第一篇：幫客戶建庫實施方案

附件：

幫客戶建庫專項活動實施方案

一、總體思路

通過向企事業單位提供軟件、培訓、名址數據等建庫資源和清洗、托管等增值服務，引導和幫助客戶建立、維護自有會員數據庫，加強其與會員的聯系，并利用商函開展數據庫營銷。同時，郵政使用客戶自有數據，可以有效解決數據針對性、準確性和合法性等問題，達到拓展數據庫商函市場，為函件業務的進一步發展打下良好基礎的目的。

二、目標客戶

“幫客戶建庫”專項活動的目標客戶可分為以下幾類：

（一）已建立會員制，擁有會員數據庫和數據庫管理能力的客戶。主要包括金融、保險、通信、批發零售、汽車、各類會員俱樂部等行業的客戶，以及其他行業已使用賬單業務的客戶。

（二）擁有自己的客戶數據，但數據管理能力較差的客戶。主要包括有會員資料的政府部門、各類行業協會、印刷廠、報社、期刊雜志社、直銷公司、廣告公司、直郵公司等。

（三）有建立會員制的條件，但尚未建立會員數據庫的客戶。主要包括旅游行業、餐飲行業、娛樂休閑行業、美容美發行業、醫療行業等行業客戶，以及批發零售、汽車等行業中沒有建立會員制的客戶。

（四）定制型賀卡大客戶。這些客戶包括金融、房產、通信、汽車、旅游、政府等多個行業中購買過郵政定制型賀卡的企業。

三、參與部門及分工

“幫客戶建庫”專項活動涉及各級市場部、大客戶中心、函件局、名址中心、信息技術部門、呼叫中心等多個部門。各部門分工如下：

市場部：是該活動的牽頭部門和責任部門，負責制定詳細的活動實施方案并組織協調相關部門貫徹落實，組織啟動會、培訓會等推進活動，設計簽約模板，考核項目開發效果，獲取案例、經驗等，并進行復制推廣。

大客戶中心、函件局：負責市場調研和營銷推廣工作。分析客戶的市場，了解客戶自建庫軟件，做好客戶梳理、客戶對接、直郵體驗、客戶維護等工作，對客戶進行直郵營銷方面的培訓，BIU團隊要直接對接客戶。

名址部門：了解客戶自建庫軟件，對客戶進行建庫方面的培訓，制定客戶建庫方案，幫助客戶采集數據，并負責客戶后續的名址數據查詢、數據清洗、數據庫托管等數據服務工作。

信息技術部門：提供技術方面的支持和保障。

呼叫中心：外呼核對名址中心提供的需核查的信息資料，并及時反饋結果。

四、數據服務內容

（一）對有會員數據和數據庫管理軟件的客戶提供的服務

1.郵寄地址預處理和分揀前置服務。郵寄地址預處理是在郵寄前將不能投遞的地址刪除，降低退信率。分揀前置服務是指利用商函信息系統對數據進行投遞站段預分揀，按站段打印，縮短處理時限。

2.地址規范化處理、郵編處理、退信維護等服務。3.有條件的地市郵政局可提供電話核實信息服務，通過11185外呼，對退信信息、客戶資料等進行更新。

（二）對有會員數據庫但沒有數據庫管理軟件的客戶提供的服務

1.地址規范化處理、郵編處理、退信維護等數據服務。2.數據托管服務。

3.技術支持服務。即提供數據庫管理軟件及相關培訓，方便客戶系統地管理會員信息。

4.數據庫營銷知識培訓。

（三）對無會員數據的客戶提供的服務 1.技術支持服務和數據庫營銷知識培訓。

2.數據采集服務。即幫助客戶制定會員數據收集方案，協助客戶收集會員數據，必要時向其提供部分數據或幫助其購買數據。3.提供數據托管服務。

（四）對定制型賀卡大客戶提供的服務

對定制型賀卡大客戶，按照客戶是否有數據庫和管理軟件，對照前3種情況，提供個性化的服務。

五、服務流程

幫客戶建庫服務流程圖如下：

（一）市場調查 在開展“幫客戶建庫”專項活動之前，營銷團隊要通過寄發調查函、發放調查問卷、電話拜訪或登門拜訪客戶、召開推介會等方式，對客戶進行調查摸底，獲取用戶需求，并對調查結果進行整理分析，將本地建立數據庫需求最為強烈的行業作為重點開發對象。

