第一篇：人才租賃創業計劃書

人才租賃創業計劃書

這這個時代人才是最重要的產品,人才可以銷售,人才可以也可以租,你想過把人才作為產品的對外出租嗎如果你想租人才,把他們的租賃、或者想創建一個租用人才的站,那么請你和我一起探討。

威客類型的站現在很多，但他們都是服務那種臨時的,主要是通過絡來完成任務。但是現實生活中還有很多單位、家庭和個人需要各種臨時的、面對面的服務,包括各種有形人才服務,專業的指導、技術培訓、顧問,經驗等等。短期的人才服務的市場需求,也有很多人愿意用閑暇時間和技能來滿足需求的臨時服務和得益,然后一個人才租賃這個概念,人才租賃是建立臨時人才和服務提供商發布信息”

一、市場需求分析

一個),從日常生活中的七個階段來分析人才租用市場的需求量。、教育階段,也被稱為學習期間,820年期間,主要有各種類型的家庭教育的需要,需要文化與教師、鋼琴、繪畫和其他專業的老師。

二、獨立的時期,20 30歲之間,主要有就業、商務咨詢的需求。需要專職的或者兼職的就業指導人員,業務指導顧問短期的指導。問題是很重要的,經驗的年輕人能得到最好的工作風險的前輩咨詢。、筑巢期,25 35,主要有婚慶服務,如購物指南的需要。指導人員需要愛,婚禮策劃,購房裝飾顧問、購物為一體的短期咨詢人員服務。

四、全巢period1,30 40歲,(也稱為家庭之間,主要有懷孕增長的指導,穿上,寶貝的需要。

五、全巢period255歲,40(也稱為子女教育期間,也就是黃金時期),商業需要保姆,導師,代購,跑腿、生活服務人員、培訓、秘書、速記、法律顧問、代駕、代理,例如移動工作服務的人員。、空巢期,50到60歲之間,主要是退休的安排,需要投資顧問、興趣愛好的專業教師、導游、跑腿和其他服務人員。

免費的時期,60 80歲之間,主要有也需要。需要保姆,伴隨著,陪聊等人員。

經過以上分析,我們可以看到的不同階段的生活需要各種臨時服務人員,短期人員服務需求必須使人才租賃行業的誕生和發展。國內公司,把該公司的出生跑腿的公司,已經測試了這個,隨著社會和絡技術的飛速發展,新時期社會的要求和特點相結合,在絡時代的人才租賃站必將獲得新的發展機遇。

從個人創業的關鍵點來分析人才租賃服務的市場需求

很多人都在談論他的生意失敗的原因,重點是經常提及由于他們缺乏經驗,走了彎路,錯失良機。為此,我也非常普遍,我想自己創業的人如果早期獲得的經驗教導我能把他的經驗,我被介紹去,那我就可以少走許多彎路,可能早就成功了。人們常說“別聽老狗叫,他說,“事實上所看的經驗的重要性,應該說經驗是一名男子的業務應用一個重點。通過人才租賃服務,雇傭他人做咨詢,實際上能達到目的的經歷,可以說所有的個人工作創業、各行各業的創業發展有人才租賃需求。人才租賃所有在這個站上你迫切需要。

家政人員和專業技能人才租賃的人才是兩個重要的方面,應該放棄一個或同步發展,根據目標的經營者和促銷策略而定。

第二,競爭對手分析

首先,我們在這個“人才租賃”定義:使用一個人的時間、精力、職業、技能和經驗,為他人提供一個長期的正常運行和獲得報酬時被稱為人才租賃。

目前提供這樣的服務是人們、兼職、國內、跑腿、家政服務公司、月嫂公司,中介公司,快遞公司。所以人才租賃如何突圍而出

項目

公司雇傭了時間的服務方式服務中介服務主要內容或獨立的溝通

長期短期絡兼職體育精神中介面對面全職的獨立

溝通

“√”質量指標的人才租賃√√√√√√質量指標

質量指標√√兼職√√√√質量指標

“√”質量指標跑腿√√√質量指標

質量指標√√運動√√1/212下一頁尾頁

第二篇：人才租賃網站創業計劃書

人才租賃網站創業計劃書

人才是最重要的產品,可以銷售,也可以租賃,你租賃人才幫助你了嗎你把自己的才干作為產品對外租賃了嗎?你如果想租賃人才、把自己對外租賃，或者想建立人才租賃網站，請和我一起探討。

威客網站是以臨時服務為主，服務主要是通過網絡來實現。但是現實生活中還有很多單位、家庭、個人需要各種臨時的、面對面的人才服務，包括各種體力服務、專業指導、技能培訓、咨詢顧問、經驗傳授等。這種短期的人才服務市場有需求，也有很多人能愿意利用自己的業余時間、一技之長來滿足這種臨時的服務需求并獲得利益回報，于是有了人才租賃網這個概念，人才租賃網就是要搭建臨時性人才需求方和服務提供方發布信息、溝通交流的平臺，打造專業人才和人才租賃者的專業服務平臺”

