第一篇：招展策劃書
篇一：招展策劃書 招展策劃書
一、產業發布特點
二、展區和展位劃分
三、招展價格
四、招展分工
五、招展代理
六、招展宣傳推廣
七、編制展會招展函
八、展位營銷辦法
九、招展預算
十、招展進度計劃
一、產業發布特點
可以說明“戶外”的將來發展形勢。國家統計局，旅游局資料：2000年5月第一個“五一”黃金周至2002年10月第六個黃金周出游3.8億人／次，收入是1525億元，平均每次不足7千萬人／每黃金周，收入不足2.6億／次。到了2004年黃金周五一和十一出游人次分別是1.04億和1.14億，收入分別為390億和398億，增長速度之快那人非常欣喜。“戶外”這個體育用品行業目前在國內運動用品里面，它僅僅是很小很下的一部分，我們國內的“戶外”只占整個體育用品市場的千分之一，這是一個很可怕、很可悲的數字。從我們了解的歐洲或者美國甚至我們隔壁的韓國和日本來看，“戶外用品”竟占了運動用品15－20％。通過十幾年的發展直到今天，國內“戶外”體育用品在北京、成都、深圳、長春、廣州、昆明、杭州、西安甚至包括桂林這種小地方，每個城市都已經超過了30家店。現在,在中國市場上國際國內“戶外”品牌一共約有120個，這些品牌中能夠在商場，尤其在大型商場設立專柜能夠生存下來的不足十個品牌，可以說是寥寥無幾。以業績排大約是：奧索卡、the north face、哥倫比亞、conna、日高、生活無限.探路者等。而且各個國內品牌的知名度并不高。人們對旅游用品的認識并不深，本次展會加深人們對旅游用品的認識，促進參展商與采購商對接。旅游用品與當地經濟和旅游的程度有很大的相關性，在經濟越發達的地方人們越有出門旅游的心里需要。而旅游風景區需要旅游用品。旅游用品大部分是在經濟發達的或者旅游較多的地方。海峽兩岸的氣候、風景、人文景觀不同也早就了旅游用品的需求上不同，這也造成了本次展覽會的展區劃分按地域。海峽兩岸的浙江、江西、福建、臺灣是旅游大省也是經濟發達的地帶。福建主要集中在閩南地區，主要在泉州廈門等地。
二、劃分展區和展位
本次展會展區和展位的劃分根據展會的展覽題材和展會定位。
根據交通與方便，本次展會選擇在a層展覽，本次展會要劃分6個展區，展位320個，展區分別為福建省旅游服務展區、福建省旅游產品展區、臺灣省旅游服務展區、臺灣省旅游產品展區、鄰省旅游服務展區、鄰省旅游產品展區。其中福建省旅游服務展區70個、福建省旅游產品展區100個、臺灣省旅游服務展區40個、臺灣省旅游產品展區50個、鄰省旅游服務展區20個、鄰省旅游用品展區40個。
三、招展價格
四、招展分工
本次招展代理劃分7個代理商，根據代理商的劃分，辦展機構成立7個區域在招展機構，分別是閩南、閩北、閩西、臺灣、廣東、浙江、江西。招展機構設立主任1人、副主任2人、|協助本辦展機構招展，招展人員之間的分工要注意發揮各自的特長，統籌協調。招展人員的任務： 閩南機構：
1、服務旅游展區30個展位
2、旅游產品展區50個展位 閩北機構：
1、服務旅游展區20個展位
2、旅游產品展區30個展位i 閩西機構：
1、服務旅游展區20個展位
2、旅游產品展區20個展位臺灣機構：
1、服務旅游展區40個展位
2、旅游產品展區50個展位
廣東機構：
1、服務旅游展區8個展位
2、旅游產品展區20個展位 江西機構：
1、服務旅游展區5個展位
2、旅游產品展區10個展位 浙江機構：
1、服務旅游展區7個展位
2、旅游產品展區10個展位
招展機構要求：
1、必須共同遵守招展原則；不得跨區域招展；不得亂改展位費的收取。不得競相壓價。
2、要加強招展機構的溝通，促進信息的溝通。不得爭搶同一家目標參展商。
五、招展代理
為了增加招展的業務網絡，擴大業務規模，提高經濟效益，本屆展會設立7個排他代理，分別為閩南、閩北、閩西、臺灣、廣東、浙江、江西。代理商的資格：
1、是從事代理招展的公司。
2、過去有良好的代理業績，熟悉旅游用品行業。
3、有一定的數量的人員，代理的范圍能夠覆蓋我們展會所設立的代理的范 圍。
代理的聘用程序：
1、取得必要的證明資料，對代理商進行資質驗證，確定代理上的資質可靠。
2、展會項目經理初步與代理商議定代理條件，項目總監審查代理條件。
3、公司負責人批準代理條件，簽訂代理合同。
本屆招展代理商的代理期限是一屆，期滿后視代理的業績和信譽等情況再決定是否繼續聘用為代理商。
代理商的權利與責任：
權利：
1、按合同規定收取傭金
2、從辦展機構獲取招展必需的完整資料
3、按合同享受辦展機構對展會及代理商的宣傳推廣支持
4、在規定的時間內預訂的展位能得到保證
責任：
1、按合同規定的代理形式和條件切實履行職責依法經營
2、有責任對所代理的展覽項目進行宣傳推廣
3、定期向辦展機構有關負責人匯報情況
4、對辦展機構劃定的展位不得有異議
5、按辦展機構規定的價格（價格范圍）招展，按時收取和繳納參展款（含訂金）
6、不得對辦展機構制定的參展條件作私自改動
代理商傭金：本次展會各個代理的傭金為20%，要一視同仁平等看待。代理傭金支付時間和方法可以和辦展機構協商制定。
六、招展宣傳推廣
（一）、專業媒體 <1>媒介載體
旅游行業的專業媒體，如：
1、專業雜志
2、專業報紙，如《福建旅游報》等；
3、專業網站，如上述專業雜志報紙的網絡版和“中國旅游網”、“中華旅游網”、以及旅游行業相關展會的網站如“旅游博會”網站、“塑交會”網站等； 會展行業的專業媒體，如：
1、會展雜志，《中國會展》、《中國展會》等；
2、會展報紙，《會展快報》（中國會展雜志社所有）等；
3、會展網站，《中國展覽總網》、《展覽聯盟》等。
（二）合作方式
1、以展位交換廣告，同時盡可能多投軟新聞；
2、以廣告交換廣告，同時盡可能多投軟新聞；
3、付費購買廣告，同時盡可能多投軟新聞；
4、對于關系好的媒體，可以共享客戶資源，共享數據庫；
5、對于實力強的媒體，可以使其代理組織觀眾，甚至是組織參展商。
注：對于合作的媒體，應列出合作內容清單，比如《軟新聞投放媒體一覽表》及《軟新聞一覽表》，便于對工作過程進行監控。
二、大眾媒體/主流媒體
（一）媒介載體
1、電視，如東南電視臺、公共頻道、等；
2、廣播，如“福州巴士廣播網”等；
3、主流報紙，人民日報，海峽都市報，東南早報等；
4、網站，慧聰網、新浪、網易、搜狐等；
5、全國企業黃頁等。
（二）合作方式
1、電視、廣播以硬廣告為主，軟新聞為輔；
2、報紙、網站以軟新聞為主，硬廣告為輔；
3、全國企業黃頁只能是硬廣告和企業信息刊登；
4、盡量制造展會亮點，爭取引起這類媒體的主動關注，從而制造軟新聞，軟新聞能更好地提高展會的美譽度。比如，組織這類媒體的記者進行產業新聞報道，行業人物專訪，或召開行業高峰論壇，邀請業內專家、學者、行業領袖就行業發展趨勢、近期熱點話題、最新科研成果等進行研討，以新聞發布會的形式將這類信息傳遞給記者和媒體的信息采編人員，由他們挖掘題材，從側面宣傳展覽會。
三、展會材料與戶外廣告
（一）媒介載體
這類媒介載體由展覽會組織者自行制作。包括：
1、展會材料
（１）招商資料，如邀請函（預告性的簡單邀請函和內容完整的正式邀請函）、傳真件、調查問卷、征詢表、信封、招商人員名片、門票；
（２）會務資料，會刊、參展指南、觀展指南、采訪指南、資料袋等；（3）《會展快報》、《展會成果通報》之類的宣傳材料等；（4）展覽會網站。
2、戶外廣告
可以利用人流量較大的公共場所，如：機場、車站、碼頭、商業街道和廣場、專業市場、市內主要街道與展館周圍等地點，以戶外廣告的形式，進行廣泛宣傳。具體形式有：路牌、墻體、燈箱、易拉寶、海報、彩虹門、升空氣球、氣模柱、大型布幔、條幅、彩旗、吉祥物、燈桿pop、電子顯示屏等。
（二）合作方式
展會材料與戶外廣告由展覽會組織者自行制作，它們可以作為展覽會組織者與其他媒體合作的交換資源。尤其是會刊廣告、戶外廣告（展場廣告、市區廣告）、展覽會網站、會展快報等，都可進一步開發其廣告資源，以增加與其他媒體交換的機會。
四、主辦、承辦、協辦和支持單位
（一）媒介載體
1、主辦、承辦、協辦和支持單位的內部發文，以及對展會資料的派發；
2、主辦、承辦、協辦和支持單位的內部通訊、雜志報紙、自辦刊物；
3、主辦、承辦、協辦和支持單位的網站
4、主辦、承辦、協辦和支持單位的客戶資源
（二）合作方式
展覽會具體組織者通常會與主辦、承辦、協辦和支持單位簽訂合作協議，并支付一定掛名費用，而作為主辦、承辦、協辦和支持單位也有一定的義務來宣傳推廣展覽會。因此，可以加強與其相關部門的溝通協調，提出自己具體的宣傳推廣需求與合作方式，盡可能地使其履行義務。
五、其他組織
（一）媒介載體
1、中國駐國外的大使館、外國駐中國各大城市的大使館；
2、外經貿、貿促會、臺辦、僑辦部門等；
3、國內外商業性協會、大型采購代理商、經銷商、進出口公司、貿易公司、批發零售商等；
4、展覽咨詢機構；
5、其他跨地區的組展機構（營銷代理）；
6、同類大型展覽會；
7、參展商。
（二）合作方式
1、對于1、2類的組織，可由政府出面進行協調，爭取獲得他們的支持；
2、對于貿易性組織或商人，可在貿易類媒體加強宣傳攻勢，吸引他們的注意力；
3、對于展覽咨詢機構、跨地區組展機構和同類大型展覽會，則可以（1）進行差異性資源整合，相互幫助組展或使其成為招展代理；
（2）交換網站鏈接、會刊廣告、展會現場幫發資料，或在展會期間召開新聞發布會等；
4、對于參展商，可通過其發門票邀請客戶等形式進行展覽會宣傳推廣。
以上展覽會信息的傳播方式除投放硬廣告、軟新聞外，還可以通過一些活動進行傳播，如舉辦新聞發布會、記者聯絡會/招待會、參展商/觀眾供需說明會、產業發展論壇、會展論壇等。
七、會展招展函
（一）展會概況
1、組織機構
a)時間：2009年8月1日 b)地點：福州市國際會展中心 c)主辦單位：福州市人民政府
d)協辦單位：福建省旅游局、福州市旅游局、福州市發展和改革委員會、福州市經濟 委員會、福州市建設局、福建省旅游協會、臺灣旅游協會、福州市貿促會 e)會務執行：xx會展有限公司
f)媒體支持：福建日報、海峽都市報、海峽消費報、閩南日報、福建經濟電臺、福建 電視臺
2、展會特色：本屆展會組委會全新，實施規模化、市場化、差異化運作，兩大“亮 點”，打造展會。篇二：招展策劃方案
春季服裝展招展方案
會展地點：南寧國際會展中心 會展時間：2012年3月1日—3月10日
會展名稱：2012年春季服裝展
主辦方：廣西xxx展銷公司 協辦方：南寧國際會展中心
展會起因和目標：趁著會展在南寧的火熱勢頭，準備舉行一次服裝展，屆時將邀請國內各個著名的服飾企業來參展。此次會展的規劃展場面積預計超過8000平方米。
展會宣傳口號：春潮涌動盡在這里
招展價格： 1、3m×3m 館內標準展位：人民幣 5800元；（雙開口加收500元）凈地展位（36㎡起租）：人民幣600元㎡。2、3m×3m館內標準展位：1200美元/個；凈地展位（36㎡起租）：120美元/㎡；（境外參展商）
3、凡特裝展位，組委會按50元/㎡收取特裝管理費,若特裝展位由展會指定承建商搭裝,即免收此項費用。（注：空地不帶任何設施，由參展商自行設計。）展位配置：三面圍板、中英文楣板、洽談桌一張、椅子兩把、日光燈二支、220v/10a電源插座一個； 產業分布特點：
我國服裝產業集群主要分布在東南部沿海的廣東、福建、浙江、江蘇、山東等地，五省擁有先進的技術設備和較強的生產能力，生產總量占全國的比重超過70%。我國服裝企業數目巨大，眾多中小企業占據主體。這些中小企業的內銷市場活躍。在市場升級、資源整合、資本創新、商業創新等積極因素直接帶動和引導下，市場內銷表現得極為活躍。
招展函的編制與發送：
編制
一、會展基本內容
1、會展名稱：2012年春季服裝展logo
2、會展時間：2012年3月1日—3月10日
3、會展舉辦地點：南寧國際會展中心
4、辦展機構名單：主辦方：廣西xxx展銷公司 協辦方：南寧國際會展中心
5、辦展起因和辦展目標：趁著會展在南寧的火熱勢頭，準備舉行一次服裝展，屆時將邀請國內各個著名的服飾企業來參展。此次會展的規劃展場面積預 計超過8000平方米。
6、展會宣傳口號：春潮涌動盡在這里
7、展品范圍：女裝：高級職業女裝、成淑女裝、淑女裝、清純女裝、前衛女裝、加大碼女裝、民族服裝、婚紗/禮服、針織裝 男裝：正裝、都市休閑裝
休閑裝：時尚休閑裝、運動休閑裝、牛仔裝、街頭裝、高爾夫裝、羊絨制品、內衣等 童裝：嬰兒裝（0-3歲）、小中大童裝（4-12歲）、少年裝（13-17歲）、孕婦裝、嬰幼兒用品 羽絨服飾：皮草/皮革服裝、時尚飾品、首飾、箱包/手袋、鞋帽、品牌策劃、設計師作品、其他
8、會展價格：3m×3m 館內標準展位：人民幣 5800元；（雙開口加收500元）凈地展位（36㎡起租）：人民幣600元㎡。
