第一篇：美容院最賺錢的銷售方法：連帶推銷[范文]

美容院最賺錢的銷售方法：連帶推銷

美容院管理銷售方法中連帶推銷和附加值推銷是最有效最經(jīng)濟的方法!

誰不想賺更多的錢呢?想要增添美容院的銷售額，博得更多的顧客，最理智的做法之一就是進步顧客每次的消耗。當(dāng)談，這樣做須要肯定的戰(zhàn)略，不能讓顧客發(fā)生被強制的覺得，米道提醒大家連帶推銷是個不錯的方法。

連帶推銷和附加值這兩種做法通常都能夠互相交換，然而這二者之間也有區(qū)別。

連帶推銷的意思是將顧客已取得的效勞做進一步延長。舉個例子，假如顧客已經(jīng)購置了口紅，則向她引薦與之搭配的唇線筆，銷售勝利的時機能到達70%。

假如有人對某種產(chǎn)品發(fā)生濃重的興致，即便沒有立刻購置，美容顧問也能夠?qū)a(chǎn)品型號、顏色訊息寫在名片上交給顧客。這個細節(jié)，既不過火熱心，又能維持產(chǎn)品的品牌形象。最終，也會有大概30%左右的顧客回頭購置。

為什么必須要進步顧客每次的人均消耗呢?業(yè)內(nèi)專家臨時以來始終都持這樣的倡議：美容院最經(jīng)濟有效的賺錢方法，就是在現(xiàn)有顧客的基本上，進步他們每次的消耗額。在這個行業(yè)里，顧客更高的人均消耗，能力更有效地留住優(yōu)良美容師。

與顧客專業(yè)的對話和單純的推銷，這兩者之間有很大不同，前者是很勝利的做法，然后者，很能夠會間接招致顧客來到。

假如進步顧客每次的人均消耗，目標只是想如何能賺更多的錢，效果將會相稱風(fēng)險。臨時來看，這樣做只能是一次性生意，顧客再次蒞臨的能夠性簡直是零。最好的做法是通過附加值產(chǎn)品的銷售或是連帶傾銷的做法，取得更多的回頭客。

盡量與顧客多溝通，要有針對性，用允諾做保障。用間接的言語強調(diào)你所曉得的，同時給出不帶任何偏向的看法。顯然，下次顧客再蒞臨時，這種天然不做作的效勞方法，無須再做過多的述說，很天然地就能發(fā)生銷售。

提升每次的人均消耗

美容院對顧客每次的人均消耗應(yīng)當(dāng)有很清晰的理解。假如有相關(guān)的電腦軟件，很輕易就能算出答案;假如美容院還沒有完成電腦化治理，要盤算每位顧客每次的人均消耗也并不艱難：將美容院一周、一月、或許一年的總支出分手除以在此時期蒞臨顧客的總數(shù)，就得到了顧客每次的人均消耗。同樣的做法，還能算出每位美容師，每次引誘顧客消耗的額度。

地點不同，美容院之間顧客的人均消耗差距也會有很大差別。例如，人均消耗120元，關(guān)于一般的美容院來說，已經(jīng)是一個相當(dāng)不錯的成就。然而，興許在其余高檔的美容院，在人均消耗120元的基本上，還能再增添100元的消耗。

此外，米道美容養(yǎng)生項目在美容界有23年的臨床經(jīng)驗，歷經(jīng)23年的風(fēng)雨歷程，有著成熟的管理和運營體系。米道做為美容界的專家為大家分析，假如是市場上較著名望的美容師，即便這位美容師的人均消耗已經(jīng)高達600元，他依然能夠通過附加值產(chǎn)品的發(fā)售和連帶傾銷的做法，為美容院和本人帶來更多的利潤。

第二篇：如何做好連帶銷售

什么是連帶銷售?

連帶銷售就是銷售之后再銷售，開單之后再開單，而非快速收銀把客人送出門外。

對于從事銷售業(yè)務(wù)的人來說，這是一個重要的概念。既然時間就是金錢，同時與潛在的或現(xiàn)有的顧客見面交談的機會也是有限的；那么，在一次銷售會談中，把單一的一筆交易擴展到另一筆交易，或者同時完成幾筆交易，或者在這筆交易之后跟隨著好多筆買賣，就變得越來越重要，更不要說多次交易所帶來的規(guī)模經(jīng)濟的效益。