（二）推介服務

在推介之前，名址中心和營銷團隊要分別準備好針對客戶的推介材料，并進行充分溝通，讓名址中心人員理解客戶需求，讓營銷人員了解能夠為客戶提供的數據服務內容。進行客戶推介時，盡量組織名址人員和營銷人員共同拜訪，增強推介效果。推介切入方式有以下幾種：

一是從現有的老客戶入手，向其宣傳擁有自有數據庫對企業經營和客戶管理的意義，以及使用專用數據庫管理軟件為其業務帶來的方便。對已有自有會員數據的企業，可向其推介郵政數據服務；對沒有自有會員數據的企業，可幫助其收集會員數據，建立會員制度；對定制型賀卡的客戶，以賀卡售后服務的方式切入，重點宣傳寄發賀卡對客戶關系的維護作用，以及郵政能為其提供的打印服務。

二是客戶經理在走訪本地重點行業中的中小企業時，將數據庫軟件作為拜訪贈品，免費給企業使用，先令客戶接受數據庫營銷的理念，之后再向其推介商函業務和郵政名址數據，幫助用戶建立維護好自有數據庫。三是和當地重點開發行業的行業協會、政府管理部門等聯系，以其名義召開推介會，結合扶持中小企業項目，讓企業了解會員制和自有數據庫的意義，之后再拜訪有意向的客戶。

（三）數據服務

建庫工作完成后，名址中心要為客戶提供數據錄入、地址規范化、郵編處理、退信維護、電話核實、郵寄地址預處理、分揀前置等數據服務。

（四）建庫服務

對于沒有自有數據庫但有建庫需求的客戶，可使用以下四種方式幫客戶采集建庫數據：一是幫企業整理在經營活動中獲取的客戶數據，如銷售記錄等；二是幫企業策劃會員活動，采集會員數據。通過發行VIP會員卡、推行消費積分計劃、成立客戶俱樂部等方式，建立企業的客戶數據庫；三是幫企業策劃市場調查，或企業自己派出客戶代表與顧客進行溝通，獲取客戶數據；四是利用郵政名址數據庫或者通過第三方數據資源，幫客戶建立潛在客戶數據庫。

（五）技術支持

客戶需要技術支持服務時，名址部門和信息技術部門要協助營銷部門為客戶提供技術支持，對客戶進行軟件使用的培訓。管理軟件可以使用集團公司統一開發的數據庫管理軟件客戶版（在名址信息系統下載），也可根據當地情況自行開發。

（六）托管服務

企業接受建庫方案后，要繼續向用戶推薦數據托管服務和數據清洗整理服務。對于同意數據托管的客戶，要通過客戶設定數據密鑰等方式，授權名址人員進行數據處理，同時可簽定保密協議，在未征得客戶允許的情況下，郵政不得使用或向第三方提供客戶的會員數據；對于不同意數據托管的客戶，要定期為客戶提供數據清洗服務。

（七）數據維護服務

即退信維護和客戶數據反饋跟蹤。對利用客戶數據寄遞商函產生的退信數據要進行錄入和維護，有條件提供外呼核對服務的地市局要幫助客戶核對數據，并根據核對結果和客戶使用數據時的反饋情況，剔除無效數據，不斷更新客戶數據庫。

（八）寄遞服務

成功開發客戶后，營銷人員要繼續與客戶保持聯系，幫助其策劃會員數據營銷活動，如生日祝福、節日優惠、日常商品目錄寄遞、會刊內刊寄遞等，引導其利用建立好的數據庫寄遞商函或賀卡。

