第一篇：大學生創業項目之手繪POP培訓班創業計劃書

目錄

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作場成秉【【【

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（一）項目概述..........................................................................................................................................................................................4 4

31、提

出

背景..................................................................................2、培訓班概、培

訓

班

理括..................................................................................念...................................................................................................................5

4、運作流程.......................................................................................................................6

（二）行業及市場分析........................................................................................................8

1、國外行業狀態分析...............................................................................................................................................8 10

2、國內行業狀態分

3、校園行業狀態分（三）

市

場

營析..................................................................................析..................................................................................銷..................................................................................................................14

1、市場定位與目標客戶.................................................................................................214、3市、營場銷

預策測.....................................................................................................................略.....................................................................................................................15

4、可行性分析與實踐意義.............................................................................................17

（四）財

務

分析............................................................................................................................................................................................................................................................18 18 19 21 123、、、投成盈

資本利

預預預算..................................................................................算..................................................................................算..................................................................................（五）部門職

（六）風險管能.................................................................................理..................................................................................................................23

1、培訓班外部風險預測及解決

措施.............................................................................23

2、培訓班內部風險預測及解決措施.............................................................................23 【附錄一】..............................................................................................................................培

訓

班

課

程

設計..................................................................................................................24...........................................................................................................24

第一

學

期

課

程

設計...........................................................................................................25

第二學期課程設計【附錄二】..............................................................................................................................28 2

【工作室簡介】 場地設施 我們的工作室 “波普圈”是由POP翻譯過來，掛靠在美術學院“創意工坊”，工作室面積約18平方米，配有專業電腦設備，能滿足繪畫、設計、研討。

波普圈工作室 成員情況 小組成員興趣愛好相同，都喜歡畫一些POP海報，并樂衷于將這門技巧分享給喜歡這個圈子的人，所以POP圈子誕生了。秉承理念 用我工作室的師資力量成立一個大學校園培訓機構，“做自由的設計、傳播快樂的因子”，提倡環保和親自動手制作，教更多感興趣的同學學習手繪POP技能。并將這種學習與環保相結合的理念立足華師校園，走進廣州甚至全國各高校、中小學校區乃至社會。【項目前言】 3

我們捧著一顆對手繪熱情的心，組建屬于自己的團隊為夢想而奮斗。我們渴望讓POP手繪普及我們周邊的同學，為同學們帶來更多的樂趣和手繪技能。在新時代的發展下，我們要緊跟時代的潮流，培養自己的興趣愛好，提高自己的藝術修養。打造一個校園培訓組織，為更多的同學創造一個良好的學習氛圍，我們一路摸索前進！【項目摘要】

“波普圈”是教大學生用簡單工具畫出亮點廣告創意的課程，既學習手繪POP，為環保理念、為創意理念打造屬于自己的作品。波普圈團隊渴望讓POP的手繪技巧能夠在大學校園中得到普及和運用，豐富大學生活、學習更多的樂趣和動手能力。【項目方案】

（一）項目概述

1、提出背景 團隊具有高漲的創業熱情

①我們團隊對手繪POP情有獨鐘，團隊成員大多來自于美術學院，有著很強的美術功底和專業素質，因而對POP手繪的掌控駕輕就熟； ②我們團隊成員有著多次參加各種級別的師范技能大賽的經歷，成績名列前茅，在課堂授課技巧上有獨到之處； ③校園里缺乏相關培訓課程，也為該項目的產生提供強有力的市場，能夠吸引對畫畫有興趣的大學生參加培訓。市場具有廣闊的前景 4

21世紀的當代社會對人才的要求更強調的是一種素質教育，要求大學生不僅僅局限于學習理論知識，更要求自身技能的全方位培訓與發展。①POP的手繪表現形式結合當代潮流元素目前在商業市場營銷中占有重要的一席之地，能夠高效準確的幫助企業實現其個性化宣傳； ②著眼于高校的社團活動，我們也不難發現，培養一批有著手繪創作能力的學生干部不僅也能夠使社團活動宣傳的產生耳目一新的感覺，較之昂貴的彩印等海報宣傳手段，POP手繪還能為社團節約一筆開支； ③在越來越強調就業能力差異化的就業市場中，POP手繪能力的掌握能夠成為學生的一技之長，并為求職增加砝碼； ④DIY性質的POP手繪在日常生活中具有廣泛的應用領域，能夠為傳統的信件、留言帶來視覺改觀，為日常溝通注入活力。

2、培訓班概括

我們是來自美術學院的學生，對手繪POP課程非常感興趣并且極力推廣對手繪POP的教學，讓更多感興趣的可以通過學習學會這門技巧。我們“波普圈”手繪POP培訓班奉行自己的教學特色，為打造一個全新的潮流學校努力，遵循自己的原則，提倡環保動手，提高動手能力。而且采取小班教育，聚集感興趣的同學進行學習，激發他們的學習熱情，提高他們對手繪POP的繪畫技巧。在學習中收獲快樂，在快樂中學到一門手藝。

3、培訓班理念 “波普圈”手繪POP培訓班正是結合“創意”和“潮流”的時代特點，用馬克筆等工具表現賣點廣告創意，能給生活帶來簡單和快樂。我們“波普圈”致力于充實這份快樂，為大學校園增添一絲絲清涼舒適的感覺。5

4、運作流程 6

（二）行業及市場分析 POP手繪主要是利用馬克筆等工具對畫面進行彩繪達到一種賣點廣告的創意。這種表現形式夸張幽默，色彩強烈，能有效地吸引顧客的視點喚起購買欲，它作為一種低價高效的廣告方式已被廣泛應用。POP主要應用于超市賣場及各類零售終端專賣店等，目前各大型超市賣場多采用印刷成統一模板后由美工根據要求填寫文字內容，機動性和時效性都很強。中小型零售店，產品專賣店目前有向品牌經營連鎖經營的趨勢發展，在產品組織結構促銷計劃，店面風格等不少和品牌經營者廠家同步運作。我們大學生當中有相當一部分同學會從事銷售行業等，也可以提前走好培訓，訓練我們的手繪技巧，為產品做廣告。

1、國外行業狀態分析 國外的手繪POP教程的課時普及大眾，有專門的學習基地和開設了許多的課程為感興趣的學生提供了機會，尤其在美國，因為美國是廣告的王國，海報在廣告上扮演了重要的角色。

2、國內行業狀態分析 隨著我國經濟的發展，我國的零售業在以驚人的速度發展，沃爾瑪、家樂福、易初蓮花、百聯、國美、華潤、麥德龍等國內外的零售業巨頭紛紛搶占灘頭，來瓜分中國零售業這塊蛋糕，加上地方性本土連鎖型超市的迅猛發展，導致了零售商們對美工人才需求的急劇增加。

零售商 開店總數 統計截止日期 沃爾瑪 184 2007年 8

國美 800 2006年 蘇寧 350 2006年 迪信通 700 2007年 家樂福 95 2007年 百家 39 2006年 百聯 30 2007年 易初蓮花 75 2007年 華潤萬家 2143 2007年 麥德龍 22 2007年 樂購 45 2007年 世紀華聯 49 2007年 大型購物商超（沃爾瑪、家樂福、百佳、百聯、易初蓮花、華潤萬家、麥德龍、樂購、世紀華聯）共計：2698家，以平均每家的營業面積8000平方，每1200平方配備一

個美工計算（大型商超配備美工的通用方法）：約需美工17987名；中小型賣場(國美、蘇寧、迪信通、世紀華聯（加盟）)共計：3810家，每家賣場配備一個專（兼）職：約需美工3810名。

綜合以上數據：以上各賣場需要的美工人員為21797名，如果在綜合地方性大型賣場的話（如湛江的新嶺南超市），所需美工人員保守估計不會低于以上數字的10倍（以湛江為例，湛江有愛群、海聯、新嶺南、好又多、愛華、國美等大型賣場）。

2001年---2005年是中國連鎖業發展最快的幾年，其中前四年，中國百強企業的年店鋪增長率為51%（自：搜狐網）；2007年4月15日國美全球家電論壇高峰會上，國 9

美總裁宣布，今年將在重點城市陸續開設上百家手機專營店，手機2007年銷售目標為198億，奪取國內市場份額的10%，（自：北京晚報）；2007年4月14日，蘇寧也宣布將單獨經營手機、數碼和IT產品（自：北京晚報）從以上數據不難看出，中國的零售業在急劇的增長，在增長的同時，除了硬件的建設之外，企業最最重要的資本就是人才，企業之間的競爭歸根結底是人才的競爭，而美工人才是每個大型賣場必不可少的技術類員工，而目前我國目前的美工人才的確是很缺乏，市場上對美工的需求也越來越旺，條件也越來越高，而相應的專業美工培訓機構還很少，甚至沒有（如粵西地區）。

3、校園行業狀態分析 波普圈團隊對華師石牌校區以問卷的形式進行了一次市場調研，主要是利用問卷星網絡工具執行的。本次共收集了105分問卷。

（圖一）10

我們從圖一可以看出，華南師范大學石牌校區附近或者校園內基本上沒有POP手繪培訓班。我們波普圈工作室開始的培訓班是首開先例，有很大的市場前景及發展空間。競爭環境相對比較弱，而且此次調研中，我們也發現，掌握POP手繪畫的在校學生并不是很多。如下圖二所示：

（圖二）并且學生對繪畫一直以來都保持高度的興趣，從小到大，我們學校都會開設各個各樣的畫畫興趣班。我們通過此次調研發現超過一半的學生是對手繪畫感興趣的，只是說同學們缺少一個指導的機會。如圖三： 11

（圖三）

我們波普圈工作室所開設的POP手繪培訓班收費標準是跟華師在校學生相符合的，基本上全部同學都認為手繪培訓班學費是不便宜的。但是我們工作室堅持我們“POP手繪”推廣服務的理念，提供一個學習的平臺，讓對POP手繪感興趣的同學在這里學到自己喜歡的東西。

（圖四）

（圖五）POP手繪培訓班每個課時收費30元相對其他培訓機構是一個相當合理的收費標準。13

所以綜上所述，我們波普圈工作室開設的POP手繪培訓班有一個有利的校內目標市場。

（三）市場營銷

1、市場定位與目標客戶 ①初步市場定位：華南師范大學石牌校區 此次有關POP手繪畫的市場調研對象主要是華南師范大學石牌校區的在校學生，據調查顯示市場前景較好，而且我們波普圈工作室設定在華南師范大學石牌校區內，我們工作室成員有四位都是就讀在石牌校區的，因此工作室初步市場定位在石牌校區。②初步目標客戶 主營業務—POP培訓班：在校大學生 輔助業務—外單：學校內飯堂、學校內外的超市

“波普圈”發展到穩定階段甚至擴展到有條件設備的廣東省的各大高校。

2、市場預測

①華師本部學生數萬，據我們小組抽樣調查，對手繪POP感興趣的學生比例超過50%，我們第一學期開設的班級預計成員30位，隨著培訓班規模擴大，第二學期增設一個班級； ②華師本部有三個飯堂，每個學期都有增添新菜式，并且在節日假日會出相關通知，同學們更加關注的是創意的、張力更強的作品，我們將為飯堂或者周邊商鋪設計POP的告示來吸引同學們，同時達到有效宣傳作用； ③本部“百團大戰”局面，各種開放日和節目，宣傳海報也都琳瑯滿目，但是能夠強烈吸引學生的為數很少，我們可以跟社團合作，為其設計相關POP海報，活躍校園氛圍。14

競爭分析

①培訓班屬于開創先河，是我們學校第一個開設手繪POP課程的培訓班； ②如果成績做得好，接下來可能會出現相關的培訓班，提高競爭力，我們需要鞏固自己培訓班的宗旨原則，做到獨創性并且擁有擁有自己團隊的學習風氣。

3、營銷策略 優勢條件 我們成員來自不同的學院和不同的專業，但是對手繪POP的教程都懷揣著高度熱情，成立自己的“波普圈”工作室，其中小組成員熟悉掌握手繪POP技巧，能夠傳播這項技能。

