第一篇：走進古釀坊

走進古釀坊

貴州省仁懷市古釀坊酒業有限公司，坐落于馳名中外的國酒之鄉，中國工農紅軍四渡赤水的轉戰圣地——茅臺鎮。1935年紅軍魯班場鏖戰后，進駐茅臺，偶然掘得古釀燒坊老酒白余斤，酒解療傷解乏，結下紅色情緣。

1999年，古釀坊酒業秉承古釀燒坊遺志，在古釀燒坊廢墟上原址重建。現已發展成為占地面積30000平米，擁有200多口窖池，年產大曲醬香白酒8000余頓，集白酒生產、銷售于一體的現代規模企業。一流的廠區規劃，復古的廠房設計風格，采用德國生產灌溉裝技術，化驗檢測設備引領同行，附屬單元配套合理。產品具有醬香顯著，酒體渾厚，回味悠長之特點，深受消費者青睞。

古釀坊酒業資金實力雄厚，有龐大國家級白酒釀造技術人才為企業發展作支撐，營銷團隊人員正活躍在全國各級市場。

古釀坊酒業以秉承傳統工藝為主導，以“質量上乘、服務至上”為企業宗旨，以“互惠互利、共創雙贏”為經營理念，苦練內功，外重客戶，在不斷地開括新市場服務新客戶的同時，也著重于為老客戶提供更優質的服務，愿與社會各界有識之士攜手合作，共謀發展......古釀坊酒業,茅臺鎮酒,醬香型白酒,高端白酒價格,洞藏老酒廠家價格

一、企業精神

誠信立心，創新立命，超越進取，爭創一流

二、企業遠景

努力成為中國白酒知名品牌。

古釀坊的發展是一段不間斷的歷程，百年企業是我們的生存目標，創建百年偉業是我們的根本任務，復興茅臺古釀是我們的長期追求，塑造強勢的“古釀坊”品牌是我們永恒不變的主題。

三、企業宗旨

追求卓越，奉獻社會

對未來的追求，唯有以超越的心態去爭取，永不滿足的標準去衡量，企業才能取得進步，才能獲得競爭的優勢。古釀坊人奮力拼搏十五年，一切從社會中來，一切到社會中去，我們是社會的企業，奉獻社會是我們不變的追求。

四、經營理念

（一）求實

以務實的經營作風，才能取得企業長久的發展。

古釀坊人求實的經營理念有三層含義：

1、【誠實做人】：人品即酒品，誠實守信是我們為人的準則之一，也是成就古釀坊品牌未來的根本。

2、【實在品質】：做企業必須忠于消費者，古釀坊人用實在的品質和十多年的堅持證明自己的價值。

3、【實在共贏】：古釀坊與員工之間、與合作商之間實現互利共贏，為消費者提供更有價值的商品。

（二）創新

在中國經濟轉型調整的大環境和市場消費回歸理性的大背景下，白酒行業發展步入深度調整期，必須以創新的經營思維適應市場，實現品牌跨越式發展。

古釀坊人創新精神三層含義：

1、【思想創新】：思想的廣度決定行為的里程，在復雜多變的市場環境中，創新讓我們生存。

2、【行業創新】：我們未改初衷，緬懷過去，創新未來，讓每一天工作都要創造性和新鮮性。

3、【實效創新】：一切管理創新、文化創新、行為創新都必須以企業實效發展為根本立足點。

第二篇：古巢釀茶計劃書

古 巢 釀 茶 計 劃 書 / 10

方 案 目 錄

一、普洱茶的文化背景.....................................................................................................2 1.1歷史背景............................................................................................................3 1.2保健功效............................................................................................................3

二、普洱茶市場分析........................................................................................................3

2.1市場現狀:...........................................................................................................3 2.2市場機會點.........................................................................................................4

三、古巢釀茶產品定位.....................................................................................................4

3.1獨門秘訪............................................................................................................4 3.2名人效應............................................................................................................4 3.3品牌建設............................................................................................................4

四、古巢釀茶目標人群.....................................................................................................4

4.1、現有普洱茶消費者人群分析..............................................................................4 4.2、古巢釀茶的目標人群定位.................................................................................7

五、古巢釀茶的銷售區域.................................................................................................7

