第一篇：開特色零食店的可行性分析報告

校園特色零食的可行性分析報告

校園特色零食的可行性報告的內容：

1章 項目的背景和歷史 2章 市場需求和生產規模 3章 原料來源和需求量 4章 廠址和環境 5章 項目設計

6章 工廠組織和管理費用 7章 人員、資金規則 8章 建設時間的安排

9章 財務評價和經濟評價

10章 項目的主要優缺點及評價項目執行的可行性

一、項目的背景和歷史

零食不單是小朋友喜歡，在年輕人中尤其女生中也非常受歡迎。現在吃外國休閑零食，在某種程度上已經成為一種時尚潮流。在廣州，香港等大城市，進口零食精品店的發展已成一定規模。但在連云港，這樣的店還是很少，仍有很大的發展空間。進口零食店進口的主要是韓國，日本和東南亞等亞洲國家生產的特色糖果，餅干，汽水，冰淇淋??這些產品口感好，特別，包裝漂亮，高檔，已成為年輕人追捧的時尚品和收藏品。

二、市場需求和生產規模

學生更容易受廣告和包裝的影響，如日本的汽水罐小巧玲瓏，韓國的冰淇淋品種繁多等，看著包裝特殊的零食，包裝物的收藏價值已遠遠高于食品本身。經營范圍包括餅干、糖果、飲料、果干等各式零食，產品覆蓋東南亞、日韓、港澳臺等鄰國各地特色零食。經營風格：品種多樣、口味獨特、包裝精美，做到每月產品全新更新，不斷輪換使消費者保持新鮮感，追求一種前衛、新潮、求異的風格。

我們的店鋪大約50平方米，主要用于擺放各種零食。從廣州、香港進貨，每兩個星期進一次貨，根據各種零食的銷售量來進貨，確保貨源適合市場。主要業務是以售賣特色零食為主，還能根據顧客的不同需求，把他們喜歡的零食裝進精美的零食盒子里，介紹他們可以把零食當裝飾品或者禮物送人。

我們這個商店售賣東南亞，日韓，新加坡，港澳臺等各地風味零食，不需要自行開發、研制產品，也就不存在產品開發技術問題。我們這個商店規模較小，內部機構模式簡單容易管理，在管理方面也不存在太大的問題。

三、原料來源和需求量

在進貨方面，連云港位于魯中南丘陵與淮北平原的結合部，隴海鐵路終點（亞歐大陸橋董藩橋頭堡），東瀕黃海，與朝鮮、韓國、日本隔海相望；北與山東郯城、臨沭、莒南、日照等縣市接壤；西與徐州新沂市、宿遷市沭陽縣毗鄰；南與淮安市漣水、鹽城市相連，交通便利，接近經濟較發達，商品較齊全的地區，貨源也不成問題。在營銷方面，想要很快打入市場，抓住消費群的消費心理，很快建立一批固定消費者，就得花費一番心思。年輕人所崇尚東西是時時刻刻都在發生變化的，本店最重要是要不斷跟著潮流走，通過電視、網絡、報紙等等各種媒體掌握當今年輕人在追求哪些國家、什么類型的時尚，然后根據他們的愛好來進貨，確定合適的需求量。

四、廠址和環境

廠址選擇：初步選擇一食堂對面。環境：1.地處食堂宿舍交界，交通便利。

2.是上課的必經之路，人口密集，客流量多。

3.這里沒有類似的店鋪，競爭者少，也不排斥本店的加入。4.聚焦效應，附近的奶茶店，糕點店可以為本店帶來客戶。

5.本店內部環境布置：分為各個專區，糖果，餅干，汽水，冰淇淋。。裝修以溫馨、陽光的造型為主。

五、項目設計

零食也不再是過去那種爆米花、花生、瓜子、豆子一統天下，而是衍生出各種品類繁多的產品。除傳統零食之外，又新增了巧克力、膨化谷物、果仁、薯片、油炸谷物、糖食、果蔬、果凍、糕餅、方便肉制品，以及冰淇淋等冷食。

在本零食店里，商品種類多達近百種，涉及的廠商有20多家。一般每兩個月都要到廠商拿一次貨。

同時，要求店員以熱情的服務態度對待每一個顧客，顧客覺得滿足，自然一傳十、十傳百，好的口碑就是這樣樹立起來的。

研究消費心理:零食是主食以外的補充，應付的都是些嘴刁之人，所以一定要從口味上反復下功夫，做測試。零食越是希奇，買的人越多。買零食的大部分都是女生，當然還有個別男生，他們都有強烈的好奇心，尤其對產品、口味的多樣性、獨特性要求非常高，所以在進貨的時候，要非常針對消費者的消費心理來選擇。

其次，好的外包裝是刺激購買欲的一大法寶。女生對顏色都較為敏感。外包裝精美，可以提高產品的附加值，令產品顯得超值。一個產品的生命周期較短，所以，零食店要盡可能多地推出一些有市場潛力的新產品，以產品的變化來滿足消費者需求的變化及喜新的心理。

六、工廠組織和管理費用

準備在校園開設特色零食店，店名為“只為喜愛美味的你”，店面50平方米，店內人員共5人，4名員工（在校學生兼職），1名收銀員（全職）。該店的總投資為7萬元，固定資產7000元，流動資金2.5萬元。

