第一篇：關(guān)于鼠標(biāo)產(chǎn)品拓展市場(chǎng)的整合營(yíng)銷方案

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關(guān)于鼠標(biāo)產(chǎn)品拓展市場(chǎng)的整合營(yíng)銷方案

2005-1-1——2005-12-31

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前

言

隨著國(guó)民素質(zhì)的普遍提高，在經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)越加普及的今天，電腦外設(shè)已經(jīng)不單單是款人機(jī)交流的介質(zhì)產(chǎn)品，在表現(xiàn)自我、打造個(gè)性和豐富生活中也越來越扮演著重要的角色。不過，由于外設(shè)產(chǎn)品的健鼠品牌眾多，共同存在的現(xiàn)狀是均無自己的核心技術(shù)，以至于企業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)成了國(guó)內(nèi)產(chǎn)品良莠不齊的現(xiàn)狀！為了取得一方市場(chǎng)，爭(zhēng)奪更多的市場(chǎng)空間，商家競(jìng)爭(zhēng)激顯白熱狀態(tài)，于是不得不采用更多的競(jìng)爭(zhēng)方式力拼市場(chǎng)！現(xiàn)在擺在公司的面前是：要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的IT市場(chǎng)迅速把其最新產(chǎn)品成功推出，其制定一個(gè)完善而有效的整合營(yíng)銷策略成為當(dāng)前最為迫切的前提！一個(gè)好的全程策略將會(huì)成為公司產(chǎn)品成就市場(chǎng)、延伸品牌度的有效手段，這也是作此次策劃的源起。

從公司的發(fā)展來看，客觀的講，品牌效應(yīng)尚不明顯,有很大的提升空間！

就品牌塑造的過程來看，在一段特定時(shí)期內(nèi)，加速增大硬性廣告的投入和軟性新聞的推廣是現(xiàn)今市場(chǎng)行情下一款新產(chǎn)品上市所必須的手段之一。首先，產(chǎn)品得到目標(biāo)消費(fèi)者的注目需要一個(gè)媒介；其次，中國(guó)大陸內(nèi)的IT市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，這種產(chǎn)品要想受眾與最終消費(fèi)者，多方面的引導(dǎo)也是必不可少的條件。

當(dāng)然，為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷售和渠道的拓展，各種新聞點(diǎn)的挖掘和各種營(yíng)銷手段的使用都成為當(dāng)前所需。對(duì)于一款新產(chǎn)品的上市來說，在其他同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品還沒有占據(jù)市場(chǎng)之時(shí)，就迅速地被目標(biāo)消費(fèi)者所認(rèn)可，才能取得市場(chǎng)。本操作方案建立在策劃人多年的工作實(shí)踐以及對(duì)晶點(diǎn)產(chǎn)品所現(xiàn)有理解和認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上。在這個(gè)方案里，策劃的一些活動(dòng)和多種新聞策略為交錯(cuò)進(jìn)行。

綜合因素：硬性廣告具有效果顯著，但花費(fèi)巨大的特點(diǎn)，雖然受眾較廣，但引導(dǎo)性不強(qiáng)；而PR這塊，軟文的宣傳費(fèi)用少，周期短，宣傳及時(shí)，可以與硬性廣告形成互補(bǔ)！促銷活動(dòng)又能起到催化作用！具體的操作應(yīng)該從以下幾個(gè)步驟著手：

一、在一些有影響的IT專業(yè)類媒體上進(jìn)行廣告宣傳；

二、采用軟文的方式進(jìn)行全方位媒體報(bào)導(dǎo)；

三、在終端進(jìn)行產(chǎn)品展示，對(duì)消費(fèi)者形成視覺沖擊；

四、進(jìn)行一些有深度的終端促銷活動(dòng)；

五、做好延續(xù)性的新產(chǎn)品開發(fā)展工作。

當(dāng)然，在產(chǎn)品宣傳的同時(shí)，我們要采用多種推廣方法：

一、推介會(huì)，通過集中的產(chǎn)品展示和示范表演，配以多種傳播媒介的傳播形式，集中宣傳產(chǎn)品和企業(yè)的活動(dòng)；

二、特殊手段推銷法，利用大型企業(yè)活動(dòng)、新聞等廣泛傳播的特殊手段推銷新產(chǎn)品；

三、名人介紹法（可以嘗試名人試用）；

四、策劃可操作性的促銷活動(dòng)；

五、與一些游戲商進(jìn)行合作，特別是網(wǎng)絡(luò)游戲（注：游戲爭(zhēng)霸杯活動(dòng)策劃，詳細(xì)方案略）。

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市場(chǎng)分析

一、營(yíng)銷環(huán)境分析

（一）市場(chǎng)性

1，外設(shè)是電腦不可缺少的配置，已被廣大目標(biāo)消費(fèi)者接受；

2，公司產(chǎn)品的品牌認(rèn)識(shí)不強(qiáng)，雖然有了一些忠誠客戶，但市場(chǎng)仍然不是很大，有很大的升級(jí)空間；

3，中國(guó)市場(chǎng)巨大，產(chǎn)品流通渠道需待加強(qiáng)；細(xì)分市場(chǎng)仍有發(fā)展空間 4，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)條件明顯增強(qiáng)，家庭收入顯著提高，購買力也隨之提高；

5，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展促進(jìn)了電腦的增長(zhǎng)，個(gè)人需求處在高速增長(zhǎng)期，外設(shè)產(chǎn)品相應(yīng)正在繼續(xù)壯大；

6，由于中國(guó)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)分布格局的既定形式和消費(fèi)觀念仍然不是非常成熟等諸多因素影響，消費(fèi)市場(chǎng)也分布不均；

7，由于大陸外設(shè)市場(chǎng)魚龍混雜、品牌良莠不齊，使許多消費(fèi)者望而卻步；

8，由于國(guó)內(nèi)大陸的市場(chǎng)仍然不很規(guī)范化，眾多商家的服務(wù)和產(chǎn)品渠道仍然不夠完善，使眾多消者仍然產(chǎn)生觀望態(tài)度；

9，由于收入差別決定了消費(fèi)層次的差別，高價(jià)格的品牌產(chǎn)品仍未達(dá)到一些消費(fèi)者的心理購買界限，市場(chǎng)仍不穩(wěn)固；

10，國(guó)內(nèi)一些企業(yè)不規(guī)則競(jìng)爭(zhēng)和一些商家投機(jī)性的營(yíng)銷策略導(dǎo)致了眾多消費(fèi)者對(duì)外設(shè)產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑心態(tài)，這也有利于公司品牌的進(jìn)一步發(fā)展；

因此，對(duì)公司產(chǎn)品應(yīng)采取全新的銷售策略和強(qiáng)大的媒體宣傳已成為當(dāng)今本產(chǎn)品擴(kuò)大市場(chǎng)份額的主要任務(wù)。

（二）商業(yè)機(jī)會(huì)

1，目前國(guó)內(nèi)外設(shè)市場(chǎng)仍不規(guī)范，除少數(shù)的品牌已經(jīng)相當(dāng)成熟，大多數(shù)的外設(shè)產(chǎn)品仍在開拓之中，只要營(yíng)銷策略運(yùn)用得當(dāng)，搶占市場(chǎng)先機(jī)毋庸質(zhì)疑；

2，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)實(shí)施多年的基礎(chǔ)上，當(dāng)前人們的消費(fèi)觀念日趨理性；產(chǎn)品的質(zhì)量、功能的多樣化、造型的時(shí)尚和外觀的個(gè)性化等眾多因素的綜合才是許多消費(fèi)者選購的誘導(dǎo)力，因此公司產(chǎn)品要以人為本，讓產(chǎn)品受用于消費(fèi)者，一定有很好的市場(chǎng)前景；

3，公司產(chǎn)品是個(gè)高科技產(chǎn)物，在當(dāng)今產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，只要公司抓住宣傳的重點(diǎn)，宣傳得當(dāng)，在正確的營(yíng)銷策略下，產(chǎn)品必然獲得成功；

4，由于公司渠道的加速完善和銷售網(wǎng)絡(luò)的立體化架構(gòu)，市場(chǎng)運(yùn)作力會(huì)發(fā)揮重要作用； 5，公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的檢驗(yàn)，是成熟的產(chǎn)品，走入市場(chǎng)從而被目標(biāo)消費(fèi)者接受是水到渠成的事，只要銷售策略運(yùn)用得當(dāng)，再接合強(qiáng)大的媒體宣傳攻勢(shì)，效果彰顯。

6，公司規(guī)模生產(chǎn)，成本優(yōu)勢(shì)明顯！

（三）市場(chǎng)成長(zhǎng)

1，公司的現(xiàn)有業(yè)績(jī)和良好的發(fā)展勢(shì)頭，足以說明本產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿Γ?2，外設(shè)產(chǎn)品是電腦的主要配置，市場(chǎng)前景巨大；

3，中國(guó)政治環(huán)境的穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)狀況的明顯改善，收入中上階層迅速增多，購買力明顯增強(qiáng)；

4，中國(guó)現(xiàn)行教育制度的有力推行，使當(dāng)前人口的素質(zhì)水平普便提高，接受新生事物的更多免費(fèi)下載，敬請(qǐng)登陸：www.tmdps.cn 管理資源吧（www.tmdps.cn），海量企業(yè)管理資料免費(fèi)下載！

能力也極速增強(qiáng)，對(duì)一種品牌能夠很快接受；

5，市場(chǎng)也越加規(guī)范和成長(zhǎng)環(huán)境也進(jìn)一步改善，產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)入將會(huì)更加順暢；

6，外設(shè)產(chǎn)品是觸摸式產(chǎn)品，外觀和人體工程學(xué)原理較強(qiáng)，公司符合一切成長(zhǎng)的必備條件。

（四）消費(fèi)者接受性

1，眾多商家的不良性競(jìng)爭(zhēng)，使得銷售市場(chǎng)仍未規(guī)范；

2，公司采用強(qiáng)大的媒體宣傳優(yōu)勢(shì)，容易激發(fā)目標(biāo)消費(fèi)者的好奇心理；

3，公司濃郁的企業(yè)文化內(nèi)涵和深厚的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念能給受眾以深刻的印象； 4，公司依靠強(qiáng)大的媒體宣傳，能夠消除目標(biāo)消費(fèi)者的觀望念度；

5，公司只要完善售后服務(wù)設(shè)施和健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，保障消費(fèi)者的消費(fèi)利益，就能提升受眾的忠誠度；

6，由于消費(fèi)者對(duì)IT產(chǎn)品的忠誠度不高，公司抓住良機(jī)就能奪取更多的用戶！

二、市場(chǎng)研究

（一）設(shè)定對(duì)象

一級(jí)市場(chǎng)

1，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，這類地區(qū)以經(jīng)濟(jì)開放較早的珠江三角經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)及其周邊輻射區(qū)

域的省會(huì)城市和一些地、縣級(jí)市的目標(biāo)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者為訴求對(duì)象，這類市場(chǎng)的消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)條件和素質(zhì)條件相對(duì)較高，是產(chǎn)品的主要市場(chǎng)；

2，我國(guó)的四個(gè)直轄市和各個(gè)省會(huì)城市的目標(biāo)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者為訴求對(duì)象，這類市場(chǎng)的消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者的購買條件相對(duì)較為成熟，也是公司產(chǎn)品市場(chǎng)的重要區(qū)域，特定區(qū)域性經(jīng)濟(jì)、文化及其政治的構(gòu)成中心，市場(chǎng)形成較快，是具有最容易培養(yǎng)市場(chǎng)的環(huán)境因素； 二級(jí)市場(chǎng)

