第一篇：實習日記總結

7月11日 星期一

今天是實習的第一天，即緊張又興奮。如果第一次上班就遲到的話，給大家的印象就不好了，所以我早早的就到了公司，在公司門口等待大家的到來。其他同事都是八點半上班的，但是我8點鐘左右就到了。大概9點鐘的樣子，遇到了之前給我面試的那個面試官（后來師傅告訴我，那個同事是綜合部部長），然后他把我帶進了辦公室，他給我介紹了一下公司的大概情況及近況。之后他說讓我在以后的工作中，有什么不會的可以向趙玉蓮小姐請教，那時我想，這就是帶著我實習的師傅吧。隨后，趙小姐帶我參觀了一下這個擁有20多個員工的公司。她很健談，也很親切，一路走來和我說了不少公司的概況。一圈下來，我已經大致對接下來的實習有了一些了解。趙小姐向我簡要地介紹了一下公司的制度，說從明天開始就要嚴格的打考勤了，這就意味著我即將要開始我的職業生涯了。

一上午的時間很快就過去了，而下午我的師傅給了我一些資料讓我看看。其實里面也就是公司的背景、公司制度，公司經營的業務等等。

第一天就這么過去了，感覺很輕松，也沒有自己想象的那么緊張。7月12日 星期二

今天是實習的第二天，說實話，要做一份完全沒有接觸過的工作，心里真的很忐忑。我就擔心自己什么都不懂，雖然平時課堂上有涉及到一點，但那完全是理論上的，實際的工作和書本上的理論是有一定偏頗的。我對于即將要做的工作是什么，要做些什么，怎么做，真的一點概念都沒有，但我知道萬事開頭難，對工作稍微熟悉以后就不會這樣了。

今天一上午都沒有事，也許是因為我是菜鳥吧，上司也沒給我什么事做，我就繼續看著昨天趙小姐給我的資料，希望能通過這些資料，能夠為我接下來的工作做點小小的準備。

然后看到別人都很忙碌的樣子，而自己又不知道該干點什么，但是我知道我很快我就會像他們那樣，忙碌而充實。下午，趙小姐給了我公司同事的通訊錄，讓我先發一份郵件給公司同事，做一個自我介紹，讓他們對我有一個初步的認識。7月13日 星期三 今天是星期三，我早早的就來到了公司。一上午還是沒有什么事，大概因為我是新來的，又是一個實習生，所以沒什么事給我干吧。今天看到那兒還有一個實習生，已經來實習一個多月了，年紀和我差不多，但是看上去她現在已經可以獨立的完成一些工作了。雖然感覺她不是很精通的樣子，但是對于只是才剛去兩天的我，對她那種其實不是很精通的程度，也望塵莫及的。時間一分一秒過去，看到周圍每個人都那么忙，而我又不知道該干點什么，真的好郁悶啊。但是，我也就真沒那么閑著，上網查查我這個貨代要做些什么工作，要懂那些東西，我想，看看這個，對我還是有些用處的。后來周圍的人就有讓我去復印一些資料，幫他們算一些數據，都是很容易的。總之，今天一天也沒做什么重要的事，差不多就上網看看像我這樣的實習生該做點什么。趙小姐說今天先還是自己再熟悉一下。一切都從小事開始的，我相信自己會越來越好的。7月14日 星期四

今天是星期四，我很早就來到了公司，想今天大概也許會給我點事做吧，總不至于讓我白拿錢吧。但是一上午還是沒有什么事做，我就坐在旁邊感受著他們的忙碌，想插手吧又插不上，覺得好郁悶啊。到了下午的時候，趙小姐就開始教我怎么使用傳真，她說以后要是她沒時間的話就讓我來做這些工作。因為其實他們的工作有時是繁重而又重復量比較大的，有我們這些實習生在的話，就可以減輕他們一些工作的負擔。她說你剛來嘛，沒什么事可以讓你上手的，還是先慢慢熟悉，過幾天再說。總之，今天還是有一點充實的，就是先幫趙小姐整理一些資料，然后歸歸類，幫她傳真出去。