管理費用：

店面租金 2000元 店面為50平方米左右

員工工資5元/每小時，共有4名兼職的學生員工，每天營業13小時（9：00---22.00），每天分為兩組上班，每組2人。收銀員1名，工資2000元，員工總工資=5 X 13 X 2 X 30+ 2000=5900（元）

稅收及水電費 600元 稅收采用定額稅

裝潢費用 12000÷12 =（1000）元 裝潢采用一年內分攤。

七、人員、資金規則

我們這家店除了老板是固定的，其他員工都是臨時的。我們將以兼職形式請一些中學生，大學生來工作。一方面，他們都是比較年輕，很熟悉年輕人的心態，也符合我們店的潮流的風格，使我們的店鋪看起來陽光活潑；第二方面，我們以付工資是以小時制的，員工的數量可以作出很大的變動空間，在空閑冷淡期我們員工不需要太多，甚至不用請人也可以；節假日顧客多的時候，我們就看情況提高工資，請多一些員工；第三方面，以兼職形式請員工，工資成本相對較低。

八、建設時間的安排

最后，利用節假日來擴大市場占有率，是個很好的銷售方式。雖然說零食消費無季節之分，但是，銷售的高峰期還是相對集中的，就是寒暑假前后、五一、六

一、國慶，還有平時的周末、雙休日，都是銷售的旺季。但是，巧克力等糖果的季節性就較為明顯，夏天銷量低，而一進入涼爽的季節，銷量便上升得很快。還有每年的2月14日情人節前后，巧克力、糖果類的產品銷量會翻好幾倍。

九、財務評價和經濟評價

投資成本 7萬元 每月銷售額2.42萬元

每月投資回收平衡點1.9861萬元 每月利潤 0.4339萬元 1.投資成本

首期投入4.5萬元(包括以下)： 1）裝修費用1.2萬元 2）首期進貨費用2萬元 3）房租水電費用6000元 4）購買店鋪設備費用7000元

流動資金2.5萬元 合計7萬元 2.每月銷售額

以每天實際人流量為準，我們店的店址在一食堂對面，從這條路經過的人流量預計每天可以達到3000人以上。3000人中30%的為目標消費人群，則目標人群為240人；其中30%的人入店，則入店人數每天為270人；其中20%的人對商品感興趣，則擁有54個潛在消費者；54個人中通過介紹推薦達成70%購買率，則實際購買人數為38人，按照商品的平均價格為30元/件計算，則當 日銷售額=30×38=1140元，月銷售額=1140元×30=2.42萬元，年銷售額=3.42×8=27.36萬元。注：

1）上述預算是保守收入，實際經營收入可能更高；

2）此利潤未計算各節假日和銷售旺節收入，通常節假 日時的銷售收入是平時的200%-350%。

3.每月投資回收平衡點

[12000(裝潢費用)+ 36000（一年店租）+7200（一年稅收及水電費）+70800（一年員工工資）+3000（雜費用）] ÷36%（毛利率）÷12個月=1.9861元/月。4.利潤

每月利潤=每月銷售額-每月投資回收平衡點=2.42萬元-1.9861萬元=0.4339萬元

每年利潤=0.4339萬元X 8=3.4712萬元

十、項目的主要優缺點及評價項目執行的可行性 1.優勢：

1)產品具有特色；

2)較大的需求為我們提供了較大的發展空間；

3)選址接近目標消費群體且周圍環境人口流動性較大，可增加消費數； 4)內部機構協調較簡單，容易操作和管理； 5)進貨渠道簡便。2.劣勢：

1)知名度不夠高，尚未形成較大的固定消費群體； 2)規模偏小，不能容納大批消費者； 3)競爭力不夠強； 3．機會：

1)潛在客戶群體大，如年輕時尚一族，比較休閑、喜愛零食學校的學生等。2)市場需求增長強勁。以連鎖經營模式迅速發展，獲得并購較弱競爭對手的能力。4.威脅：

1)廣闊的市場前景與巨大利潤，會吸引更多商家投資于這個領域，加劇了競爭； 2)目標市場萎縮，收益減少；

3)附近的競爭對手在消費群體中已有一定的聲望，增加了競爭的難度。可行性分析：

1.投資回收期：∑Ft=0(設經營期限t1為5年，利率為5%)∑Ft=-7+3.4712x2=-0.0576(t=2)∑Ft=-7+3.47126x3=3.4136(t=3)利用插值法 可求出t=2.67年

因為t=2.67

以上的成本—收益分析是在一年的基礎上算得的,年終獲利三萬元左右,考慮到一些不確定因素,投資成本2.67年后可以回收。2.凈現值：NPV=∑Ft（P/F,i,t）=？

NPV=-7+3.4712（P/A,5%,5）=8.03>0，說明投資方案的收益恰好等于基準收益率水平，本投資方案可行。

3.內部收益率：IRR=i1+NPV1／(NPV1+|NPV2|)(i2-i1)當i==20%時，NPV=-7+3.4712（P/F,20%,5）=3.38 當i=25%時，NPV=-7+3.4712（P/F,30%,5）=-4.31 綜上：i1=20%，i2=25% NPV1=3.38 ,NPV2=-4.31 IRR=20%+3.38／(3.38+4.31)(25%-20%)=22%>5%,本方案可行。

