第一篇：鞋服市場營銷計劃

2012年已經開始，我們大區又開始了新一年的工作計劃。在這一年里，作為一名營銷員，為了做好新一年的工作，我現擬定一份營銷計劃，力取在2012年干出漂亮的成績。

一、自我認識。做到“走在前面，面對才能”。市場變化像電子更新周期那樣快，一步小心就被新產品給替換。如果我們不學習，不接受新知識，不自我審視，那么就會被新環境下的市場所替換。所以我們在自我認識上要跟著時代步伐走，甚至要超越時代的步伐，只有在自我認識的基礎上明白我做什么。為什么而做，要怎么做才能做到最好，而這些認識必須體現到工作中去，在每一個店面里，我們面對經銷商，面對營業員，面對消費者，必須在自我認識清楚的條件下，去滿足他們及他們的的需求，才能解決問題，才能提高業績，提高自己。

二、心態修煉。做到“四心”。哲人說:“你的心態就是你真正的主人”。偉人說：“要么你去駕馭生命，要么是生命駕馭你。你的心態決定誰是坐騎，誰是騎師”。所以心態的層次高度決定了命運發展的方向。在工作中面對自己，我們必須擁有一顆樂于工作和解決問題的心；面對經銷商，我們必須擁有一顆樂于協助開展市場工作的心；面對店員，我們必須擁有一顆善于引導和培養的耐心；面對消費者，我們必須擁有一顆不厭其煩的心。

三、專業營銷技巧。做到“把握重點，產生銷售”。記得有這么一個故事說：“一天一位女士到店里買鞋，在試穿了很多雙以后還是不滿意，其服務店員發現該女士的一只腳比另一只腳大，于是就對該女士說，你的一只腳比另外一只腳大些，因而穿起來不是很舒服，所以......沒等店員說完話，該女士就走了。同樣，該女士進了另外一家鞋店，在同樣的問題下，服務店員對該女士說，你的一只腳比另外一只腳要小些，可能穿起來會有感不適。隨后該女士在這家店買走了兩雙鞋子。這個故事告訴我們，只有把話說到點子上了，成功銷售的機會才會更大。這就要求我們必須不停的在工作中去學習，去鍛煉口才，掌握與人打交道的方法。只有在積累了的技巧的基礎上，我們才能在每一次工作中面對經銷商，店員，消費者圓滿的實現營銷價值。

四、奪取市場。做到“切入實際，找到問題的解決方法”。在市場中，我們的品牌在某些地方由于跟經銷商合作原因致使被排擠，失掉優勢，使得公司直營后一時半會無法贏得市場。所以這就得要求我們在該地區多考慮，多下功夫，把市場做活起來。怎樣做好市場，我們必須做好客觀市場調查，市場分析，利用市場策略，改變現有促銷手段，通過對店址，門面，裝潢，圖像效果，背景音樂，公關廣告手段帶活市場。例如需要這些方法的市場有福泉等。

五、店面5s?！皹O度推崇5s理論”。銷售導購的5s，就是微笑（smile）、迅速（s peed）、誠懇（sincerity）、靈巧（smart）、研究（study）。5s的具體內容

1、微笑（smile）、微笑是指適度的笑容，微笑可體現感謝的心與心靈上的寬容，表現開朗、健康和體貼，導購員要對顧客有體貼的心，才有可能發出出自內心的真正的微笑。

2、迅速（s peed）

迅速是指動作快速，在此有兩層含義：①指物理上的速度，工作時要做的每件事都應盡量地快些，不要讓顧客久等；②“演出”上的速度，導購員誠意十足的動作會引起顧客的滿足感，使他們相應地也不覺得等待的時間過長。不讓顧客等待是服務好環的重要衡量標準。

3、誠懇（sincerity）

誠懇是以真誠、不虛偽的態度努力地認真工作，這是導購員的基本原則。導購員如果心中懷有盡心盡力地為顧客服務的誠意，顧客一定能體會得到。

4、靈巧（smart）

靈巧是指“精明、整潔、利落”，以干凈利落的方式來接待顧客，即是所謂靈巧的服務。導購員要做到以靈活、敏捷的動作來包裝商品，以優雅、巧妙的工作態度來獲得顧客的信賴。

5、研究（study）

研究是指平時努力認真地研究顧客的購物心理、銷售服務技巧，以及學習商品專業知識，不僅能有效地提高接待顧客的能力，而且能卓有成效地提高銷售業績。

導購員在銷售過程中堅持 5s原則，不但使顧客感到滿意，而且使導購員得到成長，同時使企業也勢必獲得了利潤，而所謂的5s原則的三贏作用（客戶、自己、企業）。

5s企業內員工的理想，莫過于想擁有良好的工作環境，和諧融洽的管理氣氛。5s管理籍造就安全、舒適、明亮的工作環境，提升員工真、善、美的品質，從而塑造企業良好的形象，贏得良好正面的社會形象，得到客戶的認同實現共同的夢想。

