第一篇：暑期培訓班創業計劃書
一、計劃書內容
1。項目名稱：新起點暑期培訓
2。計劃目的1）為使培訓班更好的運行
（2）為了更好的招收生源
（3）為了使日常工作更系統
（4）為了更好的應對媒體暴光
3。主要內容1）培訓對象分析
（2）市場預測
（3）生源招收步驟
（4）團隊機構人員配置
（5）培訓過程
（6）財政預算
（7）風險分析
二。背景分析
中小學寒暑假期培訓是中國高考體制下的特殊產物，雖然政府三令五申，但仍以無法遏制的速度發展，有著眾多的競爭對手及巨大的的市場。
優勢：有良好的信譽，較高的知名度，深厚的教育資源，規模大。
劣勢：競爭對手多，社會輿論壓力大，政府查處嚴厲
三。工作開展計劃
1。培訓對象分析
做為一個暑期培訓中心，主要面對中小學生，幫助其提高學習成績。在中國，有許多的父母，為了讓孩子有較好的成績及過人的才華，使孩子有好的前途，常常在孩子身上花費大量的精力財力，讓孩子參加各種培訓班。而在我國高考體制下，孩子平時的空余時間就很少，只有寒暑假有大量的時間，所以寒暑假就成了孩子提高自己的最佳時間，寒暑假培訓班就是在這樣的情況下誕生的。
（2）市場預測
在江西，2005年，全省共有小學14727所，在校生384。16萬人，小學適齡兒童入學率達99。01%，輟學率為0。87%。小學畢業生升入普通初中的比例為99。41%，升入初中階段的比例為99。45%。
共有初中1865所，在校生201。36萬人，初中階段適齡人口入學率達94。05%，毛入學率為115。26%。
共有普通高（完）中617所，在校生84。92萬人；各類中等職業教育學校509所，在校生64。16萬人。高中階段毛入學率達到60。4%。
可以說，中國，培訓班在有巨大的利潤空間，巨大的市場潛力，但是隨著社會輿論的壓力，政府的干預，使得培訓班的發展障礙叢叢。
（3）生源招收步驟
面對眾多的競爭對手，能不能擁有生源，成為培訓班成功與否的決定性條件，招生至關重要。招生工作應該做到以下幾點：
1。贏取家長的信任與興趣
2。讓學生很好的了解
3。加大與校方的聯系，獲得更多的學生資源
大體的步驟：
1。有自己的宣傳團隊
2。打造自己的品牌特色
3。對家長加大宣傳
（4）團隊機構人員配置
一個成功的團隊，其人員配置應該是最大限度的開發每一個成員的潛力，而且有合理的機構安排。做為培訓班的團隊，分為前期與后期。前期的團隊以宣傳和招生為主，后期的團隊為培訓團隊。
前期團隊人員配置：一名主管，管理所有人員，安排和監督任務，聯系校方，制定方案等，宣傳人員1到2人，主要負責在學生和家長中宣傳，引起學生和家長的注意，財務管理兼文書一名，管理財務和記錄工作進度。
后期團隊配置：教學質量進度監督一名，平常事務處理一名，信息收集與處理員一名，主要管理與反饋家長和學生的意見和建議的。
（5）培訓過程
培訓過程最主要以特色教育為主，比如高考系列，美術，書法等。
（6）財政預算
財政開支有日常開支和必要開支，維持培訓班運轉的每日開支基本很少，主要為必要開支，有教師工資，培訓班的場地租金，宣傳費用，相關的公關開支四大開支，其中最大的開支為教師工資。
（7）風險分析
做為教育事業，基本沒有風險，只要有生源一切的問題都可以迎刃而解，隨著國家政策的更改，培訓班的存在，承受著社會輿論壓力和政府干預與禁止的壓力，一旦被媒體暴光，將被政府關閉，那么所有的前期投入將化為烏有，所以培訓班應該調節好自身與媒體、政府的關系，同時以合理的方式出現。
四。總結
計劃書只是指出工作的方向和任務，及可能遇到的各種問題，而真正的實施起來，必將有許多未考慮到的問題出現。計劃書只是使工作有目的性，系統性，并不是所有的問題都能羅列，所以當有新的情況出現時不應照本宣科。而應該就事論事，實事求是，從實際的情況考慮，才能更好的解決問題。
五。補充
該計劃書僅僅是針對培訓班的一些基本問題而立，個人認為，辦培訓班，最大的問題在于社會的輿論和政府的干預，而這個問題幾乎是所有寒暑培訓班的難題。要想擺脫這個問題，個人認為，應該從培訓班的教學內容和教學模式做出改動，一種全新的模式出現，既避免了風險，又擺脫了政府的煩惱，但是其實質并沒有什么改變。而這種新的模式，可以有多種，比如特色教育：中國古文化教育，中國國術教育等，還有在我國，高考是一個特殊的存在，其孕含著巨大的利潤，但是開發力度卻不是很大，培訓班可以做一個高考系列的培訓。由于時間關系，特色教育和高考教育的計劃書還沒做出來，只是大體的提出來，如果需要，個人需要一定的時間來完成。
第二篇：培訓班創業計劃書
篇一：教育培訓學校(機構)創業計劃書(全)目 錄
一、執行總結........................................................3
二、公司概述........................................................5 2.1、企業的文化 2.2、公司的組織結構 2.3、管理人員及職責
三、產品與服務......................................................9 3.1、服務產品
3.2、與舊“國學教育”的對比 3.3、服務特色 3.4、服務優勢 3.5、品牌的服務
四、市場分析.......................................................14 4.1、市場現狀分析 4.2、市場定位
1、目標市場定位
2、目標消費群定位
4.3、市場需求趨勢與學府招生規劃 4.4、市場優勢 4.5、競爭者分析
五、市場營銷.......................................................185.1、營銷策略
5.2、營銷手段 5.3、目標人群 5.4、價格定位
六、人力資源管理...................................................20 6.1、教師的招聘
6.2、對內部工作人員的管理 6.3、對學生的管理 6.4、上課安排
七、采購管理.......................................................29 7.1、選址及構建 7.2、采購
八、財務分析.......................................................35 8.1、資金分析 8.2、財務預算 8.3、財務比率分析 8.4、綜合財務分析 8.5、長期財務分析
附 錄.............................................................47 附件一：團隊介紹
附件二：社會調查問卷 附件三：調查報告 第一部分執行總結 “國學”，顧名思義，中國之學，中華之學，在中國已有五千多年的悠久歷史，是我們中華民族豐富的傳統文化瑰寶。在經濟全球化的發展浪潮中，文化也在朝著全球化的發展趨勢邁進，國學越來越受到國內外各界人士的廣泛關注，漸成一股國學流行風。借著這股國學風，以國學為主題創辦一所國學教育班（又名現代私塾），既是一個很好的商機，也是一個參與國學建設的好機會。我們經過系統的調查發現，很多人想進行國學的學習，但社會上為其提供的場所門檻太高，學費昂貴。因此，我們在針對富有人群開設國學課的同時，還兼顧了那些處于小康水平并且喜愛國學的人群。