開發(fā)比較早的經(jīng)濟(jì)特區(qū)的一些縣、鎮(zhèn)和其他地區(qū)的地、縣等城市，這些區(qū)域的目標(biāo)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者相對(duì)弱于上述一級(jí)市場(chǎng)，但由于城市眾多，消費(fèi)潛力巨大，因此也是公司產(chǎn)品的另一市場(chǎng)，是當(dāng)今商家擴(kuò)大市場(chǎng)的重要區(qū)域；

三級(jí)市場(chǎng)

大陸欠發(fā)達(dá)的縣、鎮(zhèn)和一些鄉(xiāng)村和山區(qū)，由于這類市場(chǎng)受經(jīng)濟(jì)和教育水平的影響，消費(fèi)市場(chǎng)仍不成熟，開發(fā)比較困難，在現(xiàn)行階段應(yīng)不適合產(chǎn)品的大規(guī)模開拓，予以排除；應(yīng)把精力放在一些細(xì)分市場(chǎng)上；

（二）市場(chǎng)預(yù)估

1，導(dǎo)入期市場(chǎng)：以一級(jí)市場(chǎng)中經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域的電腦用戶為主要目標(biāo)消費(fèi)群。

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2，成長(zhǎng)期市場(chǎng)：以一級(jí)市場(chǎng)中經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域和其他的省會(huì)城市和直轄市的目標(biāo)消費(fèi)者為主要訴求對(duì)象，再加以開發(fā)二級(jí)市場(chǎng)。

3，飽和期市場(chǎng)：穩(wěn)固一級(jí)市場(chǎng)并進(jìn)一步開拓二級(jí)市場(chǎng)，從而影響三級(jí)市場(chǎng)中條件相對(duì)成熟的消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者。

（三）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

1，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象

（1）

由于目前中國(guó)大陸外設(shè)市場(chǎng)的品牌眾多，市場(chǎng)不太規(guī)范化，競(jìng)爭(zhēng)顯得激烈，因此應(yīng)把力量放在媒體宣傳中，進(jìn)一步增強(qiáng)本產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠度。

（2）由于外設(shè)產(chǎn)品的特性，公司應(yīng)以該產(chǎn)品全新的展現(xiàn)形式出現(xiàn)，經(jīng)營(yíng)方式靈活，產(chǎn)品本身以高端的產(chǎn)品和大眾化的價(jià)格切入市場(chǎng)，從而形成本產(chǎn)品的市場(chǎng)地位。

（3）加快產(chǎn)品的研發(fā)步伐，完善產(chǎn)品線，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力！

2，廣告形式

（1）國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的外設(shè)市場(chǎng)大都以網(wǎng)絡(luò)和一些軟文的發(fā)布形式形成自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，除一些大企業(yè)外，更多的品牌宣傳的力度不強(qiáng)，電視、戶外、報(bào)紙的傳媒涉足很少，影響力很弱；

（2）公司產(chǎn)品應(yīng)在本身品牌的影響下，加大廣告投入的力度，憑借網(wǎng)絡(luò)媒體經(jīng)濟(jì)性和方便性及普及性的特點(diǎn)，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳力度；

（3）由于戶外廣告和報(bào)紙媒體的強(qiáng)大新聞效應(yīng)，再實(shí)施創(chuàng)意性的廣告訴求點(diǎn)，公司進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額將成為可能；

（4）由于大多數(shù)硬性廣告只是以一種直觀的廣告形象出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，指導(dǎo)性不強(qiáng)，只有結(jié)合軟文這種推薦的形式才是最好的廣告途徑。

3，競(jìng)爭(zhēng)分析

（1）中國(guó)大陸外設(shè)品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈；

（2）在一些細(xì)分市場(chǎng)，仍然有眾多發(fā)展空間，只要媒體宣傳得力，取得市場(chǎng)理所當(dāng)然。

三、營(yíng)銷上的不利點(diǎn)和有利點(diǎn)

（一）不利點(diǎn)

1，客觀的講，公司的品牌知名度不是很高，眾多消費(fèi)者要形成共識(shí)仍需長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)培育；要想使產(chǎn)品被目標(biāo)消費(fèi)者所接受，要加大廣告的宣傳力度； 2，作為一個(gè)培養(yǎng)期產(chǎn)品，不容易被消費(fèi)者注意，產(chǎn)品前期投入較大； 3，產(chǎn)品宣傳力度不夠，還沒有形成市場(chǎng)效應(yīng)。

（二）有利點(diǎn)

1，公司產(chǎn)品性價(jià)比較高，容易被眾多消費(fèi)者接受； 2，規(guī)模經(jīng)營(yíng)，易產(chǎn)生知名度； 3，品牌代理，無質(zhì)量問題；

4，售后服務(wù)具有發(fā)展優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者容易形成忠誠度； 5，渠道完善，容易市場(chǎng)推廣；

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6，IT業(yè)界的摩爾性，使產(chǎn)品的更替周期很短，品牌成長(zhǎng)較快，誰抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)誰便成功了一半。

7，新產(chǎn)品開發(fā)快，容易刺激消費(fèi)者。

廣告訴求策略

訴求重點(diǎn)

一、樹立公司良好的品牌形象；

二、突出公司高科技的特點(diǎn)；

三、突出公司實(shí)力雄厚，規(guī)模生產(chǎn)；

四、公司產(chǎn)品是一個(gè)高科技智慧的結(jié)晶產(chǎn)物；

五、公司在同類產(chǎn)品中性價(jià)比更高，是大眾消費(fèi)者、發(fā)燒友、游戲愛好者的極佳選擇；

六、產(chǎn)品制造的專業(yè)化；

七、產(chǎn)品性能穩(wěn)定；；

八、統(tǒng)一配貨中心，渠道順暢；

九、公司有一個(gè)龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和強(qiáng)大的終端服務(wù)，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)具有很強(qiáng)的凝聚力，具有豐富經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)水平的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，對(duì)消費(fèi)者給予及時(shí)有效的支持；售后服務(wù)完善，產(chǎn)品實(shí)行品質(zhì)保障；

十一、擴(kuò)大公司的影響力，樹立公司強(qiáng)大的品牌形象；

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營(yíng)銷途徑

一、導(dǎo)入期的途徑

營(yíng)銷方針： 在全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢(shì)的同時(shí)，輔之以獨(dú)特標(biāo)新立異的營(yíng)銷及促銷策略和其他形式多變多種營(yíng)銷手段。

1、產(chǎn)品訴求點(diǎn)

1.2 流暢的享受、唯一的選擇

1.3 快樂生活、移動(dòng)的感覺就是爽 1.4 輕松你的雙手，生活就是輕松

以上述幾點(diǎn)為傾訴主題，輔以各細(xì)分市場(chǎng)的新聞媒體的強(qiáng)勢(shì)宣傳，在一些電腦城的終端進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng)，以吸引目標(biāo)消費(fèi)者，從而影響最終的顧客產(chǎn)生購買形為，在此期間，再進(jìn)行大量的媒體宣傳跟進(jìn)；

2、以上述幾點(diǎn)為訴求點(diǎn)，作市場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)，主旨宣傳產(chǎn)品的唯一性、創(chuàng)新性、使用性、專業(yè)化品性；

3、網(wǎng)上游戲爭(zhēng)霸賽活動(dòng)策劃

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產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣策略

一、媒體宣傳：

1、硬性廣告：有影響的IT專業(yè)媒體(注:微型計(jì)算機(jī)、電腦報(bào)、電腦教育報(bào)、中

關(guān)村在線、太平洋電腦網(wǎng)、小熊在線、電腦時(shí)尚等)；

2、軟性文章：有影響的IT平媒、網(wǎng)媒。

宣傳產(chǎn)品性能穩(wěn)定；

強(qiáng)化產(chǎn)品領(lǐng)先的技術(shù)訴求。

3、戶外廣告（注：賽格、頤高、賽博、中關(guān)村、海龍、太平洋等電腦城）：電梯廣告、展牌廣告、掛旗廣告等

4、媒體報(bào)價(jià)：做中關(guān)村、太平洋電腦網(wǎng)上傳產(chǎn)品的媒體報(bào)價(jià)。

二、迅速鋪貨：保證新產(chǎn)品在最短的周期內(nèi)與消費(fèi)者見面。

三、終端促銷活動(dòng)

1、終端賣場(chǎng)展示：

①在相關(guān)重點(diǎn)終端或客流量大的賣場(chǎng)制作展示銷售貨架；

②終端的POP布置：條幅、海報(bào)、彩頁、吊旗、貨柜、立柱、易拉寶等。

2、終端促銷：

1）1+1銷售：買鼠標(biāo)贈(zèng)送游戲幣或者送游戲點(diǎn)卡； 2）終端賣場(chǎng)秀：在各大銷售點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品展示； 3）買鼠標(biāo)送冬季暖手套

3、產(chǎn)品推廣策略：

1.推薦會(huì)：通過集中的產(chǎn)品展示和示范表演，配以多種傳播媒介的傳播形式，宣傳產(chǎn)品和企業(yè)的活動(dòng)（比如終端促銷）； 2.特殊手段推銷法：利用大型企業(yè)活動(dòng)、新聞等廣泛傳播的特殊手段推銷新產(chǎn)品；

3.媒體發(fā)布會(huì)：邀請(qǐng)行業(yè)媒體，進(jìn)行新產(chǎn)品上市的媒體見面會(huì)； 4.名人介紹法（可以嘗試名人試用）；注：如一些職業(yè)玩家試用、各網(wǎng)絡(luò)媒體編輯試用與評(píng)測(cè)等。

5.策劃可操作性的促銷活動(dòng)（如征文大賽、刮刮卡活動(dòng)）；

6.加大PR推廣：利用軟文的費(fèi)用少，周期短的特點(diǎn)，進(jìn)行全方位的廣告宣傳。

7.產(chǎn)品評(píng)測(cè)：在此期間，多進(jìn)行各類媒體的評(píng)測(cè)，加大曝光度。

四、在一輪攻勢(shì)過后，做好延續(xù)性的新產(chǎn)品開發(fā)工作。

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廣告創(chuàng)意

一、與眾不同、標(biāo)新立異，融涵深厚的公司先進(jìn)、人性化的企業(yè)理念，以強(qiáng)烈的吸引力和震撼力為廣告的表現(xiàn)形式。

二、面廣告要以極強(qiáng)的視覺沖擊力和新穎獨(dú)特的創(chuàng)意，來彰顯公司電子新產(chǎn)品的市場(chǎng)前瞻性設(shè)計(jì)和功能特色性構(gòu)造。

廣告主題（促銷活動(dòng)篇）

1，以促進(jìn)高科技產(chǎn)品為主旨，策劃“美好人生 靚彩生活”，在全國(guó)范圍內(nèi)掀起“**杯有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)；主旨：在活動(dòng)中讓產(chǎn)品為目標(biāo)消費(fèi)者所識(shí)；

2，在部分細(xì)分市場(chǎng)，與當(dāng)?shù)氐膶I(yè)IT合作，采用報(bào)刊夾送的方式，派送有獎(jiǎng)《**游戲挑戰(zhàn)月》問卷

3，在全國(guó)部分知名高校中，采用“點(diǎn)擊新生活，晶點(diǎn)關(guān)愛你”為主題的文化之旅，進(jìn)行全方住報(bào)導(dǎo)；

