第一篇：郎朗特侖蘇音樂會(huì)亮相申城 特侖蘇會(huì)員夢(mèng)想成真

郎朗特侖蘇音樂會(huì)亮相申城 特侖蘇會(huì)員夢(mèng)想成真 1月3日，在新年的鐘聲剛剛敲響之際，由特侖蘇熱情奉上的《2012》于上海音樂廳魅力上演，為申城的特侖蘇名仕會(huì)員們?cè)诤瑫r(shí)分送去濃濃暖意。據(jù)悉，此次上海演出是2011年特侖蘇城市音樂會(huì)的收官之作，同時(shí)也為今年的特侖蘇城市音樂會(huì)吹響了號(hào)角。

特侖蘇名仕會(huì)員與“滬上鋼琴師”同臺(tái)演繹

據(jù)主辦方介紹，今年是李斯特誕辰200周年，對(duì)于特侖蘇金牌代言人郎朗來講，“鋼琴英雄”李斯特對(duì)他的影響頗深。為了紀(jì)念這位音樂上的“啟蒙老師”，在本次上海郎朗特侖蘇音樂會(huì)上，郎朗深情地演繹了李斯特的《第一鋼琴協(xié)奏曲》。除此之外，《長(zhǎng)江之歌》、《紅旗頌》、《藍(lán)色多瑙河》、《愛之夢(mèng)》等眾多精彩曲目也在郎朗的指尖款款流淌，現(xiàn)場(chǎng)的特侖蘇名仕會(huì)會(huì)員們更是聽得如癡如醉。

當(dāng)然，本次郎朗特侖蘇音樂會(huì)最值得期待的環(huán)節(jié)，則是郎朗與特侖蘇名仕會(huì)會(huì)員同臺(tái)演奏舒伯特的《軍隊(duì)進(jìn)行曲》。據(jù)了解，雖然本次特侖蘇音樂會(huì)以“滬上鋼琴師”郎朗的獨(dú)奏為主，但同時(shí)也為特侖蘇名仕會(huì)會(huì)員展示其音樂才華提供了舞臺(tái)。2011年特侖蘇城市音樂會(huì)在全國(guó)26個(gè)城市陸續(xù)舉行，期間，很多才華橫溢的音樂天才脫穎而出，而本次與郎朗同臺(tái)的10名特侖蘇名仕會(huì)會(huì)員，即來自去年的各城市音樂會(huì)的舞臺(tái)。對(duì)于本次新年音樂會(huì)的優(yōu)秀表演者，還可獲得郎朗親自為其頒發(fā)的施坦威郎朗牌鋼琴一架。

據(jù)悉，舉辦此次郎朗特侖蘇音樂會(huì)的上海音樂廳剛剛經(jīng)過翻新，與之前相比，更加注重定位與設(shè)備的專業(yè)化。同時(shí)，煥然一新后的音樂廳給觀眾帶來了新年的喜慶氛圍，也保證了音樂會(huì)的高品質(zhì)。

特侖蘇筑藝術(shù)之路 特侖蘇名仕會(huì)乘樂音遠(yuǎn)航

于2011年9月在京完美落幕的特侖蘇城市音樂會(huì)，歷經(jīng)了150天，樂動(dòng)26城。其規(guī)模之大、范圍之廣、影響人數(shù)之多已成乳業(yè)品牌活動(dòng)的標(biāo)桿。而參與城市音樂會(huì)的特侖蘇名仕會(huì)會(huì)員，不但可以在自己所在城市的最高音樂殿堂享受高雅音樂，還能借特侖蘇筑建的全國(guó)性平臺(tái)獲得寶貴的演出經(jīng)歷和與郎朗同臺(tái)演奏的機(jī)會(huì)。

2012郎朗特侖蘇音樂會(huì)是一場(chǎng)承上啟下的年度盛宴。據(jù)悉，在城市音樂會(huì)各站勝出的10位特侖蘇名仕會(huì)會(huì)員，除有機(jī)會(huì)獲得了特侖蘇送出的施坦威郎朗牌鋼琴，還將在接下來的特侖蘇維也納藝術(shù)探訪中領(lǐng)略音樂之都的文化魅力，特侖蘇用這種獨(dú)特的方式幫助特侖蘇名仕會(huì)員在藝術(shù)的道路上更進(jìn)一步。