企業簡介
1．公司名稱：北辰文化傳播有限責任公司 2.學校名稱：知行學府
3．公司地址：雨花區湖南省林業科學院內 4．經營業務：國學類培訓機構 5．注冊資金：100萬元
6.公司目標：創建明星企業，打造國學品牌
7.企業的消費人群為：中產階級以上（包括中產階級）家庭的幼兒和青少年，高薪白領工作者和企業ceo以及喜愛國學的其他人群。
企業發展規劃
在創辦這個現代私塾三到五年，我公司將處于湖南同行培訓機構的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以長沙為母公司，對株洲、湘潭等消費層次高、人口密集的經濟文化區進行擴張，推向全省，然后輻射全國乃至全世界。
市場進入優勢
1、迎合消費者的市場需求
2、特色的私塾教學
3、長沙有足夠的消費群
4、本地還沒有一個完善的私塾學堂
5、優秀的營銷策劃方案和企業管理制度
6、兩會的召開，再次引起國家和政府對國學的重視，可以得到當地政府和社 會廣大人士的支持和幫助
營銷策略
“要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的教學質量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質教學為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起國學推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網絡、廣播電臺、報紙、咨詢臺等，形式多樣，各有側重。
宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時期，我們將組織一場古典文化演出，以擴大影響力；
中期，即公司經營了三到五年，具有一定影響力后，我們將以學府名義，與院校聯合舉辦市級的中國古代詩歌朗誦比賽，組織學員參加文化交流會及比賽等；
后期，即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請全國各地國學愛好者或其他國學教育機構派代表來長沙進行一個國學交流會，以后每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質與規模逐漸擴大，發展成為世界性國學交流會。另外還將舉行一年的游學活動，挑選表現積極、學有所成的學員，公司指派兩名經理和兩名專業老師一起帶隊，分時間段在湖南省然后向國內各比較有名的國學教育班“發起挑戰”，互相交流。租借湖南省的一些古代流傳下來的書院建筑，比如岳麓書院等，在這里教授精品課程。
競爭分析 雖然現在的培訓機構很多，類似的私塾也有不少，其中以“明倫書院”的實力最強。但這并不代表我們在進入這塊市場后就不夠能力將自身壯大，相反，正是這樣的現狀給了我們更大的發展空間。培訓機構多，但很繁雜，沒有幾個真正有品牌效益的機構，而我們的培訓內容不僅跟他們的并沒有沖突，甚至還有新、奇、特的優點；就同類私塾來說，周邊地區確有辦學，但這些現代私塾的教學質量和辦學管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進軍突圍的優勢。說到“明倫書院”，我們的優勢也是非常明顯的，我們擁有專門的辦學場地，完備的教程內容，多樣的教學模式，而且還有一點能說明它不能給我們帶來威脅——消費人群不同，我們不僅涵蓋了有消費能力的不同年齡層次需求者，還包括了部分貧困但喜愛國學的人群。
人力資源管理
在策劃方案中，人力資源管理也是我們與其他相關機構相比所具備的一大優勢。里面包含了高質量的教職工選拔體系，有效的員工獎勵機制，完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體現出我公司能有效發揮各工作人員的專業特長及人性化的公司管理制度、企業文化。
采購管理
采購費用是我們前期辦學花費最高的一塊，但是在我們精打細算的安排后，它花的合理、花的值，給我們的辦學帶來了非常大的經濟效益。優勢如下： 1.清雅、靈動的特色學習環境 2.優質的國學學習氛圍
3.精打細算的房屋租賃和裝修設計體制 4.齊全的教學設備和后期采購管理機制
投資與回報
我們的啟動資金是100萬，這對于一個國學推廣及培訓的長期投資來說并不算多。第一年我們公司主要是打開市場，增加知名度，第二年到第三年，是企業資本回流的一個上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預期將收納更多的學員來作為我們資金回歸的手段，預計能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我們現有教學設備及師資力量已經達到飽和狀態，這段時間是資金積累和擴大的過篇二：創業培訓計劃書 創業計劃書
企 業 名 稱 玉 麒 麟 創 業 培 訓 機 構
創 業者姓名 日 期 2013 年 11 月 20 日
通信地址江 西 科 技 師 范 大 學 郵政編碼3 3 0 0 0 8 電 話 *** 傳 真 電子郵件
目錄
一、企業概況····································（1）
二、創業計劃作者的個人情況······················（1）
三、市場評估····································（2）
四、市場營銷計劃································（4）
五、企業組織結構································（5）
六、固定資產····································（7）
七、流動資金（月）·······························（9）
八、銷售收入預測（12個月）······················（10）
九、銷售和成本計劃······························（11）
十、現金流量計劃································（12）
一、企業概況
主要經營范圍：創業培訓主要針對已創業或經歷多次創業的人士、下崗失業人員、應往 屆畢業大學生和社會有志創業青年、海歸歸國、部隊轉業及農村轉移人口、初高
中畢業生等所有有創業想法的人。幫助創業者系統學習知識與技能，理清創業思 路，使其不再迷茫；增強其創辦企業能力，提高創業成功率。
企業類型：新型產業傳統產業 其他
二、創業計劃作者的個人情況 以往的相關經驗（包括時間）
2013年11月份參加了syb創業培訓的全部課程，對創辦企業的步驟、費用計算等相關問 題有系統的了解。寒暑假期間做過家教等。
教育背景，所學習的課程（包括時間）
2012年考入大學，學習信息與計算科學轉業，包括：數學、計算機編程、英語等課程。2013年11月份參加syb創業培訓全部課程。
三、市場評估 目標客戶描述：
最終客戶是所有有創業想法的人，其中包括：已創業或經歷多次創業的人士
下崗失業人員、應往屆畢業大學生和社會有志創業青年、海歸歸國、部隊轉業