六、營銷策略...................................................................................................................9

6.1、企劃概念..........................................................................................................9

6.2、渠道營銷策略：...............................................................................................9

一、普洱茶的文化背景

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1.1歷史背景

普洱茶是我國十大名茶之一，原產于滇西南。普洱茶興于東漢、商于唐朝、始盛于宋、定型于明，繁榮于清。故普洱茶的種植利用至少已有1700多年 的歷史。“普洱”為哈尼語，“普”為寨，“洱”為水灣，意為“水灣寨”，帶有親切的 “家園”的含義。1.2保健功效

普洱茶的養生保健功效早在《本草綱目》中就有記載。普洱茶同時具有清熱、消暑、解毒、消食、去肥膩、利水、通便、祛疾、祛風解表、止咳生律、益力氣、延年益壽等功效。又由于普洱茶經歷了生茶到熟茶的轉變過程，其生茶具有祛風解表、清頭目等功效，而熟茶又有下氣、利水、通便等沉降功效，故普洱茶一直被譽為一種攻補兼備的良藥。

二、普洱茶市場分析

2.1市場現狀: 1)茶園生產力低：一是無性良種少；二是高山優質茶產區茶園少；三是現有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現象嚴重。

2）茶廠生產力低：因茶廠規模小、設備差，自動化、信息化程度低，競爭實力弱。奇怪的是，茶廠規模仍有縮小之勢。

3）市場建設不足：由于產品沒有市場信息指導，沒有暢通無阻的渠道銷售，盲目種植、盲目生產，銷售困難。即便有，也是有一時，無一時；短期有，長期無。出口上，全國沒有一個拍賣市場，生產無法與國際市場相聯系。

4）產品競爭乏力：品牌多，名牌少，沒有象“立頓”這樣的世界級品牌；產品質量差，原料差，感觀品質差；以次充好，以假充真，衛生指標不合格，農殘超標。

5）管理水平不高：由于體制等多方面的原因，整個行業對管理科學重視不夠，管理人員基本上沒有受過管理專業培訓，現有企業潛力發揮不出來。

6）行業管理無序：當前茶業好似純粹自由市場經濟，放任自流。7）人才嚴重短缺：由于茶葉全行業虧損，專業人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機關，或者在效益較好的大企業，或者自立門戶經商賣茶，而種植業、企業市場一線人才嚴重短缺。

8）市場開拓不力：東方人把茶當藝術，而西方人只將茶當商品。中國茶文化豐富，而對茶行銷不力。

9）科技投入不足：茶為何斗不過咖啡？且看咖啡周邊設備的研究增加，而茶之永遠壺壺杯杯而已。“七題幾五”、“八五”國家自然科學基金對茶葉機械、茶葉加工的研究課題是零。湖南省茶葉研究所

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70多年的歷史，70多名科技人員，科研經費最少的一年僅幾萬元。

2.2市場機會點

隨著社會的不斷進步，人民生活水平的不斷提高，人們的消費觀也在不斷的轉變，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質茶品，從產品定位方面主要針對品茶愛好者、機關企事業單位人員、知識份子等有一定消費水平的廣大群體。從“普洱茶”的消費層來說，其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及機關、大中型企業單位人員、會議為主的集團性消費

三、古巢釀茶產品定位

新生代普洱茶，獨門釀茶技術，品質更高，口味更純。3.1獨門秘訪

葛利手頭既有祖傳的釀茶技術，保留了普洱茶的沉香，卻獨有清雅的味道。他通過實驗發現的食用復方益生菌群，可增強茶的保健功效。葛利發明的現代微生物學高科技發酵技術可以控制整個茶葉的發酵過程，保證茶品的衛生和食品安全。

這使得新生代普洱茶相對于其它茶類產品來說，養生保健的作用較為突出，去掉霉味，口味讓人眼前一亮。

3.2名人效應

普洱茶制作和鑒評領域的教父云南名師周老師傅，對新生代普洱茶的高度評價也充分證明了新生代普洱茶的品質。

3.3品牌建設

設計產品的LOGO和統一的包裝格調，要做到醒目和容易識別，并進行注冊。已經生產好的茶，可以采用簡易包裝方式，成本較低適用于批發。無論是何種包裝，統一的LOGO和易識別的設計風格要保持一致。