六、團隊意識。個人的成就離不開一個有智有謀敢戰敢拼的團隊。所以要彰顯個人價值，首先我們要對我們這個團隊報有絕對信心，再者能為團隊作戰貢獻個人力量，最后能和團隊一路走下去。當回過頭來，我們會發現自己和團隊緊密聯系在一起時，價值就體現出來了。所以個人價值不是自我感覺，而是團隊是通過是否離得開你、是否需要你等標志來衡量的。所以我自己一定或者無條件融入這支擁生命力的團隊中去，創作自己和團隊的輝煌。

新年新氣象，龍年或許更是一個豐收年，我相信在這一年里，只要我們跟著公司營銷戰略走，結合自己的計劃，緊緊圍繞并團結在以顏總為核心領導層，務實工作在各部門領導下，踏實智慧工作在自己的崗位中，一定能龍騰虎躍。

第二篇：鞋服訂貨會發言稿

鞋服訂貨會發言稿

尊敬的各位代理商、加盟商、各位來賓：

大家，晚上好！

很高興再次與大家相聚XX，共同迎來了XXXX的又一次發展盛會，首先我代表XXXX服飾有限公司的全體員工對各位的到來表示熱烈的歡迎，對大家長久以來的大力支持表示衷心的感謝！感謝你們對XX所做得一切，因為有你們，才會有XX的今天。2011年是收獲的一年，這一年我們不僅收獲了財富，更重要的是在這一年里，我們收獲的寶貴的經驗，這些經驗將使得我們能更順利的開展今后的銷售工作，取得更好的銷售業績。

回首過往，“XXXX”歷經20年的國際服裝市場變化，通過自身不斷的改進、與完善，“XXXX”從整個運營體制上有了很大的突破和改善，初步形成了一個配套設施完善，發展快速的品牌形象，呈現出了強大的品牌生命力，在市場上有了一定的根基和份額，擁有了一批固定的消費群體和資源。11年在大家的共同努力下取得了很好的業績，明年的任務我們更加艱巨，我希望在座的各位經銷商朋友與公司共同努力，在各自的區域擴大產品的銷量，擴大品牌的知名度，擴大市場占有率，讓XX的12年更加輝煌。

2012年是公司管理完善發展的一年，這一年公司在經營管理方面將會推進一系列的改善措施，明年公司在學習上也會投入更多的精力，目前在于全面提升公司的競爭力；通過學習，更加明確了企業的方向，通過員工的學習讓公司的精神面貌煥然一新，團隊凝聚力、戰斗力得以提升。在未來XXXX將一直堅持學習的思路，打造頑強卓越的學習型團隊，建立學習型企業。對于那些認同公司理念、渴望成功的優秀員工、優秀加盟商，公司將繼續給予大力的支持，全方位的提升內部團隊、加盟商伙伴的整體素質與認識、在市場競爭激烈的今天，想要在群雄當中脫穎而出，靠自身的力量是遠遠不夠。所以，我們XXXX希望靠大家的力量來共同開拓我們美好的前景。

今天這場發布會，帶給大家的不僅是一餐視覺盛宴，更是一次心靈的激蕩 1

與洗禮。本次訂貨會的產品都是以獨特時尚的設計和精湛工藝，并結合當今世界潮流文化的步伐而設計研發，整體風格貼近市場，在同類產品中，具有很強的競爭力。希望各位可以滿載而歸，我更希望通過這個聚會，能讓在座的各位更進一步的認識我們XXXX女裝，也進一步了解“XX”品牌，只要大家不斷地給予我們支持與鼓勵，我相信，我們“XX”品牌將會走得更好、更遠，躋身于中國女裝行業的前列！XX將會始終不變的為廣大經銷商朋友提供最優質的服務和產品，為大家的銷售做堅實的后盾，最后再次感謝在座各位長久以來的支持與厚愛，預祝我們本次訂貨會圓滿成功。

謝謝大家！

第三篇：公司工服和工鞋管理制度

公司

工服和工鞋管理制度

一、目的

為樹立公司良好形象，規范職工工服和工鞋的配備標準和發放流程，特制訂本制度。

二、職責規范

行政企管部為工服和工鞋的主管部門，負責制定工服和工鞋配置標準、訂立工服和工鞋管理辦法、以及工服和工鞋的采購、發放、登記、保管、違規處理等事務。

三、工服和工鞋配置

1.生產、技術部門工服和工鞋需防靜電；

2.公司因不同崗位工作需要，為員工配備相應工服和工鞋； 3.員工工服和工鞋統一式樣，統一制作，統一著裝； 4.職工工作時間必須按規定穿著工服和工鞋； 5.工服和工鞋配置：

1)生產、技術部門職工每年夏裝、秋裝各一套，冬裝棉服一套，工作鞋一雙；

2)其他部門員工每年工服（西裝）夏裝、秋裝各一套。6.工服發放時間

1)新員工入職當天由行政部發放工服(4-10月份入職發放夏裝及秋裝,11-3月份入職的發放秋裝以及棉服)； 2)非新入職職工，每年5月1日發放夏裝及秋裝，每年10月20日發放棉服；