第二篇：開特色零食店的可行性分析報告

校園特色零食的可行性分析報告 校園特色零食的可行性報告的內容：

1章 項目的背景和歷史

2章 市場需求和生產規模

3章 原料來源和需求量

4章 廠址和環境

5章 項目設計

6章 工廠組織和管理費用

7章 人員、資金規則

8章 建設時間的安排

9章 財務評價和經濟評價

10章 項目的主要優缺點及評價項目執行的可行性

一、項目的背景和歷史

零食不單是小朋友喜歡，在年輕人中尤其女生中也非常受歡迎。現在吃外國

休閑零食，在某種程度上已經成為一種時尚潮流。在廣州，香港等大城市，進口

零食精品店的發展已成一定規模。但在連云港，這樣的店還是很少，仍有很大的發展空間。進口零食店進口的主要是韓國，日本和東南亞等亞洲國家生產的特色

糖果，餅干，汽水，冰淇淋??這些產品口感好，特別，包裝漂亮，高檔，已成為年輕人追捧的時尚品和收藏品。

二、市場需求和生產規模

學生更容易受廣告和包裝的影響，如日本的汽水罐小巧玲瓏，韓國的冰淇淋

品種繁多等，看著包裝特殊的零食，包裝物的收藏價值已遠遠高于食品本身。經

營范圍包括餅干、糖果、飲料、果干等各式零食，產品覆蓋東南亞、日韓、港澳

臺等鄰國各地特色零食。經營風格：品種多樣、口味獨特、包裝精美，做到每月

產品全新更新，不斷輪換使消費者保持新鮮感，追求一種前衛、新潮、求異的風

格。

我們的店鋪大約50平方米，主要用于擺放各種零食。從廣州、香港進貨，每兩個星期進一次貨，根據各種零食的銷售量來進貨，確保貨源適合市場。主要業

務是以售賣特色零食為主，還能根據顧客的不同需求，把他們喜歡的零食裝進精

美的零食盒子里，介紹他們可以把零食當裝飾品或者禮物送人。

我們這個商店售賣東南亞，日韓，新加坡，港澳臺等各地風味零食，不需要

自行開發、研制產品，也就不存在產品開發技術問題。我們這個商店規模較小，內部機構模式簡單容易管理，在管理方面也不存在太大的問題。

三、原料來源和需求量

在進貨方面，連云港位于魯中南丘陵與淮北平原的結合部，隴海鐵路終點（亞

歐大陸橋董藩橋頭堡），東瀕黃海，與朝鮮、韓國、日本隔海相望；北與山東郯

城、臨沭、莒南、日照等縣市接壤；西與徐州新沂市、宿遷市沭陽縣毗鄰；南與

淮安市漣水、鹽城市相連，交通便利，接近經濟較發達，商品較齊全的地區，貨

源也不成問題。在營銷方面，想要很快打入市場，抓住消費群的消費心理，很快

建立一批固定消費者，就得花費一番心思。年輕人所崇尚東西是時時刻刻都在發

生變化的，本店最重要是要不斷跟著潮流走，通過電視、網絡、報紙等等各種媒

體掌握當今年輕人在追求哪些國家、什么類型的時尚，然后根據他們的愛好來進

貨，確定合適的需求量。

四、廠址和環境

廠址選擇：初步選擇一食堂對面。

環境：1.地處食堂宿舍交界，交通便利。

2.是上課的必經之路，人口密集，客流量多。

3.這里沒有類似的店鋪，競爭者少，也不排斥本店的加入。

4.聚焦效應，附近的奶茶店，糕點店可以為本店帶來客戶。

5.本店內部環境布置：分為各個專區，糖果，餅干，汽水，冰淇淋。。

裝修以溫馨、陽光的造型為主。

五、項目設計

零食也不再是過去那種爆米花、花生、瓜子、豆子一統天下，而是衍生出各

種品類繁多的產品。除傳統零食之外，又新增了巧克力、膨化谷物、果仁、薯片、油炸谷物、糖食、果蔬、果凍、糕餅、方便肉制品，以及冰淇淋等冷食。

在本零食店里，商品種類多達近百種，涉及的廠商有20多家。一般每兩個

月都要到廠商拿一次貨。

同時，要求店員以熱情的服務態度對待每一個顧客，顧客覺得滿足，自然一

傳十、十傳百，好的口碑就是這樣樹立起來的。

研究消費心理:零食是主食以外的補充，應付的都是些嘴刁之人，所以一定

要從口味上反復下功夫，做測試。零食越是希奇，買的人越多。買零食的大部分

都是女生，當然還有個別男生，他們都有強烈的好奇心，尤其對產品、口味的多

樣性、獨特性要求非常高，所以在進貨的時候，要非常針對消費者的消費心理來

選擇。

其次，好的外包裝是刺激購買欲的一大法寶。女生對顏色都較為敏感。外包

裝精美，可以提高產品的附加值，令產品顯得超值。一個產品的生命周期較短，所以，零食店要盡可能多地推出一些有市場潛力的新產品，以產品的變化來滿足

消費者需求的變化及喜新的心理。

六、工廠組織和管理費用

準備在校園開設特色零食店，店名為“只為喜愛美味的你”，店面50平方

米，店內人員共5人，4名員工（在校學生兼職），1名收銀員（全職）。該店的總投資為7萬元，固定資產7000元，流動資金2.5萬元。

管理費用：

店面租金 2000元 店面為50平方米左右