打個打方來說吧：

一個人去服裝店買衣服，他的本意是想買件上衣，做為營業(yè)員，同樣也可以向他推薦其它適合他的的東西，如果銷售出去了，就屬于是連帶銷售。

如何做好連帶銷售？

很多時候，我們都在為增加銷售額而絞盡腦子，不知道怎么辦！其實，在我們身邊就有很多這樣可以借鑒的例子。每當(dāng)我在麥當(dāng)勞點完可樂，點完漢堡之后，那個營業(yè)員一定會問我：先生，要不要試一下我們最新的蘋果派呢? 或者是：先生，多加2元錢，小杯可樂可以換大杯哦！記得我在一次商場購內(nèi)衣時，在付款時，營業(yè)員問：先生，母親節(jié)到了，你要一套***作為禮物送給您的母親嗎?設(shè)想當(dāng)你聽到這樣的話語，會忍心拒絕嗎？其實還有很多很多這樣的例子，就是因為多問了這么一句話，10個人當(dāng)中，至少會有4-5個人會接受，這樣，你的銷售額很輕松的就增加。這也就是我現(xiàn)在想說的在促銷中追加銷售的問題。事情看得多了，分析一下，做好連帶銷售也有一定技巧。

雖然，作為一名銷售員，你每次在做追加銷售的時候，顧客都會不由自主的很容易接受銷售，但是，如果你在一開始就直接銷售給他的話，他一定會有所抗拒！大家一定要明白，當(dāng)顧客在自主購買一些產(chǎn)品后，您再做追加銷售，顧客就會認為你是在幫助他獲得更完美的服務(wù)，而不是為了推銷他認為可有可無的產(chǎn)品！顧客會購買你追加的銷售，也是對他自己之前要做出購買的決定的一種認可！在做追加銷售的時候，尤其在服飾穿著類商品銷售時要注意以下幾點：

1、把握時機，一定要在 1

客戶已經(jīng)確認要購買了，但是還沒有完成付款交易的時候；

2、給出一個簡單但是可以打動人的理由；

3、推出一個非常簡單，一看就懂不需要多加解釋的產(chǎn)品或者服務(wù)；

4、追加介紹的商品，一般是你有把握的商品，否則客戶會把先選定的商品一并放棄。

5、說完這句話后請閉嘴，不要多說話，看著客戶，進行無聲的較量，你越多說，成交的機會將會越少。

商品的追加銷售，也是我們常說的做足做好顧客的連帶銷售。在換季商品多、打折季中客單價低的情況下，如何提高商品的連帶銷售額，給自身的產(chǎn)品設(shè)計一套有效的追加銷售話術(shù)，是我們努力提升銷售業(yè)績的好方法。我想大家只要對每一個顧客都說好這一句話，立刻就可以為你增長至少40%以上的銷售！

連帶銷售的技巧

第一步：觀察

我們進入藥店后，促銷員沒有急于給我們介紹產(chǎn)品，而是看著我們在看什么產(chǎn)品，在觀察我們幾個走進來的潛在客戶。

解讀：這在終端銷售的過程中是很重要的，要通過觀察你的目標客戶，進而能夠判斷出他們的需求，所謂知己知彼，就是首先要明白自己產(chǎn)品的優(yōu)劣，消費者的需求，讓這兩者達到一種完美的結(jié)合，你的銷售一定可以做成功。

第二步：尋找

這個促銷員看到進來的這幾個潛在消費者，只有我是比較認真的看產(chǎn)品，其他幾個都是漫不經(jīng)心的看，所以，她判斷我會是真正的消費者。

解讀：在一群潛在消費者中間，尋找到真正的消費者是很重要的，如果你的判斷不準確，那么你的很多工作就完全是浪費精力。

第三步：推薦

我其實是要了解中高檔產(chǎn)品的，但這個促銷員卻并沒有直接向我推薦，而是先向我推薦了一款價位很低的產(chǎn)品，只有20元左右，她是這樣解釋的：這個產(chǎn)品主要是促進營養(yǎng)成分吸收的，即使你平時飲食，真正的吸收也只有75%左右，那么其他營養(yǎng)成分就流失了。

解讀：這在銷售過程中是要獲得消費者的第一個認同，消費者認同后，在心理上已經(jīng)接受這個銷售人員和她推薦的東西。

第四步：銷售

這個促銷員的高明之處就表現(xiàn)在這個地方，在她不急于銷售的言辭中，我放松了警惕，而這個才是她銷售的核心產(chǎn)品，由于有前期的溝通，我們之間已經(jīng)產(chǎn)生了信任，對于我自己實際的需求，也并不是那個價值20元的小產(chǎn)品。

解讀：所謂的連帶銷售，就是在目標消費者真正購買他需要的產(chǎn)品之外，能夠創(chuàng)造或者發(fā)現(xiàn)其他沒有被滿足的需求，進而挖掘和利用，達成銷售。

