第一篇：職業生涯報告

大

學

生

職

業

生

涯

規

劃

書

2013

愛拼才會贏

沒有做不到的

只有想不到的

年5月2日 姓名：趙鳳

性別：女 年齡：21歲

籍貫：河南省駐馬店新蔡縣

身份證號碼：***122

所在學校及學院：鄭州科技學院工商管理學院

班級及專業：12級財務管理（本）五班

學號：201240250

聯系地址：河南省鄭州市鄭州科技學院

郵編：450064

聯系電話：***

E-mail：2310898167@qq.com

目錄

一、認識自我

1、個人基本情況

2、個人性格

3、職業興趣

4、職業價值觀

5、自我分析小結

二、職業目標定位及其分解組合

1、職業目標的確定

2、職業目標的分解

三、具體執行計劃

1、短期目標的具體實施計劃

正文

前言

我的未來不是夢！我一直認為“未來盡在掌握”是要有規劃做前提的，有一份職業生涯規劃，對我的人生有莫大的幫助畢竟是人生掌握在自己手里比隨遇而安好的多。經過一番斟酌我決定將我今后的職業生涯規劃付諸于文字，但它所代表僅是我相關發展的大體框架，決不是細節，它所起的作用僅是鞭策我向自己的理想加快腳步。換而言之，它使一種催化，動力的添加劑。雖然這兩個“僅”字聽起來有些做不足道。但它包括了職場生涯中的兩個重要元素；目標和動力。在擁有能力及動力的前提下為自己的目標擬定職業生涯規劃是不可或缺的前提！

第一章 認識自我

1、個人基本情況

我是本科一年級學生，在本班擔任紀檢委員一職，正所謂，在其位謀其政，每天我必須督促本班學生正常 出勤，了解學生請假情況，定期向輔導員匯報班內出勤 情況，班內的工作。并不會影響到我的學習，我能做到 自己的每科成績都是優秀。

2、個人性格

我個人認為自己是一個雙重性格的人。一方面，我

看起來活躍、開朗、比較外向、喜歡無拘無束地和朋友 在一起談天說地。因為我喜歡與人交談。所以我更喜歡 與人交朋友，我可以與任何人成為朋友，但在我心中，朋友還是分三六九等的。另一方面，在某些時候，我喜 歡安靜，我也想做一個安靜的人，想一個人沉思，不想 講話，或許此時的我是有點內向的人吧！

3、職業興趣

在我的人才素質測評報告中，職業興趣的前三項式 現實型、社會型和企業型，其中企業型得分最高，現實 型：喜歡使用工具、機器，需要基本操作操機能力的工 作。并具備相應能力。社會型：喜歡與人打交道的工作，能夠不斷結交新的朋友，從事提供信息，咨詢，幫助，培訓或治療等事務，并且備相應能力企業型：喜歡要求 具備經營、管理、勸服，監督和領導才能，以實現機構 的政治，社會及經濟目標的工作，并具備相應的能力。并且就我個人而言，我喜歡有挑戰性的工作，我向往從 企業低層做起，憑借自己的能力升職。由以此總結出，我適合做有一定挑戰性和管理性的工作，如：銷售人員，營銷管理人員，企業領導等。

4、職業價值觀

職業價值觀是之人生目標和人生態度在職業選擇方

面的具體表現，也就是一個人對職業的認識得和態度以 及對職業目標的追求和向往。理想、信念、世界觀對于 職業的影響，集中體現在職業價值觀上。

就個人情況而言，我認為自己有較高的權力欲望。希望能夠影響或控制他人使他人照著自己的意思去行 動；認為有較高的權利地位會受到他人尊重，從中 可 以得到較強的成就感和滿足感。

