第一篇：營銷復習思考題

以奇瑞發(fā)展高端汽車品牌為例，評價品牌戰(zhàn)略。

（三）高檔產(chǎn)品策略

? 在原有產(chǎn)品線內增加高檔次、高價格的產(chǎn)品項目。

? 該策略有助于提高企業(yè)的聲望和市場形象，但風險較高。

? 2009年3月19日，中國自主汽車品牌領軍企業(yè)奇瑞中高端品牌瑞麒、威麟發(fā)布暨首款高級轎車G6下線儀式在安徽蕪湖舉行。

同時，宣布負責上述兩個中高端品牌銷售的麒麟汽車銷售有限公司正式成立。—“Riich 瑞麒”：以“遠見、敢為、成功”為基因—“Rely 威麟”： 以“先見、進取、掌控”為品牌核心的全能商務車品牌

以西爾斯百貨店為例，討論營銷研究問題的定義。（四個相關工作、問題環(huán)境背景、管理決策問題和營銷研究問題）。

四個相關工作---問題環(huán)境背景P14

與決策者討論---目的、資源和約束

專家訪談、--（行業(yè)看法）、二手資料分析、定性研究--營銷環(huán)境（消費者行為）

管理決策問題：是否應該引進新產(chǎn)品？是否應改變廣告活動？這種品牌的價格是否應提高？

營銷研究問題：針對提議的新產(chǎn)品，確定消費者偏好和購買傾向。確定現(xiàn)有廣告活動的效力。確定需求的價格彈性，確定在不同水平上價格變化對銷售額。研究人員應明確管理決策問題，將其轉化為營銷研究問題。

案例：管理決策問題和營銷研究問題

決策者：我們已經(jīng)觀察到顧客光顧商店的次數(shù)有所減少。

研究人員：您是怎么知道的？

決策者：這可以通過我們的銷售額和市場份額反映出來。

研究人員：您為什么認為貴公司的光顧率降低了呢？

決策者：但愿我能夠知道。

研究人員：競爭對手的情況如何？

決策者：在某些方面我們略勝一籌，在某些方面我們稍遜一籌

研究人員：您的顧客是如何評價貴店呢？

決策者：大多數(shù)持肯定態(tài)度，雖然在某一兩個域領不如人意。

通過研究人員與決策者討論，并進行專家訪談、二手數(shù)據(jù)分析和定性研究，考慮了環(huán)境背景。最終確定了如下問題：

管理決策問題：我們應該如何提高西爾斯的客流量。

營銷研究問題：通過比較影響顧客光顧率的主要因素，確定西爾斯同主要競爭對手的相對優(yōu)勢和劣勢。

郭PPT市場營銷研究19、20、21

以星巴克和肯德基為例，論述營銷提供物的標準化、當?shù)鼗谋匾耘c風險。

標準化：針對所有顧客一樣、顧客有限選擇特定配件、某個功能提供幾種選擇（DELL）

本地化：根據(jù)當?shù)氐奈幕{整offer

個性化：顧客定制（根據(jù)顧客個性化定制需求重新設計產(chǎn)品）、顧客化制作（將設計產(chǎn)品的權利交給顧客）

星巴克的當?shù)鼗ㄉ衔绾瓤Х取⑾挛绾炔瑁⒖系禄牟藛危ㄆさ笆萑庵唷残挠蜅l）

觀點：增加的當?shù)鼗糠忠c企業(yè)定位一致、當?shù)鼗瘯踹B鎖品牌代表性和差異性，增加的多種選擇會降低服務速度和量

以蘋果的iPhone和iPad為例，論述驅動顧客營銷、饑餓營銷、網(wǎng)絡營銷等營銷理論的實戰(zhàn)意義。

一、驅動顧客營銷? 蘋果的iPhone，聯(lián)想的LePhone（樂風）

經(jīng)典言論? 索尼Akio Morita：“公眾并不知道什么是可能的，但我們知道。我們的計劃是用新產(chǎn)品領導公眾，而不是尋找他們需要什么樣的產(chǎn)品。”美國礦業(yè)制造公司（3M）：“我們的目標是在顧客知道他想到哪里去之前，帶領他們到他們想要去的地方。” 營銷意義? 新技術的作用。“你驅動顧客了嗎？”? 技術領導者、跟隨者

二、饑餓營銷（IPAD），是指商品提供者有意調低產(chǎn)量，以期達到調控供求關系、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率的目的。

三、網(wǎng)絡營銷：INTERNETMARKETING 是指利用互聯(lián)網(wǎng)開展市場營銷活動。目前側重于研究利用各種網(wǎng)絡手段向用戶傳遞有效的網(wǎng)絡營銷信息（戰(zhàn)術層面）。建立以網(wǎng)絡資源為核心的企業(yè)戰(zhàn)略性資源（戰(zhàn)略層面）

? Network Marketing是在網(wǎng)絡上開展的營銷活動，這里的網(wǎng)絡不僅指互指互聯(lián)網(wǎng)，還有其他一些類型的網(wǎng)絡如增值網(wǎng)VAN 1

第二篇：復習思考題

復習思考題

一、行政執(zhí)法的合法性體現(xiàn)在哪些方面？

二、現(xiàn)階段提高城市管理行政執(zhí)法效能的途徑有哪些？

案例分析題

2007年2月7日，某市區(qū)城管執(zhí)法局執(zhí)法人員巡查到某超市門前時發(fā)現(xiàn)該超市大門外墻壁上掛有一塊標示人員招聘內容的廣告宣傳牌，執(zhí)法人員即找到該超市負責人查看設置戶外廣告的有關審批手續(xù)，因該超市拿不出有關審批手續(xù)，執(zhí)法人員即對超市設置的廣告進行了攝像取證，隨后又將廣告宣傳牌從墻上取下，并向該超市負責人開具了暫扣物品清單和詢問調查通知書，要求該超市負責人在 三日內到區(qū)城管局接受調查處理。三天后，該超市負責人沒有去區(qū)城管執(zhí)法局接收詢問調查。2月11日，該區(qū)城管執(zhí)法局向該超市下達了罰款3000元行政處罰告知書，但該超市負責人拒絕在“告知書”上簽字。2月15日，該區(qū)城管執(zhí)法局對該超市按該省戶外廣告管理辦法的有關條款正式下達了罰款3000元的行政處罰決定書。該超市認為區(qū)城管執(zhí)法局對其作出的行政處罰過重，而且還存在執(zhí)法不公平的作法，逐于本月20日向該市城管執(zhí)法局提起了行政復議的申請，要求 撤銷區(qū)城管執(zhí)法局對其作出的行政處罰決定。

該市城管執(zhí)法局審理后認為：區(qū)城管執(zhí)法局對某超市違規(guī)設置戶外廣告的查處與處罰都是合法有據(jù)的。但經(jīng)查，與超市同時查處的另一違規(guī)設置戶外廣告的案件雖然情況基本相同，但區(qū)城管執(zhí)法局對這一案件的當事人只給了罰款1000元的行政處罰。區(qū)城管局按省戶外廣告管理辦法有關條款的最高處罰標準對超市違規(guī)設置戶外廣告的行為作出罰款3000元的處罰決定明顯不當，有失公平公正。

市城管執(zhí)法局最后依法作出復議決定：區(qū)城管執(zhí)法局對超市按省戶外廣告管理辦法有關罰則的最高標準進行處罰明顯不當，應對超市重新作出行政處罰決定。

