第一篇：夜場準備工作

夜宴活動說明

一、活動時間：2012年7月27日（周五）18點-22點

二、活動形式：閉店進行，顧客需憑門票進場

三、參與品牌：

大自然地板、德國艾仕壁紙、索菲亞衣柜、大唐宅配、長虹燈飾 冠珠陶瓷、益高衛浴、容聲吊頂、潤成創展木門、愛意瑞斯沙發 伊莎萊布藝

四、活動內容：

蓄水環節：

活動門票通過如下幾種方式進行集客

1、商家門店銷售門票（增加意向用戶入場）

2、小區團隊進駐小區銷售門票

3、電話團隊通過購買小區名單，撥打電話銷售門票

4、各大賣場，幼兒園，菜市場，小區DM進行發放，增加曝光

5、戶外廣告，小區廣告，報紙廣告，電視廣告，電臺廣告增加活

動曝光度，減少銷售門票阻力。

6、各商家老板車輛，送貨車輛，測量車貼后窗貼，增加曝光

7、門票作為入場唯一憑證，10元購門票直抵1100元現金使用，現

場設置額外賣票地點，以免通過我們其他廣告來源的用戶流失。1100張門票銷售任務，每個商家各100張銷售任務。

活動亮點以及操作細節

1、高額返現 10元直抵1100元

活動當晚顧客開單，憑門票中的返現副券即可享受高額返現。注意事項：

1）返現采用購物金額直降的方式，不再返給顧客現金。

2）顧客完成此單的返現環節后，后期店面成交時憑門票直抵100元/每家，合計1100元。

2、下訂即可領取好禮

活動當晚顧客入場，下訂前100名額外領取花生油一桶。

注意事項：顧客領取禮品后在顧客訂單上工作人員簽字。用戶一張訂單訂購多個品牌，每個品牌可獲贈花生油一桶

3、聯購送家電大力

活動當晚選購多家聯盟品牌即可額外獲贈家電大禮

選購3家，額外獲贈吸塵器一臺

選購5家，額外獲贈洗衣機一臺

選購7家以上，額外獲贈電冰箱一臺

4、整點循環大抽獎

活動當晚顧客購物即可參加抽獎活動，6個半點總共抽取30位中獎顧客。

獎項設置：商家贊助禮品（共計30個禮品）

抽獎流程：

1）顧客購物1家收銀臺領取抽獎券一張，滿2家兩張，依此類推……將抽獎券副券投入收銀臺獎箱，顧客保留正券作為兌獎憑證。

2）7月27日晚6：30分、7點、7：30分、8點、8：30分、9點六個半點現場抽獎，每次抽取5位中獎顧客，顧客不可以不在抽獎現場，我們將在第一時間通過廣播及現場公示告知顧客中獎信息。

注意事項：6個半點抽獎之間抽獎箱不清空，顧客早開單早領券即可享受多次抽獎機會。

5、購物歡樂送，折扣再免單

活動當晚單用戶下定10家品牌以上，可享受單值最小一家免單

6、開單即送家電抵用券

活動當晚下訂一家獲取一張獎券（下訂2家，獲取2張獎券，以此類推），數量有限。

一等獎1名：現金4999元

二等獎2名：現金1000元

三等獎3名：現金500元

紀念獎10名：價值100元禮品

活動當天流程時間結點

下午開始

14：00-16：00 各商家布展（包含樣品，單頁，訂單填寫，x展架）16：00-16：30 舞臺，收銀臺，獎品擺放堆頭

16：30-17：00 會場冷餐擺放，凳子拜訪

17：00-17：10 會場音響調試

17：10-17：

17：20-17：

17：40-18：

17：20-18：

18：00-18：

18：10-20：

18：30-21：

21：00-21：

物料準備：20 業主簽票處布置，臨時賣票處布置 40 活動介紹，熱場 00 熱場，開場白介紹整體活動流程 00 先下訂獎券換取，花生油換取 10 商家上臺整體宣誓 30 商家逐一上臺公布夜宴力度（特價產品+整體折扣）00 每個半點進行一次抽獎活動，活躍現場氛圍 30 換取獎券，統一抽獎

