第一篇：巴適小火鍋營銷方案

火鍋在我國已有千余年的歷史，明、清以來，各種火鍋盛行于世，而近十年來，四川火鍋和重慶火鍋因其獨特的吃飯和口味眾多，迅速火遍大江南北，同時，火鍋也在不斷創新，更是多姿多彩，風味別樣。近年來，重慶火鍋以它的辣而不燥、麻而不烈、風味厚重、久食不膩紅遍大江南北。

而隨著生活節奏的加快，人們在要求提高效率的基礎上越來越注重飲食的營養與美味。鑒于消費者的如此需求，我們自創了“巴適自熱小火鍋”。自熱食品是一種新型快捷的方便食品。自熱食品的優點在于環保安全、衛生健康、攜帶方便，而我們“巴適小火鍋”的自熱食品更注重營養。我們的宗旨是，誠信為本、服務至上。我們團隊在對速食行業狀況分析的基礎上，發現目前市場對自熱食品的需求有很大的消費群體。所以，我們將通過產品策略、人員推銷、廣告促銷、建立公司網頁，這些策略來吸引和維持我們潛在顧客和現實顧客。

一、營銷戰略

(一)市場細分和目標市場選擇

根據目前市場上消費者的需要和欲望、購買行為和購買習慣等方面的差異，本網店可以將我們是消費群體進行市場細分和市場目標選擇，具體如下: ⑴市場細分：①我們按年齡劃分，可以將自熱食品的消費群劃分為少年、青年、及中年，不同的年齡段消費者提供不同的食品組合類型和針對不同類的消費群體而制定的價格策略也會有不同。

⑵目標市場選擇：依據市場分析和行業特點，我們的目標市場可以定在15到45歲，主要側中于中大型城市，其中可以分為三個小群體，少年、青年及中年，即定位為中產階級。青少年15到18歲，由于處于中學階段，因此午飯的問題很大程度都是在學校而且在中型以上城市，家庭雙職工較多，孩子的晚餐問題有的時候也會較難解決。因此，適當推出適合少年，有營養利于少年健康成長的食物搭配盒飯，定能贏得一定的市場； 青年追求新鮮刺激，我們可以制定包裝時尚，外觀簡潔，突顯效率與速度。中年作為第三大消費群，生活相對快捷忙碌，飲食的營養等很多地方都不可避免會被忽視，自熱食品加熱與營養相結合正符合青年消費群體追求營養的需求，市場潛力巨大。

(二)市場戰略

第一階段：網店處于萌芽階段。我們將以折扣優惠促銷活動等方式在我們的消費群體中建立良好的信譽。除此，我們將與實體店合作，建立自己的線下店鋪。

第二階段:業務處于開展階段。網上銷售借助網絡媒體提高各地消費者的消費熱情。線下實體店的宣傳我們還可以采用分發傳單、主動促銷等方式積極推銷本店鋪的產品，在消費群體中建立良好的品牌形象。這樣，我們不僅可以留住顧客還可以開拓新的消費市場。除此，我們將以獨特有效的宣傳方式與個別學校、公司建立良好、長久的固定貨源供應關系。

第三階段:業務處于迅速拓展階段。我們將進行各種廣告宣傳與營銷策略，保證消費群體的增加。除了拓展自熱食品上主打品牌，還將與合作伙伴建立其他的速食產品，以及開發更有市場潛力的自熱食品的產品組合。

(三)公司戰略

1、堅持以人為本、服務至上。

①待遇:堅持職業操守，給顧客提供至上的待遇。

②服務:提供全面的服務，例如:送貨上門等打動顧客的心。

③保證:第一，我們保證產品質量。第二，我們保證服務到家，第三，我們保證對顧客的承諾完全實現，2、推出符合消費群體的配套服務

①針對都市上班族、學生群體:采用送貨上門的服務，讓顧客節約時間。②針對網蟲一族:采用網購的新穎方式，不僅節約了網蟲們的時間，更調節了網蟲們的味覺。

③針對出門在外、戶外運動:采用訂購的方式，讓顧客體驗家常飯菜的溫暖美味、補充了體力。

④針對大型體育生活、展會:采用團購的方式給高度密集的人流需求帶來方便。

二、營銷策略

1、產品策略: 對諸如公司白領采取撇指定價策略，對學生等采取滲透定價策略。

(1)包裝策略，自熱食品由食物包(食物包菜者包/飯盒)、熱包與發熱水包、包裝盒組成，包裝盒特選環保耐高溫材料制成，采用優質材料，攜帶方便，保溫保鮮時間持久，包裝盒采用美食記統一的標志品牌。同時采取附贈品包裝，比如購買我們的產品，我們會贈送相關的便捷食品。(2)品牌策略:巴適小火鍋作為新興自熱食品市場上的追隨者，受到廣大消費者的親睞，美食記一直貫徹以人為本誠信經營的指導方針真正做到顧客至上的原則，受到社會各界的一致好評，專賣店的名稱沿用巴適小火鍋品牌，相信前途會更加美好!(3)產品組合策略:我們將本店的自熱食品進行適當的組合，力求營養搭配、物美價廉。配合本店自熱食品的搭配，我們還將為您奉上本店自制研發的免費飲料。因此本店推出了以下產品，其中包括自熱紅燒雞塊飯，自熱三鮮肉片飯，自熱紅燒牛肉飯，辣子雞丁飯等品種，以東北優質大米為原料，加以精選精肉、新鮮蔬菜，采用一系列先進的高科技工藝技術、真空封口包裝，高溫滅菌加工而成;營養衛生安全、攜帶方便、不添加任何防腐劑，完好地保留了家煮米飯米香和家炒菜肴濃郁的風味，同時又具備“營養美味、方便快捷、衛生安全”等特點。營養滿足學生需求，符合當代社會綠色消費的思想觀念。

(4)服務策略:專門設立顧客投訴點，出現食品保質期過期、包裝租糙等質量問題可以到本店原價包換②為了提高服務質量，借鑒麥當勞、肯德基的優質經驗，本專賣店也可采用送貨上門的服務。顧客只要提前電話預約，我們有專門工作人員上門服務。③凡購買本店食品的顧客都有權對食品的安全質量進行監督，只要發現質量等問題，都可以向本店舉報，采用舉報有獎的服務策略，真正做到誠信服務、用心經營的經營理念。

2、價格策略:(1)產品處于初期成長階段，自熱產品本身具有獨特優勢，同時針對不同的消費群體應采取不同的價格策略。依據市場價格策略，針對那些上班族如公司白領、戶外運動的家庭等應采取撇指定價策略即高價策略，以擴大市場影響力，在很短時間內獲得最大利潤。可以最大程度避免同類產品的競爭，最終使美食記自熱食品的價格控制在相對合理，消費者可接受的范圍之內。

(2)相反學生作為一類特殊的消費群體應采取滲透定價策略即低價策略。堅持薄利多銷的原則。學生沒有固定的收入來源，采取低價策略可以迅速占領和擴大消費市場，打開銷售路徑。低價策略比較符合學生的購買力，短時間內提高營業收入。

3、分銷渠道策略: 我們的分銷渠道是總公司直接發貨給各經銷商，接著由各經銷商根據訂單派發貨物給各專賣店、地區百貨店零售、大型連鎖超市、加盟特許經銷店--------這樣的分銷渠道做到了節省時間、效率高，能夠充分有效的提供貨源，保證貨源的有效供給，不僅提高服務質量，還為專賣店開展各項促銷活動提供保障。