5、自我分析小結

根據以上方面分析總結，我很大程度上認識自己，自己有很多的優點，但也有不少的不足，魯迅說過，好 的開頭等于成功的一半，因而正確認識自己，明確自己 適合什么樣的工作，對自己的職業生涯做出合理的規 劃，可以讓自己更快地走向自己的成功，職業是自己一 生的事情，所以必須先選好適合自己的工作，才能在以 后的工作中不斷的學習，不斷的進步，不斷的完善。以 期待自己能夠在未來有更大的發展。當然，工作生活與 日常普通生活必須協調好，身體健康也不容忽視，總而 言之，自我認知，正確選擇，兢兢業業，綜合發展。

第二章 職業目標定位及其分解組合

1、職業目標的確定

職業目標——將來從事財務管理、營銷管理

職業發展策略——將來計劃選擇管理行業

職業發展路徑——管理路線

2、職業目標的分解

近期規劃：學習專業課掌握，掌握專業知識，讓自 己擁有一定的知識基礎。中期規劃：學習管理型的知識，了解相關的管理行

業，到適合的單位實習。

長期規劃：進入管理行業，從底層做起，最終成為

優秀的管理人員。

第三章 具體執行計劃

1、短期目標的具體實施計劃

千里之行始于足下，做好每一天我該做好的事，終有一天成功的大門會向我敞開，我現在應做的就是

讓每一天過得充實有意義。

A、大學在校期間總體規劃

1、思想政治方面:提高思想認識，加入中國共產黨。

2、學業方面：以優異成績完成大學四年學業，拿到

會計初級證書、英語四六級等。

3、個人發展方面：在大學四年里盡量把自己想做的事都做了，學自己想學的東西，看自己想看的書，盡量不留下遺憾。

B、大學四年具體規劃

大一：做好班內工作，參加社團活動，增大見識提 高自己各方面的能力。

大二：通過英語四級考試和計算機二級考試，拿到 會計從業資格證書。在放假期間，做與專業

相關的兼職，熟悉以后的工作環境

大三：考英語六級，拿到會計初級證書。

大四：為考研做準備。

2、長期目標

大學畢業后，希望能繼續考研，完成研究生學

業。最后進入企業做一名會計人員或企業管理人員。

從底層做起，最終成為一名優秀的會計人員或企業

管理人員。

結束語：

職場生涯不是幾年的功夫，而是幾十年的光景，必須面對時代的變遷，在時代的面前誰都是個孩子，無論自己處于什么年齡階段都要積極吸取時代變革中新的事物和技術，防止被時代甩在后面。只要奔著自己的目標不懈的努力，加上對自己事業這份詳盡的規劃，相信自己一定會成功的！