一、市場需求分析

(一)、從人生的七個階段分析人才租賃服務市場需求：

1、教育期，又叫做學習期，8-20歲期間，主要有各種類型的家教需求，需要文化補習老師，鋼琴、繪畫等專業補習老師。

2、獨立期，20-30歲之間，主要有就業、創業咨詢需求。需要專職或者業余的就業指導人員、創業指導顧問進行短期指導。經驗問題很重要，年輕人求職創業最好能得到前輩的顧問指導。

3、筑巢期，25-35歲之間，主要有婚慶服務、購物指導等需求。需要戀愛指導人員、婚禮策劃人員、購房裝修顧問、購物顧問等人員進行短期服務。

4、滿巢期-1，30-40歲之間，(又叫做家庭成長期)，主要有孕期指導、月嫂、保姆需求。

5、滿巢期-2，40—55歲，(又叫做子女教育期，也是事業的黃金期)，需要保姆、家教、代購、跑腿等生活方面服務人員，培訓、文秘、速記、法律顧問、代駕、代辦、搬家等工作方面服務人員。

6、空巢期，50-60歲之間，主要是退休生活安排，需要投資顧問、興趣愛好專業老師、導游、跑腿等服務人員。

7、自由期，60-80歲之間，主要有陪護需要。需要保姆、陪護、陪聊等人員。

以上分析可以看到，其實我們人生的各個階段都需要各類臨時服務人員，這種短期的人員服務需求必將促使人才租賃行業的誕生和發展。家政公司、月嫂公司、跑腿公司的誕生已經驗證了這一點，隨著社會和網絡的快速發展，結合新時期社會需求和網絡時代特點的人才租賃網站必將獲得新的發展機遇。

(二)、從個人求職創業的關鍵點分析人才租賃服務市場需求

很多人在談到自己創業失敗的關鍵點時，常常提到是由于自己經驗不足，走了彎路、錯失良機。對此，我也是深有感觸，我常想自己創業初期要是能得到有經驗的人指導一下，把他的經驗介紹給我，那我就可以少走很多彎路，可能早就成功了。人們常說“不聽老人言，吃虧在眼前”其實說的就是經驗的重要性，應該說經驗是個人求職創業的一個關鍵點。通過人才租賃服務，聘請他人做顧問指導，其實就可以達到經驗傳授的目的，可以說所有的個人求職創業、各行各業的創業發展都有人才租賃的需求。一個能租賃到所有行業人才的網站大家迫切需要。

家政人才和專業技能人才是人才租賃網的兩個重要方面，是應該舍棄一個還是同步發展，要根據經營者的目標和推廣策略而定。

二、競爭對手分析

首先我們在此給“人才租賃”下個定義：利用一個人的時間、精力、專業、技能、經驗為他人提供非長期固定服務并獲取報酬的方式叫做人才租賃。

目前提供這樣方式服務的有人才網、兼職網、家政網、跑腿網，家政服務公司、月嫂公司、中介公司、跑腿公司。那么人才租賃網如何突圍而出呢?

第三篇：人才租賃網站創業計劃書

人才租賃網站創業計劃書

發布: 2009-3-27 10:42 | 作者: admin | 來源: 互聯網 | 查看: 3次人才是最重要的產品,可以銷售,也可以租賃,你租賃人才幫助你了嗎你把自己的才干作為產品對外租賃了嗎?你如果想租賃人才、把自己對外租賃，或者想建立人才租賃網站，請和我一起探討。

威客網站是以臨時服務為主，服務主要是通過網絡來實現。但是現實生活中還有很多單位、家庭、個人需要各種臨時的、面對面的人才服務，包括各種體力服務、專業指導、技能培訓、咨詢顧問、經驗傳授等。這種短期的人才服務市場有需求，也有很多人能愿意利用自己的業余時間、一技之長來滿足這種臨時的服務需求并獲得利益回報，于是有了人才租賃網這個概念，人才租賃網就是要搭建臨時性人才需求方和服務提供方發布信息、溝通交流的平臺，打造專業人才和人才租賃者的專業服務平臺”

一、市場需求分析

(一)、從人生的七個階段分析人才租賃服務市場需求：

1、教育期，又叫做學習期，8-20歲期間，主要有各種類型的家教需求，需要文化補習老師，鋼琴、繪畫等專業補習老師。

2、獨立期，20-30歲之間，主要有就業、創業咨詢需求。需要專職或者業余的就業指導人員、創業指導顧問進行短期指導。經驗問題很重要，年輕人求職創業最好能得到前輩的顧問指導。

3、筑巢期，25-35歲之間，主要有婚慶服務、購物指導等需求。需要戀愛指導人員、婚禮策劃人員、購房裝修顧問、購物顧問等人員進行短期服務。

4、滿巢期-1，30-40歲之間，(又叫做家庭成長期)，主要有孕期指導、月嫂、保姆需求。

5、滿巢期-2，40—55歲，(又叫做子女教育期，也是事業的黃金期)，需要保姆、家教、代購、跑腿等生活方面服務人員，培訓、文秘、速記、法律顧問、代駕、代辦、搬家等工作方面服務人員。