價格策略 ①組合定價策略 針對培訓班開設課程的課程周，每周開設兩次課，每次課學費為30元。一個學期共12周，學員可以根據自己學習情況和興趣，自由選擇不同的學習課程周，學習三周以上的學員給予8.5折優惠。②心理定價策略 根據市場調研數據分析可知，各個各樣的培訓班費用及其高，但是我們工作室制定的培訓班價格貼近學生價格水平，吸引更多華師在校生注意。③外單項目折扣策略 我們推出五款POP手繪套餐：情侶POP、社團POP、朋友POP、飯堂POP和 超 市POP。情侶POP： 15

凡是情侶定制手繪POP即可享受９.５折優惠，并且在情人節我們工作室將會抽取我們情侶客戶三隊，送上我們工作室手繪小禮品。社團POP： 三個以上的社團來進行團培的即可享受8.5折優惠。朋友POP： 凡超過五人的朋友圈定制手繪POP即可享受９.５折優惠，并且我們工作室將會每個一個月在我們老客戶中抽取幸運客戶，送上我們工作室手繪小禮品。飯堂POP、超市POP： 和我們工作室長期保持合作關系的飯堂或者超市，我們將會收取套餐費用而非單件費用。外部推廣（１）線上推廣 建立社交網絡，開展網絡營銷：建立波普圈的微博，由專人負責管理與維護，及時發布工作室的最新的信息，并開展轉發微博有獎活動，鼓勵更多學生參與轉發，形成宣傳效應；微博管理員主動與評論者溝通，積極互動，適時營銷，與客戶們建立長期深入的聯系，洞悉客戶的需求。（２）線下推廣 ①新生慰問：在開學之初，我們工作室將會提前制作一些手繪工藝品，贈送給新生； ②通過聯系華師本部校學生會、校團委、校社團聯合會等各大社團的主席，部長等負責人協商，建立良好公共關系，可以進行技能團培，建立長期合作關系； 16

③與華師本部三大飯堂和校外各大超市如華潤萬家建立聯系并合作，為他們提供一定的推廣宣傳菜式商品等服務； ④借助創業先鋒俱樂部、校學生會等社團組織的創業街、學生超市等活動，進行攤位現實宣傳，增加影響力。

內部營銷 內部營銷核心是發展員工的顧客意識，再把我們工作室推向外部市場。這就需要對員工實施有效激勵機制以及員工培訓開展。①員工激勵： 通過建立各種激勵方式，激發員工工作的積極性。主要是在工資上實施額外獎勵。②技工的專業技能培訓： 為了保證我們工作室的順利開展以及長期的發展，我們需要定期進行技工培訓。

4、可行性分析與實踐意義 ①經濟可實行性：校園內沒有這樣的培訓班，市場前景大，而且校園內存在有相當一部分對手繪感興趣的同學，他們希望可以開設這樣的課程進行系統的學習和培訓，希望效果更加明顯； ②政策可實行性：學校支持和相關政策的鼓勵，因此在校園內創業環境氛圍比較濃厚； ③技術可實行性：我們團隊擁有專業技能的成員，足夠能力教大家手繪；

④組織和人力資源可實行性：“波普圈”工作室有效組織培訓班的工作進展； ⑤創新環保理念：一方面可以教大家學習技能，豐富大學生活，給更多的同學帶來樂趣，另一方面提倡一種環保的理念，鼓勵社團用手繪形式制作海報，既鍛煉技巧增強 17

手動能力，又節省經費，為節省資源減少鋪張浪費奠定良好基礎，是校園發展的良好趨向。

（四）財務分析

1、投資預算 波普圈工作室共由五個成員組成，預計投資首次10000元，人均2000元。

2、成本預算 第一個學期:初定開設1個班級 12周（24個課時）單位：元 物資 數量/單位 單價 總計

估計 實價 估計 實價 A4紙張 4包 35 140 馬克筆 8套 90 720 老師授課指導費用 2次 200 400 租用課室費用 1*12次 400 4800 宣紙 2*12張 3 72 彩色卡紙 14張 1 14 雙面膠 20卷 3 60 透明膠 10卷 3.5 35 剪刀 5把 10 50 美工刀 5把 5 25 工具尺 5套 35 175 18

大頭彩色油性筆 20支 10 200 橡皮擦 30個 2 60 畫框 50個 20 1000 總計 7751 第二個學期：擴大單位：元 物資 數量/單位 單價 總計 估計 實價 估計 實價 A4紙張 8包 35 280 馬克筆 8套 90 720 租用課室費用 2*12次 200 9600 宣傳海報 2*12張 3 72 彩色卡紙 14 1 14 雙面膠 20卷 3 60 透明膠 10卷 3.5 35 剪刀 5把 10 50 美工刀 5把 5 25 工具尺 5套 35 175 大頭彩色油性筆 30支 10 300 橡皮擦 60個 2 120 總計 11451

3、盈利預算 19

波普圈工作室在第一個學期開設一個POP手繪培訓班預測學員為30人，并且每位學員報名費用為30元/課時

主營業務收入=30*30*24=21600(元)第二個學期：隨著第一個學期波普工作室的POP手繪培訓班的開展以及為大多數同學所熟知，并樹立起手繪POP意識和工作室的知名度，報名的學員越來越多，預計開設2個班級。

主營業務收入規模開設2個班級 12周24個課時

=30*30*2*24=43200(元）(1)預測利潤表

第一學期 單位：元 主營業務收入 21600 成本費用 7751 凈利潤（忽略稅收）

13849 單位：元 主營業務收入 43200 成本費用 11451 凈利潤（忽略稅收）31749

我們可以預測到波普圈工作室的POP培訓班趨于一個盈利逐漸遞增的模式，同時，我們工作室還會從以下兩個活動中盈利： ①聯系學校附近的超市、一些社團、飯堂以及個人學生接單繪制POP手繪畫； ②出售手工DIY卡片，零售畫具獲取其中利潤；(2)盈利額分配 20

第二學期

①開通銀行賬號將每次收取的學費由負責人帶領文員和后勤負責儲存，實行透明制，每次存儲在群內公開。②銀行賬號只由負責人管理，對每次活動的支出消費要收憑條著名原因，每一筆費用的支出和收入都做到公開與所有成員。

③每學期盈利額處理（出去采購物資等所有費用支出所剩的盈利）：60%平均分配各個成員，剩余金額儲存在銀行賬號內作為波普圈工作室的內部資金，為以后工作室長遠發展做足準備。

（五）部門職能 21

（六）風險管理

1、培訓班外部風險預測及解決措施 ①接受上課學員少（解決措施：提高宣傳力度，增加宣傳創意，鼓動有興趣的同學積極參與報名。）

②物價上漲，租借費用更貴（解決措施：向學校申請課室，成立自己的小小工作室盤踞點。）③培訓班沒有達到如期效果面臨破產（解決措施：開重要討論會議商討問題出現原因，重新調整培訓班模式和宣傳等。）

2、培訓班內部風險預測及解決措施 隊員之間因為人數的增加不利于溝通和情感交流。解決措施：控制隊員人數和班級數目，控制在兩個班8個成員。不超過不開辦第三個班級，因為我們的培訓班建立在校園，要充分考慮與外界商業性能強的畫班培訓拉開距離。我們打造的是校園手繪校課程班培訓。【附錄一】 23

培訓班課程設計 第一學期課程設計 手繪POP培訓班第一學期開設一個班，上12周課，每周上兩個課時，第一課時為字體設計課，第二課時圖案繪畫課；每兩周課程一樣，這樣可以有效錯開同學們的繁忙時間。手繪POP的字體設計一學期的課程為6課時，基本可以掌握POP的字體設計；手繪POP的圖案繪畫課程6課時就基本掌握繪畫技巧，正常課程12節就學會POP海報的設計。

課程 課時 內容 備注 POP字體 POP基礎知識+POP字體設計框架

第二周 圖形圖案 POP插畫講解+簡單插畫入門 POP字體 POP基礎知識+POP字體設計框架 第三周 重復第一周課 圖形圖案 POP插畫講解+簡單插畫入門 POP字體 字體基本造型繪畫

第四周 圖形圖案 如何繪制卡通植物 第五周 停課 開放日 POP字體 字體基本造型繪畫 第六周 重復第三周課 圖形圖案 如何繪制卡通植物 POP字體 字體結構與空間

第七周 圖形圖案 如何繪制卡通動物1 第八周 POP字體 字體結構與空間 重復上周課程 24

圖形圖案 如何繪制卡通動物1 第九周 停課 開放日 POP字體 如何寫空心字體1 第十周 圖形圖案 如何繪制卡通動物2 POP字體 如何寫空心字體1 第十一周 重復上周課程 圖形圖案 如何繪制卡通動物2 POP字體 如何寫空心字體2 第十二周 圖形圖案 如何繪制卡通頭像1 第十三周 停課 開放日 POP字體 如何寫空心字體2 第十四周 重復上周課程 圖形圖案 如何繪制卡通頭像1 POP字體 如何寫立體字體 第十五周 圖形圖案 如何繪制卡通頭像2 POP字體 如何寫立體字體 第十六周 重復上周課程 圖形圖案 如何繪制卡通頭像2 第十七周 手繪POP海報設計比賽 頒獎儀式 第十八周 獲獎作品及優秀作品展覽 布展

第二學期課程設計 手繪POP培訓班第二學期開設兩個班，照搬第一學期課程課時安排上12周課，兩個班同步，每周上兩個課時，第一課時為字體設計課，第二課時圖案繪畫課。25

第二學期的課程為想要深入學習的同學開設了一個提高班，另一個與上學期的基礎班相同，考慮兼顧基礎較好求知較強的同學，為這樣的同學開設一個平臺。課程 課時 內容 備注 POP字體 如何寫立體字體 第二周 圖形圖案 如何繪制卡通人物 POP字體 如何寫立體字體 第三周 重復第一周課 圖形圖案 如何繪制卡通人物 POP字體 給POP字體潤色

第四周 圖形圖案 繪制完整卡通人物形象

自由設計、DIY第五周 停課 POP字體 給POP字體潤色 第六周 重復第三周課 圖形圖案 繪制完整卡通人物形象 字體設計 字體結構與空間設計1 第七周 圖形圖案 不同職務的人物形象繪畫 字體設計 字體結構與空間設計1 第八周 重復上周課程 圖形圖案 不同職務的人物形象繪畫 第九周 停課 活動周 字體設計 字體結構與空間設計2 第十周 圖形圖案 場景繪畫1 第十一周 字體設計 字體結構與空間設計2 重復上周課程 26

圖形圖案 場景繪畫1 字體設計 字體的性格1 第十二周 圖形圖案 場景繪畫2 第十三周 停課 活動周 字體設計 字體的性格2 第十四周 重復上周課程 圖形圖案 場景繪畫3 字體設計 屬于自己的字體

第十五周 圖形圖案 如何繪制整張海報 字體設計 屬于自己的字體 第十六周 重復上周課程 圖形圖案 如何繪制整張海報 第十七周 手繪POP海報設計比賽 頒獎儀式 第十八周 獲獎作品及優秀作品展覽 布展 其他工作 ①開學第一周采購物資、培訓班開班準備； ②停課周工作室自由設計DIY產品； ③學生會、團委等社團團培時間不定雙方協議后進行技術團培，主要方向為：如何繪制大字體和節日圖形圖案； ④手繪POP海報設計比賽周工作室人員負責做前期宣傳和執行比賽流程； ⑤第十八周的展覽負責制作展覽海報、裱畫、布場等。27

【附錄二】 問卷內容 1.你所在的年級 A大一

B大二

C大三

D大四以上（包括研究生）2.你喜歡手繪嗎？ A喜歡

B一般 C不喜歡 D厭惡 3.你知道手繪POP是什么嗎？ A熟知 B聽說但不了解 C完全不知道 4.你是通過什么途徑學習POP手繪技巧的？ 28

A網絡工具、圖書館翻閱相關資料等自習手段

B請教朋友 C上培訓班 5.在你周圍有類似的培訓班嗎？ A沒了解 B沒有 C很多 D較少 6.你覺得關于手繪課程的培訓班學費貴嗎？ A很貴 B聽說很貴 C合理 D很便宜 7.如果有速成班學習，可以在短時間內出效果你會參加這種班嗎？ A當然樂意 B考慮 C無所謂 8.你愿意支付多少錢課時費（一小時）？ A50 B30 C100 D40 9.如果每節課時按一小時計收費40元你會參加培訓嗎？ A我能接受 B很貴 C合理，值得考慮 D很實惠 29