第二篇：職業生涯訪談報告

（封面自己設計好看，其它要注意版面設計）

姓 名： 性 別： 所在高校：院 系：專 業：年 級：聯系電話：E-mail：

指導老師：聯系電話：

(空著）(空著）

職業生涯人物訪談報告

一、目標職業生涯人物

二、訪談問題設計思路

三、訪談心得體會

附：職業生涯人物訪談錄

①、職業生涯人物XXX訪談錄 訪談時間： 訪談方式： 訪談人： 被訪談人： 聯系方式： 被訪談人簡介： 訪談內容：

問題1：您現在在哪個單位上班，擔任什么職位？ 答：

問題2：你的日常工作任務是哪些？

答：

問題3：您當初是怎么獲得這份工作的？

答：

問題4：目前，行業內要求從事這份工作的人應該具備什么樣的教育、培訓背景？ 答：

問題5：您認為具有什么樣的精神品質、性格和能力對工作來說是重要的？

答：

問題6: 工作幾年來，你認為做好這份工作應該具備哪些知識? 答：

問題7：你們公司在招聘員工時最看重什么？

答：

問題8：對于剛畢業的大學生，企業一般會組織哪些培訓？

答：

問題9：您通過什么渠道提升自己的就業能力？您有參加過什么樣的培訓和繼續教育？

答：

問題10：據您所知，機電一體化這門職業的發展的前景怎樣？

答：

問題11：您能給我一些學習或就業方面的建議嗎？

答：

②、職業生涯人物XXX訪談錄 訪談時間： 訪談方式： 訪談人： 被訪談人： 被訪談人簡介： 訪談內容：

問題1：您現在在哪個單位上班，擔任什么職位？

答：

問題2：你的日常工作任務是哪些？ 答：

問題3：您當初是怎么獲得這份工作的？

答：

問題4: 目前，行業內要求從事這份工作的人應該具備什么樣的教育、培訓背景？ 答：

問題5：您認為具有什么樣的精神品質、性格和能力對工作來說是重要的？

答：

問題6：你認為做好這份工作應該具備哪些知識? 答：

問題7：你們公司在招聘員工時最看重什么？

答：

問題8：對于剛畢業的大學生，企業一般會組織哪些培訓？

答：

問題9：您通過什么渠道提升自己的就業能力？您有參加過什么樣的培訓和繼續教育？

答：

問題10：據您所知，機電一體化這門職業的發展的前景怎樣？

答：

問題11：您能給我一些學習或就業方面的建議嗎？ 答：

③、職業生涯人物XXX訪談錄 訪談時間： 訪談方式： 訪談人： 被訪談人： 聯系電話： 被訪談人簡介： 訪談內容：

問題1：您現在在哪個單位上班，擔任什么職位？

答：

問題2：你的日常工作任務是哪些？

答：

問題3：您當初是怎么獲得這份工作的？

答：

問題4：目前，行業內要求從事這份工作的人應該具備什么樣的教育、培訓背景？ 答：

問題5：您認為具有什么樣的精神品質、性格和能力對工作來說是重要的？

答：

問題6: 工作一年來，你認為做好這份工作應該具備哪些知識? 答：

問題7：你們公司在招聘員工時最看重什么？

答：

問題8：對于剛畢業的大學生，企業一般會組織哪些培訓？

答：

問題9：您通過什么渠道提升自己的就業能力？您有參加過什么樣的培訓和繼續教育？

答：

問題10：據您所知，機電一體化這門職業的發展的前景怎樣？

答：

問題11：您能給我一些學習或就業方面的建議嗎？

答：

④、職業生涯人物許佳祥訪談錄 訪談時間： 訪談方式： 訪談人： 被訪談人： 聯系電話： 被訪談人簡介： 訪談內容：

問題1：您現在在哪個單位上班，擔任什么職位？

答：

問題2：你的日常工作任務是哪些？

答：

問題3：您當初是怎么獲得這份工作的？

答：

問題4：目前，行業內要求從事這份工作的人應該具備什么樣的教育、培訓背景？ 答：

問題5：您認為具有什么樣的精神品質、性格和能力對工作來說是重要的？

答：

問題6: 工作一年來，你認為做好這份工作應該具備哪些知識?