四、工服和工鞋采購

1.供應商的選擇由行政企管部負責確定；

2.選擇供應商時至少選擇三家以上供應商進行比較； 3.行政企管部負責建立供應商的檔案，并負責對工作服出現的質量事故進行協調處理；

4.行政企管部根據庫存及實際需求量制定采購計劃，填寫《采購申請單》（須附詳細的采購明細），經部門部長審核，總經理簽字即可采購；

5.行政企管部應根據公司實際人數加20%的數量作為庫存，以備新進人員之用；

6.工作服制作完成送達公司后，行政企管部根據采購單等進行清點核對后辦理入庫、出庫手續；

五、工服和工鞋的領用

1.新員工入職當天人事專員將工服和工鞋按規定發給新員工，并收取工服和工鞋押金300元；新員工工作滿一個月后押金退還；

2.新員工入職未滿一個月離職的，公司將從職工工資中實扣去相應的工服和工鞋費用；職工工資不足抵扣的部分，從押金中扣除；

3.職工自領取工服和工鞋之日算起，工作滿6個月的，工服和工鞋歸個人所有； 4.職工自領取工服和工鞋之日起，工作未滿6個月的離職的，公司將從職工工資中扣除相應款項；

5.職工領取工服和工鞋未滿6個月離職的扣款辦法 扣款金額=工服和工鞋成本*（180-職工領取工服后工作時間）/180

六、工服和工鞋穿著管理規定

1.工作時間未按規定穿著工服和工鞋者，一次罰款20元； 2.工服和工鞋應經常清洗、保持清潔；如發現職工工服和工鞋臟且長期不清洗的罰款20元/次；

3.職工要保持工服和工鞋完好，不得穿破損工服和工鞋上崗工作，如發現罰款50元/次；

4.如職工工服和工鞋丟失、損壞無法使用的，職工需及時到行政企管部購買新工服和工鞋。

七、附則

1.本制度最終解釋權歸行政企管部； 2.本制度自簽發之日起生效。

公司

2014年7月18日

第四篇：莆田市新日鞋服有限公司簡介

莆田市新日鞋服有限公司簡介

莆田市新日有限公司成立于2004年，座落在莆田市荔城區西天尾鎮荔園工業區，風景秀麗，交通方便，是香港新日國際（投資）有限公司創辦的外商獨資企業，總投資200萬美元，職工500余人。廠區占地面積36畝，現建有標準廠房二棟，綜合辦公樓一棟，員工宿舍一棟。為員提供了優美的生產工作環境。

公司主要生產：時裝鞋、馬靴、室內托鞋、涼鞋、童鞋及配套產品。公司技術先進，實力雄厚，擁有4條先進的制鞋生產線，年可以開發設計新產品2000個，生產各類鞋600萬雙，主要客戶：PAYLESS、K-MART、WALMART、ROCKET DOG、TARGET等外商客戶。產品主要出口美加、歐洲等國家。

公司注重品牌培育經營，并以高品質和創新經營管理模式不斷獲得成長，始終堅持“誠信為本，質量取勝”的經營理念，不斷引進高級管理人才與技術骨干，建立健全現代化企業管理制度。本著“互利互惠，客戶至上”的原則，憑借靈活高效的管理機制，以及嚴格的質量管理體系，立足于莆田，定位于全球。

福建省莆田市新日鞋服有限公司招工

新日鞋服有限公司屬福建省知名制鞋企業，工廠占地面積：35畝，一流的生產車間，優越住宿環境，餐廳名廚主勺，適合南北口味，公司人性化及現代化管理，既給予員工合理薪水報酬，也提供員工平等加薪晉級的公平平臺。

成型：(120名)

待遇：

1、技術工保底工資1200元正常工資1300—2000元。

2、普工保底工資1100元正常工資1200—1800元。針車：(熟練工)

待遇：

1、技術工全計件薪水1500—3000元

條件：

1、18歲——45歲，男女不限；

2、必須持有本人身份證。

福建省莆田市新日鞋服有限公司

第五篇：大豬豬鞋服營銷案例啟示（推薦）

“

大豬豬鞋服”位于閩南泉州石獅，國內知名的專業鞋類貨源批發平臺, 主要為解決全國中小型網店的貨源采購難問題,為其提供網店訂制，廠 家直批,一件代發的一站式服務,打破傳統服裝采購鏈’廠家-區域代理-批發市場-中小網店的多環節模式,極限縮短采購鏈,使服裝生產廠家 直接面向網店店主,更加靈活,真實地感受消費市場動態,加快對市場的 反應速度,節省采購到銷售這間的人員,經濟和時間的浪費,是國內最先 采用真人實拍,100換貨,定期新款不斷的鞋類批發商之一.是淘寶,拍拍, 京東,1號店,國美,蘇寧,眾多電商平臺賣家的供貨商.“

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