第一篇：創業計劃書(自行車租賃)

自行車租賃創業計劃書

目錄

一、執行總結...........................................................3

二、服務介紹...........................................................3

三、公司戰略...........................................................4

四、市場調查和分析...............................................4

五、營銷策略...........................................................5

六、經營管理...........................................................6

七、創業團隊...........................................................6

八、企業經濟狀況...................................................6

九、財政分析與預測...............................................7

十、關鍵的風險和問題...........................................7

一、執行總結

首先，我們的公司是以租賃、服務為主。我們提供的產品是出租自行車。在前其的剛剛開始的部分不需要什么太高的技術需求，只需要了解一些基本的出租方式和經營理念即可開始運營。接下來就是產品的概述：本公司像一些公園一樣出租單人、雙人和三人可騎的自行車，客人根據自身的情況選擇產品種類，本公司提供產品，根據客戶所消費的時間收取相應的費用。

（1）面臨的市場：在大學城這個地方，不缺的就是客戶，自行車不要說在咱輕工了，就算是在大學城都算是鮮有的，所以客戶這方面是不缺少的；

（2）市場的定位：既然是在學校里開辦的公司，那公司的主要面對對象自然就是學生了，因為在學生這方面有著非常大的潛力空間！

市場環境和競爭優勢：首先就競爭優勢來說，根據本公司人員的調查，輕工學院只有少數做自行車出租的，而且據不完全考證，大學城內也基本沒做此行業人員或相關單位，所以做為本校甚至本地區校內出租自行車公司，我們的前景是一片光明，雖然目前沒有競爭對手，但我們也會給自己不斷提升的壓力，像國外一些已經成熟的非盈利單位學習，借鑒他們的方法來提升本公司的營業模式！

經濟狀況做為一個校方投資的單位，本公司當然希望擁有的起步資金越多越好，畢竟有充足的固定和流動資金可以更大化運營的效率；本計劃的盈利能力是很強的，第一、二星期做為實施的起步階段，為市場的適應和入市考察期，在此時間斷本公司不打算盈利，只是為了推廣本公司的名聲，讓更多的人知道本公司的存在，在第三星期起，開始保證正常的公司日常花費；第二個月開始進入正軌，慢慢的回收成本。

本公司目前人員初定為X人：。期中 負責在外宣傳與推廣本服務； 負責財政方面的問題； 負責借車、還車時的登記。（隨著公司的擴大，人員會有所增加和調整）

做為一個在校經營的單位，我們最最需要的就是學校，校方的支持，列如：出租的場地，北廣場，一食堂旁或東門，都是很好的場地。還有就是基本的起步資金，另外可能還需借助學校的傳媒幫助宣傳來提升本公司的形象等等。期中場地和資金是必不可少的，一個好的場地和足夠的資金將會有個很好的開始。

二、服務介紹

本創業計劃的產業背景是根據親身體會和身邊同學及校友的抱怨產生的。俗話說，哪里有抱怨哪里就有商機，所以我們團隊看中了出租自行車這個行業。根據本公司人員調查，現在該地區尚未有人開發此行業，所以該行業有著很大的前景，我們團隊認為應該盡快的進入到該行業，第一個吃這塊蛋糕！

具體的服務如下：首先本公司提供3種（單人、雙人和三人）類型的自行車，根據客戶的具體需求我們提供給他相應的服務，確定客戶的選擇后相關人員會登記客戶的相關信息及其資料，做為面向學生的服務，目前我們初步確定登記時統一以學生的學生證做為參考證件，當然必須是本人的證件，本單位承諾也不會向任何人透露客戶的相關信息??！根據調查，目前學生最需要自行車的時候是在星期五到星期天這個時間斷內，地點一般都是在學校的幾個門附近，為了滿足客戶 的需求，我們初步設定有一個點，即在二食堂，籃球場旁邊，因為這里的客流量最大，且靠近宿舍，可以更大的接觸到顧客。

三、公司戰略

將做為學校唯一的一個自行車租賃服務行業，我們的商業模式就是顧客價值主張。我們提供的服務給顧客帶來方便與快捷，我們便可以從顧客那獲取我們應有的服務費用。

公司總體運營概況如下：首先第一個月屬于服務產品與市場的磨合期，在此期間本公司不準備賺錢；從第二個月開始公司開始盈利，從而慢慢的減少投資。接下來的3~4個月本公司從求穩方面出發，會先穩住在XX的市場；等到時間成熟，手頭回攏的資金差不多時，開始向大學城其他院校開始投資。在整個大學城內我們預計開設3家這樣的自行車有償服務站，分別是 三所院校。要穩定這3個市場我們需要招收新的人員，當然我們也可以聯合另外兩所高校，在他們校內在代理商，一起管理這個市場。

