第一篇：關(guān)于女式格子襯衣、裙子的推銷實(shí)踐報(bào)告

關(guān)于女式格子襯衣、裙子的推銷實(shí)踐報(bào)告

一、市場(chǎng)調(diào)查（踐報(bào)告可行性分析）

進(jìn)入大學(xué)的第二個(gè)學(xué)期，我覺得不能再像剛進(jìn)大學(xué)的第一學(xué)期那樣，整天教室、宿舍的過下去。應(yīng)該除了學(xué)習(xí)外，做點(diǎn)別的。由于自己本身只是一個(gè)學(xué)生，沒有足夠的能力和經(jīng)驗(yàn)去批發(fā)在學(xué)校零售一些東西。于是想到了周末兼職，又考慮到自己所學(xué)專業(yè)為市場(chǎng)營銷，那些發(fā)傳單、舉牌與自己所學(xué)專業(yè)關(guān)系不大，最后決定選擇銷售這一塊。

經(jīng)過上年的觀察，我發(fā)現(xiàn)鄭州火車站周圍有幾個(gè)大的服裝批發(fā)市場(chǎng)和零售的個(gè)體戶，而且好多門前都掛著招收營業(yè)員的牌子，這是我們看到了一絲希望。如果能找到店主雇用我，就不用為沒有成本而發(fā)愁，而且這也不要求有技術(shù)，每個(gè)周末來幫老板買衣服就行了，但前提是老板肯用周末兼職的大學(xué)生。

通過了解知道，像銀基商貿(mào)城、錦榮商貿(mào)城、世貿(mào)商城這些大的批發(fā)市場(chǎng)用學(xué)生工的可能性不大，而德化步行街那邊服裝零售的個(gè)體戶比較多，而且經(jīng)常到那里消費(fèi)的都是收入不多的年輕人，大部分為學(xué)生，周末人流量最大，肯定會(huì)很忙。經(jīng)過詢問，一個(gè)女式賣格子襯衣的女老板肯用我們（我和同宿舍女孩石晶晶），并說定了工作時(shí)間和每天的工資。由于這家店兼批發(fā)和零售，上班時(shí)間較早，早上四點(diǎn)多都有人去拿貨。而我們學(xué)校最早的公交車是早上六點(diǎn)，她們同意我們坐最早的公交車去，每天每人工資30元，當(dāng)天結(jié)清。從到店里七點(diǎn)到下午五點(diǎn)共十個(gè)小時(shí)，工作內(nèi)容就是面對(duì)顧客幫老板買賣衣服給拿貨的客戶拿出他們指定的款式和顏色。

我們知道，最近兩年這種格子襯衣銷路一直不錯(cuò)，而且天氣漸暖，雖然當(dāng)時(shí)天氣較冷，但批發(fā)這肯定會(huì)提前拿貨，顧客也會(huì)提前購買準(zhǔn)備著。還有就是有幾款襯衣可以把袖子收了當(dāng)T恤春夏兩穿，過段時(shí)間還會(huì)上裙子，依然能吸引大量顧客。

二、推銷計(jì)劃

1、謹(jǐn)記“顧客就是上帝”的理念，自己是服務(wù)著的角色。

2、面對(duì)顧客，態(tài)度要友好，語氣要溫和，要有禮貌。

3、要清楚明白自己所賣商品的質(zhì)量，不盲目夸大自己的商品。

4、要相信自己，不卑不亢。

5、要靈活善變，隨機(jī)應(yīng)變，學(xué)會(huì)察言觀色，及時(shí)捕捉成交信息。

6、見到有顧客前來要先說話，膽大心細(xì)。

7、盡力解決顧客的疑問、疑慮，努力讓顧客滿意。

8、在維持銷售量的前提下，再有所提高。

三、推銷記錄

（一）、推銷記錄

寒假過后的第一個(gè)周末（2月26號(hào)），出去想找一份兼職，但目標(biāo)針對(duì)性不大，在德化步行街轉(zhuǎn)了一圈，沒能找到。決定下周再去找，而且無論如何都得找到。在下周的周日（3月6號(hào)），找到了一份合適的兼職----買格子襯衣，最后商定了上下班時(shí)間和工資，早上七點(diǎn)到下午五點(diǎn)，每天30元，當(dāng)日下班時(shí)結(jié)清，飯自己買。

由于學(xué)校（東校區(qū)）離火車站較遠(yuǎn)，坐公交車有時(shí)得一個(gè)小時(shí)左右。上班的第一天，也就是3月12號(hào)，為了能趕上第一班公交車，提前就把鬧鐘定到了五點(diǎn)多。懷著一顆激動(dòng)的心，起床收拾好就出發(fā)了。三月份的早上六點(diǎn)，還灰蒙蒙的，而且還有點(diǎn)冷，學(xué)校大門還沒有開。上了第一班38路公交車，不禁感慨，第一班車人就是少，又坐不說還不止一個(gè)。還不堵車，不到四十分鐘就到了。開始了我的第一天兼職生涯。

由于是第一次賣衣服，對(duì)衣服的款式、型號(hào)一類的東西一概不知，顏色太多，不能很快很準(zhǔn)的分辨出來。老板就讓先認(rèn)衣服的款式、型號(hào)，至于顏色，看的多了自然就熟悉了。其中，衣服的款式和型號(hào)分別是：01款（XL、XXL、XXXL），03款（XL、XXL、XXXL），19款（X、XL），還有39款和52款為均碼，不分大小號(hào)。其中，19款為偏瘦的人的款式，褲腰在一尺九到二尺、二尺一的可以穿，其余的最大可以穿到二尺三的褲腰，以01寬最為寬松。在這五個(gè)款式中，除52款為大款外，其余四款均為小款.這五個(gè)款式的價(jià)格也很好記，零售除52款大款為每件25元，其余四個(gè)小款為每件20元。批發(fā)價(jià)格比零售相對(duì)便宜，為52款每件17元，其余四個(gè)小款為每件14元。每人每次拿五件以上為批發(fā)價(jià)（補(bǔ)貨、換貨除外）。

從早上七點(diǎn)我去到開始，到九點(diǎn)半左右，拿貨的客戶較多，零買的顧客不是太多，可能當(dāng)時(shí)天氣還不是太暖和，人們不愿太早出行購物。九點(diǎn)半以后，零買的顧客逐漸增多，多為從十六歲到二十五歲的年輕女孩，也有少數(shù)中年人，或自己買，或給孩子買。

在顧客不太多，不太忙的時(shí)候，見有人過來就喊一聲“來看一下，大款25元，小款20元”。在十一點(diǎn)鐘到下午兩點(diǎn)半左右這段時(shí)間是顧客最多的時(shí)間，小小的露天店鋪里里外外擠滿了人，詢問聲，解釋聲，加上周圍的叫賣聲，好不熱鬧。

從下午三點(diǎn)以后，顧客明顯減少，外面夜市的攤位也擺了出來，阻擋了部分顧客，夜市上也有不少買同類衣服的。四點(diǎn)左右，老板就讓我們理貨，把一天撈亂的未拆封的衣服整理整齊。要求把每個(gè)款式相同的顏色十件左右用布條打成一捆，最后如果一個(gè)顏色只剩下二三件，就和同款式的其他顏色打成一捆。最后把打好的捆靠著墻壁擺放整齊。如果時(shí)間還早，就在那里休息會(huì)，看還有沒有顧客。到五點(diǎn)左右，老板就會(huì)給每人30元，讓我們回去。走到學(xué)校大概有下午六點(diǎn)半左右，周日還不耽誤上晚自習(xí)。

在銷售的過程中，大多數(shù)顧客，都還是很好交流很好相處的，可能是年齡差不多的關(guān)系吧。這個(gè)店買衣服的原則是不還價(jià)，不讓試穿衣服。因?yàn)闆]有足夠的空間，連個(gè)鏡子都沒有擺放，大多數(shù)如果找到自己喜歡的款式、顏色，大小合適，就會(huì)掏錢買下。當(dāng)然很多人會(huì)問一些顧客必須知道的問題，比如，質(zhì)量如何，是否會(huì)縮水，會(huì)不會(huì)掉顏色，如果買了回去穿上大小不合適怎么辦等，我會(huì)如實(shí)告訴她，我們的衣服不會(huì)縮水，也不會(huì)掉色，畢竟不是純棉的，也不是高價(jià)位的衣服，如果大小不合適的話，如果我們確定是在我們這里買的，我們會(huì)免費(fèi)挑換相同價(jià)位的衣服，款式、顏色還是自己隨便挑。如果價(jià)位不同，會(huì)相應(yīng)的加價(jià)或找錢，可以放心購買。

但也避免不了有些挑剔的顧客，比如，問：你們這衣服怎么賣的呀？

答：大款25元，小款20元。

問：你們這里怎么這么貴呀，人家那里大款才20元。

答：那是衣服不一樣吧？

問：一樣的呀，那邊明明就是20元。

答：不會(huì)的吧？如果衣服一樣，那他肯定是在這里拿的貨，鄭州沒有第二家批發(fā)這種衣服的，我們知道批發(fā)價(jià)，沒有人會(huì)賠錢賣。

問：那你就便宜點(diǎn)，按批發(fā)價(jià)賣給我吧。

答：如果您批發(fā)肯定是批發(fā)價(jià)，本來都賺不到錢，25元不算貴呀。

問：那我看看顏色…………

顏色怎么這么少啊？

不怎么好看。

（我想：這顏色還少啊？每款二三十種顏色呢，每件穿一天，整個(gè)春天都快夠了）

你們那個(gè)賣的最好啊？

答：39款和19寬的淺顏色賣的不錯(cuò)，52寬也不錯(cuò)。

問：都穿那個(gè)不就撞衫了嗎？最討厭和別人穿一樣的衣服。

答：那您看看其他的顏色。

問：其他的又不好看。

我可以試穿一下嗎？

答：我們這里沒有試衣間，不能試穿。

問：我就套著秋衣套一下。

答：對(duì)不起，為了顧客能買到干凈的衣服，不能試穿。

問：我就看看大小。

答：以您的身材，害怕穿上不合適嗎？我敢保證，您穿上肯定好看。

問：真的不能再便宜了嗎？

答：我們一直都是這個(gè)價(jià)，不會(huì)變，不信您以后再問也是這個(gè)價(jià)。

問：那把這件給我抱起來吧。

答：好的，這件是吧。

還有的顧客對(duì)做工比較挑剔，會(huì)嫌線頭太多，做工不精細(xì)，扣子顏色不均勻，先走得太粗糙，我就會(huì)告訴他，這個(gè)價(jià)位的衣服，做工肯定不會(huì)太考究，畢竟不是名牌、專賣店里的衣服剪掉了就可以了，不會(huì)影響衣服的質(zhì)量，扣子是廠家大批量制作的，不太規(guī)范，這衣服主要就是圖個(gè)實(shí)惠。專賣店里的做工是好，價(jià)格也不會(huì)便宜，最起碼的在三位數(shù)以上吧。

中午那段時(shí)間店里最為擁擠，有時(shí)候忙著那衣服，往外掛衣服，沒有足夠的時(shí)間為顧客解釋太多，就直接問顧客要買哪一個(gè)，確定買那件，就給他包下，不確定就讓它再看看。

一天站下來，腰酸腳疼。

在四月份末，大概是四月三十號(hào)，店里擺放了裙子，長短不同，顏色眾多。裙子越來越多，最后襯衣就剩下貨架上一段的空間。裙子款式較多，面料也不相同。價(jià)格根據(jù)裙子的款式、面料分為：15元，20元，25元，30元，35元，40元。賣裙子和賣襯衣的過程大同小異，面對(duì)較挑剔的顧客，也有了一套自己的應(yīng)對(duì)策略。很多簡(jiǎn)單的問題能夠解決。

在5月28日也就是距離考試還有一個(gè)月左右的時(shí)間，因?yàn)橐獮槠谀┛荚囎鳒?zhǔn)備，我們向老板提出了辭職。

（二）、推銷感想

從3月12號(hào)到5月28號(hào)期間的每一個(gè)周末，如果沒有特別的事，都會(huì)去幫老板賣衣服，不出去逛街，不去找同學(xué)，不回家。在宿舍其他人還在睡夢(mèng)中時(shí)，我已經(jīng)坐在了公交車上，開始了我的工作。

有時(shí)候會(huì)覺得很委屈，平時(shí)上課不能睡懶覺，周末了，比平時(shí)起的更早，所謂的工資也不是多，一天就三十塊錢，還不管吃，還有來回的路費(fèi)。有時(shí)真就不想去了，但轉(zhuǎn)念一想，去吧去吧，不去在學(xué)校也沒有事，不過就是吃吃睡睡，花錢亂買東西。最主要是鍛煉自己，掙錢多少，先不去計(jì)較，用自己賺來的錢買東西，花著也踏實(shí)，有一點(diǎn)小小的成就感。有時(shí)候，老板剛給了三十塊錢，路上遇到需要的東西，就買了下來。錢在口袋里還沒有暖熱，就又出去了。想想用自己掙的錢買需要的東西，感覺也挺美的。有時(shí)候，要花上兩天的工資，買一件衣服，還是會(huì)小小感動(dòng)一下，自己的勞動(dòng)成果，以后一定要掙更多的錢，給爸媽買衣服。

學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷這個(gè)專業(yè)，以后避免不了要做銷售這一行業(yè)，這次就算是在校實(shí)習(xí)吧，提前鍛煉了一下自己。在這個(gè)鍛煉的過程中，也學(xué)到了不少東西。雖然不算是個(gè)正式合格的推銷員，但也算了有了初步的嘗試吧，知道了要做好銷售，必須具備一定的素質(zhì)和涵養(yǎng)。賣衣服是個(gè)很基本的銷售，算不上正式的銷售，所學(xué)技術(shù)也不多，以后還有很多需要學(xué)習(xí)和實(shí)踐的，不許加強(qiáng)學(xué)習(xí)和鍛煉。

做了二十年的消費(fèi)者，對(duì)消費(fèi)者的心理，有一定的了解，初為銷售者，有點(diǎn)茫然，不知所措。但隨著慢慢的了解，也大概知道了一點(diǎn)銷售者的心理。任何行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都比較激烈，作為銷售者，必須奉行“顧客就是上帝”的理念，為了留住顧客，必須要有溫和的態(tài)度，要有禮貌，面對(duì)顧客要面帶微笑，要盡力打消顧客的購買疑慮，即使遇到挑剔的顧客，也要禮貌待人，服務(wù)周到，盡量讓顧客滿意。即要站在賣房的利益上與顧客交流，也要站在消費(fèi)者的角度思考，盡量達(dá)到雙方都滿意，不能一味追求利益。

在以后的銷售過程中，更要嚴(yán)格要求自己，做一名合格的推銷者，據(jù)別足夠的專業(yè)素質(zhì)與涵養(yǎng)，熟練掌握專業(yè)知識(shí)，要清楚明白自己所推銷的商品，包括質(zhì)量，性能，性價(jià)比，還要掌握競(jìng)爭(zhēng)者的商品優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。要相信自己，相信自己的商品，這樣消費(fèi)者才能相信你，相信你的商品。作為一名合格的推銷者，必須要講求誠信，不能盲目夸大自己的商品，更不能惡意詆毀競(jìng)爭(zhēng)者的商品和服務(wù)。

四、推銷總結(jié)

（一）、醞釀

1、自己想在周末找個(gè)兼職，鍛煉自己的能力，同時(shí)還能賺些錢補(bǔ)貼生活費(fèi)。

2、所學(xué)專業(yè)為市場(chǎng)營銷，想找份與銷售有關(guān)的兼職。

（二）、意義

1、自己的語言表達(dá)能力有了一定的提高。

2、豐富了大學(xué)生活。

3、期間賺取的部分錢可以補(bǔ)貼生活費(fèi)。

（三）、做法

1先計(jì)劃找份什么樣的兼職。

2、在找到肯招收周末兼職的大學(xué)生。

3、找到后，每個(gè)周末到店里幫忙，換取工資。

（四）、體會(huì)

1、現(xiàn)在各個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，想要做什么事，必須自己找機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)不會(huì)等自己。

2、通過銷售衣服，發(fā)現(xiàn)自己的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，有很多東西還有待學(xué)習(xí)。

3、必須付出一定的努力，才會(huì)有一定的收獲。

4、作為推銷者，首先要相信自己，做到不卑不亢。

5、凡事應(yīng)學(xué)會(huì)換位思考，將心比心，站在對(duì)方角度思考一下，不能只顧自己的利益

（五）、建議

1、對(duì)自己：繼續(xù)提高自己的語言表達(dá)能力和與人溝通能力；鍛煉增強(qiáng)自己的耐心；學(xué)好專業(yè)知識(shí)；嚴(yán)格要求自己。

2、對(duì)老板：擴(kuò)大規(guī)模，增加不同的款式和顏色；適當(dāng)增加男士襯衣；改善店內(nèi)環(huán)境，放置鏡子，設(shè)置試衣間，改善服務(wù)態(tài)度。

3、對(duì)消費(fèi)者：雖說顧客是上帝，賣方是服務(wù)者，但不是仆人。買賣雙方的地位是平等的。要適當(dāng)注意自己的言行，不能輕視賣房的人格。

第二篇：推銷實(shí)踐報(bào)告

推銷實(shí)踐報(bào)告范文3篇

高素質(zhì)的推銷員與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的決策者在企業(yè)經(jīng)營管理過程中扮演著重要的角色,要想加快我國企業(yè)的發(fā)展,必須重視企業(yè)推銷員的角色。本文是小編為大家整理的推銷的實(shí)踐報(bào)告范文，僅供參考。

推銷實(shí)踐報(bào)告范文篇一：寒假手機(jī)銷售員社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，步入大學(xué)就等于步入半個(gè)社會(huì)。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過社會(huì)實(shí)踐的磨練，我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富，社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有我們深入社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長，并有效的為社會(huì)服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值。

這個(gè)假期我沒有選擇自己所學(xué)的專業(yè)去實(shí)踐，而是在一個(gè)手機(jī)店做銷售，過的十分充實(shí)。在此次實(shí)踐過程中我學(xué)到許多在書本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓我開闊了視野、了解了社會(huì)、深入了生活、回味無窮。也對(duì)自己一直十分想了解的手機(jī)知識(shí)有了更進(jìn)一步的深入。我覺得這個(gè)假期，過的十分有意義。

這次的實(shí)踐使我深深地懂得了“說一件事”和“做一件事”的含義，只有真正的工作了，才知道別看是一個(gè)小小的工作，也會(huì)有多多的精神上的受益，也有它自己獨(dú)具特色的技巧與知識(shí)。在手機(jī)店的日子里，我每天早上八點(diǎn)上班晚上五點(diǎn)下班，在這段時(shí)間里要向顧客介紹他們所需要的產(chǎn)品。基本上，要首先問他們：“什么價(jià)位的，手機(jī)帶不帶系統(tǒng)，翻蓋還是直板”，確定這些，在向顧客介紹相應(yīng)的不同款式的手機(jī)。首先作為產(chǎn)品的推銷員要了解商品的基本知識(shí)。基本途徑為3種：第一種，閱讀商品的宣傳單，了解商品的基本特性以及商品的一些基本數(shù)據(jù)，其中包括：手機(jī)屏幕的大小，電容還是電阻，系統(tǒng)是什么的，cpu多大，內(nèi)存多大，電池多少毫安的，像素多高等等;第二種，通過上網(wǎng)查詢以及了解網(wǎng)上對(duì)該品牌的該項(xiàng)目的口碑如何;第三種，多看多聽多去從那些資歷比較深的店員中了解應(yīng)該如何去向顧客推銷、宣傳我們的商品。這些是從宣傳單上學(xué)不到的，就好比老師常說的“理論是理論，最終還是要應(yīng)用到實(shí)際中去。”實(shí)踐可以把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。從他們那里可以提煉出顧客更關(guān)注哪些，而且他們是經(jīng)過廠家定期培訓(xùn)過的，更加了解每臺(tái)手機(jī)的功能。

當(dāng)其它的店員對(duì)我侃侃而談各種手機(jī)的特性，而且他們對(duì)每臺(tái)手機(jī)的款型、價(jià)格及特性的掌握程度的準(zhǔn)確性確實(shí)讓我十分的驚訝。我突然間想起了這樣一句話“365行，行行出狀元”，讓我覺得這句話非常有道理。在每一行做到最優(yōu)秀都是一件讓人非常佩服的事情。我知道，也許我遇到的這位店員并不算是最優(yōu)秀，但是他讓我更深刻地理解了曾經(jīng)因?yàn)橛⒄Z老師對(duì)兩個(gè)單詞的理解。這兩個(gè)單詞分別是：perfect(完美)，success(成功)per(向前)+fect(做)--一直不斷向前地做下去，可以理解為：想要把一件事情做到極致，完美需要持之以恒，堅(jiān)持不懈地將一件事情做到底。而如何理解success呢?suc(表示方向向下)+cess(走)--一直走下去，由此可以看出，在外國人的眼里如何定義完美和成功，就是看這個(gè)人有沒有持之以恒的耐力。也就是中國人常說的堅(jiān)持就是勝利。同時(shí)不得不提的就是，時(shí)代在發(fā)展，人們都在進(jìn)步。以前我并不以為銷售員的專業(yè)知識(shí)很過硬的，但當(dāng)他們可以細(xì)致的說道手機(jī)里面各個(gè)元件和功能的時(shí)候，我的那種敬佩之情也就油然而生了。

這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是我意識(shí)到資深的一些不足，得到了了鍛煉，同時(shí)也收獲了很多關(guān)于銷售員這一工作的工作性質(zhì)。首先，我意識(shí)到作為一名銷售員，要擺明自己的位置，應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平，掌握銷售技巧，從企業(yè)利益角度出發(fā)，做好銷售工作。第二，銷售人員應(yīng)該相信企業(yè)，真誠對(duì)待每一位顧客，做好服務(wù)工作。個(gè)人覺得，銷售員這一職業(yè)也屬于一個(gè)服務(wù)行業(yè)，服務(wù)行業(yè)首先就需要你對(duì)你的顧客有一種親和的態(tài)度，也叫做親和力，在與人的溝通交流中我發(fā)現(xiàn)親和力是人與人更好溝通的一座橋梁。總之，在我銷售電視的過程中，我盡量地把快樂傳遞給他們。

最重要的一點(diǎn)是我認(rèn)識(shí)到了自己性格上的一大缺點(diǎn)：容易產(chǎn)生自卑心理。初到社會(huì)，初次體驗(yàn)工作，體驗(yàn)自己賺錢的生活，開始的一切的一切都是那么的不順心順意，那么的力不從心，和那些看、精明能干的店員相比，我是那么的遜色于他們，甚至覺得差別是那么的遙不可及。我甚至開始懷疑這么多年來為教育付出的時(shí)間、經(jīng)歷、金錢是否是值得的。然而久經(jīng)商場(chǎng)的老板的一席話讓我醍醐灌頂，我分析了失敗的原因有一下三點(diǎn)：首先，雖然我善于與人交談，但并不是即興演講，往往是在此之前我做過很多準(zhǔn)備的，甚至我上過專業(yè)課，有專人培訓(xùn)過我。而銷售這一行業(yè)，我未曾接受過專業(yè)的培訓(xùn)，更沒有太多的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，而且社會(huì)閱歷少，和人交流過程中把握不好對(duì)方心理。其次，我和那些在社會(huì)上打拼的人的差距也就在于此;他們不過是早些經(jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難。

相比之下，我還是不夠成熟。而，就是因?yàn)樯鐣?huì)角色不同，我們之間的生活壓力也就不一樣，對(duì)自己的要求也就不同。再次，我對(duì)產(chǎn)品的熟悉度不夠，沒法更好的告訴顧客這個(gè)產(chǎn)品在各個(gè)性能方面的優(yōu)點(diǎn)。分析原因后，我便去解決問題，多多的向那些店員們?nèi)〗?jīng)。我意識(shí)到了很重要的一點(diǎn)，自卑不見的完完全全是一件壞事，自卑是因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)了自身的一些不足以及與他人的差距，發(fā)現(xiàn)問題卻不及時(shí)的想辦法解決，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一種可悲的心理。發(fā)現(xiàn)問題解決問題，才會(huì)獲得一種新的自信。我的一位老師曾經(jīng)這樣說過：“我最討厭輕易說不能，輕易否定自己的人。不要對(duì)自己說不可能，因?yàn)楫?dāng)你對(duì)自己說不的時(shí)候，一件或許你可以做成的事情你都做不成了。從內(nèi)心深處告訴自己可以，或許你會(huì)給自己一個(gè)奇跡。”自信是一筆財(cái)富，有時(shí)他真的可以創(chuàng)造出奇跡，但在這過程中一定是需要汗水的澆灌。

作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟，2年之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì)中的一分子，要與社會(huì)交流，只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和日新月異的社會(huì)，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡(jiǎn)單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力。在這次寒期的工作中，獲益良多，這對(duì)我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個(gè)開始，也是一個(gè)起點(diǎn)，我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使我逐步走向社會(huì)，慢慢走向成熟。

推銷實(shí)踐報(bào)告范文篇二：

實(shí)踐的主題:學(xué)習(xí)電器的銷售技巧

實(shí)踐的時(shí)間：xx年寒假

實(shí)踐地點(diǎn)：超市家電銷售區(qū)

現(xiàn)將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告于下：

實(shí)踐內(nèi)容：

社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要方面，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個(gè)重要方式，因此對(duì)于我們?cè)谛４髮W(xué)生來說，能在寒假有充足的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，給了在這個(gè)漫長的寒假中，我們一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì)、了解社會(huì)，提高自我能力的重要的機(jī)會(huì)`我接受我院學(xué)生會(huì)的倡議，積極參加學(xué)校內(nèi)外組織的的各種假期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。作為一名未來要邁入社會(huì)的學(xué)生，深入社會(huì)、實(shí)踐鍛煉是一門必經(jīng)的功課。因?yàn)槲蚁嘈乓驗(yàn)榻?jīng)歷所以懂得，只有了解社會(huì)，你才能真正做到融入社會(huì)。