特侖蘇活動(dòng)相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)表示：此次郎朗特侖蘇音樂會(huì)中，特侖蘇名仕會(huì)會(huì)員的親力參與，郎朗的精彩獨(dú)奏，加強(qiáng)了特侖蘇品牌活動(dòng)的互動(dòng)性，也證實(shí)了名仕會(huì)與特侖蘇品牌高度的粘合性。

作為高端乳業(yè)品牌，其品牌貢獻(xiàn)屢獲好評(píng)，參與系列活動(dòng)的特侖蘇名仕會(huì)會(huì)員有口皆碑。郎朗特侖蘇音樂會(huì)即是2011年的完美收官，又將成為2012年城市音樂會(huì)華美樂章的前奏。作為致力于將正聲雅樂呈現(xiàn)給消費(fèi)者的特侖蘇而言，為實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的音樂夢(mèng)想，為了給更多城市的特侖蘇名仕會(huì)員送去更高端的藝術(shù)享受，特侖蘇連續(xù)幾年來的貢獻(xiàn)與默默付出，再次印證了其致力追求的——為消費(fèi)者締造不凡人生的品牌理念。

第二篇：郎朗音樂會(huì)魅力開啟特侖蘇人生

郎朗音樂會(huì)特侖蘇人生魅力登場(chǎng)

今年的特侖蘇音樂會(huì)精彩不斷，郎朗助陣特侖蘇音樂會(huì)有很多驚喜，今年郎朗的演出很頻繁，英國(guó)倫敦逍遙音樂節(jié)是歐洲最重要的古典音樂節(jié)之一，其壓軸音樂會(huì)是最重要的一場(chǎng)演出，只有極其重量級(jí)的音樂家才能受到邀請(qǐng)。而今年，這位音樂家便是郎朗。

郎朗，國(guó)際著名鋼琴家。1982年6月14日生于遼寧沈陽，滿族人。被數(shù)家美國(guó)權(quán)威媒體稱作“當(dāng)今這個(gè)時(shí)代最天才、最閃亮的偶像明星”，他是受聘于世界頂級(jí)的柏林愛樂樂團(tuán)和美國(guó)五大交響樂團(tuán)的第一位中國(guó)鋼琴家。曾被《人物》雜志稱為“將改變世界的20名青年”之一。郎朗音樂會(huì)被譽(yù)為是高雅藝術(shù)的最佳殿堂

特侖蘇城市音樂會(huì)優(yōu)雅來襲，武漢巡回站5月21日、22日連續(xù)兩天登陸琴臺(tái)音樂廳，武漢愛樂交響樂團(tuán)傾情參演，這個(gè)夏天江城武漢在交響音樂會(huì)中點(diǎn)燃激情。武漢作為全國(guó)性的高雅藝術(shù)城市巡演首戰(zhàn)，特侖蘇音樂會(huì)一直受到社會(huì)各界的矚目。今年，特侖蘇城市音樂會(huì)的規(guī)格更高，覆蓋人群更廣，影響力也更大，不僅匯聚了名仕會(huì)會(huì)員，還有眾多藝術(shù)愛好者的參與。整場(chǎng)演出宛如郎朗音樂會(huì)般華美優(yōu)雅，郎朗的激情獻(xiàn)奏贏得了特侖蘇名仕會(huì)觀眾的熱烈掌聲

特侖蘇郎朗音樂會(huì)定制專屬特侖蘇名仕會(huì)員服務(wù)。廣州是一座擁有2200多年悠久歷史的文化名城。相傳周朝時(shí)，南海飄來五朵彩色祥云，五仙人騎著五只羊，各攜帶一串谷穗降臨此處，因此廣州又

被稱為“羊城”。今年的特侖蘇城市音樂會(huì)給大家很多驚喜，郎朗音樂會(huì)般的華麗，優(yōu)雅，加上劉詩昆等多位藝術(shù)的聯(lián)袂出演，給特侖蘇音樂會(huì)披上了華麗的外衣

第三篇：特侖蘇市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

特侖蘇市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

（１）營(yíng)銷目標(biāo):