其實，之前也有聽朋友講了他們實習的經驗，新到公司的人，公司大多都不會給比較重要的工作給他做的。一來是因為新來的人可能對剛接手的事情不太會做，二來是因為他們還沒有完全適應新的工作環境，給他們適應新環境的時間。

總之，我對自己的工作充滿信心，我相信我能做好的！7月15日 星期五

實習快一周了，今天是這周的最后一天，明天就可以休息了。今天一整天還是沒有什么事情叫我做，總共就幫趙小姐發了幾份傳真，然后就閑在那了，不過 以前在學校都不用傳真機的，都是發郵件，現在發現傳真機還是挺有用處的，不用擔心人家收不到，然后也不會發生什么意外。這一周下來，雖然沒有做什么具體的事情，但感覺還是挺累的，因為畢竟要一整天都坐在椅子上，然后不能隨便走動，又沒什么事做，不像在學校的時候比較隨便。而且這是第一次體驗到工作的辛苦，感覺白天一刻都不得閑。得整天對著電腦，脖子都酸了。但是，凡是能成就大事的人都能忍常人所不能忍，雖然現在我不需要餓體膚勞筋骨，也不需要成大事，但是，起碼能夠磨練我的意志，只要有堅定的意志，總會成功的。我相信我能行！7月18日 星期一

經過兩天的休息，我調整了一下心態，覺得態度認真就好，態度決定一切。今天我一大早就來到了公司，像上周一樣，上午還是幫趙小姐整理一些資料。然后到了下午的時候，趙小姐問我有沒有看明白她給我看的一些資料，向我介紹了一下工作的性質，我們公司的業務有空運進出口、陸路進出口、海路出口等業務。就以海路出口為例，要先替客人向船公司訂艙位，然后就是安排車隊把貨裝柜，然后箱子進入港區。同時拿到客人的報關資料到海關報關，當然,這部分有專門的報關行做的,直到貨物順利裝上船,最后再簽發提單。像她帶我的話主要還是以負責進出口貨物這一塊為主的，以后我只要做好進出口時貨物的數量的確認和登記就好了。然后她就開始慢慢的教我一些簡單的東西。總之，今天和趙小姐聊了很多，也知道了一些公司曾經的發展和一些時間，看他們還是挺熱衷這份工作的。7月19日 星期二

今天身體不太舒服，大概是空調吹得太多的原因，有點小感冒，喉嚨發炎了，不過我想還不至于為這么一點小病就去請假。畢竟我一個實習生，才上了幾天班就請假不太好。還好，今天也比較清閑。到了下午的時候有一批貨進來，趙小姐就帶著我過了一遍流程，告訴我一些要注意的問題，并用excel演示了一下怎么處理這些數據。然后就讓我自己再去練練，我才發現，我平時用的一些excel 的操作都是最基礎的，到處理一些多且雜的數據的時候就不頂用了。剛開始的時候我完全都不知道怎么下手，還好趙小姐挺熱情的，都有耐心的給我講解和指導，這之后，我才能夠自己做一些，覺得好丟臉啊。平時不用的時候覺得自己啥都會，現在看來自己要學的東西太多了。7月20日 星期三

今天上午趙小姐讓我幫她整理一些資料，然后發傳真。下午的時候，她比較忙，就讓我先跟著另一個實習生高婷，有不懂的可以先問她。因為之前有一批貨下午剛好要出去，交給她負責。我在旁邊打下手，幫忙清點數量還有登記一些數據什么的。就發現她操作很快，后來在聊的過程中發現她來這兒已經快兩個月了，原來他剛開始的時候也有同感，但是她很快調整自己的狀態，但是她很細心留心別人怎么做，收發貨的流程，如何堆貨，如何取貨等。我想想這個上午我卻只是看著他們忙碌發呆，還是什么都不知道。我明白了，在單位不像在學校，可以有一個教室，老師把知識傳授給你，而現在我們需要自己去留心，觀察，要我們自己去學習知識和積累知識。7月21日 星期四