為了更好的了解社會(huì)，鍛煉自己，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗(yàn)一下工作的樂趣，這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有10多天時(shí)間，但我覺得受益非淺，基本上達(dá)到了自己的目的。短短的工作讓我體會(huì)到了就業(yè)的壓力，自己能力的欠缺及社會(huì)的艱辛，同時(shí)讓我感到工作的無比快樂，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會(huì)到的殘酷競(jìng)爭(zhēng)的“愉悅”。實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)：

促銷是一種很好的工作體驗(yàn)，通過人與人的溝通，可以了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的知識(shí)，比如過春節(jié)的習(xí)慣習(xí)俗，春節(jié)期間的旅游計(jì)劃等等。我的促銷工作主要是促銷電器。

促銷前的短暫培訓(xùn)，了解電器的，名稱、性能、型號(hào)、價(jià)格行情等方面的知識(shí)，面對(duì)顧客時(shí)的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開始上班，到達(dá)指定地點(diǎn)后做好準(zhǔn)備工作，擺好宣傳資料，禮品贈(zèng)品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個(gè)小時(shí)，在下午工作完后進(jìn)行工作總結(jié)。一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。

掛著實(shí)習(xí)生的牌子站在柜臺(tái)旁，一臉幼稚、迷茫地站在那，不斷地提醒自己要大膽地接近顧客，拉攏顧客，可好長一段時(shí)間站在那一聲不吭的。一個(gè)大姐在顧客少的時(shí)候教我如何推銷產(chǎn)品。我也慢慢地放開膽去嘗試，其實(shí)這種交流比想象的容易多了。就好象上臺(tái)前緊張兮兮，但在臺(tái)上只顧著自己的表演而忘了緊張。害怕就是這樣被克服的。關(guān)鍵在于大膽地邁出第一步。在超市做促銷員不能坐著，也不能在超市隨便逛來蕩去，得時(shí)刻注意服務(wù)顧客。雖然每天只有上午或下午班，但一段時(shí)間下來，還是腰酸腳痛。“學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，學(xué)習(xí)的理論知識(shí)很多很多，幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中，很可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上。或許工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)單的問題，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。有時(shí)候我會(huì)想，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么我們要學(xué)習(xí)那么深?yuàn)W的知識(shí)呢?現(xiàn)在的教育真的存在很大的弊端，嚴(yán)重的脫離了社會(huì)實(shí)際應(yīng)用嗎?其實(shí)不然，在學(xué)習(xí)這些吃力的知識(shí)的同時(shí)，我們的學(xué)習(xí)能力提高了，理解力和邏輯思維能力也增強(qiáng)了。更在許多書本中教我們?nèi)绾稳プ龊米约海涛覀儤淞⒆约哼h(yuǎn)大的理想，這將更好的為我們社會(huì)實(shí)踐打基礎(chǔ)。作為大學(xué)生，我們的年齡也不小了，離走向社會(huì)工作也不遠(yuǎn)了，我們應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上發(fā)生的各方面的事情，這就意味著我們必須得重視社會(huì)實(shí)踐。畢竟畢業(yè)以后我們不能再帶著幼稚、茫然的眼神走進(jìn)社會(huì)，就像我們當(dāng)初走進(jìn)大學(xué)一樣。我們要帶著實(shí)實(shí)在在的能力走進(jìn)社會(huì)，為社會(huì)服務(wù)。

實(shí)踐體會(huì)：

促銷就是通過自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者，對(duì)于一個(gè)促銷員來說，促銷產(chǎn)品的同時(shí)也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。因此對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的促銷員來說必須具備，良好的專業(yè)素質(zhì)，良好的語言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力，良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)，能夠吃苦耐勞的精神，堅(jiān)持不懈。

促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個(gè)笑臉面對(duì)不同的顧客，這生活需要我們堅(jiān)持，一個(gè)月的辛苦也是有回報(bào)的，拿到我的工資時(shí)，真的很欣慰，但是并不是因?yàn)橛绣X可以領(lǐng)，也不是終于結(jié)束了打工的苦日子，而是自己的付出有了結(jié)果和回報(bào)，自己的實(shí)踐也有了收獲，回想一下自己真的覺得很值，自己在這個(gè)月里學(xué)的東西是用多少錢也買不到的。

實(shí)踐總結(jié)：

通過社會(huì)實(shí)踐，一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實(shí)踐中成長，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，充實(shí)了自我，增強(qiáng)了口頭表述能力，與人交流。真正地走出課堂，使自己陶醉在喜悅之中。

另一方面，我意識(shí)到了自己的不足，沒有經(jīng)驗(yàn)，沒有與人交流交往的能力，現(xiàn)在的社會(huì)不僅要有知識(shí)，還要擁有一些應(yīng)辨能力等綜合素質(zhì),只靠在學(xué)校汲取知識(shí)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，從現(xiàn)在開始，就要培養(yǎng)自己的能力。

不管做什么事，態(tài)度決定一切。做一項(xiàng)服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，要盡可能滿足顧客的要求。我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實(shí)際情況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路。要循序漸進(jìn)的提高自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會(huì)優(yōu)秀的人才，為社會(huì)服務(wù)。短暫的促銷工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練。我想，只要我們有能力有信心我們一定會(huì)創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的明天。

推銷實(shí)踐報(bào)告范文篇三：

一.緒論

大二下學(xué)年，我們開設(shè)了推銷理論與實(shí)務(wù)這門課程，作為一名市場(chǎng)營銷專業(yè)的學(xué)生，我深知實(shí)踐的重要性，于是大學(xué)期間進(jìn)行過幾次推銷實(shí)習(xí)，收獲頗多。現(xiàn)在對(duì)這些推銷實(shí)習(xí)經(jīng)歷進(jìn)行詳細(xì)總結(jié)，并結(jié)合所學(xué)知識(shí)加以分析，希望可以獲得更多推銷心得，使自己真正的有所提高。

二.推銷實(shí)習(xí)經(jīng)歷

xx年，大一上學(xué)期，于校內(nèi)推銷學(xué)習(xí)用具。

xx年，大一下暑假，于XX進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。

xx年，大二上學(xué)期開校，于校內(nèi)參加《21世紀(jì)英語報(bào)》征訂工作。

xx年，大二下學(xué)期，于XX進(jìn)行了為期一周的實(shí)習(xí)。

三.推銷實(shí)踐實(shí)紀(jì)

(一)初次推銷，艱難的開端

第一次推銷實(shí)踐是在剛進(jìn)大學(xué)不久，那時(shí)有個(gè)高中同學(xué)正在經(jīng)營一些文具用品的買賣，一聽我是市場(chǎng)營銷專業(yè)的，果斷拉我入伙，我記我的推銷經(jīng)歷 一想，正好可以鍛煉鍛煉自己的膽量，于是就答應(yīng)了下來。

推銷時(shí)才發(fā)現(xiàn)，萬事開頭難，最難的是開始。首次推銷，我在尋找顧客和接近顧客時(shí)遇到很大問題。

當(dāng)我敲開寢室門后，我發(fā)現(xiàn)我因?yàn)楹ε戮芙^而不自覺地詳細(xì)說明來意，一般人聽完我說明來意后便關(guān)上門或者說他們不需要，這使我一開始很受打擊。這種普訪尋找法使我的成功率很低，但在這個(gè)過程中，我發(fā)現(xiàn)我在說明來意時(shí)變得簡(jiǎn)明而扼要，也不再非常害怕被拒絕。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：第一次推銷實(shí)踐使我明白了兩個(gè)很重要的原則：第一，顧客拒絕你，絕大多數(shù)原因是因?yàn)樗麄冋娴牟恍枰皇悄阕龅牟粔蚝?第二，普訪尋找法適用面廣，但花費(fèi)時(shí)間較長，故在介紹時(shí)應(yīng)簡(jiǎn)潔，待確定對(duì)方的準(zhǔn)顧客身份后再做較詳細(xì)的介紹。

(二)營銷難題-------推銷接近，推銷洽談

大一下學(xué)期的暑假，我在XX找到一份實(shí)習(xí)工作。與第一次推銷實(shí)踐不同的是，這次不是我上門尋找顧客，而是潛在顧客有目的地到營業(yè)廳來進(jìn)行交易，但在這個(gè)過程中，我依然感到困難重重，主要是推銷接近和推銷洽談方面的難題。

在XX實(shí)習(xí)期間，我有一個(gè)很重要的任務(wù)，就是負(fù)責(zé)辦理寬帶業(yè)務(wù)。大體上來說，來營業(yè)廳的人基本上就是有辦理寬帶業(yè)務(wù)的動(dòng)機(jī)，我的推銷關(guān)鍵點(diǎn)就在于怎樣使?jié)撛陬櫩徒邮芪覀冋罅ν菩械囊环N尊享E9套餐。

E9套餐相對(duì)昂貴的套餐費(fèi)用和較復(fù)雜的計(jì)費(fèi)方式使我在介紹相關(guān)業(yè)務(wù)時(shí)遇到很多困難。通常情況下我辛辛苦苦說完一大通，顧客因?yàn)閮r(jià)格問題轉(zhuǎn)身就走了。經(jīng)過總結(jié)，我認(rèn)為在推銷接近的過程中，最重要的是要找到引起顧客注意的點(diǎn)，而能夠發(fā)現(xiàn)這個(gè)點(diǎn)的方法就是盡可能的讓顧客多說話而不是推銷員多說話。只有了解顧客的需要與關(guān)注點(diǎn)，推銷員才能將產(chǎn)品特點(diǎn)和顧客需求更好的結(jié)合在一起，引起顧客注意，從而成功推銷產(chǎn)品。

這一點(diǎn)和我在征訂《21世紀(jì)英語報(bào)》的時(shí)候遇到的情況比較相似。基于上次上門推銷的經(jīng)驗(yàn)，我在尋找顧客方面有了很大進(jìn)步，提高了工作效率，節(jié)約了很多時(shí)間。但是當(dāng)潛在顧客向我詢問有關(guān)《21世紀(jì)英語報(bào)》的具體情況時(shí)，我卻感覺很難引起他們的興趣，一開始我把原因歸結(jié)為在大學(xué)很難找到學(xué)習(xí)的理由，但是這個(gè)原因顯然不能掩蓋銷售業(yè)績(jī)不佳的事實(shí)。經(jīng)過反思，最終我通過英語長期重要性和對(duì)四六級(jí)考試的參考性引起了一部分潛在顧客的興趣，并成功進(jìn)行推銷洽談，最終達(dá)成交易。

只要推銷接近成功進(jìn)行后，我發(fā)現(xiàn)推銷洽談都會(huì)變得相對(duì)容易，因?yàn)閷?duì)于整個(gè)推銷過程，我是處在一個(gè)相對(duì)熟悉的環(huán)境中(營業(yè)廳)，我意識(shí)到應(yīng)和顧客建立起友好的談話氛圍，并讓他們感覺到我是在從他們的角度上為他們謀利益。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：推銷接近時(shí)應(yīng)全力尋找引起顧客興趣的注意點(diǎn)，最好的辦法是讓顧客多說話，這樣推銷員才能從顧客的話中發(fā)現(xiàn)他們所感興趣的東西。推銷洽談要很好的履行”顧客是上帝“這句話，從顧客的角度出發(fā)，從顧客需求出發(fā)，力求共贏。

(三)營銷關(guān)鍵------推銷洽談

大二下學(xué)期，應(yīng)老師的建議，在學(xué)習(xí)了推銷理論與實(shí)務(wù)這門課

程的基礎(chǔ)上，我再次在XX進(jìn)行了短期實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)遇上幾次推銷實(shí)踐不同的是，在學(xué)習(xí)了很多推銷理論后，我對(duì)之前的推銷經(jīng)歷進(jìn)行了一定的總結(jié)，這使我獲得了很多心得體會(huì)，而這次總結(jié)之后的再次實(shí)習(xí)，讓我有機(jī)會(huì)與之前的經(jīng)歷進(jìn)行對(duì)照比較，獲得了更深層次的體會(huì)。

這次推銷實(shí)習(xí)與以往經(jīng)歷明顯有所不同，我想大概是因?yàn)橹叭鄙凫o下心來總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的原因，這次實(shí)習(xí)時(shí)我特別注意在實(shí)習(xí)時(shí)與課堂上所學(xué)理論作最大可能的結(jié)合，加上之前的經(jīng)驗(yàn)，我在發(fā)現(xiàn)顧客，接近顧客，推銷洽談等方面取得了一些進(jìn)步。

由于來營業(yè)廳的人大多都是電信的客戶，我在發(fā)現(xiàn)潛在顧客方面不用花很多時(shí)間，甚至有目標(biāo)顧客專門前來詢問有關(guān)業(yè)務(wù)的具體情況。推銷接近依然是一個(gè)挑戰(zhàn)，我習(xí)慣用詢問的方式來了解顧客的需要，比如有的顧客安裝寬帶是為了家里小孩的學(xué)習(xí)，那么電信最新的寬帶套餐的高速，穩(wěn)定性與綠色安全性就很符合他們的需要;而如果是因?yàn)楣ぷ餍枰視?huì)建議顧客選擇帶寬較寬并附加話費(fèi)奉送的商務(wù)型套餐，因?yàn)楣ぷ魅耸恳话阋矔?huì)有很大的話費(fèi)開銷。根據(jù)不同顧客不同的需要，我會(huì)盡我所能幫助他們選擇最適合他們的寬帶業(yè)務(wù)套餐，而不是一味的選擇最貴的，這樣一來，顧客會(huì)真切的感覺到你是在為他著想，不知不覺中，推銷員和顧客站在同一戰(zhàn)線，而不是一種敵對(duì)狀態(tài)。這是我最真切的感受，當(dāng)顧客認(rèn)同你時(shí)，你的推銷便成功了。

四.推銷實(shí)踐分析與總結(jié)

四次實(shí)踐后，應(yīng)老師的建議對(duì)這些實(shí)踐經(jīng)歷作了總結(jié)，使我收獲不少。

在尋找顧客時(shí)，不能害怕拒絕，因?yàn)槟吧讼嘧R(shí)，壓力本就很大，再說銷售工作被很多人誤解，也被一些不良的銷售員做壞了名聲，一般人對(duì)銷售員都有拒絕心態(tài)。還應(yīng)注意的是，對(duì)方拒絕你并不一定是因?yàn)槟愕脑颍且驗(yàn)樗麄冋娴牟恍枰闼其N的產(chǎn)品，不能因反復(fù)遭到拒絕而喪失信心，要相信總會(huì)有需要你所推銷的產(chǎn)品的顧客。另外，在尋找顧客時(shí)方法應(yīng)盡量多樣化，在之前的實(shí)習(xí)中因?yàn)闂l件有限，我只運(yùn)用了普訪法，但資料查詢法、會(huì)議尋找法、咨詢法、地毯式訪問法、人際關(guān)系開發(fā)法、中心開花法這些方法也應(yīng)記在心中，相信在日后會(huì)很有用。

接近顧客時(shí)，溝通能力很重要，溝通能力是一個(gè)銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對(duì)各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對(duì)方有興趣傾聽，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，這是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧，也是很難掌握的技巧，其宗旨是動(dòng)之以情，曉之以理，誘之以利，包括對(duì)客戶心理，產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，社會(huì)常識(shí)，掌控運(yùn)用。推銷員應(yīng)該清楚所在公司主要產(chǎn)品，了解并熟知銷售、促銷政策,是想顧客介紹產(chǎn)品的前提。顧客選擇使用我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素,而價(jià)位和服務(wù)是顧客關(guān)注的主要因素。相信你所推銷的產(chǎn)品是推銷員的必要條件，這份信心會(huì)傳給你的客戶，如果你對(duì)自己的商品沒有信心，你的商品沒有信心，你的客戶對(duì)它自然也不會(huì)有信心。客戶與其說是因?yàn)槟阏f話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。同時(shí)，作為推銷員，要盡可能以友好的態(tài)度向潛在顧客介紹你所推銷的產(chǎn)品，對(duì)顧客要一視同仁，要熱情真誠的接待每一位客戶，在與客戶交流當(dāng)中言語要得當(dāng)，說話要得體，讓顧客感到被重視。只有這樣，顧客才會(huì)關(guān)注我們所推銷的產(chǎn)品，從而有購買的機(jī)會(huì)。值得注意的是，對(duì)整個(gè)推銷購買過程有很高滿意度的顧客會(huì)自動(dòng)把產(chǎn)品推薦給其他顧客，無形中擴(kuò)大的我們的銷售網(wǎng)，也建立起了良好的客戶關(guān)系。

推銷洽談時(shí)，我一般首先爭(zhēng)取引起顧客對(duì)商品的注意，使其對(duì)商品產(chǎn)生興趣，想進(jìn)一步了解和熟悉商品;然后，加緊啟發(fā)顧客對(duì)商品的需求，激發(fā)顧客的購買欲望，并建立銷售信譽(yù)，讓顧客牢牢記住;最后，再采取措施促使顧客決定購買。這種方法理論上叫愛達(dá)法(AIDMA).一般來說，在推銷時(shí)都應(yīng)注意做好準(zhǔn)備抓住顧客的關(guān)心點(diǎn)，并揚(yáng)長避短盡量替產(chǎn)品說好話，但也不應(yīng)該為了推銷產(chǎn)品而對(duì)顧客進(jìn)行欺騙行為。”顧客第一"這一點(diǎn)在推銷洽談時(shí)事很好的準(zhǔn)則。

五.結(jié)語

寫下這篇論文時(shí)，發(fā)現(xiàn)很多課堂上的理論都可以活靈活現(xiàn)地在工作中運(yùn)用，同時(shí)實(shí)踐也可以使理論更好地發(fā)揮其作用。很感謝王老師給我們一個(gè)總結(jié)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，使我們作為市場(chǎng)營銷專業(yè)的學(xué)生能夠更好地審視自己的專業(yè)，自己的能力，同時(shí)思考今后的發(fā)展方向。

這次實(shí)踐心得總結(jié)是我用自身經(jīng)歷寫出的一些結(jié)論，作為實(shí)習(xí)的一個(gè)總結(jié)，一些不妥之處，望指出。

感謝老師的批閱。

第三篇：推銷學(xué)實(shí)踐報(bào)告

現(xiàn)代推銷學(xué)實(shí)踐報(bào)告

歐陽嘯

這學(xué)期在蘇老師和經(jīng)管系領(lǐng)導(dǎo)的牽引，府河人家的大力支持下，我們市場(chǎng)營銷班能有幸參加這次營銷實(shí)戰(zhàn)大賽，能拿真正的產(chǎn)品進(jìn)入真實(shí)的市場(chǎng)去體驗(yàn)戰(zhàn)場(chǎng)式的拼殺，這對(duì)我們這些即將畢業(yè)進(jìn)入社會(huì)的市場(chǎng)營銷班的學(xué)生來說是受益匪淺的。所以要感謝蘇老師給了我們創(chuàng)造這次機(jī)會(huì)讓我們短時(shí)間得到極大鍛煉。

這種實(shí)踐課程在老師和各位領(lǐng)導(dǎo)的支持下，銷售規(guī)則和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制已慢慢趨于完善。我個(gè)人覺得在以后的實(shí)踐課程中還有一些方面可以完善或提供參考：

1、學(xué)校后期支持力度不大，規(guī)則過于嚴(yán)格。學(xué)校應(yīng)該可以免

費(fèi)供一定的場(chǎng)地用于參賽者銷售。

2、學(xué)校的商業(yè)氣氛低，可以學(xué)習(xí)其他高校，允許同學(xué)在校內(nèi)

擺攤或提供給學(xué)生銷售窗口，單獨(dú)提供給學(xué)生的校內(nèi)鋪面來經(jīng)營那些有創(chuàng)意和可行性高的創(chuàng)業(yè)。

3、在每年的期末或開學(xué)初允許同學(xué)在制定地點(diǎn)甩賣個(gè)人的二手物品或畢業(yè)帶不走的物品，可以來節(jié)約購買者的資金，同時(shí)給銷售者減少一定的經(jīng)濟(jì)損失，能加強(qiáng)學(xué)校的新老學(xué)生或各年級(jí)各專業(yè)學(xué)生之間互動(dòng)交流，鍛煉學(xué)生的各種能力。增加了學(xué)校團(tuán)結(jié)和諧的氣氛。符合國家提倡的低碳環(huán)保理念。

以上純屬個(gè)人想法。僅供參考。而在本次實(shí)踐中，在我們組還沒

確定產(chǎn)品類型和進(jìn)貨前，我們組和上屆實(shí)踐活動(dòng)的一些參賽者做了溝通交流，了解了上屆的銷售情況，包括銷售市場(chǎng)的選擇，銷售地點(diǎn)，范圍，銷售渠道，以及銷售過程中遇到過的問題，以及銷售規(guī)則。然后初步做了銷售和渠道準(zhǔn)備。雖然大部分思想和理論最終因各種因素沒能在這次實(shí)踐中應(yīng)用，但我們還是有很大收獲。以下是我們組在這個(gè)活動(dòng)的前、中、后期的一些銷售想法和實(shí)踐

1、關(guān)系營銷：（親人，熟人，朋友，同學(xué)）而在這方面因?yàn)槲覀冇X得我們班內(nèi)或年級(jí)競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系網(wǎng)交叉重復(fù)率比較

高。所以在關(guān)系銷售一定要快，就是產(chǎn)品的推廣要快，在拿貨前就提早聯(lián)系。拿到貨第一時(shí)間交付。校內(nèi)關(guān)系網(wǎng)優(yōu)

先，然后在產(chǎn)品的數(shù)量大的情況下考慮校外的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，比如成都各大高校的同學(xué)，朋友和高校學(xué)生。這塊賣不出

什么利潤，只能靠量和資金的快速回轉(zhuǎn)取勝。

2、校內(nèi)學(xué)生：這方面也是重復(fù)交叉率最高的，我們也是拿到

貨第一時(shí)間去各寢室推銷。我們的想法是沒推銷出去沒關(guān)

系，但要把信息傳達(dá)到，如果我們的產(chǎn)品在他們的第一次

接觸或第二次接觸中沒被接受，那肯定在后來的競(jìng)爭(zhēng)者推

銷過程中也不會(huì)被接受或難度更大，打擊競(jìng)爭(zhēng)者的積極性。為我們下一步收購競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品做鋪墊。

3、校外的學(xué)生和門面攤位老板：也是真正走出校門的銷售。

吃了到很多閉門羹，在一次一次的相互打氣和各自銷售技

巧上的調(diào)整改變下，開始有了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。在這種面

對(duì)面的推銷中，我們組的組員都有了很大進(jìn)步，印象比較

深的就是在一次被水果商人拒絕的情況下，我們偶然提出

了以物換物的提議，迅速的被對(duì)方接受，我們以比較高的產(chǎn)品單價(jià)換取了相同價(jià)值的水果作為我們組的獎(jiǎng)勵(lì)，讓我們感受到銷售中雙贏的價(jià)值——各取所需。消費(fèi)者不是沒

有需求，而是滿足的代價(jià)是不是消費(fèi)者能接收的程度或方

式。

4、批發(fā)（超市、小賣部、零售店）：考慮到大型的超市商店都

有自己固定的進(jìn)貨渠道，一般不會(huì)需求臨時(shí)的供貨，主要

針對(duì)團(tuán)結(jié)學(xué)校和附近地理位置較為偏的超市和商店，以產(chǎn)

品和價(jià)格優(yōu)勢(shì)去吸引店主進(jìn)貨。然后再去成都各大高校附

近的超市、小賣部、零售店推銷批發(fā)。

5、流動(dòng)量大的娛樂場(chǎng)所或公共場(chǎng)所(歡樂谷、國色天香等成都

各大旅游景點(diǎn)、還有火車站、汽車站)：在這些地方流動(dòng)

性強(qiáng)、人流量多、有很強(qiáng)的消費(fèi)需求、對(duì)價(jià)格也不是很敏

感。在這些地方一是正對(duì)個(gè)體消費(fèi)單賣、二是尋找周圍的商店批發(fā)。

6、與低年級(jí)的學(xué)生互動(dòng)：可以去低年級(jí)的營銷班做宣傳，拉

動(dòng)愿意參與的共同銷售，告訴他們有學(xué)校舉辦實(shí)際的營銷

比賽參加，可以鍛煉能力。提供他們批發(fā)價(jià)的產(chǎn)品，讓他

們零售的利潤自己保留。我們?nèi)′N售數(shù)量。獲到雙贏。

7、網(wǎng)絡(luò)銷售：在58同城和趕集網(wǎng)上，發(fā)布產(chǎn)品信息，這兩個(gè)

網(wǎng)站知名度高，瀏覽量大，而且我們組都有在上面的交易的經(jīng)驗(yàn)，可行性較高。在QQ社區(qū)，人人網(wǎng)還有各大社交

網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布交易信息。

8、聯(lián)合銷售：這是我們當(dāng)時(shí)的初步想法，去尋找那些即將或

想要主辦活動(dòng)的公司或機(jī)構(gòu)（可以通過熟人，親戚、朋友

各種網(wǎng)絡(luò)）以批發(fā)價(jià)提供產(chǎn)品作為員工的福利或獎(jiǎng)勵(lì)。

9、囤貨在活動(dòng)銷售結(jié)束后銷售或批發(fā)：在活動(dòng)過程中產(chǎn)品的信息被傳播，我們只要尋找那些已經(jīng)被自己和競(jìng)爭(zhēng)者開發(fā)

而且喜歡的消費(fèi)者長期銷售。

以上是我們組在銷售前的想法，但這次活動(dòng)的規(guī)則有所改變:不補(bǔ)貨不退貨，考慮資金回轉(zhuǎn)和利潤率。

第一階段：

我們不能改變規(guī)則所以就要盡快的去適應(yīng)規(guī)則性，相對(duì)而已，這些規(guī)則增加了我們優(yōu)勢(shì)。整體上每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品數(shù)量少，在個(gè)人消費(fèi)承受范圍內(nèi)所以會(huì)導(dǎo)致許多競(jìng)爭(zhēng)者的作弊（自己留著產(chǎn)品，不進(jìn)入市場(chǎng)）。所以我們對(duì)銷售計(jì)劃做了調(diào)整。第一時(shí)間內(nèi)，利用關(guān)系營銷和校內(nèi)營銷進(jìn)行銷售。在我們過于保守的進(jìn)貨數(shù)量下我們出現(xiàn)了斷貨的情況，而且我們的關(guān)系銷售和校內(nèi)銷售的市場(chǎng)還沒有飽和，而且我們的銷售利潤相對(duì)較低，只有資金回轉(zhuǎn)的速度優(yōu)勢(shì)。