（九）后續開發

在為一定數量的客戶建立數據庫后，要引導客戶，尤其是非競爭的跨行業客戶，通過共享會員信息，開展交叉營銷和寄遞聯合商函。有條件的地市局，可幫助客戶分析銷售行為并為其制定營銷策略，融入客戶生產流程的各個階段。

六、優惠策略

營銷團隊可與客戶簽訂協議，明確服務內容、服務期限、收費標準等。收費標準各地可結合實際情況，根據所提供服務內容、服務深度確定。對開發難度較大的客戶，可采取兩種優惠方式：一是免費提供一段時間的數據服務，之后收費服務；二是發寄商函達到一定數量則免收一段時間使用費。

七、相關要求

（一）了解客戶需求，制定推介方案

各地在正式開展營銷活動之前，要充分了解客戶需求，分析本地的市場情況，選定開發難度較低、用戶需求較為集中的重點行業，因地制宜地制定實施方案。集中資源，重點突破，逐步復制推廣到其他行業。

（二）做好內部培訓，協調關鍵部門

名址部門和營銷部門是“幫客戶建庫”專項活動的關鍵部門，市場部要協調好兩個部門之間的關系。名址部門要對營銷部門做好數據庫軟件應用和名址內容相關培訓，營銷部門要主動與名址人員一起拜訪客戶，深入了解客戶需求，協同一致，密切合作。

（三）重視數據維護，爭取后續開發

各地要重視建庫后的數據維護工作，根據客戶需求整理數據，在此基礎上做好深度營銷，向客戶推介其他函件產品，并使用數據庫寄出，以取得更好的效益。

（四）及時總結經驗，擴大推進成果

各地在推進過程中要及時總結經驗，不斷調整營銷策略，將成功的開發模式推廣到其他行業和地區，以開發更多的客戶，擴展建庫的范圍。

第二篇：加強網建建設 幫客戶“扮靚”零售終端

加強網建建設 幫客戶“扮靚”零售終端

隨著營銷網建工作的深入推進，做好終端建設，有效提升終端的經營能力和水平，成為我們當前面臨的一項重要的任務。對零售客戶而言，為商逐利，提高盈利水平是零售客戶最直接的生存和發展之本，良好的終端形象有利于提高客戶的經營利潤，所以終端建設成為當前卷煙零售客戶最根本的服務需求。對商業企業而言，加強終端建設是實現持續穩定發展的重要保障。高素質的客戶群體是企業保持穩定健康發展的重要支撐，通過加強終端建設，提高零售客戶經營能力，能夠使煙草企業與零售客戶構建合作共贏的新型關系。

如何更好的開展零售終端建設，首先應該立足于本身的市場現狀，通過分析、總結，有針對性地開展工作，才能達到事半功倍的效果。在去年“精品線路”創建活動的基礎上，積極分析片區客戶的實際情況，把終端形象建設進一步延伸和擴展。下面通過一些事例來介紹一下我們在終端建設上所采取的措施。

加強培訓力度 建設高水平營銷隊伍

蘭山區局（營銷部）領導班子深切的意識到，如果營銷隊伍的素質得不到提高，加強零售終端建設只能是空談。為此，蘭山區局（營銷部）高度重視提高客戶經理隊伍整體素質，緊緊圍繞指導客戶經營、預測市場需求、培育卷煙品牌、引導消費等工作，加大了對客戶經理的培訓力度，切實提高其服務客戶的能力和水平。

蘭山區局（營銷部）每月都會制定月度培訓計劃，通過“請進來”和“走出去”相結合的方式，做到每月培訓不少于15學時，月末組織客戶經理進行考試，以考促學，同時在提高客戶經理理論水平的基礎上，蘭山區局（營銷部）還選定部分精品線路，組織客戶經理進行現場學習，促使他們盡快把學到的理論知識應用到實際工作中。

