第一篇：第二次培訓感想

主題：團隊建設、項目管理及營銷技巧

提綱：

一．醉里挑燈看劍，夢回吹角連營（心態，團隊準備）

二.沙場秋點兵（案例研究，實訓）

三.馬作的盧飛快，弓如霹靂弦驚（實戰準備）

講師：孫春嶺

概要：

今天孫春嶺老師的的講授既有理論知識介紹，又有實戰技巧培訓，感覺自己現有的知識和實際工作經驗離一個合格的銷售人員還有很大差距。我作為B102部門成員，目前我的主要工作職責是協助上級主管開展海外項目相關工作。我在銷售方面經驗較少，因此在以后工作中我要多虛心向同事學習，同時還要不斷主動學習揣摩營銷技巧。以下是我本次培訓后的一些感想。

正文感想：

一．醉里挑燈看劍，夢回吹角連營（心態，團隊準備）

上一次培訓的Q12問題之一是：我的同事們致力于高質量的工作嗎？這既是個人自豪感的一個體現，也從某個方面衡量出一個團隊是否優秀。

1.我眼中的B102

孫老師依據木桶原理延伸出一個優秀的團隊所應具備的特質：

1.有一個共同點目標；

2.團隊成員樂于在一起工作；

3.保證達到項目的目標和目的；

4.不同專業和經驗背景的人全身心投入共同的項目中；

5.忠誠于項目，尊敬項目經理。

按照以上五點標準，我們B102部門完全符合優秀團隊要求：我們的共同目標就是順利實施海外項目，為公司盈利。在老嚴（其實應該稱嚴總，但“老嚴”叫著更親切，嚴總也喜歡大家這么稱呼他）的帶領下，我們正一步一步落實各個合作項目。大家發揮各自所擅長的能力，為達到項目目標全身心工作。我很高興能有機會向老嚴和周睿學習，大家互相幫助，共同進步，在這個團隊中工作我感到很開心。

2.完整理解項目工作機制

孫老師課件中項目工作機制分為四部分：

1.把握項目完整性；

2.目標與意義；

3.個人價值；

4.工作角色。

一個完整的項目應該分為啟動、計劃、執行、控制和收尾五部分。按照階段實施項目是做好一個項目最基本的要求。在我們平時的項目實施過程中，在計劃和控制階段還需要改進些方法。

對于工作角色把握方面，在以后工作中，我會按照今天所學習的幾點要求

做好本職工作：在項目中明確自己的位置；明白自己工作的意義；做好自己份內的事情。

二.沙場秋點兵（案例研究，實訓）

通過案例研究分析，孫老師向我們展示了項目實施五階段及其各自特點。由于我的項目經驗較少，這部分知識對我作用極大。此次雖不是沙盤模擬訓練，但我從案例中學習許多實用方法，這些對我以后的工作幫助很大。

1.明確項目的特點：項目是在一段時間內為完成某一特殊的產品或提供獨特的服務所進行努力的過程。具備臨時性、獨特性、一次性。

2.做好項目掌控應該注意的事項：

A．工期和工作量；

B．編制項目計劃時部門間的依賴關系；

C．怎樣將人的工作步調與計劃結合；

D．怎樣將培訓、假日和個人時間表結合；

E．怎樣花最少時間和工作量安排會議貫穿整個項目；

F．實況報告對計劃的作用以及實況與最初預計的比較；

G．怎樣著手做項目計劃。

3.項目管理工作者工作流程：

A．劃分階段；

B．定義每個階段活動；

C．定義每個活動中的任務；

D．識別和文檔化里程碑；

E．提交可交付的產品。

我對此的理解是明細化項目實施過程，做到每步都能得到及時控制。此外，在接受任務后自己獨立完成，不要輕易求助于他人。

三.馬作的盧飛快，弓如霹靂弦驚（實戰準備）

作為一個合格的銷售人員要口若懸河，用普通但生動的語言說服客戶下訂單。怎樣才能做到？答案就是先做到胸有成竹，強化對項目和流程的了解。此次武漢出差，我作為一名銷售人員，要想做好武漢培訓班招生工作，首先要了解該項目相關文件和工作流程，因此，上周我熟悉了武漢培訓班現有介紹材料，備好自己的功課；在實際工作中還要多虛心向老嚴學習銷售技巧。相信經過此次機會鍛煉，我在銷售實戰方面會積累很多經驗。