市場容量或本企業預計市場占有率：全國每年粗略估算有200萬有創業想法并積極進取 為之努力的人，其中有20萬人為當地所需，100多萬面臨著與外機構競爭。初期如果我的 機構每年只占當地的1%有創業想法的人，之后發展每年占外圍人數的1%，這樣之后的 發展空間還是很大。
市場容量的變化趨勢：
隨著中國人口的不斷增多，大學生面臨就業壓力大、下崗失業人員等人數的增多，自主創業 的人越來越多，此基數在不斷膨脹，所以市場容量在不斷增大，但競爭者也會越來越多，因 此，必須修煉好內功，把培訓質量和服務搞好。
競爭對手的主要優勢： 1．起步早
2．有一定得經驗3．培訓質量較高 4．有一定的培訓模式 5．培訓的專業人員多 競爭對手的主要劣勢： 1．模式老套
2．培訓人員觀念不如我們新
3．培訓人員較多，服務質量很難均衡 本企業對于競爭對手的主要優勢： 3．眼光轉向世界
4．深入的了解基層人員的需求 本企業相對競爭對手的主要劣勢： 3．相關的管理模式不通
四、市場營銷計劃
1． 產品3．地點篇三：教育培訓機構創業計劃書[1] 安徽科技學院《大學生創業教育》課程 創業計劃書
公司（團隊）名稱：向陽紅少兒培訓公司 公司（團隊）主營：補習類培訓機構 負 責 人： 湯凱旋 __2013__年__5__月 目 錄
一、計劃書摘要
二、公司介紹 2.1企業的文化
三、戰略規劃
四、創業組織結構
五、產品與服務 5.1、服務特色 5.2、服務優勢
六、市場預測
6.1、市場現狀分析 6.2、市場定位
6.3、市場需求趨勢與公司招生計劃 6.4、市場優勢 6.5競爭者分析
七、營銷計劃 7.1營銷策略
7.2營銷手段7.3營銷特色
八、定價計劃 定價策略
九、人力資源管理 9.1教師的招聘
9.2對內部工作人員的管理 9.3對學生的管理 第一部分計劃書摘要 1.1企業簡介
1．公司名稱：向陽紅少兒培訓公司 2．公司地址：安徽省蚌埠市懷遠縣 3．注冊資金：3萬元
4．公司目標：給我們一份真誠的信任，還您的一個精彩的未來！1.2主要業務和服務范圍
1.經營業務：補習類培訓機構
2.企業的消費人群為：中產階級以上（包括中產階級）家庭的幼兒和青少年，以及有需要的大學生和成年人。1.3市場概貌
1、安徽有足夠的消費群
2、本地還沒有一個在校大學生教學為主體的培訓機構
3、兩會的召開，再次引起國家和政府對教育和大學生就業問題的重視，可以 得到當地政府和社會廣大人士的支持和幫助 1.4營銷策略
在創辦這個培訓機構三到五年，我公司將處于安徽同行培訓機構的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以蚌埠為母公司，對合肥、蕪湖等消費層次高、人口密集的經濟文化區進行擴張，推向全省，然后輻射全國乃至全世界。1.5銷售計劃
雖然目前培訓機構眾多，但很繁雜，沒有幾個真正有品牌效益的機構，而我們的培訓是以經過高考的應屆大學生為師資力量，使得本身有感觸，且年齡相仿的青年教師與學員之間沒有溝通障礙，這樣就有了新、奇、特的優點；就同類培訓機構來說，周邊地區確有辦學，但這些培訓機構的教學質量和辦學管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進軍突圍的優勢。我們擁有大學生師資力量，完備的教程內容，多樣的教學模式，而且還有一點能說明它不能給我們帶來威脅——消費人群不同，我們不僅涵蓋了有消費能力的不同年齡層次需求者，還包括了部分貧困但有需要的人群。1.6生產管理計劃
在策劃方案中，人力資源管理也是我們與其他相關機構相比所具備的一大優勢。里面包含了高質量的教職工選拔體系，有效的員工獎勵機制，完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體現出我公司能有效發揮各工作人員的專業特長及人性化的公司管理制度、企業文化。
采購費用是我們前期辦學花費最高的一塊，但是在我們精打細算的安排后，它將花的合理，會給我們的辦學帶來了非常大的經濟效益。1.7管理者及其組織 董事長——湯凱旋 總經理—— 財務部經理—— 營銷部經理—— 人力資源部經理—— 采購部經理—— 1.8財務計劃
我們的啟動資金是3萬，第一年我們公司主要是打開市場，增加知名度，第二年到第三年，是企業資本回流的一個上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預期將收納更多的學員來作為我們資金回歸的手段，預計能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我們現有教學設備及師資力量已經達到飽和狀態，這段時間是資金積累和擴大的過程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報，在完善和擴大懷遠本地現有辦學條件的同時，將它定位為母公司，開始準備向其他周邊經濟文化區擴張，最后實現全國、全世界辦學，達到文化推廣和盈利的雙豐收。1.9資金需求狀況
前期我公司對于資金的需求并不大，但對于后期來說還是存在很大的困難。
第二部分 公司介紹
時光如逝，歲月如梭，作為師范類的畢業生，我們的目標是使將來的每一個孩子能夠成為國家所需要的棟梁之才，他們將成為二十一世紀世界競爭中的核心
第三篇：英語培訓班創業計劃書
英語培訓班創業計劃書
創業計劃書
企業名稱 創業者姓名 日 期 通信地址 郵政編碼 電 話 傳 真 電子郵件 目 錄
一、企業概況----------------------------1
二、創業計劃作者的個人情況------1
三、市場評估-----------------------------2
四、市場營銷計劃-----------------------4
五、企業組織結構-----------------------5
六、固定資產-----------------------------7
七、流動資金-----------------------------9
八、銷售收入預測(12個月)-------10
九、銷售和成本計劃--------------------11
十、現金流量計劃-----------------------12 2
一、企業概況
主要經營范圍: 英語培訓包括:英語語法培訓，英語音標培訓，目的是提高英語應試能力
企業類型
?生產制造 ?零售 ?批發 ?服務 ? 農業 ? 新型產業 ?傳統產業 ?其他
二、創業計劃作者的個人情況 以往的相關經驗(包括時間): 教育背景，所學習的相關課程(包括時間): 物理，英語 3
三、市場評估
目標顧客描述: 在校中學生，高中生 想提高英語成績的所有學生 市場容量或本企業預計市場占有率: 市場容量很大，學校放假了，大多數學生家長都想讓孩子過一個充實的暑假，都想讓孩子利用假期提高自己，加強學習。
所以這個市場很大。市場容量的變化趨勢: 4 競爭對手的主要優勢: 1(開辦時間久，有一定經驗。2(3(4(5 6(競爭對手的主要劣勢: 1(2(3(4(5(6(本企業相對于競爭對手的主要優勢: 1(地理位置有優勢。教室通風明亮。2(有一定的社會關系可以招到學生。
3(有創業激情，有創業計劃，老師有激情，教材有一定吸引力。4(有獨特的教學形式，情景教學，寓教于樂，主動學習，積極樂觀。5(獨特的新概念授課方式，發散思維學習新概念，課堂充滿激情 6(本企業相對于競爭對手的主要劣勢: 1(沒有經驗，第一次嘗試，但是會付出百分百的努力。2(3(4(5(6(5