在09年12月中旬召開的全區卷煙銷售明星終端、精品終端零售客戶表彰會上，蘭山區的客戶黃立德被授予“精品終端”榮譽稱號。他深有感觸地說：“能評上?卷煙零售精品終端?是俺們的榮譽。在以前的評選中，俺這個零售店店因為重點品牌卷煙銷量偏低沒能被評上。以后俺一定在客戶經理的幫助下，規范經營、誠信經營，力爭在銷量上有所突破，爭取下一次能評上?卷煙零售明星終端?。”

培訓對提高我們的服務能力和水平有重要作用。面對行業改革和發展的新形勢，客戶經理應積極參加營銷培訓。只有這樣，才能進一步拓寬視野，不斷提高工作水平，更好地為零售客戶服務。”榮獲“山東省優秀客戶經理”稱號的劉西彩說，他通過參加崗前培訓、業務技能培訓等，大大提高了自身服務客戶的能力和水平。

在加強營銷隊伍培訓的同時，蘭山區局（營銷部）還分批次組織零售客戶開展了店面形象設計、品牌培育、導購能力培訓，為加強零售終端建設打下了堅實的基礎。

優化服務手段 提供優質高效的服務

今年2月17日，春節過后上班的第一天，蘭山區局（營銷部）客戶經理朱瑞超按照計劃去城鄉結合部的東方超市走訪。一見朱瑞超，店主劉女士就高興地迎上前來：“小朱，多虧了你精心指導我訂煙，春節期間我的煙賣得可好了?！?朱瑞超詳細詢問了春節期間的銷售情況，分析了節后的卷煙投放政策和品牌變化情況，并幫劉女士科學設定了卷煙庫存。

朱瑞超告訴我“本著‘分類指導、整體推進、全面提升’的原則，我們蘭山區局（營銷部）將零售客戶劃分為一般、重點和核心客戶三個層次。針對不同類型的零售客戶，提供個性化的訂單制作、經營指導、品牌培育、信息支持、法律咨詢等服務，不斷優化服務手段，深化客戶關系管理。東方超市屬于核心客戶，我每周都會走訪一次?！?/p>

客戶經理幫助零售客戶整理柜臺，零售客戶會露出高興的笑；在卷煙經營上為零售客戶出主意、想辦法，提高其贏利水平，零售客戶會露出感動的笑；為零售客戶提供超值服務，則會讓他們感到更加溫暖，露出更多的笑容。“干好分內分外事，贏得零售客戶心，通過提供更多的超值服務，讓零售客戶發自內心地笑起來，是我們追求的目標?！笨蛻艚浝韯⒑普f。

劉浩在今年春節過后的一次走訪中聽說了這樣一件事。由于那段時間天氣忽冷忽熱，轄區內零售客戶陳剛的母親得了重感冒，就在村里的衛生室接受治療。誰知剛治療了沒幾天，老人便心疼花錢，不愿繼續治病，堅持要去鎮上的小兒子家看孩子，這讓陳剛感到很為難。

劉浩得知這一情況后，憑著自己對農村合作醫療有關情況的了解，建議陳剛讓母親到鎮上的衛生院辦理住院手續，這樣一來，不但老人的想法能實現，而且治療條件也能得到改善。聽了這個建議后，陳剛露出了會心的微笑，并高興地說：“小劉，平時只知道你服務好，真沒想到你還這么細心！這次你可幫了我大忙了?！眲⒑葡肓讼?，又問她：“大娘的合作醫療本辦好了嗎？”聽說上面還沒有照片，劉浩對陳剛說：“您先照顧好大娘，把照片給我就行，我去幫大娘辦理?！?/p>

兩天后，劉浩把辦好的合作醫療本交到了大娘的手中，陳剛和母親的臉上再次露出了舒心的笑容?！斑@次真是太感謝你了?！标悇偩o緊握住劉浩的手說。

拓展服務內涵，延伸服務渠道，把廣大零售客戶當成自己的親人看待，主動為他們排憂解難，這樣更能贏得他們的支持和擁護，從而為實現客我雙贏、提升網建工作水平打下堅實的基礎。