第二階段：

針對(duì)前面出現(xiàn)的問題，我們組經(jīng)過討論，提出了收購別人產(chǎn)品的提議，我們組出現(xiàn)了兩個(gè)觀點(diǎn)：

一、成績(jī)第一，二、利潤第一。在經(jīng)過討論后。我們組達(dá)成一致的思想：只要進(jìn)入了市場(chǎng)，我們就是營銷人，在真正市場(chǎng)中，創(chuàng)造價(jià)值、增加利潤永遠(yuǎn)是作為一個(gè)營銷者的第一要素。但經(jīng)過銷售規(guī)則的確認(rèn)后有兩個(gè)選擇：我們收購別人產(chǎn)品

一、我們既得銷售額也得銷售利潤，但競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額和利潤就沒了代表成績(jī)也沒有，二、我們只拿利潤沒銷售額，把銷售額給競(jìng)爭(zhēng)者作為成績(jī)。經(jīng)過組員的討論和協(xié)調(diào)，我們選擇了第二種——雙贏模式。并不是我們組不想要成績(jī)和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者太仁慈，而是作為關(guān)系管理，現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)者也是我們以后的潛在關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，因長遠(yuǎn)發(fā)展長遠(yuǎn)看待。所以我們組員去尋找各種競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行商業(yè)談判，壓低成本價(jià)進(jìn)行收購，取得雙贏，也為我們組員以后的關(guān)系管理打下基礎(chǔ)

以上就是我們組的在這次實(shí)踐中的大致的進(jìn)程。在這次活動(dòng)中，我體會(huì)到以下幾點(diǎn)

1、團(tuán)隊(duì)的力量永遠(yuǎn)比個(gè)人的強(qiáng)大，一個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)結(jié)和協(xié)調(diào)是

關(guān)鍵，一個(gè)團(tuán)隊(duì)里的人思想不可能完全一致，我們要只有

經(jīng)過共同的協(xié)商和調(diào)節(jié)最終達(dá)成一致的認(rèn)同，最終一個(gè)團(tuán)

隊(duì)才會(huì)有很好的市場(chǎng)執(zhí)行力。

2、同時(shí)在市場(chǎng)里不能改變規(guī)則就要更好更快得去適應(yīng)規(guī)則。

要做好預(yù)期的計(jì)劃和準(zhǔn)備，但在實(shí)踐中要隨時(shí)調(diào)整和改變

去適應(yīng)真正的環(huán)境。

3、真正進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候要知道變換角色：我們是營銷人，市

場(chǎng)里只有消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者和合作商，沒有其他的關(guān)系。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中我們應(yīng)該盡量做到人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)。例如：在開始賣前，我們組通過上屆的參賽者對(duì)市場(chǎng)有了一定的了解和掌握，在開始銷售前我們已經(jīng)做好了銷售計(jì)劃和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的準(zhǔn)備，搶先一步占領(lǐng)市場(chǎng)，擠壓了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售空間。為收購他們產(chǎn)品做了很好的準(zhǔn)備，做到了“人無我有”。但在“人有我優(yōu)”這一步我們并沒有實(shí)現(xiàn)。在斷貨的情況下，我們收購別人的產(chǎn)品增加自己的利潤，越到最后時(shí)間，我們的優(yōu)勢(shì)越大，越容易壓價(jià)。減少或消除對(duì)我們的排除。最終變?yōu)樽尭?jìng)爭(zhēng)者感謝我們的幫忙，主動(dòng)來聯(lián)系我們。獲得最后的雙贏。這是“人優(yōu)我轉(zhuǎn)”，變競(jìng)爭(zhēng)者和合作者，減少自己的競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)手。或站在競(jìng)爭(zhēng)者的上一層。這一步是囤貨策略的調(diào)整，如果時(shí)間久的話可以當(dāng)中間商從競(jìng)爭(zhēng)者收購再成本批發(fā)給銷售能力好的組。

在這次的活動(dòng)中因?yàn)槲覀儽Ｊ囟〉倪M(jìn)貨數(shù)量導(dǎo)致我們組只應(yīng)用到了前四渠道，也就是關(guān)系營銷，校內(nèi)銷售和團(tuán)結(jié)內(nèi)的批發(fā)、零售。其他的渠道只能留著備用和留在理論上，這是我們的一開始的失敗之處——害怕失敗。總而言之，這次活動(dòng)中我們組的成員都有很大的收獲。所以我要感謝我們組各成員的互相協(xié)助配合才能有我們現(xiàn)在的表現(xiàn)，也要感謝蘇老師和領(lǐng)導(dǎo)的支持。

第四篇：推銷實(shí)踐報(bào)告

推銷實(shí)踐報(bào)告1

寒假一轉(zhuǎn)眼就過去了，在這短短的一個(gè)多月里我體會(huì)到很多，感受也很深。通過這個(gè)寒假的社會(huì)實(shí)踐使我從內(nèi)心體會(huì)到勞動(dòng)的快樂和光榮。

我想寒假不能在家浪費(fèi)時(shí)光，我就到了我們縣上的一家綜合商行進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐。我本打算參加一些有關(guān)自己專業(yè)的社會(huì)實(shí)踐，工作有點(diǎn)難找，心想每件工作都能鍛煉人，這份工作也可以很好鍛煉自己，幫助自己接觸一下社會(huì)，這份工作人流量很大，接觸各階層的人員，可以讓我更了解社會(huì)，鍛煉自己的交際能力。于是我當(dāng)上了一名銷售員，開始了我的寒假工作之旅。

由于上學(xué)的原因，我還沒做過這份工作，對(duì)商品的價(jià)格還知知甚少，所以還要接受培訓(xùn)。幾天后，對(duì)商品的價(jià)格已有所了解。但是通過幾天的實(shí)踐我發(fā)現(xiàn)我在說話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是買東西，其他工作嫻熟的銷售員的銷售量就高，而我則不行，通過實(shí)踐我總結(jié)出幾點(diǎn)：

第一，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。

做為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。

第二，創(chuàng)新注入新活力。

創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語，經(jīng)商同樣需要?jiǎng)?chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費(fèi)者提供不同的商品。聽老板介紹去年過年，商店的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，蝦，帶魚等等。這些年貨是去年所沒有的。現(xiàn)在生活水平提高了，消費(fèi)水平也會(huì)提高，所以今年要備足年貨，檔次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上時(shí)代。原來這里面還有這么多講究啊!

第三，誠信是成功的根本。

今年我家店里的對(duì)聯(lián)是，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸。下聯(lián)：您的滿意是我最大的愿望。橫批：誠信為本。成信對(duì)于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是人對(duì)人要誠實(shí)，真誠才能得到很好的信譽(yù)。我認(rèn)為我老板就是這樣一個(gè)人，他為人穩(wěn)重，待認(rèn)真誠，辦事周到，所以他得人緣很好，我認(rèn)為這是開店成功最重要的一點(diǎn)。

第四，付出才有收獲。

雖然我家店里的生意還不錯(cuò)，它的背后是店員辛勤的工作。他們每天五點(diǎn)種起床，十一點(diǎn)才休息，開著三馬車去30里外的縣城進(jìn)貨，無論寒風(fēng)刺骨，還是風(fēng)雪嚴(yán)寒，依舊如故，這是為了什么呢?我知道，不就是為了多賺些錢，供我們兄弟三個(gè)上大學(xué)嗎!我在家?guī)滋炀透械胶芾郏改赣H幾年如一日。

他們的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去，僅次一項(xiàng)就會(huì)很辛苦了，而且家中還有六畝田地，到了夏秋季節(jié)更是忙的不可開交，看著父母親臉上一天天增多的皺紋，看著父母親勞累的背影，心中有一種說不出的滋味。我還有什么理由不去好好讀書，還有什么理由不去努力呢!我只有拿優(yōu)異的成績(jī)來回報(bào)我的父母，這樣我才能問心無愧。

通過一個(gè)多月的實(shí)踐使我增長了見識(shí)，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能，將來回報(bào)父母，回報(bào)一切關(guān)心我的人。

推銷實(shí)踐報(bào)告2

去接近在這個(gè)寒冷的冬季，我們營銷協(xié)會(huì)在校園里進(jìn)行了一場(chǎng)名為“暖貝爾校園送溫暖”的推銷活動(dòng)。我作為一名營銷協(xié)會(huì)的成員積極地參與了這次活動(dòng)。下面我對(duì)這次推銷活動(dòng)作一個(gè)總結(jié)報(bào)告。

我的報(bào)告書主要分4個(gè)大的步驟進(jìn)行，第一，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查及可行性分析；第二，活動(dòng)推銷計(jì)劃；第三，推銷記錄；第四，推銷感想總結(jié)

一、市場(chǎng)調(diào)查及可行性分析：市場(chǎng)調(diào)查要取得過去和現(xiàn)在有關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)的各種資料、數(shù)據(jù)和信息。市場(chǎng)調(diào)查可以從以下一些內(nèi)容展開。市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查，消費(fèi)者調(diào)查，市場(chǎng)需求調(diào)查，市場(chǎng)營銷要素調(diào)查，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查。

1、首先進(jìn)行環(huán)境調(diào)查分析，我校地理位置比較偏僻離市區(qū)較遠(yuǎn)，交通不便，冬季比較寒冷學(xué)校沒有供暖設(shè)備。這些因素對(duì)于在校園里推銷保暖內(nèi)衣都是非常有利的條件。

2、消費(fèi)者調(diào)查分析：對(duì)特定的消費(fèi)人群進(jìn)行分析，在校園里主要的消費(fèi)人群為學(xué)生和教職工。其中學(xué)生的人數(shù)占據(jù)主要比例，但是老師的消費(fèi)能力比學(xué)生強(qiáng)。所以在抓住學(xué)生市場(chǎng)的同時(shí)不放松教職工市場(chǎng)。

3、市場(chǎng)需求調(diào)查：我們學(xué)校地理位置比較偏僻，離市區(qū)較遠(yuǎn)，加上公交車少，去市區(qū)一趟很不方便。所以我認(rèn)為在天氣突然轉(zhuǎn)冷的這段時(shí)間里，在校園里存在著很大的保暖內(nèi)衣的需求。

4、市場(chǎng)營銷因素調(diào)查：可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析，產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。首先從產(chǎn)品上講，我們營銷協(xié)會(huì)從“暖貝爾”公司引進(jìn)的保暖內(nèi)衣具有很大的優(yōu)勢(shì)。暖貝爾保暖內(nèi)衣不同于傳統(tǒng)的保暖內(nèi)衣穿上感覺到身材庸腫，它更注重休身，尤其是女性產(chǎn)品更是突顯女性的身材之美。暖貝爾保暖內(nèi)衣種類多，具有醫(yī)療健身功能。價(jià)格方面首先要調(diào)查同學(xué)們所能接受的價(jià)格，在這個(gè)前提下對(duì)不同價(jià)格等級(jí)的保暖內(nèi)衣產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。讓顧客感覺到我們產(chǎn)品的實(shí)惠性。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查分析：在我們學(xué)校的超市保暖內(nèi)衣的銷售不太樂觀，同時(shí)沒有其他進(jìn)行保暖內(nèi)衣推銷的競(jìng)爭(zhēng)著。

二、推銷計(jì)劃：

本次暖貝爾內(nèi)衣推銷活動(dòng)由會(huì)長決定進(jìn)行5天。策劃部首先決定在校園內(nèi)搭建簡(jiǎn)易帳篷，進(jìn)行擺攤展賣。各各部門的干事每天在課余時(shí)間在攤位上工作，向顧客介紹產(chǎn)品。然后第二個(gè)階段向老師們進(jìn)行推銷工作，對(duì)老師們發(fā)放折后優(yōu)惠券，讓老師們知道我們正在進(jìn)行的活動(dòng)。大力進(jìn)行宣傳工作，爭(zhēng)取到教師市場(chǎng)，把高檔一點(diǎn)的品牌推銷給教職工。最后再進(jìn)行一次降價(jià)促銷活動(dòng)，爭(zhēng)取把產(chǎn)品的賣出量最大話。在進(jìn)行擺攤展賣的同時(shí)，利用協(xié)會(huì)中成員的力量拉攏自己身邊的潛在顧客，向他們介紹我們的保暖內(nèi)衣。

三、推銷記錄：

在這次“暖貝爾”保暖內(nèi)衣推銷活動(dòng)中我們營銷協(xié)會(huì)一共售出了81套保暖內(nèi)衣。取得了往屆不曾有過的優(yōu)異成績(jī)。下面我就作一下簡(jiǎn)單的推銷記錄：第一天，我們的工作人員賣出了2套，這讓我們的心里都有點(diǎn)打擊。但是我們都知道推銷員要有吃苦耐勞的精神，不能輕易放棄。第二天，我們賣出了11套，小有進(jìn)步比第一天，但這足以鼓舞全體成員。第三天我們賣出了15套。第四天賣了13套。第五天，也就是最后一天了，會(huì)長決定進(jìn)行降價(jià)促銷，把利潤壓縮一下，提高銷售量。這種方式果然湊效，這天一共賣出了40套。至此為期5天的暖貝爾校園送溫暖活動(dòng)結(jié)束了。

四、推銷總結(jié)與感想：

1、產(chǎn)品方面：

推銷工作人員要了解自己的產(chǎn)品，對(duì)于顧客的問題要詳細(xì)地進(jìn)行講解。讓自己的產(chǎn)品隨時(shí)和顧客的需求連接起來。推銷顧客滿意的產(chǎn)品，及時(shí)提升產(chǎn)品的附加價(jià)值。

2、市場(chǎng)方面：

一項(xiàng)推銷工作展開之前要對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的需求量的大小進(jìn)行調(diào)查。推銷員要了解市場(chǎng)上的供求關(guān)系，確保產(chǎn)品市場(chǎng)不處于飽合階段后再把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

3、消費(fèi)者方面：

推銷員要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查問卷，了解顧客對(duì)產(chǎn)品的要求。去了解特定的消費(fèi)人群。確定哪類人是自己產(chǎn)品的主要消費(fèi)顧客，同時(shí)挖掘市場(chǎng)潛在顧客。追求產(chǎn)品市場(chǎng)顧客最大話。

4、產(chǎn)品宣傳：

推銷工作開展之前不能忽視宣傳工作。宣傳工作手段要多元化，利用各種方式進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。比如，印刷廣告宣傳單，發(fā)放產(chǎn)品優(yōu)惠卷，網(wǎng)絡(luò)宣傳等。

5、推銷人員自身方面：

推銷員要承擔(dān)起推銷職能，對(duì)其自身的素質(zhì)要提出一定的要求。第一，推銷員要有科學(xué)家的頭腦。推銷員必須像科學(xué)家一樣深入了解市場(chǎng)，研究消費(fèi)者的價(jià)值觀，購買心理。第二，推銷員要有藝術(shù)家的心。藝術(shù)家對(duì)事物具有敏感的洞察力，對(duì)司空見慣的人、事、物也能以新鮮敏銳的眼光去觀賞與觀察。

推銷員應(yīng)能敏銳的看出人們的需要，還要知道如何更好的滿足顧客的需要。第三、推銷員要有技術(shù)員的手。推銷員是本職工作的工程師，對(duì)所推銷的產(chǎn)品的原理、結(jié)構(gòu)、性能、質(zhì)量、操作使用、維休服務(wù)方面的技能。第四、推銷員要有勞動(dòng)者的腳。推銷員要適應(yīng)高強(qiáng)度的工作要求。推銷員還要有勤奮的工作作風(fēng)。

6、推銷技巧：

推銷員要接近目標(biāo)客戶，引起客戶注意，只有當(dāng)目標(biāo)客戶的注意力集集中到推銷員的講解和推銷品上時(shí)，才有可能達(dá)成交易。推銷員要用簡(jiǎn)明的語言盡快地把客戶的注意力轉(zhuǎn)移到自己的話題上來，在推銷過程中隨時(shí)抓住顧客的心理變化。

注重推銷形式的多元化，有時(shí)需要現(xiàn)場(chǎng)表演或試用產(chǎn)品，讓顧客親眼看到產(chǎn)品的性能，讓顧客親自觸摸、檢查、操作商品。推銷員要采用利益接近法，直接陳述客戶購買商品所能獲得的利益！既避免了一些客戶掩飾其求利的心理而不愿主動(dòng)詢問產(chǎn)品所能提供利益的障礙，幫助客戶正確的認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，增強(qiáng)購買信心，又突出了商品的推銷重點(diǎn)，迅速達(dá)到接近的目的。推銷過程中同時(shí)要學(xué)會(huì)報(bào)價(jià)技巧；推銷員在價(jià)格談判中報(bào)價(jià)起點(diǎn)要高。報(bào)價(jià)表達(dá)策略：推銷員的報(bào)價(jià)無論采取口頭或書面方式，表達(dá)都必須十分肯定干脆，似乎不能再做任何變動(dòng)和沒有任何可以商量的余地。

推銷感想：

推銷要有堅(jiān)忍不拔的毅力，始終堅(jiān)信：有志者，事竟成。機(jī)會(huì)從來就是留給有準(zhǔn)備的人的。我們?cè)谕其N的時(shí)候要有足夠耐心，細(xì)心，信心，真心，有了這些心就不害怕被拒絕，要有從頭再來的決心。勤奮是人生最大的財(cái)富，特別是對(duì)推銷員來說更是上天賦予的恩惠。人生在于拼搏與奮斗，只有將有限的生命致力于有意義的事業(yè)時(shí) ，生命才會(huì)絢麗多彩，與眾不同！

對(duì)于推銷我又有了嶄新的認(rèn)識(shí)，有時(shí)候要的不只是付出了就會(huì)有回報(bào)，但不付出就一定不會(huì)有回報(bào)。不管你們信不信，反正我是信了。我還努力學(xué)習(xí)有關(guān)推銷方面的知識(shí)，雖然未來不一定從事這項(xiàng)工作，但是要知道現(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)知識(shí)性的社會(huì)，藝多不壓身。即使以后畢業(yè)了，只會(huì)在擇業(yè)的時(shí)候多一項(xiàng)選擇，不是嗎？我還需要在更多的社會(huì)實(shí)踐中鍛煉自己的耐心和推銷技巧和策略，一切的理論知識(shí)只有運(yùn)用到實(shí)踐中才會(huì)得到檢驗(yàn)，也只有在實(shí)踐中才能不斷完善自己，提升自己，做最好的自己，造精彩的人生通過這次“暖貝爾”保暖內(nèi)衣推銷活動(dòng)讓我從中得到了許多體會(huì)。我認(rèn)識(shí)到了一次成功的推銷活動(dòng)要做好許多方面的準(zhǔn)備工作。例如：產(chǎn)品宣傳、制定推銷計(jì)劃、人員安排等。再次我自身還要提高自己的推銷素質(zhì)，提高自己的語言表達(dá)能力，學(xué)習(xí)多種推銷技巧，了解顧客。

推銷實(shí)踐報(bào)告3

大二第一學(xué)期剛放寒假，我們市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)進(jìn)行了一次名為“暖倍兒”保暖內(nèi)衣的推銷活動(dòng)，我作為市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)的一員，我參與了這次活動(dòng)，下面是我的推銷實(shí)踐報(bào)告：

一推銷調(diào)查

在進(jìn)行推銷之前必須要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解產(chǎn)品在市場(chǎng)上的情況，我從市場(chǎng)需求，產(chǎn)品調(diào)查，供給調(diào)查，價(jià)格調(diào)查等這些方面入手，詳細(xì)進(jìn)行調(diào)查，了解市場(chǎng)，只有這樣才能更好的有利于我們的推銷工作。

第一，市場(chǎng)需求，是指在一定時(shí)期內(nèi)，一定的市場(chǎng)范圍內(nèi)，對(duì)某種商品有購買力的需求，這是推銷員調(diào)查的主要內(nèi)容，也是推銷員關(guān)注的重點(diǎn)。需求調(diào)查主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：、商品總額調(diào)查，以本次推銷“暖倍兒”保暖內(nèi)衣為例。隨著時(shí)代的發(fā)展，當(dāng)今時(shí)代人們的購買力不斷提高，人們的消費(fèi)更注重時(shí)尚消費(fèi)，注重輕松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，針對(duì)我們本次活動(dòng)的推銷地點(diǎn)－本校區(qū)，我們學(xué)校離市區(qū)相對(duì)較遠(yuǎn)，公交車比較少，同學(xué)們出行不便；還有，我們的“暖倍兒”對(duì)于市區(qū)服裝店里面具有同等效用的衣服有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這都能說明“暖倍兒”保暖內(nèi)衣在我校有廣大都的市場(chǎng)，需求是比較大的。、市場(chǎng)商品需求構(gòu)成的調(diào)查：推銷不僅僅要了解市場(chǎng)的需求總額，還要掌握需求構(gòu)成狀況及其發(fā)展趨勢(shì)方面的信息，了解消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的需求，我們的產(chǎn)品“暖倍兒”保暖內(nèi)衣質(zhì)量好，品種多，花色齊全，式樣多樣，能夠滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的要求，是消費(fèi)者不錯(cuò)的購買對(duì)象，有較大的市場(chǎng)需求。

第二，產(chǎn)品調(diào)查，推銷員應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確了解推銷品的相關(guān)問題，包括產(chǎn)品自身調(diào)查，產(chǎn)品附加利益調(diào)查，產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查等一系列的調(diào)查。、產(chǎn)品自身的調(diào)查：包括顧客對(duì)產(chǎn)品的看法，態(tài)度和要求，還有產(chǎn)品自身的品質(zhì)，性能，價(jià)格等方面的信息，根據(jù)調(diào)查以往的消費(fèi)者表明他們對(duì)我們的“暖倍兒”保暖內(nèi)衣有很好的評(píng)價(jià)，感覺我們的保暖內(nèi)衣很好，并希望我們的保暖內(nèi)衣繼續(xù)保持，做的更好，通過我們對(duì)該產(chǎn)品的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這款保暖內(nèi)衣的品質(zhì)也是很好的，價(jià)格比較適中，適合大眾消費(fèi)。、產(chǎn)品的附加利益調(diào)查，附加利益包括信譽(yù)，服務(wù)，質(zhì)量保證等。在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的商業(yè)社會(huì)，對(duì)于基本效用相同的產(chǎn)品，成功推銷的有力手段之一就是提供產(chǎn)品的附加利益，“暖倍兒”保暖內(nèi)衣根據(jù)調(diào)查顯示人們比較喜歡這項(xiàng)產(chǎn)品，信譽(yù)好，質(zhì)量有保證，這是推銷的強(qiáng)有力的后盾。、產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查，隨著時(shí)代的發(fā)展，產(chǎn)品也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，適宜開發(fā)新產(chǎn)品，以保證企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的連續(xù)性和穩(wěn)定性，“暖倍兒”保暖內(nèi)衣與時(shí)俱進(jìn)，緊跟時(shí)尚，產(chǎn)品風(fēng)格時(shí)尚，這也有利于我們推銷工作的開展。

第三，供給調(diào)查，是指一定時(shí)期內(nèi)，可以投放市場(chǎng)出售的商品供給總額的調(diào)查，包括：市場(chǎng)商品供給總量及構(gòu)成的調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)上保暖內(nèi)衣的品種多樣，社會(huì)供給量是比較大的！市場(chǎng)供求變化趨勢(shì)的調(diào)查，只有抓住了市場(chǎng)供求變化的趨勢(shì)，才能有效的進(jìn)行推銷，這趨勢(shì)的調(diào)查主要應(yīng)從動(dòng)態(tài)方面調(diào)查市場(chǎng)上商品的供求，庫存，價(jià)格變動(dòng)及競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)等，由于市場(chǎng)供給量大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格變動(dòng)對(duì)消費(fèi)量有重大關(guān)系，我們推銷的產(chǎn)品價(jià)格比在店里邊的便宜，質(zhì)量好，可謂是物美價(jià)廉，符合大眾消費(fèi)者的消費(fèi)觀，因此，消費(fèi)量應(yīng)該是比較大的，是非常可觀的。

第四，價(jià)格推銷活動(dòng)中的一個(gè)重要手段，適宜的推銷價(jià)格不僅能為顧客所接受，而且也有利于節(jié)約時(shí)間，獲得更大的利潤，價(jià)格調(diào)查涉及的內(nèi)容主要有：、競(jìng)爭(zhēng)狀況，當(dāng)今時(shí)代保暖內(nèi)衣的競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，我們推銷的“暖倍兒”保暖內(nèi)衣是從廠家提的貨，進(jìn)價(jià)很低，因此我們的推銷價(jià)格有優(yōu)勢(shì)。成本變動(dòng)，我們推銷員要了解推銷品的自身成本，由于是在我們的學(xué)校擺攤，沒有租金等一系列費(fèi)用，還有，進(jìn)價(jià)很低，這樣成本就很低了，也可以說沒有什么成本，因此我們的推銷價(jià)格也是很低的。、購買行為，推銷員應(yīng)了解消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)，折扣的反應(yīng)，消費(fèi)者的預(yù)期價(jià)格，根據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)，折扣的反應(yīng)是很大的，因此我們根據(jù)我們的實(shí)際情況也是可以對(duì)我們的推銷品實(shí)行價(jià)格變動(dòng)，折扣。

二，推銷計(jì)劃

我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查，詳細(xì)的了解了市場(chǎng)，對(duì)此我們就得根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查開始制定推銷計(jì)劃了，制定有效的推銷計(jì)劃，有利于我們推銷業(yè)務(wù)的活動(dòng)進(jìn)程和實(shí)際效果，我們的推銷計(jì)劃應(yīng)該包括以下幾方面：

