第一篇：店長連帶率培訓

店長連帶率培訓手冊

【前言】

? 連帶銷售不是完全無目的地推銷某種商品，而是深度挖掘顧客的潛在需求后有目的性地推薦適合顧客的商品，這樣的連帶銷售能夠提升銷售人員的綜合素質及銷售業績。

? 在開展連帶銷售前我們需要通過觀察和提問，挖掘顧客的潛在需求，通過攀談拉近如顧客距離，不斷發現顧客需求。如何在終端銷售的過程中通過觀察你的目標客戶，判斷出他們的需求，站在顧客的角度，在了解顧客需求的基礎上，我們如何有效的進行連帶銷售？

? 您是否了解連帶銷售有哪些方式？

? 為什么我們的店員同樣是花一天時間在店鋪，卻是不同的銷售業績？ ? 為什么我們的店員有著同樣的愿望來提高連帶銷售，產生的結果卻大

不相同？

? 提高連帶銷售都有些什么樣的技巧和方法？

? 如何通過連帶增加銷售機會？

? 連帶銷售需要注意哪些要點？

? 如何站在顧客的角度進行連帶銷售？

【收獲】

? 強化連帶銷售意識；

? 學會如何在例會時設立連帶銷售目標；

? 學會連帶銷售的幾種可靠性方法；

? 學會如何分析和判斷客戶的需求展開連帶銷售；

? 明晰連帶銷售的注意事項；

? 學會運用專業知識、積極的態度解決問題；

? 具備本行業豐富的專業知識，隨時為客戶提供咨詢；

? 學會如何通過人性特點說明客戶；

? 提升連帶銷售的個人能力。

一、連帶銷售的觀念

? 消費潛能是可以被激發的? 連帶銷售是可以被管理的? 連帶銷售是刻意的不是隨機的? VIP顧客是連帶銷售的重點人群

二、連帶銷售的時機與切入

? 顧客主動提出連帶需求

? 顧客買完產品但是仍在現場閑逛

? 顧客在付款收銀的階段

? 顧客在幾件產品中徘徊掙扎難以決定

? 感受過程

? 在感受商品時

? 顧客準備第二次進入試衣間時

? 顧客對於產品出現滿意的語言時

? 季節變遷

? 促銷期間

? 幫人購買

? 貴賓卡

1、一起買更劃算

“難得今天有活動，喜歡的產品一起買下來也比較劃（實惠）！節省下來的錢買飾品配衣服多好呢！”

“如果買了之后用不著那是很可惜，不過這些衣服您隨時都用得著，只是先準備好而已，所以這叫做提前買而不是多買了。”

“您是在最恰當的時候提早買而已，而且這是一個節省費 用的最佳決定！（如果是有促銷、打折的狀況下可以使 用）”

“機會是不等人的，難得遇上了做活動的好機會，又加上遇到了自己滿意的產品，趁著這難得的機會一起買下來多劃算（實惠）！”

2、難得碰到自己喜歡的“有時候要找到自己滿意的、喜歡的衣服還真需要緣分，所以緣分到了，碰上了自己喜歡的衣服，多難得呀！”

3、不算多買，只是提前買

“其實您只是提前買而已，畢竟這些都是您用得上的東西，而且我們剩下的數量也不多了，機會真的很難得呀！”

“其實我們平常逛街，有時真是無心插柳。真正想買時卻不 一定買的到，總是在無意之間，喜歡的產品就出現了！所以要碰上自己喜歡的產品，多難得呀！”

“您是在最恰當的時候提早買而已，而且這是一個節省費用的最佳決定?。ㄈ绻怯写黉N、打折的狀況下可以使用）”

4、數量有限

“我們每個款式的數量都不多，您今天喜歡的，明天就不一定 有了，所以我建議您，難得的機會一定要把握住，否則明天我想幫您忙可能都無能為力了！”

“您看上的這套，賣得非常好，現在我們店里就剩下這套了，來得早不如來的巧，您運氣真好！”

三、五種常見的連帶銷售方式

? 運用陪襯式

運用陪襯式就是指在銷售中給顧客搭配更多的商品組合。比如說服飾店在銷售商品時，有經驗的導購小姐掌握了豐富的商品搭配知識，她能夠在顧客試穿時充分考慮到這一點，給顧客一個完整的搭配試穿，給顧客一種錦上添花的效果，也讓顧客樂于接受。

這樣一來，銷售的就不僅僅是一件上衣或褲子，更是上衣、褲子、帽子等等一整套的商品組合。讓顧客花更多的錢，而且要花得開心，這就是運用陪襯式的效果。

? 家人推廣式

家人推廣式就是指在銷售中告訴顧客，給家人或朋友也順便捎帶兩件，基本上家人推廣式這種銷售方式都是和促銷活動結合在一起的，既有人情，又能夠得到實惠。

? 補零填充式

補零填充式就是指在銷售中補零為整。比如說衣服是88元一件，棉襪是12元一雙，共計100元整。很多情況下，在收銀的時候收銀員經常會巧妙利用收銀臺邊的小物件進行連帶銷售，看似簡

單的一句話，這一個月算下來也能為店鋪增加一筆可觀的銷售收入。冬天快到了，天氣開始轉冷了！一位年輕的男顧客來到一家某某運動品牌的專賣店，他想買一件厚一點的大衣，想想過年回家的時候天氣肯定比深圳冷多了。當導購小姐了解了這位男顧客的需求后，為他介紹了幾款最新款的大衣。試穿幾次后，這位男顧客決定購買其中的一件，價格為388元。在收銀臺付款的時候，這位男顧客拿出來400元現金，但收銀員并沒有急著找給這位男顧客12元的零錢，而這向他推薦了12元一雙的棉襪，這樣剛好是400元整。這位男顧客也沒什么反對意見，欣然地接受了收銀員的推薦。別小看這種補零填充式的連帶銷售方式，日積月累下來，也能為小店增加一筆可觀的銷售收入，提升小店的銷售業績。

? 新品推廣式

新品推廣式就是指在新品上市的時候，對新品著重進行推廣，包括開展相應的新品推廣活動，這對于品牌新品的宣傳和業績的提升都有很大的幫助。在服飾推廣時也較為常見。

? 促銷推廣式

促銷推廣式就是指在銷售中給予顧客一定的讓利，就連營銷大師科特勒都說：“沒有降低2分錢抵消不了的品牌忠誠”，所以促銷推廣式也是提升銷售業績的一種重要手段。

四、連帶銷售的九大注意事項

? 要有連帶的欲望

? 以高配低為原則

? 注意配飾品銷售

? 提升個人搭配的能力

? 切忌強迫推銷，注意顧客反應

? 顧客是不是對于某些商品特別舍不得？

? 顧客是不是對于價格特別在乎？

? 顧客是不是在搭配上的技巧比較薄弱，需要幫助？

? 顧客對于導購的意見接受程度如何？

? 顧客在感受過程中，對于搭配的產品反應如何？

? 顧客主觀意識是否強烈？

? 消費潛能的計算方式

? 可在銷售主要需求過程當中埋下伏筆 ? 詢問顧客個人搭配的習慣

? 詢問顧客個人的使用習慣

? 詢問顧客準備購買的商品類別

? 銷售者有個人意見或看法

? 對搭配的流行趨勢做出說明

? 不要自我設限，太早送客

? 關注顧客喜好，從興趣產品出發

五、運用人性弱點，創造連帶銷售說服點 ? 人性的弱點：

?