特侖蘇的營(yíng)銷目標(biāo)：擴(kuò)大市場(chǎng)占有率提高銷售率，擺脫愈演愈烈的乳品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，提高市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，緩解壓力，提高產(chǎn)品利潤(rùn)率。做高端牛奶市場(chǎng)的第一。市場(chǎng)占有率提高15%。

（２）產(chǎn)品

１.調(diào)查結(jié)果

特侖蘇的知曉率達(dá)到100%，其中60%喝過特侖蘇，40%僅了解一點(diǎn)，或看過其廣告或在超市貨架上看過其產(chǎn)品。但沒有一個(gè)人對(duì)特侖蘇非常了解，知道特侖蘇所代表的品牌內(nèi)涵和象征意義。這反映出了特侖蘇營(yíng)銷中的一個(gè)巨大的問題。特侖蘇所要打造的“特侖蘇人生”的境界并未達(dá)到。

２.消費(fèi)者對(duì)品牌印象：

從調(diào)查數(shù)據(jù)中可以看出，蒙牛特侖蘇高端奶市場(chǎng)的老大地位的確是名副其實(shí)的。消費(fèi)者的認(rèn)可度是很高的，50%認(rèn)為特侖蘇是高端奶因?yàn)槠涓咂焚|(zhì)，追求格調(diào)高雅，還有50%認(rèn)為其在質(zhì)量、價(jià)格、品質(zhì)等各方面都符合高端奶的定位。

50%的消費(fèi)者認(rèn)為特侖蘇追求的是一種生活品質(zhì)、一種更高精神層面上更高的東西。25%認(rèn)為是一種價(jià)格比其他牛奶貴、質(zhì)量比其他牛奶好的乳品，只有25%認(rèn)為特侖蘇就是一種牛奶，與其他同類產(chǎn)品沒有什么區(qū)別。這也可以看出，特侖蘇的宣傳是有較好的效果的，75%的消費(fèi)者都肯定了它的高端地位。但從價(jià)格這一務(wù)實(shí)的角度看，100%的消費(fèi)者認(rèn)為1瓶250ml的牛奶賣到4-5元太貴了，不值。這也是消費(fèi)者對(duì)特侖蘇真正想要宣傳的品牌內(nèi)涵不理解或理解不到位的一個(gè)表現(xiàn)。

３.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——伊利金典有機(jī)奶、營(yíng)養(yǎng)舒化奶

內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司是目前中國(guó)規(guī)模最大、產(chǎn)品線最全的乳業(yè)領(lǐng)軍者，也是唯一一家同時(shí)符合奧運(yùn)及世博標(biāo)準(zhǔn)、先后為奧運(yùn)會(huì)及世博會(huì)提供乳制品的中國(guó)企業(yè)。伊利金典有機(jī)奶、營(yíng)養(yǎng)舒化奶是伊利的高端品牌，是國(guó)內(nèi)能與蒙牛特侖蘇牛奶相競(jìng)爭(zhēng)的唯一品牌。伊利金典有機(jī)奶、營(yíng)養(yǎng)舒化奶，因其回味無窮的獨(dú)特口感和科學(xué)合理的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值倍受市場(chǎng)認(rèn)可，成為消費(fèi)者心目中最受歡迎的“明星產(chǎn)品”健康產(chǎn)品的提供者，健康生活方式的倡導(dǎo)者，行業(yè)健康發(fā)展的引領(lǐng)者。

４.品牌的廣告與包裝

特侖蘇的廣告發(fā)布媒體、時(shí)段和頻率都頗為講究，不再是超女酸酸乳時(shí)的鋪天蓋地，而是精挑細(xì)選。調(diào)查中顯示，60%的受眾是從電視廣告了解到特侖蘇的，被調(diào)查者都認(rèn)可其廣告溫馨愉悅、成熟穩(wěn)重、有文化品味，這一點(diǎn)也證實(shí)了特侖蘇的廣告的的確確是經(jīng)過精挑細(xì)選的有品味的，廣告的定位與風(fēng)格是被大家認(rèn)可的。

包裝類型，全新包裝，主色調(diào)為純凈的牛奶白，高貴的深藍(lán)。整體包裝簡(jiǎn)潔、信息全面，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，能很好的保護(hù)產(chǎn)品，在版式上面由滿版體現(xiàn)。