今天上午很閑，幾乎沒有進出貨物的需要。我已經可以開始做一些基本的活了，比如整理貨物。別看這個聽起來似乎很簡單，其實這不僅累，而且要求也是很高的。你必須按照合理的方式擺放貨物，以利于貨物的存取。同時重大的貨物不能壓在輕小的貨物上，否則不僅重心不穩倒塌，還會造成貨物的損壞。原材料和成品是不能擺放在一起的。下午的時候我仔細觀察了如何收發貨物，其實并不是很難，但是需要很仔細的將貨物與清單核對，貨物的取拿都是要取料單的，取貨時也要與取料單核對清楚無誤，這些一方面是防止少收多去，同事也會以后的倉庫盤點提供了方便。即使是再微小的一份工作，都有著其存在的必要和價值，不能輕視它，在什么崗位就要做好自己該做的事，這是職責所在。7月22日 星期五

今天好像有點發燒了，頭一直昏昏沉沉的，大概整天坐在那還是受不了的，感覺整個人都快虛脫了，一點勁都沒有。上午的時候幫辦公室的人送了3趟快遞，室內室外進進出出的，大概就是因為這樣，老是進出空調房造成的。到中午吃飯的時候，我就很乏，一點都吃不下去了。趙小姐很好，她給我放了一個假，叫我趁明天休息去看一下，在家好好休息。想想一個星期又過去了，恍惚間覺得自己來實習還是昨天的事，可是事實上已經快半個月了。現在病著，此時我才突然感覺到當一個上班族好辛苦啊，無論天氣怎么樣，身體怎么樣，都要及時起來趕著去上班。并且還要日復一日的做著重復而又無聊的工作，要一直默默的坐在電腦的面前敲打著鍵盤。對他們的精神好佩服啊，恩，我要快點好起來，要向他們一樣。7月25日 星期一

一個周末過去了，身體好的差不多了，今天上午我就在辦公室幫趙小姐整理一些文件，然后發發傳真什么的。下午的時候實在是坐不下去了，雖然覺得直接去問師傅要事情做，也許會打擾到她的工作，會給她添亂，但是真的干坐著什么也不干，真的很痛苦。好在師傅并沒有表現的不耐煩，她幫我找了高婷，叫我今天先跟著她干。當時她正在排版一份計劃書，因為感覺任務很簡單，所以我就自告奮勇了。事后才發現，雖然我平時在學校也有寫論文什么的，會有一些格式的要求，會注意排版，但那都是套老師的格式來的。到自己獨自弄的時候，才發現還是要耗費很多的時間來調整字體，來規范格式。就會發現浪費了很多不必要的時間。看來平時還是要多注意鍛煉自己這方面的能力，畢竟對于公司來說，任何的文件都是要按照規范來書寫的，這樣才可以方便每一個人閱讀，而且規范化也可以彰顯出企業的嚴謹性和專業性。7月26日 星期二

今天我辦成了一件大事！趙小姐是這么夸我的，不過我覺得還好啦！怎么說呢，今天我興致勃勃地站在小高旁邊看她翻譯老板給他的合同，小高熟門熟路，估計英語水平很好的，很快就完成了，我在幫她拿去發傳真的時候，我發現她寫錯了一個數據。我趕緊就回來和她說了，當時師傅也在旁邊。沒想到小高卻嚇了一跳，一直在謝我。直到后來趙小姐和我說我才知道，如果這個錯誤的數據傳真篇二：實習日記與實習小結

實習日記

2012年2月12日 小雨

今天下著小雨，心情卻不一樣，因為剛到公司進行實習。來到這里人事部門的宋姐比較熱情的為我辦理了登記手續，領到了工作證、飯卡，同時公司安排了住宿，住宿條件還不錯，里面的環境布置的像家一樣。由于剛來第一天公司并沒有安排我做具體的工作，今天基本是在熟悉公司的環境。身邊都是陌生人，不禁讓人想念母校、想念母校的老師以及同學。雖然剛到這里讓我有些不太適應，不過還是對未來充滿信心，因為未來怎樣對于我來說還是一個未知數，所以充滿了期待。2012年2月13日 陰天