?

?

?

?

罪惡感（喜歡貪小便宜）面對未知恐懼（面對不確定因素，比如價格突然升高）節省費用（精打細算）懶惰（能一次買完的衣服，不會跑第二次）面對不完美（都有追求完美的特性）

六、顧客可能的異議與解決方案

?

?

?

?

?

?

?

家里已經有了！多買就浪費了！穿不到！以前沒有這樣搭配過！以后有需要再來！現金帶的不夠！不用了，謝謝！

七、如何提升個人連帶能力

?

?

?

?

?

?

?

? 改變個人定位，平行銷售 增加個人的專業搭配技能，從自身做起 增加個人的品味，時時體現個人品味 擴大專業知識的定義，培養更多的興趣 關注時尚與社會動態，與社會接軌 提升個人全面的素質，熟悉中國傳統文化 主動參與各類型活動場合，擴大社交面 熟記顧客的個人資料，讓小細節體現親切

? 增加客情維護的管道，走入顧客的生活圈

? 跨越過賣場的限制，銷售無處不在八、VIP顧客的三大財富點

?平均消費金額

? 消費習慣

? 消費周期

九、例會中如何確立、強調連帶銷售目標 ?

?

?

?

?

體現連帶目標 貨品知識定目標 分離時常資訊 例會搭配分享 連單獎的設立

第二篇：圣誕、元旦連帶率促銷活動方案

“雙節”圣誕、元旦連帶促銷方案

“雙節”誕、旦節日即將來臨，也標志著冬季銷售高峰熱潮來襲，針對今年2013年年末鐘聲的敲響，冬季貨品的銷售步入成熟期，本次活動方案目的性更強，在促銷手段上采用“贈、折、降、返、送”或其組合方式、推廣明確的活動主題，一句話傳遞給消費者，所以，活動主題就像活動請柬，關系到能否吸引顧客光臨，只有賓客來了，酒宴才有意義。

在雙節來臨之即，能給我們一個很給力的銷售機會、客流量也明顯會增加。因此我們要以最快的方式把我們的商品銷售出去、我們會采用明折、明價、滿減的方式來做雙蛋的活動內容。

推薦方案：

活動主題：雙節來襲、驚喜不停

非常誕 + 旦

活動一

活動內容：1.全場商品一件X.X折、二件X.X折.后滿300元送50元優惠券、500元送150元優惠券。增加連帶銷售、提升Q4冬季貨品的客單量（針對所有商品）（全場參加、商品可累計）提升連帶銷售。毛利XX%（視具體利潤為準）

終端客戶反映以及終端市場的現象，明折效果也是促銷手段最好方法之

一、明折是給消費者最佳直觀的活動二

活動內容：滿xx元減xx元

滿xx元送xx元：此活動內容可以提高客單價、在終端現在情況來看，客流量較小，很難達成我們的銷售目標，每天的客流是固定的，在原有的客流當中提高我們的客單價，所謂的附加推銷。

活動商品：全場商品

活動時間：2013年12月14日——2014年1月6日

活動三

活動內容： 百感搭配，總有一款適合你

活動商品：全場商品

活動時間：2013年12月14日——2014年1月6日

任意搭配鋼槍服飾衣服可參加活動（抽獎又或是砸彩蛋），自由搭配一套可以抽獎一次。

相關聯內容

注意搭配銷售，導購用詞確定。

1、不算多買，只是提前買。

“其實您只是提前買而已，畢竟這些都是您用得上的東西，而且我們剩下的數量也不多了，機會真的很難得呀！”

“如果買了之后用不著那是很可惜，不過這些衣服您隨時都用得著，只是先準備好而已，所以這叫做提前買而不是多買了。”

“您是在最恰當的時候提早買而已，而且這是一個節省費 用的最佳決定?。ㄈ绻怯写黉N、打折的狀況下可以使 用）”

2、一起買更劃算

“難得今天有活動，喜歡的產品一起買下來也比較劃（實惠）！節省下來的錢買飾品配衣服多好呢！”“機會是不等人的，難得遇上了做活動的好機會，又加上遇到了自己滿意的產品，趁著這難得的機會一起買下來多劃算（實惠）！”

3、難得碰到自己喜歡的“有時候要找到自己滿意的、喜歡的衣服還真需要緣分，所以緣分到了，碰上了自己喜歡的衣服，多難得呀！”

“其實我們平常逛街，有時真是無心插柳。真正想買時卻不 一定買的到，總是在無意之間，喜歡的產品就出現了！所以要碰上自己喜歡的產品，多難得呀！”

“您是在最恰當的時候提早買而已，而且這是一個節省費用的最佳決定！（如果是有促銷、打折的狀況下可以使用）”

4、數量有限

“ 我們每個款式的數量都不多，您今天喜歡的，明天就不一定 有了，所以我建議您，難得的機會一定要把握住，否則明天我想幫您忙可能都無能為力了！”

“您看上的這套，賣得非常好，現在我們店里就剩下這套了，來得早不如來的巧，您運氣真好！”

5、節省時間和精力

“現在大家工作都很忙，趁現在有時間一次把產品買到位了！”

