第一篇：暑期社會(huì)實(shí)踐心得

暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

——海爾電器銷售

姓名：熊光明

學(xué)號：20094196

班級：農(nóng)企09級1班

社會(huì)實(shí)踐心得

古人云：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行；

鄧小平同志說：實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

我們的大學(xué)，提前過上了理想中的寫意生活，似乎我們可以無拘無束、可以無憂無慮、可以肆無忌憚。

但是一旦走出校門，這樣的生活將會(huì)變樣。

一、實(shí)踐內(nèi)容

本次實(shí)踐活動(dòng)由7月25日開始，到8月10日結(jié)束，為期十五天。在這十五天里，我主要是進(jìn)行的是電氣銷售的工作。從活動(dòng)結(jié)束后單位領(lǐng)導(dǎo)的評語中可以看出，這次實(shí)踐活動(dòng)我總體表現(xiàn)尚可，基本能達(dá)到實(shí)踐的預(yù)計(jì)目的，但由于以前缺少工作經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐機(jī)會(huì)少，在實(shí)踐的過程中仍有很多細(xì)節(jié)問題需要改進(jìn)提高。

在這短短的十五天里,雖然我對電氣知識(shí)的了解依然很少很少,銷售成績也不是很好,但卻也收獲頗豐,感觸良多：

首先，只有付出才會(huì)有回報(bào)。由于上學(xué)的原因，我大部分時(shí)間都呆在學(xué)校里，沒有任何銷售經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐的前面兩天就常常碰壁。俗話說”不當(dāng)家不知柴米貴”，以前聽人家說銷售怎么怎么難，自己都不以為然．然而等自己站到柜臺(tái)那與顧客磨嘴皮的時(shí)候，才知道銷售的難度要遠(yuǎn)比自己想像的難多了！因?yàn)椴涣私怆姎獾膶I(yè)知識(shí)，在介紹的一些性能時(shí)搞得到后來自己都不懂得說了些什么天書！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮還是無功而反。為了搞好銷售，我除了白天主動(dòng)跟一些老的店員了解各種電器的價(jià)格、性能與及一些銷售的基本常識(shí)外,晚上還猛啃電氣方面的書籍、雜志到一兩點(diǎn)鐘，這樣幾天下來盡管很累，但總算摸到了一些門道，在接下來的日子里工作就好做多了。有時(shí)我的銷售量甚至比老員工還好！其次，對銷售有了一定的了解,掌握了一些基本的銷售技巧:

（一）良好的服務(wù)態(tài)度是銷售成功進(jìn)行的前提

做為一個(gè)銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤,顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。這一點(diǎn)我深有感觸,在實(shí)踐的初期我就就是因?yàn)閼B(tài)度不夠好,服務(wù)不夠耐心而錯(cuò)過了很多顧客!在開始上班的時(shí)候,由于態(tài)度不好和缺少耐心,動(dòng)不動(dòng)就發(fā)脾氣,常常一天下來一副電氣都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中，他一直頻頻點(diǎn)頭，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此！可等介紹完了我才知道自己錯(cuò)了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚(yáng)長而去了！我當(dāng)時(shí)很生氣,就沖他瞪了瞪眼,沒想到被老板看到了,把我狠狠地批了一頓，一再向我強(qiáng)調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性。后來又遇到了幾個(gè)這樣的的顧客,但因?yàn)橛星败囍b,我一直努力保持面帶微笑,再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗(yàn),我終于成功的賣出了第一臺(tái)電器!這樣到實(shí)踐結(jié)束的時(shí)候,成績還很不錯(cuò)，老板直夸我進(jìn)步快!

（二）高超的銷售技能是銷售成功的關(guān)鍵

在當(dāng)營業(yè)員以前的培訓(xùn)中，比較注重的是禮儀上的訓(xùn)練，而等到真正接近實(shí)戰(zhàn)的時(shí)候,我才發(fā)現(xiàn)如果不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務(wù)態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的.在向顧客推銷電氣時(shí)我就發(fā)現(xiàn),同樣的電氣,往往不一樣的介紹方式就會(huì)收到不一樣的效果.這就是銷售技巧的成果.以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結(jié)出來的一些銷售技巧:

1.溝通技術(shù)的應(yīng)用

(1)通過顧客需求調(diào)查，觸及顧客的購買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決要求，很多問題是需要營業(yè)員發(fā)掘出來展示給顧客的；

(2)了解顧客購買心理，通過對顧客問題原因?qū)I(yè)化的表達(dá)，使顧客產(chǎn)生信任；既而進(jìn)一步表述出顧客問題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈關(guān)注，最終造成顧客的購買興趣；