4、促銷策略:(1)廣告:①我們可以借助重慶巴適小火鍋總公司研發的廣告，為我們專賣店做免費的宣傳。②人員宣傳，在專賣店開業之際可以雇傭人員進行傳單派發。也可以與在校大學生建立合作關系我們可以借助大學生拉贊助的方式在大學校園網絡中投放廣告，以擴大在學生群體的影響力。③在網絡中投放廣告以爭取做到廣大的消費者對美食記自熱食品較高的熟悉度。④為了提高專賣店的知名度我們可以建立自己的戶外廣告，在大廠人流量密集大的地方或是主要交通干線的空曠地方設立大型廣告，激起潛在消費者對自熱食品的關注。

(2)銷售促進:①免費試吃，開業當天舉行免費試吃活動，相信能提高巴適小火鍋的知名度和以后的關注度。②網上贈品促銷，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷以達到比較好的促銷效果。③折價優惠促銷:我們可以在周末、黃金假日期、或是月底這些最佳時間段，在專賣店門口或是大型廣場上舉辦折價優惠活動，現場分發優惠券。以促進銷售量的增長和增強市場影響力。④專賣店可以借鑒連鎖超市為消費者辦會員方式 經驗，為頻繁光顧專實店的顧客辦理會員卡，采取積分的方式，提高顧客的購買欲望，以促進銷售。

第二篇：2011年支部總結相當巴適

中共阿壩州廣播電視中心支部文件

阿州廣中黨［2011］2號

州廣播電視中心黨支部2011年工作總結 2011年州廣播電視中心黨支部在州直機關工委的領導下，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，全面落實科學發展觀，以實現廣播電視科學、健康發展為總目標，切實加強基層組織建設和黨員隊伍建設，努力抓好物質文明、精神文明和黨風廉政建設，充分發揮基層黨支部的戰斗堡壘作用和共產黨員的先鋒模范作用，凝心聚力，通過創先爭優活動，強力推進廣播電視事業發展，努力開創廣電工作的新局面，為全州經濟社會發展、社會和諧穩定營造良好的輿論氛圍。

一、重視理論學習，推動支部建設

組織好政治理論學習，是支部工作的一項重要任務。今年來支部采取多種形式組織黨員開展理論學習。

1、中心領導帶頭學。中心領導積極參加州委州政府各種學習會議，認真學習實踐科學發展觀、構建社會主義和諧社會、加強黨的執政能力建設、文化體制改革等重大戰略思想,不斷提高運用理論創新成果解決實際工作的能力。

2、根據州直機關黨工委的部署和要求，選擇適當的時間，由支部組織黨員開展學習。黨組書記、中心主任親自為全體黨員上黨課。在中國共產黨成立90周年紀念日，黨支部舉行別開生 1

面的組織活動，共同回顧了黨90年來的光輝業績。黨的十七屆六中全會召開后，黨組和支部及時組織干部職工特別是黨員干部宣傳會議精神，談學習體會,迅速掀起了學習貫徹的熱潮,并以此來指導宣傳工作。全年組織干部職工集中學習8次,分散學習6次。

3、組織黨員和入黨積極份子參加州直機關及行業舉辦的各類培訓班學習，進一步鞏固學習效果。

4、在學習中，支部注意抓好學習的時間、人員、內容、質量的“四落實”，并在學習過程中做到“五個堅持”：一是堅持理論學習制度，無論學習多忙，要求每位黨員都應無條件參加理論學習；二是堅持學習簽到制度，做好學習內容的記錄；三是堅持抓學習效果，做到學習內容重點突出，學習安排規范有序；四是堅持理論學習與實際工作相結合；五是堅持會后整理匯報制度。通過以上措施，較好地營造了良好的學習環境和氛圍，帶動了支部的全面建設，也促進日常工作的開展。

二、強化措施，加強支部自身建設

1、提高黨支部活動的能力。黨的生活是黨組織對黨員實施教育、管理和監督的最基本、最經常的有效形式。今年黨支部切實抓好了黨支部大會、黨員大會、黨小組會、黨課教育等“三會一課”制度的落實。通過開好每一次組織生活會，上好每一次黨課，開展每一次有意義的活動，提升黨組織生活質量。深入開展“創先爭優”活動，認真落實黨支部工作實施細則考評工作，并

及時總結好經驗和做法在面上推廣。支部成員能注意加強自身的黨性鍛煉和修養，嚴格執行黨的路線、方針政策，在政治上和黨中央保持一致，做到講原則，講大局，講團結，發揮了支部戰斗堡壘作用。支部認真聽取黨員的思想匯報，檢查黨員的工作、思想、學習情況和組織交辦的工作任務情況，認真開展批評與自我批評，關心群眾生活，努力為群眾辦實事、辦好事。

2、認真落實黨建目標管理工作。黨建目標管理工作是加強黨員管理的主要手段。支部考核內容緊緊圍繞中心的工作實際，認真加以落實。

3、切實抓好黨員隊伍建設，做好預備黨員和入黨積極份子的教育培訓工作。黨支部按照新《黨章》規定的黨員標準，做好發展黨員工作，成熟一個發展一個，確保黨員質量。今年黨支部及時選派了一名入黨積極分子參加州直機關工委舉辦的入黨積極分子培訓班的學習。通過考察并報州直機關工委審批，今年中心有一名預備黨員按期轉為中共正式黨員，兩名入黨積極分子被批準為中共預備黨員，為黨組織輸入了新鮮血液。

4、認真做好黨費收繳管理和黨內基本情況的統計工作。根據中組部《關于中國共產黨黨費收繳、管理和使用的規定》的要求，加強了黨費收繳工作，并做到在支部大會時進行公布。

三、圍繞中心，緊扣主題，圓滿完成各項宣傳報道任務。

阿壩州廣播電視中心現有職工74名，共產黨員就有34人，共產黨員都戰斗在各個部門的工作第一線，他們身先士卒，嚴于律已，在宣傳報道第一線發揮著共產黨員的先鋒模范作用。

在宣傳報道工作中，共產黨員們高舉旗幟、圍繞大局、服務人民、改革創新，增添措施、扎實工作，為阿壩奮力建設“一強一地兩區”提供了強大的輿論支持。

2011年是十二五開局之年，是我州加快發展，又好又快了展的關鍵之年，阿壩州廣播電視中心圍繞州委、州政府的中心工作，超前謀劃、周密部署，提前行動，繼續為全州的改革發展穩定鳴鑼開道。

今年，在做好常規宣傳的同時，中心狠抓了5.12汶川地震三周年、阿壩州實施藏區三大民生工程等重點宣傳工作，大力拓展了宣傳工作的廣度和深度；民生工程報道及時跟進，營造了民族團結進步的輿論氛圍。切實貫徹落實新聞“三貼近”方針，認真開展“走、轉、改”活動，長期開設《記者走基層》欄目，把鏡頭對準基層，關注熱點問題，反映群眾呼聲，創作藏漢雙語新聞及欄目精品。加大言論引導力度，加強對外宣傳工作，事業建設穩步推進。今年，1至11月，《阿壩新聞聯播》共播出新聞3845條，播出《雪域》48期，《阿壩金盾》48期。1—10月，阿壩州電視臺在中央電視臺播出新聞39條，在四川電視臺和康巴衛視播出新聞302條，為讓世界了解阿壩，阿壩走向世界發揮了重要的窗口作用。同時安全、優質、高效地完成廣播電視節目的播出、傳輸任務。

同時，中心把社會治安綜合治理融入單位的精神文明建設工作中，把鞏固提高精神文明創建工作水平作為轉變作風、樹立形象、促進業務的有效載體，進一步鞏固和提高州級最佳文明單位的創建成果，與各部門簽訂了綜合治理責任書，進一步修訂和完善了中心各項規章制度，在單位內部實現了人人有責任，事事有指標，處處有獎懲的工作機制，形成了良好的人際環境、工作環境和生活環境。

