第一篇：如何提高招商引資水平

如何提高招商引資水平

面對全國各地都在競相招商引資歷的形勢，我市從提高招商引資的親和力、落戶率、回報率入手，狠抓招商引資的質(zhì)量和效果，取得了顯著成效。

一、圍繞一個“引字”，提高招商引資的親和力

在目前區(qū)位條件和產(chǎn)業(yè)基礎難以改變、招商辦法基本趨同的情況下，我們認為，一個地區(qū)的親和力將是吸引外來投資的重要因素之一，為此，我們圍繞一個“引”字，著力從多方面提高招商引資的親和力。

1．著力提高招商人員的親和力。對一名投資者而言，最先與其打交道是我們的招商人員，招商人員的形象是投資者對我們這個地方的第一印象。我們堅持從招商人員的素質(zhì)入手，切實提高“引進來”的水平。一是形成人才集聚效應。每年我們都要通過公開選拔的方式，將一批懂經(jīng)濟、曉市場、善公關、通業(yè)務的高層次人才充實到全市招商引資的第一線。同時，我們還花重金從國家和省有關部門、經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)、高等院校引進了一批專業(yè)人才，并積極聘請專業(yè)招商機構(gòu)幫助我市招商，切實提高了我市招商引資的專業(yè)化程度。二是加強對招商人員的培訓。我們先后選派了一大批招商人員赴青島、上海、無錫等先進地區(qū)掛職鍛煉，定期對全體招商人員進行業(yè)務培訓。三是強化領導帶頭招商。領導就是形象。領導招商能增強誠信度，增加親和力，提高成功率。我市明確要求四套班子領導必須帶頭招商，每人每年至少要談成一個千萬元以上的項目。

2．著力提高載體的親和力。要想引鳳，必先筑巢。面對招商引資的激烈競爭，我們堅持在載體特色上做文章。一是擴大土地存量。充分利用我市土地資源豐富的有利條件，通過加大項目用地報批、盤活置換、騰籠換鳥等方法，提高土地承載容量。在目前發(fā)達地區(qū)土地存量普遍不足的情況下，我市還擁有一大批項目積存地，這為我們招商引資歷儲存了后發(fā)優(yōu)勢。二是優(yōu)化載體功能。我們注重提高載體的配套功能，對市外向農(nóng)業(yè)開發(fā)區(qū)和海洋經(jīng)濟綜合開發(fā)區(qū)兩個省級開發(fā)區(qū)，在“五通一平”全部到位的基礎上，進一步加大了功能型設施建設的力度。三是改善人居環(huán)境。事實證明，外來投資者越來越重視居住環(huán)境，講求消費層次和娛樂檔次。近幾年來，我市不斷加大城市建設力度，加強社會治安綜合治理，積極提升三產(chǎn)和服務業(yè)的水平，為投資者創(chuàng)造了一個安心、安居、安全的社會環(huán)境。

3．著力提高政策的親和力。親不是政策越優(yōu)惠，凝聚力就越大，親和力就越強，相反，過度隨意的、不穩(wěn)定的政策往往會動搖投資者的信心。為此，我們一是強化了透明度，做到政策具體明晰，可對比、可量化，讓投資者一目了然。二是保證政策的可靠性，凡是允諾客商的政策，都確保兌現(xiàn)到位，做到一諾千金，一言九鼎；凡是對外的政策都保持統(tǒng)一口徑、相對穩(wěn)定。

4．著力提高項目的親和力。一是精心編制項目。我們每年都編制一批科技含量高、牽動力大、符合我市產(chǎn)業(yè)導向和經(jīng)濟發(fā)展長遠規(guī)劃的重點項目對外發(fā)布。二是強化項目推介。我市每年都要在資金密集的浙江、北京、上海、香港等地區(qū)及日本、韓國等國家舉辦招商活動，加大項目宣傳力度，使投資者充分了解我市的商機所在、潛力所在。三是突出企業(yè)招商。以現(xiàn)有企業(yè)為載體進行投資，具有啟動成本低、風險小、達產(chǎn)達效快等優(yōu)勢。鑒于此，近年來我們?nèi)ν七M企業(yè)招商引資，全市已有近20個企業(yè)通過招商引資取得了快速發(fā)展，今年我們又重點推出21個骨干企業(yè)對面外招商重組，目前大部分企業(yè)取得了實質(zhì)性發(fā)展。今后，我們將進一步動員全市中小企業(yè)拿出好項目、好產(chǎn)品，積極與國內(nèi)外大公司、大財團對接，實現(xiàn)以產(chǎn)權(quán)換資金、有存量換增量、以市場換技術(shù)，加速產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

二、圍繞一個“安”字，提高招商引資的落戶率

在招商引資中，引進來只是各項工作的第一步，留得住才是招商引資的最終目的。

一是以優(yōu)越的環(huán)境留商。我們堅持把優(yōu)化發(fā)展環(huán)境作為推動經(jīng)濟快速發(fā)展的關鍵舉措來抓，政府與企業(yè)“同頻共振”，每年都組織投資者對全市各個職能部門進行測評。對排名后3名的部門主要負責人實行誡免談話，并列入市人大評議重點；排名第一的單位，全員獎勵一個月工資；排名末位的單位，全員扣發(fā)一個月工資。對于涉及發(fā)展環(huán)境的投訴案件，有一件查一件，并確保全部整改到位。

二是以優(yōu)質(zhì)的服務留商。

“項目沒有戶口，哪兒服務優(yōu)就往哪兒走”。我們按照“服務零距離、管理零收費、客商零投訴、協(xié)調(diào)沒意見”的要求，全面推行服務窗口首次受理負責制、一次告知制、限時辦結(jié)制、跟蹤服務制等制度。實行重大項目領導掛鉤服務聯(lián)系制度，一個項目由一套班子一抓到底。在為客商投資興業(yè)創(chuàng)造良好服務的同