“現在的人時間和精力都有限，大多數人把大部分精力都放在工作上，等忙的時候還要為了買衣服/鞋/包這種生活瑣事煩惱，多傷腦筋呀！”）

活動早會（早會內容）

1.例會要制訂連帶銷售的目標(聯單)考核，比如連單要達到2.0，并把目標落實到個人。（目標可視情況

逐漸提高至理想狀態）

2.貨品知識定目標（熟識貨品時連帶銷售的基礎）

3.例會中，店長如果需要員工對店鋪貨品或新品有更深的了解，那么告知員工，今天需要熟記5款商品的Fabe介紹，并在特定時間進行抽查。

4.時尚資訊要分享

5.在例會過程中，讓你的員工每天輪流分享一則時尚信息，相信一年后，店鋪中各個都是時尚顧問。

6.例會搭配不能少

7.在例會過程中，當員工介紹主推款或任一產品時，要求員工找出2個及以上的搭配款，分享不同搭配的特點和售賣技巧。

8.門店現場要帶教，連帶話術須背誦

注意事項

1.人員調動

在銷售高峰期，店長要合理安排同事迎賓，補位，用餐，外勤等事務性工作，同事之間要，隨時關注對方需要，及時給予幫助避免貨品丟失。（充分了解到每個區域是否有人值守）

2.成套搭配

所有正面展示的服裝必須要有搭配的服裝和鞋子組合陳列，在推銷商品的時候，員工

就近原則第一時間給顧客成套推薦（顧客進入試衣間試穿商品一次不低于2件）

3.貨品整理

店長要安排第一時間將主推的貨品搭配到位，提醒當班同事牢記貨號及商品賣點。

4.促進連帶銷售第一印象

區域及陳列：

一：按照搭配程度來陳列

（通過進行預先搭配，從而方便顧客在無導購員的情況下，可以自我判斷是否連帶購買）

二：區域劃分明確

（例：將衣服和褲子區域緊鄰，從而促進連帶銷售發生）

三：動線規劃合理（合理利用賣場磁石點）

1、掛吊牌：營造店內活動氛圍，傳達活動主題；（100元）

2、掛橫幅：吸引眼球，讓消費者知道活動內容(搭配銷售更優惠)；（30元）

3、X展架：向消費者清楚了解活動內容，表達參加活動的價值；（50元）

4、標簽：特價標簽、專家推薦等，讓消費者了解產品信息；（50元）

5、門頭：促銷橫幅，傳達活動主題；（30元）

6、樣品陳列：陳列的規模、樣品的整潔度、樣品陳列的美感度（服飾搭配及關聯性陳列）；

7、現場體驗區：讓消費者切身感知產品功能、品質，明白消費（讓顧客成套試穿衣服）； 提升連帶活動預估計：260元

（合理利用商場的磁石點，將事先搭配好的衣服合理的利用起來）

四：貨品陳列飽滿（隨時保持衣架貨品飽滿、方便取貨）

（充分認識到補貨的重要性，方便提升連帶率）

第三篇：店長培訓

店長培訓.txt喜歡我這是革命需要，知道不？！你不會疊衣服一邊呆著去！以后我來疊！我一定要給你幸福，誰也別想攔著。培訓對象：新上任主管、經理，即將晉升主管、經理的人士

隨著企業管理水平的要求不斷提升，對管理人員的專業素質要求越來越高。經常聽到一些企業高層抱怨手下的部門管理者還只是一個“高級勤雜工”的角色，經常埋頭處理一些瑣碎的事務，但從沒有系統地全方位處理管理工作； 同時也有不少的管理人士感慨，自己整體忙得天昏地暗，卻不但得不到老板、同事的肯定及認同，還常常因夾在管理層及基層而被投訴、抱怨，不知道該如何有效率地處理管理事務，而且感覺也沒有專門的培訓來增加自己相應的專業技能。

為了使新任經理等管理人員有機會快速地全方位提升專業水平，特地開發了《新任經理全面管理技能提升訓練》培訓班，相信經過培訓之后，各位新任經理對管理工作有一個全方位的認知，并從多個角度提升自己的管理水平。

培訓收益：

1.解除角色轉換的困惑，清晰定位管理者角色

2.掌握工作管理的方法技巧---計劃，組織，執行控制，工作改善

3.掌握員工管理的方法技巧---員工授權，員工培育，員工管理，員工激勵溝

4.提升自我管理---時間管理，溝通能力，個人修煉

【課程大綱】

第一部分 自我管理

一、角色認知

1.從專業走向管理的困惑

2.管理者的身份與角色定位

3.管理者應具備的態度與意識

4.管理者的任務

5.管理者應具備的技能

二、管理者高效工作方法

1.管理者的時間管理

時間分析：我的時間用的有效嗎？

時間管理的四個象限

時間管理策略

中層管理者如何識別工作輕重緩急？

中層管理者應培養哪些時間管理習慣？

中層管理者應掌握哪些時間管理技巧？

2.管理者的工作方法

分解控制法；重點管理法；民主集中法；項目管理法；目標管理法；目視管理法

第二部分 工作管理

一、工作管理---工作計劃

1.計劃為何重要？

2.制定計劃的步驟

3.決策方法和工具

4.如何做工作分解？

5.如何對工作排序？

6.制定行動計劃表

二、工作管理---工作組織

1.如何設計業務流程？

2.崗位如何設置?

3.崗位分析

4.人崗人事搭配的原則

三、工作管理---執行控制

2.中國企業為何普遍存在執行力差的情況？

中國人在執行方面問題的分析

控制方法：a)結果控制；b)過程控制；3.過程控制的三方法與工具三要素法、稽核控制法、分段控制法

4.結果控制方法---績效考核

績效計劃

a)績效計劃的內容

b)如何制定考核標準和評分標準

c)績效計劃溝通與承諾

績效跟蹤反饋與輔導

a)如何建立績效記錄

b)如何進行績效反饋？

績效評價與面談

a)績效考核方法

b)績效面談的意義

c)績效面談的內容

d)績效面談的技巧和方法

獎懲與結果應用

四、工作管理---工作改善

1.如何發現問題

2.問題分析與解決模型

3.問題憤激與解決的工具

4.如何建立問題解決機制

5.如何培養員工的問題意識？

第三部分 人員管理

一、人員管理---溝通技能

1.什么是溝通？

2.如何理解溝通在管理中的重要意義？

3.企業溝通的準則

4.企業內部溝通應具備什么態度？

5.溝通的基本技巧---如何說得清楚？

6.溝通的基本技巧---如何聽得明白？

7.對上溝通應掌握的方法及注意之處

接受命令；請示建議；匯報工作

【討論】：

a)如何糾正上司的錯誤？

b)如何面對上司誤會與“刁難”？

c)如何與上司相處？

8.平行溝通

平行溝通應具備什么樣的心態？

平行溝通應掌握哪些原則？

如何改善平行溝通？

9.對下溝通應掌握的方法及注意之處

下達指示

肯定表揚

批評指正

處理抱怨

關心下屬

說服引導

10.溝通風格

為什么說不同人格類型的人溝通容易出現對牛彈琴，雞同鴨講的情況？如何與不同人格類型的上司進行溝通？

如何與不同人格類型的下屬進行溝通？

二、人員管理---授權管理

1.授權重要性

2.授權誤區

3.哪些事情可授權？

4.授權方法與步驟

5.如何進行授權控制？

三、人員管理---領導力提升

1.什么是領導力？

2.領導與管理的區別

3.領導力來源于什么？

4.中層管理者如何提升領導力？

四、人員管理---員工管理

1.如何識人

識別個性

考察本性

識別能力

識別才干

評價人品

2.如何用人

團隊組合原則

人崗匹配

用人之長

遵從企業用人策略和制度

3.如何管人

管人原則

如何不同類型的員工?

【討論】：

a)如何對付部門內的幫派？ b)如何破解“法不責眾”？ c)如何管理刺頭員工？ d)如何管理自負專才？ e)如何管理老油條？ f)如何對待明星員工？ g)如何對待落后員工？

五、人員管理---員工培育

1.員工培育與教導的重要意義？

2.如何識別培育的要點？

3.如何建立企業培訓機制？培訓制度

培訓系統

4.部門培訓機制

如何制定下屬培育計劃？如何進行習性訓練？

知識技能OJT的原則與方法如何進行員工心態培育新員工培訓應注意的地方

六、員工管理---員工激勵

1.識別員工需要？

2.激勵員工的方法措施

3.如何激發員工---激勵員工的12劇場

第四篇：店長培訓

店長培訓，效果從哪里來

編者按：向培訓要效益，是當前眾多企業提升終端競爭力的捷徑所在，然而部分“培訓時激動，培訓后不動”的結果又讓眾多企業“食之無味、棄之可惜”，面對這二難的選擇，店長

培訓該怎樣做才能產生效果呢？來自國內知名營銷專家、實效營銷培訓第一人、G點營銷理論創始人劉孝明老師的這篇文章，為我們指明了店長培訓的方向?！昂挂恢毕?，氣氛還算融洽，在同個屋檐下，我漸漸感到心在變化，我愛著她，現在帶著恨哪，鈔票耗了一大半，原來只是被他玩耍”，這幾句改編的歌詞雖然有點搞笑，但也反應出了很多企業對店長培訓工作的無奈——不培訓店長，企業很難發展，但請不對老師，培訓的結果不是店長們云里霧里的昏昏欲睡，就是激情過后什么都用不上。作為企業和代理商的都最為關心的績效環節，店長培訓，怎樣才能產生出彩的效果呢？又應該從哪些方面下手呢？