第二篇：大學生創業商業計劃書模板 創業項目商業計劃書模板

大學生創業商業計劃書模板范文 創業項目商業計劃書模板

時光在流逝，從不停歇，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，來為今后的學習制定一份計劃。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編為大家整理的大學生創業商業計劃書模板范文 創業項目商業計劃書模板，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

大學生創業商業計劃書模板范文 創業項目商業計劃書模板1

目錄

第一章：項目分析

1.1創業機會選擇的原因……………………………….2

1.2項目的分析………………………………………….2

1.3項目前景分析……………………………………….2

第二章：項目可操作性分析

2.1目標市場……………………………………………3

2.2項目簡介……………………………………………3

2.3服務簡介……………………………………………3

第三章：市場分析

3.1市場分析…………………………………………….5

3.2市場預測…………………………………………….6

3.3競爭分析…………………………………………….6

第四章:發展戰略

4.1營銷策略…………………………………………….6

4.2管理策略……………………………………………..7

4.3財務分析……………………………………………..7

4.4風險分析和管理……………………………………..7

第五章：創業團隊

5.1公司文化…………………………………………….8

5.2團隊建設…………………………………………….8

第六章：附錄………………………………………………..9

創業計劃書

第一章

創業機會選擇的原因

根據我上大學以來的經歷發現，感覺到餐飲業是一個很有發展潛力的市場。都說“民以食為天”，這句話的確是沒有錯，所以我想在呈貢大學城開一家特色小吃店，這里學生人數多，而且消費能力也比較強，所以我們選擇這個小吃創業是因為：

1.位于大學城內，學生的消費能力比較強，具有廣闊的消費市場。

2.我們的小吃店雖多，但沒有幾家是地地道道的小吃，而且都是單一的地方小吃，沒有一家是多樣化，多特色的小吃店。

3.餐飲業規模較小，經營風險小，資金易周轉，團隊易管理，效益回報快，不需要長期的投資，屬于易經營的項目。

4.開小吃店對外部條件要求不高，對壞境的依賴性不強。經營比較靈活，易轉變，對交通氣候的不敏感，便于生產，經營。

5.適合團隊創業，大家可以一起分擔風險。

6.迎合了當代大學生的消費心理，容易打開市場。

開辦特色小吃店是一個市場縫隙和機會。創業是一件具有很大風險的艱難的事情，尤其對于我們學生來說，創業資金比較短缺，資源整合的能力有待提高，所以我們必須做到謹慎，不能盲目的參與到市場競爭中。餐飲行業更適合我們的起步創業，因為它更側重于服務，運營模式更易操作，規模較小，經營風險小，資金回轉較快，也易退出市場。

項目分析

開辦特色小吃店在呈貢大學城發展前景越來越好，由于呈貢距離市區較遠，黃金校區周圍開的特色餐館都有區域性，沒有一個綜合各地特色的小吃店。而我們的小吃店卻是各地小吃的組合而成，是一個綜合性的小吃店。它彌補了這個空缺，是一個市場的縫隙。項目的發展具有以下幾點優勢：

(一)面對廣闊市場，接近大量的消費者。

大學城的學生都來自五湖四海，他們遠離家鄉，在異地吃到家鄉的小吃，減少水土不服的影響

(二)制定了差異化營銷戰略。

多樣化、跨地域特色小吃對長期在食堂吃飯不滿意學校食堂伙食的同學們具有較大的吸引力。

(三)具有成本領先的優勢。

我們的小吃店專門聘請了精通各地特色小吃的廚師，在一定程度上節約了成本。同時，我們的小吃物美價廉，在學生的可承擔范圍之內。

綜上所述：開辦特色小吃店在我校有很好的消費市場和發展前景。

地址選擇在餐飲店經營中有著重要的作用。店的規模大小、所處地點和成本高低都直接影響著我們特色店的目標市場、營銷戰略與商品構成。結合大學城的實際情況，有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節約時間會選擇最近的地點而不愿到較遠點地方，所以在地理位置選擇上應離寢室區較近。

項目前景分析

由于綜合性的特色小吃店在黃金校區是首次開辦，可以搶占先機并在黃金校區開拓一片市場。我們這個團隊的成員都是學管理的，團隊合作意識較強，可以創造性的整合各種資源，如組織領導能力、溝通能力、對市場和顧客需求的洞察能力。可以為小店的發展提供策略。提供新穎的管理模式和優質的服務，并不斷的創新，拓展市場，促使特色店的更好更快的發展。

第二章

目標市場

我們的目標市場定位在在校大學生，在校大學生以及情侶是我們顧客的主體，主要是那些喜歡各地風味的學生，滿足他們對不同風味的需求的要求，大學生有追求新事物的激情，不滿足現狀，希望有創新，我們小吃店就為了符合這種需求而應運而生得。

項目簡介

我們的項目是創建一個多樣化、跨地域性的特色小吃店。容納大部分省市的小吃，滿足大部人對異地風味的需求，提供一個較好的平臺。我們小吃店堅持錯位競爭的原則，找準服務對象，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員，并根據消費對象的消費習慣、品味、喜好等特點，有針對性的設計飲食品種、布置就餐環境。針對大學生飲食不規律，休閑娛樂活動較多點特點，我們也提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。我們店品種多，經營南北方不同小吃，可以使我們滿足不同的顧客。而非餐點又提供各種冷飲，如豆漿、薄冰、粥、水果拼盤等。我們的小吃物美價廉，口味全，營養豐富，為就餐者提供了更多的選擇。產品齊全，服務周到，為特色小吃店成功開拓黃金校區市場奠定了良好的基礎。

服務簡介

我們將提供安靜整潔的用餐環境，保證優良的服務，創造優雅的氛圍。同時還又一系列的配套設備，可提供流行音樂，設置情侶專區，提供雜志和書籍供廣大顧客閱覽。

第三章

市場分析

餐飲業是競爭最激烈的行業之一。目前小吃店遍布全國各地，不同的地方有不同的小吃店，它們大多體現了當地的風俗民情，就目前現實市場而言，小吃店還是比較火爆的。從消費者的接受性來看，隨著人們生活水平的不斷提高，小吃的價格又相對便宜，大多數人還是愿意消費的。小吃屬于食物類，雖不能與米飯相比較，但早餐大多數人還是傾向于吃小吃的，有時人們心情郁悶或者其它原因不愿吃飯，也可以吃吃小吃，開開胃，所以小吃目前的潛力也是很大的。

STRENGTH(優勢)分析：從我們周圍環境出發，目前的小吃店都普遍存在一個現象就是種類單一，它們只是部分地方的風味小吃。而我們現在所做的小吃正是克服這一缺點，盡量多樣化，集各地小吃。我們提供的是優質服務，給顧客帶來家一樣溫馨的感覺，盡可能的滿足顧客的多種需求。同時我們的特色小吃走群眾路線，價廉物美，能夠深受廣大學生群體的喜愛。簡潔舒適的裝修將是小吃店的一大特點，學生普遍喜歡在安靜整潔的環境下享受美味佳肴。菜品和服務將是我們小吃店的核心競爭力。自己是學生，所以比較容易把握學生們的消費心理，能夠及時跟上學生的消費時尚，推出競爭力較強的產品以及服務。

WEAKNESS(劣勢)分析：剛進入市場，小吃店的規模較小，人力物力資源有限，在服務質量、服務項目等方面顯得很薄弱。比如我們只有兩個服務員，在生意比較好的情況下很可能會產生下單不及時、上菜速度慢等情況。而校區內外的競爭也是比較激烈的，很難形成自身的競爭力。另一方面，學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，這在一定程度上加大了我們的創業成本，使項目很難發展壯大。由于是綜合性的小吃店，所以比較難以找到“全能”廚師，所以有可能加大我們的廚師招聘成本。

OPPORTUNITY(機會)分析：據我們的市場調查與分析，本店產品具有廣闊的消費市場，并具有一定的核心競爭力——多樣化特色菜品與優質服務。創業團隊成員都是學習管理的，具有敏銳的洞察力和信息收集能力。我們把握住了當前學生的消費心理，了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入餐飲行業的。

THREAT(威脅)分析：小吃店的服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯系，如此則產品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但在價格上就缺少一個競爭優勢。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，多樣化、跨地域的特色食品提供的可能性也值得我們進行深入思考。跨地域原材料的采購將會極大程度的增加我們的生產成本。如何完美的做出各地風味的小吃也是一大難題，因為各地風俗與飲食習慣的不同，是否大多數的顧客都能對產品認可和滿意呢?同時還有經營模式被復制的可能，這也是需要接受考驗的。

市場預測

小吃店在我們學校雖然存在，但沒有一家容納各種特色小吃，只是單一的經營模式。現階段的小吃滿足不了顧客的各種需求，所以我們特色小吃店，會有一定的市場，具有一定的需求。

競爭分析

我們的競爭對手是學校的食堂，還有其他的小食堂和小吃店，他們比我們更早的進入市場，擁有一定的市場占有率。我們的項目是一個市場縫隙，目前在這個大學城內還沒有興起。剛剛起步，市場開拓階段需承擔一定的壓力。且區域內有大量替代品，需求彈性較大。這對我們開拓市場有較大的難度。

第四章

營銷策略

為提高佳美味小吃店的名聲，也為了讓顧客能更好地享受到我店的優質服務，我店特制定一系列銷售方式與營銷計劃。

1.作為一個剛起步的小吃餐飲店，首先是要讓大家了解小店的情況，所以增加同學對我們小吃店的認識，提高知名度是很有必要的。如貼海報，發宣傳單，以吸引顧客。因在學生群體中信息傳遞的廣度和力度是很大的，而我們的主要消費群體又是學生，所以應加大在學生當中的宣傳力度。

2.試營業階段可開展一系列優惠活動，如打折、贈送小禮品，而且也可以提供一些東西免費品嘗。增加一些新的業務，吸納大量的消費者，以提高小店的競爭力。如以班級為形式的聚餐，為其提供材料讓其自己在本店做各種小吃。

3.為顧客提供優質服務，提供外賣與預訂服務。小吃店在適當的時候還將推出送外賣的服務，根據不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。此為經濟批量銷售。

4.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間可考慮修業一個月，已減少不必要的成本支出。

5.市場經濟是快速發展的，變化的，動態的.，因此要以長遠的眼光看待我們小店的發展，可根據PDCA循環(即戴明環)，進行分析，并制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發展模式。在經營穩定后，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的小吃行業發展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業的未來。

6.考慮市場的切割，把小店的營銷策略與其他小店的策略區分開來，從而吸引顧客

管理策略

店長

兩個服務員：20xxx2

一名學生收銀員：1800

一名學生服務員：星期六、星期天工作，200

兩名廚師：4000x2

主要的文化特色：健康關懷、人文關懷。

主要的產品特色：豐富的各地小吃，物美價廉。

主要的服務特色：家一樣的溫馨，滿足顧客的需求。

主要的環境特色：具有休閑的環境，寧靜的氛圍，戀愛的天堂。

注：我們特色小吃店對廚師要求較高，聘請的廚師必須精通各地小吃，廚藝高超，工資也相對來說較高。

員工管理規章制度

1.準時上下班，對所擔負的工作爭取時效，不拖延、不積壓。

2.盡忠職守，保證工作激情。

3.愛護本公司財物，不浪費，不化公為私。

4.遵守公司一切規章及工作守則。

5.保持公司信譽，不做任何有損公司信譽的行為。

6.注意本身品德修養，切戒不良嗜好。

7.待人接物要態度謙和，以爭取同仁及顧客的合作。

財務分析

1.據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需40000元(場地租賃費用10000元/年，場地裝修費用3000元，廚房用具購置費用1500元，基本設施及其他費用等3500元，第一月工資12000元，流動資金10000元)。