前期準(zhǔn)備，我們要去跟廠家洽談，秉著雙方互利共贏的原則進(jìn)行洽談，讓廠家給我們提供產(chǎn)品，帳篷，由我們?yōu)樗其N產(chǎn)品。

前期宣傳，我們要進(jìn)行推銷產(chǎn)品，首先要進(jìn)行前期宣傳，讓消費(fèi)者關(guān)注，了解我們的產(chǎn)品，為以后的推銷活動(dòng)的實(shí)施做好必要的鋪墊，為此我們可以借助市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)的宣傳部，由他們根據(jù)產(chǎn)品做出宣傳畫冊(cè)，例如！海報(bào)，橫幅，明星代言照等，另外，我們可以找?guī)讉€(gè)男女模特，穿著我們的保暖內(nèi)衣，吸引更多消費(fèi)者的眼球。

時(shí)間，地點(diǎn)的選擇，針對(duì)我們學(xué)校的情況，我認(rèn)為我們應(yīng)該安排從上午十點(diǎn)開始，到晚上八點(diǎn)之間，因?yàn)檫@段時(shí)間人流量比較大，地點(diǎn)選擇，根據(jù)觀察發(fā)現(xiàn)在一號(hào)宿舍樓與餐廳之間的位置人流量大，能夠吸引大量的消費(fèi)者。

價(jià)格設(shè)定，價(jià)格的作用是非常大的，它決定了我們產(chǎn)品的銷售量，適宜的價(jià)格有利于銷售量的增加，針對(duì)我們是廠家直接供貨，沒有門面的相關(guān)費(fèi)用，因此我們可以把價(jià)格定在比市場(chǎng)上具有相同效用的產(chǎn)品的價(jià)格多低一些，這樣可以吸收更多消費(fèi)者的眼球，增加產(chǎn)品的銷售量，雖然價(jià)格低，但銷售量多，這樣還是可以獲得更可觀的利潤的。

營造氣氛，在推銷現(xiàn)場(chǎng)營造良好的氣氛是非常重要的，我們可以在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備一臺(tái)音響設(shè)備，放一些音樂，吸引消費(fèi)者。

后勤服務(wù)，不論做什么事，都得需要后勤服務(wù)，搬貨，搬帳篷，點(diǎn)貨，驗(yàn)貨等這一系列活動(dòng)，都需要后勤人員的密切配合，這些活動(dòng)我們可以借助營造協(xié)會(huì)的綜合部和會(huì)展班的男同學(xué)來從事這這些工作，借助營造協(xié)會(huì)的秘書處從事點(diǎn)貨，驗(yàn)貨，提貨的工作，這樣，營造協(xié)會(huì)的各部門的齊心協(xié)作，有利于工作的順利進(jìn)行。

推銷前的培訓(xùn)，在推銷產(chǎn)品前，首先要先對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了解，對(duì)推銷員進(jìn)行推銷前的培訓(xùn)，由專業(yè)考試在專門的時(shí)間把推銷人員集中起來一起進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的了解，為推銷產(chǎn)品做好準(zhǔn)備，順利地推銷產(chǎn)品。

推銷員的薪資待遇，為了使推銷員有更多的熱情，我們要給推銷員一定的薪資待遇，對(duì)于推銷出產(chǎn)品的推銷員要給予一定的提成，以此促使推銷員全身心的投入到推銷活動(dòng)中，使本次的推銷活動(dòng)順利的開展，并且能夠取得實(shí)際效果。

推銷實(shí)踐報(bào)告4

大二第一學(xué)期，我們市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)進(jìn)行了名為“xx”保暖內(nèi)衣的推銷活動(dòng)，我作為市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)的一員，我參與了這次活動(dòng)，下面是我的推銷實(shí)踐報(bào)告：

一 推銷調(diào)查

在進(jìn)行推銷之前必須要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解產(chǎn)品在市場(chǎng)上的情況，我從市場(chǎng)需求，產(chǎn)品調(diào)查，供給調(diào)查，價(jià)格調(diào)查等這些方面入手，詳細(xì)進(jìn)行調(diào)查，了解市場(chǎng)，只有這樣才能更好的有利于我們的推銷工作。

第一，市場(chǎng)需求，是指在一定時(shí)期內(nèi)，一定的市場(chǎng)范圍內(nèi)，對(duì)某種商品有購買力的需求，這是推銷員調(diào)查的主要內(nèi)容，也是推銷員關(guān)注的重點(diǎn)。需求調(diào)查主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：（1）、商品總額調(diào)查，以本次推銷“xx”保暖內(nèi)衣為例。隨著時(shí)代的發(fā)展，當(dāng)今時(shí)代人們的購買力不斷提高，人們的消費(fèi)更注重時(shí)尚消費(fèi)，注重輕松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，針對(duì)我們本次活動(dòng)的推銷地點(diǎn)－本校區(qū)，我們學(xué)校離市區(qū)相對(duì)較遠(yuǎn)，公交車比較少，同學(xué)們出行不便；還有，我們的“xx”對(duì)于市區(qū)服裝店里面具有同等效用的衣服有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這都能說明“xx”保暖內(nèi)衣在我校有廣大都的市場(chǎng)，需求是比較大的。（2）、市場(chǎng)商品需求構(gòu)成的調(diào)查：推銷不僅僅要了解市場(chǎng)的需求總額，還要掌握需求構(gòu)成狀況及其發(fā)展趨勢(shì)方面的信息，了解消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的需求，我們的產(chǎn)品“xx”保暖內(nèi)衣質(zhì)量好，品種多，花色齊全，式樣多樣，能夠滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的要求，是消費(fèi)者不錯(cuò)的購買對(duì)象，有較大的市場(chǎng)需求。

第二，產(chǎn)品調(diào)查，推銷員應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確了解推銷品的相關(guān)問題，包括產(chǎn)品自身調(diào)查，產(chǎn)品附加利益調(diào)查，產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查等一系列的調(diào)查。（1）、產(chǎn)品自身的調(diào)查：包括顧客對(duì)產(chǎn)品的看法，態(tài)度和要求，還有產(chǎn)品自身的品質(zhì)，性能，價(jià)格等方面的信息，根據(jù)調(diào)查以往的消費(fèi)者表明他們對(duì)我們的“xx”保暖內(nèi)衣有很好的評(píng)價(jià)，感覺我們的保暖內(nèi)衣很好，并希望我們的保暖內(nèi)衣繼續(xù)保持，做的更好，通過我們對(duì)該產(chǎn)品的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這款保暖內(nèi)衣的品質(zhì)也是很好的，價(jià)格比較適中，適合大眾消費(fèi)。（2）、產(chǎn)品的附加利益調(diào)查，附加利益包括信譽(yù)，服務(wù)，質(zhì)量保證等。在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的商業(yè)社會(huì)，對(duì)于基本效用相同的產(chǎn)品，成功推銷的有力手段之一就是提供產(chǎn)品的附加利益，“xx”保暖內(nèi)衣根據(jù)調(diào)查顯示人們比較喜歡這項(xiàng)產(chǎn)品，信譽(yù)好，質(zhì)量有保證，這是推銷的強(qiáng)有力的后盾。（3）、產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查，隨著時(shí)代的發(fā)展，產(chǎn)品也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，適宜開發(fā)新產(chǎn)品，以保證企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的連續(xù)性和穩(wěn)定性，“xx”保暖內(nèi)衣與時(shí)俱進(jìn)，緊跟時(shí)尚，產(chǎn)品風(fēng)格時(shí)尚，這也有利于我們推銷工作的開展。

第三，供給調(diào)查，是指一定時(shí)期內(nèi)，可以投放市場(chǎng)出售的商品供給總額的調(diào)查，包括：（1）市場(chǎng)商品供給總量及構(gòu)成的調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)上保暖內(nèi)衣的品種多樣，社會(huì)供給量是比較大的！（2）市場(chǎng)供求變化趨勢(shì)的調(diào)查，只有抓住了市場(chǎng)供求變化的趨勢(shì)，才能有效的進(jìn)行推銷，這趨勢(shì)的調(diào)查主要應(yīng)從動(dòng)態(tài)方面調(diào)查市場(chǎng)上商品的供求，庫存，價(jià)格變動(dòng)及競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)等，由于市場(chǎng)供給量大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格變動(dòng)對(duì)消費(fèi)量有重大關(guān)系，我們推銷的產(chǎn)品價(jià)格比在店里邊的便宜，質(zhì)量好，可謂是物美價(jià)廉，符合大眾消費(fèi)者的消費(fèi)觀，因此，消費(fèi)量應(yīng)該是比較大的，是非常可觀的。

第四，價(jià)格推銷活動(dòng)中的一個(gè)重要手段，適宜的推銷價(jià)格不僅能為顧客所接受，而且也有利于節(jié)約時(shí)間，獲得更大的利潤，價(jià)格調(diào)查涉及的內(nèi)容主要有：（1）、競(jìng)爭(zhēng)狀況，當(dāng)今時(shí)代保暖內(nèi)衣的競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，我們推銷的“xx”保暖內(nèi)衣是從廠家提的貨，進(jìn)價(jià)很低，因此我們的推銷價(jià)格有優(yōu)勢(shì)。（2）成本變動(dòng)，我們推銷員要了解推銷品的自身成本，由于是在我們的學(xué)校擺攤，沒有租金等一系列費(fèi)用，還有，進(jìn)價(jià)很低，這樣成本就很低了，也可以說沒有什么成本，因此我們的推銷價(jià)格也是很低的。（3）、購買行為，推銷員應(yīng)了解消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)，折扣的反應(yīng)，消費(fèi)者的預(yù)期價(jià)格，根據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)，折扣的反應(yīng)是很大的，因此我們根據(jù)我們的實(shí)際情況也是可以對(duì)我們的推銷品實(shí)行價(jià)格變動(dòng)，折扣.

二， 推銷計(jì)劃

我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查，詳細(xì)的了解了市場(chǎng)，對(duì)此我們就得根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查開始制定推銷計(jì)劃了，制定有效的推銷計(jì)劃，有利于我們推銷業(yè)務(wù)的活動(dòng)進(jìn)程和實(shí)際效果，我們的推銷計(jì)劃應(yīng)該包括以下幾方面：

（1）、前期準(zhǔn)備，我們要去跟廠家洽談，秉著雙方互利共贏的原則進(jìn)行洽談，讓廠家給我們提供產(chǎn)品，帳篷，由我們?yōu)樗其N產(chǎn)品。

（2）、前期宣傳，我們要進(jìn)行推銷產(chǎn)品，首先要進(jìn)行前期宣傳，讓消費(fèi)者關(guān)注，了解我們的產(chǎn)品，為以后的推銷活動(dòng)的實(shí)施做好必要的鋪墊，為此我們可以借助市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)的宣傳部，由他們根據(jù)產(chǎn)品做出宣傳畫冊(cè)，例如！海報(bào)，橫幅，明星代言照等，另外，我們可以找?guī)讉€(gè)男女模特，穿著我們的保暖內(nèi)衣，吸引更多消費(fèi)者的眼球。

（3）、時(shí)間，地點(diǎn)的選擇，針對(duì)我們學(xué)校的情況，我認(rèn)為我們應(yīng)該安排從上午十點(diǎn)開始，到晚上八點(diǎn)之間，因?yàn)檫@段時(shí)間人流量比較大，地點(diǎn)選擇，根據(jù)觀察發(fā)現(xiàn)在一號(hào)宿舍樓與餐廳之間的位置人流量大，能夠吸引大量的消費(fèi)者。

（4）、價(jià)格設(shè)定，價(jià)格的作用是非常大的，它決定了我們產(chǎn)品的銷售量，適宜的價(jià)格有利于銷售量的增加，針對(duì)我們是廠家直接供貨，沒有門面的相關(guān)費(fèi)用，因此我們可以把價(jià)格定在比市場(chǎng)上具有相同效用的產(chǎn)品的價(jià)格多低一些，這樣可以吸收更多消費(fèi)者的眼球，增加產(chǎn)品的銷售量，雖然價(jià)格低，但銷售量多，這樣還是可以獲得更可觀的利潤的。

（5）、營造氣氛，在推銷現(xiàn)場(chǎng)營造良好的氣氛是非常重要的，我們可以在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備一臺(tái)音響設(shè)備，放一些音樂，吸引消費(fèi)者。

（6）、后勤服務(wù)，不論做什么事，都得需要后勤服務(wù)，搬貨，搬帳篷，點(diǎn)貨，驗(yàn)貨等這一系列活動(dòng)，都需要后勤人員的密切配合，這些活動(dòng)我們可以借助營造協(xié)會(huì)的綜合部和會(huì)展班的男同學(xué)來從事這這些工作，借助營造協(xié)會(huì)的秘書處從事點(diǎn)貨，驗(yàn)貨，提貨的工作，這樣，營造協(xié)會(huì)的各部門的齊心協(xié)作，有利于工作的順利進(jìn)行。

（7）、推銷前的培訓(xùn)，在推銷產(chǎn)品前，首先要先對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了解，對(duì)推銷員進(jìn)行推銷前的培訓(xùn)，由專業(yè)考試在專門的時(shí)間把推銷人員集中起來一起進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的了解，為推銷產(chǎn)品做好準(zhǔn)備，順利地推銷產(chǎn)品。

（8）、推銷員的薪資待遇，為了使推銷員有更多的熱情，我們要給推銷員一定的薪資待遇，對(duì)于推銷出產(chǎn)品的推銷員要給予一定的提成，以此促使推銷員全身心的投入到推銷活動(dòng)中，使本次的推銷活動(dòng)順利的開展，并且能夠取得實(shí)際效果。

（9）、發(fā)放優(yōu)惠券，本次活動(dòng)我們推銷的對(duì)象主要是學(xué)生和老師，對(duì)于學(xué)生我們主要運(yùn)用適宜的價(jià)格，不進(jìn)行折扣，而對(duì)于老師，我們發(fā)放優(yōu)惠券，老師們憑優(yōu)惠券可以享受一定的優(yōu)惠。

三、推銷日志與體會(huì)

推銷計(jì)劃制定了，接著我們就要進(jìn)行推銷了，要把計(jì)劃付諸于實(shí)際行動(dòng)，在為期五天的推銷活動(dòng)中，前三天我們針對(duì)的消費(fèi)者主要是學(xué)生，由于剛開始，第一天只賣了幾件，第二天就賣了十幾件，第三天也是十幾件，在后兩天中，我們針對(duì)的消費(fèi)者主要是老師，這兩天我們也賣了一些，總之，這為期五天的推銷活動(dòng)，我們共推銷了八十多件，收獲還不錯(cuò)，為我們以后的推銷活動(dòng)增強(qiáng)了信心。通過本次推銷活動(dòng)，我有了很的受益，也獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)自己的感覺，有以下體會(huì)。

第一，有熱情和耐心，當(dāng)顧客來到攤位前時(shí)，要面帶微笑，熱情與顧客交談，向顧客相信介紹產(chǎn)品，對(duì)顧客的詢問要有耐心，不要急躁，不要帶情緒，在推銷活動(dòng)中始終保持熱情和耐心，微笑面對(duì)顧客。

第二，推銷形象，作為一名推銷員，必須要有良好的形象，以整潔的衣容，精神的面貌，積極的心態(tài)面對(duì)顧客，讓顧客在和你交談時(shí)感覺到舒服，愿意與你溝通，這樣使顧客更有可能消費(fèi)我們的推銷的產(chǎn)品。

第三，語言表達(dá)能力，好的語言表達(dá)能力，能夠把產(chǎn)品表達(dá)表達(dá)的更好，更能吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣，以促進(jìn)顧客有購買的意愿。

第四，價(jià)格設(shè)定要適宜，本次推銷活動(dòng)，我們把我們的推銷產(chǎn)品的價(jià)格定的比較低，吸引個(gè)很多的消費(fèi)者，同時(shí)也銷售了不少的保暖內(nèi)衣，取得了不錯(cuò)的實(shí)際效果。

第五，市場(chǎng)調(diào)查個(gè)推銷計(jì)劃是非常重要的，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，了解市場(chǎng)需求，市場(chǎng)價(jià)格，然后進(jìn)行制定推銷計(jì)劃，這一系列的準(zhǔn)備工作為我們的推銷奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第六，認(rèn)真傾聽顧客異議，處理異議，做好售后服務(wù)，當(dāng)面對(duì)顧客提出異議和要求是，我們要認(rèn)真傾聽，關(guān)注顧客異議，然后正確回答客戶異議，我們要避免與顧客爭(zhēng)執(zhí)，要轉(zhuǎn)移顧客的注意力，逐漸消除異議，達(dá)成共識(shí)。

第七，推銷活動(dòng)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)工作，需要我們每個(gè)人的齊心協(xié)作，共同努力，共同我們的推銷活動(dòng)努力，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作精神是我們推銷的重要保障。

四，推銷總結(jié)

我們進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查和推銷計(jì)劃的制定，再到實(shí)地推銷。通過這些實(shí)戰(zhàn)推銷，將書本上的知識(shí)和實(shí)際相結(jié)合，并檢查自己在這半年中的學(xué)習(xí)情況，并通過實(shí)踐更好的運(yùn)用了推銷方面的知識(shí)。在實(shí)踐中掌握推銷模式的基本思路并且能夠靈活運(yùn)用，在實(shí)踐中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)自己的主動(dòng)性，提高自己的分析問題和解決問題以及動(dòng)手能力。

在這次推銷實(shí)踐中，制定推銷計(jì)劃，采用一種銷售模式來進(jìn)行相應(yīng)的推銷，我們根據(jù)實(shí)際情況，我們采用了愛達(dá)推銷模式，在銷售產(chǎn)品是不僅要把東西賣出去就行了，這其中推銷員的素質(zhì)和能力是非常重要的，推銷員必須具備一些基本的素質(zhì)，例如：身體素質(zhì)，心理素質(zhì)，專業(yè)素質(zhì)，綜合素質(zhì)等，另外還有，推銷員在處理顧客異議的時(shí)候應(yīng)如何應(yīng)付并采取哪些措施的能力。

本次推銷活動(dòng)我們有收獲也有不足，首先，我們的產(chǎn)品雖然價(jià)格比市場(chǎng)上具有相同效用的產(chǎn)品要低許多，但是由于我們的產(chǎn)品質(zhì)量相對(duì)比較好，因此價(jià)格也是不低的，這使許多學(xué)生感覺有點(diǎn)貴，猶豫不決，因?yàn)樵S多學(xué)生的消費(fèi)水平?jīng)]有那么高，這也很大程度上影響銷售量。另外，雖然我們?cè)谕其N前進(jìn)行了短暫的培訓(xùn)，但還是不夠的，我們對(duì)產(chǎn)品還是沒有詳細(xì)的了解，當(dāng)顧客問到關(guān)于產(chǎn)品的某些問題的時(shí)候，我們的推銷人員還是不能很好的回答，這在一定程度上也影響我們的推銷進(jìn)程。

總之，在這次推銷活動(dòng)中，我們收獲了許多，有了一定的寶貴經(jīng)驗(yàn)，我在以后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中要多多學(xué)習(xí)，多多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的能力，也希望以后能有更多的這樣的親自實(shí)踐的機(jī)會(huì)，不斷的鍛煉自己，充實(shí)自己，提高自己！

推銷實(shí)踐報(bào)告5

大二第一學(xué)期剛放寒假，我們市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)進(jìn)行了一次名為“暖倍兒”保暖內(nèi)衣的推銷活動(dòng)，我作為市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)的一員，我參與了這次活動(dòng)，下面是我的推銷實(shí)踐報(bào)告：在進(jìn)行推銷之前必須要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解產(chǎn)品在市場(chǎng)上的情況，我從市場(chǎng)需求，產(chǎn)品調(diào)查，供給調(diào)查，價(jià)格調(diào)查等這些方面入手，詳細(xì)進(jìn)行調(diào)查，了解市場(chǎng)，只有這樣才能更好的有利于我們的推銷工作。

第一、市場(chǎng)需求。

需求調(diào)查主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：

(1)商品總額調(diào)查，以本次推銷“暖倍兒”保暖內(nèi)衣為例。隨著時(shí)代的發(fā)展，當(dāng)今時(shí)代人們的購買力不斷提高，人們的消費(fèi)更注重時(shí)尚消費(fèi)，注重輕松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，針對(duì)我們本次活動(dòng)的推銷地點(diǎn)-本校區(qū)，我們學(xué)校離市區(qū)相對(duì)較遠(yuǎn)，公交車比較少，同學(xué)們出行不便;還有，我們的“暖倍兒”對(duì)于市區(qū)服裝店里面具有同等效用的衣服有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這都能說明“暖倍兒”保暖內(nèi)衣在我校有廣大都的市場(chǎng)，需求是比較大的。

(2)市場(chǎng)商品需求構(gòu)成的調(diào)查：推銷不僅僅要了解市場(chǎng)的需求總額，還要掌握需求構(gòu)成狀況及其發(fā)展趨勢(shì)方面的信息，了解消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的需求，我們的產(chǎn)品“暖倍兒”保暖內(nèi)衣質(zhì)量好，品種多，花色齊全，式樣多樣，能夠滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的要求，是消費(fèi)者不錯(cuò)的購買對(duì)象，有較大的市場(chǎng)需求。

第二、產(chǎn)品調(diào)查。

(1)產(chǎn)品自身的調(diào)查：包括顧客對(duì)產(chǎn)品的看法，態(tài)度和要求，還有產(chǎn)品自身的品質(zhì)，性能，價(jià)格等方面的信息，根據(jù)調(diào)查以往的消費(fèi)者表明他們對(duì)我們的“暖倍兒”保暖內(nèi)衣有很好的評(píng)價(jià)，感覺我們的保暖內(nèi)衣很好，并希望我們的保暖內(nèi)衣繼續(xù)保持，做的更好，通過我們對(duì)該產(chǎn)品的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這款保暖內(nèi)衣的品質(zhì)也是很好的，價(jià)格比較適中，適合大眾消費(fèi)。

(2)產(chǎn)品的附加利益調(diào)查，附加利益包括信譽(yù)，服務(wù)，質(zhì)量保證等。在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的商業(yè)社會(huì)，對(duì)于基本效用相同的產(chǎn)品，成功推銷的有力手段之一就是提供產(chǎn)品的附加利益，“暖倍兒”保暖內(nèi)衣根據(jù)調(diào)查顯示人們比較喜歡這項(xiàng)產(chǎn)品，信譽(yù)好，質(zhì)量有保證，這是推銷的強(qiáng)有力的后盾。

(3)產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查，隨著時(shí)代的發(fā)展，產(chǎn)品也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，適宜開發(fā)新產(chǎn)品，以保證企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的連續(xù)性和穩(wěn)定性，“暖倍兒”保暖內(nèi)衣與時(shí)俱進(jìn)，緊跟時(shí)尚，產(chǎn)品風(fēng)格時(shí)尚，這也有利于我們推銷工作的開展。

第三、供給調(diào)查。

包括：

(1)市場(chǎng)商品供給總量及構(gòu)成的調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)上保暖內(nèi)衣的品種多樣，社會(huì)供給量是比較大的！

(2)市場(chǎng)供求變化趨勢(shì)的調(diào)查，只有抓住了市場(chǎng)供求變化的趨勢(shì)，才能有效的進(jìn)行推銷，這趨勢(shì)的調(diào)查主要應(yīng)從動(dòng)態(tài)方面調(diào)查市場(chǎng)上商品的供求，庫存，價(jià)格變動(dòng)及競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)等，由于市場(chǎng)供給量大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格變動(dòng)對(duì)消費(fèi)量有重大關(guān)系，我們推銷的產(chǎn)品價(jià)格比在店里邊的便宜，質(zhì)量好，可謂是物美價(jià)廉，符合大眾消費(fèi)者的消費(fèi)觀，因此，消費(fèi)量應(yīng)該是比較大的，是非常可觀的。

第四、價(jià)格推銷。

價(jià)格調(diào)查涉及的內(nèi)容主要有：

(1)、競(jìng)爭(zhēng)狀況，當(dāng)今時(shí)代保暖內(nèi)衣的競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，我們推銷的“暖倍兒”保暖內(nèi)衣是從廠家提的貨，進(jìn)價(jià)很低，因此我們的推銷價(jià)格有優(yōu)勢(shì)。

(2)成本變動(dòng)，我們推銷員要了解推銷品的自身成本，由于是在我們的學(xué)校擺攤，沒有租金等一系列費(fèi)用，還有，進(jìn)價(jià)很低，這樣成本就很低了，也可以說沒有什么成本，因此我們的推銷價(jià)格也是很低的。

(3)、購買行為，推銷員應(yīng)了解消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)，折扣的反應(yīng)，消費(fèi)者的預(yù)期價(jià)格，根據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)，折扣的反應(yīng)是很大的，因此我們根據(jù)我們的實(shí)際情況也是可以對(duì)我們的推銷品實(shí)行價(jià)格變動(dòng)，折扣。

在這次推銷社會(huì)實(shí)踐中，制定推銷計(jì)劃，采用一種銷售模式來進(jìn)行相應(yīng)的推銷，我們根據(jù)實(shí)際情況，我們采用了愛達(dá)推銷模式，在銷售產(chǎn)品是不僅要把東西賣出去就行了，這其中推銷員的素質(zhì)和能力是非常重要的，推銷員必須具備一些基本的素質(zhì)，例如：身體素質(zhì)，心理素質(zhì)，專業(yè)素質(zhì)，綜合素質(zhì)等，另外還有，推銷員在處理顧客異議的時(shí)候應(yīng)如何應(yīng)付并采取哪些措施的能力。

本次推銷活動(dòng)我們有收獲也有不足，首先，我們的產(chǎn)品雖然價(jià)格比市場(chǎng)上具有相同效用的產(chǎn)品要低許多，但是由于我們的產(chǎn)品質(zhì)量相對(duì)比較好，因此價(jià)格也是不低的，這使許多學(xué)生感覺有點(diǎn)貴，猶豫不決，因?yàn)樵S多學(xué)生的消費(fèi)水平?jīng)]有那么高，這也很大程度上影響銷售量。另外，雖然我們?cè)谕其N前進(jìn)行了短暫的培訓(xùn)，但還是不夠的，我們對(duì)產(chǎn)品還是沒有詳細(xì)的了解，當(dāng)顧客問到關(guān)于產(chǎn)品的某些問題的時(shí)候，我們的推銷人員還是不能很好的回答，這在一定程度上也影響我們的推銷進(jìn)程。