加強市場分析 打造規范零售終端

加強對零售戶卷煙經營的價格指導。長期以來，受傳統“薄利多銷”經營觀念的影響，農村市場卷煙零售價格到位率相對較低，較大程度地影響了零售戶的經營收益，從而降低了零售戶的獲利水平，使得一小部分零售戶鋌而走險，加入不規范經營的行列，導致了卷煙市場不規范現象的存在。因此，加強對零售戶卷煙經營的價格指導，規范零售戶的經營，規范卷煙市場秩序，鼓勵公平競爭，提高零售戶的獲利能力有著現實的意義。

卷煙明碼實價工作是一項長期的工作，需納入長效管理。為了進一步促進此項工作的深入開展，保護卷煙經營者的利益，維護消費者的合法權益，我們一方面發放標價牌，把價格標在明處，指導零售戶按標價售貨，另一方面把明碼實價工作納入對零售戶的督查考核，與零售戶星級管理掛鉤，對長期低價銷售的零售戶可以從緊俏貨源上進行控制，促使零售戶轉變經營觀念。同時要求客戶經理、電話訂貨員、送貨員、稽查隊員不時宣傳引導零售戶銷售卷煙一定要按標價，大家一起來營造良好的經營環境。

建華超市位于蘭山區城區繁華地段，其店面標識牌設計得標準、規范，卷煙陳列柜臺非常醒目、美觀?！斑@多虧了煙草公司的幫助，是他們給我設計制作了店面形象標識牌。在客戶經理的指導下，我還根據卷煙品牌制作了卷煙柜臺。你看，卷煙標價簽排列得整整齊齊，品牌促銷畫冊特別醒目，這樣才能更好地吸引顧客。”店主張磊向筆者這樣介紹說。

“趙老板，我給您報喜來了，您今年1月份的卷煙銷量同比增幅排名進入了全市前100名?！苯衲?月6日，蘭山區局（營銷部）客戶經理李玉龍來到朱保鎮零售客戶趙彩霞的店里，高興地對他說道。

“是嗎？那敢情好??！”聽到這個喜訊，趙彩霞先是有點不敢相信，隨后又激動地對李玉龍說，“店里的生意能這么好，俺覺得主要有兩個原因，一個是煙草人的耐心幫助和指導，另一個就是現在市場秩序越來越好，俺們零售客戶能在一個公平的環境下賣煙?！?/p>

原先趙彩霞并不是很配合煙草公司的工作，他還因經營假冒卷煙受過處罰，但專賣人員并沒有一罰了之，而是進一步對他加強思想教育。為了引導趙彩霞盡快走上守法經營道路，專賣管理三所主動與他結成“一幫一”對子，經常耐心地向他講解煙草專賣法律法規知識和經營假冒卷煙的危害，同時加強指導，積極向他傳授如何抓住商機以及向顧客推介卷煙等技巧。在專管所全體隊員的耐心幫助下，趙彩霞最終轉變了思想，更加配合煙草公司的工作，店里的生意也越來越紅火。

此外，蘭山區局（營銷部）大力加強與公安、交通等部門的合作，加大路查、路堵力度，并積極開展專項治理行動，確保卷煙市場規范有序。

在加大市場監管力度的同時，為防止出現零售客戶惡性競爭的現象，蘭山區局（營銷部）還切實加強明碼標價工作，引導零售客戶成立自律協會，使大家互相監督，為穩定市場秩序打下了良好基礎?！笆袌鲋刃蛟絹碓胶?，俺對經營卷煙充滿了信心?！绷闶劭蛻羯w廣魯高興地說道。