5、其他促銷活動(dòng)另案。網(wǎng)絡(luò)篇

1、在一些專業(yè)的IT網(wǎng)絡(luò)媒體中，做FLASH廣告；

此類媒體可以考慮：中關(guān)村在線、太平洋網(wǎng)站、驅(qū)動(dòng)之家、電腦之家、電腦秀、福建小熊等

2、大范圍地進(jìn)行軟文宣傳，盡量多地覆蓋各大媒體。平面媒體

1、在電腦報(bào)|（可以考慮華南版）、微計(jì)、電腦采購、電腦商情等進(jìn)行硬性宣傳；

2、在各個(gè)IT專業(yè)平媒上大范圍地進(jìn)行軟文宣傳。戶外篇

略

通路策略：

六浪推廣組合，打開市場(chǎng)成功之門：

第一浪：新產(chǎn)品鋪貨

在對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)渠道和終端的認(rèn)真摸排和調(diào)查后，要形成較為完整、完善的通路策略：基礎(chǔ)渠道策略和渠道滲透策略結(jié)合的方式，高瞻遠(yuǎn)矚。因此要經(jīng)常有新產(chǎn)品鋪貨。

第二浪：軟性文章訴求跟進(jìn)

經(jīng)常有一些評(píng)測(cè)類的文章和軟性文章進(jìn)行連續(xù)性的宣傳，訴求的主要內(nèi)容：

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1、全面介紹產(chǎn)品的功用；

2、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和公司產(chǎn)品的差異及上市告之；

對(duì)于此階段導(dǎo)入的全面軟性廣告我有以下建議：

1、突出產(chǎn)品的穩(wěn)定性功效，；

2、深挖文化和人性化理念；

3、大力傳播公司的企業(yè)文化和產(chǎn)品濃厚的科技創(chuàng)新的訴求點(diǎn)；

4、推進(jìn)忠誠服務(wù)。

軟性文章的推出要在產(chǎn)品沒有上市之前就要跟進(jìn)，以配合后續(xù)推廣工作的開展和深入。

第三浪：選擇一所院校進(jìn)行互動(dòng)活動(dòng)

為了打消目標(biāo)消費(fèi)者的不信任、懷疑態(tài)度，更為了突出我們產(chǎn)品的人性化產(chǎn)品理念，突出我們產(chǎn)品的良好品牌和口碑，在消費(fèi)者中迅速確立產(chǎn)品的消費(fèi)觀念和消費(fèi)新時(shí)尚，使我們的產(chǎn)品迅速在目標(biāo)人群中形成消費(fèi)習(xí)慣，養(yǎng)成對(duì)品牌忠誠度，從而帶動(dòng)其他人群的消費(fèi)潮流。另外通過對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的推廣執(zhí)行。

第四浪：終端包裝

在第一浪宣傳到位后，銷售組應(yīng)及時(shí)進(jìn)行終端包裝，烘托新品上市氛圍，輔助媒體、促銷活動(dòng)，積極開拓銷售。主要工作包括：

①產(chǎn)品陳列、展示、打堆頭；

②在相關(guān)重點(diǎn)終端或客流量大的賣場(chǎng)制作展示銷售貨架；

③終端的POP布置：條幅、展板、海報(bào)、立牌、DM 單、吊旗、櫥窗布置、立柱、易拉寶等。

終端包裝在最短時(shí)期內(nèi)完畢，實(shí)現(xiàn)終端品牌提示作用。

第五浪：進(jìn)行**杯游戲爭(zhēng)霸賽（注：方案另）

第六浪：進(jìn)行購買‘鼠標(biāo)產(chǎn)品’現(xiàn)場(chǎng)試用活動(dòng)（在終端賣場(chǎng)擺放一臺(tái)安裝有游戲的電腦，購買者可以現(xiàn)場(chǎng)試用有晶點(diǎn)鼠標(biāo)配置的電腦反應(yīng)情況，在體驗(yàn)后，可以填寫產(chǎn)品試用

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調(diào)查表一張，并能現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行抽獎(jiǎng)）；注：此活動(dòng)不決定購買者的最終購買形為。

2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)：略

3、刮刮卡活動(dòng)：略

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第二篇：關(guān)于鼠標(biāo)產(chǎn)品拓展市場(chǎng)的整合營(yíng)銷方案

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關(guān)于鼠標(biāo)產(chǎn)品拓展市場(chǎng)的整合營(yíng)銷方案

2005-1-1——2005-12-31

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前

言

隨著國(guó)民素質(zhì)的普遍提高，在經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)越加普及的今天，電腦外設(shè)已經(jīng)不單單是款人機(jī)交流的介質(zhì)產(chǎn)品，在表現(xiàn)自我、打造個(gè)性和豐富生活中也越來越扮演著重要的角色。不過，由于外設(shè)產(chǎn)品的健鼠品牌眾多，共同存在的現(xiàn)狀是均無自己的核心技術(shù)，以至于企業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)成了國(guó)內(nèi)產(chǎn)品良莠不齊的現(xiàn)狀！為了取得一方市場(chǎng)，爭(zhēng)奪更多的市場(chǎng)空間，商家競(jìng)爭(zhēng)激顯白熱狀態(tài)，于是不得不采用更多的競(jìng)爭(zhēng)方式力拼市場(chǎng)！現(xiàn)在擺在公司的面前是：要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的IT市場(chǎng)迅速把其最新產(chǎn)品成功推出，其制定一個(gè)完善而有效的整合營(yíng)銷策略成為當(dāng)前最為迫切的前提！一個(gè)好的全程策略將會(huì)成為公司產(chǎn)品成就市場(chǎng)、延伸品牌度的有效手段，這也是作此次策劃的源起。

從公司的發(fā)展來看，客觀的講，品牌效應(yīng)尚不明顯,有很大的提升空間！

就品牌塑造的過程來看，在一段特定時(shí)期內(nèi)，加速增大硬性廣告的投入和軟性新聞的推廣是現(xiàn)今市場(chǎng)行情下一款新產(chǎn)品上市所必須的手段之一。首先，產(chǎn)品得到目標(biāo)消費(fèi)者的注目需要一個(gè)媒介；其次，中國(guó)大陸內(nèi)的IT市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，這種產(chǎn)品要想受眾與最終消費(fèi)者，多方面的引導(dǎo)也是必不可少的條件。

當(dāng)然，為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷售和渠道的拓展，各種新聞點(diǎn)的挖掘和各種營(yíng)銷手段的使用都成為當(dāng)前所需。對(duì)于一款新產(chǎn)品的上市來說，在其他同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品還沒有占據(jù)市場(chǎng)之時(shí)，就迅速地被目標(biāo)消費(fèi)者所認(rèn)可，才能取得市場(chǎng)。本操作方案建立在策劃人多年的工作實(shí)踐以及對(duì)晶點(diǎn)產(chǎn)品所現(xiàn)有理解和認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上。在這個(gè)方案里，策劃的一些活動(dòng)和多種新聞策略為交錯(cuò)進(jìn)行。

綜合因素：硬性廣告具有效果顯著，但花費(fèi)巨大的特點(diǎn)，雖然受眾較廣，但引導(dǎo)性不強(qiáng)；而PR這塊，軟文的宣傳費(fèi)用少，周期短，宣傳及時(shí)，可以與硬性廣告形成互補(bǔ)！促銷活動(dòng)又能起到催化作用！具體的操作應(yīng)該從以下幾個(gè)步驟著手：

一、在一些有影響的IT專業(yè)類媒體上進(jìn)行廣告宣傳；

二、采用軟文的方式進(jìn)行全方位媒體報(bào)導(dǎo)；

三、在終端進(jìn)行產(chǎn)品展示，對(duì)消費(fèi)者形成視覺沖擊；

四、進(jìn)行一些有深度的終端促銷活動(dòng)；

五、做好延續(xù)性的新產(chǎn)品開發(fā)展工作。

當(dāng)然，在產(chǎn)品宣傳的同時(shí)，我們要采用多種推廣方法：

一、推介會(huì)，通過集中的產(chǎn)品展示和示范表演，配以多種傳播媒介的傳播形式，集中宣傳產(chǎn)品和企業(yè)的活動(dòng)；

二、特殊手段推銷法，利用大型企業(yè)活動(dòng)、新聞等廣泛傳播的特殊手段推銷新產(chǎn)品；

三、名人介紹法（可以嘗試名人試用）；

四、策劃可操作性的促銷活動(dòng)；

五、與一些游戲商進(jìn)行合作，特別是網(wǎng)絡(luò)游戲（注：游戲爭(zhēng)霸杯活動(dòng)策劃，詳細(xì)方案略）。

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市場(chǎng)分析

一、營(yíng)銷環(huán)境分析

（一）市場(chǎng)性

1，外設(shè)是電腦不可缺少的配置，已被廣大目標(biāo)消費(fèi)者接受；

2，公司產(chǎn)品的品牌認(rèn)識(shí)不強(qiáng)，雖然有了一些忠誠客戶，但市場(chǎng)仍然不是很大，有很大的升級(jí)空間；

3，中國(guó)市場(chǎng)巨大，產(chǎn)品流通渠道需待加強(qiáng)；細(xì)分市場(chǎng)仍有發(fā)展空間 4，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)條件明顯增強(qiáng)，家庭收入顯著提高，購買力也隨之提高；

5，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展促進(jìn)了電腦的增長(zhǎng)，個(gè)人需求處在高速增長(zhǎng)期，外設(shè)產(chǎn)品相應(yīng)正在繼續(xù)壯大；

6，由于中國(guó)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)分布格局的既定形式和消費(fèi)觀念仍然不是非常成熟等諸多因素影響，消費(fèi)市場(chǎng)也分布不均；

7，由于大陸外設(shè)市場(chǎng)魚龍混雜、品牌良莠不齊，使許多消費(fèi)者望而卻步；

8，由于國(guó)內(nèi)大陸的市場(chǎng)仍然不很規(guī)范化，眾多商家的服務(wù)和產(chǎn)品渠道仍然不夠完善，使眾多消者仍然產(chǎn)生觀望態(tài)度；

9，由于收入差別決定了消費(fèi)層次的差別，高價(jià)格的品牌產(chǎn)品仍未達(dá)到一些消費(fèi)者的心理購買界限，市場(chǎng)仍不穩(wěn)固；

10，國(guó)內(nèi)一些企業(yè)不規(guī)則競(jìng)爭(zhēng)和一些商家投機(jī)性的營(yíng)銷策略導(dǎo)致了眾多消費(fèi)者對(duì)外設(shè)產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑心態(tài)，這也有利于公司品牌的進(jìn)一步發(fā)展；

因此，對(duì)公司產(chǎn)品應(yīng)采取全新的銷售策略和強(qiáng)大的媒體宣傳已成為當(dāng)今本產(chǎn)品擴(kuò)大市場(chǎng)份額的主要任務(wù)。

（二）商業(yè)機(jī)會(huì)

1，目前國(guó)內(nèi)外設(shè)市場(chǎng)仍不規(guī)范，除少數(shù)的品牌已經(jīng)相當(dāng)成熟，大多數(shù)的外設(shè)產(chǎn)品仍在開拓之中，只要營(yíng)銷策略運(yùn)用得當(dāng)，搶占市場(chǎng)先機(jī)毋庸質(zhì)疑；