6、空巢期，50-60歲之間，主要是退休生活安排，需要投資顧問、興趣愛好專業老師、導游、跑腿等服務人員。

7、自由期，60-80歲之間，主要有陪護需要。需要保姆、陪護、陪聊等人員。

以上分析可以看到，其實我們人生的各個階段都需要各類臨時服務人員，這種短期的人員服務需求必將促使人才租賃行業的誕生和發展。家政公司、月嫂公司、跑腿公司的誕生已經驗證了這一點，隨著社會和網絡的快速發展，結合新時期社會需求和網絡時代特點的人才租賃網站必將獲得新的發展機遇。

(二)、從個人求職創業的關鍵點分析人才租賃服務市場需求很多人在談到自己創業失敗的關鍵點時，常常提到是由于自己經驗不足，走了彎路、錯失良機。對此，我也是深有感觸，我常想自己創業初期要是能得到有經驗的人指導一下，把他的經驗

介紹給我，那我就可以少走很多彎路，可能早就成功了。人們常說“不聽老人言，吃虧在眼前”其實說的就是經驗的重要性，應該說經驗是個人求職創業的一個關鍵點。通過人才租賃服務，聘請他人做顧問指導，其實就可以達到經驗傳授的目的，可以說所有的個人求職創業、各行各業的創業發展都有人才租賃的需求。一個能租賃到所有行業人才的網站大家迫切需要。

家政人才和專業技能人才是人才租賃網的兩個重要方面，是應該舍棄一個還是同步發展，要根據經營者的目標和推廣策略而定。

二、競爭對手分析

首先我們在此給“人才租賃”下個定義：利用一個人的時間、精力、專業、技能、經驗為他人提供非長期固定服務并獲取報酬的方式叫做人才租賃。

目前提供這樣方式服務的有人才網、兼職網、家政網、跑腿網，家政服務公司、月嫂公司、中介公司、跑腿公司。那么人才租賃網如何突圍而出呢?

項目

公司雇傭時間服務方式服務時間服務主要內容中介還是獨立溝通

長期短期網絡面對面兼職專職體力腦力中介獨立

溝通

人才租賃網√√√√√√√√√

兼職網√√√√√√√√

跑腿網√√√√√√

威客網√√√√√

門客網√√√√√

月嫂、家政、速

記等服務公司√√√√√√√

人才網√√√√√√√

家政網√√√√√√√

從上圖可以看出：人才租賃網是提供短期專職或者兼職的體力和腦力勞動人才都涵蓋的網絡信息發布平臺。網站的特點有三，短期、專兼職人才都具備、體力和腦力勞動都覆蓋。最大的競爭對手是兼職網，不過人才租賃網可以通過拉攏專業技術學校和獨立的專業技能服務人員，有目的的逐步組織專業服務團隊與之區分和競爭。

三、盈利模式探討

初期平臺應該是開放式的，可以通過代客尋才、請才，代才推廣、洽談業務進行雙向盈利。隨著數據庫的充實，還可以增加vip收費會員，提供置頂、固頂等特別服務。進而可以開展人才包裝、人才推廣、人才評估、人才代理等增值服務。

四、人才管理探討

人才租賃網對人才實行免費注冊登記。但網站應該及早建立人才認證機制，開展身份驗證、學歷驗證、學術專利認證，并鼓

勵人才通過在人才租賃網建立個人博客、發表論文著作介紹自己，人才租賃網既要幫助人才推廣又要幫助企業評估。待網站有一定的知名度后可以采用簽約代理的方式管理。

五、發展目標和發展策略

人才租賃網最終的發展應該朝高級專業人才的包裝、推廣、評估、代理方面發展。抓住了真正的人才就抓住了一切;抓住了真正的人才盈利模式和周邊效益就會豐富多彩;抓住了真正的人才就會前途無限。人才租賃網站的口號可以說成“打造國內最大的專業人才和人才租賃者的溝通交流平臺”。

但是如何才能實現這個目標，還需要要在具體的建設和推廣過程中不斷摸索、總結。要堅持“服務人才、服務企業、找準重點、突出關鍵、專業專注、持續改善”的發展策略。

六、網站運營的注意事項

網站的運營是個系統工程，不是說一個好的點子就能成功，也不是說有幾個方面注意了就能成功。最好是考慮周全，面面俱到，你要是面面都不知道那就完了。至于都有哪些問題需要注意，還是請有志于在人才租賃網方面發展的朋友先看一下敝作《想賺錢的個人網站站長要回答的33個問題，看看你能不能及格》，可以網上搜索得到。

才智有限，本文肯定還有很多怡笑方家之處，肯請各位批評指正。期待起到拋磚引玉的作用，為促進中國的人才推廣事業盡到一份薄力。

第四篇：計算機租賃創業計劃書

創業計劃書

嚴鋒

郭海

伍偉

背景：如今電腦已經成為人們生活中不可或缺的一部分，但對一些手頭緊又急需電腦的人來說，租臺電腦要比買新的劃算多了，尤其是對于在校大學生來說，他們既是計算機最頻繁的使用者，同時也是經濟不富裕的人群，更何況大多數學生在學校只有4年，4年之后電腦運之煩惱賣之可惜的問題也困擾著許多大學生。然而讓人尷尬的是，與一些地區電腦租賃的火爆相比，針對大學生的電腦租賃服務始終沒有熱起來。