但該超市并不服市城管執(zhí)法局的行政復決定，并于2月3日向區(qū)人民法院提起行政訴訟：理由是市城管執(zhí)法局的復議法律依據(jù)(省戶外廣告管理辦法)與國務院頒布的《城市市容與環(huán)境衛(wèi)生管理條例》有關條款相抵觸，要求區(qū)人民法院判決市行城管執(zhí)法局變更原對超市所作出的行政復議決定。問：

1、案例中的某市城管執(zhí)法局是否具備執(zhí)法主體資格？依據(jù)？

2、超市負責人提起行政訴訟的理由是否合法？為什么？

3、你認為法院應該如何判決？

第三篇：營銷戰(zhàn)略思考題

一、新定義不僅肯定了顧客的價值，而且也指明了市場營銷的特質。

1、繼續(xù)肯定了市場營銷是一個過程。11版的定義主要注重從企業(yè)營銷的自身角度來闡述，而12版主要是從客戶價值的角度來闡述的，對市場營銷提出了更高的要求。著眼于客戶價值來綜合運用各種營銷策略，以期給客戶提供更多更有意義的價值。

2、肯定了市場營銷的地位。在國企中，對營銷的重視是近幾年來的事情，但是是否將其上升到一項組織職能這樣的地位，還有待發(fā)展。目前，大多數(shù)企業(yè)還是把市場營銷看作一項營利的手段，并沒有將其當作一項經(jīng)營哲學或者理念來指導組織的行為。

3、肯定了市場營銷的目標。市場營銷不僅要以本組織的利益為目標，而且要兼顧到和它有相關關系的各種組織的利益。小至個人、群體，大至企業(yè)、社會，各方面的關系要協(xié)調好，這樣才能保證組織市場營銷活動的可持續(xù)發(fā)展。

4、肯定了市場營銷的導向。12版明確給出了市場營銷是應該著重于客戶價值的表述，市場營銷在理念上應該以關注客戶價值為核心，專注于更好地創(chuàng)造、傳播和傳遞客戶價值，管理客戶關系。

二、當然，在企業(yè)經(jīng)營過程中，營銷戰(zhàn)略確實有著舉足輕重的作用。營銷戰(zhàn)略只是企業(yè)的一種職能戰(zhàn)略，絕不能代替企業(yè)戰(zhàn)略，在企業(yè)經(jīng)營活動中，我們必須準確把握它們的聯(lián)系與區(qū)別。人們十分重視的營銷戰(zhàn)略只是公司戰(zhàn)略的實施環(huán)節(jié)，任何企業(yè)的營銷戰(zhàn)略都不應游離在公司戰(zhàn)略之外。營銷雖然很重要，但它只是公司戰(zhàn)略范圍之內的一個職能戰(zhàn)略，難以頂替公司戰(zhàn)略。

公司戰(zhàn)略的關注點是什么？主要是建立和管理好一個高業(yè)績的業(yè)務單元組合，比如購并公司、加強現(xiàn)有業(yè)務的地位、剝離那些不符合公司計劃的業(yè)務等。它會建立相關業(yè)務單元之間的協(xié)同作用，并將其轉化為競爭優(yōu)勢，確定投資優(yōu)先排序，將資源集中到最有吸引力的業(yè)務單元。同時，也評價、改進、統(tǒng)一業(yè)務單元重要經(jīng)營方式和行動方案。公司戰(zhàn)略的直接負責人是企業(yè)董事長。

營銷戰(zhàn)略的關注點是什么？簡單地說，設計恰當?shù)臓I銷方式和行動方案，以取得競爭的成功，獲取競爭優(yōu)勢，對外界的環(huán)境變化做出反應，以支持公司戰(zhàn)略，完成其職能和部門業(yè)績目標。同時，還評價、改進和統(tǒng)一低層管理者提出的與營銷戰(zhàn)略相關的行動方案和銷售、推廣策略。營銷戰(zhàn)略的直接責任人卻通常為營銷副總，頂多是總裁。

這樣，我們就很清晰地了解營銷戰(zhàn)略的位置和職責了，它的誕生和職能作用都與公司戰(zhàn)略有著明顯的層次差異，從時間順序上講，在大多情況下，應該先有公司戰(zhàn)略，后有營銷戰(zhàn)略。

三、現(xiàn)代企業(yè)容易出現(xiàn)增長受到威脅并出現(xiàn)減緩或停滯的狀況，其原因都不是因為市場飽和了，而是因為管理的失敗。目標導致失敗，失敗源于頂層。最終的分析表明，應該對失敗負責的是那些制定長遠目標和政策的管理者。

管理者應該堅持以顧客為導向，而不是以產(chǎn)品為導向，如果堅持以產(chǎn)品為導向就會受到思維限制，僅限于從已有的產(chǎn)品通過縮減成本等方式來吸引顧客，這樣的話，如果出現(xiàn)了更好的替代品，很容易就使企業(yè)面臨嚴峻的形勢，甚至于失去整個市場；而如果是以顧客為導向，著眼于顧客需求，通過產(chǎn)品和與產(chǎn)品的創(chuàng)造、提供及最終的消費相關的一整套活動滿足客戶的需要，這樣才能是企業(yè)更好地發(fā)展，更好地適應社會需求。

七、贊同。第一，公司的負責人親自面對不滿的顧客，至少讓顧客感到被尊重，同時也證明企業(yè)認錯道歉的誠意，日后反而會因信賴而成為最忠實的顧客。第二，可從面對面的溝通和了解中，獲知顧客的需要點和認知度、滿意度，這種消費情報，不但可供作改善產(chǎn)品的依據(jù)，更提供了發(fā)展新產(chǎn)品的構想?yún)⒖肌５谌櫩偷囊庖姡?jīng)由董事長下達至公司的各部門，要求改善之處，各部門不敢掉以輕心，應付了事。如此一來，等于將市場情況和消費者意見直

接傳達給所有的部門，對于提高經(jīng)營的效率化及合理化，是最直接有效的幫助。多聽難聽話，才知道我們商品的缺點何在，方能真正知道消費者心目中理想的商品是什么，這也才有助于我們的進步和發(fā)展。松下能夠突破一般大企業(yè)中“報喜不報憂”、“報假不報真”的盲點，實在是他能開創(chuàng)電器王國的主要原因。

八、銷售——是一種幫助有需要的人們得到他們所需要東西的過程，而從事銷售工作的人，則從這個交換的工程中得到適度的報酬。屬于一種市場銷售行為。

市場——努力在產(chǎn)品質量、價格、服務、品種等方面創(chuàng)造優(yōu)勢。屬于市場企劃性質。

營銷——是關于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的學科。屬于市場規(guī)劃層面的工作。

營銷是個比較大的體系，我的理解應該是包含了市場與銷售的，而現(xiàn)在很多人都把營銷簡單的理解為銷售，或者說營銷會讓人感覺這個詞很好聽，聽起來工作比較高深。最主要的混淆還是在市場與銷售，很多公司市場部其實就是銷售部，做市場就是做銷售，這一點是不正確的。一般公司的市場部門是專門負責企業(yè)產(chǎn)品與品牌形象的宣傳和推廣的，主要工作是與媒體、廣告公司、會展公司、印刷公司打交道，工作小到印制宣傳單，大道行業(yè)展會，說的更直白點是個花錢的部門，是對銷售部門有力的支持。以前我們通常稱之為空中部隊。而銷售部門（少數(shù)企業(yè)又稱為業(yè)務部）實際上就是面向終端客戶，直接把企業(yè)的產(chǎn)品賣給意向客戶的，可以說是賺錢的部門，我們通常稱之為地面部隊。兩者的區(qū)別顯而易見。當然有的公司為了節(jié)約成本把兩個部門和在一起，但所做的事依然是區(qū)分開來的。或許是因為我們通常說銷售就是開發(fā)市場，而使人容易產(chǎn)生混淆的原因。