四、狠抓落實，不斷加強黨風廉政建設。

中心黨支部按照黨風廉政建設責任的要求，結合本單位的實際情況，做到一級抓一級，一級對一級負責，形成齊抓共管，各負其責的工作格局，保證黨風廉政建設和反腐敗工作的各項任務落到實處。抓好了廉潔自律教育。今年以來，中心黨支部圍繞中央黨風廉政建設指導思想，采取各種行之有效的宣傳形式，組織廣大黨員干部深入學習《關于實行黨風廉政建設責任制的規定》、《中國共產黨紀律處分條例（試行）》、《廉政準則》、《黨風廉政教育讀本》等黨紀政紀和法律法規，增強了防腐拒變的能力。積極組織黨員干部學習《中國共產黨員領導干部廉潔從政若干準則》之規定，參加了州紀委和州直機關工委組織的“考試”活動。

五、認真開展組織活動，增強黨支部的凝聚力。

支部通過開展多種形式的組織活動，豐富黨員組織生活，培養黨員愛心，增強黨支部的凝聚力。

1、開展黨員公開承諾活動。全體黨員在思想理論學習、業務技能學習、生活作風等方面做出公開書面承諾。

2、開展共產黨員示范崗活動。確定兩名同志為“共產黨員示范崗”，領取“共產黨員示范崗”標牌，時時、處處起到黨員模范作用。

3、積極開展慶祝中國共產黨成立90周年活動。一是集中上一堂黨課；二是開展一次重溫入黨誓詞活動；三是積極參加迎“七一”為演講比賽活動。

4、深入開展黨員示范（志愿）服務行動的活動，按照黨員自愿提出申請，圓滿完成黨員志愿服務者招錄工作。

六、存在的主要不足和努力方向

盡管支部工作取得了一定成績，但存在的不足仍然比較突出，主要表現在：一是理論學習的系統性、針對性不夠，學習質量有待提高；二是組織活動的內容、方式仍然比較單一，支部工作的亮點不夠，創新不夠。

今后一年，黨支部將以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，全面落實科學發展觀，以保持黨的先進性為核心，加強黨務學習，積極在黨內開展批評與自我批評，提高支部整體素質，使支部黨建工作邁上一個新臺階。

二〇一一年十二月

第三篇：巴適的很

目前，我鎮已進入汛期，氣象災害隨時可能發生，為應對各種突發事件，確保汛期人民生命、財產安全，減少災害損失，提高防汛搶險的反應能力，賽龍鎮政府決定組織應急隊伍開展汛期搶險應急演練。特制定本次模擬實戰演練實施方案。

一、演練目的通過點驗，檢驗鎮、村的防汛預案各種應急措施的可操作性，進一步修改完善防汛預案，切實提高防汛搶險的能力,為實戰奠定基礎。

二、演練內容

主要檢驗鎮指揮系統的科學快速反應能力、通訊聯絡的通暢情況，檢驗應急隊伍快速集結、防汛搶險裝備及使用情況。

三、時間、地點和指揮

1、時 間：2012年4月19日上午，11：00時演練開始啟動。

2、地 點：花柳溪四組（吳清偉處）

3、總指揮：易 兵（黨委書記）

4、副指揮：周遠貴（鎮長）江映梅（副鎮長）付建新（副鎮長）。

四、參演隊伍

鎮、村防汛搶險應急分隊人員及職責。

1、人員名單：張世建、蘇乾華、肖遠波、萬磊、黃濤、李皓、楊國華、蔡建軍、雷勝洪、尹思華、鄒慶華、張國平、張文友、尹建忠、郭銀輝、吳清遠、張代余、吳清彥、派出所兩名民警、畜牧站兩名工作人員、衛生院兩名工作人員。

2、職責：（1）一是進村入戶向群眾告知水情、汛情，加強對渠江洪水的檢測和教育群眾防洪知識，嚴禁捕魚，二是做好避險轉移安置、監測點的工作是否落實，檢查檢測記錄，加強預警預報，排查全鎮地質災害隱患及動員搬遷撤離。（2）派出所職責：做好防洪安全警戒及保衛工作。（3）衛生院職責：做好災民醫治工作。（4）畜牧站職責：做好洪水退后防疫消毒工作。

五、模擬演練假想

此次演練模擬氣象臺發布當每小時降雨量達到100mm以上或日降雨量達到150mm以上且降雨可能持續或接到上級紅色預警時和接到縣防汛抗旱指揮部的通知，進入Ⅰ級緊急防汛期，部分村民的房屋被沖毀，其中有兩名村民被圍困在小高地上，情況十分危急，防汛搶險應急隊20人接到鎮防汛搶險應急指揮部命令后，快速集結，到達指定地點，一方面，對被圍困人員進行緊急救援；另一方面，對處于危險地帶的人員立即轉移到安全的地方，確保生命財產的安全；

六、演練步驟

1、副指揮組織人員到達集結地點，組成前線指揮部（以下簡稱“前指”），在做好各項準備工作后，由付建新副指揮向“后指”報告。

2、指揮部辦公室（以下簡稱“后指”）接到防汛險情報告后，帶班領導立即向指揮長易兵報告，易兵指揮長命令演練開始。

3、副指揮長江映梅、值班人員毛揚根據指揮長指示通過電話向參演單位發布參與搶險命令，副指揮長周遠貴、付建新組織鎮、村應急隊伍奔赴現場參加搶險。

4、命令發布后，易兵指揮長率有關人員趕赴“前指”，江映梅等同志留守后指。

５、各支應急隊伍到達演練地點后，工作人員登記各隊到達時間、統計清點參演人員、著裝、搶險裝備等情況。

６、現場調度船舶等相關裝備。

７、防汛搶險實戰演練。

８、演練點評。演練結束后，記錄人員將全部點驗情況統計結果報告易兵指揮長，并由易兵指揮長對演練情況進行點評。指揮長易兵書記對防汛的薄弱環節和下步防汛重點工作做了部署，指出今天的演練很成功，達到了預期效果，并強調今年防汛形勢仍然嚴峻，各單位要進一步增強防汛工作的緊迫感、責任感，要突出重點，全面做好今年防汛工作。

七、注意事項

１、做好保密工作，不準在演練開始前泄露方案，以保證演練的真實性和有效性。演練指令未發出之前，不得電話通知。

２、所有參演人員既要按照分工，認真履行職責，又要相互配合、相互支持，確保演練取得預期效果。

目前，我鎮已進入汛期，氣象災害隨時可能發生，為應對各種突發事件，確保汛期人民生命、財產安全，減少災害損失，提高防汛搶險的反應能力，賽龍鎮政府決定組織應急隊伍開展汛期搶險應急演練。特制定本次模擬實戰演練實施方案。

一、演練目的通過點驗，檢驗鎮、村的防汛預案各種應急措施的可操作性，進一步修改完善防汛預案，切實提高防汛搶險的能力,為實戰奠定基礎。

二、演練內容

主要檢驗鎮指揮系統的科學快速反應能力、通訊聯絡的通暢情況，檢驗應急隊伍快速集結、防汛搶險裝備及使用情況。

三、時間、地點和指揮

1、時 間：2012年4月19日上午，11：00時演練開始啟動。

2、地 點：花柳溪四組（吳清偉處）

3、總指揮：易 兵（黨委書記）

4、副指揮：周遠貴（鎮長）江映梅（副鎮長）付建新（副鎮長）。

四、參演隊伍

鎮、村防汛搶險應急分隊人員及職責。

1、人員名單：張世建、蘇乾華、肖遠波、萬磊、黃濤、李皓、楊國華、蔡建軍、雷勝洪、尹思華、鄒慶華、張國平、張文友、尹建忠、郭銀輝、吳清遠、張代余、吳清彥、派出所兩名民警、畜牧站兩名工作人員、衛生院兩名工作人員。

