第一篇：2011年招商工作總結

2011年招商工作年終總結與展望

年初歲末，是我們回顧過去，展望未來的時候。回顧

過去，是一個總結經驗、吸取教訓、學習的過程。我們自2011年進入公司，就職于東方時代項目招商部，主要負責廣告代理和營銷策劃公司的工作銜接，以及對川南、重慶等地商業項目相關信息的調查了解，為項目的業態規劃、招商政策的制定、品牌引入提供有力的依據。

回顧2011年，對于我們招商部的每一位成員來說，都

是一個學習、學習再學習的一年。通過對周邊城市商業項目的不斷調研，學習并總結考察對象的優勢與不足，結合各自的工作經驗，根據我們項目的具體情況，確定項目的商業定位，業態規劃，動線布局等。我們彼此配合跟進工作，交換工作思路，一個問題多方面設想，不斷的提高自身業務水平。

一． 2011年工作總結

1．市場調查分析

（1）2011年5月，我部對成都萬達廣場、伊藤洋華堂、萬千百貨、凱丹廣場、財富又一城和財富中心等項目；重慶北城天街、上海城、萬達廣場、百盛等項目；自貢東方廣場、五星街、龍都廣場、沃爾瑪（百盛）、理工學院商圈、匯東人人樂商圈；內江的街心花園（四方塊）商圈、新上城百揚購物廣場商圈、東興區卓爾百貨商圈以及宜賓市主城萊茵香

街、沃爾瑪周邊、鼎業興城周邊、綠洲家園周邊、崇文路、財富廣場周邊、青皮樹商圈、林家巷商圈等區域的業態布局、的租金水平信息進行調研和學習。

（2）2011年11月，我部對宜賓家裝建材市場美家館、尚城家居、海韻佳美、佳藝美庭等項目；自貢的龍都廣場、大東方步行街、名人春天購物中心、東大建材城、川南皮革城、龍湖國際等項目；瀘州摩爾瑪特、龍馬大商場、西南商貿城等項目進行了租金水平的調查。

（3）項目備選方案業態規劃及租金收益預估 A．業態規劃 B．租金收益預估

2．項目VI應用、戶外畫面、招商手冊（感性、技術樓書、折頁）設計

（1）7月下旬項目首輪形象出街，由于設計師未考慮

到畫面設計與應用時色彩的偏差問題，首輪戶外畫面視覺效果未達設計要求，但市民反映效果甚為強烈。7月底至8月每日來電咨詢客戶達10—20名，因諸多因素宣傳未及時跟進，來電咨詢客戶越來越少。

（2）項目VI設計目前已確定。

（3）招商手冊（感性樓書、技術樓書、折頁）設計，主體文案和畫面已完成，待再一次審稿后，方可提報公司。

3．聯創方案品牌落位及租金收益預估（1）業態規劃（2）品牌落位（3）租金收益預估

二． 擬清工作思路，找準招商方法

1．始終堅持招商先行；強有力的領導能使招商工作推進的平穩有序。

2．增強潛在投資者的信任，用科學的分析吸引投資者。3．主動出擊，常聯絡感情。在招商工作中，加強交流，增進雙方的了解，取得投資者對自己的信任和對項目的認可，是雙方達成合作的重要前提。

4．找準品牌商家的問題所在。針對性的開展工作，注重對其他品牌商家的口碑宣傳，加大力度與之溝通，找到最正確解決問題的辦法。

5．在“招大引強”上下功夫。主力店與次主力店的招

商成功，就為下一步全面鋪開招商打下了堅實基礎。

6．以優勢資源進行招商。我們要把項目的優勢（區域優勢、建筑硬件優勢、天街購物下沉廣場環境景觀優勢、自持物業優勢、后續經營管理優勢、業態組合優勢、公司總部入駐優勢、燕君旗艦店入駐優勢等等）一一展現出來。要用自身具備的優勢條件去招商，去吸引投資者，善打優勢這張牌，給意向商家一針強心劑，促進入駐決心。

7.招商工作是一項長期、艱苦、細致的系統化工作，需要一種契而不舍，咬定青山不放松的耐力和精神。招商作為我們項目對外展示的窗口，需要從不同渠道、不同角度、不同場合大力宣傳項目的優勢，展現項目的良好形象，提高項目的知名度和影響力。

