第一篇：2015年招商工作總結(jié)

2015年招商工作總結(jié) 1、2015年招商工作總結(jié)

在市委組織部和市開放辦的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各旗縣市區(qū)的大力支持下，我處認(rèn)真貫徹落實(shí)20XX年全市專業(yè)招商工作動(dòng)員會(huì)議精神，緊緊圍繞“立足閩粵、放眼全國，創(chuàng)新方式、拓寬渠道，確保任務(wù)、奮力爭先”的工作思路，堅(jiān)定信心，大膽實(shí)踐，扎扎實(shí)實(shí)地開展了招商引資工作，取得了一定的成績。現(xiàn)總結(jié)如下。

一、工作開展情況

全市專業(yè)招商工作動(dòng)員會(huì)議結(jié)束后，我處立即進(jìn)駐XXX開展了工作。由于我們都是招商戰(zhàn)線的“新兵”，工作伊始，一切對(duì)我們來說都是陌生的，沒有這方面的知識(shí)積累，從未接觸過這方面的工作，更沒有這方面的經(jīng)驗(yàn)。面對(duì)種種困難，我們沒有退縮，而是積極投入工作，想方設(shè)法完成任務(wù)。一年來，我們牢記工作職責(zé)，廣交朋友，認(rèn)真研究和收集沿海產(chǎn)業(yè)政策和信息，積極對(duì)外宣傳通遼投資環(huán)境及招商政策，推介招商項(xiàng)目，廣泛聯(lián)絡(luò)企業(yè)，收到很好成效。

一是充分利用人脈資源，推開招商工作。我們到達(dá)駐地后，立即開展了走訪工作。先后深入XXXXXX重要城市，一一拜訪那里的同學(xué)、親戚、朋友、老鄉(xiāng)，向他們介紹XXX的經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀、資源、投資環(huán)境和希望引進(jìn)的項(xiàng)目等，讓離家多年的老鄉(xiāng)感受到家鄉(xiāng)的發(fā)展變化，讓不了解XXX的同學(xué)、朋友感受到XXXXX的魅力，發(fā)動(dòng)他們?yōu)槲覀兊恼猩坦ぷ魉鸭畔ⅰ烤€搭橋。經(jīng)過我們的努力，這些熟人紛紛行動(dòng)起來，尋找各種關(guān)系，幫助我們聯(lián)系企業(yè)和客商，千方百計(jì)地給我們創(chuàng)造與客商接觸洽談的機(jī)會(huì)。自此，我處拉開了招商工作的人脈關(guān)系網(wǎng)，招商工作擲地有聲地開展起來。一年來，我處共登門拜訪企業(yè)XX家，走訪投資客商XXX人。

二是充分宣傳推介XXX，促進(jìn)招商工作。充分宣傳XXX是我們招商工作的職責(zé)之一。為此，我們廣泛向客商宣傳了XXX獨(dú)特的民族文化優(yōu)勢，最佳的區(qū)位優(yōu)勢、較強(qiáng)的科技優(yōu)勢、較低的綜合商務(wù)成本優(yōu)勢，宣傳了XXX獨(dú)具魅力的特色產(chǎn)業(yè)和特色經(jīng)濟(jì)，宣傳了XXX親商、安商、便商、利商的良好投資環(huán)境和人文環(huán)境，吸引客商聚焦XX、關(guān)注XX、投資XX。一年來，我們真正做到了走到哪里就把XXX宣傳到哪里，走到哪里就把項(xiàng)目推介到哪里，連坐在火車、汽車上都不忘宣傳。通過我們的廣泛宣傳，一定范圍內(nèi)提高了XXX的知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)了招商進(jìn)程。

三是正確把握工作方向，推進(jìn)招商工作。深入到招商工作實(shí)際后，我們深感招商引資絕非易事，工作開展中的難度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們當(dāng)初的樂觀估計(jì)。前兩個(gè)月的工作中，我們跑了很多企業(yè)，找了很多人，說了很多話，生了很多氣，可效果并不明顯。究其原因，是因?yàn)槲覀儧]有區(qū)分XXX地區(qū)一些企業(yè)與通遼產(chǎn)業(yè)的可容性和對(duì)接性，眉毛胡子一把抓，頻頻走訪高科技企業(yè)、電子企業(yè)、品牌服裝制造企業(yè)，而這些企業(yè)與XX產(chǎn)業(yè)發(fā)展的可容機(jī)率非常小，根本不可能到XX發(fā)展。基于此，我們請(qǐng)教了XXX，在他們的關(guān)心幫助下，我們迅速調(diào)整了工作思路，確立了把招與XX產(chǎn)業(yè)發(fā)展相融合的企業(yè)作為招商的主攻方面，把農(nóng)畜產(chǎn)品深加工、裝備制造、能源產(chǎn)業(yè)等產(chǎn)業(yè)作為招商的主陣地，變點(diǎn)對(duì)面招商為點(diǎn)對(duì)點(diǎn)招商，提高了針對(duì)性和有效性，從而使工作走出了誤區(qū)并收到了較好效果。后幾個(gè)月，我處的招商工作實(shí)現(xiàn)了突破。

四是搶抓駐地外圍機(jī)遇，拓展招商工作。從事招商工作后，我們深感肩負(fù)的職責(zé)重、壓力大。因?yàn)槭形⒄x予我們這項(xiàng)工作飽含著全市人民的重托，也寄托著市委、政府趕超跨越的希望。在XXX開展工作的幾個(gè)月中，雖然歷經(jīng)了無數(shù)的白眼，受到了很多的冷遇，經(jīng)歷了思想上、身體上的種種考驗(yàn)和斗爭，但為了這份神圣的職責(zé)，我們坦然做到了以苦為樂，以苦為榮。為了收獲招商成果，不斷攻堅(jiān)克難，在立足XX主戰(zhàn)場的同時(shí)，還主動(dòng)發(fā)起招商攻勢，不斷將招商目標(biāo)向其他省份拓展，積極進(jìn)行信息鏈接，多方面、全方位地捕捉招商信息。只要聽說哪里有一丁點(diǎn)投資信息，我們都千方百計(jì)地跟蹤、挖掘和經(jīng)營。一年來，我們先后赴XXX等地洽談?wù)猩淌乱耍盏搅溯^好效果。

五是樹立自身良好形象，保障招商工作。工作處盡管只有兩個(gè)人，但我們的一言一行代表了通遼市政府，關(guān)系到XX的形象。在XX工作期間，我們時(shí)刻牢記自己是XX人，時(shí)刻提醒自己要保持本色，要用XXX人務(wù)實(shí)的精神、淳樸的性格感動(dòng)客商，吸引客商，從而達(dá)到招商的目的。另外，我們工作處二人在工作上，同進(jìn)同退，決策問題共同商量；在生活上，嚴(yán)格要求自己，勤出儉行，勵(lì)行節(jié)約，能乘坐公交的就決不打的，坐火車來得及的就不坐飛機(jī)，努力把有限的工作經(jīng)費(fèi)用在刀刃上。一年來，盡管遇到的困難很多很多，但我們二人團(tuán)結(jié)協(xié)作，相互勉勵(lì)，相互補(bǔ)臺(tái)，有力地保障了工作的順利開展。

二、主要工作成效

經(jīng)過努力，我處的招商工作取得了較好成績。截止目前，共有XX家企業(yè)到XXX考察投資項(xiàng)目，其中，簽約項(xiàng)目XX個(gè)，簽約金額XX億元；達(dá)成投資意向項(xiàng)目XX個(gè)。

總之，通過一年的努力，我處的招商工作取得了一定成績，完成了目標(biāo)和任務(wù)，但我們深知，這點(diǎn)成績與市里對(duì)我們的期望相比，還有一定的差距。如果明年繼續(xù)做招商工作，我們將認(rèn)真總結(jié)今年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，牢記使命、不畏艱難、深挖潛力、恪盡職守、兢兢業(yè)業(yè)地將工作抓好，爭取取得更大的成績。2、2015年招商工作個(gè)人總結(jié)

大海是一條一條的小溪匯聚成的，招商經(jīng)驗(yàn)也是一天一天累積出來的，做招商也有兩個(gè)月了，也慢慢在工作中累積了一些心得，期間也經(jīng)歷了很多苦惱，雖說成長是苦澀的，但付出總是會(huì)讓你有收獲的。

一、工作情況

1、收集黃頁網(wǎng)站企業(yè)信息

本月基本把大部分黃頁網(wǎng)站的企業(yè)信息全部收集了并發(fā)送了我園區(qū)招租推廣短信。

2、在一些網(wǎng)站上收集求租信息

3、外出走訪收集有效信息，意向客戶

外出走訪了XXX工業(yè)園及周邊、XX路區(qū)域；從最初的發(fā)宣傳資料，拍照網(wǎng)上搜尋企業(yè)聯(lián)系方式到現(xiàn)在敢直接上門洽談業(yè)務(wù)，不得不說這個(gè)外出走訪的成長是付出了很多的汗水的，外出走訪還是有一定效果的，在走訪XXX工業(yè)園時(shí)，有個(gè)客戶當(dāng)場就打算來我園區(qū)考察，但因種種因素約定了隔天就來。還有在外出XXXX區(qū)域工業(yè)園的時(shí)候，有位客戶隔天就來我園區(qū)考察了，現(xiàn)在還在持續(xù)跟蹤當(dāng)中，這說明在外出走訪這一塊，還是取得了一定的成效。

4、接待來訪客戶

從最初陪同同事接待客戶到自己預(yù)約客戶來考察，這期間都學(xué)到了很多東西，陪同事時(shí)學(xué)習(xí)同事在接待客戶那獨(dú)樹一幟的接待風(fēng)格及一些處事待人的態(tài)度；自己接待客戶時(shí)，從開始的邀約到客戶來訪，有的需要漫長的邀約過程，有的比較直接，但來到我們園區(qū)后都是希望在我們園區(qū)考察的廠房能夠和他們的需要相匹配，這時(shí)候就需要我們熱情的招呼、細(xì)心的講解園區(qū)情況給客戶，在陪同客戶考察園區(qū)的時(shí)候?yàn)榱耸孤吠静焕鋱觯Ｑ芈方榻B各處我們園區(qū)的配套設(shè)施，及優(yōu)渥的地理環(huán)境。

在接待這些客戶中，有部分是因?yàn)橛X得我們園區(qū)和他需求不符合，有的是在猶豫中場地被別的客戶所租走而不得不遺憾，但在接待這些客戶的時(shí)候，會(huì)學(xué)習(xí)到很多，很多時(shí)候會(huì)換位思考，在其中找到不足，也常會(huì)意識(shí)到自己還有很多的知識(shí)了解的并不全面透徹，需要繼續(xù)虛心的學(xué)習(xí)，這些經(jīng)驗(yàn)都是很可貴的。

二、下月計(jì)劃

現(xiàn)在擺在面前最急迫的其實(shí)還是多尋找意向客戶，多邀約一些客戶來園區(qū)考察，外出走訪工業(yè)園尋找客戶，園區(qū)還有少面積的一樓，大面積的二樓四樓尚未有人問津，這也將會(huì)產(chǎn)生上萬平米的空廠房需要招租，這也是壓力啊，下個(gè)月應(yīng)當(dāng)積極邀約一些做機(jī)械、做鋼材的客戶，提前做好準(zhǔn)備，這樣到時(shí)候才能更從容。

三、工作感想

在參加公司舉辦的‘市場業(yè)務(wù)交流會(huì)’的時(shí)候，我看到了我們公司市場部人才濟(jì)濟(jì)共聚一堂，會(huì)議有點(diǎn)像群英會(huì)的感覺，在大家匯報(bào)各自公司的業(yè)績完成情況的時(shí)候，高者威武無比，低者臥薪藏膽，不甘于人下，這個(gè)會(huì)議我覺得雖說是交流會(huì)，提倡的是信息的互相交流，但更像一次閱兵，檢驗(yàn)大家工作的情況；在這里，市場部的同事們感覺受到了領(lǐng)導(dǎo)重視，在大家把各自部門的數(shù)據(jù)公開后，差距明顯就顯現(xiàn)出來了，攀比也就開始了，下周的工作也會(huì)比之前更加用心，為了超越自己。下個(gè)月要加把勁了，要簽單，吼吼！！3、2015年農(nóng)業(yè)招商工作總結(jié)

我鎮(zhèn)以縣工業(yè)園區(qū)、鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)兩大平臺(tái)為載體，按照“發(fā)揮優(yōu)勢，創(chuàng)造特色，培植產(chǎn)業(yè)集群”的招商理念，內(nèi)引外聯(lián)，多措并舉，以萬畝綠色稻米基地，萬畝綠化林網(wǎng)，積極做好招商引資文章，突出稻米、板材、葡萄等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的前伸后延、上下關(guān)聯(lián)，探索“平衡、配套、延伸”的發(fā)展模式，使產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢整合、聚變，龍頭企業(yè)膨脹、裂變，塊狀特色經(jīng)濟(jì)迅速凸起。目前，蔬菜加工產(chǎn)業(yè)鏈條已延伸出醬菜、脫水菜；板材產(chǎn)業(yè)鏈條已延伸出密度板、高密度板、貼面板、裝飾板、強(qiáng)化木地板、家具等近20多家企業(yè)。

目前，我鎮(zhèn)引進(jìn)1000萬元以上在建項(xiàng)目2個(gè)，分別為投資1000萬的隴西大酒店；投資5000萬的徐州如祥糧油貿(mào)易有限公司，目前，6個(gè)倉儲(chǔ)已建成9600平方米。在談項(xiàng)目3個(gè)，分別為計(jì)劃投資5000萬元的上海福記冷凍項(xiàng)目（蔬菜加工、脫水蔬菜）；投資3500萬元的武漢鴨脖食品加工項(xiàng)目和計(jì)劃投資9000萬元的南瓜深加工項(xiàng)目。全鎮(zhèn)農(nóng)副產(chǎn)品加工項(xiàng)目建設(shè)勢頭良好。

下一步我鎮(zhèn)將繼續(xù)把農(nóng)業(yè)招商作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的第一抓手，真正做到入腦入心，體現(xiàn)在工作中，落實(shí)在行動(dòng)上。

一、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，健全組織，確保農(nóng)業(yè)招商引資工作有序開展。

為確保全鎮(zhèn)農(nóng)副產(chǎn)品加工項(xiàng)目建設(shè)扎實(shí)有序開展，我鎮(zhèn)成立了以分管農(nóng)業(yè)的副書記任組長的農(nóng)副產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)招商領(lǐng)導(dǎo)小組，從鎮(zhèn)到村都建立了招商網(wǎng)絡(luò)，并從鎮(zhèn)直單位中抽取3名素質(zhì)高、品質(zhì)優(yōu)的同志組成農(nóng)業(yè)招商辦公室。同時(shí)抓好加強(qiáng)對(duì)招商人員在統(tǒng)籌、策劃、談判、簽約等方面的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)和談判技巧，有力的提高了招商引資成效。

（1）成立招商小分隊(duì)實(shí)行駐點(diǎn)招商。積極推行“走出去，引進(jìn)來”的招商理念，招大商、招好商。充分抓住浙江、蘇州等南方地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的有利機(jī)遇，根據(jù)我鎮(zhèn)資源優(yōu)勢和關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，成立了三個(gè)招商小分隊(duì)，分赴浙江溫州、臺(tái)州等地設(shè)立辦事處，分別下達(dá)招商任務(wù)，通過親情、友情聯(lián)絡(luò)感情，進(jìn)行專門拜訪捕捉信息，有力提高了招商引資的成功率。

（2）千方百計(jì)啟動(dòng)民資、激活民力，繁榮壯大民營經(jīng)濟(jì)。當(dāng)前，我鎮(zhèn)的民營經(jīng)濟(jì)所占比重較小，農(nóng)副產(chǎn)品加工項(xiàng)目發(fā)展勢頭不夠強(qiáng)勁。為激發(fā)活力，真正把民資挖掘出來，我們重點(diǎn)抓好以下三個(gè)方面的工作：（1）政策拉動(dòng)。所有由民間資本興辦的項(xiàng)目，可以享受招商引資的一切優(yōu)惠政策。（2）資金扶持。凡是愿意投資興辦項(xiàng)目的，不論是外出打工人員、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員、本地外籍人員還是普通老百姓，只要符合貸款條件，政府一律幫助協(xié)調(diào)貸款，讓最有能力、最有路子的人帶頭創(chuàng)業(yè)。（3）優(yōu)化環(huán)境。要求各職能部門竭盡全力為民間興辦的項(xiàng)目提供一切可能的便利，以最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)促進(jìn)民營企業(yè)的發(fā)展。本著“只幫忙，不添亂，只服務(wù)，不收費(fèi)”的原則，實(shí)實(shí)在在的為創(chuàng)業(yè)者服務(wù)，不斷提升產(chǎn)業(yè)檔次、擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，使民營企業(yè)由小做大，由弱做強(qiáng)。

二、打造濃厚招商氛圍，扎實(shí)推進(jìn)全民創(chuàng)業(yè)招商。

自足現(xiàn)有稻米、板材、葡萄等產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，我鎮(zhèn)以全民創(chuàng)業(yè)促進(jìn)農(nóng)副產(chǎn)品加工招商引資工作，廣泛動(dòng)員，使其盡快凝成招商引資的強(qiáng)大合力。充分發(fā)揮黨員干部的示范帶頭作用，不斷強(qiáng)化農(nóng)村“無工不富”的責(zé)任意識(shí)，積極動(dòng)員廣大黨員干部親自走上招商引資第一線，認(rèn)真捕捉招商信息，加快農(nóng)業(yè)招商工作步伐。

總體上來看，我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)招商引資工作起步階段進(jìn)展良好，但在這一過程中暴露的一些矛盾和問題不容忽視。

一是土地指標(biāo)制約問題。招商引資需要解決企業(yè)項(xiàng)目選址問題，土地政策以及土地較為緊張的矛盾很大程度上制約著招商引資的正常開展。

二是簽約項(xiàng)目資金到位慢，投資方資金投入慢，因土地指標(biāo)的限制，存在疑慮。4、2015年經(jīng)濟(jì)園區(qū)招商工作總結(jié)

各位領(lǐng)導(dǎo)及同仁，大家好~很高興又與大家相會(huì)在一年一度的聚會(huì)里。回首過往與大家相處的日子已經(jīng)走過了4個(gè)年頭，真是一晃眼的時(shí)間。雖時(shí)間飛逝可留下來的是真情、理解和支持。我作為一名招商員對(duì)園區(qū)和各位有太多的感情，因?yàn)槲覀児餐?jīng)歷過不平凡的歷程，是我們共同的努力創(chuàng)造著我們各自的人生之路，我一路走來不算平淡也并非崎嶇，更多的是一種經(jīng)歷和歷練，因?yàn)橛形覀儓@區(qū)從上到下的支持與協(xié)助以及你們?cè)诠ぷ魃喜晦o辛勞的為我們付出，讓我堅(jiān)持的走著，也因?yàn)槲覀冇型瑯拥哪繕?biāo)、理想和信念，我們也會(huì)一如既往的走下去。我感恩我現(xiàn)在的一切，一切只因?yàn)橛心銈儭！?/p>

4年的時(shí)光，我看到我的客戶從無到有，看到公司開業(yè)和歇業(yè)，看到企業(yè)的進(jìn)駐流失，心里真是有著很多的感觸。我默默無聞的堅(jiān)持著，一點(diǎn)一滴的做起，自認(rèn)為并不是一個(gè)聰明的人，我能走到現(xiàn)在我覺得辛勤的勞動(dòng)是我唯一的法寶。而時(shí)代的大潮的洶涌向前，行業(yè)的興衰規(guī)律不定，其他園區(qū)的及其代理公司從雨后春筍的爆發(fā)到現(xiàn)在如天上繁星般的密密麻麻，已經(jīng)難以計(jì)數(shù)，我相信每一個(gè)招商員都覺得比以前更有壓力。整個(gè)行業(yè)及所有的園區(qū)在注冊(cè)者的眼里從單一的選擇到現(xiàn)在從各種渠道、各個(gè)方面進(jìn)行對(duì)比，客戶已經(jīng)可以把各種機(jī)構(gòu)的優(yōu)劣之勢很直觀的分析。所以群雄逐鹿必然引發(fā)競爭，而競爭需要靠優(yōu)勢，而優(yōu)勢一定是全方位，只要有一個(gè)方面差強(qiáng)人意那么你就沒有絕對(duì)的優(yōu)勢，客戶也有了挑選的余地及拋棄你的理由。所以怎么樣在那么激烈的競爭中保存自己的果實(shí)而立于不敗，這是我現(xiàn)在以及今后需要著重考慮的問題。

我覺得優(yōu)勢需要從很多方面來考慮和提升，第一是園區(qū)方面，我們園區(qū)有什么樣的優(yōu)勢可以由我們招商員傳達(dá)出去，第二我們各自的招商辦有什么樣的優(yōu)勢可以吸引客戶，第三我們各自的招商員有什么樣的優(yōu)勢之處可以留住并服務(wù)好客戶。我覺得這些都非常的重要。這些全方位的提升才是能夠在競爭中脫穎而出的方法。可是對(duì)我自己來說并不是容易的事情，可是我并不會(huì)放棄我需要更加的努力和創(chuàng)新，我自己就覺得在我個(gè)人的層面還需要在以下幾個(gè)方面做更大的提升：

1、招商工作需要更多的堅(jiān)持。招商不是一朝一夕的事情，也不可能在很短的時(shí)間內(nèi)就能取巨大的成效。因此，招商工作對(duì)我來說需要有很大的耐心和毅力，需要持續(xù)不斷地總結(jié)招商經(jīng)驗(yàn)。

2、招商工作需要不斷學(xué)習(xí)。招商員更需要懂經(jīng)濟(jì)、熟悉國情、懂得會(huì)談，熟練行業(yè)知識(shí)等。力爭在原有知識(shí)上有所突破，在理論和素養(yǎng)方面需要更多的升華，通過學(xué)習(xí)各種知識(shí)，拓寬自己的視野，增強(qiáng)實(shí)際工作的操作性、科學(xué)性和預(yù)見性，從而提高了自身的綜合素質(zhì)。

3、招商工作需要不斷拓寬渠道。做為園區(qū)對(duì)外招商的窗口，也需要從不同渠道大力宣傳園區(qū)優(yōu)勢，展示形象、提高園區(qū)知名度。利用多種多樣的形式開展招商活動(dòng)，這就需要我不斷的創(chuàng)新不斷的與時(shí)俱進(jìn)。

20XX年已經(jīng)走了大半，作為我個(gè)人來說成績還需要提高，在堅(jiān)持園區(qū)招商政策，提高服務(wù)水準(zhǔn)的同時(shí)需要更努力的完成目標(biāo)，提升辦事處的整體實(shí)力，力爭實(shí)現(xiàn)個(gè)人20XX年招商引資工作的圓滿完成。5、2015年展會(huì)招商工作總結(jié)

五個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，現(xiàn)在回頭去分析、總結(jié)，我更愿意將它形容成是過去作為學(xué)生的自己與初涉職場的我的一場長達(dá)142天得拉鋸戰(zhàn)。在這場持久戰(zhàn)里，“戰(zhàn)場”里到底埋葬了過去的什么、咬緊牙關(guān)堅(jiān)持下來了什么，這些經(jīng)歷過“炮火”的洗禮沉淀，讓今天的自己就算是一個(gè)人像一支隊(duì)伍一樣，也能夠?qū)ψ约旱男撵`與頭腦招兵買馬，不拋棄、不放棄!

1、我的后勤—情緒管理

集中注意力，耐下性子做一些最不愿意做的事情，往往就是當(dāng)下最應(yīng)該去做的事情，每一件事情都是最重要的小事。當(dāng)選擇堅(jiān)持做下去，心靈就能夠獲得磨練和提升，而如果選擇拖延，那么將繼續(xù)痛苦。在情緒管理這場戰(zhàn)役中，最需要的就是克服和戰(zhàn)勝的就是自己本身的弱勢與惰性。

招展過程是漫長而瑣碎的，由最初的人工篩選符合行業(yè)類別要求的參展商，到電話、網(wǎng)絡(luò)的咨詢了解參展商真實(shí)情況與參展意愿，及過后寄送繳費(fèi)通知書、展位確認(rèn)書、參展商手冊(cè)、參展證件等等長達(dá)4個(gè)月的反復(fù)、持續(xù)。而這段過程同時(shí)又要求從每一件小事兒做起，不僅僅包括做完做好，更包括由此而引申出來的所有的方法、溝通、隱患、技能都要思考的到。例如，在落實(shí)到寄送相關(guān)文書于參展商時(shí)，必須先電話通知后，同時(shí)在寄發(fā)時(shí)嚴(yán)格記錄下寄送材料的具體內(nèi)容及快遞單號(hào)，過后同過網(wǎng)絡(luò)或電話確認(rèn)是否收到。在工作過程中，這樣的流程或許是繁雜、零碎的，當(dāng)下往往是枯燥而機(jī)械的，如今回想起來才真正明白只有對(duì)每一個(gè)小事兒做到了面面俱到的了解和掌握，才能在往前走的時(shí)候更快一點(diǎn)。

2、我的武器—行事

計(jì)劃、執(zhí)行、總結(jié)“三部曲戰(zhàn)役”里，有條理是最關(guān)鍵的。具體落實(shí)到比如說，當(dāng)天工作事項(xiàng)的筆記、零散大小突發(fā)情況的記錄、到第二天工作日志的歸納排列。有條理可以保證好結(jié)果的連貫一致，并且?guī)缀踝詣?dòng)地產(chǎn)生，同時(shí)能時(shí)刻提醒自己做事的優(yōu)先度、從而確保集中精力在關(guān)鍵點(diǎn)。這便是讓我在其中發(fā)現(xiàn)工作和學(xué)習(xí)課堂里專業(yè)知識(shí)最不同卻又最相似的一點(diǎn)，在知識(shí)、行事中它們有很多碎片需要靠自己去填充擴(kuò)展，從而才能搞清楚自己當(dāng)下最需要做的是什么。

而如今5個(gè)月下來，翻開自己滿滿書寫的兩大本筆記本里羅列出工作事項(xiàng)，以及當(dāng)下隨手寫的處理解決問題心得體會(huì)已然成為了在流程繁雜與信息繁復(fù)的環(huán)境屬于自己思路框架和知識(shí)系統(tǒng)，雖然一點(diǎn)像拼圖，需要一點(diǎn)一點(diǎn)來用拼板一塊塊去湊，但這已然成為自己成長里記錄下得最寶貴的軌跡圖。

3、我的指揮官—上級(jí)

一個(gè)人在工作上的價(jià)值常常是借由他人的認(rèn)可來體現(xiàn)的，我的第一句認(rèn)可便是來自于自己的直屬上司，一個(gè)完美主義者加工作達(dá)人，至今令我感恩萬分的是她的信任與包容，大膽的放權(quán)并允許我在實(shí)踐的過程之中，就算不停地摔倒，也都有勇氣以自己的方式站起來、一步一腳印的走過這段屬于自己一個(gè)職場“菜鳥”混亂的第一戰(zhàn)。

而今后，當(dāng)我不再是能夠被容忍犯錯(cuò)的“菜鳥”時(shí)，如何管理好老板對(duì)自己的期望值仍是值得我今后深思并探究中的話題。因?yàn)橐稽c(diǎn)很顯然確確實(shí)實(shí)在實(shí)踐的過程中讓我深刻體會(huì)到，在每犯一個(gè)可能避免的錯(cuò)誤后，信用程度就在受損；一個(gè)在精確度上的錯(cuò)誤，抵得上若干天的加班。

除此之外，“嚴(yán)以律己，寬以待人”便是203這個(gè)充滿著大氣度與人格魅力的辦公室所另外教會(huì)我最珍貴的職場智慧!

4、面力量，學(xué)會(huì)如何用最快的時(shí)間接受新的事物，發(fā)現(xiàn)新事物的內(nèi)在規(guī)律，提升個(gè)人工作能力。有著睿智的上級(jí)在指引這戰(zhàn)斗的方向，周圍都是一群志同道合的伙伴，就算是每個(gè)人都有著各自向朝向的戰(zhàn)斗，也不會(huì)覺得孤單，這就是團(tuán)隊(duì)的力量!忘不了，加班熬夜的加油鼓勁兒；忘不了，會(huì)展期間時(shí)的盒飯、涼白開；忘不了，我們都是南博人的堅(jiān)定誓言!都有著作為廣西人的那份驕傲與擔(dān)當(dāng)，就是為了一個(gè)目標(biāo)，做好這一屆有我們參與的中國—東盟博覽會(huì)!而一個(gè)團(tuán)隊(duì)最核心的是什么？信任、風(fēng)格還是負(fù)責(zé)？通過這次的歷練，我想應(yīng)該是一個(gè)大家都參與的“目標(biāo)”。

5、我的勝利—客戶

招商招展最直接面對(duì)的就是客戶，博覽會(huì)提供給客戶的除了一個(gè)兼容并蓄、富有生命力的交流平臺(tái)之外，或許就是服務(wù)這一軟性設(shè)施了。當(dāng)硬件設(shè)施，已經(jīng)被做到極致之后，在我看來真正能用來當(dāng)做“武器”去披荊斬棘的就是服務(wù)了。而服務(wù)的本質(zhì)又是什么？當(dāng)我還是在校大學(xué)生時(shí)就與老師們及摯友討論過這一問題。專家說：“服務(wù)是滿足客戶需要的一系列特征的特性的總和。”而如今在我看來，服務(wù)的本質(zhì)就是是“尊重”即為尊敬與重視!服務(wù)人員對(duì)客戶不卑不亢的尊重!

不因?yàn)閷?duì)方是客戶，就將自己的地位放低到塵埃里，卑躬屈漆；也不因?yàn)樽约菏桥e辦者，就將自己抬高到天上人間，目空一切，雙方應(yīng)該是在一個(gè)水平線上，以自己的同理心去尊重的服務(wù)于客戶。從馬斯洛需求層次理論來看，人人都有獲得尊重的需要，即對(duì)力量、權(quán)勢、名譽(yù)、威望的向往，對(duì)地位、權(quán)利、受人尊重的追求。

記得在臨近開展的前幾天里，食品包裝和加工機(jī)械行業(yè)的參展企業(yè)佛山市禪城區(qū)電器有限公司的負(fù)責(zé)人來到辦公室尋求幫助，由于當(dāng)天晚上辦證系統(tǒng)就要關(guān)閉，而他們參展團(tuán)隊(duì)卻剛剛才到達(dá)南寧，臨時(shí)決定變更布展人員，需要立刻更改系統(tǒng)內(nèi)的數(shù)據(jù)，當(dāng)下我就立即在筆記本上記錄下他們的需求，同時(shí)幫助企業(yè)負(fù)責(zé)人在辦公室里利用無線網(wǎng)絡(luò)更新了辦證人員的相關(guān)數(shù)據(jù)，之后及時(shí)與辦證系統(tǒng)的工作人員溝通，使得客戶在當(dāng)天下午就完成了增補(bǔ)人員辦證審核。

過后的反饋是我意想不到的，不僅在之后電話中，布展與與開展現(xiàn)場，該企業(yè)的負(fù)責(zé)人一直對(duì)我表達(dá)他們的感謝，之后一定會(huì)大力邀請(qǐng)同行參加，因?yàn)橥高^服務(wù)讓他們看到了博覽會(huì)的高規(guī)格與國際化。

這便是服務(wù)的魅力吧，不需要過多的言語，放肆的宣傳，因?yàn)樾袆儆谘?

5、我的戰(zhàn)役—個(gè)人提升

工作、生活，學(xué)習(xí)、運(yùn)動(dòng)，社交、獨(dú)處??都是在動(dòng)態(tài)中尋求平衡。通過“實(shí)戰(zhàn)”提升技術(shù)能力、深入了解常規(guī)業(yè)務(wù)、業(yè)余去鉆研專業(yè)知識(shí)，都要花很多時(shí)間，所以必須明確規(guī)劃來分配有限而寶貴的時(shí)間和精力。

和興趣愛好差不多，所有事情都是做得好、擅長了，才會(huì)喜歡上，然后便是持續(xù)地正面累加??這樣才讓工作不僅僅是工作!

第二篇：招商工作總結(jié)

招商工作總結(jié)1

通過開展“質(zhì)量興區(qū)”工作，努力提高招商引資質(zhì)量及總體服務(wù)水平，總體思路為：20xx年，我局將全面貫徹十一屆三中全會(huì)精神，認(rèn)真落實(shí)區(qū)委、區(qū)政府總體部署與要求，繼續(xù)堅(jiān)持“六一個(gè)”招商工作模式，繼續(xù)推進(jìn)區(qū)域?qū)０嗾猩蹋闇?zhǔn)重點(diǎn)區(qū)域，瞄準(zhǔn)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，適當(dāng)調(diào)整工作節(jié)奏，在做好項(xiàng)目引進(jìn)工作的同時(shí)，重點(diǎn)抓好項(xiàng)目落戶和項(xiàng)目開工，實(shí)現(xiàn)招商引資工作科學(xué)、可持續(xù)的良性發(fā)展。20xx年力爭全區(qū)新簽約過億元招商項(xiàng)目20個(gè)以上，力爭全年招商引資到位資金80億元以上。

(一)強(qiáng)化質(zhì)量興區(qū)意識(shí)。按照我區(qū)質(zhì)量興區(qū)戰(zhàn)略工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的相關(guān)要求，結(jié)合全區(qū)招商引資工作實(shí)際，切實(shí)做好質(zhì)量興區(qū)專項(xiàng)工作，首先從企業(yè)引進(jìn)和項(xiàng)目建設(shè)的每個(gè)環(huán)節(jié)抓起，以專題會(huì)議、實(shí)地調(diào)研等形式，認(rèn)真分析當(dāng)前引進(jìn)項(xiàng)目和項(xiàng)目服務(wù)管理中存在的薄弱環(huán)節(jié)，努力提高招商引資工作質(zhì)量意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)質(zhì)量興區(qū)的重要性和緊迫性。

(二)增強(qiáng)招商引資實(shí)效。一是抓項(xiàng)目信息。充分發(fā)揮、、等駐外招商窗口的作用，廣拓信息渠道，結(jié)交各類商會(huì)協(xié)會(huì)和企業(yè)家，以商招商，廣泛搜集項(xiàng)目信息。主抓科技含量高、產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)作用強(qiáng)的大項(xiàng)目信息。二是突出重點(diǎn)招大引強(qiáng)，繼續(xù)以等地區(qū)為重點(diǎn)區(qū)域，以食品飲料、機(jī)械電子、化工醫(yī)藥、新型建材、新能源、新材料等為重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，爭取與中國500強(qiáng)及行業(yè)龍頭企業(yè)、知名上市公司等企業(yè)加強(qiáng)聯(lián)系，積極跟進(jìn)有投資意向的企業(yè)，著力引進(jìn)科技含量高、綜合效益好的重大項(xiàng)目。三是突出抓好項(xiàng)目跟蹤落地。對(duì)重點(diǎn)跟蹤的項(xiàng)目加大聯(lián)系力度，緊密聯(lián)絡(luò)，促進(jìn)在談項(xiàng)目早日簽約。四是堅(jiān)持上門招商，采取走出去請(qǐng)進(jìn)來的方式，有針對(duì)性地登門拜訪，上門招商，邀請(qǐng)有實(shí)力的客商、大集團(tuán)來我區(qū)考察洽談。

(三)提高項(xiàng)目服務(wù)水平。著力營造高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)環(huán)境，建立起重商、親商、惠商、富商、安商的良好氛圍。按照區(qū)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)牽頭聯(lián)系服務(wù)項(xiàng)目建設(shè)工作機(jī)制，協(xié)調(diào)落實(shí)項(xiàng)目建設(shè)分段服務(wù)制，重點(diǎn)做好擬開工項(xiàng)目的服務(wù)工作，加快辦證速度，協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目開工前期中出現(xiàn)的問題，確保項(xiàng)目盡快開工建設(shè)。加大對(duì)重點(diǎn)在建協(xié)調(diào)力度，保障項(xiàng)目建設(shè)各類生產(chǎn)要素，確保項(xiàng)目盡快竣工投產(chǎn);加大對(duì)投產(chǎn)企業(yè)幫扶力度，幫助企業(yè)做大做強(qiáng)，提升資本收益和回報(bào)，促使企業(yè)早日達(dá)產(chǎn)達(dá)效。

招商工作總結(jié)2

4月16、17號(hào)兩天對(duì)于忙碌了大半個(gè)月的***人來說是一個(gè)比較特殊的日子，是一個(gè)向往充滿期待、激情、激動(dòng)的日子，是收獲希望的日子，總之是所有鴻兆祥人最重要的日；“***感謝有您”客戶答謝會(huì)，作為其中一個(gè)參與者的我心里充滿了自豪和驕傲。

我在本次會(huì)中擔(dān)任電腦、音響、PPT操作員。從會(huì)議前期準(zhǔn)備到會(huì)場布置再到會(huì)議過程我都全程參與，我相信，深知此次會(huì)議對(duì)第一次做招商會(huì)營銷模式的鴻兆祥在轉(zhuǎn)型期對(duì)其的重要性，每一個(gè)***人都打起了200%精神和努力，每一步、每一個(gè)細(xì)節(jié)都不會(huì)放松。最后以120萬的成績交了答卷，雖然離200萬的目標(biāo)有點(diǎn)距離，但本次會(huì)議讓每一個(gè)***人都看到了招商會(huì)營銷模式的魅力，會(huì)后*經(jīng)理也很肯定了要堅(jiān)持沿著這條路走下去。我相信***的明天一定會(huì)輝煌

為以后我們?cè)谡猩虝?huì)這條路上越走越寬，現(xiàn)在我把我看到的優(yōu)點(diǎn)和不足一一列出來，希望能對(duì)***以后的道路有所作用。

1. 會(huì)議流程出來的比較晚，現(xiàn)場流程有點(diǎn)亂，時(shí)間上有點(diǎn)倉促

會(huì)議流程一直在變，雖然是為了完善整個(gè)會(huì)場流程，現(xiàn)場有點(diǎn)亂如果不

是有經(jīng)驗(yàn)的主持人，我想整個(gè)會(huì)場可能會(huì)更亂。會(huì)議流程應(yīng)該是提前半個(gè)月出來初稿，然后在組織討論，提前1星期定稿并發(fā)給所有參會(huì)人員準(zhǔn)備，會(huì)前1天在確定一遍，會(huì)場中大變動(dòng)盡量不要變。

2. 各組組長分工明確，并確定職責(zé)。

各組組長應(yīng)該明確自己和組員的崗位和職責(zé)，把工作落實(shí)到每一個(gè)人頭

上明確職責(zé)，每天盯進(jìn)展并向大組長匯報(bào)情況，不要有越級(jí)分配和安排的工作得的事情發(fā)生，不然就會(huì)出現(xiàn)：同樣的事情會(huì)交代給兩個(gè)人去做，或者工作沒有人去做，到最后都不知道該聽誰的了。誰的小組出現(xiàn)問題直接找組長，組長在確定誰的責(zé)任，會(huì)后處理，并提出解決方案。

3. 會(huì)議的重點(diǎn)工作是重點(diǎn)客戶邀約

業(yè)務(wù)員提前整理客戶資料，最重要的要整理出重點(diǎn)客戶名單，重點(diǎn)客戶

一定要到會(huì)，沒有客戶我們做的所有準(zhǔn)備工作都白費(fèi)。換句話說就是重點(diǎn)客戶就是我們的目標(biāo)，客戶沒來，我們就失去目標(biāo)了，做業(yè)務(wù)的應(yīng)該都知道沒有目標(biāo)的可怕性。同樣，大組長和業(yè)務(wù)經(jīng)理一定要清楚那些是重點(diǎn)客戶。

4. 會(huì)場中所有工作人員的狀態(tài)

在會(huì)議中所有***人不是代表的個(gè)人，每個(gè)人的形象代表的是***的形象，每個(gè)人要把狀態(tài)調(diào)到最佳，要給人們展示***是一個(gè)精力充沛，有朝氣的企業(yè)。只要在會(huì)場中不管是服務(wù)人員還是業(yè)務(wù)員都要注意形象，不要隨便走動(dòng)，不要隨意的聚在一起交談，不要玩手機(jī)大聲喧嘩。

5. 我們做的好的就是我們的團(tuán)隊(duì)展示

團(tuán)隊(duì)展示比較有震撼力，可以給客戶展現(xiàn)一個(gè)強(qiáng)大的***，給客戶安全感和信任，以后可以把團(tuán)隊(duì)展示放到流程靠前點(diǎn)的位置，這樣可以沖擊更多的人，讓更多的客戶相信我們，我相信這次會(huì)議后還有好多客戶沒有見過、我們這樣一支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。

6. 再就是細(xì)節(jié)上的

我本次會(huì)議負(fù)責(zé)的是現(xiàn)場音樂和電腦PPT的，本次出現(xiàn)的問題也比較多，主要是音樂準(zhǔn)備的不充分，出現(xiàn)過幾次冷場的時(shí)候，下次會(huì)議每個(gè)環(huán)節(jié)多準(zhǔn)備幾個(gè)音樂，最少要2-3臺(tái)電腦，人員最好是兩個(gè)人。會(huì)前要多與大組長和主持人溝通定向。會(huì)場一定要干凈整潔，X展架、形象展示盒擺放整齊，各堆頭的擺放也要美觀整齊。（山西運(yùn)城楊總在會(huì)議頭一天的晚上，在大家把會(huì)場布置完成后都覺的沒事了在一起玩笑時(shí)，楊總還在會(huì)場整理，X展架、形象展示盒、桌椅都一一整理，不時(shí)的還要在臺(tái)上環(huán)視一下看有什么地方疏漏了。）細(xì)節(jié)決定成敗，下次會(huì)議時(shí)，所有人一定注意細(xì)節(jié)問題，不要忽視每一個(gè)細(xì)節(jié)。

公司歷程上說的好，十年礪劍，礪就今日的***，當(dāng)我們向外界展示我們團(tuán)隊(duì)時(shí)，展示的不光是我們做的有多么整齊，有多么好，而更多是展示的我們的強(qiáng)大，同時(shí)帶給我的是驕傲和自豪，***因我而更輝煌，我因***而更精彩，相信***以后的路會(huì)更寬廣更輝煌。

招商工作總結(jié)3

我年初進(jìn)入寶迪招商團(tuán)隊(duì)，參加了浙江和安徽的兩場招商會(huì)！

浙江的招商會(huì)是我進(jìn)入寶迪的第一場招商，在整個(gè)團(tuán)隊(duì)的充分準(zhǔn)備之下，還是存在很多不盡如人意的地方。我們成功的邀約了一百五十左右的客戶，最終到場的有一百個(gè)左右，最終簽約的客戶大概有十名，雖然成績不是非常的理想，但是也為本招商會(huì)開了個(gè)好頭，樹立了榜樣，之后在經(jīng)理們將近一個(gè)星期努力維護(hù)下，很多客戶都開始完成回款工作。

安徽的招商會(huì)是我們的進(jìn)駐市場的第二站，大家的工作也在有條不紊的進(jìn)行著，這次我們邀約了將近三百來客戶，可是到場的卻只有不到一百的客戶，會(huì)場簽約的客戶也大打折扣。 兩次的招商總結(jié)，慘痛的教訓(xùn)讓我感觸頗多。招商的整個(gè)流程必須只有不折不扣，全力以赴的去執(zhí)行，才不至于讓結(jié)果大打折扣。