時，我們還積極延伸服務層次，在休閑娛樂、子女入學、醫(yī)療保健等方面積極為客商提供優(yōu)質(zhì)服務。

三是以優(yōu)秀的典型留商。

實踐證明，客商在外創(chuàng)業(yè)群體意識、家鄉(xiāng)意識濃厚。采取以商引商、以商留商的辦法，說服力最強。我市重點選擇了一批骨干企業(yè)，嚴格執(zhí)行部門檢查準入制、行政處罰申報制、收費扎口管理制等保護措施，并切實將各項優(yōu)惠政策落實到位，使這些企業(yè)迅速發(fā)展壯大，以鮮活的典型推動了其他企業(yè)的落戶。

四是以優(yōu)良的信譽留商。

良好的信譽是提升投資環(huán)境競爭力最寶貴的經(jīng)驗。為此，我們堅持熱情待客，哪怕有些項目因客觀原因沒談成，也要讓客商感到“生意不成朋友在”，這樣，有機會他們還會再來發(fā)展。近年來，我市積極實施誠信工程，努力在全市上下營造“人人都是投資環(huán)境，處處都是招商形象”的良好氛圍，做到對劣勢不隱瞞，對優(yōu)勢不浮夸，客商來前和來后一個樣，本地客商與外地客商一個樣，注重承諾的規(guī)范性和兌現(xiàn)的嚴肅性，全力打造“誠信大豐”的品牌，增強了客商投資的信心。

三、圍繞一個“選”字，提高招商引資的回報率

在招商引資過程中，我們始終按照科學發(fā)展觀的要求，堅持“有所為有所不為”，努力提高招商引資歷的回報率。

1．狠抓投資強度。

我市嚴格按照國家、省和市各項供地政策和有關標準，對項目用地進行預審，堅持以項目定土地，以投入定面積，提高項目的投入產(chǎn)出比，堅決杜絕不計成本、粗放占用土地現(xiàn)象的發(fā)生。我們明確規(guī)定：市外向農(nóng)業(yè)開發(fā)區(qū)和海洋經(jīng)濟綜合開發(fā)區(qū)，對總投資額低于1000萬元的項目不再單獨供地，進入兩個省級開發(fā)區(qū)的項目每畝土地投資額不得低于省、市標準。對前期投資未達到投資強度標準的項目，我們積極動員投資者擴能增量，已有多個企業(yè)成功實現(xiàn)了增資擴股。

2．嚴把項目質(zhì)量關。我市針對有些地方因招商壓力大而出現(xiàn)的“撿到籃子里的都是菜”、“眉毛胡子一把抓”的現(xiàn)象，專門出臺了《關于嚴格控制新上化工和重污染項目的通知》、《關于進一步加強建設項目環(huán)境保護管理工作的通知》等規(guī)定，凡新上化工項目都必須報市政府常務會討論同意后方可按法定程序報批。從去年到今年上半年，我市就否定了20多個、總投資超過7億元的污染項目。市外向農(nóng)業(yè)開發(fā)區(qū)自被國家環(huán)保局列為全國第一個生態(tài)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)以來，項目建設與環(huán)境保護同軸共轉(zhuǎn)，引進各類企業(yè)106家，新上工業(yè)項目89個，沒有一個重污染項目。

3．強攻好項目、大項目。一是突出“三高一低”項目。我市在招商引資中注重選擇一批高科技、高附加值、高效益、低能耗的項目，在引進項目的同時注重技術(shù)、人才的引進，增強了經(jīng)濟發(fā)展后勁。二是突出產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢項目。我們將項目選擇與我市經(jīng)濟結(jié)構(gòu)和優(yōu)勢資源結(jié)合起來，有針對性地引進一批紡織、機械、食品加工類的項目，做強了我市的支柱產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)；我們還注重引進一批農(nóng)產(chǎn)品加工項目，帶動了千家萬戶發(fā)財致富。三是突出資產(chǎn)重組項目。資產(chǎn)重組成效快、生命力強。近幾年我市加大宣傳力度，鼓勵企業(yè)引進來、走出去，全力推進資產(chǎn)重組，取得了顯著成效。

4．準確把握優(yōu)惠政策尺度。追求效益、謀取發(fā)展是招商引資合作雙方的共同目標，應該是一種雙贏的結(jié)果。我市在招商引資中堅持既算好成本賬，又算好效益賬，明確要求各鎮(zhèn)、各部門主要負責人必須樹立正確的政績觀，決不能為了招商而招商，為了完成任務而招商。既要替客商著想，在膽地讓其發(fā)財，更要從實際出發(fā)，守住自己的底線。針對前一段時間出現(xiàn)的“投入長，財政不長”現(xiàn)象，我們專門調(diào)研，分析原因，重新制定出臺了優(yōu)惠政策。目前，我市呈現(xiàn)出項目投入和財政收入同步增長的良好態(tài)勢。

第二篇：實現(xiàn)“八大突破”提高招商引資水平

黨的十六大報告強調(diào)指出：“以開放促改革促發(fā)展。”XX書記在2001年視察XX后，作出了“XX的出路在于招商引資”的重要指示。在今年市委經(jīng)濟工作會上，市委XX書記代表市委市政府提出了“用大開放帶動大發(fā)展，重點抓好招商引資工作”的發(fā)展戰(zhàn)略，這是市委高瞻遠矚作出的重要決策。面對各地招商引資的激烈競爭，面對我市目前存在的暫時困難，面對如何縮小與先進沿海地區(qū)的差距，如何做好招商引資這篇文章，如何在這場看不見硝煙的戰(zhàn)爭中掌握主動，贏得先機，快人一拍，確實需要我們集思廣益，眾志成城。市委明確提出了今年招商引資的奮斗目標，即要力爭實現(xiàn)利用區(qū)域外資金遞增80％。要完成市委、市政府下達的全年招商引資目標任務，必須要在八個方面實現(xiàn)突破：