2、職責：（1）一是進村入戶向群眾告知水情、汛情，加強對渠江洪水的檢測和教育群眾防洪知識，嚴禁捕魚，二是做好避險轉移安置、監測點的工作是否落實，檢查檢測記錄，加強預警預報，排查全鎮地質災害隱患及動員搬遷撤離。（2）派出所職責：做好防洪安全警戒及保衛工作。（3）衛生院職責：做好災民醫治工作。（4）畜牧站職責：做好洪水退后防疫消毒工作。

五、模擬演練假想

此次演練模擬氣象臺發布當每小時降雨量達到100mm以上或日降雨量達到150mm以上且降雨可能持續或接到上級紅色預警時和接到縣防汛抗旱指揮部的通知，進入Ⅰ級緊急防汛期，部分村民的房屋被沖毀，其中有兩名村民被圍困在小高地上，情況十分危急，防汛搶險應急隊20人接到鎮防汛搶險應急指揮部命令后，快速集結，到達指定地點，一方面，對被圍困人員進行緊急救援；另一方面，對處于危險地帶的人員立即轉移到安全的地方，確保生命財產的安全；

六、演練步驟

1、副指揮組織人員到達集結地點，組成前線指揮部（以下簡稱“前指”），在做好各項準備工作后，由付建新副指揮向“后指”報告。

2、指揮部辦公室（以下簡稱“后指”）接到防汛險情報告后，帶班領導立即向指揮長易兵報告，易兵指揮長命令演練開始。

3、副指揮長江映梅、值班人員毛揚根據指揮長指示通過電話向參演單位發布參與搶險命令，副指揮長周遠貴、付建新組織鎮、村應急隊伍奔赴現場參加搶險。

4、命令發布后，易兵指揮長率有關人員趕赴“前指”，江映梅等同志留守后指。

５、各支應急隊伍到達演練地點后，工作人員登記各隊到達時間、統計清點參演人員、著裝、搶險裝備等情況。

６、現場調度船舶等相關裝備。

７、防汛搶險實戰演練。

８、演練點評。演練結束后，記錄人員將全部點驗情況統計結果報告易兵指揮長，并由易兵指揮長對演練情況進行點評。指揮長易兵書記對防汛的薄弱環節和下步防汛重點工作做了部署，指出今天的演練很成功，達到了預期效果，并強調今年防汛形勢仍然嚴峻，各單位要進一步增強防汛工作的緊迫感、責任感，要突出重點，全面做好今年防汛工作。

七、注意事項

１、做好保密工作，不準在演練開始前泄露方案，以保證演練的真實性和有效性。演練指令未發出之前，不得電話通知。

２、所有參演人員既要按照分工，認真履行職責，又要相互配合、相互支持，確保演練取得預期效果。

做好今年我園的防洪防汛工作，切實保障廣大師生的生命和財產安全，根據威教通發〔20XX〕47號《關于印發<威信縣人民政府辦公室轉發市安委辦關于切實做好防汛期安全生產文件>的通知》精神，結合我園實際，特制定本方案。

一、指導思想及任務深入貫徹落實科學發展觀，堅持“安全第一，常備不懈，以防為主，全力搶險”的方針，統一思想，轉變觀念，立足防洪汛、早部署、爭主動，從而實現保平安的目標。

二、防洪防汛工作實施(一)成立防洪防汛工作領導組織。以園長為組長，分管安全的副園長為副組長，門衛和各組組長為組員的防洪防汛工作領導小組。同時成立由辦公室牽頭，班主任和相關教師參與的防洪防汛安全知識宣傳教育領導小組，切實保障防洪防汛工作的有序實施。(二)建立健全和不斷完善各項規章制度。明確組長、副組長、和相關處室及工作人員的工作職責，建立汛期工作職責，確保防洪防汛工作無盲點，無漏洞。(三)落實責任制。認真落實以園長為第一責任人的各項防洪防汛工作責任制，細化分工，責任到人，切實保障防洪防汛工作不走過場，收到實效。(四)制定防洪防汛工作應急預案，提高廣大師生的應急避險能力。(五)認真開展汛期學校各項設施安全檢查工作。并在六月下旬前對本單位校舍、教學儀器設備存放及防洪防汛排澇等設施進行全方位的檢查，發現安全隱患，及時上報、整改，消除一切不利于防洪防汛的安全隱患。(六)認真落實領導帶班、教師輪流值班、值宿制度，做到24小時有專人值班、值宿，確保信息暢通，妥善應對汛期突發事件。(七)要做好防洪防汛的保障工作，要有一定數量的防洪工具，儲備必要的防洪沙袋，疏通排水渠道，確保汛期校園安全。(八)根據我園的實際地理位置，分別對師生提出具體的防洪防汛要求，一旦出現山洪爆發，危及生命、財產安全，防洪防汛領導小組有權采取強制措施，或疏散或集中，穩定學生心理，搞好安全工作，采取有利措施，保障師生的人身安全。(九)發生重大險情，立即報告上級部門或有關防洪部門，并及時與當地政府聯系，搞好搶險救災，做好安全保衛工作，保持正常的教育教學秩序。(十)對在防汛防洪工作中，（幼兒園風箏節活動方案）因玩忽職守，工作不力造成生命財產損失者，將實行責任追究制度，對防洪搶險有功人員給予表彰獎勵。

三、主要職責(一)防洪防汛領導小組主要職責1.及時接受與傳達上級防洪防汛指揮部和上級部門關于防洪防汛救災的各項指令。2.部署和指揮實施防洪防汛救災行動。3.掌握全園防洪防汛工作基本情況，了解汛情及廣大師生的情況并及時上報。執行上級下達的其他任務。(二)防洪防汛搶險隊職責1.接收和上報防洪防汛救災情況。2.直接參與防洪防汛救災行動。3.協調受災師生安置、運轉與接收。4.執行防洪防汛工作領導小組下達的其他任務。

四、出現汛情后的應急措施(一)普通汛情應急1.加強與上級防洪防汛部門和有關部門的協調與溝通，加強汛情監測預報。2.根據我園地理位置，對師生提出防洪防汛要求，必要時有組織地進行疏散。3.采取措施，保證整個系統的聯絡暢通。4.對搶險救災的各項準備工作進行督促，檢查落實情況。5.依據防洪防汛指揮部的汛情趨勢判斷意見，加強對師生的防洪防汛宣傳教育，平息謠傳、穩定師生的心理，保持正常的教育教學秩序。(二)重大汛情應急1.在接到上級重大汛情應急公告后，防洪防汛救災領導小組成員迅速到位，組織防洪防汛救災突擊隊快速集中，投入到防洪防汛搶險工作中。2.組織力量做好學校師生疏散安置工作，采取有利措施，保障師生的人身安全。3.組織有關人員維護學校秩序，加強重要部位的安全保衛工作，保護學校財產不4.組織宣傳教育領導小組開展好宣傳工作，平息謠傳、誤傳，保持校園的穩定。5.積極配合衛生部門，及時檢查、監測學校的飲用水源、食品等受污染情況等項工作，在衛生部門指導下采取有效措施，防止和控制傳染病的發生。威信縣第二幼兒園二○XX年六月十日第2篇：幼兒防洪水安全應急預案預案目的：為提高在園師幼迅速、高效、有序的處置突發事件的能力，最大限度地減少人員傷亡和財產損失。根據《中華人民共和國突發事件應對法》、《山東省突發事件總體應急預案》、《山東省中小學幼兒園安全管理暫行辦法》等規定，確保在重大汛情發生時，我園能夠有序地組織師生撤離到安全地帶等待救援，最大限度地降低人員傷亡及財產損失，結合本園實際特制定本預案。預案原則：堅持“統一指揮，分工負責，反應迅速、安全有序”的原則。預案準備：健全各項制度，明確責任到人。建立健全應急知識宣傳、日常值班、應急疏散演練等各項規章制度，落實應急疏散崗位責任制，做到分工明確、責任到人。全體人員熟知預案路線《幼兒園安全疏散示意圖》和應急知識，掌握各種應急避險技能。