四、古巢釀茶目標人群

4.1、現有普洱茶消費者人群分析

普洱茶中含有豐富的礦質元素和有機物，不僅對成人有養生健體、延年益壽的功效；而且對于幼兒和青少年能幫助消化吸收，調節神經系統，促進身體生長，提高注意力，補充鋅錳等微量元素。可見，普洱茶是一個適合于各類人群的大眾飲料，無論男女老少皆適合喝普洱茶。另外，除了作為飲品，普洱茶還存在很多與飲用無關的用途，比如投資，收藏等。

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有關機構曾對普洱茶的消費者做過一項調研，結果顯示男性占67.1％，女性占32.9％，性別未知為1.24％;從調查對象的年齡來看，20歲以下的占14.68％，20～40歲的占36.9％，40～60歲的占34.05％，60歲以上的占14.37％（如圖1）;從調查對象的職業來看，有事業/機關單位的占37.71％，企業單位的占33.07％，學生占9.52％，其他職業占19.70％（如圖2）

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以調查對象而言，事業/機關單位的消費者中有85.44％的人喜歡飲普洱茶，企業單位的消費者有77.80％的人喜歡飲普洱茶，學生中有67.86％的人喜歡飲普洱茶，其他職業的消費者中有64.52％的人喜歡飲普洱茶（如圖3）。從年齡上看，年齡為20歲以下的市民有59.54％的喜歡飲普洱茶，年齡為20～40歲的有75.75％的喜歡飲普洱茶，年齡為40～60的有82.41％的喜歡飲普洱茶，年齡為60歲以上的有86.08％的喜歡飲普洱茶（如圖4）

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4.2、古巢釀茶的目標人群定位

在現代市場，消費者對同一種產品具有不同的需求。為了迎合不同層次的消費者群體偏好，我們應該推出多檔次多品種的“古巢”牌普洱茶。

高端的商務及政府人士，具有較高的消費能力及文化需求，應針對性地推出具有高品質的產品，并賦予濃郁的品牌文化內涵。制定高端價格。（主要以各高級茶樓、禮品專柜作為推廣渠道。）

城市新興白領階層，他們對中國的茶葉文化有自己個性的理解，應針對性地推出時尚方便型茶包裝，傳播新型的消費及生活文化方式，可根據消費者不同的時尚需求推出不同的系列。品牌的設計與推廣應注意加入時尚元素，賦予中國傳統千年的普洱茶以新鮮的活力，贏得年輕消費勢力的芳心。（由于年輕白領階層通常為咖啡、零食、時尚飲料的消費者，因此，可在銷售渠道及推廣方式上多多借鑒，想也可采用捆綁方式進行促銷。）

應對大眾家庭消費，可推出大眾健康型產品，傳播古巢普洱茶的綠色保健功能。由于家庭消費品的購買者主要為家庭婦女，（因此，應在銷售終端的積極采取生動化陳列、現場促銷、折扣搭贈、小禮品贈送等推廣方式。）

投資收藏愛好者，此類人群注重的茶葉的品質，因此在茶葉的選取和制作工藝及時間上均有高標準的要求，針對他們的需求，我們應推出相應限量版的珍藏版，典藏版等級別標準，同時賦予濃郁的品牌文化內涵。制定高端價格。

五、古巢釀茶的銷售區域

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隨著人民生活水平不斷提高，對茶保健功能的認識，茶文化活動推廣，休閑的消費投入增加，人民對普洱的消費逐年增加。

政府及各大廠商積極的推動，茶葉食品質量安全得到重視，產品質量不斷提高，市場上越來越多“放心茶”。

普洱茶保存時間越長，越有價值的事實逐步被廣大消費者及收藏愛好者所認同，隨著人民幣的升值，東南亞部分外資涌入國內投資收藏普洱茶；國家對房地的調控，民間資本也有流向投資普洱茶，在許多地方，喝有年份的陳年普洱茶成為成功人士的象征。

