第一篇：暑假實踐感想

暑期實踐心得體會

在我剛開始做促銷的時候，一次次熱情洋溢地與客人介紹牛奶，又一次次被客戶拒絕，沒有簽成單，我積極性大跌。看到和我一起工作的人，每次下班的時候她們都是收獲頗豐，而我只是可憐的“碩果僅存”，我都感到非常失落。

我告訴自己：沮喪失落都可以有，但放棄是絕不可能的只有主動出擊的人，才會有成功的機會。抱著不拋棄、不放棄的原則，我帶著調整好的心態，又全身心的投入工作中。有些業績特別突出的，我就向她們請教經驗，交流如何更好地和客戶溝通讓客戶認可我們的牛奶，愿意購買。為此，我特地查了關于銷售技巧的相關知識。針對我的情況做了相應的改進。既要勤跑腿，還要多張嘴。

以前就聽說過，要想做好銷售，不僅僅是向客戶推銷產品，也是推銷自己。具有良好的個人魅力，客戶只有認可了我，才會有興趣去聽我介紹的產品。雖然每天都要面對一次次的拒絕，我熱情的笑臉會遭到冷淡的回應，但我依然要保持熱情真誠的昂揚斗志去面對下一個從我旁邊走過的人，因為他有可能會成為我的簽單客戶。銷售，首先是從顧客的接觸開始，我應該用微笑建立與顧客溝通的橋梁，用我周到的服務打動客戶。其實很多他們的要求并不高，只要我能再客戶要求的基礎上做好我的基本服務工作，客戶就會購買我銷售的牛奶。

好的開場白能夠很好地促成顧客開單。開場的第一個技巧是銷售“新”的產品或特色，對于新產品顧客會產生好奇心，會有較強傾聽的愿望，銷售人員要不斷將賣場的產品表達出“新”來，將所有表達的東西呈現出來，和顧客一起欣賞，促使顧客對新產品的認知。銷售人員可為顧客設想，幫助顧客去想象自己所需的外觀和內在功能。這對于開單幫助很大。

營造熱銷的氣氛是因為人都有趨向熱鬧的特點，對于熱銷都有充分的好奇心，這就是良好的銷售時機，因此我可以通過語言表達來適當營造熱銷氣氛?？梢哉f這種牛奶每天都有多少人來訂夠，并且反映都很好，有很多人購買之后還帶朋友來買，等等。要通過語言設計開場白，突出賣點，好的開始是成功的一半，精心準備的開場語言可以成功地促成更多銷售。

在工作的時候，我們的時間有限的，雖然說抓住一切機會銷售，但我不可能對那些點頭認同服務的客戶都覺得有希望，而在同一時間里個個不放過，這樣浪費了大量的時間在那些僅僅是感興趣但沒有購買欲的客戶身上?？梢酝ㄟ^觀察顧客的談吐、穿衣打扮、職業類型來判斷顧客的收入水平，因為這些人購買的可能性更大一些。我會先顧及一些對我們的牛奶有較大的認同感的人，如果他們有購買意向，我會詳細地為他們介紹我們的牛奶以及服務的細節。針對一些僅僅是感興趣而沒打算購買的人，我會為他們介紹我們產品的優點，希望能獲得他們的認可，因為這也是一種宣傳，如果以后他們考慮買牛奶，也許會首先考慮我的牛奶，也可能向朋友推薦。

在向人介紹牛奶時，我會注意他們提到的一些細節性的問題，針對這些問題加以引導，只要滿足了客戶的基本需求，他們基本都會買的。在最后要訂單的時候，當顧客猶豫不決時，不能失去耐性，可以幫助顧客做決定。在談判過程中，明確、誠懇地告知顧客時，急迫感使顧客明確若現在不購買，就會錯過極好的機會，給顧客強大的壓力。告訴自己此時就是最好的機會。不能害怕被拒絕，被拒絕是很正常的。

每當我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態來對待客戶，肯學著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結果，我的簽下的客戶比以前多了很多。銷售人員就需要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售要保持沖勁十足的業務精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發，才能堅持到底。