要穩定這個市場我們就需要技術的更新，不在是剛剛開始的由人工來操作，我們會引進新的技術，用刷卡的方式來代替傳統，這樣不僅方便操作，也更方便于管理。另外要做好的就是要做好服務后的回饋，向客戶詢問哪些方面還有不足需要改進的，并及時的改正。

穩定好大學城的市場后我們將在常州的公園開始進軍！根據我們親身經歷，目前常州還沒有公園有著種的服務項目，所以為了不讓別人先手一步，我們預計在穩定輕工的市場后分兩路，一路是在大學城內發展；另一路則開始向公園進軍，先出去探探市場。主要的是在大學城內開發，等大學城內的分部開始反哺時，正式進軍公園。當然這個到時候必要的話還需要校方出面疏通疏通關系。屆時我們將實行統一標準化的管理，可能的話會跟自行車廠定制統一的車型！

期中最主要的合作伙伴就是輕工老師和其他系的支持，因為有的小產品的話在自己家里就可以完成了。例如：便捷式車棚，車的維修，車的改進等等；現在這行還鮮有人知，所以競爭較少，最大的競爭對手就是常州的BRT。

四、市場調查和分析

目標市場的定位和分析

市場服務的主要對象都是學生，例如情侶可以租個雙人的自行車一起出去寫生，或者去看看春天的景色，要知道大學城內的風景是十分優美的；再者，如果是輕工的學生，有個朋友在信息上學，此時他不想走著去，做BRT 上下車還要走很長的路，有償自行車就是他最好的選擇！或者幾個人好友組隊想出去鍛煉鍛煉身體，騎自行車真是不二的選擇，既不要大量的資金也不需要過多的等待，客戶何樂而不為呢？

初步的市場需求量定位在15輛車，但隨著資金的回攏，預計輕工的飽和量在60~80輛，按每個學校70輛來算，最終大學城大概會有420輛左右的有償自行車，這些自行車將分布在大學城的各個角落，競爭分析和競爭優勢

在剛剛起步階段是不存在競爭的，因為我們將成為第一家。但在我們成功后其他學校的學生就有可能效仿我們的經營模式，在自己學校進行相同的創業。而我們所有的優勢就是比他們更早的進入這一行，而且那時我們也會積累很多寶貴的經驗，關鍵就在于我們能否在其他人發現這個的時候就已經將我們的觸手伸向大學城各個地方。

估計的市場份額和銷售額

由于面對的主要對象是學生，所以在星期一至星期五這段期間，組車的人會比較少，但在星期六和星期天這兩天的時間里，車的需求量會大大增高。

市場發展的趨勢 做為國人，我最大的感受就是國人的從眾心理非常的嚴重，尤其是在校學生，當一個人看到另一個人用一個服務給他帶來方便時，他也會毫不猶豫的去嘗試，不管這東西是否能真的給他本身帶來方便。我們所要做的就是抓住這些“懶”人，給他們帶去快捷，他們也將成為我們忠實的客戶。

五、營銷策略

服務面對的客戶群，所提供的核心價值、附加利益等

做為服務業，其核心就是服務客戶，讓客戶得到最根本的需求，在客戶受到服務后會有切身受利的感覺，如果能做到客戶在付款后還不忘客道兩句的話，那就說明我們是成功的。

制定符合本項目市場特點的價格策略

本公司的服務主要對象是學生，所以我們的服務價格不能高，因為大部分學生沒有自己的收入來源，如果價格高了會導致無人問津，但價格也不能低，賺不到錢，那樣就不是有償服務類型了。所以我們制定了如下價格：星期一到星期五按課時收費，白天，每課時1.5元（4節課5元，8課時12元）；晚上每課時2.5元，（晚自習按2課時算）。星期六和星期天按小時收費，白天單人車每小時7元，雙人車每小時12元，三人每小時12元。注：（1）星期六18.00后不提供租車，時間用來車輛的維修與檢查，且所有車必須在18.30前歸還。

（2）白天時間為7.40~17.40，晚上17.30~8.50。如果過時未及時歸還按每小時2元加費。

（3）星期天至星期四，晚上前車必須歸還，星期五晚上有需求用車，可以令交15元/每晚。

（4）如果車在客戶使用期間有所損壞，本單位無法自行解決，在維修期間產生額外費用，本單位會根據發票向當時借車登記者報銷。C、提出新穎而富于吸引力的推廣策略

我們的第一地點在籃球場附近，所以絕大多數人多會看到，而且只要有一個人嘗試成功后，其他人也會看其效果，效果好的話，其他人也會效仿，所以前期

推廣只要在上市時喊兩聲就ok了。（此部分為輕工校內推廣及收費方案，如果進入大學城內，會有進一步的具體方案）

六、經營管理

服務流程

有償服務站提供貨——→客戶選擇服務類型——→登記相關信息——→ 客戶拿貨、使用——→歸還、驗貨、交錢

設備購置，人員配備

由于前期的資金較少，我們決定在網上購買七、八成新的二手車做為開始，這個由負責資金的焦銳完成，另外馬將還負責車的維修與檢查。服務質量控制與管理

首先我們會定期對車輛進行維修和維護，其次我們會隨機抽取兩周內的客戶做有關價格的調查，看看是否能被大眾所接收。另外我們會不定期的舉行自行車賽等等（費用由本公司承擔）。