一分耕耘，一分收獲。如今，站在新起點上的蘭山區局（營銷部）正奮力爭先，搶抓機遇，大力加強零售終端建設，為提高網建工作水平、實現企業持續健康發展打牢基礎。

第三篇：基本農田數據建庫流程

基本農田建庫 基本農田術語與定義

1.1基本農田

是指按照一定時期人口和社會經濟發展對農產品的需求，依據土地利用總體規劃確定的不得占用的耕地。

1.2基本農田保護區

是指為對基本農田實行特殊保護而依據土地利用總體規劃和依照法定程序確定的特定保護區域。

1.3基本農田保護片（塊）

是指在基本農田保護區內劃定的具體的基本農田地塊。

1.4基本農田圖斑

是指在基本農田保護片（塊）界線范圍內的土地利用地類圖斑。資料收集與整理

見（《第二次全國土地調查基本農田調查技術規程》—— 5資料收集與整理）采集基本農田保護片（塊）界線和屬性的方法

見（《第二次全國土地調查基本農田調查技術規程》—— 6調查上圖）入庫前數據要求——圖形及屬性

我們只需要劃定好基本農田保護區、基本農田保護片（塊），填好入庫前必填的屬性即可，其他屬性值的填寫由程序自動維護完成。

4.1圖形數據檢查

（1）要素是否閉合；（2）要素是否相互重疊；（3）要素弧段是否重點、共點、是否自相交、是否有懸掛線、是否相交；（4）基本農田保護片（塊）的數據不能跨村（行政區）。

4.2屬性賦值

基本農田保護片（塊）層的圖層名、表名及字段如下圖所示：

用戶只需要對LOCALID和DWID賦值即可，用村層通過空間關系屬性賦值來維護。如下圖，用“編輯功能——空間關系屬性賦值”分別將村層的LOCALID和DWID的值復制到基本農田保護片塊的LOCALID和DWID里。

基本農田保護區的賦值同基本農田保護片（塊）層。另外基本農田保護區的BHQBH字段需要我們手工來賦值，要求保護區編號為縣以上行政區劃代碼+鄉級代碼+保護區次序碼（2位流水代碼）。

賦完值后檢查LOCALID和DWID值是否賦全。5 基本農田保護區、基本農田保護片（塊）入庫后數據維護

數據圖形及屬性檢查完成后入庫，后面就都由程序自動來完成。

5.1橢球面積計算

用“數據維護——數據庫維護工具——橢球面積維護”來計算基本農田保護區、基本農田保護片塊的橢球面積。設置好參數，分別選擇這兩個表，回填字段填JBNTMJ。

5.2基本農田編號維護

用“數據維護——數據庫維護工具——基本農田編號維護”來維護基本農田保護片塊的BHPKBH、基本農田圖斑的JBNTTBBH。編號規則和二調的保持一致。

基本農田圖斑里的圖斑編號不變，采用土地利用數據庫中的圖斑編號，不另行編排。

5.3計算基本農田面積

在行政區樹里找到要計算的基本農田的村（鄉，縣），在節點上點右鍵彈出快捷菜單里計算基本農田面積。在彈出的對話框里選擇橢球面積的單選按鈕，選擇基本農田圖形入庫，系統會自動根據基本農田保護片塊范圍裁剪出基本農田保護圖斑，并將數據自動入到基本農田保護圖斑層（裁出的基本農田保護圖斑對數據庫中的地類圖斑無任何影響，不會破壞地類圖斑）。

選擇了橢球面積的單選按鈕，點確定后會彈出計算橢球面積的參數，填寫完點確定即可。如下圖所示。

5.4目標標識碼維護

用“數據維護——數據庫維護工具——編號維護”來維護基本農田保護片塊和基本農田圖斑的BSM 輸出基本農田分類面積匯總表

連接數據庫進入管理軟件（cis），在行政區樹上點右鍵選擇二調基本農田分類面積匯總表。或是在統計分析菜單下標準二調統計表生成里（以后功能更新后）輸出基本農田圖件

7.1圖廓模版設置

首先可在“制圖功能——圖廓設置——設置圖廓模版”里對基本農田圖件進行模版的設置，包括基本農田行政區圖和基本農田分幅圖。如下圖所示。

7.2查詢基本農田圖件

在行政區樹上點擊右鍵選擇基本農田制圖，或在分幅列表里查詢基本農田圖。

第四篇：業績庫建庫工作注意事項

業績庫建庫工作相關要求

一、入庫業績的文件依據。?關于印發?河南省中小學教師中、高級專業技術職務任職資格申報、評審條件（試行）?的通知?（豫人職?2008?19號）、?關于全市中小學教師職稱評審業績庫收錄業績有關問題的通知?（洛職改辦?2012?38號））。