（３）目標(biāo)受眾

25—50歲收入固定，追求優(yōu)雅人生和高品質(zhì)生活，生活情趣高尚的小資白領(lǐng)群體。（４）承諾與支持

不是所有牛奶，都來自上天偏愛的北緯40度；

不是所有牛奶，都堪稱卓越；

不是所有牛奶，都值得你一生鐘愛；

不是所有牛奶，都叫特侖蘇。

自然之水，天養(yǎng)牧草，天地精華，成就3.3克優(yōu)質(zhì)乳蛋白——不是所有牛奶都叫特侖蘇。這句廣告語將特侖蘇的高品質(zhì)，高要求，高生活都體現(xiàn)出來。廣告表明喝特侖蘇的人享

受的是優(yōu)質(zhì)的特侖蘇人生。

（５）品牌個(gè)性

新銳的高端品牌，優(yōu)質(zhì)，優(yōu)雅，陽光，溫馨，成熟，穩(wěn)重，貴族性。

第四篇：特侖蘇廣告企劃案

特 侖 蘇 廣 告 企 劃 書

本次廣告活動(dòng)的目的是：樹立“特侖蘇”，——“金牌牛奶，特侖蘇人生”的品牌形象，提高特侖蘇牛奶的知名度及市場(chǎng)占有率。

一、特侖蘇的市場(chǎng)情況調(diào)查分析及對(duì)策建議：

㈠

消費(fèi)群體

經(jīng)調(diào)查，特侖蘇的主要消費(fèi)群體是城市中的中高收入家庭、單身白領(lǐng)和有較強(qiáng)個(gè)性的青年，根據(jù)他們追求高品質(zhì)的生活，對(duì)價(jià)格的敏感度低等特性，這次廣告宣傳主要以情感訴說的方式來表現(xiàn)，建立“特侖蘇”品牌與“進(jìn)取、堅(jiān)持、個(gè)性、高貴的生活享受 ㈡ 牛奶市場(chǎng)

當(dāng)前，國(guó)內(nèi)牛奶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)特征是：品種功能日漸豐富及名牌產(chǎn)品瓜分市場(chǎng)。由于市場(chǎng)需求的拉動(dòng)，各種奶制品陸續(xù)上市并迅速發(fā)展，名牌奶制品例如：伊利、光明、太子、鵬程、完達(dá)山等國(guó)產(chǎn)品跑的銷量已接近全國(guó)總銷量的一半。與此同時(shí)，各種國(guó)外的奶制品也已相繼打入中國(guó)市場(chǎng)。㈢ 對(duì)策：

由于奶制品的概念已為廣大消費(fèi)者所接受，形成了比較穩(wěn)定的消費(fèi)系統(tǒng)；目前奶制品亦尚能滿足消費(fèi)需求，因此推銷蒙牛產(chǎn)品我們必須做好準(zhǔn)備工作：

1、把蒙牛產(chǎn)品與其他產(chǎn)品相較對(duì)，凸顯蒙牛產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)性，理性引導(dǎo)消費(fèi)。

2、樹立新潮產(chǎn)品概念，創(chuàng)造嶄新牛奶消費(fèi)市場(chǎng)。

㈣ 直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及對(duì)策。

就目前國(guó)內(nèi)奶制品市場(chǎng)來看，雖然蒙牛與其他品牌的競(jìng)爭(zhēng)已日劇白熱化，但是競(jìng)爭(zhēng)卻尚未開始。主要競(jìng)爭(zhēng)品牌有：衛(wèi)崗（南京）、光明（上海）、引橋（西安）、伊利（內(nèi)蒙）、蒙牛（內(nèi)蒙）等幾個(gè)品牌在市場(chǎng)上做試探性銷售，其廣告投放及促銷攻勢(shì)均未大規(guī)模鋪開，且廣告訴求并未形成強(qiáng)有力的個(gè)性。因此，奶市場(chǎng)尚處于萌芽狀態(tài)，消費(fèi)者對(duì)奶制品概念尚未形成，品牌認(rèn)知更是空白，因此，現(xiàn)在是蒙牛奶切入市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)。

