第一篇：服裝工作室

“服裝工作室”項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

撰寫(xiě)人：于景偉

項(xiàng)目名稱(chēng)：“獨(dú)一無(wú)二”服裝工作室

經(jīng)營(yíng)范圍：T恤制作及經(jīng)營(yíng)

項(xiàng)目投資：4000元

場(chǎng)地選擇：湖大天馬公寓316室

項(xiàng)目概述：創(chuàng)辦“獨(dú)一無(wú)二”服裝工作室，使更多消費(fèi)水平中等的人群買(mǎi)到既美觀又獨(dú)一無(wú)

二、獨(dú)具魅力的T恤。解決大學(xué)生撞衫的問(wèn)題，使更多的大學(xué)生能夠擁有屬于自己的一件華麗的衣裳。

創(chuàng)業(yè)組織：湖南大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)

產(chǎn)品與服務(wù)：T恤經(jīng)營(yíng)及制作

市場(chǎng)分析：學(xué)生消費(fèi)水平提高，T恤不再追求品牌，而是其獨(dú)一無(wú)二的魅力。

經(jīng)營(yíng)策略：先做湖大和師大的市場(chǎng)，飽和時(shí)再向外延伸做中南及其他大學(xué)和高中的市場(chǎng)。開(kāi)始在宿舍作為工作間，資本足夠時(shí)開(kāi)幾家服裝店經(jīng)營(yíng)。

管理隊(duì)伍：一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)精英、一個(gè)設(shè)計(jì)鬼才、一個(gè)策劃管理高手。

路線研究：分段時(shí)間設(shè)計(jì)各種經(jīng)典、時(shí)尚的T恤，以滿足客戶的需求，如變形金剛，動(dòng)漫，復(fù)古等格式風(fēng)格的服裝。

財(cái)務(wù)分析：利潤(rùn)的50%平均分配，剩余50%作為流動(dòng)資金。

機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)：風(fēng)險(xiǎn)不大，賺一些小錢(qián)比較容易，但做大很難，關(guān)鍵在于歷練。

第二篇：服裝工作室策劃

工作室新建策劃

第一部分：新建概況

一、選擇工作室的辦公地址

一個(gè)好的辦公地址將會(huì)方便更多的客戶上面洽談工作。故一定要選擇一個(gè)交通便利的地方。因荷花池，億家天下的面料是面料商的集中地比較多，交通也比較便利。也可以考慮選擇在紅星路地段附近，因?yàn)槟抢锏娜肆髁看螅M(fèi)人群集中。

若資金比較緊張，為節(jié)約資金，可以考慮不租用高檔的門(mén)面房，而選擇租用居民房或是一些門(mén)面房的二樓作為辦公場(chǎng)所。

出于考慮工作室的辦公及設(shè)計(jì)生產(chǎn)的空間需求，工作室至少需要三十平方米的面積，最好在五十平方米以上。

二、辦公用品的配備

辦公室中，一臺(tái)電腦、是必不可少的。為了方便與客戶聯(lián)系，我們還需要接入寬帶，配備電話、傳真、掃描、打印一體機(jī)。

辦公室一定是經(jīng)常有客人來(lái)的。為招呼客人，還需要配備飲水機(jī)一臺(tái)、茶幾一只、沙發(fā)一張。

若要帶生產(chǎn)加工則還要備個(gè)生產(chǎn)車(chē)間，至少需要電動(dòng)高速縫紉機(jī)一臺(tái)、電動(dòng)同步縫紉機(jī)一臺(tái)、電動(dòng)拷邊機(jī)一臺(tái)、整燙設(shè)備一套。三針五線包縫機(jī)及自動(dòng)鎖釘機(jī)因價(jià)格太高，可以選擇借用或用其它產(chǎn)品代替，不建議購(gòu)買(mǎi)全新設(shè)備。還需要購(gòu)置裁剪臺(tái)板一張、剪刀數(shù)把、小的輔助用品（如直尺、軟尺、劃粉、筆、鑷子、硅油、潤(rùn)滑油等）若干、塑料模特五個(gè)以上（成人男女全身、半身各一）。

三、工作人員的安排

維持一個(gè)工作室的運(yùn)轉(zhuǎn)，至少需要四個(gè)人。文員一，負(fù)責(zé)接待、聯(lián)系、去各部門(mén)協(xié)調(diào)工作及繳費(fèi)等。文員而二負(fù)責(zé)主要跟單任務(wù)，采集面料小樣配料買(mǎi)貨，送貨取貨等。最后制版和打樣各一人。

第二部分：市場(chǎng)分析

隨著與國(guó)際社會(huì)的交往日益頻繁，跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨國(guó)界的人際交往呈多元化、多層次、多結(jié)構(gòu)的狀態(tài)，國(guó)內(nèi)一些高級(jí)人士自我尊重意識(shí)逐漸覺(jué)醒，開(kāi)始尋求個(gè)性展現(xiàn)自我在頻繁出席社交、商務(wù)談判、聚會(huì)、慶典及訪問(wèn)演出等多種重要場(chǎng)合時(shí)，急需能明確地標(biāo)示其文化修養(yǎng)、社會(huì)層次及經(jīng)濟(jì)地位的定制時(shí)裝。時(shí)裝定制市場(chǎng)消費(fèi)層次豐富。無(wú)論是企業(yè)家對(duì)得體穿著的需求、贈(zèng)送禮品需要、參加高級(jí)宴會(huì)及社交場(chǎng)合的著裝需要、婚慶著裝需求、職業(yè)需求，這些不同層面、不同層次的需求共同勾畫(huà)出一個(gè)多層次、具有特殊性的中國(guó)時(shí)裝定制市場(chǎng)。雖然時(shí)裝定制始終是非主流的服裝形式，目前主要存在于個(gè)別發(fā)達(dá)地區(qū)，但隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展與市場(chǎng)的進(jìn)一步成熟，在中國(guó)將涌現(xiàn)越來(lái)越多的時(shí)裝定制店。

第三部分，銷(xiāo)售策略

一、品牌的定位

1、產(chǎn)品定位：

以定制職業(yè)裝為主。

專(zhuān)業(yè)提供女裝（職業(yè)套裝，禮服，大衣，和個(gè)性化時(shí)裝等）定制。在女裝定制上，設(shè)計(jì)師根據(jù)客戶的使用的場(chǎng)合要求和個(gè)性化需求，專(zhuān)業(yè)為客戶量身打造最符合客戶需求的獨(dú)特設(shè)

計(jì)，然后選用上等面料，由經(jīng)驗(yàn)豐富的專(zhuān)員進(jìn)行服裝的縫制，力求打造出服裝的高質(zhì)量。女裝定制，款式系列多元化，除了套裝，禮服，大衣，任何客戶需要的款式都可以專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)制作，也可以由客戶自行設(shè)計(jì)好款式要求，由工作室定做。力求突出服裝設(shè)計(jì)工作室的時(shí)尚，精致的品牌理念。

2、消費(fèi)群體定位：20歲——40歲。

將20—40歲分兩個(gè)群體，高檔消費(fèi)群體和個(gè)性消費(fèi)群體，高檔消費(fèi)群體在30~40歲，個(gè)性消費(fèi)群體在20~30歲.首先定制服裝要考慮的是消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)低位，因?yàn)槭嵌ㄖ疲砸筮@個(gè)年齡段的人，消費(fèi)檔次比較高，可以承受價(jià)位較高的產(chǎn)品，并有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來(lái)滿足自己的消費(fèi)需要。而20~30歲的消費(fèi)群體正處于有一定的消費(fèi)能力但不能過(guò)高，并且喜愛(ài)一些新潮而時(shí)尚的產(chǎn)品，最求流行個(gè)性。

二、配套產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)

現(xiàn)在市場(chǎng)上的品牌服裝的產(chǎn)品多數(shù)為單件或上下兩件為一套，比較單調(diào)。

我們可以將產(chǎn)品做的復(fù)雜些。如：根據(jù)我們的服裝的款式，設(shè)計(jì)出配套的帽子、手套、領(lǐng)結(jié)、腰帶。對(duì)于價(jià)格較高的配套產(chǎn)品，我們可以單賣(mài)；而價(jià)格較低的，我們可以在做促銷(xiāo)時(shí)奉送。

（注：配套產(chǎn)品的設(shè)計(jì)可以在不忙的時(shí)候設(shè)計(jì)，且最好由小片的布料拼成，一般在裁剪大號(hào)服裝時(shí)，總會(huì)余下一些邊角料，我們可以用邊角料來(lái)生產(chǎn)這些配套產(chǎn)品，成本極低，但利潤(rùn)卻極大。）

三、銷(xiāo)售模式

1.實(shí)體店定制與團(tuán)購(gòu)

工作室進(jìn)行客戶訂單，大客戶的定制與團(tuán)購(gòu)最低可享受九折優(yōu)惠;普通客戶的定制與團(tuán)購(gòu)最低可享受九點(diǎn)五折優(yōu)惠。2.網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售

1）工作室網(wǎng)站

為了擴(kuò)大業(yè)務(wù)及客戶聯(lián)絡(luò)的需要，我們可以考慮成立自己的網(wǎng)站。如果暫時(shí)無(wú)法成立，也可以在別的網(wǎng)站上建立自己的網(wǎng)頁(yè)

或：在大的網(wǎng)站上建立自己的工作室的博客，經(jīng)常發(fā)布一些與本工作室有關(guān)的信息。成立自己的QQ群。并為工作室的每一個(gè)成員申請(qǐng)一個(gè)QQ號(hào)。

2）網(wǎng)店銷(xiāo)售

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售成為服裝銷(xiāo)售的一個(gè)主要渠道，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售目前定制銷(xiāo)售還屬于少數(shù)，它屬于特色銷(xiāo)售范圍，因此可以將工作室入駐網(wǎng)店，打開(kāi)線上銷(xiāo)售渠道。

四、售后服務(wù)

要保證每一單銷(xiāo)售的質(zhì)量，在客戶驗(yàn)收定制服裝后可有試穿和修改，保證最后的合體度和顧客的滿意度。一對(duì)一的售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

五、VIP會(huì)員卡的使用

特制一批高質(zhì)量的會(huì)員卡。凡是在我們這里定購(gòu)大膽的客戶或公司，可獲贈(zèng)一張。用此卡在我們的工作室或網(wǎng)上消費(fèi)，可以享受九折優(yōu)惠價(jià)。

六、新款的研制

每月可撥出500元——1000元，用于購(gòu)置各種服裝書(shū)籍、報(bào)刊雜志、及一些其它公司剛推出的新款服飾，留作研究之用。

并要求我們的設(shè)計(jì)師每人每周至少設(shè)計(jì)出（先畫(huà)出效果圖）5款新品，且最好有2款可以投入生產(chǎn)

第四部分 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

一、營(yíng)收風(fēng)險(xiǎn)