七、創業團隊

公司的管理團隊，組織架構及團隊能力

公司以馬將，焦銳，肖國超3為主構成的團隊，三人在各自擅長的領域都將有所展現，成員之間通過不同的分工互補了彼此之間的弱項，這樣可以使團隊發揮出最大化的潛力。

領導層成員，創業顧問以及主要的投資人和持股人情況 由于這是計劃書，此項要面談才可做定奪，所以此處略去！

八、企業經濟狀況

資金需求和來源

根據市場的行價，以及日常費用的預算，我們初步資金定為8000元，來源當然是希望校方提供贊助，有付出就會有回報。融資計劃

在剛起步階段，我們也會去校外私營企業或個體商戶拉一些贊助，讓他們來使我們的資金更加的充裕，做為回報，我們可以為他們打一些小廣告。校方做為此方案的最大股東，所以我們決定校方擁有30%的股份，肖國超，馬將，焦銳分別占有20%的股份，還有10%的盈利股份（具體商家未定）我們會拿出來捐給希望工程。資金運營計劃

資金的20%用于車的更新于維護，30%用于將來的公司擴張，20%用于上還校

方的投資資金，剩余30%用于發放員工工資。退出策略

如果當我們做成功后，被人模仿并且被別人超越，可以選擇讓其收購，只要價格合理、公道就行；另外，如果我們做大且市場穩定，但我們面臨著離開學校去其他地方就業，我們可以將這個賣給校方，或者讓學弟掌管，我們每年收取相應的分紅。

九、財政分析與預測

關鍵的財政假設

首先初步需要15輛的自行車，七、八成新的二手價格在450左右（一般非名牌車），15輛需要6750元。其次就是需要做一個簡易，可拆卸的車棚大約300元左右，剩下的錢作為備用資金。財務分析

前兩星期是產品與市場的初步磨合期，在此期間維修、更新等費用差不多與收益相抵，所以預計從第三個星期開始資金的回收，如果市場需求量較大，我們會及時的擴大服務鏈，爭取效益最大化

十、關鍵的風險和問題

在自行車服務站出現后如果校園的車撞人事件頻發，該如何處理。——規避計劃：對于那些借車撞人達兩次者，停止對其服務。

如果財務方面出現短缺或資金周轉困難，該如何處理?！幈苡媱潱涸诟杏X可能出現資金方面問題時，到校外去拉贊助緩解燃眉之急。

第二篇：自行車租賃創業計劃書

自行車租賃公司創業計劃書

一、方案概要

本創業計劃書是關于在大學創業園開設一家自行車租賃行的方案。此自行車租賃行類似于出租車公司。其主要業務是對外出租自行車，目標市場是在校大學生，以租金為其主要利潤來源。本出租行首先采取個體戶的經營方式。但是有自己的品牌商標，價值理念。在資金等條件成熟后將會組建公司并實行連鎖經營方式?？傮w戰略目標是：“立足本地，樹立品牌，步步為營，擴大規模，走向全國”。

二、市場分析

1、可行性分析

曾經一度興起的大學城建設高潮造就了中國大學的集中化，規?；F狀。許多大學占地面積相當可觀，建一所大學動輒就是上千畝地，如果是大學城，幾個大學加起來面積甚至超過萬畝。如此大的校園必然帶來學生的交通問題，學生從宿舍到餐廳、圖書館、教室等校園的其它地方步行十多分鐘都是很有可能的。如果在大學城中，即便是緊鄰的兩個校園，步行來回恐怕也要至少半個小時。又累又浪費時間，這種狀況給學生帶來了很大的不便。但是如果有輛自行車，那么大學生可以2分鐘到教室，3分鐘到圖書館，5分鐘到旁邊的學校找同學，10分鐘到附近的丹尼斯超市，周六周日可以叫上幾個哥們兒去郊游，也可載上女友去野餐……的確，一輛自行車能給大學生活平添許多精彩。那么買輛自行車(二手的或全新的)也許是個不錯的選擇，但是大學生都知道，在大學里丟自行車是司空見慣的事。大部分學校都不設看車的，有的甚至連車棚都沒有，宿舍又禁止放自

