第一篇：商務(wù)德語專業(yè)學(xué)生淘寶開店實(shí)踐報(bào)告范文

商務(wù)德語專業(yè)大學(xué)生淘寶開店實(shí)踐報(bào)告

班級(jí):07德語2

姓名:唐冉冉

學(xué)號(hào):0785321

2摘要:這段日子,我愿意去回味.因?yàn)槲也皇钦碇鴷竞艉舸笏^去了幾十天,我學(xué)到了一些在教科書上永遠(yuǎn)也學(xué)不到的知識(shí),我有了來自新的思潮的新思想,我也發(fā)現(xiàn)為自己喜歡的事情付出也很難,但對(duì)自己而言,知難而上也未嘗不可.也明白了“信任別人很幸福,被別人信任更加幸福!”這句話的意義更含深義!

今天,我只是為我真正踏入社會(huì)彈了一曲前奏,我知道.后面還有更多的旋律要去去譜寫雖然我不知道我有沒有能力讓那些旋律沁人心脾,但我一定會(huì)盡力讓他們不至刺耳!

我是商務(wù)德語的學(xué)生，商務(wù)嘛，最重要的實(shí)踐應(yīng)用之一就是網(wǎng)上開店了，君不見，馬云創(chuàng)立的淘寶網(wǎng)的出現(xiàn)，興起了一股網(wǎng)上交易的旋風(fēng)，各種網(wǎng)上交易平臺(tái)快速發(fā)展起來了，8月20日,亞洲最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈淘寶網(wǎng)發(fā)布了《2009年上半年網(wǎng)購市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告》:上半年淘寶網(wǎng)的交易額809億元,逼近2008年全年的999.6億元;注冊(cè)會(huì)員1.4億,占全國網(wǎng)民數(shù)4成以上.而且據(jù)統(tǒng)計(jì)2005年中國網(wǎng)上購物用戶數(shù)達(dá)到1855萬人，與2001年的208萬人相比，足足增長了9倍之多呀，還有還有，2005年中國網(wǎng)上購物交易額達(dá)到193.1億元，與 2001年少的可憐的6億元相比，狂增長了32倍，望著這一堆堆鐵一般的數(shù)據(jù)，我何止心動(dòng)呀，一定要立即行動(dòng)才趕上淘金之旅呢？

何況我學(xué)了半年的商務(wù)課程，老師不是常說嗎，同學(xué)們啊，要把專業(yè)知識(shí)與實(shí)際社會(huì)實(shí)踐結(jié)合起來，這樣才是一名全面發(fā)展，綜合素質(zhì)高，合格的大學(xué)生。于是，這個(gè)暑假，準(zhǔn)確的說,應(yīng)該是去年的暑假,我就開始了為我的淘寶小店做準(zhǔn)備了.我尋尋覓覓，覓覓尋尋，尋找我那可愛的一起“創(chuàng)業(yè)”的戰(zhàn)友，哈，原來跟我志同道合，“臭味相投”的人也很多嘛，我反復(fù)思量，“萬里挑一”，我選擇了在韓國留學(xué)的同學(xué)作為我的創(chuàng)業(yè)拍檔，就這樣，我們就擠入了網(wǎng)上淘寶的大軍中，開始起屬于我們的淘寶奇妙旅程了??

一：準(zhǔn)備篇

萬事開頭難，這似乎是個(gè)永恒的真理。興奮感還沒過去，一堆的難題給我們遇上了。開什么網(wǎng)店好呢？在哪里進(jìn)貨呢？怎樣給我們的店鋪定位呢？我們?nèi)绾伟训赇佈b修得漂漂亮亮，吸引顧客的瀏覽呢？

一開始，我很彷徨，完全不知從哪里入手，于是，我們想到了網(wǎng)絡(luò)，朋友，老師和書本。有了這四樣法寶，我們的方向慢慢清晰了。賣韓國原版的專輯和周邊.現(xiàn)在很多女生很喜歡韓國的歌手,也希望買到韓國原版的歌手的專輯.并且,金融危機(jī)過后,韓元貶值的很厲害,換算下來,一張?jiān)骓n國專輯的價(jià)格幾乎和國內(nèi)的引進(jìn)版持平,這是一個(gè)很有利的條件.另外,我本人也對(duì)韓國專輯方面比較了解,能夠知道進(jìn)貨的方向和數(shù)量.所以,我找上了我在韓國留學(xué)的同學(xué),讓他作為進(jìn)貨方,接受我的訂單,然后通過國際快遞和海運(yùn)的方式將商品運(yùn)送到我這里.我的目標(biāo)買家主要是東方神起的歌迷,但是其他韓國歌手的專輯也會(huì)接受買家的預(yù)定,畢竟,剛開店總是需要全面一點(diǎn)的.經(jīng)營的商品涵蓋了專輯,DVD,寫真集,History Book以及官方和韓站的周邊.進(jìn)貨事宜確定以后,就要需找客源了.喜歡東方神起的女生年齡分布很廣,從10代-20代,各個(gè)年齡的人都有涉及.針對(duì)不同的顧客群,我采取了不同的營銷方法.我先是在我的QQ群中為我的小店做了廣告,這主要針對(duì)的是20歲左右的歌迷,實(shí)際上,產(chǎn)生的宣傳效果是非常好的,我有一半左右的顧客都來源于我的QQ群.然后,我在歌迷最集中的百度貼吧發(fā)了帖子,這里的歌迷的年齡層是非常多元的,從小學(xué)生到工作一族都有涉及.不過,在貼吧發(fā)帖的人實(shí)在太多了,我必須要定時(shí)的自己回帖,保持我的帖子始終能夠在第一頁的上半部分出現(xiàn).當(dāng)然,宣傳效果也是很好的,我有三分之一的顧客是來自于百度貼吧.最后,一部分顧客,就是通過淘寶的搜索之后,買家主動(dòng)選擇了我的小店.做完這些以后,我的開店計(jì)劃已經(jīng)進(jìn)行了一半了,剩下的問題就是要注冊(cè)店鋪，裝修店鋪和商品照片拍攝和文案描述。