公司規定8點正式上班，由于正式上班的緣故吧所以有些興奮，于是起得比較早，來到公司還是屬于一個比較早到的人。并主動跟同事打了招呼，公司同事挺熱情的，都一一回敬以微笑。我的上司是一個年輕的80后，他提前10分鐘到公司的。來了后我為他打了一杯水，然后請教他我今天的主要工作是什么。他交代我今天的工作任務是整理資料，看著堆得像小山那么的一疊資料我就想：完了，不會要我一天就整理出來吧。不過他叫我這幾天整理出來就行了。這些主要是一些采購生產原料方面的資料。中午飯沒想到要排隊，以前在學校打飯、打菜要排隊，現在出來了還是要排隊，呵呵，我們中國人就是人多。今天一天就這樣在忙碌中度過了。2012年2月19日 小雨

上次安排的任務只是讓我先體驗一下工作環境，現在公司正在對我們的新來員工進行崗前培訓。其內容包括：1.企業概況：公司業務范圍、創業歷史、企業現狀以及在行業中的地位、未來前景、經營理念與企業文化、組織機構及各部門的功能設置、人員結構、薪資福利政策、培訓制度等；2.員工守則：企業規章制度、獎懲條例、行為規范等；3.財務制度：費用報銷程序及相關手續辦理流程以及辦公設備的申領使用；4.實地參觀：參觀企業各部門以及工作娛樂等公共場所；5.上崗培訓：崗位職責、業務知識與技能、業務流程、部門業務周邊關系等。我們人事部門的同事還是比較耐心的為我們那些新進員工講解相關知識。通過企業概況的介紹讓我不再對公司感到陌生了，漸漸地對公司有種接納的感覺。2012年2月20日 中雨

今天還是上培訓課程，培訓的主要是業務知識與技能這方面。通過培訓發現自己還是有許多地方不足，特別是是業務知識這一塊比較欠缺。培訓課上我們的的業務主管一再強調兩個字：思考。同時提醒我們培訓完以后我們還需要進行一項考考核，不達標會被淘汰，壓力直上心頭呀。下晚班，在宿舍看了下今天的知識，加深印象。當日子過得比較充實時覺得時間過得很快，一天不知不覺中就沒了。趁年輕當好好把握當下。2012年2月27日 小雨

今天天氣依舊下著下雨，這樣的天已經持續一段時間了。工作上還是沒遇到多大困難，跟同事之間的關系也處理得比較不錯。工作上為什么沒遇到許多困難其實也是有原因的，主要是我的上司鄭工為人比較熱心，會很耐心的教我們不清楚的業務知識和技能。當然我不能總是依賴我的上司，遇事還是要多去思考，學會慢慢成長。跟我同事來公司的另一名同事也很快適應了這邊的環境，我們現在成為了比較好的同事。他的業務技能還是挺不錯的，今天他還幫我解決了工作上的一個難題。與雖然依舊不停地下著，可此時我的內心卻是充滿陽光。2012年2月28日 陰天

轉眼間，就過了將近半個月。我們一起參加實習的大學生開完最后一次周會后，就在工作了半個多月的辦公大樓前照了個大合照。回想這差不多半個月的實習生涯，我真是獲益良多。不僅有了一段豐富的實習經歷，還認識了許多志同道合的朋友。在這里有過我們的身影、也留下過我們的笑聲與問候。過兩天就要離開這里了，內心卻有種不舍，畢竟這里有過我們留下的回憶。珍惜我們遇到過的那些人，或許我們下次不會再見了。

實踐小結

作為一名將要走出社會的大四信息管理與信息系統專業的學生，面對這份人生第一份的實習工作，心態當然會不同。少了找工作的壓力，讓我可以更多地去體驗這份工作，更深入地了解公司的運作和如何提升業務技能，以便為自己將來的就業搜集更多資料，積累更多的工作經驗。

在一個公司的生產部實習，讓我了解了一個生產部門的人員編制、分工，各個崗位的指責和一些基本的運作。短短三星期，我明白生產部門如何從上而下地制定、貫徹執行公司頒布實施的一系列相關政策。而部門又是如何進行內部管理，以及如何與其他部門合作協同更好地實施公司的政策。以小窺大，以此及彼，也可以了解到其它更大的公司部門如何進行運作。