雖然看上去，這個促銷員的銷售技巧一般，并沒有利用什么超常的方法，但正是這個小小的銷售動作，增加了15%的銷售額。如果每一個成交的消費者都增加15%，可想而知，一個月要增加多少的銷售！

這讓我想起了一個很多銷售人員都熟悉的故事。

一個少年從鄉(xiāng)村到城市尋生計，由于他曾經(jīng)在鄉(xiāng)村挨家逐戶的去推銷過產(chǎn)品，所以很快便在一家百貨公司找到了一個銷售員的職位。老板也很喜歡他，只是怕他不太習(xí)慣在百貨公司做推銷，因此告訴他第一天營業(yè)時間結(jié)束后要向他匯報銷售情況，以便作出檢討和修正。

第一天上班,好不容易才等到營業(yè)時間完結(jié)，他便走到老板面前匯報一天的銷售情況......“年輕人, 今天完成了多少單買賣?”

“一單！”

“你真的是不習(xí)慣在百貨公司當(dāng)銷售嗎？我們這兒的員工每人每天至少都可完成十至二十宗買賣的。你那單交易的金額有多少？”

“三十萬！”

“三十萬！？一單買賣三十萬？你是如何做到的？”

“我先向一位顧客售賣了小號的魚鉤，然后是中號的魚鉤，再后來便是大號的魚鉤，繼而是小號的魚絲，中號的魚絲及大號的魚絲。其后，我問該顧客要到那里去釣魚,他說到海邊,我建議他買一只船,但他告訴怕他的車不夠馬力拖這條船,我便再帶他選購了一部夠馬力的汽車......”

“什么?顧客只是來買一個魚鉤,你竟然可以令他買下那么多東西?”

“不，他本是來替他太太買紙巾而已，我和他攀談時告訴他,若你只是逛罷百貨公司便回家,你的周末算是白過了,為何不考慮去釣魚呢?”

這個故事的可信度已經(jīng)無可考證，但從這里我們可以看到連帶銷售所帶來的巨大威力，而連帶銷售的根本是挖掘消費者內(nèi)心深處的需求，以點連線。銷售人員往往目的明確，通過不斷引導(dǎo)目標消費者，進而達到一種銷售的最高境界。連帶銷售在運用的過程中一定要根據(jù)消費者的實際情況，切忌不根據(jù)實際情況，想當(dāng)然的進行推薦，這樣反而會適得其反，影響消費者的購買決策。

終端服務(wù)

陳列技巧

服飾陳列十大技巧

服飾陳列技術(shù)是全員都應(yīng)該熟練掌握的一項業(yè)務(wù)操作技能。合理的陳列商品可以起到展示商品、刺激銷售、方便購買、節(jié)約空間、美化購物環(huán)境的重要作用。據(jù)統(tǒng)計，如能正確運用商品的配置和陳列技術(shù)，銷售額可以在原有基礎(chǔ)上提高10%以上。

1、主題陳列

給服飾陳列設(shè)置一個主題的陳列方法。主題應(yīng)經(jīng)常變換，以適應(yīng)季節(jié)或特殊事

件的需要。它能使商場創(chuàng)造獨特的氣氛，吸引顧客的注意力，進而起到促銷商品的作用。

2、整體陳列

將整套商品完整地向顧客展示，比如將全套服飾作為一個整體，用人體模特型從頭至腳完整地進行陳列。整體陳列形式能為顧客作整體設(shè)想，便利顧客的購買。

3、整齊陳列

按貨賀的尺寸，確定商品長、寬、高的數(shù)值，將商品整齊地排列，突出商品的量感，從而給顧客一種刺激，整齊陳列的商品通常是商場想大量推銷給顧客的商品，或因季節(jié)性因素顧客購買量大、購買頻率高的商品等。

4、隨機陳列

就是將商品隨機堆積的方法。它主要是適用于陳列特價商品，它是為了給顧客一種“特賣品即為便宜品”的印象，采用隨機陳列法所使用的陳列用具，一般是圓形或四角形的網(wǎng)狀筐，另外還要帶有表示特價銷售的提示牌。

5、盤式陳列

實際上是整齊陳列的變化，表現(xiàn)的也是商品的量感，一般為單款式多件排列有序地堆積，將裝有商品的紙箱底部作盤狀切開后留下來，然后以盤為單位堆積上去，這樣可以加快服飾陳列速度，也在一定程度提示顧客可以成批購買。

6、定位陳列

指某些商品一經(jīng)確定了位置陳列后，一般不再作變動。需定位陳列商品通常是知名度的名牌商品，顧客購買這些商品頻率高、購買量大，所以需要對這些商品給予固定的位置陳列，以方便顧客，尤其便顧客，尤其是老顧客。