答：

問題7：你們公司在招聘員工時最看重什么？

答：

問題8：對于剛畢業的大學生，企業一般會組織哪些培訓？

答：

問題9：您通過什么渠道提升自己的就業能力？您有參加過什么樣的培訓和繼續教育？

答：

問題10：據您所知，機電一體化這門職業的發展的前景怎樣？

答：

問題11：您能給我一些學習或就業方面的建議嗎？ 答：

第三篇：個人職業生涯報告

個人職業生涯報告

一、自我認識

我出生在新疆烏魯木齊市天山區的一個由五口人組成的哈薩克族家庭，從小到大豐衣足食，家庭和睦，童年美好，生活幸福，其樂融融。這個幸福而又美好的家庭有我的父親，母親，姐姐，奶奶以及我組成。爺爺那輩人的童年可以說是以草木為伴，牛羊為友，因為哈薩克族是游牧民族，所以爺爺從小是在大自然中自然生長的，還好在長大的過程中，老爺子接受了基礎的教育，能夠說一口流利的漢語，在解放后成為了當地小學的校長，家里也為國家養馬，聽奶奶說，爺爺對于馬的癡迷可以說是當時當地極為少見的了。我奶奶的身世相比較之下就顯得撲朔迷離得多，奶奶的爸爸從前實在俄國是一位農牧場主，在后來俄國進行共產主義革命的時候，逃命逃到了新疆，在一段坎坷離奇的經歷之后遇見了我奶奶的媽媽，老人家陷入了愛河，從此決心扎根新疆，為祖國的西北開發貢獻自己的一份力量，就在這么一個看似特殊卻很普通的家里我奶奶誕生了，為未來我的出生做下了鋪墊。我的父親，就出生在上文中所說的兩位老人所組成的家庭之中，那時的他們靠養馬為生，同時爺爺還是一位正直正派的小學校長，父親總共有六個兄弟姐妹，最小的那兩位在我出生的時候就已經不在了，其實在未來的故事還沒發生之前，他們就在冬天游牧轉場的時候因為過度寒冷而夭折了，爸爸的大哥在政府部門工作，有一位才華橫溢卻心機頗深的妻子。二伯是一位老實本分，重情重義的人，曾經是一位人氣爆棚，給大家送去歡樂的電影放映員，那時大家一周當中最期待最滿足的活動就是在周末一家人聚在一起看二伯給我們放的黑白電影，二伯那時總是將自己五塊錢工資中的兩塊錢給爸爸讓他在大學當中去享受美好充實的大學生活，也正是因為爸爸比其他同學多的這兩塊錢，在班里順利當上了班長。姑姑，是爸爸家庭里最小的女兒也是最受寵的，只是命運總是會給人無法預料的反轉，她患上了終身無法治愈的頭痛，在后來的生活當中也過得頗為艱辛，還好大伯二伯父親依舊十分寵愛她，分擔了本應壓死人的艱辛。至于父親，他就是電影當中最討人喜歡的兒子，調皮搗蛋，成績卻十分優異，也在未來畢業以后順利留校工作，從此成為我國教育事業大家庭的一份子，至今，我仍然以擁有如此的父親而驕傲。母親也出生于與父親家庭相似的家庭，所以母親是一位善良開朗傳統本分的女人，平時操勞所有家庭的瑣事，為我和姐姐的衣食住行，以及學習操勞的很多，但是這并未影響她堅忍不拔，獨立自信的性格，盡管歲月的侵蝕是無法避免的，但是她的風韻猶存，氣質與內涵依舊深深地吸引著眾多男粉絲。姐姐，一個在我整個人生歷程中最無法理解的女子，集勇猛溫柔理智勤奮懶惰于一身的女子，對外態度強硬作風理智，對內溫柔潑辣嬌羞，我曾今嘗試將這位姑娘與其他女孩放在一起進行歸類，后來我意識到我的想法是多么的天真稚嫩，對于她的類型只有一個，那就是親姐姐。

在我出生以前，那時爺爺也還建在，一家人住在70平方米的單位分房里，在兩室一廳，狹小卻又溫暖，簡陋卻又溫馨的房子里，我的家人們迎來了我的出生，作為一個新加入這個家庭的一份子，我因年幼無知，并沒有太多的記憶，我所知道就是從我來到這個世界起，這個家庭就開始了“不得安寧”的生活。我叫賽音·海拉提，賽音是我的名字，來源于昭蘇縣一位不知名領導的口中，海拉提是我的姓，也是我父親的名。這個名字為我打開了我自認為不平凡的一生，它使我成為了各位護士姐姐，幼兒園教師在內的小姐姐們的青睞對象，也使我在我的受教育生涯當中永遠的成為了第一個被記住的孩子，作為一個曾經自卑內向的小孩兒，這大概是我逐漸變得外向自信的主要因素。當我上小學時，我痛恨英語，也隨之成為了英語老師的重點關注對象，下課罰抄，罰背成為家常便飯也是水到渠成的，在一次英語考試中我一“2分”的高分成功的奪得了英語全班倒數第一桂冠，父親因此也短暫放棄了讓我以學習科學文化知識為主線的遠大理想，直到初中一次數學考試的滿分讓他又重燃信心，并且在后來的9年的時間中他認真的制定了讓我學習科學文化知識的政策，我也在無數次的無果抗爭之后認真的貫徹落實了，在經過數年的“艱苦奮斗“”之后，考入北京理工大學成為了我學習生涯中取得的最偉大的成就。