1）桌子24張

用途：售票處，收銀處，獎券兌換處，價格記錄，商家處，冷餐處

2）凳子 100把

用途：商家處，業主就坐處（80把），舞臺

3）換購禮品樣品每樣一臺（吸塵器，洗衣機，冰箱）

用途：聯購商家使用，進行統一展示統一講解

4）花生油100桶

用途：前100名下訂用戶免費獲取，刺激用戶早下訂

5）每個商家準備10個禮品（價值50元左右）

用途：商家上臺時活躍氛圍，每半個整點進行抽獎

6）門票

用途：臨時售票處使用 100-200張留存使用

7）訂單

用途：每家下發部分，統一收銀部分，每家印章準備2個

8）音響，麥克（無線麥克2個）

9）投影機，幕布

10）抽獎箱一個

11）現金獎項支票樣本kt板

12）照相機，記錄現場瞬間

13）每家活動方案（建議22號能夠初步確認自家方案）

第二篇：經典夜場謎語

經典黃色謎語 掀開熱被窩，就往腿上摸，掰開兩條腿，就往眼上擱（打一日常用品）答案眼鏡盒男人小便(打一通訊工具)答案 手提機長腿男人(打一食物)答案 蛋糕乳 罩(打一社會現象)答案包二奶妓 女罷工(歷史用語)答案 抗日裸 女登雪山(打一成語)答案逼上梁山女人內褲(打一食品)答案 果凍 全國人民搞計劃生育(打一保健食品)答案中華鱉精沒登記就同居(打一體育項目)答案早操印堂發黑(打女性用品)答案胸罩 飛機上做愛打一成語)答案一日千里 新婚之夜陽 萎(打《水滸》三人名)答案朊小二,史進,吳用做愛競賽（打一字）答案 昆 婦科檢查(打一成語)答案一孔之見 操他全家（打一字）答案 晃 嬴政妻側臥牙床（城市名一。粉底格）答案秦皇島新婚之夜（河南地名一）答案開封 兩個女孩一般高(打二常用語)答案批評(川言)奶瓶清點妓 女人數(打一物品)答案計算機

兩個女人睡一頭，(打一酒)答案雙溝非洲女人的胸脯（打一國家）答案波黑 大姑娘穿鐵褲衩（打一汽車品牌）答案藍鳥 一大群赤 裸美女在海邊嘻水（打一成語）答案 碧波蕩漾 女人做愛的收獲(打一成語)答案去粗取精 男童遇裸少女無反應(打一成語)答案不識抬舉 男人,女人 男人和女人(打三各民族)答案羌族,侗族和滿族嫖客罷嫖(歷史用語)答案抵制日貨 太監的最后一聲吶喊(打一歌名)

答案把根留住和尚偷情（打一字）答案 昵****(打一成語)答案 吞吞吐吐

都是** **惹的禍（打一雜志名）答案求是

男人累死在女人身上(打一成語)答案不能自拔

裸 女狂奔(打一成)答案空穴來風

昭君出塞(打一成)答案 因地制宜(****制夷)

女人生小孩(打一成語)答案血口噴人

重婚女人（打一字）答案 替

音（打一財經名詞）答案 免稅

****老手（打一字）答案 智

長腿女人(打一化妝品)答案唇膏

妓院開張(打一報社常用語)

答案歡迎來稿

小孩的雞雞(打一成語)答案來日方長

女人失禁(打一英文單字)

答案 BELOW

女人尿秘(打一英文單字)答案 BESIDE

與假人** **(打一省份)

答案甘肅(干塑)45 石女(打一成語)答案 一竅不通

偷情(打一水果名)答案 蜜柑

丈人的膏丸(打一國名)答案約旦

在此山附近****必需付錢(打一句唐詩)答案白日依山盡(禁)

