第一篇：銷售現(xiàn)場布置方案

1.功能分區(qū)分為五大區(qū)域：

? ——客戶接待區(qū)：主要通過接待前臺構(gòu)成，同時(shí)兼顧銷售現(xiàn)場總控和咨詢等作用。? ——外部洽談區(qū)：主要通過外部的銷售洽談區(qū)域完成部分客戶洽談工作。

? ——項(xiàng)目展示區(qū)：主要由兩部分構(gòu)成，一是通過模型展示使來訪客戶認(rèn)識項(xiàng)目的外觀和整體規(guī)模；二是通過三維動(dòng)畫片循環(huán)播放，讓客戶認(rèn)識項(xiàng)目的各項(xiàng)建筑優(yōu)勢和功能定位。? ——VIP客戶洽談區(qū)：主要通過包廂的處理，安排貴賓和重點(diǎn)客戶在此區(qū)域進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談，讓客戶能夠感受到項(xiàng)目的尊貴感和自豪感，促進(jìn)洽談的成功。

? ——項(xiàng)目指揮區(qū)：主要通過銷售部作主導(dǎo)，安排財(cái)務(wù)和銷售部門進(jìn)駐，監(jiān)控整個(gè)銷售現(xiàn)場，同時(shí)解決臨時(shí)的財(cái)務(wù)問題。

2.現(xiàn)場銷售道具準(zhǔn)備：

1)展板準(zhǔn)備：

? 在項(xiàng)目外部設(shè)置兩塊大型落地展板，分別是展板4、5，主要作用是樹立項(xiàng)目形象，在周邊制造亮點(diǎn)，吸引行車人的注意。

? 在場地內(nèi)設(shè)置三塊展板（分別是展板1、2、3），主要作用是介紹項(xiàng)目的開發(fā)理念和項(xiàng)目的形象定位，通過一定量的閱讀，認(rèn)識和了解本項(xiàng)目。

2)主題墻點(diǎn)綴：

? 在場地的項(xiàng)目展示區(qū)域，設(shè)置一幅主題墻（主題墻1），通過整幅的畫面突出項(xiàng)目的整體優(yōu)勢。

? 在VIP洽談區(qū)設(shè)置一幅主題墻（主題墻2），通過精美的裝飾和一定量的文字點(diǎn)綴，提升整個(gè)場地檔次，形成一個(gè)焦點(diǎn)。

3)相關(guān)配合道具：

? 戶外彩旗

? 場內(nèi)POP

? 戶外指引牌

? 綠化裝飾品

? 資料架

? 飲水機(jī)

3.人員安排：

? 安排2-4名門童，提升場地整體形象。

? 安排4—5名現(xiàn)場銷售人員，主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目介紹、推廣、洽談。

? 安排1名銷售主任，監(jiān)控整個(gè)銷售現(xiàn)場。

? 安排1名策劃主任，配合相關(guān)的銷售策略進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)配。

? 安排2-3名服務(wù)人員，主要負(fù)責(zé)茶水和清潔。

第二篇：房地產(chǎn)銷售現(xiàn)場管理與布置技巧

一、洽談桌椅的布置

運(yùn)用圓桌使客戶無大小尊卑之別，運(yùn)用矮桌可減低客戶的抗拒性，客戶的座位不宜面向大門否則易使客戶分心。

二、柜臺桌椅的布置

柜臺桌椅不要太接近門口，將建筑物的模型擺放在入口處附近，使客戶對商品有明確而深刻的印象，同時(shí)也給人有緩沖的余地，減少對立的感覺。

三、接待中心坪數(shù)的選擇與布置

接待中心的大小會(huì)使人有空曠或過分擁擠的印象，所以坪數(shù)和布置必須針對客戶的多少和消費(fèi)者階層來決定。

四、樣品屋的選擇與布置

選擇樣品屋的目的，是要使客戶對該建筑物的形式、隔間、布置有個(gè)明確的印象，以便利推銷，因此樣品屋的坪數(shù)大小也和接待中心一樣，須視銷售對象而定，以套房來說，樣品屋以十二坪到十五坪為宜；住家則以三十坪到三十二坪較恰當(dāng)，但還須視地段作彈性調(diào)整。

五、模型的制作與銷售配合制作模型的目的:讓客戶了解建筑物的外觀、環(huán)境、地段、規(guī)劃、公共設(shè)施等。應(yīng)與銷售互相配合,以利銷售。