我們選擇了“淘寶網(wǎng)”做為我們的交易平臺(tái)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在淘寶上購物的人數(shù)占中國網(wǎng)上購物人數(shù)的60%，淘寶人氣這么旺，我們沒有理由不在這里開店吧？而且淘寶注冊(cè)店鋪步驟清晰，簡單，淘寶的支付工具“支付寶”安全可靠，獲獎(jiǎng)無數(shù)，很快的，我和我的同學(xué)就擁有了屬于自己的小店，就像我們的小BABY，我們都給予它厚望，希望它在我們的悉心照料下快快的茁壯成長。

我們給小店起了個(gè)名字，叫“S的韓宮”，“S”是我的德語名Stefanie的首字母,而且QQ群里面的朋友們也習(xí)慣這么稱呼我，對(duì)于來自QQ群里面的朋友們來說,這個(gè)“S”也拉近了我們之間的距離.而 “韓宮”則簡潔的點(diǎn)出了小店的經(jīng)營范圍:韓國原版專輯.這個(gè)名字既簡約也便于記憶.而且,淘寶網(wǎng)也支持修改

點(diǎn)名,店名是可以修改的,如果你一時(shí)想不到好的,有創(chuàng)意的店名,那么也可以日后想到再修改的.接下來，給小店打扮打扮，穿個(gè)漂亮新裝，吸引網(wǎng)民的眼球，看過來！看過來！我們給小店換上粉紅色的模版，突出女生的可愛，對(duì)浪漫的憧憬。我們還自己設(shè)計(jì)了公告欄的圖片，做成動(dòng)畫形式，一閃一閃的，漂亮極了。我們自己還設(shè)計(jì)了簽名檔，內(nèi)容齊全，讓人更快找到我們的小店，就這樣，小店裝修弄好咯！

現(xiàn)在只剩最后一步，也是最難一步，商品照片拍攝和商品描述了！好的圖片，優(yōu)美的商品描述令小店加分不少，顧客也只能從它們了解你的商品。對(duì)于韓國原版專輯來說,對(duì)于內(nèi)容的描述是最重要的.因?yàn)槭侨n文,所以,這就需要我們來把大致的內(nèi)容和具體的收錄曲目寫明就可以了.照片,我們拿了沒有拆封的現(xiàn)貨來全方位的拍攝了照片,方便買家進(jìn)一步了解專輯的外包裝.二、經(jīng)營交流收獲篇

小店開張了，當(dāng)然要告訴別人來參觀瀏覽啦！由于我們剛開張，信用度幾乎沒有，只好在QQ群里和所有我們能夠想到的渠道進(jìn)行宣傳.效果還是很讓我滿意的.我的第一批顧客,是預(yù)定了東方神起的四輯,買家先預(yù)付了50元的定金,然后我向韓國統(tǒng)一訂貨,經(jīng)過國際海運(yùn)運(yùn)送到國內(nèi).但是,這中間的曲折讓第一次做代購的我和我同學(xué)筋疲力盡.因?yàn)楹芏噘u家都在做東方神起四輯的預(yù)定,所以一時(shí)間,竟出現(xiàn)了數(shù)量巨大的四輯出關(guān)的現(xiàn)象.而且,海關(guān)還在這之中查到了盜版,所以,海關(guān)將同批次的四輯都退回韓國,造成了我到貨和發(fā)貨時(shí)間的延遲.在漫長的等待中,有些買家對(duì)這個(gè)情況表示了理解,但是也有少部分買家放棄了購買.這對(duì)我來說是第一道坎,我知道,只有堅(jiān)持過去才能將我的小店做好,所以,我?guī)缀醺魞商炀蜁?huì)向我的同學(xué)了解最新情況并且一一通知買家們.不過,這次的代購還是很成功的,我也挖到了,我在淘寶網(wǎng)的第一桶金！創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難。好歹說，我們的小小創(chuàng)業(yè)成功了，中間的過程很辛苦，我現(xiàn)在才真切體會(huì)到什么叫“實(shí)踐與知識(shí)”結(jié)合.如何把小店做大做強(qiáng)，如何幫商品賣廣告，做促銷，如何保持激情和活力，去延續(xù)這一切，都是我們現(xiàn)在要思考的問題，這段時(shí)間，我和我的同學(xué)增加了