一、組織結構小組組長：趙轉紅副組長：趙艷霞李真真蔣芹芹成員：小一班（孫新英李愛燕牛玉琴）小二班（張娟娟孫海燕蔣雅倩）中一班（高紅娟崔秋玲李真真）中二班（李蒙蒙蔣芹芹馬麗）大一班（孟偉劉麗麗張艷艷）大二班（張小燕鄭玉玲韓曉健）職責：做好應急預案知識的宣傳教育、應急搶險、人員疏散、災害損失和人員傷亡的調查統計以及突發事件的善后處置等工作。下設機構職責：辦公室（根據本園實際情況組織編制修訂疏散應急預案和應急疏散演練方案，開展應急知識宣傳教育和應急疏散演練等工作）疏散引導組（疏散引導組組長為各班主班教師，負責組織本班人員快速、安全、有序的疏散到安全地帶）搶救救護組（本班副班教師負責在第一時間組織開展自救互救，負責輕傷員臨時救治、聯系急救中心搶救傷員，嚴防次生事故發生）。后勤保障組（本班保育員負責妥善安排幼兒生活等工作，盡快回復被破壞的供水、供電等設施）。善后工作組（安全負責人負責調查、統計和向上級主管部門匯報人員傷亡和財產損失，妥善處理傷亡人員善后工作）。

二、應急疏散流程

1、汛情發生后，知情者及時將汛情報予防汛總指揮，并隨時注意汛情及水位變化，以便領導小組做出準確判斷。

2、在切斷電源后根據汛情優先選擇最佳的路線通知各層具體負責人組織人員安全疏散。疏散順序及路線為：一樓按照中二班、小一班、小二班從主樓道向三樓集合，中一班從內樓道向三樓教室集合，大一班從內樓道向三樓睡眠室集合，大二班迅速集中到三樓睡眠室。

3、各班級主班教師在接到撤離指示后，及時組織幼兒排成一隊按照疏散路線緊急撤離到指定位置清點人數，穩定幼兒情緒并等待救援。

4、在汛情及水位允許情況下從一樓到三樓盡力將可移動較貴重，怕水浸財物轉移到三樓科學發現室，以待救援。在條件允許的情況下，及時搜集羊角球、門板等浮力較大的物品搬運到三樓以備水位到達三樓時逃生時使用，然后要隨時準備為幼兒安排保暖和飲食用品，以備有可能長時間等待水位下降或救援人員的到來。全體教師員工統一思想、認真負責、遇到危險要有勇于獻身的精神。第3篇：幼兒園防洪防汛應急演練活動預案為了更好地貫徹山東省人民政府辦公廳《關于加強全省幼兒園應急疏散演練工作意見的通知》精神，提高幼兒園迅速、高效、有序地處置突發事件的能力，最大限度地減少人員傷亡和財產損失。遵循“安全第一、以防為主、防抗結合”的方針，做到早部署，早防范，切實做好汛期安全工作，結合我園實際，特制定本預案。

一、組織機構及職責 領導小組成員： 組長：園長

副組長：分管安全的負責人

成員：全體科室主任及各班班長、后勤管理員、醫生

一、領導小組職責：

組長：查看水情，組織全園教職工，按《防汛預案》進行演練。

報警、宣傳：辦公室負責。安排園內報警工作，撥打報警電話向上級及時通報險情；接待來訪。

安全教育：教導處負責。負責疏散前的防汛知識和安全教育工作。

疏散引導：工會主席負責。幫助各班班主任把幼兒帶到安全部位，讓各班班主任清點人數并上報。

救護組：醫務室負責。組織受傷人員救治工作。材料取證：播音室負責（照相、錄像）。

水電管理：后勤管理處負責。聽到報警，第一時間切斷電源、水源，巡查并處理建筑、水電出現的應急情況。

伙房人員：分組協助1樓5個班級疏散。

各班負責人：對幼兒進行防汛教育，引導幼兒迅速撤離。

二、活動時間： 20XX年6月29日（星期五）下雨時刻。

三、活動過程

1.加強檢查和防范工作，對幼兒園樓房、門窗、電氣，以及圍墻等進行定期安全檢查，保持幼兒園排水設施暢通，發現問題和隱患，要及時整改，防止安全事故發生。

2.向職工宣傳“防汛逃生知識”，每班發放相關材料一篇，老師教育幼兒發現洪水應該怎樣自救的方法。

3.各班以游戲形式帶孩子參加演練活動，以免使幼兒受到驚嚇。

4.事前對幼兒進行活動中的安全教育，防止擁擠、快速跑、上樓梯等帶來的安全隱患。5.疏散逃生活動安排：

①報警：后勤管理員用報警器和喇叭呼喊聲進行報警。報警路線為伙房→托1班→教學樓1—4樓（財務室→小2→小1→小3→小4→上二樓，依次類推）。②聽到報警后：

小1-小4班：老師立刻引導孩子上2樓大走廊或小長廊躲避。班長們要安排好老師的分管工作，各負其責，安全引導孩子疏散

托1班、2樓樓以上各班級：在室內組織幼兒站到高處即可。疏散完畢后班長清點人數，準備向巡回領導匯報疏散情況。6.疏散時注意事項：

①全園教職工迅速到位，通過廣播對被困人員的情緒做好組織和引導疏散工作，維護好疏散秩序，防止擁擠踏傷。

②老師要清點人數，對救出的人員進行清點，看是否全部救出。幼兒園防洪演練方案幼兒園防洪演練方案

③水災嚴重的情況下要組織幼兒按原有疏散路線向高的地方轉移，集中等候救援。④幼兒年齡小自理能力差，加強教師思想道德觀念，認真負責，加強自身的安全措施和應急能力。在需要時要有勇于獻身的精神。7.工作要求

①切實提高對汛期學校安全工作重要性、緊迫性的認識，牢固樹立防大汛、抗大災意識。災情發生時，教職員工必須立即到位，聽候命令。對忽視預防、擅離職守、不聽指揮影響搶險救災的直接責任人，要從嚴處理。②領導小組成員要對幼兒園防汛抗災情況與能力做到心中有數，并有針對性地提出防汛抗災的意見或建議。第4篇：幼兒園防汛演練方案

一、指導思想

為了進一步增強師幼的防汛意識，提高意外事故的逃生技能，切實掌握洪水來臨時的逃生方法，把洪水災害的影響和損失減少到最低限度，為本園的教育事業健康、和諧發展提供有效的安全保障，特制定本演練方案。

二、演練目的

1、讓幼兒熟悉逃生的路線、方法，在規定的最短時間內到達集合地。

2、檢驗幼兒園在事件突發時反應是否快速，應急措施是否合理。

三、防汛指揮領導小組

1、總指揮：園長

2、現場指揮：副園長（負責拉響警報）

3、工作人員：全體教師及員工

四、演練時間：

時間擬定在20XX年3月29日下午3點40分。

五、演練內容：

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1、進行學習動員。在全園進行一次汛期安全大教育活動，組織師幼生學習，提高師幼的汛期安全意識。在分管領導和安全員的組織指導下，認真學習和模擬演練我園制訂的應急預案，熟悉在突發事件中各自的職責和任務，基本的自救和逃生方法，保障幼兒和公共財產的安全。