3m×3m館內標準展位：1200美元/個；凈地展位（36㎡起租）：120美元/㎡；（境外參展商）凡特裝展位，組委會按50元/㎡收取特裝管理費,若特裝展位由展會指定承建商搭裝,即免收此項費用。（注：空地不帶任何設施，由參展商自行設計。）展位配置：三面圍板、中英文楣板、洽談桌一張、椅子兩把、日光燈二支、220v/10a電源插座一個
二、市場狀況介紹
1、行業定位：我國服裝企業數目巨大，內銷市場活躍。在市場升級、資源整合、資本創新、商業創新等積極因素直接帶動和引導下，市場內銷表現得極為活躍。
2、地區的市場狀況：廣西服裝市場在現階段還比較落后，但是廣西的服裝市場是相對巨大的。相對其他一線服裝市場具有更大的商機。本次展銷會影響至全廣西甚至廣西周邊的省市。
三、會展招商和宣傳推廣計劃
1、會展招商計劃 招商渠道（1）、專業媒體；（主要針對專業觀眾。例如服裝雜志等）（2）、大眾媒體；（主要針對普通觀眾。例如廣西電視臺等）（3）、有關行業協會和商會；（4）、國內外同類展會；（5）、參展企業；（6）、網絡招商；（7）、國內外著名展會主辦機構；（8）、國際組織；（9）、各種招商代理；（10）、外國駐華機構；
2、宣傳推廣計劃（1）、網絡推廣
優化：結合相關關鍵字，針對性的優化展會官方網站
bbs論壇：nnsky、58同城網、廣西時空網、中國女性時尚論壇等（2）、資源互換
相關展會：收集相關展會信息，用現有的展會資源進行互換，可以再相關展會期間進行人員宣傳（發放展會宣傳冊或宣傳單頁）（3）、廣告投放電視：廣西電視臺 南寧電視臺 新聞在線 報紙：《南國早報》《生活報》 雜志：《榜樣》《精品購物指南》平面：公車車身廣告、燈箱（4）、展會報道
展會期間：邀請各媒體菜價并選做幾家深度采訪現場活動環節 展會后續：各類媒體報道展會成功及下期預告
3、相關活動
3月1日舉辦盛大的服裝party；
3月2日—4日舉辦春潮涌動新款服裝走秀。展示展商提供的各式服裝； 3月5日—7日舉辦大家一起來活動。觀眾可以穿上展商提供的一套衣服，體驗模特走秀的感覺；
3月8日—9日舉辦概念時尚巴黎春裝展示； 3月10日舉辦盛大的結束party；
4、服務項目 展前（1）、繪和展板制作（2）、提供住宿、租車等信息（3）、協助客戶預約翻譯（4）、協助客戶預約并培訓前臺工作人員和展臺模特（5）、展臺搭建后，工程部派專職人員協助客戶進行設備的拆箱、安裝及展品布展 展中（1）、免費提供專職保潔員，每天展會開始前及結束后半小時徹底清潔展臺衛生，展會進行期間，不影響客戶正常工作的情況下，隨時進行展臺保潔工作，讓客戶一直擁有整潔的展覽環境（2）、展會期間，確保每天有項目巡場，隨時協助客戶解決突發事件（3）、協助客戶與主板及場館進行相關事項的溝通、協調，確保客戶工作順利進行（4）、協調客戶開具出門條，并協調運輸方面事宜篇三：花卉招展策劃書 2015中國蘭州花卉園藝博覽會
招
展
策
劃
書
策劃人：張鑫鑫 時間：2014年5月 目 錄
一、前言.................................................................3
二、展覽內容.............................................................4 1.綜合館.............................................................4 2.行業館.............................................................4 3.技術呈現館.........................................................4
三、展出范圍.............................................................5
四、宣傳計劃.............................................................5
五、參展費用.............................................................5
六、展覽日程安排.........................................................6
七、招展代理.............................................................6 1.代理商的資格.......................................................6 2.代理的聘用程序.....................................................6 3.代理商的權利與責任.................................................6 4.代理商傭金.........................................................7
八、參展手續辦理程序.....................................................7
九、招展預算.............................................................7
十、招展進度安排.........................................................8
十一、聯系方式...........................................................8
十二、附件：.............................................................9
一、前言
為了全面展示蘭州市作為國際旅游城市的發展水平，展現甘肅農林花卉的卓越的培植種植技術水平，展現改革開放三十多年來，特別是近15年來取得的豐碩成果，與時進步的技術創新理念，勇于突破的拼搏精神，甘肅省委、蘭州市委市政府、甘肅省園藝協會決定，共同舉辦“2015中國蘭州花卉園藝博覽會”。
“2015中國蘭州花博會”以創新技術為主線，搭建起全國乃至國際區域內相關花卉企業新成果、新技術、新裝備的展示平臺，力求全面、形象、生動的展示蘭州以及全國范圍、國際區域內在花卉最新技術方面、銷售經驗方面的多方面交流探討。共同描繪蘭州作為向國際城市邁進的美好未來。
與此同時，展會將努力為城市花卉建設和技術創新者、農林產品生產銷售商提供一個形象展示、產品推廣、尋找商機、接觸最終用戶和了解行業發展趨勢的平臺。
“2013中國蘭州花博會”作為甘肅省經濟發展規劃的重要內容之一，屆時將邀請相關部委及政府領導出席此次博覽會的開閉幕儀式，甘肅省各主要媒體將進行一系列的專題報道。主辦方誠摯邀請參與甘肅省以及國內國際花卉市場范圍的一系列規劃、建設、研究等企事業單位參展。
展會名稱：2015中國蘭州花卉園藝博覽會 展會主題：踏訪自然，擁抱生活。
展出時間：2015年5月1日至5月7日 展會地點：甘肅省國際會展中心
主辦單位：甘肅省委省政府，蘭州市委市政府，甘肅省園藝協會 承辦單位：蘭州市園藝協會，甘肅國際會展中心
二、展覽內容
以創新技術為主線，搭建起全國乃至國際區域內相關花卉企業新成果、新技術、新裝備的展示平臺，力求全面、形象、生動的展示蘭州以及全國范圍、國際區域內在花卉最新技術方面、銷售經驗方面的多方面交流探討。共同描繪蘭州作為向國際城市邁進的美好未來。展覽分為綜合館、行業館、技術呈現館。1.綜合館
以蘭州本土花卉市場為基礎，拓展為甘肅，西北，中國，國際范圍，在規劃、技術、產品上的發展變化為主線，用時間做紐帶，濃縮的重現甘肅、中國在國際花卉市場上的發展歷程。重點展示改革開放30多年來甘肅省以及蘭州市在花卉領域的巨大變化和偉大成果。2.行業館
（1）展示創新技術發展、科技創新、農林花卉人才在花卉市場上的重要作用。各參展單位按照事先所商定的規劃在展示區域進行分塊展示。
（2）展示甘肅在全國一體化花卉市場聯動領域的各項成果、前景，以及相關技術研發成果。（3）以十二五經濟規劃為中心，展示甘肅范圍內的發展美好前景以及該市場在未來經濟發展中的巨大作用。3.技術呈現館
展示甘肅省花卉技術人才所研發的相關成就以及全國各范圍和國際內所研發的最新技術成果。
三、展出范圍
1.鮮切花、盆花、草花；觀葉植物、盆景；種子、種苗、種 球；草坪、觀賞苗木；
2.生物組培、栽培技術及設備；花肥、介質、病蟲害防治； 3.溫室設備、灌溉設備、園林機械、園藝工具；
4.花盆、花瓶、插花布置、包裝材料、干花、人造花、裝飾植物； 5.園林綠化工程、養護材料及配套技術、屋頂綠化、垂直綠 化、園林小品、水景噴泉、花園家具、防腐木制品； 6.專業協會、出版物、網站；
四、宣傳計劃
設立花博會新聞發布和宣傳中心,從新聞宣傳、對外宣傳、社會宣傳和文化藝術活動四個方面，分省內、國內、國際三個層次，以各大新聞媒體為載體,通過---舉辦形式多樣的園藝、文化和宣傳活動；花博會會徽、會歌和吉祥物征集活動；制作公益廣告;張貼、散發宣傳畫和宣傳品;廣泛開展宣傳,制造聲勢,營造氛圍。以“啟動、推進、攻堅、會期、會后”為五個時段掀起花博會宣傳推介的高潮。
五、參展費用 1.標準展位：（3*3），每個展位包括：三面展板、一張洽談桌、兩把椅子、兩只日光燈、一個220v.5a電源插座、地毯及公司名稱中文楣板。如有特殊要求另行收費。標準展位1800元一個。
2.室內光地：36平方米起租，1000元/平方米（注：室內光地無配套設施：空地不帶任何展具、電源，參展單位自行設計）
3.室外空地：600元/平方米（注：室外空地無配套設施）
第二篇：招展計劃書
招展策劃書
一、產業發布特點
二、展區和展位劃分
三、招展價格
四、招展分工
五、招展代理
六、招展宣傳推廣
七、編制展會招展函
八、展位營銷辦法
九、招展預算
十、招展進度計劃
一、產業發布特點
可以說明“戶外”的將來發展形勢。國家統計局，旅游局資料：2000年5月第一個“五一”黃金周至2002年10月第六個黃金周出游3.8億人／次，收入是1525億元，平均每次不足7千萬人／每黃金周，收入不足2.6億／次。到了2004年黃金周五一和十一出游人次分別是1.04億和1.14億，收入分別為390億和398億，增長速度之快那人非常欣喜。“戶外”這個體育用品行業目前在國內運動用品里面，它僅僅是很小很下的一部分，我們國內的“戶外”只占整個體育用品市場的千分之一，這是一個很可怕、很可悲的數字。從我們了解的歐洲或者美國甚至我們隔壁的韓國和日本來看，“戶外用品”竟占了運動用品15－20％。通過十幾年的發展直到今天，國內“戶外”體育用品在北京、成都、深圳、長春、廣州、昆明、杭州、西安甚至包括桂林這種小地方，每個城市都已經超過了30家店。現在,在中國市場上國際國內“戶外”品牌一共約有120個，這些品牌中能夠在商場，尤其在大型商場設立專柜能夠生存下來的不足十個品牌，可以說是寥寥無幾。以業績排大約是：奧索卡、the north face、哥倫比亞、conna、日高、生活無限.探路者等。而且各個國內品牌的知名度并不高。人們對旅游用品的認識并不深，本次展會加深人們對旅游用品的認識，促進參展商與采購商對接。
旅游用品與當地經濟和旅游的程度有很大的相關性，在經濟越發達的地方人們越有出門旅游的心里需要。而旅游風景區需要旅游用品。旅游用品大部分是在經濟發達的或者旅游較多的地方。海峽兩岸的氣候、風景、人文景觀不同也早就了旅游用品的需求上不同，這也造成了本次展覽會的展區劃分按地域。海峽兩岸的浙江、江西、福建、臺灣是旅游大省也是經濟發達的地帶。福建主要集中在閩南地區，主要在泉州廈門等地。
二、劃分展區和展位
本次展會展區和展位的劃分根據展會的展覽題材和展會定位。
根據交通與方便，本次展會選擇在a層展覽，本次展會要劃分6個展區，展位320個，展區分別為福建省旅游服務展區、福建省旅游產品展區、臺灣省旅游服務展區、臺灣省旅游產品展區、鄰省旅游服務展區、鄰省旅游產品展區。其中福建省旅游服務展區70個、福建省旅游產品展區100個、臺灣省旅游服務展區40個、臺灣省旅游產品展區50個、鄰省旅游服務展區20個、鄰省旅游用品展區40個。
三、招展價格
四、招展分工
本次招展代理劃分7個代理商，根據代理商的劃分，辦展機構成立7個區域在招展機構，分別是閩南、閩北、閩西、臺灣、廣東、浙江、江西。招展機構設立主任1人、副主任2人、|協助本辦展機構招展，招展人員之間的分工要注意發揮各自的特長，統籌協調。招展人員的任務：
閩南機構：
1、服務旅游展區30個展位
2、旅游產品展區50個展位 閩北機構：