不少了解，默契，團(tuán)隊(duì)精神一直使我們合作非常愉快。

淘的就是寶貝。我淘，我快樂！我開網(wǎng)店，我快樂！

第二篇：暑假淘寶開店實(shí)踐報(bào)告

暑假淘寶開店實(shí)踐報(bào)告

作為電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，當(dāng)別人問起淘寶的問題卻只是茫然，于是萌發(fā)了要近距離體驗(yàn)淘寶的想法，當(dāng)然不能跑去淘寶總部要求實(shí)習(xí)，而是在淘寶上開店體驗(yàn)淘寶為用戶提供的服務(wù)。因?yàn)樾枰ヂ?lián)網(wǎng)條件和大量有效的時(shí)間，我們選擇了留在學(xué)校進(jìn)行這個(gè)計(jì)劃，這樣也可以安排其他的暑假兼職，所謂工作學(xué)習(xí)兩不誤。在進(jìn)一步討論后，我們有了具體的想法。這不是一次簡單的網(wǎng)上開店，而是投入了我們完全的心血和一定的金錢，也有想進(jìn)一步發(fā)展為大學(xué)的一項(xiàng)事業(yè)的雄心。從定位到選擇和決策，我們都要一步一步走好。

現(xiàn)在就以時(shí)間順序來敘述這一次淘寶體驗(yàn)吧。

淘寶初體驗(yàn)

淘寶成功，一個(gè)重要的原因是很理解顧客心理，用戶都是掌柜、商品都是寶貝、自稱小二。感覺全程有一個(gè)“小二”在陪著你尋寶、把你想買的東西叫寶貝，無形中能讓你覺得自己身份在提高。

淘寶發(fā)布商品的方式三種，從用戶角度出發(fā)，符合用戶的需要。

開店：一開始我們沒有著急開店，而是選擇到淘寶上熟悉各種業(yè)務(wù)、了解行情。7月21號(hào)，決定做最容易上手的服裝，因?yàn)檫@是個(gè)不需要任何信用基礎(chǔ)就能在短期內(nèi)得到回報(bào)。動(dòng)手做起來是在當(dāng)天，面對(duì)如火的烈日，我們選擇去阿里巴巴找貨源，完全辦公室化的操作，及時(shí)而有效的對(duì)比以及方便快捷的程序，最后我們選擇了網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨，延續(xù)網(wǎng)絡(luò)銷售。

1、當(dāng)晚，下訂單。批發(fā)十件以上才能以批發(fā)價(jià)拿下，越多折扣越多，但是我們面對(duì)的是一個(gè)陌生的領(lǐng)域，可能一件都賣不出去，那么十件也是一個(gè)不小的數(shù)目，我們摸不準(zhǔn)市場(chǎng)，只能憑著自己對(duì)服裝的了解和敏感去把握。

2、當(dāng)晚，開店。

因?yàn)橛唵尾畔拢路]來也不敢掛出去，萬一買家要買但是貨沒到就會(huì)影響到貨時(shí)間，那么好評(píng)就沒有了。沒有東西掛，最后我奉獻(xiàn)除了我的一本嶄新的牛津字典，特價(jià)25，原價(jià)100，my god??最后可以出手的舊貨都擺出來，當(dāng)然我們也沒打算真賣舊貨，那樣影響店面外觀，等衣服到了就撤下。中間我想出來一個(gè)辦法。7月到了，一些敏感的賣家會(huì)提前清倉，在他們的店里找那種可以轉(zhuǎn)賣出大差價(jià)的衣服，在我們這邊貼出去，如果有人先在我們這里看上要買，我們馬上就在那邊買下，然后把買家的地址給賣家，我們只能賺幾塊錢的差價(jià)，也不需要成本，但是可以提高店鋪信用。正好可以在衣服來之前撐店面，這是一種什么樣的心理呢，就是一個(gè)想法出來就特別想把它實(shí)現(xiàn)，想看到它成型的樣子。十件弄下來，淘寶給了我們店鋪地址，隨機(jī)的，但是店名還是很好記。

http://（可以點(diǎn)擊查看，大部分寶貝已經(jīng)下架）

然后裝飾店鋪：

店鋪設(shè)置——

店鋪公告：（小細(xì)節(jié)能抓住買家）這是滾動(dòng)的。

3、第一天，旺旺整天掛著，但是沒有反應(yīng)，甚至沒有人可以在茫茫淘寶里發(fā)現(xiàn)我們這個(gè)小小的店鋪，我們沒有選擇向熟人推銷，想完全靠自己去挖掘出市場(chǎng)。

最后我們選擇去論壇和貼吧宣傳自己的店鋪，目標(biāo)貼吧是中南大學(xué)湖南大學(xué)等一些長沙的大學(xué)和高中，通常每一個(gè)帖子出來不到一分鐘就會(huì)被吧主刪掉，依然頑強(qiáng)作戰(zhàn)，最后吧主把我的IP給封掉了。最后只能鎖定在論壇，在這里要推薦淘寶論壇，去那里定時(shí)發(fā)文章就像在黃頁擁有自己的位置，經(jīng)常去論壇尋經(jīng)的買家可以很方便地在分門別類中發(fā)現(xiàn)你的地址。同時(shí)可以認(rèn)識(shí)一批人也吸引一些人去看店鋪，尤其是那些剛用淘寶的新手，他們會(huì)更信任在論壇里說真話的掌柜。慢慢的，有人來看了，第一個(gè)買家的詢問、第一個(gè)被收藏的寶貝、我們的店鋪第一次被收藏，都可以讓我們興奮半天。