一、銷售技能培訓，招術第一方法第二

對于很多店長而言，其主要工作就是賣貨及帶動大家賣貨，因此，給店長培訓先要培訓的就是銷售技能。然而，銷售技能培訓并不是講解一些諸如“體驗營銷”、“情境營銷”、“費比公式”就能解決實際的問題，其最大的問題在于不同行業的實戰應用。一些老師之所以得不到學員的認可，主要的原因就在于他沒弄不明白銷售技能培訓需要實操性，不但要給學員講出銷售方法，而且還要就這個方法在學員所處的行業應用舉出實際的例子，否則光講個通用的理論再說個其它行業的銷售案例，學員既沒有時間也沒有能力去轉化應用到自己的行業，這樣的培訓只能是空熱鬧一場而無多大的實際意義。

為什么銷售技能培訓要講招術第一方法第二呢？因為，從學習到應用需要一個消化吸收并轉化的過程，就像喝糖水不如打葡萄糖來得實在一樣，店長在學習銷售技能的過程中，也需要不必轉化而能直接應用的“葡萄糖”。

筆者在濟南聚才培訓機構舉辦的“贏在終端”公開課培訓《終端贏銷十項法寶》時，歐派櫥柜、吉象地板、歐人地板、蒲田電器等十多個品牌在濟南市的店面銷售人員參加了培訓，雖然筆者并沒有做過櫥柜和木地板，但還是給學員們灌輸了不少的葡萄糖。為了實現招術第一方法第二的培訓思想，筆者不但系統的培訓了導購知識，而且還從顧客進門第一句話到出門最后那句話該怎么說也都做出了詳細的講解，特別是講到銷售的“異議轉化法”時，筆者就 “歐派櫥柜的導購員說自己的產品達到了歐洲E1級環保標準，但顧客說，另外一個品牌稱他們已達到E0級環保標準”，怎樣將顧客的這種異議轉變成“這正是你選擇我們歐派櫥柜的理由”進行了精彩的演繹，這種把銷售方法轉化成學員回去就用得上的“葡萄糖”，從而獲得了廣大學員的好評。

二、終端小策劃培訓，小處著眼大處著手

營銷是一個系統工程，店長的崗位職責里面多多少少都含有一個企劃的職能，無論是吸引更多的顧客進店購買還是店面銷售工具的編制運用，都需要店長動一動策劃方面的腦筋。但遺憾的是，很多老師在店長培訓過程中并沒有看到終端小策劃對店面營銷的重要性，從而讓店長與優秀導購員基本處于同層次的水平。

不過，終端小策劃與企業的策劃也有一定的區別，相對于企劃的大處著眼小處著手，終端小策劃更注重小的突破點。筆者在西安做陶瓷時，通過“音樂魔磚”的概念營銷與體驗營銷，在“會玩音樂的瓷磚你有沒？”這句核心廣告語的引導

下，吸引了不少的顧客購買道格拉斯瓷磚，而精心編制了《選擇新中源陶瓷的十二理由》也被很多其它區域的代理商拿去借用，雖然花錢不多，但效果不錯，終端小策劃的作用由此可見一斑。

當然，要向店長們傳授一些終端小策劃，講師不但要熟悉策劃手法而且還要了解終端的實際情況，才能讓學員達到學以致用的目的。筆者在今年7月份山西太陽能展會、8月份鄭州太陽能展會，分別為天源陽光太陽能和世紀陽光太陽能培訓《經銷商營銷爭霸四重天》。盡管同期還有組委會與其它的品牌也在招開培訓會，但筆者“如何利用抗震救災開展品牌宣傳與促銷活動，如何編制銷售工具來增強顧客購買的信任感與安全感”等等帶有小策劃功夫的實效培訓，還是贏得了絕大部分經銷商的親睞，面對相對于其它品牌只有二三十人在聽“海爾怎么做聯想怎么做的”場面，筆者近兩百人的聽眾用事實證明了“終端小策劃，小處著眼大處著手”的意義所在。

三、店面氛圍培訓，理念與操作同步

為什么顧客要和你討價還價？因為你的店面形象、你的言談舉止給顧客的感覺就是一副等著要他討價還價的樣子！雖然這句話有點夸張，但也充分的說明了店面氛圍對影響顧客購買決策的重要性。特別是在陶瓷行業，一個好的形象店、一個充滿感覺的店面無疑是市場競爭的成功法寶之一，不少成功的店長就是通過店面形象和物品配飾方面的功底帶動了業績的提升。

因此，對店長的培訓還要強化店面氛圍營造的內容，通過對店面氛圍對于銷量增長的重要性、如何營造賣貨的店面氛圍等知識的演繹，在增強顧客購買的全安感的同時來提升產品的價值感。

顧客為什么對你說貴了，轉身到了別人店里卻買了更貴的？

這是前不久筆者應邀給無敵金剛木地板十三周年的經銷商大會進行培訓時，問老板們的一句話，而要解決這個問題，關鍵就在于三個字——價值感——只有讓顧客感覺你的產品值得他購買，他才能舍得花更多的錢來購買你的產品。而要形成價值感，則需要從視覺氛圍、聽覺氛圍、嗅覺氛圍、觸覺氛圍、味覺氛圍、銷售氛圍、文化氛圍、人員形象氛圍等眾多的層面來營造出一良好的店面氛圍，通過讓顧客找到心跳的感覺來體現產品的價值所在。所以，在店長培訓的過程中，我們不但要有系統的店面氛圍營造的理念，而且還要有可操作性的虎人具體方法，才能讓店長回去以后及時的應用到位。

四、團隊管理技能培訓，植入思想管理與技能管理

“兵熊熊一個，將熊熊一窩”，作為一名店長，下手多多少少也有好幾個店員，因此，對店長進行團隊管理技能方面的培訓也就成了必需工作。然而，縱觀近幾年的團隊管理培訓，不是人性化管理就是制度化管理，不是團隊精神就是拓展訓練，這些培訓雖然為團隊管理提供了一些幫助，但學是偏離了管理的本質問題。管理的目的是什么，管理的目的應該是讓現有的人員和資源發揮出最大的作用，而決定人員和資源作用發揮的主要因素在于兩點，一是主觀能動性、二是工作方法或資源應用的科學性，換句話說，員工工作的主觀能動性決定了他會不會努力認真的干活，而工作方法與資源應用水平則決定了員工能不能將事情辦好，這就是為什么有的員工忙了一天啥事都沒辦成，而有的員工兩個小時就能將同樣的事情搞定。

筆者在《中國式管理的九大誤區》一文中，曾說過，“以為把人管住了，事就理好了，嚴于行政管理輕于思想管理”等等，都是管理中的一大誤區。其實對于專賣點的團隊管理而言，行政管理只是個基礎，制度出臺以后誰都會管，然而，制度管理的作用主要在于堵住漏洞，要想提升店面的銷售業績，唯有對員工加強技能管理與思想管理才能達到真正的目的——店面銷售就好比打球一樣，技能上不來光努力也不見得有多大用。店長只有通過思想管理來調動員工的主觀能動性，實施技能管理來提升員工的銷售攔截水平，店面的業績才能得到真正的增長，員工的能力上不去，你把人管理得再聽話也沒用。其實，這也是為什么體育明星受到大家追捧的原因——能力決定一切！能力產生效益！打球如此，店長的管理技能培訓又怎能例外呢？