第二篇：暑假實踐感想

在美麗的留園街道社區，這幾天洋溢著熱烈的氣氛，在這個碧樹掩隱、花香四溢，環境幽雅的社區里，中文系旗下有一個大學生暑期社會實踐團，響應黨和政府的號召，弘揚“走出校園、服務社區”的精神，團結互助，精誠奉獻，譜寫了一篇篇輝煌的篇章。而我有幸成為其中的一員。

時間如水，歲月如歌，短短的兩個星期的大學生暑期社會實踐就要劃上句號了?；仡欉^去幾天來的風里來雨里去，各項活動的開展、與社區居民的融洽關系、共同學習，共同游戲，充滿了歡樂，但也有服務社區工作的艱辛。十幾天前，當我剛剛踏入社區的時候，那幾分欣喜，幾分怯意，而今，就要拿著這份總結匯報以及社區領導好評，向支持我們社會實踐活動的師長們匯報了。

在短暫的服務社區活動中，我努力讓盡快自己融入社區，成為他們中的一份子，用我在大學中所學(到的知識為他們服務。在這幾天里，我積極幫助社區編輯文檔、整理圖書、慰問敬老院，開展社區暑假補習班等，與此同時，我還與我的小組成員一起組織了一次科普宣傳為主題的知識競賽活動，并擔任活動策劃、試題編寫以及主持人的工作，讓社區的孩子們在歡聲笑語中度過一個個快樂的日子。今年正值抗戰勝利周年，在社區領導的提議下，我帶領社區的孩子到蘇州歷史博物館參觀抗戰的紀念展覽，在展覽中，我不時的給孩子們講解有關抗戰的故事，讓孩子中從小在心中記住這段歷史，樹立起愛國主義的高尚情操。這些活動的開展讓我與社區的領導與居民的心交融到了一起，彼此關心，愛護，共同建設心中的家園，也贏得了他們的一致好評。

在社區的這段日子，我特別注意了兩個失去雙親的孩子，她們的堅強讓我感動。我幫助他們補習功課，并盡我所能關心他們的生活與學習，為了喚起更多的人對她們的關愛，我又利用自己專業的特長，準備寫一篇關于她們事跡的報道，投到報刊上，以喚起社會的關注。同時我以我所能，買了一些工具書給他們，代表我的一點心意，以鼓勵他們更加努力學習。

也許在許多人眼里，這幾天里，活動并不是很多，也許我這份材料所提到的幾個事件并沒有多少深刻的意義。但對我而言，這幾天活動讓我看到了社區領導為人民服務的精神以及踏實的工作作風，讓我看到了社區居民那種互幫互助的社區精神，也讓我看到一對失去雙親孩子的堅強生活，這些是我在校園中無法觸及到的。它讓我明白了光有為人民服務的心愿沒有堅實的本領是不行的，特別是我作為一個預備黨員，更應該從各個方面培養自己的能力，真正在工作中取得實效，讓群眾滿意，這才是真正的黨員先進性。它讓我明白了一個人生存在這個社會幫助別人才能獲得真正的快樂，就象我看到孩子們發自內心的歡笑時，我自己也感到了由衷的喜悅。它也讓我明白無論遇到多大的困難和打擊，都要微笑的面對生活，生活中有許多人在關心著我們，風雨總會過去的。

過去的終將要過去的，成為是在甜蜜的負擔中的艱難爬行，但暑期社會實踐這兩個星期，這一刻我真的覺得很有意義。通過此次的社會實踐，我想在剩下盡有的一年大學時光中，我一定會努力珍惜時間，從各個方面提高自己的能力，響應黨的號召，保持自己作為一個入黨積極分子的先進性。為一年后走入社會，更好的為人民服務大好堅實的基礎，默默的奉獻來自大學畢業生的火熱情懷。也許這就是黨要求我們大學生積極投身社會的目的。

回顧過去，展望未來，面對新的機遇和挑戰，在黨組織的指導和關心下，我將以昂揚的精神，循著更高更遠的目標前進，創造出更加輝煌的成就。最后，在此，感謝系部領導，感謝社區的領導和居民們以及一