電子商務(wù)物流

我們都知道沃爾瑪成為第一的秘密就是它強(qiáng)大的物流配送，今天，物流業(yè)的發(fā)展也帶動(dòng)了電子商務(wù)的發(fā)展。賣家可以作為買家和物流公司中間賺取郵費(fèi)差價(jià)是淘寶上公開的秘密，而且這個(gè)差價(jià)完全由賣家控制。通過這一次經(jīng)歷我們也知道了這個(gè)差價(jià)范圍，以后上淘寶買東西心里就有數(shù)了。第一單生意，一個(gè)吉林的大哥看上了我們從另一個(gè)店鋪轉(zhuǎn)貼過來的寶貝，清倉價(jià)15.00，我們定價(jià)19.00，所以也沒什么賺的，但是我們很高興，付款的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)我們太粗心，把郵費(fèi)給忽略了，我們這邊用的郵費(fèi)模板平郵8.00，快遞13.00，EMS20.00，而那邊的郵費(fèi)模式是快遞15.00、EMS23.00，沒有平郵（后來想想覺得也很合理人家清倉只能賺郵費(fèi)差價(jià)），一般的平郵不賺、快遞差價(jià)可以有5-8塊。我們是第一次接觸物流這一塊，打電話咨詢才知道在我們這平郵是6.00，快遞10.00，EMS15.00。但是買家要的方式是平郵，想想，壞了要穿幫了，最后我們決定打電話給買家說服他要快遞，“我們這平郵很慢，如果您愿意補(bǔ)三塊錢可以給您發(fā)快遞”，買家很高興地答應(yīng)了，算下來我們實(shí)際是虧了一塊錢。快到晚上12：00，終于搞定，但是很充實(shí)。

這一單交易中我們也第一次和電子商務(wù)物流打交道，通過我們咨詢到到我們這邊的郵局有申通的，通過電話，知道每天十點(diǎn)他們會(huì)在南校區(qū)門口送貨以及取貨，因?yàn)檫@邊沒有辦公室，他們有專門的業(yè)務(wù)員跑這一塊地域。而我們這也不是申通壟斷，而是申通和圓通在競(jìng)爭，但是我們并不知道，以為申通是最好的，就和申通的人聯(lián)系好，第二天準(zhǔn)時(shí)等他來取，快遞他要了15塊，可是申通的人剛走，圓通的業(yè)務(wù)員就來了，就順口問了一句，他猜到剛剛我們和申通的談完了，和我們說10塊就差不多了。氣得我們??于是打電話和申通的人談判，我們讓他們知道我們是長期客戶，要求給我們實(shí)價(jià)，快遞10塊。最后談好，只是感覺物流和菜市場(chǎng)一樣，不規(guī)范。

網(wǎng)絡(luò)營銷

從一開始的網(wǎng)站推廣途徑摸索到進(jìn)一步的推廣方案談一點(diǎn)體會(huì)吧，當(dāng)我們的店鋪推出后，淘寶就會(huì)有廣告定時(shí)地從旺旺里彈出來，像騰訊一樣的廣告攻勢(shì)，這些店鋪推廣當(dāng)然也是淘寶的增值手段，也有一些專門做淘寶推廣策劃的人上門來找，就是網(wǎng)址推廣全攻略，數(shù)不勝數(shù)。對(duì)于我們這樣沒有任何廣告預(yù)算的小網(wǎng)商，也沒有那個(gè)實(shí)力去大打廣告戰(zhàn)。競(jìng)價(jià)搜索引擎、淘寶推廣專業(yè)戶都排除，如前面所說，我們只有熟人資源、利用論壇、貼吧，這里還有一個(gè)我們發(fā)現(xiàn)的方法介紹。利用淘寶的拍賣，把一件比較好的寶貝用拍賣的手段推出，然后淘寶首頁上就很有可能出現(xiàn)你的寶貝，即使沒有在首頁出現(xiàn)，一些專門淘低價(jià)寶貝的買家也可以通過淘寶首頁的拍賣區(qū)直接搜索到，這和淘寶那些名目繁多的搜索條目相比，拍賣品就少了很多，如果你的寶貝夠好，很容易就能得到買家的青睞。當(dāng)然需要一定的膽量，因?yàn)榕馁u起價(jià)是1元，叫價(jià)最高的買家最終能拍下寶貝。當(dāng)然我們也

有自己的辦法，就是我們自己去抬價(jià)，應(yīng)該不算奸商吧??通過這個(gè)辦法，在那幾天會(huì)忙起來，因?yàn)橘I家會(huì)一個(gè)一個(gè)地過來咨詢，當(dāng)然也會(huì)有那種幾塊錢就想買一件4、50的買家，心里會(huì)很不爽，就想自己買下穿也不賣給你。這樣子下來，我們的其他寶貝也能被發(fā)現(xiàn)，然后收藏，成績也不錯(cuò)，最后我們連續(xù)拍賣出兩件寶貝，價(jià)錢也不比之前的一口價(jià)低。