對(duì)于我，因?yàn)橐韵挛妩c(diǎn)做得不夠好，所以才得到這樣的結(jié)果：目標(biāo)管理不清晰，不嚴(yán)格；意向客戶把握不夠；客戶的關(guān)注度不夠；熟悉一個(gè)市場（包括市場的定位，人口數(shù)量，生活習(xí)慣，人物性格）不夠完善；對(duì)面客戶沒有針對(duì)性的亮底牌，匹配客戶的質(zhì)量做得不夠好。

“我是一切的根源”雖然存在市場的客觀因素，但主要問題出在我的身上！一個(gè)企業(yè)到底能不能真正的強(qiáng)大，能不能健康的

發(fā)展，有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：堅(jiān)挺的商業(yè)模式；充足的現(xiàn)金流；大量的接班人。而我們作為公司的接班人，身上的責(zé)任重大。所以我們必須要有執(zhí)行的信念：沒有條件，沒有借口，沒有不可能！除了執(zhí)行的信念，還

招商工作總結(jié)4

xxx年感覺過的好快，工作的忙碌淡化了歲月的侵蝕，特別是最后倆月基本上就是人普的記憶，記不清加了多少班，才和金荷的團(tuán)隊(duì)一起順利完成任務(wù)，好欣慰。年底盤點(diǎn)自己的工作生活，自覺很“給力”—精彩：

一、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成良好：

1、工業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)平均超額7。5%完成既定任務(wù)。

2、固定資產(chǎn)投資超額9%完成年初任務(wù)。

3、招商引資內(nèi)外資平均超額45%完成既定任務(wù)。

二、各項(xiàng)工作進(jìn)展順利：

1、定時(shí)走訪重點(diǎn)企業(yè)：解讀政策、送服務(wù)，營造良好的溝通平臺(tái)，創(chuàng)造寬松的發(fā)展環(huán)境，轄區(qū)七家規(guī)上企業(yè)年產(chǎn)值平均漲幅達(dá)33%。

2、精心服務(wù)重點(diǎn)項(xiàng)目：跟蹤配合、促發(fā)展，及時(shí)掌握項(xiàng)目進(jìn)展，詳細(xì)了解項(xiàng)目概況，轄區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目順利完成投資目標(biāo)。

3、及時(shí)掌握樓宇信息：摸清稅源，協(xié)護(hù)稅，開展稅收摸清底數(shù)，依托樓宇增強(qiáng)稅源活力，xxx年90%招商引資項(xiàng)目來自轄區(qū)樓宇。

4、積極做好科技商務(wù)：優(yōu)化資源，強(qiáng)創(chuàng)新，積極做好發(fā)展服務(wù)業(yè)的服務(wù)工作，加快發(fā)展服務(wù)業(yè)的投資、創(chuàng)意、研發(fā)、中介、商業(yè)零售等生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)。

5、盡心完成階段任務(wù)：團(tuán)隊(duì)合作，創(chuàng)佳績，一遇的人普工作，考驗(yàn)我們財(cái)經(jīng)科的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力，“七大創(chuàng)新兩項(xiàng)措施”確保我們順利完成了此項(xiàng)龐大的工程，交出了完美的答卷。

三、個(gè)人素養(yǎng)提升檔次：

1、年初業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，提高自身服務(wù)能力。

2、年底黨員爭先創(chuàng)優(yōu)，開闊自我發(fā)展空間。

xxx繼續(xù)“給力”

“金虎辭歲，玉兔迎春”，正月初七我們就開始跑樓宇，訪企業(yè)，收材料，翻開工作記錄本，滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)挠涗浿猩桃Y、發(fā)放解決企業(yè)流動(dòng)資金通知、重點(diǎn)商業(yè)企業(yè)調(diào)查、勞動(dòng)力調(diào)查、迎接科普示范區(qū)檢查等等工作安排，xxx年真的是很“給力”—努力。xxx年是全面開展“十二五”規(guī)劃的重要年份，新的一年帶來新的挑戰(zhàn)：

一、繼續(xù)提升自我素養(yǎng)：認(rèn)真學(xué)習(xí)“十二五”相關(guān)文件和經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高自身的素質(zhì)和服務(wù)能力，為轄區(qū)企業(yè)的發(fā)展提供一個(gè)良好的投資服務(wù)環(huán)境，

二、積極整合樓宇資源：完善樓宇信息，定時(shí)對(duì)接、走訪樓宇物業(yè)、招商部門，實(shí)時(shí)更新樓宇信息，并在與物業(yè)公司保持良好溝通的基礎(chǔ)上，與私人業(yè)主進(jìn)行聯(lián)通，建立多方位的樓宇動(dòng)態(tài)信息，加強(qiáng)房產(chǎn)稅的代征工作。

三、加大對(duì)轄區(qū)企業(yè)的走訪力度，保持7家規(guī)模以上工業(yè)穩(wěn)定增長的同時(shí)，積極培育規(guī)下的企業(yè)，挖掘引進(jìn)新的工規(guī)企業(yè)。

四、內(nèi)資、外資方面：加強(qiáng)與相關(guān)職能部門的信息溝通，及時(shí)整理、反饋、掌握信息，一方面積極跟蹤原有大型企業(yè)的增資情況，另一方面密切關(guān)注新注冊(cè)企業(yè)與有意入駐的新企業(yè)，做好協(xié)調(diào)工作，促進(jìn)盡快落地。

五、深化服務(wù)內(nèi)容：跟蹤指導(dǎo)企業(yè)科技創(chuàng)新和品牌產(chǎn)品的工作，把科技局布置的工作及時(shí)地傳達(dá)到有關(guān)企業(yè)，進(jìn)一步增強(qiáng)街道經(jīng)濟(jì)發(fā)展后勁；盡心服務(wù)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，拓展第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間。

招商工作總結(jié)5

我將對(duì)過去一段時(shí)間的培訓(xùn)和工作進(jìn)行總結(jié)：

在進(jìn)入鼓樓支行見習(xí)的兩個(gè)月，在各位前輩的幫助和指導(dǎo)下，通過不斷實(shí)踐不斷學(xué)習(xí)，我現(xiàn)在也在柜臺(tái)開始辦理業(yè)務(wù)。鼓樓支行地處社區(qū)中心，每天業(yè)務(wù)繁忙，客流量大，對(duì)于如何做好儲(chǔ)蓄柜員的工作，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

第一，細(xì)心謹(jǐn)慎，戒驕戒躁。與錢打交道，必須保持高度集中，否則一個(gè)分神就會(huì)造成不必要的損失。即使長時(shí)間不出差錯(cuò)，也不得大意，要保持一顆平常心，認(rèn)真對(duì)待每一筆業(yè)務(wù)，不可因程序簡單而放松，亦不可因自我感覺良好而大意。

第二，放寬心態(tài)，善待每一位顧客。對(duì)于老年顧客的各種活動(dòng)不便，要耐心等待，用微笑打消老人的緊張。對(duì)態(tài)度很蠻橫的顧客，亦要用微笑撫平其煩躁。我發(fā)現(xiàn)在服務(wù)工作中微笑是無往不利的法寶，一個(gè)微笑往往頂?shù)纳?0句解釋。

不斷的去學(xué)習(xí)，全面掌握各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)。顧客問的問題千奇百怪，作為柜臺(tái)人員代表的是招行的形象，是招行的窗口，顧客在你這里得不到回答，自然會(huì)認(rèn)為是銀行的用人不當(dāng)，進(jìn)而會(huì)對(duì)招行留下不佳印象。而且柜臺(tái)是接待客戶最為集中的地方，如果業(yè)務(wù)熟練，知識(shí)全面，可以及時(shí)向顧客宣傳招行的新政策或者新產(chǎn)品，抓住每一個(gè)潛在資源。第四，虛心請(qǐng)教，勤做筆記。遇到不懂的問題就要請(qǐng)教所里的前輩，每解決一個(gè)問題就要拿本子記下來，以便下次遇上能夠順利解決。好記性不如爛筆頭，多看多記多聽，潛移默化中個(gè)人業(yè)務(wù)能力會(huì)有所提高。

招商工作總結(jié)6

一、圍繞一個(gè)目標(biāo)

今年年底至少引進(jìn)一家固定資產(chǎn)投資超過3000萬元的醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)落戶縣醫(yī)科園。

二、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，做到三個(gè)傾斜

為進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)招商工作的領(lǐng)導(dǎo)，充實(shí)招商隊(duì)伍的力量。鄉(xiāng)專門成立以書記掛帥的醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)招商領(lǐng)導(dǎo)小組和3個(gè)專業(yè)招商小分隊(duì)，書記、鄉(xiāng)長、分管領(lǐng)導(dǎo)各帶一個(gè)招商小分隊(duì)，并指定2名人員不定期駐外宣傳、聯(lián)絡(luò)、采集信息。在醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)招商中做到領(lǐng)導(dǎo)力量傾斜，人員安排傾斜、工作經(jīng)費(fèi)傾斜。

三、實(shí)施四個(gè)定、四個(gè)明確

1、實(shí)施“定人”招商，明確招商對(duì)象。一是搜集整理南臺(tái)鄉(xiāng)在外從事與醫(yī)療器械生產(chǎn)等相關(guān)行業(yè)的成功人士，二是搜集整理我縣在深圳及周邊地區(qū)從事與醫(yī)療器械生產(chǎn)等相關(guān)行業(yè)的老總、名人;三是收集在深圳及周邊地區(qū)從事醫(yī)療器械生產(chǎn)的企業(yè)信息。

2、實(shí)施“定點(diǎn)”招商，明確招商重點(diǎn)區(qū)域。制定“主攻深圳”策略，重點(diǎn)是要瞄準(zhǔn)深圳的醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)特別是一些產(chǎn)品技術(shù)含量較高，與我縣現(xiàn)有企業(yè)易形成鏈?zhǔn)綄?duì)接的，有意在近期進(jìn)行產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的企業(yè)。鄉(xiāng)二個(gè)招商引資小分隊(duì)，在國慶期間分別到廣州、深圳等地區(qū)有針對(duì)性地推介，洽談，招商。目前通過接觸，廣西金辰臵業(yè)有限公司有意向到進(jìn)賢擬投資3個(gè)億，占地100畝在縣新區(qū)進(jìn)行“三甲醫(yī)院”項(xiàng)目建設(shè)。

3、實(shí)施“定責(zé)”招商，明確招商任務(wù)。鄉(xiāng)村各級(jí)干部每人至少要提高供一條以上招商信息，科級(jí)干部每人要提供一個(gè)招商洽談項(xiàng)目。鄉(xiāng)在縣獎(jiǎng)勵(lì)基礎(chǔ)上在對(duì)引進(jìn)固定投資3000萬元以上的醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)的個(gè)人給予重用和獎(jiǎng)勵(lì)1萬元現(xiàn)金，形成人人想招商，人人愿招商的良好氛圍

4、實(shí)施“定向”招商，明確招商目標(biāo)。重點(diǎn)將目光鎖定在“強(qiáng)、大、新、優(yōu)”這些上檔次符合科發(fā)展的項(xiàng)目上。引導(dǎo)符合條件，有投資意向的優(yōu)質(zhì)企業(yè)和客商來進(jìn)賢洽談。

下一步工作打算：

1、抓好重點(diǎn)宣傳。積極走出去，向企業(yè)和個(gè)人全方位宣傳我縣醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)招商政策，推介進(jìn)賢醫(yī)療產(chǎn)業(yè)特色。提高進(jìn)賢醫(yī)療產(chǎn)業(yè)知名度，

2、深入重點(diǎn)區(qū)域。要加強(qiáng)與深圳當(dāng)?shù)蒯t(yī)療器械行會(huì)的溝通、聯(lián)系，提高信息搜集的`有效性。

3、凝聚重點(diǎn)力量。整合進(jìn)賢、南臺(tái)在外能人資源，發(fā)揮他們的優(yōu)勢，提高招商引資的成效。

4、盯緊重點(diǎn)項(xiàng)目。完善招商信息資料庫，對(duì)有投資意向的項(xiàng)目要做好跟蹤、協(xié)調(diào)、服務(wù)，提高項(xiàng)目簽約落戶成功率。

招商工作總結(jié)7

一、xxxx年工作總結(jié)

1、目標(biāo)任務(wù)完成情況

x—xx月份，新簽約億元以上項(xiàng)目xx個(gè)，計(jì)劃總投產(chǎn)額xxx.xx億元，其中固定資產(chǎn)投資xx.xx億元，完成目標(biāo)任務(wù)xx個(gè)的xxx.xx%，超時(shí)序進(jìn)度xx.xx個(gè)百分點(diǎn)，其中工業(yè)項(xiàng)目xx個(gè)，完成目標(biāo)任務(wù)xx個(gè)的xxx.xx%，超時(shí)序進(jìn)度xx.xx個(gè)百分點(diǎn)，x—x億元項(xiàng)目xx個(gè)，完成目標(biāo)任務(wù)xx個(gè)的xxx.xx%，超時(shí)序進(jìn)度xx.xx個(gè)百分點(diǎn)；x—xx億元項(xiàng)目x個(gè)，完成目標(biāo)任務(wù)x個(gè)的xx%，落后時(shí)序進(jìn)度x.xx個(gè)百分點(diǎn)；xx億元以上項(xiàng)目x個(gè)，完成目標(biāo)任務(wù)x個(gè)的xx%，落后時(shí)序進(jìn)度x.xx個(gè)百分點(diǎn)；入統(tǒng)項(xiàng)目xx個(gè)，完成目標(biāo)任務(wù)xx個(gè)的xxx.xx%，超時(shí)序進(jìn)度xx。xx個(gè)百分點(diǎn)；入規(guī)項(xiàng)目xx個(gè)，完成目標(biāo)任務(wù)xx個(gè)的xx.xx%，落后時(shí)序進(jìn)度xx.xx個(gè)百分點(diǎn)。

實(shí)際利用省外資金xxx.xx億元，完成目標(biāo)任務(wù)xxx億元的xx.xx%，超時(shí)序進(jìn)度xx。xx個(gè)百分點(diǎn)；新上報(bào)入省庫億元以上項(xiàng)目xx個(gè)，完成目標(biāo)任務(wù)xx個(gè)的xx.xx%，超時(shí)序進(jìn)度x.xx個(gè)百分點(diǎn)；十大新興產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目xx個(gè)，完成目標(biāo)任務(wù)xx個(gè)的xxx%，超時(shí)序進(jìn)度xx.xx個(gè)百分點(diǎn)；現(xiàn)代服務(wù)業(yè)項(xiàng)目x個(gè)，完成目標(biāo)任務(wù)x個(gè)的xxx%，超時(shí)序進(jìn)度xx。xx個(gè)百分點(diǎn)；xx億元x個(gè)，完成目標(biāo)任務(wù)x個(gè)的xxx%，超時(shí)序進(jìn)度xx.xx個(gè)百分點(diǎn)。

2、招商工作的亮點(diǎn)

一是實(shí)施頂格戰(zhàn)法，突出領(lǐng)導(dǎo)招商。xxxx年以來，我縣把推進(jìn)“雙招雙引”作為經(jīng)濟(jì)工作的“第一戰(zhàn)場”。縣四大班子主要領(lǐng)導(dǎo)帶頭主攻重大項(xiàng)目，縣委、縣政府主要負(fù)責(zé)同志堅(jiān)持每月至少赴外開展一次招商活動(dòng)，并對(duì)“雙招雙引”工作，實(shí)行月調(diào)度，形成頂格謀劃、頂格協(xié)調(diào)、頂格推進(jìn)的工作格局。為突出“一把手”招商的引領(lǐng)作用，全年招商引資任務(wù)分配至縣四大班子主要領(lǐng)導(dǎo)、班子成員和xx個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、xx個(gè)縣直單位主要負(fù)責(zé)人。截止目前領(lǐng)導(dǎo)外出招商人次達(dá)xxx人次。

二是強(qiáng)化專業(yè)招商，提升招商成效。圍繞裝備制造、新材料及加工、綠色食品加工、全域文化旅游等四大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，組建由縣縣委班子成員任組長的x個(gè)產(chǎn)業(yè)招商小組，大力實(shí)施延鏈補(bǔ)鏈強(qiáng)鏈工程，同時(shí)成立x個(gè)縣干招商組，提升招商效率。并于年初組建了長三角和珠三角駐外招商聯(lián)絡(luò)處，共x個(gè)分局常年駐外招商，截止目前收集有效線索xx條，簽約項(xiàng)目xx個(gè)，其中包括投資xx億元的寧波汽車零部件產(chǎn)業(yè)園、中成華道、博浪等項(xiàng)目。并與x月、xx月相繼成立軸承招商專班、汽車零部件招商專班，前往x、寧波、x等地開展重點(diǎn)招商。

三是重視以商招商，拓寬招商渠道。借助企業(yè)、協(xié)會(huì)的信息渠道、商務(wù)渠道、人脈資源加大以商招商力度。xxxx年相繼開展了“行業(yè)翹曲、匯聚xx”中國電子學(xué)會(huì)電子制造與封裝技術(shù)分會(huì)來懷投資考察活動(dòng)、“共享機(jī)遇、共謀發(fā)展”寧波x商會(huì)走進(jìn)xx投資考察活動(dòng)。邀請(qǐng)杰賽科技、四創(chuàng)電子、激智科技等xx余家主板上市企業(yè)主要負(fù)責(zé)人來懷考察。

四是優(yōu)化營商環(huán)境，提高服務(wù)水平。成立縣招商信息研判小組，從源頭上對(duì)招商信息進(jìn)行甄別。對(duì)經(jīng)甄別同意跟蹤的項(xiàng)目，實(shí)行洽談、簽約、開工、投產(chǎn)一條龍服務(wù)。截至目前，共研判信息xxx條，同意跟蹤信息xxx條。并根據(jù)全市“雙招雙引”優(yōu)惠政策指導(dǎo)意見，修改出臺(tái)《xx縣工業(yè)項(xiàng)目招商引資優(yōu)惠政策》，為我縣經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展提供政策依據(jù)。圍繞兩大首位產(chǎn)業(yè)做好產(chǎn)業(yè)研究，繪制招商地圖，開展精準(zhǔn)招商。

二、xxxx年重點(diǎn)工作

一是招大引強(qiáng)，拓寬招引途徑。堅(jiān)持把促進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展作為招商引資的主攻方向，按照“延鏈、補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈、固鏈”需求出發(fā)，圍繞新材料加工和高端裝備制造兩大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵鏈條，科學(xué)論證，謀劃項(xiàng)目，充實(shí)完善招商項(xiàng)目庫，瞄準(zhǔn)國際國內(nèi)和民營xxx強(qiáng)企業(yè)，行業(yè)龍頭企業(yè)、上市公司、大型國企央企等，建立重點(diǎn)招商企業(yè)信息庫，制定針對(duì)性方案，實(shí)地開展點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)招商。依托現(xiàn)有企業(yè)，分析產(chǎn)業(yè)鏈上下游和橫向協(xié)作配套關(guān)系，加大以企招商力度。充分發(fā)揮好商協(xié)會(huì)在推動(dòng)“雙招雙引”和補(bǔ)鏈延鏈強(qiáng)鏈中的獨(dú)特作用。優(yōu)選在國內(nèi)有影響力的產(chǎn)業(yè)運(yùn)營商、專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)、企業(yè)聯(lián)合會(huì)等中介機(jī)構(gòu)，建立招商合作關(guān)系，開展委托招商。要加快“六園一中心”建設(shè)，實(shí)行產(chǎn)業(yè)園招商，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)園集聚作用。用足用活資本力量賦能“雙招雙引”，探索“國資引領(lǐng)→項(xiàng)目落地→股權(quán)退出→循環(huán)發(fā)展”的產(chǎn)業(yè)運(yùn)行模式，撬動(dòng)社會(huì)資本招商新模式。

二是優(yōu)化營商環(huán)境，加強(qiáng)服務(wù)保障。深入貫徹省、市、縣“四送一服”工作決策部署，持續(xù)優(yōu)化營商環(huán)境，破解民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展難題，支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)做大做強(qiáng)。打造“雙招雙引”核心競爭力，全面提升服務(wù)質(zhì)量和效能，完善深化投資項(xiàng)目和工程建設(shè)項(xiàng)目審批制度，優(yōu)化企業(yè)監(jiān)管理念和形式，簡化企業(yè)變更和注銷，優(yōu)化水、電氣公用事業(yè)服務(wù)。繼續(xù)完善縣領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系重點(diǎn)企業(yè)和重點(diǎn)項(xiàng)目工作機(jī)制。縣企業(yè)服務(wù)中心要落實(shí)好全程代理服務(wù)。縣人社部門要全面摸排企業(yè)用工需求，積極協(xié)助企業(yè)招工。縣金融部門要實(shí)施金融暖企行動(dòng)，加強(qiáng)政銀企對(duì)接，擴(kuò)大貸款覆蓋面。縣政府融資擔(dān)保機(jī)構(gòu)要做到應(yīng)保盡保。縣自然資源和規(guī)劃局要加大用地保障，解決用地瓶頸。

三是落實(shí)重大招商項(xiàng)目跟蹤服務(wù)工作機(jī)制。對(duì)項(xiàng)目洽談、重點(diǎn)簽約項(xiàng)目、推動(dòng)項(xiàng)目落地等實(shí)行跟蹤服務(wù)；落實(shí)重大項(xiàng)目服務(wù)專班工作機(jī)制，對(duì)重大招商項(xiàng)目納入縣級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目統(tǒng)籌推進(jìn)，建立從項(xiàng)目信息收集、招商洽談、招商決策到落地服務(wù)的快速反應(yīng)通道，成立項(xiàng)目推進(jìn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，按照“一個(gè)項(xiàng)目一名領(lǐng)導(dǎo)，一個(gè)班子一抓到底”的要求，實(shí)施“掛圖作戰(zhàn)”和“掛牌督辦”。繼續(xù)做好企業(yè)代辦項(xiàng)目申報(bào)的前期受理和審批協(xié)調(diào)服務(wù)，提供高管子女入托入學(xué)等工作的協(xié)調(diào)服務(wù)，提供人才招聘咨詢服務(wù)等系列服務(wù)工作，深切地讓企業(yè)感受到優(yōu)質(zhì)的招商氛圍。

四是創(chuàng)新招商體系，打造“飛地經(jīng)濟(jì)”。探索與寧波江北高新產(chǎn)業(yè)園的深度合作，建設(shè)寧波江北（xx）一體化產(chǎn)業(yè)園。與松江經(jīng)開區(qū)加強(qiáng)戰(zhàn)略合作，發(fā)揮xx（松江）科創(chuàng)中心的“倒飛地”招商作用，積極承接x產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。采用“x孵化——本地轉(zhuǎn)化”的模式，形成“孵化在x、產(chǎn)業(yè)化在xx、研發(fā)在x、生產(chǎn)在xx”的兩地協(xié)同的創(chuàng)新發(fā)展模式。

招商工作總結(jié)8

結(jié)和工作思路大唐國際城招商部，于 20xx 年八月上旬籌備組建。現(xiàn)有編制 6 人，招商部 經(jīng)理 1 名，招商主管 4 名，文員 1 人。招商部自組建以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)和市場部 領(lǐng)導(dǎo)下，主要開展了以下工作

招商前期準(zhǔn)備工作

1、深入了解本物業(yè)結(jié)構(gòu)和面臨市場現(xiàn)狀進(jìn)行分析 2、對(duì)蕪湖縣本地零售市場開展市場調(diào)查 3、根據(jù)市調(diào)情況對(duì)本物業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目主體業(yè)態(tài)定位 4、充分分析了本物業(yè)結(jié)構(gòu)和市場需要， 確立了項(xiàng)目主體業(yè)態(tài)為 SHOPPING MALL 形式的購物中心業(yè)態(tài)。

5、根據(jù)項(xiàng)目主體業(yè)態(tài)進(jìn)行業(yè)種分布和區(qū)域劃分。確立了主力店加名品專業(yè) 店的業(yè)種配置 6、根據(jù)項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位及業(yè)種配置制定招商方案。

現(xiàn)階段開展工作

進(jìn)入 8 月份， 招商部根據(jù)公司市場部制定的招商框架條款， 展開實(shí)質(zhì)性工作， 在市場部領(lǐng)導(dǎo)下開展目標(biāo)客戶市場調(diào)研工作。并收集了商戶對(duì)招商工作的意見、建議并進(jìn)行了有效的解答，使首次接觸我公司招商工作的商戶能更好的去了解大 唐國際城，為以后招商工作打下良好的基礎(chǔ)。

8 月中旬，深入落實(shí)公司的招商團(tuán)隊(duì)籌建工作，并制定完善招商部各崗位職 責(zé)，招商流程。通過崗位職責(zé)和招商流程的制定，對(duì)招商部員工現(xiàn)場進(jìn)行了部署。

利用現(xiàn)有人力資源開展市場招商走訪工作，除了完成市場部領(lǐng)導(dǎo)安排的日常性工 作。招商部積極開展針對(duì)蕪湖縣主力店招商目標(biāo)信息收集工作。根據(jù)信息收集情 況，迅速分析消化，并鎖定目標(biāo)，開展了首次外聯(lián)工作。目標(biāo)區(qū)域?yàn)槭徍h周邊 地市宣城市、蕪湖市、南陵縣，重點(diǎn)展開了超市主力店和大百貨方向的招商。

根據(jù)首次外聯(lián)招商情況

一、超市主力店

1、有意向與本項(xiàng)目合作單位為上海華聯(lián)超市，通過與其拓展部聯(lián)系溝通， 得知其有在蕪湖縣拓展計(jì)劃。

8 月 7 日合肥上海華聯(lián)超市拓展部經(jīng)理首次對(duì)本物 業(yè)進(jìn)行了實(shí)地考察，進(jìn)行了拍照記錄，并向公司領(lǐng)導(dǎo)提出了建議和入駐所需物業(yè) 標(biāo)準(zhǔn)。

2、我方意向客戶為樂天瑪特超市公司（韓國企業(yè)），通過與其拓展部聯(lián)系 溝通，邀請(qǐng)公司拓展經(jīng)理在蕪湖縣拓展計(jì)劃。并向樂天瑪特公司中國總部領(lǐng)導(dǎo)提 出了建議和入駐所需物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

二、大百貨主力店

1、蕪湖華億國際購物中心有限責(zé)任公司隸屬于安徽華億集團(tuán)，其旗下共經(jīng) 營華億國際購物中心 A、B 座兩大百貨商場，總經(jīng)營面積 12.3 萬平方米，共經(jīng)營 1500 多個(gè)品牌，8 萬余種商品。是目前安徽面積最大、品類最多、功能最全的現(xiàn) 代化百貨商廈。

蕪湖華億國際購物中心定位于中高檔商場，以精品時(shí)尚為指引，服務(wù)社會(huì)主 流群體，引領(lǐng)城市時(shí)尚潮流。商場 A 、B 座分別于 20xx 年和 20xx 年開業(yè)，位于 蕪湖市最繁華的中山路步行街的中段，背靠鏡湖旖旎風(fēng)光，地理位置十分優(yōu)越， 交通便捷。內(nèi)部裝飾新穎、典雅、氣派非凡，是城市商業(yè)特別是中高檔商業(yè)的旗 幟樓和標(biāo)志樓。

20xx 年，華億集團(tuán)在保持穩(wěn)步增長的同時(shí)，正式啟動(dòng)了華億國際北樓二期工 程建設(shè)。新建工程建成之后增加了 17000平方米經(jīng)營面積，與華億國際購物中心 B 座貫通一體。同時(shí)還針對(duì)改造后的華億國際 A、B 座重新定位、A 座定位主題百 貨店， B 座定位主力百貨店，形成互補(bǔ)，強(qiáng)化優(yōu)勢，引進(jìn)商務(wù)會(huì)所、高檔餐廳、五星影院、健身、美容館等，形成多業(yè)態(tài)、多功能的一站式服務(wù)模式。20xx 年初， 根據(jù)蕪湖市場和百貨業(yè)態(tài)的未來發(fā)展需要，繼續(xù)對(duì)傳統(tǒng)百貨業(yè)態(tài)進(jìn)行更新和補(bǔ) 充。

2、安徽雄風(fēng)百貨廣場是浙江雄風(fēng)集團(tuán)投資并自主經(jīng)營的第二家大型連鎖百 貨商場，于 20xx 年 10 月 30 日開業(yè)，總建筑面積 40000 多平方米，是皖東南最 具規(guī)模的大型百貨商場 (南陵縣雄風(fēng)百貨 )。

以“規(guī)模化、功能化、品牌化”為經(jīng)營定位，面向城鄉(xiāng)大眾、貼近百姓生活、引領(lǐng)時(shí)尚潮流，以先進(jìn)的管理模式、流行時(shí)尚的商品和舒適的購物環(huán)境為廣大消 費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

8 月中旬根據(jù)和以上的主力店溝通，并對(duì)其主力業(yè)態(tài)、經(jīng)營情況，進(jìn)行了實(shí) 地考察了解。超市拓展以大賣場為主力店拓展，要求營業(yè)面積在 1 萬平米以上， 百貨主力店拓展以百貨加生活廣場的復(fù)合型業(yè)態(tài)，作為其主力店拓展計(jì)劃，營業(yè) 面積 2---5 萬平米， 餐飲部分主力餐廳為當(dāng)?shù)剡B鎖餐飲和國內(nèi)知名餐飲連鎖為主， 美食廣場是一個(gè)規(guī)劃設(shè)計(jì)獨(dú)具特色， 裝修別具有風(fēng)格， 盡量營造一個(gè)舒適的環(huán)境。

匯聚天下精美小吃，經(jīng)營品種上絕不是千篇一律，在每個(gè)地區(qū)力求做出本地的特 色，根據(jù)周邊環(huán)境和當(dāng)?shù)厝说娘嬍沉?xí)慣來選擇經(jīng)營品種，以此吸引消費(fèi)者。

公司招商將百貨主力店蕪湖華億百貨列為接洽第一目標(biāo)，雄風(fēng)列為第二目 標(biāo)。超市主力店韓國樂天瑪特為第一目標(biāo)，上海華聯(lián)為第二目標(biāo)。（其它百貨和 名品見附件） 按照市場部領(lǐng)導(dǎo)指示招商部大唐國際城招商目標(biāo)明確對(duì)于招商目標(biāo)資源匱 乏的現(xiàn)狀和要求積極通過網(wǎng)絡(luò)查詢蕪湖周邊地市大型零售商，廣泛收集他們的年 度拓展計(jì)劃和開店信息，為下步招商儲(chǔ)備商戶資源便于主力店招商開展。結(jié)合招 商工作開展發(fā)現(xiàn)本項(xiàng)目的招商有以下特點(diǎn)：

一、目標(biāo)客戶主次分明首先是確定主力店，其作用主要有四個(gè)

1、是有助于穩(wěn)定整個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)營，主力店占有整個(gè)項(xiàng)目一半左右的營業(yè)面 積，其影響之大可想而知。知名度較高、有良好業(yè)績記錄的主力店可使項(xiàng)目更加 穩(wěn)定，且有利于項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展。

2、是知名的主力店的入駐能夠吸引投資商的眼球，刺激未銷售鋪位的銷售， 以及對(duì)中小店群的招商。

3、是主力店各自擁有一定忠誠度的消費(fèi)群體，這一優(yōu)點(diǎn)可以幫助項(xiàng)目在日 后的營運(yùn)中，能在保持一定量客流的基礎(chǔ)上發(fā)揮更大的效用 ; 4、是主力店的進(jìn)駐能夠影響中小店的租金水平，提高項(xiàng)目整體租金表現(xiàn)為 下一項(xiàng)目打下基礎(chǔ) .

其次是在確定了主力店之后，再確定中小店群。其作用是按業(yè)態(tài)組合設(shè)計(jì)招 入中小店群， 以滿足項(xiàng)目商圈內(nèi)不同層次、不同需求的消費(fèi)群的購物或消費(fèi)需求。

二、租金高低懸殊，租期長短不一 主力店投資大，投資回收期長，其租期要求一般需八年、十年，有的 長達(dá)十五年、二十年。其租金相對(duì)便宜的得多，一般在第四年起，租金開始 遞增，遞增在 2%~10%。由于本物業(yè)小業(yè)主較多業(yè)主文化與經(jīng)濟(jì)實(shí)力摻差不齊使主 力店招商工作難度加大，但是成功經(jīng)營的主力店最終是有利于項(xiàng)目的可持續(xù)性發(fā) 展。而中小型店的租期一般為 3 年左右，租金較高，一般在第三年起遞增租金。

但是分塊招商是一項(xiàng)長期永續(xù)的工作對(duì)經(jīng)營管理公司管理水平,經(jīng)濟(jì)實(shí)力要求較 高 ,現(xiàn)階段公司不具備這樣的管理實(shí)力和精力 ,也不可能長期負(fù)擔(dān)下去搞不好又 會(huì)出現(xiàn)空鋪轉(zhuǎn)讓的狀況 .

三、招商時(shí)間長地產(chǎn)商業(yè)的招商時(shí)間相對(duì)較長，從業(yè)態(tài)組合確定開始至項(xiàng)目全面營業(yè)，它可 分為主力店和中小店群二個(gè)招商階段。由于主力店決定項(xiàng)目成敗與否 ,我們要先 確定主力店，并按其要求重新規(guī)劃設(shè)計(jì)業(yè)態(tài)布局、改造相適應(yīng)商業(yè)設(shè)施，但這樣 招商落地周期較長 ;而中小店群則對(duì)形成后的商業(yè)設(shè)施改造要求不大，因而中小 店群的招商可使主力店群確定之后才正式進(jìn)行，當(dāng)然項(xiàng)目在主力店招商期間可進(jìn) 行各類中小店的招商咨詢登記工作。

四、招商難度大 招商的難度大主要原因在于如下四個(gè)方面

1、是項(xiàng)目建設(shè)工期未定，招商部對(duì)項(xiàng)目的現(xiàn)有工程進(jìn)度情況不不了解，無 法詳細(xì)解答主力店給出的時(shí)間節(jié)點(diǎn)等問題。

2、主力商家從項(xiàng)目談判到裝修落位周期太長影響中小店群的入駐。

3、功能分區(qū)的招商進(jìn)度影響了各類店的進(jìn)駐決策，按照合理的功能分區(qū)計(jì) 劃，順利入駐相應(yīng)的商店或服務(wù)機(jī)構(gòu)可使各類店的經(jīng)營互動(dòng)起來，對(duì)于項(xiàng)目和各 店經(jīng)營大大幫助。而一旦某一類商店或服務(wù)機(jī)構(gòu)招不進(jìn)來，則整個(gè)項(xiàng)目服務(wù)功能 可能不盡理想，特別是能夠吸引人氣的各類主力精品店 .餐飲店或同類店中知名 店 (特色店 )沒法進(jìn)來時(shí)，更是影響了整體的經(jīng)營。

4、主力店招商困難重重，有的主力店需要登門拜訪等形式遞送招商手冊(cè)和 項(xiàng)目講解讓主力店商戶全方位了解大唐國際城項(xiàng)目工作進(jìn)展。

五、招商技術(shù)要求高 招商技術(shù)要求高主要表現(xiàn)在四個(gè)方面

（ 1）是招商人員需具備豐富的零售服務(wù)知識(shí)。招商人員必須熟悉商品或服務(wù) 的類別及特點(diǎn)、商品或服務(wù)組合原理、價(jià)格面、產(chǎn)品線、房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理 等相關(guān)的基本知識(shí) ;掌握市場學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)中的一些基本原理 ;了解租賃、消費(fèi)、產(chǎn)品、銷售等相關(guān)的法律法規(guī)。

（ 2）是招商人員需具備較強(qiáng)的招商技巧和談判能力。由于招商難度大，這 就要求招商過程中使用一些技巧，如制造某些位置有多家入駐的搶手局勢等等 ; 在招商前期，主力店的招商工作異常艱難，要在了解招商目標(biāo)之后制定出吸引其 入駐的條件和談判策略，并爭取同時(shí)分別與不同的多家主力店洽談入駐意向、條 件。

（ 3）是需具備較強(qiáng)的評(píng)估能力。對(duì)租戶的評(píng)估，其評(píng)估的內(nèi)容包括資金實(shí)力、經(jīng)營業(yè)績、經(jīng)營特色、注冊(cè)資本金、管理層的管理能力、營業(yè)額及其增長率、財(cái) 務(wù)狀況、合作意愿程度等項(xiàng)目，并按一定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行量化評(píng)估，為選擇租戶決策提 供科學(xué)的數(shù)據(jù)及報(bào)告。

（ 4）是需合理的招商推廣策略。招商推廣的好壞將影響到資金的預(yù)算和招 商效果，招商推廣策略應(yīng)符合招商策劃內(nèi)容的要求，并圍繞項(xiàng)目的市場定位、功 能定位和亮點(diǎn)設(shè)計(jì)等內(nèi)容進(jìn)行招商推廣策略的制訂和實(shí)施，以保證招商工作少投 資，高效率。

六、根據(jù)上述分析制定下步工作計(jì)劃

1、九月中旬完成招商項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位

整體定位為購物中心，內(nèi)含超市主力店，百貨主力店，專業(yè)主力店（餐飲）。

2、九月底完成項(xiàng)目招商基本原則制定

第一基本原則：先進(jìn)行業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)和招商工作，后進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)。

第二基本原則：要維護(hù)購物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象，事先進(jìn)行 統(tǒng)一的理念設(shè)計(jì)是基礎(chǔ)。招商要始終注意維護(hù)和管理好已確定的經(jīng)營主題和品牌 形象。

第三基本原則：購物中心的招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異種 業(yè)態(tài)互補(bǔ)。

第四基本原則：購物中心經(jīng)營方式的選擇原則。 第五基本原則：招商順序原則。核心主力店先行，輔助店隨后的原則 ;吸引 人氣較多業(yè)態(tài)先行，零售購物項(xiàng)目優(yōu)先，輔助項(xiàng)目配套的原則。

第六基本原則：核心主力店招商布局原則，從整體布局上有利于人流進(jìn)入主 力店，同時(shí)也便于從主力店向其它區(qū)域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。

第七基本原則：特殊商戶招商優(yōu)惠原則。

第八基本原則：租賃經(jīng)營采用放水養(yǎng)魚的原則。

第九基本原則：統(tǒng)一招商的“管理 "要充分體現(xiàn)和強(qiáng)調(diào)對(duì)商戶的統(tǒng)一服務(wù)。

第十基本原則：購物中心要具備完善物業(yè)服務(wù)系統(tǒng)，重視知識(shí)管理，為購物 中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。

招商工作總結(jié)9

今年來，我辦充分發(fā)揮臺(tái)胞、臺(tái)屬、臺(tái)商在招商引資中的特殊作用，以臺(tái)引臺(tái)、以臺(tái)招商，以誠招商，結(jié)合省、市臺(tái)辦開展的一系列對(duì)臺(tái)經(jīng)貿(mào)活動(dòng)，做了如下工作：

1、繼續(xù)向臺(tái)胞臺(tái)商宣傳我縣招商引資優(yōu)惠政策和資源優(yōu)勢。

給島內(nèi)臺(tái)商寄送宣傳資料：《XX縣招商引資政策匯編》、《XX縣20xx年重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目匯編》、《新晃投資指南》共24份。

2、走出去開展對(duì)臺(tái)招商活動(dòng)。

上半年，我們先后到張家界、芷江等地會(huì)見臺(tái)商溫錦洲、蒲信華、李融儒等，向他們介紹我縣的資源、交通、政策優(yōu)勢，邀請(qǐng)他們來晃考察、投資。

3、多渠道搜集臺(tái)商投資信息。

今年3月，對(duì)定居臺(tái)胞及陸配人員情況做了一次全面普查，掌握了人數(shù)和基本情況，并將具體人員名單、身份證號(hào)碼、聯(lián)系地址、聯(lián)系電話等資料登記造冊(cè)、電子建檔，還建立了陸配qq群。把島內(nèi)臺(tái)胞和陸配人員作為我們招商引資的中堅(jiān)力量。對(duì)他們提供的有價(jià)值的項(xiàng)目信息建檔研究，及時(shí)向分管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，迅速進(jìn)行跟蹤洽談。

4、邀請(qǐng)臺(tái)商來我縣考察。

年初，我們給臺(tái)灣南良集團(tuán)總經(jīng)理陳毓良、臺(tái)灣康健生物科技有限公司董事長賴敏男、臺(tái)南市太康有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)合作社理事主席陳坤生、臺(tái)灣中華兩岸少數(shù)民族文化經(jīng)貿(mào)交流協(xié)會(huì)理事陳正昌等臺(tái)商發(fā)函，邀請(qǐng)他們來我縣考察。6月初，臺(tái)灣牛樟芝之父、臺(tái)灣康健生物科技有限公司董事長賴敏男博士、中華兩岸少數(shù)民族文化經(jīng)貿(mào)交流協(xié)會(huì)理事陳正昌等8位臺(tái)灣生物科學(xué)家、農(nóng)業(yè)企業(yè)家應(yīng)邀來我縣進(jìn)行農(nóng)業(yè)技術(shù)交流及合作項(xiàng)目的深度考察。考察團(tuán)一行參訪了我縣農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)-龍腦公司和省級(jí)工業(yè)園。在龍腦公司，臺(tái)商全面系統(tǒng)地了解了龍腦樟-冰片起源、生產(chǎn)、加工、用途及未來等各方面情況，并參觀龍腦樟育苗基地、冰片生產(chǎn)提煉車間、產(chǎn)品展廳。縣委、縣政府舉辦了專門座談會(huì)。縣委常委、副縣長舒明發(fā)主持會(huì)議，縣商務(wù)局負(fù)責(zé)人介紹了我縣縣情并對(duì)招商政策及項(xiàng)目進(jìn)行了推介,臺(tái)商朋友一一作了交流性發(fā)言,對(duì)合作項(xiàng)目相關(guān)政策、資源等進(jìn)行詳細(xì)咨詢，并對(duì)我縣做強(qiáng)做大地方特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)提出許多寶貴的意見與建議。臺(tái)商朋友發(fā)言表示回去后將向臺(tái)灣的朋友推薦、介紹新晃的生態(tài)資源、發(fā)展優(yōu)勢及前景良好的合作項(xiàng)目，讓更多臺(tái)商了解新晃、投資新晃，爭取兩岸雙贏發(fā)展。

5、擬組團(tuán)赴臺(tái)交流考察。

經(jīng)請(qǐng)示縣委主要領(lǐng)導(dǎo)同意，今年10月份組織一個(gè)商務(wù)考察團(tuán)赴臺(tái)考察交流，擬由縣委副書記黃憶鋼帶隊(duì)，目前基本完成籌備工作，正在按程序報(bào)批。

招商工作總結(jié)10

20xx年以來，我們駐**招商團(tuán)積極響應(yīng)區(qū)委、區(qū)政府招商引資號(hào)召，努力實(shí)踐“招商引資為第一要?jiǎng)?wù)”的發(fā)展理念，搶抓機(jī)遇，苦干當(dāng)前，深挖潛力，創(chuàng)優(yōu)策略，強(qiáng)攻招商， 營造了“大招商，招大商，招好商”的濃厚氛圍。在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過全體同志的共同努力，招商引資工作實(shí)現(xiàn)了新的跨越。

一、立足打造宿遷工業(yè)區(qū)，圍繞招商引資，打好駐外招商“信息戰(zhàn)”