2.考慮到我們的創業資金比較少，融資方式為四個創業成員自行出資，無需銀行貸款，降低了風險與成本。

3.運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，雜項開支等。每日經營財務預算及分析據預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業額約20xx元，收益率15%，由此可計算出投資回報，收期為四個半月左右。

4.原料采購我們可以根據前一天的銷售情況來看，做到庫存的貨盡量用完再進，以免久放變質。這樣做可以極大的節約小店的成本。

風險分析與管理

市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾類風險的存在：

外部風險：

(1)校園內特色小吃店較多，面臨的市場競爭與壓力較大。最大的市場風險來源于市場上的競爭對手。如果收益較好很可能導致經營模式被復制，從而加重了小吃店的生存壓力。這就要求我們小吃店根據市場變化及時調整，不斷推出新款式，新品種、新服務、新特色。

(2)員工流動率過大，經常有員工做不到一、兩個月就辭職，尤其是服務員的流動率。因為小本創業，規模較小，所以每個崗位都沒有備用人員。每個老員工離職就會有新的員工進來，新員工需要一定時間適應，增加了不必要的工作量且不利于小店的正常營業。

(3)一時疏忽導致安全隱患，原材料采購或在生產過程中不注重細節，出現食品安全問題發生事故。

內部風險

〔1〕內部管理經營不善很可能面臨處境艱難甚至破產的境況。小吃店是一個技術含量相對較低的行業，但是它對管理人員的能力與素質要求較高。不斷完善我們的規章管理制度，將科學管理作為我們創業資源優化整合后的核心競爭力。因此，建立現代管理制度和強化店內部管理對小店的生存與發展至關重要。

(2)缺乏核心競爭力。餐飲業側重于服務，不僅要服務好顧客，更要服務好我們的員工。要提高成員的歸屬感和忠誠度，提高員工的工作積極性從而促進小店的發展。我們小店資源優化整合后的核心競爭力就在于我們優質的服務。

(3)店內的環境，衛生問題，安全問題對于顧客忠誠度的影響是很大的，這要求我們著重對店內環境設施衛生狀況的把握。為顧客營造一個安靜舒適的用餐環境，提高小店的市場競爭力。

(4)店內的資金周轉不靈等現金流問題容易導致失敗。創業活動是創業者在資源匱乏的情況下開展的具有創造性的工作，勢必面臨很大的不確定性。創業階段對資金整合的要求比較高，這也要求我們制定一份切實可行、全面完善的財務計劃。

第五章

公司文化

由于學生來五湖四海，我們公司主要是提供一個得家的文化，讓異地的學子通過品嘗家鄉的小吃，減輕對家的思念，減少在異地的陌生感，使他們有家的感覺。“讓愛體現在服務，讓服務充滿愛;讓思念埋在美食中，讓美食體現家的溫馨。”這是我們公司文化主旨。

團隊建設

我們公司的組織結構是直線型，店長控制著店里的一切事物。這種結構可以避免我們公司錯過機會，一切決策可以較快得出。團隊是注重集體績效、積極的、共同的、相互補充的具有積極的協同效應的特殊群體。要達到群體績效是1+1>2的效果，成功的開展團隊建設，就必須建立成員間的信任，成員具有協作精神，良好的心態，注重細節，具有競爭和合作意識。關于團隊建設活動的開展，我們可以通過以下幾個途徑進行：

1、確立團隊的目標，使個人目標與企業目標相一致。并設置符合團隊長期發展及團隊成員的利益和訴求的目標。

2、實行科學的管理方法。我們公司確立的是扁平化的組織結構。一個店長，兩個服務員，店長直接對員工進行管理，并根據員工的表現

3、制定相應的激勵制度，不斷完善薪資和晉升制度。從制度層面，在成員基本利益的基礎上，建立切合實際的獎懲制度，規范團隊的發展，刺激成員工作積極性。建立良性的循環管理制度，促進團隊管理的規劃化、科學化。針對團隊具體規模，4、建立信任，進行足夠的溝通，使員工之間相互了解，相互支持，建立一個和諧穩定的工作環境。

團隊簡介

團隊名稱：夢之翼

團隊理念：永不言棄，沒有過不去的坎坷

團隊精神：溝通力、執行力、創造力

第六章

附錄一

1.為規范公司行為，保障公司股東的合法權益，根據《中華人民共和國公司法》和相關法律、法規，結合我公司具體情況，制定本章程。

2.小吃店名稱：嘉味美

3.我們的小吃店，獨立核算、自主經營、自負盈虧。

4.小吃店的經營范圍：特色小吃、休閑餐飲。

5.公司注冊資本：人民幣10000元

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第一章前言

隨著我國大學生人數的不斷增加，大學生畢業后所面臨的就業壓力也越來越大。因此，大學生在校期間就必須不斷找機會鍛煉自己，增長才干，積累經驗，為將來找工作打下基礎。為了能夠給在校大學生提供更多的實習機會，我們預備創建一個專門針對大學生的兼職網站。這個網站的宗旨是為大學生提供正確的兼職信息，方便他們在課后之余能夠輕松找到一份兼職。這樣，一來，省往了大學生尋找兼職的麻煩和輕易上當的危險;二來，大學生可以在這個網站上輕松找到適合自己的兼職。

第二章網站描述

網站名稱:××大學生兼職網

網站域名：××××××××

網站宗旨：以免費幫助長沙所有大學生尋找兼職為己任，旨在通過科學、專業、真實的網頁信息來架起大學生與人才需求者之間溝通的橋梁。讓學生能夠在工作中鍛煉自己，讓人才需求者能夠獲得最好的大學生兼職服務。

網站目標：打造成為××最專業的，最真實的大學生兼職網

創業理念：“××大學生兼職網”目前處于調查研究和規劃的階段。創立這個網站的靈感來自于自己在學校的觀察以及和同學們的接觸得知：現在，越來越多的大學生希看在課余時間能夠找一份兼職，可目前，××還沒有一個專門專業的大學生兼職網站來為他們提供真實可靠的兼職信息，這種供需矛盾體現得就越來越明顯。為了緩解這種供需矛盾，讓大學生在通過網上中介機構尋找兼職工作的時候不上當受騙，創建這個“××大學生兼職網”的想法就應運而生。

網站服務：

1.專業化的兼職信息服務

為人才需求者發布兼職招聘信息。當有個人或者公司可以提供兼職崗位時，他們班長辭職申請書可以和公司聯系，經過確認后，公司會及時正確的將兼職信息發不到網站。這樣，人才需求者就可以很方便快捷地獲得需要的人才。

為在校大學生提供真實的兼職信息。當有大學生想尋求一份兼職時，他們可以通過這個平臺到適合自己的工作。

2.個性化的兼職技能培訓。我們團隊會為每一位即將做兼職的同學提供免費的專業的兼職技能培訓，始每一個同學能在自己的兼職崗位上快速熟悉該工作。

第三章市場分析

摘要：大學生從事兼職工作，目前已呈現多元化的發展趨勢，越來越多的大學生通過網站的中介機構尋找兼職工作，也有不少企業或個人通過中介機構招聘兼職職員。通過對中介機構，企業，學校和學生的調查，對大學生在兼職過程中出現的題目，秉著維護學生利益的原則提出了針對性的看法和建議。

1.研究方法

本次調查以工商大學的在校大學生為主，采用隨機抽樣的方法選取調查對象，發放調查問卷一百份，回收有效問卷90份，回收率為90%。另外，我們還通過走訪，面談等方式對中介機構和學生進行了訪談。最后，對回收的問卷進行整理和分析。

2.調查結果及分析

我們的問卷顯示，大部分的學生都有尋找一份兼職工作的意愿。而其中，希看通過中介機構尋找兼職工作的學生所占比例最大。學生和企業寧愿付給中介機構相關的用度來選擇。這是什么原因呢?我們以為這主要是信息不對稱造成的。

企業需要為其從事某些短期或零散工作的學生，卻找不到好的途徑;學生渴看能夠到企業往鍛煉自己的能力卻又苦于沒有門路。而中介機構，正是在這種情形下應運而生。它作為穿針引線的媒介，通過獲取企業和學生的需求信息，為這兩方提供必要的聯系，并從中獲取中介用度。所以，中介機構的存在是社會發展的必然。因此，我們創建這個“××大學生兼職網”也是基于此。

3.大學生兼職市場基本情況

1.兼職中介市場治理混亂

固然近幾年，我國的中介機構發展異常火熱，但是也存在很大的治理題目。一些人違法建立一些私人的網上中介機構，欺詐學生。而受騙學生卻無處申訴。我們查閱了有關的法律資料，發現與兼職中介有關的法律條款很少，所有就有了很多不法分子通過網站提供的虛假招聘信息騙取錢財。

2.網上兼職中介機構的誠信度難以保證

據我們的調查，有72%的大學生表示，大多數的中介網站都需向學生收取中介用度。而且，中介網站在收取用度后并沒有向學生開收據和發票。一旦發生糾紛，大學生將處于極其不利的地位。

3.供需嚴重失調

根據調查，20xx年大學生兼職中介的用度大多在50元，而現在，中介用度已上漲到100元以上。而供需失衡是造成價格上漲的重要原因。這種供需失衡體現在：越來越多的大學生渴求找到一份兼職，越來越多的企業需要臨時的勞動力，而能夠為雙方提供一個真實安全的兼職網絡平臺卻少之又少。

4.目標市場

1.在網站初期建設階段，將目標定位為工商大學以及學府路的幾所高校的大學生

2.待網站建設步進正軌后，我們將通過各種宣傳方式擴大發展規模。將目標市場逐步過渡到整個長沙所有高校的大學生

5.建設進度

(1).預備階段：1組建網站內部職員，內部職員由五六個人組成，以進股形式參與網站治理。

2.網站建設職員進行網站建設，治理職員做好網站宣傳方面的預備，會計職員做好網站建設支出的財務預算

3.選擇好辦公場地，購置辦公用品以及網站建設方面的用品

(2)籌建階段：1.對網站域名申請注冊

2.在工商大學以及學府路各高校進行網站的宣傳及推廣

3.在長沙各個學校，商場，店展進行網站推廣

4.待網站推廣成功后，我們將把各個企業的兼職招聘信息進行網上公布，各位大學生可在此尋找適合自己的工作。

(3)擴展階段：網站初具規模后，我們將加大宣傳力度，將目標市場擴大到整個長沙高校。

6.競爭分析

1)上風：a.參與這次創業的團隊成員都是在校大學生，所以在本校推廣時會比較輕易得到同學的信任和支持。

b.網站提供的兼職信息都是事先和長沙各至公司合作之后得到的，所以在兼職信息的真實性上能夠得到保障。并且，網站提供的所有信息都是免費的，這就更增加了網站的可信度。

c.網站會給學生提供免費的全方位的兼職培訓服務，所以在同行業方面會更有競爭力。

2)劣勢：a.我們的團隊成員都是在校學生，所以在網站經營模式，治理模式方面都沒有經驗。而且，在網站建設，維護方面的技術都不成熟

b.現在已有多家大型的比較成功的兼職信息提供網站，如51JOB,58同城等，所以在競爭方面處于弱勢。

3)機遇：a.目前的大多數這方面的網站提供的兼職信息都是附帶的，不夠專業

b.這些網站都是面向全國的,一些兼職工作并不一定適合長沙的在校大學生，而且在兼職信息的真實性上不能得到保證

4)挑戰：假如網站做得比較成功，勢必會面臨其它網站的壓力和打壓

第四章團隊治理

(1)組織結構

內部職員由四到五人組成，視情況可增減職員。其中，兩名治理成員負責網站的整體運作以及對外的交流題目;兩名網站維護職員負責網站的維護和兼職信息的發布;一名財會職員負責網站的資金活動;一名后勤職員負責網站各方面的題目。