行車，大學生只能看眼睜睜的看著自己的愛車在露天的停車處風吹日曬了。需要自行車，而有了車卻又有諸多麻煩，這樣的兩難該怎樣解決?經過分析我們發現，事實上，大學生的真正需要不是自行車而是自行車帶來的方便，自由，灑脫，張揚，浪漫……那么自行車出租服務無疑會解決這個問題，只要一兩元錢就能盡情的放飛心情，自由的釋放生命，而且又沒有自行車存放保管的問題。大學生有需求，自行車租賃行又能滿足這種需求，這就是自行車租賃行產生的條件。同時，中國有一千多所高校，上千萬在校大學生，其潛在市場規模是相當可觀的，即便是只能占領三分之一的市場，也能取得可觀的回報。這是自行車租賃行的市場條件。所以從理論上講，開設自行車租賃行的基本條件已經具備。

注：以上只是從主觀出發分析出的結論，但事實上，大學生是否真有這種需求，如果有，有多強烈仍需做深入細致的前期市場調查研究。但由于時間原因此項工作暫未實施。

2、產品分析

出租自行車是一種服務型的產品，目前市場上幾乎不存在這種服務，尤其是品牌化，專業化，規模化的根本沒有。

3、競爭分析

目前在市場上很少看到提供出租自行車服務的組織，有的也是旅游景點設立的小攤或者是修理自行車的附加提供這種服務，諸如此類的小攤販皆不成規模，沒有發展愿望，根本不具備競爭力，且又遠離校園，市場競爭更無從談起，所以面向大學生出租自行車仍是一個空白市場。

4、宏觀環境分析

目前大學城建設已成規模，社會對教育的重視程度在加大，政府對教育的支持力度也在加大，許多大學都在擴建。隨著中國高等教育的發展，在校大學生的人數在逐年加大。自行車是在校大學生的主要交通工具。宏觀環境有利于自行車租賃行的開設。

三、SWOT分析

1、機會與威脅

面向大學生出租自行車的業務尚無企業涉及，仍是一個空白市場，這是最大最有利的機會;但另一方面，由于開設自行車租賃行的成本小，硬件要求低，進入市場難度小，如果營利狀況良好，就很容易被效仿，而且此租賃行是小規模的個人創業，受資金條件的制約，短時間內不能占領所有市場，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場，這是最大最嚴重的威脅。

2、優勢與劣勢

由于創業者本身是大學生，所以接近大學，清楚的了解大學生的需求心理，容易找到大學生的心理訴求點。這是最重要的優勢;另一方面，大學生創業社會經驗不足，創業資金短缺，發展速度慢，市場很容易被搶占，這是最大的劣勢。

3、對策分析

考慮到容易被模仿的威脅，因此在條件成熟后應抓住時機盡可能快的擴大規模占領市場，在初期應采取快速滲透的市場營銷策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，雖然產品容易被復制但品牌卻不能復制，品牌中包含的精神理念更不能被復制。

四、目標戰略

一年內建立在本大學的地位，兩年后在本地大學城開設分店，五年后在本地所有條件具備的高校開設分店。再鞏固一年時間時間后注冊公司，隨后實行連鎖經營。

五、市場營銷策略

目標市場：在校大學生

價格：采取滲透定價策略，以低價吸引顧客，迅速占領市場。

產品定位：大眾型，經濟型，便捷型的服務

配銷渠道：專營連鎖店

廣告：開始即樹立整合營銷傳播觀念，品牌觀念。通過品牌傳播，讓品牌具備一種大學生認可的，追求的精神。自由奔放，個性灑脫，就是自行車租賃行要提倡的一種精神

提出一個口號：Let’sfly，Freefly一起飛，自由地飛(待定)

設計一個標志：(有待制作)

塑造一個品牌：隨心

形成一種精神：我們追求自由奔放，個性灑脫，我們健康陽光，快樂瀟灑;我們重感情，跟哥們兒一起瘋，一起笑，為了哥們兒的難處而大醉，然后抱在一起痛快的大哭;在別人面前，我們有許多彼此才知道的典故和笑話。我們飛，一起飛，自由地飛，我們追求一種自由灑脫的生活。