項目：創辦成都質樸計算機租賃有限責任公司，提供針對在校大學生的計算機、辦公設備、顯示器、投影設備等的租賃服務。我們宗旨是服務專業化、服務規范化、服務多樣化。誠待合作伙伴，尊重同業者，追求多贏。把風險留給我們，把方便留給客戶。

一、公司介紹

一、公司經營宗旨及目標

宗旨：服務專業化、服務規范化、服務多樣化。創造完美電腦租賃服務。

目標：將公司發展成為成都市內電腦租賃的主導企業，將公司品牌發展成為市場著名品牌，并走向整個四川市場。

二、公司簡介

公司名稱：成都質樸計算機租賃有限責任公司

業務范圍：出租計算機、辦公設備、顯示器、投影設備。提供計算機和相關設備的租賃，同時提供相應的技術支持服務，收取租金和押金。租賃產品 : IBM.HP.Dell.Philips.Acer.Toshiba.Nec.Sony.Canon.Lenovo等。

三、公司管理

1． 管理思想

優良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發展，尊重個人價值，各職能部門相互協調合作，求得公司的整體發展，實現1+1>2的效果。

2． 管理隊伍

投資是一項經營人才的業務。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發展的人才加入本公司。

目前的管理隊伍人員：

郭海公司主管兼人事部門經理公司整體運營決策和人才選拔

伍偉財務部門經理財務以及后勤工作

嚴鋒業務部門經理市場拓展和業務流程

3． 管理決策

管理團隊主要由我們創業小組人員組成。都是具有本科學歷的大學生，具有相關的專業知識，將為公司制定切實可行的決策，執行最有效率的任務。在我們獲得風險投資后，投資家自然也成為我們的公司管理成員，我們還將邀請具有各專業技術及管理經驗的人員加入，并擔任重要職務。

4．團隊概述

學歷背景：大專以上學歷，具有強烈的求知欲和進取心。

人際關系：有較強的人際親和力，熱情而且沉穩。

職業素質：信守承諾；注重規范；遵循公司宗旨理念。

四、場地與設施

租用商品房做為辦公地點，根據交通情況選擇倉庫地點。(根據具體情況另行考慮，本計劃暫時不考慮)

二、市場及競爭分析

一、市場介紹

如今電腦已經成為人們生活中不可或缺的一部分，但對一些手頭緊又急需電腦的人來說，租臺電腦要比買新的劃算多了。尤其是對于在校大學生來說，他們既是計算機最頻繁的使用者，同時也是經濟不富裕的人群，更何況大多數學生在學校只有4年，4年之后電腦運之煩惱賣之可惜的問題也困擾著許多大學生。然而讓人尷尬的是，與一些地區電腦租賃的火爆相比，針對大學生的電腦租賃始終沒有熱起來。

二、市場機會及環境

據了解，許多高校學生因學習和工作的臨時需要，加上對電腦也只是短期使用，所以他們把目光投向了電腦租賃。這些租賃者一般是經濟條件不太好的學生。具我們的了解不少同學由于所學專業需要，他們很想租臺電腦來學習，而學校及周邊地區的電腦租賃業務始終“露不了臉”。他們有著這樣的共識：“大學四年買新電腦，只能用四年顯然劃不來，而且經濟條件也不允許。二手電腦的配置太差，達不到圖片和視頻的處理要求，而且安全性和售后服務也

沒有保證。如果有電腦租賃，肯定會受到不少大學生的歡迎。”在成都各大高校內的校園網BBS上，就有不少求租電腦的小廣告。因為求租難，不少學生向自己的同學和校園周邊的網吧租電腦。

三、市場競爭分析

我們在成都各大電腦商店及電子城走訪時發現，的確沒有開展電腦租賃業務的商家。在電子城2樓，幾家做二手電腦的商家雖然在服務項目上有租賃電腦一項，但都表示沒開展過租賃電腦的業務；所有電腦專賣店的回答很干脆：電腦不出租，也不打算開展這項業務。

不斷降價的品牌機、性價比很高的兼容機以及極具價格優勢的二手電腦，再加上分期付款購電腦等促銷形式，在推動家用電腦普及的同時也搶占了租賃業的市場。就目前市場行情來看，出租的電腦都是次主流的配置，而月租金在100元左右，這與分期付款的月費用差不多；再加上押金很高，有的甚至達到原價的90％，所以相比之下消費者就覺得不劃算。另一方面，租賃電腦的大多是在校大學生和急于應付各種計算機考試的人，而租賃時間也僅限于幾個月，所以就目前情況來看，每年的租賃高峰期并不能推動市場擴張。

雖然目前租賃市場蕭條，但也露出了一線曙光，IBM和聯想已于近日推出了規模龐大的電腦租賃計劃。電腦出租實際上是一個需求很大的市場，展示會、培訓、學習等都有短期使用電腦的需求。目前成都電腦租賃業務始終熱不起來，主要是商家和消費者之間沒有建立起信任機制。經過分析，我們公司應該能加速電腦租賃市場啟動。