(2)人力資源

第五章財務分析

1)資金來源

網站以進股形式籌集資金，由內部治理職員共同出資組建網站

2)本錢核算

a.網站的域名用度(由本人視網站的發展情況而定)

b.為維持網站各方面正常運轉的用度

c.網站初期的宣傳用度(包括傳單費，發傳單職員的工資，以及其它宣傳類型的用度)

3)投資風險

a.網站的經營和治理假如出現題目，可能導致網站陷進危機

b.網站的推廣面臨巨大挑戰，假如推廣不成功，所有的投資都將白費

c.網站的維護方面面臨巨大的挑戰

4)團隊收進

a.廣告收進：網站可以通過各種方式發布一些廣告，從而獲得收進

b.通過與各公司合作取得收進：網站幫助公司發布兼職信息，獲得收進

第六章創業團隊

(1)創業團隊簡述：參與本次創業的職員全部是在校大學生，他們主修不同的專業。懷著共同的夢想，集合在一起，上風互補，從而建立這個網站

2)創業計劃表述

網站名稱網站宗旨網站服務網站成員構成長沙大學生兼職網以為長沙在校大學生提供優質的服務為己任為在校大學生免費提供真實正確的兼職信息服務以及兼職培訓服務治理職員：2名

網站建設職員：2名

財會職員：1名

后勤職員：1名

第三篇：大學生創業項目：咖啡廳創業計劃書——大學生創業網

大學生創業項目：咖啡廳創業計劃書——大學生創業網

大學生創業網訊 云山水榭咖啡屋位于大學城的廣外,與北校區的云山咖啡屋有著一脈相承的關系,但都作為廣外大的一道風景.與北校區所不同的是南校區有著更廣闊的市場.在格調方面,云山水榭咖啡屋仍為溫馨浪漫的風格,為顧客提供優質的服務,給顧客最好的享受.咖啡屋面向的消費群體主要是本校的學生及教職工人員,同時也面向大學城各高校的師生,學生家長及參觀人士.咖啡屋內食品初期定位于中等價格水平,因為考慮到大學城內多為大一新生,消費意識不強,所以我們在價格方面會考慮得較全面,多推出大眾價格的飲品;當大學城逐漸完善,學生層增多時,逐漸將咖啡屋的格調提升到中高層次,增加高格調的消費產品,同時保證價位的平衡,在不降低咖啡屋格調的前提下盡量滿足各種檔次的消費需求.咖啡屋將劃分一部分區域進行書吧式服務,在這里提供一些比較時尚的或暢銷的書籍,但對在這部分區域進行最低消費的設置,以保證成本的回收.管理理念尊重餐飲業人員的獨立人格下管一級:上級對下級進行規劃管理,下級應服從上級的工作指導,盡力完成上級發放的任務.互相監督:管理層監督員工的工作,同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解.營造集體氛圍:既要上下屬感受到咖啡屋紀律的嚴明,也要關懷員工,讓員工感受到來自集體的溫暖,有利于加強凝聚力,提高工作積極性.公平對待,一視同仁,各盡所能,發揮才干部門設置與職責店長店長負責綜合協調和管理店內各部門工作,督促員工工作,同時接受學校的監督,做好咖啡屋與學校的交流工作.工作內容:督促各部長及員工的工作,鼓舞員工的工作熱情,聽取員工的意見.綜合決策各種工作的運行.代表咖啡屋與學校進行交流,向上反映員工的意見及要求,向下傳遞學校所要求的工作.行政人事部主要職責:人員到職與離職的相關辦理各類人事資料的匯總,建檔及管理,員工檔案資料管理員工請假,調休假作業,出勤狀況,稽查,統計作業員工考勤,督導并薪資核算對本店各項工作的紀律檢查做好每次會議的會議記錄做好咖啡屋每次招待知名人士的經驗記錄,以便下次招待借鑒協調本部門與其他部門的聯系人員分配:本部設正,副部長各1名,檔案管理員1名.薪酬制度:記時工資制不同類型的工作人員時間上的薪酬不同;采用此制度比較靈活,可以準確地記錄各個工作人員的工作時間,準確地計算出職工的工資.工作輪班組織:固定單班制在一開始的人員招聘中,我們首先會搞清楚每個應聘者的空閑時間段(包括每個星期中哪一天及這一天中的哪個時間段有空)然后根據時間段確定一個星期中每天的工作人員.

第四篇：大學生創業項目計劃書

大學生創業項目計劃書

(一)摘要

項目名稱：大學生創業項目計劃書)營養餐廳

使命：為同學提供實惠方便的綠色餐飲服務，并且為移動餐廳，哪里有需要，我們就往哪里去.創業項目的起源：當前在學校能買到食品的地方為數不多，且地方小種類少，垃圾食品量多.同學們上課下課時間是規定的，所以校內商店購物高峰期統一，尤其是對于趕時間的同學來說，購買食品不方便一直是個讓人煩心的大問題.原本男生宿舍樓僅有的超市，也被搬遷到校外，而在二教，主樓附近更是想買東西都買不到.在學校里也只有2個師生超市，一教的小賣部，2食對面的超市，整體來說，在學校里買東西很不方便的，尤其是在2教上課或上自習，有時候渴了，餓了，還要跑出2教，在冬天遇上下雪或大風，有些同學不得不選擇餓肚子，這對身體和學習的影響都很大.相信這種情況在各大高校或多或少都存在，鑒于當前學校的情況，我們創業團隊想到在我們學校開一個移動餐廳，來解決這個問題.首先我們的移動餐廳是利用二手車為主體，并進行改裝，使之能進行制飲品，冷藏等，并要有一定的空間來儲存.我們還要購置一些桌椅，供顧客使用.我們營業場地并不固定，但主要集中在__幾個地方，如2教，主樓，田家炳附近，初步打算在田家炳東側設立一個場地，作為節假日的固定場所.這可以行使我們露天飲品店的功能，方便又浪漫.地點也是主要看哪里有需要，我們就往哪里去.我們的營業時間也并不固定，也是主要看客源情況.但我們營業時間主要是在上課前和上課后，主要供應健康食品，綠色飲品，此外供應同學們需求量大的食品等.考慮到資金的問題，我們主要使用的是二手車、桌、椅，對二手貨翻新，使之有更好的使用價值.對于資金的融合，我們可以申請貸款，畢竟我們的項目需要的資金不會很多，如果家里有條件的，還可以投資.在初期我們還要對我們的店員進行培訓，如如何做飲料，加工食品等，使我們的產品質量更好，還要在上崗前進行服務培訓，做好我們團隊的形象.我們堅信，良好的客源是建立在產品的質量上的.我們創業團隊首先在我們學校—__林業大學進行試驗，如果收入可觀，我們將對其他學校進行調查，如果有好的前景，我們將推廣我們的校園移動餐廳到其他學校，并成立連鎖餐廳.此外，我們還要對我們的項目進行宣傳，吸引對我們項目感興趣的商家進行合作.我們相信我們優良的服務和優質的產品一定會得到商家的興趣，學校的支持和同學們的喜歡.(二)公司概述

_______大學校園移動餐廳有限責任公司的定位是現代化學生營養餐配送服務企業.目標是建成成為__市學生營養餐定點生產單位，最終成為一家正規的全方位營養餐飲業企業.所需材料均由中央廚房統一加工、統一配送，杜絕食品添加劑，全面啟動食品健康、無污染的綠色工程.此外，加工車間根據市場需求生產的食品要做到色、香、味俱佳.可以與__林業大學附屬小學，中國農業大學，__語言大學，中國礦業大學，中國地質大學等多所周邊高校的用餐單位與公司建立長期穩定的合作關系.公司始終堅持嚴格高效的科學管理，確保食品安全，從而贏得社會各界的贊譽和認可.樹立品牌意識，創立屬于自己公司的品牌是公司發展之初各位股東的一致意見，為了創立屬于自己的品牌，我們決定吸取一些起步較早，發展較好，品牌創立方面做得比較好的企業的先進經驗，這樣一方面可以少走彎路，另一方面上手也比較簡單.相信有了一定的品牌效應積累，對于我們公司的發展會是有更大的好處的，他可以成為良好的口碑，成為我們宣傳的好助手.(三)產品的研究和分析

產品的綠色與營養我們餐廳的主要亮點.我們的主要產品是針對現在高校學生身體健康普遍狀況、個時間段需求而分時段供給.下面介紹一下我們的一些特色供給方式.花草茶

花草茶是我們主要共飲健康飲品，飲品種類分為單一花草茶、綜合花草茶、果粒混合花草茶

花草茶是近十年才開始在大城市流行，因為花草茶不含，每一種花草都具有奇特的療效，花草茶的功效大約可分為3種：

1、松弛神經-幫助鎮靜身心、去除緊張、安撫煩躁的心情.學習中休息時間的最好選擇.2、提振精神-可增強身心活力、并助有助消除疲勞.代替咖啡，既達到提神效果也沒有的傷害.3、加促新陳代謝-能促進體內毒素的排出、有助于美容和健康.愛美又愛健康的女生們的最愛.我們將推出多種不同功效的主打花草茶，并且根據不同顧客的需求要求為其合理搭配花草茶.并且搜集各種花草茶功效的知識做成精致小冊子，供顧客翻閱.相信了解花草茶的同學將成為我們的常客，不了解花草茶的同學也能通過我們的餐廳了解花草茶愛上花草茶.水果汁

水果的好處就不用多說，是每個人每天都應該攝入的.對于不愛吃水果或嫌麻煩的同學來說，水果汁就是很好選擇.我們的水果汁要求鮮榨且無添加不兌水.但由于水果運輸并不方便，為保證新鮮，我們實行限量供應限時搶購.并且，水果汁并非主打，可以說是作為一種提升我們餐廳趣味性，增加同學們對我們餐廳興趣的產品.水果撻

這種由紅提、獼猴桃、橙子、青蘋果、紅蘋果、西瓜、香瓜和芒果8種材料組成的水果撻，撻底松軟，香草味奶油__即化，水果清新爽口，外形、顏色、味道都十分棒.(四)產品/服務

產品/服務描述：本公司產品目前處于策劃籌備階段，考慮到市場上餐飲產品、保健品的價格因素，本公司的產品定價將處于同類產品的中低價位.占領一定的市場份額，形成規模經濟效應，以低成本獲得高利潤.在產品的價格及其組合上，我們是依據消費者不同的消費層次和需求，加工、提供各種具有食療保健價值的營養餐品，其中在價格的制定上我們嚴格按照原料的利用率來計算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最后廚房的加工程度，為消費者提供每份6-100元不同餐品組合的標準，顧客可以根據自己的實際情況選擇不同的食品.本公司將通過一系列的公關活動，處理方方面面的關系，為餐廳的發展提供寬松有利的經營環境.1與員工、供應商建立精誠團結、信任一致的合作關系.在管理人員與員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過發行內部刊物、免費會員提供獎勵，集體娛樂健身等活動增加員工的凝聚力和工作積極性.為獲得充足的原料，制定正確的合理的進貨政策，積極為供應商提供市場信息，進而開拓市場空間.2學校消費群眾關系.為保證充足的人力資源，獲得穩定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應積極參與維護社區環境、積極支持社區公益事業.尊重顧客的合法權利，提供優質餐品和服務，正確處理顧客的要求和建議.3學校投資方的關系.及時了解并遵守學校相關規定，加強與學校相關部門的聯系，主動協助解決一些社會問題.與投資方保持廣緊密關系;向其提供本行業的真實信息.本公司特色營銷將側重于以下一些重點：

主要的文化特色：健康關懷、人文關懷

主要的產品特色：具有食療保健功能的餐品

3、預期成立時間：20__年2月份

4、預期注冊資本：

初始階段的成本主要是：餐車桌椅及改裝(3萬)，餐飲衛生許可等證件的申領費用(600)，廚房用具購置費主要的服務特色：會員制的跟蹤服務移動服務

主要的環境特色：具有傳統文化氣息的綠色環保就餐環境和送貨上門的優質服務.主要消費對象：__林業大學校在校學生.(五)管理與團隊

1、擬定的企業名稱：Hn(healthnutrition)