個人能力的提高不是一朝一夕能成就的，但只要我堅持不斷努力學習，從各方面改進自身不足，相信我能很快成長為能為公司創造更多利益的員工之一。

撰寫人：徐紹芬

第二篇：升旗感想第二次

這是到大學以來第2升旗感言次參加升國旗的活動，內心激動萬分，雖然早上有瑟瑟寒風，但依然抑制不住激動地心情。升國旗是件很嚴肅的事情，看著那慢慢升起的五星紅旗，心里總是有一種難以用言語形容的澎湃感。雄壯的國歌，神圣的國旗，喚起心中無比的驕傲和自豪。我們今天能夠在這里舉行升旗儀式，這是多少革命先烈用自己的鮮血,用自己的生命換來的。我們的國旗正是用他們的熱血染紅的呀！盡管儀式是那樣簡單，但意義深遠。我相信，我們學校的每一個人，都深深體會到了那與眾不同的心動時刻，感受到了那鼓舞人心的振奮。昨日，憂國憂民的先行者用一腔熱血沖破黑暗鑄就新中國；今天，胸懷抱負的有志者在紅旗招展中奮勇前進，見證神州崛起的榮耀。每次升旗儀式都是一次生動的愛國主義教育，這次也不例外，從某種意義上來說更具特殊意義，因為這次活動是我們剛剛步入大學的第一次升旗儀式，所以在我心中顯得更加莊嚴神圣。望著鮮艷的五星紅旗，心中異常激動。國旗是國家的象征，社會在發展，祖國在騰飛，惟有強大才能不受欺，想到這，自豪之感油然而生。作為學生更要不忘歷史，珍惜現在，踏實學習。

隨著我們嘹亮的國歌響起，國旗迎著朝陽冉冉升起，心中油然而生一種莫明的感動。我仿佛真的看到了偉大領袖毛主席和他的那一代人——共和國的締造者，意氣風發、精神飽滿地站在雄偉壯麗的天安門城樓上；仿佛他們身上的硝煙還沒有全部散去，毛主席揮著手，莊嚴地用他那鏗鏘有力的湖南口音高呼：中華人民共和國成立啦！中

華人民共和國萬歲！全世界人民大團結萬歲。歌聲里滿含著我們每一個人對祖國的熱愛、對國旗的尊重。冉冉升起的五星紅旗，象征我們的國家日益繁榮昌盛，提醒我們國家利益高于一切，告誡我們時刻都要忠于祖國、忠于人民。當五星紅旗在天安門廣場升起的時候，我們心中充満著自豪和驕傲，它指明了我們前進的方向，賦予了我們前進的動力，愿五星紅旗在歲月的長河中永遠飄揚。齊刷刷的隊伍、齊刷刷的眼神，那一刻的莊嚴肅穆，那一刻的驕傲與自豪，是不言而喻的。我深情地注視那抹永恒的紅色，剎那間染紅了祖國的天空，也染紅了我的一顆中國心。每一次抬頭仰望迎風招展的五星紅旗，就有一股無形的力量在激勵著我。像歌里唱到的那樣，中華民族到了最危急的時刻，我們全民抗爭才得來今天的幸福生活。在槍林彈雨的戰爭年代，我們的民族能在艱難中前進，在和平發展的當今世界，我們的民族更是日趨強大，而作為中華民族子孫后代的我們更有一種在挫折中崛起的奮斗精神。

“少年強則國強”。古人云：春歸如過翼，一去無跡。是的，時間過得很快，就好像鳥飛一樣，一去便無蹤跡了。所以，作為“少年中國”的少年，我們要珍惜光陰，加倍努力。要知道“少年衰老與花同”，“流光容易把人拋”呀！現在的中國，一切都在快節奏、高效率地行進。生活在這樣一個飛躍的時代，我們少年人更要做時間的主人，用掌握的知識、實踐和創造去開拓生活，主宰世界！我們應該學習前輩先烈們的那種大革命精神，要有敢于向上，敢于拼搏的準備。今天的幸福生活來之不易，要珍惜所擁有的一切！向無數拋頭顱，撒

熱血的先烈們致敬我為祖國的繁榮昌盛而自豪，愿為祖國的興旺發達鞠躬盡瘁，死而后已！

盡管儀式是那樣簡單，但意義深遠。我相信，在場的每一個人，都深深體會到了那與眾不同的心動時刻，感受到了那鼓舞人心的振奮。不管我們離祖國的心臟有多么遙遠，但那腔愛國的熱血同樣是沸騰的，那份愛國之情同樣是真摯的。現在的祖國雖已飛在了世界的前列，但我們應該讓這雙騰飛的翅膀變得更強勁有力，這是我們新時代大學生的責任與義務，讓我們共同努力，為祖國的明天而奮斗。國運昌盛，國旗飄揚，同心戮力，看我民族豪邁屹立在東方！