2、成立演練領導組織機構，明確責任，嚴格組織實施演練活動，確保演練活動順利完成，達到預期效果。

3、組織演練。講解防汛知識及演練過程中的注意事項，并在總指揮的指導下進行演練。全體師幼都要參加，把演練當成實戰，認真對待。（1）下午3點40分，聽到警報信號后，帶班老師組織幼兒有序進行疏散，并要求在4分鐘之內到達指定地點。

（2）教師領隊：帶班老師在隊伍前引領學生列隊伍，配班老師在隊伍后面看護，一、二、三樓各班級沿著就近樓梯依次快速、安全地向主樓樓頂疏散；平房各班級迅速在教師帶領下從蒙中一班、中間樓門處向樓頂有序疏散。

（3）各班級帶隊向總指揮報告人數，檢查是否缺人。如有缺人，速派老師查找。

4、總結匯報。演練結束后，總指揮和負責人對演練進行總結，針對演練中出現的問題要及時指出并進行整改。

七、演練要求：

1、加強領導，確保演練工作達到預期目的。在總指揮的統一部署下，全園師幼要高度重視，提高認識，積極參加，確保演練效果。

2、各班級調整好工作，確保全員參加。這次演練是全面性的、較大規模的防汛演練，各班級要組織好幼兒積極參加這次演練學習，增強自己躲避災難危險的能力等防汛技能。防汛措施

20XX年3月26日第5篇：幼兒園防汛防臺應急預案夏季來臨，暴雨增多，為確保世博會期間的防汛安全，本著“預防為主，安全第一”的原則，時時不忘安全、事事重視安全，落實安全責任，居安思危，警鐘長鳴，切實做好我園的防汛抗災工作，確保在重大汛情發生時，我園能夠有序地組織師生撤離到安全地帶等待救援，最大限度地降低人員傷亡及財產損失，特制定此預案。

一、應急處置指揮機構及職責

1、總指揮：園長莊蘭英擔任，全面負責幼兒園汛災事故的處置工作，及時聽取事故情況報告，視情況做出啟動應急處置預案的決定。

2、副總指揮：副園長虞建珍、總務沈引花擔任，分工負責事故的現場救援、調查處理和善后等工作。

二、幼兒園出現汛災事故，立即啟動各職能小組，全力投入事故處理工作

1、應急指揮小組：園長莊蘭英任組長。其職能主要有：

（1）盡速到達現場，了解和掌握事故情況，控制局面，阻止事態發展，并研究事故處理的具體策略。

（2）盡早向教育行政部門和地方政府匯報情況。（3）組織力量并全程指揮其他各職能小組投入工作（4）密切配合醫療、公安等機構對事故的處理工作，認真執行上級教育行政部門和地方黨委政府的有關指示。

（5）負責事故的調查、分析和處理，查找原因和責任。

2、現場控制小組：由副園長虞建珍擔任組長。成員：周靜等有關班主任。主要職能是：（1）控制現場，維護秩序，勸離無關人員，防止發生

第四篇：巴奴火鍋 營銷策略

1.巴奴火鍋創始人/老板是那個？如何發家的？

答：巴奴毛肚火鍋創始人杜中兵先生,他注重菜品創新，為了迎合北方顧客的口味，又不失傳統的重慶火鍋風味，杜中兵和重慶總部的火鍋專家不斷地研究市場，潛心研制，把紅湯、白湯和菌湯“三湯合一”，形成一個全新的“三味鍋”。以“讓北方人吃到好吃的火鍋”這一簡單愿望為起點，在2001年，正式成立巴奴毛肚火鍋。

1.巴奴火鍋的發家首先得益于杜中兵先生聚焦“核心單品“，高度差異化的菜品創新思想。把紅湯、白湯和菌湯“三湯合一”，形成一個全新的“三味鍋”。

2.餐飲網絡營銷機構“餐飲挖掘機”覺得：巴奴以“纖夫精神”為企業發展的精神動力；以“讓毛肚火鍋走向全球”為自己的使命；以“視顧客為親人”為服務理念；以“繼承、創新、共贏”為經營理念，這些是巴奴品牌發展的依托，支撐著巴奴品牌的豐富內涵。深厚的企業文化使巴奴品牌充滿生機，并打造出了充滿實力的優秀團隊和強有力的品牌競爭優勢。在產品創新上，巴奴傾注了極大的精力和熱情。從菜品標準化到操作精細化，從操作精細化到管理標準化，巴奴公司在創新和優化中開拓出適合企業發展的道路。經過不懈的努力，在全國現已擁有100多家連鎖店、一個加工基地、可以全國物資配送的專業火鍋管理公司。公司旗下的“巴奴”火鍋品牌，先后榮獲“全國綠色餐飲企業”、“中華名火鍋”、“最具發展潛力連鎖企業”等榮譽，并榮任重慶火鍋協會常務理事單位。

3.專根據專業餐飲營銷機構“餐飲挖掘機”實戰經驗，訓練出一班懂市場，懂營銷，懂創新的市場團隊，并搭建了客服部，推廣部，招商部，產品研發部，后勤部等完整企業體系，精細化管理，立體化做戰！高效高質的快速開發市場！

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2.巴奴火鍋發展歷程如何？ 答：

2001年4月21日，巴奴毛肚火鍋第一家店安陽市洹瀛店正式開業； 2001年6月，巴奴毛肚火鍋符合北方口味的骨湯研制成功。

2002年初，野山菌湯研制成功，隨后，發明了改變火鍋歷史的三味鍋，宣告了火鍋多樣化的到來！同年向毛肚有害加工發起挑戰，終于攻克了高分子活性生物酶復合嫩化技術，徹底改變了不健康制作方式，促進了火鍋的健康發展，在中原地區發動了“綠色革命”。

2003年八月，被中國烹飪協會和全國餐飲綠色消費工程組委會授予“全國綠色餐飲企業”稱號；

2006年7月17日，重慶巴奴食品加工廠成立，實現了所有火鍋底料人工炒制的專業化和規模化，保證了食品安全和所有巴奴毛肚火鍋味道的統一。

2009年9月，巴奴進入河南鄭州，并設鄭州為運營總部，以鄭州為中心，進行成長轉型和二次創業。2012年8月18日，巴奴無錫店開業，巴奴也搭建了一個向華東市場延伸的跳板。

10月26日，巴奴全國連鎖第100家店面——鄭州正弘旗店開業；正式完成從1到100的跨越。同年，巴奴榮獲“大河報讀者最喜愛火鍋品牌——毛肚菌湯第一鍋”和“2012中原食品品牌榜最具口碑餐飲品牌”殊榮。

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3.巴奴火鍋營銷思路？營銷策略是怎樣的？

答：

1.做好產品：注重菜品創新，為了迎合北方顧客的口味，又不失傳統的重慶火鍋風味把紅湯、白湯和菌湯“三湯合一”，形成一個全新的“三味鍋”。做到讓顧客吃到放心、健康、綠色的食品。

2.做好營銷：以“繼承、創新、共贏”為經營理念，以“讓毛肚火鍋走向全球”為自己的使命；以“視顧客為親人”為服務理念以“讓北方人吃到好吃的火鍋”這一簡單愿望為起點，經過12年的專注發展，從一個門可羅雀的小店發展成為一個擁有五個核心區域，跨河南、河北、山西、陜西、山東、江蘇和安徽七省，擁有100余家店面的全國連鎖店，每天就餐人數突破5萬人次，且客流量穩步上升。；餐飲網絡營銷機構“餐飲挖掘機”覺得，以網絡營銷為主，電視廣告為輔的組合營銷策略是最優的。