第三篇：暑假實踐感想

暑假實踐感想

暑假我參加了暑期社會實踐活動，雖然就是短暫的十天的時間活動讓我覺得很累很辛苦，但我從中鍛煉了自己，并且學到了很多課堂上學不到的東西。也通過十天的實踐，使我有了些關于社會基層建設的心得體會。

炎炎夏日列日當頭。正是因為有這樣的環境，正激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學生們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機會。深入基層,同基層領導談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學到了很多書本上學不到的東西，汲取了豐富的營養，理解了“從群眾中來，到群眾中去”的真正涵義，認識到只有到實踐中去、到基層中去，把個人的命運同社會、同國家的命運聯系起來，才是青年成長成才的正確之路。

“艱辛知人生，實踐長才干”。通過開展豐富多彩的社會實踐活動，使我逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，發現了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強了我努力學習的信心和毅力。我是一名大一學生，即將走上社會，更應該提早走進社會、認識社會、適應社會。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。社會實踐使同學們找到了理論與實踐的最佳結合點。尤其是我們學生，只重視理論學習，忽視實踐環節，往往在實際工作崗位上發揮的不很理想。通過實踐所學的專業理論知識得到鞏固和提高。就是緊密結合自身專業特色，在實踐中檢驗自己的知識和水平。通過實踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實踐環節中得到補償，加深了對基本原理的理解和消化每一天，捧著厚厚的問卷，懷著一份份堅定的信念，我們在烈日下奔跑著。感謝這次暑期實踐活動，讓我們在這過程中成長了不少，懂得了不少。

做為一名大學生，我深深地感到初會實踐的重要性。并希望以后能夠經常參加實踐，這種社會實踐活動是在大學中的社團生活所無法比擬的，只有在真正的社會實踐活動中體驗生活，親身的接觸社會、了解社會，才能使自己得到鍛煉，才能使自己所學的理論知識得以運用到實踐，才能使自己成為真正有用于實際，使自己成為真正有用于社會的學生。社會實踐彌補了理論與實際的差距和不足，社會實踐的意義也在于此。

社會實踐活動不僅使我的各方面能力得到了提高，也使我增強了扎根實踐吃苦耐勞的精神。親身地服務于群眾，服務于社會，真的很有意義，我想以后我還會一如既往地支持大學生的暑期實踐。

暑期社會實踐活動是大學生從學校邁向社會的橋梁，它有助于大學生認識社會，了解社會，適應社會。實踐活動可以提高自己的動手能力，鍛煉自己的交際能力，加深對社會的全面認識。但是，在實踐中,我們是要真正走進基層,體會基層農民的生活,所以我們要放下學校里的紙上談兵,放下家里的嬌生慣養,虛心學習.既要對自己有只要我干我能行的信心,又不能自滿自負,要踏踏實實一步一步地進行,急于求成只能是欲速則不達.雖然我們是受過高等教育的大學生,但我們了解的都是理論知識并沒有實際經驗,所以或許還不如未受過高等教育的農民,因為他們在實踐中總結了許多寶貴的經驗.因此,我們要擺正心態,擁有一顆平常心,一顆謙虛求教的心,一顆樂觀的心去面對社會里的人.在實踐中不如意和挫折是不可避免的,但是我們不能輕言放棄,我們要把它當作是走向成功的經歷,我們應該積極總結經驗,積累寶貴的財富.我們要學會珍惜,珍惜來之不易的機會;學會總結,總結實踐中的經驗;學會節約,節約積累來的財富.懷著一顆感恩的心服務農民,用心體會實踐經歷,那麼我們將不斷走向成熟,走向成功.時代在進步，社會在發展，而隨之而來的競爭也非常嚴峻的擺在了我們的面前，現代社會所需要的已經不再是單純的知識型人才。時代賦予人才新的定義：不僅能夠駕馭新科技，具有創新意識，更要有將科技應用于實踐的能力。但是，再看看我們，只是被禁錮在四角高墻內，捧著“書中自有黃金屋”的古訓，做著日后事業有成，飛黃騰達的白日夢。我們的傳統，我們的教育制度還有我們本身使我們缺乏勇氣走出學校，去接受實踐的檢驗和社會競爭的洗禮。