2、企業基本情況：本公司正處于初步策劃階段，領導隊伍基本確定.餐飲業技術含量低，員工主要來自本校學生，勤工儉學或個人愛好.4.據預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業額約1500元，收益率30%，毛利潤500元.由此可計算出投資回收期約為三個月.5、預期注冊地點：__林業大學

6、企業主要股東情況：列表說明股東的名稱及其出資情況.7、企業內部部門設置情況：

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第五篇：創新創業 創業項目計劃書

2012 ~2013學年第 2 學期 《創新與創業》課程作業

系

別： 經貿管理學院 專

業： 企業資源計劃管理

班

級： 企劃111 任課老師： 王效忠 團隊成員1：班級

企劃111

學號

1104143112

姓名

劉豐

成績

團隊成員2：班級 企劃112 學號 1107143135 姓名 王恒 成績

團隊成員3：班級 企劃112 學號

團隊成員1107143137 姓名 李忠金 成績

4：班級

企劃111

學號

姓名

張秦榮

成績

校園傳媒項目創業

團隊成員：組長 劉豐 組員 王計劃書

恒 李忠金 張秦榮 2013年 4 月 1 日

目錄

一.項目產品介紹..........................................5

二.企三四五六七八......業市營制經財風

場銷造營務險

戰預策計管計管略..................................................6 測..................................................9 略..................................................12 劃..................................................13 理..................................................13 劃..................................................18 理..................................................29 3

摘 要 校園傳媒有限公司以“引導廣大學子理性消費”為己任，據高校傳媒市場的需求應運而生。公司秉承“給學生最大的實惠”和“給商家最好的性價比”為服務理念。主要以多種傳媒手段相結合的方式，組建專業校園傳媒隊伍，力求將優質的服務擴展到常州各高校，乃至全國，讓更多的商家和學生搭建一座橋梁并從中受益。我們始終認為“理論必須基于實踐”，這不僅是我們公司的核心文化也是我們企業的信念，無論多么困難我們都將堅定的走下去。校園傳媒有限公司是以學生為主體，由學生自主經營，同時引進部分外部專業優秀人才而組建的專業化校園傳媒企業，公司以《校園DM》雜志為主導，采取多種傳媒手段相結合的方式——包括傳統傳媒手段（校園DM，各種貼近學生生活的宣傳冊，免費贈送物品等。）、新型傳媒手段（網站，DVG網絡電視，校園BBS、校園代理等）以及高校特有的落地實踐活動等傳播營銷方式。校園傳媒有限公司突破了以往單純為廣告宣傳而宣傳的方式，采用多維一體的校園傳媒方式，不僅預期廣告效果大大增強，而且還促進了校園文化的傳播和發展，節約了資源的使用。同時公司通過吸納勤工儉學（兼職）崗位，幫助大學生自主實踐、創業，項目具有極大的受益性（收益群體：學生和公司）。公司成立前3年，主要是以《校園DM》雜志為主，配合各種落地實踐活動，重點開發合肥本地高校市場，同時逐步完善公司內部各項機制，建立高素質的專業隊伍。公司成立4到5年期間，將逐步形成三維一體、全方位的宣傳機制，同時將品牌逐步擴展到江蘇省省各大高校，不斷鞏固市場占有率。5年之后，將利用品牌進軍全國高校市場，建立高校校園傳媒第一品牌。為了更好地展示公司業務操作流程，我們在下面設立了一個專門的章節進行具體 4

介紹。校園傳媒有限公司在常州黃金廣場現共有骨干成員3名，員工2名，同時在常州市12家高校分別設有分支機構，專業涉及政治學、金融學、新聞學、市場營銷學、會計學、法律學、物電學等。公司正式成立后還將廣泛吸收高素質的營銷、編輯、策劃等各個方面的專業優秀人才。公司采取直線職能式的組織結構，并建立完善的激勵和約束機制，力求塑造“創新、卓越、高效、務實”的企業文

化。校園傳媒廣告公司前期投入資本相對較小，可以通過融資和貸款的方式解決，公司運行后主要通過邊籌集資本邊運營的方式進行。通過對公司五年的發展預測，公司具有良好的發展前景及贏利能力。在公司運營中，存在著各種各樣的風險，如合作風險、財務風險、經營風險、信息傳播風險等。同時，對各種風險，我們都有相應的風險應對對策。

第一章 項目產品介紹

近年來，為促進大學生自主創業，國家出臺了一系列大學生創業扶持政策，根據中共常州市委常州市人民政府關于鼓勵和扶持大學生自主創業的政策意見（長發【2011】6號）規定，大學生自主創業，可獲得場地、資金、貸款、稅收、培訓等各個方面的政策支持，如意見規定：“大學創業項目申請無償資助的，由相關部門審批，每個項目一般在20萬元以內，且不超過企業自有資金的投入額度。首期撥付審批總額的60%，其余部分在首期資助資金通過考核審計后即予撥付。”、“大學生自主創業三年內，同級財政采取先征后返的方式減免其營業稅和個人所得稅的地方所得部分，市屬行政事業性收費全免；經評定為成長性好的項目，可繼續享受二年政策優惠” 等。校園傳媒有限公司以“引導廣大學子理性消費”為己任，據高校傳媒市場的需求應運而生。公司秉承“給學生最大的實惠” 5

和“給商家最好的性價比”為服務理念。主要以多種傳媒手段相結合的方式，組建專業校園傳媒隊伍，力求將優質的服務擴展到合肥各高校，乃至全國，讓更多的商家和學生搭建一座橋梁并從中受益。我們始終認為“理論必須基于實踐”，這不僅是我們公司的核心文化也是我們企業的信念，無論多么困難我們都將堅定的走下去。DM是英文Direct Mail Advertising的簡稱，又稱直接郵寄廣告。直郵廣告作為國際上一種先進的營銷方式，在國際流通領域的改革起過非常重要的作用。目前，DM在國內具體形式是DM雜志，由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對性強、投遞準確、信息攻勢猛烈、免費閱讀等優勢，近一兩年來在我國迅速發展。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導消費的作用。

1、受眾細分是媒體市場發展趨勢，校園消費類DM雜志在北京、上海、重慶等城市正在迅速形成規模，而DM在湖南特別是湖南的高校市場屬于絕對的空白。校園DM廣告客戶群龐大，任何與大學生生活學習相關的商業形式均可成為潛在客戶。DM雜志投資回報高，投資風險較小。

2、目前在國外DM廣告形式已占到廣告市場的10％至20％,我國DM廣告占廣告市場則僅1％的市場份額，與國外相比，國內DM媒體的成長空間巨大。第二章

企業戰略 公司根據現有條件及對市場的預測，初步制定了一個五年發展計劃。成立前3年，主要是以海報和網絡宣傳以及校園代理為主，配合各種落地實踐活動，重點開發長沙本地高校市場，同時逐步完善公司內部各項機制，建立高素質的專 6

業隊伍，并與一些大型商家簽訂獨家協議。公司成立4到5年期間，將逐步形成三維一體、全方位的宣傳機制，同時將品牌逐步擴展到安徽省各大高校，不斷鞏固市場占有率。5年之后，將利用品牌進軍全國高校市場，建立校園傳媒第一品牌。2.1五年發展規劃2.1.1第一年 預計公司運行第一年的市場情況：市場導入期（時間3個月），市場開拓期（時間3個月），市場成長期（時間6個月），市場成熟期（1年后）。市場導入期（前3個月）主要任務是完善公司的各項規章制度，組建公司核心專業團隊，完成公司的注冊等法律程序，同時力求使公司在常州地區獲得一定的知名度，以開展業務為輔。要充分利用各種渠道來為公司宣傳造勢。在政府部門方面，通過與創業部門、宣傳部門取得聯系并期望獲得其支持；在社會輿論方面，充分利用各大媒體進行宣傳造勢，如公司旗下《校園DM》創業團隊已于09年7月19日獲得三湘都市報的獨家報道；在學校方面，爭取得到學校的各方面支持，“益聲有你”引導大學生理性消費、利于環保、傳播校園文化，豐富校園生活，項目公益性明顯，值得學校方面大力支持和倡導。市場開拓期（第4到6月）將大范圍地與商家簽訂獨家合作協議，并在常州各高校為之做相應的宣傳，工作中心漸漸轉移到業務上來。市場成長期（第7到12個月）將在常州全面開展業務，同時大量招收兼職或全職業務員，開拓常州市場，逐步擴大業務量。2.1.2 第二年 第二年為公司市場成熟期，公司穩步發展，業務量不斷攀升，長沙高校市場 7

基本成熟，市場占有率穩步提高。品牌逐步形成，同時與一些公司形成長期的合作伙伴關系。公司內部機制基本完善，專業人才隊伍形成。2.1.3第三年 一方面保持在常州穩定的業務量和高校傳媒的領頭羊地位。另一方面在常州周邊較發達城市進行擴展試點，并派遣部分在常州有業務經驗的人員到擴展試點城市，由于在這個時候，已經有較多的潛在競爭者轉變成為真正的競爭者，因此，通過這些有市場經驗的人員進行市場管理，憑借他們相對熟練的市場敏銳度招聘和培訓更多的業務人員等進行市場爭奪。同時，我們也將擴大我們的服務范圍，提高我們的服務質量和內在價值度，不斷進行服務創新，將我們的服務擴展到房與大學生活有關的各個領域，吸引更多的商家與我們合作，進一步鞏固我們的市場領先者地位。2.1.4 第四年 創業第四年是一個承前啟后的轉折階段，這一年發展的好壞，關系到公司能否進一步發展壯大成一個全國性的企業。在這一個階段，一方面，公司的業務將擴展到網絡等新型傳播媒體上，另一方面，公司的市場范圍將從常州市擴展到省各大高校。在第四年中，我們將開辟“益聲有你”校園網站、“益聲有你”DVG網絡電視，配合《校園DM》雜志和各種落地活動進行有效宣傳。同時，我們將做大到在湖南全省規模較大城市都有我們的業務員，在總公司的領導下，將服務進行縱向延伸，通過在各大高校設立子公司的形式來促進整個傳媒服務的更好發展。與此同時，我們也將通過各種不同的宣傳手段，將品牌形象深深地印在顧客腦海里，讓他們覺得我們的服務是有保證的，享受我們的服務 8

是在享受一種品牌。2.1.5第五年 公司成立第五年，三維一體、全方位的宣傳機制基本形成，“益聲有你”品牌基本擴展到省各大高校，公司在全省的市場占有率逐步穩定。“益聲有你”穩居江蘇高校傳媒市場的第一品牌。2.2 公司五年后的設想 五年后，公司通過在湖南省的業務經營，已經形成了較高的業務量，“益聲有你”品牌深入人心，同時積累了大量的資金。在這個階段，公司將開始向全國進行業務擴展，首先通過大城市進行切入，以中心帶動周邊城市，逐步成為一個全國性的大型企業集團。同時公司應選擇在適當的時機，改制成股份制企業，并

爭取上市。真正形成全國高校傳媒第一品牌。第三章 市場預測 3.1.項目市場分析

1高校市場現狀及前景 高校校園是一個有2300萬人的龐大消費市場。目前，我國高等教育在校生已經超過2300萬，每個大學生平均年消費6000元，年消費水平1300多億，而連年的擴招和社會對高學歷人才的需要使得這一數量持續增加，隨著社會經濟水平的不斷提高，人均收入水平的不斷增長，這一數據也還在不斷上漲。作為國家未來的生力軍，大學生個人消費又有不同的發展，他們是時尚品、電子、影像、文化、培訓等產品的強大消費者和潛在消費者。高校一直是媒體宣傳的死角，傳統媒體的信息傳播觸角始終無法覆蓋校園，信息的相對匱乏形成大學生對校園傳 9

媒的客觀需要。縱觀現在的大學生，普遍消費欲望強烈，但是大學生畢竟還是無產階級，囊中羞澀，并且還存在一定的消費目的不明確，消費盲目等現象。因此，大學生迫切需要一種有效的媒介對其進行正確的引導，提供第一手的消費信息，引導廣大學子理性消費。對商家和企業來說，這就意味著一個巨大的、高素質的新型消費市場的形成。它占據整個消費市場不可忽視的一大份額，對商家和企業來說具有巨大的誘惑力。尤其對于初期我們著手經營的常州的12所高校，更是有著巨大的人氣：

