第一篇：DIY手工制作夢工坊企業(yè)計劃書

DIY手工制作夢工坊

創(chuàng)

業(yè)

企

劃

書

項目負(fù)責(zé)人：張梓琳 旅游與民航管理學(xué)院

一、項目概述

一、項目名稱：DIY手工制作夢工坊

二、項目簡介：

DIY是英文Do It Yourself的縮寫，又譯為自己動手做。最初它是一個在20世紀(jì)60年代起源于西方的概念，原本是指不依賴或聘用專業(yè)的工匠，利用適當(dāng)?shù)墓ぞ吲c材料自己完成居家住宅的裝修。現(xiàn)在，DIY有了全新的定義，它代表著一種時尚潮流和生活方式。

現(xiàn)如今，越來越多的產(chǎn)品進(jìn)行流水線生產(chǎn)，毫無個性可言。而大部分的年輕人又喜歡追求個性。所以，DIY行業(yè)越來越流行，越來越成為年輕人追逐的時尚。制作DIY物品送人，頗具新意。DIY行業(yè)，是以我們很熟悉的個性禮品定制產(chǎn)業(yè)為主，由最初先到國外流行再到國內(nèi)的興盛，目前國內(nèi)DIY行業(yè)發(fā)展的形勢大好。我們所提出的DIY手工制作項目，不同于國內(nèi)很多的手工制作項目，我們公司提供給顧客多種類型的手工制作產(chǎn)品，滿足不同顧客的需求。如DIY飾品、數(shù)字油畫、樹脂飾品、手工玩具、手工蛋糕、手工餅干等品種，同時還為顧客提供手工定制服務(wù)，保證每個顧客定制的禮品將是世界上獨一無二的。

海南省是一個以旅游業(yè)為主導(dǎo)的省會，旅游業(yè)興盛，游客眾多，而且海南的資源豐富，像貝殼、硨磲、珍珠這類產(chǎn)品非常之多，我們將運(yùn)用這些材料滿足消費者自己制作旅游紀(jì)念品的需求，貝殼手鏈、珍珠手鏈等。

我們所提出的DIY手工制作夢工坊項目，將提供給顧客多種類型的手工制作產(chǎn)品，滿足不同顧客的需求。如DIY飾品、數(shù)字油畫等品種，同時還為顧客提供手工定制服務(wù)，保證每個顧客定制的禮品將是世界上獨一無二的。項目主要以手工飾品和數(shù)字油畫為主導(dǎo)，涵蓋孩子、女人、家庭三大消費群體，涉及教育、禮品、休閑、裝飾四大行業(yè)。旨在為顧客提供最獨一無二的DIY手工制作。

二、產(chǎn)品服務(wù)

一、產(chǎn)品特色：

我們的項目主要以手工飾品和數(shù)字油畫為主導(dǎo)。其中數(shù)字油畫的產(chǎn)品潛在的市場容量非常大。數(shù)字油畫產(chǎn)品可以涵蓋孩子、女人、家庭三大消費群體，涉及教育、禮品、休閑、裝飾四大行業(yè)。數(shù)字油畫屬于一種非常那個時尚的休閑方式，因為每個人的潛意識中都存在著畫畫的愿望和能力，而數(shù)字油畫正好滿足了消費者的這種DIY油畫的需求。消費者通過完成油畫制作，極大的滿足了自己內(nèi)心的成就感，更加會對這種休閑方式情有獨鐘。而且相比十字繡和傳統(tǒng)油畫，數(shù)字油畫都更具有優(yōu)勢，數(shù)字油畫與傳統(tǒng)油畫和十字繡相比操作簡單、歷時短、價格便宜。

二、產(chǎn)品類型：DIY數(shù)字油畫、提供DIY手鏈材料（材料：硨磲、貝殼等）、DIY餅干、巧克力

三、產(chǎn)品服務(wù)：

1、成品出售：

出售各類DIY自制成品，包括飾品、油畫、巧克力、餅干等，為不會手工但喜愛手工制品的同學(xué)提供產(chǎn)品，以低廉的價格獲得獨一無二的手工制品。

2、出售各種手工制品的材料：

我們提供制作產(chǎn)品所需的材料，包括各式手工原材料。

3、DIY個性課堂：

許多同學(xué)都對DIY非常有興趣，但卻沒有手工制作的基礎(chǔ)，網(wǎng)上的教程也看不明白而且在家中也沒有相關(guān)儀器。正對這一情況，我們定期開設(shè)免費教程，學(xué)員只需要交付材料費就可以。

4、個性定制：

學(xué)生可根據(jù)自己的需要，定制各種產(chǎn)品，包括產(chǎn)品圖紙設(shè)計、成品制作等。

四、商業(yè)模式：（1）、客戶分析 1）客戶類型：

海口市大學(xué)生、婦女、兒童、來海南旅游的游客

2）客戶需求：了解客戶真正喜愛的產(chǎn)品、同時價格不能超出顧客能夠接受的合理范圍。（2）、銷售策略 A、營銷策略

DIY手工制作通過實體店定制和網(wǎng)絡(luò)營銷兩部分的商業(yè)營銷模式來獲取利益。一方面，通過選取實體店面，通過舉辦手工制作課堂吸引消費者進(jìn)實體店購買。另一方面，通過微信、微博宣傳和銷售，采用微商銷售模式，通過美團(tuán)、淘寶、糯米團(tuán)等平臺進(jìn)行團(tuán)購銷售。B、經(jīng)營策略

為了充分展示員工才能，充分發(fā)揮專業(yè)分工，使得項目各項工作得以順利開展，我們首先將明確團(tuán)隊員工的職責(zé)，制定合理薪資標(biāo)準(zhǔn)，提升團(tuán)隊合作精神。

三、行業(yè)競爭分析

一、宏觀分析：

海南省是一個以旅游業(yè)為主導(dǎo)的省會，旅游業(yè)興盛，每年的游客眾多，而且海南的資源豐富，像貝殼、硨磲、珍珠這類的產(chǎn)品非常之多，我們將運(yùn)用這些材料滿足消費者自己制作旅游紀(jì)念品的需求，貝殼手鏈、珍珠手鏈等。據(jù)調(diào)查了解，目前為止，海口市還沒有一家類似這種DIY手工制作飾品的店鋪，商業(yè)潛力比較大。而且面對市場上琳瑯滿目的飾品，相信消費者更喜歡自己制作的飾品。為了滿足顧客的需求。我公司為廣大消費者提供一個塑造個性的平臺，消費者可以在我們提供的這個平臺上為自己的物品設(shè)計。

二、項目環(huán)境分析：

現(xiàn)如今，越來越多的產(chǎn)品進(jìn)行流水線生產(chǎn)，毫無個性可言。而大部分的年輕人又喜歡追求個性。所以，DIY行業(yè)越來越流行，越來越成為年輕人追逐的時尚。制作DIY物品送人，頗具新意。DIY行業(yè)，是以我們很熟悉的個性禮品定制產(chǎn)業(yè)為主，由最初先到國外流行再到國內(nèi)的興盛，目前國內(nèi)DIY行業(yè)發(fā)展的形勢大好。我們所提出的DIY手工制作項目，不同于國內(nèi)很多的手工制作項目，我們公司提供給顧客多種類型的手工制作產(chǎn)品，滿足不同顧客的需求。如DIY飾品、數(shù)字油畫等品種，同時還為顧客提供手工定制服務(wù)，保證每個顧客定制的禮品將是世界上獨一無二的。在整個海口還未有類似這樣的手工制作店鋪的情況下，我們的項目有一個較好的發(fā)展環(huán)境。

四、戰(zhàn)略規(guī)劃

DIY手工制作夢工坊以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)為先導(dǎo)，提供系統(tǒng)的DIY制作流程，搭建健康良好的共贏平臺。通過細(xì)心服務(wù)，鑄就卓越的手工制作品牌。