四、市場營銷計劃、1(產品
產品或服務 主要特征
英語語法時態課程 從簡單做起，掌握英語所有語法，時態。為以后的英語 學習打下良好的基礎
依據海倫國際英語，不僅僅是為了讓同學扎實地掌握英語知英語音標口語課程 識，更是要讓孩子能夠以一種自然、自信與堅定的態度來使用 英語
數學課程 夯實基礎，預習課程 英語新概念課程 2(價格
產品或服務 成本價 銷售價 競爭對手的價格 英語讀寫課程 212 300 350 英語口語課程 212 300 350 數學課程 212 300 英語，數學 500 折扣銷售 賒賬銷售 3(地點(1)選址細節: 地址 面積(平方米)租金或建筑成本 新市西街西關影劇院旁 40 800 6(2)選擇該地址的主要原因: 人口密度，文化背景和消費水平，地理位置和交通情況，租金合適、周邊環境 市場秩序
穩定、輔助條件滿足、方便 學校多，小區多，交通方便(3)銷售方式(選擇一項并打?): 將把產品或服務銷售或提供給:?最終消費者 ?零售商 ?批發商(4)選擇該銷售方式的原因: 4(促銷
人員推銷 發傳單 成本預測 400 廣告 廣告牌，宣傳牌 成本預測 100 公共關系 成本預測 營業推廣 成本預測
五、企業組織結構
企業將登記注冊成: ?個體工商戶 ?有限責任公司 ?個人獨資企業 ?其他 ?合伙企業 7 擬議的企業名稱: 企業的員工(請附企業組織結構圖和員工工作描述書): 月薪 職務
業主或經理 經理 1500 員工 教師 1500 企業將獲得的營業執照、許可證: 類型 預計費用 工商執照 60 辦學許可證 100 企業的法律責任(保險、員工的薪酬、納稅): 種類 預計費用 合伙(合作)人與合伙(合作)協議: 內 容 合伙人: 條 款 出資方式 出資數額與期限 利潤分配與虧損分攤 經營分工、權限和責任 8 合伙個人負責的責任 協議變更和終止 其他條款
六、固定資產 1(工具和設備
根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下設備: 名稱 數量 單價 總費用(元)電腦 2 3000 6000 桌，椅 30 20 600 教學用具 2 100 200 供應商名稱 地 址 電話或傳真 2(交通工具
根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具;名 稱 數 量 單 價 總費用(元)9 供應商名稱 地 址 電話或傳真 3(辦公家具和設備 辦公室需要以下設備
名 稱 數 量 單 價 總費用(元)電腦 1 3000 3000 供應商名稱 地 址 電話或傳真 4(固定資產和折舊概率 項 目 價 值 年折舊(元)工具的設備 6000(兩臺電腦)600(用十年)交通工具 辦公家具和設備 店 鋪 廠 房 土 地 10 合計
七、流動資金(月)1(原材料和包裝 項 目 數 量 單 價 總費用(元)房租 1 850 850 供應商名稱 地址 電話或傳真
2(其他經營費用(不包括折舊費和貸款利息)項目 費用(元)備注 業主的工資 1500 雇員工資 1200 租 金 850 營銷費用 500 剛開始要多點 公用事業費 維修費 保險費 11 登記注冊費 其 他 合計 4050 12
八、銷售收入預測(12個月)銷售后 銷售情況 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計 的產品或服務
銷售數量(1)平均單價 月銷售量
銷售數量(2)平均單價 月銷售量
銷售數量(3)平均單價 月銷售量
銷售數量(4)平均單價 月銷售量
銷售數量(5)平均單價 月銷售量
銷售數量(6)平均單價 月銷售量
銷售數量(7)平均單價 月銷售量 銷售總量 合計 銷售總收入 13
九、銷售和成本計劃
金 額(元)1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計 項 目
含流轉稅銷售收入 銷
流轉稅(增值稅等)售 銷售凈收入 10000 業主工資 1500 員工工資 1200 租 金 800 營銷費用 300 公用事業費 維修費 成 折舊費 貸款利息 保險費 登記注冊費 原材料(列出項目)(1)桌椅 600 本(2)黑板 50(3)(4)(5)總成本 4450 利潤
企業所得稅 稅 個人所得稅 費 其他 凈收入(稅后)14
十、現金流量計劃
金額(元)1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計 項 目 月初現金 現金銷售收入 現 賒賬收入 金
流 貸 款 入 其他現金流入 可支配現金(A)現金采購支出(列出項目)(1)(2)(3)賒購支出 業主工資
員工工資 現 租 金 金 營銷費用 流 公用事業費 出 維修費 登記注冊費 設 備
其他(列出項目)稅 金
現金總支出(B)月底現金(A-B)15
第四篇：籃球培訓班創業計劃書
篇一：培訓班創業計劃書
創業計劃書
企業名稱 創業者姓名 日期 通信地址 郵政編碼 電話 傳真 電子郵件 新概念培訓中心 2012-5-8 618300 目 錄
一、企業概況----------------------------1
二、創業計劃作者的個人情況------1
三、市場評估-----------------------------2
四、市場營銷計劃-----------------------4
五、企業組織結構-----------------------5
六、固定資產-----------------------------7
七、流動資金-----------------------------9
八、銷售收入預測（12個月）-------10
九、銷售和成本計劃--------------------11
十、現金流量計劃-----------------------1
2一、企業概況 1，主要經營范圍：閱讀與寫作；拼音；舞蹈；繪畫；幾何；應用題；算術 2，企業類型 □生產制造 □零售 □批發□服務 □ 農業□ 新型產業
□傳統產業□其他
二、創業計劃作者的個人情況 1，以往的相關經驗（包括時間）：2，教育背景，所學習的相關課程（包括時間）：
三、市場評估 1，目標顧客描述： 在校小學生，中學生。2，市場容量或本企業預計市場占有率： 市場容量很大，學生之間競爭越來越激烈，且對學生要求越來越高，且本地沒有一家內似的培訓地點，市場極大。3，市場容量的變化趨勢： 4，競爭對手的主要優勢： 5，競爭對手的主要劣勢： 6，本企業相對于競爭對手的主要優勢： 本企業相對于競爭對手的主要劣勢：
四、市場營銷計劃、1．產品2．價格 3．地點篇二：籃球企業創業計劃書 目錄執行總結（付子豪）?????????????????1 2 公司介紹（付子豪）?????????????????1 3 服務介紹（付子豪）?????????????????1 4 機會分析（徐進進）?????????????..???.2