根據(jù)市委二屆五次全體（擴(kuò)大）會(huì)議和區(qū)委九屆七次全體（擴(kuò)大）會(huì)議精神，我們駐**招商團(tuán)充分認(rèn)識(shí)到信息才是招商引資的先決條件。所以自組建之日起，就將信息的獲取作為頭條任務(wù)，力求用信息之力推動(dòng)招商工作進(jìn)程。進(jìn)駐**市嘉定區(qū)后，我們指導(dǎo)所有外派人員，利用“一親三友一本書”，動(dòng)員相關(guān)人員的親戚、朋友、學(xué)友、戰(zhàn)友和**市大黃頁電話號(hào)碼簿，內(nèi)挖外引，共同排查線索，尋找關(guān)系，充分利用多渠道進(jìn)行聯(lián)系，收集招商信息。并立足實(shí)際，認(rèn)真歸納總結(jié)，正確目標(biāo)定位，利用宿豫籍在滬工作人員關(guān)系，逐一向他們寄發(fā)信函或登門拜訪，向他們?cè)敿?xì)匯報(bào)宿豫的發(fā)展情況。通過友好、親情的傳遞來激發(fā)這些老領(lǐng)導(dǎo)、老同志戀舊情結(jié)，更激發(fā)了他們對(duì)家鄉(xiāng)的報(bào)效之心。同時(shí)，我們還要求招商團(tuán)成員單位實(shí)施上網(wǎng)工程，建設(shè)網(wǎng)站，通過網(wǎng)站發(fā)布招商信息和宣傳投資環(huán)境，利用現(xiàn)代信息手段向外界推介宿豫，使招商工作搭上了信息高速公路，擴(kuò)大了宿豫的知名度，吸引了外地客商前來投資興業(yè)。

此外，我們還充分利用現(xiàn)在我區(qū)投資客商的現(xiàn)身說法，通過他們?cè)谖覅^(qū)辦廠經(jīng)商的實(shí)際體驗(yàn)，以商招商，廣布信息，說服他們的老鄉(xiāng)、業(yè)務(wù)伙伴以及客戶來我區(qū)投資。通過這一系列的細(xì)致工作，獲得了大量的招商引資第一手資料。為我們立足打造宿遷工業(yè)區(qū)，圍繞招商引資，打好“信息戰(zhàn)”取得了良好的工作實(shí)效。

二、立足打造宿遷工業(yè)區(qū)，著眼正面推進(jìn)，打好駐外招商“陣地戰(zhàn)”

我們宿豫區(qū)具有獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢和豐富的水產(chǎn)資源、土地資源、人力資源，經(jīng)濟(jì)開發(fā)前景廣闊。基于這些，我們駐**招商團(tuán)確立了招商引資的主攻方向，在積極圍繞上級(jí)要求的駐外招商工作中，以**市嘉定區(qū)為主要陣地，租房落戶，融入當(dāng)?shù)亍Ｖ巯虼?*范圍推進(jìn)，創(chuàng)造性地采取了“委托招商”、“以商招商”，發(fā)放“招商代表”聘書等多種形式，加大招商宣傳力度，充分利用各種資源聯(lián)系客商，使各地客商逐步認(rèn)識(shí)宿豫，了解宿豫，并親自到宿豫考察投資情況。僅今年上半年，就篩選邀請(qǐng)了29批278人次**客商前來我區(qū)考察投資，商談意向。另外，我們還在成員單位大興鎮(zhèn)確立了以村級(jí)為單位，深挖村干部和民間存在的招商潛力，實(shí)施以村為主的遍地開花、以領(lǐng)導(dǎo)小組為主的重點(diǎn)突破、以全體干部為主的整體跟進(jìn)“三結(jié)合”戰(zhàn)略，強(qiáng)化考核考評(píng)措施，極大地調(diào)動(dòng)了全民招商的積極性，這樣，通過前方和后方兩個(gè)陣地的有機(jī)結(jié)合，有力地推動(dòng)了全民招商活動(dòng)的開展。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，這種以群眾、村（居）、鎮(zhèn)三級(jí)聯(lián)動(dòng)，以招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組為主導(dǎo)，以外出招商干部為主要方向的招商引資大氛圍形成以來，僅一季度便接待了來訪客商計(jì)23批112人次，收集招商信息382條。簽訂投資意向項(xiàng)目10個(gè)，簽訂投資合同項(xiàng)目3個(gè)，已開工工業(yè)項(xiàng)目2個(gè)，已投產(chǎn)工業(yè)項(xiàng)目8個(gè)。

三、立足打造宿遷工業(yè)區(qū)，強(qiáng)化重點(diǎn)突破，打好駐外招商“游擊戰(zhàn)”

在我們駐**招商團(tuán)的駐外招商工作中，我們選派的每一位招商人員從年初進(jìn)駐**市嘉定區(qū)之后，起先都是一床一褥，將駐地簡單地放在友好客商的工廠內(nèi)，便展開工作。他們克服初到外地的諸多不便，在我們后方單位主要領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)懷下，克服浮躁心理，轉(zhuǎn)變思維方式，利用已在我區(qū)投資的**客商的信息優(yōu)勢，借助一本《**市大黃頁》電話號(hào)碼簿和一輛普通自行車，更多的時(shí)候是“公交加雙腳，咸菜方便面”，以苦為樂，化整為零，各個(gè)出擊，主動(dòng)發(fā)動(dòng)招商攻勢，開展招商引資“游擊戰(zhàn)”，把招商觸角向基層延伸，很好地貫徹了“農(nóng)村包圍城市”的招商策略。同時(shí)對(duì)一些在當(dāng)?shù)匕l(fā)展受到限制，有心向外發(fā)展的客商，不懼勞苦，往來奔波，注重聯(lián)絡(luò)，先交朋友后招商。上半年以來，他們以誠招商，撥出的聯(lián)系電話近千余個(gè)，聯(lián)系拜訪客商100余人次，行程數(shù)千公里，聯(lián)系和拜會(huì)老板，尋求投資意向，取得了一定的招商成效。

四、立足打造宿遷工業(yè)區(qū)，實(shí)施強(qiáng)攻必得，打好駐外招商“攻堅(jiān)戰(zhàn)”

我們駐**招商團(tuán)在駐外招商期間，充分利用每一個(gè)可供利用的機(jī)會(huì)，駐外人員首先是廣撒大網(wǎng)，尋找有意向的老總，然后緊緊抓住，選準(zhǔn)方向和人員，向后方領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，由主要領(lǐng)導(dǎo)親自出馬，上門拜訪，商談考察、投資等有關(guān)事宜。我們還要求各個(gè)招商成員單位設(shè)立招商引資24小時(shí)假日值班電話，單位主要領(lǐng)導(dǎo)只要招商需要，隨時(shí)到場，協(xié)調(diào)關(guān)系。積極推行“區(qū)外就是外，親戚朋友都是招商對(duì)象，都是委托招商對(duì)象”的理念。力求進(jìn)一步整合招商資源，深挖重點(diǎn)區(qū)域招商潛力，創(chuàng)新招商方式，切實(shí)提高全體領(lǐng)導(dǎo)成員對(duì)招商引資重要性、必要性、緊迫性的認(rèn)識(shí)。確保全力為招商引資服務(wù)，實(shí)現(xiàn)向招商引資傾斜的最大化。在這次市、區(qū)兩級(jí)在**舉辦投資環(huán)境說明會(huì)，在區(qū)委、區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，通過駐外人員的先鋒引路，我們駐**招商團(tuán)幾位團(tuán)長整裝出陣，親自和幾位重量級(jí)客商進(jìn)行談判，順利簽約了4個(gè)項(xiàng)目，協(xié)議總投資達(dá)3.2億余元。

五、下一步工作計(jì)劃

在繼續(xù)用好“四種戰(zhàn)法”的基礎(chǔ)上，戰(zhàn)術(shù)上實(shí)施鞏固、跟蹤、服務(wù)，即對(duì)已有協(xié)議項(xiàng)目進(jìn)行關(guān)系鞏固，對(duì)已有意向項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤不放，對(duì)已投資項(xiàng)目做好服務(wù)工作。戰(zhàn)略上實(shí)施戰(zhàn)線延長，范圍擴(kuò)張，目標(biāo)逐漸向浙、粵、港、臺(tái)轉(zhuǎn)移，力爭取得新的突破。在上半年的招商引資工作中，我們駐**招商團(tuán)在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各成員單位的大力支持下，主動(dòng)出擊，堅(jiān)持做到“頭版頭條抓招商，創(chuàng)新舉措抓招商，竭盡全力抓招商”，在工作中也取得了一些實(shí)質(zhì)性的成績，但和區(qū)委、區(qū)政府的招商工作要求相比，和其他兄弟團(tuán)隊(duì)相比，還存在著一定的不足。在以后的工作中，我們將繼續(xù)從招商引資基礎(chǔ)性工作入手，克服困難和不足，切實(shí)加強(qiáng)招商隊(duì)伍建設(shè)，明確目標(biāo)責(zé)任，轉(zhuǎn)移招商重點(diǎn)，進(jìn)一步營造“親商、助商、愛商”的良好氛圍，以期達(dá)到“招商、扶商、富商”的預(yù)期效果，進(jìn)而振興宿豫社會(huì)經(jīng)濟(jì)，富裕宿豫人民，唱響工業(yè)強(qiáng)區(qū)主旋律，為“將宿豫打造成宿遷市工業(yè)區(qū)”這一歷史使命作出自己的貢獻(xiàn)。

招商工作總結(jié)11

在市委組織部和市開放辦的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各旗縣市區(qū)的大力支持下，我處認(rèn)真貫徹落實(shí)20xx年全市專業(yè)招商工作動(dòng)員會(huì)議精神，緊緊圍繞“立足閩粵、放眼全國，創(chuàng)新方式、拓寬渠道，確保任務(wù)、奮力爭先”的工作思路，堅(jiān)定信心，大膽實(shí)踐，扎扎實(shí)實(shí)地開展了招商引資工作，取得了一定的成績。現(xiàn)總結(jié)如下。

一、工作開展情況

全市專業(yè)招商工作動(dòng)員會(huì)議結(jié)束后，我處立即進(jìn)駐xxx開展了工作。由于我們都是招商戰(zhàn)線的“新兵”，工作伊始，一切對(duì)我們來說都是陌生的，沒有這方面的知識(shí)積累，從未接觸過這方面的工作，更沒有這方面的經(jīng)驗(yàn)。面對(duì)種種困難，我們沒有退縮，而是積極投入工作，想方設(shè)法完成任務(wù)。一年來，我們牢記工作職責(zé)，廣交朋友，認(rèn)真研究和收集沿海產(chǎn)業(yè)政策和信息，積極對(duì)外宣傳通遼投資環(huán)境及招商政策，推介招商項(xiàng)目，廣泛聯(lián)絡(luò)企業(yè)，收到很好成效。

一是充分利用人脈資源，推開招商工作。我們到達(dá)駐地后，立即開展了走訪工作。先后深入xxxxxx重要城市，一一拜訪那里的同學(xué)、親戚、朋友、老鄉(xiāng)，向他們介紹xxx的經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀、資源、投資環(huán)境和希望引進(jìn)的項(xiàng)目等，讓離家多年的老鄉(xiāng)感受到家鄉(xiāng)的發(fā)展變化，讓不了解xxx的同學(xué)、朋友感受到xxxxx的魅力，發(fā)動(dòng)他們?yōu)槲覀兊恼猩坦ぷ魉鸭畔ⅰ烤€搭橋。經(jīng)過我們的努力，這些熟人紛紛行動(dòng)起來，尋找各種關(guān)系，幫助我們聯(lián)系企業(yè)和客商，千方百計(jì)地給我們創(chuàng)造與客商接觸洽談的機(jī)會(huì)。自此，我處拉開了招商工作的人脈關(guān)系網(wǎng)，招商工作擲地有聲地開展起來。一年來，我處共登門拜訪企業(yè)xx家，走訪投資客商xxx人。

二是充分宣傳推介xxx，促進(jìn)招商工作。充分宣傳xxx是我們招商工作的職責(zé)之一。為此，我們廣泛向客商宣傳了xxx獨(dú)特的民族文化優(yōu)勢，最佳的區(qū)位優(yōu)勢、較強(qiáng)的科技優(yōu)勢、較低的綜合商務(wù)成本優(yōu)勢，宣傳了xxx獨(dú)具魅力的特色產(chǎn)業(yè)和特色經(jīng)濟(jì)，宣傳了xxx親商、安商、便商、利商的良好投資環(huán)境和人文環(huán)境，吸引客商聚焦xx、關(guān)注xx、投資xx。一年來，我們真正做到了走到哪里就把xxx宣傳到哪里，走到哪里就把項(xiàng)目推介到哪里，連坐在火車、汽車上都不忘宣傳。通過我們的廣泛宣傳，一定范圍內(nèi)提高了xxx的知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)了招商進(jìn)程。

三是正確把握工作方向，推進(jìn)招商工作。深入到招商工作實(shí)際后，我們深感招商引資絕非易事，工作開展中的難度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們當(dāng)初的樂觀估計(jì)。前兩個(gè)月的工作中，我們跑了很多企業(yè)，找了很多人，說了很多話，生了很多氣，可效果并不明顯。究其原因，是因?yàn)槲覀儧]有區(qū)分xxx地區(qū)一些企業(yè)與通遼產(chǎn)業(yè)的可容性和對(duì)接性，眉毛胡子一把抓，頻頻走訪高科技企業(yè)、電子企業(yè)、品牌服裝制造企業(yè)，而這些企業(yè)與xx產(chǎn)業(yè)發(fā)展的可容機(jī)率非常小，根本不可能到xx發(fā)展。基于此，我們請(qǐng)教了xxx，在他們的關(guān)心幫助下，我們迅速調(diào)整了工作思路，確立了把招與xx產(chǎn)業(yè)發(fā)展相融合的企業(yè)作為招商的主攻方面，把農(nóng)畜產(chǎn)品深加工、裝備制造、能源產(chǎn)業(yè)等產(chǎn)業(yè)作為招商的主陣地，變點(diǎn)對(duì)面招商為點(diǎn)對(duì)點(diǎn)招商，提高了針對(duì)性和有效性，從而使工作走出了誤區(qū)并收到了較好效果。后幾個(gè)月，我處的招商工作實(shí)現(xiàn)了突破。

四是搶抓駐地外圍機(jī)遇，拓展招商工作。從事招商工作后，我們深感肩負(fù)的職責(zé)重、壓力大。因?yàn)槭形⒄x予我們這項(xiàng)工作飽含著全市人民的重托，也寄托著市委、政府趕超跨越的希望。在xxx開展工作的幾個(gè)月中，雖然歷經(jīng)了無數(shù)的白眼，受到了很多的冷遇，經(jīng)歷了思想上、身體上的種種考驗(yàn)和斗爭，但為了這份神圣的職責(zé)，我們坦然做到了以苦為樂，以苦為榮。為了收獲招商成果，不斷攻堅(jiān)克難，在立足xx主戰(zhàn)場的同時(shí)，還主動(dòng)發(fā)起招商攻勢，不斷將招商目標(biāo)向其他省份拓展，積極進(jìn)行信息鏈接，多方面、全方位地捕捉招商信息。只要聽說哪里有一丁點(diǎn)投資信息，我們都千方百計(jì)地跟蹤、挖掘和經(jīng)營。一年來，我們先后赴xxx等地洽談?wù)猩淌乱耍盏搅溯^好效果。

五是樹立自身良好形象，保障招商工作。工作處盡管只有兩個(gè)人，但我們的一言一行代表了XX市政府，關(guān)系到xx的形象。在xx工作期間，我們時(shí)刻牢記自己是xx人，時(shí)刻提醒自己要保持本色，要用xxx人務(wù)實(shí)的精神、淳樸的性格感動(dòng)客商，吸引客商，從而達(dá)到招商的目的。另外，我們工作處二人在工作上，同進(jìn)同退，決策問題共同商量；在生活上，嚴(yán)格要求自己，勤出儉行，勵(lì)行節(jié)約，能乘坐公交的就決不打的，坐火車來得及的就不坐飛機(jī)，努力把有限的工作經(jīng)費(fèi)用在刀刃上。一年來，盡管遇到的困難很多很多，但我們二人團(tuán)結(jié)協(xié)作，相互勉勵(lì)，相互補(bǔ)臺(tái)，有力地保障了工作的順利開展。

二、主要工作成效

經(jīng)過努力，我處的招商工作取得了較好成績。截止目前，共有xx家企業(yè)到xxx考察投資項(xiàng)目，其中，簽約項(xiàng)目xx個(gè)，簽約金額xx億元；達(dá)成投資意向項(xiàng)目xx個(gè)。

總之，通過一年的努力，我處的招商工作取得了一定成績，完成了目標(biāo)和任務(wù)，但我們深知，這點(diǎn)成績與市里對(duì)我們的期望相比，還有一定的差距。如果明年繼續(xù)做招商工作，我們將認(rèn)真總結(jié)今年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，牢記使命、不畏艱難、深挖潛力、恪盡職守、兢兢業(yè)業(yè)地將工作抓好，爭取取得更大的成績。

今年是上海推進(jìn)“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，轉(zhuǎn)型發(fā)展”的關(guān)鍵一年，在工業(yè)區(qū)黨工委、管委會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)以及兄弟部門的大力協(xié)助下，招商部全體人員秉承“引領(lǐng)綠色智造，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)城融合”的園區(qū)使命，堅(jiān)定不移地實(shí)施“三大轉(zhuǎn)型”的戰(zhàn)略目標(biāo)。順應(yīng)各種國內(nèi)經(jīng)貿(mào)發(fā)展新趨勢，我們精誠團(tuán)結(jié)，迎難而上，抓住工業(yè)區(qū)發(fā)展東西兩翼的戰(zhàn)略機(jī)遇，圓滿完成了全年招商引資目標(biāo)任務(wù)。

招商工作總結(jié)12

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程我想說感謝，感動(dòng)。感謝公司給了我一個(gè)充分展現(xiàn)自我、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái)，感謝領(lǐng)導(dǎo)教會(huì)我敬業(yè)與關(guān)懷，感謝同事的關(guān)心與幫助。作為杭州新高策投資管理有限公司的一員，我深深感受到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人人之拼搏的精神。

我作為招商部的一員，剛到公司時(shí)，對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，較快的認(rèn)可公司企業(yè)文化和經(jīng)營理念的同時(shí)，快速進(jìn)入工作狀態(tài)。從熟悉項(xiàng)目資料到施工現(xiàn)場參觀，做市場調(diào)查，到具體問題的解決都本著學(xué)習(xí)的態(tài)度，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鳌７e極向各位同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)識(shí)到招商工作在整個(gè)項(xiàng)目中的重要性。本著樂觀吃苦耐勞的人生態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的工作精神將理論與實(shí)際相結(jié)合，快樂的開始了自己人生的第一段奇妙的旅程。

一、學(xué)習(xí)培訓(xùn)

在實(shí)習(xí)期間，我不斷補(bǔ)充與房地產(chǎn)相關(guān)的知識(shí)，學(xué)習(xí)招商工作。在此期間我做過周邊新建地產(chǎn)項(xiàng)目的市場調(diào)查，并做了相關(guān)調(diào)查報(bào)告。做市場調(diào)查時(shí)，必須要明白自己想獲得的信息是什么，想法了解競爭對(duì)手的項(xiàng)目優(yōu)勢和相關(guān)信息，從中認(rèn)真思考我們項(xiàng)目的招商思路，更好的分配我們項(xiàng)目的業(yè)態(tài)區(qū)位，讓買家得到利益的同時(shí)，使我們的利潤最大化。同時(shí)我們制定更完善的招商方案，隨后到各地進(jìn)行招商，盡早吸引商家入駐，回籠資金。我相信我們的團(tuán)隊(duì)有足夠的實(shí)力講潛溪老街打造成新嵊第一街。

二、潛溪老街個(gè)人招商情況

在工作計(jì)劃中我以招商餐飲，娛樂，生活配套為主。個(gè)人完成招商餐飲類一家，面積295㎡；攝影館一家，面積284㎡；教育培訓(xùn)一家，面積609㎡；生活配套八家，面積600㎡。累計(jì)洽談商戶400余家。

三、工作中存在的問題及改進(jìn)方式

①問題：在公司的工作中，雖然取得了一定進(jìn)步，但依舊存在不足之處，主要情況如下：通過這段時(shí)間的工作，我發(fā)現(xiàn)自身的專業(yè)技能知識(shí)依舊匱乏，主要表現(xiàn)在：大品牌了解不深；與商戶洽談方式欠佳；把握不住商戶的心理；各種類型的品牌商戶入駐所需各項(xiàng)條件了解工作不夠深入。在與客戶洽談過程中，能明顯的感覺到自己招商工作不是很得力，如遇到與資深客戶談判時(shí)怎樣審時(shí)度勢察言觀色、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式拿捏推進(jìn)等等。

②改進(jìn)方式：在后續(xù)的工作中我將加大力度對(duì)各方面專業(yè)技能知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，以增強(qiáng)自己的實(shí)際工作能力，加強(qiáng)與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的溝通，這樣不僅會(huì)提高工作效率，還能學(xué)到更多的知識(shí)與方法，促使自己能力的迅速提升。

四、**年工作規(guī)劃

商業(yè)部在**年工作中雖然取得了些許成績，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來的**年里，我們工作任務(wù)也很重，也相當(dāng)具有有壓力。為使我部門在**年工作任務(wù)的順利進(jìn)行并完美收官，本人的工作規(guī)劃大致如下：

1、繼續(xù)跟進(jìn)意向性較強(qiáng)的各品項(xiàng)客戶，爭取在4月份開業(yè)率達(dá)到90%以上

2、尋找新的意向性客戶，增強(qiáng)客戶資源儲(chǔ)備量，為后期的持續(xù)招商工作儲(chǔ)備好商脈需水；

3、按照計(jì)劃調(diào)整心態(tài)把更多的熱情和能量投入到招商運(yùn)營工作上去提高自己的能力保質(zhì)保量、按時(shí)完成公司及各領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作。

五、致謝

在此我要再一次感謝集團(tuán)公司能提供給我這樣一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我的平臺(tái)，并再一次感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的栽培和指導(dǎo)，感謝各位同事在本年中對(duì)我的幫助和信任。在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中，盡自己最大努力去完成公司更多的商業(yè)項(xiàng)目。

招商工作總結(jié)13

今年以來，我鎮(zhèn)在縣委、縣政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，以“推進(jìn)科學(xué)發(fā)展，打造綜合實(shí)力強(qiáng)鎮(zhèn)”為主線，以“奮力掀起招商引資和重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)高潮”為契機(jī)，緊緊咬定目標(biāo)不放松，進(jìn)一步解放思想、堅(jiān)定信心、迎難而上、克難而進(jìn)，切實(shí)把招商引資和重點(diǎn)項(xiàng)目作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重中之重來抓。

截止6月底，落戶在我鎮(zhèn)的項(xiàng)目共24個(gè)，其中新簽項(xiàng)目3個(gè)，續(xù)建項(xiàng)目21個(gè)，共到位資金26100萬元，完成縣下達(dá)目標(biāo)的50.19％，同比增長13.97%。

一、主要工作措施

（一）加大力度，強(qiáng)力推進(jìn)招商引資工作。一方面加大為客商服務(wù)的水平和能力，深入企業(yè)了解情況，幫助企業(yè)在用工、融資等方面提供服務(wù)，著力幫助企業(yè)擺脫困境。另一方面不斷完善《碧陽鎮(zhèn)引薦外來投資獎(jiǎng)勵(lì)暫行辦法》，制定《碧陽鎮(zhèn)工業(yè)企業(yè)稅收稅收獎(jiǎng)勵(lì)辦法》、《碧陽鎮(zhèn)20xx年招商引資任務(wù)分解》和《碧陽鎮(zhèn)報(bào)送招商引資線索信息考核辦法》等措施，特別是注重工業(yè)招商的獎(jiǎng)勵(lì)（村、社區(qū)引進(jìn)入園工業(yè)項(xiàng)目的，在年終綜合評(píng)比考核時(shí)給予加分；在接待外商過程中的費(fèi)用政府將給予政策傾斜或直接給予經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助；引進(jìn)一個(gè)工業(yè)入園項(xiàng)目給予個(gè)人不低于10萬元獎(jiǎng)勵(lì)，并按照其所繳增值稅、企業(yè)所得稅、營業(yè)稅歸鎮(zhèn)財(cái)政分成部分的一定比例獎(jiǎng)勵(lì)給村、社區(qū)），充分調(diào)動(dòng)全鎮(zhèn)干部的招商引資工作積極性。

（二）優(yōu)化政策環(huán)境，提升招商軟環(huán)境。加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的跟蹤服務(wù)，指定專人協(xié)助投資者做好各項(xiàng)手續(xù)的辦理，用優(yōu)惠的政策、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)留住客商。嚴(yán)格實(shí)行“一個(gè)項(xiàng)目、一個(gè)方案、一名領(lǐng)導(dǎo)、一套班子、一抓到底”的“五個(gè)一”的服務(wù)體制，全面解決項(xiàng)目建設(shè)過程中的實(shí)際困難，切實(shí)當(dāng)好“第二業(yè)主”。

（三）創(chuàng)新方式，著力抓好招商工作。

一是整合力量。建立穩(wěn)定的招商隊(duì)伍，負(fù)責(zé)碧陽推介、項(xiàng)目推廣、項(xiàng)目洽談、項(xiàng)目檔案、客商服務(wù)。全面搜集整理招商信息，統(tǒng)一安排部署招商工作。二是廣辟渠道。定期召開企業(yè)家座談會(huì)，多層次、大范圍地尋求合作契機(jī)，進(jìn)一步構(gòu)建委托招商、鄉(xiāng)情招商、以商招商網(wǎng)絡(luò)，全面實(shí)施走出去戰(zhàn)略。三是強(qiáng)化激勵(lì)。實(shí)行激勵(lì)機(jī)制，把招商引資、項(xiàng)目建設(shè)作為鎮(zhèn)干部實(shí)績考核的重要內(nèi)容。四是抓好項(xiàng)目推進(jìn)。將“十大工程”重點(diǎn)項(xiàng)目任務(wù)細(xì)化到人，實(shí)行工作目標(biāo)責(zé)任制。定期和不定期召開重大項(xiàng)目分析研究會(huì)，加大重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)力度。五是深挖資源，充實(shí)項(xiàng)目。完善招商引資項(xiàng)目基礎(chǔ)工作。認(rèn)真開展碧陽鎮(zhèn)優(yōu)質(zhì)地塊和存量資源調(diào)查工作，并在此基礎(chǔ)上積極做好項(xiàng)目編制，擴(kuò)充項(xiàng)目庫。

二、下步工作打算

1、加大工業(yè)招商引資力度，積極尋求一切可以利用的線索資源，爭取引進(jìn)一些牽動(dòng)性大的項(xiàng)目，促進(jìn)鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。

2、加強(qiáng)對(duì)招商引資工作的領(lǐng)導(dǎo)。根據(jù)對(duì)招商項(xiàng)目的工作分工和安排，嚴(yán)格落實(shí)工作目標(biāo)責(zé)任制。

3、加大對(duì)重大項(xiàng)目的監(jiān)督力度。根據(jù)重點(diǎn)招商項(xiàng)目的投資協(xié)議，積極督促未開工的項(xiàng)目業(yè)主按照投資協(xié)議盡快開工。

4、加強(qiáng)對(duì)招商項(xiàng)目的協(xié)調(diào)服務(wù)工作。不斷加強(qiáng)與客商聯(lián)系，跟蹤項(xiàng)目做好協(xié)調(diào)服務(wù)，并及時(shí)為項(xiàng)目排憂解難，確保項(xiàng)目開工建設(shè)順利進(jìn)行。

招商工作總結(jié)14

為扎實(shí)推進(jìn)保密法制宣傳教育活動(dòng)，認(rèn)真落實(shí)保密法制宣傳教育規(guī)劃，完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，我局根據(jù)上級(jí)的要求，現(xiàn)將保密法制宣傳教育工作總結(jié)匯報(bào)如下。

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、強(qiáng)化宣傳教育落實(shí)

為落實(shí) “六五”保密法制宣傳教育規(guī)劃，公司制定了宣傳教育保密法制具體實(shí)施方案，認(rèn)真進(jìn)行了宣傳發(fā)動(dòng)。干部職工學(xué)習(xí)會(huì)，對(duì)“六五”保密普法的意義、目標(biāo)和任務(wù)進(jìn)行廣泛宣傳，有力地提高了干部職工對(duì)“六五”保密普法重要性的認(rèn)識(shí)。為使保密普法工作扎實(shí)開展，局黨組堅(jiān)持把“六五”保密普法工作作為一項(xiàng)重中之重的工作，狠抓落實(shí)。

一是健全完善了組織機(jī)構(gòu)。公司按要求成立了保密普法工作領(lǐng)導(dǎo)小組，主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長，副局長擔(dān)任副組長，其他干部職工為小組成員，辦公室主任兼任保密干部。

二是認(rèn)真制定“六五”保密法制宣傳教育規(guī)劃。局保密小組會(huì)根據(jù)上級(jí)“六五”保密法制宣傳教育規(guī)劃精神，結(jié)合實(shí)際，制定了制定了保密宣傳教育規(guī)劃，組織保密干部參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)，并及時(shí)向局黨組報(bào)保密法制宣傳教育工作各階段成果。

三是加強(qiáng)全局“六五”保密法制宣傳教育人員的培訓(xùn)。認(rèn)真學(xué)習(xí)法律法規(guī)知識(shí)，全局參訓(xùn)率達(dá)100%。

四是建立健全各項(xiàng)工作管理制度，建立了領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)法、守法、用法制度、培訓(xùn)考試制度及法制宣傳教育工作責(zé)任制。

五是按照領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)法、守法、用法制度要求，將《保密法》、《國家秘密載體銷毀管理規(guī)定》、“六五”普法教材等法律法規(guī)及相關(guān)文件作為局領(lǐng)導(dǎo)干部職工學(xué)法用法重點(diǎn)。學(xué)習(xí)方式采取集中學(xué)習(xí)和分散學(xué)習(xí)兩種，明確黨組中心組集中學(xué)習(xí)具體內(nèi)容。

二、對(duì)涉密人員開展保密法制宣傳情況。

一是對(duì)局領(lǐng)導(dǎo)按照保密條例制定的制度執(zhí)行。二是針對(duì)涉密工作人員進(jìn)行保密法律法規(guī)知識(shí)的教育培訓(xùn)，不斷強(qiáng)化涉密部室及人員對(duì)保密法律法規(guī)知識(shí)的掌握。三是針對(duì)司檔案管理工作要求，選配了政治可靠，能力較強(qiáng)，有責(zé)任心的同志擔(dān)任，確保公司在保證宣傳教育工作落到實(shí)處的基礎(chǔ)上，防范了檔案管理工作涉密信息的泄露。

三、存在的問題

(一)學(xué)習(xí)時(shí)間不夠；

(二)沒有專用的辦公室和專職人員；

三、下一步工作思路

(一)按照上級(jí)保密法制宣傳教育工作規(guī)劃要求，結(jié)合實(shí)際，認(rèn)真抓好保密法制宣傳教育工作規(guī)劃的落實(shí)，不斷完善保密法制宣傳教育工作組織網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，拓寬工作方法。加強(qiáng)工作調(diào)研力量，抓好保密法制宣傳教育工作典型的宣傳示范作用，以點(diǎn)帶面，讓普法工作再上新臺(tái)階。

(二)積極主動(dòng)抓好領(lǐng)導(dǎo)干部的學(xué)法、懂法、用法活動(dòng)，力求在計(jì)劃、制度、內(nèi)容、實(shí)施、考核五落實(shí)的基礎(chǔ)上繼續(xù)加大公司領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)法、用法新思路，開辟領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)法、用法新途徑。進(jìn)一步拓展公司依法治礦陣地和形式，全面抓好法制宣傳、學(xué)法用法知法等活動(dòng)。提高領(lǐng)導(dǎo)干部職工信用意識(shí)、道德意識(shí)、守法意識(shí)，努力營造依法治礦大環(huán)境。

(三)健全完善領(lǐng)導(dǎo)干部、重要崗位的專業(yè)人員的學(xué)法培訓(xùn)、考試考核制度，做到工作規(guī)范化、制度化、長效化。繼續(xù)大力開展領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)法、知法、懂法、用法活動(dòng)，推進(jìn)民主法制建設(shè)，不斷提高領(lǐng)導(dǎo)干部職工法律意識(shí)和法治水平。結(jié)合保密法制宣傳教育工作全面實(shí)施，抓好依法治理，為安全生產(chǎn)提供法律服務(wù)。

招商工作總結(jié)15

在區(qū)招商局的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，按照區(qū)委區(qū)府“1573”發(fā)展戰(zhàn)略，突出“招商引資、優(yōu)化環(huán)境、狠抓落實(shí)”三個(gè)環(huán)節(jié)，不斷解放思想，強(qiáng)化措施，加大招商引資力度。現(xiàn)將今年來招商引資工作情況總結(jié)如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視、強(qiáng)化措施、落實(shí)責(zé)任、切實(shí)加強(qiáng)招商引資工作

（一）建立機(jī)構(gòu)，落實(shí)保障措施

高度重視招商引資工作，將招商引資作為水利發(fā)展的重要抓手，落實(shí)了系列政策、資金保障措施，確保全年招商引資工作有效開展。

一是成立了由局長任組長的招商引資工作組，局長親自抓招商引資工作，將招商引資作為水利的重要內(nèi)容列入工作計(jì)劃。

二是安排專門經(jīng)費(fèi)，保證了招商引資工作的正常開展，

三是將招商引資工作列入工作目標(biāo)任務(wù)考核。

（二）積極參與和組織招商引資活動(dòng)

今年我局利用各種平臺(tái)積極開展招商引資活動(dòng)。加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度，完善了網(wǎng)站招商專欄，設(shè)置了招商項(xiàng)目庫，公示了我區(qū)的水利招商相關(guān)政策和服務(wù)項(xiàng)目；加大戶外宣傳廣告力度，設(shè)置了農(nóng)田水利、小農(nóng)水項(xiàng)目、安全飲水等大型廣告牌進(jìn)行宣傳，使及外地客商進(jìn)一步認(rèn)識(shí)和了解水利發(fā)展，捕捉我區(qū)水利發(fā)展商機(jī)。

二、積極策劃包裝項(xiàng)目

今年，我局共包裝了水利招商項(xiàng)目1個(gè)，將雙河水庫由小（1）型升級(jí)改造為中型水庫項(xiàng)目，雙河水庫規(guī)劃升級(jí)后，

一是可以作為我市城區(qū)供水應(yīng)急備用水源，必要時(shí)為城市提供第二飲用水源，解決出現(xiàn)的突發(fā)危機(jī)，

二是可為整個(gè)江北片區(qū)提供農(nóng)業(yè)灌溉和飲用水源，

三是可以依托擴(kuò)容后的雙河水庫大力發(fā)展城郊休閑旅游，是一條致富增收的重要途徑。。

三、引進(jìn)項(xiàng)目資金及招商引資情況

經(jīng)過努力，今年，我局招商取得了實(shí)質(zhì)成效。引進(jìn)國內(nèi)外到位資金4000萬，引進(jìn)國內(nèi)省外到位資金20xx萬。

第三篇：招商工作總結(jié)

個(gè)人總結(jié)

進(jìn)**一年來，在領(lǐng)導(dǎo)的言傳身教、關(guān)心培養(yǎng)、熱情鼓勵(lì)下，在同事的支持幫助、密切配合下，我不斷加強(qiáng)思想政治和業(yè)務(wù)能力的學(xué)習(xí)，從嚴(yán)要求自己，對(duì)工作精益求精，較為圓滿地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，個(gè)人思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作能力都取得了明顯進(jìn)步，為今后的工作、學(xué)習(xí)打下了良好、堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，現(xiàn)將工作學(xué)習(xí)等情況總結(jié)、匯報(bào)如下：

記得初次應(yīng)聘時(shí)，我對(duì)**的認(rèn)識(shí)僅僅局限于企業(yè)的聚集地，對(duì)招商辦證人員一職一無所知。所以，試用期中如何去認(rèn)識(shí)、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，便成了我的當(dāng)務(wù)之急。

入職到目前，我都在辦證科工作，來談一下我的感想和對(duì)這個(gè)崗位的理解。我從事辦證科新辦企業(yè)的注冊(cè)，從查名到營業(yè)執(zhí)照的發(fā)放，其中材料制作無疑是至關(guān)重要的一環(huán)也是頗為繁瑣的一環(huán)。大到整套材料需要哪幾份文件，小到文件里的一個(gè)日期，錯(cuò)漏任何一小點(diǎn)都會(huì)導(dǎo)致材料的遞交失敗，材料遞交失敗意味著還要返回修改，然后再次遞交，整個(gè)過程不但浪費(fèi)客戶的時(shí)間精力，也降低了自己的工作效率，又給客戶造成了不好的印象，所以更需要我耐心和細(xì)心，考驗(yàn)業(yè)務(wù)能力的同時(shí)也考驗(yàn)個(gè)人素質(zhì)。

由此我發(fā)現(xiàn)了以下不足：

1、總體掌握良好，但細(xì)節(jié)把握稍顯不足，在微小之處容易出錯(cuò)，例如在查名過程中，將客戶提交的備用名及

工商上報(bào)時(shí)出現(xiàn)錯(cuò)誤。又如在名稱修改、資料遺漏等方面犯錯(cuò)，彌補(bǔ)起來雖說比較容易，但仍會(huì)造成重復(fù)工作，耗費(fèi)客戶時(shí)間的問題。這不排除是我對(duì)于工作崗位還不熟練，了解不夠到位的原因，但粗心也占了一部分。時(shí)間耗費(fèi)在反復(fù)修改材料上是不值得的，在這些一開始就可以避免發(fā)生的問題上，我應(yīng)該端正態(tài)度，嚴(yán)格要求自己，越早熟練業(yè)務(wù)越好，以提高準(zhǔn)確率，于己于客戶都方便。

2、與客戶溝通交流略顯滯塞，不流暢。制作材料的過程中有許多地方需要與客戶詢問肯定，客戶有疑問的地方也會(huì)來電詢問。這中間需要大量的溝通，而我目前與客戶交流時(shí)思路還不是很清晰。主要原因是以前從未有過需要每天與各種人交流的工作經(jīng)歷，因而在現(xiàn)在交流時(shí)容易被客戶主導(dǎo)對(duì)話，客戶問哪里答哪里，沒有自己的節(jié)奏。這個(gè)相信時(shí)間長了會(huì)慢慢好轉(zhuǎn)。以上是主要存在的兩個(gè)問題，我知道以后必定還有各種各樣其他的問題產(chǎn)生，但我也相信自己可以解決。在此，我也總結(jié)幾點(diǎn)我認(rèn)為自己的優(yōu)勢之處：

1、剛出社會(huì)，還保留著學(xué)習(xí)的能力和熱情，對(duì)新事物的接受程度高，而且在理解能力方面我也一向自認(rèn)較強(qiáng)，這讓我很快能吸收新的知識(shí)，不斷提升自己。、在工作中，我忠于職守，盡力而為，我們的工作屬于服務(wù)行業(yè)，使我每天要面對(duì)眾多的客戶，為此，我常常提醒自己“善待別人，便是善待自己”，在繁忙的工作中，我仍然堅(jiān)持做好“微笑服務(wù)”，耐心細(xì)致的解答客戶的問題，遇到蠻不講理的客戶，我也試著去包容和理解他，最終也得到了客戶的理解和尊重。

談完自己，對(duì)于這一年在這里的工作也有一些感想：

1、工作環(huán)境好，在進(jìn)入華生的一瞬間，亮堂的大廳，窗明幾凈，門口顯眼的指示牌便深深的印入我的眼簾。各部門人員分工明確，井然有序，這樣的工作環(huán)境對(duì)于心情的好壞是有幫助的，整潔的工作環(huán)境會(huì)讓心情開朗，工作起來狀態(tài)自然也會(huì)好點(diǎn)。

2、人文環(huán)境好，同事之間氣氛融洽和諧，又不吝指教，樂于分享經(jīng)驗(yàn)。不管是平時(shí)午休閑聊還是工作中的溝通，字里行間都能感覺到彼此間關(guān)系良好，話題涉及生活、個(gè)人等方面。在此，我真心感謝耐心傳授我經(jīng)驗(yàn)的前輩們，否則現(xiàn)在我也無法勝任這份工作。王健林說“先定一個(gè)能達(dá)到的小目標(biāo)，比方說我先掙它一個(gè)億”所以我也有個(gè)小目標(biāo)，目前的目標(biāo)是虛心學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)，平時(shí)總會(huì)有客戶問到一些我答不上來的問題，通常這些都會(huì)由前輩們回答客戶，這時(shí)候我會(huì)把問題和答案記下來。俗話說千里之行始于足下，積少成多，經(jīng)驗(yàn)就是這么一點(diǎn)點(diǎn)積累起來的。聽的多了，看得多了自然自己也會(huì)了。當(dāng)然還需要定期的整理和反思，涉及到學(xué)習(xí)方法的部分就不多說了。平時(shí)我也會(huì)把自己的錯(cuò)記下來，爭取同一個(gè)問題不犯第二次，我希望在未來的時(shí)間里，可以在業(yè)務(wù)上完全成熟，錯(cuò)誤率降到最低。

第四篇：招商工作總結(jié)

招商工作總結(jié)

招商工作總結(jié)1

今年以來，我局圍繞縣委、縣政府農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工作安排，以發(fā)展中藥材產(chǎn)業(yè)化為工作主線，在引導(dǎo)農(nóng)民種植中藥材、開展中藥材工業(yè)招商引資、建設(shè)中藥材市場信息網(wǎng)絡(luò)、幫扶華新藥用植物有限公司等方面，做了一些工作。具體如下：

一、積極引導(dǎo)農(nóng)民種植中藥材。

為了實(shí)現(xiàn)縣委、縣政府的“藥業(yè)強(qiáng)縣”的戰(zhàn)略目標(biāo)，我局克服黃姜種植全面虧損帶來的不利因素，積極引導(dǎo)全縣農(nóng)民種植市場行銷藥材。首先，重點(diǎn)推動(dòng)了商洲枳殼這一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。在縣委、縣政府的高度重視下，我縣地產(chǎn)藥材商洲枳殼順利通過了國家地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)，極大地調(diào)動(dòng)了農(nóng)民種植枳殼的積極性。目前，全縣新建面積在100畝以上的枳殼種植基地9個(gè)，新發(fā)展枳殼5000多畝。我局建立的5畝商洲枳殼品種提純苗圃，目前長勢良好，預(yù)計(jì)明年可出圃苗木6.5萬株。其次，捕捉市場信息，引導(dǎo)農(nóng)民發(fā)展市場行銷品種。今年重點(diǎn)發(fā)展了青蒿、瓜蔞、決明子三個(gè)新品種，進(jìn)一步壯大了我縣的藥材種植規(guī)模。今年，全縣新發(fā)展藥材種植2.13萬畝，其中車前子1.08萬畝，枳殼0.5萬畝，其它藥材0.55萬畝。