(3)掌握對從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發(fā)展；

(4)應(yīng)對主動(dòng)提問的顧客時(shí)，要合理運(yùn)用先去評價(jià)一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因，再找一個(gè)“墊子”引導(dǎo)顧客說出其真實(shí)需求的方法。

2.展示產(chǎn)品的技巧

(1)了解顧客購買的思維方式，根據(jù)營銷理論中的排除法，顧客會(huì)購買價(jià)格兩個(gè)極端的商品，通過體驗(yàn)銷售，不斷排除顧客認(rèn)為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品；

(2)加強(qiáng)主題，突出三個(gè)賣點(diǎn)，提供正面的展示或負(fù)面不良的暗示，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗(yàn)中來。

3.排除異議的方法

（1）異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購買過程中顧客對產(chǎn)品與服務(wù)的異議，例如懷疑性能、認(rèn)為價(jià)格超過價(jià)值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產(chǎn)生的異議。

（2）處理異議的幾個(gè)要點(diǎn)：

盡早獲得主動(dòng)，顧客總是對自己有點(diǎn)熟悉的東西感興趣；

銷售過程中關(guān)注技術(shù)問題，嘗試衡量標(biāo)準(zhǔn)；

不要貶低競爭對手，在讓步中強(qiáng)調(diào)自身獨(dú)到的競爭優(yōu)勢和產(chǎn)品利益；

承認(rèn)顧客提及的事實(shí)，轉(zhuǎn)移顧客可能忽略的自身性價(jià)比的結(jié)果。

（3）處理售后異議的幾個(gè)要點(diǎn)

傾聽的要點(diǎn)：急于辯解等于火上澆油；

分析的要點(diǎn)：證實(shí)你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復(fù)一次；

引導(dǎo)的要點(diǎn)：不要爭論，重在引導(dǎo)；

轉(zhuǎn)移的要點(diǎn)：立場轉(zhuǎn)移，事態(tài)轉(zhuǎn)移；

解決要點(diǎn)：答復(fù)異議，努力成交。

4.把握成交的控制

（1）掌握成交締結(jié)的技巧，在多數(shù)銷售中，營業(yè)員如何控制銷售過程的發(fā)展，在每一個(gè)階段及時(shí)幫助顧客做出決定即成交締結(jié)，對不同的顧客應(yīng)該采取不同的方法。

（2）成交的要訣：多看、少說；一問一答； 不急不忙；保持態(tài)度。

（三）善于抓住顧客心理是銷售成功的保證

現(xiàn)在的市場由于競爭激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習(xí)慣。因此，要想讓顧客第一時(shí)間購買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要。我就有過很多這樣的經(jīng)歷，有很多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品，但因?yàn)閮r(jià)格等原因而遲遲不肯出手，這時(shí)就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產(chǎn)品的效能，使其產(chǎn)生物有所值的想法。

還有就是通過顧客的言行舉止掌握其心理，不同類型的顧客往往需要不同的銷售方法。以下是我在這段時(shí)間與顧客的交往過程中總結(jié)出來的三種顧客類型判斷的方法：

1、即定型顧客的需求：有明確的問題和實(shí)際的需求，可以通過提問溝通了解需求；

2、巡視型顧客需求：言談與行動(dòng)不同，沒有明確的需求。通常表現(xiàn)為直接問價(jià)，可以通過為其設(shè)立選擇標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到鎖定顧客的目的；

3、旁觀型顧客需求：七嘴八舌型銷售形態(tài)。可以通過抓主要及共同的要點(diǎn)，分析需求，逐步幫其縮小需求范圍。

此外，在這次實(shí)踐當(dāng)中，我還養(yǎng)成了許多好的習(xí)慣。比如，注意細(xì)節(jié)的習(xí)慣，銷售工作的成敗往往系于一些不經(jīng)意的細(xì)節(jié)當(dāng)中，一句話，一個(gè)微笑，都可以改變銷售的結(jié)果！總結(jié)的習(xí)慣，在每一次銷售成功之后，我都要認(rèn)真回想一下這次銷售的整個(gè)過程，品位其中的每個(gè)細(xì)節(jié)從中的到經(jīng)驗(yàn)。

二、總結(jié)