一、項目進(jìn)度安排： 1、2015-2016年（準(zhǔn)備階段）：主要進(jìn)行市場調(diào)研，了解消費群體喜愛的產(chǎn)品類型，分析產(chǎn)品市場前景 2、2016-2017年（探索階段）：選擇微信、淘寶營銷進(jìn)行試營業(yè)，并且建立自己的微信、微博平臺進(jìn)行宣傳推廣 3、2018-2019年（實施階段）：尋找實體店面、辦理營業(yè)執(zhí)照、招聘員工等

二、銷售目標(biāo)：

DIY手工制作夢工坊將在未來3年內(nèi)將抓住市場機(jī)遇，盡快成立實體店進(jìn)行經(jīng)營。希望通過穩(wěn)妥經(jīng)營，在未來幾年內(nèi)實現(xiàn)營業(yè)額的快速增長。

三、利潤目標(biāo)：

到2018年實現(xiàn)年凈利潤達(dá)10萬元以上。

四、拓展目標(biāo)：

力爭三年時間內(nèi)能夠?qū)υ擁椖窟M(jìn)行完善和開展。

五、模式目標(biāo)：

實行“核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域和核心經(jīng)營戰(zhàn)略模式”。

五、市場策略

一、營銷策略

（一）、市場宣傳

本項目的產(chǎn)品定位在年輕人，本項目的市場開拓目標(biāo)是：首先進(jìn)入大學(xué)城市場，其次是海口市，為了打開市場，就必須要對項目產(chǎn)品進(jìn)行包裝營銷，現(xiàn)在的年輕人一般都比較喜歡活躍于微博、微信等平臺，為此我們可以多借助新媒體進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳。

（二）、宣傳策略

1、校園營銷：通過定期與學(xué)校較有名的大型活動合作，進(jìn)行宣傳贊助；

2、產(chǎn)品展示：在校園內(nèi)舉行一次DIY手工制作展示活動，來宣傳產(chǎn)品和服務(wù)，讓更多的人了解；

3、新媒體宣傳：與校園各大微信、微博平臺合作，進(jìn)行店面宣傳；

4、舉辦比賽：與學(xué)院部門合作，舉辦手工藝品創(chuàng)意大賽，宣傳DIY手工制作；

5、開辟一個專屬本項目的微信、微博平臺，用于宣傳產(chǎn)品；

6、通過開設(shè)網(wǎng)店進(jìn)行產(chǎn)品材料的銷售

二、定價策略

對比同行業(yè)的定價，結(jié)合自身的材料成本進(jìn)行定價，通過調(diào)查大學(xué)生可以接受的產(chǎn)品價格來選擇定價。盡量壓縮材料成本，減少店面花銷，將價格定的比較合理。

三、SWOT分析

1、優(yōu)勢分析：90后對于創(chuàng)業(yè)熱情極高，我們有足夠的信心和熱情。而且我們項目的DIY手工產(chǎn)品富有創(chuàng)意，代表著大學(xué)生的流行風(fēng)格。且價格低廉、獨特。我們將不斷提高產(chǎn)品的創(chuàng)意、提高我店產(chǎn)品的市場競爭力。而且，本店除了提供DIY素材、讓顧客充分享受親手制作的樂趣之外，還免費為顧客提供DIY手工課堂。定期安排DIY課程的免費教授以及DIY作品展示，為DIY愛好者提供一個學(xué)習(xí)交流的平臺。通過手把手教授，幫顧客解決手工制作中所遇到的問題。無論是DIY油畫，還是手工飾品每一個都創(chuàng)意十足。能夠吸引消費者的眼球。我們大學(xué)城甚至整個海口附近還沒有類似的店鋪，競爭對手少，定價合理，在大學(xué)生具備的消費水平內(nèi)，所以具有一定的優(yōu)勢。

2、劣勢分析：本店是以手工制作為主導(dǎo)的店鋪，當(dāng)顧客過多時，難以顧及所有顧客，不能對所有顧客進(jìn)行手把手教授；材料來源渠道容易受到限制；本身手工制作水平有限；DIY制作難度高，缺少經(jīng)驗。油畫制作花費時間較長。而且目前海口市還沒有一家這樣類型的店鋪，沒有經(jīng)營經(jīng)驗可以借鑒。

3、機(jī)會分析：對于產(chǎn)品銷售來說，大學(xué)生空余時間多，為項目推展帶來大量機(jī)遇；大學(xué)生消費能力足夠，對手工藝品的需求增加；市場優(yōu)勢明顯。對于我們自身而言，我們正好處在了創(chuàng)業(yè)的有利環(huán)境當(dāng)中，政府的支持、學(xué)校的支持都為我們項目的開展提供了很大的機(jī)遇。

4、威脅分析：手工制作品日趨增多，競爭逐漸激烈；宣傳促銷不足；來自創(chuàng)業(yè)的壓力、相關(guān)知識技術(shù)更新的速度快，手工培訓(xùn)參加少，產(chǎn)品種類具有局限等這些都會使我們的項目開展收到阻礙。

六、財務(wù)分析

一、成本預(yù)計：

1、調(diào)查研究：300元，主要用于發(fā)放調(diào)查問卷獲取消費者需求信息（0.2元*1500張=300元）

2、宣傳費用：800元

3、材料費用：10000元（DIY制作所需材料、購置成品的費用，供顧客挑選、模具）

4、設(shè)備工具：15000元(電腦、收銀機(jī)、辦公家具、辦公文具)

5、開辦費用：2000元(登記注冊和營業(yè)執(zhí)照、培訓(xùn)費)

6、場地房租： 10000元（根據(jù)市場調(diào)查價格得出）

7、其他：2000元(保險、快遞、免費送禮品活動、電費等)

二、利潤預(yù)計：

DIY材料的成本比較低，利潤較高。去除每月店面租金、人員工資、材料費用、店鋪水電費用、宣傳費用等，利潤預(yù)計在每月6000元左右。

七、資金籌備

一、資金來源：

合伙人集資、銀行貸款和學(xué)校創(chuàng)業(yè)資金扶持。

二、資金來源形式：（1）、合伙人集資、股份制（2）、中短期融資、銀行借貸

八、團(tuán)隊組建

團(tuán)隊組建能夠充分發(fā)揮和調(diào)動團(tuán)隊所有成員的集體智慧，提升團(tuán)隊成員的凝聚力，為共同的目標(biāo)一起努力、一起奮斗，通過集體的努力來完成一個共同目標(biāo)。只有一個優(yōu)秀的團(tuán)隊才能夠?qū)㈨椖拷ㄔO(shè)的更好！

一、團(tuán)隊成員簡介：

1、張梓琳

2013年7月，通過擺地攤，經(jīng)營過一個月的飾品生意；

2015年1月至2月，在郵政儲蓄銀行擔(dān)任過實習(xí)大堂經(jīng)理，負(fù)責(zé)客戶銀行卡網(wǎng)銀的開通。

2、徐潔

2013年6月至8月，在飾品店擔(dān)任銷售人員； 2015年3月，博鰲亞洲論壇擔(dān)任禮儀接待

3、蔡麗梅

2015年3月，博鰲亞洲論壇擔(dān)任禮儀接待

二、團(tuán)隊設(shè)置： 店長：1名

DIY制作培訓(xùn)師：2名 收銀人員：1名

九、風(fēng)險防范

一、風(fēng)險分析：

（1）、產(chǎn)品認(rèn)知度比較低；

（2）、市場定位如果不夠準(zhǔn)確，將會直接導(dǎo)致產(chǎn)品無法賣出；（3）、資金鏈斷裂也會導(dǎo)致店鋪無法繼續(xù)經(jīng)營；產(chǎn)品不夠吸引消費者會導(dǎo)致虧本；

（4）、貨源不足將會導(dǎo)致無法繼續(xù)經(jīng)營。

二、退出策略：

（1）、項目轉(zhuǎn)型，選擇其他產(chǎn)品繼續(xù)經(jīng)營；（2）、轉(zhuǎn)讓店鋪或者尋找新的投資者；

（3）、利潤折回退出：當(dāng)利潤無法達(dá)到預(yù)期利潤時，可以適當(dāng)減少產(chǎn)品購入，撤回一部分資金，或者進(jìn)行清倉。