六、建照、營業(yè)執(zhí)照、業(yè)績的安排

可在接待中心展示工地的建筑執(zhí)照、建筑公司的營業(yè)執(zhí)照及業(yè)績情況、公司負(fù)責(zé)人的簡介，以取信客戶。

七、平面透視及墨線圖的表達(dá)技巧

必要時(shí)可將透視圖放大以顯出較大的格局，透視圖中人物、家具可以縮小，以使建筑顯得寬大些。

八、銷售狀況表的運(yùn)用

在銷售業(yè)績未達(dá)到百分之四十時(shí)，最好不要展示銷售狀況表，以免客戶覺得房剩下很多，選擇機(jī)會(huì)也多，而造成不想買的心理；但到了銷售率達(dá)百分之八十時(shí)也不要展示銷售狀況表，以免影響銷售狀況，因?yàn)榭蛻魰?huì)覺得只有百分之二十別人挑剩下的房子。

九、擴(kuò)音器、鞭炮、紅條等促銷工具的運(yùn)用

通常每天有兩個(gè)銷售高潮，一為上午十~十二時(shí)，一為下午三~六時(shí)之間，在這兩個(gè)時(shí)間段內(nèi)，應(yīng)掌握現(xiàn)場氣氛，以鞭炮、擴(kuò)音器、紅條等制造現(xiàn)場熱鬧的買

賣氣氛，以促進(jìn)購買氣氛，掌握買賣氣氛。

十、妥善的將價(jià)目表配合付款方式及貸款的處理，也有助于銷售。

十一、了解同一地段相同性質(zhì)的商品，并加以比較、分析、利用。

十二、要注意與客戶消費(fèi)習(xí)慣有關(guān)的銷售行為。

十三、促銷活動(dòng)的掌握

銷售現(xiàn)場通常很零亂，所以銷售時(shí)應(yīng)事先分擔(dān)，有計(jì)劃的展開促銷活動(dòng)，如發(fā)DM、貼紅紙條、過濾客戶、消息傳達(dá)、制造買氣、掌握現(xiàn)場。

十四、其他

如公司商譽(yù)、信用、業(yè)績、經(jīng)驗(yàn)、關(guān)系企業(yè)，有時(shí)也可成為銷售時(shí)有利的工具。

第三篇：銷售大廳圣誕節(jié)布置方案

圣誕節(jié)銷售大廳布置方案

一、環(huán)境布置

1）、戶外

1、大門口布置1棵圣誕樹（高2米），布置串燈。

2、大門口兩邊布置1個(gè)高1.8米的圣誕老人

3、大門上面布置一個(gè)圣誕花環(huán)。

4、大門玻璃彩噴各式各樣的圣誕圖案如圣誕樹、圣誕老人，粘貼圣誕老人大頭像。

5、門口懸掛大燈籠6個(gè)