總的來說，這次實(shí)踐活動(dòng)的收獲實(shí)在是太多太多了，不是短短的幾頁紙就能說完的。理想很豐滿的，現(xiàn)實(shí)很殘酷。

暑期社會(huì)實(shí)踐開啟了我對未來的思考。

我們的生活，如同神仙。我們所有的煩惱，幾乎是被大學(xué)圍墻統(tǒng)統(tǒng)據(jù)于千里之外,這一道墻，如同海岸線，勾勒出一個(gè)海上小島，恰是室外桃園。原本的大學(xué)天之驕子，人中龍鳳，實(shí)則往往是一條蟲。我們早已應(yīng)該摒棄陳舊的社會(huì)觀念，大學(xué)生僅僅只是多讀了幾天書而已，然則社會(huì)所要求的決不僅僅是一點(diǎn)書本的知識(shí)。我們都曾異想天開的認(rèn)為大學(xué)就是通往未來的一條康莊大道，在“城外人”看來，大學(xué)猶如天堂，那是多么神圣多么高尚的地方，于是世間普遍賦予大學(xué)生近似刺眼的光輝，受盡萬般的尊敬。可是當(dāng)我們走出校門時(shí)，才發(fā)現(xiàn)，一切都已經(jīng)變了樣，理想瞬間變得遙不可及，原有的那些近乎飄飄然的心情頓時(shí)如同遭遇寒霜，從此似乎將要一蹶不振。

如果想要理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，就必須堅(jiān)持不懈的努力，所有的一切，絕不是大學(xué)校園里躺在床上所想的那么簡單，所以我告訴自己 ：好好努力，未來的日子才會(huì)充滿陽光。

第二篇：暑期社會(huì)實(shí)踐心得

暑期社會(huì)實(shí)踐心得

——“萌芽”暑期社會(huì)實(shí)踐分隊(duì)錢俏君

2014年7月3日 “萌芽實(shí)踐分隊(duì)”在雅安市社會(huì)福利院與雅安市福壽敬老院開展了以“秉承尊老美德，弘揚(yáng)敬老新風(fēng)”為主題的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。通過本次活動(dòng)，我深深的體會(huì)到了“幫助別人的事兒最不能等”——很多時(shí)候我們可能會(huì)在想：等我有錢了，我一定會(huì)去做公益，去幫助很多很多的人。可是其實(shí)即便我們身無分文，也一樣可以用我們的行動(dòng)，我們的真心去給需要我們的人帶去溫暖，這便是公益——不只是金錢而是真心。

7月3號在雅安市福利院舉行了一場公益營養(yǎng)知識(shí)講座，由贊助商“安利雅安亞冠商務(wù)中心”出營養(yǎng)師給老人們講解了心腦血管病，高血壓的形成及預(yù)防，還教老人們做了筋絡(luò)疏通操。老人們頻頻點(diǎn)頭，其中一位老奶奶告訴我們：“平時(shí)沒有人告訴我們這些東西，我們得了病也不知道為什么”。能用自己知道的知識(shí)去幫助需要的人，是一件快樂的事！講座結(jié)束后，我們給老人們按摩肩膀，他們給我們說那很久很久以前的故事。

7月4日由我們一同來做實(shí)踐的7個(gè)分隊(duì)組織開展了一次溫情的慰問演出，有手語《感恩的心》，口琴表演《映山紅》等，每個(gè)人都很用心去準(zhǔn)備這一次的演出。那一天非常熱鬧，很多老人都坐在椅子上笑著，很認(rèn)真的看我們表演。或許有些老人，他們聽不到也看不懂，但他能感受得到我們的用心，于是他們用粗糙的手拉著我們的手笑著說“你們這些娃娃真好”。過程中看到了三個(gè)盲人一起相互牽著衣服排成隊(duì)來看演出，那種相互幫助的精神，還有對朋友的信任，深深的觸動(dòng)了我。

7月15日在雅安市福壽敬老院為老人做了一頓餃子，大家在一起其樂融融。我們用我們的行動(dòng)給他們帶去了溫暖。

福利院里有一位楊爺爺，雖然有90多歲了，可他硬朗的身體和樂觀的心態(tài)，讓我們覺得他依舊那么年輕充滿活力。慰問演出那天他給我們唱了他們那個(gè)年代的畢業(yè)歌，告訴我們要懂得感恩，感謝小時(shí)候陪我們的幼兒園老師，感謝自己的父母，感謝學(xué)校，還給我們到場的每一位同學(xué)都寫了一副字畫。楊爺爺?shù)木窦?lì)了我們。

通過本次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)讓我們深深的體會(huì)到了“給比拿更快樂”。我們能以

自己的微薄之力給那些需要關(guān)心的老人們帶去溫暖，又何樂而不為呢？無論我們在學(xué)校里面學(xué)了多少知識(shí)、多少道理，最終要能回饋社會(huì)，能給他人帶來好處才能發(fā)揮其最大的價(jià)值。