二、大學，人生目標

2015年7月，正在放肆揮霍這十二年來最無憂無慮最怡然自得假期的我，帶著略微緊張和期待的心情點開了新疆招生網看到人數過多無法查詢的結果時，我的耐心被無數次的查詢無果消耗殆盡，決定過些日子再查詢的時候，我接到了我親愛的舅舅的電話，得知自己被北京理工大學錄取時，我的大腦被無數種我不知道學名的激素充斥著，不知所錯的我，打電話給了我的父親，告知這個消息，隨之而來的是全世界親戚的問候和祝福，當然更多的是對外面世界的描述，和對無數種傳統“違禁品”的警告，那時的我迷茫，無助，卻激動，期待，大腦里完全沒有規劃未來這個遙遠而又無趣的詞條。

2015年9月，帶著這樣的心情，我走入了大學前預科的校門，在面對完全沒有學習壓力，沒有目標的一年時，我想大多數人都是迷茫的，然而我的迷茫在隨后無數次聚會的酒水洗禮和難以想象的交友狂潮之后也銷聲匿跡。2016年6月，我回想自己的預科生活時，我看到了在燈紅酒綠之中被酒精熏染的神志不清得我，在與前女友分手之后悲痛欲絕的我，在患上水痘被隔離之后孤獨無助得我，在結交了志同道合臭味相投摯友后的我，也看到了躊躇滿志奮力抵抗想要改變自己的我，決心變得理智，客觀的開始自己即將到來的新的大學生活，在經過大學一年級的過渡期后，我很有幸且出乎意料的與我現在的女朋友在一起了，經過自己理智的思考，感性的考量之后，我對自己現階段的自己和未來的自己制定了如下目標：