劉孝明，國內知名營銷專家、實效營銷培訓第一人、G點營銷理論創始人、2008中國太陽能熱利用行業十大魅力人物。歐普照明核心經銷商會議、無敵金剛木地板十三周年經銷商會議、道格拉斯瓷磚三亞經銷商會議、中國太陽能經銷商財富（海爾）沈陽論壇、中國太陽能浙江論壇、中國太陽能哈爾濱論壇、07年08年太陽能鄭州博覽會、太陽能09年武漢博覽會主講老師，多家媒體及網站的特約撰稿人及專家。具有品牌策劃、終端提升、營銷管理與實戰培訓四合一能力，既能傳授長期發展的“九陽神功”又能培訓當前操作的“獨孤九劍”。手機***，QQ53835436。電子郵件: jy4554jy@263.net

第五篇：連帶保證書

連帶保證書

連帶保證書1

XX公司：

（以下簡稱“XXX”）與（以下簡稱“貸款銀行”）于20xx年XX月XX日簽訂XXX，該合同約定XXX應按期向貸款銀行償還貸款。

XX公司為XXX償還貸款承擔回購責任，XX公司承擔回購責任后享有對追償權。本人愿意無條件地為XX公司的追償權提供連帶保證責任，并特出此保證書為憑。

本人姓名XXX，年齡XXX，性別XXX，家庭住址XXX；XXX本人婚姻情況及家庭主要成員XXX；XXX本人主要財產情況XXX；XXX本人聯系電話XXX；本人自愿為XX公司追償權提供連帶保證責任，擔保范圍包括：XX公司回購而支付給貸款銀行的所有本金利息罰息、費用，XX公司為實現追償權已發生或將發生的費用（包括但不限于訴訟費、律師費、保全費、差旅費等）。擔保期限為XXX期限屆滿之日起兩年。

只要XXX違約導致XX公司承擔回購責任的，XX公司即可要求本人承擔保證責任，本人即刻承擔保證責任、支付所有款項。本人承擔保證責任，不受XX公司是否已行使其他擔保權的`影響。保證期間，XX公司可以在向第三人轉讓追償權時，一并轉讓本保證書項下的擔保權，此項轉讓無需本人同意。

同時本人同意在XXX發生逾期的情況下，代其履行銀行還款義務，承擔代為還款責任。

因履行本保證引起的一切爭議由XX公司所在地有管轄權的人民法院訴訟管轄。

特此保證。

XXX

20xx年XX月XX日

連帶保證書2

xx市中小企業信用擔保中心：

茲有xxxx公司(下稱債務人)，于xxxx年xxxx月xxxx日簽署了《委托擔保承諾書》，承貴中心接受委托為其提供xxxx萬元(大寫)貸款擔保，為維護貴中心的合法權益。本人以個人所有財產及權益，以無限連帶責任的方式向貴中心提供反擔保，并承諾如下：

一、本人同意對《委托擔保承諾書》及今后可能發生的修改、補充條款中債務人的所有債務承擔無限連帶現任;如債務人未按《委托擔保承諾書》中的承諾按期足額還全部債務，導致貴中心損失的，本人保證在收到貴中心索款通知后十五日內無條件將上述款項支付給貴中心。

二、本人用于清償債務人債務的資產和權益，包括但不限于：

1、本人家庭(或個人)財產清單所列的全部財產。

2、本人的薪金、勞務報酬、稿酬、特許權使用費、

利息、股息、股權、紅利、財產租賃、財產轉讓等所取得的現金、有價證券等方式的收益以及因商標、專利等專有權所取得的`許可使用費及轉讓會員限時特惠最后一天，文檔免下載券特權立即送費等。

3、本人名下的所有存款、房產、汽車、設備、土地使用權、承包承租經營權等財產和權益。

三、本保證書是不可撤銷的，出現下列情況，無論是否征得本人同意或是否事先通知本人、皆不影響本保證書的法律效力及繼續履行：

1、本保證書所涉及的任何一方中當事人的身份、地位發生任何變化;

2、本保證書所涉及的任何一方當事人發生合并、分立、停業、撤銷破產或變更名稱、住所、章程、法定代表人、經營范圍、企業性質或其上級單位的任何指令或與任何單位簽訂任何法律文件等事項企業性質或其上級單位的任何指令或與任何單位簽訂任何法律文件等導致的變化。

四、在任何情況下，在貴中心尚未全部收回擔保代償款項之前，無論本人是否已經向貴中心部分履行了代償責任，必須待貴中心代償款項全部收回之后，才可向債務人行使債權人的權利。

五、貴中心給予債務人和本人的任何寬容、寬限或延緩行使《委托擔保承諾書》及本保證書項下的權利，不視為貴中心對本保證書項下權利、權益的放棄，也不影響本人履行本保證書的各項義務。

六、本保證書自本人簽字之日起生效，直至貴中心根據《委托擔保承諾書》所提供的擔保債權被全部清償為止。

七、本保證書一式四份，貴中心與本人各執二份。

承諾人姓名：xxxx

身份證號碼：xxxx

結婚證編號：xxxx

住所：xxxx

郵編：xxxx

住所電話：xxxx手機xxxx

連帶保證書3

xx市中小企業信用擔保中心：

茲有xxxx公司(下稱債務人)，于xx年xx月xx日簽署了《委托擔保承諾書》，承貴中心接受委托為其提供xxxxx萬元(大寫)貸款擔保，為維護貴中心的合法權益。本人以個人所有財產及權益，以無限連帶責任的方式向貴中心提供反擔保，并承諾如下：

一、本人同意對《委托擔保承諾書》及今后可能發生的修改、補充條款中債務人的所有債務承擔無限連帶現任;如債務人未按《委托擔保承諾書》中的承諾按期足額還全部債務，導致貴中心損失的，本人保證在收到貴中心索款通知后十五日內無條件將上述款項支付給貴中心。

二、本人用于清償債務人債務的資產和權益，包括但不限于：

1、本人家庭(或個人)財產清單所列的全部財產。

2、本人的薪金、勞務報酬、稿酬、特許權使用費、

利息、股息、股權、紅利、財產租賃、財產轉讓等所取得的現金、有價證券等方式的收益以及因商標、專利等專有權所取得的`許可使用費及轉讓會員限時特惠最后一天，文檔免下載券特權立即送費等。

3、本人名下的所有存款、房產、汽車、設備、土地使用權、承包承租經營權等財產和權益。

三、本保證書是不可撤銷的，出現下列情況，無論是否征得本人同意或是否事先通知本人、皆不影響本保證書的法律效力及繼續履行：

1、本保證書所涉及的任何一方中當事人的身份、地位發生任何變化;

2、本保證書所涉及的任何一方當事人發生合并、分立、停業、撤銷破產或變更名稱、住所、章程、法定代表人、經營范圍、企業性質或其上級單位的任何指令或與任何單位簽訂任何法律文件等事項企業性質或其上級單位的任何指令或與任何單位簽訂任何法律文件等導致的變化。