員工工資5元/每小時，共有4名兼職的學生員工，每天營業13小時（9：

00---22.00），每天分為兩組上班，每組2人。收銀員1名，工資2000元，員

工總工資=5 X 13 X 2 X 30+ 2000=5900（元）

稅收及水電費 600元 稅收采用定額稅

裝潢費用 12000÷12 =（1000）元 裝潢采用一年內分攤。

七、人員、資金規則

我們這家店除了老板是固定的，其他員工都是臨時的。我們將以兼職形式請

一些中學生，大學生來工作。一方面，他們都是比較年輕，很熟悉年輕人的心態，也符合我們店的潮流的風格，使我們的店鋪看起來陽光活潑；第二方面，我們以

付工資是以小時制的，員工的數量可以作出很大的變動空間，在空閑冷淡期我們

員工不需要太多，甚至不用請人也可以；節假日顧客多的時候，我們就看情況提

高工資，請多一些員工；第三方面，以兼職形式請員工，工資成本相對較低。

八、建設時間的安排

最后，利用節假日來擴大市場占有率，是個很好的銷售方式。雖然說零食消

費無季節之分，但是，銷售的高峰期還是相對集中的，就是寒暑假前后、五一、六

一、國慶，還有平時的周末、雙休日，都是銷售的旺季。但是，巧克力等糖果的季節性就較為明顯，夏天銷量低，而一進入涼爽的季節，銷量便上升得很快。

還有每年的2月14日情人節前后，巧克力、糖果類的產品銷量會翻好幾倍。

九、財務評價和經濟評價

投資成本 7萬元每月銷售額2.42萬元

每月投資回收平衡點1.9861萬元每月利潤 0.4339萬元

1.投資成本

首期投入4.5萬元(包括以下)：

1）裝修費用1.2萬元

2）首期進貨費用2萬元

3）房租水電費用6000元

4）購買店鋪設備費用7000元

流動資金2.5萬元合計7萬元

2.每月銷售額

以每天實際人流量為準，我們店的店址在一食堂對面，從這條路經過的人流

量預計每天可以達到3000人以上。3000人中30%的為目標消費人群，則目標人

群為240人；其中30%的人入店，則入店人數每天為270人；其中20%的人對商

品感興趣，則擁有54個潛在消費者；54個人中通過介紹推薦達成70%購買率，則實際購買人數為38人，按照商品的平均價格為30元/件計算，則當日銷售額=30×38=1140元，月銷售額=1140元×30=2.42萬元，年銷售額=3.42×8=27.36萬元。

注：

1）上述預算是保守收入，實際經營收入可能更高；

2）此利潤未計算各節假日和銷售旺節收入，通常節假 日時的銷售收入是平

時的200%-350%。

3.每月投資回收平衡點

[12000(裝潢費用)+ 36000（一年店租）+7200（一年稅收及水電費）+70800（一

年員工工資）+3000（雜費用）] ÷36%（毛利率）÷12個月=1.9861元/月。

4.利潤

每月利潤=每月銷售額-每月投資回收平衡點=2.42萬元-1.9861萬元

=0.4339萬元

每年利潤=0.4339萬元X 8=3.4712萬元

十、項目的主要優缺點及評價項目執行的可行性

1.優勢：

1)產品具有特色；

2)較大的需求為我們提供了較大的發展空間；

3)選址接近目標消費群體且周圍環境人口流動性較大，可增加消費數；

4)內部機構協調較簡單，容易操作和管理；

5)進貨渠道簡便。

2.劣勢：

1)知名度不夠高，尚未形成較大的固定消費群體；

2)規模偏小，不能容納大批消費者；

3)競爭力不夠強；

3．機會：

1)潛在客戶群體大，如年輕時尚一族，比較休閑、喜愛零食學校的學生等。

2)市場需求增長強勁。以連鎖經營模式迅速發展，獲得并購較弱競爭對手的能力。

4.威脅：

1)廣闊的市場前景與巨大利潤，會吸引更多商家投資于這個領域，加劇了競爭；

2)目標市場萎縮，收益減少；

3)附近的競爭對手在消費群體中已有一定的聲望，增加了競爭的難度。可行性分析：

1.投資回收期：∑Ft=0(設經營期限t1為5年，利率為5%)

∑Ft=-7+3.4712x2=-0.0576(t=2)

∑Ft=-7+3.47126x3=3.4136(t=3)

利用插值法 可求出t=2.67年

因為t=2.67

以上的成本—收益分析是在一年的基礎上算得的,年終獲利三萬元左右,考慮到一些不確定因素,投資成本2.67年后可以回收。

2.凈現值：NPV=∑Ft（P/F,i,t）=？

NPV=-7+3.4712（P/A,5%,5）=8.03>0，說明投資方案的收益恰好等于基準收益率水平，本投資方案可行。

3.內部收益率：IRR=i1+NPV1／(NPV1+|NPV2|)(i2-i1)