普洱茶的升值，使得許多商家和投資收藏者暴富，這種賺錢的“示范”效應又吸收著更多的各路資金入市，源源不斷地涌入普洱市場，引起普洱茶“過熱”。從某種角度來說，大葉種茶葉的真正價值（觀賞價值、時間價值、保健價值）到今天才在普洱茶上得到充分的體現。

由于普洱茶易保存，其價值隨著時間的增長而增加，普洱茶利于品牌經營，便于做大做強，提高品牌知名度，為開發西部資源，推動茶產業化發展有積極作用；經銷商易于經營，許多商家樂意投資；消費者也容易保管，能達到生產、經銷商、消費者“三贏”。

未來3~5年內，在政府的正確引導和宏觀調控下，普洱茶的產銷將進一步得到發展。消費群體一方面由廣州、珠三角等大中城市擴展到全省各市縣，另一方面將向國內北京、上海等各大中城市發展，市場的需求量估計將以每年30~50%的遞增，名牌優質的“好茶”價格將進一步上揚。由于云南普洱茶原料資源有限，大量的普洱茶生產，將減少其它茶類生產，同時也為黑茶中的同類，如廣西六堡茶、湖南、四川茯磚等擴展了價值空間，福建、廣東等地也會逐步生產類似黑茶。普洱茶的食品安全問題是消費者最關心的問題，普洱茶的產品質量將會進一步提高，花色品種不斷增加，如茶飲料、茶食品、藥茶；加工工藝不斷創新、包裝創新，茶文化推廣活動持續不斷。

方便飲用的小包裝普洱散茶及小沱茶、小餅、小磚等以泡為單位包裝的茶將會得到快速發展，不斷普及，消費人口及數量不斷增加，而屬于收藏類的茶葉及觀賞類工藝茶的市場消費將會達到高峰。在市場的作用下，隨著消費心理的日益成熟，個別普洱茶價虛高的局面也進一步回歸，普洱茶的市場將會更加健康，更加有利于長遠的發展，普洱茶飲茶之風將不斷推向全球的華人世界。

因此我們將重點目標區域定位在:北京、上海、珠三角

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六、營銷策略

6.1、企劃概念

核心理念：誠信、創新、自然、和諧 以誠信為立世之本，以創新為發展之利器，以自然作為處事哲學，以創造和諧為目標。“人無忠信，不可立于世”。個人如此，企業亦如此，沒有誠信的企業是沒有發展可言的。創新是市場競爭的最有力的武器，唯有在市場上不斷創新，才能不斷的擁有并保持競爭優勢。大道自然，崇尚自然文化的生活態度，海納北川、有容乃大，建設和諧的團隊和工作環境，創建和諧發展的企業，經營理念：物超所值為顧客創造更大的價值 營銷的最高境界是為客戶創造更大的價值，也就是每一位客戶不管是針對產品或服務相對客戶而言，都能體現出物超所值的經營理念。

6.2、渠道營銷策略：

面對龐大的茶葉市場，我國的茶企主要有四種營銷模式：天福茗茶的連鎖店模式、立頓的超市模式、紅女吃茶的品類模式和傳統的茶葉批發市場模式。

而古巢釀茶，我們初期選擇傳統的茶葉批發市場模式為主，將產品定價在100-300元/斤區間。利用葛龍現有的批發渠道在珠三角及上海周邊走茶葉批發渠道，可以較快速回籠資金。

茶葉批發市場是比較傳統的茶葉營銷模式，也是國內大多數茶企仍然選擇著的營銷模式。為了適應我國茶葉市場變化需要，國內已經形成比較完善的茶業批發市場網絡。目前，大約有60%的茶葉是通過批發市場進行銷售的。我國茶葉批發市場已經具備了產品的收集、整理，價格的形成，以及產品的批發等功能，而且市場通過不斷投入和改造，為交易雙方提供包括信息、倉儲、運輸在內的服務功能。