第三篇：暑期社會(huì)實(shí)踐心得

暑期社會(huì)實(shí)踐心得

懷著第一次進(jìn)行暑期社會(huì)實(shí)踐的激動(dòng)心情，我們來到了徐州。這次我們的目的地是徐州銅山縣薛湖小學(xué)，這是我人生中第一次進(jìn)行支教，既興奮又緊張。來到了一個(gè)完全陌生的地方，要教一群素未謀面的小學(xué)生，心里很忐忑，害怕自己不能夠帶給孩子們收獲，害怕管不住那些調(diào)皮的小孩，擔(dān)心的東西有點(diǎn)多，所以跟孩子們的見面顯得格外緊張。

我們到達(dá)后首先跟校長見了面，跟校長了解了一下學(xué)校的具體情況以及我們需要教課的年級，學(xué)生的情況等等。然后我們便開始了前期的準(zhǔn)備工作，分配每個(gè)人要教得科目以及要帶的年級。我?guī)У氖侨昙墸虜?shù)學(xué)，恩，雖然有一點(diǎn)擔(dān)心自己能不能夠教的好那一群小學(xué)生，但還是對自己打氣說可以的，我也在當(dāng)天晚上進(jìn)行了上課前的準(zhǔn)備工作，明天一定會(huì)加油的！

一路的疲勞經(jīng)過第二天的休整早就煙消云散了。第二天早上我們開了動(dòng)員大會(huì)，學(xué)生們都很踴躍地報(bào)名，接著我們幾個(gè)班主任就到自己負(fù)責(zé)的班級開班會(huì)，選班委，打掃班級衛(wèi)生等。下午我們的支教生活便正式開始。在幾十雙眼睛的注視下我走進(jìn)了我的第一個(gè)班級-三年級二班。”同學(xué)們好，我叫黃文琪，來自南京審計(jì)學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)班，從今天起我就是你們的數(shù)學(xué)老師了，你們可以叫我小琪老師哦”，短短的自我介紹卻讓我手心不知不覺濕了，內(nèi)心的緊張不言而喻。”小琪老師好!”同學(xué)們熱烈的回應(yīng)讓我內(nèi)心的緊張得到緩解。第一堂課在緊張中度過，有些不知所措，在沒有人知道我問的問題的情況下我意識(shí)到自己的教學(xué)內(nèi)容有些生澀，畢竟他們還是一群還未滿十歲的孩子，我覺得自己應(yīng)該用更通俗的語言給他們解釋那些數(shù)學(xué)原理，所以后來我對自己的教學(xué)方法進(jìn)行了一些改進(jìn)，效果就好很多，課堂氣氛也很熱烈，孩子們都很聰明和好學(xué)。小學(xué)生很愛動(dòng)，尤其是低年級的，如果上面的老師不合自己的胃口，自己不喜歡，就自己做自己的事情了，甚至大聲吵鬧，影響別人。給我印象最深的是有幾個(gè)女孩子對我們說，因?yàn)檎n堂太吵，她們不想來了。讓人難過，因此我又加強(qiáng)了課堂紀(jì)律的管理，漸漸的，課堂上安靜很多，更讓人高興的是，那些離開的學(xué)生又回到了課堂。我知道數(shù)學(xué)課對小學(xué)生來說是一門很枯燥的課，所以我又進(jìn)行了獎(jiǎng)勵(lì)的措施，每次回答對問題的小朋友可以獲得一個(gè)小紅花，教學(xué)結(jié)束后小紅花最多的同學(xué)可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)棒棒糖。小朋友果真還是禁不起糖果的誘惑，這一舉措實(shí)施后課堂氣氛很熱烈，我很高興。

其實(shí)那天走進(jìn)教室給我們印象深刻的是那群孩子渴望知識(shí)的眼睛，還有村里孩子那份質(zhì)樸與純真。看著這樣一群孩子，我們怎能不盡我們那份力。因?yàn)槭堑谝淮稳ソ绦W(xué)，而且是教一個(gè)班，面對一群孩子，我從沒有過站在講臺(tái)上的經(jīng)歷，所以特地準(zhǔn)備了許多。

在教學(xué)過程中我們試圖打開學(xué)生的視野，開設(shè)了豐富多彩的課程：語文、數(shù)學(xué)、英語、物理、書法、音樂、健美操、手工制作、繪畫、奧運(yùn)知識(shí)、西方文化等，讓他們通過學(xué)習(xí)了解外面精彩的世界，學(xué)會(huì)以一種更加開放、包容的心態(tài)來看待生活、看待人生、看待自己生活的環(huán)境，這才是泱泱大國國民的胸懷。外面的世界不是伊甸園，但也絕不是洪水猛獸。我們希望學(xué)生能更加自信，從厭惡學(xué)習(xí)到喜愛學(xué)習(xí)。

