第一篇：樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)方案格式

樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案doc格式

資料介紹：

一、項(xiàng)目前期市場(chǎng)研究與前期策劃階段

（一）市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

1.市場(chǎng)調(diào)查分析

（1）市場(chǎng)調(diào)查與分析

（2）市內(nèi)各區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)調(diào)查與統(tǒng)計(jì)分析

（3）項(xiàng)目概況分析

（4）項(xiàng)目區(qū)域人文歷史概況分析

（5）項(xiàng)目?jī)?yōu)、劣勢(shì)分析

2.市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

(1)市區(qū)商品住宅市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度評(píng)估分析

(2)策劃區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)定

(3)策劃項(xiàng)目片區(qū)商品住宅市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

(4)策劃項(xiàng)目（樓盤(pán)）市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

(5)介入市場(chǎng)身份設(shè)定

（二）項(xiàng)目市場(chǎng)定位與建筑策略分析

1． 項(xiàng)目市場(chǎng)定位分析

(1)項(xiàng)目總體定位分析

(2)項(xiàng)目目標(biāo)客源定位分析

(3)項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位分析

(4)項(xiàng)目檔次定位分析

(5)項(xiàng)目形象定位分析

(6)項(xiàng)目物業(yè)管理模式分析

2． 項(xiàng)目建筑策略分析

(1)項(xiàng)目建筑風(fēng)格分析

(2)項(xiàng)目建筑功能分析

(3)項(xiàng)目會(huì)所設(shè)施平面設(shè)計(jì)

(4)項(xiàng)目架空層園林設(shè)計(jì)

(5)項(xiàng)目戶型優(yōu)化分析

(6)項(xiàng)目外立面設(shè)計(jì)建議

（三）項(xiàng)目工地包裝模式設(shè)定

1.售樓部包裝模式設(shè)定

2.售樓部?jī)?nèi)部裝修風(fēng)格建議

3.售樓部外圍氣氛策劃設(shè)定

4.工地圍墻樣式推薦

5.售樓書(shū)設(shè)計(jì)

6.海報(bào)設(shè)計(jì)

7.宣傳單張?jiān)O(shè)計(jì)

8.涉及銷(xiāo)售的各類(lèi)表格設(shè)計(jì)

（四）項(xiàng)目品牌戰(zhàn)略包裝計(jì)劃設(shè)計(jì)