總之，在這次推銷活動(dòng)中，我們收獲了許多，有了一定的寶貴經(jīng)驗(yàn)，我在以后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中要多多學(xué)習(xí)，多多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的能力，也希望以后能有更多的這樣的親自實(shí)踐的機(jī)會(huì)，不斷的鍛煉自己，充實(shí)自己的生活，提高自己的綜合素質(zhì)！

推銷實(shí)踐報(bào)告6

如今的我們，已經(jīng)習(xí)慣了在招聘會(huì)上看到“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”的字樣，而我們這些“一心只讀圣賢書，兩耳 不聞窗外事”的學(xué)生都擁有了多少經(jīng)驗(yàn)?zāi)?我們只是把頭埋在題海中。假期，也就成了我們唯一可以去接觸社會(huì)的時(shí)間了。為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接 觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，這個(gè)暑假，我決定去一家手機(jī)店當(dāng)推銷員。

實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。一早就和老板打好 了招呼，也是為了讓自己有更多的時(shí)間去了解關(guān)于手機(jī)的一些行情。用了整整三天的時(shí)間，游覽了一些關(guān)于手機(jī)的網(wǎng)頁。雖說平時(shí)也對(duì)手機(jī)也頗有些關(guān)注，但這么仔 細(xì)的看還是第一次。手機(jī)的價(jià)格我也基本上背了下來，算是臨時(shí)抱佛腳吧。

7月15日，我便開始了一天的手機(jī)推銷員的體驗(yàn)。8點(diǎn)的“上班”時(shí)間對(duì)我這個(gè)大學(xué)生來講還是輕松的，商業(yè)城離我家也不遠(yuǎn)，但為了不遲到，7點(diǎn)40 多，我和同伴已經(jīng)等在了店門口，店還沒有開。等了會(huì)，老板才來開門。這不是家規(guī)模很大的店，但客人也是絡(luò)繹不絕。老板先讓我們?cè)谝慌钥此錾狻?/p>

8點(diǎn)10分左右，來了位顧客，操著外地口音，是來買手機(jī)的。他在柜臺(tái)里看了看，指了指其中一部，“這個(gè)拿來看看。”老板就把那部手機(jī)拿出來給他。他 試了試性能，問道：“多少?”“700。”老板說。“太貴了。”他搖搖頭。“那你說吧，多少。”老板說。他放下手機(jī)，然后就走了。今天的第一筆生意就告吹 了。老板便轉(zhuǎn)過來和我們說話，“你們談生意的時(shí)候一定要心平氣和的，不可以很大聲，向吵架一樣，不然顧客嚇都給嚇跑了。”我們被老板的話給逗笑了，氣氛一 下子輕松了許多。

將近9點(diǎn)的時(shí)候，我們大概看了老板做了4筆生意，加上老板的一些講解，心中也有了底。這時(shí)候，老板叫我們?cè)囋嚳础５攘藭?huì)，來了個(gè)姑娘牽著他的男朋 友。“要買什么，小靈通還是手機(jī)?”我問道。“小靈通。”那個(gè)姑娘說。“小靈通在這里。”我指著柜臺(tái)下的一排小靈通說，“這些是二手的，這些是全新的，那 幾只的是要燒號(hào)的，這里的是插卡的。”她指指柜臺(tái)下的一款說：“這個(gè)，拿上來讓我看看。”我便拿上去了。“這個(gè)是二手的，插卡的。”我解釋著。她男朋友就 把小靈通檢查了下，“怎么這里是拆開來過的?”“不是，這里是因?yàn)橐獡Q這個(gè)按鍵，所以……”沒等我說完，那兩個(gè)人就走了。對(duì)于第一筆生意的告吹，我只好無 奈地?fù)u搖頭，等待第二筆生意到來……

在店里,有些客人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學(xué)生,我問他們?yōu)槭裁?他們總說從我的臉上就能看出來,呵呵,也許沒有經(jīng)歷過社會(huì)的人都有我這種不知名遭遇吧!我并沒有因?yàn)槲以谒麄兠媲皼]有經(jīng)驗(yàn)而退后,我相信我也能做的像老板一樣好。

中午的時(shí)候，客人卻愈發(fā)的多了，成群成群的來，使我們一直都沒有時(shí)間去吃飯。直到1點(diǎn)多的時(shí)候，老板才說，你們先去吃吧。我早已被餓得頭昏眼花， “無情”地丟下老板一人留守“陣地”，和同伴先吃起飯來。飯是盒飯，有葷有素，也算豐盛。饑餓使我都顧不得飯菜是否可口，三兩口就全部扒到了肚子里。這頓 飯是我自己的勞動(dòng)成果，吃的也是格外的美味和安心。十分鐘搞定了我的一餐中飯，繼續(xù)上“陣”。下午2點(diǎn)左右，我在老板的幫助下，終于做成了一筆生意，老板 說，賺了70凈利潤，不算多，也是一大進(jìn)步啊。下午5點(diǎn)多，夕陽西下，客人也基本上沒有了。我的體力也是基本上沒有了。老板還要我們打掃店面。5點(diǎn)半，準(zhǔn) 時(shí)“下班”。

一天的實(shí)踐總算是過去了，可能是第一天，我做得格外費(fèi)勁，到家后，幾乎是攤在了床上。一天雖然制作成了一筆生意，但我覺得這是一種激勵(lì),明白了人 生,感悟了生活,接簇了社會(huì),了解了未來.在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會(huì)告訴你這些，你必須自覺地去做， 而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。

在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而 努力。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力!雖然學(xué)生生活不像踏入社會(huì)，但是總算是社會(huì)的一個(gè)部分，這是不可否認(rèn)的事實(shí)。有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問題 有了有課堂上地認(rèn)真消化，有平時(shí)作業(yè)作補(bǔ)充，我比一部分人具有更高的起點(diǎn)，有了更多的知識(shí)層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與 社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟，幾年之后，我已經(jīng)不再是一名學(xué)生，是 社會(huì)中的一分子，要與社會(huì)交流，為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對(duì)社會(huì)有用的人才。

推銷實(shí)踐報(bào)告7

最近我要參加社會(huì)實(shí)踐了，因?yàn)槊媾R畢業(yè)的我需要更多的實(shí)踐能力來強(qiáng)化自己，也許自己要做的事情還有很多，但是自己一直以來想要的就是這些。我很開心自己能夠做到很好，我也知道自己的能力需要實(shí)踐才會(huì)提高，我會(huì)一直努力的，也許自己要做的事情好友很多，但是參加社會(huì)實(shí)踐才是當(dāng)前第一要?jiǎng)?wù)。

一、實(shí)習(xí)目的：

(1)更快的適應(yīng)社會(huì)，提高自己的綜合素質(zhì)和與人溝通的能力;

(2)了解所在實(shí)習(xí)公司的汽車各種品牌，價(jià)格，性能，掌握各款車的主要賣點(diǎn)。

(3)通過“六點(diǎn)繞車介紹”實(shí)踐進(jìn)一步加深對(duì)汽車結(jié)構(gòu)的認(rèn)識(shí)，掌握各組成部分的工作原理，進(jìn)一步了解汽車新技術(shù)的工作原理和應(yīng)用。

(4)進(jìn)一步加深對(duì)理論知識(shí)的理解,，深入實(shí)踐掌握“汽車九步銷售流程”;

(5) 在推銷的過程中逐漸掌握汽車銷售技巧，學(xué)會(huì)與顧客接觸，交流，培養(yǎng)和提高處理顧客異議的能力;

(6)通過實(shí)習(xí)加深我們對(duì)汽車專業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中所處地位和作用的認(rèn)識(shí),鞏固專業(yè)思想,激發(fā)熱情。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間：xx年2月至4月

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：浙江省臨海市江玲汽車銷售服務(wù)有限公司

四、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

實(shí)習(xí)所在4s店或銷售公司介紹。

江玲汽車銷售服務(wù)有限公司是一家成立于的民營股份制企業(yè)，位于臨海市靖江南路85號(hào)(104國道旁)，是江鈴汽車集團(tuán)唯一授權(quán)在臺(tái)州區(qū)域的一級(jí)代理商，集整車銷售,配件供應(yīng),特約維修,信息反饋四位一體的專營公司,現(xiàn)設(shè)有銷售部,市場(chǎng)部,管理部,維修中心,配件部,財(cái)務(wù)部共六大部門。公司擁有一流的標(biāo)準(zhǔn)化汽車展示大廳,現(xiàn)代化的汽車維修車間,大型的汽車配件中轉(zhuǎn)庫及一批訓(xùn)練有素的高素質(zhì)人才。公司實(shí)施以顧客滿意為導(dǎo)向的經(jīng)營理念，為廣大客戶提供購車,保險(xiǎn),上牌,信貸消費(fèi),維修,配件供應(yīng),緊急救援,預(yù)約投訴,三包索賠等一條龍優(yōu)質(zhì)服務(wù)。公司主要銷售江鈴寶典皮卡,凱運(yùn)廂貨,福特全順,陸風(fēng)雙門越野車,陸風(fēng)四門suv等幾大車型，同時(shí)承擔(dān)江鈴所有車型的售后服務(wù)工作。為了方便客戶購車，完善銷售網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)有方林汽車城全順專營店,溫嶺金典,天臺(tái)新世紀(jì),仙居萬達(dá),三門分公司,臺(tái)州江鈴全順汽車銷售服務(wù)有限公司共6家自有或合作分銷商公司通過iso9001：XX質(zhì)量管理體系認(rèn)證,5s現(xiàn)場(chǎng)管理及福特serverXX認(rèn)證，年年被臺(tái)州市公路運(yùn)輸管理處評(píng)為汽車維修“優(yōu)質(zhì)文明示范企業(yè)”稱號(hào)。

按照“九步銷售法”詳細(xì)敘述推銷過程。

今年2月份我進(jìn)入了江玲汽車銷售有限公司，在公司的前兩個(gè)月，由于缺少銷售方面的經(jīng)驗(yàn)，再加上銷售流程也不是很熟悉，所以公司安排我先以學(xué)習(xí)為主，當(dāng)銷售顧問在接待客戶時(shí)，我就站在一旁學(xué)習(xí)怎么接待，同時(shí)，也不斷地鞏固自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，雖然這段時(shí)間有點(diǎn)長，自四月底開始正式接待客戶開始，下面就以其中一個(gè)為例進(jìn)行說明。

1.接待

這是銷售的開始，接待客戶之前要檢查好自己的儀表，工作文件夾，做好銷售的準(zhǔn)備。我的第一個(gè)客戶是開車來展廳看車的，首先，我得走到門前去迎接，然后致歡迎詞，接到展廳內(nèi)，相互認(rèn)識(shí)了，遞交了我的名片，然后帶到休息區(qū)，讓客戶先喝杯水，休息一下。

2.咨詢

在接待的同時(shí)，可以向客戶咨詢購車的用途，對(duì)欲購車型的需求(配置、性能、動(dòng)力、用途等方面)，通過交談進(jìn)一步理解客戶的需求，然后進(jìn)行需求分析，確定客戶的類型。

3.車輛介紹

這是銷售過程最認(rèn)真的一個(gè)環(huán)節(jié)，這個(gè)環(huán)節(jié)的好壞直接影響著客戶的心理需要。

1)車前45°兩米

歷來歐洲車系注重傳統(tǒng)與現(xiàn)代的結(jié)合，在前臉造型方面也有所表現(xiàn)，特別是同其他標(biāo)致車型相比，其內(nèi)在的氣質(zhì)更加令人產(chǎn)生品牌的榮譽(yù)感，而且307前風(fēng)擋玻璃面積為1.46m2，保證前方良好的視野。

“follow me home”伴我回家：關(guān)閉點(diǎn)火開關(guān)后，向上抬起燈光組合開關(guān)操縱桿，大燈近光自動(dòng)亮起，并于大約1分鐘后自動(dòng)熄滅，為夜間停車后提供車外延時(shí)照明。

2)車頭正前方

發(fā)動(dòng)機(jī)蓋：307的發(fā)動(dòng)機(jī)蓋采用鋁合金材料，大大減輕重量，同時(shí)較傳統(tǒng)鋼板材料強(qiáng)度更有所提高。發(fā)動(dòng)機(jī)蓋采用了簡(jiǎn)單可靠的撐桿予以支撐，主要考慮發(fā)動(dòng)機(jī)蓋開啟角度小于90o，必須保證其可靠性，否則會(huì)影響在發(fā)動(dòng)機(jī)艙內(nèi)進(jìn)行必要的保養(yǎng)等操作。發(fā)動(dòng)機(jī)蓋沒有日本車常用的隔音墊，這部分隔音墊的效果主要表現(xiàn)減小怠速狀態(tài)下發(fā)動(dòng)機(jī)噪音傳到車外，對(duì)于我們應(yīng)該關(guān)注的車內(nèi)噪音水平完全沒有幫助，307的四缸發(fā)動(dòng)機(jī)怠速非常寧靜。同時(shí)，這個(gè)隔音墊會(huì)影響到發(fā)動(dòng)機(jī)艙內(nèi)的散熱。

隔音：影響到車內(nèi)噪音的主要部位是發(fā)動(dòng)機(jī)后方，也叫做防火墻位置的隔音處理，能夠看到的部分有面積很大的隔音墊，幾乎覆蓋了整個(gè)防火墻表面，另外在內(nèi)部的空腔還有注蠟和發(fā)泡填充材料，這些材料的使用，使得307的車內(nèi)噪音水平在不同速度范圍都有極佳的表現(xiàn)。

3)右側(cè)+副駕駛座

307采用高強(qiáng)度復(fù)合材料制成的前翼子板，在提高強(qiáng)度的同時(shí)，有效地減輕重量，同時(shí)由于具備非常好的彈性，在一般強(qiáng)度的沖擊下，翼子板可以自行恢復(fù)變形，高強(qiáng)度沖擊時(shí)可以脫落以盡可能減少維修成本，并且由于彈性好，對(duì)于第三方也起到保護(hù)作用。

制動(dòng)：307采用前通風(fēng)盤/后盤式制動(dòng)，配備bosch8.1版本abs系統(tǒng)+電子制動(dòng)力分配系統(tǒng)+eva緊急制動(dòng)輔助。

推銷實(shí)踐報(bào)告8

為期5天的暖貝兒銷售活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束了，這短短的5天對(duì)于我們這些即將走進(jìn)社會(huì)的大學(xué)生來說，即是一種活動(dòng)培訓(xùn)也是一種挑戰(zhàn)，更是為我們踏入社會(huì)所做的準(zhǔn)備。這次推銷活動(dòng)是在培訓(xùn)我們?cè)诮窈蠊ぷ鲿r(shí)所具備的能力，培訓(xùn)我們?cè)陔x開學(xué)校和家人羽翼保護(hù)下如何來面對(duì)現(xiàn)實(shí)生活的能力，以及如何在現(xiàn)實(shí)生活中實(shí)現(xiàn)自己的最大價(jià)值。挑戰(zhàn)是挑戰(zhàn)我們能否接受挫折和失敗的能力，所以這次活動(dòng)對(duì)我們來說，讓我們由稚嫩向成熟更邁進(jìn)了一步。這5天我們成功完成了這次活動(dòng)的銷售目標(biāo)，而且也學(xué)到了許多知識(shí)，更了解了推銷這門學(xué)問的深?yuàn)W和趣問性，接一下我和大家分享下這五天我的收獲。

推銷可行性分析報(bào)告

每一件產(chǎn)品在走向市場(chǎng)之前都需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行一番的調(diào)查，暖貝兒內(nèi)衣在學(xué)校銷售時(shí)我們也對(duì)暖貝兒內(nèi)衣的可行性進(jìn)行了一番分析，以方便我們的推銷。可行性研究的目的是為了對(duì)問題進(jìn)行研究發(fā)現(xiàn)問題進(jìn)而找出解決問題的方法，以最小的代價(jià)在最短的時(shí)間內(nèi)獲得最大的價(jià)值，更好的銷售我們的暖貝兒。

經(jīng)過我們的分析，暖貝兒產(chǎn)品不僅具有穿著舒適保暖的功能，而且在價(jià)格上也相對(duì)其他名牌產(chǎn)品來說相對(duì)低廉，這對(duì)在校大學(xué)生是一種物美價(jià)廉的實(shí)惠，符合當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)觀。由此也奠定了我們的推銷會(huì)是一種成功和快樂的過程。下面我將從可行性的三個(gè)方面來闡述一下我們推銷的過程。

一，市場(chǎng)前景分析

暖貝兒已成為中國家喻戶曉的知名內(nèi)衣品牌，秉承用心織造完美的企業(yè)理念，以科技，高雅，活力，時(shí)尚，健康為品牌核心，以互贏價(jià)值觀為準(zhǔn)則，確保社會(huì)，消費(fèi)者，員工，合作伙伴和投資人五方利益相關(guān)者共贏，致力打造生產(chǎn)快樂的企業(yè)文化，通過實(shí)現(xiàn)工作快樂，學(xué)習(xí)快樂，創(chuàng)新快樂推動(dòng)企業(yè)從優(yōu)秀走向卓越。

良好的企業(yè)文化必然決定著其產(chǎn)品具有不可競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)和優(yōu)點(diǎn)，本次暖貝兒內(nèi)衣校園行送溫暖活動(dòng)，營銷協(xié)會(huì)秉承推銷實(shí)踐的理念，各位營銷協(xié)會(huì)成員都積極參與其中，在嚴(yán)寒的天氣下，大家不顧寒冷積極參與其中，在工作中發(fā)現(xiàn)快樂，在快樂中進(jìn)行工作，實(shí)現(xiàn)了了銷售最大化。

利潤其次，實(shí)踐活動(dòng)更豐富了我們的課外能力，既鍛煉了我們吃苦的精神又使我們跳出了課本親身經(jīng)歷了真正的工作。

河南財(cái)專新校區(qū)在校師生近萬人，市場(chǎng)潛力巨大銷售前景非常好這主要有底下幾種原因：1，地處郊外,離二七市場(chǎng)較遠(yuǎn)，交通不便，直接導(dǎo)致學(xué)生外出不便。天氣更加嚴(yán)寒，更使學(xué)生們不遠(yuǎn)外出，為我們銷售墊下了良好條件。2，今年的天氣比去年更加寒冷，又加上本校區(qū)的暖氣設(shè)施還未健全這又使我們感到天氣的可怕，這就使我們有了非常大的市場(chǎng)。3營銷協(xié)會(huì)作為河南財(cái)專新成立的社團(tuán)組織，以具有初步大的規(guī)模，吸收了全校學(xué)生的參與，這就方便了我們的宣傳，再加上營銷協(xié)會(huì)的神秘性，使一些學(xué)生更愿意親近我們了解我們的銷售活動(dòng)。

二，宣傳

為了本次活動(dòng)我們提前幾天做好了宣傳工作向全校師生宣傳我們的這次銷售活動(dòng)，這更加有利于我們銷售活動(dòng)的開展進(jìn)行。為了這次銷售活動(dòng)我們印制了大量宣傳頁向?qū)W門發(fā)放，營銷協(xié)會(huì)宣傳部為此也設(shè)計(jì)出一張宣傳板，宣傳我們的活動(dòng)。為了能夠吸引老師們的關(guān)注，我們還印制了一些優(yōu)惠券發(fā)放給老師，利用老師的關(guān)系，銷售我們的暖貝兒產(chǎn)品。

營銷協(xié)會(huì)內(nèi)部具有近300個(gè)會(huì)員，幾乎遍布了每個(gè)系，每個(gè)班，利用學(xué)生分布廣和人際關(guān)系多進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，這種方式是巨大的，直接促使了學(xué)生們對(duì)暖貝兒的認(rèn)知。

三，產(chǎn)品定位

學(xué)校里大部分人員為學(xué)生，所以我們的目標(biāo)客戶就直接針對(duì)的是學(xué)生，又考慮到學(xué)生的購買力有限，我們又針對(duì)老師和學(xué)校管理人員進(jìn)行了推銷，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的最大化，不錯(cuò)過每一個(gè)潛在消費(fèi)者，做到全方位的銷售。

推銷計(jì)劃報(bào)告

銷售前：在每一件產(chǎn)品推向市場(chǎng)前我們都需要對(duì)產(chǎn)品的銷售活動(dòng)做一些安排。在暖倍兒內(nèi)衣銷售活動(dòng)前我們也具體做了一些安排工作，這主要從以下幾點(diǎn)方面開展的：

1，人員安排上。營銷協(xié)會(huì)大約有近三百位成員，要是全部都參與的話就會(huì)形成人員上的資源浪費(fèi)，這不利于活動(dòng)的開展。為此協(xié)會(huì)從眾多的會(huì)員當(dāng)中抽調(diào)出一些能力強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì)高的會(huì)員組成干事，具體參與活動(dòng)。干事這一層級(jí)的設(shè)置更加方便了活動(dòng)的進(jìn)行。由于很多涉及到許多方面如;宣傳工作，銷售工作，財(cái)務(wù)管理等，為此營銷協(xié)會(huì)內(nèi)部也相對(duì)應(yīng)的設(shè)立了幾個(gè)部門，具體上有八個(gè)部門，分別是:營銷策劃部(主要職責(zé)是為活動(dòng)的開展進(jìn)行策劃安排,使協(xié)會(huì)能更好的開展工作)。綜合部(主要負(fù)責(zé)后勤保障工作，以及物品的運(yùn)輸與管理)。網(wǎng)絡(luò)部(主要負(fù)責(zé)網(wǎng)上的宣傳以及協(xié)會(huì)的網(wǎng)站和網(wǎng)店的經(jīng)營管理)。宣傳部(顯而易見主要負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳，主要的工作有海報(bào)及板報(bào)的設(shè)計(jì))。秘書處(主要負(fù)責(zé)商品的管理清點(diǎn)工作，做一些文件上的管理)。財(cái)務(wù)處(主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的管理，和活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的發(fā)放)。組織部(負(fù)責(zé)人員的安排及管理，對(duì)很多的開展進(jìn)行監(jiān)督管理)。外聯(lián)部(與一些企業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，拉贊助，也就是協(xié)會(huì)的對(duì)外聯(lián)系的門戶)。各個(gè)部門分工明確，保證了活動(dòng)的有條不紊，為活動(dòng)的順利進(jìn)行墊定了條件。

2業(yè)務(wù)培訓(xùn)。由于我們是在校學(xué)生，缺乏一定的銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品的了解不多，這就使我們受到了一定限制。為此我們?cè)谕其N前也針對(duì)性的開展了暖倍兒產(chǎn)品的培訓(xùn)活動(dòng)。這次培訓(xùn)請(qǐng)的是上一屆營銷協(xié)會(huì)的主要銷售人員進(jìn)行講解的，他們?cè)诋a(chǎn)品上相對(duì)比我們了解的更多。比我們更有銷售經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)素質(zhì)更高。這也直接促使了我們銷售能力的提升。

銷售中：在暖倍兒內(nèi)衣的銷售過程中，我們主要采用了攤位營銷和直接上門推銷的方式，更大的吸收了目標(biāo)客戶。

在攤位營銷中，我們選擇的地點(diǎn)是人流量最多的餐廳門口，那個(gè)地方地方開闊，是學(xué)生們上課的必經(jīng)之地。在攤位營銷中我們把銷售時(shí)間選在了中午和傍晚時(shí)分，這是人員最多和最集中的時(shí)候，便于我們最大的銷售。

在這次攤位營銷中我們的每個(gè)銷售員都格外積極，熱心的向每個(gè)顧客講解我們用我們的熱情打動(dòng)了許多顧客，使他們真心愿意購買我們的暖倍兒。

在上門推銷中，我們主要針對(duì)的是老師。在那一天我們市場(chǎng)營銷班和會(huì)展班近百名學(xué)生進(jìn)行分工針對(duì)實(shí)訓(xùn)樓和教務(wù)樓進(jìn)行上門推銷，我們每八個(gè)學(xué)生為一組進(jìn)入各個(gè)樓層向老師們熱心介紹我們的暖倍兒，取得了不小的收獲獲得了老師們的好評(píng)，大大的增加了我們的銷售量。

銷售后：為了更好的服務(wù)消費(fèi)者，我們?cè)谕其N活動(dòng)結(jié)束后也把產(chǎn)品放在了學(xué)校而未送還廠家，這主要是為了那些購買者在他們覺得產(chǎn)品不適或款式?jīng)]相中時(shí)方便他們調(diào)貨。在那些需要調(diào)貨的人員中，我們也積極的為他們服務(wù)，使他們買時(shí)開心，穿時(shí)舒心，以便于我們下次活動(dòng)的開展。

推銷日志與體會(huì)

本次暖倍兒校園行送溫暖活動(dòng)中，我們經(jīng)歷了銷售的低谷，也經(jīng)歷了銷售的高潮。從一開始的第一天的倆件到最后一天的三十六件，我們經(jīng)過了挫折享受成功后的喜悅，過程中的酸甜苦辣也只有我們經(jīng)歷過的人才能體會(huì)的到。

在這次銷售活動(dòng)中，我們賣出了八十多件保暖內(nèi)衣，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超出了我們的預(yù)期，事后總結(jié)了一下購買過程中，購買最多的是學(xué)生，在學(xué)生當(dāng)中女生站了三分之二，這證明了我們學(xué)校女生的購買力是無限巨大的。

每一次都要有收獲這是我們?cè)诨顒?dòng)前都要有的良好心態(tài)。經(jīng)過這次活動(dòng)我們深刻認(rèn)識(shí)到了自己能力上的不足，過程是艱難的，但艱難后的喜悅才是最甜的。這次活動(dòng)使我們對(duì)未來工作充滿了無限期待，使我們更加喜歡我們的專業(yè)。感謝營銷協(xié)會(huì)為我們提供了這次實(shí)踐平臺(tái)，希望這樣的活動(dòng)以后越來越多。