在支教期間，我們除了每天有課的老師去上課外，沒課的老師也要去旁聽并做好聽課記錄個(gè)班的班主任還要每天都到班點(diǎn)名，這樣學(xué)生有什么事情也可以及時(shí)向老師反應(yīng)，老師也可以深入學(xué)生了解他們的需求，對授課老師的意見及建議等。此外我們實(shí)行每天一會(huì)制，我覺得這樣對我們的幫助也很大。每天上完課，大家就集中在一起開個(gè)簡短的會(huì)議，談?wù)劷裉焐险n的感想，自己覺得有那些不足需要改進(jìn)，去聽課的老師也發(fā)表自己的見解，覺得授課老師哪里做的比較好，哪個(gè)地方做的不好，有什么值得我們借鑒的，都可以提出來。只有這樣我們才可以不斷地進(jìn)步，做到每天都有新的收獲，對第二天上課的同學(xué)也有幫助。我們除了白天上課外，晚上還有幾個(gè)老師幫一些學(xué)生補(bǔ)課，他們顧不上白天上課的辛苦，晚上還堅(jiān)持為學(xué)生補(bǔ)習(xí)。

在半個(gè)月的教學(xué)中我總結(jié)了在教學(xué)方面的以下幾點(diǎn)： 首先是在講課方面，我不需要像在校老師那樣事事都講得很細(xì)，畢竟同學(xué)在上課的時(shí)候注意力不會(huì)每刻都集中，我要做的是針對同學(xué)們薄弱不會(huì)的地方進(jìn)行詳細(xì)講解，這樣才能夠在以后的學(xué)習(xí)中更加順利。

其次是講解需要耐心，面對一群三年級的小學(xué)生，他們對知識(shí)的接受和記憶的能力都有限，我們在教學(xué)中不能從自身主觀出發(fā)”想當(dāng)然而為之”，對學(xué)生在學(xué)習(xí)中遇到的障礙要耐心的講解，一遍不行就兩遍，兩邊不行就三遍，同時(shí)也應(yīng)該反省自己的教學(xué)方式是否對路，切忌簡單粗暴。不能講了一遍他沒聽懂就兇學(xué)生，這樣只能適得其反。

第三是在習(xí)題的選擇上，一定要跳寫有針對性的題目改日學(xué)生做，不能做了很多題，但是很多都不是重點(diǎn)，那樣更多的是浪費(fèi)時(shí)間。另外學(xué)生基礎(chǔ)比較弱，也先強(qiáng)化了基礎(chǔ)才能夠去提高層次。

第四，需要愛心和責(zé)任心，小學(xué)生需要老師多多的關(guān)愛和理解，要常以笑臉陪伴不要老是批評人，人是在鼓勵(lì)中進(jìn)步的尤其是學(xué)生，因?yàn)樗麄兊某惺苣芰τ邢蓿u會(huì)使他們感到自卑。

在這半個(gè)多月的支教活動(dòng)中我學(xué)到了很多，除了對教師這個(gè)職業(yè)有更深層次的理解，還有在做人的方面學(xué)到了很多，也在不斷的鍛煉充實(shí)自己，比如說堅(jiān)強(qiáng)，比如說對陌生地方的適應(yīng)，比如說適應(yīng)人際間的相處，比如說懂得如何控制自己的脾氣，再比如如何克服自己的的弱點(diǎn)……..我希望能夠一直提供給我們大學(xué)生這種實(shí)踐的機(jī)會(huì)，讓我們能夠多多與那些渴望知識(shí)的小朋友接觸，發(fā)揮自己作為大學(xué)生的榜樣作用！同樣，也希望學(xué)生們能從中得到一些東西，以利于他們以后更好的發(fā)展自己。真誠的祝福，你們——孩子們！祝你們明天會(huì)更好！

第四篇：暑期社會(huì)實(shí)踐心得

暑期社會(huì)實(shí)踐心得

學(xué)院：生命科學(xué)與技術(shù)學(xué)院

班級：111班

姓名：李君杰 學(xué)號：11241119

人師，傳道授業(yè)，解惑者也。每當(dāng)人們談?wù)撈鹄蠋熯@一行業(yè)時(shí)，無不覺得為人師者，足以自傲。在這個(gè)炎炎暑假里，我一直沒有找到合適的工作，所以打工的事就擱置下，但之后通過親戚的介紹，我就在鎮(zhèn)江市關(guān)愛青少年校外活動(dòng)中心做了一名老師，當(dāng)時(shí)的我很激動(dòng)。