中期古巢釀茶的營銷方式以專賣店連鎖店，輔之交易會、茶館銷售、商場專柜、超市貨架、網上交易等，繼續深化古巢釀茶品牌的建設。

專賣店：各種小包裝茶、品牌茶、禮品茶、散裝茶。現在有兩個趨勢，一是由多品牌向獨創品牌轉變；二是由單一向連鎖、加盟和產加銷一體化轉變。

交易會：有展覽會、展示會、訂貨會。以交流信息、展示產品、客戶訂貨、結識朋友、宣傳企業為主要目的。

茶館銷售：泡茶又賣茶。茶館天地小，茶葉市場大。茶館是銷售

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茶葉的好地方。

商場專柜：方便顧客選購。

網上交易：包括郵購。產品必須標準化、質量穩定、信譽良好、交貨及時、結算有效。

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第三篇：古坊鄉黨委書記承諾

古坊鄉黨委書記承諾

為深入開展農村基層組織建設“三級聯創“活動，切實履行農村基層組織建設第一責任人的職責，現就2008年農村基層組織建設工作承諾如下：

一、加強黨委自身建設，進一步完善黨建工作機制，落實農村反腐倡廉工作責任制；

二、抓好黨員干部隊伍建設，認真做好村“兩委”換屆選舉工作，全面實施農村黨員、干部“素質提升工程”，進一步抓好流動黨員管理工作；

三、加大黨建工作經費投入，將黨建工作經費列入財政預算；

四、抓好“雙培雙帶”、“百千萬工程”、“雙向帶動”、“黨員中心戶”和“無職黨員設崗定責”等載體建設，全面提升黨建整體工作水平；

五、抓好農村社區建設試點工作，完善下坊利民社區建設，擴大試點范圍。

六、抓好選派工作，努力將選派村建成黨建工作示范村、經濟發展先進村、小康村；

七、認真抓好武裝、關工委、老齡委、團、婦等工作。

古坊鄉黨委書記：余四新

2008年3月18日

古坊鄉黨委承諾

為保持黨的先進性，推動黨的建設“三級聯創”活動深入開展，全面提升農村基層組織建設工作整體水平，為建設社會主義新農村提供堅強的組織保證，現就我鄉2008農村基層組織建設創建工作承諾如下：

一、黨建工作方面

1、深入學習貫徹十七大精神；

2、結合古坊鄉情實際，全面開展科學發展觀的大討論；

3、扎實開展農村黨員、干部主題教育；

4、認真抓好村“兩委”換屆選舉工作；

5、在抓好下坊利民社區建設試點工作的同時，擴大試點范圍，在上坊等村開展社區試點工作；

6、進一步加強流動黨員的管理；

7、抓好選派工作，充分發揮選派干部的作用，努力把選派村建為黨建工作示范村、經濟發展先進村、小康村；

8、認真抓好“雙培雙帶”、“百千萬工程”、“雙向帶動”和“黨員中心戶”等黨建載體建設，扎實開展“三級聯創”活動。

二、群眾關心的熱點、難點問題方面

1、對換屆后的村“兩委”干部進行培訓，加強教育管理，抓好農業實用技術培訓，培育新型農民；

2、加大低產茶園改造力度，提高低產茶園的產出率；

3、引導鄉村茭白協會組織，發揮協會作用，對茭白產前、產中、產后開展系列服務活動，提高茭農收入。

三、2008重點工作方面

1、加強人口與計劃生育工作，確保計生工作保類目標；

2、加大皖源路一期工程建設進度；

3、抓好鄉敬老院、輔導小學危改、村村通水泥路等工程建設；

4、抓好民生工程建設(災后民房重建、村衛生室建設、農村安全飲水工程等)。

5、加大招商引資力度。

中共古坊鄉委員會 2008年3月18日

第四篇：古坊鄉財政所2012年工作計劃

古坊鄉財政所2012年工作計劃

2012年古坊鄉財政所在鄉黨委、政府和縣局的統一領導下，高舉鄧小平理論偉大旗幟，認真貫徹落實科學發展觀，以縣、鄉農村工作會議精神為指導，緊緊圍繞全縣經濟發展大局，從本鄉實際工作出發，服從領導、團結一心，扎實工作，確保全面完成年2012各項財政目標任務而努力奮斗。具體工作計劃是：

一、摸清財源，弄清底數，堵塞漏稅，與國地稅部門精誠合作，全面完成2012財政收入任務。

二、增收節支，優化支出結構，突出支出重點，把有限的的資金用在刀刃上，確保古坊在和諧和穩定中求得更大的發展。

三、全力以赴參與和配合我鄉各項民生工程組織和實施工作。帶頭組織和實施好財政牽頭的“三項”民生工程。廣泛開展民生工程的宣傳工作，真正做到逢會講民生，下鄉談民生，標語、專欄、致廣大群眾一封信宣傳民生，努力提高群眾對民生工程的知曉率和透明度，讓我鄉各項民生工程真正成為民心工程和德政工程。