市場營銷（徐進進）???????????????..?.3 6 財務計劃（劉濤）?????????????..????.4 7 管理能力(姚雪)......?????????..???????.6 8 融資計劃（劉濤）???????????..??????6 9 風險分析（張洋）??????.???????..????7 10經營預測（張洋）?????????????????.7一 執行總結 1.1公司基本情況 一家集娛樂、健身、比賽、餐飲等特色項目為一體的大型籃球主題休閑娛樂中心。1.2公司服務介紹 以健康生活理念為基礎的休閑娛樂中心。內部設有４塊用語正式籃球比賽的場地，供承辦個人、企業的籃球賽事。另設有相關配套設施，進入場館后，我們為顧客進行周到、全面的服務，大可不必擔心出現的問題。我們還開設了籃球主題餐廳，供廣大球迷朋友在此享受美食。最后，我們還有籃球游樂場，規模適中。內部有多臺籃球投籃機和健身娛樂器材，其中還有一間商店，主要經營ｎｂａ主打的球衣、ｔ恤、球鞋等運動產品供廣大籃球愛好者選購。1.3管理團隊分析 主要計劃創業人員：付子豪、姚雪、劉濤、徐進進、張洋都是本科在讀的大學生，每個人都富有激情，心懷夢想的奮進青年，責任心很強，對事業盡心盡力。在該計劃的討論上，大家都積極建言獻策，深入了解市場情況，分析問題，力求盡善盡美。1.4行業及市場分析 “運動達人派”服務覆蓋人群廣，從小兒到老人，特別是近年來人們對健康理念的深入理解，該服務的理念也深入人心。所以，該項目市場潛力巨大，前途光明。1.5銷售推廣 本服務區別于同性質的其他服務的最顯著特點就是人性化突出，它注重于消費者的身體體驗和感受，實現了將服務于消費反饋同時考慮的條件。當消費者在享受服務時，隨時可以與我們進行零距離交流，短時間內改進服務質量，該服務在現階段市場環境下，極具創新力。就競爭者來說，該項目屬于新興的服務項目，如果一旦被廣大人群所接受和理解，將呈現快速發展的繁榮之勢。1.6融資與財務說明 公司設立在銅陵市區。公司成立初期需要資金１０００萬，其中風險投資８００萬，公司投資１００萬，流動資金貸款１００萬。其中用于固定資產投資６４５萬，流動資金３５５萬。股本規模及結構定義為：公司注冊資本１２００萬人民幣。其中，外來風險入股８００萬，“行者”公司入股２００萬，資金入股２００萬。公司從第三年開始盈利，到第四年后利潤開始大幅增長，內部收益為５０．１％。風險投資可通過分紅或整體出讓的形式收回投資。
二 公司介紹 本公司為行者運動股份有限公司，我公司推廣品牌“勁爆籃球達人派”是主打特色核心服務，本公司的銷售宗旨是打造熱心服務，秀出健康體魄，主要是針對現實社會快節奏的生活和不斷出現的健康問題，我們傾力為廣大需要健康生活理念的人群提供一個場所和一系列完備的運動設施來滿足他們的需求，此服務在當今社會中下屬于新興而有活力的朝陽產業。
三 服務介紹3.1以健康生活理念為基礎的休閑娛樂中心。內部設有４塊用語正式籃球比賽的場地，供承辦個人、企業的籃球賽事。另設有相關配套設施，進入場館后，我們為顧客進行周到、全面的服務，大可不必擔心出現的問題。我們還開設了籃球主題餐廳，供廣大球迷朋友在此享受美食。最后，我們還有籃球游樂場，規模適中。內部有多臺籃球投籃機和健身娛樂器材，其中還有一間商店，主要經營ｎｂａ主打的球衣、ｔ恤、球鞋等運動產品供廣大
籃球愛好者選購。本服務區別于同性質的其他服務的最顯著特點就是人性化突出，它注重于消費者的身體體驗和感受，實現了將服務于消費反饋同時考慮的條件。當消費者在享受服務時，隨時可以與我們進行零距離交流，短時間內改進服務質量，該服務在現階段市場環境下，極具創新力。就競爭者來說，該項目屬于新興的服務項目，如果一旦被廣大人群所接受和理解，將呈現快速發展的繁榮之勢。3.2項目開發情況 本項目以突出人性化為理念，在實際中不斷完善與改進，基本服務框架不變。之后會緊緊跟隨最前沿、流行、時尚的潮流，充分吸收和應用國際、國內上的高端服務及項目加以完善和改進。3.3產品服務的日常安排和計劃 開始，我們會按照我們計劃的方案去經營公司、項目。之后，我們會從過去的工作中尋找不足和要改善的地方。對于服務產品，我們會與消費者零距離交流，進行詳細而深入的調查，從而不斷提高我們的服務質量和水平。
四 市場機會分析 4.1市場研究的具體情況: 籃球是一項強身健體，放松身心的休閑活動是能大大豐富我們的課余生活的娛樂項目，從目前的實際情況來看人們的休閑方式還是很單調乏味的，除了那些ktv場所，很少能帶來身心的放松。為此，我們以顧客需求為導向，開一個大型的以籃球為中心的娛樂休閑場所，根據在一定的市場調查范圍內的結果分析，這個計劃是可行的。因此我們做了一次關于以籃球為中心的娛樂休閑場所的市場調查，結果顯示有66.7%的人喜歡這種方式，但是，目前以這種休閑場所還很少，而且發現有很多的人都熱衷于籃球，不僅能給他們帶來身心的放松和愉悅，而且能給他們帶來自信心。由此看來，我們的客源市場是很大的，而且本著高質量，人性化服務的原則，可進一步開發潛力市場，前景比較樂觀。4.2哪些人是你的顧客？ 社會中各種青年、需要籃球館的比賽場所（如各企業間的友誼賽）4.3哪些人是你的競爭對手？ 競爭對手：ktv，電玩城等，其中ktv的實力最強。開一個籃球館場地要大，選址要合理。如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。我們可以和一些商家建立友好的合作關系，不僅可以為公司創造利益，而且能提高公司的聲譽。總之，競爭就是一種動力，只要我們處理好與競爭對手間的關系，善于借鑒與學習，相信我們的計劃會有更大的前途。4.4面對競爭對手的措施： 《孫子兵法》中有一經典戰略思想：“知己知彼，方能百戰百勝。”經營也一樣，不僅要了解自己的優勢與劣勢，也要了解對手的優勢與劣勢。競爭優勢是：（1）籃球館的空間大，滿足顧客的要求，相信會成為廣大朋友的喜愛。（2）服務周到，就算不會打會有專業人員免費教你玩，所以不用擔心自己的技術不好就不好意思玩。（3）籃球已經成為眾多人喜愛的運動，因此本籃球館的發展前景很大。（4）設備齊全，館內設有商店和餐館，你可以在打完籃球后就可以在此享受各種優質服務。總之，競爭就是一種動力，只要我們處理好與競爭對手間的關系，善于借鑒與學習，相信我們的計劃會有更大的前途。五 市場營銷 國家運動器材組織的住處與研究主任說，90年代娛樂市場的發展將對經濟產生深遠的影響。他還說，從1990至1992年，參加休閑運動的人數嗇了6.2%，預計這個增長趨勢仍將持續。據權威估計，娛樂活動一年能產生3500億以上的收入。籃球中心已制定出銷售策略以保證市場滲透。5.1產品策略 服務區—這是我們特色服務之處。館內設計美觀，正中是籃球場地，四周是座位，周圍設有商店和餐廳，在你打球累了之后，可以進去服務區享受服務，品類齊全，設有各種飲料和零食，點心，能滿足顧客的需要。5.2廣告策略 直接郵信是我們向周圍地方傳遞信息的一種經濟有效的方法。很多俱樂部均采用此銷售方法，它已被證明是一種成功的方法。直接推銷將被用于各大公司組織和單位用來進行友誼賽。為能在這一新興事業早期以最經濟的手段盡可能占領市場，我們將直接與一些大公司取得聯系。這樣將保證籃球中心為它們開展聯賽及時簽署合同，同時滿足他們的具體要求。我們還將利用打電話的方式與個人聯系。為了高效率地向我們的目標市場傳遞信息我們已經同幾個廣播電臺簽定了廣告合同，廣播的廣告費用是每半分鐘500元(黃金時間)。我們還將聯系不同的協會組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發出。