學(xué)會(huì)利用自己的優(yōu)勢(shì)，變廢為寶。

一些同學(xué)沒有殺毒軟件，在網(wǎng)上分享的那些卡巴斯基序列號(hào)很容易就列入黑名單而無法使用，同時(shí)瑞星一年也要10塊錢，楊希林同學(xué)手上有很多這樣的資源，一些序列號(hào)都是最新的，于是我們也把這一類作為商品出售，同時(shí)移動(dòng)聯(lián)通卡也是附帶著可以經(jīng)營，因?yàn)檫@些不需要投資，完全零風(fēng)險(xiǎn)。

沒想到后真的有買家來問，也成功賣出去一個(gè)小紅傘的殺毒軟件。

這樣以來我們的經(jīng)營項(xiàng)目就出來了:

體驗(yàn)財(cái)務(wù)管理

因?yàn)槎际菍W(xué)生，我們也沒有十足的把握可以賺錢，定價(jià)既要考慮買家對(duì)一個(gè)新賣家的認(rèn)可還要考慮全局的盈利，雖然還自我安慰說賣不出去就送給朋友，但是心里是非常想有點(diǎn)成績，同時(shí)也想弄好賺第一筆發(fā)展基金的。下面是我們的第一個(gè)財(cái)務(wù)表，通過好幾次的定價(jià)修改，最后總結(jié)如下。

市場(chǎng)部：（實(shí)際并不經(jīng)過我們的手就賣出的）

商品貨號(hào) 淘寶價(jià)格 顏色 售價(jià) 描述 售出情況

2001 6.0 條紋多色 8.0 糖果條紋白搭裹胸

2002 13.0 紅白黃 黑 22.0 韓版春裝字母T恤

2003 19.0 白湖藍(lán) 25.0 風(fēng)靡韓國簡約卡通女郎短袖T恤 已售（賺郵費(fèi)差價(jià)2.00）

2004 19.0 灰綠 23.0 簡約胸前褶皺顯氣質(zhì)純棉T恤

2005 15.0 灰色 白色 粉色 19.0 風(fēng)靡韓國大袖口印花蝙蝠T恤 已售（補(bǔ)償郵費(fèi)差價(jià)1元）

2006 15.0 灰白 22.0 李孝利彩色條紋翻領(lǐng)短袖T恤

2007 15.0 灰白 25.0 李孝利最愛V領(lǐng)口袋T恤

批發(fā)部：

名稱 批發(fā)價(jià) 批發(fā)數(shù)量 顏色 售價(jià) 貨品描述 批發(fā)號(hào) 售出情況

1001 31 2 灰白 42.50 氣質(zhì)美女韓版迷你連衣裙（黑色未進(jìn)）809112（白）809111（灰）白色已售（郵費(fèi)10）

1002 88%3 1 蘭 31（拍賣價(jià)）優(yōu)雅舒適 韓版手工碎花T恤 101712 已售（郵費(fèi)10）

1003 88%3 2 黃綠 42 時(shí)尚雜志瑞麗款雪紡上裝 1018512（綠）

1018513（黃）已售（郵費(fèi)10）

1004 32 1 白紫搭配 42 韓版假兩件套連雪紡連衣裙 510511 lvse已售（郵費(fèi)15）

1005 19 1 粉色 30 粉色V領(lǐng)短袖性感T恤 8142

1006 28.00 2 白綠 40.00 瑞麗時(shí)尚戴帽T恤 366411白

366412綠 白色已售（郵費(fèi)10）

結(jié)算：

批發(fā)投資276+24=290

銷售額:197.5（批發(fā)部）+1（市場(chǎng)部凈額）+10（小紅傘軟件）=208.5郵費(fèi):10+10+10+10+15+10=55

收益：208.5-55-290=-136.5（虧損）

總結(jié)：我們不應(yīng)該實(shí)行包郵模式，因?yàn)槲覀冑u的東西不是奢侈品，售價(jià)太不上去，利潤就不高，淘寶的買家如果不是利潤很高差價(jià)很大的話，一部分是通過郵費(fèi)來平衡成本支出。當(dāng)初決定要換成包郵是因?yàn)榭吹揭粋€(gè)師姐在淘寶做，還是學(xué)生的時(shí)候月賺就上千。她賣的都是奢侈品牌，幾百幾百的售價(jià)當(dāng)然不在乎那些郵費(fèi)，跟她走是個(gè)失敗的決策。