四、認真搞好財政補貼農民資金管理和發放工作。健全制度，規范操作，手續齊全。做到發放及時、公開、透明，確保每一筆財政補貼農民資金都通過“一卡通”全額發到農民手中。

五、按照陽光村務的要求，根據村級經濟組織會計核算方法，認真開展村財民理鄉監管工作。按時向全體村民公開“資金、資產、資源”情況，充分接受廣大群眾的監督。真正做到讓群眾放心，村干明白，領導滿意。

六、加強隊伍建設，提高財政干部素質。定期開展黨風廉政建設工作，定期組織財政職工進行政治、理論學習，不斷增強全所職工抗拒腐敗的能力和為人民服務的業務水平。

七、認真打造規范化財政所建設，完善各項規章制度，努力改善硬件設施，努力提高財政工作精細化和規范，爭創省級規范化財政所而努力奮斗。

古坊鄉財政所

2012年2月16日

報：財政局、鄉黨委、政府

第五篇：古坊鄉黨委、政府工作規則(試行)

古坊鄉黨委、政府工作規則(試行)

為了提高鄉黨委、政府決策的科學化、民主化、規范化水平，規范工作程序，提高工作效率，依據《中國共產黨農村基層組織工作條例》和《中華人民共和國地方人民政府組織法》的有關規定，根據縣委、政府所賦予的職權，結合本鄉實際，特制訂本規則。

一、鄉黨委政府的主要工作職責

1、貫徹執行上級黨委、政府以及本鄉黨代會、人代會的決定、決議和命令，堅持以經濟建設為中心，堅持四項基本原則，堅持改革開放，保證黨的路線、方針、政策和國家法律、法規、規章在本鄉貫徹實施。

2、制訂本鄉經濟和社會發展中長期規劃和計劃，并組織實施，全方位地領導和管理全鄉經濟工作和各項社會事業。

3、貫徹執行國家預算法、財務會計制度，編制財政預算和決算，做好各項資金的籌集、調度和管理，完成上級下達的財政收入任務。

4、堅持科教興鄉和可持續發展戰略，下大氣力抓好教育、科技、計生、土地、環保等工作。

5、積極招商引資，大力發展工業經濟，抓好農村產業結構調整，著力實施好各項民生工程。

6、強化統的功能，加強對全鄉各部門、各單位的管理、指導和監督，組織協調各部門、各單位的工作，抓好各級各部門班子的思想、組織、作風建設和整頓。

7、制訂法制宣傳教育規劃并組織實施，推進依法治鄉進程，抓好社會治安綜合治理和安全生產工作，維護社會秩序，保持社會穩定。

8、辦理縣委、政府交辦的其他工作。

二、工作制度

1、黨委政府實行集體領導下的書記、鄉長負責制。書記、鄉長向縣委、政府負責，其他領導成員向書記、鄉長負責，一般工作人員向分管領導負責，日常工作按各自分工積極主動地負責處理。

2、副書記、副鄉長和班子其他成員在分管工作中遇到重要情況和重大事件，應及時報告書記或鄉長；對帶有方針性、全局性的問題，要認真調查、研究，向書記、鄉長提出解決問題的建議和辦法。