秦思

平面二班

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第三篇：第二次歷史年會感想

第二次歷史年會感想

這次參加歷史年會，我個人也是收獲頗多。在聽完整個報告之后我一時也是思緒萬千。一下就簡單的談談這次年會之后的一點感想。

這次報告會首先聽取了首都師范大學歷史學院博導趙亞夫教授的報告，對于其中講到的內容我們都是認真的做了一些記錄。雖然，對于趙亞夫老師的很多觀點我或許還不能深刻的理解，或許還無法達到他所說的高度，但是對于一點我是非常的認可，并已經在教學當中實踐了。我們安康的學生基礎普遍不是很好，學生對于學習的興趣不高，很多只是為了拿一個畢業證罷了。我們當老師的固然要嚴格要求自己的學生認真學習，積極上進等等。可是，我們很多老師在要求學生的過程中卻沒有定位好自己的學生，也沒有采用循序漸進的方法，學生有一點點犯迷糊我們的老師就會發脾氣：“你腦子里面裝的是什么啊”，“這么簡單的問題都不會，你跑來干什么啊??”，“怎么笨的跟那什么什么一樣”等等之類的話語充斥著我們我日常教學課堂中卻不自知。我們的學生學習差固然是有他們不好好學的因素在里面，可是我們這些當老師就沒有一點責任嗎？我想不是吧。我們一些老師往往在要求學生的時候對他們的要求會在不知不覺中越來越高，當學生遇到不會的簡單問題時他們非常的反感和厭煩。所以學生在以后的學習過程中就會慢慢的疏遠我們這些代課老師。“不懂，我才問你的，可是換來的不是老師的挖苦諷刺，就是老師那鄙視的眼神??”。相信在我們的日常教學過程中我們所有在一線的老師多少都會遇到這樣的問題，或者也像我所說的那樣對待過自己的學生。所以我深深的認同徐賜成老師的說法并把它用這樣的理解說出來以供參考：我們老師要真的很愛自己的學生，并讓你的學生真的能夠感受到你對他們的愛；我們要嚴格要求每一位學生，但不是對所有的學生都用可以考上清華北大的要求去要求他們，“因材施教”循序漸進，不放棄任何一個學生，或許在你不經意間的一句安慰和鼓勵就能點燃一個差生的希望之火。

在我們日常教學中，我們很多老師都在抱怨學生學習不好，上課不好好聽講，下課不好好預習做作業等等。可是在抱怨之余，我們卻沒有發現自己身上所存在的一些問題，正是這些自己身上這些自己發現不了或者是根本就是知道卻不想改變的問題嚴重的影響著我們的教學。第一、態度。態度很重要，他決定了我們能否做好一件事，甚至是能否成功。很多的老師僅僅把教學崗位作為自己的生存的基本，沒有或者是不愿意在這方面浪費多大精力，而是更多的把精力用在了第二職業或者娛樂上，典型的愛崗不敬業。或許有很多老師會反駁我的觀點，但是這樣的人真的不少，而在整天抱怨當中我想這樣的人占的比例遠遠高于敬業的老師。所以當我們所以老師都把自己的教學工作當做事業來做的時候我想情況就截然不同了。所以態度是非常重要的一個因素。

我想說的是，抱著學習的心態去看每一天，你都會有所收獲，熱愛自己的工作，熱愛自己的學生你就會發現哪怕是下雨你也能感受到云層后陽光的燦爛。

石門初中：劉 峰

2012-5-15

第四篇：第二次培訓體會

科學2017—2018學第一學期學科基地校活動

培訓體會

南陽小學 劉建玲

12月21日，我參加了市教研室組織的小學科學課堂教學觀摩研討暨學科基地校活動，此次活動主要分兩部分，一是由那瑾和張宇兩位老師分別做課一年級《人工世界和自然世界》和六年級《登月之旅》，二是由趙泰貴老師進行了《信息技術在小學科學中的應用》的專題講座。本次培訓具有很強的針對性和實效性,通過培訓使我的教育觀念得到了洗禮，對如何進行科學教學有了更深刻的認識。