在現(xiàn)階段，盡管定制工作室的經(jīng)營(yíng)模式在我國(guó)已有成功案例，但成都地區(qū)的開(kāi)展會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)，其一，成都地區(qū)的消費(fèi)能力及消費(fèi)觀念還未達(dá)到普遍要求的水平，與北京、上海相比，存在比較大的地域文化差異。其二，由于服裝產(chǎn)品的要求比較高，其價(jià)格沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，消費(fèi)者不一定夠能夠接受昂貴的價(jià)格。

二、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

定制時(shí)裝是引領(lǐng)時(shí)裝新時(shí)尚的職業(yè)，隨著日益增長(zhǎng)的物質(zhì)和文化需要，技術(shù)要不斷更新改造，要涉獵各種綜合知識(shí)，為各種不同需求群體提供服務(wù)，為了防范技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，必須在原有的基礎(chǔ)上，通過(guò)工作實(shí)踐提高，創(chuàng)新品牌，獨(dú)樹(shù)一格，做出自有的特色。否則技術(shù)滯后于社會(huì)發(fā)展，必然受到社會(huì)淘汰。

三、管理風(fēng)險(xiǎn)

由于本行業(yè)技術(shù)要求，人員素質(zhì)要求，服務(wù)水平要求都相對(duì)較高，所以，管理方法必須借鑒和參照國(guó)外成功案例的管理體制，運(yùn)用中外結(jié)合的管理模式，在嚴(yán)格各種管理制度中去體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)收益，為了防止因管理造成的失誤，必須做好組織設(shè)計(jì)，完善各項(xiàng)規(guī)章制度，體現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利對(duì)等的原則，創(chuàng)造良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，發(fā)揮精干人員的戰(zhàn)斗力，減少內(nèi)耗造成的損失。

第三篇：服裝工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

南國(guó)商學(xué)院 題 目 指 導(dǎo) 教 師 專(zhuān) 業(yè) 班 級(jí) 姓 名 學(xué) 號(hào) 創(chuàng) 業(yè) 設(shè) 計(jì) 面向高校的服飾工作室 王蘊(yùn)翠 國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易【全英】10國(guó)貿(mào)全英一班 肖巧飛 1040304150 國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系

目錄

1.執(zhí)行總結(jié)...............................................................................................................................2.工

作

室

概述...........................................................................................................................2.1．

工

作

室

簡(jiǎn)介...............................................................................................................3 2.2．

工

作

室

市

場(chǎng)

定位.......................................................................................................3 2.3．

工

作

室

文化...............................................................................................................4

3.市

場(chǎng)

分析...............................................................................................................................4

3.1

中國(guó)服裝行業(yè)分析.....................................................................................................4 3.2 廣東

省

服

裝

行

業(yè)

分析.................................................................................................5 3.3 2013

年

服

裝

行

業(yè)

發(fā)

展

四

大

趨勢(shì)..............................................................................8 3.4 高校服飾在目

標(biāo)

市

場(chǎng)的前景.....................................................................................9 4.前期

準(zhǔn)備.............................................................................................................................11 4.1 辦公選

址...................................................................................................................11

4.2

辦

公

用

品

配備...........................................................................................................11

4.3

服裝加工設(shè)備的配備...............................................................................................11 4.4 工作

人

員

招

募

及

安排...............................................................................................11 4.5 互

聯(lián)

網(wǎng)

網(wǎng)

絡(luò)

支持.......................................................................................................11

4.6

證

件

辦理...................................................................................................................12

4.7

交

通

工

具

配置............................................................................................................12

4.8

工

作

室

裝潢...............................................................................................................12

4.9

尋

找

廠家...................................................................................................................12

5.主

營(yíng)

業(yè)務(wù).............................................................................................................................5.1

服

裝

設(shè)計(jì)....................................................................................................................12

5.2

服

裝

定制...................................................................................................................12

5.3

服

裝

銷(xiāo)售...................................................................................................................12

6.營(yíng)

銷(xiāo)

策略.............................................................................................................................6.1

宣

傳

工作...................................................................................................................13 6.2

銷(xiāo)

售

模式....................................................................................................................13

6.3

售

后

服務(wù)............................................................................................................................7.財(cái)

務(wù)

分析.............................................................................................................................14

7.1

前

期

資

金

投入...........................................................................................................14

7.2

預(yù)

期

每月

運(yùn)

營(yíng)

收入...................................................................................................15 7.3 預(yù)期每月運(yùn)營(yíng)成本...................................................................................................16 7.4

員

工

薪資...................................................................................................................16

8.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及應(yīng)對(duì)措施.........................................................................................................17

8.1

風(fēng)

險(xiǎn)

評(píng)估...................................................................................................................17

8.2

風(fēng)

險(xiǎn)

應(yīng)

對(duì)

措施...........................................................................................................171.執(zhí)行總結(jié) 衣、食、住、行是人類(lèi)生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類(lèi)對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場(chǎng)。眾所周知，中國(guó)是人口大國(guó)，市場(chǎng)潛力巨大，外國(guó)投資紛紛涌向中國(guó)無(wú)外乎這原因。隨著社會(huì)和科技的不斷發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，以及我國(guó)對(duì)教育的重視，越來(lái)越多的學(xué)子走進(jìn)高等院校，并且隨著高校大規(guī)模的擴(kuò)招，各個(gè)高校的學(xué)生數(shù)量大幅度增長(zhǎng)，人民生活空間日益降低，傳統(tǒng)的大學(xué)周邊服裝市場(chǎng)已經(jīng)不能滿足大學(xué)生服裝消費(fèi)需求，大學(xué)生作為社會(huì)特殊的消費(fèi)群體正受到越來(lái)越大的關(guān)注。據(jù)資料顯示，全國(guó)各地在校大學(xué)生已經(jīng)達(dá)到一千七百萬(wàn)以上，所以當(dāng)代大學(xué)生是當(dāng)今乃至未來(lái)消費(fèi)的主體，那么他們除了自己本身的衣服外，還會(huì)穿什么呢？答案就是班服。在谷歌搜索欄里輸入“大學(xué)生個(gè)性班服設(shè)計(jì)”，能查找到近六萬(wàn)條相關(guān)詞條；在高校的論壇里，關(guān)于個(gè)性班服的討論熱火朝天：“想不想在課堂上給老師一個(gè)史無(wú)前例的驚喜呢？想不想讓整個(gè)學(xué)校的同學(xué)都記住你們班呢？想不想讓你們班成為個(gè)性、團(tuán)結(jié)和凝聚力的象征呢？想不想給以后的生活留下一樣既有紀(jì)念意義又實(shí)用的東西呢？”類(lèi)似的帖子能得到很高的點(diǎn)擊率。那么，面向高校的服飾工作室的應(yīng)運(yùn)而生也就不足為奇了。2.工作室概述 2.1．工作室簡(jiǎn)介 我們是一家集服裝設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售于一體的服飾工作室，主要面向高校學(xué)生，以潮流為主打，滿足年輕人對(duì)潮流服飾的要求。2.2．工作室市場(chǎng)定位 主要是在高校、大城市市中心開(kāi)設(shè)店面，以潮流為主打吸引時(shí)下的年輕人，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)階段主要是面向大學(xué)生，之后根據(jù)實(shí)際情況開(kāi)拓新市場(chǎng)。2.3．工作室文化 經(jīng)營(yíng)理念：創(chuàng)新發(fā)展、合作雙贏 經(jīng)營(yíng)方針：特色創(chuàng)造市場(chǎng)、服務(wù)贏得顧客

產(chǎn)品定位：時(shí)尚、靚麗

質(zhì)量方針：顧客投訴率<1%、經(jīng)營(yíng)成功率>99% 服務(wù)理念：為您所想 3.市場(chǎng)分析

3.1 中國(guó)服裝行業(yè)分析

根據(jù)中國(guó)服裝協(xié)會(huì)近日發(fā)布的2012年服裝行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行數(shù)據(jù),1～5月，服裝行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況總體良好，國(guó)內(nèi)需求逐步回暖，國(guó)際市場(chǎng)曲折復(fù)蘇，產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)、出口、投資實(shí)現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)，行業(yè)運(yùn)營(yíng)水平和效益繼續(xù)提升;分析還指出，行業(yè)發(fā)展仍然存在諸多不確定因素，生產(chǎn)成本壓力加大，國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)相關(guān)政策存在變數(shù)，兩個(gè)市場(chǎng)需求變化不確定，行業(yè)發(fā)展在市場(chǎng)回暖的過(guò)程中不容樂(lè)觀。服裝產(chǎn)量排名前五名大省仍為廣東省、江蘇省、浙江省、山東省和福建省，五省總產(chǎn)量占全國(guó)總產(chǎn)量的80.48%，比重與去年同期基本持平。該五省產(chǎn)量比去年同期均有大幅增長(zhǎng)，增幅達(dá)到20%以上。內(nèi)陸省份中，湖北、安徽、湖南等省的生產(chǎn)均呈現(xiàn)良好增長(zhǎng)勢(shì)頭。東部地區(qū)產(chǎn)量由于五大生產(chǎn)省份的大幅拉動(dòng)，增幅達(dá)到21.79%;中部地區(qū)產(chǎn)量增幅平穩(wěn)，達(dá)24.83%，產(chǎn)量占比與上年基本持平;西部地區(qū)產(chǎn)量增幅達(dá)到53.99%，占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的1.28%，比2012年1～2月下降了5個(gè)百分點(diǎn)。與前兩年中、西部地區(qū)產(chǎn)量占比快速增長(zhǎng)相比，2012年1～5月東、中、西部地區(qū)比重趨于穩(wěn)定，東部地區(qū)并未讓出多少份額，市場(chǎng)的復(fù)蘇最先惠及的仍然是東部省份。2012年下半年，大城市消費(fèi)增長(zhǎng)平穩(wěn)，消費(fèi)數(shù)量增幅不高。大商場(chǎng)消費(fèi)增幅與社會(huì)服裝消費(fèi)增幅比照來(lái)看，可以看出社會(huì)服裝零售增長(zhǎng)更具活力，而活力的源泉就是二三線中小城市服裝消費(fèi)的崛起。服裝產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格指數(shù)從2006年短暫回歸100以后始終徘徊于100以下。2012年9月開(kāi)始，市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格指數(shù)與出廠價(jià)格指數(shù)再次大幅偏離。9~11月，產(chǎn)品出廠價(jià)格指數(shù)同比增長(zhǎng)1.9%。價(jià)格走勢(shì)與供需關(guān)系、原材料、其他資源供給成本以及宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境緊密相關(guān)，在諸多不同方向力量的拉扯下，服裝價(jià)格有望在2013年達(dá)到新平衡。圖3-1 全國(guó)服裝企業(yè)地理位置分布

全國(guó)服裝行業(yè)共有企業(yè)19143家，在地域分布上，江蘇省最多，為3738家，其次是廣東省，共有企業(yè)3612家。3.2 廣東省服裝行業(yè)分析 2012上半年廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)廣州市、中山市、東莞市、惠州市、佛山市、潮州市、汕頭市等省內(nèi)有代表性的產(chǎn)業(yè)集群進(jìn)行了分階段調(diào)研。結(jié)合國(guó)家統(tǒng)計(jì)局行業(yè)數(shù)據(jù)對(duì)全省服裝行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況分析如下 3.2.1 生產(chǎn)情況：持續(xù)負(fù)增長(zhǎng)