1． 項(xiàng)目品牌資源分析

2． 項(xiàng)目品牌內(nèi)涵設(shè)定

3． 項(xiàng)目品牌VI設(shè)計(jì)建議

4． 項(xiàng)目品牌推廣計(jì)劃編制

（五）項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)分析

1．項(xiàng)目概念塑造

（1）貴陽(yáng)現(xiàn)推項(xiàng)目概念分析

（2）本項(xiàng)目概念形成分析

（3）本項(xiàng)目概念升華

（4）本項(xiàng)目概念目標(biāo)客戶接受度分析

2． 項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)分析

（1）項(xiàng)目社區(qū)主題概念分析

（2）項(xiàng)目規(guī)劃賣(mài)點(diǎn)分析

（3）項(xiàng)目戶型賣(mài)點(diǎn)分析

（4）項(xiàng)目外立面賣(mài)點(diǎn)分析

（5）項(xiàng)目園林概念賣(mài)點(diǎn)分析

（6）項(xiàng)目自身環(huán)境優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)分析

（7）項(xiàng)目的配套設(shè)施賣(mài)點(diǎn)分析

（8）項(xiàng)目的物業(yè)管理模式賣(mài)點(diǎn)分析

（9）項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)模式賣(mài)點(diǎn)分析

（六）項(xiàng)目銷(xiāo)售策略決策

1． 項(xiàng)目銷(xiāo)售目標(biāo)分析決策

2． 項(xiàng)目銷(xiāo)售模式分析決策

3． 項(xiàng)目?jī)?nèi)部認(rèn)購(gòu)期策略分析

4． 項(xiàng)目公開(kāi)期策略分析

5． 項(xiàng)目銷(xiāo)售中期策略分析

6． 銷(xiāo)售后期策略分析

7． 廣告跟進(jìn)策略分析決策

8． 媒體組合分析建議

9． 銷(xiāo)售組織與管理分析決策

（七）項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益評(píng)估

1． 項(xiàng)目銷(xiāo)售目標(biāo)分析

2． 項(xiàng)目的廣告投入成本與銷(xiāo)售進(jìn)度分析

3． 項(xiàng)目投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析

（八）項(xiàng)目銷(xiāo)售實(shí)施全程建議

1.銷(xiāo)售前期準(zhǔn)備要案

2.銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)設(shè)置安排

3.銷(xiāo)售人員招募與培訓(xùn)安排

4.銷(xiāo)售廣告表現(xiàn)與檔期安排

二、測(cè)試市場(chǎng)階段

主要以問(wèn)卷的模式將項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)的測(cè)試，以便調(diào)整、完善、優(yōu)化策劃思路及方案。

三、項(xiàng)目策劃方案決策階段

根據(jù)測(cè)試市場(chǎng)階段得出的市場(chǎng)反應(yīng)程度，對(duì)策劃大綱作最終的定案，以保證項(xiàng)目最大的市場(chǎng)接受率，減少項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)。

第二篇：樓盤(pán)前期營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

樓盤(pán)前期銷(xiāo)推廣方案

第一部分市場(chǎng)調(diào)研

1、宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)分析（略）——來(lái)自項(xiàng)目近期月報(bào)

2、區(qū)域板塊狀態(tài)及競(jìng)品項(xiàng)目分析：

第二部分項(xiàng)目定位

1、功能定位

2、客群定位：可根據(jù)產(chǎn)品層次做定向分析，如戶型大小

3、形象定位：來(lái)自樓書(shū)主題，可做適當(dāng)升華和發(fā)揮

第三部分形象包裝

1、銷(xiāo)售案場(chǎng)包裝：售樓處形態(tài)、創(chuàng)意建議、功能分區(qū)內(nèi)容

2、工程案場(chǎng)包裝：如圍擋、初期工程形象

3、銷(xiāo)售道具設(shè)計(jì)：整體沙盤(pán)、戶型沙盤(pán)、區(qū)域沙盤(pán)、3D電視宣傳片等內(nèi)容

4、平面廣告系列方案：2-3個(gè)，列舉一個(gè)，指出這幾款方案的主題

第四部分營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃

1、營(yíng)銷(xiāo)推廣階段劃分：籌備期、蓄客期、開(kāi)盤(pán)期的各階段推廣主題及媒體應(yīng)用和立體關(guān)系

2、營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)與工程節(jié)點(diǎn)關(guān)系和各階段關(guān)系

第五部分銷(xiāo)售政策

1、各階段中的銷(xiāo)售政策和定價(jià)策略的綜合運(yùn)用

2、特殊時(shí)間節(jié)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)政策運(yùn)用，如房交會(huì)、開(kāi)盤(pán)、強(qiáng)銷(xiāo)和難點(diǎn)產(chǎn)品的闡述

第六部分營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組建

1、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)圖及職能分工

第七部分營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用預(yù)算

1、銷(xiāo)售物料的費(fèi)用預(yù)算

2、各階段推廣費(fèi)用預(yù)算及比例

第三篇：樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)推介

招商銀行按揭合作方案

招商銀行住房按揭合作方案

招商銀行哈爾濱果戈里大街支行

招商銀行按揭合作方案

招商銀行簡(jiǎn)介

招商銀行成立于1987年4月8日，總行設(shè)在深圳，是我國(guó)第一家完全由企業(yè)法人持股的股份制商業(yè)銀行。建行以來(lái)，先后進(jìn)行了三次增資擴(kuò)股，并于2002年3月成功地發(fā)行了15億普通股，4月9日在上交所掛牌（600036）。是國(guó)內(nèi)總股本、籌資額和流通盤(pán)最大的上市銀行，也是國(guó)內(nèi)第一家采用國(guó)際會(huì)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)上市的公司。

招商銀行獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)管理模式，被業(yè)內(nèi)外譽(yù)為“招銀模式”，為中國(guó)銀行業(yè)的改革與發(fā)展作出了有益的探索，同時(shí)也取得了良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。人均效益、股本回報(bào)率等重要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)位居國(guó)內(nèi)銀行業(yè)前列。近年來(lái)連續(xù)被《銀行家》、《環(huán)球金融》、《歐洲貨幣》以及《亞洲金融》等國(guó)際權(quán)威金融雜志授予“世界25家最佳資本利潤(rùn)率銀行”、“亞洲最佳股本回報(bào)率銀行”、“中國(guó)本土最佳商業(yè)銀行”等殊榮。招商銀行以敢為天下先的勇氣，在革新金融產(chǎn)品與服務(wù)方面創(chuàng)造了數(shù)十個(gè)第一，較好地適應(yīng)了市場(chǎng)和客戶不斷變化的需求，被廣大客戶稱(chēng)贊為國(guó)內(nèi)服務(wù)最好、技術(shù)最好的銀行之一。