現場直播** **(打一國家元首)答案金正日

太監開會(打一成語)答案無稽之談

婚前檢查(打一位神話人物)答案觀音

老公出差(打一股市術語)答案逼空

小老二(打一動物)答案 蜥蜴

大老二(打一國名)答案 南韓

歪老二(打一動物)答案 螃蟹

幽會青紗帳(打一成語)答案堅(奸)壁清野

處女膜已破(打一物理名詞)答案失真

男人沒有,女人有(打一物理名詞)答案波動

半裸女人(打一物理名詞)答案光波

從不怠慢嫖客(打一成語)答案有求(球)必(B)應

潘金蓮(打一現代作家名)答案碧野

脫衣舞場上的焦點(打國外一品牌)答案波音

日后有希望(打一醫學名詞)答案腫瘤(種留)

服用偉哥之后(打一成語)答案日久天(添)長

小鳥交配(打一成語)答案日上三竿(三竿即樹枝的高度)66 ** **幼女(打一成語)答案操之過急

黃泉之路(打一人體部位)答案****

男生殖 器化石(打一植物名)答案仙人球

瘋子逛窰子(打魯迅一作品名)答案狂人日記(妓)

大小老婆有差別(打一成語)答案求(球)同存異

太監所剩(打一數學名詞)答案求根

好久不動,忽然一動,上面在動,下面在疼(打一休閑運動)答案釣魚

陰毛拖地(打一成語)答案鳳毛麟角(臨腳)

騷B(打一詞語)答案 奉養

處女(打一詞語)答案薪俸(新縫)

準備安全套(打一字)答案 晁

白天閑著,晚上連著(打一樣東西)答案門栓

蜜月(打一字)答案 耆(讀:齊)

未成年媽媽(打一常用名詞)答案小學(穴)生

多夫制(打一常用名詞)答案同學(穴)

妓女站門口(打一動物學名詞)答案候鳥

日后(打一詞語)答案 邊陲

公豬與母牛交配(打一成語)答案鞭長莫及

收銀員(打一動物)(素謎)答案老鼠

傭人跑了(打一水果)

答案葡萄(仆逃)

兩個胖子****(打一地名)

答案合肥

陽萎(打一成語)答案舉不勝舉

女戰士小便(打一飲料)

答案冰凍汽水(兵洞棄水)89 帶槍的妓女(打一地名)

答案武昌(娼)

包公逛妓院免費(打一成語)

答案青天白日

五十對女人小便(打一成語)

答案漏洞百出

拒付脫依舞女的酬金(打一節氣)答案白露

女人下身走光(打一歌名)答案奉獻(縫現)

裸體男妓(打一機械名)答案壓路機(鴨露雞)

孕婦過獨木橋(打一成語)

答案挺而走險

逛妓院撲空(打一成語)

答案無動(洞)于衷(中)

和第一個跟她發生關系的男人結婚(打一成語)

答案一錘定音(陰)四川方言 錘子--球

鴨子****(打一酒名)答案西鳳(吸逢)酒

吃奶(打一食品商標)答案 “希(吸)波“

青樓女子講遭遇(打一語常用詞語)

答案技術性(妓述“性“

性開放(打一植物)

答案胡椒(交)

從良女子(打一常用口語)

答案本世紀(本是妓)

小姐勾引你(打一歐洲地名)答案巴爾干

男人高潮(打一成語)

答案不寒而栗

亞洲女巨人淪落青樓(打一人體組織)

答案大動脈(賣)

人妖(打一四字常用語)

答案形勢(似)逼人

當眾****處女(打一成語)答案明日黃花

貞節褲(打一著名畫家)答案畢加索

女人撐高(打一發明家)答案畢升

陰盛陽衰(打一醫療儀器)答案 B超

三陪小姐的收入(打一成語)答案與“日“俱增

兩地分居(打一成語)答案曠日持久

老外發情(打一歌星名)答案 YANG YU YING

安全套(打一成語)答案指(只)日可待(戴)