當i==20%時，NPV=-7+3.4712（P/F,20%,5）=3.38

當i=25%時，NPV=-7+3.4712（P/F,30%,5）=-4.31

綜上：i1=20%，i2=25%

NPV1=3.38 ,NPV2=-4.31

IRR=20%+3.38／(3.38+4.31)(25%-20%)=22%>5%,本方案可行。

第三篇：開淘寶店可行性報告

一、總論：

1、項目名稱：淘寶網服裝店項目

2、項目承辦人：、可行性報告內容：

本可行性報告包括：項目背景、有利條件、經營范圍和銷售方案、投資估算及財務評價。

4、項目規劃：

初級階段：在淘寶網注冊一家服裝店鋪，網店銷售服裝;

第二階段：建立虛擬網店充值業務，即：購買一套自動充值軟件，提供各種手機話費、游戲點卡及QQ業務充值。

結論：

通過對市場的了解，由于電腦的普及，越來越多年輕人喜歡進行網上購物，而中國手機用戶數量突破了九億，青少年玩網絡游戲的比例高達73%，而騰訊QQ的注冊量為9.9億，活躍賬戶數為4.48億。

隨著經濟水平的提高和生活節奏的加快，越來越多人會選擇網購、會對虛擬進行投資，充值業務越來越受歡迎。

根據市場估算及預算，該項目有盈利，判斷該項目效益可行。

二、項目提出背景及發展狀況：

1、市場現狀分析：

隨著互聯網在中國的進一步普及應用，網上購物逐漸成為人們的網上行為之一，根據CNNIC第14次互聯網統計報告公布的數據，中國目前7.3%的網民有網上購物的習慣，中國目前有網民8700萬，這就是說，有六百多萬的中國網民會從網站上購買自己鐘意的商品。隨著信息網絡的快速發展，網上購物的市民會迅速增加。

在各種類型的購物網站中，提供網上開店服務的淘寶網站以其服務的適用性與可行性，得到了諸多網民的認可。

2、產品供需預測：

服裝是人們衣食住行的首位，時尚而富有個性的服裝更是年輕男女性關注的熱點和賣點。

現在互聯網普及越來越高，很多人都有了網上購物、繳費的動機，但由于對虛擬的認識度還不很高，現在開設網店的多數人僅在做實物產品網售，虛擬充值市場也有很大潛力。

3、價格預測：

網上開店以其低成本、低啟動資金、快捷的交易方式得到許多創業者的青睞，許多人在網上開店，通過網上銷售商品賺取利潤，越來越多的網友加入到網上開店的隊伍中來。

虛擬充值產品相對穩定，除節假日有優惠活動外，價格不會有波動。

三、項目提出的有利條件：

1、根據問道網的調查數據，近七成的網絡購物者首選淘寶網。而且淘寶網具有其優勢，在網店的架構和購物流程的操作上方便且人性化。而淘寶網開店免費，且擁有支付寶作為結算工具，整體上更安全可靠。從顧客角度出發，在當今中國網絡零售還不十分成熟、發達的情況下，選擇一個相對而言更有可靠度的交易平臺，將有利于打消許多顧客們的顧慮，也便于網店聲譽的塑造。

2、項目承辦人是具有一定知識水平的，對于網絡營銷和廣告設計等都有一定的操作技能，相對于普通的網店賣家而言，在技術方面有較強優勢。在網店構建與今后的維護上將可以獨立完成，可以免去不必要的開支。當網店運作中出現一些突發情況時，也能夠較從容地應付。想比較而言，將使得技術上的風險和影響降低到最小，有利于網店交易更暢通，信息傳遞更準確。

四、經營范圍和進貨渠道：

1、網店經營范圍：

不同款式的男女式衣褲和鞋子及小飾品、充值軟件和虛擬產品。

2、進貨渠道：

進貨渠道：市場進貨、網上進貨、廠家直接提供等。

五、營銷策略：

1、銷售方案：先做虛擬網店購物、充值，學習點經驗，把信譽提上去之后，擴大銷售人群，接著做好銷售宣傳推廣，最后進行產品質量提升，產品包裝更新和精選便捷物流。

2、銷售方式：

進貨：

與服裝廠合作，以網下實體的服裝廠做依托，解決網上銷售供應與庫存上的矛盾，既做到網店零庫存，又能保證貨品的快速供應。

推廣：

網上將通過網絡廣告、軟文、論壇等方式和渠道進行宣傳。網下將在幾個合作的實體店內打上網絡銷售的廣告，使周圍可戶可以足不出戶就能方便訂貨。而通過網上與網下想結合，使得網絡的虛擬交易將更安全可靠化，幫助人們更信賴網絡，也有助于網店的發展。

出售：

由于當下網絡購物的信任度在中國仍然不夠高，而主要消費群體是以年輕人為主，因此在出售商品時應該主要以網購為主，輔助以網下交易，并盡量讓網下交易逐步轉變為完全的網上交易。

維護：

把握忠實客戶，留住重要客源。及時發布新產品信息，給顧客更新信息、更多選擇。加強網站技術的維護，保證網點正常運營，時時把握商機。

淘寶的網上交易要點：

1.申請實名認證 通過實名認證，開始出售寶貝!

2.了解買家需求 查看買家求購信息，寶貝購物排名榜，積極拓展貨源!