心得收獲

因?yàn)閷?duì)電子商務(wù)安全問題比較感興趣，平時(shí)也喜歡上網(wǎng)買東西，可是感覺支付寶用起來還是有點(diǎn)不方便，比如，一個(gè)外國朋友看到我們的店想要買一件上衣，可是支付寶不支持國際匯款，必須用國內(nèi)銀行的帳戶才能支付，而他在國內(nèi)的賬號(hào)已經(jīng)注銷，最后通過一番輾轉(zhuǎn)才解決了問題，好像是要他的一個(gè)朋友幫他付的款。一個(gè)論壇好友的經(jīng)歷——晚上幫朋友在淘寶上買個(gè)東西，從來沒在那網(wǎng)站上買過東西的我，折騰了一個(gè)多小時(shí)還沒折騰好步驟，最后還是以金額大拒絕了網(wǎng)上支付，還要去銀行。這就是互聯(lián)網(wǎng)的瓶頸．畢竟?fàn)可娴姐y行帳戶的問題，系統(tǒng)做得還是相當(dāng)?shù)脟?yán)密，所以步驟上要麻煩很多．正是這樣，只要和賬號(hào)有關(guān)的步驟都會(huì)讓整個(gè)流程變得行進(jìn)緩慢，很不方便。我想這將會(huì)是以后支付網(wǎng)關(guān)要解決的問題，在保證安全的同時(shí)簡化流程、提高交易速度。

結(jié)合我們各自的優(yōu)點(diǎn)，我們倆各有分工，我管買家關(guān)系、發(fā)貨管理以及售后服務(wù)，她管店鋪編輯、裝飾、貨物管理以及財(cái)務(wù)管理，一個(gè)小店分工責(zé)任還算明確，這也是我們學(xué)經(jīng)濟(jì)必備的素質(zhì)。（楊希林）你再加點(diǎn)自己想說的和能說的話

應(yīng)該說我們真正做的也不到一個(gè)月時(shí)間，最后我們賣出去七件衣服，其中包括兩件市場(chǎng)部的，這樣批發(fā)來的只賣出去五件，單從五件衣服來算的話我們實(shí)際是賺了幾塊錢。剩下的兩件送給了喜歡它們的朋友，三件就自己留著穿，也不用再自己去逛街買衣服了，加上一系列的體驗(yàn)和經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)淘寶的進(jìn)一步了解，實(shí)際是收獲頗豐。

我們學(xué)會(huì)了怎么在淘寶開店、怎么推廣自己的店鋪、怎么推銷自己、怎么和客戶以及相關(guān)行業(yè)的人打交道。雖然大家對(duì)淘寶不陌生，但是不少人都不會(huì)用支付寶甚至沒用過，通過這一次我們倆都會(huì)了，也對(duì)支付寶的一些問題以及支付寶的安全想了不少，正與上課學(xué)到的理論可以聯(lián)系起來。淘寶的一系列附帶工具也能熟練使用。

開網(wǎng)店最好有自己的一套制度，不要隨意改價(jià)格和郵費(fèi)模式，這樣會(huì)給那些經(jīng)常光顧的買家不好的印象。因?yàn)槲覀兪堑谝淮闻婚_始編輯和決策都會(huì)有不妥，經(jīng)常改動(dòng)是難免的，估計(jì)也被因此失去一些買家。做生意確實(shí)不簡單，任何一個(gè)小細(xì)節(jié)都能決定成敗，認(rèn)真工作才能立于不敗之地。學(xué)過理論的和沒有學(xué)過理論的人還是有區(qū)別的，當(dāng)理論聯(lián)系實(shí)際可以讓它們相得益彰，對(duì)我們的事業(yè)非常有幫助，所以以后要學(xué)好專業(yè)的知識(shí)，以后工作了肯定用得到。

事實(shí)上賣出的是八件寶貝，八個(gè)好評(píng)，這也是買家們對(duì)“星城魅力衣櫥”的肯定，更是對(duì)我們工作的肯定，如果以后找到合適的貨源，我想我們還會(huì)繼續(xù)做下去的。

第三篇：商務(wù)德語專業(yè)自薦信

商務(wù)德語專業(yè)自薦信范文如何寫？好范文推薦此范文供參考

尊敬的**領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

很榮幸你能抽閱我的自薦信。我叫***，是***大學(xué)商務(wù)德語專業(yè)的。作為一名即將步入社會(huì)的畢業(yè)生，我向往一份能展示自己才華，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的職業(yè)，為此我向貴單位坦誠自薦。

我個(gè)性開朗活潑，興趣廣泛;思路開闊，辦事沉穩(wěn);關(guān)心集體，責(zé)任心強(qiáng);待人誠懇，工作主動(dòng)認(rèn)真，富有敬業(yè)精神.在三年的學(xué)習(xí)生活中, 我很好的掌握了專業(yè)知識(shí).在學(xué)有余力的情況下,我閱讀了大量專業(yè)和課外書籍，使我懂得也是我一直堅(jiān)信的信念：只有努力去做，我一定會(huì)成功的!

三年大學(xué)生活,造就了我勇于開創(chuàng)進(jìn)取的創(chuàng)新意識(shí)。課堂內(nèi)外拓展的廣博的社會(huì)實(shí)踐、扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)和開闊的視野，使我更了解社會(huì);在不斷的學(xué)習(xí)和工作中養(yǎng)成的嚴(yán)謹(jǐn)、踏實(shí)的工作作風(fēng)和團(tuán)結(jié)協(xié)作的優(yōu)秀品質(zhì)，我相信我的能力和知識(shí)正是貴單位所需要的，我真誠渴望，我能為單位的明天奉獻(xiàn)自己的青春和熱血!