2，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)實(shí)施多年的基礎(chǔ)上，當(dāng)前人們的消費(fèi)觀念日趨理性；產(chǎn)品的質(zhì)量、功能的多樣化、造型的時(shí)尚和外觀的個(gè)性化等眾多因素的綜合才是許多消費(fèi)者選購的誘導(dǎo)力，因此公司產(chǎn)品要以人為本，讓產(chǎn)品受用于消費(fèi)者，一定有很好的市場(chǎng)前景；

3，公司產(chǎn)品是個(gè)高科技產(chǎn)物，在當(dāng)今產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，只要公司抓住宣傳的重點(diǎn)，宣傳得當(dāng)，在正確的營(yíng)銷策略下，產(chǎn)品必然獲得成功；

4，由于公司渠道的加速完善和銷售網(wǎng)絡(luò)的立體化架構(gòu)，市場(chǎng)運(yùn)作力會(huì)發(fā)揮重要作用； 5，公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的檢驗(yàn)，是成熟的產(chǎn)品，走入市場(chǎng)從而被目標(biāo)消費(fèi)者接受是水到渠成的事，只要銷售策略運(yùn)用得當(dāng)，再接合強(qiáng)大的媒體宣傳攻勢(shì)，效果彰顯。

6，公司規(guī)模生產(chǎn)，成本優(yōu)勢(shì)明顯！

（三）市場(chǎng)成長(zhǎng)

1，公司的現(xiàn)有業(yè)績(jī)和良好的發(fā)展勢(shì)頭，足以說明本產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿Γ?2，外設(shè)產(chǎn)品是電腦的主要配置，市場(chǎng)前景巨大；

3，中國(guó)政治環(huán)境的穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)狀況的明顯改善，收入中上階層迅速增多，購買力明顯增強(qiáng)；

4，中國(guó)現(xiàn)行教育制度的有力推行，使當(dāng)前人口的素質(zhì)水平普便提高，接受新生事物的更多免費(fèi)下載，敬請(qǐng)登陸：www.tmdps.cn 管理資源吧（www.tmdps.cn），海量企業(yè)管理資料免費(fèi)下載！

能力也極速增強(qiáng)，對(duì)一種品牌能夠很快接受；

5，市場(chǎng)也越加規(guī)范和成長(zhǎng)環(huán)境也進(jìn)一步改善，產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)入將會(huì)更加順暢；

6，外設(shè)產(chǎn)品是觸摸式產(chǎn)品，外觀和人體工程學(xué)原理較強(qiáng)，公司符合一切成長(zhǎng)的必備條件。

（四）消費(fèi)者接受性

1，眾多商家的不良性競(jìng)爭(zhēng)，使得銷售市場(chǎng)仍未規(guī)范；

2，公司采用強(qiáng)大的媒體宣傳優(yōu)勢(shì)，容易激發(fā)目標(biāo)消費(fèi)者的好奇心理；

3，公司濃郁的企業(yè)文化內(nèi)涵和深厚的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念能給受眾以深刻的印象； 4，公司依靠強(qiáng)大的媒體宣傳，能夠消除目標(biāo)消費(fèi)者的觀望念度；

5，公司只要完善售后服務(wù)設(shè)施和健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，保障消費(fèi)者的消費(fèi)利益，就能提升受眾的忠誠度；

6，由于消費(fèi)者對(duì)IT產(chǎn)品的忠誠度不高，公司抓住良機(jī)就能奪取更多的用戶！

二、市場(chǎng)研究

（一）設(shè)定對(duì)象

一級(jí)市場(chǎng)

1，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，這類地區(qū)以經(jīng)濟(jì)開放較早的珠江三角經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)及其周邊輻射區(qū)

域的省會(huì)城市和一些地、縣級(jí)市的目標(biāo)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者為訴求對(duì)象，這類市場(chǎng)的消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)條件和素質(zhì)條件相對(duì)較高，是產(chǎn)品的主要市場(chǎng)；

2，我國(guó)的四個(gè)直轄市和各個(gè)省會(huì)城市的目標(biāo)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者為訴求對(duì)象，這類市場(chǎng)的消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者的購買條件相對(duì)較為成熟，也是公司產(chǎn)品市場(chǎng)的重要區(qū)域，特定區(qū)域性經(jīng)濟(jì)、文化及其政治的構(gòu)成中心，市場(chǎng)形成較快，是具有最容易培養(yǎng)市場(chǎng)的環(huán)境因素； 二級(jí)市場(chǎng)

開發(fā)比較早的經(jīng)濟(jì)特區(qū)的一些縣、鎮(zhèn)和其他地區(qū)的地、縣等城市，這些區(qū)域的目標(biāo)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者相對(duì)弱于上述一級(jí)市場(chǎng)，但由于城市眾多，消費(fèi)潛力巨大，因此也是公司產(chǎn)品的另一市場(chǎng)，是當(dāng)今商家擴(kuò)大市場(chǎng)的重要區(qū)域；

三級(jí)市場(chǎng)

大陸欠發(fā)達(dá)的縣、鎮(zhèn)和一些鄉(xiāng)村和山區(qū)，由于這類市場(chǎng)受經(jīng)濟(jì)和教育水平的影響，消費(fèi)市場(chǎng)仍不成熟，開發(fā)比較困難，在現(xiàn)行階段應(yīng)不適合產(chǎn)品的大規(guī)模開拓，予以排除；應(yīng)把精力放在一些細(xì)分市場(chǎng)上；

（二）市場(chǎng)預(yù)估

1，導(dǎo)入期市場(chǎng)：以一級(jí)市場(chǎng)中經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域的電腦用戶為主要目標(biāo)消費(fèi)群。

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2，成長(zhǎng)期市場(chǎng)：以一級(jí)市場(chǎng)中經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域和其他的省會(huì)城市和直轄市的目標(biāo)消費(fèi)者為主要訴求對(duì)象，再加以開發(fā)二級(jí)市場(chǎng)。

3，飽和期市場(chǎng)：穩(wěn)固一級(jí)市場(chǎng)并進(jìn)一步開拓二級(jí)市場(chǎng)，從而影響三級(jí)市場(chǎng)中條件相對(duì)成熟的消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者。

（三）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

1，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象

（1）

由于目前中國(guó)大陸外設(shè)市場(chǎng)的品牌眾多，市場(chǎng)不太規(guī)范化，競(jìng)爭(zhēng)顯得激烈，因此應(yīng)把力量放在媒體宣傳中，進(jìn)一步增強(qiáng)本產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠度。

（2）由于外設(shè)產(chǎn)品的特性，公司應(yīng)以該產(chǎn)品全新的展現(xiàn)形式出現(xiàn)，經(jīng)營(yíng)方式靈活，產(chǎn)品本身以高端的產(chǎn)品和大眾化的價(jià)格切入市場(chǎng)，從而形成本產(chǎn)品的市場(chǎng)地位。

（3）加快產(chǎn)品的研發(fā)步伐，完善產(chǎn)品線，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力！

2，廣告形式

（1）國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的外設(shè)市場(chǎng)大都以網(wǎng)絡(luò)和一些軟文的發(fā)布形式形成自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，除一些大企業(yè)外，更多的品牌宣傳的力度不強(qiáng)，電視、戶外、報(bào)紙的傳媒涉足很少，影響力很弱；

（2）公司產(chǎn)品應(yīng)在本身品牌的影響下，加大廣告投入的力度，憑借網(wǎng)絡(luò)媒體經(jīng)濟(jì)性和方便性及普及性的特點(diǎn)，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳力度；

（3）由于戶外廣告和報(bào)紙媒體的強(qiáng)大新聞效應(yīng)，再實(shí)施創(chuàng)意性的廣告訴求點(diǎn)，公司進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額將成為可能；

（4）由于大多數(shù)硬性廣告只是以一種直觀的廣告形象出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，指導(dǎo)性不強(qiáng)，只有結(jié)合軟文這種推薦的形式才是最好的廣告途徑。

3，競(jìng)爭(zhēng)分析

（1）中國(guó)大陸外設(shè)品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈；

（2）在一些細(xì)分市場(chǎng)，仍然有眾多發(fā)展空間，只要媒體宣傳得力，取得市場(chǎng)理所當(dāng)然。

三、營(yíng)銷上的不利點(diǎn)和有利點(diǎn)

（一）不利點(diǎn)

1，客觀的講，公司的品牌知名度不是很高，眾多消費(fèi)者要形成共識(shí)仍需長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)培育；要想使產(chǎn)品被目標(biāo)消費(fèi)者所接受，要加大廣告的宣傳力度； 2，作為一個(gè)培養(yǎng)期產(chǎn)品，不容易被消費(fèi)者注意，產(chǎn)品前期投入較大； 3，產(chǎn)品宣傳力度不夠，還沒有形成市場(chǎng)效應(yīng)。

（二）有利點(diǎn)

1，公司產(chǎn)品性價(jià)比較高，容易被眾多消費(fèi)者接受； 2，規(guī)模經(jīng)營(yíng)，易產(chǎn)生知名度； 3，品牌代理，無質(zhì)量問題；

4，售后服務(wù)具有發(fā)展優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者容易形成忠誠度； 5，渠道完善，容易市場(chǎng)推廣；

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6，IT業(yè)界的摩爾性，使產(chǎn)品的更替周期很短，品牌成長(zhǎng)較快，誰抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)誰便成功了一半。

7，新產(chǎn)品開發(fā)快，容易刺激消費(fèi)者。

廣告訴求策略

訴求重點(diǎn)

一、樹立公司良好的品牌形象；

二、突出公司高科技的特點(diǎn)；

三、突出公司實(shí)力雄厚，規(guī)模生產(chǎn)；

四、公司產(chǎn)品是一個(gè)高科技智慧的結(jié)晶產(chǎn)物；

五、公司在同類產(chǎn)品中性價(jià)比更高，是大眾消費(fèi)者、發(fā)燒友、游戲愛好者的極佳選擇；

六、產(chǎn)品制造的專業(yè)化；

七、產(chǎn)品性能穩(wěn)定；；

八、統(tǒng)一配貨中心，渠道順暢；

九、公司有一個(gè)龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和強(qiáng)大的終端服務(wù)，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)具有很強(qiáng)的凝聚力，具有豐富經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)水平的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，對(duì)消費(fèi)者給予及時(shí)有效的支持；售后服務(wù)完善，產(chǎn)品實(shí)行品質(zhì)保障；

十一、擴(kuò)大公司的影響力，樹立公司強(qiáng)大的品牌形象；

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營(yíng)銷途徑

一、導(dǎo)入期的途徑

營(yíng)銷方針： 在全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢(shì)的同時(shí)，輔之以獨(dú)特標(biāo)新立異的營(yíng)銷及促銷策略和其他形式多變多種營(yíng)銷手段。

1、產(chǎn)品訴求點(diǎn)

1.2 流暢的享受、唯一的選擇

1.3 快樂生活、移動(dòng)的感覺就是爽 1.4 輕松你的雙手，生活就是輕松

以上述幾點(diǎn)為傾訴主題，輔以各細(xì)分市場(chǎng)的新聞媒體的強(qiáng)勢(shì)宣傳，在一些電腦城的終端進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng)，以吸引目標(biāo)消費(fèi)者，從而影響最終的顧客產(chǎn)生購買形為，在此期間，再進(jìn)行大量的媒體宣傳跟進(jìn)；

2、以上述幾點(diǎn)為訴求點(diǎn)，作市場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)，主旨宣傳產(chǎn)品的唯一性、創(chuàng)新性、使用性、專業(yè)化品性；