3.擇寶貝發布方式 一口價，單件競拍，選擇適合自己的發布方式，事半功倍!

4.寶貝信息，按要求設置寶貝標題，寶貝描述，上傳寶貝圖片，讓買家感覺到您的專業化!

5.跟蹤寶貝出售情況 登錄“我的淘寶”，輕松管理交易!

6.發貨使用支付寶，全額保障交易安全!

7開設店鋪 發布寶貝，即可免費擁有自己的淘寶店鋪，開始網商生活!

還有另一種方法推廣

方法就是：QQ群的群發!注意是群發到群，不是群發到好友。那么怎么群發群，哪有那么多群?很簡單，你先申請幾個新的QQ，每天加幾百個新的群，加了群之后，打開群發軟件，豪迪QQ群發，就會自動把你的廣告消息一個群一個群的自動群發了!當然你要做的就是不斷的修改廣告詞，才不會被滕訊封了你的QQ號。

大概方法就是這樣，雖然累了點，不過每天帶來的流量至少都是幾千的，每天也可以賣出5件左右。

六、店址選擇與硬件設施：

網店地址：淘寶網

店名：雅影服裝 設備(施)配置：1臺電腦、網上銀行卡(工行、建行、農行卡)網店設計：時尚、前衛、簡約、活潑，高品質

七、經濟效益分析：

投資估算：

(1)、按開店方式預算：

先申請在淘寶網站開一個普通店，只要注冊淘寶、支付寶，并通過認證便可以免費開店了。(或交了1千元的押金給支付寶開通消保，還是訂了一個月50元的旺鋪)

但如果想使網店更加漂亮一些，就要花錢了，首先就是要升級成淘寶旺鋪或進駐淘寶商城，然后在旺鋪的基礎上在進行網店裝修。(非消保賣家)150元/季(消保賣家)90元/季

(2)、相冊空間

不管如何開網店，都會要上傳寶貝的圖片，那么開虛擬網店的步驟中就要考慮這個費用了淘寶圖片空間，是用來保存你網店里商品圖片的，也就是大家俗稱的網店相冊，它的作用是讓你的商品圖片有一個網址，讓買家看得見你的商品圖片。

價格12元/M/年，最擴容單位為50M，旺鋪贈送30M，不夠用的，需要自己額外花錢升級。

(3)、虛擬軟件費用

如果做虛擬的首先要買個軟件300,然后就是存一點錢到里面好幫別人充值,如果在淘寶開500塊就可以了,如果在拍拍需要交保證金,你可以試著在淘寶開,畢竟淘寶更完善一點。

綜上所述，在淘寶開個虛擬網店開始的資金投入是：

旺鋪+相冊+軟件費+預存資金=660

普通店鋪+相冊+軟件費+預存資金=400

2、銷售額預算：

通過市場調研，售貨規模：按網店每天平均可售5件，如果每件賺差價20元，每月銷售額預計：20*5*30=3000

虛擬充值每天利潤一般為：充值業務銷售20筆/天，年銷售額10000元

盈虧分析：

服裝代銷，假如沒有客戶購買，也不要花錢，只有顧客買下付款后才要花錢進貨。

虛擬軟件項目為小投資，固定投資成本為約為300 元，當無產品銷售情況下，該項目最大虧損額為300元，但虛擬軟件使用權為終身使用，而且淘寶店鋪一直開下去，最終應該無虧損。

八、綜合評價：

綜上所述，本項目有很大市場潛力，是目前市場上較為成熟的投資項目，通過投資效益財務分析表明：該項目有一定利潤空間，風險性小，是可行的。

投資也是有風險的，你的投資大部分都花在了網站的維護上，你做的是零庫存，這一點很大程度的減少了經營風險，不會有貨物壓在手里賣不出去，資金無法兌現的難題。

第四篇：開進口或特色商品連鎖店可行性分析報告

開進口或特色商品連鎖店可行性分析報告

? 企業背景

利和集團和土產集團公司合作開設進口或特色食品連鎖專門店(以下簡稱：專門店)，首家門店選址在天津市南開區時代奧城商業廣場A3區NO.115(一樓臨街商業門面)。經營范圍包括進口(含：餅干、糖果或巧克力、酒、飲料、咖啡、果干、調味品、方便食品、水產品、肉類、熟食、奶或奶酪制品等)商品和特色(含：超有機農產品、進口或部分高檔水果、長青干果、部分速凍面點、水產品、調理品和出口商品)。經營風格：品種多樣、口味獨特、彰顯地區特色，做到品種精選、新鮮及時、生活必需品一站式購得，追求前衛、新潮、求異的風格。

? 市場分析

? 產品分析或消費群體

— 進口商品 ? 餅干、糖果或巧克力、酒、飲料、咖啡和果干等6分類商品較同規格國產商品價格平均高30~50%，但由于商品口感佳，包裝設計精美、高檔，品牌安全意識強，所以已成為年輕人群、兒童和老年人追捧的時尚品和收藏品，同時，也是外籍人員必選。? 調味品、方便食品、水產品、肉類、熟食、奶或奶酪制品等6分類商品較同規格國產商品價格平均高30~100%，但由于商品品質或賣相好于國內部分商品，口味獨到、地域特色強包裝設計精美、高檔，品牌安全意識強，所以已成為家庭主婦的必要選擇，同時，也是外籍人員必需。— 特色商品 ? 超有機農產品、進口或部分高檔水果、長青干果、部分速凍面點、水產品、調理品和出口商品等7分類商品是零售市場中、高毛利(30%左右)商品，作為進口商品以外的結構商品，合理補充進口商品的缺失分類(或商品)，展現土產自有品牌商品的優勢，進一步完善到店消費者的選擇，加劇到店消費者的需求依賴。? 市場規模分析