圖3-2 2011-2012年1-5月廣東服裝單月產(chǎn)值同比增幅比較

由上圖可見(jiàn)，今年1-5月份廣東服裝單月產(chǎn)值始終低于2010年和2011年，一直保持負(fù)增長(zhǎng)狀態(tài)，往年單月產(chǎn)值二位數(shù)的增幅在今年未出現(xiàn)。調(diào)研中大多數(shù)產(chǎn)業(yè)集群也都反應(yīng)今年很多企業(yè)出現(xiàn)停產(chǎn)或半停產(chǎn)現(xiàn)象，與去年同期相比，近2/3的企業(yè)表示產(chǎn)量明顯下降，產(chǎn)量下降的主要原因在于訂單減少及用工短缺，平均開(kāi)工率在75%左右，有近二成的企業(yè)開(kāi)工率不足50%。3.2.2 進(jìn)出口情況 進(jìn)口情況：呈現(xiàn)上升趨勢(shì) 2012年1-5月份，我省進(jìn)口服裝及衣著附件累計(jì)2.51億美元，居全國(guó)首位，占全國(guó)服裝進(jìn)口總額的14.62%。全國(guó)1-5月進(jìn)口服裝及衣著附件累計(jì)17.16億美元，上升31.3%，各大省份進(jìn)口額均呈現(xiàn)較大幅度的增幅。圖3-3 2011-2012年1-5月廣東服裝單月進(jìn)口額比較

出口情況：訂單數(shù)量萎縮明顯 2012年1-5月份，我省出口服裝及衣著附件113.50億美元，同比減少1.90%，增幅低于全國(guó)，全國(guó)平均增幅為3.26%，服裝出口占廣東紡織品服裝外貿(mào)出口總額的 70.50%。在浙江、江蘇、福建、山東等服裝大省中，廣東是唯一出現(xiàn)出口總額負(fù)增長(zhǎng)的省份。圖3-4 2010-2012年1-5月廣東服裝月度出口額走勢(shì)比較 圖3-5 2010-2012年1-5月廣東服裝出口月度累計(jì)同比增幅走勢(shì)比較 廣東服裝產(chǎn)業(yè)以外貿(mào)型加工企業(yè)為主，企業(yè)產(chǎn)品以出口歐美日市場(chǎng)為主，2012年上半年由于外部因素影響，歐美市場(chǎng)低迷，訂單數(shù)量萎縮明顯，尤其受歐債危機(jī)影響，歐洲訂單下降尤甚。同時(shí)，訂單特點(diǎn)逐漸轉(zhuǎn)向“小”、“散”、“短”的趨勢(shì)。圖3-6 2010年1月-2012年5月廣東服裝月度出口額變化 3.2.3 投資情況：固定資產(chǎn)投資排名居后 據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2012年1-5月廣東紡織服裝行業(yè)實(shí)際完成投資98.78億元，比去年同期減少5.05%，占全國(guó)3.79。自2011年3月份以來(lái)固定資產(chǎn)投資排名一直在第10位。本年施工項(xiàng)目數(shù)508個(gè)，新開(kāi)工項(xiàng)目數(shù)320個(gè)，竣工項(xiàng)目137個(gè)。圖3-7 2012年1-5月全國(guó)各省市服裝固定資產(chǎn)投資分布情況江蘇、浙江、山東、河南、江西等省份投資相當(dāng)活躍，居前五名。與其他幾個(gè)服裝大省相比，廣東省紡織服裝的固定資產(chǎn)明顯居后了，金融危機(jī)以來(lái)排名一直在8-11名徘徊。3.3 2013年服裝行業(yè)發(fā)展四大趨勢(shì) 3.3.1服裝電子商務(wù)依然將高歌猛進(jìn) 據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2012中國(guó)服裝行業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用報(bào)告》顯示，2012年第二季度中國(guó)網(wǎng)上零售市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到1924億元：其中服裝類(lèi)商品銷(xiāo)量達(dá)到335億元，環(huán)比增長(zhǎng)8%，同比增長(zhǎng)68.9%；服裝作為最受用戶青睞的網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品越來(lái)越受關(guān)注。淘寶在光棍節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)，更是讓人見(jiàn)證了電子商務(wù)的威力：淘寶商城官方數(shù)據(jù)顯示，“光棍節(jié)”期間訂單數(shù)突破2000萬(wàn)單，“支付寶”交易額突破33.6億。為去年同日交易量的近4倍；而淘寶網(wǎng)、淘寶商城“支付寶”交易總額突破了52億、這個(gè)數(shù)字超過(guò)購(gòu)物天堂香港6天的零售總額，而服裝業(yè)依然是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售貢獻(xiàn)的主力軍。面對(duì)如此火爆的服裝電子商務(wù)行情又有哪家服裝企業(yè)不為之心動(dòng)？據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，超過(guò)75%的品牌服裝企業(yè)已經(jīng)“觸網(wǎng)”。服裝品牌開(kāi)展電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)疑有利于服裝企業(yè)進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，節(jié)約在店面、人員等方面的成本。溫州市服裝商會(huì)經(jīng)濟(jì)部部長(zhǎng)張文在接受《廣告王》記者采訪時(shí)表示，電子商務(wù)是未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)，溫州服裝企業(yè)集體觸網(wǎng)也只是時(shí)間的問(wèn)題。3.3.2快時(shí)尚，休閑風(fēng) 如今，80后、90后顧客已經(jīng)成為購(gòu)買(mǎi)主力，如何能順應(yīng)時(shí)代潮流，滿足這部分消費(fèi)者的需求，已經(jīng)成為每個(gè)服裝企業(yè)必須考慮的問(wèn)題。快時(shí)尚品牌，依靠其上貨時(shí)間快、評(píng)價(jià)和緊跟時(shí)尚潮流的特點(diǎn)，迅速抓住了年輕消費(fèi)者的心，掀起了一場(chǎng)休閑時(shí)尚風(fēng)。隨著zara，優(yōu)衣庫(kù)等眾多快時(shí)尚巨頭逐步進(jìn)入國(guó)內(nèi)，服裝業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇。不少傳統(tǒng)服裝的企業(yè)主業(yè)紛紛轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，開(kāi)始迎合快時(shí)尚的消費(fèi)潮流，主打時(shí)尚概念的休閑服飾。在寧波國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)上，浙江傳統(tǒng)服裝企業(yè)巨頭們也一改以往的正統(tǒng)面孔，不遺余力地為新推的品牌造勢(shì)。比如衫衫集團(tuán)主推的s2和羅蒙的taccaliti。

業(yè)內(nèi)專(zhuān)家表示，快時(shí)尚品牌將成為這幾年的流行風(fēng)潮，一方面，22-35歲之間的青年白領(lǐng)偏好時(shí)尚的休閑風(fēng)格；另一方面快時(shí)尚品牌快速設(shè)計(jì)生產(chǎn)、投入零售的創(chuàng)新模式，有利于搶先占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得定價(jià)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)大幅縮短供應(yīng)鏈，避免產(chǎn)品積壓。3.3.3二三線城市的擴(kuò)張 隨著一線城市市場(chǎng)日益飽和，城鄉(xiāng)居民在服飾方面的消費(fèi)水平將大幅提高，未來(lái)二三線城市的發(fā)展速度可能大幅快于一線城市，提前布局二三線城市，盡快搶占中小城市市場(chǎng)份額已經(jīng)成為服裝企業(yè)能否抓住未來(lái)發(fā)展機(jī)遇的重要環(huán)節(jié)，2012年服裝企業(yè)對(duì)二三線城市市場(chǎng)的爭(zhēng)奪將進(jìn)一步加劇。繼耐克和阿迪達(dá)斯等品牌宣布向二三線城市下沉后，以前只在香港、北京、上海、深圳等地才會(huì)出現(xiàn)的cucci、lv等奢侈品牌已開(kāi)始轉(zhuǎn)向武漢、無(wú)錫、長(zhǎng)沙、福州和廈門(mén)等城市。面對(duì)國(guó)外品牌猛烈攻擊，國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)自然不會(huì)坐以待斃，以雅戈?duì)枮槔衲暝谥卦O(shè)北京東單旗艦店的形象建設(shè)，進(jìn)一步推廣和提升雅戈?duì)柕钠放频匚坏耐瑫r(shí)，在不削弱品牌形象前提下，加大了對(duì)二三線城市的投資。3.3.4傳統(tǒng)渠道的優(yōu)化整合 線下渠道作為服裝企業(yè)的“根據(jù)地”，傳統(tǒng)服裝企業(yè)在“觸網(wǎng)”嘗試電子商務(wù)渠道的同時(shí)，對(duì)傳統(tǒng)的線下渠道仍不敢掉以輕心，不斷斥巨資加強(qiáng)對(duì)傳統(tǒng)渠道的整合、優(yōu)化。目前，七匹狼公布定向增發(fā)預(yù)案，擬投資約為20.66億元用于建設(shè)“營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化項(xiàng)目”，擬增銷(xiāo)售終端1200家。其中直營(yíng)終端將從439家增加至799家，所占比例增加至16.73%。公司方面表示，直營(yíng)比例的擴(kuò)大時(shí)公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的重要方向，有利于“批發(fā)”轉(zhuǎn)“零售”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，有助于增強(qiáng)公司對(duì)終端的控制力。很多業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，隨著電子商務(wù)的興起，企業(yè)將面臨線上線下兩線作戰(zhàn)的局面，加、加強(qiáng)對(duì)傳統(tǒng)渠道的優(yōu)化整合依然是服裝企業(yè)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略中的重中之重----一方面能有效地提升企業(yè)效率，鞏固和擴(kuò)大企業(yè)銷(xiāo)售額；另一方面能避免企業(yè)在剛進(jìn)入電子商務(wù)市場(chǎng)時(shí)期陷入新興市場(chǎng)沒(méi)搞好，傳統(tǒng)渠道出現(xiàn)下滑的困境。3.4 高校服飾在目標(biāo)市場(chǎng)的前景 綜合上述分析，我們可以得知雖然中國(guó)服裝行業(yè)狀況時(shí)有低迷，但總體發(fā)展態(tài)勢(shì)依然旺盛，即使服裝行業(yè)領(lǐng)域廣泛，分支眾多，不難相信在高校服飾這塊還是有利可圖的，廣州高校眾多，除一般本a本b外，還包括專(zhuān)科院校、職業(yè)技術(shù)學(xué)院，數(shù)量多達(dá)700多家，并且現(xiàn)在大學(xué)普遍擴(kuò)招，新生數(shù)量暴增。另?yè)?jù)網(wǎng)上調(diào)查資料顯示，18-30歲年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最高，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體。為更清晰地了解當(dāng)代大學(xué)生對(duì)班服的看法，我們?cè)趯?zhuān)門(mén)的問(wèn)卷網(wǎng) 站發(fā)放了份調(diào)查問(wèn)卷，有效問(wèn)卷有135份，個(gè)別題目如下 為更迎合高校市場(chǎng)，工作室的定位必須慎重抉擇。綜合性的設(shè)計(jì)室缺乏特色，沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，必須講究切入點(diǎn)，即市場(chǎng)定位，比如是面向高校的、民族式的、是專(zhuān)供演員、社會(huì)名流的，還是中式的、西式的等等，定位越細(xì)越個(gè)性化越好。定位窄眾，才能出名快，利潤(rùn)空間巨大，因此我們將自己的工作室定位為專(zhuān)門(mén)為高校學(xué)生提供專(zhuān)業(yè)、貼心的服裝設(shè)計(jì)及銷(xiāo)售服務(wù)的潮流工作室。4.前期準(zhǔn)備 4.1 辦公選址 一個(gè)好的辦公地址將會(huì)方便更多的客戶上門(mén)洽談工作，故一定要選擇一個(gè)交通便利的地方。若資金比較緊張，為節(jié)約資金，可以考慮不租用高檔的門(mén)面房，而選擇租用居民房或是一些門(mén)面房的二樓作為辦公場(chǎng)所。出于考慮工作室的辦公及設(shè)計(jì)生產(chǎn)的空間需求，工作室至少需要三十平方米的面積，最好在五十平方米以上。4.2 辦公用品配備 辦公室中，一臺(tái)電腦、一張辦公椅是必不可少的。為了方便與客戶聯(lián)系，我們還需要接入寬帶，配備電話、傳真、掃描、打印一體機(jī)。辦公室一定是經(jīng)常有客人來(lái)的。為讓上門(mén)的客人有舒適的環(huán)境，還需要配備空調(diào)一臺(tái)、飲水機(jī)一臺(tái)、茶幾一只、沙發(fā)兩張。4.3 服裝加工設(shè)備的配備 電動(dòng)高速縫紉機(jī)一臺(tái)、電動(dòng)同步縫紉機(jī)一臺(tái)、電動(dòng)拷邊機(jī)一臺(tái)、整燙設(shè)備一套、三針五線包縫機(jī)及自動(dòng)鎖釘機(jī)，裁剪臺(tái)板一張、剪刀數(shù)把、小的輔助用品（如直尺、軟尺、劃粉、筆、鑷子、硅油、潤(rùn)滑油等）若干、塑料模特（155/80a、160/84a、165/88a、170/92a各一個(gè)）、布料及輔料若干。