女同性戀(打一商業名詞)答案 BtoB

招手女郎（國名一。粉底格）答案伊拉克（客）

不愿他人代勞（成語一）答案好自為之

誠邀性伙伴（四字俗語）答案老實巴交

脫衣好迎客（成語一）答案寬以待人

習慣性流產（稱謂一）答案老先生

第三篇：夜場游戲規則

夜場游戲規則

任何活動都有一些成文或不成文的規則，就像游戲規則一樣，參與活動者只有認識這些規則，適應這些規則才能讓活動順利開展。例如，作為一個職業管理者，首先要熟悉自己的辦公環境，每個工作環境中都有它獨特的游戲規則，有的游戲規則由上級領導制定，有的則是在長期工作中自然形成的不成文的，管理者無論認同與否，都必須了解，遵守辦公環境中的各項游戲規則，唯此才能順利開展工作，使指令上傳下達。

CE公司的管理人杰克，韋爾奈規定各級別的管理者每年淘汰10%—15￥，這樣，游戲規則便制定了UP—GO（成功或辭職）

不同的環境會有不同的游戲規則，例如，在保守的BJ公司，其規則是“不要出錯誤”，即使出了錯誤也要說是集體的，系統的錯誤。

除了在辦公環境，在銷售市場中也有一些游戲規則，例如，戴爾公司在全球是用直接銷售的方式，但在中國，由于國內電腦市場的特殊游戲規則，戴爾也順勢采用代理商，分銷商等傳流的銷售途徑，另外，幾乎有的電腦公司對于大訂單都給予現時的折扣，但聯想考慮到客戶間的惡意競爭現象，特別制定了游戲規則，大訂單的折扣金額在年底統一結算，這樣，就有效地控制了“大魚吃小魚”常來的負面影響。

酒吧、KTV、Disco，夜總會等類型夜場也有許多，“游戲規則”存在于策劃，經營到管理等各板快中，難以全面總結，僅此略舉一二。

不少夜場投資者找專業策劃（管理）公司籌備并管理自家的場，但在運營過程中又放心不下，往往明查暗訪管理方的行動決策，能力和威信等，甚至隨意詢問員工其上級為人如何，這樣不當的收集消息方式將會鼓勵員工越級報告，進而妨害組織的有效運轉，如果打聽消息的投資者采信了某些主觀色彩較濃的負面報告，要求被跳極的中間經理有在改變，必將殘害經理的領導指揮權，同時也助長了部署們不遵循正當溝通渠道，表達意見之風，而管理者想以此加強管理的主管愿望反而 造成了管理混亂，導致上下級矛盾滋生，條塊分割，各自為政，各種固有弊端更難改變了。

市場經濟發展至今，催生了一職業代的管理者，他們存在于各行各業，KTV酒吧等類型夜場亦不外，作為夜場管理者，其責任之一就是協調投資方與員工的利益關系，擴大業務輸出量，若不能尊重其中的游戲規則，便無法利用環境的力量，無法利用周圍的人力資源和物質資源，最終導致低產出和低效率，如管理者為了團結勞動員工往往片面強調激勵機智，有時候，得到的太容易反而會讓激勵變成“濫賞”，因為員工對輕易得到東西不會太珍惜，同時還會刺激員工不健康的貪欲，他會永不滿足，總想得自己不應得到的東西，相信多數人都知道《漁夫與金魚》，這個故事，作為員工，千萬不要做那個不愿意以付出換取回報，不知道適可而止的老太婆，作為管理者，更不要做那個嘴巴一張就亂施獎賞的金魚。

商場還有其他的一些游戲規則，如“商場如戰場”，“切勿與老虎謀皮”。“一鳥在手，勝過二鳥在林”等等，論夜場投資者還是管理者，若不認真發現周圍環境的游戲規則，不調整自己的行為以適應游戲規則，那么無論有多大的兩個人能力也會失敗，外資企業在與中國企業的合資過程中有很多失敗的例子可以證明尊重游戲規則的重要性，每位想在夜場大展身手的朋友對此都引以大戒。