二、全力開展中藥工業(yè)招商引資。

缺乏工業(yè)拉動(dòng)是我縣藥材產(chǎn)業(yè)不能做大做強(qiáng)的一個(gè)主要因素。今年，我局在人員不足、經(jīng)費(fèi)有限的情況下，竭盡全力開展中藥工業(yè)招商引資工作。一是包裝招商項(xiàng)目。立足我縣藥材資源優(yōu)勢，我局先后編印了《商洲中藥飲片藥業(yè)有限公司項(xiàng)目招商指南》和《縣中藥材產(chǎn)業(yè)招商項(xiàng)目冊(cè)》，并通過網(wǎng)上發(fā)布、郵寄等形式，將有關(guān)資料散發(fā)到全國各地，為我縣中藥工業(yè)招商引資進(jìn)行了強(qiáng)力宣傳。同時(shí)，建立了縣道地中藥材樣品展柜，展出我縣道地藥材品種30多個(gè)，不厭其煩地對(duì)到我縣考察的有關(guān)客商宣傳我縣的中藥材資源。二是走出去、請(qǐng)進(jìn)來開展招商。5月份，我局組團(tuán)參加了在深圳舉辦的“百藥之鄉(xiāng)”國際中藥材產(chǎn)業(yè)化及出口論壇，展示和宣傳了我縣的道地藥材資源優(yōu)勢。7月份與工業(yè)園區(qū)管理局聯(lián)手到廣東開展招商，成功邀請(qǐng)了廣東碧山公司董事長蔡碧山先生到我縣考察中藥材生產(chǎn)。同時(shí)引導(dǎo)本地企業(yè)創(chuàng)辦中藥工業(yè)。目前，我局與黎山林場和縣民營企業(yè)新一代生物科技有限公司已簽訂協(xié)議，購買黎山林場城南工業(yè)園區(qū)閑置廠房和土地籌建中藥飲片廠，預(yù)計(jì)20xx年10月竣工投產(chǎn)。

三、切實(shí)搞好中藥材市場信息網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。

依托政府網(wǎng)和藥材網(wǎng)，我局建立了4個(gè)藥材信息網(wǎng)點(diǎn)，加強(qiáng)了與國家級(jí)藥材市場的'信息交流，廣泛收集全國中藥材產(chǎn)銷信息，及時(shí)提供領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)布到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)。今年，共發(fā)放技術(shù)和信息資料8期1500多份，為引導(dǎo)農(nóng)民種植藥材起到了較好的信息導(dǎo)向作用。

四、想方設(shè)法幫扶華新藥用植物有限公司。

在縣委、縣政府的關(guān)心下，華新藥用植物有限公司于去年建成，今年正式開工生產(chǎn)。共收購加工黃姜3700多噸，5月份第二條生產(chǎn)線正式投產(chǎn)，目前已生產(chǎn)成品皂素15噸，預(yù)計(jì)到年底可生產(chǎn)成品皂素21噸，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值315萬元。同時(shí)，根據(jù)市場行情，利用現(xiàn)有車間、設(shè)備轉(zhuǎn)產(chǎn)硫糖鋁，xx月6日已正式投料生產(chǎn)。

五、克服困難完成目標(biāo)管理各項(xiàng)任務(wù)。

在人員少，經(jīng)費(fèi)不足的情況下，我局克服困難，今年共完成啟動(dòng)民資581萬元，其中固定資產(chǎn)投資181萬元，超額完成81萬元；完成發(fā)展貨運(yùn)車輛2輛；完成稅收0.31萬元；資助掛點(diǎn)村新農(nóng)村建設(shè)資金20xx元，水泥10噸，小學(xué)生學(xué)習(xí)資料xx5冊(cè)，捐助貧困學(xué)生3名，資金800元；積極參加創(chuàng)建國家衛(wèi)生城工作，投資700元在責(zé)任路段安裝鈉燈一盞。

招商工作總結(jié)2

自我縣“招商引資、全民創(chuàng)業(yè)”萬人動(dòng)員大會(huì)召開以來，我中心結(jié)合本單位實(shí)際，專門組織招商小分隊(duì)，主動(dòng)出擊，強(qiáng)力推進(jìn)招商引資工作。經(jīng)過中心全體干部員工共同努力，緊緊圍繞“快速通道項(xiàng)目”多渠道招商，積極推薦本縣其它招商項(xiàng)目，進(jìn)行廣泛招商。現(xiàn)將20xx年招商引資工作總結(jié)如下：

一、緊緊圍繞“快速通道項(xiàng)目”，多渠道招商。

（一）在《快速通道項(xiàng)目BT融資公告》在網(wǎng)上公開發(fā)布之后，我中心接待了來訪客商超百余人次。多家客商到我縣來實(shí)地考察與洽談。與北京雷曼公司、中建八局、中鐵十九局、陜西中宇建設(shè)工程公司、重慶大安高等級(jí)公路建設(shè)公司等國內(nèi)知名企業(yè)進(jìn)行多次洽談，我中心正與這幾家投資商進(jìn)行深層次洽談。客商普遍提出的問題：一是縣城總體規(guī)劃及火車站6平方公里“縣城拓展核心區(qū)”控制性詳規(guī)尚未批復(fù)，無法明確建設(shè)用地指標(biāo)；二是回購資金保證性承諾要求縣財(cái)政出具書面承諾，縣人大常委會(huì)作出正式?jīng)Q議；三是就該項(xiàng)目所采取的優(yōu)惠政策；四是中宇公司已備5000萬元，提出融資額的13%包干比例；五是大安高等級(jí)公路建設(shè)公司等聯(lián)合體已籌備資金近3億元并提出政府對(duì)聯(lián)合體反擔(dān)保要求。所有這些已向政府匯報(bào)，等待回復(fù)。

（二）積極探索“快速通道項(xiàng)目”融資渠道。就該項(xiàng)目分別向重慶市銀行、中國工商銀行黔江分行等兩家金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行了推薦，并與中國農(nóng)業(yè)銀行XX支行簽訂了《鐘渤快速通道項(xiàng)目融資合作意向書》；同時(shí)部門聯(lián)系，共推快速通道項(xiàng)目。中心與縣發(fā)改委聯(lián)合向北京某投資公司共推快速通道項(xiàng)目；與縣檔案局聯(lián)合向上海某投資公司共推快速通道項(xiàng)目；與縣財(cái)政局共同商討項(xiàng)目資本金的籌集，目前已到位快速通道項(xiàng)目資本金3000萬元。

（三）努力做好項(xiàng)目爭資工作。進(jìn)入12月以來，中心先后在劉縣長指示下，與津輝投資、鐵二院就快速通道項(xiàng)目從扶貧線、爭取外資貸款進(jìn)行了初步洽談，情況已報(bào)政府等待決策。

二、積極推薦本縣其它招商項(xiàng)目，進(jìn)行廣泛招商。

（一）積極推薦本縣儲(chǔ)備的其它招商項(xiàng)目，簽訂了投資總額達(dá)6000萬元《合作意向書》。分別為：與秀山炬坤達(dá)錳業(yè)有限公司分別簽署了年產(chǎn)5萬噸、意向投資額分別為1500萬元的《重晶石探礦開采投資合作意向書》和《方解石生產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目投資合作意向書》；聯(lián)合縣科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)與四川天建土地整理有限公司簽訂了意向投資額3000萬元的'《土地整理建設(shè)項(xiàng)目投資合作意向書》。目前，礦產(chǎn)資源需政府明確探礦權(quán)，土地整治需招標(biāo)后，才能到位資金。

（二）與重慶彭氏投資有限公司就“怡豪大酒店”簽署了招商引資合作協(xié)議。該項(xiàng)目投資總額為2。2億元。到目前為止，XX縣怡豪大酒店有限公司已經(jīng)到位項(xiàng)目資金為：向縣土房局交納該項(xiàng)目的土地使用權(quán)出讓金共計(jì)1128.3萬元；投入項(xiàng)目建設(shè)資金1000萬元左右。

（三）在重慶XX城建招商會(huì)上，與建安建設(shè)（集團(tuán)）公司就河濱公園項(xiàng)目草簽了意向協(xié)議，后因與翔宇公司座談，投資額巨大而擱淺。并與寧波一家企業(yè)簽訂了投資1000萬元，年產(chǎn)1000噸酉州調(diào)料酒廠意向協(xié)議書，寧波客商擬在春節(jié)后來酉實(shí)地考察。

三、20xx年工作打算

圍繞XX縣人民政府確立的“一體兩翼”城市發(fā)展戰(zhàn)略，以縣十二屆五次全委會(huì)精神為指針，以新一輪城市總體規(guī)劃編制獲市政府批準(zhǔn)為契機(jī)，以推進(jìn)城市建設(shè)全面提速為總要求，以“近期20萬人，17。8平方公里，中期30萬人，30平方公里，遠(yuǎn)期50萬人，50平方公里”的城市規(guī)劃建設(shè)藍(lán)圖和“一城五組團(tuán)”發(fā)展格局為出發(fā)點(diǎn)，以啟動(dòng)鐘渤快速通道項(xiàng)目建設(shè)和渤海組團(tuán)城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為重點(diǎn)，高起點(diǎn)、寬視野、大手筆地策劃一批城市建設(shè)招商項(xiàng)目，全力構(gòu)筑XX縣渤海組團(tuán)城市建設(shè)對(duì)外開放平臺(tái)。招商引資是加快發(fā)展最直接、最現(xiàn)實(shí)、最有效的途徑。20xx年城投中心重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面的招商引資工作：

（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)帶頭招商。城投中心成立三個(gè)招商分隊(duì)，分別由陳偉總經(jīng)理、冉建忠副總經(jīng)理、宋金忠副總經(jīng)理擔(dān)任分隊(duì)隊(duì)長，每分隊(duì)外出招商三次以上。積極爭取在我縣投資的企業(yè)家、在我縣工作生活過的知名人士以及XX籍在外成功人士的幫助，實(shí)行委托招商、鄉(xiāng)情招商、以商招商。

（二）以鐘多鎮(zhèn)至快速通道項(xiàng)目等渤海組團(tuán)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目為重點(diǎn)，工業(yè)、林牧業(yè)為輔進(jìn)行招商引資。夯實(shí)項(xiàng)目儲(chǔ)備基礎(chǔ)，深入研究國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，高起點(diǎn)、寬視野、大手筆地策劃一批社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益好的城市建設(shè)招商項(xiàng)目，全力構(gòu)筑XX縣渤海組團(tuán)城市建設(shè)對(duì)外開放平臺(tái)。

（三）推行城建土地招商，吸引各類資本參與城市建設(shè)；堅(jiān)持以地建建城、以地養(yǎng)城，走市場化經(jīng)營城市的路子。積極探索BT、BoT等建設(shè)模式，多渠道融資，解決建設(shè)資金瓶頸。

（四）建議縣政府分別成立快速通道項(xiàng)目的融資洽談組及對(duì)融資企業(yè)資信、實(shí)力的考察組，加速項(xiàng)目融資進(jìn)度，解決項(xiàng)目建設(shè)資金，確保20xx年9月30日前開工。

招商工作總結(jié)3

一、對(duì)接央企強(qiáng)企，突出招大引強(qiáng)

緊抓全國工商聯(lián)執(zhí)委會(huì)暨民企助推山東轉(zhuǎn)調(diào)創(chuàng)投資機(jī)遇，發(fā)揮對(duì)接央企辦職能，積極走出去，開展對(duì)接招商活動(dòng)，全力完成商會(huì)、執(zhí)委企業(yè)對(duì)接任務(wù)，加強(qiáng)與山東福建商會(huì)、重慶商會(huì)等溝通聯(lián)系，主動(dòng)出擊、積極拜訪各大型企業(yè)，進(jìn)一步加大陵縣招商引資宣傳力度。推進(jìn)重慶隆鑫動(dòng)力與力馳科技深入合作；推進(jìn)三益新能源集團(tuán)與谷神集團(tuán)合作沼氣提純利用項(xiàng)目簽約落地；洽談中電電氣集團(tuán)光伏項(xiàng)目等多個(gè)央企、強(qiáng)企項(xiàng)目達(dá)成初步意向。

二、對(duì)接行業(yè)協(xié)會(huì)，突出產(chǎn)業(yè)招商

根據(jù)今年年初全縣經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，加強(qiáng)與上級(jí)產(chǎn)業(yè)辦部門對(duì)接聯(lián)系，按照德州市產(chǎn)業(yè)分工，重新明確全縣產(chǎn)業(yè)辦責(zé)任單位，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)費(fèi)保障，依托產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢開展招商引資，與山東紡織服裝協(xié)會(huì)、全國防水材料協(xié)會(huì)等行業(yè)協(xié)會(huì)取得聯(lián)系，積極邀請(qǐng)考察，深入溝通，分別就紡織服裝產(chǎn)業(yè)園、河北防水材料生產(chǎn)基地項(xiàng)目達(dá)成初步合作意向。依托現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)龍頭，引進(jìn)上下游配套企業(yè)，拉伸產(chǎn)業(yè)鏈條，規(guī)劃建設(shè)了西格瑪產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目。

三、落實(shí)招商活動(dòng)，強(qiáng)化宣傳推介

根據(jù)年初印發(fā)的《全市招商引資工作重點(diǎn)》要求，積極落實(shí)抓好活動(dòng)促招商的相關(guān)部署，今年以來，全縣組織完成了招商引資項(xiàng)目集中奠基開工活動(dòng)3次，開工率達(dá)100%；組織參與了德州市資本交易大會(huì)、德州市太陽能博覽會(huì)以及德州融入北京首都經(jīng)濟(jì)圈等各類招商引資活動(dòng)，重新編印了招商引資宣傳資料，充分利用活動(dòng)平臺(tái)，積極推介，廣泛宣傳。

四、完善招商機(jī)制，加強(qiáng)督導(dǎo)調(diào)度

今年以來，縣委、縣政府高度重視招商引資工作，重點(diǎn)部署、重點(diǎn)安排，今年年初籌備組成了由縣長任總指揮的招商引資工作指揮部，并先后組織召開了十次招商引資專項(xiàng)調(diào)度會(huì)議，匯總在談項(xiàng)目線索，研究解決招商引資工作中存在的困難，聯(lián)合縣委考核辦等單位組織招商引資工作現(xiàn)場督導(dǎo)，完善月通報(bào)制度，全力推進(jìn)招商引資工作。

五、工作中存在的問題與不足

一年來的工作中也反映出了一些不足和問題，主要表現(xiàn)在三個(gè)方面。

一是項(xiàng)目信息來源不廣，簽約落戶的成功率偏低；

二是招商人員經(jīng)驗(yàn)少，招商方式和手段不夠創(chuàng)新主動(dòng)；

三是與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商部以及縣有關(guān)職能部門的溝通聯(lián)系還不夠，第一手的資料數(shù)據(jù)偏少。

六、20xx年工作計(jì)劃

緊抓xx撤縣化區(qū)和融入首都經(jīng)濟(jì)圈的歷史機(jī)遇，充分依托優(yōu)勢資源、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、園區(qū)平臺(tái)，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)招商、突出專業(yè)招商、狠抓園區(qū)招商，充分發(fā)揮資源招商的主體作用，排除一切干擾，堅(jiān)持抓招商引資不放松，適應(yīng)新形勢新變化，不斷更新觀念，調(diào)整思路，創(chuàng)新方法，著力提高招商引資的科學(xué)化水平。

(一)明確工作重點(diǎn)，提高招商引資針對(duì)性

堅(jiān)持整合理念，以大項(xiàng)目為推手，以央企、強(qiáng)企為主攻目標(biāo)招大引強(qiáng)，積極引進(jìn)一批產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)作用大、關(guān)聯(lián)度高、輻射能力強(qiáng)的優(yōu)勢項(xiàng)目，推動(dòng)我縣產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)；依托產(chǎn)業(yè)和已引進(jìn)企業(yè)，突出抓好產(chǎn)業(yè)招商、以商招商，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條、完善產(chǎn)業(yè)配套；充分利用差異化發(fā)展思想，引企業(yè)、育品牌，建立優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)；緊抓土地流轉(zhuǎn)政策和兩區(qū)同建機(jī)遇，重點(diǎn)引進(jìn)高效農(nóng)業(yè)項(xiàng)目；緊抓德州生態(tài)科技城建設(shè)機(jī)遇，依托陵縣歷史文化資源，重點(diǎn)引進(jìn)開發(fā)文化旅游項(xiàng)目。

(二)創(chuàng)新工作方法，拓展招商引資方式

堅(jiān)持科學(xué)規(guī)劃，招商選資，確保招商項(xiàng)目的針對(duì)性和可操作性。突出抓好產(chǎn)業(yè)招商、以商招商的.同時(shí)，充分發(fā)揮政府主導(dǎo)的大型洽談會(huì)、簽約會(huì)的招商作用，進(jìn)一步提高各類專題招商活動(dòng)實(shí)際效果；積極依托省市縣駐外招商團(tuán)隊(duì)、各地商會(huì)等載體，加強(qiáng)區(qū)域協(xié)作，深化政府層面合作招商；營造良好氛圍，鼓勵(lì)和引導(dǎo)在xx籍企業(yè)家回鄉(xiāng)投資創(chuàng)業(yè)；積極開展網(wǎng)上招商，不斷擴(kuò)大我縣對(duì)外知名度和影響力；加大與北京中關(guān)村等機(jī)構(gòu)對(duì)接聯(lián)系，積極探索飛地經(jīng)濟(jì)模式。

(三)加大服務(wù)力度，優(yōu)化投資軟環(huán)境

進(jìn)一步優(yōu)化投資軟硬環(huán)境，努力提高公共配套和服務(wù)功能。加快項(xiàng)目東區(qū)和馬頰河生態(tài)島配套建設(shè)，加大基礎(chǔ)設(shè)施投入，加快基礎(chǔ)設(shè)施的改造和提升。進(jìn)一步落實(shí)政務(wù)中心服務(wù)職能，充分發(fā)揮項(xiàng)目落地辦作用，簡化投資項(xiàng)目審批手續(xù)，減少審批流程和環(huán)節(jié)。完善外來企業(yè)投訴服務(wù)制度和企業(yè)對(duì)政府職能部門服務(wù)滿意度評(píng)估制度，促進(jìn)政府部門的服務(wù)和效率。不斷完善招商引資考評(píng)辦法，加強(qiáng)信息溝通，加大調(diào)研力度，做好已落戶外來企業(yè)的服務(wù)工作。進(jìn)一步挖掘招商資源，實(shí)施跟蹤招商，促進(jìn)在談項(xiàng)目早簽約，簽約項(xiàng)目早建設(shè)，建設(shè)項(xiàng)目早投產(chǎn)。確保招商引資工作的穩(wěn)定、持續(xù)、健康發(fā)展，成為推動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)跨躍發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。

招商工作總結(jié)4

今年年初，我有幸加入招商一部團(tuán)隊(duì)，成為其中一員。半年以來，在部門領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)幫助、同事的關(guān)心支持下，緊緊圍繞招商工作，努力學(xué)習(xí)招商知識(shí)，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率，較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將半年以來的工作學(xué)習(xí)情況簡要匯報(bào)如下：

一是參與項(xiàng)目報(bào)批。

我最先參與的是蘇州偉益新材料公司的報(bào)批。從企業(yè)名稱預(yù)核準(zhǔn)到營業(yè)執(zhí)照領(lǐng)取；從土地、房產(chǎn)的過戶到企業(yè)的真正落戶。通過參與這一系列的流程，對(duì)招商項(xiàng)目整個(gè)落戶流程有了個(gè)感性認(rèn)識(shí)，也對(duì)報(bào)批過程中的審批中心、國土局、房產(chǎn)局、電力公司等相關(guān)部門有了進(jìn)一步的了解。同時(shí)也認(rèn)識(shí)到報(bào)批前需準(zhǔn)備充分，任何的小錯(cuò)誤都會(huì)導(dǎo)致報(bào)批的延誤；報(bào)批過程中需加強(qiáng)與審批部門溝通交流，良好的人際關(guān)系會(huì)大大縮短報(bào)批的時(shí)間；報(bào)批完成后及時(shí)進(jìn)行資料歸檔，做到善始善終。

二、參與招商資料制作。

發(fā)揮自己的繪圖優(yōu)勢，主要完成項(xiàng)目選址規(guī)劃圖的繪制。如皮爾金頓浮法玻璃項(xiàng)目，繪制項(xiàng)目參考圖包含交通、電力、天然氣、污水。如中船項(xiàng)目，繪制項(xiàng)目選址規(guī)劃圖。

三、協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)完成日常工作。

主要工作如下：

1、赴韓組團(tuán)招商的招商資料PPT、演講稿的制作以及簽證的辦理；

2、與相關(guān)企業(yè)聯(lián)絡(luò)，溝通。通過“走進(jìn)外企服務(wù)月”這一活動(dòng)，我走訪了園區(qū)的外企，熟悉了企業(yè)所在地，為以后的工作增添了不少的便利。

同時(shí)，在半年的工作中，我也存在一些不足之處。

1、獨(dú)立完成工作的能力還不強(qiáng)、業(yè)務(wù)知識(shí)掌握不夠。如在招商資料的`制作中，不能考慮全面，有時(shí)表達(dá)不夠準(zhǔn)確；

2、人際關(guān)系不足。

自己本身是新人，未能建立起有效有人際關(guān)系鏈，在與相關(guān)部門、相關(guān)企業(yè)溝通聯(lián)絡(luò)中，有時(shí)需要領(lǐng)導(dǎo)先進(jìn)行溝通，才能進(jìn)行開展工作。另外還有一些方面跟領(lǐng)導(dǎo)期望的相差較遠(yuǎn)遠(yuǎn)，如招商意識(shí)不夠，工作有時(shí)不夠仔細(xì)等。

20xx年是“績效比拼年”，是工作業(yè)績與能力的比拼年。下半年的工作中，我將以提高績效為出發(fā)點(diǎn)，以“學(xué)趕大楊舍”為工作動(dòng)力，思考如何有效、快速的開展以后的招商工作，對(duì)下半年的工作計(jì)劃安排如下：

一要加強(qiáng)招商知識(shí)的學(xué)習(xí)與更新。作為一名招商人員需要掌握項(xiàng)目投資落戶程序、園區(qū)優(yōu)惠政策、社交談判禮儀以及相關(guān)的操作實(shí)務(wù)。

二要?jiǎng)?chuàng)新工作思路。創(chuàng)新工作思路是提高工作能力的一條捷徑，尋找一些有效的招商手段可以事倍功半。在項(xiàng)目信息的收集方面，可開展網(wǎng)上招商。通過互聯(lián)網(wǎng)上查找招商信息網(wǎng)，招商中介網(wǎng)站等，逐步累積一定的有效項(xiàng)目信息。

三要擬定工作計(jì)劃。擬定工作計(jì)劃可以有效地提高工作效率。下半年的長期工作：1是針對(duì)各種項(xiàng)目收集優(yōu)惠政策，包括國家、省、市、園區(qū)的各種優(yōu)惠政策；2是整理并歸檔各種項(xiàng)目的選址用地。在實(shí)際的工作中制定月工作計(jì)劃、周工作計(jì)劃，可以對(duì)招商項(xiàng)目進(jìn)行有效地跟蹤與了解進(jìn)度；制定每天的工作計(jì)劃，合理安排時(shí)間，迅速有效的開展工作。

招商工作總結(jié)5

一、引資固投情況：

a引進(jìn)外資、有三項(xiàng)在意向洽談后，均未實(shí)現(xiàn)。一項(xiàng)是英國ibv公司擬辦注冊(cè)湖北青山電動(dòng)汽車有限公司總投資1.25億港幣，投資的條件是明確優(yōu)惠政策以及返獎(jiǎng)情況。目前未得到確切答復(fù)。一項(xiàng)是臺(tái)灣在上海豪庭苑餐飲管理公司，擬將在江岸區(qū)黎黃陂路老區(qū)委建老克勤酒店，經(jīng)營中、西餐，爵士音樂表演，預(yù)計(jì)年?duì)I業(yè)額可達(dá)3000萬元，稅收200萬，安排就業(yè)人員200人左右。另一項(xiàng)是三陽路名典咖啡將引進(jìn)10萬美金組建獨(dú)資企業(yè)。盡管我們引進(jìn)外資的視野和渠道有限，但我們畢竟付出了努力。

b引進(jìn)內(nèi)資、固定資產(chǎn)投入今年主要來源武漢武鐵多元經(jīng)營投資管理公司注入1萬元資金，用于豪生明珠，附樓建設(shè)和現(xiàn)已經(jīng)營項(xiàng)目的完善。

c完成固定資產(chǎn)投入9017萬元，為全年計(jì)劃的101%。其中市政府行政處用于基建投資為200萬元、昵會(huì)所用于賓館改造添置餐飲、休閑設(shè)施投資為1800萬元、武漢市紅十字會(huì)670萬、武漢市中力集團(tuán)1847萬、江城明珠酒店4500萬元。

二、新引進(jìn)30萬以上企業(yè)情況：

據(jù)目前掌握的信息，我們發(fā)動(dòng)機(jī)關(guān)干部和社區(qū)委員走訪了以下企業(yè)作為大戶進(jìn)行跟蹤服務(wù)，培植新一輪發(fā)展中的稅源，主要有：武漢動(dòng)力源電力技術(shù)有限公司(沿江大道136號(hào))、武漢市能仁陽光電力武漢武漢有限公司(黎黃陂路40號(hào))、武漢市勞娜服飾有限公司(沿江大道115號(hào))、武漢市鹿達(dá)服飾有限公司(扶輪大廈b座)。

新引進(jìn)30萬以上企業(yè)有：上海市普陀區(qū)曹楊一村184號(hào)注冊(cè)資本200萬、永安保險(xiǎn)公司200萬，目前注冊(cè)地都變更到一元街。利稅都將突破百萬大關(guān)。

三、重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)情況：

建設(shè)歐陸風(fēng)情一條街，建設(shè)起止年限/，全面開展了歐陸風(fēng)情一條街的基本情況調(diào)查。組織召開了有關(guān)部門負(fù)責(zé)人會(huì)議，走訪了：歐陸風(fēng)情一條街即車站路段上的居民住戶，單位以及民營業(yè)主，分類組織召開了座談會(huì)。主要內(nèi)容是鼓動(dòng)推介市場化，引導(dǎo)特色化，倡導(dǎo)場地置換，積聚更多資金形成多元化投資并舉的資本經(jīng)營方式。收集反饋數(shù)據(jù)，椐初步統(tǒng)計(jì)，車站路歐陸風(fēng)情一條街全長約1，000米，共有門面75個(gè)，另外7處(居住、辦公使用，尚待置換或構(gòu)思景點(diǎn)建設(shè))，整個(gè)建筑面積為54，032.6平方米。明確重點(diǎn)項(xiàng)目任務(wù)。對(duì)項(xiàng)目中的各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行論證，初步議定出方案和招商意向。

四、主要特點(diǎn)：

我街按照全面樹立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，構(gòu)建和諧江岸的要求，加快發(fā)展，狠抓工作落實(shí)，經(jīng)濟(jì)總體運(yùn)況良好，通過全街上下共同努力，提前并超額完成了區(qū)下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。主要特點(diǎn)：

一、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)牢固樹立經(jīng)濟(jì)工作一盤棋思想

年初我街召開經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議，張主任在會(huì)上作了重要講話，明晰了工作思路，把經(jīng)濟(jì)發(fā)展、招商引資工作列入黨工委，辦事處的重要議事日程。強(qiáng)調(diào)了重大項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制和經(jīng)濟(jì)工作的周碰頭、月分折制度，成立一元街經(jīng)濟(jì)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組，由主任任領(lǐng)導(dǎo)小組組長，分管主任任副組長，經(jīng)協(xié)科負(fù)責(zé)日常策劃工作，其它科室負(fù)責(zé)人均為小組成員;建立了各科室招商引資責(zé)任制，把不求所有，但求所在，守土為責(zé)，借力發(fā)展作為我們的工作理念，把引進(jìn)區(qū)外資金作為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略，把招商引資作為天字號(hào)工程、一把手工程，出臺(tái)了行之有效的辦法。制定了《街職能科室招商引資任務(wù)明細(xì)表》，將招商引資任務(wù)指標(biāo)下達(dá)到各科室與年終考核掛勾，激發(fā)全體干部更新觀念，挖掘資源，積極利用各種關(guān)系和渠道來參與、支持和關(guān)心招商引資工作。

二、強(qiáng)化項(xiàng)目支撐抓大扶強(qiáng)瞄準(zhǔn)大戶

1、是大型投資項(xiàng)目支撐力度加大。我街投資規(guī)模在1000萬元以上的大型項(xiàng)目有1個(gè)，500萬元以上的大型項(xiàng)目3個(gè)，新增加2個(gè)。占全街投資總量的`50%。全年大型項(xiàng)目累計(jì)完成投資4040萬元，占全街固定資產(chǎn)投資總量的84.17%，較好的帶動(dòng)了全街投資的增長。

2、是重點(diǎn)行業(yè)帶動(dòng)性增強(qiáng)。我街資金主要投向第三產(chǎn)業(yè)，全年，第三產(chǎn)業(yè)完成投資3878萬元，占全街投資總量的80.79%，主要是住宿、餐飲、娛樂三大行業(yè)，分別為2400萬元、1000萬元和478萬元，占全街投資總量的50%、20.83%和9.96%。

三、堅(jiān)持服務(wù)介入千方百計(jì)抓好引進(jìn)

一年來我們切實(shí)把年初的工作思路化為實(shí)際行動(dòng)，把服務(wù)介入、動(dòng)態(tài)管理作為工作的主要手段，以路街特色經(jīng)濟(jì)為引進(jìn)投資的載體，努力做到從自我發(fā)展為主向借力發(fā)展的根本轉(zhuǎn)移。結(jié)合一元地區(qū)的實(shí)際，對(duì)轄區(qū)內(nèi)重大策劃實(shí)施項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤，隨時(shí)幫助企業(yè)解決進(jìn)程中的阻力矛盾和困難，為企業(yè)營造出放手、放膽、放開、放心的發(fā)展氛圍，求得區(qū)域總體實(shí)力的不斷增強(qiáng)。

四、強(qiáng)化目標(biāo)責(zé)任，加大工作力度實(shí)施動(dòng)態(tài)管理

首先，強(qiáng)調(diào)目標(biāo)責(zé)任制這個(gè)問題。光坐等是等不來項(xiàng)目的，各級(jí)要層層實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制。二是利用會(huì)、節(jié)搭建平臺(tái)擴(kuò)大引資。當(dāng)前，我們的問題是把項(xiàng)目對(duì)接好。每年要求有兩個(gè)以上較大的項(xiàng)目，項(xiàng)目一定要真實(shí)，要走出去提前聯(lián)系。三是努力營造五個(gè)環(huán)境：1、是公平競爭的市場環(huán)境;2、是公開透明的政策環(huán)境;3、是務(wù)實(shí)高效的服務(wù)環(huán)境;4、是團(tuán)結(jié)鼓勁的輿論環(huán)境;5、是公正嚴(yán)格的法制環(huán)境，在優(yōu)化環(huán)境方面一定下了大功夫。四是真抓實(shí)干，務(wù)求實(shí)效。招商引資就是要?jiǎng)诱娓竦模粓D虛名，既要走出去，又要請(qǐng)進(jìn)來，真抓實(shí)干，務(wù)求實(shí)效。五是加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。招商引資要有人干事，有錢辦事。當(dāng)前區(qū)、街招商引資隊(duì)伍薄弱，開放型人才、專業(yè)化招商人才短缺。六是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。自身要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，要圍繞著區(qū)委、政府的中心工作定位經(jīng)濟(jì)工作，把招商引資工作放在全區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的格局中去謀劃。七是搞好引進(jìn)外資統(tǒng)計(jì)工作。規(guī)范制度、建立隊(duì)伍、理順渠道等諸。

五、目前的工作情況：

經(jīng)濟(jì)口原有經(jīng)協(xié)科、資產(chǎn)經(jīng)營公司、統(tǒng)計(jì)站、財(cái)稅所，現(xiàn)已四和一，由原有的9名工作人員裁員到3名，一名科長、一名統(tǒng)計(jì)員、一名科員。為了提高工作效益，保證工作質(zhì)量，我們?cè)跍p員不減負(fù)的情況下，首先是提高自身辦公能力，充分利用現(xiàn)代化辦公設(shè)備，每人配備一臺(tái)電腦，減少原工作中的人為環(huán)節(jié)。其次組建工作絡(luò)，充分利用社區(qū)群干力量，明確一支經(jīng)協(xié)委員隊(duì)伍，參與經(jīng)濟(jì)管理協(xié)調(diào)工作。第三，加班加點(diǎn)搜集信息，匯報(bào)情況，利用雙休日時(shí)間分析、碰頭，確保工作的效果和質(zhì)量。

招商工作總結(jié)6

回首過往的招商工作，作為一名招商員我對(duì)商場有太多的感情，因?yàn)槲覀児餐?jīng)歷過不平凡的歷程，我們共同努力創(chuàng)造我們的人生之路，帶給我更多的是一種經(jīng)歷和歷練。

在這大半年的時(shí)光，我看到我們的客戶從無到有，看到展廳的開業(yè)與歇業(yè)，看到品牌的進(jìn)駐與流失，心里真的感觸很多，回顧大半年來的招商工作有以下幾點(diǎn)總結(jié)：

一、招商工作需要更加的.努力和創(chuàng)新

1、招商工作需要更多的堅(jiān)持。商場品牌進(jìn)駐與流失規(guī)律不定，短時(shí)間內(nèi)取得的成效不能從根本上說明什么。因此，招商工作不是一朝一夕的事情，對(duì)我來說需要很大的耐心和毅力，需要堅(jiān)持不斷地總結(jié)招商經(jīng)驗(yàn)。

2、招商工作需要不斷學(xué)習(xí)。招商員必須要熟悉相關(guān)招商理論知識(shí)，一定要在原有的知識(shí)上有所突破，提高自身素質(zhì)修養(yǎng)，通過學(xué)習(xí)各種知識(shí)，從而拓寬自己的視野，增加實(shí)際工作的可行性，提高自身的綜合素質(zhì)。

3、招商工作需要不斷改進(jìn)創(chuàng)新，不斷拓寬發(fā)展渠道。品牌進(jìn)駐初期工作中出現(xiàn)的問題要及時(shí)解決，因本部門相關(guān)不完善規(guī)定導(dǎo)致的錯(cuò)誤要及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)糾正。作為商場對(duì)外招商的窗口，需要從不同渠道大力宣傳商場的優(yōu)勢，展示形象、提高商場知名度。

二、進(jìn)一步加大招商力度，提升場地出租率

1、從空置率分析20xx年5月至12月份的品牌變動(dòng)記錄：5月份空置率為4%、6月份空置率3。2%、7月份7。7%、8月份5。9%、9月份5。6%、10月份5%、16月份10。1%，12月份10。5%，其中不難看出受xxx入駐影響，品牌流失率較5、6月份雙倍增加，16月份受整體市場競爭影響，品牌流失率較10月份雙倍增加。

2、截止20xx年底商場整體出租情況為xxx下表xxx：

目前對(duì)手商場一家接著一家進(jìn)駐xxxxx本地xxx，群雄逐鹿必然引發(fā)更加白熱化的競爭，從目前情況看，整個(gè)行業(yè)資深的經(jīng)銷商眼里從之前單一的選擇到明年的各種渠道，各個(gè)方面進(jìn)行的對(duì)比，從而將更明確的分析出各種市場行情的優(yōu)劣之勢。所以我們商場一定要全方位的完善我們的優(yōu)勢，只要有一個(gè)方面差強(qiáng)人意，那么我們就沒有絕對(duì)的優(yōu)勢，客戶也就有了挑選的余地及拋棄我們的理由。

20xx年已將過去，我商場招商工作取得的成績較為一般，年底與年中相比商場整體的出租率沒有得到實(shí)質(zhì)性的提升，作為招商部來說各方面都需要大幅度提升，在堅(jiān)持商場招商政策，提高服務(wù)水準(zhǔn)的同時(shí)需要更努力的確保商場招租率在明年的競爭中穩(wěn)步提升，提高招商部整體實(shí)力。

招商工作總結(jié)7

xx年，在縣招商局的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和幫助下，xx鎮(zhèn)招商小分隊(duì)全體成員按照蒙發(fā)【xx】2號(hào)文件精神要求，緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委政府經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路，立足于“引項(xiàng)目、促發(fā)展”這一職責(zé)要求，牢記使命重托，堅(jiān)持開拓進(jìn)取，艱苦樸素，團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào)，結(jié)合本鎮(zhèn)實(shí)際，通過走出去和請(qǐng)進(jìn)來結(jié)合，創(chuàng)造性地開展工作，取得了本鎮(zhèn)招商引資工作的新成績，為推動(dòng)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。現(xiàn)將xx鎮(zhèn)招商小分隊(duì)xx年工作開展情況述職如下，請(qǐng)批評(píng)指正。

一、上半年主要招商成果

xx年，在全鎮(zhèn)上下的共同努力之下，共完成招商引資任務(wù)xxx萬元，其中，市外資金xxx萬元，新引進(jìn)項(xiàng)目6個(gè)。其中4個(gè)養(yǎng)殖業(yè)、1個(gè)工業(yè)、1個(gè)服務(wù)業(yè)。主要有：

1、xxx項(xiàng)目，總投資1200萬元，總占地200畝，于xx年4月份開始建設(shè)，目前完成投資近200萬元，將建成一個(gè)集養(yǎng)殖、垂釣、餐飲于一體的農(nóng)業(yè)生態(tài)項(xiàng)目。

2、規(guī)模較大的xxx項(xiàng)目，該項(xiàng)目系浙江溫州客商利用xx集鎮(zhèn)區(qū)位優(yōu)勢，擬投資1100萬元興建的一家集日用品、家電、服裝、餐飲于一體的大型綜合超市項(xiàng)目，項(xiàng)目于6月6日落地，目前已到位資金300萬元。

二、招商主要做法

（一)明確工作重點(diǎn)，主攻一產(chǎn)項(xiàng)目的招引

由于xx地處較偏，交通不便，為本鎮(zhèn)招商引資工作的開展帶來了一定的難度。結(jié)合這一實(shí)際，我們明確了“主攻一產(chǎn)打基礎(chǔ)，推動(dòng)三產(chǎn)上規(guī)模，鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)促帶動(dòng)”的整體招商思路，充分發(fā)揮本鎮(zhèn)豐富的農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢，把大力發(fā)展種養(yǎng)業(yè)作為我們招商引資工作的重點(diǎn)，充分借助xx獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢，提升三產(chǎn)服務(wù)業(yè)的規(guī)模和水平，把鼓勵(lì)全民創(chuàng)業(yè)作為二產(chǎn)發(fā)展的助推器，推動(dòng)二產(chǎn)由小到大，由少向多的方向發(fā)展。

（二）主動(dòng)出擊，充分調(diào)動(dòng)各方積極性

根據(jù)縣文件精神要求，今年以來，我鎮(zhèn)招商小分隊(duì)堅(jiān)持走出去和請(qǐng)進(jìn)來相結(jié)合的辦法，把小分隊(duì)外出區(qū)域定在本地人務(wù)工較集中的江浙一帶，先后外出招商6次，每次在外招商時(shí)間均在10天以上，每到一地，首先和本鎮(zhèn)在當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)人員取得聯(lián)系，通過他們接觸了一批外商，很好的宣傳并推介了蒙城。同時(shí)，我鎮(zhèn)在招商工作中，除發(fā)揮招商小分隊(duì)人員的主體作用外，還通過宣傳發(fā)動(dòng)，積極調(diào)動(dòng)全鎮(zhèn)上下的招商積極性，使得更多的人都參與到了招商引資工作中來，努力形成全民招商的.氛圍。

（三）加強(qiáng)服務(wù)，確保項(xiàng)目的順利建設(shè)

對(duì)于鎮(zhèn)轄區(qū)的所有新建設(shè)投產(chǎn)項(xiàng)目，無論項(xiàng)目大小，我們都堅(jiān)持服務(wù)為先，積極為他們解決生產(chǎn)、建設(shè)中的困難和問題，有力的推動(dòng)項(xiàng)目的健康運(yùn)行，同時(shí)，也為下一步招商引資工作的順利開展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

三、存在問題

一是雖然在招商引資工作中，我們付出了一定的努力，但由于受到地理位置等條件的限制，相比周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們?nèi)〉玫男Ч皇呛苊黠@，引進(jìn)的項(xiàng)目較少，特別是在工業(yè)的發(fā)展上，存在很大的差距。

二是招商方式方法有待創(chuàng)新。全鎮(zhèn)上下發(fā)展經(jīng)濟(jì)的氛圍還不濃厚，在一定程度上制約了我鎮(zhèn)招商引資工作的開展。

四、下一步工作打算

下一步我們將充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，進(jìn)一步加大工作力度，圍繞鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路，突出抓好優(yōu)勢資源項(xiàng)目的建設(shè)。目前，我們針對(duì)本鎮(zhèn)豐富的秸稈資源，圍繞秸稈資源的再利用，請(qǐng)專業(yè)單位為我們編制項(xiàng)目體，力爭在此方面取得突破，推動(dòng)我鎮(zhèn)的招商引資工作再上新臺(tái)階。

招商工作總結(jié)8

11月x日至20日，我區(qū)由區(qū)長王功生帶隊(duì)一行4人隨錦州市經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)赴港參加了遼寧省在港招商活動(dòng)。總結(jié)如下：

一、準(zhǔn)備比較充分。

此次赴港招商，我們精心挑選了10個(gè)項(xiàng)目，重點(diǎn)包裝，也重新制作了凌河區(qū)投資指南，中英文雙版，提升了招商項(xiàng)目的檔次與質(zhì)量。出發(fā)前，我們通過多種渠道，聯(lián)系了港商，與他們預(yù)約，初步介紹了我們的招商項(xiàng)目，制定了詳細(xì)的香港活動(dòng)安排。邀請(qǐng)他們并通過他們邀請(qǐng)港商參加我市在港投資說明會(huì)。

二、洽談項(xiàng)目取得了進(jìn)展。

此次赴港，我區(qū)重點(diǎn)洽談項(xiàng)目有兩個(gè)。一個(gè)是關(guān)屯小區(qū)改造項(xiàng)目，該項(xiàng)目總投資額1.6億元，是我市棚戶區(qū)改造項(xiàng)目。我們與香港誥成投資公司總裁林崇基先生及公司其他高層人員進(jìn)行了多次洽談，分析了該項(xiàng)目目前遇到的問題，研究了解決的辦法。并安排了市領(lǐng)導(dǎo)接見，建委、外經(jīng)局、工商局領(lǐng)導(dǎo)參加，進(jìn)一步推動(dòng)了該項(xiàng)目。并向其推介了我市其他地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目。另一個(gè)是CEPA主題商場即免稅商品專賣店項(xiàng)目，前期港商與歐洲中間商已考察了錦州市商業(yè)環(huán)境。這次去香港我們拜訪了香港CEPA商機(jī)發(fā)展聯(lián)合會(huì)會(huì)長郭志成先生，并與郭先生及歐洲中間商BMTV傳媒公司的Vina女士與Jean Michel先生就合作的細(xì)節(jié)進(jìn)行了洽談，簽署了協(xié)議。有望在明年8、9月份，在錦州市建立起東北第一個(gè)CEPA主題商場。屆時(shí)，錦州市民可享受的.CEPA（《內(nèi)地與香港關(guān)于建立更緊密經(jīng)貿(mào)關(guān)系的安排》）帶來的實(shí)惠，可買到香港原產(chǎn)地的和來自歐洲的品牌服裝、鞋帽、箱包、化妝品及首飾等免稅商品，該項(xiàng)目也將一定程度上提升我市區(qū)域性中心城市的商業(yè)地位。