4.4 工作人員招募及安排 維持一個(gè)工作室的運(yùn)轉(zhuǎn)，至少需要五個(gè)人。文員一，負(fù)責(zé)接待、聯(lián)系、去各部門(mén)協(xié)調(diào)工作及繳費(fèi)等。文員二負(fù)責(zé)跟單任務(wù)，采集面料小樣配料買(mǎi)貨，送貨取貨等。兩人負(fù)責(zé)制版和打樣。服裝設(shè)計(jì)師一名，因我們工作室成立初期資金有限，不能高薪聘請(qǐng)資深服裝設(shè)計(jì)師，可以考慮聘請(qǐng)服裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生，他們的薪資水平是我們可以承擔(dān)的。4.5 互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)支持 構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)工作平臺(tái)，如建立工作室網(wǎng)站、注冊(cè)工作室博客（新浪微博、騰訊微博）及在其余網(wǎng)站上制作工作室網(wǎng)頁(yè)等等。4.6 證件辦理 辦理工商、地稅、國(guó)稅、消防安全等證件。據(jù)國(guó)家相關(guān)法例，（高校畢業(yè)生（含大學(xué)專(zhuān)科、大學(xué)本科、研究生）從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，自批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)日起，1年內(nèi)免交個(gè)體戶登記注冊(cè)費(fèi)、個(gè)體戶管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)等。4.7交通工具配置 轎車(chē)無(wú)足夠資金配備，摩托車(chē)則需要辦理許多證照并每年繳納許多費(fèi)用才能使用，故轎車(chē)和摩托車(chē)不在配備考慮范圍內(nèi)。比較可行的方案是購(gòu)買(mǎi)電動(dòng)自行車(chē)兩輛以滿足員工外出需求，如果正式經(jīng)營(yíng)后資金許可，可考慮購(gòu)買(mǎi)2手面包車(chē)一臺(tái)。4.8 工作室裝潢 店面裝潢要呈現(xiàn)出一種奢華高雅的風(fēng)格，以金黃色為主色調(diào)，室內(nèi)裝潢整體要給人一種高檔的感覺(jué)。4.9 尋找廠家 在市內(nèi)尋找2-3家有良好聲譽(yù)的制衣廠，探詢它們的生產(chǎn)能力，物流管理水平等基本信息

以確定是否能滿足日后我們的訂單要求。5.主營(yíng)業(yè)務(wù) 5.1服裝設(shè)計(jì) 為高校班級(jí)服飾、社團(tuán)制服等服裝提供個(gè)性化設(shè)計(jì)服務(wù)。5.2 服裝定制 根據(jù)客戶定制要求制作衣服。5.3 服裝銷(xiāo)售 我們?yōu)榭蛻粼O(shè)計(jì)或定制好衣服后，如客戶需要下訂單而我們工作室的生產(chǎn)力滿足不了時(shí)則可以把這業(yè)務(wù)外包給事前找好的廠家，并從中收取一定費(fèi)用。6.營(yíng)銷(xiāo)策略

6.1 宣傳工作 在大學(xué)生兼職網(wǎng)、兼職中國(guó)、其余兼職網(wǎng)上發(fā)布招募代理的信息 派遣工作人員進(jìn)校，通過(guò)贊助學(xué)校活動(dòng)的形式提升公司知名度，打造公司品牌 通過(guò)代理發(fā)展代理，即是為代理制定獎(jiǎng)勵(lì)方案，調(diào)動(dòng)他們主觀能動(dòng)性，讓他們?cè)谄渌咝０l(fā)展自己的線下代理。與其他公司、機(jī)構(gòu)等展開(kāi)合作，尋找合適機(jī)會(huì)開(kāi)展有利于提升知名度的活動(dòng)，達(dá)到雙贏的目的。6.2銷(xiāo)售模式 6.2.1實(shí)體店定制與團(tuán)購(gòu) 工作室進(jìn)行客戶訂單，大客戶的定制與團(tuán)購(gòu)最低可享受九折優(yōu)惠;普通客戶的定制與團(tuán)購(gòu)最低可享受九點(diǎn)五折優(yōu)惠。6.2.2 網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售 6.2.2.1工作室網(wǎng)站 為了擴(kuò)大業(yè)務(wù)及客戶聯(lián)絡(luò)的需要，我們可以考慮成立自己的網(wǎng)站。如果暫時(shí)無(wú)法成立，也可以在別的網(wǎng)站上建立自己的網(wǎng)頁(yè)，或在大的網(wǎng)站上建立自己的工作室的博客，經(jīng)常發(fā)布一些與本工作室有關(guān)的信息。6.2.2.2網(wǎng)店銷(xiāo)售 現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售成為服裝銷(xiāo)售的一個(gè)主要渠道，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售目前定制銷(xiāo)售還屬于少數(shù)，它屬于特色銷(xiāo)售范圍，因此可以將工作室入駐網(wǎng)店，打開(kāi)線上銷(xiāo)售渠道。6.3售后服務(wù)

要選擇高素質(zhì)的人員擔(dān)當(dāng)售后服務(wù)職責(zé)，能夠真正解決消費(fèi)者遇到的問(wèn)題。對(duì)于消費(fèi)者反映的問(wèn)題，要限時(shí)解決，實(shí)行首問(wèn)負(fù)責(zé)制，凡是接待消費(fèi)者的售后人員要一竿子插到底，直到把消費(fèi)者問(wèn)題解決好，讓消費(fèi)者滿意為止，并建立客戶服務(wù)檔案。要變被動(dòng)為主動(dòng)，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)等方方面面出現(xiàn)的問(wèn)題，要主動(dòng)為消費(fèi)者溝通好、解決好，即使消費(fèi)者一時(shí)還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，售后服務(wù)部門(mén)在發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后，也應(yīng)該主動(dòng)告知消費(fèi)者，并主動(dòng)為消費(fèi)者解決問(wèn)題，比如對(duì)一些存在質(zhì)量隱患的產(chǎn)品要主動(dòng)召回等。構(gòu)建和諧的客情關(guān)系，可以把客戶的生日、續(xù)繳保費(fèi)日期等制成備忘錄，在當(dāng)日給予客戶提醒等。例如在在客戶生日當(dāng)天送上生日蛋糕或小禮物，即使不能實(shí)行起碼也通過(guò)電話表示祝福，以此拉近和客戶的距離。要保證每一單銷(xiāo)售的質(zhì)量，在客戶驗(yàn)收定制服裝后可有試穿和修改，保證最后的合體度和顧客的滿意度，盡可能實(shí)行一對(duì)一的售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)所有由于尺寸或質(zhì)量問(wèn)題而退回公司的產(chǎn)品，詳細(xì)填寫(xiě)記錄單，并且按月及時(shí)匯總歸檔。

7.財(cái)務(wù)分析 7.1 前期資金投入 表7-1 前期資金投入明細(xì)表 單位：元 7.2 預(yù)期每月運(yùn)營(yíng)收入 因?yàn)槲覀兊目蛻羧后w位于高校，收入會(huì)受限于高校的開(kāi)學(xué)和放假時(shí)間，有著旺季和淡季之分。每一年都會(huì)有新生入學(xué)，這之后的兩三個(gè)月我們劃為銷(xiāo)售旺季，因?yàn)樾律鮼?lái)咋到，對(duì)于新事物都很感興趣，而且各種社團(tuán)招新也需要團(tuán)體服裝，此時(shí)他們對(duì)于團(tuán)體服飾的需求比較旺盛。在旺季之外的時(shí)間理所當(dāng)然是淡季了，雖說(shuō)是淡季，也只是和旺季相比較而已，并不意味著工作熱情的冷卻，此時(shí)更需要保持飽滿的工作熱情，為以后的旺季做好準(zhǔn)備。我們的收入來(lái)自為客戶設(shè)計(jì)衣服收取的設(shè)計(jì)費(fèi)、客人定制服裝的費(fèi)用和服飾的批量銷(xiāo)售，由于服飾布料和客戶要求多種多樣，存在太多不確定因素，故我們?yōu)榭腿硕ㄖ品b的收入暫不納入每月的預(yù)期收入分析。