二、此次入庫業績的范圍及要求。本人任現職以來并于2011年7月1日至2012年6月30日之間取得的各項業績（存在確需補錄、更新等情況的需在匯總表內標注“補錄”二字，以便公示時加以區別），審核時要嚴格依照豫人職?2008?19號文件，不符合相應級別教育教學水平和工作業績的獎項不可錄入業績庫（對照本人現任職級別）。

三、錄入業績注意事項

1、論文均限獨著，論文發表的刊物不含增刊、特刊、?？?、專輯、習題集、論文匯集等，且論文必須附上在規定網站（清華同方中國知網、重慶維普資訊、萬方數據資源系統、國家新聞出版總署）檢索的的檢索頁且加蓋單位公章（強調一下國家新聞出版總署檢索頁的區別）；報紙上發表的論文不需提供檢索頁（僅限于專業性、學術性強的報紙，如：英語周報、中學生學習報等；綜合性報紙上發表的論文不得錄入：如洛陽晚報、河南日報等）。

2、多家單位聯合表彰的，教育部門是主辦單位的方可錄入業績庫，反之則不能錄入業績庫。教育部門具有表彰權限的單位分別有：教育局、教研室、體衛站（對體育、衛生專業）、電教館、職成教室（對職業、成人教育）。

3、課件、教學設計不能錄入業績庫，往年已錄入的暫時不去掉，但需轉告

教師在中、高級職稱評審中課件不能作為業績條件使用。

4、如果一個教師所教的幾門學科均獲獎且符合入庫相關要求，則均可錄入業績庫；同一業績多次獲獎，原則上僅錄入獲獎等級最高的一個獎項。

5、成果獎（成果類型分為論文、優質課、科研成果等）要依據成果類型來確定獎項內容，舉例說明一下：如果成果類型為優質課，且有文件或相關推薦表格等材料則按優質課進行錄入，如果成果類型為論文，且有相關印證材料則按論文進行錄入，如果成果類型為教學成果，且有研究報告，則按成果獲錄入；學生在國家、省級學科競賽委員會、華杯賽、奧賽組織的活動中獲獎，可作為教師的輔導獎錄入；書法類的輔導獎僅限于美術專業；小學的寫字比賽可按語文專業錄入；風箏比賽、航模比賽等獎項僅限于健康教育、勞動技能等學科；才藝大賽、才藝之星等比賽暫可錄入業績庫。

6、市級獲獎須提供證書、文件（簡報），省級獎項只有證書沒有文件的，須提供當地教育部門推薦花名冊，審查時要做到兩對照（不需每個人的材料中均附相關文件，一個縣、區提供一套文件備查即可，解釋一下：即各類獎項不能僅提供證書，要有相應的印證或輔助材料）。

7、業務標兵、師德標兵可以錄入業績庫；2011年6月30日之后的教學技能大賽不能錄入業績庫；名師可以按照單項獎錄入業績庫；骨干教師屬于工作經歷、能力的范疇，不能錄入業績庫（解釋一下：報送職稱申報材料時，省級骨干教師在申報中高職稱時可以使用，市級骨干教師在申報中級職稱時可以使用，但不能錄入業績庫）。