1、服務旅游展區20個展位
2、旅游產品展區30個展位i 閩西機構：
1、服務旅游展區20個展位
2、旅游產品展區20個展位
臺灣機構：
1、服務旅游展區40個展位
2、旅游產品展區50個展位
廣東機構：
1、服務旅游展區8個展位
2、旅游產品展區20個展位
江西機構：
1、服務旅游展區5個展位
2、旅游產品展區10個展位
浙江機構：
1、服務旅游展區7個展位
2、旅游產品展區10個展位
招展機構要求：
1、必須共同遵守招展原則；不得跨區域招展；不得亂改展位費的收取。不得競相壓價。
2、要加強招展機構的溝通，促進信息的溝通。不得爭搶同一家目標參展商。
五、招展代理
為了增加招展的業務網絡，擴大業務規模，提高經濟效益，本屆展會設立7個排他代理，分別為閩南、閩北、閩西、臺灣、廣東、浙江、江西。代理商的資格：
1、是從事代理招展的公司。
2、過去有良好的代理業績，熟悉旅游用品行業。
3、有一定的數量的人員，代理的范圍能夠覆蓋我們展會所設立的代理的范
圍。
代理的聘用程序：
1、取得必要的證明資料，對代理商進行資質驗證，確定代理上的資質可靠。
2、展會項目經理初步與代理商議定代理條件，項目總監審查代理條件。
3、公司負責人批準代理條件，簽訂代理合同。
本屆招展代理商的代理期限是一屆，期滿后視代理的業績和信譽等情況再決定是否繼續聘用為代理商。
代理商的權利與責任：
權利：
1、按合同規定收取傭金
2、從辦展機構獲取招展必需的完整資料
3、按合同享受辦展機構對展會及代理商的宣傳推廣支持
4、在規定的時間內預訂的展位能得到保證
責任：
1、按合同規定的代理形式和條件切實履行職責依法經營
2、有責任對所代理的展覽項目進行宣傳推廣
3、定期向辦展機構有關負責人匯報情況
4、對辦展機構劃定的展位不得有異議
5、按辦展機構規定的價格（價格范圍）招展，按時收取和繳納參展款（含訂金）
6、不得對辦展機構制定的參展條件作私自改動
代理商傭金：本次展會各個代理的傭金為20%，要一視同仁平等看待。代理傭金支付時間和方法可以和辦展機構協商制定。
六、招展宣傳推廣
（一）、專業媒體 <1>媒介載體
旅游行業的專業媒體，如：
1、專業雜志
2、專業報紙，如《福建旅游報》等；
會展行業的專業媒體，如：
1、會展雜志，《中國會展》、《中國展會》等；
2、會展報紙，《會展快報》（中國會展雜志社所有）等；
3、會展網站，《中國展覽總網》、《展覽聯盟》等。
（二）合作方式
1、以展位交換廣告，同時盡可能多投軟新聞；
2、以廣告交換廣告，同時盡可能多投軟新聞；
3、付費購買廣告，同時盡可能多投軟新聞；
4、對于關系好的媒體，可以共享客戶資源，共享數據庫；
5、對于實力強的媒體，可以使其代理組織觀眾，甚至是組織參展商。
注：對于合作的媒體，應列出合作內容清單，比如《軟新聞投放媒體一覽表》及《軟新聞一覽表》，便于對工作過程進行監控。
二、大眾媒體/主流媒體
（一）媒介載體
1、電視，如東南電視臺、公共頻道、等；
2、廣播，如“福州巴士廣播網”等；
3、主流報紙，人民日報，海峽都市報，東南早報等；
4、網站，慧聰網、新浪、網易、搜狐等；
5、全國企業黃頁等。
（二）合作方式
1、電視、廣播以硬廣告為主，軟新聞為輔；
2、報紙、網站以軟新聞為主，硬廣告為輔；
3、全國企業黃頁只能是硬廣告和企業信息刊登；
4、盡量制造展會亮點，爭取引起這類媒體的主動關注，從而制造軟新聞，軟新聞能更好地提高展會的美譽度。比如，組織這類媒體的記者進行產業新聞報道，行業人物專訪，或召開行業高峰論壇，邀請業內專家、學者、行業領袖就行業發展趨勢、近期熱點話題、最新科研成果等進行研討，以新聞發布會的形式將這類信息傳遞給記者和媒體的信息采編人員，由他們挖掘題材，從側面宣傳展覽會。
三、展會材料與戶外廣告
（一）媒介載體
這類媒介載體由展覽會組織者自行制作。包括：
1、展會材料
（１）招商資料，如邀請函（預告性的簡單邀請函和內容完整的正式邀請函）、傳真件、調查問卷、征詢表、信封、招商人員名片、門票；
（２）會務資料，會刊、參展指南、觀展指南、采訪指南、資料袋等；
（3）《會展快報》、《展會成果通報》之類的宣傳材料等；
（4）展覽會網站。
2、戶外廣告
可以利用人流量較大的公共場所，如：機場、車站、碼頭、商業街道和廣場、專業市場、市內主要街道與展館周圍等地點，以戶外廣告的形式，進行廣泛宣傳。具體形式有：路牌、墻體、燈箱、易拉寶、海報、彩虹門、升空氣球、氣模柱、大型布幔、條幅、彩旗、吉祥物、燈桿pop、電子顯示屏等。
（二）合作方式
展會材料與戶外廣告由展覽會組織者自行制作，它們可以作為展覽會組織者與其他媒體合作的交換資源。尤其是會刊廣告、戶外廣告（展場廣告、市區廣告）、展覽會網站、會展快報
等，都可進一步開發其廣告資源，以增加與其他媒體交換的機會。
四、主辦、承辦、協辦和支持單位
（一）媒介載體
1、主辦、承辦、協辦和支持單位的內部發文，以及對展會資料的派發；
2、主辦、承辦、協辦和支持單位的內部通訊、雜志報紙、自辦刊物；
3、主辦、承辦、協辦和支持單位的網站
4、主辦、承辦、協辦和支持單位的客戶資源
（二）合作方式
展覽會具體組織者通常會與主辦、承辦、協辦和支持單位簽訂合作協議，并支付一定掛名費用，而作為主辦、承辦、協辦和支持單位也有一定的義務來宣傳推廣展覽會。因此，可以加強與其相關部門的溝通協調，提出自己具體的宣傳推廣需求與合作方式，盡可能地使其履行義務。
五、其他組織
（一）媒介載體
1、中國駐國外的大使館、外國駐中國各大城市的大使館；
2、外經貿、貿促會、臺辦、僑辦部門等；
3、國內外商業性協會、大型采購代理商、經銷商、進出口公司、貿易公司、批發零售商等；
4、展覽咨詢機構；
5、其他跨地區的組展機構（營銷代理）；
6、同類大型展覽會；
7、參展商。
（二）合作方式
1、對于1、2類的組織，可由政府出面進行協調，爭取獲得他們的支持；
2、對于貿易性組織或商人，可在貿易類媒體加強宣傳攻勢，吸引他們的注意力；
3、對于展覽咨詢機構、跨地區組展機構和同類大型展覽會，則可以（1）進行差異性資源整合，相互幫助組展或使其成為招展代理；
（2）交換網站鏈接、會刊廣告、展會現場幫發資料，或在展會期間召開新聞發布會等；
4、對于參展商，可通過其發門票邀請客戶等形式進行展覽會宣傳推廣。
以上展覽會信息的傳播方式除投放硬廣告、軟新聞外，還可以通過一些活動進行傳播，如舉辦新聞發布會、記者聯絡會/招待會、參展商/觀眾供需說明會、產業發展論壇、會展論壇等。
七、會展招展函
（一）展會概況
1、組織機構
a)時間：2009年8月1日 b)地點：福州市國際會展中心 c)主辦單位：福州市人民政府 d)協辦單位：福建省旅游局、福州市旅游局、福州市發展和改革委員會、福州市經濟
委員會、福州市建設局、福建省旅游協會、臺灣旅游協會、福州市貿促會 e)會務執行：xx會展有限公司 f)媒體支持：福建日報、海峽都市報、海峽消費報、閩南日報、福建經濟電臺、福建
電視臺
2、展會特色：本屆展會組委會全新，實施規模化、市場化、差異化運作，兩大“亮
點”，打造展會。篇二：招展策劃方案 春季服裝展招展方案
會展地點：南寧國際會展中心
會展時間：2012年3月1日—3月10日
會展名稱：2012年春季服裝展
主辦方：廣西xxx展銷公司 協辦方：南寧國際會展中心
展會起因和目標：趁著會展在南寧的火熱勢頭，準備舉行一次服裝展，屆時將邀請國內各個著名的服飾企業來參展。此次會展的規劃展場面積預計超過8000平方米。
展會宣傳口號：春潮涌動盡在這里
招展價格： 1、3m×3m 館內標準展位：人民幣 5800元；（雙開口加收500元）凈地展位（36㎡起租）：人民幣600元㎡。2、3m×3m館內標準展位：1200美元/個；凈地展位（36㎡起租）：120美元/㎡；（境外參展商）
3、凡特裝展位，組委會按50元/㎡收取特裝管理費,若特裝展位由展會指定承建商搭裝,即免收此項費用。（注：空地不帶任何設施，由參展商自行設計。）展位配置：三面圍板、中英文楣板、洽談桌一張、椅子兩把、日光燈二支、220v/10a電源插座一個；
產業分布特點：
我國服裝產業集群主要分布在東南部沿海的廣東、福建、浙江、江蘇、山東等地，五省擁有先進的技術設備和較強的生產能力，生產總量占全國的比重超過70%。我國服裝企業數目巨大，眾多中小企業占據主體。這些中小企業的內銷市場活躍。在市場升級、資源整合、資本創新、商業創新等積極因素直接帶動和引導下，市場內銷表現得極為活躍。
招展函的編制與發送：
編制
一、會展基本內容
1、會展名稱：2012年春季服裝展logo
2、會展時間：2012年3月1日—3月10日
3、會展舉辦地點：南寧國際會展中心
4、辦展機構名單：主辦方：廣西xxx展銷公司 協辦方：南寧國際會展中心
5、辦展起因和辦展目標：趁著會展在南寧的火熱勢頭，準備舉行一次服裝展，屆時將邀請國內各個著名的服飾企業來參展。此次會展的規劃展場面積預
計超過8000平方米。
6、展會宣傳口號：春潮涌動盡在這里
7、展品范圍：女裝：高級職業女裝、成淑女裝、淑女裝、清純女裝、前衛女裝、加大碼女裝、民族服裝、婚紗/禮服、針織裝
男裝：正裝、都市休閑裝
休閑裝：時尚休閑裝、運動休閑裝、牛仔裝、街頭裝、高爾夫裝、羊絨制品、內衣等
童裝：嬰兒裝（0-3歲）、小中大童裝（4-12歲）、少年裝（13-17歲）、孕婦裝、嬰幼兒用品
羽絨服飾：皮草/皮革服裝、時尚飾品、首飾、箱包/手袋、鞋帽、品牌策劃、設計師作品、其他
8、會展價格：3m×3m 館內標準展位：人民幣 5800元；（雙開口加收500元）凈地展位（36㎡起租）：人民幣600元㎡。3m×3m館內標準展位：1200美元/個；凈地展位（36㎡起租）：120美元/㎡；（境外參展商）凡特裝展位，組委會按50元/㎡收取特裝管理費,若特裝展位由展會指定承建商搭裝,即免收此項費用。（注：空地不帶任何設施，由參展商自行設計。）
展位配置：三面圍板、中英文楣板、洽談桌一張、椅子兩把、日光燈二支、220v/10a電源插座一個
二、市場狀況介紹
1、行業定位：我國服裝企業數目巨大，內銷市場活躍。在市場升級、資源整合、資本創新、商業創新等積極因素直接帶動和引導下，市場內銷表現得極為活躍。
2、地區的市場狀況：廣西服裝市場在現階段還比較落后，但是廣西的服裝市場是相對巨大的。相對其他一線服裝市場具有更大的商機。本次展銷會影響至全廣西甚至廣西周邊的省市。
三、會展招商和宣傳推廣計劃
1、會展招商計劃
招商渠道
（1）、專業媒體；（主要針對專業觀眾。例如服裝雜志等）
（2）、大眾媒體；（主要針對普通觀眾。例如廣西電視臺等）
（3）、有關行業協會和商會；
（4）、國內外同類展會；
（5）、參展企業；
（6）、網絡招商；
（7）、國內外著名展會主辦機構；
（8）、國際組織；
（9）、各種招商代理；
（10）、外國駐華機構；
2、宣傳推廣計劃
（1）、網絡推廣
優化：結合相關關鍵字，針對性的優化展會官方網站 bbs論壇：nnsky、58同城網、廣西時空網、中國女性時尚論壇等
（2）、資源互換
相關展會：收集相關展會信息，用現有的展會資源進行互換，可以再相關展會期間進行人員宣傳（發放展會宣傳冊或宣傳單頁）
（3）、廣告投放
電視：廣西電視臺 南寧電視臺 新聞在線
報紙：《南國早報》《生活報》
雜志：《榜樣》《精品購物指南》
平面：公車車身廣告、燈箱
展會期間：邀請各媒體菜價并選做幾家深度采訪現場活動環節
展會后續：各類媒體報道展會成功及下期預告
3、相關活動
3月1日舉辦盛大的服裝party； 3月2日—4日舉辦春潮涌動新款服裝走秀。展示展商提供的各式服裝； 3月5日—7日舉辦大家一起來活動。觀眾可以穿上展商提供的一套衣服，體驗模特走秀的感覺；
3月8日—9日舉辦概念時尚巴黎春裝展示； 3月10日舉辦盛大的結束party；
4、服務項目
展前
（1）、繪和展板制作
（2）、提供住宿、租車等信息
（3）、協助客戶預約翻譯
（4）、協助客戶預約并培訓前臺工作人員和展臺模特
（5）、展臺搭建后，工程部派專職人員協助客戶進行設備的拆箱、安裝及展品布展
展中
（1）、免費提供專職保潔員，每天展會開始前及結束后半小時徹底清潔展臺衛生，展會進行期間，不影響客戶正常工作的情況下，隨時進行展臺保潔工作，讓客戶一直擁有整潔的展覽環境
（2）、展會期間，確保每天有項目巡場，隨時協助客戶解決突發事件
（3）、協助客戶與主板及場館進行相關事項的溝通、協調，確保客戶工作順利進行
（4）、協調客戶開具出門條，并協調運輸方面事宜篇三：網絡游戲展覽會招展策劃書
招展策劃書
策劃人：辛薛亮 2010.02.15 策劃時間：
目錄
展區與展位規劃圖????????????????（01）
目標參展商確定?????????????????（02）
招展人員分工??????????????????（03）