推銷總結(jié)報(bào)告

暖倍兒內(nèi)衣銷售活動(dòng)雖然僅僅五天，但在這短短的五天當(dāng)中我們卻收獲了許多東西，有好的，也有壞的，但無論是好的還是壞的它都標(biāo)志著我們?cè)谥饾u成長當(dāng)中。

收獲：在這短短的五天當(dāng)中我們總共銷售出八十多件保暖內(nèi)衣，實(shí)現(xiàn)了銷售的最大話，利潤不講在這五天當(dāng)中我們的能力上的提升才是最要的。在這之前我們只能才書本上獲得知識(shí)，雖然獲得的知識(shí)比較全面但缺乏實(shí)踐的機(jī)會(huì)，無法施展自己的才華，有了這次活動(dòng)，它調(diào)動(dòng)了我們的積極性，使我們認(rèn)識(shí)到了銷售的快樂，使我們更加熱愛銷售這個(gè)行業(yè)。

從這次活動(dòng)中我們清醒的認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)的重要性，我們每一個(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn)，如果我們把每一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)集合起來就會(huì)實(shí)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)的最大化，使我們優(yōu)缺點(diǎn)互補(bǔ)，避免了一些錯(cuò)誤的發(fā)生，使我們更好的完成工作。

通過這次推銷實(shí)踐活動(dòng)我們深刻的認(rèn)識(shí)到自己在銷售上的不足，自身存在著許多缺陷。1，個(gè)人在語言表達(dá)上不夠清晰，在跟顧客交流上存在著不足。由于我們大多數(shù)是從農(nóng)村出來的，在語言表達(dá)上喜歡帶上自己家鄉(xiāng)的土話，導(dǎo)致自己表達(dá)的讓顧客很難聽懂。所以我們以后要加大自己在語言表達(dá)上的訓(xùn)練，使自己表達(dá)能力更加優(yōu)秀，更加明晰簡(jiǎn)練。2，有些人的意志不夠堅(jiān)定，比如當(dāng)我們?cè)谟鲆婎櫩途芙^我們的產(chǎn)品時(shí)就會(huì)產(chǎn)生氣餒的情緒，這就說明了我們?cè)阡N售時(shí)自己的意志不堅(jiān)定，自己還不具有優(yōu)秀的銷售員具有的優(yōu)良品格。所以我們以后在生活學(xué)習(xí)中加大這方面的訓(xùn)練，不氣餒，不怕挫折，愈挫愈勇。3，業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)。由于我們?nèi)狈?duì)產(chǎn)品的更深入的了解，這直接限制了我們與顧客的交流，不利于我們的銷售，從這次活動(dòng)中我們都深刻的認(rèn)識(shí)到自己知識(shí)面的狹窄，這就需要我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)生活中豐富我們的知識(shí)層面，使我們成為無懈可擊的人。

每一個(gè)人都有缺點(diǎn)和不足，但只要我們敢于正視缺點(diǎn)并用心改正它，這就是我們最大的成功，通過這次暖倍兒銷售活動(dòng)的開展，我們發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，對(duì)我們以后的成長提供了助推的作用，使我們更加的完善自己，為我們以后走向社會(huì)做了一次模擬訓(xùn)練。

感謝這次活動(dòng)的開展，希望以后還能和大家一起共同學(xué)習(xí)共同進(jìn)步。

推銷實(shí)踐報(bào)告9

一、實(shí)踐的目的

大學(xué)之前我都非常渴看暑假的到來，向往自由安閑的生活，但那其實(shí)不是我生命的全部。也許是責(zé)任的緣由，我不再想讓所謂的自由來主宰我的生活。為了證明我不再是溫室里的花朵、不再是象牙塔里的小孩、不再是爸媽的耽憂，我選擇了用實(shí)踐來證明我的實(shí)力，首次的打工生活拉開了帷幕。

二、實(shí)踐的經(jīng)歷

剛開始我以為憑自己的能力找一份應(yīng)當(dāng)是不成題目的，卻幾經(jīng)打擊，幾近快到放棄的邊沿，但想一想就這樣放棄，似乎其實(shí)不是我的風(fēng)格！我最后決定在試試，沒想到卻意外的成功了！在xx聯(lián)通公司找到了一份差事，固然面對(duì)的條件是不包食宿，又沒底薪，多勞多得，固然不勞就不得。但最少這次是我實(shí)踐的一次機(jī)會(huì)，心里告知自己即便虧本也要好好掌控！真有點(diǎn)喜出看的感覺！我們的任務(wù)是下鄉(xiāng)傾銷聯(lián)通的電話卡，35元進(jìn)網(wǎng)有270的花費(fèi)，而我們賣出一張僅5元的提成，這似乎并沒好大的利益***，但我們很明白我們所需要的是無形資本！

找到了工作就正式成了上班族的一員，仿佛有一點(diǎn)“日出而作，日落而息”的感覺！第一天6點(diǎn)就乘著聯(lián)通公司獨(dú)有的下鄉(xiāng)專車，穿著同一的服裝、戴著工作證，真像一個(gè)真實(shí)的傾銷職員，很有那點(diǎn)感覺！由因而下鄉(xiāng)傾銷，鄉(xiāng)下的交通還是有所不便，一般我們都靠徒步，頭頂著炎炎烈日，真有種任重道遠(yuǎn)的感覺，告知自己只許成功，不準(zhǔn)失敗！

到了目的地，工作正式開始。一人手拿一疊宣傳單，開始宣傳了！“您好，我們聯(lián)通公司現(xiàn)在推出新的優(yōu)惠活動(dòng)，請(qǐng)問您現(xiàn)在需要一張聯(lián)通的電話卡嗎？還沒等我把話說完，他人已不耐煩的說出一句：“不要不要，別影響我們打牌。”當(dāng)時(shí)一聽，我簡(jiǎn)直是瞢了，連忙說了一句對(duì)不起，打攪了，就快速的跑掉了，真是有一種歷來都不曾有過的挫敗感！

靜了半天，才鼓足勇氣往尋覓下一個(gè)客源，沒想到第二次竟意外得傾銷出往并得到了顧客的認(rèn)可，心里甜滋滋的，說不出的興奮！很能明白“山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村”的感覺。

告知自己，繼續(xù)努力。一遍又一遍的重復(fù)著同一個(gè)話題，解釋了一遍又一遍，成功或是失敗，對(duì)我來講都不是那末重要，關(guān)鍵是體驗(yàn)到了那兩種不一樣的感覺，很珍貴！到21：00才回到我們出租的小房，又沒吃晚餐，又累，真想直接躺倒床上睡個(gè)安穩(wěn)覺！可是……終究明白了“人在江湖身不由己”這個(gè)道理，人有時(shí)真是身不由己、迫于無奈！

中途有幾次都想到放棄，傾銷并沒我想象中那末簡(jiǎn)單，要他人心甘情愿的掏荷包那更是難上加難，但是假如我連小學(xué)生、初中生都能完成的工作都沒法完成，那我讀那多年的書豈不是白讀了？理智告知我必須堅(jiān)持，我別無選擇！

天天的下鄉(xiāng)活動(dòng)，就是與太陽相擁、與老百姓密切接觸、與自己做斗爭(zhēng)，說起來也沒那末慘，做起來難那末一點(diǎn)點(diǎn)而已，只是萬事開頭難，過了那個(gè)磨合期，一切的一切就是自然與習(xí)慣了！工作了20天后，由于市場(chǎng)對(duì)電話卡已到達(dá)了飽和的狀態(tài)，我也就辭職回家，享受我最后一個(gè)暑假生活了。20天我也銷出了幾十張卡，成績(jī)不算驕人，但也不差，最后的結(jié)果是收支平衡，雖沒掙到錢，但我很滿意，究竟這幾十天是我自己贍養(yǎng)了我自己，這說明我已有樣活我自己的能力了，這也算可喜可賀！

推銷實(shí)踐報(bào)告10

時(shí)間，地點(diǎn)的選擇，針對(duì)我們學(xué)校的情況，我認(rèn)為我們應(yīng)該安排從上午十點(diǎn)開始，到晚上八點(diǎn)之間，因?yàn)檫@段時(shí)間人流量比較大，地點(diǎn)選擇，根據(jù)觀察發(fā)現(xiàn)在一號(hào)宿舍樓與餐廳之間的位置人流量大，能夠吸引大量的消費(fèi)者。

價(jià)格設(shè)定，價(jià)格的作用是非常大的，它決定了我們產(chǎn)品的銷售量，適宜的價(jià)格有利于銷售量的增加，針對(duì)我們是廠家直接供貨，沒有門面的相關(guān)費(fèi)用，因此我們可以把價(jià)格定在比市場(chǎng)上具有相同效用的產(chǎn)品的價(jià)格多低一些，這樣可以吸收更多消費(fèi)者的眼球，增加產(chǎn)品的銷售量，雖然價(jià)格低，但銷售量多，這樣還是可以獲得更可觀的利潤的。

營造氣氛，在推銷現(xiàn)場(chǎng)營造良好的氣氛是非常重要的，我們可以在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備一臺(tái)音響設(shè)備，放一些音樂，吸引消費(fèi)者。

后勤服務(wù)，不論做什么事，都得需要后勤服務(wù)，搬貨，搬帳篷，點(diǎn)貨，驗(yàn)貨等這一系列活動(dòng)，都需要后勤人員的密切配合，這些活動(dòng)我們可以借助營造協(xié)會(huì)的綜合部和會(huì)展班的男同學(xué)來從事這這些工作，借助營造協(xié)會(huì)的秘書處從事點(diǎn)貨，驗(yàn)貨，提貨的工作，這樣，營造協(xié)會(huì)的各部門的齊心協(xié)作，有利于工作的順利進(jìn)行。

推銷前的培訓(xùn)，在推銷產(chǎn)品前，首先要先對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了解，對(duì)推銷員進(jìn)行推銷前的培訓(xùn)，由專業(yè)考試在專門的時(shí)間把推銷人員集中起來一起進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的了解，為推銷產(chǎn)品做好準(zhǔn)備，順利地推銷產(chǎn)品。

推銷員的薪資待遇，為了使推銷員有更多的熱情，我們要給推銷員一定的薪資待遇，對(duì)于推銷出產(chǎn)品的推銷員要給予一定的提成，以此促使推銷員全身心的投入到推銷活動(dòng)中，使本次的推銷活動(dòng)順利的開展，并且能夠取得實(shí)際效果。

發(fā)放優(yōu)惠券，本次活動(dòng)我們推銷的對(duì)象主要是學(xué)生和老師，對(duì)于學(xué)生我們主要運(yùn)用適宜的價(jià)格，不進(jìn)行折扣，而對(duì)于老師，我們發(fā)放優(yōu)惠券，老師們憑優(yōu)惠券可以享受一定的優(yōu)惠。

推銷計(jì)劃制定了，接著我們就要進(jìn)行推銷了，要把計(jì)劃付諸于實(shí)際行動(dòng)，在為期五天的推銷活動(dòng)中，前三天我們針對(duì)的消費(fèi)者主要是學(xué)生，由于剛開始，第一天只賣了幾件，第二天就賣了十幾件，第三天也是十幾件，在后兩天中，我們針對(duì)的消費(fèi)者主要是老師，這兩天我們也賣了一些，總之，這為期五天的推銷活動(dòng)，我們共推銷了八十多件，收獲還不錯(cuò)，為我們以后的推銷活動(dòng)增強(qiáng)了信心。通過本次推銷活動(dòng)，我有了很的受益，也獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)自己的感覺，有以下體會(huì)。

第一，有熱情和耐心，當(dāng)顧客來到攤位前時(shí)，要面帶微笑，熱情與顧客交談，向顧客相信介紹產(chǎn)品，對(duì)顧客的詢問要有耐心，不要急躁，不要帶情緒，在推銷活動(dòng)中始終保持熱情和耐心，微笑面對(duì)顧客。

第二，推銷形象，作為一名推銷員，必須要有良好的形象，以整潔的衣容，精神的面貌，積極的心態(tài)面對(duì)顧客，讓顧客在和你交談時(shí)感覺到舒服，愿意與你溝通，這樣使顧客更有可能消費(fèi)我們的推銷的產(chǎn)品。

第三，語言表達(dá)能力，好的語言表達(dá)能力，能夠把產(chǎn)品表達(dá)表達(dá)的更好，更能吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣，以促進(jìn)顧客有購買的意愿。

第四，價(jià)格設(shè)定要適宜，本次推銷活動(dòng)，我們把我們的推銷產(chǎn)品的價(jià)格定的比較低，吸引個(gè)很多的消費(fèi)者，同時(shí)也銷售了不少的保暖內(nèi)衣，取得了不錯(cuò)的實(shí)際效果。

第五，市場(chǎng)調(diào)查個(gè)推銷計(jì)劃是非常重要的，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，了解市場(chǎng)需求，市場(chǎng)價(jià)格，然后進(jìn)行制定推銷計(jì)劃，這一系列的準(zhǔn)備工作為我們的推銷奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第六，認(rèn)真傾聽顧客異議，處理異議，做好售后服務(wù)，當(dāng)面對(duì)顧客提出異議和要求是，我們要認(rèn)真傾聽，關(guān)注顧客異議，然后正確回答客戶異議，我們要避免與顧客爭(zhēng)執(zhí)，要轉(zhuǎn)移顧客的注意力，逐漸消除異議，達(dá)成共識(shí)。

第七，推銷活動(dòng)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)工作，需要我們每個(gè)人的齊心協(xié)作，共同努力，共同我們的推銷活動(dòng)努力，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作精神是我們推銷的重要保障。

我們進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查和推銷計(jì)劃的制定，再到實(shí)地推銷。通過這些實(shí)戰(zhàn)推銷，將書本上的知識(shí)和實(shí)際相結(jié)合，并檢查自己在這半年中的學(xué)習(xí)情況，并通過實(shí)踐更好的運(yùn)用了推銷方面的知識(shí)。在實(shí)踐中掌握推銷模式的基本思路并且能夠靈活運(yùn)用，在實(shí)踐中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)自己的主動(dòng)性，提高自己的分析問題和解決問題以及動(dòng)手能力。

在這次推銷實(shí)踐中，制定推銷計(jì)劃，采用一種銷售模式來進(jìn)行相應(yīng)的推銷，我們根據(jù)實(shí)際情況，我們采用了愛達(dá)推銷模式，在銷售產(chǎn)品是不僅要把東西賣出去就行了，這其中推銷員的素質(zhì)和大二第一學(xué)期，我們市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)進(jìn)行了名為“xx”保暖內(nèi)衣的推銷活動(dòng)，我作為市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)的一員，我參與了這次活動(dòng)，下面是我的推銷實(shí)踐報(bào)告：

在進(jìn)行推銷之前必須要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解產(chǎn)品在市場(chǎng)上的情況，我從市場(chǎng)需求，產(chǎn)品調(diào)查，供給調(diào)查，價(jià)格調(diào)查等這些方面入手，詳細(xì)進(jìn)行調(diào)查，了解市場(chǎng)，只有這樣才能更好的有利于我們的推銷工作。

第一，市場(chǎng)需求，是指在一定時(shí)期內(nèi)，一定的市場(chǎng)范圍內(nèi)，對(duì)某種商品有購買力的需求，這是推銷員調(diào)查的主要內(nèi)容，也是推銷員關(guān)注的重點(diǎn)。需求調(diào)查主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：（1）、商品總額調(diào)查，以本次推銷“xx”保暖內(nèi)衣為例。隨著時(shí)代的發(fā)展，當(dāng)今時(shí)代人們的購買力不斷提高，人們的消費(fèi)更注重時(shí)尚消費(fèi)，注重輕松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，針對(duì)我們本次活動(dòng)的推銷地點(diǎn)－本校區(qū)，我們學(xué)校離市區(qū)相對(duì)較遠(yuǎn)，公交車比較少，同學(xué)們出行不便；還有，我們的“xx”對(duì)于市區(qū)服裝店里面具有同等效用的衣服有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這都能說明“xx”保暖內(nèi)衣在我校有廣大都的市場(chǎng)，需求是比較大的。（2）、市場(chǎng)商品需求構(gòu)成的調(diào)查：推銷不僅僅要了解市場(chǎng)的需求總額，還要掌握需求構(gòu)成狀況及其發(fā)展趨勢(shì)方面的信息，了解消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的需求，我們的產(chǎn)品“xx”保暖內(nèi)衣質(zhì)量好，品種多，花色齊全，式樣多樣，能夠滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的要求，是消費(fèi)者不錯(cuò)的購買對(duì)象，有較大的市場(chǎng)需求。

第二，產(chǎn)品調(diào)查，推銷員應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確了解推銷品的相關(guān)問題，包括產(chǎn)品自身調(diào)查，產(chǎn)品附加利益調(diào)查，產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查等一系列的調(diào)查。（1）、產(chǎn)品自身的調(diào)查：包括顧客對(duì)產(chǎn)品的看法，態(tài)度和要求，還有產(chǎn)品自身的品質(zhì)，性能，價(jià)格等方面的信息，根據(jù)調(diào)查以往的消費(fèi)者表明他們對(duì)我們的“xx”保暖內(nèi)衣有很好的評(píng)價(jià)，感覺我們的保暖內(nèi)衣很好，并希望我們的保暖內(nèi)衣繼續(xù)保持，做的更好，通過我們對(duì)該產(chǎn)品的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這款保暖內(nèi)衣的品質(zhì)也是很好的，價(jià)格比較適中，適合大眾消費(fèi)。（2）、產(chǎn)品的附加利益調(diào)查，附加利益包括信譽(yù)，服務(wù)，質(zhì)量保證等。在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的商業(yè)社會(huì)，對(duì)于基本效用相同的產(chǎn)品，成功推銷的有力手段之一就是提供產(chǎn)品的附加利益，“xx”保暖內(nèi)衣根據(jù)調(diào)查顯示人們比較喜歡這項(xiàng)產(chǎn)品，信譽(yù)好，質(zhì)量有保證，這是推銷的強(qiáng)有力的后盾。（3）、產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查，隨著時(shí)代的發(fā)展，產(chǎn)品也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，適宜開發(fā)新產(chǎn)品，以保證企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的連續(xù)性和穩(wěn)定性，“xx”保暖內(nèi)衣與時(shí)俱進(jìn)，緊跟時(shí)尚，產(chǎn)品風(fēng)格時(shí)尚，這也有利于我們推銷工作的開展。

第三，供給調(diào)查，是指一定時(shí)期內(nèi)，可以投放市場(chǎng)出售的商品供給總額的調(diào)查，包括：（1）市場(chǎng)商品供給總量及構(gòu)成的調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)上保暖內(nèi)衣的品種多樣，社會(huì)供給量是比較大的！（2）市場(chǎng)供求變化趨勢(shì)的'調(diào)查，只有抓住了市場(chǎng)供求變化的趨勢(shì)，才能有效的進(jìn)行推銷，這趨勢(shì)的調(diào)查主要應(yīng)從動(dòng)態(tài)方面調(diào)查市場(chǎng)上商品的供求，庫存，價(jià)格變動(dòng)及競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)等，由于市場(chǎng)供給量大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格變動(dòng)對(duì)消費(fèi)量有重大關(guān)系，我們推銷的產(chǎn)品價(jià)格比在店里邊的便宜，質(zhì)量好，可謂是物美價(jià)廉，符合大眾消費(fèi)者的消費(fèi)觀，因此，消費(fèi)量應(yīng)該是比較大的，是非常可觀的。

第四，價(jià)格推銷活動(dòng)中的一個(gè)重要手段，適宜的推銷價(jià)格不僅能為顧客所接受，而且也有利于節(jié)約時(shí)間，獲得更大的利潤，價(jià)格調(diào)查涉及的內(nèi)容主要有：（1）、競(jìng)爭(zhēng)狀況，當(dāng)今時(shí)代保暖內(nèi)衣的競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，我們推銷的“xx”保暖內(nèi)衣是從廠家提的貨，進(jìn)價(jià)很低，因此我們的推銷價(jià)格有優(yōu)勢(shì)。（2）成本變動(dòng)，我們推銷員要了解推銷品的自身成本，由于是在我們的學(xué)校擺攤，沒有租金等一系列費(fèi)用，還有，進(jìn)價(jià)很低，這樣成本就很低了，也可以說沒有什么成本，因此我們的推銷價(jià)格也是很低的。（3）、購買行為，推銷員應(yīng)了解消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)，折扣的反應(yīng)，消費(fèi)者的預(yù)期價(jià)格，根據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)，折扣的反應(yīng)是很大的，因此我們根據(jù)我們的實(shí)際情況也是可以對(duì)我們的推銷品實(shí)行價(jià)格變動(dòng)，折扣.

我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查，詳細(xì)的了解了市場(chǎng)，對(duì)此我們就得根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查開始制定推銷計(jì)劃了，制定有效的推銷計(jì)劃，有利于我們推銷業(yè)務(wù)的活動(dòng)進(jìn)程和實(shí)際效果，我們的推銷計(jì)劃應(yīng)該包括以下幾方面：

（1）、前期準(zhǔn)備，我們要去跟廠家洽談，秉著雙方互利共贏的原則進(jìn)行洽談，讓廠家給我們提供產(chǎn)品，帳篷，由我們?yōu)樗其N產(chǎn)品。

（2）、前期宣傳，我們要進(jìn)行推銷產(chǎn)品，首先要進(jìn)行前期宣傳，讓消費(fèi)者關(guān)注，了解我們的產(chǎn)品，為以后的推銷活動(dòng)的實(shí)施做好必要的鋪墊，為此我們可以借助市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)的宣傳部，由他們根據(jù)產(chǎn)品做出宣傳畫冊(cè)，例如！海報(bào)，橫幅，明星代言照等，另外，我能力是非常重要的，推銷員必須具備一些基本的素質(zhì)，例如：身體素質(zhì)，心理素質(zhì)，專業(yè)素質(zhì)，綜合素質(zhì)等，另外還有，推銷員在處理顧客異議的時(shí)候應(yīng)如何應(yīng)付并采取哪些措施的能力。

本次推銷活動(dòng)我們有收獲也有不足，首先，我們的產(chǎn)品雖然價(jià)格比市場(chǎng)上具有相同效用的產(chǎn)品要低許多，但是由于我們的產(chǎn)品質(zhì)量相對(duì)比較好，因此價(jià)格也是不低的，這使許多學(xué)生感覺有點(diǎn)貴，猶豫不決，因?yàn)樵S多學(xué)生的消費(fèi)水平?jīng)]有那么高，這也很大程度上影響銷售量。另外，雖然我們?cè)谕其N前進(jìn)行了短暫的培訓(xùn)，但還是不夠的，我們對(duì)產(chǎn)品還是沒有詳細(xì)的了解，當(dāng)顧客問到關(guān)于產(chǎn)品的某些問題的時(shí)候，我們的推銷人員還是不能很好的回答，這在一定程度上也影響我們的推銷進(jìn)程。

總之，在這次推銷活動(dòng)中，我們收獲了許多，有了一定的寶貴經(jīng)驗(yàn)，我在以后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中要多多學(xué)習(xí)，多多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的能力，也希望以后能有更多的這樣的親自實(shí)踐的機(jī)會(huì)，不斷的鍛煉自己，充實(shí)自己，提高自己！

推銷實(shí)踐報(bào)告11

大二第一學(xué)期，我們市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)進(jìn)行了名為“xx”保暖內(nèi)衣的推銷活動(dòng)，我作為市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)的一員，我參與了這次活動(dòng)，下面是我的推銷實(shí)踐報(bào)告

一、推銷調(diào)查

在進(jìn)行推銷之前必須要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解產(chǎn)品在市場(chǎng)上的情況，我從市場(chǎng)需求，產(chǎn)品調(diào)查，供給調(diào)查，價(jià)格調(diào)查等這些方面入手，詳細(xì)進(jìn)行調(diào)查，了解市場(chǎng)，只有這樣才能更好的有利于我們的推銷工作。

第一，市場(chǎng)需求，是指在一定時(shí)期內(nèi)，一定的市場(chǎng)范圍內(nèi)，對(duì)某種商品有購買力的需求，這是推銷員調(diào)查的主要內(nèi)容，也是推銷員關(guān)注的重點(diǎn)。需求調(diào)查主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：（1）、商品總額調(diào)查，以本次推銷“xx”保暖內(nèi)衣為例。隨著時(shí)代的發(fā)展，當(dāng)今時(shí)代人們的購買力不斷提高，人們的消費(fèi)更注重時(shí)尚消費(fèi)，注重輕松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，針對(duì)我們本次活動(dòng)的推銷地點(diǎn)－本校區(qū)，我們學(xué)校離市區(qū)相對(duì)較遠(yuǎn)，公交車比較少，同學(xué)們出行不便；還有，我們的“xx”對(duì)于市區(qū)服裝店里面具有同等效用的衣服有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這都能說明“xx”保暖內(nèi)衣在我校有廣大都的市場(chǎng)，需求是比較大的。（2）、市場(chǎng)商品需求構(gòu)成的調(diào)查：推銷不僅僅要了解市場(chǎng)的需求總額，還要掌握需求構(gòu)成狀況及其發(fā)展趨勢(shì)方面的信息，了解消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的需求，我們的產(chǎn)品“xx”保暖內(nèi)衣質(zhì)量好，品種多，花色齊全，式樣多樣，能夠滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的要求，是消費(fèi)者不錯(cuò)的購買對(duì)象，有較大的市場(chǎng)需求。