第四篇：夜場常用術語

KTV常用術語

1、少爺——源于臺灣稱呼。指在高檔夜場專門靠拿小費在KTV包房服務的資深男服務生。

2、客務專員……也叫DJ小姐，指在高檔夜場根據客人需要，而設在KTV包房內為客人點歌的資深女服務員。

3、模特……指在高檔夜場專門靠拿小費在KTV包房服務的資深女服務員。

4、壹打……通常指壹打啤酒12支，半打6支。

5、IP=1安士(30ml左右)。

6、醒目……醒目是形容服務員做事夠不夠聰明、靈活、應變能力技巧的口頭語。

7、飛單……指服務員私自偷賣公司酒水、食品、飲品等一切物品，不通過收銀、把現金私有的形為。

8、竄房……指服務員在工作中，在看所屬區域(KTV包房)的同時沒經管理人員同意，又去另一間包房服務私拿小費的行為。

9、HIGH房……指在DISCO夜場專門為喜歡跳舞、播放DISCO音樂的包房。

10、HIGH客……指在DISCO夜場經常來HIGH跳舞的客人。服務人員稱之為“HIGH客”

11、客務經理……指在DISCO夜場里為公司訂房或管理DJ的管理人員稱之為客務經理。

12、黃單……指在娛樂場所內主管部門為違紀服務人員而開出的罰款單據。

13、ORDER單……又叫酒水單或手寫單，指服務員為客人所點酒水或食品而使用的單據。

14、打白板……指在KTV的資深服務生，在為客人服務完，客人走后沒打賞小費的現象。服務員稱之為“打白板”。

15、內保、外保……統一稱之為保安。前者是指公司內部為保護公司、客人財產，人身安全而聘請的保安人員。后者指當地保安公司(派出所)為娛樂場所而設定安排的保安人員。

16、混飲……指酒水同其它飲料混合調配喝法。凈飲……指酒水不添加任何飲料，而僅僅飲純的酒水的飲法。

17、查場……又叫查牌，指當地警察為配合政府現象清查而對娛樂場所做出的行動。

18、燈頭……又叫營銷。專指在DISCO、HIGH場對拉客訂座人員的稱呼。

19、HIGH神……指經常習慣到DISCO夜場瘋狂跳舞的特殊客人。他們一般請專業DJ師打碟或自帶碟機打碟，自帶毛巾、休閑短褲可以玩一兩天的客人。

20、督察……即監督、察看指在夜場專門負責監督、察看一切公司運作事務而設的特種管理人員。

第五篇：夜場主持詞

夜場促銷推廣會主持詞

【開場、抽三等獎】

各位父老鄉親，晚上好！電影好看嗎？每天來放一場好不好？每次放電影的同時，都給大家帶來禮品，大家說好不好？聽見有位大哥說，不用放電影了，下次來直接發禮品就可以了！（互動調侃，熱場）

非常高興大家來到布克凈水機惠民下鄉的活動現場，首先對大家的到來表示由衷的感謝和熱烈的歡迎！（鞠躬）今晚我們將在這里放電影，給大家帶來歡樂的同時，也會進行水知識的普及，更重要的是給大家帶來實惠，帶來禮品，大家看到了，我的右手邊，為大家準備了很多的禮品，都是現場免費派送給大家的，哪怕錯過了精彩的電影，也千萬不要錯過接下來的禮品哦！

在活動開始我先提示大家，現場電線較多，請各位爸爸媽媽不要讓小孩在場前奔跑，最好把小孩抱在面前，注意安全！禮品事小，安全最大！大家說是不是？感謝給我們提供場地的X老板，作為布克在當地的代理商，為大家爭取到了這次機會！我們把掌聲送給X老板！來，請X老板給大家揮揮手，大家都認識他嗎？X老板說啊，凡是認識他的人待會都有禮品送啊！大家的掌聲越熱烈，待會的禮品就越多！大家的掌聲越熱烈，獎品就越大！