十、發(fā)展計劃

一、準(zhǔn)備階段：

2015-2016年，主要進(jìn)行市場調(diào)研，了解消費群體喜愛的產(chǎn)品類型，分析產(chǎn)品市場前景

二、探索階段：

2016-2017年，選擇微信、淘寶營銷進(jìn)行試營業(yè)，并且建立自己的微信、微博平臺進(jìn)行宣傳推廣

三、實施階段：

2018-2019年，尋找實體店面、辦理營業(yè)執(zhí)照、招聘員工等，進(jìn)行實體店面的經(jīng)營。

第二篇：最新DIY手工坊商業(yè)計劃書

最新DIY手工坊商業(yè)計劃書

什么是DIY

DIY是“Do It Yourself” 的英文縮寫。興起于近幾年，逐漸成為一種流行。簡單來說，DIY就是自己動手自助完成某事的意思。沒有性別、年齡的區(qū)別，每個人都可以自己做，利用DIY做出來的物品自有一份自在與舒適。

1、創(chuàng)業(yè)人員介紹

吳鵬輝

胡明翰 張靜 焦點

2、手工坊簡介

DIY手工坊是一個大學(xué)生共同創(chuàng)業(yè)的小手工坊，他主要以出售手工原材料和手工成品為主，并有代賣手工作品的項目，大學(xué)生可以利用課余時間將一些手工原材料編制和制造一些能夠利用到生活的手工作品，并可以拿到我們店鋪來出售，我們會根據(jù)作品的精細(xì)和外觀以及實用性來制定公平的價格。

3、手工坊定位

本手工坊以手工原材料銷售為主要經(jīng)營項目，包含了手工作品代賣、手工品教程、銷售等內(nèi)容。產(chǎn)品經(jīng)營理念以創(chuàng)意、公平、自愿為主旨，因此手工坊定位為大學(xué)生創(chuàng)意手工小作坊。

一、項目背景

當(dāng)人們看膩了市場上工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律，或千篇一律的市場的市場產(chǎn)品無法滿足自己家的特殊需要，“Do it myself”（我自己動手做）的念頭就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市場上絕無僅有、獨一無二的你自己的作品，成為DIY更高層次的追求。

它在過程中給予人的滿足則更重要。工業(yè)化生產(chǎn)的確已經(jīng)日臻完美，越來越多的人已不可能也沒必要去掌握舊日能工巧匠的手藝了。毋需自己動手做，卻總仿佛缺了些什么，就象缺少了運(yùn)動，人就是這么怪，需要新近自然，需要運(yùn)動勞作，需要在運(yùn)動勞作中享受生活的樂趣。這，是DIY又一高層次的追求。(1)、親情重奏

主要關(guān)注父母兒女親情的市場開發(fā)，父母給兒女的禮物和兒女給父母的禮物，是現(xiàn)代家庭體現(xiàn)親情的重要方式。作為親情禮物，現(xiàn)在人們普遍提倡自己動手制作，摒棄了過去買高檔現(xiàn)成品的陋習(xí)，更講究一種實惠和情調(diào)，而時尚手工就特別符合這種需求。另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動手的機(jī)會，時尚手工也成了提高孩子動手能力的一種手段，我們推出了以親子為主題的時尚手工娛樂活動。(2)、友情重奏

主要關(guān)注同學(xué)、朋友之間禮品市場的開發(fā)，同學(xué)情誼，朋友情誼，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍。同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈，貴重與否并不重要，重要的是要更能準(zhǔn) 確的傳達(dá)贈送者的內(nèi)心。時尚手工無限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是時尚手工市場的重要組成版塊，特別是畢業(yè)禮品，寒暑假禮品。都是擴(kuò)大收入的重要途徑。(3)、心情重奏

只要關(guān)注現(xiàn)代時尚派人士個性化產(chǎn)品的市場開發(fā)，對一些人來說，時尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。這類人玩時尚手工，純粹是因為心情的需要，即不為朋友，也不為親人，完全是因為自己喜歡，這種人大多數(shù)是性情中人或時尚先鋒人士，他們一旦喜歡上時尚手工，往往都會忘情，并沉湎進(jìn)去，繼而成為時尚手工發(fā)燒友，成為時尚手工忠實的消費者。

二、市場調(diào)研與預(yù)測

（一）、調(diào)查對象的選定（1）、調(diào)查對象的選定

采取分層隨機(jī)抽樣調(diào)查方法。（2）、樣本容量的確定

以我校大學(xué)生總體主體，針對其進(jìn)行資料、文獻(xiàn)、數(shù)據(jù)調(diào)查。

（二）、調(diào)查統(tǒng)計

（1）、中國手工坊市場的現(xiàn)狀

當(dāng)代生活中，機(jī)械的現(xiàn)代化充斥著人們的生活，迅猛的提升了生產(chǎn)和生活速度，人們在快節(jié)奏的生活中奔波，內(nèi)心的疲憊驅(qū)使追求生活質(zhì)量的中端收入人群對手工業(yè)產(chǎn)品的精湛、精致有所需求。然而我 們的作坊將莫里斯的“美術(shù)家與工匠結(jié)合，才能設(shè)計制造出有美學(xué)質(zhì)量的為群眾享用的工藝品”的著名主張，恰當(dāng)?shù)娜谌胛覀兊钠髽I(yè)理念，滿足這部分的需求空白。

針對年輕人，抓住了學(xué)生年齡特點，這部分群體對生活的個性、多彩、自主的向往，我們開設(shè)了DIY項目，并且可以根據(jù)你的需求量身打造，補(bǔ)充DIY市場的服務(wù)需求空白。2）、學(xué)生消費狀況

據(jù)調(diào)查，目前我校學(xué)生一般是中低消費，學(xué)生在把生活費除開后，供自己零花的錢并不是特別多，而現(xiàn)在市面上許多精致的手工成品價格相對偏高，相比之下，學(xué)生更愿意花少一點錢，自己動手，不但成本減少了，也更加有意義。

（三）、需求預(yù)測

近幾年DIY 類商鋪的走俏，在某種程度上也說明了手工個性產(chǎn)品的走強(qiáng)。結(jié)合和手工制作和民族之風(fēng)的產(chǎn)品，在市場上勢必由它的獲利空間。

（四）、目標(biāo)市場

DIY手工制品自進(jìn)入市場以來，由于人們的需求量不斷加大，許多生產(chǎn)和經(jīng)營的廠家越來越多，并正在形成一個獨立的產(chǎn)業(yè)，由于DIY手工制品具有精細(xì)、隨性、個性等特性，因此是追求生活品質(zhì)，生活趣味，個性展示的市場。

三、手工坊設(shè)計方案及手工坊戰(zhàn)略

（一）手工坊產(chǎn)品 1.手工坊名稱 DIY手工坊 2.手工坊資金來源

我們創(chuàng)業(yè)的先頭資金絕對是不會找家長要的，在之前我們利用平時業(yè)余時間在校外兼職，并且在學(xué)校對面疏導(dǎo)群也有弄一些小東西賣，到現(xiàn)在也有一筆不少的資金。

3.手工坊簡介

DIY手工坊是一個大學(xué)生共同創(chuàng)業(yè)的小手工坊，他主要以出售手工原材料和手工作品為主，并有代賣手工作品的項目，大學(xué)生可以利用課余時間編制和制造一些能夠利用到生活的手工作品，并可以拿到我們店鋪來出售，我們會根據(jù)作品的精細(xì)和外觀以及實用性來幫忙制定公平的參考價格。

DIY手工坊利用同學(xué)們的愛好和特長，把他們的作品推向社會和大眾，利用大學(xué)生的創(chuàng)意來為我們手工坊創(chuàng)收和為同學(xué)們創(chuàng)造福利。希望手工坊能夠逐漸發(fā)展為一個交流和交換自己手工作品的一個舞臺。