第四篇：暑假實踐感想

人生，來路短，去路長，能夠真正讓我們帶走的，并不是事業的成功，也不是大把的財富，更不是顯赫的盛名，漫漫人生路，真正的財富卻只有那為數不多的美好的回憶。

這次的實踐活動可以說就是這些為數不多的美好回憶之一。之所以稱這次實踐活動為一次美好的回憶，并不是說這次實踐活動獲得了多么驚世駭俗的獎項，而是在這次實踐之中，我獲得了誠摯的友誼，得到了有效鍛煉，更加可貴的是，我體會到了上海市政府對于人民生活切實的關心，我們祖國在農業方面迅速地發展，以及人民生活水平顯著的提高。

一． 友誼篇之實踐隊伍中的你，我，他

這一段主要你自己來吧，可以說說你和隊員發生的一或兩件小事，最后做一個升華體會到了友誼的偉大與純真。要以小見大，記敘格式為佳，也可以排比說好幾件事情直接羅列出來，然后感想多寫一點。二． 成長篇之丑小鴨蛻變白天鵝

啊，就主要對比下大一大二實踐的成長之處，以及作為一個隊長的感觸，最終落腳于自己的成長，說有所蛻變。三． 祖國發展篇之官民攜手，共創美好未來

對比過去和現在，你可以說在采訪實踐過程之中遇到了一個老農，或者果園承包人之類的，給你講述了過去的落后和現在的發展，有在采訪社區的時候和一個大媽對話大媽說之前關心的是溫飽現在關心的卻是食品的質量，最后落腳于國家的發展，社會的進步歸公于政府的大力支持，說這次實踐活動實際上沒有政府的幫助根本弄不成，然后整個過程中政府人員起到了至關重要的作用，拍拍馬屁。

最后抒發感想，落點在自己，自己要努力學習，之后投身祖國的建設工作，用知識改造祖國的未來。

第五篇：2011暑假實踐感想

的實踐。2011年暑假實踐感悟與心得

2011年的暑假，這是我作為一名大學生的第一個暑假，當然，也是我第一次經歷社會 對于一名現在的大學生而言，敢于接受挑戰是一種基本的素質。于是我也想毅然踏上了社會實踐的道路。想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性；想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在?？蓪嶋H的社會現狀并非如我所想這樣的，經過這個暑假我開始覺得生活原來是如此的艱難，如此的艱辛，自己要獨立面對的事也是越來越多，自己似乎也慢慢變的成熟了····

“去年的今天，我是帶著一種沉重的心情踏上大學之路。來到了這個學校，然后就和媽媽爸爸一起在``交了一年大一的學費。那時看著媽媽爸爸拿出包里的一大把錢在那角落數著，數好了就遞給了我，頓時我有一種心酸的感覺，那時我發誓我一定會在學校里好好讀書的，不會再辜負你們的···

”

回想起去年的點點滴滴，我突然又有一種心酸的感覺。因為我的家在農村并不富裕，現在我讀的學校的學費真是太貴了，對我這樣的家庭是難以支付的，我是踏著爸爸媽媽肩膀，登上大學這座山的，這才圓了我的大學夢的。爸爸媽媽都是農民，現年近五十的爸爸為了我的學費還要在外面打工，媽媽每天也要面對黃土背朝天，在家一人獨自艱難的種著幾個人莊稼 ···

要不為了我他們也不會過著這么艱辛··

這時讓我想起了龔玥唱的歌《父親》，一首很感人的歌，歌詞是這樣的“那是我小時候常坐在父親肩頭 父親是兒那登天的梯 父親是那拉車的牛 忘不了粗茶淡飯將我養大 忘不了一聲長嘆半壺老酒”

這就是所謂的父親母親給我的愛吧！

2011年的如期所至，我打算先回家然后在家里那邊的超市找到一分工作，可計劃永遠趕不上變化，一切總不能如我所愿，而且還發生了我以前沒遇到過的事。買了回家的火車票，我踏上了回家的征途。可快到家了，摸著手機，想給家里打個電話，可是手機不見？？？