兩節課中兩位老師都能夠面向全體學生，以探究為主體，保護學生的好奇心，以學生為主體。但又各有千秋，那瑾老師根據一年級學生的特點，以游樂場設計導入課堂，從而引出工程師和人工世界，為學生辨別人工世界和自然世界打下基礎。整節課激發學生學習科學的興趣，由引到放逐步引導孩子們愛上科學，學到科學知識。張宇老師以直接的視頻和圖片導入吸引孩子們的興趣。教學環節層層遞進、環環相扣。用沙子和彈珠這些材料模擬環形山的形成，幫助孩子以建立模型的方式了解環形山的形成，可以說兩位老師的作課風格、授課方法都值得我們借鑒和學習。

趙泰貴圍繞《信息技術在科學教學中的應用》為題，為大家講解了幾何畫板在科學教學中的應用。應用幾何畫板輔助科學課堂教學的研究，將抽象的宇宙知識直觀形象地展現在學生的面前，極大地提高了課堂效率。老師的講座中使我更進一步的認識到在信息技術在科學教學中的應用，使我們的教學錦上添花。把傳統的教學和計算機的輔助教學兩方面的優勢更好地結合起來。在教學中能夠提高教學效率，使教學過程最優化。理想的教學應該是把教師與計算機的優勢同時充分發揮出來。實踐證明，在科學教學充分應用信息技術，讓它確確實實能更好地激發學生學習興趣、拓寬學生視野、突破教學難點時，使它真正起到應有的作用。今后，我們應該在實踐中不斷摸索，恰如其分地在科學課中應用好信息技術，使學生的學習內容更加豐富多彩，更具有時代氣息、更貼近生活和現代科技，讓學生的科學學習置身于信息化的時代，拓展教師的知識視野，使科學教學讓人耳目一新。

培訓活動結束了，我將把所學到的知識授予同仁并大膽地應用到科學課堂教學實踐中，認真總結，及時反饋，不斷提高，為科學課的美好明天繼續加油!

第五篇：第二次培訓心得

培訓心得——門翠欣2010年8月16日星期一

亡羊補牢：1.在工作中發現疏忽后要及時改正，并找到解決問題的根本的方法2.注意細

節查漏補缺，吸取失敗的教訓，不在同一個坑里跌到

獅子狼和狐貍： 1.別人是怎么失敗的要看得出來并引以為戒，別人是怎么成功的也要看的出來總結經驗，2.總結教訓讓自己少走彎路，3.用心觀察任何人和事情，把

這些事情假設到自己身上，學會自己從中總結經驗/教訓，對自己提出更高的要求。

漁王的故事：對待員工也一樣，對待自己也一樣，有些事情發生了，就作為了刻骨銘心的教訓，那這個人以后就會成長，如果，每次都不以為然的當作經驗來自

然的慢慢累積，肯定進步很慢，所以作為主管，為了使員工們整體進步更

快一些，主要還是幫他們把思想意識提升，比如我要明確員工的榮辱感、獎罰分明等讓他們牢牢記住這次是一次教訓，而不只是又一次經驗的自然

增加，把這些相應的管理制度更加完善，尤其是獎罰和承擔責任等需要我再完善。

跳騷效應：其實，人的心理給自己上限，可能大部分是由于失敗的打擊或者根本就沒有

付出過，我們自己都有很大的潛力，這也許都是未知的，不害怕失敗，因為

我向來是喜歡踏實的上進、付出，尋找屬于自己更高的至高點，沖破自己給

自我的防線，我相信：“我能行！”

達維多定律： 市場是一個無情的家伙，口味要求極高，只要我們拿不出適合他的口味來，我們就會被淘汰掉，因此“居安思危”也是我們必然考慮的，要有捕獲最新

國際教育理論的敏感度，來完善自我，作為我自己現在領導一個團隊，如果

不學習不思考的話，那么整體隊伍又怎么可以帶出來，肩上的任務重，由不

得再浪費時間，給自己2010年的我一個滿意的試卷。

蛻變效應：成長是一個必然的階段，我愿意為我的蛻變承擔重任和困難、壓力，敢作敢

當的人，才會有所為，付出必有回報，我愿像那登山工一樣一步一個腳印登

到山頂，我會自己承擔那個過程的痛苦與煎熬。陽光就在風雨后。

危墻下的老太太：看到別人的危險，也要看清楚自己的境地，自己時刻提醒自己，保持

住鎮靜、清醒的頭腦，并嚴格要求自己。