招展價格????????????????????（03）
招展函?????????????????????（04）
招展手段????????????????????（05）
招展預算????????????????????（05）
招展進度表???????????????????（05）
一、展區與展位規劃圖
二、目標參展商確定 全國: 山東盛大科技股份有限公司 廣州網易計算機系統有限公司 北京完美時空網絡公司 廣州金山多益網絡公司 騰訊科技（深圳）有限公司 久游公司
廈門華商盛世網絡有限公司 重慶智佳信息科技有限公司 北京中企網動力數碼科技有限公司
創聯萬網國際信息技術(北京)有限公司(中國萬網)廈門中資源網絡服務有限公司 西安: 西安馳宇信息技術有限公司 西安綠谷網絡技術有限公司 西安道特網絡技術有限公司
西安火速網絡技術有限公司 陜西亞信科技有限公司
三、招展人員分工
主辦單位：陜西省文化廳 西安教育局 中國科學技術協會
分工：
主要負責組織召開這次的展會，統一參展費用的收取辦法，發布展區劃分情況和安排展位，并制定一些展會的相關制度。
承辦單位：西安千秋文化傳播有限公司
分工： 市場部：在前期調查參展商對這次展會的參展興趣，和觀眾對于展
會的參觀興趣。并鎖定大量的目標參展商和觀眾，使得在邀請參展商和觀眾的時候更方便。
宣傳部：各大網站、報紙進行大量宣傳，同時應該給各潛在參展商
打電話邀請，發資料，送邀請函。
組委會：布展并維持展會的正常運行，包括招聘展會期間所用到的臨時人員。
四、招展價格
1、標準展位（3×3=9平方米）5500元人民幣
2、空地(至少10平方米)空場地500元/平方米，室外場地300元/平方米（現場需向展館繳納特裝管理費10元/平方米）
3、網上展館（每1萬點擊量500人民幣）篇四：花卉招展策劃書
招
展
策
劃
書
策劃人：張鑫鑫
時間：2014年5月
目 錄
一、前言.................................................................3
二、展覽內容.............................................................4 1.綜合館.............................................................4 2.行業館.............................................................4 3.技術呈現館.........................................................4
三、展出范圍.............................................................5
四、宣傳計劃.............................................................5
五、參展費用.............................................................5
六、展覽日程安排.........................................................6
七、招展代理.............................................................6 1.代理商的資格.......................................................6 2.代理的聘用程序.....................................................6 3.代理商的權利與責任.................................................6 4.代理商傭金.........................................................7
八、參展手續辦理程序.....................................................7
九、招展預算.............................................................7
十、招展進度安排.........................................................8
十一、聯系方式...........................................................8
十二、附件：.............................................................9
一、前言
與此同時，展會將努力為城市花卉建設和技術創新者、農林產品生產銷售商提供一個形象展示、產品推廣、尋找商機、接觸最終用戶和了解行業發展趨勢的平臺。
主辦方誠摯邀請參與甘肅省以及國內國際花卉市場范圍的一系列規劃、建設、研究等企事業單位參展。
展會主題：踏訪自然，擁抱生活。
展出時間：2015年5月1日至5月7日
展會地點：甘肅省國際會展中心
主辦單位：甘肅省委省政府，蘭州市委市政府，甘肅省園藝協會
承辦單位：蘭州市園藝協會，甘肅國際會展中心
二、展覽內容
以創新技術為主線，搭建起全國乃至國際區域內相關花卉企業新成果、新技術、新裝備的展示平臺，力求全面、形象、生動的展示蘭州以及全國范圍、國際區域內在花卉最新技術方面、銷售經驗方面的多方面交流探討。共同描繪蘭州作為向國際城市邁進的美好未來。展覽分為綜合館、行業館、技術呈現館。1.綜合館
以蘭州本土花卉市場為基礎，拓展為甘肅，西北，中國，國際范圍，在規劃、技術、產品上的發展變化為主線，用時間做紐帶，濃縮的重現甘肅、中國在國際花卉市場上的發展歷程。重點展示改革開放30多年來甘肅省以及蘭州市在花卉領域的巨大變化和偉大成果。2.行業館
（1）展示創新技術發展、科技創新、農林花卉人才在花卉市場上的重要作用。各參展單位按照事先所商定的規劃在展示區域進行分塊展示。
（2）展示甘肅在全國一體化花卉市場聯動領域的各項成果、前景，以及相關技術研發成果。
（3）以十二五經濟規劃為中心，展示甘肅范圍內的發展美好前景以及該市場在未來經濟發展中的巨大作用。3.技術呈現館
展示甘肅省花卉技術人才所研發的相關成就以及全國各范圍和國際內所研發的最新技術成果。
三、展出范圍
1.鮮切花、盆花、草花；觀葉植物、盆景；種子、種苗、種
球；草坪、觀賞苗木；
2.生物組培、栽培技術及設備；花肥、介質、病蟲害防治； 3.溫室設備、灌溉設備、園林機械、園藝工具； 4.花盆、花瓶、插花布置、包裝材料、干花、人造花、裝飾植物； 5.園林綠化工程、養護材料及配套技術、屋頂綠化、垂直綠
化、園林小品、水景噴泉、花園家具、防腐木制品； 6.專業協會、出版物、網站；
四、宣傳計劃
五、參展費用 1.標準展位：（3*3），每個展位包括：三面展板、一張洽談桌、兩把椅子、兩只日光燈、一個220v.5a電源插座、地毯及公司名稱中文楣板。如有特殊要求另行收費。標準展位1800元一個。
2.室內光地：36平方米起租，1000元/平方米（注：室內光地無配套設施：空地不帶任何展具、電源，參展單位自行設計）3.室外空地：600元/平方米（注：室外空地無配套設施）篇五：4-招展方案
招展方案
一、展覽會涉及產業介紹 待定
二、展區和展位劃分
1、堅持專業題材統籌兼顧的原則
2、堅持提高展會檔次和展出效果的原則
3、便于參觀原則
4、堅持利于現場管理和服務的原則
三、招展價格
1、標準展位價格（1）a類標準展位價格（2）b類標準展位價格（3）c類標準展位價格
2、凈場地價格
（1）a類標準光地價格xx元/平米（2）b類標準光地價格xx元/平米（3）c類標準光地價格xx元/平米
四、招展函的編制與發送
1、招展函的編制--見附件
2、招展函的印制數量 10萬份
3、招展函的發送范圍（1）工業園區（2）行業協會（3）相關行業展會
4、招展函的發送方式
（1）通過郵件或傳真群發，給相關行業的公司發邀請函；（2）通過網站搜索，查找相關公司開發；
（3）通過其他展會會刊資料，給相關公司發邀請函。
五、招展分工
1、市場部
在前期調查參展商對這次展會的參展興趣，和觀眾對于展會參觀的興趣。并鎖定大量的目標參展商和觀眾，使得在邀請參展商和觀眾的時候更方便。
2、宣傳部
各大網站、報紙進行大量宣傳，同時給各潛在參展商打電話邀請，發資料，派送邀請函。
3、組委會
布展并維持展會的正常運行，包括招聘展會期間所用到的臨時人員。
第三篇：啤酒節會展立項策劃書(招展方案-招商方案)
一、策劃背景
（一）市場調研：啤酒行業的發展形勢
自20世紀90年代，我國啤酒行業進入了快速發展的階段，行業發展至今，我國的啤酒產量和人均消費量均有大幅度提升。2007年我國全年啤酒產量3931萬千升，人均啤酒消費量30左右。進入21世紀，各啤酒廠商競爭優勢地區逐漸形成，企業要保證業績繼續增長，就必須跳出優勢地區，搶占市場份額。這樣，行業進入了激烈競爭階段，行業增速也有了放緩的跡象。2005年-2007年平均復合增長率為8.59%，啤酒人均消費量基本與世界平均消費水平持平。自20世紀90年代，我國啤酒行業進入了快速發展的階段，行業發展至今，我國的啤酒產量和人均消費量均有大幅度提升。2007年我國全年啤酒產量3931萬千升，人均啤酒消費量30升左右。進入21世紀，各啤酒廠商競爭優勢地區逐漸形成，企業要保證業績繼續增長，就必須跳出優勢地區，搶占市場份額。這樣，行業進入了激烈競爭階段，行業增速也有了放緩的跡象。2005年-2007年平均復合增長率為8.59%，啤酒人均消費量基本與世界平均消費水平持。
（二）產業信息：中國啤酒產業的發展歷程
中國啤酒產業的發展，和其他的產業一樣，經歷了一個從無到有，從小規模到大規模的過程。在中國啤酒產業的發展歷程中，可以看到一般產業的發展規律，用產業生命周期理論來衡量這個過程，我們能夠得到中國啤酒產業發展的清晰脈絡。
一、引入階段（1900—1978）
中國啤酒產業的引入期可以追溯到20世紀初啤酒工業在中國的出現，在這之后一段很長的時間內（至20世紀70年代末），中國的啤酒產業都屬于引入時期。釀造技術和設備主要依靠從國外引進。具體的歷程為：
1903年英國和德國商人在青島開辦英德釀酒有限公司，生產能力為2000 噸，這就是現在青島啤酒廠的前身。1904年在哈爾濱出現了中國人自己開辦的啤酒廠——東北三省啤酒廠；1914年哈爾濱建起了五洲啤酒汽水廠；同年北京建立了雙合盛啤酒廠；1935年廣州出現了五羊啤酒廠(廣州啤酒廠的前身)。1903年到1949年，中國大約只有10家啤酒廠，其中大多數屬私人企業，而且集中在大城市。當時，總的釀造能力只有1萬噸左右1958年到1966年，是中國啤酒工業騰飛的初期，當時的年啤酒消費量為12萬噸。1958年中國在天津、杭州、武漢、重慶、西安、蘭州、昆明等大城市投資新建了一批規模在2000噸左右的啤酒廠，1
成為中國啤酒業發展的一批骨干企業。到1979年，全國啤酒廠總數達到90多家，啤酒產量達37.3 萬噸，比建國前增長了50 多倍。在這段時間內，中國啤酒產業開始初步形成。
二、大量進入時期（1979—1989）
1978年，中國召開了十一屆三中全會，黨中央決定把中國的工作重點轉移到經濟建設這個中心上來，鼓勵市場經濟的合理發展。在這個思想的指導之下，中國的經濟取得了突飛猛進的發展，啤酒產業也發展到大量進入時代。一直到80年代末都可以認為是中國啤酒產業的大量進入時期。具體表現在兩個方面：一是企業大量進入，企業數量增長；二是啤酒產業的產量增加，啤酒企業的規模擴大。
三、上升時期（1990—1998）
中國啤酒總產量在這一段時間內以20%的速度繼續增長，1995年產量1568.6萬噸，成為僅次于美國的世界第二大啤酒生產國。同時，由于競爭的激烈程度增加，優勝劣汰的現象開始體現，啤酒企業的數量在這一時期開始減少。這一時期，外資開始大量進入中國。20世紀90年代，生力、喜力、科羅娜進入中國市場。1995年5月，英國巴斯啤酒集團與吉林金士佰合資。1997年，嘉士伯啤酒投資上海。
四、趨向成熟時期（1998年－今）
1998年開始，青島、華潤和燕京三大啤酒集團開始在全國進行大規模的資本圈地行動，拉開了全國市場戰略競爭和行業大整合進程。
外資企業開始對中國市場發起第二輪競爭，并采取了不同以往的競爭方式。外資企業拋棄了過去使用的并購、合資等經營方式，轉而采取與國內啤酒企業合作的方式來參與競爭，典型的如百威與青島啤酒的合作，華潤與ASB的合作。