1、隨著高校的擴招，在校大學生越來越多，2011年常州在校學生人數為--萬，常州教育廳在高校發展規劃會議上提出，到2012年，全省普通高校將發展到--所左右，高等教育在校學生總規模達到175萬人左右。而常州更是集中了絕大部分的高校資源。20萬人的大學群體，以每人每月600元生活費計，除去每月食宿等固定消費300元，余下的300元左右非食宿性消費資金將形成每月高達6千萬元的龐大消費力!高校又是傳統電視、報刊媒體的宣傳死角。由于缺乏專業傳媒隊伍及傳媒手段，企業進行校內廣告宣傳的成本普遍較高，且效果不明顯。因此高校市場對于廣告傳媒業來說仍然還是一個待開發的市場。

4、但高校市場的滲透有一定的難度，不僅需要一定的人力和財力，還必須與高校本身緊密結合，同時必須熟悉高校學生的生活以及消費習慣、與高校各社團組織緊密聯系，因此以《校園DM》雜志為主導且由學生自主創業的校園傳媒有限公司在這一獨特領域有著天然的環境優勢和保護屏障。只要能夠搶先占領高校這一相對空白的市場，就會在這個平臺中大有所為！

高校傳媒的意義

高校傳媒是在企業與學生之間搭起的一座橋梁。高校傳媒不僅能給企業帶去 10

短期的經濟利益，而且還能提高企業的知名度和品牌價值。對于學生來說，高校傳媒不僅能豐富他們的日常生活而且還能擴大他們的視野和知識面。因此，組建中國高校傳媒極具重要性與現實意義！

33高校市場的特殊性 大學的校園市場主要是由目前在校大學生組成，在這里，企業所面對的消費者、消費者的購買力及消費者的購買欲望均與一般的社會市場有所區別。因而，高校市場也就具備了其獨特的特點。4封閉性 在校大學生與電視媒體接觸不多，信息多來源于互聯網，信息的普及和傳播主要是靠同學間的口耳相傳，形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈，產品的接受度主要依賴于其在高校市場內，也就是學生消費圈內的口碑，是利用關系營銷手法的重要市場 5容量大 資料顯示，隨著我國高等教育近些年的連續擴招，規模不斷壯大，目前，我國高等教育在校生已經超過2300萬，每個大學生平均年消費6000元，年消費水平1300多億，對商家和企業來說，也就意味著一個巨大的、高素質的新型消費市場的形成，也將占據整個消費市場不可忽視的一大份額。開發成本低 校園市場消費集中，能夠通過各種活動進行有效的宣傳，這樣花費的成本相對較低。有效的信息傳達也比校園外市場更加迅速直接。校園市場是有未來導向性的，具有延續性。企業占領這個市場不僅會帶來短期的經濟效益，而且當代大學生一代擁有的知識資本，以腦力勞動為主，崇尚品質生活，具有鮮明的品牌意 11

識，是形成中國新生中產階級和引領青年一族消費潮流的重要支柱，必將成為未來社會中消費主導力量。7文化獨特性 高校的文化既是校園的文化，又是社會文化的一部分，具有大眾化和獨特性相結合的特點。新生代的高校學生熱衷于各種時尚、潮流的文化娛樂方式，以此作為彰顯自身個性的方式，這些都預示著高校市場文化消費的巨大潛力，而網絡的迅速發展，使得校園文化加速傳播與擴張，這種趨勢將會打破以往校園文化僅作為社會文化的亞文化存在的現象，并將全國各個高校的校園文化連成一個統一、互動、活躍的整體使得文化消費成為不可忽視的一個消費熱點。企業市場 常州市有將近6千家企業，而中國有上千萬家企業，還不計未到工商局注冊的小型商家，即便參與其中的只是一小部分，仍有極大市場，所以校園廣告傳媒的前景極其廣闊。第四章 營銷策略 DM是英文Direct Mail Advertising的簡稱，又稱直接郵寄廣告。直郵廣告作為國際上一種先進的營銷方式，在國際流通領域的改革起過非常重要的作用。目前，DM在國內具體形式是DM雜志，由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對性強、投遞準確、信息攻勢猛烈、免費閱讀等優勢，近一兩年來在我國迅速發展。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導消費的作用。

1、受眾細分是媒體市場發展趨勢，校園消費類DM雜志在北京、上海、重慶等城市正在迅速形成規模，而DM在湖南特別是湖南的高校市場屬于絕對的空白。校園DM廣告客 12

戶群龐大，任何與大學生生活學習相關的商業形式均可成為潛在客戶。DM雜志投資回報高，投資風險較小。

2、目前在國外DM廣告形式已占到廣告市場的10％至20％,我國DM廣告占廣告市場則僅1％的市場份額，與國外相比，國內DM媒體的成長空間巨大。第五章 制造計劃 5.1 一站式服務圖 為了更好的服務商家，方便商家。我們給商家提供的一站式服務，最大程度的方便商家。從商家招商后，我們將為商家提供一站式、全方位服務。我們會由專業廣告隊伍，根據各個商家的不同特點及其要求，采用各種不同的方式，充分利用各種不同的宣傳手段進行有效的宣傳。從廣告的設計、廣告的實施到后期宣

傳效果的反饋我們都將為公司提供全方位的服務。5.2 校園傳媒推廣流程 我們通過建立一整套完善的宣傳平臺，為企業提供全方位的高校廣告宣傳服務，從而將企業形象扎根在大學生心中，帶動大學生和即將走入社會的大學生記住品牌形象，并引導他們的消費傾向。同時通過公司有效的宣傳效果，不斷地帶動公司品牌的推廣，最終成為高校傳媒第一品牌。第六章 企業經營管理 6.1組織結構（成形）13

說明公司 股東大會 性質是有限責監事會 任公司，初期董事會 組織結構采取顧問 直線職能制，突出公司發展總經理 重心而且結構簡潔明快，形宣市財人傳場務事成了由最高層部部部部經經經經到基層末端一理 理 理 理 條一線的指揮命令體系，使其具有較高的綜合能力也便于對整個企業的調整并強調各部門活動的重點工作，有利于根據員工的專業特色充分發揮員工的潛能，提高工作效率，實現公司整體目標。前期：創業合伙人3人+公司業務員2名6.2部門職責簡介 6.2.1

股東大會 股東大會是公司的最高權力機構，主要負責董事會的任免，利潤和盈余的分配，公司章程的修訂和修改等重大問題。

6.2.2 董事會 董事會是公司的最高決策機構，由公司全體董事組成，主要負責執行股東大會決議，制定發展戰略和決定經理人選。

6.2.3 監事會 14

監事會主要對董事會及隸屬于董事會的各部門進行監督，對股東大會負責，向股東大會匯報工作并負責公司的財務狀況，檢查及對各董事經理行為規范約束。6.2.4顧問 公司聘請湖南大學資深教授、MBA老師等作為公司顧問，負責對公司發展進行相關指導。

6.2.5 總經理 總經理： 總經理是公司業務執行的最高負責人。由董事會聘任產生，對董事會負責，在董事會的授權下，執行董事會的戰略決策，實現董事會制定的經營目標。并通過組建必要的職能部門，組聘管理人員，形成一個以總經理為中心的組織、管理、領導體系，實施對公司的全面有效管理。其職責主要有：

1、統籌編制的經營計劃、投資計劃和提出公司中長期發展規劃。

2、根據工作計劃，作出下階段工作部署，達到量化、細化，分類分項、按人、按時抓好布置、安排、檢查 和落實。

3、根據工作實際進展狀況，不斷完善內部管理和運作的機制，加強對各崗位人員的階段性工作檢查考證和年中、年末的考核，加強政治思想工作，提升業務能力。

4、定期向董事會報告擔保業務運行情況及財務收支情況。

5、召開辦公會議、擔保評審會等。

6、對每筆擔保業務進行審批，并承擔相應的管理責任。15

7、做好董事會交辦的其他工作。

6.2.6 市場部經理

市場部經理主要負責市場信息的搜集和分析處理及廣告市場的招商、拓展工作，是公司擴大市場份額，提高市場占有率，應對市場風險，完善企業市場風險防范機制的主要負責人員。依公司經營目標及長期計劃研訂營業計劃，加強對外公共關系及宣傳力度以提高公司的知名度。策劃市場調查、研究及分析活動，提供準確可靠的市場情報。市場部是公司的核心部門，公司的大部分廣告收入都來源于市場部。6.2.7 財務部經理 財務部經理主要負責公司的財務管理。嚴格執行公司的各項規章制度，控制費用支出。完善內控制度，確保公司財產物資的安全、完整。編制資金使用計劃，合理使用資金，提高資金的使用效率。負責公司各項活動的預算，編寫詳盡的預算情況，報告總經理決策。審核采購計劃、報銷憑據，保證會計信息的真實、準確、有效。定期編制公司財務報表。6.2.8 人事部經理 人事部經理負責主持人事部工作。組織部屬全場人員的政治、業務學習，負責思想政治教育和工作檢查，考核各項崗位職責的執行情況。負責草擬全場人員編制和員工培訓、培養計劃；組織辦理員工的招收、任免、調配、培養、工作考核、定級、工資調整和獎懲等項工作；組織整理、保管人事檔案。協調好與其他部門的工作關系，辦理總經理交辦的其他有關人事工作。6.2.9 宣傳部經理 宣傳部與市場部同為公司的核心部門。宣傳部主要負責公司對內和對外的宣

傳，對內創造良好的企業文化，對外全面負責各種廣告策劃、實施與反饋工作。宣傳部下設辦公室、雜志中心、網絡中心、活動中心等。其中辦公室負責內部企業文化的宣傳以及其他不屬于其他工作小組的事務，雜志中心負責管理《校園DM》雜志的運行；網絡中心負責校園網絡、DVG網絡電視等各項與網絡有關事務的工作；活動中心負責各種落地實踐活動的策劃實施等。

6.3 內部管理

6.3.1 激勵機制 6.3.1.1獎金制度 每個員工當月的獎金跟公司的利潤掛鉤，按照相應的比例付給員工。增強員工的工作熱情。6.3.1.2按勞分配制 公司員工的個人收入采取按勞分配原則，依據工作量大小給予相應報酬，如市場部人員的報酬與招商情況直接掛鉤，按照招商數額大小提取提成。從而有效地增強市場部人員開辟市場的積極性和主動性，不斷提高公司的市場占有率。6.3.2懲罰措施 若員工違反了公司制度將嚴懲，如扣工資，獎金減半，情節嚴重者將予以開除，以此來督促員工遵守相應的規章制度。6.3.3雇傭合同

公司與每一位骨干員工簽訂合同，其中明確規定（除特殊情況外）未經董事

會同意骨干員工不能離職，以此來保證公司利益。17

6.3.4保密協議與競業禁止協議 公司與骨干員工簽訂保密協議與競業禁止協議，規定在公司工作期間，有義務和責任保守公司的商業機密；骨干員工離開公司二年之內不得到與公司有競爭關系的公司任職。

第七章

財務計劃 校園傳媒有限公司對未來五年的財務分別做了前期固定成本預算、第一年的月計劃表、第二年的季度表、第三年的半年計劃表、第四及第五年的計劃表預算，并進行了資產負債的預算，通過圖表形象的將我們的盈利能力表現出來。以下是我們的財務報告表及圖像透視。7.1 前期固定成本 前期物品準備 單價（元）數量 金

額（元）注冊公司 100000 1 100000（虛擬2000）租房 500 1 500 電腦 600 2 1200 其他硬件設備 1500 1 1500 雜物費用 100 ————通訊費 500 合計 ————前期宣傳 傳單 0.1 1500*9 1350 18

海報 10 18*9 1620 交通費 800 ————合計 3770 ————前期固定成本 43570 ————融資 50000 表一：前期固定成本匯總表 從表一中，可以看出校園傳媒有限公司的前期固定成本近4萬5千元。這對于前期運營來說，需要通過一定的融資方式來獲得正常運營的資金。公司考慮到先從3個股東中進行融資50000元資金。