三． 2012年招商部具體工作部署

2012年是招商工作關鍵的一年，主力店、次主力店的引入決定著項目其他品牌的入駐。我們將按以下時間節點展開工作：

1、確定主力商家。2012年5月前，確定主力店（影院和超市），并通過口碑對外宣傳。

2、首輪品牌商家拜訪，通過拜訪了解品牌商家對項目口岸的認可度，并根據拜訪情況調整項目品牌落位。預計2012年10月前完成項目70%本地品牌和30%外來品牌的信息收集（含聯系人姓名、電話、辦公地址等），共計約450

個品牌信息。

3、確定次主力店商家。2013年元月前確定租賃面積在300㎡以上，或者有一定品牌號召力的商家入駐，約10個商家。

4、第二輪品牌商家拜訪，意圖了解品牌商家對項目的入駐意愿、店鋪面積、店鋪區位等信息，進而對項目品牌落位進行優化。預計2013年春節前完成。

5、招商發布會。通過發布主力商家、次主力商家簽約儀式，擴大項目的影響力，進一步推進招商工作。

6、第三輪品牌商家拜訪。了解品牌商對租金承受力，并制定較為準確品牌落位圖。預計在2013年10月前完成。

7、跟進品牌商家，簽訂合同，入場裝修，開業前準備。

四． 工作建議

1．成立“項目臨時營銷中心”。

目的：擴大項目影響力；形成口口相傳效應，利于招商和銷售；突顯商管的專業性。

要求：臨街鋪面、工作人員形象統一、項目VI的應用 2．加大項目整合宣傳。新項目、新口岸無論是招商，還是出售都需要宣傳、造勢，而商業地產更需要專業的營銷團隊進行整合推廣。

3．招商隊伍建設。

五． 結束語

我們將繼續高舉吳總提出的“打造十年不落后的商業項目”的戰略旗幟，繼續貫徹執行項目部領導制定方針政策，堅持科學招商，誠信招商的原則，圍繞項目商業定位，不斷創新招商思路，改進招商方式，拓展招商渠道，為項目的順利開業，為宜賓市商業的繁榮和發展做出應有的貢獻。

招商部

2012年元月10日

第二篇：招商工作總結

工 作 總 結

年以來，根據局領導分工安排，本人從事招商室工作，負責擬定境內外招商引資計劃，組織協調境內區域的招商引資活動，編制和發布招商引資重點項目，歸集、包裝、編輯推介項目，配合有關部門建立和完善項目庫，承擔全局對境內招商引資、聯絡、洽談工作。過去一年在各級領導的支持和同志們的配合幫助下，做了以下幾項工作：

一、認真貫徹執行各級有關招商引資的方針政策，按照我區招商引資工作的階段性目標和工作重點尊重自身工作，不斷學習新知識，尤其法律知識和新的方針政策，認真履行職責較好地完成了領導交給的任務。

二、根據我區經濟發展狀況和各鎮街的區域優勢，出主意想辦法積極主動地收集整理，編集招商引資項目，不斷更新項目庫，使我們提出的引資項目，更加貼近本地實際，更加有利我區的產業結構調整，更加符合國家鼓勵發展的產業政策，去年共編制發布招商項目49個，取得了一定的效果，除我區通過節會上網對外發布外，先后有許多客商通過傳

1真，電話等形式咨詢，起到了牽線搭橋的作用。

三、認真做好項目的洽談工作，節會期間除組織好項目洽談，簽約等會務活動外，積極幫助重點項目進行洽談，尤其嚴把項目簽約文本關，使之符合法律，內容完善，責權分明，便于執行，沒有因為合同條款出問題而引起糾紛，使項目單位和投資商都滿意。在日常工作中，認真做好前來投資客商的接待，項目洽淡工作，積極為其做好服務，耐心介紹我區情況，協助項目單位做好洽談工作。

四、認真做好對外來投資者的服務，凡來我局了解情況，洽談投資的客商，我室都熱情接待積極介紹我方的投資環境，投資政策，資源區位優勢，介紹投資項目等，積極與有關鎮街招商分局和區直部門聯系，帶領外商實地選點，了解情況，洽談合作，耐心細致地做工作，力促洽談成功。