3、網(wǎng)上游戲爭(zhēng)霸賽活動(dòng)策劃

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產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣策略

一、媒體宣傳：

1、硬性廣告：有影響的IT專業(yè)媒體(注:微型計(jì)算機(jī)、電腦報(bào)、電腦教育報(bào)、中

關(guān)村在線、太平洋電腦網(wǎng)、小熊在線、電腦時(shí)尚等)；

2、軟性文章：有影響的IT平媒、網(wǎng)媒。

宣傳產(chǎn)品性能穩(wěn)定；

強(qiáng)化產(chǎn)品領(lǐng)先的技術(shù)訴求。

3、戶外廣告（注：賽格、頤高、賽博、中關(guān)村、海龍、太平洋等電腦城）：電梯廣告、展牌廣告、掛旗廣告等

4、媒體報(bào)價(jià)：做中關(guān)村、太平洋電腦網(wǎng)上傳產(chǎn)品的媒體報(bào)價(jià)。

二、迅速鋪貨：保證新產(chǎn)品在最短的周期內(nèi)與消費(fèi)者見面。

三、終端促銷活動(dòng)

1、終端賣場(chǎng)展示：

①在相關(guān)重點(diǎn)終端或客流量大的賣場(chǎng)制作展示銷售貨架；

②終端的POP布置：條幅、海報(bào)、彩頁、吊旗、貨柜、立柱、易拉寶等。

2、終端促銷：

1）1+1銷售：買鼠標(biāo)贈(zèng)送游戲幣或者送游戲點(diǎn)卡； 2）終端賣場(chǎng)秀：在各大銷售點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品展示； 3）買鼠標(biāo)送冬季暖手套

3、產(chǎn)品推廣策略：

1.推薦會(huì)：通過集中的產(chǎn)品展示和示范表演，配以多種傳播媒介的傳播形式，宣傳產(chǎn)品和企業(yè)的活動(dòng)（比如終端促銷）； 2.特殊手段推銷法：利用大型企業(yè)活動(dòng)、新聞等廣泛傳播的特殊手段推銷新產(chǎn)品；

3.媒體發(fā)布會(huì)：邀請(qǐng)行業(yè)媒體，進(jìn)行新產(chǎn)品上市的媒體見面會(huì)； 4.名人介紹法（可以嘗試名人試用）；注：如一些職業(yè)玩家試用、各網(wǎng)絡(luò)媒體編輯試用與評(píng)測(cè)等。

5.策劃可操作性的促銷活動(dòng)（如征文大賽、刮刮卡活動(dòng)）；

6.加大PR推廣：利用軟文的費(fèi)用少，周期短的特點(diǎn)，進(jìn)行全方位的廣告宣傳。

7.產(chǎn)品評(píng)測(cè)：在此期間，多進(jìn)行各類媒體的評(píng)測(cè)，加大曝光度。

四、在一輪攻勢(shì)過后，做好延續(xù)性的新產(chǎn)品開發(fā)工作。

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廣告創(chuàng)意

一、與眾不同、標(biāo)新立異，融涵深厚的公司先進(jìn)、人性化的企業(yè)理念，以強(qiáng)烈的吸引力和震撼力為廣告的表現(xiàn)形式。

二、面廣告要以極強(qiáng)的視覺沖擊力和新穎獨(dú)特的創(chuàng)意，來彰顯公司電子新產(chǎn)品的市場(chǎng)前瞻性設(shè)計(jì)和功能特色性構(gòu)造。

廣告主題（促銷活動(dòng)篇）

1，以促進(jìn)高科技產(chǎn)品為主旨，策劃“美好人生 靚彩生活”，在全國(guó)范圍內(nèi)掀起“**杯有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)；主旨：在活動(dòng)中讓產(chǎn)品為目標(biāo)消費(fèi)者所識(shí)；

2，在部分細(xì)分市場(chǎng)，與當(dāng)?shù)氐膶I(yè)IT合作，采用報(bào)刊夾送的方式，派送有獎(jiǎng)《**游戲挑戰(zhàn)月》問卷

3，在全國(guó)部分知名高校中，采用“點(diǎn)擊新生活，晶點(diǎn)關(guān)愛你”為主題的文化之旅，進(jìn)行全方住報(bào)導(dǎo)；

5、其他促銷活動(dòng)另案。網(wǎng)絡(luò)篇

1、在一些專業(yè)的IT網(wǎng)絡(luò)媒體中，做FLASH廣告；

此類媒體可以考慮：中關(guān)村在線、太平洋網(wǎng)站、驅(qū)動(dòng)之家、電腦之家、電腦秀、福建小熊等

2、大范圍地進(jìn)行軟文宣傳，盡量多地覆蓋各大媒體。平面媒體

1、在電腦報(bào)|（可以考慮華南版）、微計(jì)、電腦采購、電腦商情等進(jìn)行硬性宣傳；

2、在各個(gè)IT專業(yè)平媒上大范圍地進(jìn)行軟文宣傳。戶外篇

略

通路策略：

六浪推廣組合，打開市場(chǎng)成功之門：

第一浪：新產(chǎn)品鋪貨

在對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)渠道和終端的認(rèn)真摸排和調(diào)查后，要形成較為完整、完善的通路策略：基礎(chǔ)渠道策略和渠道滲透策略結(jié)合的方式，高瞻遠(yuǎn)矚。因此要經(jīng)常有新產(chǎn)品鋪貨。

第二浪：軟性文章訴求跟進(jìn)

經(jīng)常有一些評(píng)測(cè)類的文章和軟性文章進(jìn)行連續(xù)性的宣傳，訴求的主要內(nèi)容：

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1、全面介紹產(chǎn)品的功用；

2、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和公司產(chǎn)品的差異及上市告之；

對(duì)于此階段導(dǎo)入的全面軟性廣告我有以下建議：

1、突出產(chǎn)品的穩(wěn)定性功效，；

2、深挖文化和人性化理念；

3、大力傳播公司的企業(yè)文化和產(chǎn)品濃厚的科技創(chuàng)新的訴求點(diǎn)；

4、推進(jìn)忠誠服務(wù)。

軟性文章的推出要在產(chǎn)品沒有上市之前就要跟進(jìn)，以配合后續(xù)推廣工作的開展和深入。

第三浪：選擇一所院校進(jìn)行互動(dòng)活動(dòng)

為了打消目標(biāo)消費(fèi)者的不信任、懷疑態(tài)度，更為了突出我們產(chǎn)品的人性化產(chǎn)品理念，突出我們產(chǎn)品的良好品牌和口碑，在消費(fèi)者中迅速確立產(chǎn)品的消費(fèi)觀念和消費(fèi)新時(shí)尚，使我們的產(chǎn)品迅速在目標(biāo)人群中形成消費(fèi)習(xí)慣，養(yǎng)成對(duì)品牌忠誠度，從而帶動(dòng)其他人群的消費(fèi)潮流。另外通過對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的推廣執(zhí)行。

第四浪：終端包裝

在第一浪宣傳到位后，銷售組應(yīng)及時(shí)進(jìn)行終端包裝，烘托新品上市氛圍，輔助媒體、促銷活動(dòng)，積極開拓銷售。主要工作包括：

①產(chǎn)品陳列、展示、打堆頭；

②在相關(guān)重點(diǎn)終端或客流量大的賣場(chǎng)制作展示銷售貨架；

③終端的POP布置：條幅、展板、海報(bào)、立牌、DM 單、吊旗、櫥窗布置、立柱、易拉寶等。

終端包裝在最短時(shí)期內(nèi)完畢，實(shí)現(xiàn)終端品牌提示作用。

第五浪：進(jìn)行**杯游戲爭(zhēng)霸賽（注：方案另）

第六浪：進(jìn)行購買‘鼠標(biāo)產(chǎn)品’現(xiàn)場(chǎng)試用活動(dòng)（在終端賣場(chǎng)擺放一臺(tái)安裝有游戲的電腦，購買者可以現(xiàn)場(chǎng)試用有晶點(diǎn)鼠標(biāo)配置的電腦反應(yīng)情況，在體驗(yàn)后，可以填寫產(chǎn)品試用

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調(diào)查表一張，并能現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行抽獎(jiǎng)）；注：此活動(dòng)不決定購買者的最終購買形為。

2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)：略

3、刮刮卡活動(dòng)：略

鼠標(biāo)排行榜 > 鼠標(biāo)品牌排行榜 羅技

↑+1% 30.2% 共104款熱銷產(chǎn)品

查看評(píng)論

雷柏

↓-2% 13.6% 共59款熱銷產(chǎn)品

查看評(píng)論 微軟

↓-4% 12.6% 共65款熱銷產(chǎn)品

查看評(píng)論 雷蛇

↑+1% 9.3% 共38款熱銷產(chǎn)品

查看評(píng)論 雙飛燕

.9% 共230款熱銷產(chǎn)品

查看評(píng)論 賽睿

↓-5% 3.4% 共9款熱銷產(chǎn)品

查看評(píng)論 賽鈦客

↑+1% 2.4% 共9款熱銷產(chǎn)品

查看評(píng)論 新貴

↑+3% 1.8% 共64款熱銷產(chǎn)品

查看評(píng)論 冰豹

↓-4% 1.5% 共6款熱銷產(chǎn)品

查看評(píng)論 惠普

.1% 共74款熱銷產(chǎn)品

查看評(píng)論 蘋果

↓-6% 1.0% 共5款熱銷產(chǎn)品

查看評(píng)論 宜博

↑+1% 0.9% 共6款熱銷產(chǎn)品

查看評(píng)論 聯(lián)想

↓-7% 0.9% 共33款熱銷產(chǎn)品

查看評(píng)論 森松尼

↑+1% 0.9% 共42款熱銷產(chǎn)品

查看評(píng)論 多彩

↑+13% 0.7% 共130款熱銷產(chǎn)品

查看評(píng)論 力勝電子

-0.7% 共88款熱銷產(chǎn)品

查看評(píng)論 索尼

↑+2% 0.6% 共13款熱銷產(chǎn)品

查看評(píng)論 黑爵

↓-9% 0.6% 共8款熱銷產(chǎn)品

查看評(píng)論 摩天手

↓-3% 0.6% 共18款熱銷產(chǎn)品

查看評(píng)論

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↓-2% 0.5% 共7款熱銷產(chǎn)品

查看評(píng)論 技嘉

↓-17% 0.5% 共29款熱銷產(chǎn)品

查看評(píng)論 富勒

↓-2% 0.5% 共17款熱銷產(chǎn)品

查看評(píng)論 極智

↑+5% 0.4% 共40款熱銷產(chǎn)品

查看評(píng)論 優(yōu)派

↑+25% 0.4% 共34款熱銷產(chǎn)品

查看評(píng)論 訊拓

↑+6% 0.3% 共31款熱銷產(chǎn)品

查看評(píng)論 梅賽伯

↓-14% 0.3% 共28款熱銷產(chǎn)品

查看評(píng)論 Alienware ↓-2% 0.3% 共1款熱銷產(chǎn)品

查看評(píng)論 戴爾

↓-1% 0.3% 共5款熱銷產(chǎn)品

查看評(píng)論 精靈

↓-4% 0.2% 共53款熱銷產(chǎn)品

查看評(píng)論 網(wǎng)際快車

↑+13% 0.2% 共37款熱銷產(chǎn)品

查看評(píng)論

新盟

↑+2% 0.2% 共46款熱銷產(chǎn)品

查看評(píng)論

摩記

↑+4% 0.2% 共42款熱銷產(chǎn)品

查看評(píng)論

肯辛通

↑+1% 0.2% 共23款熱銷產(chǎn)品

查看評(píng)論

伯凱

↑+5% 0.2% 共38款熱銷產(chǎn)品

查看評(píng)論

大碩

↓-11% 0.2% 共14款熱銷產(chǎn)品

查看評(píng)論

本手

↑+18% 0.2% 共37款熱銷產(chǎn)品

查看評(píng)論

邦的↓-10% 0.2% 共18款熱銷產(chǎn)品

查看評(píng)論

三星Pleomax ↑+41% 0.1% 共30款熱銷產(chǎn)品

查看評(píng)論

極速

↑+12% 0.1% 共17款熱銷產(chǎn)品

查看評(píng)論

達(dá)爾優(yōu)