7、關(guān)聯(lián)陳列

指將不同種類但相互補充的服飾在一起。運用商品之間的互補性，可以使顧客在顧客在購買某商品后，也順便購買旁邊的商品。它可以使得商場的整體陳列多樣化，也增加了顧客購買商品的概率。它的運用原則是商品必須互補，要打破商品各類間的區(qū)別，表現(xiàn)消費者生活實際需求。

8、比較陳列

將相同商品按不同規(guī)格和數(shù)量予以分類，然后陳列在一起。它的目的是利用不同規(guī)格包裝的商品之間價格上的差異來刺激他們的購買欲望，促使其因廉價而做出購買決策。

9、分類陳列

根據(jù)商品質(zhì)量、性能、特點和使用對象進行分類，向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色、質(zhì)量、價格之間挑選比較。

10、島式陳列

在店鋪入口處、中部或者底部不設(shè)置中央列架，而配置特殊陳列用的展臺。它可以使顧客從四個方向觀看到陳列的商品。島式陳列的用具較多，常用的有平臺或大型的網(wǎng)狀貨筐。島式陳列的用具不能過高，太高的話，會影響整個店鋪的空間視野，也會影響顧客從四個方向?qū)u式陳列的商品透視度。

顏色搭配

從頭到腳一般不能超過三種顏色

彩色系

（1）色相：指色彩的冷、暖屬相

（2）純度：指色彩的純凈程度

（3）明度：指色彩的明亮度

服裝、服飾的顏色分類：

（1）暖色：紅、橙、黃、粉紅

（2）冷色：青、藍、紫、綠、灰

（3）中間色：黑、白、咖啡

1、紅色的色感溫暖，性格剛烈而外向，是一種對人刺激性很強的色。紅色容易引起人的注意，也容易使人興奮、激動、緊張、沖動、還是一種容易造成人視覺疲勞的色。

2、黃色的性格冷漠、高傲、敏感、具有擴張和不安寧的視覺印象。黃色是各種色彩中，最為嬌氣的一種色。只要在純黃色中混入少量的其它色，其色相感和色性格均會發(fā)生較大程度的變化。

3、藍色的色感冷嘲熱諷，性格樸實而內(nèi)向，是一種有助于人頭腦冷嘲熱諷靜的色。藍色的樸實、內(nèi)向性格，常為那些性格活躍、具有較強擴張力的色彩，提供一個深遠、廣埔、平靜的空間，成為襯托活躍色彩的友善而謙虛的朋友。藍色還是一種在淡化后仍然似能保持較強個性的色。如果在藍色中分別加入少量的紅、黃、黑、橙、白等色，均不會對藍色的性格構(gòu)成較明顯的影響力。

4、綠色是具有黃色和藍色兩種成份的色。在綠色中，將黃色的擴張感和藍色的收縮感相中庸，將黃色的溫暖感與藍色的寒冷感相抵消。這樣使得綠色的性格最為平和、安穩(wěn)。是一種柔順、恬靜、潢足、優(yōu)美的色。

5、紫色的明度在有彩色的色料中是最低的。紫色的低明度給人一種沉悶、神秘的感覺。

6、白色的色感光明，性格樸實、純潔、快樂。白色具有圣潔的不容侵犯性。如果在白色中加入其它任何色，都會影響其純潔性，使其性格變的含蓄。

款式搭配

第三篇：2013年萬圣節(jié)美容院最賺錢的活動方案

2013年萬圣節(jié)美容院最賺錢的活動方案

一年一度的搞怪萬圣節(jié)馬上就要來臨了，作為當(dāng)今年輕人很喜歡的外國節(jié)日，在中國的影響力也不小。美容院可不能錯過這個促銷的好機會哦。美容院準備好了2013年萬圣節(jié)促銷方案嗎？2013年，哪些萬圣節(jié)促銷方案最賺錢呢？妮薇雅美容培訓(xùn)學(xué)校整理了2013年美容院萬圣節(jié)最賺錢的活動方案，供美容院參考。

1、音樂會促銷

設(shè)顧客消費到一定金額可獲增音樂會門票，美容書籍較高雅的，有品位的活動等與客人溝通，以達到促銷的目的。

2、彩票保險促銷

用目前流行的體育彩票或福利彩票等，讓客戶選號，讓美容院投注，根據(jù)客人的消費情況，給客人買類是吉祥卡的保險來達到促銷的目的。

3、贊助促銷

為增加美容院的知名度，除在相關(guān)媒提上做軟性廣告外，還可用小量資金作同質(zhì)贊助，如愛心媽媽，希望工程等。

4、瑜咖美體操促銷

在美容院的美體區(qū)，設(shè)一個練功房做芭蕾舞，健身操，瑜別功等活動，利用音樂，結(jié)合舞蹈，給顧客身心靈的放松，可讓高檔消費者之保姆等學(xué)習(xí)按摩手法等服侍方面的技巧。