實習期間最常做的工作莫過于打印文件，整理文檔之類。別看這些工作繁雜不堪，從中可以學到不少東西。通過把過去的一些文件錄入電腦，無形中有了一個很好的機會，讓我大體上知道了公司的一些原料的供應商有哪些以及公司原料庫存的量控制到一個什么水平等等。在這個過程中，我又可以學到公文寫作的一些技巧和注意事項，還有如何更熟練地運用word和excel整理文件。同時，我也學會如何嚴謹負責高效地完成工作。文件錄入整理工作一點都不輕松，因為是定量生產，所以要求沒有紕漏，因而需要細心和耐心。在這種高要求的情況下，原本粗心大意的我也不得不靜下心認真投入地工作。為期三個星期的工作中，我也和同辦公室的同事相處融洽，而且發現原來整理資料并不像我想象中那么無趣。而這個職業也不像先前所想那么清閑和簡單，相反，從中真的可以學到很多有用的東西。

我的實習生涯也告一段落。在這次實習中，我看到很多，也學到很多，最重要的是我認識了一些對我事業很有幫助的同事。此文已交田園老師處，請信管專業同學勿下載！篇三：實習報告總結

實習總結

有一名話叫做：不經過風雨，怎么見彩虹？我想改一下：不真正進入社會，怎能了解社會呢？

在這次實習中，給我收獲最大的是我覺得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進，有的工作雖然單挑又重復，但這是磨練意志最有效的方法，我告誡自己要認真完成，對每項工作都要他看成是公司對自己的一次考核，做到每一件事的過程中遇到困難，一定要爭取不拋棄，不放棄，堅持“戰斗”，只要希望還在，勝利一定屬于我們。在此次專業實習的過程中，我們參觀了公司a，公司b，并參加了兩次講座，從實際到理論，加深了我們對xx專業的理解，和對于與社會接軌的深刻感受。作為學生，我們更多的是課本的知識的理解，理論的優勢是我們的特色，但是怎樣將理論結合實際卻是擺在我們面前的難題。而參觀公司a和公司b正視給了我們直觀的解讀。公司a建立了一整套符合國際標準的質量、成本和交付體系，軟件開發質量控制和過程改善能力已達到了國際先進水平，秉承“用開拓的意識、創造新的價值”的企業理念，不斷跟蹤國際先進技術與管理思想，研發和提供優質軟件產品和技術服務，為客戶不斷創造和提升價值。正是因為秉持這樣的理念其完整的價值鏈和細致的軟件服務，給了我們以xx專業的具體實際的體驗。與此同時，公司b企業的參觀使我們對中國物流企業的現狀有了大概的了解，參觀過程中不同倉庫的設施和地面的設置的挑選更是讓我們多了超出理論的認識。通過指導人員的講解我們對中國物流企業的信息化有了大致的了解：中國物流企業信息化整體水平不高是其信息化建設的核心問題。這包括：標準不統一，資源浪費嚴重；大型應用軟件系統應用不普遍，應用層次低；現有各軟件系統之間相互孤立，形成“信息孤島”；信息化建設發展不平衡，造成“信息鴻溝”；硬件設備的利用率不高，資源浪費嚴重；綜合信息系統是物流業信息化建設的必然趨勢。如果說前兩次的參觀實習是給的我們直觀的視覺沖突和心理震撼，那么后來的信息化講座就揭開了信息化和xx專業的神秘面紗。通過經驗豐富的演講者的ppt演示我們了解了多個行業的信息化實施過程和具體的商務轉變成xx專業活動的流程。現實中簡單的商務活動一旦設計成成功的xx專業流程將涉及多個業務流程，整體的實施過程是復雜而艱難的。鑒于中國xx專業并不是很成熟，各方面的支持還不夠完備，這使得中國xx專業的發展還是受著局限。