九、百年老店和百年品牌營銷的基本情況

所謂“百年老店和百年品牌”，指的就是在社會上擁有一定知名度和影響力且具有悠久歷史的品牌。在我國的市場化進程中也涌現(xiàn)出了諸多的百年老店和百年品牌，這些品牌在一定時期對促進我國經(jīng)濟發(fā)展和豐富營銷理論、實踐起到了一定的積極作用。但是隨著市場化的深入特別是國際市場的日益開放和多元化，我國的諸多百年品牌正招致來自各方面的競爭壓力，生存的空間逐漸縮小，從而引起了一大批的百年老店的績效銳減甚至倒閉。如20世紀六、七十年代非常有名的“張小泉”剪刀就是百年品牌衰退的典型一例。即使有些百年品牌還能夠在當今市場上拼殺，但是這些品牌也存在一個難以做大做強的問題，我國很少出現(xiàn)在國際上有相當知名度的百年品牌。衰亡率高與難以做大做強的兩難境地是當前我國百年老店和百年品牌的主要難題和基本現(xiàn)狀。造成這種局面的一個根本性原因就在于我國百年老店和百年品牌的營銷水平滯后，只有正確把脈它們在營銷中存在的一些主要問題，百年老店和品牌才能夠實現(xiàn)新的突破和成長。

二、百年老店和百年品牌營銷面臨的突出問題

1、品牌的國際化難題。我國的百年老店和百年品牌存在的一個突出問題就是品牌的國際化程度低，與國際上的知名品牌有一定的差距。造成這些問題的一個主要原因就在于我國品牌的運作模式與國際知名品牌的運作模式具有較大的差距，國外知名企業(yè)大多非常重視設計研發(fā)和營銷網(wǎng)絡，能夠快速適應市場的變化；而我國的許多百年老店恰好相反，過度重視生產(chǎn)環(huán)節(jié)、忽視設計研發(fā)和營銷環(huán)節(jié)，造成對市場變化的反應緩慢。在這種運作模式的支撐下，我國的百年品牌要想在國際化的道路上有所作為是很難的。

2、品牌的附加價值低，缺乏文化內涵。我國的許多企業(yè)特別是一些百年老店所生產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)具有很高的技術和質量水準，但是由于產(chǎn)品檔次低、價格低，造成產(chǎn)品的附加價值低，使得許多品牌產(chǎn)品由于缺少能夠使消費者產(chǎn)生心理滿足的額外價值特別是文化內涵，從而影響了我國百年品牌的社會和國際形象，以至于在國際市場上留下“一流產(chǎn)品、二流價格、三流包裝”的不良形象。

3、品牌營銷手段單一，缺乏整合營銷思考。一方面，品牌運作應該從產(chǎn)品研發(fā)、質量、定位、形象設計、文化內涵、價格、服務、廣告、企業(yè)形象等形成一個全方位、全過程、全員化的系統(tǒng)工程。但是我國的諸多百年品牌的運作過程非常不規(guī)范，往往是忽視品種、質量、價格、服務、信譽等要素中的一個或某幾個要素的建設，造成品牌營銷的整合性和系統(tǒng)性差。另一方面，大部分百年老店沒有樹立正確的品牌營銷觀念，在競爭中，或打質量戰(zhàn)、價格戰(zhàn)，或打廣告戰(zhàn)、服務戰(zhàn)，只是強調品牌營銷的某一個方面、一個環(huán)節(jié)，品牌營銷的手段單一和缺乏整合。

4、品牌營銷缺乏系統(tǒng)性和長遠性。我國許多百年品牌的運作缺乏戰(zhàn)略思維，短期行為嚴重，缺乏長遠規(guī)劃和系統(tǒng)性，如在對品牌的保護上特別是品牌的國際保護等問題是嚴重缺少前瞻性。造成短期行為與中國目前的市場環(huán)境有關，由于中國市場正處在變數(shù)極多的轉型期，企業(yè)對未來的動很難把握，無法預測未來太遠的政策和環(huán)境變化，所以短期規(guī)劃似乎比長遠規(guī)劃更重要、更現(xiàn)實。百年老店和百年品牌建設的營銷對策和思路

我國百年老店和百年品牌在成長特別是營銷的道路上的確存在諸多嚴重的問題，這些問題解決得好與壞關系到品牌能否健康成長和成為國際化品牌管理強勢品牌。只有通過營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術的有效組合運用，才能夠為我國百年品牌建設走出誤區(qū)指明正確的方向和尋找到捷徑。

一、樹立科學的營銷戰(zhàn)略思維

1、市場開發(fā)戰(zhàn)略市場開發(fā)指企業(yè)把現(xiàn)有產(chǎn)品賣給新的地區(qū)或市場，即通過開拓新的市場來擴大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售量。其主要形式是在新地區(qū)或國內外增設新的銷售網(wǎng)點，開辟新的銷售渠道，并輔之以廣告等各種促銷方式來達到在新市場上擴大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。作為一個百年老店和百年品牌的建設來說，一定有著自己的獨特資源和特色，怎樣將這種資源和特色進行推廣和宣傳，以至于建立和升級為一個區(qū)域性、全國性甚至國際性的強勢品牌，是我們的百年老店和品牌進一步發(fā)展、提升其知名度的必油之路。這些品牌不能只顧在一個地區(qū)的或狹小范圍內的得與失，而要樹立一種長遠的、全局的經(jīng)營觀念，要有一種全球化的經(jīng)營和擴張思路。因此，建設百年老店要樹立“百年計劃”的意識，如百年老店同仁堂決定在2005年前建立100家連鎖店，同時對這些連鎖店實施信息化管理，根據(jù)信息系統(tǒng)提供的連鎖店需求總量來制定生產(chǎn)計劃，此舉即實現(xiàn)了企業(yè)的快速擴張，有提升了品牌形象。素有中國啤酒業(yè) “并購大王”之稱的青島啤酒集團為我們提供了成功的范例。自1994年 10 月收購揚州啤酒廠起，短短幾年間，青啤集團在10省市收購、兼并了 30 家企業(yè)，青啤的全國大市場格局已具雛形。特別令人高興的是，青啤集團不光揮動大手筆收購國內啤酒廠，而且開始吞并“洋啤”。青啤集團在擴大穩(wěn)定國內市場的基礎上，向海外市場進軍，現(xiàn)已準備在南非、馬亞西亞、臺灣建廠，定牌生產(chǎn)青島啤酒。青島啤酒的這條快速擴張之路，不僅有力地反擊了競爭勢力，而且向公眾和全球證實了自己的勢力和特色，全面增強了企業(yè)的品牌知名度、美譽度和忠誠度。

2、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略是指主要是internet為手段,以用戶和消費者的需要為中心,以網(wǎng)絡營銷文化為核心,以用戶和消費者的效用最大化為目標的互動的管理過程。它企業(yè)利用現(xiàn)代信息網(wǎng)絡資源開展營銷活動的一種戰(zhàn)略思想。它具有跨時空、多媒體、雙向互動和個性化集中營銷等特點。隨著計算機與通信技術的發(fā)展，人類進入互聯(lián)網(wǎng)時代。互聯(lián)網(wǎng)絡超越時空，為企業(yè)帶來新的契機。網(wǎng)絡營銷，不受時空限制，24小時提供全球性營銷服務；網(wǎng)絡營銷，圖文并茂，展示商品的原型。網(wǎng)絡儲存與傳遞信息的數(shù)量和準確度，遠遠超過其他媒體。同時，網(wǎng)絡營銷能適應市場需求變化，及時更新產(chǎn)品和調整優(yōu)勢。網(wǎng)絡營銷的交易成本約為傳統(tǒng)營銷成本的1/10，使企業(yè)更具有低成本的競爭優(yōu)勢。網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的優(yōu)勢還在于使企業(yè)將產(chǎn)品說明、顧客意見、廣告、公共關系、顧客服務等各種營銷活動整合在一起，進行一對一的雙向互動溝通，真正達到營銷組合所追求的綜合效果。基于網(wǎng)絡營銷的眾多優(yōu)勢，百年老店和百年品牌的建設必須依托網(wǎng)絡這個現(xiàn)代化的有效工具開展營銷活動，如建立企業(yè)門戶網(wǎng)站，實施電子商務等等。