剛開始，我因?yàn)闆]經(jīng)驗(yàn)，心里難免有些緊張，講課的時(shí)候就連聲音都發(fā)抖了。但徐老師安慰我說只要把知識(shí)點(diǎn)跟學(xué)生講講就好，做點(diǎn)題目就行了。我知道徐老師是在撫平我的情緒，我也做了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，努力保持平常心，在活動(dòng)中心的時(shí)間里，我學(xué)到了很多東西，例如：

父母是學(xué)生的啟蒙者，影響學(xué)生一生，而師者，對學(xué)生也影響深遠(yuǎn)，作為學(xué)生除家長意外接觸最多的人，一言一行，對學(xué)生都有著潛移默化，持久深淵的影響力，俗話說：近朱者赤，近墨者黑。學(xué)生就像一張白紙，任大人用七彩的水筆，在上描繪出各種的圖畫；學(xué)生就像一面鏡子，隨大人做什么樣的動(dòng)作，就會(huì)學(xué)著什么樣的舉動(dòng)；學(xué)生就像一個(gè)風(fēng)箏，應(yīng)大人收縮手中的細(xì)線，飛的有高有低早。古人也說：跟泥鰍一起混的人會(huì)變成泥鰍，跟老虎一起混的人則會(huì)變成老虎。人生下來，都是張白紙，它能不能成為一張名畫，能不能成為山中的老虎，就看誰在圖畫著它，誰在影響著它。所以，應(yīng)該以身作則，嚴(yán)于律己，自身行為應(yīng)遵循規(guī)范，為學(xué)生做一個(gè)好的模范。

現(xiàn)在的就大多數(shù)學(xué)生都獨(dú)生子女，從小就在家里人的呵護(hù)下成長，含在嘴中怕化了，捧在手心怕碎了，這也就養(yǎng)成了學(xué)生們有一些嬌氣，在學(xué)生頑皮不聽話時(shí)，我們應(yīng)該進(jìn)行正確的引導(dǎo)，與學(xué)生好好的交流，而不可以自己太過的情緒化，不可體罰學(xué)生，這需要老師有很好的耐心和自制力，要將自己的情緒控制好，幫助學(xué)生一點(diǎn)點(diǎn)的改正。此外，更不可將在生活中的不好的情緒帶到課堂上，隨意的向?qū)W生發(fā)脾氣，將學(xué)生當(dāng)作出氣筒，應(yīng)很好的找到工作和生活的平衡點(diǎn)，調(diào)試好兩者之間的關(guān)系。

在現(xiàn)在的社會(huì)，望子成龍，望女成鳳的心理，在所有的父母心中生長著，孩子是一個(gè)家庭的希望和所在，讓孩子健康、快樂地成長，將來有出息是每一位家長的理想和愿望。因此，出住穿行，都給予他們最好的，這在學(xué)習(xí)方面當(dāng)然也不例外，補(bǔ)習(xí)班，興趣班比比皆是。但是，孩子的想法他們又了解多少，總是將自己的想法強(qiáng)加于孩子的意志中，長此以往，孩子的叛逆是必然的。其實(shí)，和孩子間，我們需要更多的溝通，他們有多新鮮的想法，需要我們傾聽和發(fā)掘。其次，上課前，應(yīng)做好充足的準(zhǔn)備工作，將課上所需要講解的，可能涉及到的有關(guān)的知識(shí)特別是重點(diǎn)內(nèi)容記錄下來，這樣既方便上課講解，同時(shí)，也避免了上課時(shí)遺漏重要的知識(shí)點(diǎn)；上課時(shí)，既要按部就班，按照之前準(zhǔn)備的資料進(jìn)行授課，也要在資料之上，進(jìn)行一定的擴(kuò)展，以讓學(xué)生們更好地掌握知識(shí)；下課后，要就上課的情況進(jìn)行及時(shí)的反饋，總結(jié)。另外，保證好學(xué)生的安全，也是老師的職責(zé)，在進(jìn)行戶外活動(dòng)或是可能會(huì)有危險(xiǎn)的實(shí)驗(yàn)課，手工課時(shí)，特別要注意學(xué)生的安全，當(dāng)學(xué)生已經(jīng)受到傷害時(shí)，就要立刻采取有效的措施，以勁量的減小傷害，無論做什么都要盡到自己的責(zé)任。