6、祝福小區(qū)業(yè)主圣誕快樂條幅（共3條）

2）、大廳

1、大廳中央布置圣誕樹（高3米）圣誕老人、圣誕小木屋、白雪公主、白色柵欄組合或圣誕老人鹿拉雪橇組合。

2、大廳內(nèi)上2樓的臺階處裝飾花環(huán)和圣誕結(jié)及卡通圣誕老人。

3、內(nèi)部懸掛圣誕花環(huán)50個(gè)，圣誕彩旗100面。

4、滿天星彩燈帶40條。

二、費(fèi)用預(yù)算

所有場地圣誕環(huán)境布置預(yù)算約為1000元。

三、組織分工

客戶關(guān)系部牽頭組織，各部門具體實(shí)施，物業(yè)部、綜合部配合的原則。

四、日程安排

11月29日—30日方案確定

12月1日—3日采買到位

12月3日—5日布置到位

三、景點(diǎn)布置所需道具

1、大小圣誕樹；

2、圣誕老人服裝；

3、大小松樹門框；

4、雪花彩燈；

5、圣誕小飾品；

6、圣誕歌曲光盤一張；

7、孔雀眼、長舌頭、手拍、小響錘（為裝飾物）；

8、圣誕老人大、中、小頭及圣誕快樂門標(biāo)大、中、小；

9、圣誕花環(huán)大、中、小；

10、鮮花、彩噴若干；

11、其他圣誕裝飾物品若干（依據(jù)現(xiàn)場選購購選樣而定）。

第四篇：現(xiàn)場布置計(jì)劃

現(xiàn)場布置計(jì)劃

（1）、5#樓請甲方在6月18號之前，在基坑四周各布置一只二級箱，有塔吊的面增加一只。南北兩面靠塔吊放置，東西兩面居基坑中心放置。

（2）、后場（鋼筋加工區(qū)）放置一只二級箱，請?jiān)?月16號之前配置完成。電箱順南北路邊配置。

（3）、10#樓請甲方在基槽開挖前配置好二級箱，10#樓采用南北兩面放置，北面塔吊處配置二只二級箱，南面居中配置。

（4）、11#樓請甲方在基槽開挖前配置好二級箱，基坑四周各配置一只，塔吊處增加一只。塔吊在東西兩面配置。

（5）、以上二級箱下用機(jī)紅磚砌筑粉刷，按國家標(biāo)準(zhǔn)施工。

（6）、現(xiàn)場及生活區(qū)的廁所、洗澡的地方請盡快落實(shí)。

（7）、現(xiàn)場基槽的挖機(jī)太少，工期本來就比較緊，請甲方協(xié)調(diào)，不能影響施工計(jì)劃。

（8）、5#樓的鋼筋在6月16 號之前進(jìn)場。10#、11#待定。

5#、10#、11#施工隊(duì)

2014.6.12

第五篇：活動(dòng)現(xiàn)場布置

中 國 重 慶 少 數(shù) 民 族 旅 游 業(yè) 投 資 合 作 項(xiàng) 目 洽 談 大 會(huì)

暨土特產(chǎn)出口貿(mào)易簽約儀式活動(dòng)會(huì)場布置方案

一、宏觀靜態(tài)布置

整體要求：注重整齊有序，簡單大方。注意點(diǎn)、線、面的完美結(jié)合，張揚(yáng)喜慶展現(xiàn)隆重。熱烈隆重且典雅有序。

（一）會(huì)場大廳：分為三個(gè)區(qū)，即主席臺區(qū)、嘉賓區(qū)、接待區(qū)。從會(huì)場入口到主席臺前要鋪設(shè)紅毯。

1．主席臺：整個(gè)舞臺鋪設(shè)紅地毯，正前方是一張鋪設(shè)紅布的桌子和兩張椅子（用于簽約儀式）；右側(cè)是嘉賓發(fā)言區(qū)，講臺上要有獻(xiàn)花及立式麥克風(fēng)；左側(cè)是主持區(qū)域，主持人使用無線麥克風(fēng)。舞臺 前沿?cái)[滿獻(xiàn)花盆景，左右各設(shè)一個(gè)大屏幕及音響。舞臺后壁鋪上“中國重慶第十四屆國際茶文化投資貿(mào)易洽談會(huì)大會(huì)交流暨項(xiàng)目簽約儀式”的寫真，面積與墻相等。

2．嘉賓區(qū)：嘉賓區(qū)座位采用長方形形式。第一排為領(lǐng)導(dǎo)就坐區(qū)，桌上鋪紅色桌布并擺放坐簽牌、礦泉水、活動(dòng)的相關(guān)資料。第二排到最后一排為嘉賓就坐區(qū)，桌上擺放礦泉水和活動(dòng)相關(guān)資料。注意桌椅要整齊擺放。

3．接待區(qū)：即會(huì)場門廳區(qū)域，門口左右各擺放一盆栽和各站一名禮儀引領(lǐng)嘉賓入座，簽到處設(shè)在會(huì)場入口右側(cè)并站兩名禮儀引領(lǐng)嘉賓簽到，桌子要鋪設(shè)紅色桌布，擺上簽到用品。

(二)天花板：以簡單大方為主，主要做到燈光的明亮。

二、宏觀動(dòng)態(tài)布置

整體要求：要做到井然有序，達(dá)到畫龍點(diǎn)睛的效果。

1．會(huì)場音樂：以熱烈的出場音樂為主，旨在營造恢弘的氛圍。音樂在嘉賓進(jìn)場和領(lǐng)導(dǎo)上臺講話時(shí)播放。

2．禮花：簽約儀式結(jié)束后，由兩名工作人員從主席臺兩側(cè)放禮花。

3．會(huì)場攝影：攝影人員在嘉賓區(qū)域后排進(jìn)行攝影。

4．保安人員：保安人員六名，主席臺區(qū)域、嘉賓區(qū)域和接待區(qū)域各兩名。

5．表演：到表演環(huán)節(jié)時(shí)，在主席臺左側(cè)擺放才藝表演道具以供表演者使用。

撰稿人：劉歡

2014年4月20日