3、全球化營銷戰(zhàn)略全球化營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)樹立全球競爭意識，積極參與全球競爭，在全球范圍內廣泛開展營銷活動，以此提高企業(yè)的國際影響力。在經(jīng)濟全球化的大趨勢下，西方發(fā)達國家總是以老字號充當開路先鋒，代表美國文化的 “萬寶路”、“可口可樂”、“麥當勞”等老字號，就是率先打入國際市場的“金牌殺手”。反觀之，我國雖有不計其數(shù)的中華老字號，但在國際市場上，也就是“英雄牌”、“天壇牌”等少數(shù)幾個老字號略有名氣，而就是這些老字號企業(yè)也因不重視開拓國際市場，導致其產(chǎn)品市場份額減少地位日益下降。一些本來市場信譽頗佳的名特優(yōu)品牌并不珍惜來之不易的老字號，動輒通過聯(lián)營許可等方式甩賣老字號；一些產(chǎn)品順利打入國際市場的企業(yè)對于商標這一企業(yè)無形資產(chǎn)沒有引起足夠重視，沒有及時在國外進行商標注冊，讓外國企業(yè)捷足先登進行商標搶注，致使自己的老字號招牌得不到應有的法律保護，使好不容易打開的國際市場也逐步淪喪。面對加入WTO的沖擊，國外知名品牌正大軍壓境，中華老字號將面臨嚴峻考驗。因此，要在國際經(jīng)濟全球化的趨勢下獲得新生和加速發(fā)展，中國的百年老店和百年品牌的建設必須走國際化的道路，在國際營銷網(wǎng)絡和產(chǎn)品研發(fā)、設計環(huán)節(jié)加大力度，尋求國際合作，積極參與全球競爭，樹立全球營銷的思維和意識。

二、加強對營銷策略選擇和利用

1、產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略是指在營銷活動中加強對產(chǎn)品質量、技術、包裝、外觀、形式和服務等產(chǎn)品本身各個要素的改進以及各要素的組合運用。加大研發(fā)力量和提高科技水平，不斷改進和提高百年老店和百年品牌的質量，以質量興市，爭取其質量在同行業(yè)中處于領先水準。如貴陽百年老店同濟堂藥店嚴格加工炮制,成藥制作精良，尤以貴陽同濟堂的熟地黃、虎骨膠、魚膠、白芍、桔梗、黃精等加工炮制品特別出名。在確保產(chǎn)品質量的前提下，突出百年老店的經(jīng)營特色和獨特資源，通過對品牌賦予其相應的款式設計和合理、創(chuàng)新的包裝，突顯百年老店和百年品牌的非凡魅力和個性。最后，要加大經(jīng)營服務的力度，確保產(chǎn)品在售前、售中和售后服務的及時跟進和圓滿完成。

2、價格策略價格策略是在營銷活動中根據(jù)企業(yè)、消費者和競爭對手三者的情況，為企業(yè)的發(fā)展制定合適的市場價格。由于百年老店和百年品牌的內在特色和其孕育的民族文化特色，注定了它有著同行業(yè)其他品牌無可比擬的優(yōu)勢。一般而言，老字號品牌應該多采用高價策略。高價往往利潤也高，這意味著企業(yè)可以投入更多的研發(fā)費用和廣告等促銷支出，使企業(yè)更具競爭實力，提高品牌價值。問題是高價策略往往需進行高檔定位，但這可能使企業(yè)面對長期的投入、低利潤甚至虧損的風險，才能最終贏得市場。而眾多“老字號”企業(yè)往往不愿承受這種長期的低利潤或虧損，他們傾向于定位低檔來迅速占領市場。而低檔商品剛好相反，品質形象低劣，沒有降價空間，市場逐步萎縮，往往被擠退到周邊市場和農村等二、三級市場，去和假冒偽劣商品爭市場，最后容易被其他品牌甚至洋品牌吃掉。所以，走高價策略之路是百年老店和百年品牌謀求長遠發(fā)展的一條有效途徑，盡管這需要冒一定的風險，但是對“老字號”企業(yè)的長期品牌的建設意義重大。

3、通路策略通路策略是為企業(yè)和產(chǎn)品的入市制定和選擇正確的分銷路徑，使得產(chǎn)品和服務能夠更加順利到達消費者。百年老店和百年品牌建設的渠道選擇可以采取特許經(jīng)營和連鎖經(jīng)營兩種模式。特許經(jīng)營有利于企業(yè)節(jié)約運營成本，又可以起到融資的功能。而連鎖有利于提高市場覆蓋面和占有率，擴大企業(yè)銷售規(guī)模。同時，這兩種模式的采用，易統(tǒng)一店面形象，有利于樹立和傳遞百年老店的品牌形象和提升品牌價值。

4、促銷策略促銷策略是企業(yè)綜合運用各種促銷工具如廣告、營業(yè)推廣、公共關系和人員推銷對企業(yè)的產(chǎn)品和服務進行市場推廣和宣傳。對于百年老店和百年品牌的促

銷策略，應該運用整合營銷溝通的基本思想。圍繞基本促銷目標，將一切促銷工具與活動一體化、立體化，打一場總體戰(zhàn)，將廣告、有沖擊力的社會公共關系活動、現(xiàn)場促銷與直銷、產(chǎn)品與包裝等一切消費者能夠接受的武器整合為一體，把企業(yè)的價值形象與信息以最快的時間和最有效的途徑整齊化一地傳達給消費者。應該結合具體營銷戰(zhàn)略推進步驟、市場特性和產(chǎn)品的情況，有目的的設計和實施各個戰(zhàn)略階段的媒體投放計劃、廣告訴求方式、現(xiàn)場促銷等具體的促銷方式。如一生產(chǎn)日化用品的百年老店，當其戰(zhàn)略區(qū)域計劃推進到全國范圍，且其在公眾中已經(jīng)有一定的知名度，就需對媒體和廣告進行調整，媒體宜采用以全國性的強勢電視媒體為主，同時結合現(xiàn)場的售點廣告（pop廣告）為輔，廣告的訴求方式應由功能性的理性訴求逐漸轉向重視消費者精神滿足的感性訴求。在公共宣傳和推進上可以采用制造新聞事件的形式或各種公益主題活動間接宣傳企業(yè)，提升品牌內涵和形象。

十、產(chǎn)品是消費者購買的實際物品，而品牌是人們對一個企業(yè)及其產(chǎn)品、售后服務、文化價值的一種評價和認知，是一種信任。品牌已是一種商品綜合品質的體現(xiàn)和代表，當人們想到某一品牌的同時總會和時尚、文化、價值聯(lián)想到一起，企業(yè)在創(chuàng)品牌時不斷地創(chuàng)造時尚，培育文化，隨著企業(yè)的做強做大，不斷從低附加值轉向高附加值升級，向產(chǎn)品開發(fā)優(yōu)勢、產(chǎn)品質量優(yōu)勢、文化創(chuàng)新優(yōu)勢的高層次轉變。當品牌文化被市場認可并接收后，品牌才產(chǎn)生其市場價值。