各品牌同類產(chǎn)品推向市場(chǎng)的功能訴訟點(diǎn)，幾乎都集中在以下幾點(diǎn)：

1、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高

2、生活需要

3、種類多

4、口味兒齊全

因此，面對(duì)當(dāng)前狀況，有以下對(duì)策：

⑴、鑒于市場(chǎng)上其他品牌的奶在其產(chǎn)品推廣中主要著重于產(chǎn)品價(jià)格及營(yíng)養(yǎng)的介紹，并沒有其特殊的技術(shù)含量，更沒有進(jìn)行一種科學(xué)概念上的關(guān)聯(lián)與訴求，而從消費(fèi)者的消費(fèi)心理來說，科技海浪更容易引起消費(fèi)者興趣，因此，蒙牛在廣告中著重強(qiáng)調(diào)科技含量，建立蒙牛特侖蘇品牌，顯示實(shí)力雄厚、品牌超群、百姓放心的個(gè)性形象。

⑵、加強(qiáng)廣告宣傳和媒體投放力度和廣度，以期在盡可能短的時(shí)間內(nèi)徐蘇搶占市場(chǎng)空當(dāng)，創(chuàng)造國(guó)內(nèi)奶制品第一品牌。

二、廣告策略。

1、過去的廣告主題：2006年初，蒙牛“特侖蘇”的新廣告在上海電視媒體一亮相，便受到格外關(guān)注。普遍反映是“不一樣”；與常見的牛奶不一樣，與蒙牛以往的廣告更不一樣。廣告中沒有艷麗的色彩，也沒有那種人們?cè)缫蚜?xí)慣的、訓(xùn)練有素的板型“職業(yè)”笑容，“特侖蘇”用凝重、對(duì)比和率性，傳達(dá)著牛奶與人之間和西安的關(guān)系。“不是所有的牛奶都是‘特侖蘇’”！

2、創(chuàng)意策略：

常規(guī)的競(jìng)爭(zhēng)手段，很難在短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生銷售和抵抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。正合以其勝，蒙牛的奇勝在哪里，我悶把整個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)的核心放在了尋找奇勝上面——花小錢辦大事。

2003年，神5的發(fā)行是當(dāng)時(shí)的一大亮點(diǎn)，而從企業(yè)方面來說，蒙牛也是整個(gè)中國(guó)企業(yè)界的明星，一場(chǎng)常規(guī)的速度快速的發(fā)展，對(duì)于正處在乳業(yè)行業(yè)變局浪頭的蒙牛來講。如何把握這樣一個(gè)事情，來爭(zhēng)奪對(duì)話語權(quán)的掌握，將關(guān)乎蒙牛品牌的提升。周年歸國(guó)航天員專用牛奶是一個(gè)最好的機(jī)會(huì)，從公益事業(yè)和欣慰

熱點(diǎn)的角度出發(fā)，一旦蒙牛跟航天飛船促進(jìn)產(chǎn)生聯(lián)系，整個(gè)蒙牛品牌的知名度與美譽(yù)度也將隨著神5的升溫，而得到迅速的提升。在消費(fèi)者心目中樹立蒙牛正面的形象，是消費(fèi)者產(chǎn)生“蒙牛牛奶等與航天品質(zhì)”的這樣一種強(qiáng)烈的認(rèn)同心理，驅(qū)使消費(fèi)者對(duì)蒙牛品牌的購買，達(dá)到提升蒙牛品牌的銷售額。

從創(chuàng)意的角度講，載人航天的成功是整個(gè)中華民族強(qiáng)大的象征，而航天員專用牛奶更是體質(zhì)強(qiáng)健的保障，而牛奶本身也有“一杯牛奶強(qiáng)壯一個(gè)民族”的說法——強(qiáng)壯便自然成了本次事件的連接點(diǎn)，在傳播概念上，考慮到事情本省的特殊意義，蒙牛運(yùn)用了最簡(jiǎn)單表達(dá)強(qiáng)壯的手勢(shì)——握緊拳頭，舉起右手。

3、我的廣告文案

通過以上對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及蒙牛以往的廣告創(chuàng)意的分析和了解，以往蒙牛特侖蘇地廣告打破了以往我們對(duì)于奶制品廣告的認(rèn)知，針對(duì)以上情況，做出了以下文案： 文案

一、畫面描述：茶幾上濃稠的牛奶汁不下心撒下幾滴，一只螞蟻發(fā)現(xiàn)后貪婪的吸吮著，而更遠(yuǎn)處，一群螞蟻悄然的搬運(yùn)一只牛奶杯。廣告語：特侖蘇給你更多 文案