5、恐懼促銷

可在美容院前樹一塊宣傳欄鏡框等，摘錄某些被毀容者的照片及文字做插圖式講解，或兩張對比的照片：一張是沒做護膚的，用一暄染夸張標題為做講解，同時結(jié)合前面講過的質(zhì)量三保證的促銷方式來達到恐懼的目的，另在活動。促銷中可以請一保養(yǎng)得好的女士來做此手法促銷。

6、找缺點促銷

又稱投拆促銷。客戶根據(jù)美容院各項情況如服務(wù)，產(chǎn)品，店面等提建議和意見，對其中提出有建議性意見的顧客給予獎勵。

7、年齡段促銷

以年齡段來確定不同的促銷方式，具體來講就如35歲以上，每大一歲就多打0.1折。或25-35歲之間一種優(yōu)惠方式，35-45歲之間又一種促銷方式。

希望妮薇雅美容學(xué)校為你提供的這些知識對于你的促銷有很大作用。

第四篇：當(dāng)前最穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)賺錢方法

現(xiàn)在的項目多種多樣，大都是一些小項目，打著日入幾百，上千的口號，這樣的項目雖然說有的賺錢，但大都是小錢，而且有的不正規(guī)，有的有期限，有的甚至是假項目，騙你的人民幣，這些情況都有，我今天看到的這個利用網(wǎng)盤下載賺錢的項目，有三個好處，第一正規(guī)賺錢，這點無論對于網(wǎng)賺新手還是老手都很重要，踏踏實實賺錢，快快樂樂生活才是最主要的，第二就是長久，這個項目在國外已經(jīng)很成熟，在國內(nèi)也會是一個長久的項目，你看一下，想一想就知道了。比那些有今天沒明天的項目強多了，第三就是有可能賺大錢，我說的賺大錢不是太大，就是日入百元左右，這個已經(jīng)很多了，不要想著某某項目日入千元，那些都是騙人的。

具體怎么做呢，首先當(dāng)然就是選網(wǎng)盤，這個我就不說那個網(wǎng)盤了，有廣告的嫌疑，我也沒有必要為他們打廣告，你到百度一搜就可以了，要注意的是選擇哪家網(wǎng)盤，對比一下他們的下載數(shù)度，上傳數(shù)度，傭金多少，下線提成多少。我在這里透露下傭金，大概在一千ip5元到150元之間，傭金差別很大，原理就是下載量越大傭金比率越多，你10000ip的傭金單價要比1000ip的單價高十幾倍,當(dāng)然你想達到10000ip是件多么不容易的事，選擇網(wǎng)盤的時候也可以多家網(wǎng)盤都用一些，然后再選哪個好，有的網(wǎng)盤傭金比較高，下載數(shù)度卻很慢，如果你是自己的下載資源站就選用下載數(shù)度快的。

然后我們要選擇資源發(fā)布資源，比如在一些電影論壇上下載一些電影，然后再發(fā)布到另一些論壇上，或是搜集一些熱門的大家都愛看的資源打包在一起，再取個熱門的名字，論壇，空間，我們自己的網(wǎng)站，都是我們可以發(fā)布的地方，等等辦法自己去想吧。另外我們平時可以看到一些資源站日下載量上萬，他們有的就是用網(wǎng)盤賺錢這種方式作為他盈利的一大部分。這種方式既省了租用服務(wù)器做下載的費用，又可以賺些錢。

當(dāng)然這種網(wǎng)盤也是有缺陷的，就是你會發(fā)現(xiàn)網(wǎng)盤的下載頁面有彈窗，而且至少2個，這個是網(wǎng)盤除了收高級會員費以外收入的另一塊。這點很影響。而且有的網(wǎng)盤下載數(shù)度很慢，你要是想要快點就需要成為他們的收費會員。還有就是有的網(wǎng)盤并不是用戶進入下載頁面就算一個有效ip，而是要用戶完成下載才算，網(wǎng)盤的下載數(shù)度慢，用戶發(fā)現(xiàn)下載需要大量時間后就停止了下載，因而賺不到傭金，這就是下載數(shù)度慢的網(wǎng)盤傭金高的原因，這些都是不利的因素。