四、在任何情況下，在貴中心尚未全部收回擔保代償款項之前，無論本人是否已經向貴中心部分履行了代償責任，必須待貴中心代償款項全部收回之后，才可向債務人行使債權人的權利。

五、貴中心給予債務人和本人的任何寬容、寬限或延緩行使《委托擔保承諾書》及本保證書項下的權利，不視為貴中心對本保證書項下權利、權益的放棄，也不影響本人履行本保證書的各項義務。

六、本保證書自本人簽字之日起生效，直至貴中心根據《委托擔保承諾書》所提供的擔保債權被全部清償為止。

七、本保證書一式四份，貴中心與本人各執二份。

承諾人姓名：xxx，xx

身份證號碼：xxx，xxxxxx

結婚證編號：xxx字，第xx號

住所：xxx 郵編：xxxx

住所電話：xx手機xxxx

連帶保證書4

連帶保證責任書怎么寫：（債權人）：_____由于你（你單位）于_____年_____月_____日與_____（下稱債務人）簽定了編號為__________的《借款合同》，借款金額為人民幣_______________（大寫）。借款期限自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日。本公司自愿作為該借款合同中的債務人的保證人對你（你單位）的債權提供保證擔保。本公司同意履行以下保證內容：一。本公司同意承擔的保證范圍為：1。債務人所借債權人的款項，也包括債務人就該筆借款單方所做出的借款合同之外的承諾和義務。2。保證金額為債務人借款的本息、罰息、違約金、實現債權所支出的訴訟費、仲裁費、律師代理費等合法合理的一切費用。

二、本公司承擔保證責任的方式為連帶保證責任。

三、本公司承擔的保證期間為：《借款合同》約定的`借款到期之日起兩年內。

四、本公司放棄對其他擔保措施的優先償債抗辯權。

五、本保證為獨立保證，不受主債權及其他相關合同效力的影響，主債權及相關合同無效，該保證仍然有效，且為不可撤銷之保證。

六、主債權經債務人及債權人同意展期，無論是否通知本公司，本公司仍承擔連帶保證責任，且保證期間相應順延。

七、因履行本合同發生爭執或糾紛，可向《借款合同》簽訂地鄭州市有管轄權的法院提起訴訟。

八、本擔保書從債權人為債務人提供借款之日起生效。

九、其他

1、在簽訂本擔保書之前，本公司已充分知曉并理解本擔保書和所涉及合同及其他相關合同、協議的全部條款，并對所有條款不持任何異議。

2、簽訂本擔保書是本公司自由意識之表達，對于本擔保書所有條款，本公司已充分閱讀理解并不持任何異議。

保證人（簽章）：法定代表人或委托代理人（簽字）：時間：年月日。

連帶保證書5

借款人萬元，期限年年月日），為保證此筆借款認真按合同規定執行，到期歸還，股東： 自愿對此筆借款承擔還款保證責任，保證方式為連帶責任保證，并自愿以家庭財產作為第二還款來源。同時對該筆借款作出承諾：保證此筆借款按用途使用，按月清息，到期還清借款本息。保證范圍包括主合同項下全部債務，包括但不限于：借款本金、利息、罰息、復利、違約金、損害賠償金、執行費、評估費、訴訟費和仲裁費等貸款人實現債權的一切費用。

借款人法定代表人家屬：

年 月 日

注:以上相關人員必須有本人簽字蓋章

（附保證人身份證）

連帶保證書6

xx項目公司：

鑒于公司（以下簡稱“甲方“）與貴方公司（以下簡稱“乙方“）于xxxx年xx月xx日簽署了《合作開發協議》及《股權回購協議》。根據該兩份協議的約定：

①甲方應先投資xxxx萬元與乙方共同成立xx項目公司（以下簡稱丙方）；

②甲方于xxxx年xx月xx日前籌資xxxxx萬元，由丙方繳納競拍土地保證金；

③xxxx年xx月xx日前，甲方籌資3億元，由丙方繳納a地塊全部土地出讓金及b、c、d三塊土地50%的土地出讓金。同時，在xxxx年xx月xx日前，甲方將持有的（）股權轉讓給乙方。

為了確保甲方完全履行上述兩份合同項下的出資到位義務和按時轉讓股權義務，我公司自愿向貴方提供無限連帶責任保證擔保，保證責任如下：

1、保證擔保的范圍包括但不限于《合作開發協議》和《股權回購協議》項下由甲方出資的本金、利息、罰息、違約金、損害賠償金和乙方、丙方實現全部債權的費用等。

2、乙方、丙方無須先向甲方追償或起訴或處置抵押/質押物，即有權直接要求保證人承擔連帶保證責任，即保證人保證責任與抵押物的擔保系平行的、并列的，乙方、丙方可以優先實現保證債權，不受抵押/質押物擔保物權存在的影響。

3、如存在兩個以上的保證人，各保證人均對甲方前述合同項下的全部債務對乙方、丙方承擔無限連帶責任保證，即各保證人之間的保證責任亦是平行的`、并列的。

4、本保證獨立于上述《合作開發協議》及《股權回購協議》，此合同項下的抵押物的擔保不成立（不論是否因甲方違反誠實信用原則造成的）、被確認無效、被撤銷、效力待定或乙方、丙方單方面解除、拋棄，或發生抵押/質押物滅失、毀損（不論滅失、毀損系由誰的原因造成的，或者因不可抗力）情形，保證人仍對甲方前述合同項下的全部債務向乙方、丙方承擔無限連帶責任保證，不因抵押/質押物的擔保不存在而產生任何影響。

5、保證期限自主債務履行期限屆滿之日起兩年。

6、甲方及甲方授權代表與乙方、丙方達成的任何補充協議、展期、對帳單等，均自動對保證人發生法律效力。

7、保證人特別承諾：在乙方、丙方債權未獲完全清償前，保證人暫不行使對甲方及其他保證人的追償權，待乙方、丙方所有債權獲得清償后，保證人才有權行使該等權利，否則乙方、丙方有權要求保證人全數交還。

本公司愿意對本保證書進行公證并賦予強制執行的效力，如果xxxxx控股有限公司未按照《合作開發協議》及《股權回購協議》履行義務，本公司愿意接受公證機構出具執行證書、接受人民法院強制執行并自愿放棄對該執行的抗辯。

本保證書一經簽發不可撤銷。

保證人（蓋章）：

法定代表人（簽字）：

營業執照號碼：

組織機構代碼：

年 月 日

連帶保證書7

上海大亞科技有限公司：

為確保XX公司同貴公司履行編號為____ _的合同（貨款總額XX 萬元），經我慎重考慮，愿意以本人， （姓名）XXX的個人全部財產向貴公司提供個人無限連帶保證，若合同期內，貨款到期 公司未能按照合同約定履行相應付款義務，本人愿意承擔個人連帶償還責任。后附個人財產清單。特此證明。

本人簽字：

簽字日期：XX 年XX 月 XX日

附：1、個人財產清單或財產發票、房產證復印件等財產法律文件。 2、個人身份證復印件。個人無限連帶責任擔保財產清單任。

簽字：XX年XX 月 XX日

連帶保證書8

xxxx有限公司：

《委托擔保合同》約定，貴公司為債務人以保證的方式提供擔保，為確保貴公司的合法權益，依照誠實信用之原則，本人愿以個人所有的財產，以無限連帶責任的方式，為貴公司提供保證。