據統計，奧城附近一家大型賣場，僅2011年進口食品銷售額達450萬元人民幣，日均銷售額12,330元，年來客約100,000人次，日均來客數273人次，估算平均客單價45元上下。

? 社會調查

2012年進口商品(尤其是食品)，天津市場消費需求量會加速提升，天津市場(現狀：主要是以集中北京、山東、上海和廣州等地進口商商品)缺乏專業或集約式進口品商。

? 運營重點或亮點 ? 人員

— 主要以三名員工運營為主(一名店長正常班，兩名店員為隔日勤，其中一名會韓語)，另周末或節假日活動期間，適當添加臨時促銷人力 — 人力控制在35歲以下為最佳

— 依據門店形象主題，設計配套的時尚員工制服 ? 顧客

— 對顧客進行VIP式會員管理，進行消費商品跟蹤或周期管理，進行消費積分評級制 — 對光臨頻次符合一定標準的顧客進行特殊(生日、結婚紀念日或該國家重大節日等)慰問和回饋，以求送達溫馨祝福，提升差異服務，使其體驗尊貴超值的感受 — 推行挑剔顧客值班經理特別關愛活動，已達到感動顧客 ? 服務

— 對新老顧客進行分級管理，服務升級(如：老顧客消費范圍鎖定跟蹤到單品)— 500米范圍內(示意圖賣場明示，宣傳冊印發)會員顧客到店購物500元以上，非高峰時段，免費協助送貨上門

— 500米范圍內(示意圖賣場明示，宣傳冊印發)會員或非會員顧客電話購物500元以上，非高峰時段，收費送貨上門 ? 營銷

— 專業營銷人力，專門營銷策略運營營銷專案 — 適當增加禮品包裝服務

— 依據不同國家民俗節日進行主題商品展覽促銷活動 — 門店定期問券調查監督服務，搜集建議等活動 ? 其它

— 銷售：顧客買信任，我們賣服務 — 服務四部曲：問候-服務-推薦-感謝

四、成本—收益分析：

投資成本 7萬元

每月銷售額 2.7萬元

每月投資回收平衡點 2.2417萬元

每月利潤 0.4583萬元

1.投資成本

首期投入4.5萬元(包括以下)：

1）裝修費用1.2萬元

2）首期進貨費用2萬元

3）房租水電費用6000元

4）購買店鋪設備費用7000元

流動資金2.5萬元

合計7萬元

2.每月銷售額

以每天實際人流量為準，我們店的店址在中山市石岐區孫文中路99號，從這條路經過的人流量預計每天可以達到12000人以上。12000人中30%的為目標消費人群，則目標人群為3600人；其中30%的人入店，則入店人數每天為1080人；其中20%的人對商品感興趣，則擁有216個潛在消費者；216個人中通過介紹推薦達成14%購買率，則實際購買人數為30人，按照商品的平均價格為30元/件計算，則當日銷售額=30×30=900元，月銷售額=900元×30=2.7萬元，年銷售額=900×360=32.4萬元。

注：

1）上述預算是保守收入，實際經營收入可能更高；

2）此利潤未計算各節假日和銷售旺節收入，通常節假 日時的銷售收入是平時的200%-350%。

3.每月投資回收平衡點

計算標準：[12000(裝潢費用)+ 42000（一年店租）+7200（一年稅收及水電費）+32640（一年員工工資）+3000（雜費用）] ÷36%（毛利率）÷12個月=22417元/月，其中：

店面租金 ￥3500 店面為50平方米左右

員工工資￥4/每小時，共有4名員工（他們都是做兼職的學生），每天營業8小時，每天分為兩組上班，每組2人。收銀員1名，工資￥800，員工總工資=￥4/每小時X4小時X2人X2組X30天+ ￥ 800=￥2720

