第一篇：特侖蘇端午促銷活動策劃方案

特侖蘇端午促銷活動策劃方案

一、活動主題

“健康愛心，特侖蘇、節日行”

二、活動背景

自從進入新世紀以來，人民的生活水平的提高，消費者購買物品更多的是注重健康，強調的是精神文明。中國已經進入了品牌消費時代。從傳統的節日禮品香煙、名酒、茶葉到現在的保健產品、綠色產品，各大專賣場所陳列的商品琳瑯滿目、數不甚數。而過年過節走親戚朋友又是中國的傳統風俗。因此，介于端陽佳節即將來臨之際，而牛奶又是許多家庭送禮的不二之選，而特侖蘇又是牛奶產品中的頂尖，從產品的產源——生產加工——質量監督——產品陳列無一不體現產品的頂尖。又“不是所有牛奶都叫特侖蘇”這一廣告詞更加的說明了特侖蘇的高端健康。所以選購特侖蘇更加的迎合了當代消費者的消費觀念。

三、活動目的通過在端陽期間對特侖蘇的促銷活動，讓消費者知道今后無論是平時還是過年過節的，看人、送禮都無須擔心到底改送什么好，讓消費者明白特侖蘇就是您的首選。這樣既可以提高特侖蘇產品的美溢度，又解決了消費者的難題。而對于公司來說又是一項長遠回報。

四、活動地點

各大賣場和牛奶專賣店

五、活動時間

2013年五月初一到初五

六、賣點建議

送高端、送健康、送心意

七、宣傳方式

1.針對賣場

A.小展臺、小展板、3Ｄ漫畫海報（描繪的是購買過程中的一個簡單而又不缺乏內涵的場景，例如一個溫馨的服務過程。）、單頁、掛旗、折頁、POP；

B.條幅、現場效果圖（拱形門、升空氣球等的組合）

2.針對媒體（以傳統的媒體形式為主，現代媒體為輔）

Ａ、電視廣告：根據各賣場及專賣店的實際情況，在當地有影響力的電視劇發布字幕，電視字幕內容要包括海爾剃須刀現在舉行的活動以及經銷地點；

Ｃ、通過微博與前來購買特侖蘇的顧客互動 ；

Ｄ、通過數據信息存檔記錄消費者的消費記錄；

八、活動方式

九、活動進程安排

十、活動預算

第二篇：蒙牛特侖蘇促銷策劃書

蒙牛特侖蘇牛奶“元旦”促銷策劃書

一、活動背景

“元 旦”是 一 年 一 度 的新 年 佳 節，元旦和“五一”、“十一”都 是黃金假期產品消費的旺季，為搶奪市場，各品牌的產品和業主都紛紛有所行動，同時豆漿機、家電等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我們特策劃了本次活動。

特侖蘇純牛奶來自中國乳都核心區，集結了海拔、緯度、陽光、水 土 等 天 地 精 華，國 際 專 業 牧 場，精 挑 高 質 牧 草，優 選 良種乳牛，造就出富含天然優質乳蛋白的特侖蘇純牛奶。每100克牛奶中蛋白質含量高達3.3克，比國家標準高出13.8 %，特侖蘇牛奶中的醇香新貴族，帶給消費者高品質的生活，高品味的人生。

二、活動主題

迎接新年，暢飲牛奶——蒙牛特侖蘇牛奶營養與你同在

三、活動目的

新的一年新的到來，為了回饋廣大消費者的支持與厚愛，蒙牛特侖蘇牛奶特在新年期間與大家親密相見，在大家暢飲開懷的同時，也給大家帶來了新的口感和新的營養。1.利用“元旦”黃金周的機會，提高產品銷量 2.推廣蒙牛特侖蘇牛奶，促進認知 3.回饋廣大消費者，建立忠誠度 4.加強與終端合作，給予各業主信心

四、活動時間

2013年12月30日——2014年1月5日

五、活動產品

特侖蘇純牛奶 特侖蘇低脂奶 特侖蘇有機奶

特侖蘇醇纖牛奶

六、活動地點

各大商場及各大超市賣場

七、活動規劃

（一）活動內容

1、凡在活動期限內購買蒙牛特侖蘇牛奶一盒（12盒以內），即可參加幸運大轉盤拿獎活動一次；

2、凡在活動期限內購買蒙牛特侖蘇牛奶一箱（12盒），即可贈送蒙牛特侖蘇牛奶兩盒和參加幸運大抽獎活動一次；

3、凡在活動期限內購買蒙牛特侖蘇牛奶兩箱，即可贈送精美新年臺歷一本（價值25元）和參加幸運大抽獎活動兩次；

4、凡在活動期限內購買蒙牛特侖蘇牛奶三箱，即可贈送蒙牛純 牛奶一箱（價值38元）和參加幸運大抽獎活動三次；

5、凡在活動期限內購買蒙牛特侖蘇牛奶四箱，即可贈送蒙牛特 侖蘇牛奶一箱和參加幸運大抽獎活動四次，最多四次。

（二）活動形式

1、互動游戲：在超市內和廣場上人流較多的地方進行互動游戲，道具為 三個玻 璃 杯，分 別 裝 有蒙 牛特 侖蘇牛奶、奶 粉 沖 泡 的牛奶、其它品牌牛奶；消費者通過觀察、品嘗判斷出哪一杯裝的是優質的蒙牛特侖蘇牛奶；