五、認真做好在建項目在談項目的調度工作，為便于領導隨時掌握招商工作的動態，及時反映情況，我室不定期的對在建項目和在談項目進行調度，匯總后上報，并對在調度中反映和發現的問題，積極與有關部門聯系協調，幫助其解決。尤其針對當前土地制約因素加大，項目落地難的問題，年底對各鎮街的存量土地進行了摸底調查，準備呈交有關領導和有招商引資任務的部門，以便充分利用好這部分現有資

源。

六、認真做好領導臨時交給的工作，為了全局工作積極與其它科室配合，實現全局整體工作目標。

在做好自身工作的同時，本人緊跟時代步伐，加強學習黨的十七大會議精神，與黨的思想保持高度統一。黨的十七大是在我國改革發展關鍵階段召開的一次十分重要的大會。通過對十七大的學習，我對報告強調指出的“黨的一切奮斗和工作都是為了造福人民”印象尤為深刻。國以民為本。我們黨自誕生之日起，就勇敢擔當起帶領中國人民創造幸福生活、實現中華民族偉大復興的歷史使命，無論權力棒如何交遞。黨的十六大以來，以胡錦濤同志為總書記的黨中央立黨為公、執政為民，提出科學發展觀，并強調核心是以人為本，其根本目的也在于更好地讓人民在發展中受益。有鑒于此，伴隨著黨的歷史進程，無論是黨的路線、方針、重大思想理論，還是黨的系列重大決策和部署,無不深刻反映著我們黨造福人民的宗旨。也正因為如此，我們的黨才贏得了人民的理解、信任、支持和參與，開創了建設中國特色社會主義的事業。隨著關注民生、重視民生、保障民生、改善民生等一系列措施的出臺，“權為民所用，情為民所系，利為民所謀”已經成為家喻戶曉的通用語。黨的十七大更是將與人民幸福

安康息息相關的民生問題提升到一個前所未有的高度，在十七大報告中專門單列一章強調“加快推進以改善民生為重點的社會建設”，并系統完善地從多方面加以闡述民生話題，為人民帶來了更多的福音，更深刻全面地體現了共產黨為人民謀利益和全心全意為人民服務的宗旨。報告中“發展為了人民、發展依靠人民、發展成果由人民共享”的論述進一步豐富了黨的根本宗旨的內涵，更加鮮明地指出了當代共產黨人的歷史使命，必將進一步維護和發展好人民群眾的利益，讓廣大群眾切實分享到改革開放所帶來的新成就，更加堅定跟著黨堅持走中國特色社會主義道路的信心和決心，從而在高舉中國特色社會主義偉大旗幟、全面建設小康社會的偉大歷史進程中不斷前進。

第三篇：招商工作總結

招商工作總結

招商是一個商場成立之后要面對的一項重要工作。招商人員首先要具備良好的心理素質和專業知識。對于商場的情況要做詳細的了解。在招商過程中可能會遇到許多事先沒有準備的問題，要靈活變通，把客戶的利益放在第一位。招商是以合作雙贏為目的的。如果其中一方沒有利益，他不會決定要投資，只有雙方都有利益，才可能談成。

招商談判過程中，要有充分的自信，說話要有底氣。如果客戶提出質疑，要耐心詳細的講解客戶的疑問，給客戶分析當地市場的消費群體和市場目前的占有份額，和我們商場的優點和前景給客戶樹立起對我們商場的信心。盡量不

要和客戶正面爭論一個問題，可以用變通的說法爭取客戶的認同。有的客戶會不間斷的來商場實地查看，要用耐心和客戶溝通，并加以引導要讓客戶清楚的知道，他如果來我們商場投資會給他帶來多大的利益。

在談判過程中，觀察對方反應充分了解對方的心理需求。不要一次性的給他太多的選擇余地，針對他的需求只提供幾個不一樣的位置或者不同的面積給他讓他在幾個之間做一個選擇。要適時的讓對方知道他所選擇的這個位置同時幾個客戶有意向。更加讓他確定自己選擇的正確性。