稅收及水電費 ￥600 稅收采用定額稅

裝潢費用 ￥12000元÷12個月=1000元 裝潢采用一年內分攤。4.利潤

每月利潤=每月銷售額-每月投資回收平衡點=2.7萬元-2.2417萬元=0.4583萬元

每年利潤=0.4583萬元X12=5.4996萬元

5.投資回收期

以上的成本—收益分析是在一年的基礎上算得的,年終獲利五萬元左右,考慮到一些不確定因素,投資成本1.5年后可以回收。

五、SWOT分析 1.優勢（Strength）1)產品具有特色；

2)較大的需求為我們提供了較大的發展空間；

3)選址接近目標消費群體且周圍環境人口流動性較大，可增加消費數；

4)我們采用連鎖經營發展模式；

5)在營銷過程中，我們秉承“質量最優”的原則；

6)內部機構協調較簡單，容易操作和管理；

7)進貨渠道簡便。

2.劣勢（Weakness）

1)知名度不夠高，尚未形成較大的固定消費群體；

2)規模偏小，不能容納大批消費者；

3)競爭力不夠強；

3.機遇（Opportunity）1)發展空間大，利潤大；

2)潛在客戶群體大，如年輕時尚一族，比較休閑、喜愛零食的白領階層，周圍學校的學生等。

4)市場需求增長強勁。以連鎖經營模式迅速發展，獲得并購較弱競爭對手的能力。4.威脅（Threat）

1)廣闊的市場前景與巨大利潤，會吸引更多商家投資于這個領域，加劇了競爭；

2)目標市場萎縮，收益減少；

3)附近的競爭對手在消費群體中已有一定的聲望，增加了競爭的難度。

第五篇：開服裝店可行性分析報告

開服裝店可行性分析報告

一、項目背景:

我們要成功，首先要向別人學習。唯有源頭活水來，才能增加抗爭苦難的智慧和力量，獲得生命與生活的真本事、真知識。時下有的人一說到做生意就想到百萬千萬的投資，要有一股創業熱情，量力而行。踏踏實實地從小生意做起，是大多數成功商人的必由之路。在眾多從事經營的個體戶中，賺錢最快的當屬服裝個體戶。現在服裝，以創美燙畫等興趣了個性服裝的概念，體現了新時期人們追求個性，完美。求異不求同的新消費觀念。個性服裝都突出了個性元素，每一件都手工訂制。成本雖高，但更能滿足新時期人們對服裝的需求。項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。準備開一家經營針對大學生市場在校內開服裝店。

二、市場分析：

經過市場調查發現，在校園周邊，學生在校內就幾乎可以買到所有的東西，而服裝店卻因不夠新穎。在這種背景下，面向學生開一家學生自己的挑衣服的店子，前景總體來說還是樂觀的。此計劃可行性指數較大。消費對象主要為學生，很多學生出價位應定在中等偏底水平上。學生們的衣服與社會聯系緊密，除了衣服外，一般隨季節與潮流更換都比較快比較頻繁，加之一些大眾化的衣物如牛仔褲，在價格合理的情況下銷售絕對有保障。

三、競爭分析:

在經過了產品競爭、形象競爭之后，近年來，服裝店裝修設計經營品牌的競爭開始升級到終端賣場的競爭。服裝品牌的個性化不僅僅是指產品的風格，同時也包括賣場風格、品牌形象等各個方面。只有產品風格、賣場風格以及品牌形象一致時，品牌的性格才顯露出來。而對于服裝店裝修設計賣場風格的重視，恰恰是近幾年品牌服裝運營過程中出現的新趨勢。所以一定要把握市場動態，拿取有創意而且新穎的服裝以滿足當代大學生的需求，這樣才能在校商業街占據一定的市場優勢，取得豐厚的利潤。

四、產品與服務：

開服裝店的優點是進貨價格方面降到最低點，款式方面共享商家不多。缺點是量比較大，有存貨風險，同風格款式拼貨商家不好找。售后服務包括凡在本店購物如發現質量問題（不包括人為）在未洗水前（三天內）憑收據可換貨。出售貨品如有脫線，修改等情況，可免費維修。凡在本店購買產品，可免費整燙。韓版女裝貨源款式好壞是生意興旺與否的關鍵，不可能頻繁去批發市場進貨，以每月2 次算，則店里的服裝款式更新只能是一月2 次，不能緊跟時尚潮流無法擴大自己的商機，但網上服裝流行的服裝，一個月會更新十幾次，比傳統渠道進貨的更新速度多了至少5倍以上，可以輕松選購新款，增加客戶回頭率。去特許經營這些品牌，一是有可能不用品牌特許經營費，二是許多特許經營前提是相對于對你有幫助的，三是你的這個品牌沒有太多的競爭對手，四是品牌公司會對你很注重。所以說我自己更是側重選擇這些的品牌服裝，而是選擇一些流行的或者是

少數廠家注意到的服裝。因為大學生追求新鮮，并且在校的大學生都會比較瘋狂，不會太在意傳統的觀念。

五、市場和銷售策略：

經濟效益評價：河職院在校大學生（包括老師）有1萬多人左右。假設有4千多人消費，那么這些人對服裝的消費即使是最低標準30元/月，服裝店每月將有120000元的銷售收入。各項成本在之前已列出，計算之后得出服裝店最保守的稅前利潤也將會是20000元/月。且從項目的風險性分析，投資服裝店從各因素分析風險性都是極低的。

銷策營略

開店就緒之后，就準備擇期正式開張。開張當天為招攬顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。初次來店的驚喜，免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份顧客表（做客戶數據庫）增加其下次來店的可能性，傳達每周都有新貨上架的信息。利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等。社會效益評價：如果服裝店按正常預算營業運轉，學生們將用最低的價格買到滿意的服裝。這對于支持學生學業是一大貢獻；二是學生們節約了去校外購物的時間。

店鋪銷售管理

1、日銷單（下班之后用電腦統計）； 2每日盤點貨物記錄；

3、每月進銷存表，留進貨單，便于月底進行統計。

結論

經過以上分析，開一家服裝店是前期投入少，風險低投資，是值得開發的項目，服裝店也具有很大發展空間，為此應該盡快有效的開發此項目