此外，徐老師她們有告訴我，如果可以的話，要我多聽聽其他教師的課，這對我將有很大的幫助，畢竟在此之前，我沒有過類似的經(jīng)歷，缺乏有關(guān)方面的經(jīng)驗(yàn)。在聽過老師們的課后，我真的感到聽君一席話勝讀十年書，使我受益匪淺。徐老師也告訴我，虛心使人進(jìn)步，驕傲使人落后，即使作為已經(jīng)有20幾年的老教師，她們也常在活動(dòng)中心時(shí)要派老師到一些地方，去吸收，借鑒別的地方的優(yōu)秀的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)時(shí)，爭先恐后的要求去，因?yàn)槿藷o完人，我們所應(yīng)該做的就是不斷的學(xué)習(xí)，老師也要活到老學(xué)到老，而當(dāng)對有些問題一知半解時(shí)，我們也要發(fā)揚(yáng)刨根問底的精神，打破沙鍋問到底，提高豐富自身的知識(shí)水平，以求能夠更好的教導(dǎo)學(xué)生。有時(shí)，甚至要做到不恥下問，否則，只會(huì)被社會(huì)所淘汰。

還有，老師就不可以用有色的眼睛看學(xué)生。即使，學(xué)生的成績不優(yōu)秀，作為老師也不可以放棄學(xué)生，對學(xué)生說過分的話，打擊他們，反而更應(yīng)該安慰，鼓勵(lì)學(xué)生。當(dāng)學(xué)生自暴自棄時(shí)，老師就該運(yùn)用自己的一切可以運(yùn)用的方法，一步一步的引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)秀的，有天賦的方面，使之重拾信心。有的學(xué)生智商較高，老師就應(yīng)該使之愛上學(xué)習(xí)，才不枉費(fèi)自己的天賦，看緊他們，不能讓他們因?yàn)樽约旱奶熨x而松懈，要知道，在學(xué)習(xí)上，不進(jìn)則退；有的學(xué)生智商只是一般水平，成績也不上不下，不能因此不抓緊他們，這部分學(xué)生在學(xué)生中占很大的比例，并且相信只要功夫深鐵杵磨成針，持之以恒，就能夠到達(dá)成功的彼岸；有的學(xué)生智商較低，但是笨鳥先飛，勤能補(bǔ)拙，如果真的是對學(xué)習(xí)沒有天賦，老師也要盡心盡力的幫助他們，發(fā)現(xiàn)自己的價(jià)值，以后發(fā)展的方向，萬不可因此，歧視他們。特別不可單以其成績來判別學(xué)生的好壞，未來。其成績優(yōu)秀的，不可盲目的，一味的夸獎(jiǎng)他，與其方便；其成績一般的，不可不聞不問，任其發(fā)展；其成績不好的，不可辱罵責(zé)備，任其自生自滅。許多家長把孩子在學(xué)校里學(xué)習(xí)成績作為衡量孩子好差的標(biāo)準(zhǔn)，這是不太應(yīng)該的，盡管學(xué)習(xí)成績的好壞常常對孩子今后的發(fā)展有很大影響，但是光看成績還不全面。因?yàn)闆Q定孩子發(fā)展的因素很多，除了學(xué)習(xí)，還有許多其他的因素。看待學(xué)生，要一視同仁，既要掌握大局的發(fā)展，也不能放棄那極小部分。在不斷的學(xué)習(xí)，談心，交流中，我把我總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)講述了一下。首先，作為一名家教，就如同老師一樣,要有扎實(shí)的知識(shí)儲(chǔ)備,方可教育他人；其次,要有一些對人性格的識(shí)別的能力,不同性格的人接受方式不一樣,要因材施教；再次,要有一定的與人溝通能力,家教的過程就是與人溝通的過程,只有把握好這個(gè)溝通,才會(huì)將自己所學(xué)有效的傳授于他人；最后，在思想上要有一個(gè)開闊的思維,“所謂師者,傳道授業(yè)解惑也”,在教授別人文化知識(shí)的時(shí)候更重要的是對他有個(gè)思想上的教育,培養(yǎng)堅(jiān)韌的學(xué)習(xí)精神和科學(xué)的學(xué)習(xí)方法、習(xí)慣。

在這個(gè)暑假里，這次的暑假社會(huì)實(shí)踐，讓我受益匪淺，這次的經(jīng)歷也深深的印在了我的心中，我堅(jiān)信終其一生，我都會(huì)牢記它，它將作為一份珍貴的寶藏。它讓我成長，讓我更加明白為了如果要做一名優(yōu)秀的教師，我該做什么，怎么做，讓我更加明白我所追求的是怎么樣的工作，讓我更加堅(jiān)定我的信念，并且愛上了教師這行業(yè)，它為我的未來之路指明了方向，我終不再迷茫，彷徨，我相信我離我的目標(biāo)更近一步了，只要我繼續(xù)努力奮斗，它將不再遙遠(yuǎn)。真心的感謝給予我這次的機(jī)會(huì)，我能行！