一.本人同意上述《委托擔保合同》的全部條款，并保證債務人能夠按期清償所有債務。

二.本人同意對《委托擔保合同》中債務人的所有債務向貴公司承擔無限連帶賠償責任：

1.如債務人未按《委托擔保合同》約定按期足額向貴公司支付由貴公司墊付的全部款項和自付款之日起的利息以及其他費用、損失等(利息額計算至本人實際支付日)時，本人保證在貴公司代償之日起十五日內無條件將上述款項支付給貴公司。

2.如債務人未按《委托擔保合同》中的約定按期足額交納擔保費，本人保證在收到貴公司索款通知五日內，無條件代債務人支付擔保費本息、違約金以及損失等費用。

3.如債務人未履行《委托擔保合同》中約定的其他義務而給貴公司造成損失，本人保證在收到貴公司書面索款通知十五日內，無條件予以全部賠償。

三.本人用于清償債務人欠付貴公司所有債務的資產和權益，包括但不限于：

1.本人所有的資產(詳見《資產清單》)和財產性權益(包括但不限于本人的薪金、勞務報酬、稿酬、特許權使用費、利息、股息、股權、紅利、財產租賃、財產轉讓等所取得現金、實物和有價證券);

2.夫妻共同財產中減去對方基本生活費用(按照國家或當地政府規定標準)后的部份;

3.本人因任職、受雇、履約等提供勞務，或將財產出租給承租人，或轉讓建筑物、土地使用權等財產及轉讓其他財產，或許可各種特許權的使用，或作為個體工商戶進行生產和經營，或對企事業單位的承包經營、承租經營等所取得的一切資產和權益以及從公司、企業及其他經濟組織或個人取得的利息、股息、紅利等。

四.本人承擔無限連帶保證責任期間自貴公司代償之日起，直至債務人欠付貴公司的所有債務悉數清償為止。

五.如本人未按前述約定履行無限連帶保證責任，而造成貴公司的其他經濟損失概由本人承擔。貴公司有權根據法律規定，通過法律程序追索所有應付款項。

六.如貴公司以其他形式間接履行擔保責任，本人保證屆時無條件按照貴公司規定的格式另行出具保證書。

七.本保證書是不可撤銷，出現下列情況無論是否事先通知本人，本保證書持續有效：

1.本保證書中當事人的身份地位發生任何變化;

2.本保證書中當事人發生合并、分立、停業、撤銷、解散、破產、無清償能力或變更名 xxxx承貴公司與 (下稱：債務人)于xxxx年xxxx月xxxx日簽訂編號為稱、住所、章程、法定代表人、經營范圍、企業性質或其上級單位的任何指令，其地位、財力狀況的改變或與任何單位簽定任何法律文件等事項;

3.《委托擔保合同》的任何補充、變更、修改。

八.在所有債務尚未全部清償前，本人放棄取代貴公司債權人地位的一切權利，并保證：

1.在所有的債務尚未全部清償前，債務人即使欠下本人任何款項或將任何資產或權益抵押、質押或轉讓給本人，本人將不與貴公司并列分享追討上述款項、資產或權益;

2.非經貴公司書面同意，本人不能同時向債務人索取任何擔?；蚩铐?，否則貴公司有權要求本人將索取的權利和款項全部移交貴公司;

3.在債務人發生破產或任何債務重整的訴訟時，本人如可從中取得任何資產或款項，所得的資產或款項亦作為代貴公司取得，并一經貴公司要求即全數交還，直至貴公司全數收回債務人欠付貴公司的所有債務為止。

九.本人對依據本保證書規定所應付的一切款項，均不得提出任何扣除、抵銷或反索償的主張，亦不得附帶任何限制或條件，以保證貴公司實際足額收到本保證書規定的'貴公司應得款項。

十.貴公司給予債務人和本人的任何寬容、寬限、優惠或延緩行使《委托保證合同》及本保證書項下的任何權利，均不影響、損害或限制貴公司依本保證書和法律法規而享有的一切權益，不應視為貴公司對本保證書項下權利、權益的放棄，也不影響本人在本保證書項下應承擔的任何債務。

十一.本保證書為一獨立附加擔保，貴公司可以在本身認為合適的情況下，接受債務人或任何第三者現時或將來提供的任何抵質押或其他擔保，或者解除或變更已持有的抵質押或其他擔保而無需知會本人，在任何一種情況下，本人均應對債務人的所有未清償債務承擔個人無限連帶保證責任。

十二.本保證書自本人簽字之日起生效，直至本保證書項下全部債務履行完畢為止。本人保證對本保證書中的所有債務不提出任何抗辯。

十三.本保證書為《委托保證合同》的不可分割的組成部分，如有任何修改、補充、變更均須征得貴公司的同意。

十四.本保證書壹式貳份，貴公司與本保證人各執壹份。

保證人(簽字捺印)： xxxx，保證人配偶(簽字捺印)： xxxx身份證號碼：xxxx ，

現住所：xxxx

聯系電話：xxxx

xxxx年 xxxx月 xxxx日

連帶保證書9

融資擔保有限責任公司：

茲有-x(下稱債務人)，于xxxx 年 xxxx月xxxx 日簽署了《反擔保合同》，承貴公司接受委托為其提供xxxx萬元貸款擔保，大寫人民幣：xxxx 萬圓整，為維護貴公司的合法權益，本人愿以個人所有財產及權益，以無限連帶責任的方式為債務人向貴公司提供反擔保，并承諾如下：

一、本人同意對《反擔保合同》及今后可能發生的修補、補充條款中債務人的所有債務承擔無限連帶責任;如債務人未按《反擔保合同》中的承諾按期足額償還全部債務，導致貴公司損失的，本人保證在收到貴公司索款通知后的'七日內無條件將上述款項支付給貴公司。

二、本人用于清償債務人債務的資產和權益，包括但不限于：

1、本人的薪金、勞務報酬、特許權使用費、利息、股息、股權、紅利、財產租賃及財產轉讓所取得的現金、有價證券等取得的收益以及因商標、專利等專有權所取得的許可使用費及轉讓費等。

2、本人名下的所有存款、房產、汽車、設備、土地使用權、承包承租經營權等財產和權益。

三、本保證書是不可撤銷的，出現下列情況，無論是否征得本人同意或是否事先通知本人，皆不影響本保證書的法律效力及繼續履行：

1、本保證書所涉及的任何一方中當事人的身份、地位發生任何變化。

2、本保證書所涉及的任何一方當事人發生合并、分立、停產、撤銷、破產或變更名稱、住所、章程、法定代表人、經營范圍、企業性質或其上級單位的任何指令或與任何單位簽訂任何協議。

四、在任何情況下，在貴公司尚未全部收回擔保代償款項之前，無論本人是否已經向貴公司部分履行了清償責任，必須待貴公司代償款項全部收回之后，方可向債務人行使債權人的權利。

五、貴公司給予債務人和本人的任何寬容、寬限或延緩行使《反擔保合同》及本保證書項下的權利，不視為貴公司對本保證書項下的權利、權益的放棄，也不影響本人履行本保證書的各項義務。