網(wǎng)盤賺錢這個辦法如果用在國外賺的錢就會很多，畢竟美元或英鎊的價值比人民幣高多了，你也可以找到一些華人論壇賺賺美元。這個項目在國內(nèi)雖然剛起步，但是網(wǎng)賺新手可以拿這個項目練手，在操作中學(xué)習(xí)經(jīng)驗，如果你再做幾個比如網(wǎng)盤賺錢這樣的真實項目，那就要恭喜你，你入門了，這個時候你就可以大概判斷網(wǎng)賺項目的真假了。

國內(nèi)的我感覺整體上來說誠通網(wǎng)盤最合適：可以去看一看

地址：http:///linker/1506008

第五篇：波段操作最有效的賺錢方法

40、【波段操作最有效的賺錢方法】 只要股市開盤，股票就會出現(xiàn)上漲或下跌，因此，每一個投資者都在股市里賺過錢，又 究其原因，都賠過錢。但絕大多數(shù)是賺的少、賠的多。究其原因，最主要的是天天在股市里殺進殺出，究其原因 最主要的是天天在股市里殺進殺出，總想抓住每一只股票的上漲機會，頻繁交易、過度投機。總想抓住每一只股票的上漲機會，頻繁交易、過度投機。在下跌趨勢中不停的搶反彈、抓 黑馬，無異于虎口拔牙，十有八九會被“老虎”吞吃。做短線的人無論技術(shù)多么超群，常見 的結(jié)果是這兩次賺了錢，那兩次又賠了錢，能保持平手的人都十分罕見。天天在河邊走，很 天天在河邊走，天天在河邊走 難不濕鞋。難不濕鞋。在上漲的過程中做短線的人，往往是賣了就漲、漲了就追、追了就跌、跌了就割 肉，行情到了頂，照樣是顆粒無收白忙活，最后還有可能被套牢在高位上。所以，短線操作 得到的只是瞬間財富，得到與失去的速度一樣快，經(jīng)常是坐著電梯上去，又坐著電梯下來。每年都是在賠賠賺賺、賺賺賠賠中渡過，最終是竹籃打水一場空，出力費時不落好。慘一點 的恐怕要血本難全了。短線操作不是不可以，但需要有處變不亂的良好心態(tài)、進退自如的操作技巧，眼觀六 處變不亂的良好心態(tài)、處變不亂的良好心態(tài) 進退自如的操作技巧，路的應(yīng)變能力和具有善于割肉斬倉的胸襟膽魄，路的應(yīng)變能力和具有善于割肉斬倉的胸襟膽魄，沒有這些功夫，想通過短線操作增加財富 談何容易。頻繁進出，短線操作絕不是人人都能為的。世上沒有不散的宴席，更沒有只漲不跌的股票。而波段操作則不然，因為波段操作是在股票長期趨勢的基礎(chǔ)上進行階段性操作，既穩(wěn)定 而波段操作則不然，又靈活，既不當(dāng)死多頭，又不是死空頭，所以這種方法有足夠的時間對趨勢做出判斷，有足 夠的時間去研究股票的基本面和技術(shù)面，有足夠的時間選擇和買進股票，有足夠的時間賣出 股票，一切計劃都可以在平靜、有序、有目的的環(huán)境中完成，用不著整天都提心吊膽、抓耳 撓腮，惶惶不可終日。所謂波段操作，就是在中長期趨勢明朗的情況下，所謂波段操作，就是在中長期趨勢明朗的情況下，在成交清談的相對低位買入還沒有 被惡炒過、成交量極小、在未來幾個月里有一定漲升空間的潛力股票，被惡炒過、成交量極小、在未來幾個月里有一定漲升空間的潛力股票，耐心持有 3--5 個月 左右的時間 在漲幅已高、放出巨量的區(qū)域擇機賣出這些股票，之后就開始休息，的時間，左右的時間，在漲幅已高、放出巨量的區(qū)

域擇機賣出這些股票，之后就開始休息，持幣觀 耐心的等待股票回檔調(diào)整，慢慢的窺測新的投資目標。望，耐心的等待股票回檔調(diào)整，慢慢的窺測新的投資目標。每年做 1--2 次，每次收益率的 目標為 50%。波段操作買賣的是一段過程，是一個周期，是把炒一只股票當(dāng)作一個項目去。經(jīng)營。股票運行的波浪里有大升浪、中升浪、小升浪。大級別的升浪，周期相對較長，方向性相對 穩(wěn)定，一般為三到五年左右，其中包含了數(shù)個中級別的波浪，在這個周期內(nèi)，股票有多次幅 度可觀的漲跌；中級別的升浪，時間多為三至五個月，由于其運行于大級別的升浪之中，底 部和頂部相對比較好確認，可預(yù)測性必較強；小級別的升浪時間較短，一般為幾天或幾周，變化較快，難以撲捉。