7.2業務期財務預測 秋季度財務計劃 單價 項目 數量 金額（元）（元）支付雜志制作成本 3 60000 180000 文字及照片采集成30000 30000 ——本 編輯人力成本 2000 10 20000 招商人力成本 600 50 30000 投遞雜志人力成本 0.2 60000 12000 交通費 5000 5000 ——水電及電話費及雜50005000 —— 費 19

合計：主營業務成本 282000 —— ——封面 40000 40000 1 封二 30000 30000 1 扉頁 24000 24000 1 封

二、扉頁跨頁 42000 42000 1 第一跨頁 32000 32000 1 第二跨頁 28000 28000 1 第三跨頁 26000 26000

1封三 20000 20000 1 封底 36000 36000 1 內頁跨頁 22000 22000 1 內頁整版 6000 12000 2 6000 2內頁1/2版（橫）（豎）3000

6750 3內頁1/3版 2250

6000 4內頁1/4版 1500

4800 8內頁1/8版 600

1800 16內頁1/16版 150 1600 32內頁1/32版 50 338950 合計：主營業務收入 —— —— 56950 月盈余 —— ——表二：季度財務計劃 從表二中，我們占據了商家打響新生市場的優勢，盈利很明顯。我們在12 20

年8月初招商完畢，9月開學之前將雜志做出，再加上我們投放量大，廣告效果明顯，所以預計招商不會有很大的問題。我們的在雜志的制作過程中聘任了有專業能力的人員，雖然成本較高，但可以一炮打紅我們的雜志并未其持續發展做好鋪墊。我們最終盈利預計達56950元，是相當可觀的。注：由于前期我們以雜志為主導，落地活動為輔，且由于存在不確定性等因素，因此落地活動的預算尚未計算入預算中。

12年冬季度財務計劃 單價

項目 數量

金額（元）（元）支付雜志制作成本 3 60000 180000 文字及照片采集成 —— 30000 30000本 編輯人力成本 2000 10 20000 招商人力成本 600 20 12000 投遞雜志人力成本 0.2 60000 12000 交通費 3000 3000 ——水電及電話費及雜40004000 —— 費 合計：主營業務成本

—— ——261000封面 40000 1 40000 封二 30000 1 30000 扉頁 24000 1 24000 21

封

二、扉頁跨頁 42000 1 42000 第一跨頁 32000 1 32000 第二跨頁 28000 1 28000 第三跨頁 26000 126000 封三 20000 120000 封底 36000 136000 內頁跨頁 22000 122000 內頁整版 6000 212000 26000 內頁1/2版（橫）（豎）3000

36750 內頁1/3版 2250

46000 內頁1/4版 1500

84800 內頁1/8版 600 161800 內頁1/16版 150 321600 內頁1/32版 50

338950 合計：主營業務收入

——

—— 77950 月盈余 —— ——表三：12年冬季度財務計劃 表三顯示，企業12年冬季度收入較秋季度收入有了提升，此時我們預算隨著業務的熟練和市場的打開，我們的成本會有所降低。季度盈余為77950元，較第一季度盈利漲幅提升了36.87%。第一年季度盈余表 22 時間 金額（元）第一個季度 56950 第二個季度 77950...第二年季度利潤表

時間 盈余（元）第一季度 175000 第二季度 185000 第三季度 190000 第四季度 200000 合計 750000 圖表六 第二年季度計劃利潤表 通過圖表，可以發現隨著我們影響力的不斷擴大，業務量的不斷上升，第二年四個季度的盈利狀況都十分不錯。在這個階段可能會有少數的競爭者出現，但考慮到他們的實力不足，所以對我們的盈利不會造成太大的影響。第三年半年利潤表 時間 利潤（元）上半年 850000 下半年 770000 23

圖表七 第三年半計劃利潤 從圖表七中，我們可以明顯看到隨著我們校園直郵雜志的發展成熟，已經成為有影響力高品質的雜志，所以招商的價格會逐步提高。我們在這一年開始逐步建設我們的網站，并開啟網絡校園傳媒的功能。上半年與下半年的利潤有明顯的落差，這是因為此時我們為擴大宣傳效果，完善宣傳網絡，在下半年中投入了大量資金用于網絡等基礎設施的建設。因此贏利空間縮小。

年利潤分配表 時間 項目 金額 373875 主營業務盈余 123378.8 稅收 287883.8 利潤 第一年 143941.9 股東紅利 86365.13 發展公積金 57576.75 管理者工資 750000 主營業務盈余 247500 稅收 第二年 502500 利潤 251250 股東紅利 24

150750 發展公積金 100500 管理者工資 1620000 主營業務盈余 534600 稅收 1085400 利潤 第三年 542700 股東紅利 325620 發展公積金 217080 管理者工資 3400000 主營業務盈余 1122000 稅收 2278000 利潤 第四年 1252900 股東紅利 683400 發展公積金 455600 管理者工資 5750000 主營業務盈余 1897500 稅收 3852500 利潤 第五年 1926250 股東紅利 1155750 發展公積金 770500 管理者工資 表八：年利潤分配表 25

注：稅率為33%，當年稅后利潤的30%留作發展公積金，利潤的50%分配到股東紅利，利潤的20%留作管理者的工資。從表五中，我們可以看出“益聲有你”校園傳媒有限公司五年來的利潤分配情況，五年的主營業務盈余是在往年的基礎上不斷增加。同時公司對員工工資的分配根據當年獲利情況而定，這能夠提高員工不斷擴大自己業務量的積極能動性。年計劃利潤表 時間 年計劃利潤（元）287883.8第一年 502500第二年 1085400第三年 2278000第四年 3852500第五年 圖表九 年計劃利潤 圖表中，我們可以明顯的發現“益聲有你”未來五年的盈利能力是在不斷穩步上升，在利潤上，第二年較第一年有74.54%的提高，第三年較第一年有大概有116%的提升，第四年較第三年有110%的增加，第五年較第四年大概提高了69.12%。“益聲有你”的盈利在第五年達到了穩定的發展，公司完全步入了正軌。26

資產負債表 時間 資產 期末數 負債和所有者權益 期末數

應收款 管理者工資 財務費用

—— 1100

—— 流動資產： 負債：

1051916.25 現金 50000 應付賬款 57576.75 1300000 11094931351100負債合計 流動資產合計 第一年 所有者權益： 固定資產： 股東資本 50000 土地和建筑 1200 143941.9 凈利 機器與設備 7500 86365.13 利潤留存 在建工程 30000 280307所有者權益合計 固定資產合計 38700 ***800資產總計 負債和所有者權益總計 流動資產： 負債： 現金 50000 —— —— 2936200銀行存款 200000 應付賬款 100500 3200000 應收款 管理者工資 第二年 30367003450000負債合計 流動資產合計 所有者權益： 固定資產：

股東資本 50000 土地和建筑 1200 251250 凈利 機器與設備 7500 150750 利潤留存 在建工程 30000 27

452000固定資產合計

38700 所有者權益合計

34887003488700資產總計 負債和所有者權益總計 流動資產：

負債：

50000 現金 ——

——

4853300銀行存款 應付賬款 3400000 217080

2500000

應收款 管理者工資

50703805950000負債合計

流動資產合計

第三年 所有者權益：

固定資產：

股東資本 50000 土地和建筑 1200 542700 凈利 機器與設備 7500 325620 利潤留存 在建工程 30000 918320所有者權益合計 固定資產合計 38700 59887005988700資產總計 負債和所有者權益總計 流動資產：

負債：

50000 現金 ——

——

6846800銀行存款 應付賬款 5900000 455600 3300000 應收款 管理者工資 第四年 73024009250000負債合計

流動資產合計 所有者權益：

固定資產：

股東資本 50000 土地和建筑 1200 1252900 凈利 機器與設備 7500 683400 利潤留存 在建工程 30000 28

1986300固定資產合計

38700 所有者權益合計

92887009288700資產總計 負債和所有者權益總計 流動資產：

負債：

50000 現金 —— —— 8866200銀行存款 應付賬款 9280000 770500

3400000

應收款 管理者工資

***負債合計 流動資產合計 第五年 所有者權益：

固定資產：

股東資本 50000 土地和建筑 1200 1926250 凈利 機器與設備 7500 1155750 利潤留存 在建工程 30000 3132000所有者權益合計 固定資產合計 38700 ***0資產總計 負債和所有者權益總計 表十：資產負債表 表十，介紹了未來五年公司資產負債的情況，從中我們可以看到公司內部的經營狀況以上數據能夠充分說明公司的發展是很有潛力的。也說明了校園傳媒，這一服務是值得投資的“潛力股”。第八章 風險管理 8.1機會預測 根據公司自身環境分析與市場環境進行分析，“益聲有你”校園傳媒有限公司搶占市場主要機會體現在如下幾個方面： 29

1、常州是一個高消費型城市，企業多達6多千家，各種商家更是數不勝數。做高校學生生意的商家很多。

2、常州高校學生平均年消費6000元，有近40萬高校在校生，并且還在以一定的比例激增。

3、高校流動人口大，每年加入合肥高校新生逾10萬，每個商家都想搶占高校市場，在學生心中建立品牌地位。

4、常州高校傳媒市場的巨大空白。常州現在做高校傳媒的沒有。8.2風險預測 8.2.1合作風險 高校傳媒業由于經營范圍廣、合作伙伴多，監督體系仍存在的缺陷，導致風險存在的可能性加大。且如果廣告宣傳未能達到預期效果的話，商家可能單方毀約，不按時交付宣傳費用。8.2.2信息傳播風險 在這個項目中，大學生是否能夠主動接受廣告信息是無法預測的。不管是雜志、網絡、落地活動等宣傳方式，大學生都可能只關注其內容而對其廣告置之不理，存在一定的風險性。8.2.3經營風險 校園傳媒業雖然是一個空白市場，但進入門檻卻不高。公司作為校園傳媒業的市場領跑者，在行業發展初期，預計盈利空間巨大。但當市場發展到一定階段，許多市場挑戰者就會迅速出現，將會面臨著市場份額減少，甚至降低的風險。8.2.4財務風險 因是新創公司，資金不足，仍得依賴于目標顧客的廣告投資，為保證公司的 30

正常運轉，我們必須保證一定的業務量，否則將面臨資金短缺的風險。同時在公司運行中，我們主要通過邊籌集資本邊運營的方式，通過商家的廣告資金來維持公司廣告項目的運作，因此存在較大的風險。8.3風險應對措施

8.3.1 針對合作風險的應對措施 通過制定嚴格的合同制度，與每一個合作商家簽訂具有法律效力的合同，同時要求商家事先支付一定定金的方式可以有效避免商家毀約的現象。同時在可能的情況下，我們要求商家事先支付全部廣告費用（對事先支付者給予一定的優惠），以此來降低風險。8.3.2經營風險對策 對于經營風險，我們一方面要不斷完善公司各項制度，建立高素質的專業隊伍，提高服務質量和服務水平，降低成本，從而提高公司的整體競爭力。另一方面要時刻關注各種現有競爭對手和潛在競爭對手，適當地進行市場的開拓，保證市場占有率。8.3.3財務風險對策 財務風險中主要是資金短缺，我們主要有以下措施：

1、公司內部主要負責人集資，幫助公司度過困難期。

2、利用國家創業扶持政策，進行銀行小額貸款。

3、積極開展業務，通過公司的收入來支撐公司的運轉

團隊打分表

任務完成情況 團隊評分結果 校園傳媒項目團隊 團隊成員1： 主要分工：收集信息 信息整合 文檔制作 姓名：劉豐 完成情況：較好 學號：1107143112 團隊成員2 主要分工：收集信息

信息整合 姓名：王恒 完成情況：較好 學號：1107143135 團隊成員3 主要分工：收集信息 信息整合 姓名：李忠金 完成情況：較好 學號：1107143137 團隊成員4 主要分工：收集信息

信息整合 姓名：張秦榮 完成情況：較好 學號：（注：團隊評分采用5分制，其中優秀5分，良好4分，合格3分，不合格2分，差0分）32