三、充分利用省市搭建的平臺(tái)，新認(rèn)識(shí)了一些港商，推介了我市及我區(qū)招商項(xiàng)目。

我們先后參加了香港中小企業(yè)國際博覽會(huì)、遼寧—香港經(jīng)貿(mào)合作說明會(huì)、錦州（香港）投資說明會(huì)，會(huì)上發(fā)放了我區(qū)招商項(xiàng)目冊(cè)，抓時(shí)機(jī)與港商接觸，介紹錦州，推介招商項(xiàng)目。另外，我們通過朋友介紹，拜訪了香港華寶實(shí)業(yè)集團(tuán)主席、遼寧省四、進(jìn)一步提高了對(duì)招商引資工作的認(rèn)識(shí)。

通過這次活動(dòng)，我們認(rèn)識(shí)到招商引資工作，特別是吸引外資工作必須要走出去，要多認(rèn)識(shí)外商、多交朋友。要珍惜和利用好上級(jí)為我們搭建的平臺(tái)，積極參與，出去了，就會(huì)有收獲。我們?cè)儆泻玫捻?xiàng)目，招商成功的機(jī)會(huì)就大一些。

回國后，我們將與港商進(jìn)一步聯(lián)系，積極邀請(qǐng)他們考察錦州，跟蹤初步洽談的項(xiàng)目。今后，我區(qū)要把香港和韓國作為對(duì)外招商的重點(diǎn)地區(qū)，把江浙、廣東作為吸引內(nèi)資的重點(diǎn)地區(qū)，加大出訪頻率，多渠道廣交朋友。同時(shí)加強(qiáng)項(xiàng)目調(diào)研和包裝工作，解決好拿什么去招商的問題。帶上我們的項(xiàng)目，小團(tuán)組、多地區(qū)、經(jīng)常性出訪招商。今冬明春，要掀起招商引資工作的高潮，落實(shí)一些項(xiàng)目，為明年的經(jīng)濟(jì)工作打下一定基礎(chǔ)。

凌河區(qū)人民政府

20xx年x月x日

招商工作總結(jié)9

我于20xx年1月被組織部任命到招商局工作，工作以來，盡心盡力，盡職盡責(zé)，出色完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將各項(xiàng)工作匯報(bào)如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)

一是深入學(xué)習(xí)理論知識(shí)。深入學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀和黨的十七屆七中全會(huì)精神，理論水平進(jìn)一步提高。

二是積極學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)。積極學(xué)習(xí)英山整體情況，區(qū)位優(yōu)勢、資源稟賦情況、招商引資優(yōu)惠政策、工業(yè)企業(yè)狀況、招商引資禮儀、談判技巧等。盡快融入英山、融入角色。三是積極學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)技巧。作為剛出家門即就校門再入機(jī)關(guān)門的“三門”副科級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)驗(yàn)欠缺、資歷尚淺，必須擺正身份，擺正位置，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。

二、愛崗敬業(yè)，做好本職工作

我認(rèn)真做好辦公室工作，在工作中我積極思考，善于分析，工作能力有了逐步提高。辦公室是一個(gè)單位的門面和窗口，是一個(gè)單位的中心和樞紐，作為綜合職能部門，其工作效率、服務(wù)質(zhì)量和待人接物，不僅關(guān)系著全局工作的順利開展，還充分反映著局機(jī)關(guān)的對(duì)外形象。在局領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)和幫助下，我對(duì)辦公室工作積極探索、努力創(chuàng)新，加強(qiáng)合作意識(shí)、保證工作質(zhì)量、提高工作效率，我主要從事了以下幾方面的辦公室工作：

一是做好文秘工作。作為機(jī)關(guān)單位的的一個(gè)綜合部門和各類文件、信息的集散地，文秘工作的水平很大程度上影響著局機(jī)關(guān)整體工作的質(zhì)量和效率。近一年來，我在日常工作和各種會(huì)議、各種招商活動(dòng)以及上下溝通、左右協(xié)調(diào)、內(nèi)外交流等方面做了大量認(rèn)真細(xì)致高質(zhì)量的文秘工作。我還負(fù)責(zé)所有文件的收發(fā)處理，對(duì)縣委、縣政府以及其他部門下發(fā)的各方面的文件、函電，都要經(jīng)過逐個(gè)登記、辦公室閱批、局領(lǐng)導(dǎo)批示、有必要的還要送各個(gè)科室閱辦、督辦催辦等環(huán)節(jié)。有的文件還需要辦公室轉(zhuǎn)發(fā)，有的文件需幾個(gè)部門合作執(zhí)行，辦公室還要協(xié)調(diào)。所有這些環(huán)節(jié)都要求認(rèn)真細(xì)心，稍有不慎，就可能貽誤工作。經(jīng)初步統(tǒng)計(jì)，近一年來，辦公室接受和處理的各類文件有上百件，基本上做到了件件有落實(shí)，為招商局各方面工作的順利開展提供了良好的條件。

二是做好檔案管理工作。我主要是對(duì)檔案進(jìn)行歸類整理，對(duì)招商局的`檔案資料進(jìn)行統(tǒng)一保管，并以電子稿形式也要進(jìn)行保存，以便今后的查閱，從而確保了檔案管理質(zhì)量。材料歸檔雖然一年一度，但材料收集卻貫穿于全年工作的整個(gè)過程中。平時(shí)要做個(gè)有心人，注意及時(shí)收集，及時(shí)的整理，有的材料是現(xiàn)成的，齊全的，但有些材料是殘缺的，這就要勤于思考，善于分析，發(fā)現(xiàn)材料要及時(shí)的收集，對(duì)散落在外的材料和領(lǐng)導(dǎo)拿出的材料及時(shí)的要回。通過辦公室的這些工作，我逐步養(yǎng)成了一個(gè)在生活上非常注重細(xì)節(jié)的人。此外我還負(fù)責(zé)辦公室的值班、排班以及管理，會(huì)議召集、通知、記錄工作等工作。我還負(fù)責(zé)了辦公室日用物品的發(fā)放和管理，早上的簽到管理，并制定了相關(guān)制度和監(jiān)督手段，以保持辦公室衛(wèi)生和工作秩序，保護(hù)辦公室的財(cái)產(chǎn)。

三、廉潔自律，樹立良好形象

我嚴(yán)格遵守招商局制定的各項(xiàng)規(guī)章制度，能夠做到不遲到、不早退、有事主動(dòng)向主管領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時(shí)，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對(duì)人真誠、能想別人所想，急別人之所急、人際關(guān)系和諧融洽，團(tuán)結(jié)同志、與人為善，具有強(qiáng)烈的.責(zé)任感和事業(yè)心，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名合格公務(wù)員的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。在作風(fēng)上，務(wù)真求實(shí)、樂觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨，認(rèn)真的完成自己的本職工作。在生活中，發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事。

在今后，我相信，在局領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下，我在今后的日子里一定會(huì)做得更好、更出色。為“中國茶葉大縣、湖北山區(qū)特色經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣、大別山溫泉生態(tài)旅游名縣”建設(shè)貢獻(xiàn)自己的一份力量。

招商工作總結(jié)10

一、完成的主要工作內(nèi)容。

（一）積極開展招商引資工作，對(duì)艾爾姆風(fēng)能葉片制品公司、東莞市恒馳精密機(jī)電有限公司、深圳市視聆通投資有限公司、佛山市海辰科技有限公司、上海電氣集團(tuán)股份有限公司等四十多家公司進(jìn)行了考察洽談，對(duì)項(xiàng)目的信息搜集及分析論證等做了大量前期工作，并且最終就航空零部件加工、年產(chǎn)1000臺(tái)數(shù)控機(jī)床組裝項(xiàng)目、智能化成套電氣項(xiàng)目、FAI計(jì)量單元產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目等12個(gè)項(xiàng)目與投資方簽訂了正式合同，成功引入高端裝備制造產(chǎn)業(yè)園發(fā)展（見附表）。

（二）根據(jù)公司發(fā)展的需要，積極參與貴州客車制造廠資質(zhì)激活、新能源電動(dòng)汽車項(xiàng)目、印度NIIT項(xiàng)目、高端智造眾創(chuàng)空間的各項(xiàng)工作。

（三）完成各項(xiàng)招商過程中的商務(wù)接待工作，包括接待方案、座談方案的編寫及組織安排。

（四）將招商引資工作中涉及的接待方案編寫、座談會(huì)方案編寫、投資協(xié)議的草擬、投資協(xié)議的送審直至合同簽訂等工作流程進(jìn)行認(rèn)真梳理，編寫完成了《高端裝備制造產(chǎn)業(yè)園招商引資工作規(guī)范》，同時(shí)編寫完成了《戰(zhàn)略投資投資管理辦法》。

二、下一步工作計(jì)劃。

（一）繼續(xù)做好招商引資工作，創(chuàng)新市場化招商方式，加強(qiáng)與投資咨詢公司、科研機(jī)構(gòu)、中介組織、行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)的合作。做好以商招商，搞好入駐企業(yè)的服務(wù)工作，讓他們?cè)谛湃挝覀兊耐瑫r(shí)，充分發(fā)揮他們的宣傳帶動(dòng)作用，一傳十、十傳百，吸引更多的客商到新區(qū)來參觀考察。

（二）招商工作，除了招大商以外，也要加強(qiáng)對(duì)中小企業(yè)的招商引資工作力度，充分發(fā)揮高端裝備制造產(chǎn)業(yè)園標(biāo)準(zhǔn)廠房的效用。

（三）加大項(xiàng)目考察調(diào)研、信息收集及分析力度，在招商引資的同時(shí)，發(fā)掘市場前景好、技術(shù)先進(jìn)的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，爭取能參股或控股，為公司的持續(xù)生存發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

（四）加強(qiáng)部門內(nèi)部培訓(xùn)工作，采取包括“師帶徒”等多種形式，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)技能的學(xué)習(xí)。爭取能有部門員工到其他同類型公司或管委會(huì)相關(guān)職能部門進(jìn)行掛職鍛煉，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理模式及好的工作經(jīng)驗(yàn)。要讓全體部門員工樹立積極認(rèn)真、樂于奉獻(xiàn)的工作態(tài)度，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

（五）進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)工作中所涉及的國家產(chǎn)業(yè)政策、稅收政策等相關(guān)資料的搜集整理工作，為實(shí)際工作提供充分的政策依據(jù)。

（六）對(duì)招商引資工作中存在的'一些問題，還需要積極與相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)，爭取早日解決，為投資者創(chuàng)造好的環(huán)境。隨著入駐企業(yè)數(shù)量的增加，園區(qū)就業(yè)人員的住宿和交通問題越來越突出，直接影響企業(yè)招工困難甚至人員流失。生產(chǎn)用電負(fù)荷保障、電梯按時(shí)投用、企業(yè)生產(chǎn)排污等生產(chǎn)配套問題也直接影響企業(yè)的投資信心。目前的入園企業(yè)多數(shù)為中小創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，普遍存在融資困難的問題，還需要園區(qū)給予更多的服務(wù)、支持。

招商工作總結(jié)11

光陰如梭，匆匆而過。20xx年的十一月九日我正式加入了xxxx公司，任職招商專員。經(jīng)歷了兩次的面試，才進(jìn)入公司的我，初入公司時(shí)心中難免有些忐忑，一個(gè)新的環(huán)境，還需要去適應(yīng)。所幸xxx總監(jiān)和xxx經(jīng)理給了我很大的信任和幫助，讓我很快的融入到了工作中，促使我在近三個(gè)月的工作中取得了一些成績。下面我就對(duì)三個(gè)月的工作做一個(gè)總結(jié)，從中發(fā)現(xiàn)不足，提高自己。也對(duì)未來一年的工作進(jìn)行規(guī)劃，爭取更上一層樓。

一：20xx工作總結(jié)

1：了解商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)：“當(dāng)你的才華還撐不起你的野心時(shí)，就應(yīng)該靜下心去學(xué)習(xí)”.第一次接觸商業(yè)地產(chǎn)這樣的工作，所以對(duì)許多專業(yè)的知識(shí)所知甚少，進(jìn)入公司后，在同事的幫助下，學(xué)習(xí)了許多專業(yè)名詞的解釋，學(xué)習(xí)了具體的招商流程及個(gè)流程開展方式，學(xué)習(xí)了許多品牌知識(shí)，學(xué)習(xí)了和意向客戶談判的方式與方法等等。

2：了解中聯(lián)壹城天元商業(yè)中心的項(xiàng)目資料：對(duì)一個(gè)項(xiàng)目的熟悉度和了解度是對(duì)一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行招商最基礎(chǔ)的要求。本人在有了之前專業(yè)知識(shí)的積累后，再次看到項(xiàng)目圖紙時(shí)也知道了某棟樓的進(jìn)深是多少、有幾層、業(yè)態(tài)是什么。為日后和商戶的洽談及談判打下了一定的基礎(chǔ)。

3：進(jìn)行招商工作的具體內(nèi)容

①：對(duì)xx地區(qū)以xx路為主的兩邊區(qū)域進(jìn)行服裝市調(diào)：進(jìn)入項(xiàng)目沒有多久，我就被領(lǐng)導(dǎo)分配對(duì)服裝業(yè)態(tài)進(jìn)行招商，而xx地區(qū)的服裝行業(yè)主要集中在xx路兩旁的區(qū)域內(nèi)，所以對(duì)該區(qū)域市調(diào)必不可少。通過市調(diào)了解到了他們的生意狀況、店鋪?zhàn)饨稹⒌赇伌笮　⒙?lián)系電話、對(duì)入駐xxx商業(yè)中心意向以及對(duì)xx地區(qū)服裝行業(yè)前景的看法，讓我積累了客戶量的同時(shí)，更拓展了自己的社會(huì)閱歷。

②：對(duì)xx地區(qū)金鷹、萬達(dá)、新亞及xx街進(jìn)行市調(diào)：xx地區(qū)的服裝基本集中金鷹、萬達(dá)、新亞及xx街兩側(cè)。對(duì)金鷹、萬達(dá)、新亞的市調(diào)讓我明白了那些是品牌，加強(qiáng)了對(duì)品牌的認(rèn)知度；對(duì)xx街的市調(diào)讓我知道了只有適合大多數(shù)群體的招商才是成功的招商。

③：對(duì)xx地區(qū)進(jìn)行市調(diào)：xx作為靠近了xx發(fā)展較快的地區(qū)，有很多本地沒有的服裝品牌，在xx的市調(diào)過程，一共挖掘了近百家的服裝商戶資料電話。

④：網(wǎng)絡(luò)查詢進(jìn)行推廣的服裝公司：通過網(wǎng)絡(luò)查詢正在推廣的服裝公司，收集他們的加盟電話，找到他們拓展部經(jīng)理甚至老總，詢問他們對(duì)我們項(xiàng)目的意向。

⑤：電話聯(lián)系市調(diào)收集客戶：完成每日規(guī)定電話量的同時(shí)，定時(shí)做好意向客戶的電話回訪，時(shí)刻掌握他們對(duì)我們項(xiàng)目的具體看法。

⑥：完成公司布置的各項(xiàng)工作。

二：20xx工作計(jì)劃

1：繼續(xù)跟進(jìn)已經(jīng)確定意向的客戶，爭取能在新的'里簽約

2：繼續(xù)通過實(shí)地調(diào)查及網(wǎng)絡(luò)查詢，增加所積累的客戶量，并從中發(fā)現(xiàn)意向商戶（實(shí)地調(diào)查主要是xx，xx）。

3：根據(jù)可確定意向的數(shù)量決定是否需要對(duì)已市調(diào)過地區(qū)進(jìn)行深度挖掘，從而填補(bǔ)xx商業(yè)中心對(duì)服裝業(yè)態(tài)的需求。

4：拓展自己的知識(shí)面，學(xué)習(xí)CAD制圖，了解跟多是專業(yè)知識(shí)，為全面發(fā)展和深度發(fā)展多好準(zhǔn)備，爭取“擁有撐的起野心的才華”。

5：保質(zhì)、保量、按時(shí)完成公司及領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作。

三：致謝

作為一個(gè)新進(jìn)行業(yè)的人，能夠在這近三個(gè)月的時(shí)間里，工作的順利開心。我十分感謝xxxx有限公司給我提供的這樣一個(gè)平臺(tái)，感謝xxx總監(jiān)的賞識(shí)，感謝xxx經(jīng)理的栽培指導(dǎo)，感謝同事們的幫主和照顧。在新的一年，我會(huì)更加努力的配合領(lǐng)導(dǎo)從而順利完成中xx商業(yè)中心的招商工作。

招商工作總結(jié)12

我鎮(zhèn)以縣工業(yè)園區(qū)、鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)兩大平臺(tái)為載體，按照“發(fā)揮優(yōu)勢，創(chuàng)造特色，培植產(chǎn)業(yè)集群”的招商理念，內(nèi)引外聯(lián)，多措并舉，以萬畝綠色稻米基地，萬畝綠化林網(wǎng)，積極做好招商引資文章，突出稻米、板材、葡萄等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的前伸后延、上下關(guān)聯(lián)，探索“平衡、配套、延伸”的發(fā)展模式，使產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢整合、聚變，龍頭企業(yè)膨脹、裂變，塊狀特色經(jīng)濟(jì)迅速凸起。目前，蔬菜加工產(chǎn)業(yè)鏈條已延伸出醬菜、脫水菜；板材產(chǎn)業(yè)鏈條已延伸出密度板、高密度板、貼面板、裝飾板、強(qiáng)化木地板、家具等近20多家企業(yè)。

目前，我鎮(zhèn)引進(jìn)000萬元以上在建項(xiàng)目2個(gè)，分別為投資000萬的隴西大酒店；投資5000萬的徐州如祥糧油貿(mào)易有限公司，目前，6個(gè)倉儲(chǔ)已建成9600平方米。在談項(xiàng)目3個(gè)，分別為計(jì)劃投資5000萬元的上海福記冷凍項(xiàng)目（蔬菜加工、脫水蔬菜）；投資3500萬元的武漢鴨脖食品加工項(xiàng)目和計(jì)劃投資9000萬元的南瓜深加工項(xiàng)目。全鎮(zhèn)農(nóng)副產(chǎn)品加工項(xiàng)目建設(shè)勢頭良好。

下一步我鎮(zhèn)將繼續(xù)把農(nóng)業(yè)招商作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的第一抓手，真正做到入腦入心，體現(xiàn)在工作中，落實(shí)在行動(dòng)上。

一、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，健全組織，確保農(nóng)業(yè)招商引資工作有序開展。

為確保全鎮(zhèn)農(nóng)副產(chǎn)品加工項(xiàng)目建設(shè)扎實(shí)有序開展，我鎮(zhèn)成立了以分管農(nóng)業(yè)的副書記任組長的農(nóng)副產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)招商領(lǐng)導(dǎo)小組，從鎮(zhèn)到村都建立了招商網(wǎng)絡(luò)，并從鎮(zhèn)直單位中抽取3名素質(zhì)高、品質(zhì)優(yōu)的同志組成農(nóng)業(yè)招商辦公室。同時(shí)抓好加強(qiáng)對(duì)招商人員在統(tǒng)籌、策劃、談判、簽約等方面的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)和談判技巧，有力的提高了招商引資成效。

（1）成立招商小分隊(duì)實(shí)行駐點(diǎn)招商。積極推行“走出去，引進(jìn)來”的招商理念，招大商、招好商。充分抓住浙江、蘇州等南方地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的有利機(jī)遇，根據(jù)我鎮(zhèn)資源優(yōu)勢和關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，成立了三個(gè)招商小分隊(duì)，分赴浙江溫州、臺(tái)州等地設(shè)立辦事處，分別下達(dá)招商任務(wù)，通過親情、友情聯(lián)絡(luò)感情，進(jìn)行專門拜訪捕捉信息，有力提高了招商引資的成功率。

（2）千方百計(jì)啟動(dòng)民資、激活民力，繁榮壯大民營經(jīng)濟(jì)。當(dāng)前，我鎮(zhèn)的民營經(jīng)濟(jì)所占比重較小，農(nóng)副產(chǎn)品加工項(xiàng)目發(fā)展勢頭不夠強(qiáng)勁。為激發(fā)活力，真正把民資挖掘出來，我們重點(diǎn)抓好以下三個(gè)方面的工作：

（1）政策拉動(dòng)。所有由民間資本興辦的項(xiàng)目，可以享受招商引資的一切優(yōu)惠政策。

（2）資金扶持。凡是愿意投資興辦項(xiàng)目的，不論是外出打工人員、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員、本地外籍人員還是普通老百姓，只要符合貸款條件，政府一律幫助協(xié)調(diào)貸款，讓最有能力、最有路子的人帶頭創(chuàng)業(yè)。

（3）優(yōu)化環(huán)境。要求各職能部門竭盡全力為民間興辦的項(xiàng)目提供一切可能的便利，以最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)促進(jìn)民營企業(yè)的發(fā)展。本著“只幫忙，不添亂，只服務(wù)，不收費(fèi)”的原則，實(shí)實(shí)在在的為創(chuàng)業(yè)者服務(wù)，不斷提升產(chǎn)業(yè)檔次、擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，使民營企業(yè)由小做大，由弱做強(qiáng)。

二、打造濃厚招商氛圍，扎實(shí)推進(jìn)全民創(chuàng)業(yè)招商。

自足現(xiàn)有稻米、板材、葡萄等產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，我鎮(zhèn)以全民創(chuàng)業(yè)促進(jìn)農(nóng)副產(chǎn)品加工招商引資工作，廣泛動(dòng)員，使其盡快凝成招商引資的強(qiáng)大合力。充分發(fā)揮黨員干部的示范帶頭作用，不斷強(qiáng)化農(nóng)村“無工不富”的責(zé)任意識(shí)，積極動(dòng)員廣大黨員干部親自走上招商引資第一線，認(rèn)真捕捉招商信息，加快農(nóng)業(yè)招商工作步伐。

總體上來看，我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)招商引資工作起步階段進(jìn)展良好，但在這一過程中暴露的一些矛盾和問題不容忽視。

一是土地指標(biāo)制約問題。招商引資需要解決企業(yè)項(xiàng)目選址問題，土地政策以及土地較為緊張的矛盾很大程度上制約著招商引資的正常開展。

二是簽約項(xiàng)目資金到位慢，投資方資金投入慢，因土地指標(biāo)的限制，存在疑慮。

我局xx年以來，在招商引資工作上開展了大量卓有成效的工作，成立了以局長汪正國為組長，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、科室、站所長為成員的`招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制作了安寧市農(nóng)業(yè)項(xiàng)目招商引資手冊(cè)，局領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)到山東、濟(jì)南、青島等地與招商分局對(duì)接，發(fā)放了招商引資手冊(cè)。今年充實(shí)和調(diào)整了招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，在第六招商工作平臺(tái)組的領(lǐng)導(dǎo)下，按時(shí)參加工作協(xié)調(diào)推進(jìn)會(huì)，對(duì)續(xù)建和落地項(xiàng)目工作進(jìn)展情況進(jìn)行了跟蹤督促和服務(wù)，及時(shí)向第六招商工作平臺(tái)組上報(bào)了項(xiàng)目進(jìn)展情況，現(xiàn)將工作進(jìn)展情況小結(jié)如下。

一、已落地項(xiàng)目建設(shè)情況

我市先后與惠嘉公司簽訂了種豬繁殖和商品豬生產(chǎn)的投資意向協(xié)議，協(xié)議投資3600萬元；簽訂了36萬噸飼料加工廠建設(shè)項(xiàng)目，協(xié)議投資4000萬元；生豬機(jī)械化屠宰及中西式調(diào)理肉制品精深加工項(xiàng)目，協(xié)議6000萬元，與金江公司簽訂了5000噸牛羊肉加工項(xiàng)目，協(xié)議投資xx萬元；與昆明利之源養(yǎng)殖公司簽訂了8萬噸飼料千萬羽土雜雞研發(fā)中心項(xiàng)目，協(xié)議投資2800萬元；與安寧神田農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司簽訂了安寧市觀光農(nóng)業(yè)科技示范園建設(shè)項(xiàng)目，協(xié)議投資327萬元；與華港集團(tuán)簽訂了萬頭種豬場建設(shè)項(xiàng)目，協(xié)議投資4000萬元。以上7個(gè)投資項(xiàng)目總的協(xié)議投資22727萬元。與昆明正大公司多次對(duì)接，協(xié)調(diào)相關(guān)部門深入到八街村委會(huì)石壩村召開現(xiàn)場辦公會(huì)議，協(xié)調(diào)昆明正大公司的種豬場建設(shè)地點(diǎn)及項(xiàng)目建設(shè)方案等問題，在招商引資項(xiàng)目建設(shè)工作中做了大量工作。當(dāng)前各項(xiàng)目具體落實(shí)情況為：

1、惠嘉托佩克良種豬繁育基地（小陡山），該項(xiàng)目于xx年5月開工建設(shè)，已于xx年3月初完工，協(xié)議投資3600萬元，目前到位資金4960萬元，土建工程已完成，整體設(shè)備在安裝調(diào)試中，已開始了種豬的引進(jìn)飼養(yǎng)工作。目前公司正在做工程結(jié)算報(bào)告。

2、云南惠嘉飼料有限公司36萬噸飼料加工廠，該項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)經(jīng)市農(nóng)業(yè)局多次協(xié)調(diào)市發(fā)改局、規(guī)劃局、環(huán)保局等部門反復(fù)選址，今年2月終于落地在連然街道辦小桃花村，用地面積60畝，目前已完成了土地及附著物款項(xiàng)的兌付、環(huán)評(píng)、地堪等工作，在進(jìn)行道路、排水等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和回填土、平整土地等前期工作，準(zhǔn)備啟動(dòng)工程建設(shè)，到位資金共200萬元，其中400萬用于土地及附著物的補(bǔ)償、平整土地等基礎(chǔ)建設(shè)、800萬用于訂購生產(chǎn)加工設(shè)備，項(xiàng)目工程推進(jìn)順利。目前正在省市有關(guān)部門辦理土地使用相關(guān)手續(xù)。

3、縣街農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū)建設(shè)情況：去年以來引進(jìn)資金，啟動(dòng)實(shí)施了縣街鎮(zhèn)300畝的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園建設(shè)，到目前為止，安寧神田農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司已投資20萬元，按規(guī)劃完成了土地平整、溝渠硬化和電力道路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完成新品種蔬菜種植00畝，特色觀賞水果60畝，綠化苗木50畝，房屋、倉庫、工人宿舍200多平方米的建設(shè)，正在抓緊進(jìn)行休閑園、生態(tài)餐廳、會(huì)所、科技培訓(xùn)中心等項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)和辦理相關(guān)手續(xù)，計(jì)劃xx年底可竣工投入使用。

4、昆明利之源8萬噸飼料和千萬只土雜雞研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目，協(xié)議引資2800萬元，但由于受土地規(guī)劃的制約，經(jīng)市農(nóng)業(yè)局多次協(xié)調(diào)相關(guān)部門，直至xx年才落實(shí)在草鋪其林架梁山，用地面積25.67畝，該公司已于xx年底打款20萬元到草鋪鎮(zhèn)用于辦理土地使用等相關(guān)手續(xù)，并于xx年元月3日取得該宗土地的掛牌登記號(hào)，xx年2月6日期滿摘牌，從2月份至今一直在省市有關(guān)部門辦理土地使用證和項(xiàng)目開工證，我局與國土部門配合公司，多次協(xié)凋均無結(jié)果，原因是省市辦理土地使用等相關(guān)手續(xù)已納入電子網(wǎng)絡(luò)管理，審核辦理相當(dāng)慢。至5月底，已到位資金570萬元，目前在開展地堪工作，開始平整土地，建設(shè)施工的用水、用電等協(xié)調(diào)工作。

5、昆明正大有限公司安寧種豬場建設(shè)項(xiàng)目，該項(xiàng)目一直以來由我局與正大公司對(duì)接現(xiàn)選址在八街鎮(zhèn)石壩村，總投資700萬元，現(xiàn)已開始進(jìn)行土地平整，正在做基礎(chǔ)設(shè)施投入建設(shè)，現(xiàn)實(shí)際到位資金300多萬元。

二、正在洽談對(duì)接的項(xiàng)目情況

1、錦苑花卉園建設(shè)項(xiàng)目

已在縣街鎮(zhèn)簽訂了一期029畝土地租用流轉(zhuǎn)協(xié)議，投資方為昆明錦苑花卉產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司，主要建設(shè)內(nèi)容為聯(lián)體鋼架大棚80平方米及配套的肥、水、電、光、溫自動(dòng)控制系統(tǒng)，鮮花冷藏庫，切花包裝車間等，整個(gè)園區(qū)計(jì)劃總租用土地3000畝，總投資.5億元，計(jì)劃在農(nóng)博會(huì)上與市政府簽訂投資協(xié)議。

2、華港飼料集團(tuán)種豬場建設(shè)，我局和八街鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)于6月份兩次對(duì)接項(xiàng)目建設(shè)，初步選址在八街鎮(zhèn)魏家營后山，總投資3200萬元，飼養(yǎng)規(guī)模2500頭種豬，年內(nèi)開工建設(shè)。

3、食用菌研發(fā)生產(chǎn)

昆明碧潔玉商貿(mào)有限公司擬投資300萬元進(jìn)行食用菌研發(fā)生產(chǎn)及規(guī)模生產(chǎn)、加工、外銷，擬用地30—50畝。

4、珍稀鄉(xiāng)土植物和藥用植物繁育建設(shè)項(xiàng)目

安寧市鑫騰生物有限公司擬投資500萬元，通過有性、無性繁育和種植優(yōu)良鄉(xiāng)土觀賞和經(jīng)濟(jì)植物種類30多個(gè)品種，藥用植物達(dá)30種，基地苗木達(dá)30萬株，為市場提供優(yōu)質(zhì)的鄉(xiāng)土植物苗木。

以上3、4兩個(gè)項(xiàng)目僅進(jìn)行了初步對(duì)接，由于投資環(huán)境和其他條件不成熟，沒有進(jìn)一步的對(duì)接

三、存在的問題

1、農(nóng)業(yè)項(xiàng)目投入小，建設(shè)周期長，見效慢，風(fēng)險(xiǎn)大，難以招到好的項(xiàng)目；

2、由于受土地、水利等資源條件限制，現(xiàn)有項(xiàng)目落地困難，2—3年都難以落地實(shí)施建設(shè)；

3、省市有關(guān)部門在辦理土地使用證、項(xiàng)目開工證等審批過程中手續(xù)多，程序復(fù)雜，時(shí)間慢，投資方意見較大，影響項(xiàng)目推進(jìn)。

4、由于農(nóng)業(yè)項(xiàng)目投入小，大多以土地流轉(zhuǎn)的形式支付地租取得土地使用權(quán)后，進(jìn)行種苗、農(nóng)用物資周期性的購買和種植，在生產(chǎn)過程中定期或不定期大量使用當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力，所支付的投入較大而且較零散，有的不可能有發(fā)票，固定資產(chǎn)投資不多，建議在考核到位資金和工作時(shí)與等其他項(xiàng)目區(qū)別對(duì)待。

由于以上問題，導(dǎo)致項(xiàng)目落地難，建設(shè)慢，建議各級(jí)各部門簡化審批辦理程序，縮短審批時(shí)限，使項(xiàng)目盡快落地啟動(dòng)建設(shè)。

招商工作總結(jié)13

（一）精準(zhǔn)招商實(shí)現(xiàn)招大引強(qiáng)。結(jié)合XXXX資源、產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)和區(qū)位優(yōu)勢，重點(diǎn)引進(jìn)商貿(mào)物流、文化旅游、農(nóng)副產(chǎn)品精深加工、裝備制造、新型材料、戰(zhàn)略新興等招商引資項(xiàng)目，加大對(duì)投資規(guī)模在億元以上的大項(xiàng)目，尤其是對(duì)國內(nèi)實(shí)力雄厚及優(yōu)質(zhì)企業(yè)的跟蹤招商力度。

（二）創(chuàng)新招商方式增加招商實(shí)效。積極探索駐點(diǎn)招商、網(wǎng)上招商、以商招商等多種形式引進(jìn)項(xiàng)目，既動(dòng)員政府相關(guān)部門積極參與招商引資，也通過企業(yè)為主體、活動(dòng)為載體，全民參與招商引資，特別是發(fā)揮上海駐地招商和杭州援建優(yōu)勢，經(jīng)常性赴長三角及周邊開展敲門招商、邀請(qǐng)企業(yè)、對(duì)接產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，延伸放大招商效應(yīng)。

（三）堅(jiān)持外出招商。多名縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)赴內(nèi)地開展駐點(diǎn)招商和小分隊(duì)招商活動(dòng)，外出駐點(diǎn)和小分隊(duì)招商“發(fā)酵”效應(yīng)明顯。

招商工作總結(jié)14

今年來全市緊抓沿海地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的有利形勢，全面貫徹市委五屆八次全體（擴(kuò)大）會(huì)議的精神，全力推進(jìn)大開放主戰(zhàn)略，主攻重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、重大項(xiàng)目，積極創(chuàng)新招商方式，推陳出新地開展招商活動(dòng)，招商引資工作繼續(xù)保持良好發(fā)展態(tài)勢。主要工作情況如下：

一、工作業(yè)績進(jìn)一步保持好勢頭

1—11月，全市實(shí)際引進(jìn)市外資金34.05億元，同比增長52.1%，完成年目標(biāo)的144.9%；實(shí)際利用外資4127萬美元，增長41.09%，完成年目標(biāo)的91.7%。截止目前，全市共引進(jìn)項(xiàng)目42個(gè),合同資金151.99億元,其中入園項(xiàng)目34個(gè),合同資金137.18億元(外資項(xiàng)目2個(gè),合同資金7800萬美元)；引進(jìn)落戶鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工業(yè)及加工性項(xiàng)目21個(gè)，合同資金2.3億元。

二、全市招商引資工作情況

1、重大項(xiàng)目引進(jìn)勢頭迅猛。今年引進(jìn)投資1億元以上的重大項(xiàng)目25個(gè)，其中投資1-5億元的項(xiàng)目16個(gè)、5－10億元項(xiàng)目3個(gè)，10億元以上項(xiàng)目6個(gè)。分別是四川凱邁集團(tuán)投資12億元的非晶硅項(xiàng)目,廣東蒙娜麗莎集團(tuán)投資11億元的建筑陶瓷生產(chǎn)項(xiàng)目，和美陶瓷有限公司投資14億元的陶瓷生產(chǎn)項(xiàng)目，廣東東鵬陶瓷有限公司投資10億元的陶瓷生產(chǎn)項(xiàng)目及東鵬潔具項(xiàng)目，廣東匯德邦陶瓷有限公司投資4億元的陶瓷生產(chǎn)項(xiàng)目，新高焦化投資18.2億元的焦炭項(xiàng)目，馬鞍山新動(dòng)力能源潔能有限公司投資16億元的能源項(xiàng)目，盛豐新能源科技有限公司投資12億元的多晶硅項(xiàng)目，江西閩通汽車發(fā)展有限公司投資1.1億元的專用汽車制造項(xiàng)目，華伍制動(dòng)器投資3億的產(chǎn)能擴(kuò)展項(xiàng)目，三水好幫手電子科技有限公司投資5億元的車載GPS項(xiàng)目，山東泰山石膏股份有限公司投資1.5億元的石膏板項(xiàng)目，萬興無機(jī)涂料股份有限公司投資1.4億元的無機(jī)涂料項(xiàng)目，華雅精瓷有限公司投資2億元的陶瓷包裝項(xiàng)目，天峰綠色墻材有限公司投資的綠色建材項(xiàng)目，天玉油脂有限公司投資1.2億元的食用油項(xiàng)目，四川凱邁集團(tuán)投資3.7億元的再生銅項(xiàng)目及投資12億非晶硅項(xiàng)目，中超實(shí)業(yè)有限公司投資1億元的果脯糖漿項(xiàng)目還有投資6個(gè)億的洪州生態(tài)園項(xiàng)目和投資3個(gè)億的豐源賓館及其配套項(xiàng)目。經(jīng)過近一年來的建設(shè)，這些項(xiàng)目已投產(chǎn)或試產(chǎn)的有7個(gè)，已開工在建項(xiàng)目20個(gè),已登記注冊(cè)項(xiàng)目6個(gè)，正在登記注冊(cè)項(xiàng)目9個(gè)。

2、進(jìn)一步完善了招商引資渠道。今年來，我市在進(jìn)一步強(qiáng)化“三定三帶”、產(chǎn)業(yè)招商、以商招商的同時(shí)，還拓展了商會(huì)招商、論壇招商等招商形式，并取得了顯著成績。今年6月6日，深莞xx商界聯(lián)誼會(huì)成立，架起了xx、廣東兩地經(jīng)濟(jì)發(fā)展的橋梁；11月1日上海振興江西促進(jìn)會(huì)xx分會(huì)的成立,架起了xx、上海兩地的協(xié)同發(fā)展橋梁，下一步我們將致力將上海振興江西促進(jìn)會(huì)變成江浙滬xx籍人士溝通交流的平臺(tái)。這些都標(biāo)志著我市駐外招商網(wǎng)絡(luò)日益完善。通過舉辦洪州窯考古發(fā)現(xiàn)30周年暨學(xué)術(shù)研討會(huì)、中國生態(tài)硒谷（xx）產(chǎn)業(yè)研討會(huì)、第八屆再生金屬國際論壇，拓寬了思路，開闊了眼界，打開了我市開放招商的新局面，吸引了一大批客商來豐考察、投資。

3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商取得了新突破。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）對(duì)招商引資工作越來越重視，形成了你追我趕的招商氛圍。鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)積極帶隊(duì)外出招商，洽談項(xiàng)目；對(duì)上級(jí)組織的各類招商活動(dòng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)也能積極配合，主動(dòng)跟進(jìn)，積極與企業(yè)對(duì)接。1—11月，全市31個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）有劍光、劍南、河洲、孫渡、尚莊、曲江、泉港、梅林、湖塘、白土、杜市、麗村、橋東、石灘、鐵路、石江、荷湖等17個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）引進(jìn)了23個(gè)入園項(xiàng)目，其中有16項(xiàng)目已開工建設(shè)。實(shí)際進(jìn)資額按時(shí)間達(dá)到進(jìn)度要求的有麗村、劍南、河洲、泉港、曲江、荷湖、尚莊等7個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

4、投資環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化。為加速推進(jìn)我市落戶項(xiàng)目建設(shè)速度，提升我市項(xiàng)目服務(wù)水平，6月初xx海關(guān)事務(wù)聯(lián)絡(luò)辦公室正式在工業(yè)園區(qū)管委會(huì)大樓掛牌成立，標(biāo)志著我市外向型經(jīng)濟(jì)工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。另外我市還在積極爭取在xx設(shè)立出口商品檢驗(yàn)檢疫辦事機(jī)構(gòu)，目前該項(xiàng)工作進(jìn)展順利，設(shè)點(diǎn)即將完成。同時(shí)，我市各職能部門加大了對(duì)重大項(xiàng)目服務(wù)的力度：如市發(fā)改委能主動(dòng)為項(xiàng)目立項(xiàng)，爭取項(xiàng)目計(jì)劃早日審批，并主動(dòng)跑項(xiàng)爭資；市環(huán)保局為項(xiàng)目環(huán)評(píng)積極出主意想辦法，市建設(shè)規(guī)劃部門為項(xiàng)目早日開工手續(xù)做到能簡則簡，市國土部門能為項(xiàng)目用地進(jìn)行服務(wù)等。

從總體看，雖然今年以來我市招商引資工作取得了一些成績，但還存在一些不足和差距，主要表現(xiàn)在：

一是利用外資現(xiàn)匯比偏低。1—11月，全市實(shí)際利用外資4127萬美元，現(xiàn)匯1759萬美元，現(xiàn)匯比42.62%雖達(dá)到了目標(biāo)任務(wù)的進(jìn)度要求，但與我市經(jīng)濟(jì)大市的地位相比，實(shí)際利用外資規(guī)模明顯偏低，且我市外商投資企業(yè)數(shù)量也不多，引進(jìn)外資現(xiàn)匯壓力大。

二是鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商進(jìn)展不平衡。今年還有1個(gè)多月的時(shí)間就要結(jié)束，但我們還有14個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）沒有引進(jìn)入園項(xiàng)目。甚至還有4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)連非入園項(xiàng)目也沒有引進(jìn)。另外還有7個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)引進(jìn)的入園項(xiàng)目尚未動(dòng)工建設(shè)。

三是簽約項(xiàng)目動(dòng)工率低。受到全球金融危機(jī)影響，許多企業(yè)尤其是外向型企業(yè)放緩了發(fā)展速度，投資更為謹(jǐn)慎，下半年已簽約的幾個(gè)項(xiàng)目也遲遲未打款動(dòng)工，項(xiàng)目履約率令人堪憂。

三、下一步招商引資工作打算

當(dāng)前國內(nèi)外金融形勢的不確定性因素增多，許多投資者信心不足，形勢越來越嚴(yán)峻，招商引資難度越來越大。但與此同時(shí)，對(duì)于我們欠發(fā)達(dá)地區(qū)也是一種機(jī)遇，下一步，我們要更清晰地找準(zhǔn)定位，謀劃發(fā)展。

1、加強(qiáng)對(duì)境外投資的產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)，增加外資投資比例，提升產(chǎn)業(yè)層次。目前，受金融危機(jī)影響，眾多外國企業(yè)面臨著瀕臨破產(chǎn)的威脅，而宏觀調(diào)控經(jīng)濟(jì)下的中國在此時(shí)顯示出了體制的優(yōu)越性，成為了許多外國企業(yè)的避風(fēng)港，而內(nèi)陸地區(qū)更是成為“安全地區(qū)”的首選。我們要敏銳抓住這次絕好的機(jī)遇，迅速調(diào)整。以港澳臺(tái)為主，拓展日韓和東南亞，發(fā)展歐美的思路，有選擇地開展招商活動(dòng)。下一步我們一是加大針對(duì)境外企業(yè)的宣傳，完善宣傳載體建設(shè)，招商資料也好、項(xiàng)目推介也好，都應(yīng)以中英文結(jié)合的方式標(biāo)示，體現(xiàn)國際化城市形象。二是加大對(duì)境外投資的政策支持力度，完善外國投資企業(yè)優(yōu)惠辦法，優(yōu)化投資軟環(huán)境。三是通過以外招外、以會(huì)招商的方式描準(zhǔn)信譽(yù)好、實(shí)力強(qiáng)、符合我市產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃的外資企業(yè)，參加“新日、韓招商推介會(huì)”、“香港活動(dòng)周”、“中國國際投資貿(mào)易洽談會(huì)”等招商推介活動(dòng)。