一是要在招商理念上突破。創(chuàng)新是一個民族進步的靈魂，是一個國家興旺發(fā)達的不竭動力。用先進的理念招商，就是要大力發(fā)揚這種創(chuàng)新精神。要以十六屆三中全會精神為指導，以“三個有利于”為標準，解放思想，實事求是，堅決破除一切束縛生產(chǎn)力發(fā)展的條條框框，堅決克服一切阻礙生產(chǎn)力發(fā)展的思維模式，創(chuàng)造性地開展招商工作。所謂先進理念，就是不僅要走出去，還要請進來，既要定向招商，又要上門招商，還要以商招商；不僅可以通過包裝項目直本資料權(quán)屬放上鼠標按照提示查看文秘家園接招商，也可以代理招商，委托招商，跟蹤招商；不僅可以參加各種投洽會、博覽會、研討會招商，還可以通過報刊和到互聯(lián)網(wǎng)絡招商等等。總之，要有先進的理念和方式，立足發(fā)展，立足長遠。要從當前利益中跳出來，要從就事論事的得失中跳出來，提倡算好大帳、總帳、活帳，少算小帳、細帳、死帳。要不求所有，但求所得；要投其所好，對其負責，要不計小利，但求發(fā)展；要不厭其小，但求其大；要提倡“三讓三得”。即讓市場、讓利益、讓股份，得到發(fā)展理念、得到發(fā)展后勁、得到發(fā)展空間。以新的思維、新的對策、新的姿態(tài)，以開明促開放，以開放促開發(fā)，以開發(fā)促發(fā)展，扎扎實實地做好招商引資的各項工作。

二是要在招商主體上突破。企業(yè)是市場競爭的主體，也是招商引資的主體。這既是一條成功的經(jīng)驗，同時又是一條有效的途徑。去年以來，我市在這方面也取得了顯著成效。如XX制藥廠結(jié)合企業(yè)改制，通過招商引資，引來了XX公司投入2000多萬元進行GMp改造，企業(yè)一片生機；XX毛紡廠通過破產(chǎn)程序進入招商，促成了XX集團在投入2300萬元建成一條生產(chǎn)線的基礎上，再準備投入2500萬元引進填補省內(nèi)空白的瑞士進口氣流紡紗生產(chǎn)線，建成后，產(chǎn)值可翻番。我市工業(yè)基礎比較好，門類比較齊全，各類企業(yè)數(shù)量也多，這是我們很大的優(yōu)勢。依靠重點企業(yè)招商還有兩個好處：一是“引進來”即引進了資本、技術(shù)、項目、人才和管理經(jīng)驗；二是“走出去”即了解市場、開拓市場和占領市場。全市所有企業(yè)都應當從根本上改變過去主要靠政府被動招商的角色，站到招商引資和對外開放的前沿，加強與國內(nèi)外有實力的大財團、大公司聯(lián)系，加強與各級招商部門、中介咨詢機構(gòu)的銜接溝通，積極開發(fā)、包裝項目，多渠道尋找合作伙伴。

三是要在優(yōu)勢政策上突破。政策是生產(chǎn)力，政策是吸引力，政策是親和力，沒有優(yōu)惠的政策，很難有優(yōu)秀的項目。優(yōu)惠的政策是吸引投資的重要手段，如果政策不優(yōu)惠，門檻太高，限制太多，各種項目、資本、技術(shù)、人才是難以匯聚到我市來的。我們應當認真借鑒外地鼓勵外商投資的優(yōu)惠政策，進一步完善我市招商優(yōu)惠政策、獎勵政策，切實調(diào)動全社會招商引資的積極性，形成全市一盤棋，打好招商引資總體戰(zhàn)。同時，必須切實兌現(xiàn)各種優(yōu)惠政策，不打折扣，真正取信于人。凡一經(jīng)出臺的各項招商引資投資優(yōu)惠政策，各有關職能部門和單位都應該做到三個服從，即：局部利益服從全局利益；眼前利益服從長遠利益；小道理要服從大道理。對一些重大項目和重點項目，應當采取實行一事一議、一企一策和特事特辦的原則，想盡千方百計留住每一個在XX有投資意向的投資者，讓他們的項目與資本在我市扎下根來，并盡快開花結(jié)果。

四是要在優(yōu)質(zhì)服務上突破。優(yōu)質(zhì)服務是促進招商工作的重要條件。沒有優(yōu)質(zhì)的服務，就不能為投資者和業(yè)主營造良好發(fā)展的生存空間。靠優(yōu)質(zhì)服務招商，最重要的就是要轉(zhuǎn)變政府職能，改進機關作風，簡化辦事程序，減少辦事手續(xù)，縮短服務時限，降低服務成本，提高辦事效率，實實在在地為外來投資者提供高效優(yōu)質(zhì)的服務。當前，各地本資料權(quán)屬文秘家園放上鼠標按照提示查看文秘家園吸引投資的各種優(yōu)惠政策也幾乎差不多，在這種情況下能夠相比的主要是看誰的服務質(zhì)量好。可以說：辦好一個企業(yè)就是一本最好的投資說明書，要營造親商、安商、富商的氣氛和環(huán)境。服務質(zhì)量問題，可以說是招商工作能否取得重大突破和進展的關鍵。因此，我們必須進一步增強服務意識，下大力氣提高服務質(zhì)量，認真解決具體工作中的“越位”、“缺位”和“錯位”問題，并不斷強化四個監(jiān)督，即：行政監(jiān)督、輿論監(jiān)督、群眾監(jiān)督和社會監(jiān)督。要真正形成投資有熱情、接待管理有規(guī)范，服務問題有專門機構(gòu)解決，確保經(jīng)營有利可賺。