十一、第一,產(chǎn)品差異化。在同行業(yè)中,產(chǎn)品的核心價值基本相同,所不同的主要是有形價值和附加價值。

在滿足顧客基本需要的情況下,誰的產(chǎn)品更具實用性特色誰就更能夠脫穎而出贏得顧客。如果產(chǎn)品本身在質量、性能和功能等方面明顯優(yōu)化于其競爭對手的同類產(chǎn)品,就可以在市場上獨占鰲頭。不同的產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略使不同企業(yè)特色鮮明,各自又獲得了不同的顧客群。

第二,形象差異化。企業(yè)通過強化品牌意識、成功實施CI戰(zhàn)略,在消費者心目中形成關于企業(yè)的獨特形象,并對其產(chǎn)品產(chǎn)生偏好而樂意購買。例如,到青島的人都會看到機場沿路上空懸掛著成千上萬帶有海爾品牌標識的氣球,海爾集團以高品質的產(chǎn)品加上“真誠到永遠”的承諾,塑造出一種真誠可信的形象。如果說,產(chǎn)品差異化是以內在品質服務于顧客的話,那么形象差異化就是以誠信和別具一格的外在形象來占據(jù)消費者心目中最好的位置。

第三,市場差異化。市場差異化是指通過產(chǎn)品的銷售價格、分銷渠道、售后服務等符合具體市場環(huán)境條件而形成差異。在銷售價格方面,在同類產(chǎn)品中,價格有高中低之分,企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品的市場定位、自身實力以及產(chǎn)品生命周期等因素,或者選擇高級禮品包裝形式以高價出售,給消費者以物有所值的感覺;或者選擇簡易包裝以低價出售,讓消費者感到經(jīng)濟實惠。在分銷渠道方面,根據(jù)經(jīng)營層次或環(huán)節(jié)不同,有長渠道與短渠道之分,寬渠道與窄渠道之別。

12、是。

如何做好網(wǎng)絡營銷：

1、做好網(wǎng)絡營銷要有良好的執(zhí)行力

第四篇：黨校復習思考題

第18期入黨積極分子培訓班學員自學思考題

1.中國共產(chǎn)黨成立的背景、時間、出席代表。

背景（4點）：

第一，近代以來，中國革命的不成功，呼喚先進的無產(chǎn)階級政黨的產(chǎn)生。第二，近代以來中國工人階級不斷的發(fā)展壯大，到1919年前夕，中國的工人階級隊伍已經(jīng)達到200萬左右，這就為中國共產(chǎn)黨的誕生準備了雄厚的階級基礎。第三，新文化運動的掀起傳播了馬克思主義，解放了人們的思想。第四，20世紀的國際環(huán)境為黨的創(chuàng)立提供了外部條件。時間：1921年7月23日

出席代表：

中國共產(chǎn)黨第一次代表大會的參會人員共有13位（黨內人士）分別是：上海小組的李達、李漢俊；武漢小組的董必武，陳潭秋；長沙小組的毛澤東、何叔衡；濟南小組的王盡美、鄧恩銘；北京小組的張國燾、劉仁靜；廣州小組的陳公博；旅日小組的周佛海以及陳獨秀委派的包惠僧。

2.三灣改編、古田會議、遵義會議、十一屆三中全會的重要意義。

三灣改編標志著毛澤東建設人民軍隊思想的開始形成,三灣改編初步解決了如何把以農民及舊軍人為主要成份的革命軍隊建設成為一支無產(chǎn)階級新型人民軍隊的問題,保證了黨對軍隊的絕對領導,奠定了政治建軍的基礎.同時,三灣改編的三項重要內容之一——實行民主主義,也對團結廣大士兵群眾、瓦解敵軍起到了巨大作用,從這個意義上說,三灣改編又豐富了我黨早期的統(tǒng)一戰(zhàn)線思想,從理論和實踐上對統(tǒng)一戰(zhàn)線工作出了很大貢獻。遵義會議結束了王明“左”傾機會主義路線在黨中央的統(tǒng)治,確立了以毛澤東為代表的新的中央正確領導,把黨的路線轉到了馬克思列寧主義的軌道上來.遵義會議,在中國革命的危急關頭,挽救了黨,挽救了紅軍,挽救了中國革命,是我黨歷史上一個生死攸關的轉折點.遵義會議是中國共產(chǎn)黨第一次獨立自主地運用馬列主義基本原理解決自己的路線、方針和政策的會議.它是中國共產(chǎn)黨從幼年的黨走上成熟的黨的標志。

古田會議解決了如何把一支以農民為主要成分的軍隊建設成為共產(chǎn)黨領導下的新型人民軍隊的問題，它所確定的著重從思想上建黨和從政治上建軍的原則，為后來的農村包圍城市、武裝奪取政權道路思想的形成、發(fā)展和成功實踐奠定了基礎。古田會議因此成為我黨我軍建設史上的重要里程碑，具有深遠的歷史意義和重要的現(xiàn)實意義。

十一屆三中全會意義：

1.形成了鄧小平為核心的第二代領導集體.2.揭開了我國改革開放的序幕.3.實現(xiàn)了新中國成立以來黨的歷史上具有深遠意義的偉大轉折點.4.使我國進入了以改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設為主要任務的歷史新時期.3.中國共產(chǎn)黨的性質

中國工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業(yè)的領導核心，代表中國先進生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國先進文化的前進方向，代表中國最廣大人民的根本利益。黨的最高理想和最終目標是實現(xiàn)共產(chǎn)主義。

4.中國共產(chǎn)黨的宗旨：全心全意為人民服務

5.中國共產(chǎn)黨的指導思想的內容及寫入黨章的時間 內容：馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀。時間：馬克思列寧主義（中共七大）、毛澤東思想（中共七大）、鄧小平理論（中共十五大）、“三個代表”（中共十六大）、科學發(fā)展觀（中共十七大）。6.中國共產(chǎn)黨的最高理想和最終奮斗目標：實現(xiàn)共產(chǎn)主義 7.民主集中制的含義和四個服從

含義：民主集中制是民主基礎上的集中和集中指導下的民主相結合的制度，是馬克思主義認識論和群眾路線在黨的生活和組織建設中的運用。是我們黨的根本組織制度和領導制度。

四個服從：“黨員個人服從黨的組織，少數(shù)服從多數(shù)，下級組織服從上級組織，全黨各個組織和全體黨員服從黨的全國代表大會和中央委員會”

8.黨的最大政治優(yōu)勢和執(zhí)政后的最大危險

我們黨的最大政治優(yōu)勢是(密切聯(lián)系群眾),黨執(zhí)政后的最大危險是(脫離群眾).9.黨的立國之本、強國之路

四項基本原則是立國之本，改革開放是強國之路。10.中國特色社會主義理論體系的組成部分

中國特色社會主義理論體系，就是包括鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學發(fā)展觀在內的科學理論體系，是對馬克思列寧主義、毛澤東思想的堅持和發(fā)展。11.黨的社會主義初級階段的基本路線 領導和團結全國各族人民，以經(jīng)濟建設為中心，堅持四項基本原則，堅持改革開放，自力更生，艱苦創(chuàng)業(yè)，為把我國建設成為富強。民主、文明的社會主義現(xiàn)代化國家而奮斗。我們通常把這個基本路線簡稱為“一個中心（經(jīng)濟建設）、兩個基本點（兩個堅持）”。