3、班子成員在處理涉及幾個領導分管的工作問題時，應提出具體意見，主動協商，統一意見后，再辦理，重大問題，報書記、鄉長明確一人牽頭。

4、對每月重點工作和各類大事、急事，實行牽頭人制度和領辦制度，即誰分管誰牽頭和各辦、各部門領辦，實行督辦、催辦、匯報制度。

5、充分發揮各辦和各部門的作用，凡屬各辦、各部門職責范圍內的工作，均由各辦和各部門辦理，并報告黨委、政府。

6、實行黨員領導干部黨建聯系村制度和財政供給干部(離退休干部、教師及特殊情況除外)包村制度，考勤、考績與獎懲相捆綁機制。

7、全體班子成員，既要各司其職，又要加強協作，要樹立分工不分家的觀念，遇事要多協商、多通氣，不推諉、不扯皮。

三、工作程序

1、嚴格按照工作分工和崗位職責辦事，凡屬分管領導、包點干部和各辦獨立完成的工作任務，均不得推諉拖拉，不得上交矛盾。

2、布置工作采取自上而下程序，即：書記、鄉長→分管領導→-各辦、各部門負責人→一般工作人員或書記、鄉長→分管領導→包村的點長、村、部門負責人。解決問題采取自下而上的程序，即基層單位(村、部門、群眾)→包村的點長→分管領導→鄉長、書記。

3、組織人事程序：凡涉及鄉內各級班子的調整、使用，均堅持民主集中制原則。屬鄉黨委直接管理的干部的工作變動(含部門干部)由黨委分管領導與組織委會同有關單位進行認真考察，廣泛征求意見，提出具體方案，交黨委集體研究決定。屬雙重領導的部門進人和干部調整，其主管部門應按縣委的規定，事先征求鄉黨委意見。各部門、各單位借用、借調干部，也必須征得黨委同意。

四、會議制度

1、書記碰頭會。主要是對事關本鄉黨的建設、經濟建設和社會事業等特別重要工作事項進行討論，提出意見交黨委會議決定，書記碰頭會由書記、副書記參加，人大主席、政協工委主任列席，由黨委書記主持。

2、黨委會。黨委會主要任務是討論、決策經濟建設、黨的建設、精神文明建設的發展規劃以及事關全局的重大問題，研究決定干部的推薦、任免、獎懲，研究決定組織發展和其他黨務事項。黨委會由黨委成員組成，人大、政協主要負責人列席，一般每月召開一次，由黨委書記主持。

3、黨政聯席會。主要任務是研究決定鄉內各項經濟和社會事業工作的安排部署，聽取有關工作匯報，研究各部門帶有全局性的工作以及上級下達的各項中心任務和其他各類行政事務。黨政聯席會實行分管領導議事掛號，由黨政辦匯總，報書記、鄉長審定。列入黨政聯席會的議題，會前應進行充分的個別醞釀，會上應圍繞議題發言，不準散扯，提高會議效率。黨政聯席會由書記或鄉長主持，原則上一月召開兩次，必要時可隨時召開。會議由全體班子成員組成，副科級以上干部及相關部門負責人列席。

4、行政會或村干會。主要任務是通報有關情況，落實黨政聯席會的工作部署，宣布有關決定，布置、檢查、督查各項工作。行政會(或村干會)由副書記或副鄉長主持，由全體黨政干部、包點干部、部門負責人和村干組成。

5、鄉長辦公會。主要是專題研究或協調某項政府工作。會議由鄉長主持，副鄉長、分管領導、辦公室主任及相關負責人參加。

6、上述會議所研究決定的事項由各分管領導或包點點長組織落實。

7、召開全鄉規模較大的會議，必須由黨委會或黨政聯席會議決定，不涉及經費的部門會議由分管領導決定。

五、文件處理辦法(已另文下發)

六、紀律要求

1、黨委政府全體班子成員必須遵循分級負責制，嚴格按程序辦事，做到不越位，不失位；全體黨政干部及各部門、各單位的干部職工要主動履行好崗位職責、包點職責、分管職責、牽頭人職責、參謀職責；各村黨支部、村委會必須在鄉黨委、政府和包點干部的領導下，積極主動地抓好日常工作、中心工作和村里改革發展穩定的工作。在今后的干部管理中，嚴格執行“誰不動就動誰、誰亂動也動誰，不換腦筋就換人”的原則。對工作不力、玩忽職守、亂許愿、亂表態，搞經子，添亂子，給工作造成損失或影響干部隊伍團結的，視其情節輕重，分別給予一定的經濟懲罰和黨紀、政紀處分，直至停職、免職或待崗。

2、遵守考勤制度和值班制度，保證每月有充足時間開展工作。

3、嚴格執行民主集中制原則，堅持少數服從多數、下級服從上級、個人服從組織、全黨服從中央，做到有令即行、有禁立止，確保政令暢通。