五是要在項目開發(fā)上突破。成熟、完備、對外來投資有吸引力的項目是積極、合理、有效利用外資的重要基礎，它直接關系到招商引資的規(guī)模和水平。項目工作一直是我市招商引資的瓶頸，項目方面存在的問題，一是項目少，二是包裝差，三是能賺錢的不多。要充分認識這項工作的重要性和緊迫性，下決心解決我市項目匱乏的突出問題。要建立實行動態(tài)管理的市、縣兩級項目庫，特別要選擇高科技、基礎設施、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和服務貿(mào)易領域的優(yōu)勢項目。各縣市區(qū)、行業(yè)主管部門應當深入研究本區(qū)域、本行業(yè)的情況，并對現(xiàn)有資源進行整合，策劃、包裝有吸引力的大項目。各項目單位要加大項目前期工作的力度，要以引進外資的要求包裝項目，爭取每個項目都有“可研”報告或商業(yè)計劃書，徹底改善“一張紙”項目的情況。要堅持以市場為導向，以國家產(chǎn)業(yè)政策和我市國民經(jīng)濟“十五”計劃及產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃為導向，發(fā)揮優(yōu)勢，面向市場，遵循慣例，盡快開發(fā)、包裝一批高質(zhì)量的項目。要圍繞我市工業(yè)化、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、城鎮(zhèn)化、和社會發(fā)展的目標，找準項目開發(fā)的著力點，開發(fā)一批高質(zhì)量的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目，包括優(yōu)質(zhì)種苗、特種養(yǎng)殖、農(nóng)副產(chǎn)品精深加工等，吸引外資投向農(nóng)業(yè)領域；開發(fā)一批成熟的工業(yè)技改、資產(chǎn)重組、產(chǎn)權(quán)改制、嫁接改造的項目，促進工業(yè)結(jié)構(gòu)升級；開發(fā)一批城市（含小城鎮(zhèn)）基礎設施的利用外資項目，包括房地產(chǎn)、道路、橋梁、供水、供氣等，完善基礎設施，提高城市檔次；開發(fā)一批有吸引力的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)項目，特別是各地的園區(qū)應當集中力量，選擇一批項目，加大招商力度；開發(fā)一批以旅游業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)為重點，包括體育、衛(wèi)生、商貿(mào)、金融、保險、信息、交通運輸?shù)鹊谌a(chǎn)業(yè)領域的項目，拓展利用外資的新領域。

六是要在優(yōu)勢資源上突破。我市幅員廣闊，山丘壩俱全，礦藏資源、農(nóng)產(chǎn)品資源、自然生態(tài)資源、歷史文化資源等四大資源非常豐富，是名符其實的“資源寶庫”。如何利用資源豐富的優(yōu)勢，靠資源優(yōu)勢進行招商，值得我們高度重視。從我市實際來看，哪些是我們的優(yōu)勢資源呢？筆者個人認為主要有：一是以奶業(yè)、竹松、中藥材、瘦肉豬為主要內(nèi)容的農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢資源；二是以建材、機械制造、醫(yī)藥、食品為主要內(nèi)容的工業(yè)生產(chǎn)優(yōu)勢資源；三是以丹霞地貌、宗教文化、民俗風情、名人故鄉(xiāng)為主體特色的旅游文化優(yōu)勢資源。集中力量加大對這些優(yōu)勢資源的包裝宣傳力度，必將引起海內(nèi)外投資商的濃厚興趣和廣泛關注，必將在對外開放和招商引資中發(fā)揮出不可替代的重要基礎性作用。

七是要在融資方式上突破。歷年來，我市招商引資主要是以“獨資、合資、合作”以及“三來一補”等傳統(tǒng)合作方式為主。隨著國際資本市場的功能化轉(zhuǎn)變，金融資本和產(chǎn)業(yè)資本的功能化分離也日趨明顯，對于國際市場的金融資本大量投入，我市目前尚缺乏相關的項目準備和政策準備（如一些要求固定回報的金融投入等）。這也是導致我市外資增長缺乏后勁的原因之一。為吸引大量金融資本的投入，我市應盡快成立一個專業(yè)的研討工作小組，在充分的考察、咨詢和論證的基礎上，制定相關的政策，確定明確的工作方法，以求在新的一年中在吸收金融資本方面能有所突破。

八是要在基地建設上突破。XX的落后在工業(yè)，工業(yè)的落后在基地。沒有基地就沒有產(chǎn)業(yè)聚集的空間，就沒有工業(yè)發(fā)展的平臺，就沒有本資料權(quán)屬文秘家園放上鼠標按照提示查看文秘家園招商引資的載體。市委經(jīng)濟工作會提出要重點抓好“一區(qū)三基地”建設，這是驅(qū)動XX大發(fā)展的明智之舉。在基地建設過程中，一要形成合理的產(chǎn)業(yè)布局，從“滿山放羊”向集約發(fā)展轉(zhuǎn)變，主攻產(chǎn)業(yè)龍頭型項目，發(fā)揮集聚效應，提高招商引資水平。二要完善和落實封閉式管理，真正把經(jīng)濟管理權(quán)限和一定的行政管理權(quán)限授權(quán)到位。三要按照“政策最優(yōu)、體制最順、機制最活、服務最佳”的要求建設軟環(huán)境，要大膽探索，大膽創(chuàng)新，在降低成本、改善服務、提高效率等方面出臺一些硬措施，堅持“政策隨著項目走”，因企制宜、一企一策，根據(jù)企業(yè)和項目的實際情況采取不同的政策措施，提供個性化的政策服務，真正把園區(qū)、基地建成對外開放的樣板區(qū)，招商引資的示范區(qū)，規(guī)模工業(yè)的聚集區(qū)。