策劃人：聶水平

2012年 3月20日

第三篇：大學自行車租賃創業計劃書

現代企業管理

企業創業計劃書

題目:大學自行車租賃公司創業計劃書

班級：XXXX

姓名：XXXX

大學自行車租賃公司創業計劃書

一、企業概況

企業名稱：XXXXXXX

法律形式：合伙制

聯系地址：天津市北辰區xxxxx

聯系電話：XXXXXXXXXXX

電子郵箱：XXXXXXXXXXXX

經營范圍：校園自行車租賃，自行車保養、維修 面向人群：xxxxx在校師生及周邊居民

二、商業機遇

大學校園，富裕著青春與活力，充滿著激情與熱烈，在這里我們看見優雅的景色，高大的樓宇，整潔的道路，還有忙碌、穿梭于校園的莘莘學子。伴隨著旭

日東升，我們整裝出發，步入學習的殿堂；迎著晚霞西下，我們盡情遨游，開展

豐富多彩的課余生活。伴隨著我們一起的、為我們出行提供方便的是那無處不在的自行車。自行車可以說是大學校園的一道獨特亮麗的風景線。我們平時上課學習、往返于宿舍與食堂之間；奔馳于操場、浪漫在林間小路時，都少不了自行車。

可以說，自行車為我們大學提供了種種方便和快捷。

然而就在自行車為我們提供著各種便利的同時，我們不能忽視它給我們校園

環境帶來的影響。自行車隨意停放，雜亂無章，擠占人行通道；破舊自行車無人

過問，肆意丟棄在校園的角落里，占據著校園的廣大面積，破壞校園的整體和諧。

尤其是晚上宿舍區的廣大空間都被自行車所擠占，增加了校園安全隱患。自行車

已經嚴重破壞了我們學校的校園風貌！我們平時所騎的自行車大多價格便宜、質

量粗糙，導致很多自行車在沒用多久就出現損壞和生銹的問題，自行車的老化和

破壞程度嚴重，加之不少同學不愿意再去花錢維修，導致自行車的使用壽命急劇

下降。對于破舊的自行車有些人甚至直接拋棄不管，加之每年廣大的畢業生，他

們自行車的主要去向也成為校園破舊自行車的主力軍。

學校的破舊自行車很多會被學校保衛處清理走，但這并不能從根本改變校園

自行車的問題，被清走的自行車的多半會去廢舊收品場，進而“改裝翻新”，又

賣給學生，學生到手的新自行車就已經是二手的了，其質量和安全性能可想而知。

大學校園的自行車是一種短期、集中使用的資源，是一種可回收、循環利用的工具，我們對自行車的使用時間確切，目的也很明確，隨著我們大學四年的離

開，自行車也就結束了它的“職責”。對于大學校園自行車的這個特點，我們可

以建立一種自行車的管理制度，從而在根本上改變自行車停放的問題。學校作為

一個組織者可以集中自行車的使用權，將自行車集中起來，統一管理，發放給需

要的學生，減少“不必要”自行車的數量，使全部自行車處于“使用”狀態。而

且可以集中建立自行車的停放場所，增加對自行車的維護和保養。學校通過建立

這種自行車租賃制度，可以集中自行車的使用，增加自行車的使用頻率，極大的方便自行車的管理，并且有效的減少自行車偷盜行為的發生，保證了校園空間不

再被自行車所擠占，排除了校園安全隱患。

三、市場分析

對于我們xxxxx校園校區面積大，各各樓宇之間間隔遠，上課、出行不方便，廣大師生都會選擇一種便捷的出方式，因此自行車在我們校園十分普遍。然而，沒有自行車的同學迫切需要自行車來解決路途的煩惱；擁有自行車的同學由不得