六、本保證書自本人簽字之日起生效，直至貴公司根據《反擔保合同》所提供的擔保債權被全部清償為止。

七、本保證書一式兩份，貴公司與本人各執一份。

本人正式承諾：自愿同意以本人及家庭所有財產對借款人在貴行的上述債務承擔連帶保證責任，并承擔無限賠償責任，同時，自愿放棄對處置抵押物時的申訴抗辯權。

承諾人姓名：xxxx

身份證號碼：xxxx

住所： xxxx郵編：xxxx

住所電話：xxxx 手機：xxx

連帶保證書10

湖北公安農村合作銀行：

借款人xx公安縣盛埠建筑材料有限公司xx于20xx年07月xx向你農合行借款(大寫)xx元，合同約定xx年xx月xx日到期。

本人對上述借款人債務承擔連帶保證責任，承諾如下：

1、保證期間自借款之日起至借款還款期限屆滿后一年。

如貸款展期后，繼續承擔保證責任，保證期間延至展期借款到期日之后二年。

2、保證范圍包括貸款本金、利息、貸款人實現債權的費用。

3、在貸款還清前，未經貴行同意，本人不分紅，不抽取本人投入的入股資金。

承諾人(簽章)：xx

20xx年07月20日

連帶保證書11

市中小企業信用擔保中心：

茲有--------------------------公司(下稱債務人)，于-----年-----月-----日簽署了《委托擔保承諾書》，承貴中心接受委托為其提供-----------------萬元(大寫)貸款擔保，為維護貴中心的合法權益。本人以個人所有財產及權益，以無限連帶責任的方式向貴中心提供反擔保，并承諾如下：

一、本人同意對《委托擔保承諾書》及今后可能發生的修改、補充條款中債務人的所有債務承擔無限連帶現任;如債務人未按《委托擔保承諾書》中的承諾按期足額還全部債務，導致貴中心損失的，本人保證在收到貴中心索款通知后十五日內無條件將上述款項支付給貴中心。

二、本人用于清償債務人債務的資產和權益，包括但不限于：

1、本人家庭(或個人)財產清單所列的全部財產。

2、本人的薪金、勞務報酬、稿酬、特許權使用費、利息、股息、股權、紅利、財產租賃、財產轉讓等所取得的現金、有價證券等方式的收益以及因商標、專利等專有權所取得的許可使用費及轉讓費等。

3、本人名下的所有存款、房產、汽車、設備、土地使用權、承包承租經營權等財產和權益。

三、本保證書是不可撤銷的，出現下列情況，無論是否征得本人同意或是否事先通知本人、皆不影響本保證書的法律效力及繼續履行：

1、本保證書所涉及的任何一方中當事人的身份、地位發生任何變化;

2、本保證書所涉及的任何一方當事人發生合并、分立、停業、撤銷破產或變更名稱、住所、章程、法定代表人、經營范圍、企業性質或其上級單位的任何指令或與任何單位簽訂任何法律文件等事項企業性質或其上級單位的任何指令或與任何單位簽訂任何法律文件等導致的變化。

四、在任何情況下，在貴中心尚未全部收回擔保代償款項之前，無論本人是否已經向貴中心部分履行了代償責任，必須待貴中心代償款項全部收回之后，才可向債務人行使債權人的`權利。

五、貴中心給予債務人和本人的任何寬容、寬限或延緩行使《委托擔保承諾書》及本保證書項下的權利，不視為貴中心對本保證書項下權利、權益的放棄，也不影響本人履行本保證書的各項義務。

六、本保證書自本人簽字之日起生效，直至貴中心根據《委托擔保承諾書》所提供的擔保債權被全部清償為止。

七、本保證書一式四份，貴中心與本人各執二份。

承諾人姓名：----------------------，------------------------

身份證號碼：-------------------------，----------------------------

結婚證編號：-------------------------字，第---------------------號

住所：---------------------------------------------郵編：----------------

住所電話：---------------------手機----------------------------------

連帶保證書12

__________________公司（以下簡稱：______公司）

與（以下簡稱“貸款銀行”）于_____年_____月_____日簽訂_____，該合同約定_____應按期向貸款銀行償還貸款。

____公司為_____償還貸款承擔回購責任，__________公司承擔回購責任后享有對追償權。本人愿意無條件地為__________公司的追償權提供連帶保證責任，并特出此保證書為憑。

本人姓名_____，年齡_____，性別_____，家庭住址_____；_____本人婚姻情況及家庭主要成員_____；_____本人主要財產情況_____；_____本人聯系電話_____；本人自愿為__________公司追償權提供連帶保證責任，擔保范圍包括：__________公司回購而支付給貸款銀行的所有本金利息罰息、費用，__________公司為實現追償權已發生或將發生的費用（包括但不限于訴訟費、律師費、保全費、差旅費等）。擔保期限為_____期限屆滿之日起兩年。

只要_____違約導致__________公司承擔回購責任的，__________公司即可要求本人承擔保證責任，本人即刻承擔保證責任、支付所有款項。本人承擔保證責任，不受__________公司是否已行使其他擔保權的影響。保證期間，__________公司可以在向第三人轉讓追償權時，一并轉讓本保證書項下的.擔保權，此項轉讓無需本人同意。

同時本人同意在_____發生逾期的情況下，代其履行銀行還款義務，承擔代為還款責任。

因履行本保證引起的一切爭議由__________公司所在地有管轄權的人民法院訴訟管轄。

特此保證。

保證人（簽名按指?。?/p>

____年____月____日

本人系保證人_____之配偶，已知悉上述承諾及保證事項，并同意以家庭共有財產承擔上述承諾及保證責任。

配偶（簽名按指?。?/p>

____年____月____日

連帶保證書13

XXXX：

今我XXXX有限公司由本公司法人及其配偶房產、公司所有的機械設備及機動車抵押，由XXXX有限公司進行擔保，向貴社申請擔保貸款人民幣XXX萬元（大寫：XXX萬元整），貸款期限一年，本人作為公司股東在以出資額對該貸款承擔責任外，還保證以個人其他資產、權利對該貸款承擔連帶責任擔保；并保證在此貸款未結清前，未經貸款人同意，不抽、退、轉讓所持股份和股本分紅。

特此保證！

保證人：XXX

20xx年XX月X日

連帶保證書14

__________限公司：

為確保__公司同貴公司履行編號為____ _的合同（貨款總額__萬元），經我慎重考慮，愿意以本人，（姓名）___的個人全部財產向貴公司提供個人無限連帶保證，若合同期內，貨款到期公司未能按照合同約定履行相應付款義務，本人愿意承擔個人連帶償還責任。后附個人財產清單。特此證明。

本人簽字：

簽字日期：__年__月__日

附：1、個人財產清單或財產發票、房產證復印件等財產法律文件。 2、個人身份證復印件。個人無限連帶責任擔保財產清單任。

連帶保證書15

中國建設銀行蘭州電力支行：

本人同意對 向貴行申請的 萬元流動資金貸款承擔個人無限連帶保證責任。若此筆貸款到期，未能按時履行借款合同約定，本人和財產共有人愿意承擔無限連帶保證責任。（個人財產清單附后）

特此承諾

本人簽字：

共有人簽字：

年 月 日