第三篇：如何提高招商引資成功率？

全方位對外開放，大規(guī)模招商引資，是先進地區(qū)、發(fā)達地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的成功經(jīng)驗，更是經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)、落后地區(qū)搶占先機、爭取主動、加快發(fā)展的必由之路。面對招商引資工作，成功率無疑是最重要的考核指標。

當前，全國各地，尤其是縣域要縮小與發(fā)達地區(qū)的差距，實現(xiàn)跨越式發(fā)展，只有抓住發(fā)達地區(qū)資本急于尋求新擴張空間的機遇，以及部分外商企業(yè)因政策 優(yōu)惠期、合作期期滿而急需向內(nèi)地轉(zhuǎn)移的機遇，因勢而變，順勢而行，主動迎上去，請進來，爭取更多的資金，更好的項目，更大的市場，更新的優(yōu)勢。

但是，由于我們在招商引資工作中還存在一些問題和不足，影響了招商引資成功率。如一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門由于缺乏對外部經(jīng)濟形勢的準確了解和把握，招商 手段單一，缺乏有效的招商載體和吸引力;有的招商人員對縣情缺乏分析、缺少招商策略;有的過分強調(diào)土地、稅收等優(yōu)惠，而忽略了投資環(huán)境的建設，辦事效率不 高，服務意識不強，誠信氛圍不濃。如何立足實際，有針對性地招商引資，切實提高招商引資的成功率？

首先，了解并把握招商引資的特點，是提高招商成功率的前提。招商引資工作具有長期性。招商引資不是一項階段性工作，而是一項長期的戰(zhàn)略任務。項 目建設需要一定的周期，有些項目從洽談簽約到建成投產(chǎn)，需要很長的建設周期。作為引資方，還要把服務工作貫穿于項目生產(chǎn)周期的全過程，而招商服務是一個永 無止境的過程。此外，招商是一個動態(tài)的過程，可能一個項目尚未結(jié)束，其他新項目又開始了。

招商引資過程具有復雜性。從項目實施過程看，一個項目從洽談到建成投產(chǎn)，要經(jīng)過意向、可行性論證、洽談、簽約、項目審批、施工、驗收、試運行、正

式生產(chǎn)等一系列環(huán)節(jié)，其中有些環(huán)節(jié)還要經(jīng)過多次反復。從項目的審批過程看，一個新上項目一般要經(jīng)過環(huán)保、經(jīng)貿(mào)、規(guī)劃、國土、工商、技監(jiān)、國稅、地稅等十 幾個部門審批備案。從所接觸的人員看，在招商中會接觸到形形色色的客商，有的是非常挑剔、有的是斤斤計較、有的是臨時思想，其中可能也會混雜一些騙吃、騙 喝、騙財?shù)尿_商。

招商引資效果具有不確定性。從引資者的角度看，在一般情況下，引資者在招商引資工作中處于被動地位，因為項目能否實施、何時實施、實施后能產(chǎn)生 的效果等總是掌握在投資者手中。從投資者的角度來看，項目實施的風險總是一個變數(shù)，可能隨時受到其他外來因素的干擾，如市場行情變化、資金籌措不到位、合 作方出現(xiàn)反復、項目批復受阻等。因此，從項目洽談開始，就要樹立風險意識和不確定性意識，做好兩手準備。對項目實施中可能出現(xiàn)的問題，盡量考慮周全，制定 變通預案，從最壞處考慮，從最好處準備，使招商引資的不確定性降至最低。

其次，把握并處理好內(nèi)與外、大與小、招與留、政與企等方面的關系，是提高招商引資成功率的關鍵。重點招“內(nèi)”、兼顧引“外”，處理好內(nèi)與外的關 系。處理好內(nèi)與外的關系就是從實際出發(fā)，確立“縣外就是外”的觀念，“不論老板大小，來了就行”，“不論內(nèi)資外資，都一視同仁”。

“大”“小”并招，重在培育，處理好大與小的關系。處理好大與小的關系就是要處理好引進大項目和引進小項目的關系。大項目是指投資規(guī)模大、科技 含量高、對地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整有重大影響的招商項目。小項目則指投資規(guī)模不大、科技含量不高、對提升區(qū)域經(jīng)濟整體實力影響不大的項目。大項目和小項目之間存 在相互轉(zhuǎn)化、相互促進的辨證關系。一方面，引進一個大項目，可以帶動引進和新上一批配套的中小項目;另一方面，引進小項目后，只要精心呵護，不僅可以使小 項目成長為大項目、大產(chǎn)業(yè)，而且可以通過眾多的小項目、小客商引發(fā)出“滾雪球”效應，引進更多的大項目、大客商。

全面招商，全力留商，處理好招與留的關系。處理好招與留的關系就是要處理好引進客商、引進項目和留住客商、盤大項目的關系。避免歷盡千辛萬苦使項目落戶，但項目開工后，卻無人問津，使客商不堪重負，最終被迫撤資走人，給地方政府造成無可挽回的負面影響。