競爭性推銷策略 中央俱樂部最初是采用直接郵信的方法進行推銷的，他們也在地方報紙上做廣告，并參與一些購物中心的健康知識普及及活動，以使顧客對運動產生興趣。事實上，中央俱樂部在開放之前已將會員名額售滿足，并保證一個排隊名單。這說明它們的推銷工作是成功的，籃球中心將采取類似的方法進行開放前宣傳。5.3員工及其待遇 為了擴大會員隊伍和增加收入，籃球中心將在開放前進行吸收會員的促銷活動。我們一次性入會費是每個家庭300元，較中央俱樂部的600元低。我們的會員在交付入會費和月會費之后，可免貫參加籃球中心的聯賽活動，聯賽期間外可使用籃球館。職工策略 籃球中心預計第一年需要10名全職人員，19名半職人員。全職人員包括籃球指導、維護人員和統計分析。他們的工資根據不同職位將在每小時8元至14元之間，另加各種福利(如醫療、人壽保險等)及免費家庭會員證;工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導，工資為每小時5元，也可獲得家庭會員證。根據有關專家的篇三：培訓班創業計劃書 創業計劃書 企 業 名 稱喜樂喜鋪創業者 姓名
xx 日 期 2010年11月3日
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目錄
一、企業概況????????????????????（3）
二、創業計劃作者的個人情況?????????????（3）
三、市場評估????????????????????（4）
四、市場營銷計劃??????????????????（6）
五、企業組織結構??????????????????（7）
六、固定資產????????????????????（9）
七、流動資金（月）?????????????????（11）
八、銷售收入預 測（12個月）????????????（12）
九、銷售和成本計劃?????????????????（13）
十、現金流量計劃??????????????????（14）
一、企業概況 主要經營范圍： 經營過年過節禮品糖、情侶巧克力、各式個性化的包裝，各類 喜糖盒子，喜糖、喜蛋、紅包、喜字、請帖等基本婚禮使用的相關物品。企業類型： □生產制造 √□零售 √□批發 □服務□農業 □新型產業
□傳統產業□其他
二、創業計劃作者的個人情況 以往的相關經驗（包括時間）：讀大學期間于2005-2006年涉足食品、服務行業，自己開店創業。教育背景，所學習的相關課程（包括時間）：2010年10月參加了大學生村官創 新創業培訓，為期一周。
三、市場評估 目標顧客描述： 隨著人們生活水平的逐步提高，對結婚越來越重視，從而對喜 糖越發的講究,從過去的自包喜糖到如今的袋裝、盒裝喜糖，人們對于喜糖的需 求也隨著經濟水平的提高不斷地增長變化。現在的年輕人已經不再簡單的追求喜 糖數量，而是追求喜糖包裝的與眾不同，用來傳達自己幸福的感覺，既能彰現自 己的個性，又能滿足長輩需要的體面，這些都是以往的批發市場或超市所不能滿足的。據不完全統計全國每年會有2000萬對新人結婚，以每對新人購買500元 喜糖計算，喜糖市場每年有100億的市場容量。未來的婚慶喜糖消費仍將大幅增 長，因為現在結婚的人數取決于二十多年前的人口出生率。1978 年的人口出生 率是千分之十八，1990 年的人口出生率上升到百分之二十一，所以中國結婚的 高峰，應當就在未來的幾年。市場容量或本企業預計市場占有率：店鋪選擇地址在xxxxxxxxxxx，屬中心城區，南面緊鄰xxxxxx，交通便利，市口好，客源多。還有就是本店處于目前xxxxxxx區域內，一條龍服務，有產業集聚效應。政府集中規劃宣傳，知名度高。由于 xxxxx周邊地區具有一定檔次的喜糖店不是很多，預計初期市場占有率約為5%。市場容量的變化趨勢：隨著時間的發展，知名度的逐漸提高，通過優質、創新、細致、周到的服務，慢慢會擴大市場容量，預計一年內市場占有率能達到10%。競爭對手的主要優勢： 1．規模較大，連鎖機構 2．具有一定知名度 3．客源多 4．品種多5． 競爭對手的主要劣勢： 1．產品包裝個性化不足2．加盟店的銷售喜糖有規定，不能銷售其他喜糖 3．包裝等方面靈活性不足 4．消費者長期夠買類似的產品，容易造成審美疲勞 5． 本企業相對于競爭對手的主要優勢： 1．思維開闊，創新意識強 2．了解市場年輕人的需求，沒有代溝 3．能根據顧客的需要靈活操作 4．產品有新意，雷同少 5． 本企業相對于競爭對手的主要劣勢：
1．自主研發能力不夠 2．創業初期不夠穩定 3．創業初期客源不多 4．知名度不夠 5．
四、市場營銷計劃2．價格
第五篇：少兒英語培訓班創業計劃書
少兒英語培訓班 創業計劃書
目錄
一、市場現狀分析
（一）英語培訓市場背景???????????????????????3
（二）少兒英語培訓行業現狀?????????????????????4
（三）與品牌培訓機構的比較分析。??????????????????4
（四）顧客市場目標分析???????????????????????5
（五）競爭品牌訂價策略的比較分析??????????????????6
二、培訓中心介紹
（一）師資準備????????????????????????????6
（二）宣傳手段???????????????????????????6
（三）培訓特色????????????????????????????7
（四）“教”后服務??????????????????????????7
三、市場可行性分析
（一）市場發展趨勢???????????????????????????9
（二）經費預算?????????????????????????????9
（三）不可控因素分析??????????????????????????10
四、市場競爭力分析
（一）市場定位?????????????????????????????11
（二）分析優勢?????????????????????????????12
五、調整方案
（一）網絡營銷?????????????????????????????14
（二）一對一私人外教??????????????????????????1
4一、市場現狀分析
（一）英語培訓市場背景
中國是一個尊重知識，崇尚教育的古老民族，為了孩子的未來，父母們可以說決不吝嗇。實際上，教育投資已然成為中國家庭一項最主要的支出。根據調查，中國人的教育開支目前已占到所有消費開支的15％左右，僅次于食品消費。也有經濟學家指出，中國95％以上的行業和產品已基本滿足了供求平衡或供大于求，唯獨教育遠遠未滿足需求，仍是賣方市場，英語教育尤其如此。有關調查顯示，近些年來，中國的培訓市場發展迅速，作為其中重頭的“英語培訓”更是得到了快速發展，各培訓機構如雨后春筍般紛紛出現。當前國內英語培訓市場的市場總值已接近200億元，全國的英語培訓機構總數量不下5萬家，雖然已出現局部競爭過熱現象，但英語培訓市場在未來一段時間內仍將保持高速增長。外語培訓市場“錢景”誘人，外語培訓行業這塊肥沃的市場也成了眾多品牌教育機構的必爭之地。目前，隨著培訓市場消費者的逐漸理性，培訓行業也全面進入了“競爭時代”，比較著名的外語培訓機構有新東方、新動力、亞美歐、環球雅思、新航道、博頓、昂立、巨人、李陽瘋狂英語、世紀博文。