第五篇：暑期社會(huì)實(shí)踐心得

暑期社會(huì)實(shí)踐心得

隨著人們生活水平的提高，大眾體育的不斷普及，越來越多的人們參與到體育鍛煉中來，健身知識(shí)的宣講便顯得尤為重要。社體部暑假社會(huì)實(shí)踐服務(wù)團(tuán)隊(duì)于暑假期間在聊城市人民公園進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，向來此晨練的人們介紹一些夏季健身知識(shí)，引導(dǎo)人們正確鍛煉增強(qiáng)體質(zhì)。

在2008年8月8日這一天，將是國務(wù)院批準(zhǔn)的中國第一個(gè)全民健身日。從哈爾濱到三亞，從北京到拉薩，全國各地群眾將在這一天舉行各種各樣的健身活動(dòng)，大部分地方的公共體育設(shè)施這一天都將基本全免費(fèi)向公眾開放。到了2012年，我們也響應(yīng)號召在暑假里舉行了實(shí)踐活動(dòng)。

首先，我們一行人來到了人民公園。看到很多市民在進(jìn)行晨練，同學(xué)們熱心的詢問他們的身體狀況，向他們送上自己的祝福。接下來，同學(xué)們以問卷的形式調(diào)查了市民對夏季健身知識(shí)的了解情況，調(diào)查中，同學(xué)們了解到雖然很多市民經(jīng)常進(jìn)行鍛煉，但是市民們對夏季健身的注意事項(xiàng)并不是很了解。

隨后，同學(xué)們便開始以演講的形式向市民宣傳冬季健身知識(shí)。在講說中，隊(duì)員鄭家翔提到：“夏季的運(yùn)動(dòng)量不宜過大，可選擇運(yùn)動(dòng)量較適宜的全身性運(yùn)動(dòng)如太極拳、慢跑、做操等，以保持充足的體力。同時(shí)，由于夏季天氣炎熱，身體的脂肪含量較其他季節(jié)有所增長，體重和體圍相應(yīng)增加，因此，夏季健身要提高鍛煉的強(qiáng)度和力度，增加動(dòng)作的組數(shù)和次數(shù)，同時(shí)增加有氧鍛煉的內(nèi)容，相應(yīng)延長鍛煉時(shí)間，用以改善機(jī)能，消耗體脂，防止脂肪過多堆積。”同學(xué)們還提醒市民當(dāng)夏季溫度很高時(shí)要避免戶外使用的金屬健身器材直接跟皮膚接觸，因?yàn)樵诟邷貢r(shí)，當(dāng)人體皮膚接觸到金屬時(shí)，很可能造成皮膚與金屬粘連，帶來傷害。

健身時(shí)間限制全民健身的發(fā)展體育社會(huì)學(xué)家認(rèn)為，自由時(shí)間的增多是社會(huì)進(jìn)步的一個(gè)表現(xiàn)。隨著我國國民生活 水平的提高，人們自由支配的時(shí)間也在穩(wěn)步增加。特別是雙休日的設(shè)立，使部分 上班族擁有了閑暇時(shí)間，而為參與體育健身更是提供了時(shí)間條件。但是除了雙休日，一般人平時(shí)能用于健身的自由時(shí)間就只能在 18：30～22：30 之間了。生活在廣大農(nóng)村的農(nóng)民卻沒能享受這一優(yōu)厚待遇。農(nóng)村居民一年之中僅有農(nóng)歷新年前 后有將近四個(gè)月的閑暇時(shí)間，這些事件不免有好多時(shí)間忙于過年置年貨跟走親訪友。而人均每年的健身時(shí)間，與一些發(fā)達(dá)國家相比仍然偏低。資料顯示德國人用 于體育運(yùn)動(dòng)的自由時(shí)間平均每人每年就達(dá)300小時(shí)，也就是說接近每天一個(gè)小時(shí)，而我國平均每人每年用于體育運(yùn)動(dòng)的時(shí)間僅為 60個(gè)小時(shí)。

時(shí)至中午，活動(dòng)圓滿結(jié)束。經(jīng)過一上午的宣傳介紹，這些市民們對于夏季鍛煉知識(shí)有了比較詳細(xì)的了解。此次活動(dòng)的成功舉辦不僅鍛煉了同學(xué)們的交際能力、增強(qiáng)了同學(xué)們的社會(huì)責(zé)任感、使同學(xué)們的課堂知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，更為中國的大眾體育貢獻(xiàn)出了微薄之力。以后肯定會(huì)更加的努力,多參加實(shí)踐活動(dòng),鍛煉自己！!