再問一下大家，想要拿到禮品嗎？想不想要？想要領到禮品就要聽好我接下來的每一句話了，我們把禮品帶來就沒準備帶走，不過免費送給大家是不是還需要大家伸手來領呢？領禮品有三種方式，第一是大家手上的抽獎券，待會活動中我們會不定時的抽獎，大家抽獎券的號碼和我們的號碼相符就意味著您中獎了，要特別提示的是，如果抽獎時，您離開現場了，我們就沒辦法把禮品送給您哦！第二是禮品券，大家可以在活動結束時人手領到一份禮品，人人都有哦，都是免費的！還想不想要更多的禮品呢？想不想？還有第三種就是有獎問答，凡是正確回答提問都可以得到一份禮品，多答多送，上不設限哦！主持人和講師說的每句話都有可能成為有獎提問的問題，所以大家可要認真聽哦，光說不練不行，下面就來現場演練一下，請問今天來到這里做活動的凈水機品牌叫什么？請問布克在當地的經銷商姓什么？我們是來做什么的？（放電影，水知識的普及，送禮品）

我看到領到禮品的人都露出了笑容，沒領到禮品的人還在含情脈脈的看著我，可別怪我啊，機會都是均等的，想問沒有領到禮品的父老鄉親，想不想領到禮品？那我們來抽獎好不好？好不好？掌聲有請X老板來給大家抽獎，如果大家抽獎券的號碼和我們的號碼相符就意味著您中獎了，要特別提示的是，如果抽獎時，您離開現場了，我們就沒辦法把禮品送給您哦！每個人都有機會抽到大獎。感謝X老板，沒抽到獎的朋友不要擔心，精彩在后面，大獎也在后面！也恭喜你們，后面有機會抽到更大的獎。

【公司宣傳片】

有禮品拿大家開不開心？謝謝大家，能給大家帶來開心是我們存在的價值，不過禮品有價，健康無價，今晚我們將在這里給大家帶來歡樂的同時，也同樣會進行水知識的普及，讓大家認識水對于人體健康的重要性，我們通過一段視頻，一起來了解。悄悄地告訴大家，視頻中有很多數據和內容會成為后面有獎問答的答案哦，想要領到禮品，可要認真看了哦！

好，視頻就看到這里，我們趁熱打鐵，爭取多送出去一些禮品，好不好？下面開始提問，第一個舉手并回答正確的人將獲得一份禮品。

1.我們凈水機的品牌是？2.布克的凈水技術來源于哪個國家？3.布克的凈水技術來源于美國，是在哪一年進入中國的？4.布克的凈水技術來源于美國，在1999年進入中國，請問布克在中國專業做凈水機多少年了？5.布克在中國專業做凈水機16年了，請問溢愛在中國的總部在哪座城市？6.布克的凈水技術最早運用于哪個領域？7.布克的凈水技術最早運用于航空領域，因為航天員上天之后，沒辦法帶很多的水，只能靠自己的體液排除再經過凈水機凈化之后，繼續飲用，問題來了，這個問題在視頻中沒有答案，需要發揮想象力，請問剛才說的體液是什么？8.最后一個問題：人身體含有多少水？

【測水+演示機器】

水在人身體中中所含比重70%，水是生命之源，通過視頻我們看到，全國乃至全世界的水都在受著不同程度的污染，有人會說那是視頻里說的，我們家的水很安全，大家想知道自己身邊的水水質怎么樣嗎？想不想？我們身邊的水到底安全嗎？我們耳聽為虛，眼見為實，今天我們帶來了專業檢測水質的儀器，掌聲有請布克公司的工程師xx為我們現場測水并帶來解決方案。

【裝機客戶分享】

通過以上測試相信大家對水有了更深的認識，也一起見證了凈水機的功效，請問我們身邊的水臟不臟？大家覺得凈水機有沒有用？有沒有人想在家里裝一臺凈水機呢？（試成交）到底布克凈水機怎么樣呢？我想用過的人才最有發言權，大家說是不是？在我們還沒有來到xx村之前，也沒有任何推廣促銷活動的時候，他們選擇了用布克凈水機去改善水質，保障全家人的身體健康，這是對代理商的信任，也是對布克的信任，我們掌聲有請布克凈水機的老用戶上臺。