四、目標市場

立足成都市區，輻射成都附近區縣。各單位企業或個人展示、展覽、會議、培訓；員工新聘或臨時錄用； 系統測試、軟件測試、項目開發。企業辦公（財務考慮）；移動辦公 ；個人應用：娛樂、學習等構成了我們的目標市場。

五、顧客的購買準則

顧客網上預訂，網下現場看貨決定是否租用。采用自愿原則，顧客與公司訂立雙方均可接受的租賃協議書。

三、產品與服務

一、服務細則

提供高質量的設備，針對不同租賃需求和應用環境，提供靈活多樣的技術服務。（以下基本服務區域指成都市內）

服務內容分四類： 基本服務；增值服務；快速保障服務；協議服務。

基本服務：

1、不提供免費送取貨服務。

2、提供免費電話技術支持。

3、不提供免費上門服務。

4、客戶將設備送到公司技術部，免費維修和維護，租賃協議指定的收費項目除外。

增值服務：10公里以內免費送取；10公里之外視遠近收取交通費用，如果超出基本區域以外，酌情收取服務費。

1、基本區域內上門硬件維修，如果超出基本區域，酌情收取運輸和服務費。

2、基本區域內上門系統軟件修復（WINDOWS，OFFICE系列，網絡聯通）。

3、基本區域內24小時之內上門解決。

如果租賃協議上對服務內容另有約定，以協議為準。

快速保障服務：基本區域內免費送取，如果超出基本區域，酌情收取運輸和服務費。

1、基本區域內免費上門硬件維修，否則酌情收取運輸和服務費。

2、基本區域內上門系統軟件修復（WINDOWS，OFFICE系列，網絡聯通。

3、租期1-6天，4小時之內上門解決（基本區域內），其他區域另行協商。

4、租期7天以上，12小時之內上門解決基本區域內，中午12點以后叫修，次日上午12點以前上門解決，其他區域另行協商。

如果租賃協議上對服務內容另有約定，以協議為準。

協議服務：在租賃協議中具體約定服務內容和提供服務的方式，以滿足特殊應用環境。

二、產品及服務規劃

出租計算機以及相關設備，并提供全面的技術支持，服務于企業的各種商務活動。

短期租賃：適用于參加或者舉辦會議，展覽，產品發布，培訓人員，系統測試等短時間租用設備；

租用時間短，從幾小時到20多天。

長期租賃：適用于企業辦公，工程項目實施，軟件系統開發，臨時錄用工作人員等企業商務需求以及個人學習和娛樂之需求。

三、服務與支持及收費

送取服務:基本區域內送取貨收取單程相當于出租車費用，如果超出基本區域，酌情收取運輸和服務費。

技術服務:

1、基本區域內上門硬件維修，50-100元/次/（1-2臺），如果超出基本區域以外，100-200/次/（1-2臺）。

2、基本區域內，常規系統軟件修復（WINDOWS，OFFICE系列，網絡聯通），50元/次/臺，其他區域內，100-150/元/次/臺。

3、解決問題時間在24小時之內，否則服務費酌情增加。如果租賃協議上對服務內容另有約定，以協議為準。

四、租賃合同協議的訂立

1、單位或公司只須出示營業執照復印件及負責人身份證復印件，可享受免押金，只須撥打我們的電話預約，我公司按指定時間送貨上門，并雙方簽訂合同。

2、個人只須出示成都戶籍擔保人身份證復印件及本人身份證復印件也可享受免押金，只須提前撥打電話預約，公司按指定時間送貨上門，并雙方簽訂合同。

3、學生只須出示三份學生證復印件就可享受免押金。

4、無成都戶籍人擔保的個人，須交正常押金，但可享受租金的8折優惠。

四、網站建設

1.網站設計與規劃：

①網站名稱：成都質樸電腦租賃網

②主題定位：屬于計算機類網站，集中精力介紹產品配置及價目，為顧客提供多種合適的租賃方案，對公司進行適當的宣傳介紹，突出公司的服務理念。

③域名選用：

中文實名：新思索 英文域名：http://

域名的選擇為“質樸電腦”的英文簡寫

④整體風格與欄目規劃：藍色界面，體現企業的誠信風格；欄目主要有：公司首頁、租賃目的、業務簡介、租賃報價、服務細則、方案推薦、網上預定、聯系方式等。

⑤網站布局：(略)

五、營銷方案

1．租賃產品類別

·臺式機：聯想，Acer，Dell等

·筆記本電腦：聯想，Acer，Dell，IBM等

·PC 服務器，工作站

·辦公設備：打印機，傳真機，復印機

·顯示設備：CRT、液晶、等離子顯示器，投影

·網絡設備

2.租賃報價明細表

計算機設備：

3．品牌建設

以最優的服務和最優惠的價格，樹立新思索的品牌。提供多種配機方案，滿足不同使用者的需求，達到物盡其用，花最少的錢租最適用的電腦及其相關設備。

4．客戶關系建立

對使用過我們公司租賃服務的客戶，我們將留底備案，并將他們的意見和建議對我們的服務進行相應改進，將我們的服務理念貫徹落實到我們的工作和服務中，與客戶保持經常的聯系。將我們公司的詳細聯系方式制作成名片，分發給顧客，安排客戶服務人員專門進行客戶維系工作。