4.手工坊的產(chǎn)品(1)主要產(chǎn)品

我手工坊是主要以十字繡、紙質(zhì)涂鴉、編織、紙藝等手工作品為主，出售生活手工品、禮物手工品等。并提供代賣手工品的項目。(2)產(chǎn)品規(guī)格

根據(jù)市場調(diào)研及手工產(chǎn)品現(xiàn)狀，再加上學(xué)生消費水平，我手工坊將擬定合適產(chǎn)品規(guī)格，價錢會比市面上的相對偏低。(二)手工坊設(shè)計方案 1．經(jīng)營業(yè)務(wù)

手工坊的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)有以下幾項：

① 出售各種手工制品的材料并免費教授制作方法：十字繡、紙藝花、布藝、串珠、編織等。據(jù)調(diào)查，這些都是時下流行的手工制品，頗受學(xué)生們的青睞，市場潛力較大。

②個性定制產(chǎn)品圖紙設(shè)計、成品制作等。標(biāo)有自己名字的布藝蛋糕、獨具個性的頭花、款式新穎的披肩等等，這些產(chǎn)品不僅代表了自己的個性，也讓顧客在制作的過程中享受到了成功的喜悅： ③成品出售：出售各類成品，包括布藝蛋糕、紙娃娃、紙藝 花等等。為不會手工但喜愛手工制品的同學(xué)提供產(chǎn)品。我們的手工坊的未來前景看好，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，風(fēng)險 與收益并行。但我們相信在學(xué)校大力發(fā)展學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)項目的 大好形勢下，我們的手工坊一定會有廣闊的發(fā)展空間和豐厚 的利益回報。2.市場分析 ① 市場需求分析。

學(xué)生在校期間除了完成學(xué)業(yè)之外還有很多的業(yè)余時間，無 論男生還是女生都對極具個性的手工制品充滿了興趣。特別是 女生，心靈手巧的她們特別喜歡利用課余時間制作DIY制品。據(jù)統(tǒng)計，我校女生中有超過60％的人曾經(jīng)親手制作過手工制 品。有70％的學(xué)生擁有DIY的飾品，包括靠墊、手機(jī)掛件、錢包。學(xué)生可根據(jù)自己的需要，定制各種產(chǎn)品。除了學(xué)生以外，學(xué)校的教職工也對手工藝品有一定需求，據(jù)統(tǒng)計，有60％的女教師都愿意購買DIY產(chǎn)品，甚至在學(xué)校大型活動中，校內(nèi)一些團(tuán)體也愿意使用DIY的產(chǎn)品作為禮品或用以裝飾。②競爭對手情況分析。

一是校外的小商品市場。目前校外的小商品市場并不多，主要分布在服裝城。這些市場在品種上比較單一，一般只出售時下流行的幾類產(chǎn)品，且大多以十字繡為主。這些店鋪由于租金較貴、經(jīng)營成本較高，因此出售的商品價位很高，超出了一般學(xué)生的經(jīng)濟(jì)承受范圍。據(jù)了解，在學(xué)校附近以紙藝花為主的商鋪幾乎沒有。

二是校外的小賣部。校外的小賣部僅把手工DIY的產(chǎn)品作為輔助銷售，并不是其主營的內(nèi)容。所以這些產(chǎn)品往往款式陳舊，且店家不提供技術(shù)上的幫助。很多學(xué)生購買之后并不會制作，沒有享受到DIY帶來的成就感。

三是網(wǎng)絡(luò)店鋪。淘寶網(wǎng)上出售各式各樣的DIY制品，且品種繁多、價格低廉。但是不是所有的學(xué)生都有電腦，并且在網(wǎng)上購物有一個弊端就是沒辦法看商品質(zhì)量，有時手工品對原材料的質(zhì)量要求是比較高的，同時網(wǎng)絡(luò)購物所產(chǎn)生的快遞費用無疑增加了手工材料本身的價格。由此，我們堅信，以我校在校生為主要消費群體，以產(chǎn)品多樣化、設(shè)計個性化、價格平民化、教學(xué)簡單化為主要特點的手工坊有著廣大的市場需求和發(fā)展?jié)摿Α?.手工坊的設(shè)計原則

（1）設(shè)計原則

1）DIY手工坊以制作工藝為核心，突出產(chǎn)品的美觀，保證產(chǎn)品質(zhì)量。2）一次性規(guī)劃，階段性重點實施的原則，做到有針對性投入，減少投資風(fēng)險，保證經(jīng)濟(jì)效益。

（2）初期人員招募

由于初期生產(chǎn)規(guī)模小，所以不打算對外招聘，采取輪流值班的方法。

（三）項目實施進(jìn)度

手工坊建設(shè)期為10天，大體工作安排如下：

手工坊位置選擇——從建設(shè)期開始，利用3天的時間完成； 人員分工——2位股東一起商談各自分工；

開展前期的宣傳工作——從建設(shè)期開始，利用10天時間，手工坊在學(xué)校開展各式宣傳工作；

裝修、購置其他用品——從建設(shè)期開始籌備，預(yù)計十天完成；

（四）DIY分析

1.優(yōu)勢分析（1）產(chǎn)品優(yōu)勢

DIY手工產(chǎn)品富有創(chuàng)意，符合現(xiàn)代大學(xué)生的審美眼光，代表的是一個區(qū)域大學(xué)生的流行風(fēng)格。由于現(xiàn)代年輕人崇尚個性和品位，DIY手工坊的產(chǎn)品會成為他們選擇的終點站。（2）良好的營銷模式

我手工坊結(jié)合產(chǎn)品特點，在充分考慮了市場上該產(chǎn)品空缺的基礎(chǔ)上，總結(jié)目前國內(nèi)外的營銷模式，去其糟粕，取其精華，大膽的革新，建立適合本手工坊發(fā)展的營銷模式。手工坊將首先與各個學(xué)院的銷售代表聯(lián)系，確保每個學(xué)院都有我們產(chǎn)品的銷售來源。然后在由他們?yōu)槲覀兪止し恍麄鳌＃?）產(chǎn)品生產(chǎn)成本低

針對本手工坊產(chǎn)品——手工產(chǎn)品來說，由于用才較為廉價，所以價格較低，大多產(chǎn)品擁有一次性和創(chuàng)意性。我手工坊將充分發(fā)揮低成本的資源優(yōu)勢，不斷提高手工坊產(chǎn)品的豐富性，提高競爭力。（4）新穎的經(jīng)營模式

我手工坊采取“學(xué)生+手工坊+教學(xué)+銷售”的經(jīng)營模式，這樣，優(yōu)勢的方面在于：我們采取“點對點”的收購方式，建立完整的，并具一定規(guī)模的銷售網(wǎng)絡(luò)，讓利于同學(xué)，實現(xiàn)資源的充分利用，幫助同學(xué)有一個生財之道。另一方面，同學(xué)大多課余時間較多，抽出一部分 時間把愛好變?yōu)榻疱X，也是多學(xué)生的一種鼓舞。“教學(xué)+銷售” 有利于實現(xiàn)產(chǎn)品的升級換代，由此，既實現(xiàn)了節(jié)約了成本上，又增強(qiáng)了競爭優(yōu)勢。

（5）校方在資金，土地等方面支持的優(yōu)勢

由于我手工坊是有大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，所以學(xué)校和社會都會有一定的照顧。這樣我們就會有更多的啟動資金來發(fā)展。（6）學(xué)校市場上暫無類似產(chǎn)品

從目前分析調(diào)查的情況來看，目前學(xué)校里暫無手工產(chǎn)品的出售商，由于手工產(chǎn)品的創(chuàng)意性，所以它的收藏性是其他產(chǎn)品無法比擬的。、（7）市場上暫無競爭對手

目前，市場上暫無競爭對手，市場的全部份額有待我們?nèi)フ紦?jù)，我校手工作品這塊大“肥肉”還沒有被眾多的商家發(fā)現(xiàn)，只有零零點點的幾個同學(xué)擺地攤，不具有固定性。所以可以減少與競爭者在價格，廣告，分銷渠道和策略等方面的廝殺，可以實現(xiàn)成本優(yōu)勢。2.發(fā)展戰(zhàn)略 第1—2年：

（1）租地，建立銷售渠道，增設(shè)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)（2）找尋新的時尚產(chǎn)品風(fēng)格；（3）在網(wǎng)上經(jīng)營一家同風(fēng)格店鋪