2、要確立重點(diǎn)招商方向。要深刻了解自己的比較優(yōu)勢，時(shí)刻掌握外界的發(fā)展態(tài)勢，有方向、有選擇、有重點(diǎn)地開展工作。一是明確招商引資重點(diǎn)地區(qū)。要在鞏固現(xiàn)有的招商區(qū)域的基礎(chǔ)上，拓展境外招商區(qū)域，走出國門，走向國際，針對(duì)我市產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，加大對(duì)臺(tái)灣、新加坡等東南亞地區(qū)的招商力度，開拓歐州、美國等地區(qū)的招商空間，積極引進(jìn)外資，擴(kuò)大我市經(jīng)濟(jì)開放度，同時(shí)，加大文化領(lǐng)域、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域和金融、物流等服務(wù)領(lǐng)域的招商力度，實(shí)現(xiàn)招商領(lǐng)域的新突破。二是明確招商引資的重點(diǎn)領(lǐng)域。要根據(jù)全市產(chǎn)業(yè)布局，充分利用自身的區(qū)位優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和綜合成本優(yōu)勢，注重招商引資的針對(duì)性，明確重點(diǎn)發(fā)展方向。力爭在引進(jìn)陶瓷配套企業(yè)上下硬功，在引進(jìn)再生資源拆解企業(yè)上下細(xì)功，在引進(jìn)煤化工企業(yè)上下巧功，從而不斷增強(qiáng)xx經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)力和后勁。三是明確招商引資的重點(diǎn)對(duì)象。要緊盯目前正在洽談的和有意向的一批大項(xiàng)目，加大對(duì)接力度，力促在談項(xiàng)目變意向項(xiàng)目，意向項(xiàng)目變成合同項(xiàng)目。要真正引進(jìn)、培養(yǎng)、支持一批世界500強(qiáng)、國內(nèi)500強(qiáng)、上市企業(yè)到xx來發(fā)展，從而拓展xx的發(fā)展空間，提升xx企業(yè)進(jìn)入資本市場的能力。力爭做到在引進(jìn)重大項(xiàng)目重大企業(yè)上下真功，在承接現(xiàn)代制造產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移上下專功。

3、提高招商干部隊(duì)伍的整體業(yè)務(wù)水平。招商人員代表著xx市政府形象，務(wù)必要提高招商隊(duì)伍辦證流程、商務(wù)、禮儀、英語等方面的業(yè)務(wù)水平。綜合性大型招商活動(dòng)是展示我市對(duì)外開放形象，促進(jìn)項(xiàng)目洽談成交的`重要平臺(tái)，我們要做到整合資源，認(rèn)真策劃，盡全力辦好，同時(shí)要加強(qiáng)會(huì)后的跟蹤落實(shí)工作，切實(shí)提高招商活動(dòng)簽約項(xiàng)目履約率；要合理安排各類中小規(guī)模和專業(yè)類招商活動(dòng)。特別是要充分運(yùn)用小分隊(duì)招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商和中介招商等點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、面對(duì)面的招商手段，實(shí)現(xiàn)由單純的規(guī)模造勢向?qū)I(yè)化招商的轉(zhuǎn)變。

4、發(fā)揮論壇效應(yīng)擴(kuò)大招商引資成果。今年來我市舉辦的三大論壇招商引資成果顯著，其效應(yīng)在xx今后發(fā)展過程中將起著越來越重要的作用。一要篩選好企業(yè)，強(qiáng)化招商選資意識(shí)，提高準(zhǔn)入門檻，圍繞產(chǎn)業(yè)定位，按照“三品”和“三強(qiáng)”企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，確定招商引資主攻方向。二要跟蹤對(duì)接好企業(yè)。對(duì)于目標(biāo)企業(yè)，要發(fā)揚(yáng)螞蟥精神，緊盯項(xiàng)目，全方位服務(wù)。對(duì)已經(jīng)對(duì)接上的，要以誠心取得對(duì)方信任，激發(fā)投資意向，促使其來豐考察；對(duì)已經(jīng)有意向的，要緊盯不放，盡快簽訂正式協(xié)議；簽了正式合同的，要盡快促其開工。三是參加更高層次的論壇。要立足我市的資源優(yōu)勢，圍繞重點(diǎn)培育的五大支柱產(chǎn)業(yè)，有選擇性地參加一些全國性、國際性的論壇，借助論壇優(yōu)勢，積極宣傳推介xx，與發(fā)達(dá)地區(qū)搞好產(chǎn)業(yè)對(duì)接。

5、發(fā)揮現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)作用。我們必須意識(shí)到當(dāng)今世界信息、技術(shù)、資本快速變化及流動(dòng)，xx招商網(wǎng)改版后，就是要力求信息披露準(zhǔn)確、個(gè)性文化獨(dú)特、功能服務(wù)放大、跟蹤問效及時(shí)等等，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)大作用，展現(xiàn)xx大氣開放的形象，從而吸引更多的投資者。

6、培育本土企業(yè)，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。在大力推進(jìn)招商引資的呼聲中，我們必須意識(shí)到培養(yǎng)本土企業(yè)的重要性，堅(jiān)持招商、培育本土企業(yè)雙管齊下。并且在全球金融危機(jī)的影響下，我市的許多企業(yè)都面臨著挑戰(zhàn)。為了保證我市企業(yè)戰(zhàn)勝危機(jī)、渡過難關(guān)，一要采取投資補(bǔ)助等方式，促進(jìn)高科技項(xiàng)目發(fā)展，提高企業(yè)研發(fā)能力和核心競爭力；二是建立貸款擔(dān)保機(jī)制，解決企業(yè)融資難問題；三是調(diào)整產(chǎn)業(yè)對(duì)策應(yīng)對(duì)危機(jī)，要勇于加快淘汰落后產(chǎn)能，探索發(fā)展新路。產(chǎn)品科技含量低的企業(yè)要大膽技術(shù)創(chuàng)新，使產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、技術(shù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)。高成本企業(yè)要苦練內(nèi)功，強(qiáng)化管理，控制成本，節(jié)能降耗。

招商工作總結(jié)15

堅(jiān)持三個(gè)面向緊盯意向項(xiàng)目化危為機(jī)快速推進(jìn)我鎮(zhèn)招商引資工作

20xx年，夏鐸鋪鎮(zhèn)立足本鎮(zhèn)、服務(wù)金洲新區(qū)、對(duì)接先導(dǎo)區(qū)，以機(jī)械工業(yè)園為載體，堅(jiān)持面向長株潭、面向機(jī)械及配套產(chǎn)業(yè)、面向市內(nèi)外遷企業(yè)，全面提升招商工作思路，創(chuàng)新招商舉措，克服金融危機(jī)的不利影響快速推進(jìn)招商引資工作。全年共引進(jìn)規(guī)模以上項(xiàng)目18個(gè)，其中工業(yè)項(xiàng)目16個(gè)，合同引資4.6億元，全年共計(jì)開工項(xiàng)目26個(gè)，至09年10月份，投入項(xiàng)目建設(shè)資金3.2億元，預(yù)計(jì)全年竣工項(xiàng)目12個(gè)。（以上數(shù)據(jù)請(qǐng)參照?qǐng)?bào)表）

一、化危為機(jī)全力促項(xiàng)目快速建設(shè)

上半年一季度，受金融危機(jī)的影響，市場信心不足，項(xiàng)目建設(shè)也停滯不前，我鎮(zhèn)根據(jù)實(shí)際情況，精心組織召開企業(yè)業(yè)主座談會(huì)，冷靜分析形勢，全面搞好相關(guān)政務(wù)服務(wù)和融資工作牽線搭橋，動(dòng)員企業(yè)在金融危機(jī)大背景下，抓住建筑材料價(jià)格下降、勞動(dòng)力成本下降的機(jī)遇，千方百計(jì)啟動(dòng)項(xiàng)目建設(shè)工作，宏浩家具、源興鎢業(yè)、龍鳳機(jī)械、廣興機(jī)械、唯一化工、建良機(jī)械、中醇化工、文聯(lián)機(jī)械、銀寧二期等12個(gè)原有合同項(xiàng)目全部實(shí)現(xiàn)開工，并大部分在今年實(shí)現(xiàn)了竣工投產(chǎn)。

在國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策調(diào)整和市場信息不斷變化的情況下，我們幫企業(yè)抓住國家信貸和地根寬松、工程機(jī)械行業(yè)復(fù)蘇的有利契機(jī)，動(dòng)員方圓冶金、華泰涂料于逆勢中崛起，各投入20xx多萬元啟動(dòng)了二期工程建設(shè)，為園區(qū)企業(yè)恢復(fù)信心，搶抓機(jī)遇謀求發(fā)展做出了好的典范。

二、專業(yè)招商多點(diǎn)捕捉投資信息和意向項(xiàng)目

我們堅(jiān)持面向長株潭、面向市內(nèi)外遷企業(yè)、面向機(jī)械及配套產(chǎn)業(yè)，以專業(yè)隊(duì)伍發(fā)揮釘子精神有的放矢開展招商工作。派出專業(yè)小分隊(duì)常駐長株潭地區(qū)，緊盯城市發(fā)展拆遷的區(qū)域、機(jī)械產(chǎn)業(yè)集中的區(qū)域，并結(jié)合園區(qū)現(xiàn)在企業(yè)因業(yè)務(wù)往來掌握的投資等信息，進(jìn)行地毯式的摸查和拜訪，共發(fā)放招商宣傳資料200多份，拜訪企業(yè)120多家，發(fā)放邀請(qǐng)函100多份，很好的擴(kuò)大了我鎮(zhèn)機(jī)械工業(yè)園區(qū)在長沙市的知名度和影響力，捕捉到了一批優(yōu)質(zhì)的投資信息，這種真誠的上門招商拜訪方式得到了企業(yè)主的一致肯定，讓他們充分感受到了我們對(duì)發(fā)展工業(yè)、吸納外來資金和引進(jìn)項(xiàng)目的決心和誠意，也從側(cè)面對(duì)我們的服務(wù)和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境充滿信心。全年共捕捉到有價(jià)值的投資信息近100條，并有效的進(jìn)行了跟蹤落實(shí)，很好的化解了金融危機(jī)帶來的企業(yè)投資信心不足，投資信息不多帶來的負(fù)面影響。

三、夯實(shí)基礎(chǔ)緊抓意向項(xiàng)目落戶建設(shè)

在金融危機(jī)的影響下，我們不但未收縮園區(qū)的資金投入，相反千方百計(jì)籌措資金，加大對(duì)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施的投入力度。共有效組織資金3000多萬元，搞好了園區(qū)主干道的水泥路面硬化、配套搞好了下水道、綠化、亮化等工程，并將金洲南線向南延升2.5公里，計(jì)劃對(duì)接省道S208線，可新增開發(fā)利用土地3000畝以上，為園區(qū)今后8—10年的發(fā)展儲(chǔ)備了土地。園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施的進(jìn)一步完善、日益顯現(xiàn)的交通區(qū)位優(yōu)勢和長株潭地區(qū)具有比較優(yōu)勢的供地價(jià)格，吸引了大量企業(yè)前來考察。

對(duì)園區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展軟環(huán)境，我們一方面全方位提高服務(wù)水平，真正實(shí)現(xiàn)了政務(wù)手續(xù)的全程代理，并千方百計(jì)替企業(yè)主著想，在自來水開戶、變壓器安裝等工程中，想企業(yè)之所想，幫企業(yè)想辦法節(jié)省資金，減少建設(shè)周期。對(duì)園區(qū)周邊環(huán)境，以鐵的手腕進(jìn)行整治，堅(jiān)決杜絕任何形式的無理阻工、強(qiáng)包強(qiáng)攬等經(jīng)濟(jì)環(huán)境問題，受到企業(yè)主的一致好評(píng)。

對(duì)捕捉來的信息和前來考察的客商，我們進(jìn)行了認(rèn)真的分類分析，立足于三個(gè)層面，由專業(yè)隊(duì)伍專業(yè)人員做好做實(shí)基礎(chǔ)工作，堅(jiān)持并鞏固招商成果，重大項(xiàng)目主要領(lǐng)導(dǎo)重點(diǎn)跟蹤聯(lián)系，發(fā)展?jié)摿Υ蟮闹卮箜?xiàng)目我們是一星期一次的緊密而有針對(duì)性的聯(lián)系，力爭由投資信息轉(zhuǎn)變成有重大投資意向的`項(xiàng)目。全年共合同引進(jìn)項(xiàng)目18個(gè)，合同引資4.6億元，聯(lián)絡(luò)藥機(jī)、榮川機(jī)械、聯(lián)絡(luò)鍋爐、天誠包裝、一力涂料、麓山機(jī)械、金門酒業(yè)等一批優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目都成功簽約落戶并啟動(dòng)建設(shè)。

四、創(chuàng)新平臺(tái)打造更具前景的創(chuàng)業(yè)洼地

我們按照打造“工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)、宜居新鎮(zhèn)、商貿(mào)重鎮(zhèn)、寧鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)次中心”的目標(biāo)，在緊抓工業(yè)園區(qū)的發(fā)展的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新思路，利用得天獨(dú)厚的交通區(qū)位和生態(tài)資源優(yōu)勢，用大無畏的勇氣和極具前瞻性的視野，啟動(dòng)了國家級(jí)森林公園的申報(bào)，成功承辦了中國生態(tài)論壇、九三學(xué)社中央調(diào)研等活動(dòng)，很好的擴(kuò)大了我鎮(zhèn)的影響力。吸引了兩家投資規(guī)模超過20xx萬元的和生源生態(tài)農(nóng)莊、龍鳳生態(tài)農(nóng)莊前來我鎮(zhèn)投資開展生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)。鳳凰山森林公園創(chuàng)建已被國家林業(yè)局驗(yàn)收，如無意外，將于今年12月份正式授牌，其將成為寧鄉(xiāng)縣和先導(dǎo)區(qū)唯一的一個(gè)國家級(jí)森林公園，成為長株潭城市群核心綠地和都市近郊游

憩地，為我鎮(zhèn)今后引進(jìn)戰(zhàn)略投資者開發(fā)經(jīng)營發(fā)展生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)打好了基礎(chǔ)。

我們借先導(dǎo)區(qū)中心示范鎮(zhèn)建設(shè)的契機(jī)，高標(biāo)準(zhǔn)搞好了中心集鎮(zhèn)的規(guī)劃工作，并于近期啟動(dòng)了相關(guān)項(xiàng)目的對(duì)外招商發(fā)布，將于明年掀起新型集鎮(zhèn)建設(shè)的高潮。我們將三產(chǎn)業(yè)定位于我鎮(zhèn)今后重點(diǎn)發(fā)展一個(gè)產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)聯(lián)系了有遷址意向的湖南環(huán)境生物職業(yè)技術(shù)學(xué)院和湖南信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院來我鎮(zhèn)多次考察，想盡一切辦法促成項(xiàng)目于明年落戶，通過學(xué)校的引進(jìn)帶動(dòng)集鎮(zhèn)和三產(chǎn)業(yè)的開發(fā)建設(shè)。

明年，我們招商引資的工作思路是：工業(yè)招商堅(jiān)持三個(gè)面向、三產(chǎn)招商齊頭并進(jìn)，立足專業(yè)招商、定點(diǎn)招商、全民招商三個(gè)層面，不斷創(chuàng)新方式在招大引強(qiáng)上取得更大更好突破。確保全年能引進(jìn)15個(gè)以上項(xiàng)目，其中工業(yè)項(xiàng)目10個(gè)，億元以上項(xiàng)目1個(gè)的目標(biāo)。

一是鞏固園區(qū)合同和意向項(xiàng)目，促項(xiàng)目快速建設(shè)投產(chǎn)。對(duì)園區(qū)的合同項(xiàng)目，我們協(xié)助企業(yè)加快建設(shè)步伐，確保在今年能新竣工投產(chǎn)12個(gè)規(guī)模以上工業(yè)項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，明年再實(shí)現(xiàn)12個(gè)以上項(xiàng)目建成投產(chǎn)。對(duì)星邦重工、久潤機(jī)械、意毫電器等重大項(xiàng)目抓緊聯(lián)系，力爭促成明年簽約落戶。

二是要實(shí)現(xiàn)“三個(gè)轉(zhuǎn)變”。一是從小打小鬧向招大招強(qiáng)轉(zhuǎn)變。引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，提高產(chǎn)業(yè)集中度，提高項(xiàng)目品質(zhì)。二是從單純的工業(yè)招商向以招商為主、力爭在其它領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破的轉(zhuǎn)變。重點(diǎn)引進(jìn)學(xué)校、醫(yī)院等社會(huì)事業(yè)項(xiàng)目和農(nóng)貿(mào)市場、物流公司、高檔住宅區(qū)等三產(chǎn)項(xiàng)目，提高夏鐸鋪集鎮(zhèn)的城市功能和與金洲新區(qū)的綜合配套服務(wù)能力。三是

從目前的單一供地招商中轉(zhuǎn)變出來，針對(duì)中小型企業(yè)資金不足等問題，開展標(biāo)準(zhǔn)化廠房的建設(shè)租賃業(yè)務(wù)，為部分企業(yè)解決前期資金不足的難題，也為園區(qū)更好的集約利用土地，緩解資金投入壓力，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目引進(jìn)與園區(qū)良性發(fā)展雙贏的局面，明年集中建設(shè)好200畝標(biāo)準(zhǔn)化廠房產(chǎn)業(yè)園。

三是重點(diǎn)搞好中心示范鎮(zhèn)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)土地增值、財(cái)政增收、三產(chǎn)發(fā)展的目標(biāo)。制定夏鐸鋪新型集鎮(zhèn)規(guī)劃，完善“三縱三橫”的交通網(wǎng)絡(luò)，完成“一城兩軸三區(qū)”的城市布局，按照綜合整治、整體開發(fā)、分段推進(jìn)的要求，建好生態(tài)宜居的夏鐸鋪新集鎮(zhèn)，使其成為先導(dǎo)區(qū)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌的示范區(qū)、金洲新區(qū)的綜合配套服務(wù)區(qū)和宜工宜商宜居的創(chuàng)業(yè)區(qū)。

四是重點(diǎn)對(duì)接幾個(gè)重大三產(chǎn)項(xiàng)目的投資落戶。對(duì)湖南環(huán)境職業(yè)技術(shù)學(xué)院和湖南信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院，要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，加大跟進(jìn)力度，動(dòng)用一切可能的辦法和方式促成項(xiàng)目落戶到我鎮(zhèn)。對(duì)掛牌后的國家森林公園，在做好規(guī)劃的基礎(chǔ)上，精心包裝，引進(jìn)有實(shí)力有經(jīng)驗(yàn)的戰(zhàn)略投資者，進(jìn)行整體開發(fā)經(jīng)營，將其打造成寧鄉(xiāng)和先導(dǎo)區(qū)一張新的旅游名片，為我鎮(zhèn)第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來人流、物流、資金流等多方面的積極影響。

第五篇：招商工作總結(jié)

招商工作總結(jié)

招商工作總結(jié)1

20xx年，在縣招商局的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和幫助下，XX鎮(zhèn)招商小分隊(duì)全體成員按照蒙發(fā)[20xx]6號(hào)文件精神要求，緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委政府經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路，立足于“引項(xiàng)目、促發(fā)展”這一職責(zé)要求，牢記使命重托，堅(jiān)持開拓進(jìn)取，艱苦樸素，團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào)，結(jié)合本鎮(zhèn)實(shí)際，通過走出去和請(qǐng)進(jìn)來結(jié)合，創(chuàng)造性地開展工作，取得了本鎮(zhèn)招商引資工作的新成績，為推動(dòng)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。現(xiàn)將XX鎮(zhèn)招商小分隊(duì)20xx年工作開展情況述職如下，請(qǐng)批評(píng)指正。

一、上半年主要招商成果

20xx年，在全鎮(zhèn)上下的共同努力之下，共完成招商引資任務(wù)XXX萬元，其中，市外資金XXX萬元，新引進(jìn)項(xiàng)目6個(gè)。其中4個(gè)養(yǎng)殖業(yè)、1個(gè)工業(yè)、1個(gè)服務(wù)業(yè)。主要有：

1、XXX項(xiàng)目，總投資12萬元，總占地2畝，于20xx年4月份開始建設(shè)，目前完成投資近2萬元，將建成一個(gè)集養(yǎng)殖、垂釣、餐飲于一體的農(nóng)業(yè)生態(tài)項(xiàng)目。

2、規(guī)模較大的XXX項(xiàng)目，該項(xiàng)目系浙江溫州客商利用XX集鎮(zhèn)區(qū)位優(yōu)勢，擬投資11萬元興建的一家集日用品、家電、服裝、餐飲于一體的大型綜合超市項(xiàng)目，項(xiàng)目于6月6日落地，目前已到位資金3萬元。

二、招商主要做法

（一）明確工作重點(diǎn)，主攻一產(chǎn)項(xiàng)目的招引

由于XX地處較偏，交通不便，為本鎮(zhèn)招商引資工作的開展帶來了一定的難度。結(jié)合這一實(shí)際，我們明確了“主攻一產(chǎn)打基礎(chǔ)，推動(dòng)三產(chǎn)上規(guī)模，鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)促帶動(dòng)”的整體招商思路，充分發(fā)揮本鎮(zhèn)豐富的農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢，把大力發(fā)展種養(yǎng)業(yè)作為我們招商引資工作的重點(diǎn)，充分借助XX獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢，提升三產(chǎn)服務(wù)業(yè)的規(guī)模和水平，把鼓勵(lì)全民創(chuàng)業(yè)作為二產(chǎn)發(fā)展的助推器，推動(dòng)二產(chǎn)由小到大，由少向多的方向發(fā)展。

（二）主動(dòng)出擊，充分調(diào)動(dòng)各方積極性

根據(jù)縣文件精神要求，今年以來，我鎮(zhèn)招商小分隊(duì)堅(jiān)持走出去和請(qǐng)進(jìn)來相結(jié)合的辦法，把小分隊(duì)外出區(qū)域定在本地人務(wù)工較集中的江浙一帶，先后外出招商6次，每次在外招商時(shí)間均在1天以上，每到一地，首先和本鎮(zhèn)在當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)人員取得聯(lián)系，通過他們接觸了一批外商，很好的宣傳并推介了蒙城。同時(shí)，我鎮(zhèn)在招商工作中，除發(fā)揮招商小分隊(duì)人員的主體作用外，還通過宣傳發(fā)動(dòng)，積極調(diào)動(dòng)全鎮(zhèn)上下的招商積極性，使得更多的人都參與到了招商引資工作中來，努力形成全民招商的氛圍。

（三）加強(qiáng)服務(wù)，確保項(xiàng)目的順利建設(shè)

對(duì)于鎮(zhèn)轄區(qū)的所有新建設(shè)投產(chǎn)項(xiàng)目，無論項(xiàng)目大小，我們都堅(jiān)持服務(wù)為先，積極為他們解決生產(chǎn)、建設(shè)中的困難和問題，有力的推動(dòng)項(xiàng)目的健康運(yùn)行，同時(shí)，也為下一步招商引資工作的順利開展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

三、存在問題

一是雖然在招商引資工作中，我們付出了一定的.努力，但由于受到地理位置等條件的限制，相比周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們?nèi)〉玫男Ч皇呛苊黠@，引進(jìn)的項(xiàng)目較少，特別是在工業(yè)的發(fā)展上，存在很大的差距。

二是招商方式方法有待創(chuàng)新。全鎮(zhèn)上下發(fā)展經(jīng)濟(jì)的氛圍還不濃厚，在一定程度上制約了我鎮(zhèn)招商引資工作的開展。

四、下一步工作打算

下一步我們將充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，進(jìn)一步加大工作力度，圍繞鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路，突出抓好優(yōu)勢資源項(xiàng)目的建設(shè)。目前，我們針對(duì)本鎮(zhèn)豐富的秸稈資源，圍繞秸稈資源的再利用，請(qǐng)專業(yè)單位為我們編制項(xiàng)目體，力爭在此方面取得突破，推動(dòng)我鎮(zhèn)的招商引資工作再上新臺(tái)階。

招商工作總結(jié)2

為了進(jìn)一步貫徹落實(shí)《關(guān)于黨的基層組織實(shí)施黨務(wù)公開的意見》，按照縣委的統(tǒng)一安排部署，我單位全面開展黨務(wù)公開工作。現(xiàn)將前階段黨務(wù)公開工作開展情況匯報(bào)如下：

一、主要措施

1、領(lǐng)導(dǎo)重視，認(rèn)識(shí)明確。站在加強(qiáng)黨的建設(shè)，提高黨的執(zhí)政能力、貫徹《實(shí)施綱要》、永葆黨的先進(jìn)性的高度來認(rèn)識(shí)黨務(wù)政務(wù)公開工作。成立了以黨政主要領(lǐng)導(dǎo)為組長的領(lǐng)導(dǎo)小組，設(shè)立辦公室，加強(qiáng)黨務(wù)政務(wù)公開工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，明確各單位黨政主要領(lǐng)導(dǎo)為第一責(zé)任人，對(duì)單位黨務(wù)公開工作負(fù)總責(zé)。充分調(diào)動(dòng)黨員干部積極性，對(duì)黨務(wù)政務(wù)公開工作重點(diǎn)內(nèi)容和工作動(dòng)態(tài)進(jìn)行了廣泛宣傳，大力營造輿論氛圍，增強(qiáng)搞好試點(diǎn)工作的信心和參與意識(shí)。通過強(qiáng)化宣傳和動(dòng)員，全體黨員工作積極性、主動(dòng)性不斷增強(qiáng)，呈現(xiàn)出高度重視，注重實(shí)效，認(rèn)真探索的良好工作局面。

2、方案周密，制度健全。結(jié)合單位實(shí)際，制定了各自的《實(shí)施方案》，對(duì)公開的每一個(gè)階段工作提出了具體的目標(biāo)和要求，并結(jié)合工作實(shí)際和不同特點(diǎn)，進(jìn)一步完善，使黨務(wù)公開工作一開始就步入制度化、規(guī)范化運(yùn)行的軌道。

3、內(nèi)容豐富、形式靈活。在公開內(nèi)容上，把中心工作、思想政治建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、制度和黨員群眾認(rèn)為有必要公開的其他事項(xiàng)作為公開的內(nèi)容。在公開的重點(diǎn)上，堅(jiān)持圍繞黨員和群眾意愿確定公開的內(nèi)容，只要不涉及黨和國家秘密，黨員和群眾關(guān)心什么就公開什么，認(rèn)為該公開什么就公開什么，想知道什么就公開什么，特別是把社會(huì)普遍關(guān)注、涉及黨員和群眾切身利益的熱點(diǎn)難點(diǎn)進(jìn)行了公開。在公開形式上，堅(jiān)持針對(duì)不同內(nèi)容，確定具體形式，堅(jiān)持力所能及，方便群眾，注重實(shí)效，發(fā)揮作用。對(duì)適宜向社會(huì)公開的，采取公開欄、工作簡報(bào)、黨務(wù)政務(wù)信息等形式進(jìn)行全面公開。

二、主要成效

緊緊圍繞結(jié)構(gòu)調(diào)整和招商引資這條主線，突出特色，不斷探索，在以下五個(gè)方面取得了明顯成效。

1、創(chuàng)出了一條全新的工作思路。黨務(wù)公開是新形勢下加強(qiáng)黨的建設(shè)的一個(gè)新課題，程序性強(qiáng)，涉及面廣，我們把黨務(wù)公開和政務(wù)公開有機(jī)結(jié)合，充分利用政務(wù)公開已建立起來的有效載體，充實(shí)黨務(wù)公開的內(nèi)容，使黨務(wù)公開和政務(wù)公開相互促進(jìn)、相互補(bǔ)充、相互完善，達(dá)到了相得益彰的效果。

2、建立了一套比較完善的規(guī)章制度。根據(jù)單位實(shí)際，研究制定了黨務(wù)公開工作程序，對(duì)如何組織開展黨務(wù)公開工作進(jìn)行了規(guī)范，還制定了領(lǐng)導(dǎo)小組監(jiān)督和責(zé)任追究制度等，保證了公開工作的順利進(jìn)行。

3、建立了一種有效的工作機(jī)制。注重建立有效的工作機(jī)制入手，強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，建立目標(biāo)責(zé)任制，實(shí)行“一把手”負(fù)總責(zé)，把黨務(wù)公開工作列入黨組織的重要議事日程。在組織實(shí)施過程中，注重從切實(shí)保障黨員群眾的知情權(quán)、參與權(quán)、監(jiān)督權(quán)入手，加強(qiáng)監(jiān)督檢查，上下保持密切配合，互動(dòng)互促，整體推進(jìn)。

4、密切了黨群干群關(guān)系。開展黨務(wù)政務(wù)公開，切實(shí)保證了黨員和群眾對(duì)黨政事務(wù)的知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)，在黨政組織和群眾之間建起了一道溝通的橋梁、聯(lián)系的紐帶，激發(fā)了黨員和群眾干事創(chuàng)業(yè)的熱情，極大地調(diào)動(dòng)了參政的積極性，促進(jìn)了領(lǐng)導(dǎo)干部工作作風(fēng)的.轉(zhuǎn)變、辦事效率的提高和廉潔從政，有效防止了腐敗現(xiàn)象的滋生。

5、促進(jìn)了各項(xiàng)工作的開展。正確處理黨務(wù)公開與招商引資工作之間的聯(lián)系，以黨務(wù)公開促進(jìn)招商工作的順利開展。

三、下一步工作打算

1、進(jìn)一步提高對(duì)開展黨務(wù)政務(wù)公開工作重要性認(rèn)識(shí)。黨政領(lǐng)導(dǎo)干部要把思想統(tǒng)一到區(qū)委、區(qū)政府的決策部署上來，站在加強(qiáng)黨的建設(shè)，提高黨的執(zhí)政能力，落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，加快經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，貫徹《實(shí)施綱要》，建立健全懲防體系，擴(kuò)大黨內(nèi)民主，促進(jìn)和諧社會(huì)建設(shè)的高度來認(rèn)識(shí)開展黨務(wù)公開工作，以強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的政治責(zé)任感抓好這項(xiàng)工作，為促進(jìn)全區(qū)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)較快發(fā)展和和諧穩(wěn)定提供良好的保障。

2、牢牢把握黨務(wù)公開工作的幾個(gè)關(guān)鍵問題。一是必須緊扣發(fā)展這個(gè)主題。必須要緊扣發(fā)展這一時(shí)代主題，把黨務(wù)公開作為加快發(fā)展的助推器，通過公開，要把黨員群眾謀發(fā)展的思想發(fā)動(dòng)起來，形成一心一意謀發(fā)展、聚精會(huì)神搞建設(shè)的良好局面。二是必須積極穩(wěn)妥推進(jìn)，講求實(shí)效。既要思想上高度重視，行動(dòng)上勇于實(shí)踐創(chuàng)新，切實(shí)把黨務(wù)公開融于各項(xiàng)具體工作之中，又要根據(jù)不斷發(fā)展變化的情況，不斷健全制度，堅(jiān)持把黨員群眾是否滿意作為衡量公開是否取得實(shí)效的標(biāo)準(zhǔn)。三是必須緊緊圍繞懲防體系建設(shè)。有力推動(dòng)懲治和預(yù)防腐敗體系建設(shè)，把黨務(wù)政務(wù)公開納入到反腐倡廉制度體系建設(shè)之中，形成較為完善的機(jī)制制度，為凈化黨風(fēng)、政風(fēng)和社會(huì)風(fēng)氣提供制度保障。四是必須實(shí)施有效監(jiān)督。采取召開座談會(huì)、民主評(píng)議、反饋黨員群眾意見處理結(jié)果、群眾滿意度測評(píng)等多種形式，確保區(qū)委、區(qū)政府決策部署的貫徹落實(shí)，堅(jiān)決防止圖形式、走過場的現(xiàn)象發(fā)生。

3、切實(shí)加強(qiáng)對(duì)黨務(wù)政務(wù)公開工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，單位主要領(lǐng)導(dǎo)要切實(shí)負(fù)起第一責(zé)任人的職責(zé)，確保黨務(wù)政務(wù)公開健康有序地向前推進(jìn)。加強(qiáng)宣傳，營造濃厚氛圍，發(fā)動(dòng)群眾，讓黨員群眾在了解中參與，在明白中監(jiān)督。對(duì)黨務(wù)公開工作中好的做法和經(jīng)驗(yàn)要認(rèn)真挖掘整理，及時(shí)宣傳報(bào)道，總結(jié)推廣，做到以點(diǎn)帶面，整體推動(dòng)。

招商工作總結(jié)3

一、立足打造宿遷工業(yè)區(qū)，圍繞招商引資，打好駐外招商“信息戰(zhàn)”

根據(jù)市委二屆五次全體（擴(kuò)大）會(huì)議和區(qū)委九屆七次全體（擴(kuò)大）會(huì)議精神，我們駐xx招商團(tuán)充分認(rèn)識(shí)到信息才是招商引資的先決條件。所以自組建之日起，就將信息的獲取作為頭條任務(wù)，力求用信息之力推動(dòng)招商工作進(jìn)程。進(jìn)駐xx市嘉定區(qū)后，我們指導(dǎo)所有外派人員，利用“一親三友一本書”，動(dòng)員相關(guān)人員的親戚、朋友、學(xué)友、戰(zhàn)友和xx市大黃頁電話號(hào)碼簿，內(nèi)挖外引，共同排查線索，尋找關(guān)系，充分利用多渠道進(jìn)行聯(lián)系，收集招商信息。并立足實(shí)際，認(rèn)真歸納總結(jié)，正確目標(biāo)定位，利用宿豫籍在滬工作人員關(guān)系，逐一向他們寄發(fā)信函或登門拜訪，向他們?cè)敿?xì)匯報(bào)宿豫的發(fā)展情況。通過友好、親情的傳遞來激發(fā)這些老領(lǐng)導(dǎo)、老同志戀舊情結(jié)，更激發(fā)了他們對(duì)家鄉(xiāng)的報(bào)效之心。同時(shí)，我們還要求招商團(tuán)成員單位實(shí)施上網(wǎng)工程，建設(shè)網(wǎng)站，通過網(wǎng)站發(fā)布招商信息和宣傳投資環(huán)境，利用現(xiàn)代信息手段向外界推介宿豫，使招商工作搭上了信息高速公路，擴(kuò)大了宿豫的知名度，吸引了外地客商前來投資興業(yè)。

此外，我們還充分利用現(xiàn)在我區(qū)投資客商的現(xiàn)身說法，通過他們?cè)谖覅^(qū)辦廠經(jīng)商的實(shí)際體驗(yàn)，以商招商，廣布信息，說服他們的老鄉(xiāng)、業(yè)務(wù)伙伴以及客戶來我區(qū)投資。通過這一系列的細(xì)致工作，獲得了大量的招商引資第一手資料。為我們立足打造宿遷工業(yè)區(qū)，圍繞招商引資，打好“信息戰(zhàn)”取得了良好的'工作實(shí)效。

二、立足打造宿遷工業(yè)區(qū)，著眼正面推進(jìn)，打好駐外招商“陣地戰(zhàn)”

我們宿豫區(qū)具有獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢和豐富的水產(chǎn)資源、土地資源、人力資源，經(jīng)濟(jì)開發(fā)前景廣闊。基于這些，我們駐xx招商團(tuán)確立了招商引資的主攻方向，在積極圍繞上級(jí)要求的駐外招商工作中，以xx市嘉定區(qū)為主要陣地，租房落戶，融入當(dāng)?shù)亍Ｖ巯虼髕x范圍推進(jìn)，創(chuàng)造性地采取了“委托招商”、“以商招商”，發(fā)放“招商代表”聘書等多種形式，加大招商宣傳力度，充分利用各種資源聯(lián)系客商，使各地客商逐步認(rèn)識(shí)宿豫，了解宿豫，并親自到宿豫考察投資情況。僅今年上半年，就篩選邀請(qǐng)了29批278人次xx客商前來我區(qū)考察投資，商談意向。

另外，我們還在成員單位大興鎮(zhèn)確立了以村級(jí)為單位，深挖村干部和民間存在的招商潛力，實(shí)施以村為主的遍地開花、以領(lǐng)導(dǎo)小組為主的重點(diǎn)突破、以全體干部為主的整體跟進(jìn)“三結(jié)合”戰(zhàn)略，強(qiáng)化考核考評(píng)措施，極大地調(diào)動(dòng)了全民招商的積極性，這樣，通過前方和后方兩個(gè)陣地的有機(jī)結(jié)合，有力地推動(dòng)了全民招商活動(dòng)的開展。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，這種以群眾、村（居）、鎮(zhèn)三級(jí)聯(lián)動(dòng)，以招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組為主導(dǎo)，以外出招商干部為主要方向的招商引資大氛圍形成以來，僅一季度便接待了來訪客商計(jì)23批112人次，收集招商信息382條。簽訂投資意向項(xiàng)目10個(gè)，簽訂投資合同項(xiàng)目3個(gè)，已開工工業(yè)項(xiàng)目2個(gè)，已投產(chǎn)工業(yè)項(xiàng)目8個(gè)。

三、立足打造宿遷工業(yè)區(qū)，強(qiáng)化重點(diǎn)突破，打好駐外招商“游擊戰(zhàn)”

在我們駐xx招商團(tuán)的駐外招商工作中，我們選派的每一位招商人員從年初進(jìn)駐xx市嘉定區(qū)之后，起先都是一床一褥，將駐地簡單地放在友好客商的工廠內(nèi)，便展開工作。他們克服初到外地的諸多不便，在我們后方單位主要領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)懷下，克服浮躁心理，轉(zhuǎn)變思維方式，利用已在我區(qū)投資的xx客商的信息優(yōu)勢，借助一本《xx市大黃頁》電話號(hào)碼簿和一輛普通自行車，更多的時(shí)候是“公交加雙腳，咸菜方便面”，以苦為樂，化整為零，各個(gè)出擊，主動(dòng)發(fā)動(dòng)招商攻勢，開展招商引資“游擊戰(zhàn)”，把招商觸角向基層延伸，很好地貫徹了“農(nóng)村包圍城市”的招商策略。同時(shí)對(duì)一些在當(dāng)?shù)匕l(fā)展受到限制，有心向外發(fā)展的客商，不懼勞苦，往來奔波，注重聯(lián)絡(luò)，先交朋友后招商。上半年以來，他們以誠招商，撥出的聯(lián)系電話近千余個(gè)，聯(lián)系拜訪客商100余人次，行程數(shù)千公里，聯(lián)系和拜會(huì)老板，尋求投資意向，取得了一定的招商成效。

四、立足打造宿遷工業(yè)區(qū)，實(shí)施強(qiáng)攻必得，打好駐外招商“攻堅(jiān)戰(zhàn)”

我們駐xx招商團(tuán)在駐外招商期間，充分利用每一個(gè)可供利用的機(jī)會(huì)，駐外人員首先是廣撒大網(wǎng)，尋找有意向的老總，然后緊緊抓住，選準(zhǔn)方向和人員，向后方領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，由主要領(lǐng)導(dǎo)親自出馬，上門拜訪，商談考察、投資等有關(guān)事宜。我們還要求各個(gè)招商成員單位設(shè)立招商引資24小時(shí)假日值班電話，單位主要領(lǐng)導(dǎo)只要招商需要，隨時(shí)到場，協(xié)調(diào)關(guān)系。積極推行“區(qū)外就是外，親戚朋友都是招商對(duì)象，都是委托招商對(duì)象”的理念。力求進(jìn)一步整合招商資源，深挖重點(diǎn)區(qū)域招商潛力，創(chuàng)新招商方式，切實(shí)提高全體領(lǐng)導(dǎo)成員對(duì)招商引資重要性、必要性、緊迫性的認(rèn)識(shí)。確保全力為招商引資服務(wù)，實(shí)現(xiàn)向招商引資傾斜的最大化。在這次市、區(qū)兩級(jí)在xx舉辦投資環(huán)境說明會(huì)，在區(qū)委、區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，通過駐外人員的先鋒引路，我們駐xx招商團(tuán)幾位團(tuán)長整裝出陣，親自和幾位重量級(jí)客商進(jìn)行談判，順利簽約了4個(gè)項(xiàng)目，協(xié)議總投資達(dá)3.2億余元。

五、下一步工作計(jì)劃是在繼續(xù)用好“四種戰(zhàn)法”的基礎(chǔ)上，戰(zhàn)術(shù)上實(shí)施鞏固、跟蹤、服務(wù)，即對(duì)已有協(xié)議項(xiàng)目進(jìn)行關(guān)系鞏固，對(duì)已有意向項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤不放，對(duì)已投資項(xiàng)目做好服務(wù)工作。戰(zhàn)略上實(shí)施戰(zhàn)線延長，范圍擴(kuò)張，目標(biāo)逐漸向浙、粵、港、臺(tái)轉(zhuǎn)移，力爭取得新的突破。

在上半年的招商引資工作中，我們駐xx招商團(tuán)在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各成員單位的大力支持下，主動(dòng)出擊，堅(jiān)持做到“頭版頭條抓招商，創(chuàng)新舉措抓招商，竭盡全力抓招商”，在工作中也取得了一些實(shí)質(zhì)性的成績，但和區(qū)委、區(qū)政府的招商工作要求相比，和其他兄弟團(tuán)隊(duì)相比，還存在著一定的不足。在以后的工作中，我們將繼續(xù)從招商引資基礎(chǔ)性工作入手，克服困難和不足，切實(shí)加強(qiáng)招商隊(duì)伍建設(shè)，明確目標(biāo)責(zé)任，轉(zhuǎn)移招商重點(diǎn)，進(jìn)一步營造“親商、助商、愛商”的良好氛圍，以期達(dá)到“招商、扶商、富商”的預(yù)期效果，進(jìn)而振興宿豫社會(huì)經(jīng)濟(jì)，富裕宿豫人民，唱響工業(yè)強(qiáng)區(qū)主旋律，為“將宿豫打造成宿遷市工業(yè)區(qū)”這一歷史使命作出自己的貢獻(xiàn)。

招商工作總結(jié)4

20xx年招商局為了全面完成高新區(qū)下達(dá)的招商引資任務(wù)和30個(gè)項(xiàng)目落地工作，積極采取各項(xiàng)措施和方法，圍繞昌吉州市提出的“項(xiàng)目建設(shè)年”活動(dòng)和高新區(qū)既定的目標(biāo)任務(wù)，全區(qū)上下緊盯項(xiàng)目主動(dòng)服務(wù)，各項(xiàng)目正按照相關(guān)環(huán)節(jié)有序進(jìn)行，第二季度招商工作呈現(xiàn)出強(qiáng)勁發(fā)展的良好局面，內(nèi)部管理工作也進(jìn)一步規(guī)范，使各項(xiàng)工作有計(jì)劃有步驟

進(jìn)行，按照管委會(huì)總體要求現(xiàn)將招商局第二季度工作開展情況總結(jié)如下：

一、20xx年第二季度招商引資完成情況

20xx年通過對(duì)全年招商項(xiàng)目進(jìn)行盤點(diǎn)，經(jīng)高新區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子討論，確定了20xx年招商引資目標(biāo)任務(wù)：完成招商引資任務(wù)7.5億元，力爭達(dá)到10億元，計(jì)劃全年引進(jìn)項(xiàng)目30個(gè)以上，其中引進(jìn)投資額1億元以上的項(xiàng)目2個(gè)，5000萬元以上項(xiàng)目6個(gè)，儲(chǔ)備招商引資項(xiàng)目15個(gè)，走訪企業(yè)120家。