（二）少兒英語培訓行業現狀
一項關于城市家庭的隨機抽樣調查顯示，幾乎每個家庭都希望自己的孩子從小就開始進行英語方面的培訓。從家長的認識和市場的認識，大家都覺得沒有英語對孩子來說沒有一個好的未來；從家長來說，需求也是非常旺盛的，希望孩子有好的英語，好的未來。這說明少兒
英語培訓的市場前景相當廣闊。但是，縱觀國內的各培訓機構，不論是新東方、環球雅思，還是李陽瘋狂英語，大家都是著眼于為應對各種有考級考證壓力的學生，而很少有甚至于幾乎沒有真正專業化為少兒進行英語培訓的教育機構，這就造成了目前少兒英語培訓行業魚龍混雜，沒有一個真正的品牌機構為顧客提供選擇，讓各位家長無所適從。而且兒童學習英語有其特殊性－－完全從興趣出發，依賴于語言環境；并且需要經常使用，與生活密切聯系，才能得到鞏固。因此，從這個現狀出發，我們充分考慮到家長們的需求，進行了英語培訓市場的細分，希望可以創辦一個少兒英語培訓中心，以專業化專一培訓少兒英語來創出自己的品牌。(三)潢涌英語培訓市場現狀
1、缺少專業的英語培訓機構。在潢涌，沒有一家培訓機構是專門致力于提高學員英語口語水平的，都是著眼于輔導學員的英語成績，因此缺少可供口語訓練的環境氛圍。
2、許多想讓小孩從小接觸英語的家長沒有可供選擇的英語培訓中心，他們只能考慮東莞的外語培訓機構，但由于路程遠、交通不便利，導致許多家長力不從心，不得不放棄這一美好的想法，因此成立一家本土的、專業化的外語培訓中心，無論是對家長還是潢涌村整體的教育事業都有一定的好處。
3、潢涌村作為全東莞最富裕村之一，經濟發展迅猛，村民的生活水平逐年提高，因此對教育的要求越來越高，傳統的英語教學模式已不能適應社會發展的要求了，學校的英語課堂學生人數多，學生基本上
沒有機會練習口語，因此“啞巴英語”現象屢見不鮮，許多學生學了十幾年的英語，到大學畢業出來找工作還是不會用英語介紹自己或與人交流對話，這可謂是一大悲劇，因此成立本土的英語培訓中心，為本地學生提供一個學習交流英語的地方，為他們提供專業的培訓教師以及訓練口語的環境氛圍可謂是刻不容緩啊，從小培養小朋友的聽說讀寫的能力，讓他們贏在起跑線上，形成一個學習的良性循環，為潢涌教育事業更進一個臺階作貢獻。
（三）與品牌培訓機構的比較分析
優勢：雖然國內已經出現了清華少兒英語、新東方泡泡少兒英語、瑞思學科英語、迪斯尼少兒英語等知名少兒英語培訓機構，但就新東方來講，泡泡英語的知名度還是遠不及新東方的四六級和GRE培訓。在其先前階段成果的光芒下，大家也許會忽視其涉及的新的少兒英語培訓的領域。所以，開設一個專業進行少兒英語培訓的機構有利于我們迅速打入市場。專業化就是我們最大的優勢。另外，通過學校的人脈關系，我們可以在短時間內網羅到一批高素質人才，進行短時間有針對性的培訓之后就可以進行授課，所以，在收取學費方面我們擁有價格上的，當然主要是成本上的優勢。另一方面，品牌培訓機構由于多為大班授課，課堂內學生人數太多，缺少師生的互動，沒有學生自己練習的機會。而我們可以在一定程度上避免這種情況的發生，盡可能的照顧到每一個學生，讓每一個孩子都有與老師面對面交流的機會，因人制宜。我們的口號是不僅教英語，還要是用英語培養孩子學習的方式。這是那些品牌培訓機構短時間內不能實現的。
劣勢：品牌培訓機構由于進入市場較早，存在時間較長，有一定的顧客基礎，再加上擁有一定的口碑，所以顧客滿意度和顧客忠實度在一定程度上是我們暫時無法比擬的。同時，由于品牌號召力，這些培訓機構擁有一批全國知名的講師，這種師資優勢我們在目前階段也是無法超越的。另外，品牌培訓機構的培訓理念也是我們需要一定時間去摸索的。
（四）顧客市場目標分析
針對幼兒園小朋友：教學中融入游戲、兒歌、故事、舞蹈等快樂元素，輕松活潑的教學將會在很大程度上激發小朋友的學習興趣，使小朋友對英語流連忘返。可根據小朋友的英文基礎選擇適合的輔導教材，常用的教材包括：劍橋、朗文、新概念、學樂、巧虎等等。通常會以一本教材為主線，整合其他教材的適合的內容進行輔導，進度更靈活，效果更好。
針對小學生：以提高口語會話能力為主，同時教授好的聽說技巧，強化發音，幫助小學生營造完美的英語環境，在交流中學習和進步，在同齡人中英語口語出類拔萃。
（五）競爭品牌定價策略的比較分析
在培訓中心剛剛進入市場的初期，為維持機構的生存，主要采用
成本導向定價法，采取滲透定價的策略，并考慮品牌競爭對手的定價以及后期發展所需的成本，把價格定得相對比品牌機構低一些，以爭取吸引大量顧客，提高市場占有率。競爭品牌，主要是知名培訓機構，他們采取的定價策略往往是聲望定價，利用自己積累的品牌知名度轉化成價格。所以，我們也不能將價格定到很低，以免使顧客產生低價低質量、低價低服務、低價低檔次的印象。
其次，我們還將采取折扣定價的策略，以鼓勵老顧客繼續在本培訓中心學習或給予介紹新顧客多的客戶一定的折扣，以達到打開市場，吸引更多消費者的目的。
二、培訓中心介紹
（一）師資準備
大學生由于受到各方面，譬如四六級、考研英語等的壓力，所以英語水平在一定程度上還是比較高的。在校學習期間，我還接觸到許多個高級英語的講師，所以可以聘請到人員進行英語方面的培訓還是可以辦到的。當然，在投入教學之前，我們會請專家人員進行少兒教育方面的培訓，例如教育心理學、兒童心理學方面的知識，以使我們的師資達到少兒教育要求的標準。
（二）宣傳手段
第一階段：
1.印發傳單，主要宣傳我們培訓中心的優勢和高質低價，并介紹一下我們的授課講師。發放傳單的區域主要是在校門口、附近的家屬區以及周邊的小學以及幼兒園。2.還可以采取發放問卷的形式進行宣傳。3.參觀試學，然后再去決定是否報名學習。
第二階段：
1.讓現有顧客與親戚朋友交流宣傳
2.廣告的投入。在茂名主要的報紙媒體和電視廣播頻道投放廣告，增加品牌知名度。
3.多與周邊的幼兒園和小學的負責人聯系，多了解有用信息，并向他們宣傳我們的培訓中心。
（三）培訓特色
專一性專業化針對少兒英語，即學前班和小學生的英語進行培訓。進行授課的講師將會是英語成績很好、英語能力也很強的大學畢業生或在校生或大學的英語教授。我們著眼于發展孩子們的英語能力，包括聽、說、讀、寫各個方面，但最注重的是培養他們的英語學習能力和與人交流的能力。對幼兒階段的孩子更多用的是歌曲童謠，注重孩子特別能夠接受的方式激起他們的興趣。對于小學階段的孩子他們可能除了重視興趣以外也需要一部分的意識在這里，除了對孩子的興趣培養以外，還會加上一些認讀方面包括語法方面和應用技能方
面的培養。
硬件設施方面，與青少年和成年人教育不同，少兒培訓的教室的設計應該富有童趣，所以學習的消耗品（文具、玩具等）都是針對兒童的特點，會專門購置，就是為了給孩子提供一個好的學習環境，并讓他們在游戲中學到知識，培養興趣，提高自己的英語水平。
在培訓中心走上正軌之后，我們還會為入學的孩子提供英語能力測試考試，根據他們已有的英語水平進行更細致的分級，以達到讓每一個孩子都能得到最適合的訓練。
（四）“教”后服務
我們首先詳細了解客戶的當前情況和目標訴求，然后再根據客戶的特點制定相應的培訓輔導或解決方案，一成不變的服務或產品在日益激烈的競爭市場環境下顯然是很難贏得客戶青睞的。
對于參加了培訓的學生，我們會在結課后免費提供英語水平測試，讓家長可以更直觀的看到我們的努力成果；還會進行電話輔導，和家長、孩子溝通孩子的學習情況。