（三）產業規模 ：啤酒市場正隨著生活水平的提高逐漸擴大
啤酒產業是規模效益比較明顯的產業，世界上任何一個國家啤酒工業的發展趨勢及走向之相同點就是企業的規模化和集團化。在中國生產力迅速發展和經濟體制改革的推動下，啤酒單一企業規模明顯擴大，企業集團增加成為行業發展的重點。1994～1998年的5年中，啤酒產量增加了573萬噸，企業數量減少了160個，企業平均產量提高86%。
目前，國內啤酒業正處于由成長期向成熟期發展的階段，預計今后幾年中國的啤酒產銷量仍將穩定增長，并在2004年超過美國、躍居世界第一位。在這一過程中，產業的結構性調整將日益加快，啤酒企業的規模化、集團化是大勢所趨。在這場啤酒工業規模結構整合中最突出的就是國內幾大啤酒企業重拳出擊進行大舉的對外規模擴張，迅速使中國啤酒工業形成幾個經營全國化乃至全球化的航空母艦，使中國啤酒工業的產業結構得到優化，提高行業2
整體競爭力，促進中國啤酒工業的發展。
（四）產業分布狀況：啤酒生產主要集中在沿海地區
啤酒產業格局的另一個特點是啤酒生產主要集中在沿海地區，和人口密度基本對應，華東、中南地區的啤酒產量占全國58%，西南地區的產量增長較快，東北地區所占比例逐年下降，西北地區發展較慢。
但隨著市場逐漸的擴大，人民生活水平逐的提高，國家政策的干預，啤酒的范圍擴大到華東地區，華東主要以上海，浙江，江蘇等地為主，西北地區，則是以甘肅，蘭州等地為主，在這個炎熱的夏季，啤酒所占的份額遠遠超過了水的比重，在人們攀比的性格之下，其他高檔酒類在啤酒行業的帶動下也隨之上升。
（五）環境分析：發展優勢
1、大連是國家級優秀旅游城市，山環水繞、風光旖旎，氣候宜人，鄰近大海，成為了我國北方地區著名的旅游、休閑、療養勝地。
2、大連擁有亞洲最大的廣場————占地近百萬平方米的星海廣場，為節日期間舉行的開幕式、招待酒會、大型文藝演出、激光舞場、焰火表演等豐富多彩的活動內容提供了更大的舞臺。
3、大連擁有舉辦大型國際性活動的豐富經驗，國際服裝節、煙花會、賞槐會等大型國際性活動越辦越好，影響廣泛，這為啤酒節在大連一炮打響奠定了基礎。
4、大連辦節歷來有政府的強有力的支持和市民的廣泛參與的傳統。大連市政府為將中國國際啤酒節打造成世界知名的“東方的慕尼黑”，對啤酒節進行詳細周密的活動計劃，為所有的參展人員和組織提供全方位的服務。北方人有著其獨特的個性，狂野、豪放的性格讓大連更加奔放、熱情，北方人和德國人有著一樣的酒量。
5、參節啤酒品牌區域化格局更加明朗，形成了“中國啤酒”、“德啤家族”、“東亞啤酒”、“歐美啤酒”等區域化格局，國際化程度更為突出。
6、酒商整體陣容保持規模化，現場500平方米以上的啤酒大篷將達20余個，最大的啤酒大篷占地面積達1萬多平方米。
7、大連啤酒節舉辦至今，累計吸引兩千多萬海內外游客參與狂歡，年均逾百萬人次以上，并以每年20%的速度遞增。啤酒節從最開始主要是國內游客參節到目前的廣納四海賓朋，各國游人紛至沓來，這一系列的變化顯示了中國國際啤酒節吸引力的日漸增強。
二、展會基本信息
1、活動主題：激情一夏，干杯大連
2、口 號：激情盛夏 冰爽到底
3、目的：推進啤酒行業品牌化建設、促進城市旅游發展
4、展會名稱：2015年第十五屆中國大連啤酒展銷會
5、活動時間及地點：
時間：2015年7月26日——2015年8月6日
地點：大連市星海廣場
6、組織機構：
主辦方：中國輕工業聯合會
大連市人民政府
承辦方：中國國際貿易促進委員會輕工行業分會
中國食品加工（集團）公司
大連市旅游局
大連市活動協調指導辦公室
大連星海灣開發建設管理中心
8、展品范圍：
? 生產啤酒的產商 ? 啤酒瓶玻璃產商 ? 各類大小酒吧
? 所有關于啤酒行業均可
9、展會規模：明年啤酒節中外30余家啤酒廠商仍將參節，主要包括：華潤雪花、燕京、百威、青島、哈啤、五大連池、雪芙豪夫、藍帶、喜力、捷克黑山及慕尼黑大篷等。中國輕工業聯合會和大連市人民政府主辦的第14屆中國國際啤酒節在大連星海廣場落下帷幕。
啤酒節共接待中外游客130多萬人次，全程共300余臺文藝演出，啤酒銷量達1000余噸，展售400余種啤酒品牌……為期12天的第14屆中國國際啤酒節交出了一份完美的答卷。臺灣啤酒是第一次來參加啤酒節。據了解，臺灣的啤酒工藝與內地有著很大的區別，獨具特色，每天都吸引了大量的游客前來暢飲，場地雖然僅能容納300人，但場面火暴。除了啤酒，臺灣啤酒大棚外的臺灣特色小吃也是不容錯過的美味。
為確保節日安全有序，大連市共投入警力8000多人次，創造了歷屆最好的節日秩序。組委會各承辦單位和20多個職能部門各負其責、緊密配合，確保了啤酒節的成功舉辦。本屆啤酒節還首次開通了手機網站，首次實現網絡直播;在新浪、騰訊等門戶網站開通了專題、論壇、微博等宣傳平臺，開展了主題活動評選、啤酒節話題互動等活動。主辦方表示，中國國際啤酒節在海內外的知名度和影響力越來越大，外地游客成為參節的主力，有力地拉動了城市旅游經濟的發展。
啤酒節現場擴充了衛生間容量，共設置了可同時容納700多人的10座衛生間。全場將設置8個出入口、12個售票亭、近百個警示和導引牌，并將增設70組夜間照明燈。星海公園、物業公司將全面參與，每天配備450余名保潔人員，還將抽調綠化養護人員100人對場內綠地進行看護和養護。
今年啤酒節全場8個入場通道均將設立警務工作室，128個電子眼將遍布每個大篷。對參節酒商進行安全培訓，專門成立了反扒小組，并及時向市民和游客發布交通線路調整預告、治安警示等，預計在整個節日期間，將出動警力8000多人次，以確保啤酒節安全有序。
招展方案：
（一）產業分布特點：
1、參展廠商陣容更強大。
參加本屆啤酒節的啤酒集團及經銷商40余家，比上年增長33%，展出面積近40萬平4
方米，占總展出面積的80%，其中有英博、華潤、百威、哈啤、朝日、珠江、大雪、青島、燕京、柏龍等知名廠商；展示啤酒品牌250余種，其中70%為新品種，比上年增長20%；預計銷售啤酒1600余噸，比上屆增長7%。
2、啤酒節實現與多種產業的聯動。
房地產、汽車、旅游、水產、乳業、餐飲、煙草等行業都借助啤酒節宣傳自己的品牌，收到雙贏的效果。
3、群眾參與性更強。
啤酒企業競相搭建舞臺，舉行文藝表演和促銷活動達500余場次，啤酒寶貝評選大賽、競飲大賽、幸運抽獎等活動，為市民和游客提供更多的參與機會和展示空間，使啤酒節更能體現出“百姓自己的節日”。
5、媒體強勢聚焦。
本屆啤酒節宣傳報道規模之大、規格之高為歷屆啤酒節之最。有國內和香港等地包括中央電視臺、鳳凰衛視、旅游衛視、遼寧電視臺、新華社、全國35家晚報等共近百家各強勢媒體進行采訪報道
展區展位劃分：
（二）、星海廣場啤酒節展區及招展價格 VIP展示區
面積1,200平方米
場地價格：10萬元人民幣/天（開幕式當天除外）
A區（A1-A10）世界啤中國佳酒招商網狂歡區
場地價格：20萬元人民幣/場地
B區（B1-B4）世界啤中國佳酒招商網狂歡區
場地價格：5.5萬元人民幣（起）/300平方米
C區（C1-C4）啤中國佳酒招商網及相關企業展示區
場地價格：10萬元人民幣/15延米
D區(D1-D6)專題活動區
(啤中國佳酒招商網相關產品、體育、服裝、服飾、網絡、游樂、旅游等)
場地價格：每平方米100元人民幣
F區 綜合展區
(禮品、旅游紀念品等)
場地價格：每平方米100元人民幣
注：上述費用標準不含草坪占用費。
（三）招展函的編制： ? 展位的營銷辦法：
1.第一步，征詢目標客戶的參展意愿。征詢目標客戶的參展意愿，目的是掌握展位銷售信息。從事展位銷售的業務人員，根據掌握的目標客戶信息資料，通過電話逐一征詢客戶的參展意愿。業務人員應根據新老客戶的不同特點，在電話征詢中及時有效地宣傳展覽會。對于新客戶，應全面介紹展覽會，以加深客戶印象；對于老客戶，則應重點介5
紹本屆展覽會的特點，以增進客戶好感。
2.第二步，洽商并訂立參展合同。洽商并訂立參展合同，是展覽會銷售工作的關鍵環節。對于明確表示參展的客戶，業務人員應及時與其洽商預訂展位事宜。洽商一般圍繞兩個重點進行：一是展位租金價格；一是展位在展覽場館的具體位置。對于明確表示參展的客戶，業務人員應及時與其洽商預訂展位事宜。對于展位價格，包括標準展位和光地的租金價格，基本是在參展邀請函公布的價格基礎上進行洽談。對于展位在展覽場館的具體位置，則是按照展覽會組織機構事先確定的展位平面圖，根據客戶選擇的意見預訂具體位置。
3.第三步，收取展位費并提供售后服務。收取展位費并提供售后服務，是是展覽會完成銷售工作的階段。對于已經訂立參展合同的客戶，業務人員應按照合同約定，收取客戶的參展費。如合同約定為一次付清，就一次性及時收取；如合同約定為先交付定金、訂金或預付款，再交清余款，就分期收取。參展定金、訂金或預付款，一般為合同總金額的30%。參展定金、訂金或預付款，一般在參展合同簽訂后的一周或十天之內交付。交付參展定金或訂金后的余款，一般應約定在參展前一個月付清。如客戶未按合同約定交付參展費，展覽會組織機構可將客戶預訂的展位銷售其他客戶，同時，可依據合同的處罰條款，不退還客戶的定金或預付款。客戶的參展費，一般通過銀行轉賬支付；也有少數客戶（多為小型企業，甚至個人參展者）用現金支付。
（一)產品策略
青島啤酒偏向于中高檔產品定位，低端產品少，其原來的產品生產線屬于中高檔產品，經過幾年擴張式的發展，產品生產線逐步走向完善，種類也逐步齊全起來，產品逐步包括中低檔等大眾化產品。
在口味上，傾向于啤酒的清淡型口味，符合亞洲人的啤酒消費習慣，而且相對來講不易醉人，可促使人們消費·更多的啤酒。西方國家城市市場居民觀念趨于品牌化，口味側重淡爽，而農村市場口味偏重習慣將進一步保持。
從風味上，青島啤酒分有金質青島啤酒、棕色青島啤酒、黑色青島啤酒、淡味青島啤酒等，具體產品包括淡爽型系列酒、優質酒系列、金質酒系列、極品青島啤酒、青啤王、青島2000等品種。
(二)價格策略
? 1奉行優質優價的定價策略，其產品遠遠高出一般競爭對手。
? 2.采用了產品線定價法，青島啤酒發展的是整個產品線而不是單個產品。因此其定價可通過產品定價的方法來謀取最大的利潤，而且定價較高，以配合其優雅的、中高檔的品牌形象。
? 3.青島啤酒在西方國家也奉行優質優價策略，平均賣2.95美元/瓶，遠比當地的啤酒高。
(三)渠道策略
? 網絡比較完善，布局比較全面。其渠道模式為:事業部一啤酒廠家一零售終端。這種方式有力地保障了青島啤酒對銷售網絡的控制。
? 中間商直接對零售終端供貨。實行“直供模式”、“門對門服務”、“地毯式轟炸”。“門對門服務”即從廠門到店門送貨上門，“地毯式轟炸”即不放過任何一個可以賣啤酒的銷售點。模式不變，方式靈活選擇，在適合直供的區域進行直供銷售，在適合銷售商銷售的區域交給分銷商分銷，市場布局因地制宜，合理劃分。
? 青島啤酒在海外市場進行代理機制銷售渠道。其銷售渠道有三種模式:第一種是美國市6
場采用的海外代理商機制。第二種是海外分公司模式，其模式又分為兩種:一是澳洲市場和歐洲市場采用的由海外分公司進行市場管理，由當地代理商負責市場銷售的經銷方式;二是在中國香港市場、加拿大市場和東南亞市場所采用的由青島啤酒直接控制市場銷售模式。第三種模式是采用分公司統一管理市場，由當地代理商負責市場銷售的經銷方式，這種模式在歐洲較為典型。
(四)促銷策略
? 贈品促銷。贈送禮品，可采用消費不同數量獎勵不同價值禮品的方式，青島啤酒實行銷售5瓶獎勵發光戒指一個，銷售10瓶獎發光棒一支，銷售20瓶獎球面電子表一個，當場消費，當場獎勵。
? 人員促銷。由企業派促銷員進行現場促銷，如向消費者推介、夜場超市導購等。要加強促銷員的培訓，提高促銷員禮儀素養、溝通能力，具有較強的促銷技能。
? 幸運獎促銷。青島啤酒采取開蓋有獎等形式產生幸運獎，獎勵現金或去國外免費一星期旅游，吸引大量的消費者，效果很好。
? 公共關系促銷。對有些貧困地區進行慈善活動，以此與政府建立良好的關系，以及提高青島啤酒在大眾心中的美譽度。
七．招展總體進度安排
招展的總體進度安排
招展的總體的進度安排為今年的6月份到次年的6月份，而此次展會的舉辦時間為次年的7月份，所以得騰出2到個月用于宣傳推廣以及部分參展商的調節工作，還有展會期間的人員安排，開幕式等等。而且招展工作盡量可能得在次年的5月份結束，這樣就會有更多的時間用于展會期間一些事項的工作安排上。
五、招展分工
1招展人員及分工安排 本次展會的招展主要由人事部和市場推廣部兩個部門負責，人事部為一個組，市場部分為兩個組，總共為3個組。2具體分工及人員推廣
? 人事部：負責整理數據庫，查找參展企業，把企業的發展狀況，公司規模、成立年限。將一些企業確立為參展商，更新企業數據庫。
? 市場a組：對一些大型的企業（健身器材公司）進行電話邀請，登門拜訪。
市場b組：對普通參展商派送請柬，電話拜訪；主要負責招展函的編制與發送。