政府當“配角”，企業(yè)唱“大戲”，處理好政與企的關系。處理好政與企的關系就是要處理好政府招商和企業(yè)招商的關系。政府在掌握大量有信息的基礎 上，高度重視和參與 , 這在一定程度上可以增強投資者的信心。企業(yè)是市場的主體，從信息收集、項目論證、市場調(diào)研，到簽約、資金到賬、生產(chǎn)籌建，企業(yè)全程參與，擁有至高無上的發(fā) 言權(quán)和決策權(quán)。因此，在招商過程中，必須把企業(yè)推向招商一線，選擇一批形象良好、有發(fā)展前途的重點企業(yè)、重點產(chǎn)品、重點項目，包裝之后推薦給外商、外企，以提高招商成功率。

第三，環(huán)境招商與服務招商、全員招商與專業(yè)招商、網(wǎng)上招商與傳統(tǒng)招商、園區(qū)招商與開發(fā)式招商相結(jié)合，這是提高招商成功率的有效途徑。

一是環(huán)境招商與服務招商相結(jié)合，努力增強對外商投資的吸引力。環(huán)境出形象，環(huán)境出效益，環(huán)境就是生產(chǎn)力。讓外商親身感受到親商、安商、富商的人文環(huán)境、法制環(huán)境和物流環(huán)境，讓外商自己作出評價，比任何承諾、宣傳都重要。辦好一家外企，就是一本最好的招商指南。因此，我們要把服務看作第一投資環(huán)境。

二是全員招商與專業(yè)招商相結(jié)合，努力形成招商引資新特色。把全員招商的功能定位在信息收集上，充分調(diào)動一切 積極因素，多渠道、全方位、立體式地收集項目信息。建立和完善專業(yè)招商機構(gòu)和中介機構(gòu)，為全員招商提供信息咨詢和技術(shù)支持。對全員招商收集的信息進行篩 選，選擇投資意向明確、信息質(zhì)量較高的項目，組成專業(yè)的招商班子，研究制定完整的招商策略和方案，鎖定目標，主動宣傳，全程服務，實現(xiàn)專業(yè)招商與全員招商 的有效對接。

三是網(wǎng)上招商與傳統(tǒng)招商相結(jié)合，努力開拓招商引資的新途徑。先進的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)克服了時間、空間距離，又可節(jié)省招商成本。建好招商引資網(wǎng)站可以實現(xiàn)資金供求的自動匹配、最佳配置，資金供求雙方可以足不出戶，就能夠充分交流，為招商引資做好前期準備。

四是園區(qū)招商與開發(fā)式招商相結(jié)合，努力實現(xiàn)招商引資新成效。建設工業(yè)園和經(jīng)濟開發(fā)區(qū)是招商引資最有效、最重 要的載體，也是構(gòu)筑新的競爭優(yōu)勢的龍頭，要積極引導客商進入工業(yè)園區(qū)落戶，并出臺靈活的優(yōu)惠政策，采取封閉運行管理的方法，為外來投資者營造特區(qū)“環(huán) 境”，促進外來投資者聚合式、裂變式發(fā)展，使園區(qū)規(guī)模迅速擴張，形成氣候，打響品牌，實現(xiàn)招商的良性循環(huán)。

第四篇：提高招商引資水平對外開放促進經(jīng)濟快速健康可持續(xù)發(fā)展

提高招商引資水平對外開放

促進經(jīng)濟快速健康可持續(xù)發(fā)展

面對全國各地都在競相招商引資歷的新形勢下，走促進經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展道路，提高招商引資水平對外開放，把擴大開放作為加快經(jīng)濟發(fā)展的必由之路，為進一步提升對外開放、招商引資工作的質(zhì)量和水平。

當前，招商引資已成為各地經(jīng)濟的工作，加快發(fā)展的動力，競爭越來越激烈。投資商到一個地區(qū)投資，越來越注重當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)投資環(huán)境，包括產(chǎn)業(yè)的配套和產(chǎn)業(yè)的聚集效應，即產(chǎn)業(yè)鏈的形成狀況。一方面，由于有了產(chǎn)業(yè)配套、產(chǎn)業(yè)鏈的科學分工，企業(yè)才能實現(xiàn)零庫存、降低企業(yè)成本；才能實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟；才能降低經(jīng)營風險、實現(xiàn)效益的最大化。另一方面，一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈能夠產(chǎn)生巨大的吸附效應，可以源源不斷地吸引相關企業(yè)加入到這個良好的產(chǎn)業(yè)鏈中，尋求最大的商業(yè)利益。特色經(jīng)濟、品牌經(jīng)濟與規(guī)模經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)集群是密切相關的。產(chǎn)業(yè)鏈的壯大已成為衡量一個地區(qū)投資環(huán)境和競爭力最重要的因素。

一、產(chǎn)業(yè)鏈的內(nèi)涵

產(chǎn)業(yè)鏈，也就是產(chǎn)業(yè)集群，是把經(jīng)營同一種產(chǎn)業(yè)的企業(yè)群體在地理上集中，既包括同一類企業(yè)集中，也包括其上下游產(chǎn)業(yè)鏈

和相關支持性服務行業(yè)的集中。產(chǎn)業(yè)集群形成的過程，實質(zhì)是推進城鄉(xiāng)一體化的過程。目標是形成特色鮮明、功能完善的中心城鎮(zhèn)。一個大企業(yè)，可以帶出一片大產(chǎn)業(yè)，進而形成一個特色城。產(chǎn)業(yè)鏈具有如下三個基本特征：

一是地域化集中特征。產(chǎn)業(yè)相對集中的地方，自然會形成地域優(yōu)勢，根據(jù)地域優(yōu)勢進行科學分工，是工業(yè)化發(fā)展的客觀規(guī)律。企業(yè)集群最顯著的特征就是相當數(shù)量的中小企業(yè)在一定的區(qū)域內(nèi)集中布局，由龍頭企業(yè)帶動，配套企業(yè)跟進，通過衍生、擴張、拓展形成更大范圍、更大影響的區(qū)域布局，從而集中生產(chǎn)要素和釋放規(guī)模效應。同時還帶來了信息的集中、人才的集中，甚至競爭的集中，大大加快了企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的步伐。