商場開業籌備的一項重要工作是招商，但絕不僅僅是招商。招商只是開業籌備工作的一項重要內容。在商場開業籌備過程中，與招商工作同等重要的還有市場定位、商業規劃、組織建設、制度建設、工作流程設計、員工招聘培訓、空間環境美陳、二次商裝管理、信息系統建設、企業文化建設、企業形象

推廣、營銷方案制定、競爭策略制定等等。我們可以設想一下，如果對商場沒有一個明確的業態定位、市場定位、商品定位、客層定位，我們知道招什么品類的商品?招什么品牌檔次的商品?各品類和品種的比例結構是多少?如果對商場沒有一個科學的賣場規劃、合理的商品布局，我們招的品牌和商品放在哪個區位?不同樓層和區域之間的品種、品牌關系是什么?我們再想：如果沒有一套現代的商業管理體系、制度體系、流程設計，我們又怎能保障招商、營銷、管理、運營和服務的成功呢?還有，即使招商完成了，但賣場如何美化?專柜如何裝修?商品如何陳列?從基層營業員到中高層管理干部要不要培訓?開業的慶典方案、促銷方案要不要制定和實施?……等等，諸如此類問題，絕不僅僅是招商的問題!

所以，我們說，商場的開業籌備工作，是一項系統工程，必須全面考慮、統籌設計、系統實施、整體保障。因此，要保證一個商場的成功招商和成功開

業，一定要做到以下幾點：

一、進行充分的市場調查、準確的市場定位、合理的賣場布局;

二、建立現代的商業組織體系、管理體系、制度體系和流程體系;

三、建立一支有現代商業管理意識、服務意識、訓練有素、崗職明確的管理團隊和基層員工隊伍;

四、成功的招進一批符合業態定位、市場定位、客層定位的品牌和商品;

五、嚴格地進行品牌專柜的設計、裝修和商品陳列，營造濃郁、現代的賣場氛圍，美化賣場內部空間環境和商場外觀商業環境;

六、建立一套適合現代商業管理、現代商業營銷和現代商業服務的商業pos和mis系統;

七、建立一套現代商業文化體系、營銷體系，制定階段性的系列營銷推廣策略和開業促銷方案。

只有這樣，才能真正實現商場的招商成功、開業成功，也才能真正保障商

場今后的運營、管理和服務。

第四篇：招商工作總結

招商工作總結

第一、20091-3季度招商工作總結

今年1-3季度以來，在縣委、縣政府的高度重視下，在各鎮、各單位的大力支持配合下，我縣招商引資工作緊緊圍繞 “科學發展是硬道理，招商引資是硬措施”的總體要求，結合科學發展觀的思想，緊扣發展主題，不斷創新招商思路，改進招商方式，拓展招商領域，狠抓責任落實，進一步改善和優化投資環境，全縣招商引資工作保持了良好的發展態勢，取得了招商引資的新成效。

一、基本情況

據初步統計，在今年以來開展招商活動中，我縣正在洽談的意向、協議、合同項目共22個，意向、協議、合同投資總額134250萬元。其中1000萬元以上的意向、協議、合同項目14個，投資額132250萬元；1000萬元以下的意向、協議、合同項目9個，投資額2000萬元。新開工項目9個；區內外到位資金5億元；取得招商信息230條；“走出去”20批次，“請進來”到國強考察客商70批次，人數120多人，召開招商推介座談會8次。在上半年招商引資工作中,做到較好的鄉鎮有？？？等鄉鎮。

二、主要做法

（一）全面創新招商思路

以科學發展觀為指導，我縣創新服務理念和方式，建立了“一個項目、一名領導、一個服務協調小組”的服務機制，建立招商引資項目協調督辦機制，設立投訴舉報電話，不斷優化我縣的投資環境，不斷提高行政效能，增強招商引資的競爭力和吸引力，全面深入推進大兌現工作。在招商引資過程中，嚴把質量關，提高準入門檻，注重引進產業關聯度大的大項目、產業鏈缺項項目，并向專業園區聚集，實現了“有商就招”到“把關選商”的轉變。1-3季度，針對已簽約未履行合同條款的項目，主動與之聯系，要求業主必須信守合同條款，加快項目建設，從而提高了項目履約率。2005年—2008年，我縣招商引資項目的履約率、開竣工率、資金到位率分別為100%、83%、76%，超額完成市下達給我縣的招商引資大兌現工作目標任務。