作為應屆畢業生，在畢業前的這次專業實習，無疑是給了我們對xx專業的清晰認識，這也是最為xx專業專業的學生的最大感悟。當然實習中還有著更多的感觸，包括學習，生活，工作各個方面。就學習而言，專業實習它更偏重于應用，更加細致，要求也更加嚴格。作為應屆畢 業生的我們要想適合自己的工作，在實際中實現自己的理想，必需不斷的增加自己的能力，做事情更加專注。

就生活而言，專業學習展示給我們看各個不同的行業的人們的生活，不同行業的人們將自己的行業融入自己的生活，這樣大的人群的生活展示給我們未來的生活遠景，選擇什么樣的生活也是我們現在的最重要的抉擇。一旦下定決心，也就要開始為自己的生活做準備，勝利是屬于有準備的人的。現在的我就要為自己的生活做準備，不斷的充實自己。

就工作而言，無疑的本次的xx專業專業實習，展示給我們了多種職業，而作為應屆畢業生，擇業的選擇是大多數人所面對的問題。就我們xx專業而言，面試時常遇見的問題就是“xx專業是干什么的？”或許大多數的學生跟我一樣對xx專業并沒有清晰的概念，所以也并不能很好的回答這樣的問題。不管怎樣，勤勞的人是讓人欽敬的，但所接觸的朋友說“多年的工作讓我清楚這個社會的運轉不是控制在辛勤勞動的人手上，而是那一班根深帝固的政治家、資本家手中...工作中的認真負責不是為了討好表現，而是為了要冶練自己的品性，是在為自己，不是為老板”。

上面的認識都是正面的，也是自己受益的主要部分，但就個人而言，本次的xx專業實習更多的是讓自己認識到自己的不足。作為一個即將畢業的應屆生，通過此次的實習，更多的是對大學四年的回顧和反省。進入了社會，和學校的感覺是完全不一樣的。只有在剛進入公司的一個月里，大家還把你當作新人，時間久了公司的領導就把你與其它同事相比較；當你開始跑客戶時，客戶把你與做了很多年的銷售相比較，沒人把再把你當新人看待，而你把你當作一個正式的有能力的人使用。

看著那些員工忙忙碌碌的來來去去，堅定的態度是那么一點一滴在鑄就起來，一個被人認可的人首先一定是一個認真負責的人，一個認真負責的人無論到哪里都可以站得正。相對于經驗和技術而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟的，但是否能有正確的態度卻是因人而異的，有的人永遠讓人感覺畏鎖。我從來沒有把現在的工作當作實習，我就是認定我是在工作，而不是來學習東西的。我是為工作而學習，學習是為了把工作做得更好。總的來說，我們這一次實習是比較成功的，大家都能學習到了很多在校園、在課堂上、課本上學不到的東西，也了解很多和懂得了做人的道理，特別是體會到生活中的艱辛和找工作的不容易。

感謝這次實習，感謝這次實習的教師，感謝為我們爭取了這實習機會的領導。這次實習，一定會令我的人生走向新一頁！篇四：實習日記.周記和實習總結

長沙民政職業技術學院社會工作系 2011屆畢業生頂崗實習功課本

姓 名： 肖 凱

專 業: 人力資源管理

班 級： 人管0831班

學 號： 0821053135 實習機構： 湖南鼎順農業發展有限公司

指導老師： 高 萍

實習日志

（一）實習日期：2010/11/17 實習時間：共 7小時

工作性質： 實 踐

工作內容：今天早上6：30帶隊去林科大為申辦大運會助威，一大早開始站，一直到上午10:30才撤，很多人蠻有意見。

好消息是經過激烈角逐，我院成功取得了2014年湖南省第十屆大學生運動會的舉辦權，順帶還記住了劉院長的一句話：我們學校不差錢。

工作反思與感想：由于學生會還為換屆，本來聯系好的實習單位只能放棄，心里的不痛快表露無疑，但沒辦法，自己還有個班級風采活動沒收尾，想走都難。備注：

實習日期：2010/11/19 實習時間：共 7小時

工作性質： 實 踐

工作內容：今天下午，由學生工作處主辦，院學生社團聯合會承辦的“魅力園丁”學生工作線教師歌唱比賽復賽在青春俱樂部順利舉行了。我們系的李作威老師演唱了一首《小白楊》、文法系吳漢文老師的《但愿人長久》、藝術學院喻曉琴老師的《我愿意》、諸如《男人哭吧不是罪》、《新不了情》、《你的眼神》、《少年壯志不言愁》、《花心》、《那些花兒》、《哭砂》等等這樣一首首膾炙人口的歌帶起了一陣陣高潮。