招展宣傳推廣計劃
國內著名的媒體將對展會進行報道，無論是參展觀眾還是參展商，都是有利的，專業媒體和大眾媒體的強有力的宣傳，使得展會更加熠熠生輝,更加奪人眼球，對報名參加參會的參展商而言，交易成功的機會更加多，比率更加高了。
1招展宣傳推廣策略：“層層遞進、步步為營” 為了擴大此次展會的知名度，在展前的宣傳我們采取“層層遞進、步步為營”的宣傳推廣手段，即記者招待會→大眾媒體→國內展會網站→專業報刊→人員推廣的模式，擴大展會知名度，吸引參展商前來參展。2宣傳推廣渠道: 在展會前期的招展宣傳階段，我們還是以大眾媒介以及國內知名展會網站上的宣傳為主，前者如人民日報、中國電視報、光明日報、蘭州晨報、西部商報、讀者、甘肅電視臺后者主要是國內主要的專業網站，如中國展會網等等專業性的網站，旨在 面向全國招展。而我們的宣傳渠道在雜志方面體現在廣告夾頁、大眾宣傳在報紙方面、電視推廣在省電視臺以及各地方臺等等。
3宣傳推廣的時間和地域安排： 我們的宣傳時間和地域安排主要的方向是先國內、再到西北地區，然后在省上，最后在省內宣傳。而在國內的宣傳貫穿始終，這樣有 9 利于國內大型的商家前來參展，而且參展商參展的時間也很充沛。我們的宣傳推廣時間為8個月，前3個月主要在西北地區著重招展宣傳推廣，后3個月主要在省上以及省內宣傳推廣，其余2個月為集中宣傳期以及部分參展商調節和確立時段。
11、招商方案
展會展品的消費市場劃分、需求情況
招商進度安排
a)開幕前十二個月，招商工作開始，有針對性的招商宣傳，推廣活動鋪開，是使行業內對該展會有一定的認知
b)開幕前九個月，隨著招展活動大規模的實施，招商活動也逐步展開，招商宣傳推廣轉為對招商活動的直接支持性宣傳
c)開幕前六個月，與各行業協會和商會等的機構的合作招商工作正式開始，范圍縮小，目標更明確。
d)開幕前三個月，展會招商工作大規模展開，對普通觀眾開始實施跟蹤服務，大眾媒體成為重點宣傳推廣陣地。
觀眾邀請函
（一）展會信息：
1、活動主題：激情一夏，干杯大連
2、口 號：激情盛夏 冰爽到底
3、目的：推進啤酒行業品牌化建設、促進城市旅游發展
4、展會名稱：2015年第十五屆中國大連啤酒展銷會
5、活動時間及地點
時間：2015年7月26日——2015年8月6日
地點：大連市星海廣場
6、組織機構
主辦方：中國輕工業聯合會 大連市人民政府
承辦方：中國國際貿易促進委員會輕工行業分會
中國食品加工（集團）公司
大連市旅游局
大連市活動協調指導辦公室
大連星海灣開發建設管理中心
（二）展館介紹：
大連星海灣廣場中心由999塊四川紅色大理石鋪設而成，紅色理石的外圍是黃色大五角星，紅黃兩色象征著炎黃子孫。9928.TV廣場周邊還設有5盞高12.34米的大型宮燈，由漢白玉柱托起，光華燦爛，與華表交相輝映。9928.TV 廣場四周，雕刻了造型各異的9只大鼎，每只鼎上以魏碑體書有一個大字，共同組成“中華民族大團結萬歲”，象征著中華民族的團結與昌盛。9928.TV 星海會展中心是大連市的一個標志性建筑，之所以興建這座場所，就是要以此來強化沿海中心城市的功能，把大連建成信息中心、貿易中心，進一步促進大連乃至整個東北地區的對外交流。9928.TV 中心占地8.6萬平方米，建筑面積9.4萬平方米，地下一層，地面四層，無論在設計、建筑質量，還是內部設施上，都堪稱國際先進水平，可與世界一流的展館媲美。9928.TV大連的國際服裝節、煙花爆竹節、商品交易會等大型節慶活動就設在這里，這里一年四季都非常熱鬧。9928.TV 大連星海會展中心二期占地為8.7萬平方米，分為二期展館和配套公寓、辦公設施兩個部分。9928.TV其中，二期展館用地面積為5.3萬平方米，總建筑面積達13.45萬多平方米，分為地下一層和地上兩層，地下部分為商業中心及設備用房，地上部分為大型展館。9928.TV展館位于星海廣場東北角，與會展中心一期展館遙相呼應，是一座融展覽與商業為一體的公共建筑群。
（三）展區展位劃分及招展價格：
VIP展示區 面積1,200平方米場地價格：10萬元人民幣/天（開幕式當天除外）A區（A1-A10）世界啤中國佳酒招商網狂歡區場地價格：20萬元人民幣/場地
B區（B1-B4）世界啤中國佳酒招商網狂歡區場地價格：5.5萬元人民幣（起）/300平方米 C區（C1-C4）啤中國佳酒招商網及相關企業展示區 場地價格：10萬元人民幣/15延米 D區(D1-D6)專題活動區(啤中國佳酒招商網相關產品、體育、服裝、服飾、網絡、游樂、旅游等)場地價格：每平方米100元人民幣
F區 綜合展區(禮品、旅游紀念品等)場地價格：每平方米100元人民幣 注：上述費用標準不含草坪占用費。
（四）著名參展企業：
（五）精彩活動： 1.啤酒節開幕式
7月26日19：30，啤酒節開幕式在星海廣場華表中心舞臺舉行，時長180分鐘。開幕式儀式包括開酒桶儀式、舞臺演出、焰火表演、升節旗、唱節歌、選新人等內容。屆時中外嘉賓、游客近30萬人參加，場面隆重熱烈。2.廣場巡游活動
廣場巡游活動時間為7月30日，由組委會、參節酒商、演藝團體和市民方隊共同組成巡游隊伍，環繞星海廣場進行5公里的巡游表演，掀起城市節日狂歡高潮。3.啤酒文化展
節日期間，啤酒節現場設立啤酒文化展篷，通過啤酒品牌、工藝、商標、酒具等項專題展，向游客介紹世界啤酒的發展歷史，廣泛傳播啤酒文化。在啤酒文化展中，企業可自行布展，通過產品、紀念品和宣傳資料展示的方式，向參節游客和與會各界集中展示企業形象，弘揚企業文化。組委會還將出版本屆啤酒節會刊和宣傳影片，真實再現活動盛況，悉心保留精彩瞬間，為企業提供更為寬廣的宣傳平臺。4.啤酒節吉祥物征集活動
活動時間為5月1日至6月30日，在去年開展活動的基礎上，啤酒節組委會今年繼續向社會征集具有啤酒節特色的吉祥物，最終產生具有標志性和生命力的中國國際啤酒節吉祥物，以豐富啤酒節文化內涵。5.啤酒寶貝評選活動
啤酒寶貝評選活動面向社會公開招募，于6月1日啟動。獲獎啤酒寶貝將參與啤酒節的相關宣傳活動，活動產生的冠軍將隨同中國國際啤酒節組委會出訪慕尼黑啤酒節，進行學習交流，促進兩大啤酒節之間的友好合作。6.啤酒節動感酒歌創意大賽
活動時間為5月上旬至7月上旬。賽事以團體形式報名參加。參賽團隊可選擇組委會推薦歌曲或自選歌曲，并將把歌曲演唱與動作創意結合起來進行賽事評比，不僅增添了啤酒節的狂歡氛圍，進一步推廣和普及了啤酒節節歌和篷歌，而且使啤酒文化得到不斷延伸發展，增加了啤酒節鮮明的文化色彩。7.啤酒節新人婚禮
活動時間為5月至8月7日。組委會在這三個多月里挑選出12對新人在節日的最后一天在星海廣場華表中心舞臺舉辦婚禮。新人的挑選方式：報名時間截止到7月26日，在開幕式晚會上通過電子選擇器隨機選出12對新人，并在8月7日閉幕式上結婚，有大連市市長和慕尼黑副市長共同主持。8.啤酒品牌競爭大賽
活動時間為7月26日至8月7日，在7月26日各品牌啤酒參展商開篷儀式結束后，由主辦方將一套酒量賣出測試儀器分配給各蓬，儀器包括LED顯示屏，聯想筆記本電腦和電源線等配套設備。比賽方式：各啤酒品牌參展商按照每小時更新一次銷售量將12天里的啤酒銷售量顯示在LED顯示屏幕上，通過對各啤酒品牌參展商啤酒銷售總量的比較，評出銷售量冠軍，并頒發獎杯。9.啤酒節門票抽獎
門票抽獎活動是啤酒節組委會每年都設定的特色主題活動之一。今年抽獎活動仍然設立6個一等獎及相關獎項，其中一等獎為“大連赴德國慕尼黑啤酒節往返機票”，以更好地調動市民游客參與熱情，并以此加強兩大啤酒節和兩個城市之間的友好往來。10.演繹區(閉幕式)情景劇重現當年巴伐利亞儲君盧德王子與黛麗絲公主共結百年之好盛舉，演繹德國人追求美好生活的浪漫愿望。不僅為大連更添浪漫色彩，同時讓國人共享他國的文化。還如大連民族民俗風情演繹、舞臺比拼環節。
（七）路線指南:
乘坐23路、202路輕軌電車、16路、406路、711路、801路等公交車在星海會展中心車站下車。
大連星海灣從中心廣場南行，便是“百年城雕”。9928.TV百年城雕的盡頭是打開的書形廣場，面對無垠的大海，寓意著百年后的大連又翻開了新的一頁。
從中心廣場北行，則是會展中心，它是集展覽、會議、貿易、金融、娛樂為一體的具有國際一流水平的現代化建筑。9928.TV貫穿廣場南北的中央長廊，建有噴泉水景大道。
整個廣場綠草茵茵，每隔20米的航標石柱燈一線排開直通大海，典雅肅穆，寧靜致遠。
（八）參節指南：
1.所有參節企業均有義務共同維護啤中國佳酒招商網節聲譽，任何參節企業不得以組委會名義向社會招聘工作人員，如有發現，后果自負。9928.TV 11
2.參節證和車證的使用，須遵守組委會的規定。9928.TV參節證、小吃攤位證一證一人，不得轉借，否則沒收證件并不予補辦。9928.TV車證須按照規定的時間和路線進場送貨，并聽從現場工作人員的指揮。9928.TV 3.參節企業經營場地清潔工作由現場保障部統一負責，費用標準以招商函為準，繳費辦法請參節企業與現場保障部聯系。9928.TV 4.參節企業不允許使用遠程音響。9928.TV不得將音箱放置在篷房前面而影響其他參節企業。9928.TV活動期間（包括前期調試），音響在23：00前均須關閉。9928.TV小吃攤位不得使用音響。9928.TV 5.參節企業有義務及時為消費者提供有效發票，不得以任何理由拒絕。9928.TV 6.企業自帶小吃攤位應設置在大篷內部，不得臨街售賣，以免影響主干路通行，造成安全隱患。9928.TV 7.中國佳酒招商網水和食品應合理定價，中國佳酒招商網水定價不得超過中國佳酒招商網吧的售價，食品售價不得高于同類產品市場價格，組委會將與物價部門進行價格核準。
（九）媒體名錄：
（十）參節須知：
一、參節企業安全責任
1.參節企業應嚴格按要求的數量，從保安公司聘用有資質的保安人員。9928.TV參節企業根據場地面積確定保安人員人數（1000平方米以內6~10人，超過1000平方米以上酌情增加人數）。經公安部門審查通過后方可進行宣傳、售賣活動。
2.參節企業不得使用液化氣、炭火等明火；不得燃放各類煙花爆竹和冷焰火；不得經營與本企業無關的商品。
3.現場演出應安排得當，合理調節現場氣氛，禁止拍賣字畫，現場互動環節需保障參與人員的安全。
4.各企業須嚴格按照組委會要求配置攝像頭，每1000平米至少6個攝像頭。監控區域須無縫隙、無死角覆蓋。9928.TV特別是舞臺、通道和經營區。9928.TV監控設備須專人負責維護，像素盡量清晰，特別是保證夜間監控效果。9928.TV監控資料須保存30天以上，建議多準備備用硬盤，以免因設備故障、調取錄像時無法實施監控。
5.為便于聯系公安現場指揮部，組委會向參節企業提供對講機，免費使用，押金300元。閉幕后第二天內憑實物和領用單退還押金。
6．各企業須按要求配備滅火器。啤中國佳酒招商網大篷須配備至少8~10個滅火器，放置在舞臺和配電箱周邊。小吃攤位每個攤位配備2個滅火器。7.參節企業須自行看護各自設施，夜間要安排專人巡視。
8.各參節企業應嚴格遵守組委會各項統一規定，對各自經營區內設施、人員等財產及人身安全負全責。
9.每天營業時間截止為23：00。9928.TV演出、音響和售賣工作必須在此之前停止.二、參節企業食品衛生責任
1.各企業須遵守《食品法》的規定，不得違規使用食品添加劑；不得銷售過期、變質的12
食品和中國佳酒招商網水。9928.TV因天氣炎熱，銷售小吃必須配備冷柜儲存食物，展示銷售的食物必須設置防蠅網，且網面不得接觸到食品。
2.各企業須按要求提交衛生許可證和產品檢驗檢疫報告。無證商販不得進入啤中國佳酒招商網節進行售賣。相關證件必須真實有效，如有提供虛假資質的，組委會將取消其參節資格。
3.現場不得進行食材加工。9928.TV各企業應提前準備好食材，到現場直接進行加熱售賣。9928.TV不得售賣刺激性味濃烈的食品（如臭豆腐等）。
4.小吃攤位地面需鋪設地毯等進行保護。
5.各企業尤其是小吃攤位，須保留進貨索證，隨時備查。6.進口中國佳酒招商網水和食品須貼有中文標識商標。
三、其他要求
1.所有參節企業均有義務共同維護啤中國佳酒招商網節聲譽，任何參節企業不得以組委會名義向社會招聘工作人員，如有發現，后果自負.2.參節證和車證的使用，須遵守組委會的規定。參節證、小吃攤位證一證一人，不得轉借，否則沒收證件并不予補辦。車證須按照規定的時間和路線進場送貨，并聽從現場工作人員的指揮。
3.參節企業經營場地清潔工作由現場保障部統一負責，費用標準以招商函為準，繳費辦法請參節企業與現場保障部聯系。
4.參節企業不允許使用遠程音響。9928.TV不得將音箱放置在篷房前面而影響其他參節企業。活動期間（包括前期調試），音響在23：00前均須關閉。小吃攤位不得使用音響。
5.參節企業有義務及時為消費者提供有效發票，不得以任何理由拒絕.6.企業自帶小吃攤位應設置在大篷內部，不得臨街售賣，以免影響主干路通行，造成安全隱患。