二是專業(yè)化分工特征。產(chǎn)業(yè)集群的生產(chǎn)經(jīng)營具有很強的專業(yè)化特征，這也正是其能夠不斷成長的重要原因。專業(yè)化分工形成的社會化分工網(wǎng)絡，把人員培訓、銷售網(wǎng)絡的建立、運輸成本的降低、原材料的供應全部納入到專業(yè)化的分工之中。這種專業(yè)化和社會化的高度發(fā)展，可能形成地區(qū)性新產(chǎn)品、新技術(shù)的孵化器，國內(nèi)外最新的技術(shù)就會向該地區(qū)聚集，形成企業(yè)集群發(fā)展壯大的良性循環(huán)機制。高度的專業(yè)化分工將促進勞動力就業(yè)，緩解就業(yè)壓力，并使生產(chǎn)效率成倍提高。

三是社會化協(xié)作特征。隨著產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，生產(chǎn)服務社會化程度不斷提高，推動服務性工種逐步從企業(yè)內(nèi)部轉(zhuǎn)移到企業(yè)外部，將出現(xiàn)一批專司服務的企業(yè)，提供專業(yè)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后

服務。同時，產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展所集聚的人流、物流、資金流以及信息流，還會帶動運輸、倉儲、電信、餐飲、旅館、娛樂、教育、衛(wèi)生、中介服務、金融保險、房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展。

二、產(chǎn)業(yè)鏈招商在招商引資工作中的地位和作用

一是依照產(chǎn)業(yè)鏈招商，有利于增強招商工作的針對性和科學性，提高招商工作效益。各地的招商工作都經(jīng)歷了幾個階段，起初是政策招商，打政策牌，拼優(yōu)惠度；后來發(fā)展到項目招商，推出各類招商項目，聯(lián)系投資者。這些做法，都帶有很大的盲目性，如同大海撈針，效益低下。現(xiàn)在各地招商競爭已經(jīng)發(fā)展到產(chǎn)業(yè)招商，比產(chǎn)業(yè)投資環(huán)境，比產(chǎn)業(yè)鏈集集中度。政府部門制定了相應的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，依照產(chǎn)業(yè)發(fā)展目錄進行招商，這使招商引資工作上升了一個層次，使招商引資的目標對象更加明確。構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)鏈，依照產(chǎn)業(yè)鏈招商，會極大減少招商工作中聯(lián)系對象的范圍，目標明確，針對性強，效益高，是一種符合現(xiàn)代市場經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律的科學的招商引資方式。

二是依照產(chǎn)業(yè)鏈招商，有利于以外引外，以商引商。由于招商部門工作人員數(shù)量有限，并受工作性質(zhì)、接觸范圍和知識面的限止，招商成效有限。進行產(chǎn)業(yè)鏈招商，以商招商是擴展招商力量的重要途徑。如果當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)鏈已具雛形，特別是龍頭項目或關鍵性項目已經(jīng)引進，產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的投資者也會為了自己企業(yè)的發(fā)展，積極引進上下游生產(chǎn)企業(yè)或產(chǎn)前產(chǎn)后的服務性企業(yè)，與之配

套，以減少自己的經(jīng)營成本，改善自己的經(jīng)營環(huán)境，擴大招商力量，形成以外引外、以商引商的局面。

三是依照產(chǎn)業(yè)鏈招商，有利于提高招商工作的專業(yè)水平。政府招商部門工作人員的素質(zhì)參差不齊，專業(yè)也是五花八門。招商是一項要求綜合素質(zhì)高、公關能力強、專業(yè)知識面廣的工作，如果只局限于一般性的政策宣傳和客商接待，就難以激發(fā)工作人員的求新求知心理，日久便會產(chǎn)生怠慢情緒。若制定了科學的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，依照產(chǎn)業(yè)開展招商引資工作，這就要求工作人員熟悉該行業(yè)的專業(yè)知識，力爭成為內(nèi)行，有利于招商工作人員提高專業(yè)水平。

產(chǎn)業(yè)集群是一種必然性趨勢，依照產(chǎn)業(yè)鏈招商是順應市場經(jīng)濟發(fā)展要求的科學方法。必須把產(chǎn)業(yè)鏈招商提升到戰(zhàn)略高度加以重視和推廣。把招商引資工作的重點轉(zhuǎn)向放在促進地方產(chǎn)業(yè)集群的培育、發(fā)展和升級上；放在營造良好的投資環(huán)境，建設誠信政府、效率政府上；放在根據(jù)國際國內(nèi)發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群的經(jīng)驗及啟示，建設自己的產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展體系上；放在一個又一個具體項目的落實上，加強基礎設施等項目載體建設，加強投資軟環(huán)境建設，這是當前招商引資工作的最大任務。

江南街道科協(xié)

二〇一一年十一月二十一日

第五篇：如何提高英語口語水平

如何提高英語口語水平

=====================================

一般來說，衡量一個人口語水平高低主要看以下幾個方面：

1．語音、語調(diào)是否正確，口齒是否清楚；

2．流利程度；

3．語法是否正確，用詞是否恰當，是否符合英語表達習慣；

4．內(nèi)容是否充實，邏輯是否清楚。

這些是衡量會話能力的主要標準。針對以上標準，采取相應的訓練方法，大致可分作兩個階段。

第一階段：準備階段，主要是進行模仿。背誦。復述練習。目的是訓練正確的語音。語調(diào)。提高流利程度，培養(yǎng)英語語感。同時，通過各種方式，如閱讀。做練習題，聽英語磁帶，看英語錄像和電影等，來擴大詞匯量。掌握英語的習慣表達方式，擴大知識面和訓練英語邏輯思維能力，準備會話前，要對常用的詞(組）、短語等熟練掌握，“熟練”是與人會話的前提，只有熟練，在會話時才能流利。熟練的標準就是要達到不加思索地脫口而出。