表7-2 旺季預(yù)期每月運(yùn)營(yíng)收入明細(xì)表 單位：元 表7-3淡季預(yù)期每月運(yùn)營(yíng)收入明細(xì)表 單位：元 7.3 預(yù)期每月運(yùn)營(yíng)成本 表7-4 預(yù)期每月運(yùn)營(yíng)成本明細(xì)表 單位：元 7.4 員工薪資 表7-5 員工薪資表單位：元 8.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及應(yīng)對(duì)措施 8.1 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 8.1.1 營(yíng)收風(fēng)險(xiǎn) 廣州市內(nèi)服飾公司及工作室等機(jī)構(gòu)數(shù)目眾多，其中不乏競(jìng)爭(zhēng)力十分強(qiáng)勁的對(duì)手，也已進(jìn)軍高校市場(chǎng)，我們會(huì)在目標(biāo)高校遭到不同程度的擠壓，要回收成本并扭虧為盈尚需時(shí)日。8.1.2 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 定制服裝是引領(lǐng)時(shí)裝新時(shí)尚的職業(yè)，隨著日益增長(zhǎng)的物質(zhì)和文化需要，客戶對(duì)技術(shù)有了更高的要求，我們工作室剛起步，各項(xiàng)技術(shù)偏低，未能方方面面很好地滿足客戶，會(huì)因此流失一部分客源。8.1.3 管理風(fēng)險(xiǎn) 本行業(yè)技術(shù)要求，人員素質(zhì)要求，服務(wù)水平要求都相對(duì)較高，而我們剛走出校門(mén)，管理經(jīng)驗(yàn)尚淺，面對(duì)管理問(wèn)題可能會(huì)處理不當(dāng)而導(dǎo)致各種內(nèi)耗，成本提高，又引發(fā)更嚴(yán)重的管理問(wèn)題，如此惡性循環(huán)直至工作室倒閉。8.2 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施 8.2.1 營(yíng)收風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施 面對(duì)業(yè)績(jī)不佳的情況要沉得住氣，保持樂(lè)觀心態(tài)，相信這只是一個(gè)過(guò)渡期，同時(shí)要想方設(shè)法提高競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)在高校的知名度，培養(yǎng)穩(wěn)定客源再相機(jī)拓展。8.2.2 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施 要不斷更新改造技術(shù)，涉獵各種綜合知識(shí)，為各種不同需求群體提供服務(wù)，必須在原有的基礎(chǔ)上，通過(guò)工作實(shí)踐提高，創(chuàng)新品牌，獨(dú)樹(shù)一格，做出自有的特色。8.2.3 管理風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施

管理方法必須借鑒和參照國(guó)外成功案例的管理體制，運(yùn)用中外結(jié)合的管理模式，在嚴(yán)格執(zhí)行各種管理制度中去體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)收益，為了防止因管理造成的失誤，必須做好組織設(shè)計(jì)，完善各項(xiàng)規(guī)章制度，體現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利對(duì)等的原則，創(chuàng)造良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，發(fā)揮精干人員的戰(zhàn)斗力，減少內(nèi)耗造成的損失。．

第四篇：服裝工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

南國(guó)商學(xué)院

題 目

指 導(dǎo) 教 師

專(zhuān) 業(yè)

班 級(jí)

姓 名 學(xué) 號(hào)

創(chuàng) 業(yè) 設(shè) 計(jì) 面向高校的服飾工作室 王蘊(yùn)翠 國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易【全英】10國(guó)貿(mào)全英一班 肖巧飛 1040304150 國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系 目錄 1.執(zhí)行總結(jié)...............................................................................................................................3 2.工作室概述...........................................................................................................................3 2.1．工作室簡(jiǎn)介...............................................................................................................3 2.2．工作室市場(chǎng)定位.......................................................................................................3 2.3．工作室文化...............................................................................................................4 3.市場(chǎng)分析...............................................................................................................................4 3.1 中國(guó)服裝行業(yè)分析.....................................................................................................4 3.2 廣東省服裝行業(yè)分析.................................................................................................5 3.3 2013年服裝行業(yè)發(fā)展四大趨勢(shì)..............................................................................8 3.4 高校服飾在目標(biāo)市場(chǎng)的前景.....................................................................................9 4.前期準(zhǔn)備.............................................................................................................................11 4.1 辦公選址...................................................................................................................11 4.2 辦公用品配備...........................................................................................................11 4.3 服裝加工設(shè)備的配備...............................................................................................11 4.4 工作人員招募及安排...............................................................................................11 4.5 互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)支持.......................................................................................................11 4.6 證件辦理...................................................................................................................12 4.7交通工具配置............................................................................................................12 4.8 工作室裝潢...............................................................................................................12 4.9 尋找廠家...................................................................................................................12 5.主營(yíng)業(yè)務(wù).............................................................................................................................12 5.1服裝設(shè)計(jì)....................................................................................................................12 5.2 服裝定制...................................................................................................................12 5.3 服裝銷(xiāo)售...................................................................................................................12 6.營(yíng)銷(xiāo)策略.............................................................................................................................13 6.1 宣傳工作...................................................................................................................13 6.2銷(xiāo)售模式....................................................................................................................13 6.3售后服務(wù)............................................................................................................................13 7.財(cái)務(wù)分析.............................................................................................................................14 7.1 前期資金投入...........................................................................................................14 7.2 預(yù)期每月運(yùn)營(yíng)收入...................................................................................................15 7.3 預(yù)期每月運(yùn)營(yíng)成本...................................................................................................16 7.4 員工薪資...................................................................................................................16 8.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及應(yīng)對(duì)措施.........................................................................................................17 8.1 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估...................................................................................................................17 8.2 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施...........................................................................................................171.執(zhí)行總結(jié)

衣、食、住、行是人類(lèi)生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類(lèi)對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場(chǎng)。眾所周知，中國(guó)是人口大國(guó)，市場(chǎng)潛力巨大，外國(guó)投資紛紛涌向中國(guó)無(wú)外乎這原因。隨著社會(huì)和科技的不斷發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，以及我國(guó)對(duì)教育的重視，越來(lái)越多的學(xué)子走進(jìn)高等院校，并且隨著高校大規(guī)模的擴(kuò)招，各個(gè)高校的學(xué)生數(shù)量大幅度增長(zhǎng)，人民生活空間日益降低，傳統(tǒng)的大學(xué)周邊服裝市場(chǎng)已經(jīng)不能滿足大學(xué)生服裝消費(fèi)需求，大學(xué)生作為社會(huì)特殊的消費(fèi)群體正受到越來(lái)越大的關(guān)注。據(jù)資料顯示，全國(guó)各地在校大學(xué)生已經(jīng)達(dá)到一千七百萬(wàn)以上，所以當(dāng)代大學(xué)生是當(dāng)今乃至未來(lái)消費(fèi)的主體，那么他們除了自己本身的衣服外，還會(huì)穿什么呢？答案就是班服。在谷歌搜索欄里輸入“大學(xué)生個(gè)性班服設(shè)計(jì)”，能查找到近六萬(wàn)條相關(guān)詞條；在高校的論壇里，關(guān)于個(gè)性班服的討論熱火朝天：“想不想在課堂上給老師一個(gè)史無(wú)前例的驚喜呢？想不想讓整個(gè)學(xué)校的同學(xué)都記住你們班呢？想不想讓你們班成為個(gè)性、團(tuán)結(jié)和凝聚力的象征呢？想不想給以后的生活留下一樣既有紀(jì)念意義又實(shí)用的東西呢？”類(lèi)似的帖子能得到很高的點(diǎn)擊率。那么，面向高校的服飾工作室的應(yīng)運(yùn)而生也就不足為奇了。2.工作室概述 2.1．工作室簡(jiǎn)介

我們是一家集服裝設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售于一體的服飾工作室，主要面向高校學(xué)生，以潮流為主打，滿足年輕人對(duì)潮流服飾的要求。2.2．工作室市場(chǎng)定位

主要是在高校、大城市市中心開(kāi)設(shè)店面，以潮流為主打吸引時(shí)下的年輕人，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)階段主要是面向大學(xué)生，之后根據(jù)實(shí)際情況開(kāi)拓新市場(chǎng)。2.3．工作室文化

經(jīng)營(yíng)理念：創(chuàng)新發(fā)展、合作雙贏

經(jīng)營(yíng)方針：特色創(chuàng)造市場(chǎng)、服務(wù)贏得顧客

產(chǎn)品定位：時(shí)尚、靚麗

質(zhì)量方針：顧客投訴率<1%、經(jīng)營(yíng)成功率>99% 服務(wù)理念：為您所想 3.市場(chǎng)分析

3.1 中國(guó)服裝行業(yè)分析

根據(jù)中國(guó)服裝協(xié)會(huì)近日發(fā)布的2012年服裝行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行數(shù)據(jù),1～5月，服裝行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況總體良好，國(guó)內(nèi)需求逐步回暖，國(guó)際市場(chǎng)曲折復(fù)蘇，產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)、出口、投資實(shí)現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)，行業(yè)運(yùn)營(yíng)水平和效益繼續(xù)提升;分析還指出，行業(yè)發(fā)展仍然存在諸多不確定因素，生產(chǎn)成本壓力加大，國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)相關(guān)政策存在變數(shù)，兩個(gè)市場(chǎng)需求變化不確定，行業(yè)發(fā)展在市場(chǎng)回暖的過(guò)程中不容樂(lè)觀。服裝產(chǎn)量排名前五名大省仍為廣東省、江蘇省、浙江省、山東省和福建省，五省總產(chǎn)量占全國(guó)總產(chǎn)量的80.48%，比重與去年同期基本持平。該五省產(chǎn)量比去年同期均有大幅增長(zhǎng)，增幅達(dá)到20%以上。內(nèi)陸省份中，湖北、安徽、湖南等省的生產(chǎn)均呈現(xiàn)良好增長(zhǎng)勢(shì)頭。東部地區(qū)產(chǎn)量由于五大生產(chǎn)省份的大幅拉動(dòng)，增幅達(dá)到21.79%;中部地區(qū)產(chǎn)量增幅平穩(wěn)，達(dá)24.83%，產(chǎn)量占比與上年基本持平;西部地區(qū)產(chǎn)量增幅達(dá)到53.99%，占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的1.28%，比2012年1～2月下降了5個(gè)百分點(diǎn)。與前兩年中、西部地區(qū)產(chǎn)量占比快速增長(zhǎng)相比，2012年1～5月東、中、西部地區(qū)比重趨于穩(wěn)定，東部地區(qū)并未讓出多少份額，市場(chǎng)的復(fù)蘇最先惠及的仍然是東部省份。2012年下半年，大城市消費(fèi)增長(zhǎng)平穩(wěn)，消費(fèi)數(shù)量增幅不高。大商場(chǎng)消費(fèi)增幅與社會(huì)服裝消費(fèi)增幅比照來(lái)看，可以看出社會(huì)服裝零售增長(zhǎng)更具活力，而活力的源泉就是二三線中小城市服裝消費(fèi)的崛起。服裝產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格指數(shù)從2006年短暫回歸100以后始終徘徊于100以下。2012年9月開(kāi)始，市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格指數(shù)與出廠價(jià)格指數(shù)再次大幅偏離。9~11月，產(chǎn)品出廠價(jià)格指數(shù)同比增長(zhǎng)1.9%。價(jià)格走勢(shì)與供需關(guān)系、原材料、其他資源供給成本以及宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境緊密相關(guān)，在諸多不同方向力量的拉扯下，服裝價(jià)格有望在2013年達(dá)到新平衡。圖3-1 全國(guó)服裝企業(yè)地理位置分布