1、做自己能力范圍內的事情，并敢于對自己做的事情負責，若對自己將要做的事情付不了責，就拒絕做出此類事情。

2、關愛家人，盡自己所能為家人分擔，成為一個像父親一樣能夠撐得起家庭的人

3、在大學階段努力學習，取得碩士研究生學習資格，為自己未來的生活打造一個堅實的基礎，為自己未來的生活提供多種可能性。

4、交女朋友，認真對待感情，盡自己所能與她走入婚姻殿堂。

5、做一個有趣的人，讓自己盡可能多的涉獵多方面的知識，經歷更多的事情，豐富自己的知識，擴展自己的視野。

6、做一個有感情的人，善于體會每一件讓自己感動的事情，學會銘記每一件對于自己和自己愛的人重要的事情。

7、成為一個認真踏實，有自控力，能夠做得成事兒的人，從生活的每一個細節之處做起，認真的對待每一個對自己重要的人，對自己重要的事兒。

8、鍛煉身體，關心自己的身體健康，使自己充滿活力，讓家人放心。

制定的人生目標如下：

1、對自己負責，對社會負責，不求成棟梁，但求不拖累社會發展。

2、報答父母，報答他們的養育之恩，使其幸福美滿的安享晚年。

3、成立一個幸福的家庭，能夠為家庭負責，能夠為自己的家庭提供豐厚的收入，在滿足家庭基本生活的基礎之上，努力豐富家庭生活，認真培養下一代。

4、有幾個一生相互支持的摯友。

5、為自己的家鄉做出自己的貢獻，為新疆人民安居樂業，三、評估不足

1、在面臨責任時依舊會退縮，依舊會做出一些自己無法負責的事兒，對自己要做的事兒思考不全面。

2、沒能對家人做到全方位的關心，對家人的了解不到位。

3、學習的時候懶惰的時候較多，自控力不足，不能合理安排時間。

4、身處北京這樣的大都市，對這座城市和這個世界的了解還太少。

5、感情不夠細膩，偶爾神經大條。

6、做事不夠踏實，在完成事情之前先想到放棄的舒適。

7、大學期間的鍛煉來源依舊是足球隊，應當多去健身。

四、目標涉及人，如何建立聯系

家人：在平常打電話時多關心，假期在家多多幫助家人進行分擔。

女朋友：時刻的關心，表達發自于內心真情實感的感情，展示真實自我，相互了解。摯友：相互問候，順其自然。同學：真心對待，不耍心機。

老師：即使將自己的疑問向他/她提出，解決問題，尊敬老師。

五、行動方案

天：每天聯系自己的父母，每天督促自己學習，每天關心女朋友，盡量每天鍛煉身體。

周：回過頭總結自己的學習量，并及時總結并調整學習方法，每周和女朋友去約會，偶爾和朋友們聚會。月：一次大的反省，仔細回想這一個月來自己的為人處世。總結這一個月學習成果，制定下個月學習目標，學習計劃。

年：回想整個一年，并對自己的目標完成情況進行總結改進，制定下一年的一切計劃，力求一年更比一年強。

第四篇：職業生涯報告評分標準

職業生涯規劃報告格式要求

一、格式要求：

1、頁面：采用A4紙

2、頁邊距離：上2.5厘米、下2厘米；左右：2.5厘米；頁眉1.5 厘米、頁腳1.75厘米；

正反面打印，自動生成目錄，正文為第一頁

3、行間距：單倍行距。

4、一級標題：采用小4號仿宋體，加粗；

5、二級標題：采用5號黑體；

6、三級標題：采用5號楷體，加粗；

7、圖標題：采用小5號宋體；

8、論文詳細內容：采用5號宋體。

9、參考文獻（采用5號黑體）：內容采用小5號宋體

評分要素 職業報告 內容（35分）評分標準 自我認知（15分）職業認知

具體描述

1．從職業興趣、職業能力、職業價值觀、性格方面對自我進行探索 2．將測評結果（或其他方式）與個人成長經歷結合，杜絕摘抄測評結果 1．了解目標職業所處行業的現狀和前景

二、內容要求和評分標準

（10分）2．了解目標職業工作內容、典型生活方式、待遇、上升通道等 3．了解目標職位進入途徑、勝任標準以及對生活的影響

職業決策(5分)計劃與路徑（5分）完整性

報告 設計思路（15分）（5分）作品思路 和邏輯（5分）作品美觀性（5分）

1．對照自我認知和職業認知的結果，確定本人畢業3-5年內的職業目標，2．職業目標的確定過程要合乎邏輯

1．對照職業目標制定大致行動計劃和實現路徑 2．職業發展路徑符合邏輯和現實

內容完整，對自我和職業環境進行分析，提出自己的職業目標、發展路徑和行動計劃

報告設計報告思路清晰、邏輯合理，能準確把握職業規劃設計的核心與關鍵。

格式清晰，版面整潔、美觀

我的職業生涯規劃報告

2016-2017學年一學期

學院： 學號： 姓名：

第五篇：職業生涯訪談報告

職業生涯人物訪談報告

學院：外國語學院班級： 姓名：

大學生職業生涯規劃人物訪談

（一）訪談時間：2011年8月10日 訪談方式：當面采訪 訪談人：

被訪談人：廣州市駿卓貿易有限公司從事國際貿易工作的黃小姐 被訪談人簡介：黃小姐，2006年畢業后開始從事外貿跟單工作，接著從事外貿銷售員，她對工作負責任，充滿熱情，是一位很有經驗的外貿銷售員。經過她幾年的奮斗實干，她在職業發展上取得了成功。今天我們來到她工作的地方給她做職業訪談。訪談內容：

1.您好!請您簡單介紹一下您的職業。

黃：您好。我是從事國際貿易的，工作職位是外貿銷售員。我的工作職責是維護舊客戶，開發新的客戶，同時了解國家市場的動態，根據市場需要，開發產品，推介有競爭性的產品給客戶。我負責的市場是美國市場的戶外家具和兒童家具這兩大板塊。2.請問這是您的第一份工作嗎？