按照高新區(qū)下達(dá)招商局7.5億元，力爭達(dá)到10億元招商引資任務(wù)，為使目標(biāo)層次化、數(shù)量化，年初對(duì)新建、續(xù)建、擴(kuò)建項(xiàng)目進(jìn)行梳理摸底，確定個(gè)數(shù)，明確投資計(jì)劃，并按照時(shí)間過半任務(wù)過半的思路對(duì)招商引資任務(wù)進(jìn)行按月分解。上半年任務(wù)完成數(shù)重點(diǎn)放在結(jié)轉(zhuǎn)項(xiàng)目上，下半年任務(wù)完成數(shù)重點(diǎn)放在新建項(xiàng)目上。截至5月底，根據(jù)梳理共有項(xiàng)目32個(gè)，全年計(jì)劃投資31.3億元，其中新建項(xiàng)目15個(gè)，計(jì)劃投資20億元, 續(xù)建項(xiàng)目17個(gè)，計(jì)劃投資15.8億元，上半年完成招商引資合同總額31.3億元（不含已簽約項(xiàng)目），累計(jì)完成到位資金26169萬元人民幣，完成招商引資總?cè)蝿?wù)75000萬元的34.9%。國家投資項(xiàng)目1個(gè)，年儲(chǔ)備40億噸天然氣項(xiàng)目，投資總額76億元，計(jì)劃到6月底能按照預(yù)定計(jì)劃完成招商引資任務(wù)。

目前在新簽約項(xiàng)目中已有9家企業(yè)舉行奠基儀式，近日已有10家企業(yè)施工人員已進(jìn)入現(xiàn)場，引進(jìn)項(xiàng)目中上億元項(xiàng)目4個(gè)（永成拖拉機(jī)項(xiàng)目、匯源二期項(xiàng)目、益海循環(huán)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目和索斐婭生物科技項(xiàng)目），其中一家世界500強(qiáng)企業(yè)新加坡益海嘉里集團(tuán)投資5億元在園區(qū)內(nèi)建設(shè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園。

二、圍繞招商引資中心工作各項(xiàng)業(yè)務(wù)開展情況

（一）事先進(jìn)行招商預(yù)算，穩(wěn)步推進(jìn)項(xiàng)目工作任務(wù)完成，我們按上年結(jié)轉(zhuǎn)、新建項(xiàng)目進(jìn)行投資計(jì)劃預(yù)算，對(duì)原有企業(yè)續(xù)建和20xx年未完工項(xiàng)目進(jìn)行結(jié)轉(zhuǎn)，通過走訪摸排和企業(yè)對(duì)接明年共有17個(gè)項(xiàng)目，預(yù)計(jì)到位資金能完成3.5億元；經(jīng)過對(duì)意向性項(xiàng)目和重點(diǎn)跟蹤47個(gè)項(xiàng)目梳理，初步確定15個(gè)項(xiàng)目，合同總額20億元，預(yù)計(jì)完成到位資金5.4億元。鑒于此，以上計(jì)劃項(xiàng)目能預(yù)期開工建設(shè)，按照今年的7.5億元，力爭完成10億元的招商引資任務(wù)目標(biāo)可以完成。

（二）及時(shí)更新六級(jí)客戶檔案，強(qiáng)化項(xiàng)目跟蹤

一是對(duì)20xx年各小分隊(duì)外出招商成果進(jìn)匯總，梳理出150家客戶做為跟蹤目標(biāo)，現(xiàn)在根據(jù)跟蹤情況做客戶升級(jí)，

二是梳理出20xx1—3月要對(duì)接的百強(qiáng)企業(yè)120家并建立客戶檔案。

三是組織四個(gè)招商小分隊(duì)外出招商，3月下旬高新區(qū)組織了4支招商小分隊(duì)分赴廣東、福建、北京、上海、浙江、江蘇、甘肅、寧夏、天津、河北、河南、北京、河北、廣西、四川、重慶和蘭州等17個(gè)省、自治區(qū)、直轄市，走訪企業(yè)102家，新拓展項(xiàng)目70個(gè)。

（三）加大服務(wù)力度，建立項(xiàng)目推進(jìn)責(zé)任制。高新區(qū)圍繞全年動(dòng)工30個(gè)項(xiàng)目，采取項(xiàng)目通知單方式由各部門限時(shí)辦結(jié)各項(xiàng)手續(xù)，確保項(xiàng)目按期開工當(dāng)年達(dá)產(chǎn)，對(duì)20xx年結(jié)轉(zhuǎn)、擴(kuò)建項(xiàng)目和20xx年新建項(xiàng)目實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)掛牌負(fù)責(zé)制，由領(lǐng)導(dǎo)和部門牽頭進(jìn)行重點(diǎn)對(duì)接服務(wù)。力爭使結(jié)轉(zhuǎn)、擴(kuò)建和新建項(xiàng)目開工率達(dá)100%，協(xié)議項(xiàng)目履約率達(dá)90%，重點(diǎn)跟蹤項(xiàng)目簽約率達(dá)25%。

（四）夯實(shí)平臺(tái)，做好招商引資基礎(chǔ)工作。根據(jù)已收集整理出六級(jí)客戶檔案，制作項(xiàng)目投資分析方案（含PT文件），同時(shí)制作15個(gè)對(duì)外發(fā)布項(xiàng)目的可行性分析。

（五）“三會(huì)”工作開展情況。 “西洽會(huì)”簽約項(xiàng)目2個(gè)，即昌吉金海達(dá)食品進(jìn)出口有限公司番茄醬小包裝、杏醬、玉米罐頭加工項(xiàng)目，投資總額4000萬元；天津市禹紅建筑防水有限公司投資的800萬㎡/年建筑防水材料項(xiàng)目，投資總額6000萬元。

（六）做好接待和項(xiàng)目落地手續(xù)的辦理工作。本季度接待50批次的投資商，辦理了7家新建企業(yè)的公司設(shè)立手續(xù)。

（七）除業(yè)務(wù)工作外還積極配合高新區(qū)申報(bào)國家級(jí)開展各項(xiàng)工作，參加了高新區(qū)管委會(huì)、黨工委組織的三八節(jié)徒步以及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)等活動(dòng)，在各種活動(dòng)中，認(rèn)真履行職責(zé)，積極開展工作，圓滿完成了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。

四、存在的問題

（一）個(gè)別工作人員工作主動(dòng)性不強(qiáng)，不善于思考工作。按部就班，說一說動(dòng)一動(dòng)，總是被動(dòng)接受，缺乏工作熱情。

（二）招商基礎(chǔ)資料工作有待于進(jìn)一步強(qiáng)化。項(xiàng)目建議書制作要追求專業(yè)化，才能提高招商的說服力和成功率。

（三）辦公設(shè)施沒有盡快配置，對(duì)工作也有一定影響。

三、下一步打算和工作措施

圍繞招商局核心工作，充分發(fā)揮工作人員主觀能動(dòng)性，職責(zé)明確，管理考核機(jī)制逐步健全，基本做到分工不分家，各崗位相互關(guān)聯(lián)，相互協(xié)作形成合力，主要從以下四方面強(qiáng)化招商工作：

（一）建立對(duì)招商人員的.考核機(jī)制。制定項(xiàng)目信息檔案表，項(xiàng)目信息跟蹤周報(bào)、客戶洽談?dòng)涗洷怼⒖蛻艚哟怯洷怼①|(zhì)量目標(biāo)考

評(píng)表、客戶意見反饋表、合同明細(xì)登記表。通過各類考核促進(jìn)招商人員的工作主動(dòng)性。7—11月根據(jù)已確定61家重點(diǎn)跟蹤客戶，強(qiáng)化跟蹤并匯總跟進(jìn)情況。

（二）分解招商引資任務(wù)進(jìn)度，做好項(xiàng)目考核基礎(chǔ)工作。按照時(shí)間進(jìn)度完成下半年招商引資任務(wù)，對(duì)現(xiàn)有32家新建、上年結(jié)轉(zhuǎn)項(xiàng)目的投資計(jì)劃進(jìn)行分解和量化，7-11月完成招商引資任務(wù)46796萬元，力爭到年底完成10億元招商引資任務(wù)；

（三）加大協(xié)調(diào)力度，為完成招商引資任務(wù)建立暢通渠道。進(jìn)一步與市招商局、州招商局對(duì)接，了解考核要求和認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)，并邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到開發(fā)區(qū)調(diào)研指導(dǎo)。

（四）加大服務(wù)力度，建立項(xiàng)目推進(jìn)責(zé)任制。對(duì)現(xiàn)有10家新建開工項(xiàng)目抓進(jìn)度、對(duì)新簽約未開6個(gè)項(xiàng)目抓督促、對(duì)上年結(jié)轉(zhuǎn)17個(gè)項(xiàng)目抓投產(chǎn)，并對(duì)重點(diǎn)跟蹤項(xiàng)目進(jìn)行責(zé)任分解，由領(lǐng)導(dǎo)和部門進(jìn)行重點(diǎn)對(duì)接服務(wù)。力爭使新建、結(jié)轉(zhuǎn)項(xiàng)目開工率達(dá)100%，協(xié)議項(xiàng)目履約率達(dá)90%。重點(diǎn)跟蹤項(xiàng)目簽約率達(dá)25%。

（五）搭建信息平臺(tái)，強(qiáng)化與中介部門的聯(lián)系。盡快與各大商會(huì)、協(xié)會(huì)取得聯(lián)系。邀請(qǐng)他們到高新區(qū)考察，以期望在組織考察的過程中引起投資商的關(guān)注。

（六）積極組織相關(guān)人員做好參加科洽會(huì)、烏洽會(huì)和投洽會(huì)前期準(zhǔn)備工作。

招商工作總結(jié)5

今年以來，市委、市政府大力推行工業(yè)強(qiáng)市戰(zhàn)略，緊緊圍繞打造輕紡名城，構(gòu)建都市花園，推進(jìn)全面小康的總體目標(biāo)，緊扣發(fā)展主題，不斷創(chuàng)新招商思路，改進(jìn)招商方式，拓展招商領(lǐng)域，狠抓責(zé)任落實(shí)，進(jìn)一步改善和優(yōu)化投資環(huán)境，全市招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，取得了招商引資的新成效。

一、主要作法

在招商引資工作中，我們堅(jiān)持以引進(jìn)加工制造業(yè)項(xiàng)目為主，堅(jiān)持以引進(jìn)科技含量高的項(xiàng)目為主，堅(jiān)持招商政策適度優(yōu)惠，堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)等四條基本原則，具體做了以下幾個(gè)方面的工作。

(一)營造大招大引，招大引大的招商氛圍。

一是統(tǒng)一思想，強(qiáng)化認(rèn)識(shí)。6月份，市委、市政府組織領(lǐng)導(dǎo)干部赴江夏、岳陽等地考察學(xué)習(xí)，對(duì)廣大干部啟發(fā)很大，沖擊很大，強(qiáng)化了招商引資促經(jīng)濟(jì)發(fā)展的`思路。二是狠抓督辦，強(qiáng)化責(zé)任。年初，市政府與各地簽定了責(zé)任狀，明確了任務(wù)和獎(jiǎng)懲辦法，并將招商引資納入經(jīng)濟(jì)目標(biāo)責(zé)任制進(jìn)行考核。采取每月一例會(huì)，兩月一通報(bào)，季度一觀摩，半年大檢查方式，加強(qiáng)檢查督辦。三是培育典型，強(qiáng)化宣傳。利用各種形式大張旗鼓地宣傳成功經(jīng)驗(yàn)，對(duì)各地招商引資起到了極大的推動(dòng)作用。全市上下基本形成心往招商想、勁往招商使、千帆競發(fā)、你追我趕的招商態(tài)勢。

(二)明確做強(qiáng)特色，做大產(chǎn)業(yè)的招商思路。

(三)形成大員上陣，專班緊盯的招司。

(四)積極主動(dòng)配合相關(guān)部門做好引資工作。依托轄區(qū)大型企業(yè)地位優(yōu)勢，街道對(duì)外工作領(lǐng)導(dǎo)小組與區(qū)投資促進(jìn)委員會(huì)、區(qū)工業(yè)園區(qū)南區(qū)管委會(huì)針對(duì)xxxx實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司來我區(qū)投資建設(shè)洗滌項(xiàng)目，并有意依托企業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目投資，針對(duì)這一特點(diǎn)，街道對(duì)外開放領(lǐng)導(dǎo)小組工作人員積極配合相關(guān)部門開展引資工作，經(jīng)多次誠意函接和協(xié)調(diào)，使得該項(xiàng)目達(dá)成意向性協(xié)議，共計(jì)投資8000萬元。xxxx運(yùn)輸有限公司現(xiàn)已到位資金1000萬元。

二、整合力量，重點(diǎn)突破，圓滿完成招商引資任務(wù)

全年完成招商引資項(xiàng)目6個(gè)，其中新建項(xiàng)目3個(gè)，續(xù)建項(xiàng)目3個(gè)，完成協(xié)議資金43300萬元，實(shí)際引資3288萬元，分別是全年招商引資目標(biāo)任務(wù)的109.6%，具體招商項(xiàng)目及資資金組成見項(xiàng)目資料。

三、著眼未來，打造平臺(tái)，再創(chuàng)招商引資新篇章

xx街道是xx江區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，有它獨(dú)特的優(yōu)勢和地位，一年的招商工作雖取得了一定的成效，但離區(qū)委、區(qū)政府發(fā)展定位要求還差甚遠(yuǎn)，還需加倍努力工作，需進(jìn)一步解放思想，拓展思路，不斷強(qiáng)化招商意識(shí)，切實(shí)提高招商引資的幅射率和命中率，以促進(jìn)紅陽轄區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)繁榮。

(一)廣泛發(fā)動(dòng)群眾，從多角度、多層次、多渠道，加大引項(xiàng)、引資。

(二)依托轄區(qū)地位優(yōu)勢，強(qiáng)力開展以企招商工作。

(三)跟蹤項(xiàng)目抓招商，對(duì)已落戶的企業(yè)抓好服務(wù)，對(duì)正在洽談的企業(yè)，不失時(shí)機(jī)，抓緊進(jìn)行，對(duì)意向項(xiàng)目努力加強(qiáng)聯(lián)系，決不放契一個(gè)有效項(xiàng)目和客戶。

(四)按照區(qū)政府對(duì)外開放政策，制定招商引資計(jì)劃，創(chuàng)新招商機(jī)制，促進(jìn)20xx年招商工作再上新臺(tái)階。

招商工作總結(jié)6

“十二五”以來，,在xx區(qū)委、區(qū)政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在全區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道、部門的共同努力下，我們立足資源優(yōu)勢，進(jìn)一步解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，努力改善投資環(huán)境，加大對(duì)外交流和項(xiàng)目推介力度，服務(wù)意識(shí)和質(zhì)量逐步提高，使全區(qū)招商引資工作取得較好進(jìn)展。

一、“十二五”期間招商引資基本情況

“十二五”期間，全區(qū)共簽約各類招商引資合同項(xiàng)目700多個(gè)，共落實(shí)招商引資到位資金158億元，五年來，一批批招商引資項(xiàng)目的建成，使我區(qū)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步得到發(fā)展，工業(yè)生產(chǎn)規(guī)模得到了快速擴(kuò)張，生態(tài)旅游開發(fā)得到了穩(wěn)步發(fā)展，城市基礎(chǔ)設(shè)施得到更新，商貿(mào)流通健康活躍，投資環(huán)境不斷優(yōu)化。

二、“十二五”期間招商引資工作及主要措施

近年來，緊緊圍繞“全區(qū)聯(lián)動(dòng)、高效服務(wù)、精準(zhǔn)對(duì)接、招強(qiáng)引鏈”的招商工作思路，堅(jiān)持以“工業(yè)項(xiàng)目、招大引強(qiáng)、稅源經(jīng)濟(jì)、環(huán)境保護(hù)”為導(dǎo)向，強(qiáng)力推進(jìn)“2112”標(biāo)準(zhǔn)化廠房建設(shè)、“3111”首位度產(chǎn)業(yè)行動(dòng)計(jì)劃，扎實(shí)開展“走進(jìn)沿海”、“百日攻堅(jiān)”等階段性招商引資和項(xiàng)目建設(shè)活動(dòng)，不斷深化與沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的合作，搶抓長三角、京津冀、珠三角等地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，全區(qū)招商引資呈現(xiàn)質(zhì)量并舉的良好態(tài)勢，有力地促進(jìn)了全區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一是加速產(chǎn)業(yè)集聚。隨著“2112”工程、“3111”工程的大力實(shí)施，全區(qū)上下緊盯紡織服裝、板材家具首位度產(chǎn)業(yè)，圍繞機(jī)械電子、食品加工等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，大力開展工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化廠房建設(shè)和產(chǎn)業(yè)鏈招商。僅20xx年全區(qū)就引進(jìn)紡織服裝首位度產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目45個(gè)，占全年上報(bào)招商引資項(xiàng)目總數(shù)的21.3%，總投資83.4億元，到位資金24.1億元。圍繞龍頭企業(yè)，通過招強(qiáng)引鏈和以商招商，加速了產(chǎn)業(yè)集群集聚，紡織服裝、板材家具、機(jī)械制造、食品加工等產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，其中板材家具和食品加工產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值都突破百億元。

二是促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。通過招商引資，引進(jìn)了一批拉動(dòng)力較強(qiáng)的工業(yè)項(xiàng)目，有力地促進(jìn)了三產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)由20xx年的17：45.2：37.8調(diào)整為20xx年的22：47：31，二產(chǎn)、三產(chǎn)比重明顯上升。

三是支持新能源和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛。經(jīng)過努力，全區(qū)已招引和培育戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)15家，20xx年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值11.8億元，同比增長25%。充分利用我區(qū)北部山區(qū)資源優(yōu)勢，加大新能源項(xiàng)目招商力度，成功招引了陽光電源、愛康集團(tuán)、龍?jiān)达L(fēng)電、協(xié)鑫新能源等一批優(yōu)勢新能源企業(yè)，初步形成了皖北新能源產(chǎn)業(yè)化基地，有力帶動(dòng)了全區(qū)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

四是推動(dòng)工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、信息化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化融合發(fā)展。海螺水泥、七匹狼服飾、寶德服飾、佳源建材、嘉華服飾、帝元農(nóng)業(yè)、東大木業(yè)、安貞木業(yè)、寶龍電器等一大批技術(shù)先進(jìn)、投資強(qiáng)規(guī)模大的工業(yè)項(xiàng)目的引進(jìn)，帶動(dòng)了我區(qū)傳統(tǒng)工業(yè)的升級(jí)改造，現(xiàn)代工業(yè)基礎(chǔ)和技術(shù)水平明顯提高；隨著帝元、華瑞、萬里紅、松云養(yǎng)殖、百畝良園、惠多利等一批現(xiàn)代農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的引進(jìn)與實(shí)施，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平逐步提升。同時(shí)，一批設(shè)計(jì)水平高、規(guī)模體量大、功能配套全的城鎮(zhèn)建設(shè)項(xiàng)目引進(jìn)，推動(dòng)了我區(qū)城鎮(zhèn)建設(shè)發(fā)展，南翔恒泰商貿(mào)物流園、遠(yuǎn)東國際汽配城、義烏商貿(mào)城、國際購物廣場、學(xué)苑商貿(mào)城等項(xiàng)目的建設(shè)，提升了城鎮(zhèn)綜合服務(wù)配套能力。

五是積極開展各類招商活動(dòng)，加大招商力度。開展“項(xiàng)目建設(shè)年”活動(dòng)，堅(jiān)持多路并進(jìn)，全方位開展引資活動(dòng)，突出招商重點(diǎn)，提升了招商引資質(zhì)量，使優(yōu)勢項(xiàng)目扎堆聚集，強(qiáng)化了園區(qū)產(chǎn)業(yè)配套，搞好“統(tǒng)一洽談、扎口服務(wù)”，營造了良好的招商引資氛圍。在招商主體上，區(qū)四大班子領(lǐng)導(dǎo)帶頭招商，六個(gè)駐外招商辦事處、七大產(chǎn)業(yè)招商中心、九個(gè)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)加大外出招商力度。在招商方向上，緊盯長三角、珠三角產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，瞄準(zhǔn)引進(jìn)大企業(yè)、大項(xiàng)目。在招商方式上，精心組織考察、推介等各類招商活動(dòng)，充分利用徽商大會(huì)、廈洽會(huì)等各類節(jié)會(huì)招商。加快了在建項(xiàng)目速度、促進(jìn)了待建項(xiàng)目開工、增加了意向項(xiàng)目和項(xiàng)目線索。

六是突出重點(diǎn)，拓展招商形式。強(qiáng)化外出招商，注重產(chǎn)業(yè)招商。圍繞紡織服裝、板材加工、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品深加工、礦山機(jī)械、精細(xì)化工等我區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，編制產(chǎn)業(yè)招商項(xiàng)目冊(cè)，進(jìn)行宣傳推介和洽談引進(jìn)。按照“龍頭企業(yè)拉動(dòng)、配套企業(yè)跟進(jìn)、產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展”的思路，依托“四園兩帶”，拉長產(chǎn)業(yè)鏈條，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚。同時(shí)積極洽談引進(jìn)光伏發(fā)電、煤化工等新能源、新材料以及生物醫(yī)藥等新興產(chǎn)業(yè)，以優(yōu)化我區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。推進(jìn)企業(yè)招商。充分發(fā)揮招商引資企業(yè)和企業(yè)家的獨(dú)特優(yōu)勢，將他們作為招商主體推向一線，通過舉辦招商引資企業(yè)新春聯(lián)誼會(huì)、座談會(huì)等多種方式，大力促進(jìn)以企招商、以商招商。

三、存在問題及“十二五”工作思路

（一）存在的主要問題

當(dāng)前，我區(qū)正處于工業(yè)發(fā)展的爬坡越坎期，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)及經(jīng)濟(jì)發(fā)展距全國、全省還有一定差距，既面臨著“加快趕”的壓力，又有“抓緊轉(zhuǎn)”的挑戰(zhàn)，盡管招商引資與項(xiàng)目建設(shè)工作取得了一定成績，但與我區(qū)發(fā)展的形勢相比還存在以下問題：一是招商責(zé)任不強(qiáng)。少數(shù)單位招商責(zé)任感和壓力感不夠，招商主動(dòng)性不強(qiáng)，執(zhí)行招商周和一崗雙責(zé)的制度不力，沒有真正把招商工作落實(shí)到行動(dòng)上。二是招商基礎(chǔ)薄弱。我區(qū)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)還比較薄弱，以低端加工業(yè)為主，主要產(chǎn)品還是通過原材料的簡單加工，產(chǎn)業(yè)層次和產(chǎn)業(yè)附加值較低，產(chǎn)業(yè)鏈不完善。園區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍然滯后，水、電、路、通訊等硬件設(shè)施還有較大差距，不能滿足企業(yè)發(fā)展的需要，難以形成巨大的'吸引力和承載力。三是產(chǎn)業(yè)招商中心和園區(qū)作用有待進(jìn)一步加強(qiáng)。七大產(chǎn)業(yè)招商中心和園區(qū)對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的研究不夠，對(duì)招商引資項(xiàng)目的包裝、策劃、推介工作需進(jìn)一步加強(qiáng)。作為項(xiàng)目承載主體的園區(qū)對(duì)有意向外遷的產(chǎn)業(yè)鏈龍頭企業(yè)盯得不緊，外出招商推介力度不夠，招商成效不明顯，新簽約、新開工項(xiàng)目少。四是制約招商的瓶頸因素較多。土地指標(biāo)緊缺嚴(yán)重制約招商引資工作，特別是省、市強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目入駐省級(jí)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)對(duì)xx區(qū)影響較大。企業(yè)招工難、融資難依然是制約招商引資的重大瓶頸。五是部門服務(wù)有待于進(jìn)一步改善。有些部門服務(wù)意識(shí)淡化，服務(wù)職能弱化，服務(wù)水平不高；有些部門辦事程序繁瑣，甚至個(gè)別工作人員行政不作為、慢作為、亂作為，嚴(yán)重影響了辦事效率，對(duì)項(xiàng)目落地帶來一定影響。六是園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后。園區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍嫌滯后，水、電、路、通訊等硬件設(shè)施還有較大差距，不能滿足企業(yè)發(fā)展的需要，難以形成巨大的吸引力和承載力。

（二）“十二五”工作思路

1、找準(zhǔn)路徑。結(jié)合全區(qū)經(jīng)濟(jì)工作統(tǒng)一部署，樹立“大招商”的理念，強(qiáng)力推進(jìn)“項(xiàng)目攻堅(jiān)活動(dòng)”和“標(biāo)準(zhǔn)化廠房入駐”活動(dòng)，既立足現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，圍繞紡織服裝和板材家具雙首位度產(chǎn)業(yè)，有針對(duì)性開展“走出去與請(qǐng)進(jìn)來”招商活動(dòng)，又要大膽地“無中生有”，謀劃招引“中國智造”、“互聯(lián)網(wǎng)+”、新能源、新材料等項(xiàng)目，在做強(qiáng)工業(yè)基礎(chǔ)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展、跨越趕超。

2、做好頂層設(shè)計(jì)。堅(jiān)持依托資源、產(chǎn)業(yè)多元、結(jié)構(gòu)合理、生態(tài)環(huán)保的原則，高起點(diǎn)謀劃，以存量變?cè)隽浚再Y源換項(xiàng)目，以政策引資金，以待遇納人才，采取多渠道、多層次、全方位，廣泛開展招商引資工作，培育多元投資主體。一是堅(jiān)持有所為有所不為。要立足區(qū)情，把資源優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)展優(yōu)勢，按照培育一批大企業(yè)、招引一批大項(xiàng)目、發(fā)展一批大產(chǎn)業(yè)“三個(gè)一批”的集群發(fā)展思路，優(yōu)化增量，提升存量，膨脹總量，加快培育戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、提升產(chǎn)業(yè)核心競爭力。二是堅(jiān)持“無中生有”。借鑒宿州發(fā)展制鞋、云計(jì)算產(chǎn)業(yè)的有效做法，大膽創(chuàng)新，敢想敢干，積極對(duì)外招大引強(qiáng)，在生物醫(yī)藥、煤電化工、新能源汽車等方面，通過“借雞下蛋”、“筑巢引鳳”、“借船出海”等方式，培育發(fā)展一批戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，催生一批重點(diǎn)科技型創(chuàng)新企業(yè)。三是堅(jiān)持項(xiàng)目引領(lǐng)。結(jié)合國家發(fā)改委“11+6+3+1”政策體系，省“4105”行動(dòng)計(jì)劃等重大政策機(jī)遇，大膽謀劃編制項(xiàng)目，圍繞項(xiàng)目庫積極跟進(jìn)，精準(zhǔn)對(duì)接，確保紙上項(xiàng)目變成現(xiàn)實(shí)項(xiàng)目。

招商工作總結(jié)7

一、xxxx工作總結(jié)

xxxx年，市投資促進(jìn)中心圍繞兩手硬兩戰(zhàn)贏要求，創(chuàng)新體制、做優(yōu)活動(dòng)、優(yōu)化服務(wù)，全面推動(dòng)招商引資，打造招商引資新高地。我市簽約x億元以上項(xiàng)目xx個(gè)，協(xié)議總投資額xxx.x億元，xx億元以上產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目落地?cái)?shù)量達(dá)歷年之最。成功招引了總投資xx億元五金機(jī)械時(shí)尚產(chǎn)業(yè)園、總投資xx億元的牧原股份生豬養(yǎng)殖項(xiàng)目、總投資xx億元的聯(lián)東U谷xx智能制造產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目、

總投資xx億元的杜橋鎮(zhèn)寶龍城市綜合體項(xiàng)目等一批重大項(xiàng)目。全年實(shí)際利用外資xxxx.x萬美元。

（一）完善招商機(jī)制，激發(fā)招商活力。

一是完善一把手招商機(jī)制。按照一個(gè)項(xiàng)目、一名領(lǐng)導(dǎo)、一支團(tuán)隊(duì)、一套方案、一抓到底的'工作安排，招商項(xiàng)目分別由市領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系，相關(guān)部門作為責(zé)任單位協(xié)同抓推進(jìn)。今年以來，市主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)組團(tuán)外出招商xx次，赴x、XXX、x、XXX等地開展項(xiàng)目對(duì)接，其中總投資xx億元的輕工產(chǎn)業(yè)園、牧原股份生豬養(yǎng)殖項(xiàng)目、五金機(jī)械時(shí)尚產(chǎn)業(yè)園、總投資xx億元的聯(lián)東U谷智能制造產(chǎn)業(yè)園等xx個(gè)項(xiàng)目簽約。

二是完善領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系項(xiàng)目機(jī)制。招商項(xiàng)目分別由市領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系，相關(guān)部門作為責(zé)任單位協(xié)同抓推進(jìn)，深入項(xiàng)目現(xiàn)場調(diào)查研究，了解項(xiàng)目進(jìn)展情況，協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目建設(shè)存在的困難和問題，確保重大項(xiàng)目早開工、早建成、早達(dá)產(chǎn)。今年已排出抓開工、抓落地、抓簽約項(xiàng)目xx個(gè)。成立xx個(gè)專業(yè)招商組，牽頭市領(lǐng)導(dǎo)累計(jì)外出對(duì)接項(xiàng)目xx多次。對(duì)具有落地可行性的項(xiàng)目進(jìn)行及時(shí)交辦，由相關(guān)專業(yè)招商組和部門深入對(duì)接，今年共交辦在談項(xiàng)目xx個(gè)。

三是完善項(xiàng)目會(huì)商機(jī)制。成立項(xiàng)目評(píng)估小組，聯(lián)合部門、企業(yè)、專家組建項(xiàng)目評(píng)估團(tuán)隊(duì)，協(xié)調(diào)、督辦解決全市重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)、招商引資及經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的突出問題；定期開展項(xiàng)目會(huì)商評(píng)審，嚴(yán)格把關(guān)項(xiàng)目落地，提高項(xiàng)目謀劃深度，今年已會(huì)商通過xx個(gè)項(xiàng)目，協(xié)議總投資xxx多億元。

（二）創(chuàng)新招商模式，增強(qiáng)外引實(shí)效。

一是積極主動(dòng)走出去。

策劃包裝精品對(duì)外招商項(xiàng)目xx個(gè)，整理編制招商項(xiàng)目冊(cè)，收集投資意向xx多個(gè)。x月xx日在x成功舉辦接軌大x創(chuàng)享贏未來推介會(huì)，全方位宣傳推介xx。會(huì)上簽約招商項(xiàng)目xx個(gè)，總投資xxx.x億元，其中xx億元和xx億元以上項(xiàng)目各x個(gè)。繼舉辦接軌大x創(chuàng)享贏未來推介會(huì)后，xx月x日在x舉行對(duì)接大灣區(qū)創(chuàng)享贏未來推介會(huì)暨項(xiàng)目簽約儀式，簽約項(xiàng)目xx個(gè)，總投資xxx.x億元，其中xx億元以上項(xiàng)目x個(gè)。

二是強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)招商。緊緊圍繞高質(zhì)量發(fā)展要求，始終把發(fā)展經(jīng)濟(jì)的著力點(diǎn)放在實(shí)體經(jīng)濟(jì)上，狠抓產(chǎn)業(yè)招商，強(qiáng)化服務(wù)保障，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集聚，做大做強(qiáng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)。圍繞我市汽車機(jī)械、醫(yī)藥化工兩大重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，規(guī)劃產(chǎn)業(yè)鏈招商路線圖，通過各類招商活動(dòng)及展會(huì)等平臺(tái)，開展產(chǎn)業(yè)延鏈、補(bǔ)鏈、拓鏈精準(zhǔn)招商，組建生物制劑及原料藥、汽車整車及零部件產(chǎn)業(yè)鏈招商工作組，由市領(lǐng)導(dǎo)牽頭，相關(guān)部門負(fù)主體責(zé)任，開展產(chǎn)業(yè)鏈上下游產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的精準(zhǔn)摸排。

三是加強(qiáng)駐外招商。完善市領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系駐外招商制度，每月赴駐點(diǎn)城市開展招商x周以上；選派x、x招商人員到x臨港集團(tuán)下屬企業(yè)跟班學(xué)習(xí)2個(gè)月，結(jié)束后留在x駐點(diǎn)招商，進(jìn)一步提升x駐點(diǎn)招商力量。

（三）強(qiáng)化招商保障，提升招商意識(shí)。

一是開發(fā)招商熱力圖。為全球資本選擇xx、投資xx提供透明、公平、便捷、穩(wěn)定的預(yù)期和資訊。我中心今年開發(fā)xx創(chuàng)投小程序，該小程序匯集信息發(fā)布、項(xiàng)目推介等功能于一體，囊括投資者的剛需信息，為資本選擇xx、投資xx提供開放共享和資源整合服務(wù)，目前小程序已設(shè)計(jì)完成，已投入使用。

招商工作總結(jié)8

一年來，我局認(rèn)真貫徹縣委、縣政府工作部署，緊密聯(lián)系工作實(shí)際，在總結(jié)去年招商引資工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，積極調(diào)整工作思路，突出招商引資工作地位，結(jié)合我縣區(qū)域優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，多渠道多方位開展招商引資工作，通過委托招商，上門招商，以商招商等手段，千方百計(jì)捕捉商機(jī)，開創(chuàng)了招商引資工作新局面，實(shí)現(xiàn)到位資金2.05億元，包裝招商引資推介項(xiàng)目2個(gè)，為加速全縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)步伐，推動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展起到積極作用，現(xiàn)簡要總結(jié)如下：

一、招商引資完成情況

（一）在總結(jié)過去招商引資工作經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，我局積極調(diào)整工作思路，通過委托招商，上門招商，以商招商等方式，引進(jìn)西安、寶雞、漢中等地企業(yè)來我縣投資，與圣世公司、手牽手超市等企業(yè)達(dá)成烏雞產(chǎn)業(yè)合作意向，略陽烏雞產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)項(xiàng)目總投資1.3億元；略陽烏雞產(chǎn)業(yè)開發(fā)項(xiàng)目，總投資7500萬元，計(jì)劃投資共2.05億元人民幣。9月25日，在縣政府召開的招商引資大會(huì)上，縣政府與漢中圣世公司、西安手牽手超市簽訂了烏雞產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目合作框架協(xié)議書。

（二）重點(diǎn)在建項(xiàng)目：略陽烏雞特色養(yǎng)殖綜合開發(fā)項(xiàng)目，總投資2800萬元，目前已完成2662萬元，重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)速度穩(wěn)步提高，建設(shè)進(jìn)度逐步推進(jìn)。

（三）結(jié)合我縣特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，根據(jù)市場調(diào)查分析， 包裝招商引資推介項(xiàng)目2個(gè)：

1、雪蓮果示范基地建設(shè)及深加工項(xiàng)目。總投資820萬元，項(xiàng)目內(nèi)容：在全縣海拔900米以上地區(qū)建立3個(gè)穩(wěn)定的科技示范基地，面積達(dá)到1500畝；新建雪蓮果脫毒及組織培養(yǎng)室500㎡，進(jìn)一步開展選育研究；新建雪蓮果種子園100畝，為示范基地建設(shè)提供良種保證；新建雪蓮果果脯型、烤制型食品加工車間1000㎡，新建分撿、消毒車間600㎡，新建宿辦樓及庫房500㎡，引進(jìn)雪蓮果飲料加工生產(chǎn)線一條，安裝其他配套設(shè)施設(shè)備。

2、略陽烏雞深加工項(xiàng)目。總投資1400萬元，項(xiàng)目內(nèi)容：培育略陽烏雞產(chǎn)品深加工龍頭企業(yè)1個(gè)，建設(shè)廠房20xx㎡，職工宿辦樓660㎡，速凍、冷藏庫500m，消毒車間300㎡，新建略陽烏雞食品加工生產(chǎn)線1條，購置相關(guān)設(shè)施設(shè)備，安裝食品包裝流水線1條，建設(shè)實(shí)驗(yàn)室500㎡，研究開發(fā)新產(chǎn)品。積極開展商標(biāo)注冊(cè)和“三品一標(biāo)”（無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機(jī)食品）認(rèn)證工作。

二、主要工作措施

（一）領(lǐng)導(dǎo)重視，措施有力。為保證順利完成任務(wù)，局班子首先調(diào)整了招商思路，突出了主攻方向，明確了主抓領(lǐng)導(dǎo)，夯實(shí)了工作責(zé)任，對(duì)招商一線工作人員作了充實(shí)和調(diào)整，加強(qiáng)了招商引資工作力量；其次把招商經(jīng)費(fèi)納入農(nóng)業(yè)局經(jīng)費(fèi)支出，以有限的經(jīng)費(fèi)作最大的支持，從而保障招商工作的順利開展；三是采取多渠道招商，全力捕捉商機(jī)，參加各種招商大會(huì)，不放過任何一次機(jī)遇；四是強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)親臨一線，邀請(qǐng)機(jī)關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)講解招商經(jīng)驗(yàn)，共同謀劃招商大計(jì)；通過采取一系列的有效措施，為招商引資工作打開新局面，創(chuàng)造良好條件。

（二）實(shí)行招商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，變等商上門為主動(dòng)出擊。一改往日的`長驅(qū)直入為重點(diǎn)突破，集中精力擴(kuò)大農(nóng)業(yè)局系統(tǒng)各單位等外圍組織，壯大農(nóng)業(yè)局隊(duì)伍，并充分利用農(nóng)業(yè)局的輻射作用，尋找招商引資項(xiàng)目：凡是有意向投資的企業(yè)家，我們想方設(shè)法邀請(qǐng)到略陽考察，先后邀請(qǐng)西安客商白成福、寶雞客商楊寶平，絕不輕易放過一個(gè)機(jī)會(huì)；組織縣內(nèi)重點(diǎn)龍頭企業(yè)進(jìn)行座談，廣泛了解他們?cè)谏a(chǎn)經(jīng)營過程當(dāng)中接觸的客商情況，從中篩選有實(shí)力、有意向來略投資的客商，作為進(jìn)一步聯(lián)系和洽談的重點(diǎn)線索，由局領(lǐng)導(dǎo)帶頭，組織農(nóng)業(yè)系統(tǒng)干部根據(jù)平時(shí)掌握的有關(guān)情況，采取電話聯(lián)系，確認(rèn)有無投資意向；領(lǐng)導(dǎo)親自上陣，上門招商，為引進(jìn)一個(gè)項(xiàng)目三番五次游說，今年5月副局長趙成海赴西安參加由雨潤集團(tuán)、省供銷聯(lián)社組織的略陽烏雞推介會(huì)，與有意向投資的客商進(jìn)行座談，6月、8月局長張智勇先后兩次趕往西安，與客商白成福洽談合作及略陽烏雞宣傳事宜。

（三）加大服務(wù)力度，優(yōu)化投資軟環(huán)境。進(jìn)一步優(yōu)化投資軟硬環(huán)境，努力提高公共配套和服務(wù)功能。加快農(nóng)業(yè)園區(qū)配套建設(shè)，加大基地基礎(chǔ)設(shè)施投入，全方位完善水、電、路、氣、網(wǎng)的建設(shè)；嚴(yán)格依法行政，堅(jiān)持效能建設(shè)，努力提高行政效率和公共服務(wù)水平；簡化投資項(xiàng)目審批手續(xù)，減少審批手續(xù)和環(huán)節(jié)；完善外來企業(yè)投訴服務(wù)制度和企業(yè)對(duì)政府職能部門服務(wù)滿意度評(píng)估制度，促進(jìn)政府部門的服務(wù)和效率，切實(shí)解決外來企業(yè)的問題；不斷完善招商引資考評(píng)辦法，加強(qiáng)信息溝通，加大調(diào)研力度，做好已落戶外來企業(yè)的服務(wù)工作；進(jìn)一步挖掘招商資源，實(shí)施跟蹤招商，促進(jìn)在談項(xiàng)目早簽約，簽約項(xiàng)目早建設(shè)，建設(shè)項(xiàng)目早投產(chǎn)；確保招商引資工作的穩(wěn)定、持續(xù)、健康發(fā)展，成為推動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)跨躍發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力，同時(shí)，把好項(xiàng)目關(guān)，注重引進(jìn)企業(yè)質(zhì)量，繼續(xù)完善和實(shí)施好“保姆式”全程代理服務(wù)制度，實(shí)行跟蹤服務(wù)、全程服務(wù)，盡力為企業(yè)排憂解難，為企業(yè)營造一個(gè)寬松的發(fā)展環(huán)境。

招商工作總結(jié)9

進(jìn)入我們嘉實(shí)集團(tuán)商業(yè)已經(jīng)三年有余，在這三年多的時(shí)間里，有感慨有付出更有挑戰(zhàn)和收獲。在此，我要感謝公司為我提供了這樣一個(gè)自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的平臺(tái)，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)同仁對(duì)我的支持和信任，同時(shí)我還要感謝公司各位同事在工作和生活中對(duì)我的幫助和支持。我就職于置業(yè)中心商業(yè)部20xx年主要負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容依照次序分別有“嘉實(shí)生活廣場招商、銅川路商鋪管理、蘇州明日家園商鋪管理、蘇州嘉實(shí)大廈商鋪管理、兼帶太倉步行街協(xié)助管理、蘇州一力物流園協(xié)助管理等工作、其中最主要的是嘉實(shí)生活廣場的招商工作和蘇州嘉實(shí)大廈6樓的招商為重點(diǎn)。現(xiàn)將20xx年具體工作情況總結(jié)如下：

一、工作總結(jié)

1、嘉實(shí)生活廣場個(gè)人招商情況

作為一個(gè)招商運(yùn)營專業(yè)人員，個(gè)人認(rèn)為最基本的就是對(duì)自身項(xiàng)目的熟悉度和了解度。以及敏銳的商業(yè)嗅覺，深度挖掘本地市場的潛在力，判斷出適合落地項(xiàng)目的最佳優(yōu)化方案進(jìn)行招商并在招商過程中根據(jù)實(shí)際情況不斷的調(diào)整。

經(jīng)過2年的摸索后，依靠公司強(qiáng)大的后備技術(shù)力量支持及我們部門各位同事及各兄弟單位的相互配合終于在今年招商率達(dá)到了75%左右

⑥在20xx年的招商規(guī)劃中我以餐飲類娛樂類招商為主，我的個(gè)人招商成績?yōu)椴惋嬵?家、百貨類1、家娛樂類1、家超市類1家。總洽談客戶約為250家

2、嘉實(shí)大廈6樓租賃情況

嘉實(shí)大廈6樓自從思八達(dá)培訓(xùn)撤場后已經(jīng)空置了一年時(shí)間，在這一年時(shí)間我積極的和當(dāng)?shù)氐闹薪闄C(jī)構(gòu)合作配合總計(jì)洽談了約有50多家各種業(yè)態(tài)的商戶，可惜由于各種原因始終未能簽約，在下半年經(jīng)過推敲還是決定以辦公、培訓(xùn)客戶為首要目標(biāo)客戶，并克服了車位少樓宇陳舊硬件設(shè)施不完善等實(shí)際困難在年末的最后一個(gè)工作周期成功租賃。

3、銅川路商鋪的續(xù)租情況及其他負(fù)責(zé)區(qū)域的.日常管理情況：

銅川路商鋪已經(jīng)有10多年的歷史了，租戶基本都承租了5-6年甚至有多的老客戶，經(jīng)營情況比較穩(wěn)定但是商鋪常年失修各項(xiàng)硬件設(shè)施已經(jīng)非常陳舊了，在今年的9月份由我部牽頭邀請(qǐng)了房產(chǎn)工程部、物業(yè)部三個(gè)部門對(duì)銅川路商鋪進(jìn)行三方會(huì)診，最終一致決定對(duì)其行進(jìn)修繕工作，（現(xiàn)已經(jīng)入修繕前期預(yù)備工作），并且在12月中旬對(duì)到期的商戶進(jìn)行了續(xù)租工作，及一戶轉(zhuǎn)租清除和一戶到期撤場工作，爭取在1月中旬將空鋪出租。