六、資金需求及籌措方法

公司預計需要30萬元公司運營啟動資金，主要用于設備購置、員工招聘培訓、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者機構的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司預計在未來的五年內，累計實現銷售收入200萬元，累計實現銷售利潤100萬元(按行業平均銷售利潤率60%計算)。投資人投入公司的資金，有望在兩到三年內全部回收。

第五篇：創業計劃書 汽車租賃

宜賓職業技術學院

《創業計劃書》城市租車項目創業計劃書

專業：數控技術與應用 班級：數控1094 學號：200911405 姓名：李亞駿 時間：2011-10-20

一．項目背景

在現今社會中，人們的生活越來越忙碌，社會給人們帶來的壓力越來越大，在閑暇時間很大一部分人就在家中虛度，為何不叫上幾個好友，去享受城市的美好呢。朋友們，你是不是曾經在一個城市中，為了缺少可以自己控制的交通工具而苦惱過呢；在外求學的同學們，你們是不是很想去轉轉你所求學的城市，而苦于不知道該怎么下腳呢。現在，你們不用在擔心了，我們城市租車可以幫你解決這些難題。

這樣我們創辦城市租車項目以出租交通工具為市場切入點，兼顧長期市場有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，最終能形成具有宜賓租車行品牌優勢的市場。是十分可行的。二．基本情況

1.企業名：宜賓藍天租車行 2.行業類型：出租 3.組織形式：個體工商戶

4.主要經營范圍：宜賓，景色較好，適宜人么關光的地方 三．公司項目策化

1.提供鮮明，公司使命

有效，暢通的出租渠道，提供產品服務為根本，促進租車市場的發展。我們的宜賓將成為一個溫暖的家庭，把美景和快樂送給您，為人們創造最佳的游覽環境 2.公司總體發展目標

這個項目將用一年的時間在宜賓建立起一定的知名度，并努力實現收支平衡。在投入期僅選擇在歐美學院附近，離北戴河近的地方作為試點市場，該地點市場容量在3000人以上，較有代表性，學生大部分為外地，缺少交通工具，可向他們租車，供他們去自己想去的地方，試點時間為一個半月。當模式成功后，以ASP的形式在分點推廣。經過3到6個月的運營后再擴張到其余的地點。四．對其它類似的公司的調查

在我前一段時間的調查，在宜賓做這方面的還沒有成很大的氣候，有些公司做的還很松散，沒有將其規范化，有的企業是出租汽車，但是租金很貴；有的只是在夏季，宜賓的旅游旺季，在海邊附近出租可供二到三人同騎的那種多輪車。這樣的狀況對于這個項目是有比較利的，減少了我們之間的競爭 五．開業前的市場調查

在這里我走訪了一些大學生，大部分人認為在休息的時候，很想去轉轉宜賓，但坐公交又不是很方便，達不到想要的那種效果，只是走馬觀花的看看。要是徒步的話又不太現實。而如果有自行車的話，那么自己便可以隨心所遇的游覽自己感興趣的地方，很是方便，沒有了像公車那樣的束縛，可以自由自在的享受。

而對于外地來此旅游的人來說，他們也需要一些像這樣的服務，來滿足他們想要探知這個城市的欲望，他們認為，參加旅行社受到了很大的束縛，往往不能很好的了解這個城市，而要是選擇自駕游的話，短途還行，要是長途就不太現實，他們往往選擇乘坐飛機或火車到達他們想去的旅游城市，那么到達哪個城市的話，打出租車的費用就會相應的增加，但是如果在到達那個城市后，租上一輛自行車，悠閑的逛逛這個城市，那將會是不錯的選擇。六．經營環境與客戶分析

1.行業分析

這個項目現階段立足于為大學生提供租自行車，在宜賓學校比較集中。我們學校，宜賓學院以及各種技術院校等學校的在校生估計在10萬人，拋去一些本市及一些家庭環境困難的，有自己交通工具的學生外，在宜賓大學生的分額還是很大的一部分，因此目標市場的容量將是相當可觀的，將來在旅游旺季，還會有一部分的市場。2．目標客戶分析

我們把目標客戶分為兩大類： 第一類：在校大學生

在學習生涯中，大學是最輕松的學習階段，在這期間，學生們可以隨意的支配他們的時間，他們有時間去娛樂，去放松自己，閑暇的時候，租上一輛輕巧的自行車，便可以帶你走街串巷，約上幾個好友，在空曠的大街上，來一場賽車比賽，既可以鍛煉自己的身體，又增加的朋友之間的友誼。

第二類：旅游人群

在他們來旅游時，向他們推薦一輛車，他們便可想去那里就可以去哪里了。但這部分人群會存在季節性，宜賓屬于海濱城市，那么在夏季他會擁有大批的旅游者前來，在冬天相對來說，這類的人群就不會占有很大的市場。