作用：經由消費者傳達出蒙牛特侖蘇液態奶制品的健康、純天然、好口感；

2、每個促銷員的終端設有一個幸運大轉盤：轉盤上設有12個模塊，模 塊上寫 著“蒙 牛 特 侖 蘇 牛 奶 一 箱”、“蒙牛特侖蘇牛奶六盒”、“蒙牛特侖蘇牛奶兩盒”、“蒙牛特侖蘇牛奶一盒”、“精美紙巾兩包”。按 照 已 寫 獎 項 的 順 序，設置轉盤“蒙牛特侖蘇牛奶一箱”占轉盤面積最小，即中獎概率最小，“精美紙巾兩包”占轉盤面積最大，即中獎概率最大；

3、每個促銷員終端還設有一個抽獎箱，抽獎箱用硬紙箱制作，抽獎箱四個面：每個面為《“新年”迎好運》字樣；

4、每個抽獎箱放51張小紙卡，紙卡上寫著“元”、“旦”、“元旦”、“好運”字樣；

5、紙卡字樣分配：10張紙卡上寫“元”；5張紙卡上寫“旦”；1張紙卡上寫“元旦”；另外35張紙卡上寫“好運”。

（三）獎項設計

1、一等獎的字樣為“元旦”，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶兩箱；

2、二等獎的字樣為“元”，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶一箱；

3、三等獎的字樣為“旦”，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶6盒；

4、四等獎的字樣為“好運”，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶1盒。

（四）其他補充說明

1、在活動期間，我們針對前來團購的顧客，推行禮品大贈送活動，凡 是 當 天 前 來 團 購 的 顧 客 超 過4人，根

據

他 們的 消 費

情 況，除 了

贈 送 禮品外，還 推 行 團 購 抽 大 獎 活 動，每 個 團 選 出一名代 表，抽 取 我 們準備的回饋消費者禮品一份，獎品為蒙牛系列產品；

2、本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條。

八、促銷價格策略

1、經銷商控制的終端：要求經銷商給予活動的配合在供應價經 常讓利5%-10%或由我們與經銷共同讓利5%-10%

2、我們直營的終端：在供應價的基礎上讓利5%-10%

3、不管是經銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%-10%點讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客！

九、活動現場的要求

1、根據現有的資源和能力準確安排本次活動的點，作為活動點 應具備的基本條件：

（1）現有產品結構比較合理，要有足夠的禮盒陳列；（2）促銷員的足夠人數；

2、現場的布置設計（1）活 動 期 間 通 過 一 些 氣 球、鮮 花 等 美 化 現 場，哄 動 現 場 促 銷 氣氛

（2）在活動現場豎立廣告牌，宣傳蒙牛特侖蘇的品牌文化（3）在超市門口要有活動的告知

（4）活動現場要擺上抽獎箱/贈品進行展示，激發消費者購買欲望

3、在活動期間，需在目標終端附近的小區和超市門前及商場廣 場人流量較多的地方進行目標人群的活動宣傳單派發，擴大活動的目標影響力。

十、宣傳物料

1、活動宣傳單頁

2、活動海報

3、懸掛橫幅

第三篇：特侖蘇廣告企劃案

特 侖 蘇 廣 告 企 劃 書

本次廣告活動的目的是：樹立“特侖蘇”，——“金牌牛奶，特侖蘇人生”的品牌形象，提高特侖蘇牛奶的知名度及市場占有率。

一、特侖蘇的市場情況調查分析及對策建議：

㈠

消費群體

經調查，特侖蘇的主要消費群體是城市中的中高收入家庭、單身白領和有較強個性的青年，根據他們追求高品質的生活，對價格的敏感度低等特性，這次廣告宣傳主要以情感訴說的方式來表現，建立“特侖蘇”品牌與“進取、堅持、個性、高貴的生活享受 ㈡ 牛奶市場

當前，國內牛奶市場的競爭特征是：品種功能日漸豐富及名牌產品瓜分市場。由于市場需求的拉動，各種奶制品陸續上市并迅速發展，名牌奶制品例如：伊利、光明、太子、鵬程、完達山等國產品跑的銷量已接近全國總銷量的一半。與此同時，各種國外的奶制品也已相繼打入中國市場。㈢ 對策：