① 蘇州明日家園日常管理工作

明日家園繳納租金及時(shí)經(jīng)營穩(wěn)定，20xx年未有大的變化日常化月巡場正常。 ② 太倉步行街管理協(xié)助工作

10月份協(xié)助太倉步行街進(jìn)行了某商鋪非正常用電的后續(xù)跟蹤處理工作，及12月的到期商戶協(xié)助續(xù)約工作，基本完成續(xù)約及商鋪調(diào)整租金適當(dāng)減免等安撫工作。 ③ 一力物流園協(xié)助管理工作

一力物流園因我司與其他股東參股，日常管理有園內(nèi)聘請(qǐng)物業(yè)管理，我部基本是2個(gè)月左右巡場一次，在最近的一次巡場中發(fā)現(xiàn)其中一間空鋪被物業(yè)占用，后經(jīng)過協(xié)調(diào)讓物業(yè)清空。

二、工作中存在的問題及改進(jìn)方式

①問題：在我公司三年多的工作中，雖然取得了一定進(jìn)步，但依舊存在不足之處，主要情況如下：1、通過這段時(shí)間的工作，我發(fā)現(xiàn)自身的專業(yè)技能知識(shí)依舊匱乏，主要表現(xiàn)在：大品牌了解不深；與商戶洽談方式欠佳；把握不住商戶的心理；各種類型的品牌商戶入駐所需各項(xiàng)條件了解工作不夠深入。在與客戶洽談過程中，能明顯的感覺到自己招商工作不是很得力，如遇到與資深客戶談判時(shí)怎樣審時(shí)度勢察言觀色、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式拿捏推進(jìn)等等。

②改進(jìn)方式：在后續(xù)的工作中我將加大力度對(duì)各方面專業(yè)技能知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，以增強(qiáng)自己的實(shí)際工作能力，加強(qiáng)與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的溝通，這 樣不僅會(huì)提高工作效率，還能學(xué)到更多的知識(shí)與方法，促使自己能力的迅速提升。

三、2xx年工作規(guī)劃

商業(yè)部在20xx年工作中雖然取得了些許成績，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來的20xx年里，我們工作任務(wù)也很重，也相當(dāng)具有有壓力。為使我部門在20xx年工作任務(wù)的順利進(jìn)行并完美收官，本人的工作規(guī)劃大致如下：

1、繼續(xù)跟進(jìn)意向性較強(qiáng)的各品項(xiàng)客戶，爭取在5月份開業(yè)率達(dá)到90%以上

2、尋找新的意向性客戶，增強(qiáng)客戶資源儲(chǔ)備量，為后期的持續(xù)招商工作儲(chǔ)備好商脈需水；

3、按照計(jì)劃調(diào)整心態(tài)把更多的熱情和能量投入到招商運(yùn)營工作上去提高自己的能力保質(zhì)保量、按時(shí)完成公司及各領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作。

四、致謝

我是商業(yè)部招商運(yùn)營工作方面也算老人了，但在工作細(xì)致度和工作熱情及工作激情方面還稍有不足。在即將到來的20xx年我將更加嚴(yán)格的要求自己鞭策自己，在此我要再一次感謝集團(tuán)公司能提供給我這樣一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我的平臺(tái)，并再一次感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的栽培和指導(dǎo)，感謝各位同事在本年中對(duì)我的幫助和信任。在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中，盡自己最大努力去完成公司更多的商業(yè)項(xiàng)目。

招商工作總結(jié)10

一、近期工作情況匯報(bào)

（一）招商引資工作：今年1－8月份，我辦共有招商項(xiàng)目10個(gè)，其中億元以上項(xiàng)目7個(gè)，實(shí)際到位資金億元，完成全年任務(wù)的70%。新增注冊(cè)資本金完成億元。

新增億元以上項(xiàng)目3個(gè):

一是蓮花家具廣場，現(xiàn)已建成5月份開始正式營業(yè)，

二是電信大樓北側(cè)項(xiàng)目，由浙江杭州萬泰控股集團(tuán)股份有限公司投資開發(fā)，目前該項(xiàng)目正在辦理土地掛牌前的相關(guān)手續(xù)，

三是水利資產(chǎn)地塊，由江蘇泰富業(yè)發(fā)展有限公司開發(fā)，現(xiàn)正在辦理掛牌前相關(guān)手續(xù)。目前洽談項(xiàng)目2個(gè)：

一是由浙江中鉅控股集團(tuán)汽車站周邊項(xiàng)目，

二是水岸名宅北側(cè)地塊項(xiàng)目。

引進(jìn)總部經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目1個(gè)（江蘇潤波電梯有限公司），該公司是一家以高科技產(chǎn)品為龍頭，集整體銷售、安裝、維修、改造、保養(yǎng)為一體的多元化高新技術(shù)企業(yè)。公司在南京設(shè)有一個(gè)營銷部，在宿遷設(shè)有一個(gè)分部，目前該項(xiàng)目進(jìn)入試營業(yè)階段。洽談項(xiàng)目3個(gè)，分別為：匯銀家電有限公司、萬邦香料工業(yè)有限公司、華天馳宇建筑裝飾工程有限公司。

（二）利用外資情況：我辦和區(qū)政府辦共同引進(jìn)外資項(xiàng)目淮安德馨貿(mào)易有限公司，由新加坡獨(dú)資企業(yè)萬香國際有限公司投資，項(xiàng)目總投資400萬美元，注冊(cè)資本400萬美元，主要經(jīng)營天然香料原料，日用化學(xué)品原料。所經(jīng)營的商品主要供應(yīng)天然香料、合成香料生產(chǎn)廠家和食品、醫(yī)藥、日用化妝品生產(chǎn)廠家。該項(xiàng)目現(xiàn)已通過工商局名稱預(yù)先核準(zhǔn)，相關(guān)材料已通過市商務(wù)局審批，預(yù)計(jì)本周內(nèi)報(bào)省商務(wù)廳。

（三）重點(diǎn)項(xiàng)目工作：

蘇寧電器廣場項(xiàng)目：該項(xiàng)目由蘇寧集團(tuán)投資建設(shè)，總投資10億元，建設(shè)1幢地下3層、地上41層商務(wù)及寫字樓。項(xiàng)目規(guī)劃用地面積8906平方米，總建筑面積約86465平方米。該項(xiàng)目已完成試樁、支護(hù)樁、止水樁、工程樁工程。目前土方工程正在全面開挖，邊挖土邊做支撐，土方工程預(yù)計(jì)將持續(xù)到10月份，四季度開始做地下室工程。項(xiàng)目預(yù)計(jì)至20xx年建成。

龍游城項(xiàng)目：該項(xiàng)目由浙江客商淮安誠泰房地產(chǎn)公司投資建設(shè)，位于淮安市淮海商業(yè)中心區(qū)，占地面積畝，總建筑面積萬。擬建地下三層，裙房七層，及兩幢分別為26層和30層、高100m的寫字樓。項(xiàng)目總投資約10億元。預(yù)計(jì)20xx年建成營業(yè)。截止目前該項(xiàng)目住宅部分93戶約8500拆遷工作已完成，非住宅9戶已簽約4戶約13000多，待完成剩余2戶的拆遷掃尾工作完成后，開始進(jìn)行樁基工程施工，土方開挖。

嘉和國際廣場項(xiàng)目：該項(xiàng)目由江蘇匯豐房地產(chǎn)有限公司投資建設(shè)，位于淮海東路北側(cè)、圩北路東側(cè)，占地36畝，建設(shè)約8萬平方米商住房。目前該項(xiàng)目樁基工程施工完成，正在全面開挖階段，邊挖土邊做支撐，待土方工程結(jié)束后四季度做地下室工程以及地上商業(yè)部分。全年形象進(jìn)度為商業(yè)部分建至二層。

新天地花園項(xiàng)目：該項(xiàng)目由淮安縱橫房地產(chǎn)有限公司投資建設(shè)，位于健康東路南側(cè)、圩北路西側(cè)，占地38畝，總投資5億元，建設(shè)13萬平方米商住小區(qū)，該項(xiàng)目需拆遷約250多戶，目前拆遷前期工作已就緒，拆遷人員已組織，等待拆遷。

二、存在問題

（一）我辦轄區(qū)內(nèi)的2個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目蘇寧電器廣場和嘉和國際廣場，目前土方工程正在全面開挖，由于衛(wèi)生城市復(fù)檢和不斷下雨，項(xiàng)目出土?xí)r間一再被調(diào)整，導(dǎo)致項(xiàng)目進(jìn)度受到影響。

（二）外資項(xiàng)目手續(xù)辦理時(shí)間太長導(dǎo)致外資目前未到帳。原本上報(bào)的項(xiàng)目淮安德馨節(jié)能材料有限公司由于外管結(jié)匯方面存在問題，現(xiàn)已暫停辦理。新注冊(cè)的外資項(xiàng)目淮安德馨貿(mào)易公司的相關(guān)材料正在市商務(wù)局審批。后續(xù)將進(jìn)一步跟進(jìn)，確保外資盡早到賬。

（三）新增注冊(cè)資本金考核調(diào)整為3億元，目前我辦已完成億元。在下半年的工作中，需要加大力度，廣泛收集信息，做好項(xiàng)目對(duì)接，特別要密切關(guān)注大企業(yè)、大項(xiàng)目是否有增資意向，確保年底考核達(dá)序時(shí)進(jìn)度。

三、下一步工作打算

（一）突出抓好重大項(xiàng)目的.建設(shè)。充分發(fā)揮重大項(xiàng)目的支撐作用，重點(diǎn)抓好蘇寧電器廣場、龍游城、嘉和國際廣場、新天地花園項(xiàng)目建設(shè)，確保項(xiàng)目達(dá)序時(shí)進(jìn)度。

（二）以重點(diǎn)樓宇為依托，全力發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)。以轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)樓宇中鑫文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)大廈和金馬廣場為依托，集聚、培育、形成功能配套完善、總部企業(yè)集聚明顯、經(jīng)濟(jì)效益顯著的總部經(jīng)濟(jì)發(fā)展基地。

（三）提前做好項(xiàng)目資料匯總，迎接年底考核。提前與項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)接，整理收集好各個(gè)項(xiàng)目今的投資情況證明材料，確保年底考核達(dá)到目標(biāo)。

招商工作總結(jié)11

歲歲年年，年年歲歲，似水流年中，我們又堅(jiān)實(shí)的走過了一年。在過去的一年中，作為公司銷售單元的招商部，在公司政策的引導(dǎo)下，在綜合部及其他部門的鼎力支持和幫助下，經(jīng)過部門同仁的拼搏和努力，向公司遞交了一份不是非常理想答卷。現(xiàn)在，就請(qǐng)?jiān)试S我向公司，向領(lǐng)導(dǎo)，向各位同事和嘉賓回顧和匯報(bào)招商部20xx的工作。

一、銷售數(shù)據(jù)

1、任務(wù)完成數(shù)據(jù)：xx

2、考核完成數(shù)據(jù)：xx

3、目標(biāo)達(dá)成數(shù)據(jù)：xx

4、客戶開發(fā)指標(biāo)：xx

5、單品完成數(shù)據(jù)：xx

6、強(qiáng)勢區(qū)域統(tǒng)計(jì)：xx

二、工作回顧

1、人員穩(wěn)定，流失率低

在20xx年中，招商部人員穩(wěn)定性強(qiáng)，流失人員為2人，流失主要原因?yàn)閭€(gè)人家庭和工作距離等原因，不完全是政策的調(diào)整與考核的影響。

2、統(tǒng)一辦公，規(guī)范管理

20xx年5月份，為適應(yīng)管理的需要，公司招商部整體跟隨xx搬遷到新辦公樓，結(jié)束了原來招商部人員原來兩岸三地分散辦公，難于統(tǒng)一管理的局面，改善了辦公環(huán)境，提高了工作效率，降低了溝通成本，部門的工作在規(guī)范化，制度化方面上了一個(gè)新臺(tái)階。

3、重點(diǎn)客戶，重點(diǎn)管理

在公司的支持下，把握機(jī)會(huì)，緊密和聯(lián)盟對(duì)接，在聯(lián)盟客戶中選擇和發(fā)展優(yōu)勢客戶，成功的與山西亨達(dá)康，遼寧天龍。廣西恒拓等客戶形成了較緊密的合作。與各大型連鎖藥房，醫(yī)藥終端企業(yè)成功如重慶萬和大藥房，四川康永利，廣東大參林，廣東思明等形成良好合作，達(dá)到銷售預(yù)期指標(biāo)。

4、綜合人員，分工明確

作為綜合部在河西的配套工作人員，對(duì)崗位進(jìn)行了重新調(diào)整，內(nèi)勤人員崗位有原來的湖南內(nèi)勤與招商內(nèi)勤統(tǒng)一整合成銷售內(nèi)勤和綜合內(nèi)勤，該整合可以與金隆作為商業(yè)平臺(tái)，阿膠塊統(tǒng)一發(fā)貨2個(gè)決定一樣，具有劃時(shí)代的意義。整合后的河西內(nèi)勤工作，分工更明確，效率更高，杜絕了以前出現(xiàn)的相互推拿的工作作風(fēng)。

5、考評(píng)考核，初見成效

從7月份開始，招商部對(duì)日常工作形成量化，考核到日常工作內(nèi)容，指導(dǎo)了大區(qū)經(jīng)理的工作方向，規(guī)范了區(qū)域招商人員的工作內(nèi)容。當(dāng)然，在考評(píng)考核中存在部分不合理，或者說不符合現(xiàn)階段需要的內(nèi)容，我們?cè)诳己酥兄鸩叫薷模性鲇袦p。例如，在原有的考核中沒有日常衛(wèi)生考核的內(nèi)容增加進(jìn)去。而且，部門的考核都是公平，公正，公開的前提下進(jìn)行，考評(píng)后及時(shí)公布考評(píng)結(jié)果，大家都能及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己工作中的不足。

6、中層骨干，加強(qiáng)授權(quán)

在原有的部門垂直管理的模式下，20xx年，我們加強(qiáng)了對(duì)大區(qū)經(jīng)理的授權(quán)，在政策范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)問題，由大區(qū)，區(qū)域享有充分的自主權(quán)，實(shí)際證明，有限的授權(quán)，更能激勵(lì)員工的工作積極性，脫離保姆式的管理。

7、基層員工，關(guān)注培養(yǎng)

公司在以中層員工為核心的基礎(chǔ)上，關(guān)注和培養(yǎng)基層員工，做企業(yè)就是做人才，企業(yè)的任何一環(huán)節(jié)都需要由員工來實(shí)現(xiàn)，所以員工是企業(yè)生存和發(fā)展的保障，基層員工就是我們事業(yè)金字塔下的基石。部門在對(duì)基層員工的規(guī)劃上，以提供平臺(tái)，創(chuàng)造機(jī)會(huì)為原則，業(yè)務(wù)過程中適當(dāng)?shù)恼吆蛥^(qū)域傾斜，加強(qiáng)交流和溝通，讓基層員工能在體系內(nèi)成長，發(fā)展。

8、規(guī)范市場，整合品規(guī)

市場唯一不變的是變化，客戶唯一不變的也是變化，和客戶的合作一般只有這幾種結(jié)果，同步前進(jìn)，你淘汰客戶或者客戶淘汰你。所以，任何的變化我們都需要規(guī)范市場，所以我們?cè)诠芾憩F(xiàn)有客戶的同時(shí)，扶持優(yōu)勢客戶，嚴(yán)管不守規(guī)則客戶，儲(chǔ)備潛在客戶，規(guī)范市場，先從規(guī)范客戶著手，嚴(yán)格要求客戶按照市場要求，價(jià)格體系來操作。在產(chǎn)品品規(guī)整合方面，多品規(guī)向單品規(guī)靠，已基本完成品規(guī)整合的過渡階段。

三、20xx年工作中存在的部分問題

1、區(qū)域負(fù)責(zé)人員工作的積極性和主動(dòng)性不夠。

在過去的一年中，因?yàn)槭袌鰤毫Γ约罢叩亩啻握{(diào)整，部分區(qū)域負(fù)責(zé)人的工作出現(xiàn)積極主動(dòng)性不夠的現(xiàn)象。也因?yàn)榭己说膰?yán)格，導(dǎo)致收入比原有崗位收入降低的情況，部分人員甚至出現(xiàn)了放棄的念頭。我們一直強(qiáng)調(diào)，員工有合理收入。所以我希望在20xx年公司在銷售政策方面有穩(wěn)定性和延續(xù)性，員工的付出之后有合理的回報(bào)，部門員工在思想上也需統(tǒng)一提高認(rèn)識(shí)，多站在公司的高度考慮問題，在豹團(tuán)這個(gè)合作的平臺(tái)里，達(dá)成多贏的良好局面。

2、開發(fā)新客戶與維護(hù)老客戶及重點(diǎn)客戶培養(yǎng)挖掘力度與深度

在客戶的`深度開發(fā)方面不夠。客戶深度開發(fā)是這幾年來長談的話題，但隨著我們與兄弟單位的交流，直面客戶的溝通，以及區(qū)域的實(shí)地拜訪，客戶的深度開發(fā)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。有的區(qū)域思想還停留在基本藥物中標(biāo)的幸福里，卻沒有想到標(biāo)期結(jié)束后的市場變化。

3、考核考評(píng)等規(guī)章制度需要進(jìn)一步落實(shí)和完善

我們建立了初步的考評(píng)考核體系，但在推行過程中，我們發(fā)現(xiàn)制度中有些不合理的部分需要修改，制度是好的，執(zhí)行過程中監(jiān)督又是一個(gè)問題，所以，有些方面尚未全面落實(shí)到位。在20xx，我們需要及時(shí)調(diào)整和修改考核考評(píng)制度，加強(qiáng)監(jiān)督管理，爭取讓考評(píng)考核再上一新臺(tái)階。

四、20xx年目標(biāo)：xxxx萬

總之，招商部門是公司創(chuàng)立之初的部門之一，在公司領(lǐng)導(dǎo)的高度關(guān)注和大力支持下，業(yè)績逐年增長，規(guī)章制度從無到有，人員與公司共同成長。我們的職員，是公司付出了大量時(shí)間和市場成本培養(yǎng)出來的！我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，是一支有著高度責(zé)任心，務(wù)實(shí)的團(tuán)隊(duì)，我們的每個(gè)成員，都有能力高標(biāo)準(zhǔn)的完成公司的目標(biāo)，同時(shí)，我們也非常樂意和公司共同進(jìn)步！在豹團(tuán)這個(gè)平臺(tái)里，創(chuàng)造價(jià)值，成就你我！請(qǐng)相信我們，為了夢(mèng)想，我們肯努力，一定行！

招商工作總結(jié)12

20xx年，縣招商服務(wù)中心在縣委、縣政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞全縣招商引資工作總體部署，立足產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)、創(chuàng)新招商引資方式、完善優(yōu)化工作機(jī)制，在精準(zhǔn)招商上狠下功夫，全力以赴抓項(xiàng)目。圓滿完成了各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，總結(jié)如下：

一、主要目標(biāo)任務(wù)完成情況

20xx年x-xx月全縣新簽約項(xiàng)目xxx個(gè)，總協(xié)議投資額xxx.xx億元。億元以上項(xiàng)目xx個(gè)，xx億元以上重大項(xiàng)目x個(gè)。新簽約項(xiàng)目中，工業(yè)項(xiàng)目xx個(gè)，占比xx.xx%。

二、具體工作開展情況

（一）健全機(jī)制，激發(fā)項(xiàng)目招引新動(dòng)力。主動(dòng)謀劃，不斷健全工作機(jī)制，精準(zhǔn)發(fā)力招商引資。一是領(lǐng)導(dǎo)帶頭抓。積極服務(wù)四大家領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)銜招商引資重點(diǎn)項(xiàng)目工作，為縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)牽頭的重點(diǎn)招商項(xiàng)目當(dāng)好參謀，搞好服務(wù)，重點(diǎn)跟蹤，每名縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)主抓一個(gè)產(chǎn)業(yè)、統(tǒng)籌一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣直部門，做實(shí)招商引資主體責(zé)任，切實(shí)提升招商引資工作層次。縣主要負(fù)責(zé)同志赴省外開展招商引資xx次，洽談簽約項(xiàng)目xx個(gè)，推動(dòng)投資xx億元法電優(yōu)能風(fēng)力發(fā)電項(xiàng)目、投資x億元同濟(jì)富饒生物科技園項(xiàng)目等重點(diǎn)項(xiàng)目順利簽約，形成了高質(zhì)量發(fā)展重大項(xiàng)目頂梁柱支撐；二是創(chuàng)新機(jī)制抓。提請(qǐng)縣委縣政府出臺(tái)了《20xx全縣招商引資項(xiàng)目考核驗(yàn)收方案》、《招商引資工業(yè)項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)扶持辦法》、《招商引資項(xiàng)目評(píng)審工作方案》、《招商中介獎(jiǎng)勵(lì)試行方案》，建立健全了《招商引資項(xiàng)目全周期服務(wù)工作流程》，通過不斷優(yōu)化機(jī)制，壓實(shí)了工作責(zé)任、規(guī)范了工作流程，激發(fā)了各部門謀發(fā)展、抓招商、促項(xiàng)目的.積極性和主動(dòng)性。三是全面聚力抓。充分發(fā)動(dòng)縣直部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及行業(yè)力量，全民動(dòng)員，人人參與，開展招商引資攻堅(jiān)行動(dòng)，加快形成全員招商的整體合力，營造全縣上下大抓招商的濃厚氛圍。

（二）創(chuàng)新方式，開創(chuàng)招商引資新局面。一是外資招商實(shí)現(xiàn)零突破。今年我中心以日韓、歐美等先進(jìn)經(jīng)濟(jì)體以及一帶一路沿線國家和地區(qū)為重點(diǎn)，進(jìn)一步加大走出去力度，全力推進(jìn)重大外資項(xiàng)目招商，成功簽約法電優(yōu)能風(fēng)力發(fā)電項(xiàng)目，協(xié)議投資xx億元，實(shí)現(xiàn)我縣外資招商工作零突破。二是招大引強(qiáng)結(jié)出新碩果。牢固樹立項(xiàng)目為王理念，瞄準(zhǔn)優(yōu)強(qiáng)企業(yè)，著力招大引強(qiáng)。今年全縣新簽約億元以上項(xiàng)目xx個(gè)，其中xx億元以上重大項(xiàng)目x個(gè)。投資xx億元的抽水蓄能電站項(xiàng)目、投資xx億元的景典新型建材科技產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目，為我縣20xx年重大招商引資項(xiàng)目；三是探索飛地招商新模式。創(chuàng)新研究制定了飛地經(jīng)濟(jì)扶持政策，有效破解我縣資源多產(chǎn)業(yè)少、項(xiàng)目多土地少的招商難題。積極與XXX高新區(qū)管委會(huì)對(duì)接豐潤肝素系列產(chǎn)品飛地項(xiàng)目，雙方就項(xiàng)目落地的可行性進(jìn)行了深入研判，就建立共同投資、共享收益的合作機(jī)制進(jìn)行了探討，并在高新區(qū)生物產(chǎn)業(yè)園進(jìn)行了實(shí)地選址和政策對(duì)接。兩地在項(xiàng)目用地、人才、指標(biāo)、建設(shè)要素等方面達(dá)成共識(shí)，x月已簽訂意向協(xié)議，目前，中心正在爭取以最快的速度促成項(xiàng)目簽約落地。

（三）集中攻堅(jiān)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)招商。依托我縣產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和優(yōu)勢資源，以建鏈、補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈為重點(diǎn)，開展產(chǎn)業(yè)鏈招商專項(xiàng)行動(dòng)。一是堅(jiān)持前方打仗、后方保障協(xié)同招。抽調(diào)xxx名左右責(zé)任心強(qiáng)、熟悉經(jīng)濟(jì)工作的精兵強(qiáng)將，組建xx支精品產(chǎn)業(yè)鏈小分隊(duì)及xx個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小分隊(duì)，以三大片區(qū)為主戰(zhàn)場，開展集中攻堅(jiān)行動(dòng)。縣招商服務(wù)中心強(qiáng)化統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，建立了招商信息一天一匯總、招商情況一周一通報(bào)工作機(jī)制，形成了信息直報(bào)、后臺(tái)研判、專班跟進(jìn)、跟蹤問效工作閉環(huán)。xx條產(chǎn)業(yè)鏈專班外出招商人數(shù)共計(jì)xx人次，拜訪企業(yè)xx家，洽談意向項(xiàng)目xx個(gè)。二是堅(jiān)持有鏈強(qiáng)鏈、短鏈延鏈精準(zhǔn)引。在文化旅游大康養(yǎng)方面，積極對(duì)接x泰祥集團(tuán)、x長住集團(tuán)、嶺南生態(tài)股份等龍頭企業(yè)，加快仙劍山、清江康養(yǎng)度假區(qū)等康養(yǎng)項(xiàng)目建設(shè)，游客旅客集散中心、交通樞紐服務(wù)中心等項(xiàng)目完成簽約；在清潔能源方面，積極對(duì)接雙碳戰(zhàn)略，積極引進(jìn)水電、風(fēng)電、光伏發(fā)電、抽水蓄能、頁巖氣等領(lǐng)域重點(diǎn)項(xiàng)目。法電優(yōu)能風(fēng)力發(fā)電項(xiàng)目、抽水蓄能電站項(xiàng)目等一批重點(diǎn)項(xiàng)目相繼落地，大有國聯(lián)釩電池生產(chǎn)基地、國家電投光伏電站及風(fēng)力發(fā)電等項(xiàng)目有序推進(jìn)；在綠色新材料方面，長投聯(lián)合礦業(yè)鈣產(chǎn)業(yè)科技園、同濟(jì)富饒生物科技園等一批重點(diǎn)延鏈項(xiàng)目完成簽約，和遠(yuǎn)氣體氟硅電子新材料、豐潤生物肝素系列品種生產(chǎn)基地等項(xiàng)目取得突破性進(jìn)展。三是堅(jiān)持分級(jí)把關(guān)、多級(jí)評(píng)審嚴(yán)格選。健全項(xiàng)目信息初評(píng)、項(xiàng)目評(píng)審會(huì)、政府常務(wù)會(huì)審議、重大項(xiàng)目一事一議四級(jí)評(píng)審制度，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目源頭把關(guān)、過程把控。

（四）精細(xì)服務(wù)，打造優(yōu)良營商環(huán)境。堅(jiān)持從軟硬件兩方面入手營造良好環(huán)境，著力打造最佳投資洼地，更好地吸引各類優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目到長陽落戶投資。一是兌現(xiàn)招商政策。中心積極協(xié)調(diào)各級(jí)各部門，本著應(yīng)兌盡兌的原則，會(huì)同財(cái)政、稅務(wù)等部門，對(duì)宜爾欣、源度科技、安品源、金茂天成、聚康藥業(yè)、華新水泥、久連環(huán)等企業(yè)產(chǎn)業(yè)扶持資金兌付相關(guān)事項(xiàng)進(jìn)行了核查，按程序提請(qǐng)兌現(xiàn)招商引資產(chǎn)業(yè)扶持資金合計(jì)xxxx.xx余萬元。二是狠抓項(xiàng)目服務(wù)。落實(shí)項(xiàng)目交辦服務(wù)機(jī)制，圍繞20xx年簽約項(xiàng)目，擬定了項(xiàng)目專班方案，明確了牽頭領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任單位，定期匯總相關(guān)情況。深化雙提雙抓和三百服務(wù)活動(dòng)，開展全員大走訪，班子成員分別帶隊(duì)上門走訪招商引資企業(yè)，協(xié)助企業(yè)解決招工、征地拆遷、金融等方面的困難和問題。

招商工作總結(jié)13

縣僑聯(lián)根據(jù)縣委、縣政府關(guān)于招商引資工作的總體部署和要求，高舉鄧小平理論偉大旗幟，以“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，深入貫徹黨的十八大、十八屆三中全會(huì)精神，全面落實(shí)“科學(xué)招商、創(chuàng)新機(jī)制、優(yōu)化項(xiàng)目、強(qiáng)化園區(qū)、實(shí)現(xiàn)突破”的工作思路，緊緊圍繞打好園區(qū)經(jīng)濟(jì)、縣域經(jīng)濟(jì)、民營經(jīng)濟(jì)三大戰(zhàn)役的戰(zhàn)略部署，結(jié)合我縣僑情，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，堅(jiān)持“重引進(jìn)、抓外聯(lián)、創(chuàng)環(huán)境”并舉，不斷拓展招商領(lǐng)域，謀求招商策略，創(chuàng)新招商方法，實(shí)現(xiàn)招商引資工作新突破。現(xiàn)將XX年來的招商引資工作總結(jié)如下：

一、招商引資工作完成情況

根據(jù)縣委辦公室、縣人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)《縣XX年招商引資任務(wù)分解方案》的通知和《縣XX年招商引資目標(biāo)責(zé)任書》，我會(huì)的招商引資目標(biāo)任務(wù)為XXXX萬元。在全會(huì)人員的不懈努力下，XX年招商引資工作取得了較好的成績，縣僑聯(lián)僑辦共引進(jìn)招商引資項(xiàng)目1個(gè)，項(xiàng)目投資總額為XXX萬元，項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)為縣XX鎮(zhèn)XX工業(yè)園區(qū)，項(xiàng)目于XX年5月開工建設(shè)，將于今年4月竣工，目前，項(xiàng)目主體工程已基本完工，截止今年2月28日已完成投資XXX萬元，全年超額完成XXX萬元。

二、工作措施及方法

（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)一思想，明確責(zé)任。

1、根據(jù)單位人員變動(dòng)情況及時(shí)調(diào)整了招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組，由單位主要領(lǐng)導(dǎo)任組長，2名副主席和4名兼職副主席任副組長，部分僑資僑屬企業(yè)負(fù)責(zé)人（僑聯(lián)顧問）為成員的招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并明確1名分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓招商引資工作，1名工作人員負(fù)責(zé)處理日常事務(wù)，將招商引資相關(guān)文件精神傳達(dá)至各僑資僑屬企業(yè)，爭取取得企業(yè)的支持，完成全年的招商引資目標(biāo)任務(wù)。

2、根據(jù)目標(biāo)責(zé)任書的要求，制訂了招商引資工作計(jì)劃，明確招商引資工作任務(wù)。經(jīng)過與大發(fā)珠寶有限責(zé)任公司溝通交流與洽談，達(dá)成投資我縣珠寶玉石加工廠項(xiàng)目，并與我縣大發(fā)珠寶有限責(zé)任公司簽訂了《招商引資項(xiàng)目開發(fā)協(xié)議》，引進(jìn)項(xiàng)目資金XXXX萬元。

（二）立足本職，做好投資項(xiàng)目的服務(wù)工作。以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以僑聯(lián)為紐帶，完善服務(wù)機(jī)制，提高服務(wù)質(zhì)量，為投資商提供一個(gè)良好、城信、和諧的投資環(huán)境。一是對(duì)投產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行了跟蹤服務(wù)。按照縣委、縣政府“洽談一個(gè)、引進(jìn)一個(gè)、成功一個(gè)”的要求，我會(huì)安排專人聯(lián)系招商項(xiàng)目，對(duì)招商企業(yè)實(shí)行服務(wù)包干。千方百計(jì)幫助企業(yè)解決生產(chǎn)和生活中遇到的困難和問題，積極主動(dòng)地為外商提供周到細(xì)致的服務(wù)，努力促使企業(yè)不斷加快資金到位進(jìn)度；二是對(duì)引進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤管理。一方面做好協(xié)調(diào)服務(wù)，建立項(xiàng)目跟蹤臺(tái)帳，隨時(shí)掌握項(xiàng)目進(jìn)度，另一方面積極與各職能部門協(xié)調(diào)，幫助解決項(xiàng)目開工建設(shè)過程中存在的具體問題和困難，保證施工順暢等。

（三）轉(zhuǎn)變招商思路，創(chuàng)新工作方式

1、堅(jiān)持化被動(dòng)為主動(dòng)，積極在工作著力點(diǎn)上實(shí)現(xiàn)質(zhì)的'轉(zhuǎn)變。在招商方式上，實(shí)現(xiàn)由粗放型招商向集約化、專業(yè)化招商轉(zhuǎn)變。在招商引資工作中，立足一個(gè)“勤”，著眼一個(gè)“誠”，做到勤聯(lián)多訪，以誠感人。并創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境，依托環(huán)境優(yōu)勢吸引客商思路的轉(zhuǎn)變，為實(shí)現(xiàn)招商引資的新跨越奠定基礎(chǔ)。

2、堅(jiān)持走出去“招商”、請(qǐng)進(jìn)來“認(rèn)商”。通過參與各種僑界聯(lián)誼會(huì)，加強(qiáng)與外資企業(yè)的聯(lián)系，并通過他們引導(dǎo)各地企業(yè)來我縣投資考察，使他們了解我縣的投資環(huán)境，熟悉我縣的投資政策，用我們的優(yōu)勢吸引他們來投資。

3、突出以商招商和委托招商。進(jìn)一步加強(qiáng)與海外華僑社團(tuán)、僑商等的聯(lián)系，通過部分招商代表，充分發(fā)揮他們關(guān)系多、門路廣的優(yōu)勢，鼓勵(lì)他們?yōu)槲視?huì)招商引資牽線搭橋。

三、下一步的工作打算

一是繼續(xù)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)力推進(jìn)招商引資工作。

二是加強(qiáng)政策的宣傳力度。切實(shí)落實(shí)已出臺(tái)的各項(xiàng)招商引資優(yōu)惠政策，積極引導(dǎo)僑商、外商到我縣投資，并加強(qiáng)對(duì)僑資僑屬企業(yè)的聯(lián)系工作力度，以商招商。

三是樹立強(qiáng)烈的親商意識(shí)，提高行政效率，提升服務(wù)質(zhì)量，持之以恒地抓好各種環(huán)境建設(shè)，努力為外商營造一個(gè)公平競爭的市場環(huán)境，公正的法制環(huán)境，穩(wěn)定的政策環(huán)境和高效的服務(wù)環(huán)境，使引進(jìn)的項(xiàng)目迅速建設(shè)投產(chǎn)達(dá)效。

招商工作總結(jié)14

光陰如梭，匆匆而過。我來到昔陽平西房地產(chǎn)開發(fā)有限公司轉(zhuǎn)眼已一年了，在這一年我認(rèn)真履行職責(zé)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事們的幫助下，我很快適應(yīng)了新環(huán)境，通過了解不斷地學(xué)習(xí)各行各業(yè)，拓展自己的視野，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)自己，加強(qiáng)自身思想修養(yǎng)努力提高個(gè)人綜合素質(zhì)，懷著飽滿的工作熱情，與領(lǐng)導(dǎo)及各部門同事深入溝通學(xué)習(xí)，著重負(fù)責(zé)“晉美商業(yè)廣場”項(xiàng)目的一系列招商，從項(xiàng)目定位、廣告宣傳到簽訂房屋租賃合同這是非常重要的過程，非常感謝各位同事在這一年當(dāng)中對(duì)我的幫助和配合，現(xiàn)將自己這一年工作的收獲與感悟做一個(gè)全面的總結(jié)，鞭策自己，再接再勵(lì)！

一、招商項(xiàng)目及銷售工作

晉美商業(yè)項(xiàng)目

從20xx年2月來到昔陽平西房地產(chǎn)開發(fā)公司任職招商部經(jīng)理一職，經(jīng)歷了整個(gè)項(xiàng)目招商的籌備及簽訂各項(xiàng)合同，在整整9個(gè)月的時(shí)間里，我嚴(yán)格按照招商流程及領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)任務(wù)積極落實(shí)，把計(jì)劃落實(shí)到每日、每周，把控招商中的各個(gè)環(huán)節(jié)并順利完成，從招商前期的市場調(diào)查及制定招商策略方案，在項(xiàng)目定位時(shí)始終不忘，：“人無我有，有有我精”原則，現(xiàn)已順利完成晉美商業(yè)廣場的出租率90%。市場調(diào)查、項(xiàng)目定位、廣告宣傳、來電及現(xiàn)場來訪洽談（對(duì)昔陽縣各大購物區(qū)和臨街商鋪的商戶走訪調(diào)查，形成有效的商戶資料和回訪記錄，招商部接待來訪商家的同時(shí)，對(duì)商家做出有效的引導(dǎo)和正確的選鋪方案）。 招商5個(gè)月來電客戶達(dá)287位，現(xiàn)場接待客戶118位，在招商過程中，我始終堅(jiān)持寧缺毋濫，引進(jìn)特色商戶的'招商理念，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)各部門的配合下，工作有條不紊的順利進(jìn)行，也有了新的突破，更加明確了自身的發(fā)展方向和不足之處，在以后的工作中我會(huì)更加努力做好本職工作，并為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值和更多的財(cái)富。

二、招商洽談主要商家

電影院考察、院線最終簽訂合同為北京紅鯉魚院線，平面布局圖已設(shè)計(jì)；德克士總部市場部的周經(jīng)理洽談到投資人姚總簽訂租賃合同；男裝品牌租賃；中國黃金、工商銀行等。調(diào)查晉美廣場一卡通廠家，經(jīng)過調(diào)查，在太原市以及各個(gè)縣城普遍用的是萬德卡和通聯(lián)支付，最終我們選用通聯(lián)支付合作，20xx年詳談合作事宜。

晉美商業(yè)廣場已出租面積為6727.59平方米，共收30%的定金 * 萬元，剩余租金 * 萬元，簽訂合同共為21份，其中包括零售、餐飲、娛樂等行業(yè)，不斷地了解市場新的動(dòng)態(tài)和經(jīng)營模式以及競爭對(duì)手。

三、留莊門面項(xiàng)目

積極調(diào)查市場、定位，配合政府設(shè)計(jì)項(xiàng)目圍墻、公益廣告的制作，并與廣告公司簽訂合同，張貼完成后，檢查合格無質(zhì)量問題，按照財(cái)務(wù)流程并完成付款手續(xù)。

四、工作中存在的不足之處

1、提高自身的專業(yè)水平，多外出實(shí)踐，多交傳遞正能量的朋友，多看關(guān)于房地產(chǎn)類的信息，做到觸類旁通，不斷為自己充電，從書中吸取精華，給自己制定有難度的工作目標(biāo)，為自己制定高目標(biāo)高標(biāo)準(zhǔn)，鍛煉自己擁有一顆強(qiáng)大的內(nèi)心，激發(fā)自己的潛能力，多寫作，提高自身的文案功底。

2、自身和團(tuán)隊(duì)的商戶管理水平，自己的文案功底欠缺，在商戶維護(hù)過程

中可能有些不妥之處，主觀意識(shí)過強(qiáng)，在管理上需加強(qiáng)，做到條理化、清晰化。

3、公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)需加強(qiáng)提高，相互取長補(bǔ)短，學(xué)習(xí)更多的工作經(jīng)驗(yàn)，豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

五、20xx工作計(jì)劃及目標(biāo)

1、完成晉美商業(yè)廣場所有商鋪的出租，協(xié)助商戶的進(jìn)場裝修和開業(yè)計(jì)劃，成立商業(yè)管理公司的相關(guān)手續(xù)和辦理。

2、留莊項(xiàng)目銷售和招商的任務(wù)完成，住宅項(xiàng)目的銷售，臨街商鋪的銷售和簽訂合同并辦理相關(guān)手續(xù)。

3、協(xié)助酒店負(fù)責(zé)人做好晉美精品酒店的管理和運(yùn)營策劃。

最后，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助和支持，是大家的支持讓我部門取得了的進(jìn)步和優(yōu)良的成績，隨著公司業(yè)務(wù)的不斷增加、擴(kuò)大、規(guī)范和完善后續(xù)管理工作將會(huì)更加繁重，要求也將提高，需掌握的知識(shí)更加廣闊，為此，我將更加勤奮學(xué)習(xí)，提高自身各項(xiàng)素質(zhì)和技能，適應(yīng)公司的發(fā)展，用全部的激情創(chuàng)造價(jià)值，讓公司充滿生機(jī)和活力。我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，唱的是一首歌，想的是一個(gè)目標(biāo)，我部門將全力配合各部門一起齊心協(xié)力，全力以赴共同創(chuàng)造一個(gè)新的輝煌，馬到成功！。

招商工作總結(jié)15

回首xxx年物業(yè)部的招商工作，xxx商廈的出租狀況基本平穩(wěn)。從上半年出租率的持續(xù)下滑到下半年的持續(xù)提升，年初的出租率是，年中是，再到年末的90%，基本上達(dá)到了領(lǐng)導(dǎo)在年初時(shí)下達(dá)的招商指標(biāo)，這也為明年的招商工作打下了良好的基礎(chǔ)。

分析今年的招商形勢可以用一波三折來形容，年初時(shí)由于以下幾個(gè)原因致使xxx商廈的出租率持續(xù)下滑，給招商部全體人員帶來了很大的工作壓力。

1、大廈樓體的使用年限較長，各種硬件設(shè)施老化嚴(yán)重，多處于臨界狀態(tài)，出現(xiàn)故障的情況時(shí)有發(fā)生。

2、樓梯的瓷磚破損嚴(yán)重、墻面臟舊不堪，給看房的客戶直觀印象很差。

3、商住樓（公寓）價(jià)格體系咄咄逼人，中關(guān)村寫字樓客戶不斷分流。

4、各職能部門缺編嚴(yán)重，致使服務(wù)質(zhì)量下降嚴(yán)重。

在這種不利的局面下招商部領(lǐng)導(dǎo)多次開會(huì)研究討論，積極想辦法解決當(dāng)前的'困難和問題，首先對(duì)樓梯瓷磚進(jìn)行了更換、墻面進(jìn)行了重新粉刷；其次組織協(xié)調(diào)安排好各部門的工作，使各部門能夠最大限度的為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)。隨著年中時(shí)政府對(duì)公寓樓出租辦公司的限制，為我們下半年的招商工作帶來了可喜的局面，也為招商人員帶來了信心。

下半年物業(yè)招商人員以大客戶為目標(biāo)，以小客戶為著眼點(diǎn)展開招商工作，在市場競爭激烈的不利形勢下，物業(yè)部招商人員不畏困難，勇于開拓，團(tuán)結(jié)一心，大廈空房相繼出租，將大廈的出租率提升到了90%，較好的完成了招商工作任務(wù)。

xxx大廈由于去年底客戶退租致使大廈1-3層面積空置，出租率不足50%。，在這種情況下，我招商部人員積極主動(dòng)尋找客戶資源和聯(lián)系多家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，x經(jīng)理親自和有意向的客戶進(jìn)行多次的洽談，終于在今年上半年完成了大華天壇大廈的招商任務(wù)，將大華天壇大廈空置面積全部租出，使大華天壇大廈的出租率達(dá)到了100%

在服務(wù)方面，今年大廈硬件設(shè)施連續(xù)出現(xiàn)故障，給物業(yè)管理服務(wù)帶來很大困難，本著堅(jiān)持“一切為了客戶，為了一切的客戶，為了客戶的一切”的原則，招商部及時(shí)有效的幫助客戶解決困難，協(xié)調(diào)各個(gè)物業(yè)部門及時(shí)處理客戶的報(bào)修工作，對(duì)不能及時(shí)解決的問題，努力做好解釋工作。積極和客戶進(jìn)行有效的溝通，了解客戶的訴求，不斷完善我們的服務(wù)，維護(hù)我物業(yè)的管理形象。