招商銀行堅(jiān)持“科技興行”的發(fā)展戰(zhàn)略和“因您而變”的經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念，立足于市場(chǎng)和客戶需求，充分發(fā)揮擁有全行統(tǒng)一的電子化平臺(tái)的巨大優(yōu)勢(shì)，率先開(kāi)發(fā)了一系列高技術(shù)含量的金融產(chǎn)品與金融服務(wù)，打造了“一卡通”、“一網(wǎng)通”、“金葵花理財(cái)”、“點(diǎn)金理財(cái)”等知名金融品牌，樹(shù)立了技術(shù)領(lǐng)先型銀行的社會(huì)形象。1995年7月推出的銀行卡——“一卡通”，被譽(yù)為我國(guó)銀行業(yè)在個(gè)人理財(cái)方面的一個(gè)創(chuàng)舉；是現(xiàn)代化的個(gè)人金融理財(cái)綜合帳戶；連續(xù)三年居中國(guó)城市居民最喜愛(ài)品牌銀行卡首位。招商銀行是亞洲本土最佳零售銀行、信用卡發(fā)卡量全國(guó)第一；總行行長(zhǎng)馬尉華為中國(guó)經(jīng)濟(jì)十大人物之一；連續(xù)七屆被評(píng)為中國(guó)最受尊敬的企業(yè)；2008 2

招商銀行按揭合作方案

年6月成功收購(gòu)香港永隆銀行；2008年7月招行紐約州銀行頒照成立，是自1991年美國(guó)頒布實(shí)施《加強(qiáng)外國(guó)銀行監(jiān)管法》以來(lái)向中資銀行頒布的第一張銀行執(zhí)照。

合作優(yōu)勢(shì)

招商銀行秉承“因您而變”的服務(wù)理念和“客戶是我們最大財(cái)富”的經(jīng)營(yíng)理念，始終將服務(wù)視為立行之本，我們擁有一流的服務(wù)環(huán)境、一流的服務(wù)效率和業(yè)內(nèi)一流素質(zhì)的員工隊(duì)伍，我們有信心為您提供滿意的服務(wù)。我行將提供優(yōu)于其他銀行的服務(wù)如下：

一、貸款成數(shù)：我行提供住宅貸款額度最高可達(dá)房?jī)r(jià)的70%，單筆貸款沒(méi)有上限限制；商服貸款額度最高可達(dá)房?jī)r(jià)的50%，單筆貸款沒(méi)有上限限制。

二、貸款利率：我行提供最優(yōu)惠的貸款利率即現(xiàn)行基準(zhǔn)利率的1.1—1.5倍（根據(jù)客戶不同的資質(zhì)決定利率）。我行還推出固定利率，以防范預(yù)期貸款利率上漲帶來(lái)的損失。

三、擔(dān)保方式：除了購(gòu)買(mǎi)的住房抵押外我行不需要客戶提供其他額外的擔(dān)保，且住房抵押免保險(xiǎn)。

四、提前還款便利，節(jié)省利息支出。借款人可根據(jù)資金狀況，提前全部或部分償還貸款。當(dāng)提前部分還款時(shí)，可隨時(shí)通過(guò)95555或登陸網(wǎng)上銀行系統(tǒng)進(jìn)行咨詢或自助測(cè)算，還可隨時(shí)致電我行客戶經(jīng)理提供咨詢服務(wù)。

五、可以獲得配套車(chē)位（庫(kù)）貸款。向我行申請(qǐng)貸款的借款人可獲得配套車(chē)位貸款，最高貸款額不超過(guò)車(chē)位售價(jià)的70%，期限不超過(guò)10年。