（二）主動“走出去”招商

1-3季度，我縣針對一批意向項目和投資商采取“走上門”的方式，主動上門找客商洽談。在“大招商、招大商”活動月中，我縣縣委、縣政府、縣人大、縣政協四家班子領導分批次帶領，先后分別到上海、北京、天津、廣東、江蘇、浙江、河北、江西、內蒙古等地有針對性地開展招商引資活動。拜訪了？？？等30多家企業，盡心盡智與項目投資商進行 2

洽談，用誠心、決心爭取項目落戶國強。上半年，我縣分別與？？？簽訂了投資意向合同，投資金額4億多元。

（三）大膽“請進來”考察

據不完全統計，到9月25日止，我縣共邀請了？？？等80多家公司120多名客商到我縣進行投資考察，洽談。縣委書記、縣長、分管招商副縣長熱情接待客商并親與客商洽談，經過努力，簽訂了？？合同項目，初步達成了？？？等意向項目。

（四）全面推行“保姆式”跟蹤服務制度

為進一步優化我縣投資環境，我縣對全縣招商引資簽約項目推行“保姆式”跟蹤服務制度，采取責任到人、實行領導聯系項目制度，形成一個項目一名領導跟蹤的服務機制，為投資客商提供一條龍式跟蹤服務，積極幫助投資客商解決項目落地涉及到的立項、用地、用水、用電、辦證照等投資過程中遇到的難題，如幫助協辦審批手續、協調處理投資投訴案件等等，盡力營造“親商、扶商、安商、富商”的發展環境，積極推動簽約項目的落地開工。如？？。

三、存在的困難和問題

1、是缺乏龍頭項目支撐。非資源型產業由于起步較晚、基礎薄弱，還處于發展的起步階段。近年來策劃生成的投資超億元以上的非資源型大項目較少。由于缺乏牽動性、突破 3

性的龍頭項目，非資源型產業規模不大、產業鏈條不長、競爭力不強，難以迅速做大做強。

2、投資環境有待優化。一些部門思想還不夠解放，有些單位有些同志甚至認為招商是招商部門的事情，對招商工作不夠主動開拓。存在辦事效率不高的問題。

3、招商經費短缺？？？

第二、2009第四季度招商工作計劃

一、制定方案，全面動員（2009年9月份）

1、召開全縣招商引資工作大會，做好“大招商、招大商”主題活動。

（1）認清形勢，統一思想。要求各單位和鄉鎮要抓住國家擴大內需、刺激經濟復蘇的歷史機遇，增強招商緊迫感、危機感、責任感，進一步統一思想，提高認識，樹立“危中求機”信心，切實把“大招商、招大商”主題活動作為今年下半年100天和明年開春的要務和責任。

（2）明確任務，迅速行動。要求各單位和鄉鎮對照目標任務，迅速動員部署，及時研究制定本單位工作方案，狠抓工作落實。

（3）明確責任，落實到人。各單位、鄉鎮主要領導為第

一責任人，對本次活動負總責。主要領導要做到親自帶隊外出，親自洽談項目，親自協調服務。

2、挖掘資源，梳理信息

各單位、鄉鎮要充分挖掘我縣資源優勢，抓住沿海、東部產業轉移歷史機遇，扎實做好招商引資各項基礎工作。

（1）整合各種資源。一是整合土地資源，對我縣園區的建設用地和鄉辦的項目進行綜合排查整理，建立各個區域招商信息資源檔案，在次基礎上統一打捆包裝一批招商項目；二是整合人力資源。廣泛聯系國強籍在外知名人士、知名商家挖掘招商信息；

（2）搭建信息平臺。通過兩本臺帳、五個平臺、三項制度，廣泛收集招商信息。“兩本臺帳”即全區招商項目臺帳、國強籍在外知名人士、知名商家臺帳；“五個平臺”即網上招商平臺，縣鄉聯動招商平臺，商會組織招商平臺，返鄉創業招商平臺，國家、省市投資拉動政策招商平臺；“三項制度”即定期回訪外來投資企業制度、招商引資企業經理定期座談會制度、招商項目包裝研討會制度。