此致

敬禮

自薦人：×××

X年X月X日

第四篇：商務(wù)德語專業(yè)的自薦信參考

商務(wù)德語專業(yè)的自薦信參考,關(guān)鍵詞是自薦信,商務(wù)德語專業(yè),

尊敬的**領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

很榮幸你能抽閱我的自薦信。我叫***，是***大學(xué)商務(wù)德語專業(yè)的。作為一名即將步入社會(huì)的畢業(yè)生，我向往一份能展示自己才華，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的職業(yè)，為此我向貴單位坦誠自薦。

我個(gè)性開朗活潑，興趣廣泛;思路開闊，辦事沉穩(wěn);關(guān)心集體，責(zé)任心強(qiáng);待人誠懇，工作主動(dòng)認(rèn)真，富有敬業(yè)精神.在三年的學(xué)習(xí)生活中, 我很好的掌握了專業(yè)知識(shí).在學(xué)有余力的情況下,我閱讀了大量專業(yè)和課外書籍，使我懂得也是我一直堅(jiān)信的信念：只有努力去做，我一定會(huì)成功的!

三年大學(xué)生活,造就了我勇于開創(chuàng)進(jìn)取的創(chuàng)新意識(shí)。課堂內(nèi)外拓展的廣博的社會(huì)實(shí)踐、扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)和開闊的視野，使我更了解社會(huì);在不斷的學(xué)習(xí)和工作中養(yǎng)成的嚴(yán)謹(jǐn)、踏實(shí)的工作作風(fēng)和團(tuán)結(jié)協(xié)作的優(yōu)秀品質(zhì)，我相信我的能力和知識(shí)正是貴單位所需要的，我真誠渴望，我能為單位的明天奉獻(xiàn)自己的青春和熱血!

此致

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自薦人：×××

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第五篇：淘寶開店市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告（范文）

淘寶開店創(chuàng)業(yè)報(bào)告

電商081單晨晨

隨著中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展及網(wǎng)絡(luò)安全性的提高，越來越多的人開始選擇網(wǎng)上購物，而淘寶正是中國最大的C2C網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)。而電子商務(wù)這門專業(yè)最對(duì)口的也莫過于阿里巴巴這個(gè)企業(yè)。經(jīng)過了我們小組6個(gè)人的整體探討，決定把我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目定位于淘寶開店。然而，但我們打開淘寶網(wǎng)頁，面對(duì)琳瑯滿目的商品，我們有些眼花繚亂，我們只有50萬的創(chuàng)業(yè)基金，究竟投資什么才最適合我們，才更有市場(chǎng)前景，這是一個(gè)棘手的問題。經(jīng)過我們6人的共同分析，決定投身于電子產(chǎn)品這個(gè)行業(yè)，銷售產(chǎn)品主要有鼠標(biāo)，鍵盤，MP3,MP4等待，我們面向的對(duì)象主要是針對(duì)當(dāng)今大學(xué)生，當(dāng)然主要是上海大學(xué)生。下面我分別從幾個(gè)方面談?wù)勎覀兊氖袌?chǎng)分析。市場(chǎng)狀況分析

在淘寶創(chuàng)辦之前，很多人都說，如果淘寶能夠成功，無疑把一艘萬噸輪抬到喜馬拉雅山頂峰上去，之所以這么說是因?yàn)楫?dāng)時(shí)電子商務(wù)在中國發(fā)展的背景還不成熟，但在馬云的努力下，支付寶的誕生及中國這方面條件的不斷改善，網(wǎng)絡(luò)交易已成為一個(gè)大眾化的事。在大學(xué)校園里，你隨處可看見大家從淘寶或一些網(wǎng)站上買的東西，你也可以看到一些同學(xué)已經(jīng)開始嘗試在淘寶上開店，所以網(wǎng)絡(luò)交易已經(jīng)日趨人心。

我們小組選擇的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是電子產(chǎn)品。因?yàn)楫?dāng)今的大學(xué)生大多是90年代左右出生的人，這一代人追求自我，追求時(shí)尚，你會(huì)經(jīng)常看到他們邊走路邊在那聽歌，所以MP3,MP4,隨聲聽等必有很好的銷路。其二，當(dāng)今的大學(xué)生大多都帶有筆記本電腦，所以鼠標(biāo)，鍵盤，筆記本配件等也必有很好的銷路。

但當(dāng)我們?cè)谔詫毚蜷_買這些產(chǎn)品的網(wǎng)站時(shí)，發(fā)現(xiàn)里面的產(chǎn)品真是應(yīng)有盡有，所以投身于這個(gè)行業(yè)也必將遭受很大的競(jìng)爭力。而如何從眾多競(jìng)爭者中脫穎而出，必將是個(gè)挑戰(zhàn)，所以我們先從消費(fèi)者入手。消費(fèi)者分析

前面已經(jīng)說過我們面向的對(duì)象是大學(xué)生，應(yīng)該說是上海大學(xué)生，這主要有3個(gè)原因。一是上海的學(xué)生整體消費(fèi)水平比較高，更樂于追求時(shí)尚，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)比較發(fā)達(dá)，所以電子產(chǎn)品會(huì)很有銷路；二是因?yàn)樯虾４髮W(xué)比較多，消費(fèi)面會(huì)很廣；三是因?yàn)槲覀冃〗M本身就是上海大學(xué)生，對(duì)上海市場(chǎng)狀況較為熟悉，且運(yùn)費(fèi)較低，較好控制，雖然像北京，廣州這些地方的大學(xué)也可能會(huì)很有市場(chǎng)，但距離較遠(yuǎn)，不好控制，所以我們把范圍選擇在上海。3 競(jìng)爭者分析