六、保證金比例可留存3%。

招商銀行按揭合作方案

七、子女18周歲以上就可貸款（包括現(xiàn)在在上學(xué)的子女），最長(zhǎng)年限可貸到70歲（男女均可），最長(zhǎng)期可做30年貸款。

八、以借款人家庭（不包括子女）為單位認(rèn)定房貸次數(shù)。

九、可免費(fèi)優(yōu)先獲得我行信用卡：在我行辦理個(gè)人住房貸款，借款人可以免費(fèi)獲得我行信用卡，享受我行信用卡“最高5萬(wàn)元授信額度”、“最長(zhǎng)50天免息還款期”、“國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、一卡雙幣”、“境外消費(fèi)、人民幣還款”、“消費(fèi)積分送禮物”、“刷卡買(mǎi)機(jī)票贈(zèng)保險(xiǎn)”、“免息分期裝修付款”等高層次服務(wù)。

一手樓按揭所需提供材料：

1、借款人及配偶居民身份證、戶口簿復(fù)印件各一份、近期一寸免冠

彩照各一份，結(jié)婚證復(fù)印件一份;

2、工資性收入證明工資發(fā)放賬戶（存折或銀行卡）3個(gè)月以上代發(fā) 工資流水；

3、經(jīng)營(yíng)性收入證明：借款申請(qǐng)人應(yīng)提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照、納稅證明、財(cái)務(wù)

報(bào)表或資金入帳證明（6個(gè)月以上主要資金往來(lái)的銀行帳戶存折

或?qū)危┑龋?/p>

4、包括股票、基金、債券、存款憑證、房地產(chǎn)，汽車(chē)權(quán)利憑證；

5、房屋買(mǎi)賣(mài)合同或預(yù)售合同、預(yù)付首期款收據(jù)。針對(duì)項(xiàng)目我行優(yōu)勢(shì)有以下幾點(diǎn)：

1、網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，我行位于百年老街果戈里大街，地理位置優(yōu)越。

2、審批時(shí)間短，只要借款申請(qǐng)客戶資料準(zhǔn)備齊全，我行可在三個(gè)工作日內(nèi)給予答復(fù)，最快可當(dāng)日放款。

3、審批額度大，只要借款申請(qǐng)人貸款額度不超過(guò)500萬(wàn)，我行無(wú)需上報(bào)總行或上會(huì)等相關(guān)流程。

招商銀行按揭合作方案

4、我行可在貴公司提供《預(yù)售許可證》和《施工許可證》之前受理審批個(gè)貸并發(fā)放《貸款承，待貴公司取得《預(yù)售許可證》后立即全額放款。

5、保證金情況，我行對(duì)于開(kāi)發(fā)商的階段性擔(dān)保保證金留存比例最低可為3%，更方便您的資金運(yùn)用。

依托我行以上項(xiàng)目合作經(jīng)驗(yàn)及我行長(zhǎng)期對(duì)樓盤(pán)貸款發(fā)放的豐富經(jīng)驗(yàn)，忠心的期望并相信能夠與您攜手合作，實(shí)現(xiàn)雙贏！

第四篇：小區(qū)樓盤(pán)建材營(yíng)銷(xiāo)合作方案

XXX裝飾建材有限公司

萬(wàn)國(guó)城MOMA小區(qū) 廣告合作方案

一、樓盤(pán)簡(jiǎn)介：

萬(wàn)國(guó)城MOMA小區(qū)位于開(kāi)福區(qū)福元西路199號(hào)，是開(kāi)福區(qū)政府-長(zhǎng)沙北板塊的主要高檔樓盤(pán)之一。共分三期開(kāi)發(fā)，一期開(kāi)發(fā)20棟房子，共2000余戶，其中17棟已建設(shè)好，6棟已于11月交房，11棟在12月底交房，另外御庭春現(xiàn)已在建開(kāi)盤(pán)。

已交房6棟共309戶，現(xiàn)進(jìn)場(chǎng)裝修約150戶；從戶型結(jié)構(gòu)來(lái)看，戶型普遍較大，頂層為復(fù)式樓，每套200多平米；從消費(fèi)層次來(lái)看，使用材料要求環(huán)保較高，消費(fèi)能力中等偏上。

二、廣告合作項(xiàng)目：

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，該小區(qū)裝修時(shí)段相對(duì)集中，具有較高的消費(fèi)能力，通過(guò)與“第一物業(yè)公司”接觸洽談，為更好地服務(wù)于小區(qū)業(yè)主，擬與第一物業(yè)合作，共同做好該小區(qū)業(yè)務(wù)的裝修服務(wù)。