不擔心自行車的安全和保修問題。同時校園的干凈整潔與自行車的肆意丟放已經

形成了嚴重的矛盾。同學們也渴求一種低價、實用的出行方式和出行選擇，以減

少自行車偷盜和看管的煩惱。一方面，廣大學生的自行車質量差，易損壞，另一

方面，同學們又不愿意高價投資質量好的自行車和花錢去維修破損自行車。因此，大學校園在自行車的管理上有很大空間，可以建立一個第三方的自行車管理服務

平臺，解決校園自行車日益凸顯的矛盾。既解決校園整體環境的和諧，又解決廣

大學生出行的煩惱。所以我認為大學自行車的租賃有很大的市場前途，可以在大

學推廣開來，形成建立自行車租賃公司。

四、競爭分析

對于校園自行車租賃，起步階段主要競爭者就是擁有自行車的廣大師生。公

用自行車與私人自行車形成了尖銳的、不可調和的矛盾。因此，我們必須將自行

車從所有者中接過來，把自行車從過去分散的、獨立的模式轉變為集體、統一管

理的模式。既在大規模開展自行車租賃時，需要一段時間將那些自行車所有者的自行車集中在租賃公司之下。自行車所有者可以將自行車以資本入股的方式，把

自行車交給租賃公司統一管理，并從租賃公司的到分紅和一些減免使用的服務。

其次，租賃公司能得以長久發展拓展市場還需要合理定價。自行車租賃的價格不

能太高，否則自行車的使用率就降低，影響企業的正常運轉。

五、營銷戰略

對于企業創業初期，應大力拓展市場，積極需求業務。首先通過贖買、分紅的手段將自行車所用全轉為租賃公司，把自行車集中起來管理，作為租賃的資源。

不僅可以節約投資成本，還可以確立一定的適用人群，建立最初的客戶。對于自

行車的租賃制度，可以建立一種打卡記錄的消費模式。通過在校園定點設立自行

車停放區，在自行車的使用和歸還時對自行車使用者進行記錄、管理和收費。對

于大學自行車的使用特點，可以制定出更為合理更為人性化收費模式。每小時收

費0.1元，即使用者如果在120分鐘內（大學一大節課程時間）將自行車歸還，那么就將只收取0.2元的使用用費；以此類推。當在使用時間超過四小時時（未

超過24小時時），則每小時還需要繳納滯留金0.3元，也就是說，每小時0.5元。通過設置階梯收費價格體系，刺激引導學生及時主動還車，使自行車管理更

加合理有序。此外，還應該根據不同人的喜好，增設不同型號的自行車。適合女

生騎行的小輪折疊自行車，騎行比較舒服的山地自行車等，滿足不同人的需求。

此外對于周末遠行或是因事需要較長時間使用自行車時，則需要繳納一定押金，而且資費也要相應的增長。自行車租賃還要對自行車進行保養維護，對于使用者

損壞自行車的情況要進行相應的賠償。此外，為了擴大影響和加大宣傳，應該廣

泛組織參加學?；顒?，比如推出自行車賽事，進行校園自行車比賽，對賽事冠軍

給予獎勵。配合國家政策、法規，增大校園的節能宣傳，提倡同學們節能環保，低碳出行，這樣不僅可以很好地宣傳、貫徹國家低碳節能的號召，更能讓廣大同

學們從心理上更好的接受自行車租賃。從而加快自行車租賃在校園的推廣，爭取

廣大的用戶。

七、公司管理結構

八、租賃流程

第四篇：自行車租賃、維修和銷售店創業計劃書

自行車租賃、維修和銷售店創業計劃書

一、項目介紹

項目名稱：自行車租賃、維修和銷售店

經營范圍：以自行車銷售為主，并經營租賃和維修

項目投資：10 萬元

回收成本期限：1年左右

樣板店地址：廣州市盤福路53~97號

項目概況：先組建“自行車租賃、維修和銷售樣板店 ”，在此基礎上，開創一間自行車租賃、維修、銷售一體化的一條龍服務車行。

企業宗旨：讓自行車得到推廣，讓消費者更安心，讓加盟者更成功!

二、市場分析

(一)市場需求分析

出行作為生活必經的一個環節，便捷是群眾所需求的。由于現在社會流行低碳，所以我們生活中到處都有的自行車就開始復興了。自行車自行車是人類發明的最成功的一種人力機械，是由許多簡單機械組成的復雜機械。使用起來比較方便，而且不失速度，所以受到廣大群眾的青睞。面對廣州禁摩后逐漸出現的自信車出行熱潮，一輛高品質、美觀的自行車和優質的售后服務就得到很多人的追求。所以自行車租賃、維修和銷售一體店就應運而生。

(二)目標群體分析

比如說，很多上班路程不遠不近的上班一族，自行車是他們很好的選擇，而中低檔童車價格大約在300～500元之間，中高檔的在1 000元左右，如果需要的話還可以有幾千元左右的自行車供一些自行車愛好者使用。購買自行車的人群大概分為兩部分：長期用車和短期用車。長期用車包括自行車愛好者和大部分的上班一族，這部分人買了一臺自行車后就很少會換或者不要；另外一種就是一些由于各種各樣特殊需求而需要用自行車的人。短期用車使用期為有很多的變化，不買車不方便，買吧，不再用后又很難處理，而且又浪費。而一部質量較好的自行車起碼可以用三五年。還有就是，任何東西用舊了都會出問題，那就需要維修了。所以開一間自行車租賃、維修和銷售店，既給消費者靈活的選擇方式，又給他們帶來更大的便捷，生意肯定興隆。

(三)競爭對手的分析

目前廣州市既出售又出租自行車的公司或店鋪十分的少，這是一個衍生的行業，我們應該有一種敢為人先的精神，對發展自行車車行比較有利。

三、成本預算

樣板店的成本預算：

樣板店啟動資金大約在7萬元左右，具體安排：

(1)辦理工商、稅務登記等費用： 1200元

(2)店鋪（50平方米）租金及押金： 9000元

（按租金3000元/月，兩押一租）

(3)裝修： 10000元

(4)工資(1個月)： 4000元

(5)購買產品及維修保養費用： 30 000元

(6)咨詢顧問、專業學習及資料費： 6 000元

(7)公司其他開支： 10000元

(水費、電費、管理費、工商管理、稅費、衛生費及流動資金（30000元）得等)