【短線操盤三要素】 1．當(dāng)面對虧損的時候怎么辦？ A 這時先做的是調(diào)整心態(tài)，做好相關(guān)的心理建設(shè)。B 進行休息，想想自己的操作為什么會虧損。C 擬定一個新的計劃，把盈利的目標降低。用阿 Q 的精神調(diào)整自己，不能被虧損的壓 力所擊垮。D 要做到不“人云亦云”，不跟著別人同病相憐，不跟別人的情緒同化，再次振作精神 去面對新的挑戰(zhàn)。2．在短線操盤的心理問題要重新進行一次分析。A 先人行一步，就必須先對整個股市做一個先期的判斷。只要是上漲趨勢的股票，在什 么點位介入都不怕。大部分的虧損就是來自于做那些下降趨勢的反彈，所以只要能做到對股

票后期半年趨勢的大體預(yù)測，就能夠把投資的風(fēng)險有效降低。B 很多人為了成為短線高手，盲目的學(xué)習(xí)。其實現(xiàn)在很多文章可讀性不多，很多所謂高 手都是在搞神秘化，其實這些所謂的高手真正能讓你學(xué)以致用的東西只有那么一兩點。C 謙虛使人退步，狂傲使人進步。意思是做股票沒有謙虛兩個字，對就是對，錯就是錯。所謂的狂傲不是狂妄，狂傲是自信的一種象征。我們沒必要去崇拜哪個炒股高手，我們只不 過是要向他們學(xué)習(xí)一些有用的東西而已。當(dāng)你狂傲的時候，有些人會對你不服氣甚至?xí)蹦?的缺點，那也將是你修正缺點的時候。3．短線如何做到快、準、狠 A 快。看盤速度要快，看漲幅前十名股票，不要超過三分鐘，確定目標股到確定買賣計 劃不超過五分鐘。B 準。買進股票要準確，平常對任何股票形態(tài)和分析都要了如指掌。不可以單一的用某 分析主要看均線組合，個系統(tǒng)分析方式去確定一支股票，必須多個系統(tǒng)相互輔助進行判斷。(分析主要看均線組合，分析主要看均線組合 線組合，看形態(tài)，再看技術(shù)指標)。看 K 線組合，看形態(tài)，再看技術(shù)指標。C 狠。下單的時候要狠
，買進賣出的時候不要有撤單行為。以高出賣方的價格或低出賣 方的價格進行下單，力求一次性解決操作問題。總結(jié)：股市是一個戰(zhàn)場，不是你死就是我亡，除了你以外全是你的敵人。總結(jié)：股市是一個戰(zhàn)場，不是你死就是我亡，除了你以外全是你的敵人。你的兵就是 你的資金，你是主將。主將要做的是怎么運用自己的兵。能不能戰(zhàn)勝對方，你的資金，你是主將。主將要做的是怎么運用自己的兵。能不能戰(zhàn)勝對方，更多的是主將 的心里素質(zhì)和用兵之道。任何模擬性的操作都不會讓你有進步的。所謂“我動敵在動，的心里素質(zhì)和用兵之道。任何模擬性的操作都不會讓你有進步的。所謂“我動敵在動，敵 動我在動，從來沒有我動敵不動”講的就是資金的流動的道理。動我在動，從來沒有我動敵不動”講的就是資金的流動的道理。你的資金動了莊家也會跟 著資金的流動改變相應(yīng)的操作思路，你資金能變莊家的資金也會變，著資金的流動改變相應(yīng)的操作思路，你資金能變莊家的資金也會變，從來沒有你變了莊家 不改變的道理，所以不能用主觀的角度來分析股票的運動趨勢 趨勢，不改變的道理，所以不能用主觀的角度來分析股票的運動趨勢，必須多方位的思考才能在 投資的時候降低風(fēng)險。投資的時候降低風(fēng)險。