3.做好品牌：以安全、綠色、健康、營養為理念，通過新聞，論壇，問答，事件營銷，廣告公關的網絡整體品牌塑造方法，給消費者更高的品牌認知度。深厚的企業文化使巴奴品牌充滿生機，并打造出了充滿實力的優秀團隊和強有力的品牌競爭優勢。先后榮獲“全國綠色餐飲企業”、“中華名火鍋”、“最具發展潛力連鎖企業”等榮譽，并榮任重慶火鍋協會常務理事單位。

4.做好終端：結合產業，產品特點，以品牌理念為中心，設計顧客喜愛，有個性的整體VI強化品牌意識，做好服務，做好口碑，加上強大的地推能力，快速打造品牌樣板城市，為品牌招商加盟騰飛打好基礎。以上四點由專業餐飲招商機構‘餐飲挖掘機’提供。

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4.巴奴火鍋核心競爭力主要是那些？

答：產品方面：巴奴火鍋的核心競爭力是毛肚和菌湯品牌：提出“服務不是巴奴的特色，毛肚和菌湯才是”的口號，潛意識里把巴奴這個品牌提升到和海底撈一樣的高度，標新立異賺足眼球，很好的提高了知名度。而“毛肚和菌湯才是”則提醒人們，巴奴特色的地方不是服務，是毛肚和菌湯（不過巴奴的服務真的沒得說，服務員非常熱情），避開海底撈服務好的優勢而專注在菜品上下功夫，正是差異化競爭策略的體現。而專注于菜品，則能吸引那些看重菜品品質和火鍋口感而對服務沒那么感冒的消費者去關注和了解巴奴（毛肚真的好吃），讓巴奴在這個細分市場獲得先機，領先其他品牌。

營銷方面：餐飲網絡營銷機構“餐飲挖掘機”覺得：以“繼承、創新、共贏”為經營理念，以“讓毛肚火鍋走向全球”為自己的使命；以“視顧客為親人”為服務理念以“讓北方人吃到好吃的火鍋”這一簡單愿望為起點，經過12年的專注發展，從一個門可羅雀的小店發展成為一個擁有五個核心區域，跨河南、河北、山西、陜西、山東、江蘇和安徽七省，擁有100余家店面的全國連鎖店，每天就餐人數突破5萬人次，且客流量穩步上升。

= 品牌方面：強調自己是火鍋的源頭，暗喻“正宗”，在菜品標準化建設中雷厲風行，在經營中堅守誠信，做到讓顧客吃到放心、健康、綠色的食品。在創新、優化和堅守中，巴奴人開拓出了適合自己發展的道路，致力于打造百年老店，夯實百年根基，將巴奴毛肚火鍋推向國際舞臺。先后榮獲“全國綠色餐飲企業”、“中華名火鍋”、“最具發展潛力連鎖企業”等榮譽

物流方面：建立準化的物流體系，現代化加工廠進行精深加工；再配送到全國各地，最后到各個餐飲店并端上餐桌。

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5.巴奴火鍋底料是如何賣的？誰有六婆底料配方或底料制做技術？

答：巴奴火鍋底料在商店，超市，淘寶可以買到，而且價格不高，但他底料是核心配方不容易拿到，底料制做，更是保密！

專業餐飲營銷機構‘餐飲挖掘機’建議你，可以來成都多看看，詳細了解一下串串香底料的生產制做方法，結合你們當地人的口味做一些改良。

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6.巴奴火鍋是如何管理其加盟點的？

答：

1、在開業前提供裝飾裝修標準化圖紙一套；定向培訓店經理、前廳主管、廚師長和打湯師和刀工各一名；開業時由總部派主管級別的前廳后廚專業人員各1名，提供為期15天的服務支持。

2.開業后半年內，總部每月派前廳、廚房專業人員到店全程觀察兩餐時間，發現問題，分析原因，提供可操作的“一店一策”方案解決問題。半年以上一年以內兩個月一次，一年以上三個月一次。

3.公司每年召集加盟商組織三次培訓，召開一次年會，分配在四個季度進行，公司根據情況收取會務費。

4.總部平時的各方面創新，只要投放市場得到顧客認可，立即無償轉交各加盟店的使用，使當地顧客感覺到巴奴品牌實力和常吃常新。針對北方市場廣大顧客的口味習慣，巴奴火鍋專用調味品一律在重慶加工基地生產和配送。------專注餐飲品牌營銷 招商策劃

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7.巴奴火鍋是如何做單店營銷的？ 答：

1.餐飲網絡營銷機構“餐飲挖掘機”覺得：巴奴火鍋以“繼承、創新、共贏”為經營理念，以“讓毛肚火鍋走向全球”為自己的使命；以“視顧客為親人”為服務理念以“讓北方人吃到好吃的火鍋”這一簡單愿望為起點，通過電視廣告為輔，網絡營銷為主，獨具戰略前瞻眼光，提前布局網絡營銷，做精做細網絡營銷渠道，結合網絡營銷成本低，見效快，傳播快的特點，加上線下實體店的服務與菜品創新，獲得持續的口碑！

2.微信，微博，陌陌，百度帖吧，本地論壇等渠道多管齊下，增大宣傳面，擴大與潛在顧客互動，增加品牌美譽度。

3.每月一個主題活動，帶動參與，擴大互動。

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8.巴奴火鍋是如何發展加盟店的？

答：1.餐飲網絡營銷機構“餐飲挖掘機”覺得：以“繼承、創新、共贏”為經營理念，以“讓毛肚火鍋走向全球”為自己的使命；以“視顧客為親人”為服務理念以“讓北方人吃到好吃的火鍋”這一簡單愿望為起點，通過廣告，網絡宣傳，獨具戰略前瞻眼光，提前布局網絡營銷，做精做細網絡營銷渠道，結合網絡營銷成本低，見效快，傳播快的特點，加上線下實體店的服務與菜品創新，獲得持續的口碑。從一個門可羅雀的小店發展成為一個擁有五個核心區域，跨河南、河北、山西、陜西、山東、江蘇和安徽七省，擁有100余家店面的全國連鎖店，每天就餐人數突破5萬人次，且客流量穩步上升。巴奴“火鍋品牌，先后榮獲”全國綠色餐飲企業“、”中華名火鍋“、”最具發展潛力連鎖企業"等榮譽，并榮任重慶火鍋協會常務理事單位。

2.專根據專業餐飲營銷機構“餐飲挖掘機”實戰經驗，訓練出一班懂市場，懂營銷，懂創新的市場團隊，并搭建了客服部，推廣部，招商部，產品研發部，后勤部等完整企業體系，精細化管理，立體化做戰！高效高質的快速開發市場！

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第五篇：很好很巴適很強大的入黨積極分子思想匯報哦

敬的黨組織：

春光明媚的三月，喜逢兩會勝利召開。在我們充滿勃勃生機的xx學院校園里立刻掀起了一股“兩會”學習熱。作為一個大學生，我認真收聽、收看“兩會”相關報道，借此機會談談對“兩會”的感想。

今年的政府工作報告結合了我國的基本國情，實事求是地總結了2010年的工作，并提出了2011年的主要任務，提到的問題都是事關改革和發展大局的熱點、難點問題，提出的應對措施可操作性很強，充分反映了全國人民的發展需求，說出了老百姓愛聽愛看的大實話，求真務實，催人奮進。

對于我們大學生最關心和關注的問題，就是就業問題。在今年的政府工作報告當中“就業” 這兩個字也是出現頻率最高的詞匯之一。xx總理在今年的政府工作報告關于就業的部分中提到，堅持實施積極的就業政策，落實以創業帶動就業的方針，加強就業和創業培訓，鼓勵自謀職業和自主創業，支持創辦小型企業。長久以來，青年創業一直是社會關注的熱點話題。在本屆兩會上，代表、委員們紛紛就如何有效發揮、整合現有資源，為青年創業創造更好的外部環境與條件而建言獻策，青年企業家委員則把自己的創業經驗介紹給越來越多的有志于創業的青年。