第二，產(chǎn)品調(diào)查，推銷員應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確了解推銷品的相關(guān)問題，包括產(chǎn)品自身調(diào)查，產(chǎn)品附加利益調(diào)查，產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查等一系列的調(diào)查。（1）、產(chǎn)品自身的調(diào)查：包括顧客對(duì)產(chǎn)品的看法，態(tài)度和要求，還有產(chǎn)品自身的品質(zhì)，性能，價(jià)格等方面的信息，根據(jù)調(diào)查以往的消費(fèi)者表明他們對(duì)我們的“xx”保暖內(nèi)衣有很好的評(píng)價(jià)，感覺我們的保暖內(nèi)衣很好，并希望我們的保暖內(nèi)衣繼續(xù)保持，做的更好，通過我們對(duì)該產(chǎn)品的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這款保暖內(nèi)衣的品質(zhì)也是很好的，價(jià)格比較適中，適合大眾消費(fèi)。（2）、產(chǎn)品的附加利益調(diào)查，附加利益包括信譽(yù)，服務(wù)，質(zhì)量保證等。在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的商業(yè)社會(huì)，對(duì)于基本效用相同的產(chǎn)品，成功推銷的有力手段之一就是提供產(chǎn)品的附加利益，“xx”保暖內(nèi)衣根據(jù)調(diào)查顯示人們比較喜歡這項(xiàng)產(chǎn)品，信譽(yù)好，質(zhì)量有保證，這是推銷的強(qiáng)有力的后盾。（3）、產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查，隨著時(shí)代的發(fā)展，產(chǎn)品也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，適宜開發(fā)新產(chǎn)品，以保證企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的連續(xù)性和穩(wěn)定性，“xx”保暖內(nèi)衣與時(shí)俱進(jìn)，緊跟時(shí)尚，產(chǎn)品風(fēng)格時(shí)尚，這也有利于我們推銷工作的開展。

第三，供給調(diào)查，是指一定時(shí)期內(nèi)，可以投放市場(chǎng)出售的商品供給總額的調(diào)查，包括：（1）市場(chǎng)商品供給總量及構(gòu)成的調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)上保暖內(nèi)衣的品種多樣，社會(huì)供給量是比較大的！（2）市場(chǎng)供求變化趨勢(shì)的調(diào)查，只有抓住了市場(chǎng)供求變化的趨勢(shì)，才能有效的進(jìn)行推銷，這趨勢(shì)的調(diào)查主要應(yīng)從動(dòng)態(tài)方面調(diào)查市場(chǎng)上商品的供求，庫存，價(jià)格變動(dòng)及競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)等，由于市場(chǎng)供給量大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格變動(dòng)對(duì)消費(fèi)量有重大關(guān)系，我們推銷的產(chǎn)品價(jià)格比在店里邊的便宜，質(zhì)量好，可謂是物美價(jià)廉，符合大眾消費(fèi)者的消費(fèi)觀，因此，消費(fèi)量應(yīng)該是比較大的，是非常可觀的。

第四，價(jià)格推銷活動(dòng)中的一個(gè)重要手段，適宜的推銷價(jià)格不僅能為顧客所接受，而且也有利于節(jié)約時(shí)間，獲得更大的利潤，價(jià)格調(diào)查涉及的內(nèi)容主要有：（1）、競(jìng)爭(zhēng)狀況，當(dāng)今時(shí)代保暖內(nèi)衣的競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，我們推銷的“xx”保暖內(nèi)衣是從廠家提的貨，進(jìn)價(jià)很低，因此我們的推銷價(jià)格有優(yōu)勢(shì)。（2）成本變動(dòng)，我們推銷員要了解推銷品的自身成本，由于是在我們的學(xué)校擺攤，沒有租金等一系列費(fèi)用，還有，進(jìn)價(jià)很低，這樣成本就很低了，也可以說沒有什么成本，因此我們的推銷價(jià)格也是很低的。（3）、購買行為，推銷員應(yīng)了解消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)，折扣的反應(yīng)，消費(fèi)者的預(yù)期價(jià)格，根據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)，折扣的反應(yīng)是很大的，因此我們根據(jù)我們的實(shí)際情況也是可以對(duì)我們的推銷品實(shí)行價(jià)格變動(dòng)，折扣。

二、推銷計(jì)劃

我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查，詳細(xì)的了解了市場(chǎng)，對(duì)此我們就得根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查開始制定推銷計(jì)劃了，制定有效的推銷計(jì)劃，有利于我們推銷業(yè)務(wù)的活動(dòng)進(jìn)程和實(shí)際效果，我們的推銷計(jì)劃應(yīng)該包括以下幾方面：

一、與學(xué)生相處心得記得剛來的工夫肖老師就對(duì)我說，與學(xué)生相處關(guān)鍵要駕馭一個(gè)度既要讓喜歡你又要讓學(xué)生對(duì)你有所畏懼。這個(gè)度的駕馭不是一兩天能學(xué)得來的，掃尾就很重要，也與老師的性情有很大關(guān)系····

實(shí)習(xí)時(shí)間：實(shí)習(xí)地點(diǎn)：實(shí)習(xí)收獲：主要有三個(gè)方面：一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)；二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將···

作為一名地理科學(xué)專業(yè)的本科生，將所學(xué)理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合是非常重要的。按照學(xué)校的要求，我在暑期進(jìn)行了兩周實(shí)習(xí)。通過實(shí)習(xí)，初步了解了授課的基本流程，相信這次實(shí)習(xí)為我大三的專業(yè)課程學(xué)習(xí)會(huì)有一定的幫助，也為今后工作積累一點(diǎn)的經(jīng)···

回首自己之前暑假在檢察院實(shí)習(xí)的一個(gè)月里，我一直十分的懷念，自己能夠在檢察院實(shí)習(xí)，是我托了很多關(guān)系之后才得到的，我十分珍惜這樣的機(jī)會(huì)，畢竟這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)并不多。

推銷實(shí)踐報(bào)告12

一、從教學(xué)成績(jī)說起

關(guān)于教學(xué)成績(jī)，我就以高一高二的第二次月考為例，從整體上提醒幾點(diǎn)：

1.名優(yōu)學(xué)生數(shù)量偏少，及格學(xué)生比例不高，質(zhì)量重心偏低的現(xiàn)狀要引起足夠的重視。高一年級(jí)520分(80%)以上僅有29人，僅占2.73%(1061人);390分以上(60%)以上533人，占50.24%;高二年級(jí)600分(80%)以上僅6人，占0.58%(1029人)，450分以上355人，占34.5%;這說明，我們的教育教學(xué)工作在促優(yōu)轉(zhuǎn)差，分類推進(jìn)方面想法不多，措施不力，成效不大，而且隨著年級(jí)的增高，學(xué)業(yè)分化的狀況更加嚴(yán)重。面對(duì)大面積的后進(jìn)生，就需要我們?cè)诔晒逃⒄n堂改革、習(xí)慣培養(yǎng)、興趣激發(fā)、方法訓(xùn)練、能力提升等方面做大量工作，就需要我們認(rèn)真研究落實(shí)“低起點(diǎn)、重基礎(chǔ)、抓課本、練技能“的教學(xué)策略，把教輔資料放在它應(yīng)有的位置，細(xì)化落實(shí)各項(xiàng)教學(xué)常規(guī)，確保過程細(xì)節(jié)落到實(shí)處，用嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范、務(wù)實(shí)的工作促進(jìn)過程性質(zhì)量的不斷提升。

2.實(shí)驗(yàn)班的教育教學(xué)要發(fā)揮積極引領(lǐng)作用。實(shí)驗(yàn)班的教學(xué)不是學(xué)生習(xí)慣相對(duì)好了，競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)氣相對(duì)濃了，教學(xué)就更易做了，而是把學(xué)生的理想抱負(fù)、學(xué)業(yè)追求往更高處引領(lǐng)就更難做了。客觀來講，目前實(shí)驗(yàn)班學(xué)生的學(xué)業(yè)成績(jī)應(yīng)該還沒有達(dá)到老師們的預(yù)期，前100名、前150名分?jǐn)?shù)段內(nèi)人數(shù)有些偏少。

3.體育班、藝術(shù)班的大多數(shù)學(xué)科的教學(xué)成績(jī)太低，這顯然在全面管理、教學(xué)策略落實(shí)等方面存在很嚴(yán)重問題。

4.班級(jí)之間、學(xué)科之間、教師之間教學(xué)成績(jī)的不均衡現(xiàn)象十分突出。很顯然，教師的職業(yè)追求、日常投入、工作落實(shí)、能力大小等人的因素是造成這一差距的主要原因。放眼望去，仔細(xì)看看大量的分析表，我們不難發(fā)現(xiàn)：大多數(shù)從原二中等外校競(jìng)聘進(jìn)來的教師的教學(xué)成績(jī)不甘人后，如徐曉燕、王隆泉、魏孔玉等;有部分年輕教師的教學(xué)成績(jī)值得我們表揚(yáng)：如劉婷、宋憲偉、王兆胡、何愉快、王曉偉、俞振卿、張海君、李曉明、沈文、李重科、王彥龍、趙強(qiáng)、張燕、康燕艷等。少部分四高教師(職稱高、學(xué)歷高、榮譽(yù)高、資格高)的教師的教學(xué)成績(jī)連中游成績(jī)也未達(dá)到，這些教師，體力投入可以相對(duì)少一點(diǎn)，只要心智投入更多一點(diǎn)，同樣也會(huì)達(dá)到不錯(cuò)的效果，我們不期望把教育干成體力活，我們希望教師用高尚的人格魅力、精深的專業(yè)知識(shí)、廣闊的課程視野、高超的管理策略，能把學(xué)生領(lǐng)上自覺自愿追求理想、崇尚學(xué)習(xí)的心境，我們期望高中教師有品位的教學(xué)，我們期盼給孩子有尊嚴(yán)的學(xué)習(xí)。面對(duì)一張張的分析表，我們每個(gè)人應(yīng)該有更多的思考和改進(jìn)。要差則思變、苦則思變、職業(yè)倦怠了更要思變!

二、從常規(guī)落實(shí)說起

1、出勤：見統(tǒng)計(jì)表

2、教案：教案，就是教學(xué)預(yù)案。見統(tǒng)計(jì)表

不同的教師，備寫教案應(yīng)各有側(cè)重。

2、作業(yè)：

僅限于量的檢查：

a、表揚(yáng)好的

b、點(diǎn)出不好的：

3、實(shí)驗(yàn)開出情況：很不好，只有化學(xué)有零星模型、儀器開出情況，生物物理沒有任何使用。

三、從學(xué)習(xí)研究說起：

就以聽課筆記說起。

a、通報(bào)整體情況：(見統(tǒng)計(jì)表)

b、點(diǎn)評(píng)抽查情況：抄襲應(yīng)付;表揚(yáng)劉偉。

四、從反思改進(jìn)說起

1、要加強(qiáng)工作的紀(jì)律性。

加強(qiáng)紀(jì)律性，革命無不勝;加強(qiáng)紀(jì)律性，團(tuán)伙變團(tuán)隊(duì);加強(qiáng)紀(jì)律性，是非變事業(yè);

出勤規(guī)定：上班、辦公、請(qǐng)假;七嚴(yán)禁。

2、要增強(qiáng)學(xué)習(xí)的緊迫性

要加強(qiáng)相互學(xué)習(xí);書本學(xué)習(xí)：本專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)、教育名著、理念

3、要增強(qiáng)落實(shí)重點(diǎn)工作的主動(dòng)性——成功教育、課堂改革、習(xí)慣培養(yǎng)、學(xué)法指導(dǎo)

推銷實(shí)踐報(bào)告13

大二第一學(xué)期剛放寒假，我們市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)進(jìn)行了一次名為“暖倍兒”保暖內(nèi)衣的推銷活動(dòng)，我作為市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)的一員，我參與了這次活動(dòng)，下面是我的推銷實(shí)踐報(bào)告：

一、推銷調(diào)查

在進(jìn)行推銷之前必須要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解產(chǎn)品在市場(chǎng)上的情況，我從市場(chǎng)需求，產(chǎn)品調(diào)查，供給調(diào)查，價(jià)格調(diào)查等這些方面入手，詳細(xì)進(jìn)行調(diào)查，了解市場(chǎng)，只有這樣才能更好的有利于我們的推銷工作。

第一，市場(chǎng)需求，

是指在一定時(shí)期內(nèi)，一定的市場(chǎng)范圍內(nèi)，對(duì)某種商品有購買力的需求，這是推銷員調(diào)查的主要內(nèi)容，也是推銷員關(guān)注的重點(diǎn)。需求調(diào)查主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：

（1）、商品總額調(diào)查，以本次推銷“暖倍兒”保暖內(nèi)衣為例。隨著時(shí)代的發(fā)展，當(dāng)今時(shí)代人們的購買力不斷提高，人們的消費(fèi)更注重時(shí)尚消費(fèi)，注重輕松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，針對(duì)我們本次活動(dòng)的推銷地點(diǎn)—本校區(qū)，我們學(xué)校離市區(qū)相對(duì)較遠(yuǎn)，公交車比較少，同學(xué)們出行不便；還有，我們的“暖倍兒”對(duì)于市區(qū)服裝店里面具有同等效用的衣服有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這都能說明“暖倍兒”保暖內(nèi)衣在我校有廣大都的市場(chǎng)，需求是比較大的。

（2）、市場(chǎng)商品需求構(gòu)成的調(diào)查：推銷不僅僅要了解市場(chǎng)的需求總額，還要掌握需求構(gòu)成狀況及其發(fā)展趨勢(shì)方面的信息，了解消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的需求，我們的產(chǎn)品“暖倍兒”保暖內(nèi)衣質(zhì)量好，品種多，花色齊全，式樣多樣，能夠滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的要求，是消費(fèi)者不錯(cuò)的購買對(duì)象，有較大的市場(chǎng)需求。

第二，產(chǎn)品調(diào)查，

推銷員應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確了解推銷品的相關(guān)問題，包括產(chǎn)品自身調(diào)查，產(chǎn)品附加利益調(diào)查，產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查等一系列的調(diào)查。

（1）、產(chǎn)品自身的調(diào)查：包括顧客對(duì)產(chǎn)品的看法，態(tài)度和要求，還有產(chǎn)品自身的品質(zhì)，性能，價(jià)格等方面的信息，根據(jù)調(diào)查以往的消費(fèi)者表明他們對(duì)我們的“暖倍兒”保暖內(nèi)衣有很好的評(píng)價(jià)，感覺我們的保暖內(nèi)衣很好，并希望我們的保暖內(nèi)衣繼續(xù)保持，做的更好，通過我們對(duì)該產(chǎn)品的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這款保暖內(nèi)衣的品質(zhì)也是很好的，價(jià)格比較適中，適合大眾消費(fèi)。

（2）、產(chǎn)品的附加利益調(diào)查，附加利益包括信譽(yù)，服務(wù)，質(zhì)量保證等。在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的商業(yè)社會(huì)，對(duì)于基本效用相同的產(chǎn)品，成功推銷的有力手段之一就是提供產(chǎn)品的附加利益，“暖倍兒”保暖內(nèi)衣根據(jù)調(diào)查顯示人們比較喜歡這項(xiàng)產(chǎn)品，信譽(yù)好，質(zhì)量有保證，這是推銷的強(qiáng)有力的后盾。

（3）、產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查，隨著時(shí)代的發(fā)展，產(chǎn)品也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，適宜開發(fā)新產(chǎn)品，以保證企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的連續(xù)性和穩(wěn)定性，“暖倍兒”保暖內(nèi)衣與時(shí)俱進(jìn)，緊跟時(shí)尚，產(chǎn)品風(fēng)格時(shí)尚，這也有利于我們推銷工作的開展。

第三，供給調(diào)查，

是指一定時(shí)期內(nèi)，可以投放市場(chǎng)出售的商品供給總額的調(diào)查，包括：

（1）市場(chǎng)商品供給總量及構(gòu)成的調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)上保暖內(nèi)衣的品種多樣，社會(huì)供給量是比較大的！

（2）市場(chǎng)供求變化趨勢(shì)的調(diào)查，只有抓住了市場(chǎng)供求變化的趨勢(shì)，才能有效的進(jìn)行推銷，這趨勢(shì)的調(diào)查主要應(yīng)從動(dòng)態(tài)方面調(diào)查市場(chǎng)上商品的供求，庫存，價(jià)格變動(dòng)及競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)等，由于市場(chǎng)供給量大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格變動(dòng)對(duì)消費(fèi)量有重大關(guān)系，我們推銷的產(chǎn)品價(jià)格比在店里邊的便宜，質(zhì)量好，可謂是物美價(jià)廉，符合大眾消費(fèi)者的消費(fèi)觀，因此，消費(fèi)量應(yīng)該是比較大的，是非常可觀的。

推銷實(shí)踐報(bào)告14

學(xué)院名稱：___理學(xué)院___ 專業(yè)： __信息102班____

姓名：___胡居輝____ 學(xué)號(hào):__07號(hào)__

實(shí)踐單位：正清源有限公司江西理工大學(xué)送水點(diǎn)

實(shí)踐時(shí)間： xx年-07月-30-日 至 xx 年-08-月-30-日 共 -31-天

實(shí)踐內(nèi)容：主要在送水點(diǎn)接聽叫水電話，然后就送水到戶。。。。有時(shí)候還要去推銷水票和飲水機(jī)。

送水，由于大一在西區(qū)，我們幾個(gè)也就是做這個(gè)兼職的，所以在業(yè)務(wù)方面，我們還是很熟悉的，主要就是熟悉本部的宿舍分布了，說實(shí)話，這個(gè)，對(duì)于有點(diǎn)路癡的我來說，剛開始，還真有點(diǎn)困難！在開始幾天經(jīng)常走到半路還得打電話問怎么走。。。。在過后幾天就好了，宿舍也都熟悉了，那做起來熟練了！不過，每天還是有那么累的啦。。。。怎么說也是力氣活，是不？尤其提著兩桶水上七樓，那個(gè)累啊！我就想不明白了，我們國家不是規(guī)定凡有七樓高的樓層，都得裝電梯。。。這不是挑戰(zhàn)我嗎？不過，還好，自己還是做過來啦！

第二個(gè)就是推銷啦！雖說，在大一期間，也做過一些推銷的兼職，現(xiàn)在做起來，也不是那么順心順意，不過還好，有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)啦。做這個(gè)，主要是上門推銷，而我們也是抓住送水上門的機(jī)會(huì)推銷，這樣就可以避免一些人對(duì)與推銷人員的反感，取得成功的幾率也就大啦！但是，也并不是說我們不會(huì)直接上門的啦。。。畢竟做了總比沒有做好吧。在這樣上門的形式中，說實(shí)話，我們的成功率還真低！經(jīng)過我們不斷的“走出去 走進(jìn)去”，在結(jié)束第一天活動(dòng)時(shí)，我們又銷售出30張水票。

經(jīng)過一天的忙碌奔波，同學(xué)們都已經(jīng)身心疲憊。回到銷售站，我簡(jiǎn)單總結(jié)了一下當(dāng)天的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、成果和得失后，便讓同學(xué)們回去休息，備戰(zhàn)第二天的宣傳銷售活動(dòng)。在把當(dāng)天的營業(yè)額，所用物品與銷售站工作人員結(jié)算清楚后，我又向主管大姐匯報(bào)了當(dāng)天的活動(dòng)進(jìn)展和成績(jī)，并請(qǐng)教了主管大姐，將經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)，以備第二天借鑒。

之所以推銷水票，說實(shí)話，推銷水票沒有什么賺頭的，但由于，在我們學(xué)校，還有個(gè)鯊鑫送水公司，所以也就有競(jìng)爭(zhēng)啦，那么，推銷水票也就是無形的占領(lǐng)市場(chǎng)啦！這樣，才能保證自己的品牌能有市場(chǎng)額。。。

社會(huì)實(shí)踐感悟：

這次活動(dòng)的開展，我獲益良多，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，做到學(xué)有所用。我更清楚的認(rèn)識(shí)到做市場(chǎng)要“三分理論，七分實(shí)踐”，在激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中立足，實(shí)踐與我們是分不開的的暑假結(jié)束了，但我們的實(shí)踐活動(dòng)才剛剛拉開帷幕。新學(xué)期里，身為校大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃協(xié)會(huì)的外交副部長，我將協(xié)同部長帶領(lǐng)部門成員開展各項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng),在實(shí)踐中摸索，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，將青春創(chuàng)業(yè)的精神在我們學(xué)校延續(xù)下去. 青春的足跡踏夢(mèng)而追,我們朝氣蓬勃的經(jīng)管人,敢想敢干,勇于開拓.實(shí)踐創(chuàng)業(yè)是我們最有力的畫筆,我相信“魅力實(shí)踐 青春創(chuàng)業(yè)”將是我們青春藍(lán)圖上最美麗的樂章。

再個(gè)就是，關(guān)于一些與同事之間的友誼啦。。。大家一天到晚在一起工作，生活。。。不單只是同事之間的競(jìng)爭(zhēng)，更重要的是同事之間的合作，幫扶！如果說，與同事之間，能和諧輕松的相處，就象家人那樣，那么，大家不但能將工作做的更加完好，還能在工作之余，大家有個(gè)輕松的休息和談天的環(huán)境以及愉快的氛圍！這也是，我們?cè)谝院蠊ぷ髦兴匦璧模∥乙恢闭J(rèn)為，同事之間的良好關(guān)系，要比我們?yōu)榱似幢葮I(yè)績(jī)什么的重要的多了去啦！

通過這次的實(shí)踐活動(dòng)，我也認(rèn)清了，現(xiàn)在大學(xué)生的就業(yè)困難的問題的嚴(yán)峻性！而作為如此形勢(shì)下的當(dāng)代大學(xué)生的我們，又該如何去為將來的就業(yè)擺脫這座壓迫在我們頭頂?shù)摹按笊健蹦兀课覀€(gè)人認(rèn)為，首先，我們必須將我們的專業(yè)技能學(xué)好，并且在這種情況下，還必須掌握一些與我們專業(yè)掛鉤的其他專業(yè)的基本知識(shí)！再然后，就是在這些都得到保證的條件下，我們要去鍛煉一些自己的其他能力，比如人際交往等等。因?yàn)椋F(xiàn)在的社會(huì)，你一個(gè)人，并不能只是主角！而我們就有處理好與同事，與上下級(jí)之間關(guān)系的必要啦！只有這樣，我們才能保證自己在這日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中，頑強(qiáng)并且漂亮的生存下來！

當(dāng)然，在這次實(shí)踐活動(dòng)中，我也明白了，我們父母的血汗錢 的來之不易！所以，希望我們大家，在花自己父母血汗的同時(shí)，想想自己的父母在做什么，吃什么！

總之，這一個(gè)月暑假實(shí)踐經(jīng)歷，將成為我一生中最為美好的回憶！能得此回憶，夫復(fù)何求？？？！！！讓我期待，在以后的生活學(xué)習(xí)以及之后的工作中，還能獲得這樣美好而值得我花一生去回憶的經(jīng)歷和友誼！！！

推銷實(shí)踐報(bào)告15

一、緒論

大二下學(xué)年，我們開設(shè)了推銷理論與實(shí)務(wù)這門課程，作為一名市場(chǎng)營銷專業(yè)的學(xué)生，我深知實(shí)踐的重要性，于是大學(xué)期間進(jìn)行過幾次推銷實(shí)習(xí)，收獲頗多。現(xiàn)在對(duì)這些推銷實(shí)習(xí)經(jīng)歷進(jìn)行詳細(xì)總結(jié)，并結(jié)合所學(xué)知識(shí)加以分析，希望可以獲得更多推銷心得，使自己真正的有所提高。

二、推銷實(shí)習(xí)經(jīng)歷

xx年，大一上學(xué)期，于校內(nèi)推銷學(xué)習(xí)用具。

xx年，大一下暑假，于xx去進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。

xx年，大二上學(xué)期開校，于校內(nèi)參加《21世紀(jì)英語報(bào)》征訂工作。

xx年，大二下學(xué)期，于xx去進(jìn)行了為期一周的實(shí)習(xí)。

三、推銷實(shí)踐實(shí)紀(jì)

（一）初次推銷，艱難的開端

第一次推銷實(shí)踐是在剛進(jìn)大學(xué)不久，那時(shí)有個(gè)高中同學(xué)正在經(jīng)營一些文具用品的買賣，一聽我是市場(chǎng)營銷專業(yè)的，果斷拉我入伙，我記我的推銷經(jīng)歷一想，正好可以鍛煉鍛煉自己的膽量，于是就答應(yīng)了下來。

推銷時(shí)才發(fā)現(xiàn)，萬事開頭難，最難的是開始。首次推銷，我在尋找顧客和接近顧客時(shí)遇到很大問題。

當(dāng)我敲開寢室門后，我發(fā)現(xiàn)我因?yàn)楹ε戮芙^而不自覺地詳細(xì)說明來意，一般人聽完我說明來意后便關(guān)上門或者說他們不需要，這使我一開始很受打擊。這種普訪尋找法使我的成功率很低，但在這個(gè)過程中，我發(fā)現(xiàn)我在說明來意時(shí)變得簡(jiǎn)明而扼要，也不再非常害怕被拒絕。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：第一次推銷實(shí)踐使我明白了兩個(gè)很重要的原則：第一，顧客拒絕你，絕大多數(shù)原因是因?yàn)樗麄冋娴牟恍枰皇悄阕龅牟粔蚝茫坏诙赵L尋找法適用面廣，但花費(fèi)時(shí)間較長，故在介紹時(shí)應(yīng)簡(jiǎn)潔，待確定對(duì)方的準(zhǔn)顧客身份后再做較詳細(xì)的介紹。

（二）營銷難題———推銷接近，推銷洽談

大一下學(xué)期的暑假，我在xx找到一份實(shí)習(xí)工作。與第一次推銷實(shí)踐不同的是，這次不是我上門尋找顧客，而是潛在顧客有目的地到營業(yè)廳來進(jìn)行交易，但在這個(gè)過程中，我依然感到困難重重，主要是推銷接近和推銷洽談方面的難題。

在xx實(shí)習(xí)期間，我有一個(gè)很重要的任務(wù)，就是負(fù)責(zé)辦理寬帶業(yè)務(wù)。大體上來說，來營業(yè)廳的人基本上就是有辦理寬帶業(yè)務(wù)的動(dòng)機(jī)，我的推銷關(guān)鍵點(diǎn)就在于怎樣使?jié)撛陬櫩徒邮芪覀冋罅ν菩械囊环N尊享E9套餐。