↓-9% 0.1% 共34款熱銷產(chǎn)品

查看評(píng)論

Tt ↓-2% 0.1% 共4款熱銷產(chǎn)品

查看評(píng)論

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義宏

↑+4% 0.1% 共18款熱銷產(chǎn)品

查看評(píng)論

炫光

↓-10% 0.1% 共31款熱銷產(chǎn)品

查看評(píng)論

明基

↓-4% 0.1% 共38款熱銷產(chǎn)品

查看評(píng)論

IBM ↑+16% 0.1% 共8款熱銷產(chǎn)品

查看評(píng)論

卡爾波

↑+5% 0.1% 共37款熱銷產(chǎn)品

查看評(píng)論

長(zhǎng)城

↓-3% 0.1% 共7款熱銷產(chǎn)品

查看評(píng)論

帝拓

↓-2% 0.1% 共26款熱銷產(chǎn)品

查看評(píng)論

肯揚(yáng)

↑+12% 0.1% 共31款熱銷產(chǎn)品

查看評(píng)論

櫻桃 ↑+2% 0.1% 共15款熱銷產(chǎn)品 查看評(píng)論

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第三篇：關(guān)于蜂蜜產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷方案

關(guān)于蜂蜜產(chǎn)品營(yíng)銷方案

前 言

宿遷蘇蜜牌蜂蜜、蜂產(chǎn)品是以質(zhì)量和信譽(yù)鑄就的江蘇名牌產(chǎn)品，公司地處中國(guó)花木之鄉(xiāng)的沭陽縣，專賣店經(jīng)營(yíng)所有蘇蜜牌蜂產(chǎn)品，包括：蜂蜜、蜂王漿、蜂花粉、蜂膠等，以及各種蜂產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)品。

江蘇蘇蜜蜂業(yè)有限公司始創(chuàng)于上個(gè)世紀(jì)九十年代?！疤K蜜牌”是公司產(chǎn)品的主導(dǎo)品牌，擁有蜂蜜、蜂膠、蜂花粉、蜂王漿四大系列，20多個(gè)品種規(guī)格的產(chǎn)品，產(chǎn)品銷往蘇北地區(qū)多個(gè)城市，以品種齊全、質(zhì)量上乘贏得了廣大消費(fèi)者?！疤K蜜牌”在公司多年的培育下，也擁有了一些的知名度和美譽(yù)度，消費(fèi)者在逐年增加。

江蘇蘇蜜蜂業(yè)堅(jiān)持生產(chǎn)科研相結(jié)合，產(chǎn)品質(zhì)量以為消費(fèi)創(chuàng)造健康為標(biāo)準(zhǔn)，蘇蜜蜂業(yè)分別榮獲全國(guó)綠色健康放心食品，榮獲中國(guó)馳名品牌、沭陽縣“重合同，守信用企業(yè)”的榮譽(yù)稱號(hào)。同時(shí)江蘇蘇蜜蜂業(yè)已成為中國(guó)蜂產(chǎn)品協(xié)會(huì)團(tuán)體會(huì)員單位，是宿遷市唯一一家獲得QS蜂產(chǎn)品認(rèn)證企業(yè)。

一、營(yíng)銷方案概要

了解宿遷蘇蜜牌蜂蜜的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，包括微觀環(huán)境分析和宏觀環(huán)境分析、國(guó)內(nèi)環(huán)境分析和國(guó)際環(huán)境分析，了解蘇蜜牌的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，具體掌握產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷策略、促銷策略等具體操作策略。通過對(duì)蘇蜜牌蜂蜜的營(yíng)銷調(diào)研與市場(chǎng)信息系統(tǒng)進(jìn)行分析，掌握市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)預(yù)測(cè)及市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)額實(shí)際運(yùn)用方法。

二、現(xiàn)狀分析

（一）宏觀環(huán)境分析

中國(guó)在加快走向世界的步伐，江蘇和宿遷也在加快走向發(fā)展前沿，以節(jié)能、環(huán)保、低碳、綠色為發(fā)展核心的結(jié)構(gòu)調(diào)整正在各地展開。中西文化的相互融合，健康理念更加深入人心，蜂產(chǎn)品作為最受人們喜愛的保健產(chǎn)品之一，蜂產(chǎn)品也開始孕育著更大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

1.經(jīng)濟(jì)因素

現(xiàn)在國(guó)家大力實(shí)施惠民政策，老百姓的日子一天比一天好起來，居民儲(chǔ)蓄持續(xù)上升，大家在維持一定生活水平的同時(shí)，開始有了一定資金的積累，而隨著改革開放的深入，越來越多的國(guó)外企業(yè)參與到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)也有越來越多的機(jī)會(huì)參與到國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，盡管健康產(chǎn)品具有巨 2 大發(fā)展?jié)摿?，但?duì)于像蘇蜜牌這樣小規(guī)模的企業(yè)，要想在經(jīng)濟(jì)全球化的社會(huì)中立足，是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)。

2.人口因素

從人口環(huán)境方面來分析，我國(guó)人口眾多，而六七十年代生育高峰期出生的一代已經(jīng)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中逐漸占據(jù)了主導(dǎo)地位，他們的工作壓力日益劇增，對(duì)健康的渴求也是十分明顯的，這一批新生代人數(shù)眾多且有一定的經(jīng)濟(jì)能力并愿意為自己的發(fā)展付出。同時(shí)，健康產(chǎn)品也是增送親友、孝敬父母的體面禮品，這就為健康產(chǎn)品市場(chǎng)提供了龐大的消費(fèi)群體，這也是健康產(chǎn)品市場(chǎng)在近期迅速發(fā)展壯大額最重要原因。

3.文化因素

中醫(yī)之道提倡的養(yǎng)身之法在現(xiàn)當(dāng)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅猛沖擊下，再好的中醫(yī)理論也并不是完美無缺的，在科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展的牽引之下，健康合理的飲食養(yǎng)身之道也不斷地被人們探尋著，人們更加注重健康的身體，合理的營(yíng)養(yǎng)攝入，為了自己孩子的健康成長(zhǎng)，有更多家長(zhǎng)愿意多支出一部分錢購更多營(yíng)養(yǎng)品。

（二）微觀環(huán)境分析

多年來“蘇蜜”非常注重塑造企業(yè)的形象，不斷提升品牌知名度，蘇蜜蜂蜜在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中處于領(lǐng)先地位。近幾年來公司支持蜂農(nóng)發(fā)展養(yǎng)蜂生產(chǎn)，建立蘇蜜蜂產(chǎn)品原料基地，蘇蜜蜂產(chǎn)品在蘇北逐步專賣連鎖體系，銷售網(wǎng)絡(luò)在不斷建立和拓展，消費(fèi)者在不斷認(rèn)識(shí)蘇蜜牌產(chǎn)品。

三、設(shè)定營(yíng)銷目標(biāo)

（一）確定目標(biāo)市場(chǎng)

“蘇蜜牌”蜂蜜產(chǎn)品在宿遷市場(chǎng)覆蓋率達(dá)70%以上，在蘇北地區(qū)市場(chǎng)占有率在60%以上，產(chǎn)品今后將不斷由蘇北到蘇南及全國(guó)各地。蘇蜜將以本土銷售為主要市場(chǎng)，由江蘇名牌做到中國(guó)名牌。消費(fèi)群體以成人為主。選取老年人作為一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，專門生產(chǎn)適合12歲以下兒童飲食的特殊營(yíng)養(yǎng)蜂蜜，這些老年人都是非常疼愛孫子的，總希望他們的智力得到最大限度的開發(fā)。企業(yè)在研發(fā)集中生產(chǎn)蜂蜜、蜂膠貨蜂具，像各類顧客銷售這種產(chǎn)品，以產(chǎn)品專業(yè)化確定目標(biāo)市場(chǎng)。

（二）市場(chǎng)定位

根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有蜂蜜產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上所處的地位和顧客對(duì)產(chǎn)蜂蜜產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)益智保健的屬性的重視程度，塑造出蘇蜜牌蜂蜜產(chǎn)品與眾不同的鮮明個(gè)性貨形象并傳遞給目標(biāo)顧客，是蘇蜜牌蜂蜜產(chǎn)品在市場(chǎng)上占有更強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)位 置。實(shí)行產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略，識(shí)別潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從蜂蜜產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品款式等方面實(shí)現(xiàn)差別。同時(shí)采取形象差異化戰(zhàn)略，“蘇蜜”要讓消費(fèi)者聯(lián)想到該種產(chǎn)品是集百家之長(zhǎng)，在產(chǎn)品的核心部分與競(jìng)爭(zhēng)者類同的情況下塑造不通的產(chǎn)品形象以獲取差別優(yōu)勢(shì)，需要不斷利用企業(yè)所能利用的所有傳播工具，將具有創(chuàng)意的標(biāo)志融入健康文化的氛圍。

四、確定營(yíng)銷組合策略方案

（一）產(chǎn)品策略

專賣店經(jīng)營(yíng)所有蘇蜜牌蜂產(chǎn)品，包括：蜂蜜、蜂王漿、蜂花粉、蜂膠、蜂蠟等.這些產(chǎn)品具有多種功能和用途。

1.保健防病功能

蜂蜜具有安神益智、改善睡眠、護(hù)血降壓、消炎通便、滋養(yǎng)皮膚等作用，腦力勞動(dòng)者和熬夜的人，沖服蜂蜜水可使精力充沛。運(yùn)動(dòng)員在賽前15分鐘服用蜂蜜，可幫助提高體能。感冒患者每次飲一杯蜂蜜水，可促進(jìn)感冒痊愈。睡眠不好的兒童，在睡前30分鐘喝一杯溫蜂蜜水，上床不久便可安然入睡...神經(jīng)衰弱者在每天睡覺前食用蜂蜜，可促進(jìn)睡眠。胃和十二肥腸潰瘍的患者，宜在飯前1小時(shí)半食用溫蜂蜜水，不僅能抑制胃酸的分泌，而且能使胃酸降低，從而減少對(duì)胃粘膜的刺激，有利于潰瘍面的愈合；而胃酸缺乏或萎 縮性胃炎的患者，宜食用冷蜂蜜水。另外，蜂蜜還可治夏慌、健忘、多夢(mèng)等癥狀。

2.美容養(yǎng)顏功能

蜂蜜還有潤(rùn)肌白膚的作用，由于蜂蜜營(yíng)養(yǎng)豐富而多樣化，又易被人體吸收利用，對(duì)于皮膚有滋潤(rùn)作用，尤其是冬季氣候干燥時(shí)，多吃蜂蜜能防止皮膚皸裂。很多高級(jí)的化妝品，是由蜂蜜提煉而成的，可見它對(duì)皮膚有良好的保護(hù)作用。如能長(zhǎng)期內(nèi)服及外敷外涂，有助美容，還能益壽延年。