全國(guó)服裝行業(yè)共有企業(yè)19143家，在地域分布上，江蘇省最多，為3738家，其次是廣東省，共有企業(yè)3612家。3.2 廣東省服裝行業(yè)分析

2012上半年廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)廣州市、中山市、東莞市、惠州市、佛山市、潮州市、汕頭市等省內(nèi)有代表性的產(chǎn)業(yè)集群進(jìn)行了分階段調(diào)研。結(jié)合國(guó)家統(tǒng)計(jì)局行業(yè)數(shù)據(jù)對(duì)全省服裝行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況分析如下 3.2.1 生產(chǎn)情況：持續(xù)負(fù)增長(zhǎng)

圖3-2 2011-2012年1-5月廣東服裝單月產(chǎn)值同比增幅比較

由上圖可見(jiàn)，今年1-5月份廣東服裝單月產(chǎn)值始終低于2010年和2011年，一直保持負(fù)增長(zhǎng)狀態(tài)，往年單月產(chǎn)值二位數(shù)的增幅在今年未出現(xiàn)。調(diào)研中大多數(shù)產(chǎn)業(yè)集群也都反應(yīng)今年很多企業(yè)出現(xiàn)停產(chǎn)或半停產(chǎn)現(xiàn)象，與去年同期相比，近2/3的企業(yè)表示產(chǎn)量明顯下降，產(chǎn)量下降的主要原因在于訂單減少及用工短缺，平均開(kāi)工率在75%左右，有近二成的企業(yè)開(kāi)工率不足50%。

3.2.2 進(jìn)出口情況

進(jìn)口情況：呈現(xiàn)上升趨勢(shì)

2012年1-5月份，我省進(jìn)口服裝及衣著附件累計(jì)2.51億美元，居全國(guó)首位，占全國(guó)服裝進(jìn)口總額的14.62%。全國(guó)1-5月進(jìn)口服裝及衣著附件累計(jì)17.16億美元，上升31.3%，各大省份進(jìn)口額均呈現(xiàn)較大幅度的增幅。

圖3-3 2011-2012年1-5月廣東服裝單月進(jìn)口額比較

出口情況：訂單數(shù)量萎縮明顯

2012年1-5月份，我省出口服裝及衣著附件113.50億美元，同比減少1.90%，增幅低于全國(guó)，全國(guó)平均增幅為3.26%，服裝出口占廣東紡織品服裝外貿(mào)出口總額的

70.50%。在浙江、江蘇、福建、山東等服裝大省中，廣東是唯一出現(xiàn)出口總額負(fù)增長(zhǎng)的省份。

圖3-4 2010-2012年1-5月廣東服裝月度出口額走勢(shì)比較

圖3-5 2010-2012年1-5月廣東服裝出口月度累計(jì)同比增幅走勢(shì)比較

廣東服裝產(chǎn)業(yè)以外貿(mào)型加工企業(yè)為主，企業(yè)產(chǎn)品以出口歐美日市場(chǎng)為主，2012年上半年由于外部因素影響，歐美市場(chǎng)低迷，訂單數(shù)量萎縮明顯，尤其受歐債危機(jī)影響，歐洲訂單下降尤甚。同時(shí)，訂單特點(diǎn)逐漸轉(zhuǎn)向“小”、“散”、“短”的趨勢(shì)。

圖3-6 2010年1月-2012年5月廣東服裝月度出口額變化 3.2.3 投資情況：固定資產(chǎn)投資排名居后

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2012年1-5月廣東紡織服裝行業(yè)實(shí)際完成投資98.78億元，比去年同期減少5.05%，占全國(guó)3.79。自2011年3月份以來(lái)固定資產(chǎn)投資排名一直在第10位。本年施工項(xiàng)目數(shù)508個(gè)，新開(kāi)工項(xiàng)目數(shù)320個(gè)，竣工項(xiàng)目137個(gè)。

圖3-7 2012年1-5月全國(guó)各省市服裝固定資產(chǎn)投資分布情況江蘇、浙江、山東、河南、江西等省份投資相當(dāng)活躍，居前五名。與其他幾個(gè)服裝大省相比，廣東省紡織服裝的固定資產(chǎn)明顯居后了，金融危機(jī)以來(lái)排名一直在8-11名徘徊。3.3 2013年服裝行業(yè)發(fā)展四大趨勢(shì) 3.3.1服裝電子商務(wù)依然將高歌猛進(jìn)

據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2012中國(guó)服裝行業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用報(bào)告》顯示，2012年第二季度中國(guó)網(wǎng)上零售市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到1924億元：其中服裝類(lèi)商品銷(xiāo)量達(dá)到335億元，環(huán)比增長(zhǎng)8%，同比增長(zhǎng)68.9%；服裝作為最受用戶青睞的網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品越來(lái)越受關(guān)注。淘寶在光棍節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)，更是讓人見(jiàn)證了電子商務(wù)的威力：淘寶商城官方數(shù)據(jù)顯示，“光棍節(jié)”期間訂單數(shù)突破2000萬(wàn)單，“支付寶”交易額突破33.6億。為去年同日交易量的近4倍；而淘寶網(wǎng)、淘寶商城“支付寶”交易總額突破了52億、這個(gè)數(shù)字超過(guò)購(gòu)物天堂香港6天的零售總額，而服裝業(yè)依然是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售貢獻(xiàn)的主力軍。

面對(duì)如此火爆的服裝電子商務(wù)行情又有哪家服裝企業(yè)不為之心動(dòng)？據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，超過(guò)75%的品牌服裝企業(yè)已經(jīng)“觸網(wǎng)”。服裝品牌開(kāi)展電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)疑有利于服裝企業(yè)進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，節(jié)約在店面、人員等方面的成本。溫州市服裝商會(huì)經(jīng)濟(jì)部部長(zhǎng)張文在接受《廣告王》記者采訪時(shí)表示，電子商務(wù)是未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)，溫州服裝企業(yè)集體觸網(wǎng)也只是時(shí)間的問(wèn)題。

3.3.2快時(shí)尚，休閑風(fēng)

如今，80后、90后顧客已經(jīng)成為購(gòu)買(mǎi)主力，如何能順應(yīng)時(shí)代潮流，滿足這部分消費(fèi)者的需求，已經(jīng)成為每個(gè)服裝企業(yè)必須考慮的問(wèn)題。快時(shí)尚品牌，依靠其上貨時(shí)間快、評(píng)價(jià)和緊跟時(shí)尚潮流的特點(diǎn)，迅速抓住了年輕消費(fèi)者的心，掀起了一場(chǎng)休閑時(shí)尚風(fēng)。隨著zara，優(yōu)衣庫(kù)等眾多快時(shí)尚巨頭逐步進(jìn)入國(guó)內(nèi)，服裝業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇。不少傳統(tǒng)服裝的企業(yè)主業(yè)紛紛轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，開(kāi)始迎合快時(shí)尚的消費(fèi)潮流，主打時(shí)尚概念的休閑服飾。在寧波國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)上，浙江傳統(tǒng)服裝企業(yè)巨頭們也一改以往的正統(tǒng)面孔，不遺余力地為新推的品牌造勢(shì)。比如衫衫集團(tuán)主推的s2和羅蒙的taccaliti。

業(yè)內(nèi)專(zhuān)家表示，快時(shí)尚品牌將成為這幾年的流行風(fēng)潮，一方面，22-35歲之間的青年白領(lǐng)偏好時(shí)尚的休閑風(fēng)格；另一方面快時(shí)尚品牌快速設(shè)計(jì)生產(chǎn)、投入零售的創(chuàng)新模式，有利于搶先占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得定價(jià)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)大幅縮短供應(yīng)鏈，避免產(chǎn)品積壓。3.3.3二三線城市的擴(kuò)張

隨著一線城市市場(chǎng)日益飽和，城鄉(xiāng)居民在服飾方面的消費(fèi)水平將大幅提高，未來(lái)二三線城市的發(fā)展速度可能大幅快于一線城市，提前布局二三線城市，盡快搶占中小城市市場(chǎng)份額已經(jīng)成為服裝企業(yè)能否抓住未來(lái)發(fā)展機(jī)遇的重要環(huán)節(jié)，2012年服裝企業(yè)對(duì)二三線城市市場(chǎng)的爭(zhēng)奪將進(jìn)一步加劇。

繼耐克和阿迪達(dá)斯等品牌宣布向二三線城市下沉后，以前只在香港、北京、上海、深圳等地才會(huì)出現(xiàn)的cucci、lv等奢侈品牌已開(kāi)始轉(zhuǎn)向武漢、無(wú)錫、長(zhǎng)沙、福州和廈門(mén)等城市。面對(duì)國(guó)外品牌猛烈攻擊，國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)自然不會(huì)坐以待斃，以雅戈?duì)枮槔衲暝谥卦O(shè)北京東單旗艦店的形象建設(shè)，進(jìn)一步推廣和提升雅戈?duì)柕钠放频匚坏耐瑫r(shí)，在不削弱品牌形象前提下，加大了對(duì)二三線城市的投資。3.3.4傳統(tǒng)渠道的優(yōu)化整合線下渠道作為服裝企業(yè)的“根據(jù)地”，傳統(tǒng)服裝企業(yè)在“觸網(wǎng)”嘗試電子商務(wù)渠道的同時(shí)，對(duì)傳統(tǒng)的線下渠道仍不敢掉以輕心，不斷斥巨資加強(qiáng)對(duì)傳統(tǒng)渠道的整合、優(yōu)化。目前，七匹狼公布定向增發(fā)預(yù)案，擬投資約為20.66億元用于建設(shè)“營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化項(xiàng)目”，擬增銷(xiāo)售終端1200家。其中直營(yíng)終端將從439家增加至799家，所占比例增加至16.73%。公司方面表示，直營(yíng)比例的擴(kuò)大時(shí)公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的重要方向，有利于“批發(fā)”轉(zhuǎn)“零售”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，有助于增強(qiáng)公司對(duì)終端的控制力。

很多業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，隨著電子商務(wù)的興起，企業(yè)將面臨線上線下兩線作戰(zhàn)的局面，加、加強(qiáng)對(duì)傳統(tǒng)渠道的優(yōu)化整合依然是服裝企業(yè)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略中的重中之重----一方面能有效地提升企業(yè)效率，鞏固和擴(kuò)大企業(yè)銷(xiāo)售額；另一方面能避免企業(yè)在剛進(jìn)入電子商務(wù)市場(chǎng)時(shí)期陷入新興市場(chǎng)沒(méi)搞好，傳統(tǒng)渠道出現(xiàn)下滑的困境。

3.4 高校服飾在目標(biāo)市場(chǎng)的前景 綜合上述分析，我們可以得知雖然中國(guó)服裝行業(yè)狀況時(shí)有低迷，但總體發(fā)展態(tài)勢(shì)依然旺盛，即使服裝行業(yè)領(lǐng)域廣泛，分支眾多，不難相信在高校服飾這塊還是有利可圖的，廣州高校眾多，除一般本a本b外，還包括專(zhuān)科院校、職業(yè)技術(shù)學(xué)院，數(shù)量多達(dá)700多家，并且現(xiàn)在大學(xué)普遍擴(kuò)招，新生數(shù)量暴增。另?yè)?jù)網(wǎng)上調(diào)查資料顯示，18-30歲年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最高，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體。為更清晰地了解當(dāng)代大學(xué)生對(duì)班服的看法，我們?cè)趯?zhuān)門(mén)的問(wèn)卷網(wǎng)站發(fā)放了份調(diào)查問(wèn)卷，有效問(wèn)卷有135份，個(gè)別題目如下