7.中國佳酒招商網水和食品應合理定價，中國佳酒招商網水定價不得超過中國佳酒招商網吧的售價，食品售價不得高于同類產品市場價格，組委會將與物價部門進行價格核準。
四、展位劃分
VIP展示區 面積1,200平方米場地價格：10萬元人民幣/天（開幕式當天除外）A區（A1-A10）世界啤中國佳酒招商網狂歡區場地價格：20萬元人民幣/場地
B區（B1-B4）世界啤中國佳酒招商網狂歡區場地價格：5.5萬元人民幣（起）/300平方米 C區（C1-C4）啤中國佳酒招商網及相關企業展示區 場地價格：10萬元人民幣/15延米 D區(D1-D6)專題活動區(啤中國佳酒招商網相關產品、體育、服裝、服飾、網絡、游樂、旅游等)場地價格：每平方米100元人民幣
F區 綜合展區(禮品、旅游紀念品等)場地價格：每平方米100元人民幣 注：上述費用標準不含草坪占用費。
五、服務管理
【場地配套服務】 [Facilities provided] 【水電配套】 Facilities of water and electricity ?使用A區的參節企業：
1.每塊場地提供電力100千瓦，場區內設獨立配電柜。2.負責提供水源，并接至場區第一點。
?使用B區的參節企業: 1.每300平方米場地提供電力25千瓦，場區內設獨立配電柜。2.負責提供水源，并接至場區第一點。?使用C區的參節企業： 1.每15延米場地提供電力15千瓦，場區內設獨立配電柜。2.每20-25延米提供公共供水13
點1處。
?使用D區的參節企業，每延長米場地提供電力0.5千瓦，每50延長米提供公共供水點一處。?供水、電時間為7月25日12：00至8月12日中午12：00。
?組委會配電柜只提供主電源柜，各參節企業須自配分電箱。確保全場及各自用電安全。【小吃配套】 Facilities of Food 啤中國佳酒招商網企業展示區，是提供給啤中國佳酒招商網企業進行展示宣傳的區域，為了營造更好的節慶氛圍，允許啤中國佳酒招商網企業設置一定數量的小吃攤位，超出面積的應加收管理費用。9928.TV（標準小吃攤位規格：3米x3米。）
?A區參節企業可自設標準小吃攤位3個或3米×10米規格小吃攤位一個。?B區參節企業使用場地每超過15延米可自設標準小吃攤位一個。
?小吃攤位用電含在每塊場地總容量內，掛表計量，按1.3元/度有償使用。
?增加或超出的小吃攤位的面積，超出部分按1000元人民幣/平米收取費用，并按照上述規定供電和繳費。9928.TV 【形象宣傳】Image Propaganda ?在啤酒節中國佳酒招商網文化展中為企業提供免費展柜和宣傳位置，企業可自行布展，通過產品、紀念品和宣傳資料展示的方式，向參節游客和與會各界集中展示企業形象，弘揚企業文化。
?組委會還將出版本屆啤中國佳酒招商網節會刊和宣傳影片，真實再現活動盛況，悉保留精彩瞬間，為企業提供更為寬廣的宣傳平臺。【花車巡游】The flower vehicle walking 參節企業均需參與組委會組織的花車巡游。9928.TV以啤中國佳酒招商網企業、品牌廠商組成的巡游車隊，將在市區主要街區巡游，為活動造勢，為企業宣傳。企業可自行準備巡游花車，若委托組委會相關部門制作，費用另議。【布展服務】Exhibition service 組委會可協助有需求的參節企業聯系相關單位進行場區設計、搭建、布置、裝飾等。【安全衛生】 Security and Sanitation 提供啤酒節中國佳酒招商網節期間公共區域安全保衛、衛生清潔等工作。9928.TV其中企業展區內保安由組委會與當地公安部門統一聯系，企業按場地規模聘用相應數量的安保人員；衛生清潔由現場保障部統一負責，具體收費詳見參節企業收費一覽表 【相關服務】 Relation Service 參節廠商如有文藝演出、篷房搭建、音響設備租賃、運輸、倉儲、人員接站和食宿安排等需求，請提前與組委會進行聯系。9928.TV 六：聯系方式
中國大連啤酒節中國佳酒招商網節組委會 北京市阜外大街乙22號431室 郵 編：100833 聯 系 人：張北華 吳克明 馬建設 王鶴麗 聯系電話：010-63573835 68396431 傳 真：010-63537692 68396351 網 址：www.tmdps.cn
七、宣傳推廣計劃
本屆啤酒節宣傳報道規模之大、規格之高為歷屆啤酒節之最。除國內和香港等地包括中央電視臺、鳳凰衛視、旅游衛視、遼寧電視臺、新華社、全國35家晚報等共近百家各強14
勢媒體進行采訪報道
八、展會宣傳計劃
（一）廣告宣傳
1、戶外道旗——在通向展館的道路兩側，樹立引導啤酒節受眾的旗幟X面(150cm×40cm)。內容為“?(品牌名)引領您步入2012中國國際啤酒節”。發布時間7月20日—8月7日。發布費用X 元人民幣。
2、啤酒節——空飄氣球懸掛企業名稱或產品宣傳語。發布費用 X元人民幣/個(展期全程)。戶外懸掛不少于1000cm×140cm的條幅，發布費用 X人民幣/條(啤酒節節期全程)。
3、啤酒節手冊或會刊中，刊登廣告內頁專版一頁，刊登費用X 元人民幣/版。由參展商自行設計宣傳稿件，并于2012年6月20日前郵寄，郵件發送到組委會。
4、在啤酒節現場服務區(用餐區或休息區等)分隔墻上繪制尺寸為80cm×80cm的產品品牌標識，發布費用X 元人民幣/個。由參展商提供標識圖形，并于2012年6月20日前郵寄，郵件發送到啤酒節組委會。
5、在啤酒節官方網站建立宣傳專頁，包括2—4張640×480像素的產品照片，500個漢字以內的文字介紹，同時提供網站首頁免費鏈接一個，由參展商提供宣傳專頁內容。發布期為 X個月(或與啤酒節組委會另行商議發布時間)，發布費用為 X元人民幣。由參展商自行設計宣傳專頁內容。
6、在展會開幕式及酒會背景畫面上發布產品品牌標識，發布費用 X元人民幣/個。
7、啤酒節現場專場產品發布會或產品演示(10分鐘)，發布費X 元人民幣/場。
8、展會配套活動冠名權：X元人民幣/項。
（三）商品促銷
（1）促銷期間要求各廠商提供商品特價贈品支持。
（2）以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區設贈品臺，如顧客一次性購買XX啤酒三件送一件等，強化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。
（3）展賣商品以各品牌為標準單位，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷，免費試飲。
（4）捆綁銷售
（5）活動展賣品牌：采購部商定
11、展會相關活動策劃;(一)開幕式程序
7月26日18：30，啤酒節開幕式在星海廣場華表中心舞臺舉行，時長60分鐘。開幕式儀式包括開酒桶儀式、舞臺演出、焰火表演、升節旗、唱節歌、選新人等內容。屆時中外嘉賓、游客近30萬人參加，場面隆重熱烈。
（三）廣場巡游活動
廣場巡游活動時間為7月30日，由組委會、參節酒商、演藝團體和市民方隊共同組成巡游隊伍，環繞星海廣場進行5公里的巡游表演，掀起城市節日狂歡高潮。
（四）啤酒文化展
節日期間，啤酒節現場設立啤酒文化展篷，通過啤酒品牌、工藝、商標、酒具等項專題展，向游客介紹世界啤酒的發展歷史，廣泛傳播啤酒文化。在啤酒文化展中，企業可自行布展，通過產品、紀念品和宣傳資料展示的方式，向參節游客和與會各界集中展示企業形象，弘揚企業文化。組委會還將出版本屆啤酒節會刊和宣傳影片，真實再現活動盛況，悉心保留精彩瞬間，為企業提供更為寬廣的宣傳平臺。
（五）餐飲活動區
（六）啤酒節吉祥物征集活動
活動時間為5月1日至6月30日，在去年開展活動的基礎上，啤酒節組委會今年繼續向社會征集具有啤酒節特色的吉祥物，最終產生具有標志性和生命力的中國國際啤酒節吉祥16
物，以豐富啤酒節文化內涵。
（七）啤酒寶貝評選活動
啤酒寶貝評選活動面向社會公開招募，于6月1日啟動。獲獎啤酒寶貝將參與啤酒節的相關宣傳活動，活動產生的冠軍將隨同中國國際啤酒節組委會出訪慕尼黑啤酒節，進行學習交流，促進兩大啤酒節之間的友好合作。
（八）啤酒節動感酒歌創意大賽
活動時間為5月上旬至7月上旬。賽事以團體形式報名參加。參賽團隊可選擇組委會推薦歌曲或自選歌曲，并將把歌曲演唱與動作創意結合起來進行賽事評比，不僅增添了啤酒節的狂歡氛圍，進一步推廣和普及了啤酒節節歌和篷歌，而且使啤酒文化得到不斷延伸發展，增加了啤酒節鮮明的文化色彩。
（九）啤酒節新人婚禮
活動時間為5月至8月7日。組委會在這三個多月里挑選出12對新人在節日的最后一天在星海廣場華表中心舞臺舉辦婚禮。新人的挑選方式：報名時間截止到7月26日，在開幕式晚會上通過電子選擇器隨機選出12對新人，并在8月7日閉幕式上結婚，有大連市市長和慕尼黑副市長共同主持。
（十）啤酒品牌競爭大賽
活動時間為7月26日至8月7日，在7月26日各品牌啤酒參展商開篷儀式結束后，由主辦方將一套酒量賣出測試儀器分配給各蓬，儀器包括LED顯示屏，聯想筆記本電腦和電源線等配套設備。比賽方式：各啤酒品牌參展商按照每小時更新一次銷售量將12天里的啤酒銷售量顯示在LED顯示屏幕上，通過對各啤酒品牌參展商啤酒銷售總量的比較，評出銷售量冠軍，并頒發獎杯。
（十一）啤酒節門票抽獎
門票抽獎活動是啤酒節組委會每年都設定的特色主題活動之一。今年抽獎活動仍然設立6個一等獎及相關獎項，其中一等獎為“大連赴德國慕尼黑啤酒節往返機票”，以更好地調動市民游客參與熱情，并以此加強兩大啤酒節和兩個城市之間的友好往來。
（十二）演繹區(閉幕式)情景劇重現當年巴伐利亞儲君盧德王子與黛麗絲公主共結百年之好盛舉，演繹德國人追求美好生活的浪漫愿望。不僅為大連更添浪漫色彩，同時讓國人共享他國的文化。還如大連民族民俗風情演繹、舞臺比拼環節。
第四篇：招展策劃方案
夏季服裝展招展方案 會展地點：長春國際會展中心 會展時間：2014年7月1日—7月10日 會展名稱：2014年夏季服裝展 主辦方：長春XXX展銷公司 協辦方：長春國際會展中心 展會起因和目標：趁著會展在長春的火熱勢頭，準備舉行一次服裝展，屆時將邀請國內各個著名的服飾企業來參展。此次會展的規劃展場面積預計超過8000平方米。
展會宣傳口號：夏潮涌動盡在這里 招展價格：
1、3m×3m 館內標準展位：人民幣 5800元；
（雙開口加收500元）凈地展位（36㎡起租）：人民幣600元㎡。
2、3m×3m館內標準展位：1200美元/個；
凈地展位（36㎡起租）：120美元/㎡；
（境外參展商）3、凡特裝展位，組委會按50元/㎡收取特裝管理費,若特裝展位由展會指定承建商搭裝,即免收此項費用。（注：空地不帶任何設施，由參展商自行設計。）展位配置：三面圍板、中英文楣板、洽談桌一張、椅子兩把、日光燈二支、220V/10A電源插座一個；
產業分布特點：
我國服裝產業集群主要分布在東南部沿海的廣東、福建、浙江、江蘇、山東等地，五省擁有先進的技術設備和較強的生產能力，生產總量占全國的比重超過70%。我國服裝企業數目巨大，眾多中小企業占據主體。這些中小企業的內銷市場活躍。在市場升級、資源整合、資本創新、商業創新等積極因素直接帶動和引導下，市場內銷表現得極為活躍。
招展函的編制與發送：
編制 一、會展基本內容 1、會展名稱：2014年夏季服裝展LOGO 2、會展時間：2014年7月1日—7月10日 3、會展舉辦地點：長春國際會展中心 4、辦展機構名單：主辦方：長春XXX展銷公司 協辦方：長春國際會展中心 5、辦展起因和辦展目標：趁著會展在長春的火熱勢頭，準備舉行一次服裝展，屆時將邀請國內各個著名的服飾企業來參展。此次會展的規劃展場面積預計超過8000平方米。
6、展會宣傳口號：夏潮涌動盡在這里 7、展品范圍：女裝：高級職業女裝、成淑女裝、淑女裝、清純女裝、前衛女裝、加大碼女裝、民族服裝、婚紗/禮服、針織裝 男裝：正裝、都市休閑裝 休閑裝：時尚休閑裝、運動休閑裝、牛仔裝、街頭裝、高爾夫裝、羊絨制品、內衣等 童裝：嬰兒裝（0-3歲）、小中大童裝（4-12歲）、少年裝（13-17歲）、孕婦裝、嬰幼兒用品 羽絨服飾：皮草/皮革服裝、時尚飾品、首飾、箱包/手袋、鞋帽、品牌策劃、設計師作品、其他 8、會展價格：3m×3m 館內標準展位：人民幣 5800元；
（雙開口加收500元）凈地展位（36㎡起租）：人民幣600元㎡。
3m×3m館內標準展位：1200美元/個；
凈地展位（36㎡起租）：120美元/㎡；
（境外參展商）凡特裝展位，組委會按50元/㎡收取特裝管理費,若特裝展位由展會指定承建商搭裝,即免收此項費用。（注：空地不帶任何設施，由參展商自行設計。）展位配置：三面圍板、中英文楣板、洽談桌一張、椅子兩把、日光燈二支、220V/10A電源插座一個 二、市場狀況介紹 1、行業定位：我國服裝企業數目巨大，內銷市場活躍。在市場升級、資源整合、資本創新、商業創新等積極因素直接帶動和引導下，市場內銷表現得極為活躍。