但是其中還有很小一部分的市場，雖然是很小，我們也要抓住，那就是本市的居民如碰到意外的狀況需要用車的，我們也可以進行交易。七．團隊技能與人事

各部門的職責：

公關部：

公關部下設兩個處：商家處和顧客處。商家處主要負責處理與商家的業務關系，商家包括產品供應商和其他部門。顧客處負責接受顧客投訴與抱怨，聆聽顧客意見與建議等。

人事部：

負責人的招聘、培訓、調動等。人事部設學生處，專門管理臨時來公司做短工的在校大中學生。

采購部： 負責采購出租物品。

經營部：

經營部下設兩個處：策劃處、出租處。策劃處業務有：制定營銷計劃，制定廣告與促銷計劃等。出租處業務有：處理出租業務。

財務部：

負責制定財務計劃，進行財務分析與控制等。

在人才機制上，這個項目把選才對象定位在在校大學生建立起一套永久流動著的“人才保鮮制度”。人才保鮮制度的含義是：人才永遠流動。即，選才對象主要是在校大學生，公司職員始終保持2/3在校大學生的比率，每年替換掉一部分畢業生；同時，在網上招聘流動的網絡人才做兼職。采用人才保鮮制度的原因：

（1）傳統的公司職員長期工作后易形成定向思維，不利于多角度的創新；（2）在校大學生處于求學階段，思維不受限制，接受新事物能力強，有助于公司突破性決策，同時，消費信息強，公司始終緊跟市場潮流；

（3）在校大學生事業心強，熱衷創業而不計報酬，因此可節省公司費用；

（4）在校大學生在我公司工作后，畢業后可直接進入我公司工作，可節省公司人員培訓費用；

（5）上網招聘IT人才做兼職，即不定期在網上招攬一批網蟲，網絡管理員。做為按信息計量薪金的“網絡散工”其目的不是為了吸引固定的人才，而 是為了借助他們收羅網絡信息。這么做，可以在擴大影響的同時節省許多資源。

八．經營風險分析

建立這樣的一個出租公司具有以下風險： 企業起步的艱難； 出租物品的風險； 信息風險;面臨的競爭對手的風險。1．企業起步的艱難

作為新生事物，公司的起步將會比較困難，須承受兩方面的壓力：傳統觀念壓力和資本的壓力。

來源一：中國人對出租行業有較大的保留，主要是因為其受傳統文化影響認為：

（1）別人用過的東西不好。（2）使用舊物顯得不夠體面。（3）自己擁有總比別人擁有強。

應變：中國加入WTO將引入更多的外國價值觀念，超前消費觀念正逐漸深入人心，即使如此，傳統觀念的改變也不是一朝一夕的事，我們將從服務質量，營銷手段上將觀念的負面影響壓到最低。首先，將車子底線定為八成新，盡量給人以新的感覺，從包裝和服務態度上給人一種良好的印象，同時，從出租價格上相應突出“劃算”； 其次，維持每種物品的出租數量，保持市場不飽和，刺激人們“渴求”的愿望；

來源二：出租是成本大，資金回轉慢的行業，對擴大經營規模上有一定難度。

應變：縮短出租期限，加速資金回轉，實行特許經營制度，吸收各方投資以解決資本問題。2．出租物品的風險來源：

（1）物品的來源：物品的出租與產品的銷售之間爭奪的矛盾，會帶來一定程度產品供應的阻力；

（2）物品損耗：物品在出租運輸時，帶來的不同程度的磨損，影響其出租的和服務后處理的難度。應變：

（1）基于互惠互利的基礎之上，與供應商建立緊密的合作關系。以回扣、商家聯誼等方式吸引供應商的加盟與投資，同時共享宣傳、信息反饋等優勢，重點將企業營造為廠家新開發產品投放市場前的市場探測點，并在新產品出租試用期間為商家提供宣傳和預測市場信息。

（2）在與商家建立了互惠互利的合作基礎上，充分利用商家維修部的資源，減少自身在物品維修、翻新等處理上的壓力。

（3）當物品的可租率下降為一定程度時，及時將其以網上拍賣的形式從服務客體中清除。3.競爭對手的風險。

來源一:作為新興的出租公司必然遭到同行出租公司相應的反擊，他們可能利用壓低服務費用，縮減成本，提高服務質量等措施挽留舊的客戶。應變：時間就是效益，以最快的速度首先攻占原有汽車出租公司尚未涉及的市場——大學生市場。在價格差距保持不大，服務質量保證的情況下，以客戶會員制和與其他商家聯誼中的消費優惠緩解來自同行的競爭壓力。同時，充分發揮特許經營的優勢，以網狀連鎖方式攻占市場。來源三：潛在的競爭對手時時存在。經營方式的新穎性使我們走在了汽車出租行業的前頭，但不可否認，我們無法與科技和時間賽跑，新的對手很快就會出現。

應變：無論是同形式的企業還是更加創新的競爭對手，只要我們牢牢抓住我們的企業文化，重視人的個性與特點，弘揚個人精神。科技以人為本，時尚與人在變，我們就有著源源不斷的生命力。九．經營測略

1.產品策略（出租物品的范圍）

如前所述，我們出租的物品首先是一些簡單的交通工具——自行車等，公司初期，資金有限，不可能出租很多物品。在以后經營擴大后，我們就可以向一些高檔方面發展，如汽車等，那這樣消費人群也將相應的發生變化。在我們的企業樹立品牌后，還可以增加一些輔助，如出租其他的生活必備品，這個范圍比較廣，我就不細說了。2．價格策略