通過對兩會精神的認真學習和深刻領悟。我認為我們大學生要成為社會主義先進生產力的代表，就要掌握先進的科學技術和管理方法。***同志曾經說過：“科學技術是第一生產力”。社會的發展要求我們掌握先進的生產力，對于我們來說也就以意味著現在我們必須努力學習。具體說來，我們現在在校必須努力學習好馬列專業知識，掌握扎實的基本理論，注重對自己的課程操作能力的培養，在平時加強科研能力的學習，運用理論與實踐想結合，把自己培養成一名合格的大學生。

隨著金融危機的到來，原本積重難返的大學生就業問題變得更加嚴峻：一方面，近年全國高校畢業生人數劇增，這些應屆畢業生急需要就業；另一方面，許多用人單位削減甚至取消了校園招聘計劃，使人力資源供需出中嚴重的不均衡，畢業生就業面臨最冷“寒冬”。那么在這么多嚴峻的形勢下，我們大學生應當如何應對挑戰呢？我認為：

1.提升自身“硬件”與“軟件”。對于大學生職業發展而言，自己唯一可控的就是自己的就業能力。外在環境的變化，使學生可以充分認識到就業的艱難，進而通過各種手段提升自身“內功”，最終提升自己的就業能力。

2.改變舊有的擇業觀念，樹立正確的擇業觀、人生觀、價值觀。在這樣一個大環境下，學生可以拓寬自己的就業面，可以有更多的選擇

我相信每一個過來人也都經歷過就業的困惑，有了政府和社會各界的共同努力，加上我們自身、用人單位觀念的轉變，每一個年輕的朋友都能找到一份屬于自己的心儀的職業。我堅信在黨中央的領導下，我們的未來是美好的！

匯報人:黨章網

2011年3月5日

敬愛的黨組織:

入黨動機是一個人要求入黨的內在原因和真實目的，是推動其爭取入黨的精神力量。入黨動機，這是每一名共產黨員在入黨前和入黨后都要深深思考的問題。入黨動機正確與否，關系到黨的純潔性和黨組織的戰斗力。對于要求入黨的人來說，樹立正確的入黨動機，就是要樹立正確的目標即共產主義的理想，要堅定為實現共產主義理想而奮斗的意志，即堅定共產主義信念。

正確的入黨動機應該是：對社會主義祖國和人民充滿熱愛，信仰和堅持馬克思主義科學真理特別是***理論，愿意全心全意為人民服務，在建設有中國特色社會主義、實現中華民

族偉大復興、服務祖國的過程中實現人生價值，積極學習科學文化知識和共產主義的理論，不斷從思想上豐富提高自己，堅定為共產主義奮斗的信念，由此而提出入黨的要求。

作為入黨積極分子的我們應該，認真學習馬克思主義理論，加強馬克思主義理論修養；樹立正確的世界觀（轉載自中國教育文摘http://

2011年1月4日

敬愛的黨組織：

離轉正的時間就快要到了，在這近大半年年的時間里，共產黨員這一光榮稱號不斷激勵著我，成為我工作、學習、生活的動力，回想著自己被支部批準為中共預備黨員的激動時刻，讓我感覺到有了一種新的歸屬感，在這個充滿溫暖，充滿力量的集體中，我不斷成長。在這段時間里，經過黨的教育、培養，我更加深刻地領會到我們黨的進步性、先進性和代表性，從心里感覺到自己整個人的思想覺悟提高了、視野廣闊了、為人民服務的決心增強了。現將我近段時間的思想、工作、學習情況向黨組織匯報：

在思想政治上，在這段時間里，努力學習政治理論知識，因為理論上的成熟是政治上成熟的基礎，政治上的清醒來源于理論上的堅定。期間并全面學習了馬克思主義基本原理、毛

澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想；認真學習了和掌握了黨的理論、綱領、路線、方針、政策等知識，力爭做到從思想政治上時刻與黨中央保持高度一致。

針對自己自身存在的缺點和不足，我將正視并下定決心給予改正。同時也注意保持并發展自己已有的長處和優勢，努力做到全面發展。能正確處理個人利益與黨和人民利益的關系，不計較個人得失。一切從實際出發，模范地遵守黨的紀律和國家的法律、法規，堅決依法辦事，廉潔自律，有令則行，有禁則止。在平時的學習和生活中，我處處能以一名黨員的標準來衡量自己的言行，做一個合格的共產黨員。

在工作學習中：在實習過程中，我本著精益求精的價值理念，以高度的熱情、負責的態度對待工作，及時地、保質保量地完成各類任務，確保本部門正常運轉做出了自己努力。作為一名實習

生，我認為實踐“三個代表”，最重要的就是從自己正在從事的工作做起。以高度的責任感、使命感來對待日常工作，要積極為其他人服務。多和同事進行交流，加深理解，以創造性的思想開展工作。

在工作中，我深刻地體會到，一個人的力量和智慧是有限的，我們今天要完成社會主義現代化建設的偉大事業，乃至我黨的最高理想：實現共產主義社會，也是需要我們當代廣大的人民群眾和黨員同志，無怨無悔地奉獻出自己的力量、智慧，直至生命。在社會的發展變革中蒸蒸日上，激發了我入黨的積極性，使我看到了黨組織的凝聚力、向心力，體會到了黨全心全意為人民服務的精神，這使他們清醒地認識到：只有在黨組織的激勵和指導下，才會有新的進步，才能使自己成為一個更優秀的人，才能充分地去發揮自己的潛能，和黨員及群眾擰成一股繩，產生更大動力，更好地為建設美好公司做出自己的貢獻。隨著文化知識的增長，我對黨的認識也越來越深，加入到黨組織中來的愿望也越來越強烈。這就說明了中國共產黨在人民心中的地位不斷地增強，讓人民群眾時時地感覺到中國共產黨是真正為人民謀福利的黨。因此，我在平時更應該不斷加強自身修養，努力學習黨的理論認識，用黨性時時刻刻來武裝自己，在實際行動上，積極與黨中央保持一致，在企業中更好發揮一個共產黨員的先鋒模范作用。

我堅信，在中國共產黨的堅強領導下，在馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論的科學指導下，在廣大的人民群眾和黨員同志的共同努力下，中華民族必將屹立于東方，屹立于世界之巔，實現偉大的崛起！每當想到這些，我都感覺到自己的心靈受到了震撼，自己的思想隨之升華。我覺得黨是縈繞我心中的一個夢，也是我心中一面永遠飄揚的旗幟。在今后的日子里，在這屬于青春的道路上，我還將不斷地努力，不斷地向前，做一名合格的共產黨員。

在黨組織的關心培養下，我認真學習、努力工作、政治思想覺悟都有了很大的提高，個人綜合素質，有了全面的發展，得了一定的進步與提高。但我離一個優秀共產黨員的標準和要求還有一定距離，自身也還存在一些不足。主要是理論學習的主動性還不夠，工作缺乏主動性、創新性。對于自己的缺點與不足，我將在今后繼續加以克服和改正。我相信在以后的工作學習中，我會在黨組織的關懷下，在同志們的幫助下，通過自身的不斷學習和進步，努力克服不足，更進一步改進工作作風，積極協助領導搞好工作，認真完成工作任務，以新的更大的成績來回報組織和同志們的幫助和培養，切切實實把對入黨向往轉化為為國家多做貢獻的實際行動中。

以上是我近期的思想匯報,希望黨組織及時給于我批評指導，我會虛心接受意見，不斷改正缺點和不足，從思想上、行動上做一個合格的共產黨員。請黨組織在實踐中考驗我！

此致

敬禮

匯報人：@@@@@@ 2010年07月20日