12.改革開放以來我們取得一切成績和進步的根本原因。

開辟了中國特色社會主義道路,形成了中國特色社會主義理論體系,集中到一點,就是高舉了中國特色社會主義偉大旗幟.13.十九大關于現(xiàn)階段我國社會主要矛盾。

我國社會主要矛盾已經(jīng)轉化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。

14.一個中國夢，兩個一百年、兩學一做，三個有利于、三大歷史任務、三大優(yōu)良作風、三嚴三實，四項基本原則、四大考驗、四大危險、四風問題、四個全面、四個自信、四個意識、四個偉大，五位一體、五大發(fā)展理念。

一個中國夢，兩個一百年：第一個一百年，是到中國共產(chǎn)黨成立100年時（2021年）全面建成小康社會；第二個一百年，是到新中國成立100年時（2049年）建成富強、民主、文明、和諧的社會主義現(xiàn)代化國家。

兩學一做：學黨章黨規(guī)、學系列講話，做合格黨員。

三個有利于：是否有利于發(fā)展社會主義社會的生產(chǎn)力、是否有利于增強社會主義國家的綜合國力、是否有利于提高人民的生活水平。

三大歷史任務：進現(xiàn)代化建設、完成祖國統(tǒng)一、維護世界和平與促進共同發(fā)展。

三大優(yōu)良作風：

1、理論與實踐相結合的作風；

2、和人民群眾緊密地聯(lián)系在一起的作風；

3、批評與自我批評的作風。

三嚴三實：各級領導干部都要既嚴以修身、嚴以用權、嚴以律己，又謀事要實、創(chuàng)業(yè)要實、做人要實。

四項基本原則：指堅持社會主義道路，堅持人民民主專政，堅持中國共產(chǎn)黨領導，堅持馬克思列寧主義、毛澤東思想。

四大考驗：執(zhí)政考驗、改革開放考驗、市場經(jīng)濟考驗、外部環(huán)境考驗

四大危險：精神懈怠的危險、能力不足的危險、脫離群眾的危險、消極腐敗的危險。四風問題：一是形式主義，群眾反映最突出的是追求形式、不重實效，圖虛名、務虛功、工作不抓落實。二是官僚主義，群眾最不滿意的是辦事推諉扯皮多，效率低下，不作為、不負責任。三是享樂主義，基層和群眾反映最多的是一些領導干部安于現(xiàn)狀、貪圖安逸，缺乏憂患意識和創(chuàng)新精神。四是奢靡之風，主要是條件好了，許多方面做過頭，大手大腳、鋪張浪費。

四個全面：全面建成小康社會、全面深化改革、全面依法治國、全面從嚴治黨。四個自信：全體中國共產(chǎn)黨同志對黨中央在反腐敗斗爭上的決心要有足夠自信，對反腐敗斗爭取得的成績要有足夠自信，對反腐敗斗爭帶來的正能量要有足夠自信，對反腐敗斗爭的光明前景要有足夠自信。

四個意識：政治意識、大局意識、核心意識、看齊意識

四個偉大：進行偉大斗爭、推進偉大事業(yè)、建設偉大工程、實現(xiàn)偉大夢想。五位一體：。經(jīng)濟建設、政治建設、文化建設、社會建設、生態(tài)文明建設——著眼于全面建成小康社會、實現(xiàn)社會主義現(xiàn)代化和中華民族偉大復興，黨的十八大報告對推進中國特色社會主義事業(yè)作出“五位一體”總體布局。

五大發(fā)展理念：創(chuàng)新、協(xié)調、綠色、開放、共享

15.中國共產(chǎn)黨發(fā)展同各國共產(chǎn)黨和其他政黨的關系的原則 中國共產(chǎn)黨愿在獨立自主、完全平等、互相尊重、互不干涉內部事務原則的基礎上，同世界各國政黨開展友好交流與合作。

16.黨的建設必須堅決實現(xiàn)的基本要求

第一，堅持黨的基本路線。第二，堅持解放思想，實事求是，與時俱進，求真務實。第三，堅持全心全意為人民服務。第四，堅持民主集中制。

17.申請加入中國共產(chǎn)黨的條件

年滿十八歲的中國工人、農民、軍人、知識分子和其他社會階層的先進分子，承認黨的綱領和章程，愿意參加黨的一個組織并在其中積極工作、執(zhí)行黨的決議和按期交納黨費的，可以申請加入中國共產(chǎn)黨。

18.黨員的基本義務

1.認真學習馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論，學習黨的路線、方針、政策及決議，學習黨的基本知識，學習科學、文化和業(yè)務知識，努力提高為人民服務的本領。

2.貫徹執(zhí)行黨的基本路線和各項方針、政策，帶頭參加改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設，帶動群眾為經(jīng)濟發(fā)展和社會進步艱苦奮斗，在生產(chǎn)、工作、學習和社會生活中起先鋒模范作用。

3.堅持黨和人民的利益高于一切，個人利益服從黨和人民的利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做貢獻。

4.自覺遵守黨的紀律和國家的法律，嚴格保守黨和國家的秘密，執(zhí)行黨的決定，服從組織分配，積極完成黨的任務。

5.維護黨的團結和統(tǒng)一，對黨忠誠老實，言行一致，堅決反對一切派別組織和小集團活動，反對陽奉陰違的兩面派行為和一切陰謀詭計。

6.切實開展批評和自我批評，勇于揭露和糾正工作中的缺點、錯誤，堅決同消極腐敗現(xiàn)象作斗爭。

7.密切聯(lián)系群眾，向群眾宣傳黨的主張，遇事同群眾商量，及時向黨反映群眾的意見和要求，維護群眾的正當利益。

8.發(fā)揚社會主義新風尚，提倡共產(chǎn)主義道德，為了保護國家和人民的利益，在一切困難和危險的時候挺身而出，英勇斗爭，不怕犧牲。

19.黨員的黨齡和黨籍

黨員的黨齡應從預備期滿轉為正式黨員之日算起。被延長預備期的，其黨齡從延長期滿后被批準轉為正式黨員之日算起。

受留黨察看處分的黨員，恢復了黨員權利之后，其黨齡應連續(xù)計算。錯被開除黨籍而恢復黨籍的黨齡應連續(xù)計算。

對由于多種原因失掉一段時間黨籍已恢復黨籍的黨員，應根據(jù)不同情況處理：凡經(jīng)黨組織決定應恢復這段時間黨籍的，其黨齡從原被批準為正式黨員之日算起：被批準重新入黨．有預備期的，其黨齡應從預備期滿轉為正式黨員之日算起，按有關文件規(guī)定重新入黨沒有預備期的．其黨齡應從上級黨委決定重新入黨之日算起。

20.發(fā)展黨員的手續(xù)

（１）要求入黨的人自愿向黨組織提出入黨申請；

（２）黨組織接到申請入黨人的申請書后，應及時研究能否列為入黨積極分子；（３）申請入黨人被列為入黨積極分子后，黨組織即應落實對其培養(yǎng)教育和考察的措施；

（４）入黨積極分之經(jīng)一年以上的培養(yǎng)教育和考察后，黨組織要研究能否確定為發(fā)展對象；

（５）入黨積極分子被確定為發(fā)展對象后，黨組織要對其進行政治審查；（６）黨組織在進行政治審查的同時，要征求黨內外群眾對發(fā)展對象的意見；（７）黨組織在接受發(fā)展對象入黨前，要對其進行入黨前期短期集中培訓；（８）做完上述工作后，支部委員會要將發(fā)展對象的入黨材料報上級黨組織預審；（９）經(jīng)上級黨組織預審同意后，支部委員會應通知發(fā)展對象確定兩名正式黨員作入黨介紹人；