8、學會、協會等組織主辦的各類獎項（上述輔導獎除外）不能錄入業績庫。

9、期刊已發表，但網上還查詢不到的今年不再錄入，轉入下一。

10、審查時，要把握一點，所有獎項均應與教育教學工作緊密相關，因此中華魂、先進黨員、三八紅旗手等獎項不能錄入業績庫。

11、教師指導的學生獲得團體獎，若獎項符合相應級別的獲獎標準，則也可按輔導獎進行錄入。

12、專業問題（口頭解釋）。

13、城市學校與農村學校的定義：城市學校指駐地在縣城（含縣城）以上的學校（含地處農村的高中），農村學校指駐地在鄉、鎮（含鄉鎮）以下的學校。

14、08年6月1日之前業績的錄入問題（口頭答復）。

15、審查時要做到尺度、標準嚴格統一，同時業績匯總表電子文本的格式必須與文件所附格式一致，“單位名稱”應與單位印章上的名稱一致，不得使用簡稱，“本人現職級及取得時間”應填寫現職級全稱，時間應填寫評審通過時間，并準確到月，如：“中學一級教師，2009年12月”。

16、審核人員審核結束時需在自己所審核的匯總表上簽字；各縣（市、區）需于2012年8月10前帶上審核簽字的匯總表、相關補充材料及修改后的電子版報市職稱科。

二〇一二年七月十一日

第五篇：租山建庫協議

荒山租賃協議

出租方：雙牌縣瀧泊鎮江西村第一村民小組（以下簡稱甲方）承租方：雙牌縣安順爆破作業服務隊（唐順文）（以下簡稱乙方）

為發展經濟，支持企業不斷進步，經瀧泊鎮江西村一組村民全體同意：將白祖塘一塊荒山（地名：）租與乙方建筑一座火工品保管倉庫。經甲、乙雙方共同協商，特訂立如下協議：

一、乙方租用甲方荒山四至界線及面積：東至：；南至：； 西至：；北至：。南北長約50米、東西寬約32米，面積約：1600㎡。

二、租賃期限為壹拾年，即自公歷2009年 10 月 16 日起至2019年 10 月 15 日止。合同期滿后，在各方條件允許的前提下，本塊山地續租給乙方。

三、租金價款及付款辦法：租金總價款元/年。每年為一個付款周期，開工動土前即一次性付清頭壹年的租金，期滿前再付清下一個的租金。

四、乙方在租賃期內，勞動用工在同等條件下，甲方符合公安管理機關規定條件的人員優先，但甲方務工人員必須遵守乙方的隊紀隊規，服從乙方安排，如不服從安排，乙方有權隨時辭退，更不能聚眾鬧事。否則，后果自負。

五、乙方在租賃期內的資金、管理、生產經營、勞動用工、運輸、等一切由乙方全權自主，甲方不得干涉。但乙方必須嚴格按照國家和公安管理機關的有關規定進行儲存和管理好火工品，確保人民群眾的生命和財產安全不受影響；建庫期間的工程運輸，在同等的價格上甲方車主可以優先。

六、在租賃期限內乙方生產經營所需的水、電、路、訊等由甲方指定范圍，經過甲方地域時，甲方應提供方便，確保暢通無阻，并不再收取乙方任何費用。

七、甲方應保證乙方所租用山地的權屬清楚，無糾紛，并負責調處乙租賃期間的有關土地權屬的矛盾糾紛。

八、協議期內，如遇國家征用此地，土地歸甲方，協議終止，租金按實際租用時間計算。但甲方必須給予乙方合理的寬限時間。

九、協議生效后，甲、乙雙方不得以任何理由或借口反悔和違約，若中途甲方違約，甲方必須賠償乙方庫房、設施等投資總費用的兩倍；若乙方違約，乙方必須付清甲方十年的租金，如不付清，乙方以庫房和設施作抵押。

十、其它未盡事宜，按照國家有關法律規定，由甲、乙雙方共同協商解決。

十一、此協議一式三份，甲方、乙方、江西村委會各執一份，甲、乙雙方簽字生效。

（注：本協議共貳頁）

甲方（蓋章）：乙方（蓋章）：

代表（簽字）：代表（簽字）：

村委會（蓋章）：

戶主代表簽名：

合同簽訂日期：2009年10月18日