公司創業并非追逐一時之利，而是以創造知名度，樹立品牌形象，建立知名企業為目標。因此，在價格策略上采取低價格戰略，即以低價格迅速占領市場。在充分占有市場的情況下，再提高價格，實現高額的利潤。公司初期盈利不多，甚至不打算盈利，但求擴大市場占有率。現出租自行車為例，談一下價格策略的具體實施過程。

市場上的普通型自行車價格200元，出租一年后，即將其賣出，得款約100元，200-100=100（元），加廣告，工資等費用約150元，100+150=250（元），則年出租額大于250元即可盈利。若以10元/天，只需25天以上即可。一年以內出租21天以上很容易做得到。

3．廣告策略

廣告目的：樹立自己的品牌形象，讓公眾知道有我們這樣的公司專門從事交通工具的出租。

廣告媒體 ：可與高校里的社團進行聯盟；還可以在個高校的貼吧上做廣告；與青少年愛訪問的網站友情鏈接，并逐步向各大聊天室，流言板、信箱滲透。如果資金允許的話，也可以做POP廣告地鐵、車站廣告牌及標語，車身廣告，宣傳單及宣傳手冊等。4．促銷策略

第一步：作為現代生活的追求之一，在各大學附近設立連鎖店。第二步：隨網站的發展，盡量利用網絡進行宣傳。

如免費的網絡廣告，網站之間的友情鏈接，網站與個人主頁之間的友情鏈接，大量投放電子宣傳單，廣告與促銷費用

項目初期規模小，資金有限，但是從促銷步驟中可以看出我們宣傳，要么盡量利用免費資源（如網絡），要么借助他人的幫助，盡量采用最節省，最經濟的宣傳手法，并且，所有活動都是有順序地按部就班，宣傳資金容易到位。這個項目的廣告與促銷費用預計至少要占總資本的30%。促銷手段

進軍高校促銷。高校學生是一批很有潛力的消費群體，也是我公司重點促銷對象。高校學生最易受鼓動，追求的是自由自在不受束縛的感覺，針對這些特點，我們采取下列促銷手段：

▲校園形象代表免費試租。具體做法，在大學生中，選取幸運的幾名代表，本公司向其免費提供物品，讓其免費試租，以此，拉動校園流行風。▲宜賓的旅行，或游玩報刊。

▲支持高校報刊的發展。身為大學生，我們深知校辦報刊常因資金不足而發愁，我公司愿意贊助高校著名報刊，條件只有一個：附帶我們的廣告。如可贊助歐美學院的《莘園》。5．會員制度策略 會員權利：

會員優先租用最新物品。

享受令人驚喜的價格：入會首次可享有50%的優惠。入會后，租用我公司的物品享有會員價約30%的優惠。

專屬會員卡：享有此卡，除在本公司享有優惠外，在其他與本公司友好關系的企業，部門亦有優惠（如銀行，郵局，網絡公司）。會員義務：

只需一次性交付入會費38元，就能擁有兩年的會員資格。十．財務分析

1．資金的需求與供給

我公司第一年的資金需求約為10萬元，其中固定資產投資約為2萬元，其余主要用于購買出租物品、支付員工工資和廣告費用等。第二年起，隨著公司業務范圍的拓展，流動資產和固定資產都將有不同程度的追加。我公司的創立資金10萬元主要由以下幾個部分組成：九個創立人員出資4萬元；公司其余員工基金1萬元；國家政策規定自主創業的大學生，向銀行申請開業貸款擔保額度最高可為7萬元，并享受貸款貼息，因此剩下5萬的可通過向銀行貸款。2.財務報表分析：（略）3.主要財務活動 ⑴ 商品出租收入

我公司通過市場調查，并結合市場預測，在此基礎上決定我公司的目標市場及市場占有份額，并估算出前三年的出租額，進而預計我公司的商品出租收入。⑵ 商品出租成本

我公司的商品出租成本主要由出租物品購買資費與員工工資組成。出租物品購買資費，根據市場調查結果，并結合我公司的價格策略和經營策略，初步估計約為商品出租收入的1/3至1/2。

我公司在人才資源機制上以建立“人才保鮮”制度為目標，把招工對象鎖定為在校大學生及青少年，所以工資相對也較為低廉。因此，我們預計員工工資大體是400元/人/月*12月*10人=48，000元。⑶ 商品出租費用

我公司的出租費用主要包括廣告費、運雜費等。由于我公司正處于創業期，所以估計廣告費用支出可能較高。隨著公司經營規模的擴大，這一點表現得尤為突出。⑷ 管理費用和財務費用 因為公司的組織體系較為合理，運作效率較高，所以估計管理費用支出不大，一般只占到出租成本的1%。由于公司創立人員的出資額不多，公司創辦和發展所需資金往往通過籌集得來，所以估計財務費用可能比較多。

十一．總結

通過這次創業計劃使我明白了創業的艱難，也使我在以后的學習中加倍努力，也為我以后的就業找了一個更多的出路