E9套餐相對(duì)昂貴的套餐費(fèi)用和較復(fù)雜的計(jì)費(fèi)方式使我在介紹相關(guān)業(yè)務(wù)時(shí)遇到很多困難。通常情況下我辛辛苦苦說完一大通，顧客因?yàn)閮r(jià)格問題轉(zhuǎn)身就走了。經(jīng)過總結(jié)，我認(rèn)為在推銷接近的過程中，最重要的是要找到引起顧客注意的點(diǎn)，而能夠發(fā)現(xiàn)這個(gè)點(diǎn)的方法就是盡可能的讓顧客多說話而不是推銷員多說話。只有了解顧客的需要與關(guān)注點(diǎn)，推銷員才能將產(chǎn)品特點(diǎn)和顧客需求更好的結(jié)合在一起，引起顧客注意，從而成功推銷產(chǎn)品。

這一點(diǎn)和我在征訂《21世紀(jì)英語報(bào)》的時(shí)候遇到的情況比較相似。基于上次上門推銷的經(jīng)驗(yàn)，我在尋找顧客方面有了很大進(jìn)步，提高了工作效率，節(jié)約了很多時(shí)間。但是當(dāng)潛在顧客向我詢問有關(guān)《21世紀(jì)英語報(bào)》的具體情況時(shí)，我卻感覺很難引起他們的興趣，一開始我把原因歸結(jié)為在大學(xué)很難找到學(xué)習(xí)的理由，但是這個(gè)原因顯然不能掩蓋銷售業(yè)績(jī)不佳的事實(shí)。經(jīng)過反思，最終我通過英語長期重要性和對(duì)四六級(jí)考試的參考性引起了一部分潛在顧客的興趣，并成功進(jìn)行推銷洽談，最終達(dá)成交易。

只要推銷接近成功進(jìn)行后，我發(fā)現(xiàn)推銷洽談都會(huì)變得相對(duì)容易，因?yàn)閷?duì)于整個(gè)推銷過程，我是處在一個(gè)相對(duì)熟悉的環(huán)境中（營業(yè)廳），我意識(shí)到應(yīng)和顧客建立起友好的談話氛圍，并讓他們感覺到我是在從他們的角度上為他們謀利益。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：推銷接近時(shí)應(yīng)全力尋找引起顧客興趣的注意點(diǎn)，最好的辦法是讓顧客多說話，這樣推銷員才能從顧客的話中發(fā)現(xiàn)他們所感興趣的東西。推銷洽談要很好的履行“顧客是上帝”這句話，從顧客的角度出發(fā)，從顧客需求出發(fā)，力求共贏。

（三）營銷關(guān)鍵——推銷洽談

大二下學(xué)期，應(yīng)老師的建議，在學(xué)習(xí)了推銷理論與實(shí)務(wù)這門課

程的基礎(chǔ)上，我再次在xx去進(jìn)行了短期實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)遇上幾次推銷實(shí)踐不同的是，在學(xué)習(xí)了很多推銷理論后，我對(duì)之前的推銷經(jīng)歷進(jìn)行了一定的總結(jié)，這使我獲得了很多心得體會(huì)，而這次總結(jié)之后的再次實(shí)習(xí)，讓我有機(jī)會(huì)與之前的經(jīng)歷進(jìn)行對(duì)照比較，獲得了更深層次的體會(huì)。

這次推銷實(shí)習(xí)與以往經(jīng)歷明顯有所不同，我想大概是因?yàn)橹叭鄙凫o下心來總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的原因，這次實(shí)習(xí)時(shí)我特別注意在實(shí)習(xí)時(shí)與課堂上所學(xué)理論作最大可能的結(jié)合，加上之前的經(jīng)驗(yàn)，我在發(fā)現(xiàn)顧客，接近顧客，推銷洽談等方面取得了一些進(jìn)步。

由于來營業(yè)廳的人大多都是電信的客戶，我在發(fā)現(xiàn)潛在顧客方面不用花很多時(shí)間，甚至有目標(biāo)顧客專門前來詢問有關(guān)業(yè)務(wù)的具體情況。推銷接近依然是一個(gè)挑戰(zhàn)，我習(xí)慣用詢問的方式來了解顧客的需要，比如有的顧客安裝寬帶是為了家里小孩的學(xué)習(xí)，那么電信最新的寬帶套餐的高速，穩(wěn)定性與綠色安全性就很符合他們的需要；而如果是因?yàn)楣ぷ餍枰視?huì)建議顧客選擇帶寬較寬并附加話費(fèi)奉送的商務(wù)型套餐，因?yàn)楣ぷ魅耸恳话阋矔?huì)有很大的話費(fèi)開銷。根據(jù)不同顧客不同的需要，我會(huì)盡我所能幫助他們選擇最適合他們的寬帶業(yè)務(wù)套餐，而不是一味的選擇最貴的，這樣一來，顧客會(huì)真切的感覺到你是在為他著想，不知不覺中，推銷員和顧客站在同一戰(zhàn)線，而不是一種敵對(duì)狀態(tài)。這是我最真切的感受，當(dāng)顧客認(rèn)同你時(shí)，你的推銷便成功了。

四、推銷實(shí)踐分析與總結(jié)

四次實(shí)踐后，應(yīng)老師的建議對(duì)這些實(shí)踐經(jīng)歷作了總結(jié)，使我收獲不少。

在尋找顧客時(shí)，不能害怕拒絕，因?yàn)槟吧讼嘧R(shí)，壓力本就很大，再說銷售工作被很多人誤解，也被一些不良的銷售員做壞了名聲，一般人對(duì)銷售員都有拒絕心態(tài)。還應(yīng)注意的是，對(duì)方拒絕你并不一定是因?yàn)槟愕脑颍且驗(yàn)樗麄冋娴牟恍枰闼其N的產(chǎn)品，不能因反復(fù)遭到拒絕而喪失信心，要相信總會(huì)有需要你所推銷的產(chǎn)品的顧客。另外，在尋找顧客時(shí)方法應(yīng)盡量多樣化，在之前的實(shí)習(xí)中因?yàn)闂l件有限，我只運(yùn)用了普訪法，但資料查詢法、會(huì)議尋找法、咨詢法、地毯式訪問法、人際關(guān)系開發(fā)法、中心開花法這些方法也應(yīng)記在心中，相信在日后會(huì)很有用。

接近顧客時(shí)，溝通能力很重要，溝通能力是一個(gè)銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對(duì)各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對(duì)方有興趣傾聽，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，這是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧，也是很難掌握的技巧，其宗旨是動(dòng)之以情，曉之以理，誘之以利，包括對(duì)客戶心理，產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，社會(huì)常識(shí)，掌控運(yùn)用。推銷員應(yīng)該清楚所在公司主要產(chǎn)品，了解并熟知銷售、促銷政策，是想顧客介紹產(chǎn)品的前提。顧客選擇使用我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素，而價(jià)位和服務(wù)是顧客關(guān)注的主要因素。相信你所推銷的產(chǎn)品是推銷員的必要條件，這份信心會(huì)傳給你的客戶，如果你對(duì)自己的商品沒有信心，你的商品沒有信心，你的客戶對(duì)它自然也不會(huì)有信心。客戶與其說是因?yàn)槟阏f話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。同時(shí)，作為推銷員，要盡可能以友好的態(tài)度向潛在顧客介紹你所推銷的產(chǎn)品，對(duì)顧客要一視同仁，要熱情真誠的接待每一位客戶，在與客戶交流當(dāng)中言語要得當(dāng)，說話要得體，讓顧客感到被重視。只有這樣，顧客才會(huì)關(guān)注我們所推銷的產(chǎn)品，從而有購買的機(jī)會(huì)。值得注意的是，對(duì)整個(gè)推銷購買過程有很高滿意度的顧客會(huì)自動(dòng)把產(chǎn)品推薦給其他顧客，無形中擴(kuò)大的我們的銷售網(wǎng)，也建立起了良好的客戶關(guān)系。

推銷洽談時(shí)，我一般首先爭(zhēng)取引起顧客對(duì)商品的注意，使其對(duì)商品產(chǎn)生興趣，想進(jìn)一步了解和熟悉商品；然后，加緊啟發(fā)顧客對(duì)商品的需求，激發(fā)顧客的購買欲望，并建立銷售信譽(yù)，讓顧客牢牢記住；最后，再采取措施促使顧客決定購買。這種方法理論上叫愛達(dá)法（AIDMA）。一般來說，在推銷時(shí)都應(yīng)注意做好準(zhǔn)備抓住顧客的關(guān)心點(diǎn)，并揚(yáng)長避短盡量替產(chǎn)品說好話，但也不應(yīng)該為了推銷產(chǎn)品而對(duì)顧客進(jìn)行欺騙行為。“顧客第一”這一點(diǎn)在推銷洽談時(shí)事很好的準(zhǔn)則。

五、結(jié)語

寫下這篇論文時(shí)，發(fā)現(xiàn)很多課堂上的理論都可以活靈活現(xiàn)地在工作中運(yùn)用，同時(shí)實(shí)踐也可以使理論更好地發(fā)揮其作用。很感謝王老師給我們一個(gè)總結(jié)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，使我們作為市場(chǎng)營銷專業(yè)的學(xué)生能夠更好地審視自己的專業(yè)，自己的能力，同時(shí)思考今后的發(fā)展方向。

這次實(shí)踐心得總結(jié)是我用自身經(jīng)歷寫出的一些結(jié)論，作為實(shí)習(xí)的一個(gè)總結(jié)，一些不妥之處，望指出。

感謝老師的批閱。

第五篇：推銷實(shí)踐報(bào)告（精選）

星純化妝品的推銷實(shí)踐報(bào)告

一、星純化妝品的市場(chǎng)定位及主要競(jìng)爭(zhēng)狀況

品牌定位：星純——專為大學(xué)生設(shè)計(jì)的校園護(hù)膚品牌

首先，在校大學(xué)生人數(shù)多，消費(fèi)強(qiáng)。目前，國內(nèi)各類高等院校已達(dá)2000多所，平均每所院校的學(xué)生人數(shù)達(dá)到了8000人，在校學(xué)生總?cè)藬?shù)超過1600萬人。隨著各高校擴(kuò)招計(jì)劃的開展，大學(xué)生總?cè)藬?shù)還在不斷刷新之中。另外，當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)能力相當(dāng)可觀。有數(shù)據(jù)表明，大學(xué)生月消費(fèi)支出普遍在1000元左右，相當(dāng)于內(nèi)地小城市一個(gè)普通工人的月收入。無論是從消費(fèi)人群還是購買力而言，校園市場(chǎng)都是個(gè)不容忽視的龐大市場(chǎng)。

其次，受年齡特點(diǎn)影響，大學(xué)生具有消費(fèi)需求的不確定性和可誘導(dǎo)性兩大特點(diǎn)。大學(xué)生正處于由不成熟向成熟過渡的時(shí)期，其消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理尚不穩(wěn)定，沒有固定的偏好，消費(fèi)需求有較大的彈性。特別是大學(xué)生的感性消費(fèi)特征較為明顯，普遍具有求新求異心理，而且群體之間的攀比、從眾心理尤其突出，也容易受產(chǎn)品外觀、廣告宣傳或外部刺激的影響。因此，廣告導(dǎo)向與有針對(duì)性的SP推廣對(duì)大學(xué)生群體能起著強(qiáng)有力的影響作用。

最后，從品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展來看，大學(xué)生代表了未來的白領(lǐng)消費(fèi)主流，誰搶先在大學(xué)生群體中樹立起自己的品牌形象及品牌忠誠度，誰就能主導(dǎo)大學(xué)生的消費(fèi)動(dòng)機(jī)和占領(lǐng)未來的白領(lǐng)市場(chǎng)。因此，通過在大學(xué)生中奠定品牌知名度及美譽(yù)度，將為日后品牌延伸至白領(lǐng)市場(chǎng)預(yù)留足夠大的空間。

宣傳定位：因地制宜 借力使力

1． 宣傳訴求重點(diǎn)：星純，專為學(xué)生設(shè)計(jì)的校園護(hù)膚品。

事實(shí)上，護(hù)膚品市場(chǎng)中針對(duì)學(xué)生年齡段適用的品牌并不鮮見。例如“可伶可俐”、“雅倩佳雪”、“小護(hù)士”等廣告一貫以清新活潑的學(xué)生形象出現(xiàn)，但都未進(jìn)一步在學(xué)生兩個(gè)字上做概念強(qiáng)化。星純適時(shí)地打出學(xué)生旗幟，在適用人群方面更為明確清晰，容易引起學(xué)生的共鳴。

2．贊助校園活動(dòng)。

由于大學(xué)生交際頻繁、天性活躍，校方或?qū)W生會(huì)自發(fā)組織的校園活動(dòng)豐富多彩，各種形式的競(jìng)賽、文體活動(dòng)、講座、晚會(huì)和各類社團(tuán)活動(dòng)等，為星純參與各種各樣的活動(dòng)提供了便利。星純以提供贊助的形式，直接參與高校內(nèi)各種學(xué)生活動(dòng)實(shí)現(xiàn)銷售目的。事實(shí)上，贊助學(xué)生活動(dòng)是一種較好的校內(nèi)公關(guān)形式，既有利于拉近專賣店與學(xué)生消費(fèi)者之間的距離，也有利于專賣店及其產(chǎn)品的擴(kuò)大宣傳增強(qiáng)品牌在學(xué)生消費(fèi)者中的認(rèn)知度。一般來說校園活動(dòng)經(jīng)費(fèi)有限，極希望獲得企業(yè)或個(gè)人贊助。星純則迎合了主辦方的這種心理，通過主動(dòng)贊助冠名各種文藝活動(dòng)、體育比賽的參與方式來達(dá)到雙贏的目的。

3．利用校園資源傳播品牌形象。

通過在校園內(nèi)張貼海報(bào)、懸掛橫幅、學(xué)校刊物廣告、校園廣播、學(xué)校網(wǎng)站等進(jìn)行立體化全方位宣傳，不斷強(qiáng)化星純的品牌概念和形象。采取這些宣傳方式的好處是費(fèi)用極其低廉，效果達(dá)到事半功倍。

通路定位：只在校園銷售的護(hù)膚品牌

其一，目標(biāo)消費(fèi)群集中，傳播更有針對(duì)性。校園作為大學(xué)生學(xué)習(xí)、生活的地方，具有一定的環(huán)境封閉性以及穩(wěn)定的人員密度。每年大量的新生入學(xué)，為開展校園銷售奠定了源源不斷的客戶基礎(chǔ)；校園環(huán)境的特殊性為信息的快速傳播提供了便利條件，具有廣告投入少、傳播精確、見效快的特點(diǎn)，容易形成口碑效應(yīng)。其二，校園市場(chǎng)是塊較為純凈的處女地，迄今為止未有其他護(hù)膚品牌進(jìn)入，只要加以引導(dǎo)，可迅速滲入并持續(xù)性精耕細(xì)作。雖然安利、玫琳凱等品牌的一些

美容顧問很早就開始滲入校園開展直銷業(yè)務(wù)，但一直以來受經(jīng)營體制所限而曲高

和寡。例如，目標(biāo)定位過泛導(dǎo)致差異化特征不明顯；無店鋪直銷方式在售后護(hù)理

與技術(shù)上處于劣勢(shì)；產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)昂貴難以刺激學(xué)生產(chǎn)生購買欲望。

星純化妝品的主要競(jìng)爭(zhēng)狀況

護(hù)膚品行業(yè)，由于投資門檻相對(duì)較低，回報(bào)相對(duì)較快，進(jìn)入容易，品牌數(shù)量

極多，競(jìng)爭(zhēng)呈紛雜狀。護(hù)膚品的利潤空間大、個(gè)性化強(qiáng)，給廣大廠家和商家提供

了廣闊的發(fā)展舞臺(tái)。

二、星純化妝品的目標(biāo)消費(fèi)群體心理及行為特征

大學(xué)生經(jīng)濟(jì)上尚未獨(dú)立，是個(gè)比較特殊的消費(fèi)群體：一方面是對(duì)高檔產(chǎn)品需

求的不斷增強(qiáng)；另一方面則是購買力的相對(duì)較弱。這種矛盾性使得星純產(chǎn)品的定

價(jià)成為一個(gè)比較棘手的問題。因而，如何制定一個(gè)符合大學(xué)生消費(fèi)心理的價(jià)格就

成為影響校園市場(chǎng)開發(fā)的關(guān)鍵因素之一。

三、星純化妝品的現(xiàn)行手段

1．以專賣店為銷售、培訓(xùn)基地，在學(xué)生中招收一批星純直銷員開展直銷工作。

通過專賣店銷售產(chǎn)品并進(jìn)行售后美容護(hù)理，尚不足以快速地滲透校園市場(chǎng)。

為此，星純采用了專賣店加人員直銷方式來進(jìn)行終端銷售與推廣。星純通過在校

園內(nèi)舉辦美容講座、會(huì)員聯(lián)誼等活動(dòng)對(duì)他們進(jìn)行觀念教育，如大學(xué)生面臨巨大的就業(yè)壓力，應(yīng)及早培養(yǎng)謀生能力，幫助他們樹立勤工儉學(xué)觀念。

2、在開發(fā)顧客方面，大力推廣會(huì)員制。方法是先從現(xiàn)有顧客中尋找一批“意見

領(lǐng)袖”成為星純會(huì)員并使之利益化、組織化、穩(wěn)定化。

四、參與星純化妝品的實(shí)際推銷工作；月 15 號(hào)，我來到超市，開始了我第一天的工作。這個(gè)柜臺(tái)是臨時(shí)的為假

期促銷而建的，由于我是新人，起初三天，有一個(gè)工作經(jīng)驗(yàn)豐富的同事和我一起

上班，教授我各種推銷技巧以及各種注意事項(xiàng)，我在學(xué)習(xí)的同時(shí)，積極主動(dòng)的熟

悉各類化妝品的說明，牢記各項(xiàng)特性。我深信，過硬的專業(yè)知識(shí)是從事服務(wù)業(yè)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。再者，我便開始模仿同事的表情、語氣以及面對(duì)問題敏銳的反應(yīng)和解

決問題的有序與從容，這是顧客可信賴我們的前提，飽滿的熱情、滿腹的自信、還有一份堅(jiān)定的勇敢都是成功的諸多法寶。慢慢的，我開始主動(dòng)上前推銷，首先

判斷顧客的需求，小而言之，就是觀察顧客的膚質(zhì)從而做出準(zhǔn)確的判斷，哪類護(hù)

膚品或者化妝品適合其膚質(zhì)。從而進(jìn)行推薦，引到其適用，耐心地最大程度的滿

足顧客需求。從價(jià)位、功效、質(zhì)量及售后全方位服務(wù)。起初，我還不好意思主動(dòng)

向顧客推銷，一次一次的嘗試，不顧及太多所謂的面子，像對(duì)待朋友一樣真誠的對(duì)待每一位顧客，就會(huì)自然很多，當(dāng)然業(yè)績(jī)也一步步攀升，同事的三天陪伴使我很快適應(yīng)了工作。之后的工作也都還是比較順利的。遇到有特殊要求的顧客，我也能及時(shí)采取其他措施維護(hù)自己的柜臺(tái)和老板的利益。后來我發(fā)現(xiàn)，這不只是一

個(gè)單純的工作而已，我除了顧客，老板，我還要接觸很多人，比如：周邊柜臺(tái)的售貨員。人與人的相互適應(yīng)、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關(guān)系，使

我們處在一個(gè)和諧的工作環(huán)境之中，工作質(zhì)量自然就穩(wěn)步上升。如此，不僅利于

自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顧客，營業(yè)額升高，顧

客滿意度上升。和諧的工作環(huán)境要靠我們自己去營造，現(xiàn)在到處充滿著競(jìng)爭(zhēng)，似

乎身邊少了許多人情味，功利之心人人皆有，但我覺得二者并不完全矛盾，我們

應(yīng)當(dāng)權(quán)衡利弊適度改變一下心態(tài)，從而從容的面對(duì)當(dāng)今的就業(yè)、從業(yè)形勢(shì)。由

于是短期工，又沒有太多經(jīng)驗(yàn)，所以我的這次工作薪水很低，但是我還是很感謝

店主給了我這個(gè)工作的機(jī)會(huì)。同樣，學(xué)校提出的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的要求也對(duì)我起到

了督促作用，多方的支持使我有了這樣一次圓滿的工作經(jīng)歷。通過這次工作，我接觸到了一些不同形式的獎(jiǎng)懲制度，例如：定量提成制，彈性提成制等等一些制

度，這些制度都從不同的方面、不同程度激發(fā)我們的工作熱情，不得不佩服商人

們的智慧。還有，就是銷售模式的不同也同樣刺激了不同心理的消費(fèi)者，例如：

定量減價(jià)制、贈(zèng)品制、代金券等等，也是很多銷售方法，使我大開眼界。另外，在推銷商品時(shí)，針對(duì)同一現(xiàn)象的不同說法，也會(huì)對(duì)銷售結(jié)果造成很大影響，迎合顧客的心理是很關(guān)鍵的，也這恰恰能映射出一個(gè)優(yōu)秀銷售員的專業(yè)能 力及專業(yè)

素質(zhì)。我們依然要不斷摸索，即使是有豐富經(jīng)驗(yàn)的“老”銷售員，不斷的學(xué)習(xí)才

是不斷進(jìn)步的捷徑。

五、推銷過程中存在的主要問題

愛找借口

銷售這一行業(yè)，比的是業(yè)績(jī)。確實(shí)，能達(dá)到一個(gè)很高的銷售量是每個(gè)推銷人

員求之不得的事。業(yè)務(wù)人員每天要去各個(gè)零售店或者批發(fā)商，每天接觸的推銷對(duì)

象多了，就會(huì)產(chǎn)生厭倦。在月末進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)比的時(shí)候，這些推銷人員，就搬出很

多借口，還指責(zé)店鋪老板。

時(shí)常半途而廢

推銷員往往容易半途而廢，經(jīng)常跳槽。銷售這一行業(yè)也不能說和其他職業(yè)完

全不同，但是持續(xù)不斷的跳槽，肯定不是一個(gè)好的選擇。

六、化妝品的推銷問題提出建議解決方案。

產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)

在新近招聘來推銷人員后，由于上面已經(jīng)提出把這些推銷人員直接下方市場(chǎng)

去推銷，效果很不好。因此開設(shè)短期推銷人員產(chǎn)品培訓(xùn)班就顯得很有必要。經(jīng)過

一段時(shí)間的培訓(xùn)之后，再把這些經(jīng)過培訓(xùn)的推銷人員各分配到一些有經(jīng)驗(yàn)的推銷

人員那里，先讓他們跟著這些有經(jīng)驗(yàn)的推銷人員去推銷。掌握一點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)

講授的知識(shí)進(jìn)行更深的理解。另外公司可以直接把推銷人員放到客戶那里學(xué)習(xí)直

接經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于如何滿足客戶的需求，消費(fèi)者需求，如何解決問題，鍛煉一個(gè)時(shí)期。

心理素質(zhì)和道德素質(zhì)培訓(xùn)

1、心理素質(zhì)

良好的心理素質(zhì)是市場(chǎng)推銷人員所必須具備的一個(gè)非常基本但又非常重要的條

件。公司必須加強(qiáng)對(duì)他們心理訓(xùn)練，培養(yǎng)正確的推銷態(tài)度。首先推銷人員要有推

銷信心。沒有信心，則一事無成。如果他們連自己都不相信自己，也就很難指望

別人會(huì)相信他們。

2、道德素質(zhì)

做任何事都不能突破道德的底線，從事推銷工作更應(yīng)如此。良好的道德素養(yǎng)是現(xiàn)

代企業(yè)市場(chǎng)推銷人員必備的基本條件。要設(shè)身處地為顧客著想，真心誠意為顧客

服務(wù)，和顧客交朋友，實(shí)行顧客固定化策略，發(fā)展與顧客的長期合作關(guān)系，顧客

是企業(yè)及其市場(chǎng)銷售人員最重要的資源。

推銷人員的激勵(lì)

1、環(huán)境激勵(lì) 公司可以考慮投入部分資金改造推銷人員的工作環(huán)境，使推銷人員

能心情愉快地開展工作。另外，公司可以召開定期的銷售會(huì)議或非正式集會(huì)，為

推銷人員提供一個(gè)社交場(chǎng)所，給予推銷人員與公司領(lǐng)導(dǎo)交談的機(jī)會(huì)，給予他們?cè)诟笕后w范圍內(nèi)結(jié)交朋友、交流感情的機(jī)會(huì)。

2、目標(biāo)激勵(lì) 每個(gè)月為推銷人員確定一個(gè)銷售額，銷售額的確定要根據(jù)對(duì)市場(chǎng)

銷售現(xiàn)狀和未來增長預(yù)期，進(jìn)行確定。而且這個(gè)目標(biāo)要隨著市場(chǎng)的變化進(jìn)行調(diào)整，由于市場(chǎng)現(xiàn)階段的增長率極高，由此每個(gè)月進(jìn)行目標(biāo)調(diào)整就顯得特別重要。社會(huì)實(shí)踐讓我走出課堂，走向應(yīng)用。當(dāng)前，我們?nèi)鄙俚闹饕皇侵R(shí),而是缺少

將知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合的能力。我們?cè)谡n堂上所學(xué)的，與在實(shí)際當(dāng)中遇到的是不盡

相同的。其往往具有不明顯的特征。這需要我們不斷在實(shí)踐中獲取經(jīng)驗(yàn)，才能解

決各種問題。作為當(dāng)代中國的大學(xué)生，應(yīng)該不再只是被動(dòng)的等待別人告訴你應(yīng)該

做什么，而是應(yīng)該主動(dòng)的去了解自己要做什么，然后全力以赴的去完成。所以在大學(xué)期間應(yīng)該多與社會(huì)接觸，多了解自己所處的環(huán)境，多了解你將會(huì)面對(duì)的種種

問題，對(duì)以后的發(fā)展和繼續(xù)深造都是非常非常有益處的。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)社會(huì)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)踐自我的最好途徑。親身實(shí)踐，而不是閉

門造車。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍，增強(qiáng)了認(rèn)識(shí)問題、分析問題、解

決問題的能力。