四、經(jīng)營目標(biāo)

（一）營銷計劃

誠信贏得了美譽(yù)；精品獲得了市場；人文關(guān)懷為企業(yè)增添了新的魅力。經(jīng)過不斷的創(chuàng)新、整合和戰(zhàn)略布局，我們將在中國工藝品行業(yè)勇立潮頭，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。誠信為立業(yè)之本，創(chuàng)新乃興業(yè)之源”。將繼續(xù)以誠信、創(chuàng)新為宗旨，以為合作者提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)為永恒的追求，在品牌競爭的時代，向經(jīng)濟(jì)藝術(shù)的目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)！面對經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮，我們?nèi)σ愿啊⒓で榕炫取Ｃ鎸ψ呦蚴澜绲目季恚覀兞x無反顧、信心滿懷。我們的事業(yè)光榮而艱巨，任重而道遠(yuǎn)。只要我們擁有堅韌的意志和不撓的勇氣，變革——創(chuàng)新、創(chuàng)新——變革，天下無不可為之事——我們的遠(yuǎn)景目標(biāo)必然會實現(xiàn)！

（二）營銷策略

工藝品造型優(yōu)美、色彩豐富、韻意深刻，近年，世界工藝品由發(fā)達(dá)國家向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，我國的手工工藝將在國際市場上占據(jù)越來越多的份額。要想如期實現(xiàn)我們的經(jīng)營目標(biāo)，就必須通過提升產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)等多方面來提高手工坊的品牌形象，促進(jìn)工藝品的藝術(shù)表現(xiàn)的開發(fā)，促進(jìn)手工坊的快速發(fā)展，為此我手工坊制定一套完備而科學(xué)的營銷體系。

五、自身優(yōu)勢

1、借助DIY社團(tuán)的技術(shù)力量，解決了手工制品品種單一缺乏新意的問題

2、由于社團(tuán)的活動較多，在校已經(jīng)有很多師生對手工制品有一定的了解，在這些人中有7O％的人有購買此類產(chǎn)品的意向

3、之前我有接觸過市場營銷這塊，自己也利用暑假期間做過一些小生意，因此我對營銷的方法有一定的了解，為我們管理小店、發(fā)展小店提供了前提。

4、作為學(xué)生創(chuàng)業(yè)的組織，學(xué)校給予小鋪很大的支持，推出了很多優(yōu)惠政策，有效地降低了我們的成本。

5、小鋪位于學(xué)生“校園創(chuàng)業(yè)街”，雖然商鋪眾多，但更多是 娛樂性和服務(wù)性的。DIY類的產(chǎn)品還是空白。對于喜愛彰顯個 性、追求時尚的年輕人來說，我們的產(chǎn)品有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

第三篇：diy工坊創(chuàng)業(yè)計劃書（匯總3篇）

篇1：DIY創(chuàng)業(yè)計劃書

一、項目計劃書

摘要

你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜？

你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜？

你是不是想體驗和同學(xué)一起下廚的神秘感覺？

大學(xué)生廚房就非常對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫。 同學(xué)們只要買來自己喜歡的菜肴，這里有完備的廚房設(shè)施和就餐設(shè)備，所有像家里一樣的廚房設(shè)備和餐廳設(shè)備都一應(yīng)俱全，營造了一個自由的空間，這是一個史無前例的、結(jié)構(gòu)單一的，集中出租房灶臺的店。它的結(jié)構(gòu)鮮明，一個廚房四臺灶，加一個餐廳，構(gòu)成一個單元，一個店可由或多或少地幾個單元組成，每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用。大學(xué)生廚房的成本比較少，每單元僅20xx-2500元/年大概可在一學(xué)期內(nèi)收回成本，下半年的收益可用來擴(kuò)展設(shè)備設(shè)施。

因為本計劃項目專門針對大學(xué)生的飲食和娛樂問題所設(shè)計的，而且調(diào)查到很多同學(xué)，他們都很期待大學(xué)生廚房的開業(yè)，很愿意去嘗試一下，并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為大學(xué)生廚房增添新的顧客源，所以它將是經(jīng)久不衰的。

它的規(guī)模可大可小，而且前景可觀，成本低。可能隨時被模仿，所以要嚴(yán)格管理各項工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)新，從學(xué)生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力。

它的管理模式很簡單，分內(nèi)外部管理。外部管理主要是宣傳，和大中規(guī)模訂租的合理安排；內(nèi)部管理主要是為大學(xué)生自助廚房營造自由、潔凈的氣氛。 快來大學(xué)生自助廚房，和朋友一起享受下廚的快樂吧！

二、公司簡介

1、性質(zhì)：DIY自助廚房是一種面向全體大學(xué)生出租廚房的一種服務(wù)性項目。

2、設(shè)備設(shè)施：大學(xué)生自助廚房以單元制形式存在，一個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個灶臺，四套炊具和燃?xì)庠睿鸵粋€砧板臺，多套切菜工具，和一個櫥柜，里面碗具、油鹽等調(diào)料一應(yīng)俱全，配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和幾個油煙機(jī)；餐廳里有大小桌子五、六張，電風(fēng)扇，飲水機(jī)，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時時提供熱飯。

3、項目策劃書服務(wù)內(nèi)容：大學(xué)生們只要提著自己喜歡的菜來到大學(xué)生自助廚房來，根據(jù)時間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了，一個廚房四個灶臺、可以

同時烹飪。在一個中餐或晚餐時間內(nèi)，一個灶臺又可連續(xù)地讓幾組同學(xué)烹飪。這樣一個單元的廚房：中餐時間（10:00-2:00）之間大概可以烹飪28（4個灶臺*7組／灶臺）組同學(xué)。同學(xué)們可以在這里吃完再走，也可以帶出去吃，一切自便。

我們大學(xué)生自助廚房還搭配有一個大冰箱，若是一個常客，且有吃不完的菜，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標(biāo)記，放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。

4、項目策劃書目的：大學(xué)生自助廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學(xué)生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣，味道不可口，沒有一點新意，還有部分學(xué)生又覺得在外餐館的飯菜，衛(wèi)生狀況不好，嫌油不多，而且價格不低。在只有兩種選擇的情況下，除了抱怨，只有抱怨，所以我們想到了大學(xué)生自助廚房這個既對大學(xué)生的口味，又鍛煉大學(xué)生自己動手能力的廚房。

5、大學(xué)生自助廚房室內(nèi)的裝飾：可由學(xué)生來創(chuàng)造設(shè)計，設(shè)計核心為自由舒適，綠色環(huán)保。主要體現(xiàn)簡單美。大學(xué)生自己種的花草，手工剪貼畫，廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計都可用來裝飾大學(xué)生自助廚房。

三、組織人員管理制度

1、我們將顧客分為大、中、小規(guī)模。

大規(guī)模（20-30人）：如某班同學(xué)聚會，各地老鄉(xiāng)會聚會、或者是某同學(xué)的生日，這樣需要出租一個單元的大學(xué)生廚房，這需要提前預(yù)訂。根據(jù)要求或者約定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事。

中規(guī)模（10-20人）：如某寢室聯(lián)誼，或一個小型的慶祝會，也需提前預(yù)約，無廚師配備。

小規(guī)模（1-10人）：隨時安排廚灶。

2、在大學(xué)生自助廚房里，僅需雇傭一個中年的'女性員工來打掃收拾大學(xué)生自助廚房，并且在大學(xué)生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性。

3、其他管理人員：宣傳負(fù)責(zé)人，廚具、餐具負(fù)責(zé)人，財務(wù)管理人，顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人，值班收銀人員等均可由學(xué)生來擔(dān)當(dāng)。

4、若有大型的聚會或聚餐，可向顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人提前預(yù)訂，他/她可以提前做安排，中型的（10-20人）也由預(yù)訂負(fù)責(zé)人安排，小規(guī)模的顧客群，則按先來后到使用灶臺。