1、合作發(fā)放XXXVIP會(huì)員卡

（1）為了使萬(wàn)國(guó)城業(yè)主以更優(yōu)的價(jià)格享受到更好的品牌建材和服務(wù)，XXX免費(fèi)為萬(wàn)國(guó)城MOMA全體業(yè)主提供VIP會(huì)員金卡，業(yè)主持卡在XXX建材消費(fèi)享受VIP會(huì)員金卡超值優(yōu)惠政策；

（2）所有VIP會(huì)員金卡由XXX客戶顧問(wèn)提供到“第一物業(yè)”指定人員，“第一物業(yè)”客服人員在業(yè)主辦理交房手續(xù)或裝修手續(xù)時(shí)，同時(shí)給業(yè)主發(fā)放XXXVIP會(huì)員金卡，并協(xié)助登記發(fā)卡記錄，指導(dǎo)業(yè)主填寫(xiě)《會(huì)員申請(qǐng)表》，再由XXX客戶顧問(wèn)定期收集統(tǒng)一到XXX集團(tuán)注冊(cè)登記；

（3）業(yè)主持VIP會(huì)員金卡能享受的優(yōu)惠政策：

①會(huì)員持VIP會(huì)員金卡來(lái)XXX建材超市購(gòu)物，可享受最低成交價(jià)上會(huì)員現(xiàn)金折扣和積分。注：最低成交價(jià)包括現(xiàn)場(chǎng)議價(jià)、特價(jià)、促銷(xiāo)價(jià)、活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)。

②持卡可直接享受指定品牌最低成交價(jià)上的現(xiàn)金抵用券（不定期發(fā)放）。③持卡可直接參與指定品牌定金升值活動(dòng)（如交200抵400）。④持卡可直接參與每月會(huì)員專(zhuān)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)。⑤持卡可享受賣(mài)場(chǎng)會(huì)員專(zhuān)供品牌商品。⑥其他優(yōu)惠。

2、合作開(kāi)展交房現(xiàn)場(chǎng)裝修咨詢活動(dòng)。

（1）活動(dòng)目的：免費(fèi)為業(yè)主服務(wù)，體現(xiàn)“第一物業(yè)”真正關(guān)心業(yè)主，周到服務(wù)業(yè)主。（2）活動(dòng)內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)為業(yè)主服務(wù)，包括提供裝修選材咨詢、材料鑒別指導(dǎo)、現(xiàn)場(chǎng)施工指導(dǎo)等。（3）物業(yè)公司支持：提供合適場(chǎng)地；

（4）XXX提供：相關(guān)宣傳資料、工作臺(tái)等物料和安排現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T。

注：如交房集中，XXX也可組織進(jìn)行專(zhuān)場(chǎng)裝修講座，但需提供較大的場(chǎng)地及配合提供座椅等。同時(shí)，如現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地適宜，也可由XXX工作人員直接為業(yè)主辦理省錢(qián)省心的VIP金卡，減少物業(yè)公司人員工作量。

3、提供樓梯間物業(yè)公告欄、戶外太陽(yáng)傘等。

（1）物業(yè)公告欄。物業(yè)公告欄可根據(jù)物業(yè)公司要求，包括材質(zhì)選擇、設(shè)計(jì)等，由雙方商定進(jìn)行設(shè)計(jì)制作安裝。建議：每單元一個(gè)，一般做三欄（最少兩欄）。內(nèi)可放置物業(yè)公告及業(yè)主優(yōu)惠券、抵用券等。

（2）戶外太陽(yáng)傘。戶外太陽(yáng)傘可根據(jù)物業(yè)需求數(shù)量適量提供。（3）其他需要公益物品。

XXX裝飾建材有限公司

4、短期電梯廣告合作。

（1）廣告位置：各單元一樓電梯門(mén)外位置。

（2）廣告時(shí)間：一般為交房后四個(gè)月內(nèi)（集中裝修高峰期）。入住后為保證較好的居住環(huán)境，所有入住單元電梯門(mén)外廣告全部撤消。