總計：100 000元左右

四、盈利狀況1

(一)樣板店業務收入來源

(1)銷售自行車是本店主要的收入來源，自行車保修期為1年，實行發票制；

(2)賠償金收入(因顧客歸還外借自行車時，有些自行車可能會由于關鍵部位的斷裂，重要配件的丟失損壞等原因，按照我們的“賠償比例表”，按比例賠償)；

(3)自行車維修；(4)自行車租賃.五、盈利狀況2

2．加盟者的加入

從第二季度開始，開始邀請加盟者，爭取盡可能多的加盟者，加盟者的投入為不限。

這樣，一年后收入可達10萬元，即可收回成本。

六、市場風險預測

(一)競爭者的出現，是本店主要的市場風險

當一個項目被發現巨大市場空間時，必會引來競爭者，為了能讓企業在市場中生存和壯大，因此在推出自行車一體化樣板店時，要實行“五個”統一的管理模式(即統一形象設計，統一宣傳資料，統一會員卡發放，統一營銷管理，統一售后服務)建立自身的品牌。提高服務質量和準確掌握市場行情也是增強競爭力的辦法。

(二)自行車質量不過關，是本行業的最大風險

為了避免此類風險，可采取以下三種方法：

(1)進貨渠道嚴格把關，明確與進貨商或廠家的責任關系；

(2)向消費者詳細說明自行車的使用說明；

(3)明確與被租方的責任關系。

(三)對外借自行車損害程度的鑒定，是處理客戶關系的一大風險

必須從日常的經驗和生產廠家，逐步完善玩具損害程度的鑒定標準，明細化與客戶的責任關系。

七、行業相關法律法規

(1)根據《中華人民共和國全同法》第233條規定：租賃物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人訂立合同時明知該租賃物品質量不合格，承租人仍然可以隨時解除合同。

(2)根據《中華人民共和國產品質量法》的相關規定，所租賃或銷售的產品一定要符合國家規定，質量合格，并對相應的防范做到應盡的告知義務，以避免不必要的損失。

(3)根據《中華人民共和國勞動法》規定，與員工簽訂勞動合同，交納相應的社會保險。

(4)依法納稅，合法經營。

八、人員機構配置

職員及崗位職能

(1)老板1名：統籌全盤，負責戰略性規劃。;(2)會計1名：資金的統計，租賃信息的管理；(3)店員1名：銷售自行車，平時對貨物的基本保養；(4)專業師父1名：自行車維修，外借自行車歸還時的檢查。

總共4名，要求持證上崗的，必須持證上崗。全部為本市的下崗失業人員。

九、自身優勢

(1)本人的工作經驗

本人有3年自行車使用經驗和半年的市場營銷學習。

(2)本人的社會資源

與一批自行車生產廠聯系方式和行內人士有良好的關系。

(3)本人教育背景

本人中專畢業，有一定商業頭腦。

有一定的特長。

(4)本人的資金支持

自主創業愿望已久，啟動資金已完全到位。

十、環境及地理優勢

廣州地處珠江三角洲的中心城市，自行車市場非?；钴S，自行車生產廠家很多，品牌繁多，貨源充足，交通方便，信息靈通。

十一、市場營銷策略

(一)市場營銷的基本策略

以新的人流較大的路段為依托，以樣板店為龍頭，以幫助下崗失業人員創業或再就業為目的，爭取3年內開創一間自行車租賃、維修、銷售一體化的一條龍服務車行。

首先，組建樣板店

(1)選地址：以盤福路53~97號為樣板店，這些鋪位路過馬路就可以看到。該地區居住人數多，人口流動較小，屬于舊區，附近也有發達的商業單位。附近只有少數以出售自行車的的小型店，經營效果不錯。

(2)樣板店布局定位：定位于馬路附近，既要保證自行車的擺放，一目了然，要留出一定的空間供客戶看車。

(3)店內貨物定位分三類擺放：

①價格一般，適合租用的車類；

②價格較高，適合發燒友購買的車類；

③配件類（零件、自行車燈等）。

(4)展示廳內標識物的放置：收銀臺后面放置服務公約、賠償表、會員折扣標注和業務介紹說明，維修部放置工具和零件。

(5)嚴格執行“出租物品專業消毒房”方案： 為了讓顧客知道自己租到的產品是干凈的，高品質的，在店內設立消毒環節，賃到期的物品都要經過保養消毒后才能再度使用。

(6)銷售模式：以出售為主，維修和外借單車為輔的經營。

(7)加大前期的宣傳力度： 因自行車出租是新事物，樣板店又剛開業，所以前期營銷的重點是讓樣板店附近都知道有一間自行車店開業了。

十二、項目可行性分析

(一)社會需求分析

市民對便捷的追求，以及低碳生活的推廣，各種特殊的用車需求，會促進“自行車一條龍服務”行業的發展。

(二)項目規模的可行性分析

小規模的自行車店，投資不大，風險較小，以樣板店先行的策略更為穩妥。

(三)行業發展趨勢分析

由于現在社會流行低碳，所以我們生活中到處都有的自行車就開始復興了。但跟以前不同，現在的自行車已經不是以前那樣的簡單：合理的物理結構、每一個零件的材質、做工的粗細等等。這些要素加起來就使得自行車相關的專業知識和銷售渠道更加獨立。所以，開一間自行車一條龍服務的實體店，只要抓住了機遇，就可能會成功。