5、財務(wù)管理人，負(fù)責(zé)清算每星期水電費，煤氣灶和雇傭人員費用和“大學(xué)生自助廚房”的總收益，適當(dāng)調(diào)整價格，大、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價格，根據(jù)預(yù)訂廚房的次數(shù)來決定下周小規(guī)模顧客群前來做菜的租金。

6、政府批文：大學(xué)生自助廚房要獲得營業(yè)執(zhí)照，問題主要是衛(wèi)生和安全。因為我們雇傭了人員來打掃大學(xué)生自助廚房和時時刻刻檢驗并教導(dǎo)學(xué)生使用液化氣等危險設(shè)備，且在大學(xué)生自助廚房內(nèi)配有滅火器、消防設(shè)備。安全和衛(wèi)生本來就是大學(xué)生自助廚房核心管理的問題，所以能夠取得政府批文的，若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請資金和批文。

四、市場分析

1、市場營銷

①宣傳 ：我們將通過傳單、海報、校論壇、人人網(wǎng)、校園網(wǎng)、各大學(xué)生的qq群、中國移動飛信，和大學(xué)生中的關(guān)系網(wǎng)來宣傳。我們將邀請各院系的一些好朋友相聚到一起來免費體驗一下在我們“大學(xué)生自助廚房”中的自由、快樂和滿足感，請他們?yōu)槲覀儭按髮W(xué)生自助廚房”做口頭宣傳。

②客源 ： 既然我們“大學(xué)生自助廚房”的飲食和體驗快樂而設(shè)計的，那大學(xué)生就會有各種各樣的理由喜歡我們“大學(xué)生自助廚房”。

A． 在同學(xué)面前一展自己的廚藝。

B． 請自己的好朋友到“大學(xué)生自助廚房”里為自己做一頓香噴噴的美食。

C． 某兩、三個男女寢室在這里可以搞個廚藝聯(lián)誼，不會做菜的順便學(xué)學(xué)。

在大學(xué)生自助廚房這樣輕松自由的環(huán)境里，在一個像家里一樣可以出入的廚房。我們不僅是吃了一頓飯，更重要的在這個過程里，我們體驗到了自己動手的快樂。一起動手的快樂，這里真的就是大學(xué)生們自己的廚房。所以有這樣多的收 獲，我們大學(xué)生自助廚房的顧客將絡(luò)繹不絕。每一年都將有新生的到來，來嘗鮮的同學(xué)也將連續(xù)不斷。

③既然大學(xué)生自助廚房是為大學(xué)生餐飲和娛樂考慮，那么可以擴(kuò)展搭配盈利服務(wù)，可以出租燒烤工具，賣燒烤配料。賣飲料、啤酒、干菜等易存儲的菜類干貨。也可搭配免費服務(wù)，提供怎樣做菜的一類書籍和營養(yǎng)搭配的書籍。

2、市場前景

現(xiàn)在看來，還沒有同我們“大學(xué)生自助廚房”這樣的規(guī)模來出租廚房給大學(xué)生一樣結(jié)

構(gòu)、形式的店，即使有、也只可能是將大學(xué)生自己做飯菜當(dāng)成是一種娛樂的形式。所以我們“大學(xué)生自助廚房”是獨特的。大學(xué)生們都有一種想體驗社會實際，體驗自己動手的快樂，也想體驗新鮮的積極分子。所以我們“大學(xué)生自助廚房”的前景廣闊，全國這么多高校（本科、專科、職業(yè)學(xué)校）那將是多么廣闊的連鎖空間。也重視“大學(xué)生自助廚房”在學(xué)生中的關(guān)注度，信譽(yù)度來橫向發(fā)展其他服務(wù)，做到大學(xué)生自助廚房的橫向連鎖。 3、戰(zhàn)略目標(biāo)

3.近期戰(zhàn)略目標(biāo)：在我校周圍都建立一個學(xué)生自助廚房。認(rèn)真組織好內(nèi)部結(jié)構(gòu)，為學(xué)生提供一個方便、舒適、自由、實惠、干凈的飲食、娛樂的空間，用自由和潔凈來贏得大學(xué)生們烹飪就餐的舒適，讓他們感覺來了就再來，再來，就想天天來。在半個學(xué)期內(nèi)，在所靠近的學(xué)校宣傳得眾所周知，把名聲打出去，在此期間盈利15%。在名聲、信譽(yù)、關(guān)注度都建立很好的基礎(chǔ)上可發(fā)展更多城市，更多高校的“大學(xué)生自助廚房”，也可橫向發(fā)展，讓“大學(xué)生自助廚房”成為一個品牌，開展其他服務(wù)大學(xué)生的行業(yè)。

五、投資分析

固定成本 2500-3200元/單元

可變成本 （房租、水、電、油、糧）3000-7000/單元/年, 煤氣 600元/月/單元 ,雇傭人員900/月/單元 年總收益 20xx-6000元/月.單元不等

因為它的不穩(wěn)定性，不好估計利潤的標(biāo)準(zhǔn)值。估計有半年的時間收回成本，半年時間來盈利。 投資形式可以是合資，也可以一個人投資，“大學(xué)生自助廚房”一年的成本大約在2-2.5萬/單元之間。所以大學(xué)生投資利潤的前景是客觀的。

六、大學(xué)生自助廚房的SWTO分析

Strength:

①目前還沒有出現(xiàn)像大學(xué)生自助廚房一樣結(jié)構(gòu)單一、獨特的店，所以同行業(yè)競爭較少。 ②隨意性，它比食堂的飯菜更多選擇，順從顧客自己的愛好。它比餐館更衛(wèi)生、更實惠，讓人放心，它比任何地方都自由。

③靈活性好，適應(yīng)于客源的淡季和旺季。“大學(xué)生自助廚房”結(jié)構(gòu)簡單。灶臺都是可移動的，桌椅也是可移動的，而且又是以單元制的（一個廚房、搭配一個餐廳），在同學(xué)們放寒、暑假時，可以減少幾個單元，縮小規(guī)模，減少可變成本（電費、水費、房租費??）

④適應(yīng)性好，能面對不同時期的冷熱情況，當(dāng)期終考試臨近，同學(xué)們都整天忙于復(fù)習(xí)功課，迎戰(zhàn)期終。這時，“大學(xué)生自助廚房”可能會明顯的變冷清，這是，在一定的信譽(yù)度和關(guān)注度的情況下，而且又靠近學(xué)校，我們可以雇傭一個兼職廚師。在短時間內(nèi)提供餐飲服

篇2：DIY創(chuàng)業(yè)計劃書

第一章公司概述

公司介紹：夢工場是一家集中國傳統(tǒng)手工制作，引進(jìn)國外時尚手工元素的一家現(xiàn)代休閑式手工作坊，要緊以DIY手工制作為主，包括自己制作精美禮品，手工制作陶藝，公仔，花束，自己設(shè)計衣服，制作自己理想的服裝，自己在服裝上繪制自己想要的圖案……我們的DIY手工藝公司能夠提供顧客最想要的，心中所想的那份滿載感情的禮物。顧客告訴我們他們內(nèi)心的需求，我們?yōu)樗麄兲峁┰希呐灾笇?dǎo)顧客完成心中的禮物，這不僅能夠給對方一個精美禮物，更給予了對方自己的一片深情，使對方感到禮輕情意重，感受到濃濃的暖意。

公司使命：繼承中華民族的傳統(tǒng)手工藝品文化并加以發(fā)揚(yáng)光大，制造條件消除消費者現(xiàn)實生活中的矛盾和壓力，和諧社會環(huán)境，增加就業(yè)，增加居民幸福指數(shù)。充分的負(fù)起企業(yè)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，關(guān)心建立和諧社會。

公司宗旨：想做就做，以最小的付出得到最真誠的回報。敢想敢做，以最小的代價實現(xiàn)心中的夢。

公司目標(biāo)：滿足消費者的'獵奇心理，制造輕松愉悅的意境氛圍，追求公司利益最大化。憑借新型休閑產(chǎn)業(yè)，力爭占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場的要緊份額，最終占有總體休閑市場的一定份額。