為更迎合高校市場(chǎng)，工作室的定位必須慎重抉擇。綜合性的設(shè)計(jì)室缺乏特色，沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，必須講究切入點(diǎn)，即市場(chǎng)定位，比如是面向高校的、民族式的、是專(zhuān)供演員、社會(huì)名流的，還是中式的、西式的等等，定位越細(xì)越個(gè)性化越好。定位窄眾，才能出名快，利潤(rùn)空間巨大，因此我們將自己的工作室定位為專(zhuān)門(mén)為高校學(xué)生提供專(zhuān)業(yè)、貼心的服裝設(shè)計(jì)及銷(xiāo)售服務(wù)的潮流工作室。4.前期準(zhǔn)備 4.1 辦公選址

一個(gè)好的辦公地址將會(huì)方便更多的客戶上門(mén)洽談工作，故一定要選擇一個(gè)交通便利的地方。若資金比較緊張，為節(jié)約資金，可以考慮不租用高檔的門(mén)面房，而選擇租用居民房或是一些門(mén)面房的二樓作為辦公場(chǎng)所。出于考慮工作室的辦公及設(shè)計(jì)生產(chǎn)的空間需求，工作室至少需要三十平方米的面積，最好在五十平方米以上。4.2 辦公用品配備

辦公室中，一臺(tái)電腦、一張辦公椅是必不可少的。為了方便與客戶聯(lián)系，我們還需要接入寬帶，配備電話、傳真、掃描、打印一體機(jī)。辦公室一定是經(jīng)常有客人來(lái)的。為讓上門(mén)的客人有舒適的環(huán)境，還需要配備空調(diào)一臺(tái)、飲水機(jī)一臺(tái)、茶幾一只、沙發(fā)兩張。4.3 服裝加工設(shè)備的配備

電動(dòng)高速縫紉機(jī)一臺(tái)、電動(dòng)同步縫紉機(jī)一臺(tái)、電動(dòng)拷邊機(jī)一臺(tái)、整燙設(shè)備一套、三針五線包縫機(jī)及自動(dòng)鎖釘機(jī)，裁剪臺(tái)板一張、剪刀數(shù)把、小的輔助用品（如直尺、軟尺、劃粉、筆、鑷子、硅油、潤(rùn)滑油等）若干、塑料模特（155/80a、160/84a、165/88a、170/92a各一個(gè)）、布料及輔料若干。

4.4 工作人員招募及安排

維持一個(gè)工作室的運(yùn)轉(zhuǎn)，至少需要五個(gè)人。文員一，負(fù)責(zé)接待、聯(lián)系、去各部門(mén)協(xié)調(diào)工作及繳費(fèi)等。文員二負(fù)責(zé)跟單任務(wù)，采集面料小樣配料買(mǎi)貨，送貨取貨等。兩人負(fù)責(zé)制版和打樣。服裝設(shè)計(jì)師一名，因我們工作室成立初期資金有限，不能高薪聘請(qǐng)資深服裝設(shè)計(jì)師，可以考慮聘請(qǐng)服裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生，他們的薪資水平是我們可以承擔(dān)的。4.5 互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)支持

構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)工作平臺(tái)，如建立工作室網(wǎng)站、注冊(cè)工作室博客（新浪微博、騰訊微博）及在其余網(wǎng)站上制作工作室網(wǎng)頁(yè)等等。4.6 證件辦理

辦理工商、地稅、國(guó)稅、消防安全等證件。據(jù)國(guó)家相關(guān)法例，（高校畢業(yè)生（含大學(xué)專(zhuān)科、大學(xué)本科、研究生）從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，自批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)日起，1年內(nèi)免交個(gè)體戶登記注冊(cè)費(fèi)、個(gè)體戶管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)等。4.7交通工具配置

轎車(chē)無(wú)足夠資金配備，摩托車(chē)則需要辦理許多證照并每年繳納許多費(fèi)用才能使用，故轎車(chē)和摩托車(chē)不在配備考慮范圍內(nèi)。比較可行的方案是購(gòu)買(mǎi)電動(dòng)自行車(chē)兩輛以滿足員工外出需求，如果正式經(jīng)營(yíng)后資金許可，可考慮購(gòu)買(mǎi)2手面包車(chē)一臺(tái)。4.8 工作室裝潢

店面裝潢要呈現(xiàn)出一種奢華高雅的風(fēng)格，以金黃色為主色調(diào)，室內(nèi)裝潢整體要給人一種高檔的感覺(jué)。

4.9 尋找廠家

在市內(nèi)尋找2-3家有良好聲譽(yù)的制衣廠，探詢它們的生產(chǎn)能力，物流管理水平等基本信息以確定是否能滿足日后我們的訂單要求。5.主營(yíng)業(yè)務(wù) 5.1服裝設(shè)計(jì)

為高校班級(jí)服飾、社團(tuán)制服等服裝提供個(gè)性化設(shè)計(jì)服務(wù)。5.2 服裝定制

根據(jù)客戶定制要求制作衣服。5.3 服裝銷(xiāo)售

我們?yōu)榭蛻粼O(shè)計(jì)或定制好衣服后，如客戶需要下訂單而我們工作室的生產(chǎn)力滿足不了時(shí)則可以把這業(yè)務(wù)外包給事前找好的廠家，并從中收取一定費(fèi)用。6.營(yíng)銷(xiāo)策略 6.1 宣傳工作

在大學(xué)生兼職網(wǎng)、兼職中國(guó)、其余兼職網(wǎng)上發(fā)布招募代理的信息

派遣工作人員進(jìn)校，通過(guò)贊助學(xué)校活動(dòng)的形式提升公司知名度，打造公司品牌 通過(guò)代理發(fā)展代理，即是為代理制定獎(jiǎng)勵(lì)方案，調(diào)動(dòng)他們主觀能動(dòng)性，讓他們?cè)谄渌咝０l(fā)展自己的線下代理。

與其他公司、機(jī)構(gòu)等展開(kāi)合作，尋找合適機(jī)會(huì)開(kāi)展有利于提升知名度的活動(dòng)，達(dá)到雙贏的目的。

6.2銷(xiāo)售模式

6.2.1實(shí)體店定制與團(tuán)購(gòu)

工作室進(jìn)行客戶訂單，大客戶的定制與團(tuán)購(gòu)最低可享受九折優(yōu)惠;普通客戶的定制與團(tuán)購(gòu)最低可享受九點(diǎn)五折優(yōu)惠。6.2.2 網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售 6.2.2.1工作室網(wǎng)站

為了擴(kuò)大業(yè)務(wù)及客戶聯(lián)絡(luò)的需要，我們可以考慮成立自己的網(wǎng)站。如果暫時(shí)無(wú)法成立，也可以在別的網(wǎng)站上建立自己的網(wǎng)頁(yè)，或在大的網(wǎng)站上建立自己的工作室的博客，經(jīng)常發(fā)布一些與本工作室有關(guān)的信息。6.2.2.2網(wǎng)店銷(xiāo)售

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售成為服裝銷(xiāo)售的一個(gè)主要渠道，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售目前定制銷(xiāo)售還屬于少數(shù)，它屬于特色銷(xiāo)售范圍，因此可以將工作室入駐網(wǎng)店，打開(kāi)線上銷(xiāo)售渠道。6.3售后服務(wù)

要選擇高素質(zhì)的人員擔(dān)當(dāng)售后服務(wù)職責(zé)，能夠真正解決消費(fèi)者遇到的問(wèn)題。對(duì)于消費(fèi)者反映的問(wèn)題，要限時(shí)解決，實(shí)行首問(wèn)負(fù)責(zé)制，凡是接待消費(fèi)者的售后人員要一竿子插到底，直到把消費(fèi)者問(wèn)題解決好，讓消費(fèi)者滿意為止，并建立客戶服務(wù)檔案。要變被動(dòng)為主動(dòng)，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)等方方面面出現(xiàn)的問(wèn)題，要主動(dòng)為消費(fèi)者溝通好、解決好，即使消費(fèi)者一時(shí)還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，售后服務(wù)部門(mén)在發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后，也應(yīng)該主動(dòng)告知消費(fèi)者，并主動(dòng)為消費(fèi)者解決問(wèn)題，比如對(duì)一些存在質(zhì)量隱患的產(chǎn)品要主動(dòng)召回等。

構(gòu)建和諧的客情關(guān)系，可以把客戶的生日、續(xù)繳保費(fèi)日期等制成備忘錄，在當(dāng)日給予客戶提醒等。例如在在客戶生日當(dāng)天送上生日蛋糕或小禮物，即使不能實(shí)行起碼也通過(guò)電話表示祝福，以此拉近和客戶的距離。

要保證每一單銷(xiāo)售的質(zhì)量，在客戶驗(yàn)收定制服裝后可有試穿和修改，保證最后的合體度和顧客的滿意度，盡可能實(shí)行一對(duì)一的售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

對(duì)所有由于尺寸或質(zhì)量問(wèn)題而退回公司的產(chǎn)品，詳細(xì)填寫(xiě)記錄單，并且按月及時(shí)匯總歸檔。7.財(cái)務(wù)分析

7.1 前期資金投入

表7-1 前期資金投入明細(xì)表 單位：元

7.2 預(yù)期每月運(yùn)營(yíng)收入

因?yàn)槲覀兊目蛻羧后w位于高校，收入會(huì)受限于高校的開(kāi)學(xué)和放假時(shí)間，有著旺季和淡季之分。每一年都會(huì)有新生入學(xué)，這之后的兩三個(gè)月我們劃為銷(xiāo)售旺季，因?yàn)樾律鮼?lái)咋到，對(duì)于新事物都很感興趣，而且各種社團(tuán)招新也需要團(tuán)體服裝，此時(shí)他們對(duì)于團(tuán)體服飾的需求比較旺盛。在旺季之外的時(shí)間理所當(dāng)然是淡季了，雖說(shuō)是淡季，也只是和旺季相比較而已，并不意味著工作熱情的冷卻，此時(shí)更需要保持飽滿的工作熱情，為以后的旺季做好準(zhǔn)備。我們的收入來(lái)自為客戶設(shè)計(jì)衣服收取的設(shè)計(jì)費(fèi)、客人定制服裝的費(fèi)用和服飾的批量銷(xiāo)售，由于服飾布料和客戶要求多種多樣，存在太多不確定因素，故我們?yōu)榭腿硕ㄖ品b的收入暫不納入每月的預(yù)期收入分析。