打開淘寶網(wǎng)站，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有關(guān)電子產(chǎn)品的各種品牌，各個(gè)價(jià)位的都是應(yīng)有盡有，且價(jià)格較市場(chǎng)價(jià)低廉許多，所以在這方面確實(shí)存在著很大的競(jìng)爭。馬云當(dāng)初在創(chuàng)辦阿里巴巴是說：“我拿著望遠(yuǎn)鏡也看不到競(jìng)爭對(duì)手”，確實(shí)，在某種程度上是“心中無敵，無敵于天下”。所以我們小組的目的就是以自己的方法，在自己的范圍內(nèi)，去做自己的產(chǎn)品，我想這樣就夠了。但話也說回來，當(dāng)初馬云之所以這么說，是因?yàn)橹袊娮由虅?wù)行業(yè)還很不成熟，所以沒有人當(dāng)初敢涉及這個(gè)領(lǐng)域，為了克服這個(gè)難題，“支付寶”誕生了。

當(dāng)然，我們初涉這個(gè)領(lǐng)域，所以剛開始時(shí)還是主要以學(xué)習(xí)為主，在吸收同類競(jìng)爭者的營銷策略時(shí)，適時(shí)的加以自己的創(chuàng)新，我想這樣應(yīng)該是最好的方法。優(yōu)劣勢(shì)分析

優(yōu)勢(shì)：

（1）大幅度降低信息成本，提高信息使用效率。作為一個(gè)極為重要的商務(wù)信息載體和運(yùn)送平臺(tái)，電子商務(wù)降低了信息來源成本；突破行業(yè)和產(chǎn)品物理特性的限制，使交易范圍急劇放大；彌補(bǔ)信息的不對(duì)稱性，實(shí)現(xiàn)交易信息互換和交易行為的虛擬市場(chǎng)化。

（2）大量減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本和購買成本。電子商務(wù)為買賣雙方在網(wǎng)上直接交易提供了現(xiàn)實(shí)可能性，縮短了供求之間的距離。繞過傳統(tǒng)的經(jīng)銷商而直接與客戶溝通，企業(yè)可以將需求直接轉(zhuǎn)化為企業(yè)的生產(chǎn)指令，減少了許多中間環(huán)節(jié)，使得零庫存生產(chǎn)成為可能。

（3）有利于形成高效流通、交換體制。電子商務(wù)構(gòu)成了虛擬社會(huì)中的整個(gè)商品交易龐大網(wǎng)絡(luò)，實(shí)體社會(huì)中商品的盲目實(shí)物移動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橛心繕?biāo)的實(shí)物移動(dòng)。借助于電子商務(wù)的信息溝通和需求預(yù)測(cè)，企業(yè)可以組織有效生產(chǎn)，形成高效流通、交換體制。政府則可以通過電子商務(wù)，將市場(chǎng)、企業(yè)和個(gè)人聯(lián)接起來，方便地進(jìn)行宏觀調(diào)控和微觀調(diào)控。

劣勢(shì) ：

（一）安全問題

（二）法制不健全問題

（三）誠信問題

（四）網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)問題

（五）金融電子化問題

（六）物流體系滯后問題貨源問題

要想實(shí)現(xiàn)利益最大化，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，必須保證貨源要相對(duì)廉價(jià)。所以我們要盡可能找到廉價(jià)的貨源。那么我們?nèi)绾尾拍苓_(dá)到這一步呢？下面是我收集的幾個(gè)方法。充當(dāng)市場(chǎng)獵手

密切關(guān)注市場(chǎng)變化，充分利用商品打折找到價(jià)格低廉的貨源。拿網(wǎng)上銷售非常火的名牌衣物來說，賣家們常常在換季時(shí)或特賣場(chǎng)里淘到款式品質(zhì)上乘的品牌服飾，再轉(zhuǎn)手在網(wǎng)上賣掉，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤。

2關(guān)注外貿(mào)產(chǎn)品

外貿(mào)產(chǎn)品因其質(zhì)量、款式、面料、價(jià)格等優(yōu)勢(shì)，一直是網(wǎng)上銷售的熱門品種。很多在國外售價(jià)上百美元的名牌商品，網(wǎng)上的售價(jià)僅有幾百元人民幣，使眾多買家對(duì)此趨之若鶩。

3、批發(fā)商品

當(dāng)然，我們小組有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，那就是我們有一名組員是電商社社長，這對(duì)我們小組購進(jìn)廉價(jià)的商品很有幫助。

最后，我想說的是，不管上面怎么說，它始終停留在理論階段。在真正創(chuàng)業(yè)后，我們肯定會(huì)遇到許多當(dāng)初想都沒想過的麻煩，但我們不會(huì)放棄，因?yàn)槲覀冇袎?mèng)想，我們會(huì)腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印的去努力，去奮斗。