第二章技術(shù)與產(chǎn)品

產(chǎn)業(yè)背景

休閑產(chǎn)業(yè)是近代工業(yè)文明的產(chǎn)物，或者更確切地講，它是現(xiàn)代社會的產(chǎn)物。它發(fā)端于歐美，19世紀(jì)中葉初露端倪。進(jìn)入20世紀(jì)，隨著科學(xué)技術(shù)的快速進(jìn)展，與休閑相關(guān)的產(chǎn)業(yè)便逐漸的應(yīng)運(yùn)而生。20世紀(jì)70年代進(jìn)入快速進(jìn)展時期。

休閑產(chǎn)業(yè)是指與人的休閑生活、休閑行為、休閑需求(物質(zhì)的與精神的)緊密相關(guān)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，專門是以旅游業(yè)、娛樂業(yè)、服務(wù)業(yè)為龍頭形成的經(jīng)濟(jì)形態(tài)和產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)，已成為國家經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的重要的支柱產(chǎn)業(yè)。休閑產(chǎn)業(yè)一般涉及到國家公園、博物館、體育(運(yùn)動項目、設(shè)施、設(shè)備、維修等)、影視、交通、旅行社、導(dǎo)游、紀(jì)念品、餐飲業(yè)、社區(qū)服務(wù)以及由此連帶的產(chǎn)業(yè)群。休閑產(chǎn)業(yè)不僅包括物質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)，而且也為人的文化精神生活的追求提供保障。

目前，我國的休閑業(yè)市場的種類很多，要緊有酒吧，迪吧，KTV，電影院，游樂場，旅游度假，游泳健身、音樂茶座(包括酒吧)、臺球、高爾夫球、保齡球等比較成熟的市場，也有游樂園(如射擊、狩獵、跑馬、游戲機(jī)、蹦極、卡丁車、熱氣球、動力傘、射箭、飛鏢等，鬼屋，CS野戰(zhàn)等比較新穎的市場)。就目前的市場反應(yīng)而言，寬闊的消費者關(guān)于新穎的休閑市場十分感興趣。

鑒于以上情況，公司在產(chǎn)品進(jìn)入市場的過程中，我們將以營銷為要緊手段，提高公司知名度，力爭占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場的要緊份額，爭取占有總體休閑市場的一定份額。我公司即

篇3：DIY創(chuàng)業(yè)計劃書

一、計劃摘要

伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，激烈的競爭是不可避免的，“煩躁”、“郁悶”成了人們經(jīng)常掛在嘴邊的話語；與此同時，現(xiàn)如今的孩子們?nèi)鄙賱邮謱嵺`的機(jī)會；另外，“求異”的心理在大眾尤其是年輕的學(xué)生群體占有不可或缺的地位。制作一個獨一無二的蛋糕、糖果等食品，擁有一次非同尋常的親自動手的過程，在小資、孩子、學(xué)生們的群體中擁有巨大的潛力！因此，為了緩解激烈競爭的壓力，給孩子一個自己動手的條件，給年輕人一個獨一無二的享受，我們的“DIY食品連鎖店”應(yīng)運(yùn)而生。考慮到我們大學(xué)生資金短缺的事實，決定打造個從小到大的產(chǎn)業(yè)，從簡單的“DIY蛋糕店”做起，打響自己的品牌，逐步擴(kuò)大自己的產(chǎn)業(yè)，形成DIY食品連鎖一條龍。打造都市避風(fēng)塘！

二、企業(yè)介紹

1、項目名稱：DIY蛋糕店DDDIY食品連鎖店

2、項目宗旨：打造都市避風(fēng)塘，引領(lǐng)年輕時尚！

3、項目宣言：我的蛋糕，我的Young!

4、店面名稱：

I CakeDDDIY蛋糕店

注釋：<1>、I DD我，I CakeDD我的蛋糕，就是DIY蛋糕，自己動手制作，世上獨一無二的蛋糕！

面 積：45平米

房源信息： 臨主街，有上下水，動力電。消費人群以年輕人為主，人流量大，消費能力強(qiáng)。本店適合經(jīng)營餐飲等行業(yè)。

<3>、魏公村臨街餐飲旺鋪出租

市場上蛋糕的種類基本能滿足大眾的需求，雖然對DIY蛋糕會產(chǎn)生一定的沖擊，但是，從另一方面講，市場上已有的經(jīng)驗以及模型，我們可以直接借鑒使用。

<4>、DIY方式態(tài)度

大家制作蛋糕還是以娛樂為主，過大的蛋糕不適應(yīng)于大家制作，因此，我們初步定為12寸/個，依據(jù)不同的情況，可在10-20寸之間調(diào)動。

<8>、蛋糕的形狀：

大家還是喜歡優(yōu)雅的環(huán)境，所以，我們在不同的風(fēng)格還是會以靜雅舒適的風(fēng)格為主。

<11>、制作蛋糕的伴侶：

來店里的戀人居多。所以，我們要創(chuàng)造一個溫馨浪漫的情調(diào)來吸引更多的情侶來本店。

<12>、DIY蛋糕店的頻率：

時效性決定我們選擇地址的重要性。因此，我們選擇在學(xué)校附近，因為學(xué)校每年都有新生的加入，所以，可以說，我們的生源是源源不斷的。

<13>、宣傳渠道：

大部分同學(xué)選擇的是“朋友推薦”。因此，重視回頭客就必不可少了，創(chuàng)建良好氛圍，并創(chuàng)立推薦好友優(yōu)惠的制度，我們的DIY蛋糕店必定會不脛而走！

2、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查：

網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面積比較大，因此，我們從這里可以找到各行各業(yè)的關(guān)注人士，以便確定我們的面向?qū)ο?/p>

（注：為了擴(kuò)大投票的覆蓋面積，我們采取多渠道，多人量的發(fā)布投票方式，現(xiàn)只截屏其中的一部分，統(tǒng)計表由全部總體數(shù)據(jù)制成。）

<1>、關(guān)注人群性別

與調(diào)查問卷的結(jié)果不同，網(wǎng)絡(luò)上的人群更擔(dān)心的是蛋糕制作的時間問題，綜合起來看，還是時間比較重要，所以我們制定了一系列的高效方案。

<5>、來DIY蛋糕店的頻率：

房屋類型：商鋪

面 積：40平米

租 金：10000 元/月

房源信息：此商鋪位于魏公村臨街繁華地段，緊鄰大學(xué)，臨主路公交站牌集中，周邊多家品牌餐飲，服裝店，小吃奶茶店，人流量非常大，純一層，面寬8米，上下水，動力電，能注冊，適合各種服裝飾品，品牌小吃，西餐茶樓等行業(yè)。

基礎(chǔ)設(shè)施：水電

4、機(jī)械設(shè)備：2萬元。

燃?xì)饪鞠洌盒履戏脚埔粚觾杀P3500元。

打蛋機(jī)：20升恒聯(lián)1700元。

面包醒發(fā)箱：不銹鋼15層廚寶牌1500元。

鮮奶機(jī)：1700元。

蛋糕展示柜：制冷的4000元。

工作臺：不銹鋼的1000元。

打蛋刷：三能牌37元，耐高溫紙10元。

刮板：應(yīng)該是送的。

裱花嘴：好的150元。

5、門面及內(nèi)部裝修：1萬元。

內(nèi)部各種風(fēng)格各占不同地方，但是以優(yōu)雅的格調(diào)為主。

裝修公司：

公司名稱: 北京鴻昆世紀(jì)裝飾有限公司

地址: 海淀區(qū)北洼路甲28號萬景公寓705室

風(fēng)格：溫馨、浪漫

6、空調(diào)（一匹）：1500元。

美的KF-23GW/Y-X(E5)

7、原材料：1萬元。

玉米粉，低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等

8、廣告費：約2萬元。

<1>、傳單海報等：

<3>、我們實行會員卡制度，即，凡一年內(nèi)來本店消費滿3次或者推薦一位好友來本店消費者，均可獲得一張精致的會員卡，憑此會員卡，享受全場九折的優(yōu)惠。

七、風(fēng)險管理

在市場調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)了很多的風(fēng)險，但是我們同樣找到了解決的方法。