由于奶制品的概念已為廣大消費者所接受，形成了比較穩定的消費系統；目前奶制品亦尚能滿足消費需求，因此推銷蒙牛產品我們必須做好準備工作：

1、把蒙牛產品與其他產品相較對，凸顯蒙牛產品的優質性，理性引導消費。

2、樹立新潮產品概念，創造嶄新牛奶消費市場。

㈣ 直接競爭對手分析及對策。

就目前國內奶制品市場來看，雖然蒙牛與其他品牌的競爭已日劇白熱化，但是競爭卻尚未開始。主要競爭品牌有：衛崗（南京）、光明（上海）、引橋（西安）、伊利（內蒙）、蒙牛（內蒙）等幾個品牌在市場上做試探性銷售，其廣告投放及促銷攻勢均未大規模鋪開，且廣告訴求并未形成強有力的個性。因此，奶市場尚處于萌芽狀態，消費者對奶制品概念尚未形成，品牌認知更是空白，因此，現在是蒙牛奶切入市場的最佳時機。

各品牌同類產品推向市場的功能訴訟點，幾乎都集中在以下幾點：

1、營養價值高

2、生活需要

3、種類多

4、口味兒齊全

因此，面對當前狀況，有以下對策：

⑴、鑒于市場上其他品牌的奶在其產品推廣中主要著重于產品價格及營養的介紹，并沒有其特殊的技術含量，更沒有進行一種科學概念上的關聯與訴求，而從消費者的消費心理來說，科技海浪更容易引起消費者興趣，因此，蒙牛在廣告中著重強調科技含量，建立蒙牛特侖蘇品牌，顯示實力雄厚、品牌超群、百姓放心的個性形象。

⑵、加強廣告宣傳和媒體投放力度和廣度，以期在盡可能短的時間內徐蘇搶占市場空當，創造國內奶制品第一品牌。

二、廣告策略。

1、過去的廣告主題：2006年初，蒙牛“特侖蘇”的新廣告在上海電視媒體一亮相，便受到格外關注。普遍反映是“不一樣”；與常見的牛奶不一樣，與蒙牛以往的廣告更不一樣。廣告中沒有艷麗的色彩，也沒有那種人們早已習慣的、訓練有素的板型“職業”笑容，“特侖蘇”用凝重、對比和率性，傳達著牛奶與人之間和西安的關系。“不是所有的牛奶都是‘特侖蘇’”！

2、創意策略：

常規的競爭手段，很難在短時間內產生銷售和抵抗競爭對手。正合以其勝，蒙牛的奇勝在哪里，我悶把整個廣告運動的核心放在了尋找奇勝上面——花小錢辦大事。

2003年，神5的發行是當時的一大亮點，而從企業方面來說，蒙牛也是整個中國企業界的明星，一場常規的速度快速的發展，對于正處在乳業行業變局浪頭的蒙牛來講。如何把握這樣一個事情，來爭奪對話語權的掌握，將關乎蒙牛品牌的提升。周年歸國航天員專用牛奶是一個最好的機會，從公益事業和欣慰

熱點的角度出發，一旦蒙牛跟航天飛船促進產生聯系，整個蒙牛品牌的知名度與美譽度也將隨著神5的升溫，而得到迅速的提升。在消費者心目中樹立蒙牛正面的形象，是消費者產生“蒙牛牛奶等與航天品質”的這樣一種強烈的認同心理，驅使消費者對蒙牛品牌的購買，達到提升蒙牛品牌的銷售額。

從創意的角度講，載人航天的成功是整個中華民族強大的象征，而航天員專用牛奶更是體質強健的保障，而牛奶本身也有“一杯牛奶強壯一個民族”的說法——強壯便自然成了本次事件的連接點，在傳播概念上，考慮到事情本省的特殊意義，蒙牛運用了最簡單表達強壯的手勢——握緊拳頭，舉起右手。

3、我的廣告文案

通過以上對市場、消費者、競爭對手及蒙牛以往的廣告創意的分析和了解，以往蒙牛特侖蘇地廣告打破了以往我們對于奶制品廣告的認知，針對以上情況，做出了以下文案： 文案

一、畫面描述：茶幾上濃稠的牛奶汁不下心撒下幾滴，一只螞蟻發現后貪婪的吸吮著，而更遠處，一群螞蟻悄然的搬運一只牛奶杯。廣告語：特侖蘇給你更多 文案

二、畫面描述：偏俞的小屋一角有著一個鋪著浪漫蕾絲花邊的小桌，桌上放著一杯牛奶，冒著的熱氣漸漸映射出一張美麗的倩影。廣告語：特侖蘇，給你不一樣的感受

第四篇：特侖蘇市場調研報告

特侖蘇市場調研報告

（１）營銷目標:

特侖蘇的營銷目標：擴大市場占有率提高銷售率，擺脫愈演愈烈的乳品同質化競爭，提高市場的競爭力，緩解壓力，提高產品利潤率。做高端牛奶市場的第一。市場占有率提高15%。

（２）產品

１.調查結果

特侖蘇的知曉率達到100%，其中60%喝過特侖蘇，40%僅了解一點，或看過其廣告或在超市貨架上看過其產品。但沒有一個人對特侖蘇非常了解，知道特侖蘇所代表的品牌內涵和象征意義。這反映出了特侖蘇營銷中的一個巨大的問題。特侖蘇所要打造的“特侖蘇人生”的境界并未達到。

２.消費者對品牌印象：

從調查數據中可以看出，蒙牛特侖蘇高端奶市場的老大地位的確是名副其實的。消費者的認可度是很高的，50%認為特侖蘇是高端奶因為其高品質，追求格調高雅，還有50%認為其在質量、價格、品質等各方面都符合高端奶的定位。

50%的消費者認為特侖蘇追求的是一種生活品質、一種更高精神層面上更高的東西。25%認為是一種價格比其他牛奶貴、質量比其他牛奶好的乳品，只有25%認為特侖蘇就是一種牛奶，與其他同類產品沒有什么區別。這也可以看出，特侖蘇的宣傳是有較好的效果的，75%的消費者都肯定了它的高端地位。但從價格這一務實的角度看，100%的消費者認為1瓶250ml的牛奶賣到4-5元太貴了，不值。這也是消費者對特侖蘇真正想要宣傳的品牌內涵不理解或理解不到位的一個表現。

３.主要競爭對手——伊利金典有機奶、營養舒化奶

內蒙古伊利實業集團股份有限公司是目前中國規模最大、產品線最全的乳業領軍者，也是唯一一家同時符合奧運及世博標準、先后為奧運會及世博會提供乳制品的中國企業。伊利金典有機奶、營養舒化奶是伊利的高端品牌，是國內能與蒙牛特侖蘇牛奶相競爭的唯一品牌。伊利金典有機奶、營養舒化奶，因其回味無窮的獨特口感和科學合理的營養價值倍受市場認可，成為消費者心目中最受歡迎的“明星產品”健康產品的提供者，健康生活方式的倡導者，行業健康發展的引領者。

４.品牌的廣告與包裝

特侖蘇的廣告發布媒體、時段和頻率都頗為講究，不再是超女酸酸乳時的鋪天蓋地，而是精挑細選。調查中顯示，60%的受眾是從電視廣告了解到特侖蘇的，被調查者都認可其廣告溫馨愉悅、成熟穩重、有文化品味，這一點也證實了特侖蘇的廣告的的確確是經過精挑細選的有品味的，廣告的定位與風格是被大家認可的。

包裝類型，全新包裝，主色調為純凈的牛奶白，高貴的深藍。整體包裝簡潔、信息全面，結構嚴謹，能很好的保護產品，在版式上面由滿版體現。

（３）目標受眾

25—50歲收入固定，追求優雅人生和高品質生活，生活情趣高尚的小資白領群體。（４）承諾與支持

不是所有牛奶，都來自上天偏愛的北緯40度；

不是所有牛奶，都堪稱卓越；

不是所有牛奶，都值得你一生鐘愛；

不是所有牛奶，都叫特侖蘇。

自然之水，天養牧草，天地精華，成就3.3克優質乳蛋白——不是所有牛奶都叫特侖蘇。這句廣告語將特侖蘇的高品質，高要求，高生活都體現出來。廣告表明喝特侖蘇的人享

受的是優質的特侖蘇人生。

（５）品牌個性

新銳的高端品牌，優質，優雅，陽光，溫馨，成熟，穩重，貴族性。

第五篇：兒童樂園活動方案端午促銷活動方案

活動主題：粽香飄千里，情系千萬家

活動目的：利用端午佳節，圍繞節日展開主題活動，吸引人氣，促進銷售。

活動時間：五月初五

活動內容：

1、尊老敬老愛心行：端午佳節，只要是爺爺、奶奶或外公、外婆陪小朋友來**兒童樂園游玩的家長，均可免費贈送“福、祿、壽、禧”粽子一包；

2、游園發“鏢”：活動期間，進**兒童樂園游玩的小朋友，憑進場小票可到前臺換取5杖飛鏢，辦會員可換取10杖飛鏢。在活動指定地點，參加射粽活動，射中的標識為“豆沙”，即可該粽子一個；射中的標識為“肉粽”，即可得到該粽子一個。活動細則：

1、領取粽子須排隊領取，并做登記；

2、本活動最終解釋權歸**兒童樂園所有。

編制：徐明