第五篇：人才租賃創業計劃書

人才租賃創業計劃書

這這個時代人才是最重要的產品,人才可以銷售,人才可以也可以租,你想過把人才作為產品的對外出租嗎如果你想租人才,把他們的租賃、或者想創建一個租用人才的站,那么請你和我一起探討。

威客類型的站現在很多，但他們都是服務那種臨時的,主要是通過絡來完成任務。但是現實生活中還有很多單位、家庭和個人需要各種臨時的、面對面的服務,包括各種有形人才服務,專業的指導、技術培訓、顧問,經驗等等。短期的人才服務的市場需求,也有很多人愿意用閑暇時間和技能來滿足需求的臨時服務和得益,然后一個人才租賃這個概念,人才租賃是建立臨時人才和服務提供商發布信息”

一、市場需求分析

一個),從日常生活中的七個階段來分析人才租用市場的需求量。、教育階段,也被稱為學習期間,820年期間,主要有各種類型的家庭教育的需要,需要文化與教師、鋼琴、繪畫和其他專業的老師。

二、獨立的時期,20 30歲之間,主要有就業、商務咨詢的需求。需要專職的或者兼職的就業指導人員,業務指導顧問短期的指導。問題是很重要的,經驗的年輕人能得到最好的工作風險的前輩咨詢。、筑巢期,25 35,主要有婚慶服務,如購物指南的需要。指導人員需要愛,婚禮策劃,購房裝飾顧問、購物為一體的短期咨詢人員服務。

四、全巢period1,30 40歲,(也稱為家庭之間,主要有懷孕增長的指導,穿上,寶貝的需要。

五、全巢period255歲,40(也稱為子女教育期間,也就是黃金時期),商業需要保姆,導師,代購,跑腿、生活服務人員、培訓、秘書、速記、法律顧問、代駕、代理,例如移動工作服務的人員。、空巢期,50到60歲之間,主要是退休的安排,需要投資顧問、興趣愛好的專業教師、導游、跑腿和其他服務人員。

免費的時期,60 80歲之間,主要有也需要。需要保姆,伴隨著,陪聊等人員。

經過以上分析,我們可以看到的不同階段的生活需要各種臨時服務人員,短期人員服務需求必須使人才租賃行業的誕生和發展。國內公司,把該公司的出生跑腿的公司,已經測試了這個,隨著社會和絡技術的飛速發展,新時期社會的要求和特點相結合,在絡時代的人才租賃站必將獲得新的發展機遇。

從個人創業的關鍵點來分析人才租賃服務的市場需求

很多人都在談論他的生意失敗的原因,重點是經常提及由于他們缺乏經驗,走了彎路,錯失良機。為此,我也非常普遍,我想自己創業的人如果早期獲得的經驗教導我能把他的經驗,我被介紹去,那我就可以少走許多彎路,可能早就成功了。人們常說“別聽老狗叫,他說,“事實上所看的經驗的重要性,應該說經驗是一名男子的業務應用一個重點。通過人才租賃服務,雇傭他人做咨詢,實際上能達到目的的經歷,可以說所有的個人工作創業、各行各業的創業發展有人才租賃需求。人才租賃所有在這個站上你迫切需要。

家政人員和專業技能人才租賃的人才是兩個重要的方面,應該放棄一個或同步發展,根據目標的經營者和促銷策略而定。

第二,競爭對手分析

首先,我們在這個“人才租賃”定義:使用一個人的時間、精力、職業、技能和經驗,為他人提供一個長期的正常運行和獲得報酬時被稱為人才租賃。

目前提供這樣的服務是人們、兼職、國內、跑腿、家政服務公司、月嫂公司,中介公司,快遞公司。所以人才租賃如何突圍而出

項目

公司雇傭了時間的服務方式服務中介服務主要內容或獨立的溝通

長期短期絡兼職體育精神中介面對面全職的獨立

溝通

“√”質量指標的人才租賃√√√√√√質量指標

質量指標√√兼職√√√√質量指標

“√”質量指標跑腿√√√質量指標

質量指標√√運動√√1/212下一頁尾頁