三、市場可行性分析
（一）市場發展趨勢
我們對英語培訓市場的發展趨勢做出如下預測：
趨勢之一：外語培訓進入理性消費時代，理性消費催化市場細分。因此，各培訓機構必須具有自己的品牌、特色和競爭優勢才能在市場上立足，獲得發展。因此，我們以年齡為因素做了市場細分，確定了目標市場——少兒英語領域。
趨勢之二：英語學習的群體不斷擴大，英語培訓市場尚有較大的發展潛力。
趨勢之三：培訓質量成為英語學習者關注的焦點。英語培訓提供的是一種服務，而且是長期的、要對結果負責的服務，高質量的英語培訓機構將獲得消費者的青睞。
趨勢之四：英語學習熱點由應試培訓轉向能力的培養，英語交際能力日益受到市場和消費者的青睞！
（二）經費預算
按照一個班級30名學員的標準去進行計算。需要配備一名專業教師和一間寬敞的教室。一般這些專業教師可以從大學里聘請到，普通講師的費用是100元/小時，教授的費用一般為200元/小時，每一次培訓授課時間為兩小時，一個培訓周期按照15次課程計算，那樣教師工資為3000—6000元。
可以租用一個教室，一般一次為100元左右，那么場地租用費為15×100=1500元。從業人員工資固定為1200元/月，一個培訓周期為三個月，則從業人員工資成本為3600元，管理人員工資為2000元/月，則工資成本為6000元。
另外，其他費用估算為：廣告費用為2000元，管理費用為1000元，其他費用為2000元。則一個培訓周期的成本約為17100—20100元。兩個班級約4萬元。
收入估算：少兒班（幼兒園）1000×30=30000，少年班（小學）1500×30=45000，則一個培訓周期的收入約7萬元。
（三）不可控因素分析
1.人口環境
一個地區人口數量的多少是衡量市場潛在容量的重要因素。作為中國最著名的幾個大城市之一，茂名人口總數不算少，并以其深厚的文化底蘊和現代氣息吸引著更多的外來人口。所以，茂名有著足夠多的適齡孩子可以接受少兒英語培訓。作為全國來講，客戶群體則更為強大。
2.經濟環境
在英語培訓領域，作為對孩子的投資，父母們是絕對不會吝嗇的。而且，茂名的物價水平在全國范圍來看還不是很高，所以培訓的成本也在我們可以接受的范圍之內。
3.政治環境
在國內，安定團結的政治局面不僅有利于經濟發展和人民貨幣收入的增加，而且影響群眾的心理預期，導致市場需求的變化。在培訓方面，政府機構設置的進入壁壘比較低，而且，政府還在一定范圍內一定程度上采取措施鼓勵大學生創業，為我們提供了很多便利條件。
4.社會文化環境
茂名是一個教育大市。茂名的市民們教育程度還是很高的。而高教育程度的家長在一定程度上更希望給孩子一個很好的教育，就更傾向于送孩子去接受英語培訓。因為他們知道，沒有
良好的英語底子，孩子就不會擁有一個好的將來。所以，茂名的文化水平更有利于市民接受我們的培訓機構。
5.顧客
茂名居民的收入水平在全國范圍內還算可以的，而現在每個家庭都只有一個孩子，父母總是想給孩子最好的條件，所以在教育上的投入占家庭總支出的比例是很高的。這為我們進入市場提供了良好的條、件。但是，就消費心理來說，人們受品牌效應的影響，總是喜歡選擇那些名字比較響亮的培訓機構，這于我們來說是一個亟待解決的問題。
四、市場競爭力分析
（一）市場定位
市場定位前我們首先進行了市場細分。基本上按照目前中國國內的情況來看，首先是從年齡劃分，這是最直接的，也是家長們最關心的。比如說在學齡前的兒童4到6歲，我們把它劃分為幼兒階段的孩子學習英語。小學階段我們稱為少兒，比如從7歲一直到12歲這個階段的學生。這兩個階段就是我們定位的目標市場。當然除了年齡以外，對于整個市場也可以根據價格來劃分。比如說中低端的，20到40人一個班級；再就是高端，10個或者是10個以下，投入外教的一些教學。我們定位在中低端，30個左右的孩子一個班級。
另外，少兒英語培訓出錢的人不是直接享受服務的人，出錢的人是家長，是給自己孩子買這個產品。因此我們得服務于兩個群體，一
個是教學群體，就是孩子；第二個就是出錢的家長。
（二）4PS分析優勢 1.產品策略
對于家長和孩子兩種群體我們會提供不一樣的服務，比如對孩子，除了激發他們的學習興趣，培養他們的學習策略，使他們在英語學習當中有一定的成就感。對于家長來說，除了讓他的孩子能學習成績得到提高之外，還要教給家長一種正確的育子方法或者是家庭教育觀。在家庭教育這個行業，不管家長是博士還是小學生，對孩子的教育都是從零開始。對現在的家庭來說，一個家庭就一個孩子，家長面對孩子是困惑的，他們需要來自于學校，來自于社會、來自于教育專家給他們的幫助和建議。2.定價策略
在進入市場的初期，我們的定價目標是維持生存、實現順利打入市場、盡可能實現市場占有率最大化，同時也要保證教育教學質量，為后期的繼續發展壯大積蓄力量，我們主要采取成本導向定價法，在充分考慮產品成本和競爭者的產品定價的前提下，在《價格法》、《反不正當競爭法》允許的范圍內，我們應該努力將價格打到很低。但同時考慮到顧客的消費心理，他們會認為價格太低沒有任何保障，價格太低會影響教育質量，所以考慮到我們的市場定位，我們會把價格調整到中檔水平。
3.分銷渠道策略
我們主要采取零階渠道，即由培訓中心直接聯系顧客，節省了雇傭中間商費用，也消除了消費者對中介機構不信任導致的生源流失。
4.促銷策略
對再次或多次參與培訓的學生給予一定的折扣。這也是一些品牌機構正在采用的促銷手段。但是與他們相比，由于成本上的優勢，所以我們在促銷上擁有更大的折扣余地。
采用內部人員進行推銷。由于是我們自己創辦的培訓中心，機構內部人員對待工作都應該是相當熱心，所以推銷起來也會盡心盡力。作為大學生，我們的內部人員知識廣博、文明禮貌，口才和心理素質都不錯，推銷起來比專業人員應該是毫不遜色。
五、調整方案
（一）網絡營銷
在互聯網絡高速發展的今天，網站正成為教育機構進行形象展示、信息發布、業務拓展、客戶服務、內部溝通的重要陣地，它不但具有快捷、無距離及隨時隨地均可更新的特性，全方位互動式教學，全面提升教育質量和師生之間的互動。
網絡營銷方案：
1、網上招生——拓寬培訓中心生源。網絡是信息展示最全面、最豐富的載體，要想得到學生的青睞，培訓中心必須在網站上展示盡可能詳細、豐富的信息，以增強學生對培訓中心的了解。
2、網上校園——開辟培訓中心與學生家長交流新空間。網絡已成為學生每天所離不開的工具，利用網絡的互動性，與學生、家長展開聯絡，不但可以增強彼此感情，了解學生、家長的想法，也可以展示學生豐富的創造力和想象力，活躍培訓中心氣氛，提升培訓文化。
3、校友之家——累積長遠的品牌。校友的資源積累可以為培訓中心帶來最好的口碑傳播。通過組建網上校友會，不但可以讓校友們認識交流，積累人脈資源，也可以讓校友們成為培訓中心推廣的“活招牌”，吸引學生的加入。
（二）一對一私人外教
考慮到現在的培訓機構很多，市場上的競爭也相當激烈，作為毫無背景的新培訓中心，顧客的信心可能還是不足的。所以，我們還想到了一個調整方案——一對一私人外教。這是市場細分后的另一個市場定位，主要是面向高端群體。其特點是能夠保證教育質量，針對每一個孩子的興趣愛好和英語水平，為他們量身打造學習計劃和學習方法，讓孩子能夠隨心所欲的與老師進行交流，可以在最短時間內最大程度上提高孩子的英語水平。
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