每個鄉鎮至少收集信息10條以上；各經濟主管部門收集信息5條以上；其它單位收集信息3條以上。

3、發揮職能，包裝項目

各責任單位充分發揮職能優勢，挖掘人力資源優勢，“借力”部門優勢，搞好信息收集、信息共享、互通交流、項目

包裝。發改委、財政局等經濟主管部門要明確一名專職聯絡員，專門負責與上級對口部門的溝通協調、信息收集、項目推介等工作。發改局要掌握全區仍至全國主要產業分布、產業轉移趨勢、特點、區域信息，圍繞國家、省、市宏觀政策調控，包裝項目、爭取國家扶持資金；經貿局要充分利用主管局職能，通過溝通上級經貿部門及招商網站獲取有價值的信息，精心包裝一批科技含量高、產業關聯度大、勞動密集型的項目；財政局要掌握國家重點支持項目擴充、重組布局，建立上下信息溝通平臺。工商聯要加強與各類商會組織的聯系，在以商招商、委托招商上做文章，為項目包裝提供信息；勞動局要加強我縣技工培訓及輸出工作，收集沿海勞動密集型企業用工信息及產業轉移動向，包裝一批勞動密集型項目，為我縣落地項目搞好用工服務；建設局要重點包裝好舊城改造、城中村、棚戶區改造項目，力爭貯備、推介、落地一批大型城建項目；各鄉鎮和工業園區要圍繞現有土地資源進行項目包裝和推介，為承接項目做準備；招商促進局針對各自目標任務和招商重點進行項目包裝，明確主攻方向和主攻地區，做好重點招商區域的信息交流和項目引進。

二、項目對接，集中洽談階段（2009年10月-12月）

1、“走出去”。各鄉鎮對已掌握的信息和招商線索，組織人員，通過媒體、網絡、電話、傳真等多種形式對外發布，舉辦形式多樣、規模不等的項目對接會、考察會，并確保針

對性、實效性，精心組織外出考察活動，堅決杜絕走馬觀花，流于形式。

2、“引進來”。在收集信息、外出考察、對接洽談的基礎上，各單位要及時邀請有投資意向、有實力的外地客商，來我縣實地考察，精心組織，舉辦規模不等的投資說明會、項目推介會、對接洽談會，邀請有關領導、相關部門參加，確保取得實效。

三、項目簽約，追蹤落地階段（2009年10月—2010年6月）

1、開展簽約活動

利用博覽會和其他展覽、展銷會有利時機，舉辦一次集中簽約活動，展示活動成果。同時，各單位本著方便客商、注重效率的原則，適時與客商簽約，做到成熟一個，簽約一個。

2、出臺優惠政策，搞好協調服務。

出臺和編印我縣招商引資優惠政策讀本或畫冊，加大政策宣傳力度，優化投資環境，做好簽約項目的綜合協調服務。實行領導分包招商項目制度，做到一個項目，一套人馬，一包到底，確保項目落地，力爭實現意向變合同，合同變動工，動工變投產，投產見效益。

四、綜合考評，總結驗收階段（2010年底）

活動結束后，各目標責任單位要對本單位活動開展情況進行自查總結，并將自查情況以書面形式上報活動指揮部辦公室。活動指揮部辦公室對全縣各單位活動各個階段工作開展情況進行積分量化考核。對招商實績突出的單位及項目引進人進行獎勵，同時將本主題活動成績作為年終總評重要依據。

五、重點策劃和建議

（一）設立“國強招商融資網”

利用最便捷的傳播形式構建國強招商引資的網絡平臺。通過一系列的網絡炒作和宣傳，提高國強縣的知名度，收集和傳播國強招商和融資信息，網絡招商將成為國強招商引資的又一亮點。

（二）構建“西北化工百億園區”招商框架

近年來，化工園區的名字已如當年經濟開發區一樣在行業內名聲鵲起，利用建設化工園區來發展地區經濟也一時成了各地政府部門尋求發展的新思路。隨著化工園區的開發和建設，通過招商引資對地區經濟的發展起到了帶動作用。從1995年開始，我國各省、市掀起一股興建化工園區的熱潮，2000年后，這股熱潮進一步升溫。通過10年的發展，目前我國在建的化工園區已超過60家。這些園區均制定了令人心動的宏偉目標：四川滬州和重慶長壽欲借天然氣資源，打