工作反思與感想：教師和學生都是校園文化建設的主力軍，是校園文化的參與者和組織者，這次大賽為廣大教職工提供一個展示自我歌唱才能的平臺，進一步豐富和提升了校園文化。

備注：

實習日期：2010/11/20 實習時間：共 7小時

工作性質： 實 踐

工作內容：“yes we can, we can change, we can dream, please vote for us, please vote for us, we will give you a real surprise.”劉曉院長洪亮激昂的總結講話，讓在場的同學們對2014年湖南省大學生運動會充滿希望與期待。以“愛心民院，陽光大運”為主題的第二十四期院長沙龍在圖書館第一會議室成功舉行。

工作反思與感想：我們學校以107比79的票數勝利申辦湖南省大運會，它提高了我們學校的聲望與地位，實現了高職院校申辦大運會的夢想，畢竟不是隨便哪個高職院校有這給資本的。還進一步提升了學生選擇的檔次，使他們重新認識到高職院校的發展前景。

今天差點出了漏子，通知參加院長沙龍的同學居然還有遲到的，幸虧在最后的時候趕到了，負責又是一頓臭罵。

備注：

實習日期：2010/11/19 實習時間：共 7小時

工作性質： 實 踐

工作內容：今天下午，由就業指導中心和湖南省人才市場聯合舉辦的2010年湖南首屆職業院校畢業生聯合供需見面會在我們學校的圖書館成功的舉行。這次招聘會吸引了250余家用人單位來我們學校求職納賢，提供了1000多個擬聘崗位，有近300名學生達成了就業意向，20名學生被企業現場錄用，招聘現場異常火爆。

工作反思與感想：前一天的努力見到了成效，辛辛苦苦帶著大家把會場布置好，四層樓，將近兩百張桌子，四百張凳子，著實把大家累了個夠嗆，一天下來沒怎么休息過，跑上跑下的，萬惡的圖書館樓梯，爬得累人，看著大家嚴峻的面孔，用人單位待遇的普遍不高，心里不禁很擔憂自己的工作了。

備注：篇五：畢業實習日記八篇加總結(專業萬能,可修改)

（一）今天是我實習的第一天，早上醒的特別早，也有些興奮，因為很早以前就盼著這么一天。公司八點上班，我七點半就到了。我所實習的公司在寶安沙井，全名是宏超精密塑膠模具廠。我任職于工程設計部。帶著些幾許敬畏和幾縷不安，我踏進了總公司二樓的辦公室（工程部）。跟部門經理（李經理）和各位同事簡單的介紹了一下自己的基本情況。下午，一個人靜靜地坐著看看經理給我的相關工程設計的書本。

第一天上班，感覺蠻輕松的，所做的事情就是熟悉工程里的一些工作章程，設計人員的一些職責，整理一些存檔的相關客戶設計圖，大致上熟悉設計的理念。

（二）剛走出學校，踏上了工作崗位，一切都是那么的新鮮，然而新鮮過后卻感到非常困惑——公司里要用的東西學校里都沒有學過。發現有很多東西自己都不會，甚至都沒有接觸過。面對太多的疑問自己的內心產生了很大的壓力。“我是否能夠勝任這里的工作，會不會因為太多東西不懂而受到別人的嘲諷”。內心充滿了矛盾，然而事實證明我多慮了，這里有和藹的領導和友好的同事，他們給了我極大的幫助和鼓勵，在最初的一個周里通過和同事們的交流我獲得最多的是鼓勵和信任，使自己逐漸有了信心和勇氣，能夠勇敢的去面對任何挑戰。相信自己，我能行的！