從選擇布克開始，您就是我們的客戶，您更是我們的家人，我們有著共同的愿望就是通過改善水質，保障家人的體質，保障家人的健康，裝上布克凈水機不是終點，而是開始，布克的新用戶在不斷增加，布克的老客戶一直也在我們心里，掌聲有請區域經理代表布克公司為來到現場的老用戶代表贈送禮品，略表心意！禮輕情意重！希望您能一如既往的支持布克，反饋使用體驗，用的好多多分享，讓更多親戚朋友用上布克凈水機，從此喝上健康水。

請x經理回位就坐，請老客戶留步，金杯銀杯不如大家的口碑！布克凈水機我們說好是王婆賣瓜，用戶說好才是真的好，現場問下老用戶使用布克凈水機用的怎么樣。

【代理商致辭】

布克專業做凈水機16年，是中國凈水機行業十大品牌，我們的渠道遍布各大鄉鎮，本著對用戶負責和可持續發展的品牌戰略，我們尤其重視用戶的使用感受和售后服務，我們做完活動會離開，但我們的代理商會在當地持續給大家服務，掌聲有請布克xx（鎮）代理商xx上臺致詞。（感謝大家來捧場，承諾售后保障）

【成交意向客戶】

活動進行到這里，我想做一個調查，這也是檢驗我們活動效果的時候了，希望大家配合好嗎？大家覺得水對于我們人體的健康重要嗎？覺得重要的請舉手！通過測水，大家覺得自己喝的水干凈嗎？覺得不干凈的請舉手！大家想要喝上純凈水的請舉手！覺得我們的布克凈水機能夠過濾干凈水的人請繼續舉手！不考慮價格因素，強調一遍不考慮價格因素，想要在家里裝上一臺凈水機的請舉手！（提問可以多重復幾遍，直到意向客戶都舉手，工作人員分散在會場四角，每人盯2~4人），舉手的人請到工作人員那里登記！（促成音樂起，登記姓名+電話，讓代理商站旁邊，方便后續跟進，工作人員促成來登記）

【成交下定金】

看完剛才布克凈水機產品的演示，相信對凈水機有了更深的認識，尤其是聽到布克老客戶的分享，大家一定明白，裝凈水機就是保障健康，機器有價，健康無價，今天廠家來到這里做活動，帶了禮品，也帶來了空前的優惠，（公布活動優惠，禮品一一介紹并展示，主持人與講師互動提問，優惠夠不夠？不夠！~）。

現場只用交200元定金，就可以把大禮包領回家，同時還可以參加抽獎，中獎率百分之百，明天工作人員就會上門裝機，從此就可以喝上健康水！今晚只有N個名額！（根據情況定保底數量，若超出可與講師互動，現場申請名額，多多益善），想要喝上健康水的人抓緊時間，名額有限。（工作人員配合促成，解決客戶疑慮，將人送上臺）

現場采訪交定金的人，為什么現在定機？之前聽說過凈水機嗎？身邊有人用過凈水機嗎？這個投資您覺得值嗎？（現場采訪，帶動氣氛，延長時間，吸引意向客戶成交）

（成交過程中解決客戶疑慮，不要冷場）

現在市面上有很多凈水產品，都能不同程度的凈化水，很多家電品牌也進駐凈水行業，服務千家萬戶，說明這個行業需求量非常大，（肯定同行，不要打擊），不過凈水機也有好幾種，大家選擇時要學會辨別，有幾個簡單的方法交給大家：1.有沒有產生廢水2.能不能燒開水3.燒水的溫度是否能調節4.美觀大方5.售后有沒有保障，布克凈水機滿足上面所有的標準。凈水機貴了？——算賬（桶裝水/做菜煮飯/健康無價）

再看一看？——不管怎么看，凈水機都會家家戶戶都會有的/早裝晚裝，早晚要裝。我做不了主？——身體健康自己做主/一看就知道家里您做主

【抽獎、發禮品】

感謝大家的捧場，留到現在，也感謝大家的信任，選擇布克，活動現在就接近尾聲，今天沒有把握機會，現場定機的朋友，可以在活動期間到代理商門店定機，裝機就送大禮包，活動結束，價格恢復原價，大禮包也停止贈送，大家要把握機會哦！最后祝大家身體健康，合家歡樂！下面請大家排隊領禮品。