表7-2 旺季預(yù)期每月運(yùn)營(yíng)收入明細(xì)表

單位：元

表7-3淡季預(yù)期每月運(yùn)營(yíng)收入明細(xì)表

單位：元

7.3 預(yù)期每月運(yùn)營(yíng)成本

表7-4 預(yù)期每月運(yùn)營(yíng)成本明細(xì)表

單位：元

7.4 員工薪資

表7-5 員工薪資表單位：元

8.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及應(yīng)對(duì)措施 8.1 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 8.1.1 營(yíng)收風(fēng)險(xiǎn)

廣州市內(nèi)服飾公司及工作室等機(jī)構(gòu)數(shù)目眾多，其中不乏競(jìng)爭(zhēng)力十分強(qiáng)勁的對(duì)手，也已進(jìn)軍高校市場(chǎng)，我們會(huì)在目標(biāo)高校遭到不同程度的擠壓，要回收成本并扭虧為盈尚需時(shí)日。8.1.2 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

定制服裝是引領(lǐng)時(shí)裝新時(shí)尚的職業(yè)，隨著日益增長(zhǎng)的物質(zhì)和文化需要，客戶對(duì)技術(shù)有了更高的要求，我們工作室剛起步，各項(xiàng)技術(shù)偏低，未能方方面面很好地滿足客戶，會(huì)因此流失一部分客源。

8.1.3 管理風(fēng)險(xiǎn)

本行業(yè)技術(shù)要求，人員素質(zhì)要求，服務(wù)水平要求都相對(duì)較高，而我們剛走出校門(mén)，管理經(jīng)驗(yàn)尚淺，面對(duì)管理問(wèn)題可能會(huì)處理不當(dāng)而導(dǎo)致各種內(nèi)耗，成本提高，又引發(fā)更嚴(yán)重的管理問(wèn)題，如此惡性循環(huán)直至工作室倒閉。8.2 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施

8.2.1 營(yíng)收風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施

面對(duì)業(yè)績(jī)不佳的情況要沉得住氣，保持樂(lè)觀心態(tài)，相信這只是一個(gè)過(guò)渡期，同時(shí)要想方設(shè)法提高競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)在高校的知名度，培養(yǎng)穩(wěn)定客源再相機(jī)拓展。8.2.2 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施

要不斷更新改造技術(shù)，涉獵各種綜合知識(shí)，為各種不同需求群體提供服務(wù)，必須在原有的基礎(chǔ)上，通過(guò)工作實(shí)踐提高，創(chuàng)新品牌，獨(dú)樹(shù)一格，做出自有的特色。8.2.3 管理風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施 管理方法必須借鑒和參照國(guó)外成功案例的管理體制，運(yùn)用中外結(jié)合的管理模式，在嚴(yán)格執(zhí)行各種管理制度中去體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)收益，為了防止因管理造成的失誤，必須做好組織設(shè)計(jì)，完善各項(xiàng)規(guī)章制度，體現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利對(duì)等的原則，創(chuàng)造良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，發(fā)揮精干人員的戰(zhàn)斗力，減少內(nèi)耗造成的損失。．

第五篇：服裝工作室運(yùn)作模式

有制作和銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn) 和好的地點(diǎn) 人際關(guān)系 有時(shí)尚的見(jiàn)解

服裝工作室的由來(lái)以及常見(jiàn)運(yùn)作模式

(2007-11-22 19:42:30)

服裝工作室對(duì)很多人來(lái)說(shuō)還是個(gè)陌生的概念。就表面現(xiàn)象看它是服裝人工作的地方。其原型是服裝設(shè)計(jì)工作室。由一些專(zhuān)業(yè)服裝設(shè)計(jì)師所辦。這些人都是從專(zhuān)業(yè)學(xué)校畢業(yè)，又在較大的公司工作過(guò)數(shù)年，積累了一些經(jīng)驗(yàn)。一般都是年輕人，有想法，但在單位得不到發(fā)揮，于是自己開(kāi)辦工作室，為一些沒(méi)有設(shè)計(jì)能力的小型服裝廠設(shè)計(jì)自己的服裝，從中賺取設(shè)計(jì)費(fèi)。隨著業(yè)務(wù)和視野的擴(kuò)大。覺(jué)得不能老是為別人做嫁衣，于是萌發(fā)自己創(chuàng)品牌的想法。自己申請(qǐng)了商標(biāo)及全套包裝材料，找?guī)讉€(gè)資深的營(yíng)銷(xiāo)人員，開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)路。由于資金等條件的限制，不可能開(kāi)公司，于是就成了現(xiàn)在的服裝工作室。

服裝工作室比較簡(jiǎn)單，有一個(gè)設(shè)計(jì)師，一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員，一個(gè)樣衣工就夠了，租二間房的寫(xiě)字樓，一間做設(shè)計(jì)，制樣，一間做樣品間，樣品做好以后，找合適的服裝加工廠加工生產(chǎn)。起加工廠很多是做外單的廠家和活路不飽滿的大廠，質(zhì)量有保證。投資也不大。營(yíng)銷(xiāo)方式主要有二種：一種是渠道營(yíng)銷(xiāo)，靠營(yíng)銷(xiāo)員原來(lái)的銷(xiāo)售客戶拿貨，一種是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，在自己或別人的網(wǎng)站上發(fā)布消息，征求經(jīng)銷(xiāo)商。前一種可以經(jīng)銷(xiāo)，也可以先鋪貨，后一種是現(xiàn)款現(xiàn)貨。做得好的，儼然是一家正規(guī)的服裝公司。銷(xiāo)售情況很不錯(cuò)。

一個(gè)好的設(shè)計(jì)師的風(fēng)格是很受老客戶歡迎的。原來(lái)公司的客戶很可能就成了自己的客戶。畢竟風(fēng)格穩(wěn)定，加上價(jià)格肯定比原來(lái)公司的低。同時(shí)仍然可以為其他缺乏設(shè)計(jì)能力的廠家設(shè)計(jì)，當(dāng)然款式不一樣。也有由一個(gè)資深望重的營(yíng)銷(xiāo)人員做老板，聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師來(lái)做。畢竟手上的客戶資源就是財(cái)富。

據(jù)了解，服裝工作室在國(guó)外早就有。在國(guó)內(nèi)從女裝發(fā)達(dá)的廣東虎門(mén)開(kāi)始，現(xiàn)在已經(jīng)在上海，杭州，武漢等服裝業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)開(kāi)始流行，正有越來(lái)越多的趨勢(shì)。經(jīng)銷(xiāo)商也越來(lái)越接受這種方式生產(chǎn)的服裝，它不僅有個(gè)性化，有自己獨(dú)立的注冊(cè)商標(biāo)，質(zhì)量，價(jià)格，品牌都有競(jìng)爭(zhēng)力。做得好的服裝工作室還有自己的賣(mài)場(chǎng)和在大商場(chǎng)設(shè)有自己的品牌專(zhuān)柜。有自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

服裝工作室種類(lèi)：

1．設(shè)計(jì)工作室：為企業(yè)專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)服裝圖，并提供樣品。

2．設(shè)計(jì)版樣工作室：除有設(shè)計(jì)圖，樣品外，還有樣板師出可供生產(chǎn)的全套樣板。

3．設(shè)計(jì)咨詢工作室：為各類(lèi)服裝公司、紡織品公司提供能樹(shù)立形象品牌的設(shè)計(jì)和技術(shù)咨詢。

4．設(shè)計(jì)訂制工作室：訂制、設(shè)計(jì)各款新婚禮服；出國(guó)中式服裝；生活裝；休閑裝；量訂做各款個(gè)性化服裝。

5．專(zhuān)業(yè)服裝工作室：如演藝服裝工作室是一個(gè)專(zhuān)門(mén)從事各類(lèi)文藝演出、比賽等的服裝服飾設(shè)計(jì)制作的專(zhuān)業(yè)單位。在這里，由專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)人員為您設(shè)計(jì)制作文藝演出及比賽服裝，包

括：各類(lèi)民族舞蹈服裝服飾、拉丁舞服裝服飾、國(guó)標(biāo)舞服裝服飾、儀仗隊(duì)服裝服飾、學(xué)校校服、體育比賽及訓(xùn)練服裝。

職業(yè)服裝工作室：以開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售品牌職業(yè)服為一體的企業(yè)。

6．動(dòng)漫視覺(jué)工作室：致力于動(dòng)漫、視覺(jué)、游戲服裝和道具的制作。

7．服裝綜合工作室：這就是一個(gè)公司的雛形了。

主要業(yè)務(wù)有：

（1）產(chǎn)品主持設(shè)計(jì)--組建設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，制定每季產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)方案與商品企劃，選定面料、色組與款式，建立品牌產(chǎn)品風(fēng)格。

（2）產(chǎn)品文化建設(shè)--善于在產(chǎn)品系列中導(dǎo)入并推廣品牌文化，制定品牌產(chǎn)品文化主題，并對(duì)產(chǎn)品文化進(jìn)行企劃、解讀、延伸與運(yùn)作。

（3）產(chǎn)品全面整合—對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作進(jìn)行全面統(tǒng)籌與整合。具有全面的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、廣泛的行業(yè)資源。熟悉與把握品牌運(yùn)營(yíng)。

綜合工作室服務(wù)范圍：

全新策劃新品牌誕生并執(zhí)行

服裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)制作—男女裝(時(shí)裝、休閑裝、皮裝、針織、牛仔等)

一年四季服飾產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

時(shí)裝SHOW的設(shè)計(jì)與策劃

單品與組合設(shè)計(jì)

單系列款式設(shè)計(jì)

VIS品牌形象策劃

店面/展覽設(shè)計(jì)

制服設(shè)計(jì)與制做

明星服裝設(shè)計(jì)

設(shè)計(jì)顧問(wèn)服務(wù)等

8．其他服裝工作室：服裝工藝制作工作室、服裝CAD設(shè)計(jì)工作室、數(shù)碼印染藝術(shù)工作室、服裝設(shè)計(jì)與展示工作室。

投資分析：（以一個(gè)初期的綜合工作室為例）

1．一套兩室一廳做工作室場(chǎng)地，約1500-2000元。

2．電腦一臺(tái)4000-5000元（含軟件）。

3．平縫機(jī)1——3臺(tái)，約6000元。

4．其他設(shè)備約1000元

5．辦公設(shè)備約2000——5000元

6．展示廳道具及裝修5000元

合計(jì)1。9萬(wàn)——2。4萬(wàn)即可。

營(yíng)銷(xiāo)方法：

可以印發(fā)小冊(cè)子，網(wǎng)上推介，人員推介，也可開(kāi)店等方法。

市場(chǎng)前景：

眼下，一批學(xué)院派人士的加入，使得服裝工作室的檔次大大提高。與大服裝企業(yè)相比，服裝工作室由于沒(méi)有太大成本負(fù)擔(dān)，更容易出有個(gè)性的作品，同時(shí)業(yè)務(wù)范圍廣闊。據(jù)悉，香港等地近年涌現(xiàn)的一些服裝設(shè)計(jì)新秀，有一部分就是靠自己開(kāi)服裝工作室而嶄露頭角的。

服裝工作室正在悄然興起，越來(lái)越有生命力！從事本行欲創(chuàng)業(yè)的朋友不妨一試。