黃：我的第一份工作是外貿跟單員。當時是在一家家具廠工作。3.那您是通過什么渠道找到這份工作的？

黃：通過網上投放簡歷。

4.在工作方面，您每天都做些什么？ 黃：每天與國外的客戶保持密切聯系，及時回復客戶的郵件。特別是及時處理客戶的詢盤，安排客戶所需的樣板，收到樣板審核樣板并寄出給客戶確認。鞏固老客戶，爭取新客戶，根據銷售指標，制定計劃及執行方案并付諸實施，對本部門的訂單進行嚴格管理和密切監控，指導相關業務員或業務助理完成訂單，跟蹤客戶的反饋。維護、協調和發展與供應商的合作關系，爭取優惠的價格和理想的交貨條件，并積極開發其他供貨渠道。密切留意市場情況，及時調整產品的銷售結構。

5.對于這個職業，您滿意那樣的工作狀態嗎？您做這份工作都收獲了些什么？

黃：對于目前的工作狀態還滿意。這個工作最大的收獲就是提高本身的處理問題的能力，學到以前在校不能學到的東西。了解到美國市場的動態和美國人的需求，同時，也了解到美國人的做生意的方式和習慣。

6.您最喜歡或最不喜歡的是什么？哪些方面比較成功？哪些方面對您來說比較具有挑戰性？

黃：我最喜歡就是開發客戶和開產品。對于這份工作，最不喜歡的就是因為客戶的銷售情況不太好而取消訂單，讓我與相應的供貨商解析。對于我比較有挑戰性是爭取到比較有競爭性的產品價格從而贏得客戶的接受。7.目前，行業內要求從事這份工作的人應該具備什么樣的教育和培訓背景？

黃：我覺得行也要求從事這份工作的人應該具體高等教育，特別優良的英文的溝通水平和談判能力，同時也需要具備對家具產品熟悉的培訓。

8.您認為什么樣的個人品質、性格和能力對做好這個行業是比較重要的？

黃：應該具有積極進取，責任心強，很強的自我約束力，承受壓力的能力，高度的工作熱情，良好的團隊合作精神和統領能力。9.這個行業的發展空間大嗎？前景如何？

黃：我覺得這個行業發展空間還是蠻大，因為我做的都是生活必需的日用品。盡管目前，全球的經濟不太好，但是我覺得如果自己擁有競爭性比較大的合作供貨商和固定的客戶，同時擁有良好的開發平臺，我覺得前景還是比較大的。

10，在您的工作領域里初級職位和略高級別職位的薪水一般是什么水平？

黃：初級職位一般底薪是2500/月起+提成，略高職位，比如是外貿銷售員底薪4500/月+提成。

11，您能給我一些學習或就業方面的建議嗎？ 黃：學習建議;要有良好的英文溝通能力，提供英文水平。就有建議的話，建議就低做起，打好基礎。11，謝謝您百忙抽空接受我的訪談！黃：呵呵，不用客氣，再見。

大學生職業生涯規劃人物訪談

（二）訪談時間：2011-8-5 訪談方式：當面采訪 訪談人：

被訪談人：農業銀行惠州分行信貸客務經理江美

被訪談人簡介：江美，畢業于廣東外語外貿大學，在大學畢業后直接與銀行簽約，成為一名普通前臺柜員。經過幾年的打拼，黃美終于在工作上取得很大突破，從一名普通不起眼的柜員升職為客務經理，也成為了他職業的發展成功。黃美成功的秘訣，是她堅信，吃得苦中苦，方位人上人。正是這種不怕吃苦的精神使她取得個人職業的發展和突破。訪談內容：