造西部化工城，在天然氣化工上一爭高低；湖北武漢化工發展區則計劃依托葛化集團，利用良好的水域建港條件和北湖新城的發展，建成化工型港口城鎮；江蘇南京化學工業園力圖以揚子石化為核心打造世界級石油化工產業基地；南通開發區在擁有占地 15km2的化學工業園區基礎上，通過實施“三步走”戰略，發展成基礎較好、發展前景樂觀的化學工業園；浙江嘉興規劃了以新型材料為主，約30km2的乍浦石化工業基地；寧波石化工業園區氣魄宏大，規劃面積達80km2，乙稀達到150萬噸，準備從化工下游產品向上游產品推進；上海化工園區更是以其“一體化”的建設理念，吸引了世界著名的BP、BASF、Bayer等眾多跨國公司落戶，成了長江經濟帶中的化工園區建設龍頭。

我縣以國內外成功經驗對旺旺化工園區做出準確定位和規劃，以旺旺甲醛一期項目為基礎，繼續跟進落實甲醛二期10萬噸甲醚生產線、年產10萬噸HS09汽油清凈劑項目、年產10萬噸酒精項目項目、年產1萬噸（MTBE）甲基叔丁基醚項目等6-10家化工企業在國強落戶和開工，國強化工園區依據產業布局的調整，建有統一的“三廢”處理設施，使環境保護綜合治理得以實施，產業得到了可持續發展，園區依靠自身優勢可以解決這些制約行業可持續發展的瓶頸問題，以良好的投資環境和專業化配套設施，吸引了國內外大批企業，引進技術含量高或是具有高附加值的深加工及精

細化工產品的技術和項目，一個“西北化工百億園區”完全可以在國強崛起，對于建設富裕文明新國強重大意義不言而喻，對招商引資工作更是空前的壓力和挑戰。

（三）打響“楠楠鞋都”招商品牌

一個縣城需要品牌，品牌就是城市亮麗的名片。

福建晉江和浙江溫州都是全國最大的鞋業信息基地，晉江陳埭是全國最大的鞋產品生產（產量目前為全球8.5％），加工，貿易基地。產品齊全，且有超一流的生產設備和完整的企業鏈，和大量名牌企業群集，市場成熟。晉江市歷經20多年改革開放，已經成為擁有最多國家級品牌的縣級市，先后獲中國馳名商標73枚、中國名牌產品21項、國家免檢產品76項、中國出口名牌產品2項，7項品牌入選“中國500個最具價值品牌”、5個品牌入選“亞洲品牌500強”、3個品牌入選“中國行業標志性品牌”、4個品牌入圍首批300家“全國重點保護品牌”。

東部其它方面的成本升高,超過了節省下來的物流成本,這些中心就肯定要轉到西部來，我縣依托龐大的勞動力市場，只要引導和規劃好鞋業園區，引導鞋業品牌企業入園，集鞋底生產基地、鞋飾品生產基地、豬皮加工基地和交易市場、牛皮交易市場、合成革生產基地、鞋料市場、皮鞋批發市場、牛皮加工基地等，還有皮革機械、皮革化工等 10

市場，專門的鞋業信息、設計、展覽等的“楠楠鞋都”，將會呈現無限商機。

（四）構建“西北生態宜居城鎮”的招商框架，以生態宜居為主要內容，包裝一批基礎設施建設、生態旅游度假村、農家樂等招商項目。

（五）建議精心制作國強縣城市形象宣傳片，在重點招商地域電視臺上10秒形象廣告，印制縣招商宣傳畫冊。

（六）建議設立長效的招商引資目標責任評級和獎勵制度，評定結果與雙文明掛鉤。

（七）建議從2010年開始，增加財政切塊預算的招商引資經費，以改變目前招商引資工作難以正常運轉的尷尬局面。

國強縣招商促進局

2009年9月21日

第五篇：招商工作總結

個人總結

進**一年來，在領導的言傳身教、關心培養、熱情鼓勵下，在同事的支持幫助、密切配合下，我不斷加強思想政治和業務能力的學習，從嚴要求自己，對工作精益求精，較為圓滿地完成了自己所承擔的各項工作任務，個人思想政治素質和業務工作能力都取得了明顯進步，為今后的工作、學習打下了良好、堅實的基礎，現將工作學習等情況總結、匯報如下：