2、地區的市場狀況：長春服裝市場在現階段還比較落后，但是長春的服裝市場是相對巨大的。相對其他一線服裝市場具有更大的商機。本次展銷會影響至全長春甚至長春周邊的省市。
三、會展招商和宣傳推廣計劃 1、會展招商計劃 招商渠道（1）、專業媒體；
（主要針對專業觀眾。例如服裝雜志等）（2）、大眾媒體；
（主要針對普通觀眾。例如廣西電視臺等）（3）、有關行業協會和商會；
（4）、國內外同類展會；
（5）、參展企業；
（6）、網絡招商；
（7）、國內外著名展會主辦機構；
（8）、國際組織；
（9）、各種招商代理；
（10）、外國駐華機構；
2、宣傳推廣計劃 （1）、網絡推廣 優化：結合相關關鍵字，針對性的優化展會官方網站BBS論壇：NNSKY、58同城網、、中國女性時尚論壇等（2）、資源互換 相關展會：收集相關展會信息，用現有的展會資源進行互換，可以再相關展會期間進行人員宣傳（發放展會宣傳冊或宣傳單頁）（3）、廣告投放 電視：長春電視臺 報紙：《長春早報》《生活報》 雜志：《榜樣》《精品購物指南》平面：公車車身廣告、燈箱（4）、展會報道 展會期間：邀請各媒體菜價并選做幾家深度采訪現場活動環節 展會后續：各類媒體報道展會成功及下期預告 3、相關活動 7月1日舉辦盛大的服裝Party；
7月2日—4日舉辦夏潮涌動新款服裝走秀。展示展商提供的各式服裝；
7月5日—7日舉辦大家一起來活動。觀眾可以穿上展商提供的一套衣服，體驗模特走秀的感覺；
7月8日—9日舉辦概念時尚巴黎春裝展示；
7月10日舉辦盛大的結束Party；
4、服務項目 展前（1）、繪和展板制作（2）、提供住宿、租車等信息（3）、協助客戶預約翻譯（4）、協助客戶預約并培訓前臺工作人員和展臺模特（5）、展臺搭建后，工程部派專職人員協助客戶進行設備的拆箱、安裝及展品布展 展中（1）、免費提供專職保潔員，每天展會開始前及結束后半小時徹底清潔展臺衛生，展會進行期間，不影響客戶正常工作的情況下，隨時進行展臺保潔工作，讓客戶一直擁有整潔的展覽環境（2）、展會期間，確保每天有項目巡場，隨時協助客戶解決突發事件（3）、協助客戶與主板及場館進行相關事項的溝通、協調，確保客戶工作順利進行（4）、協調客戶開具出門條，并協調運輸方面事宜 展后（1）、工程部委派專人協助客戶在最短的時間內將設備進行裝箱后撤出展館，并以最高的工作效率完成展位的撤展工作（2）、展后，對項目進行認真的總結（3）、展后，可提供有償的倉儲服務 5、參展辦法 1、參展單位請詳細填寫《參展申請表》，并加蓋公章傳真或交寄至大會組委會。
2、組委會在收到企業的《參展申請表》后根據企業產品的類別確定展位，并與參展企業簽訂正式協議。
3、正式協議簽訂后的后5個工作日內將參展費用匯入大會組委會指定賬號從而確定展位，否則組委會有權調整或取消所定展位。參展商在匯出各項費用后，請將銀行匯單傳真后將復印件寄往組委會以便核查；
發票到會場財務組統一開取或根據要求郵寄。
6、付款方式 開戶銀行：XX銀行 開戶名稱：XXX 賬號：1234567890 收款單位名稱：長春XXX展銷公司 參展申請表 單位名稱 中文 英文 聯系地址 中文 郵編 英文 聯系人 電話 傳真 E-mail 網址 申請展位 展品介紹 申請單位（蓋章）負責人簽名 日期 展會聯系辦法 聯系地址：吉林XXX展銷公司長春辦事處XXX路X號 電話：56XXXXX 傳真：XXXXXXXXX 網址：www.tmdps.cn E-mail:XXX@163.com 招展函發送 1、通過行業企業名錄收集找到大量參展商信息郵寄招展函 2、通過商會和行業協會收集參展商信息郵寄招展函 3、通過同類會展收集參展商信息郵寄招展函 4、通過專業網站收集參展商信息郵寄招展函 5、通過電話黃頁收集參展商信息電聯參展商并郵寄招展函 招展分工策劃 主辦方 1、操作方案 營銷策劃組 2、工作內容跟進落實 助理 3、展覽會標準化接待工作流程 助理 4、工作人員崗位分配安排表 營銷策劃組 5、網站建設、媒體確定、招展函內容設置 營銷策劃組 6、提供首期確認展會設計建議等資料 營銷策劃組 提供給廣告公司制作招展函用 7、對展會期間客戶的分析 招商部 8、對銷售人員進行展會總體工作的培訓 人事部 9、對展會前后廣告投放內容的確定 營銷策劃部 廣告公司提供廣告稿件 10、對銷售人員進行展會期間活動內容的培訓 商務部 11、接受展會期間客戶電話咨詢 銷售部 銷售人員根據廣告、銷售統一口徑接受電話咨詢 12、對銷售人員板塊分工的分配安排 人事助理 13、落實禮儀活動安排、時間、地點、人、可參與活動的情況等 營銷策劃部 14、對于媒體人員邀請的銜接 公關部 承辦方 15、展會物料 16、現場物料維護整理事宜 17、宣傳的擴音設備準備整理事宜 18、安排廣告公司進行相關廣告投放 19、安排電視臺的制作、投放廣告 20、聯絡工程公司設計展位，對展覽現場進行包裝 21、安排廣告公司對展位展示噴畫、文字設計、撰寫廣告 22、現場展位的維護 招展宣傳推廣 1、廣告：各種媒體上做廣告 2、軟性文章和圖片 3、直接郵寄：向客戶直接郵寄各種展會宣傳資料 4、人員推廣：直接拜訪、電話、傳真、e-mail聯絡等 5、展會推廣：國內外各種同類展會上的宣傳推廣活動 6、機構推廣：各行業協會和商會、國內外的辦展機構、政府主管部門合作進行各種推廣活動 7、網絡推廣：在網站上、BBS、服裝知名網站宣傳推廣 展位營銷辦法 1、社會性關系營銷：辦展機構與參展商以及展會服務中間商等建立和保持密切關系的由營銷人員進行協商和告知并送去招展函 2、財務性關系營銷：與辦展機構有財務聯系的參展商由營銷人員進行協商和告知并送去招展函 3、系統性營銷：由營銷人員進行協商和告知并送去招展函 4、公共性關系營銷：與參展商、參觀商、會展服務商、普通大眾、政府機構和新聞媒體在內的各方面公眾進行溝通，建立良好的社會形象和銷售環境。
5、相關會展營銷：由營銷人員到相關會展了解會展參展商資料并銷售展位 6、合作營銷：由公關部人員到辦展相關單位和機構洽談合作，共同對展位進行銷售 相關單位如下：
1、行業協會和商會 2、國內外著名展覽主板機構 3、專業報刊 4、國際組織 5、各種招展代理 6、行業知名企業 7、國內外同類展會網絡 8、外國駐華機構 9、政府有關部門 10、網絡 招展預算 1、員工工資：30000元 2、宣傳費用：100000元 3、公關費用：50000元 4、電話傳真郵寄費：6000元 5、代理費：20000元 6、不可預見費用50000元 招展進度控制 1、展前5個月進行報紙、網絡、雜志等宣傳 2、展前2個月開始對參展商的邀請和派發招展函 3、展前1個月開始對重要觀眾的邀請 4、展前3天開放展館僅此那個布展相關事宜 5、展中每天都要做好對數據的整理和對參展商的調查 6、展后相關事宜 招商代理 代理方式：一般代理；
為保證代理的資質可靠，長春XXX展銷公司將在長春各個辦事處設立資質考察，只有符合條件的才能被正式確定為代理 代理商的權利：按合同規定收取傭金；
從辦展機構獲取招商必須的完整資料；
按合同享受辦展機構對會展及代理商的宣傳推廣支持；
在規定的時間內預訂的展位能得到保證。
代理商的責任：按合同規定的代理形式和條件切實履行職責，依法經營；
有責任對所代理的展覽項目進行宣傳推廣；
定期向辦展機構有關負責人匯報情況；
對辦展機構劃定的展位不得有異議；
維護辦展機構和會展的聲譽和形象；
按辦展機構規定的價格（或價格范圍）招展，按時收取和繳納參展款（含定金）；
不得對辦展機構制定的參展條件作私自改動；
必須協助辦展機構做好參展商的服務工作。
代理招商地區范圍：國內外皆可 代理傭金：按辦展機構實收到的、由該代理商招來的參展商所交的參展費總額的15%~20%的比例提取；
會展結束后一個工作日內結清
第五篇：09招展工作方案
連云港市“2009第五屆中國（江蘇）國際
農業機械展覽會”召展工作方案
由省農機管理局與中國國際貿易促進委員會江蘇省分會共同承辦的“2009第五屆中國（江蘇）國際農業機械展覽會”將于2009年4月9日至11日在南京國際博覽中心（河西新館）舉行。按照省農機局蘇農機行[2008]23號文件要求，為了全面做好我市這次組織參展工作，市農機局特制定本次展會招展工作方案：
一、展覽會主題：
(一)主題：展示世界先進農機裝備，推進我國現代農業發展。
(二)內容：本屆展覽會主要通過實物形式展示。展示的農機產品及技術主要包括：動力機械、生產機械、農產品加工機械、園林機械、運輸機械、植保機械、林牧副漁業機械、水利工程機械、農用物資等八大類農業機械及配套機具。突出展示國內外農業機械新產品、新技術和未來發展趨勢；全面宣傳我國農機化發展水平和良好的投資環境，努力推動江蘇省進一步發展成為世界高性能農機研發制造基地。廣泛邀請組織國內外采購貿易團、經銷商、批發商、配套產品生產商、進出口商等各類專業對口觀眾參觀交流洽談。為企業推介產品、提升形象、樹立品牌、拓展貿易、招商引資、開展國際交流合作搭建平臺。展示新產品及新技術2000多種。
(三)配套活動：
1．農機購置補貼政策宣傳及培訓會。
2．中外農機企業投資貿易對接會。
3．中外農機新產品新技術推介交流會。
4．2009農機產品春季訂貨會、外商采購會議。
二、展會概況：
(一)名稱及網站：2 009第五屆中國(江蘇)國際農業機械展覽會
(二)展覽會時間及地點：2009年4月9日至11日
南京國際博覽中心(河西新館)
(三)規模：預計400個標準攤位，其中內展展位300個，外展展位100個(不包括國內合資企業)，展示農機新產品及新技術2000多種。
(四)主承辦單位
特別支持單位：中華人民共和國農業部
主辦單位：江蘇省人民政府
承辦單位：江蘇省農業機械管理局
中國國際貿易促進委員會江蘇省分會
協辦單位：農業部農業機械試驗鑒定總站、農業部農業機械化技術開發推廣總站、農業部南京農機化研究所(國家植保機械質量監督檢驗中心)，江蘇省農墾集團有限公司、省局直屬有關單位(江蘇省農機試驗鑒定站、江蘇省農機技術推廣站、江蘇省農機安全監理所、江蘇省農機化服務站、江蘇省農機具開發應用中心、江蘇省蘇欣農機連鎖有限公司)，省轄1 3市農機局。
海外協辦單位：意大利農機協會、法國拖拉機和農用機械制造商總會、西班牙農機制造商協會、韓國農業機械工業協會、日本農機協
會。
支持單位：中國農業機械流通協會、德國農業協會、江蘇省經濟貿易委員會、江蘇省財政廳、江蘇省對外經濟貿易合作廳、南京市人民政府。
特別合作媒體：中國中央電視臺農業節目，中國農業信息網，《中國農機化導報》，中國農機化信息網，《農機科技推廣》，((農機質量與監督》，《江蘇農機化》，《農業裝備》等。
三、成立招展工作領導小組：
為了進一步組織好這屆農機博覽會的招展工作，切實加強對招展工作的組織領導和協調工作，市農機局決定成立連云港市`2009第五屆中國(江蘇)國際農機展招展工作領導小組。領導小組成員名單如下：
組長：丁銳市農機局局長
副組長：夏紹丹市農機局副局長
曹用心市農機局副局長
郝春玲市農機局紀檢組組長
馬立新市農機局副局長
成員：掌士華市農機局辦公室主任
楊眾市農機局監察室主任
王永亮市農機局科技處處長
夏正禧市農機局農機管理處處長
葛慧玲市農機局行發處處長
封士考市農機監理所所長
王龍才市農機化學校副校長
鐘昌廣贛榆縣農機局局長
黃兆祥東海縣農機局局長
鮑春寶灌云縣農機局局長
錢兆兵灌南縣農機局局長
張熾昌海州區農機局局長
高明新浦區農機局副局長
辦公室設在行業發展處，主要負責招展任務的聯絡工作，葛慧玲兼辦公室主任，聯絡員：王興太 崔小冬。
四、職責分工與目標任務：
為了切實落實省局的要求及任務，組織好農機企業參展活動，現將本次展會的招展工作分工如下：
市局科技處、市農機化學校、市農機推廣站負責聯系招展企業。各縣區農機主管局、市局辦公室、市局管理處、市農機監理所、市農機服務指導站等負責落實市局下達的目標任務。
市局行業發展處負責招展任務的聯絡工作。
任務分配如下（見表）。
參展任務分解表
請各單位按照分配的任務抓好落實。全面完成或超額完成市局下達的招展任務。
聯系人：葛慧玲、王興太、崔小冬；聯系電話：85820109 傳真：8582009
3五、工作進度安排
08年10月28日-29日：制訂工作方案
10月30日：第一次動員大會并下達目標任務
11月10日-14日：召開過堂會各縣區及有關單位匯報招展情況
11月25日-28日：向省局匯報招展情況
09年1月-2月：督察各縣區、各相關單位任務完成情況2月-3月：落實展位，協調組織參展
4月9日-11日：參加展會及相關系列活動
二○○八年十月二十八日
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