1，現在很多求職者選擇進什么樣的單位，很重要的一點就是考慮進這一單位是否有比較好的發展前景。我想問一下從事這份工作的人的發展前景或晉升機會如何？

江：這主要還是要看自己的能力。俗話說，雞窩是養不住鳳凰的，如果你是鳳凰的話，你早晚都會跳出狹小的雞窩的。但有些公司，如果你沒有能力的話，你就只能做一個職工，因為不可能每個人都是領導人。就像你做的這樣一份生涯人物訪談活動或是一份生涯規劃，如果你做不到的話，那你就沒有辦法了。但是人都有這樣向前發展的想法是沒有錯的。所以能力真的很重要。2，學校中的哪些課程對這個行業比較有幫助？

江：總的來說是有幫助的，但是大家都知道，書上的知識永遠趕不上技術的發展，所有如果你向在這個行業有好的發展的話，就不能局限于書本上的東西，要多動手，這樣能學到的東西比你課程上所能學到的多很多。

3，我們專業在大三的時候有一個大學實習，在實習之前我們需要在哪些方面有所準備？

江：首先梳理自己已有的專業知識能力，客觀地評價自己的優勢和劣勢，盡可能做到揚長補短。其次有目的地提前鎖定一些目標實習單位，有針對性地進行一些關注和調研，做到有的放矢。最后可以閱讀一些人際交往或社交禮儀的知識，力求在細節方面也做到位，也可以向往屆師兄師姐討教實習的一些鮮活的經驗，以利于較快地適應角色和心態的轉變。

4，您認為如何才能做好這份工作？應該具備哪些知識、技能或者經驗之類的？ 江：任何工作都需要一個人全心全意地投入，而且應該滿懷熱情，喜歡是做好的前提。我覺得很多知識技能或經驗也許并不是先前都已經積累了，而更多地是在進入工作之內，抱著一種開放、包容、謙虛、好奇的態度慢慢習得的。當然現在你們可以多看一些這方面的書籍，了解一下行業的相關動態，確定自己所要研究的方向，這樣能更好的為你以后的工作打下良好的基礎。

5，在您的工作領域里初級職位和略高級別職位的薪水一般是什么水平？

江：每個公司的薪酬水平有所不同，很難有一個統一的標準。6，據您所知，從事這份工作的人在單位或同行業內的發展前景如何？

江：目前期顯示器和TV行業現有的人員構成并不是非常合理，盡管做這個方面的人相當多，但是很缺少能夠獨當一面的優秀研發人才，總的來說就是，高層然才比較欠缺，低層人員泛濫。所以，對于每一個想要在此行業有所發展的人來說，機遇和挑戰是同時并存的。

二、大學生職業生涯規劃人物訪談感想

這次的大學生生涯人物訪談活動是我們對未來擬定職業生涯的一次探索性活動，更是學生對自我的設計，自我規劃，自我成就的探索性活動。對于這次的生涯人物訪談頗有感觸，現在我們也說說我們的感受吧。通過去年上過學校開設的就業指導課程，我們可以了解到大學生就業的現狀和發展趨勢，同時也十分清楚地了解如今就業形勢的嚴峻。因此盡早做好職業規劃為我們畢業后找工作做準備。

因為我們都希望畢業后也從事外貿銷售這種工作，所以我們訪談了頗有外貿銷售經驗的黃小姐。從訪談中我們了解到從事這份工作不是我們想象的很輕松，它很有挑戰性，要求職員要具有積極進取的品質，責任心強，很強的自我約束力，承受壓力的能力，高度的工作熱情，良好的團隊合作精神和統領能力。最重要的是要具有優良的英文溝通水平和談判能力。因此在畢業前我們計劃要好好利用在校學習的時間去提升這些方面的能力，積極參與實踐活動，提高英語溝通水平，提高個人素質，以便畢業后能從事這種工作。而且從黃小姐的訪談也了解到這種工作發展空間和前景不錯，我們希望將來也會成為一位成功的外貿銷售員。

另外我們總結了幾點：（1）實地考察職業生涯進而明確你的職業生涯目標。（2）擴大你的職業人際關系網（3）樹立工作面試的信心（4）獲取最新的職業信息（5）確定你的專業實力和不足（6）從內部看組織