第二階段：實踐階段，主要進行大量的會話練習，與他人對話、討論，基礎好的可練習口譯，自己講英語故事等等。

（一）模仿

模仿是學習外語主要方法之一，模仿的原則：

一要大聲模仿。這一點很重要，模仿時要大大方方，清清楚楚，一板一眼，口形要到位，不能扭扭捏捏，小聲小氣地在嗓眼里嘟嚷。剛開始模仿時，速度要慢些，以便把音發(fā)到位，侍把音發(fā)準了以后，再加快速度。直到能用正常語速把句子輕松他說出來，脫口而出。

大聲模仿的目的是使口腔的肌肉充分活動起來，改變多年來形成的肌肉的習慣運動模式（漢語發(fā)音的運動模式），使嘴與大腦逐漸協(xié)調(diào)起來，建立起新的口腔肌肉的運動模式（英語發(fā)音的運動模式）。若在練習時總是小聲在嗓眼里嘟嗓，一旦需要大聲說話時，就可能發(fā)不準音，出現(xiàn)錯誤。

二要隨時都準備糾正自己說不好的單詞。短語等。有了這種意識，在模仿時就不會覺得單調(diào)。枯燥，才能主動。有意識，有目的地去模仿，這種模仿才是真正的模仿，才能達到模仿的目的，也就是要用心揣摩、體會。

三要堅持長期模仿。一般來說，純正。優(yōu)美的語音、語調(diào)不是短期模仿所能達到的，對于有英國英語基礎的人學說美國英語是如此，對于習慣于說漢語的人學說英語更是如此。過度需要一段時間，時間的長短取于自學者的專心程度。練習模仿是件苦差事，常常練得口干舌燥，此時一定要堅持，喝口水繼續(xù)練。練模仿和燒水是一個道理、今天燒把火，水剛熱，就把火撤了，明天又是如此，水永遠也燒不開。

模仿的標準：模仿要達到什么程度才算模仿好了呢？簡單他說就是要“像”，如果能夠達到“是”就更好了，但不一定要達到“是”。“像”是指模仿者的語音，語調(diào)等都很接近所模仿的語言，“是”就是不僅在語音。語調(diào)等方面都很接近所模仿的聲音，而且非常逼真。連嗓音也基本一樣，簡直可以以假亂真。我們不要求也不可能達到這種程度。

模仿的具體方法

第一步，模仿卑詞的語音。模仿時要一板一眼，口形要正確，口腔肌肉要充分調(diào)動起來，剛開始模仿時，速度不要過快，用慢速模仿，以便把音發(fā)到位，待把音發(fā)難了以后，再加快速度，用正常語速反復多說幾遍，直到達到不用想就能用正常語速把句子輕松他說出來（脫口而出），對于自己讀不準或較生疏的單詞要反復多聽幾遍，然后再反復模仿，一個單詞一個單詞地練，在那些常用詞上下功夫，盡量模仿得像一些。

第二步，模仿詞組的讀法。有了第一步的基礎，這一步就容易多了。重點要放在熟練程度和流利程度上，要多練一下連讀。失去爆破、不完全爆破，同化等語音技巧。第四步，段落及篇章模仿，重點在于提高流利程度。打開錄音機或收音機跟著模仿，“他”說你模仿，同步進行。目的要提高口腔肌肉的反應速度，使肌肉和大腦更加協(xié)調(diào)起來。

模仿練習時要注意一個問題，就是害羞心理。害羞心理一方面源于性格，一般性格內(nèi)向的人，講話時易小聲小氣，這對學習英語語音語調(diào)很不利，要注意克服。另一方面是源于自卑心理，總以為自己英語水平太差，不敢開口，尤其是當與口語水平比自己高的人對話時，更易出現(xiàn)這種情況。克服這種心理障礙，是學好口語的前提。

（二）復述

學英語離不開記憶，記憶不是死記硬背，要有靈活性。復述就是一種很好的自我訓練口語，記憶單詞。句子的形式。

復述有兩種常見的方法。一是閱讀后復述，一是聽磁帶后復述。我認為后種方法更好些，這種方法既練聽力，又練口語表達能力。同時，可以提高注意力的集中程度，提高聽的效果，而且還可以提高記憶力，克服聽完就忘的毛病。

具體方法：要循序漸進，可由一兩句開始，聽完后用自己的話（英語）把所聽到的內(nèi)容說出來，一遍復述不下來，可多聽幾遍，越練重聽的遺數(shù)就越少。在剛開始練習時，因語言表達能力、技巧等方面原因，往往復述接近于背誦，但在基礎逐漸打起來后，就會慢慢放開，由“死”到“活”。在保證語言正確的前提下，復述可有越來越大的靈活性，如改變句子結(jié)構(gòu)，刪去一些不大有用或過難的東西，長段可以縮短，甚至僅復述大意或作內(nèi)容敘要。

復述的內(nèi)容要有所選擇。一般來說，所選資料的內(nèi)容要具體生動，有明確的情節(jié)，生詞量不要太大。可選那些知識性強的小短文。開始時可以練習復述小故事，有了基礎后，復述的題材可擴展開些。

復述表面看慢，實際上對英語綜合能力的培養(yǎng)很有幫助。如果時間較充足，可以在口頭復述的基礎上，再用筆頭復述一下，這樣做可以加深掌握語言的精確程度，提高書面表達能力。