3.聯(lián)絡(luò)情感功能

中國(guó)人在逢年過節(jié)、生日宴會(huì)、喜事慶典時(shí)都有互送禮物的傳統(tǒng)，而贈(zèng)送蜂蜜恰好可以傳達(dá)親近甜蜜的情感。情侶中的男方通常會(huì)選擇代表甜蜜愛意、關(guān)心呵護(hù)的禮物送給他的女朋友。同時(shí)，選擇蜂蜜作為情感聯(lián)絡(luò)的禮物，還可象征收貨勤勞、享受生活，能像蜜蜂那樣普通而不平凡地釀造生活也算是一種藝術(shù)。

（二）價(jià)格策略

蘇蜜作為江蘇蜂產(chǎn)品中的知名企業(yè)，從價(jià)格上不能讓消費(fèi)者有名牌昂貴的感覺而望而卻步。影響蘇蜜牌蜂產(chǎn)品定價(jià)的因素是多方面的，包括定價(jià)目標(biāo)、成本、市場(chǎng)需求、競(jìng) 6 爭(zhēng)者的產(chǎn)品價(jià)格等。蘇蜜可考慮市場(chǎng)占有率最大化和展品質(zhì)量最優(yōu)化的價(jià)格策略，通過定價(jià)取得控制控制市場(chǎng)的地位，贏得最高市場(chǎng)占有率將享有最低成本和最高的長(zhǎng)期利潤(rùn)，所以，在單位產(chǎn)品部低于可變成本的條件下，制定盡可能低的價(jià)格，追求市場(chǎng)占有率的領(lǐng)先地位，蘇蜜更應(yīng)考慮質(zhì)量領(lǐng)先的目標(biāo)，在生產(chǎn)和銷售過程中始終貫徹產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化的指導(dǎo)思想。這就要求百花用高價(jià)彌補(bǔ)高質(zhì)量個(gè)研發(fā)的高成本，蘇蜜在保持產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的同時(shí)，還應(yīng)輔以相應(yīng)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。這會(huì)使得與市場(chǎng)占有率最大化的定價(jià)目標(biāo)有所沖突。

（三）渠道策略

隨著網(wǎng)購的瘋狂發(fā)展，一個(gè)好品牌的產(chǎn)品的網(wǎng)店也隨之劇增，通過網(wǎng)店與實(shí)體店聯(lián)合銷售，并由近及遠(yuǎn)，開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，蘇蜜具有大規(guī)模生產(chǎn)的可能，工廠規(guī)模必須足夠大才能實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)成本。應(yīng)將蘇蜜牌的各個(gè)零售商、專賣店視為一個(gè)整體，提升整體效應(yīng)。蘇蜜企業(yè)的總體規(guī)模決定了其市場(chǎng)范圍、客戶規(guī)模、及強(qiáng)制中間商合作的能力。蘇蜜蜂產(chǎn)品的組合寬度大，與顧客直接交易的能力強(qiáng)，有利于獨(dú)家專售或選擇性代理商。

（四）促銷策略

目前蘇蜜本地已經(jīng)擁有一些市場(chǎng)份額，但是份額很小，只有10%左右；可以考慮消費(fèi)者推廣，迅速直接有效；專賣店銷售，方便快捷；采取向中間上推廣的方式，促使中間商積極經(jīng)銷蘇蜜牌產(chǎn)品，有效的協(xié)助中間商，加強(qiáng)與中間商的關(guān)系，達(dá)到共享共贏的目的。具體可采用購買折扣、資助、經(jīng)銷獎(jiǎng)勵(lì)等方式。為刺激鼓勵(lì)中間商購買并大批量的購買蘇蜜產(chǎn)品，對(duì)第一次購買和購買數(shù)量較多的中間商給予一定的折扣優(yōu)待，購買數(shù)量越大，折扣越多。折扣可以直接支付，也可以從付款金額中扣除，還可以贈(zèng)送其他蜂產(chǎn)品作為折扣。同時(shí)，還可建立免費(fèi)咨詢婦服務(wù)，為經(jīng)銷商培訓(xùn)銷售人員，展覽會(huì)、聯(lián)合促銷等。

五、促銷方法

（一）媒體促銷法。通過報(bào)紙開辟專欄、電視健康節(jié)目、雜志連載蜂蜜知識(shí)等形式，轉(zhuǎn)變消費(fèi)者觀念，提高蜂蜜認(rèn)識(shí)，不斷開始選擇天然純正、天人合一的自然保健產(chǎn)品—蜂產(chǎn)品，并建立咨詢熱線電話，解疑答惑各類消費(fèi)者，積極宣傳蜂產(chǎn)品健康人體作用，從而引導(dǎo)廣大群眾自覺選擇蘇蜜牌產(chǎn)品。

（二）專賣店促銷法。以縣區(qū)為單位，在各個(gè)地區(qū)選擇有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，對(duì)蜂蜜感興趣的店家，建立蘇蜜專賣店，擴(kuò)大銷售范圍。

（三）代銷促銷法。以縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位，在各個(gè)地方選擇蜂蜜店、超市、商店等代銷，銷售蘇蜜產(chǎn)品。

（四）網(wǎng)絡(luò)促銷法。充分利用淘寶網(wǎng)、阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)媒體，建立網(wǎng)上店鋪，促進(jìn)銷售；并將蜂蜜產(chǎn)品知識(shí)、食用蘇蜜產(chǎn)品消費(fèi)者的感受以文字和圖片的方式在網(wǎng)絡(luò)上宣傳，擴(kuò)大知名度，提高美譽(yù)度。

（五）會(huì)議促銷法。積極參與各種蜂蜜產(chǎn)品、食品等有蜂蜜有關(guān)研討會(huì)、展銷會(huì)、交流會(huì)、供貨會(huì)、洽談會(huì)等，開展產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)比，宣傳蘇蜜產(chǎn)品，促進(jìn)銷售。

（六）活動(dòng)促銷法。在人口密集的市區(qū)、店鋪、集鎮(zhèn)等人口密集地方，采取拉橫幅、做拱門、搭舞臺(tái)等方式，現(xiàn)場(chǎng)展示，集中宣傳蘇蜜產(chǎn)品，價(jià)格給予優(yōu)惠，促進(jìn)銷售。

（七）專家推廣法。邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名蜂蜜專家來宿遷及各地舉辦蜂蜜產(chǎn)品講座，推廣普及蜂蜜等有關(guān)知識(shí)，宣傳蜂蜜產(chǎn)品保健作用；培訓(xùn)專賣店、代理店經(jīng)理，提高經(jīng)營(yíng)能力；組織消費(fèi)者分享使用蘇蜜產(chǎn)品體會(huì)，開展口碑宣傳。

六、方案實(shí)施與控制

（一）組織計(jì)劃

1．籌資，為此次方案的貫徹實(shí)施籌資15萬元。2．廣告，在宿遷電視臺(tái)、宿遷日?qǐng)?bào)、宿遷晚報(bào)等媒體打廣告。

3．公關(guān)，與政府、公眾、媒體、競(jìng)爭(zhēng)者、原料供應(yīng)商、經(jīng)銷商等做好公關(guān)工作。

4．市場(chǎng)，現(xiàn)在江蘇十三個(gè)地級(jí)市及縣區(qū)開設(shè)專賣店及代理店，以后在全國(guó)城鄉(xiāng)增設(shè)專賣店。

5.培訓(xùn)，對(duì)蘇蜜牌專賣店、代理店銷售員工進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。

（二）進(jìn)度安排

1、媒體促銷的節(jié)目、內(nèi)容每季度都要有，先在宿遷開始做廣告。

2、各種會(huì)議、活動(dòng)每月都要有，堅(jiān)持不懈。

3、知識(shí)講座、員工培訓(xùn)長(zhǎng)抓不懈，提高專業(yè)度。

4、組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)，跟進(jìn)服務(wù)，加強(qiáng)指導(dǎo)。

（三）財(cái)務(wù)預(yù)算

廣告2萬元，市場(chǎng)開拓9萬元，公關(guān)費(fèi)用2萬，聘請(qǐng)專家1萬元，其它費(fèi)用1萬元。

（四）注意事項(xiàng) 1.資金流向的管理與監(jiān)督。2.廣告要與市場(chǎng)的進(jìn)展適時(shí)跟進(jìn)。3.嚴(yán)格執(zhí)行方案，靈活處理工作細(xì)節(jié)。4.員工的培訓(xùn)工作要具有時(shí)效性和針對(duì)性。

策劃單位：福臨文秘工作室

課題： 關(guān)于宿遷蘇蜜牌蜂蜜產(chǎn)品的營(yíng)銷方案

策劃人： 孫士福，*** QQ：362999855 策劃時(shí)間： 2010年9月

第四篇：鼠標(biāo)產(chǎn)品經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿

尊敬的各位來賓，xx廠商代表、省代xx公司劉總、還有各區(qū)域代理商，大家下午好：

非常高興參加我們此次的xx新品發(fā)布及產(chǎn)品銷售研討大會(huì)，承蒙xx劉總的關(guān)心，給我了這次發(fā)言的機(jī)會(huì)，那么，我就在此拋磚引玉，談?wù)勎易鰔x這么多年的幾點(diǎn)感受：

一、好的品牌，促進(jìn)了公司的發(fā)展

我是一名資深的xx銷售商，由過去的滾輪2D，三鍵鼠標(biāo)，到xx斜手鍵盤的問世，以及現(xiàn)在針光技術(shù)，xx不斷技術(shù)革新，造就了我們這些經(jīng)銷商的由小到大，由弱到強(qiáng)的成長(zhǎng)和發(fā)展，為此，我得出結(jié)論：好的品牌和產(chǎn)品，一定能促進(jìn)公司的成長(zhǎng)和發(fā)展。

二、規(guī)范渠道建設(shè)，以人為本，上下同欲則勝

好的產(chǎn)品，需要找到好的合作伙伴，建立團(tuán)結(jié)、有效的銷售渠道，在能做市場(chǎng)上的常勝將軍，很有幸，xx找到了xx，xx有如此睿智的劉總，經(jīng)過她對(duì)渠道獨(dú)家制的調(diào)整，從一個(gè)人賺錢到一群人賺錢的方案，使我們更好的團(tuán)結(jié)在以劉總為中心的xx銷售團(tuán)隊(duì)，形成了上下同欲的局面，不斷以優(yōu)異成績(jī)刷新河南銷量，來回饋雙飛工廠對(duì)河南的厚愛。

三、新時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷至上，酒香也怕巷子深

中國(guó)改革開放的歷史，經(jīng)歷的幾個(gè)時(shí)期的發(fā)展：由做產(chǎn)品賺錢——到做品牌產(chǎn)品才賺錢——再到現(xiàn)在有好的營(yíng)銷方式才能賺錢！

回憶許多年以來我們?cè)跔I(yíng)銷上的一些投入，與市場(chǎng)同類產(chǎn)品相比，還存在著一定的差距。

在七八年前，在xx公司的強(qiáng)烈的建議下，我們xx曾搞過刮獎(jiǎng)活動(dòng)，在廣東做過試點(diǎn)后，然后到了河南，通過當(dāng)時(shí)那些活動(dòng)，我們開發(fā)了很多xx的新渠道和新用戶。