二、畫面描述：偏俞的小屋一角有著一個(gè)鋪著浪漫蕾絲花邊的小桌，桌上放著一杯牛奶，冒著的熱氣漸漸映射出一張美麗的倩影。廣告語：特侖蘇，給你不一樣的感受

第五篇：蒙牛特侖蘇促銷策劃書

蒙牛特侖蘇牛奶“元旦”促銷策劃書

一、活動(dòng)背景

“元 旦”是 一 年 一 度 的新 年 佳 節(jié)，元旦和“五一”、“十一”都 是黃金假期產(chǎn)品消費(fèi)的旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌的產(chǎn)品和業(yè)主都紛紛有所行動(dòng)，同時(shí)豆?jié){機(jī)、家電等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我們特策劃了本次活動(dòng)。

特侖蘇純牛奶來自中國(guó)乳都核心區(qū)，集結(jié)了海拔、緯度、陽光、水 土 等 天 地 精 華，國(guó) 際 專 業(yè) 牧 場(chǎng)，精 挑 高 質(zhì) 牧 草，優(yōu) 選 良種乳牛，造就出富含天然優(yōu)質(zhì)乳蛋白的特侖蘇純牛奶。每100克牛奶中蛋白質(zhì)含量高達(dá)3.3克，比國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)高出13.8 %，特侖蘇牛奶中的醇香新貴族，帶給消費(fèi)者高品質(zhì)的生活，高品味的人生。

二、活動(dòng)主題

迎接新年，暢飲牛奶——蒙牛特侖蘇牛奶營(yíng)養(yǎng)與你同在

三、活動(dòng)目的

新的一年新的到來，為了回饋廣大消費(fèi)者的支持與厚愛，蒙牛特侖蘇牛奶特在新年期間與大家親密相見，在大家暢飲開懷的同時(shí)，也給大家?guī)砹诵碌目诟泻托碌臓I(yíng)養(yǎng)。1.利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì)，提高產(chǎn)品銷量 2.推廣蒙牛特侖蘇牛奶，促進(jìn)認(rèn)知 3.回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠度 4.加強(qiáng)與終端合作，給予各業(yè)主信心

四、活動(dòng)時(shí)間

2013年12月30日——2014年1月5日

五、活動(dòng)產(chǎn)品

特侖蘇純牛奶 特侖蘇低脂奶 特侖蘇有機(jī)奶

特侖蘇醇纖牛奶

六、活動(dòng)地點(diǎn)

各大商場(chǎng)及各大超市賣場(chǎng)

七、活動(dòng)規(guī)劃

（一）活動(dòng)內(nèi)容

1、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買蒙牛特侖蘇牛奶一盒（12盒以內(nèi)），即可參加幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤拿獎(jiǎng)活動(dòng)一次；

2、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買蒙牛特侖蘇牛奶一箱（12盒），即可贈(zèng)送蒙牛特侖蘇牛奶兩盒和參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)一次；

3、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買蒙牛特侖蘇牛奶兩箱，即可贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本（價(jià)值25元）和參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)兩次；

4、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買蒙牛特侖蘇牛奶三箱，即可贈(zèng)送蒙牛純 牛奶一箱（價(jià)值38元）和參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)三次；

5、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買蒙牛特侖蘇牛奶四箱，即可贈(zèng)送蒙牛特 侖蘇牛奶一箱和參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)四次，最多四次。

（二）活動(dòng)形式

1、互動(dòng)游戲：在超市內(nèi)和廣場(chǎng)上人流較多的地方進(jìn)行互動(dòng)游戲，道具為 三個(gè)玻 璃 杯，分 別 裝 有蒙 牛特 侖蘇牛奶、奶 粉 沖 泡 的牛奶、其它品牌牛奶；消費(fèi)者通過觀察、品嘗判斷出哪一杯裝的是優(yōu)質(zhì)的蒙牛特侖蘇牛奶；