首先，自己制作蛋糕確實是一件費時費力的事情，很多人都因為沒有時間久不會光顧，因此，我們改進(jìn)了技術(shù)，同時增加了優(yōu)雅舒心的氛圍，讓大家煩躁的心能夠暫時平靜下來。

其次，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名詞，所以，很多人選擇了只來一次。因此，我們就需要一個不斷更新的生源，所以，我們把店建在了學(xué)校附近，每年都有新生的到來，也就意味著每年都有新的顧客光臨我們的DIY蛋糕店！生意不斷！

再者，市場中存在我們的競爭對手，我們必須時刻更新我們的產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)和時刻進(jìn)行廣告宣傳。

第四篇：DIY手工坊考試題及答案

【單選題】(2分)

我們制作東巴面具人物的頭發(fā)是選的用什么材料？

A.棉布

B.麻繩

C.毛線

D.紙繩 2 【多選題】(2分)

紙黏土干燥后可用什么材料涂色？

A.指甲油

B.丙烯

C.水彩 3 【多選題】(2分)

縫制裝飾圖案時線跡的組合可以有哪些變化？

A.粗細(xì)

B.匯集

C.曲直

D.斷續(xù) 4 【單選題】(2分)

布貼畫是傳統(tǒng)的手工制作類別，原名稱為 A.蜀繡

B.宮廷補(bǔ)繡

C.蘇繡

D.湘繡 5 【單選題】(2分)

扎染方巾使用的是哪種材質(zhì)的布材？

A.純棉

B.麻布

C.絲綢

D.腈綸 6 【單選題】(2分)

在東巴面具制作中我們運(yùn)用的什么材料來制作的面具五官？

A.用筆直接畫

B.紙粘土

C.橡皮泥

D.紙漿 7 【單選題】(2分)

石頭畫造型表現(xiàn)的時候都可以有哪些方法？

A.貼塑

B.拼接

C.彩繪

D.以上三種都可以 8 【單選題】(2分)

繪制蛋托相框的主要顏料是什么？

A.油畫

B.國畫顏料

C.水彩顏料

D.丙烯顏料 9 【單選題】(2分)

團(tuán)花剪紙按線、面關(guān)系可分為哪兩種表現(xiàn)形式？

A.具象、抽象

B.三瓣、四瓣

C.剪紙、刻紙

D.陰刻、陽刻 10 【單選題】(2分)

插花時花卉應(yīng)如何排列？

A.從小到大

B.從遠(yuǎn)到近

C.從高到低

D.從深到淺 11 【多選題】(2分)

編織西瓜杯墊的紙繩有以下哪幾種？

A.有鐵絲

B.雙繩

C.無鐵絲

D.單繩 12 【單選題】(2分)

制作衍紙貼畫的主要材料是什么？

A.彩繩

B.紙帶

C.包裝紙

D.衍紙 13 【單選題】(2分)

色相環(huán)上

A.相近色

B.相似色

C.180 · 相對的兩個顏色稱之為什么色？ 對比色

D.鄰近色 14 【單選題】(2分)

縫繡有兩三千年的歷史，因多為婦女所做，故稱為

A.蘇繡

B.女紅

C.湘繡

D.繡娘 15 【單選題】(2分)

可以運(yùn)用前面所學(xué)的什么辦法來剪出對稱的花形？

A.描畫

B.手繪

C.復(fù)印

D.團(tuán)花剪紙 16 【單選題】(2分)

制作布貼畫時，材料使用的原則是？

A.廢物利用

B.因材施藝

C.花樣翻新

D.舊物改造 17 【多選題】(2分)本課介紹的彩印 A.卡紙對印

B.單版印刷

C.套版印刷

D.熱轉(zhuǎn)印 18 【單選題】(2分)

制作東巴面具主要材料是什么？

A.廢紙

B.廢紙箱

C.廢棄的打印紙筒

D.塑料袋 19 【單選題】(2分)

制作石頭畫的主要材料是什么？

A.沙子

B.紙

C.玻璃

D.石頭 20 T恤衫有哪兩種制作方法? 【單選題】(2分)

在制作木屋時運(yùn)用麻繩的作用是什么？

A.美觀裝飾

B.襯托

C.固定

D.阻擋 21 【單選題】(2分)

怎樣調(diào)制瀝得粉？

A.瀝得粉加水加乳白膠

B.瀝得粉加水

C.乳白膠加水

D.瀝得粉加乳白膠 22 【單選題】(2分)

裱花袋中的瀝得粉需要與丙烯顏料完全融合到一起。

A.錯誤

B.正確

C.不確定 23 【多選題】(2分)

常用四眼紐扣縫制的線跡有哪兩種？

A.間隔

B.交叉

C.直角

D.平行 24 【單選題】(2分)

收攏布粗糙的邊緣適合使用的針法是

A.平針

B.鎖針

C.倒針

D.藏針 25 【單選題】(2分)

縫制球形的眼睛的布片呈現(xiàn)空囊時使用的針法是

A.卷針縫

B.鎖針縫

C.平針縫

D.倒針鋒 26 【多選題】(2分)

團(tuán)花剪紙基礎(chǔ)紋樣有哪些？

A.月牙紋

B.點紋

C.柳葉紋

D.回字紋 27 【單選題】(2分)

色相環(huán)上相鄰的兩個顏色稱之為什么色？

A.相近色

B.相似色

C.對比色

D.鄰近色 28 【單選題】(2分)

馬蹄蓮制作分為花瓣、花枝和什么三個部分

A.花徑

B.花心

C.葉子

D.花托 29 【單選題】(2分)

剪紙主要包含哪兩種表現(xiàn)形式？

A.剪紙、印紙

B.刻紙、印紙

C.刻紙、刻畫

D.剪紙、刻紙 30 【多選題】(2分)

制作紙漿模具所用的膠水應(yīng)有以下哪些材料調(diào)制而成？

A.101膠

B.水

C.米漿

D.乳白膠

第五篇：DIY手工坊創(chuàng)業(yè)計劃

DIY手工坊創(chuàng)業(yè)計劃

一、產(chǎn)業(yè)背景

隨著當(dāng)今科技的發(fā)展，人們的生活節(jié)奏加快，人們的衣著，飾品都越來越趨于多樣化，追求個性的人也越來越多，喜歡個人化的定制產(chǎn)品。為了凸顯這種私人化、個性化，很多人選擇了自己動手。但大部分的人經(jīng)常沒有足夠的時間去自己制作。為了滿足人們的這種需求，我們創(chuàng)辦了這樣一家DIY手工坊。

二、公司概述

1、主營業(yè)務(wù)：布藝加工；

DIY手工繡；

禮品、工藝品設(shè)計制作。

2、主營產(chǎn)品：布藝加工成品（包括各種精美圖案、文字、擺掛飾品）；

手工繡品（包括各種特色鞋墊、十字繡等）；

各種私人定制工藝品（包括相冊、杯子、煙灰缸等）。

3．優(yōu)勢：（1）環(huán)保。我們的產(chǎn)品主要由舊衣加工而成，消費者可以將自己的舊衣服當(dāng)成制作材料來設(shè)計自己所喜愛的東西。我們也會收購一些舊衣服來當(dāng)做制作材料。我們不僅出售DIY工藝品，而且會更具顧客所提供的資料，設(shè)計出顧客心儀的產(chǎn)品。這樣的舊衣利用不僅環(huán)保，而且給消費者一種自悅感。

（2）相對競爭大，絕對競爭力較小。通過我們的調(diào)查，目前市場上相似于這種DIY制作的商家比較多，有大規(guī)模的，也存在小規(guī)模的廠商。但是，這些廠商的產(chǎn)品種類都比較單一。有些廠商的生產(chǎn)以布藝品為主，大多是布藝壁畫；有些廠商以生產(chǎn)DIY小飾品為主；還有的以生產(chǎn)手工鞋墊為主。從總體來看，我們確實存在很大的競爭壓力，但從經(jīng)營規(guī)模來看，我們是綜合性比較強(qiáng)的商家，這些廠家