剛才不是還在嘛，遭了 不會是在車上遇上小偷了吧？ 當我反應過來的時候，那小偷已經早下車了，更讓我可氣的是，車上有乘客看見我的手機被偷了，還不去制止，也不暗示我。無奈啊，沒辦法，我只好認了。那時我的心情很失落，怎么快到家了，這樣的悲劇還發生在我的身上。

到車站了，我一下車就看到媽媽了，可那天剛好也是中午二點，媽媽就站在那，頂著烈焰的太陽向我招手，頓時我心里又一怔，酸酸的，不知該如何表達。媽媽接過我的包，我們一起回家了。手機掉了，心情不好，真是知女莫若母，一下子就看出來了我有什么事，在媽媽的一再逼問下，我只好招了，說我的手機被扒手偷去了。媽媽聽后大怒了，她說：“ 我不是在你出發之前給你打電話 再三強調你路上要小心嗎？怎么了，手機掉了?。　?出于自己的角度，我開始和媽媽辯解起來，頂撞起來，最后還和媽媽大吵了一架·· 現在再想想那時，我是真的不應該這樣，明明都是我的錯，為什么還要把氣撒在媽媽的身上呢，媽媽也都是為了好。吃一塹長一智?。“l生這樣的事，以后肯定要更加小心了，同時也的確很無奈，出去茅廬，不知社會的驚險啊。

真正的困難還在后面，上天給自己的磨難考驗還有很多呀。

在家休養了幾天，就準備開始找工作了。哎，原來要找到一份工作是如此的艱難呀??！以前這是我從來不知道的感覺。

我騎著自行車在街上 找到那家超市，見那家超市的門口貼著招工告示，我就進去了。我詢問了一下，請問你們這是不是招收銀員和營業員，他們說是的。可他們卻問我 是要做長工嗎？我擺擺頭。他們說：“對不起，我們這只招長工不招暑假工，也就是短工?！蔽衣犃?，說了聲謝謝就走了。接下來，我又去了另外的貼有招工告示的超市，大同小異，我遇到的境況似乎都一樣，他們只招長工，不招短工。我只好頂著大大的太陽戰敗而歸了。那后來還是親戚的介紹下，來到一家小餐館工作，當一名服務員，而且還是頂替的服務員，干不了多長時間的。在接下來的十多天里，我整天都在餐飲店里辛辛苦苦的工作，天天都面對著同樣的事物，做著同樣的事情，感覺有點無聊，但真的是好辛苦。在那時我才真真正正的明白，深深地感受原來父母掙錢是如此這樣的很不容易。大約我做了半個月吧，那名我頂替的服務員來了，我只好走了，不過不錯的是我居然掙了200元，這是我一份薪水喔。接下來的日子，我是呆在家了，幫媽媽干些家務活和地里的農活，譬如 做飯洗衣服，在地里埋棉花的化肥，有空我也會學習一下，搞一下學習···

兩個月的暑期生活就這樣匆匆結束了，而這次暑假首次實踐的我，狠狠的嘗到了生活的現實和不易?；蛟S，這種真切的體會，才是最寶貴的收獲。暑期的實踐給我帶來了新的體驗和新的體會，因此，我堅信：只要我用心去發掘，勇敢地去嘗試，一定也會有更大的收獲和啟發的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經驗。努力，加油呵，要有堅強，堅韌

美好的生活是靠自己一手創造的！幸福在自己的手中，命運是掌握在自己的手中的!

我心中有夢想，那是我前進的動力！

Come on!

《真心英雄》 “在我心中 曾經有一個夢 要用歌聲讓你忘了所有的痛 燦爛星空 誰是真的英雄平凡的人們給我最多感動 ··用我們的歌 換你真心笑容 祝福你的人生從此與眾不同 把握生命里的每一分 全力以赴我們心中的夢 不經歷風雨

怎么見彩虹 沒有人能隨隨便便成功···”