作用：經(jīng)由消費(fèi)者傳達(dá)出蒙牛特侖蘇液態(tài)奶制品的健康、純天然、好口感；

2、每個(gè)促銷員的終端設(shè)有一個(gè)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤：轉(zhuǎn)盤上設(shè)有12個(gè)模塊，模 塊上寫 著“蒙 牛 特 侖 蘇 牛 奶 一 箱”、“蒙牛特侖蘇牛奶六盒”、“蒙牛特侖蘇牛奶兩盒”、“蒙牛特侖蘇牛奶一盒”、“精美紙巾兩包”。按 照 已 寫 獎(jiǎng) 項(xiàng) 的 順 序，設(shè)置轉(zhuǎn)盤“蒙牛特侖蘇牛奶一箱”占轉(zhuǎn)盤面積最小，即中獎(jiǎng)概率最小，“精美紙巾兩包”占轉(zhuǎn)盤面積最大，即中獎(jiǎng)概率最大；

3、每個(gè)促銷員終端還設(shè)有一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，抽獎(jiǎng)箱用硬紙箱制作，抽獎(jiǎng)箱四個(gè)面：每個(gè)面為《“新年”迎好運(yùn)》字樣；

4、每個(gè)抽獎(jiǎng)箱放51張小紙卡，紙卡上寫著“元”、“旦”、“元旦”、“好運(yùn)”字樣；

5、紙卡字樣分配：10張紙卡上寫“元”；5張紙卡上寫“旦”；1張紙卡上寫“元旦”；另外35張紙卡上寫“好運(yùn)”。

（三）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)

1、一等獎(jiǎng)的字樣為“元旦”，獎(jiǎng)品為蒙牛特侖蘇牛奶兩箱；

2、二等獎(jiǎng)的字樣為“元”，獎(jiǎng)品為蒙牛特侖蘇牛奶一箱；

3、三等獎(jiǎng)的字樣為“旦”，獎(jiǎng)品為蒙牛特侖蘇牛奶6盒；

4、四等獎(jiǎng)的字樣為“好運(yùn)”，獎(jiǎng)品為蒙牛特侖蘇牛奶1盒。

（四）其他補(bǔ)充說明

1、在活動(dòng)期間，我們針對(duì)前來團(tuán)購的顧客，推行禮品大贈(zèng)送活動(dòng)，凡 是 當(dāng) 天 前 來 團(tuán) 購 的 顧 客 超 過4人，根

據(jù)

他 們的 消 費(fèi)

情 況，除 了

贈(zèng) 送 禮品外，還 推 行 團(tuán) 購 抽 大 獎(jiǎng) 活 動(dòng)，每 個(gè) 團(tuán) 選 出一名代 表，抽 取 我 們準(zhǔn)備的回饋消費(fèi)者禮品一份，獎(jiǎng)品為蒙牛系列產(chǎn)品；

2、本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條。

八、促銷價(jià)格策略

1、經(jīng)銷商控制的終端：要求經(jīng)銷商給予活動(dòng)的配合在供應(yīng)價(jià)經(jīng) 常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%-10%

2、我們直營(yíng)的終端：在供應(yīng)價(jià)的基礎(chǔ)上讓利5%-10%

3、不管是經(jīng)銷還是直營(yíng)的門店多要爭(zhēng)取終端同時(shí)讓利，要求他們也給予5%-10%點(diǎn)讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，做到互惠互利，共同爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者，回饋我們的顧客！

九、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的要求

1、根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動(dòng)的點(diǎn)，作為活動(dòng)點(diǎn) 應(yīng)具備的基本條件：

（1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，要有足夠的禮盒陳列；（2）促銷員的足夠人數(shù)；

2、現(xiàn)場(chǎng)的布置設(shè)計(jì)（1）活 動(dòng) 期 間 通 過 一 些 氣 球、鮮 花 等 美 化 現(xiàn) 場(chǎng)，哄 動(dòng) 現(xiàn) 場(chǎng) 促 銷 氣氛

（2）在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)豎立廣告牌，宣傳蒙牛特侖蘇的品牌文化（3）在超市門口要有活動(dòng)的告知

（4）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要擺上抽獎(jiǎng)箱/贈(zèng)品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望

3、在活動(dòng)期間，需在目標(biāo)終端附近的小區(qū)和超市門前及商場(chǎng)廣 場(chǎng)人流量較多的地方進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力。

十、宣傳物料

1、活動(dòng)宣傳單頁

2、活動(dòng)海報(bào)

3、懸掛橫幅