近些年來，我們好象沒見過廠商更加有力的活動(dòng)，營(yíng)銷保銷售的戰(zhàn)略，往往是要不間斷的方式和方法以及資金的投入。

河南區(qū)自行組織的買贈(zèng)活動(dòng)，已不容易跟上市場(chǎng)發(fā)展的需要，我們需要更多、更先進(jìn)的促銷辦法，海、陸、空一體化的促銷來幫助銷量的成長(zhǎng)。

真心希望，xx這壇美酒，能夠不僅贏得客戶的口碑，還能羸得客戶的心。

四、終端銷售成本不斷上漲，pC業(yè)總量下滑，我們出路在何方？

1、做為一名終端的銷售商，房租、用工成本、各項(xiàng)稅收的不斷上漲，雖然利潤(rùn)也上升了一些，但大家是不是感到賺得錢還是比過去少了。

2、由于競(jìng)爭(zhēng)的白熱化、惡性化、同質(zhì)化，做外設(shè)產(chǎn)品出路有限，人員不容易穩(wěn)定。為此，很多銷售商由二十來歲到三十來歲，還在柜臺(tái)一線，在保衛(wèi)xx銷量不下滑的陣地上戰(zhàn)斗，天天思考著，如何讓我們xx的銷量倍贈(zèng)。

3、由于這兩年品牌機(jī)、筆記本、移動(dòng)互聯(lián)的發(fā)展，影響到的鍵鼠的銷量，很多代理商為了完成任務(wù)，不受經(jīng)濟(jì)上的損失，不得不填滿了自己的倉庫。

綜合很多原因，我們這些代理商、銷售商，帶著憧景和希望，來到xx會(huì)場(chǎng)，想通過更高層的見解和指引，進(jìn)一步緊密的團(tuán)結(jié)在劉總周圍，通過更有效的新產(chǎn)品，共謀xx在河南發(fā)展的大計(jì)，愿我們每一個(gè)人都能夠暢欲言，直言不饋，反復(fù)討論，為了我們共同期盼的銷量，群策群力，再攀高峰！

第五篇：產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書

產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書

以下是由聘才網(wǎng)小編為大伙整理的產(chǎn)品營(yíng)銷方案書，供大家參考。

產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書

1、宣傳ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度。

2、推進(jìn)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)業(yè)績(jī)的持續(xù)健康增長(zhǎng)，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

3、分析公司的市場(chǎng)環(huán)境，診斷存在問題和發(fā)展機(jī)會(huì)，明確公司的目標(biāo)，指導(dǎo)公司的營(yíng)銷活動(dòng)。

4、評(píng)估公司實(shí)施的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)效果和市場(chǎng)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)，適應(yīng)和引導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展。

①高速增長(zhǎng)，潛力巨大。經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，居民收入增加，政策逐步放寬，市場(chǎng)逐步規(guī)范，市場(chǎng)潛力大增長(zhǎng)猛。

②品牌眾多，集中度低。國(guó)內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內(nèi)沒有形成強(qiáng)勢(shì)品牌。

③需求多樣，理性消費(fèi)。珠寶首飾消費(fèi)結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費(fèi)行為。

④價(jià)格混亂，良莠不齊。市場(chǎng)價(jià)格透明性差，品牌價(jià)格體系混亂，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

⑤側(cè)重產(chǎn)品，忽視服務(wù)。更多的關(guān)注產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面，對(duì)服務(wù)重視力度和作為促銷手段利用不夠。

⑥決勝終端，分銷乏術(shù)。產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。

⑦直營(yíng)為主，穩(wěn)步發(fā)展。銷售渠道以廠家直營(yíng)運(yùn)作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩。

⑧促銷乏力，區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷活動(dòng)和推廣措施，區(qū)域市場(chǎng)差異懸殊。⑨人才匱乏，后勁不足。市場(chǎng)起步晚，專業(yè)的技術(shù)營(yíng)銷人才少，企業(yè)發(fā)展后備力量不足，⑩諸侯爭(zhēng)霸，市場(chǎng)待統(tǒng)。目前中港品牌聚齊大陸市場(chǎng)，攻城掠地，市場(chǎng)需要強(qiáng)勢(shì)品牌來統(tǒng)一格局。

①市場(chǎng)高速增長(zhǎng)：國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，儲(chǔ)蓄增長(zhǎng)迅猛，特別是先富起來的一部分群體，注重生活品質(zhì)，對(duì)高檔珠寶首飾消費(fèi)需求旺盛。

②市場(chǎng)潛力巨大：大陸人口眾多，市場(chǎng)消費(fèi)基數(shù)大，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長(zhǎng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，高檔消費(fèi)比重趨大，未來珠寶首飾市場(chǎng)規(guī)模巨大。

③政府鼓勵(lì)消費(fèi)：政府實(shí)行積極的財(cái)政政策，為拉動(dòng)內(nèi)需，積極引導(dǎo)鼓勵(lì)消費(fèi)，逐步健全放寬信貸政策。

④市場(chǎng)日趨規(guī)范：政府保護(hù)消費(fèi)者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規(guī)范市場(chǎng)環(huán)境和秩序，逐步消除地方保護(hù)主義，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。

⑤消費(fèi)結(jié)構(gòu)復(fù)雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費(fèi)群體。

⑥裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對(duì)珠寶的需求在裝飾功能的同時(shí)，也成為投資保值的不錯(cuò)選擇。

⑦中港品牌爭(zhēng)霸：隨著政府對(duì)珠寶首飾實(shí)行零關(guān)稅政策，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場(chǎng)。

⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營(yíng)等優(yōu)勢(shì)，必然將逐步整合國(guó)內(nèi)大中城市珠寶首飾市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營(yíng)。小品牌市場(chǎng)范圍將更小。

①國(guó)內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)建設(shè)為主，政府職能轉(zhuǎn)換，辦事效率提高，環(huán)境改良。

②居民收入水平和未來預(yù)期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高，消費(fèi)需求層次提高。

③居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化：消費(fèi)需求步入舒適享受型階段，高檔消費(fèi)在消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的比重增加。④居民消費(fèi)心理訴求：對(duì)預(yù)期收入指數(shù)有信心，個(gè)性消費(fèi)、超前消費(fèi)和時(shí)尚消費(fèi)與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家趨同。

⑤國(guó)際局勢(shì)變化：國(guó)際局勢(shì)仍以和平為主線，美元?dú)W元等主要貨幣匯率不穩(wěn)，珠寶鉆石等保值作用顯著，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受國(guó)際影響不是很顯著。

①產(chǎn)品定位：低檔產(chǎn)品出樣偏多，產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔產(chǎn)品為主，減少低檔產(chǎn)品的出樣數(shù)量。

②價(jià)格策略：應(yīng)參考定價(jià)，同類同檔次商品70%的產(chǎn)品定價(jià)高于同檔次品牌5-20%。體現(xiàn)品牌形象。

③質(zhì)量控制：企業(yè)質(zhì)量體系不完善，對(duì)內(nèi)對(duì)外的質(zhì)量控制有疏漏，對(duì)質(zhì)量事故處理不徹底迅速。

④服務(wù)質(zhì)量：無完善和對(duì)銷售具有推動(dòng)力的服務(wù)體系，服務(wù)內(nèi)容少，服務(wù)水平有待提高。

⑤品牌傳播：沒有系統(tǒng)的品牌塑造體系，對(duì)品牌的提升不重視，知名度美譽(yù)度建設(shè)著力不足。

⑥渠道運(yùn)作：以直營(yíng)連鎖為主，自有資金壓力大，規(guī)模擴(kuò)張受限制，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)偏大，成本偏高。

⑦促銷宣傳：促銷活動(dòng)形式花樣少，集中運(yùn)作少和效率不高，資源整合不夠。

⑧門店管理：門店出樣結(jié)構(gòu)和數(shù)量不合理，柜臺(tái)布置和現(xiàn)場(chǎng)效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出。

⑨人員管理：終端人員工作狀態(tài)不端正，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范不能領(lǐng)悟，直銷技巧缺乏。

⑩公共關(guān)系：對(duì)地方公共關(guān)系處理不貼切，對(duì)公司造成不良影響的事件處理不當(dāng)，損害公司信譽(yù)。

①知名品牌：知名香港品牌，在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商

②網(wǎng)絡(luò)健全：布局早，分布合理，覆蓋區(qū)域廣，運(yùn)作良好。

③產(chǎn)品豐富：自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)或采購，產(chǎn)品式樣新穎獨(dú)特，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，產(chǎn)線豐富。

④專業(yè)團(tuán)隊(duì)：多年經(jīng)營(yíng)，形成一定有效的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

⑤資本優(yōu)勢(shì)：香港企業(yè)背景，資本運(yùn)作和勢(shì)力比較雄厚。

⑥市場(chǎng)巨大：國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，人口眾多，一部分先富起來，市場(chǎng)容量和增幅較大。

1、銷售業(yè)績(jī)：XX實(shí)現(xiàn)銷售收入不低于億元，較XX年增長(zhǎng)%以上。

XX實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)品不低于萬件，較XX年增長(zhǎng)%以上。

2、銷售網(wǎng)絡(luò)：XX年在國(guó)內(nèi)新建家直營(yíng)門店，達(dá)到家，同時(shí)在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)25個(gè)省，總門店數(shù)達(dá)到家。

3、單店均銷售額：XX年單店平均銷售額不低于萬元，較XX年增長(zhǎng)%以上。

4、鉆石俱樂部：發(fā)展ZDS鉆石俱樂部會(huì)員萬名，品牌知名度提高個(gè)百分點(diǎn)。

5、新產(chǎn)品推廣：完成每季度三大系列新產(chǎn)品的上市推廣和銷售目標(biāo)。新品占當(dāng)季度總銷售額50%以上。

營(yíng)銷編劇，產(chǎn)品擔(dān)角，渠道搭臺(tái)，廣告造勢(shì)，促銷配樂，服務(wù)跟進(jìn)，價(jià)格適中，顧客認(rèn)可，市場(chǎng)終成。

立足于中高檔產(chǎn)品，進(jìn)行生產(chǎn)、出樣和銷售。從價(jià)格體系中體現(xiàn)出ZDS專注中高檔消費(fèi)者，突出ZDS品質(zhì)高貴，是香港的知名品牌。同時(shí)使得產(chǎn)品價(jià)格體系完善，有較高得親和力，不會(huì)使顧客產(chǎn)生距離感。

A參考定價(jià)：

參照同類產(chǎn)品且知名品牌，價(jià)格高于對(duì)手5-20%，宣傳體現(xiàn)品牌優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)差異化溢價(jià)收益。

B價(jià)格控制：

明確價(jià)格體系，全國(guó)統(tǒng)一確定價(jià)格，門店無權(quán)價(jià)格浮動(dòng)，嚴(yán)禁門店私自明暗折扣，除非全國(guó)范圍統(tǒng)一促銷和新產(chǎn)品投放，禁止進(jìn)行折扣銷售，以免挫傷顧客對(duì)品牌的信任。

C折扣銷售：對(duì)于批發(fā)業(yè)務(wù)或者批量購買給予合理折扣，但是必須維護(hù)統(tǒng)一零售價(jià)格。批量有專門渠道運(yùn)作和激勵(lì)體系，限制零售門店對(duì)價(jià)格浮動(dòng)。

D價(jià)格定位和出樣標(biāo)準(zhǔn)：

附：門店現(xiàn)場(chǎng)布置產(chǎn)品數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)