記得初次應聘時，我對**的認識僅僅局限于企業的聚集地，對招商辦證人員一職一無所知。所以，試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業，便成了我的當務之急。

入職到目前，我都在辦證科工作，來談一下我的感想和對這個崗位的理解。我從事辦證科新辦企業的注冊，從查名到營業執照的發放，其中材料制作無疑是至關重要的一環也是頗為繁瑣的一環。大到整套材料需要哪幾份文件，小到文件里的一個日期，錯漏任何一小點都會導致材料的遞交失敗，材料遞交失敗意味著還要返回修改，然后再次遞交，整個過程不但浪費客戶的時間精力，也降低了自己的工作效率，又給客戶造成了不好的印象，所以更需要我耐心和細心，考驗業務能力的同時也考驗個人素質。

由此我發現了以下不足：

1、總體掌握良好，但細節把握稍顯不足，在微小之處容易出錯，例如在查名過程中，將客戶提交的備用名及

工商上報時出現錯誤。又如在名稱修改、資料遺漏等方面犯錯，彌補起來雖說比較容易，但仍會造成重復工作，耗費客戶時間的問題。這不排除是我對于工作崗位還不熟練，了解不夠到位的原因，但粗心也占了一部分。時間耗費在反復修改材料上是不值得的，在這些一開始就可以避免發生的問題上，我應該端正態度，嚴格要求自己，越早熟練業務越好，以提高準確率，于己于客戶都方便。

2、與客戶溝通交流略顯滯塞，不流暢。制作材料的過程中有許多地方需要與客戶詢問肯定，客戶有疑問的地方也會來電詢問。這中間需要大量的溝通，而我目前與客戶交流時思路還不是很清晰。主要原因是以前從未有過需要每天與各種人交流的工作經歷，因而在現在交流時容易被客戶主導對話，客戶問哪里答哪里，沒有自己的節奏。這個相信時間長了會慢慢好轉。以上是主要存在的兩個問題，我知道以后必定還有各種各樣其他的問題產生，但我也相信自己可以解決。在此，我也總結幾點我認為自己的優勢之處：

1、剛出社會，還保留著學習的能力和熱情，對新事物的接受程度高，而且在理解能力方面我也一向自認較強，這讓我很快能吸收新的知識，不斷提升自己。、在工作中，我忠于職守，盡力而為，我們的工作屬于服務行業，使我每天要面對眾多的客戶，為此，我常常提醒自己“善待別人，便是善待自己”，在繁忙的工作中，我仍然堅持做好“微笑服務”，耐心細致的解答客戶的問題，遇到蠻不講理的客戶，我也試著去包容和理解他，最終也得到了客戶的理解和尊重。

談完自己，對于這一年在這里的工作也有一些感想：

1、工作環境好，在進入華生的一瞬間，亮堂的大廳，窗明幾凈，門口顯眼的指示牌便深深的印入我的眼簾。各部門人員分工明確，井然有序，這樣的工作環境對于心情的好壞是有幫助的，整潔的工作環境會讓心情開朗，工作起來狀態自然也會好點。

2、人文環境好，同事之間氣氛融洽和諧，又不吝指教，樂于分享經驗。不管是平時午休閑聊還是工作中的溝通，字里行間都能感覺到彼此間關系良好，話題涉及生活、個人等方面。在此，我真心感謝耐心傳授我經驗的前輩們，否則現在我也無法勝任這份工作。王健林說“先定一個能達到的小目標，比方說我先掙它一個億”所以我也有個小目標，目前的目標是虛心學習，積累經驗，平時總會有客戶問到一些我答不上來的問題，通常這些都會由前輩們回答客戶，這時候我會把問題和答案記下來。俗話說千里之行始于足下，積少成多，經驗就是這么一點點積累起來的。聽的多了，看得多了自然自己也會了。當然還需要定期的整理和反思，涉及到學習方法的部分就不多說了。平時我也會把自己的錯記下來，爭取同一個問題不犯第二次，我希望在未來的時間里，可以在業務上完全成熟，錯誤率降到最低。