（１０）入黨介紹人或支部領導成員指導發(fā)展對象填寫《入黨志愿書》；

（１１）支部委員會對《入黨志愿書》進行審查，認為合格后，即可召開支部大會討論，作出決議，并報上級黨組織審批；

（１２）上級黨組織在批準申請人入黨前要派人同他談話，作進一步的了解；（１３）上級黨組織召開委員會，在聽取談話人的匯報和組織部門的意見后，集體討論審批

（１４）被批準入黨的預備黨員接受黨組織一年預備期的教育和考察；（１５）預備黨員在預備期內要面向黨旗進行入黨宣誓；

（１６）預備黨員預備期滿，主動向黨組織提出轉為正式黨員的申請，黨組織要及時討論其能否轉為正式黨員。

21.入黨誓詞 我志愿加入中國共產(chǎn)黨，擁護黨的綱領，遵守黨的章程，履行黨員義務，執(zhí)行黨的決定，嚴守黨的紀律，保守黨的秘密，對黨忠誠，積極工作，為共產(chǎn)主義奮斗終身，隨時準備為黨和人民犧牲一切，永不叛黨。

22.預備黨員和正式黨員的區(qū)別

正式黨員有表決權、選舉權和被選舉權，預備黨員則沒有 23.黨員自行脫黨的情況 黨員如果沒有正當理由，連續(xù)六個月不參加黨的組織生活，或不交納黨費，或不做黨所分配的工作，就被認為是自行脫黨。支部大會應當決定把這樣的黨員除名，并報上級黨組織批準。

24.黨的最高領導機關：全國代表大會

26.黨的全國代表大會的幾年舉行一次。主要議程。每5年舉行一次

主要議程：聽取和審查中央委員會和中央紀律檢查委員會的報告，審議通過黨章修正案，選舉新一屆中央委員會和中央紀律檢查委員會，討論并決定黨的重大問題。

27.黨的組織體系：中央組織、地方組織和基層組織 28.應當成立黨的基層組織的正式黨員人數(shù) 凡是有正式黨員三人以上的基層單位，都應當成立黨的基層組織 29.黨的紀律的內容和運用方式。黨的紀律處分的內容。

黨的紀律的內容：政治紀律、組織紀律、宣傳紀律、人事紀律、經(jīng)濟紀律、群眾紀律、外事紀律、保密紀律等

運用方式：四種形態(tài)

第一種形態(tài)，主要采取主責約談、提醒談話、誡勉談話、談話函詢等方式

第二種形態(tài)中，黨紀輕處分指的是警告、嚴重警告；組織處理包括停職、免職、調整、引咎辭職、責令辭職等。

第三種形態(tài)的適用范圍包括4種情形：問題嚴重，應當給予重處分的；構成違紀，具有加重處分情節(jié)的；構成違法犯罪，免于追究刑事責任的；其他應當給予重處分、予以重大職務調整的情形。

第四種形態(tài)重點放在有腐必反上 紀律處分：

（一）警告；

（二）嚴重警告；

（三）撤銷黨內職務；

（四）留黨察看；（五）開除黨籍。

30.黨和共青團的關系。

中國共產(chǎn)主義青年團是中國共產(chǎn)黨領導的先進青年的群眾組織，是廣大青年在實踐中學習中國特色社會主義和共產(chǎn)主義的學校，是黨的助手和后備軍。

31.黨徽、黨旗

中國共產(chǎn)黨的黨旗是中國共產(chǎn)黨的象征和標志。旗面為紅色，綴有金黃色黨徽圖案。紅

色象征革命，黃色的錘子（榔頭）、鐮刀代表工人和農民的勞動工具，象征著中國共產(chǎn)黨是中國工人階級的先鋒隊，代表著工人階級和廣大人民群眾的根本利益。

32.黨的思想路線、群眾路線。

思想路線:一切從實際出發(fā)，理論聯(lián)系實際，實事求是，在實踐中檢驗真理和發(fā)展真理。

群眾路線: 一切為了群眾，一切依靠群眾，從群眾中來，到群眾中去 33.黨的十八屆三中、四中、五中、六中全會的主要內容 十八大： 五位一體

四個全面 十八屆三中全會：全面推進深化改革 十八屆四中全會：全面推進依法治國 十八屆五中全會：全面建成小康社會

十八屆六中全會：全面推進從嚴治黨

34.社會主義核心價值觀的內容

富強、民主、文明、和諧，自由、平等、公正、法治，愛國、敬業(yè)、誠信、友善 35.正確的入黨動機。如何加強自我培養(yǎng)，以實際行動早日入黨 入黨動機：第一，要有為共產(chǎn)主義和中國特色社會主義奮斗終身的堅定信念。第二，要有全心全意為人民服務的思想。第三，要有在生產(chǎn)、工作、學習和社會生活中起先鋒模范作用的覺悟。

（一）樹立正確的入黨動機是爭取入黨的首要問題。人的每一項活動都有一定的目的，都是為著實現(xiàn)確定的目標，而目標又使人產(chǎn)生動力，形成為實現(xiàn)這一目標而奮斗的意志。目標與實現(xiàn)這一目標奮斗的意志就構成了動機。黨員為實現(xiàn)黨的目標而奮斗的意志就是黨的戰(zhàn)斗力的來源。入黨動機正確與否，關系到黨的純潔性和黨的組織的戰(zhàn)斗力。中國共產(chǎn)黨是中國工人階級的先鋒隊，黨的最終目標是實現(xiàn)共產(chǎn)主義的社會制度，因此，對于入黨的人來說，樹立正確的入黨動機就是要樹立正確的目標即共產(chǎn)的理想，要堅定為實現(xiàn)共產(chǎn)主義理想而奮斗的意志，即共產(chǎn)主義信念。

（二）樹立正確的入黨動機的基本要求。入黨動機基本屬于思想范疇,根據(jù)人的認識和成長規(guī)律,人的正確思想是在理論上和實踐的相互印證,互相促進的不斷運動中形成的.所以樹立正確的入黨動機的基本要求:加強馬克思主義理論修養(yǎng),樹立正確的世界觀人生觀和價值觀,主動投身于社會實踐,在改造客觀世界的同時改造主觀世界,培養(yǎng)自律意識,提高批評與自我批評的自覺性。政治上的堅定性來源于理論上的清醒、理論清楚，才能形成正確的目標和堅定的意志，才能做出正確的選擇。因此只有積極學習先進理論、以科學理論武裝自己并把理論貫徹到實際行動中去，指導自己的實踐，才能樹立正確的入黨動機。

（三）堅持共產(chǎn)黨的標準。共產(chǎn)黨標準的主要內容，共產(chǎn)黨員的標準就地黨章中規(guī)定的第二條和第三條，黨章指出：中國共產(chǎn)黨黨員是中國工人階級的有共產(chǎn)主義覺悟的先鋒戰(zhàn)士，中國共產(chǎn)黨黨員必須全心全意為人民服務，不惜犧牲個人的一切，為實現(xiàn)共產(chǎn)主義奮斗終身。