36、【尋找短線最佳介入時機的 K 線圖】 看盤時最常用的就是日、周、月等 K 線圖。這些圖形對于分析個股走勢的確幫助 很大，然而遇到調(diào)整時，就顯示其宏觀有余、微觀不足的缺點。上述圖形通常讓我們無法更 加細致地觀察個股的走勢，不能幫助我們尋找個股調(diào)整到位時出現(xiàn)的最有利介入時機。但假如用分時 K 線圖進行微觀的觀察與分析，就可以找到一些個股在調(diào)整中的規(guī)律。下面給大家介紹一下如何使用 30 分鐘 K 線圖在調(diào)整行情當(dāng)中，對個股進行觀察并抓住時機 做反彈和短差的方法。參數(shù)設(shè)定 在錢龍系統(tǒng)中，30 分鐘 K 線圖的均線參數(shù)通常被自動設(shè)定為 5、10、30M 等，K 線圖 的走勢較為凌亂，根本無法發(fā)現(xiàn)個股在此圖顯示出特有的運行規(guī)律。因此必須對 30 分鐘的 因此必須對 均線參數(shù)設(shè)定進行修改。均線參數(shù)設(shè)定： 均線參數(shù)設(shè)定進行修改。均線參數(shù)設(shè)定：24M、80M、160M。、、。如果某股調(diào)整開始后，股價先后跌破 24M、80M 線，說明調(diào)整在逐步加深，此時操作 應(yīng)該謹慎。而當(dāng)股價調(diào)整到 160M 處時，此時應(yīng)引起密切關(guān)注，特別是觀察股價變動幅度和 成交量在此時的變化，因為該區(qū)域走勢是個股調(diào)整能否結(jié)束的最關(guān)鍵階段。如果股價變動幅 度變小，說明短期調(diào)整有望結(jié)束。觀察與選股 運用 30 分鐘 K 線圖進行分析，

被選對象要符合以下幾個條件。

1、首先要仔細觀察，準確判斷出該股的走勢只是短期調(diào)整。

2、K 線調(diào)整到 160M 附近出現(xiàn)縮量橫盤，股價波動變得微弱，一般波幅小于 2%，如白 云機場 12 月 18 日 14 時至 19 日 14 時的走勢。

3、在 160M 線附近調(diào)整的時間在兩到三個交易日，如揚子石化 2003 年 12 月 12 日 11 時至 16 日 13 時的盤面。

4、通常在下午，特別是在下午 14 時左右放量上漲，成交量為前一個交易同一時段的 3-5 倍；收盤時 K 線穿過 80M 線，同時切換到 60 分鐘線，它以小陽線報收。此時放量預(yù)示 著個股調(diào)整的結(jié)束，而且第二天上漲的可能性最大。如揚子石化 2003 年 12 月 16 日 14 時的 走勢；中原油氣 2003 年 12 月 18 日 15 時的走勢。

5、MACD、KDJ 等指標此時形成交叉開口向上的形態(tài)，BOLL 在中軌區(qū)運行。操作建議 由于每天只有少數(shù)個股符合上述情況，所以一旦個股符合上述條件時，特別是出現(xiàn)放量 時應(yīng)積極、果斷介入。注意事項 由于莊家做盤的手法各異，個股的走勢形態(tài)都各不相同，所以要想用好 30 分鐘圖，最 關(guān)鍵的還是要多觀察、多總結(jié)，不斷積累經(jīng)驗。

1、關(guān)注成交量。、關(guān)注成交量。當(dāng)股價調(diào)整到 160M 線時，走勢將面臨轉(zhuǎn)機，此時成交量最為關(guān)鍵。某些個股的成交量 有時是在下午 14 時左右放量，但也有在第二天上午出現(xiàn)拉高放量的情況。如燕京啤酒在 2003 年 11 月 20 日上午 11 時。所以只要出現(xiàn) K 線放量上穿 80M 時就可以考慮適當(dāng)介入。

2、結(jié)合大盤走勢。、結(jié)合大盤走勢。如果大盤連續(xù)下調(diào)并出現(xiàn)衰竭，此時個股如果在 160M 線處出現(xiàn)橫盤，則適用性最強。

37、【短線看盤必需技巧】 對于眾多喜歡短線操作的投資者來說，看盤技巧更加重要，從盤口的變化來分析主力 的動向，進而決定自己的操作方法。據(jù)筆者操作經(jīng)驗，短線操作重在觀察成交量變化、買賣 掛單變化以及短線波動指標走勢(KDJ 最靈敏)，來判斷個股的后期走勢，可以肯定的是，不 要一看到放大量就跟進，有時候放量是很危險的，此時間要注意放大量時，均價線如果向下，不能買入，這說明是假買進真拋出的量。當(dāng)股價跌到一定的時候，你若發(fā)現(xiàn)拋盤加大，而價 格卻不隨著拋盤而下跌，此時你就可以買入了。這同樣也是大量。要仔細對比，才能做到操 作自然。盤中要注意量的問題還有一個，那就是一般散戶無論買賣都很少，有三位數(shù)四位數(shù) 的買賣單的，只有主力才有，主力有時也不用整數(shù)買入，比如 168 手、519 手、188 手等，這些看起來酷似散戶的買賣單，誰知道現(xiàn)在的主力他已摸透了散戶的心理，這種情況一般出 現(xiàn)在高點主力在對敲盤。無論是