（3）廣告制作：由XXX進(jìn)行設(shè)計(jì)制作安裝。

（4）發(fā)布費(fèi)用：按_____元/部/季由XXX支付給第一物業(yè)公司。

5、共同開(kāi)發(fā)《裝修指南》（《生活指南》）手冊(cè)。

由XXX組織人員開(kāi)發(fā)制作《裝修便民指南》，物業(yè)公司進(jìn)行審定后，印刷發(fā)放到全體業(yè)主。

XXX建材超市 XXX會(huì)員樂(lè)部 地址： 聯(lián)系人：

第五篇：樓盤(pán)冬季營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃

**世紀(jì)城公司2013冬季營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃

一、團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) ：截止2014年1月25日，保底銷(xiāo)售300萬(wàn)，挑戰(zhàn)400萬(wàn)，沖刺500萬(wàn)。

二、團(tuán)隊(duì)規(guī)劃：27個(gè)人，5個(gè)部門(mén)。

1.銷(xiāo)售3個(gè)部門(mén)，按照每個(gè)部門(mén)業(yè)務(wù)員4個(gè)，設(shè)計(jì)師2 個(gè)來(lái)編制。每個(gè)部門(mén)相當(dāng)于一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)分公司，承擔(dān)分解公司每個(gè)月50萬(wàn)的銷(xiāo)售量。工程材料為1個(gè)部門(mén)含材料員（3個(gè)人），后勤部門(mén)，含財(cái)務(wù)，駕駛員，前臺(tái)。

2.除執(zhí)行總經(jīng)理外，每個(gè)高層領(lǐng)導(dǎo)必須沉入部門(mén)，是領(lǐng)導(dǎo)也務(wù)實(shí)事。

3.每個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)都要具備為公司做樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)去攻城略地，沖鋒陷陣的功能。

三、樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：

1.每個(gè)月的單量完成必須建立在已經(jīng)交房，或者正在交房的樓盤(pán)基礎(chǔ)上談單簽單，避免目標(biāo)落空，或者公司現(xiàn)金流斷裂。

2.公司將通過(guò)低成本的樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)奠定片區(qū)實(shí)力。為2014再創(chuàng)輝煌奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3.公司年前要為3個(gè)樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)做好計(jì)劃和準(zhǔn)備工作。為至少一個(gè)小區(qū)做到第一。

4,10月份的單量主要應(yīng)該來(lái)自于風(fēng)華俊園，和紅星紫郡回遷房，業(yè)務(wù)要調(diào)整工作重心，設(shè)計(jì)師的配合要跟上。

5，年前的樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)由三大重心構(gòu)成分別是：螺螄灣，家門(mén)口，金坤世紀(jì)片區(qū)。三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)部要分別推動(dòng)公司去成為片區(qū)第一家裝營(yíng)銷(xiāo)品牌。當(dāng)然，在主打片區(qū)沒(méi)有樓盤(pán)交房的情況下。各部門(mén)可以配合其他部門(mén)攻城略地，并且完成自己部門(mén)的單量。

6.設(shè)計(jì)總監(jiān)，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，銷(xiāo)售副總?cè)粘９ぷ髦谐袚?dān)員工銷(xiāo)售責(zé)任，每周組織培訓(xùn)，會(huì)議，交流，樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備工作。每個(gè)樓盤(pán)需要至少一位高層配合銷(xiāo)售經(jīng)理做樓盤(pán)。

四、目標(biāo)分解：

1.月度分解：10月份80萬(wàn)；11月份120萬(wàn)，12月份150萬(wàn)，1月份150萬(wàn)。

2.部門(mén)分解：年前銷(xiāo)售3個(gè)部門(mén)每個(gè)部門(mén)150萬(wàn)，蔣寧100萬(wàn)。

3,.樓盤(pán)分解：待細(xì)化。

4.員工分解，待細(xì)化。

5.回遷房和商品房比例：回遷房占1/3.五、團(tuán)隊(duì)發(fā)展思路：

1.每個(gè)員工都要從局部專(zhuān)業(yè)到綜合性員工發(fā)展。每個(gè)員工將來(lái)都要可以獨(dú)當(dāng)一面。

2.發(fā)展精英型小團(tuán)隊(duì)。

3.不定期特色培訓(xùn)。

4.優(yōu)化公司內(nèi)部環(huán)境，創(chuàng)造好的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，讓員工在公司不只能力得到提高，而且還堂堂正正苦到錢(qián)。

5.讓工作有結(jié)果的員工有成就感。