36.黨的十九大召開時間、主題 2017年10月18日上午9:00 主題：不忘初心，牢記使命，高舉中國特色社會主義偉大旗幟，決勝全面建成小康

社會，奪取新時代中國特色社會主義偉大勝利，為實現(xiàn)中華民族偉大復興的中國夢不懈奮斗。

37.二〇二〇年本世紀中葉黨和國家的發(fā)展戰(zhàn)略安排

習近平提出，綜合分析國際國內形勢和我國發(fā)展條件，從二〇二〇年到本世紀中葉可以分兩個階段來安排。

第一個階段，從二〇二〇年到二〇三五年，在全面建成小康社會的基礎上，再奮斗十五年，基本實現(xiàn)社會主義現(xiàn)代化。到那時，我國經(jīng)濟實力、科技實力將大幅躍升，躋身創(chuàng)新型國家前列；人民平等參與、平等發(fā)展權利得到充分保障，法治國家、法治政府、法治社會基本建成，各方面制度更加完善，國家治理體系和治理能力現(xiàn)代化基本實現(xiàn)；社會文明程度達到新的高度，國家文化軟實力顯著增強，中華文化影響更加廣泛深入；人民生活更為寬裕，中等收入群體比例明顯提高，城鄉(xiāng)區(qū)域發(fā)展差距和居民生活水平差距顯著縮小，基本公共服務均等化基本實現(xiàn)，全體人民共同富裕邁出堅實步伐；現(xiàn)代社會治理格局基本形成，社會充滿活力又和諧有序；生態(tài)環(huán)境根本好轉，美麗中國目標基本實現(xiàn)。

第二個階段，從二〇三五年到本世紀中葉，在基本實現(xiàn)現(xiàn)代化的基礎上，再奮斗十五年，把我國建成富強民主文明和諧美麗的社會主義現(xiàn)代化強國。到那時，我國物質文明、政治文明、精神文明、社會文明、生態(tài)文明將全面提升，實現(xiàn)國家治理體系和治理能力現(xiàn)代化，成為綜合國力和國際影響力領先的國家，全體人民共同富裕基本實現(xiàn)，我國人民將享有更加幸福安康的生活，中華民族將以更加昂揚的姿態(tài)屹立于世界民族之林。

第五篇：稅收學復習思考題

復習思考題

第一章

1公共產(chǎn)品的特征表現(xiàn)在哪些方面

2怎樣理解公共產(chǎn)品的供給與需求？

3簡述市場失靈與政府稅收

4如何理解稅收的基本概念

5為什么說稅收本質是這一種分配關系

6對稅收一種特殊的分配關系可以從哪幾個方面理解？

第二章

1如何理解稅收的平衡作用機制

2如何理解稅收的協(xié)調作用機制

3如何理解稅收的調節(jié)作用機制

4稅收對勞動收入的影響可以從那幾個方面理解

5如何理解稅收對儲蓄和消費的影響？

6稅收對投資的影響體現(xiàn)在那幾個方面？

第三章

1簡述我國古代的主要稅收原則思想

2威廉配第提出的稅收思想是哪三條？尤斯迪的稅收原則有哪些內容？ 3試述亞當斯密的稅收思原則

4瓦格納的稅收原則主要有哪些內容？

5分別說明現(xiàn)代西方稅收原則的主要內容

6試評價稅收公平原則中的利益說和支付能力說

7從理論上存在那些提高稅收效率的途徑

8比較亞當斯密的平等原則、瓦格納的社會正義原則和現(xiàn)代稅收公平原則的差異 9簡述我國社會主義市場經(jīng)濟條件下的稅收原則

10我國應如何實現(xiàn)依法制稅

第四章

1稅收政策的目標有那些

2簡述實現(xiàn)總供求均衡的稅收政策手段

3簡述經(jīng)濟結構協(xié)調的稅收政策手段

4簡述經(jīng)濟穩(wěn)定增長的稅收政策手段

5簡述實現(xiàn)收入分配公平的稅收政策手段

6如何協(xié)調稅收政策相關主體之間的關系？

第五章

1影響稅收負擔的因素有哪些

2衡量稅收負擔體系的指標包括那些內容

3影響稅負轉嫁的因素有哪些

4商品或要素的供求彈性如何影響稅負轉嫁？

5什么是稅負轉嫁的絕對轉嫁論和相對轉嫁論？

第六章

1簡述世界主要國家的稅收增長趨勢

2分析我國稅收增長趨勢并說明其內在原因

3簡述影響稅收增長的主要因素并對稅收增長趨勢作出自己的價值判斷

4簡述稅收預測的概念和作用

5簡述稅收預測的基本原則、一般步驟、基本方法

6簡述稅收預測在我國的現(xiàn)狀及存在的問題

第七章

1簡述稅收風險的主要表現(xiàn)和特征

2簡述稅收風險管理的概念

3簡述實施稅收風險管理的必要性

4簡述稅收風險管理的主要步驟

5簡述防范和化解稅收風險的長效機制

第八章

1簡述稅收成本的概念

2簡述稅收成本的分類

3簡述影響稅收成的因素

4結合我國實際，談談你對優(yōu)化稅收成本的看法

第九章

1以征稅對象為標準，稅制分為哪幾類？各類稅制的基本特點是什么？

2現(xiàn)代世界各國主體稅有哪幾種模式，各自有哪些特點，影響一個國家主體稅選擇的主要因素有哪些？

3稅制結構優(yōu)化的主要內容是什么？在稅制優(yōu)化過程中應當遵循那些基本原則？ 4如何實現(xiàn)中央稅和地方稅結構的優(yōu)化？

5根據(jù)稅制結構優(yōu)化理論，試對我國現(xiàn)行的稅制結構進行分析

第十章

1什么是商品勞務課稅，與其他課稅制度相比，它有哪些特點？

2我國現(xiàn)行商品勞務課稅種有哪些？如何理解它們之間的關系？

3為什么說增值稅一種新型的商品勞務稅？其優(yōu)越性體現(xiàn)在哪里？

4商品勞務稅制在制度要素的設計上有什么特點？

5簡述商品勞務課稅的發(fā)展趨勢。

第十一章

1所得稅如何能促進橫向公平和縱向公平？如何正確認識所得稅穩(wěn)定經(jīng)濟的作用？怎樣理解所得稅的經(jīng)濟增長效應？所得稅有哪些特征？你在法人所得稅和個人所得稅方面有哪些認識？各國在對資本利得征稅問題上有哪些不同處理？分類所得稅和綜合所得稅各有什么優(yōu)缺點？確定個人所得稅應納稅額時，通常要考慮從中扣除哪些方面的費用？

9分析說明個人所得稅的稅率選擇理論界關于所得稅完善發(fā)展的問題有哪些典型的設想？

第十二章財產(chǎn)稅有哪些類型？財產(chǎn)稅有哪些特點？資源稅有哪些作用？試述我國資源稅存在的問題和改進方向？簡述行為稅的意義試述我國固定資產(chǎn)方向投資調節(jié)稅開征和暫停征收的原因 第十三章什么是社會保障稅，分析我國開征社會保障稅的意義 2 簡述如何實現(xiàn)社會保障資金的保值增值分析世界各國紛紛開征環(huán)境保護稅的原因，說說其理論根據(jù) 4 試述我國開征證券交易印花稅在實際操作中存在的問題 5 分析遺產(chǎn)稅開征的意義及我國開征遺產(chǎn)稅的條件是否成熟 第十四章什么是稅收管理如何稅收管理體制概念現(xiàn)行分稅制中稅收收入是如何劃分的？什么是稅務登記，稅務登記的種類有哪些？哪些人應辦理納稅申報？對納稅申報對象有何規(guī)定？ 6 試述發(fā)票管理規(guī)定稅款征收的方式有哪幾種我國稅收法律責任包括那些？

9簡述稅務行政復議與稅務行政訴訟的含義

第十五章簡述國家財政與公共財政的關系

2簡述稅收債權債務關系的概念及其特征

3試述最優(yōu)稅制理論的研究內容及對其的評價什么是博弈論，其在稅收理論中的應用，對我國稅收征管工作有什么意義？