（三）經過了差不多三天的適應期后，我慢慢的熟悉了公司的各種規章制度和運作流程，更明確了自己的工作內容。接下來的時間便開始為正式投入工作進行了大量的準備，通過上網查資料、看書、向同事請教等等多種途徑在一個周的時間內我補充了大量實際工作中所需要的知識。然而等真正投入到工作中后發現自己要準備的東西還遠遠不夠。大學生活讓我對計算機理論知識有了一定的了解，但實踐出真知，唯有把理論與實踐相結合，才能更好地為我今后在工作及業務上能力的提高起到促進的作用，增強我今后的競爭力，為我能在以后立足增

添了一塊基石。

（四）這是進入公司的第四天，從剛參加工作時的激動和盲目到現在能夠主動合理的安排自己的各項工作進程，感覺自己成長了很多，更重要的是學會了很多新的知識和一些處世的道理。走到了工作崗位，走向了紛雜的社會，好比是從一所大學邁進了另外一所更大的大學。人生就是這個樣子，一個人的一生好比是一個求學的過程，從一個學校走向另外一個學校，我們只有努力的學習、虛心求教，到最后才能獲得一份合格的畢業證書，去微笑的面對自己的生活。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好！

（五）我實習的單位一直被認為是沙井后亭工業區五大精密塑膠模具廠中風格最為激進的一個，力圖以最有限的人力完成最繁重的任務，把每個人都推向所能承受的極限，以此來爭取高效率和高利潤。實習期間我對這一點感受很深刻。每個人都很忙碌，壓力巨大，沒有人有時間教你什么。他們在安排給你任務時已經預先假定：你到宏超來干活，你是宏超的員工，那么你應該天生就明白安宏超業務的一切做法和規則。實習生也不例外。一切只能靠自己看，猜想，厚著臉皮求教。

（六）這兩天事好多，好象連喘息的機會都沒有，一件事做完接著做另一件事。開始感覺到自己睡眠不足，恩！看來得好好保養自己了。

今天是出客戶精英最后一批圖，昨天忙到半夜兩點才睡覺，本以為小莫姐他們能在12點前離開，沒想到她的任務這么重，做到2點還沒有搞好，總算幫她做好自己能做的那份，實在挺不住才睡覺，說好了走之前把我叫起來，四小時后醒來發現她還在忙碌，唉，時間的緊迫和甲方的緊逼，現在才體會到什么叫趕圖的累，再想想學校里那種無謂的趕圖，真可笑。

精英的項目跟完，雖然自己沒做多少，但覺得自己提高了不少，終于對自己的cad施工圖技術有了自信。

（七）說實話我以前在學校的時候也這樣做過，不過效果沒有這么好，因為以前一遇到難的或不懂的就停下來不做了，而現在有師傅在旁邊，有不懂的就問，這使我受益非淺。假如在繪圖的過程中如果使用幾個小技巧，確實可以達到事半功倍的效果。經過幾天的基礎訓練，師傅終于讓我參與他們的策劃，剛開始有點緊張，后來就慢慢熟悉了策劃和后期制作的整個過程。慢慢地老師也把一些比較重要的交給我處理。這使我對這個行業認識就更加深了一步。通過這次實習，在cad設計方面我感覺自己有了一定的收獲。

（八）現在感覺這份工作還是挺不錯的，最重要的事就是周圍的同事都很不錯的。心里上沒有什么額外的，不必要的壓力，可以好好工作，學習。先就業，后擇業。我現在要好好鍛煉自己。再好好學習，之后相信自己通過努力一定會找個好工作來回報父母及其所有的老師的。別的沒有什么奢求的，現在當然是把磨練自己放在第一位，更何況現在的待遇還不錯。在這一個多月中，我學到了一些在學校學不到的東西，即使都明白的事，可是剛開始有時還做不好。現在做事，不僅要持有需心求教的態度，還要懂得取長補短，最重要的一點就是“忍”了也就是堅持不懈。現在，我工作的時間雖然不久，可是我發現自己真的變了點，會比以前為人處事了。

總結：3個的實習我到了很多新東西，這些都是在學校中所接觸不到的。俗語說社會是一個鍛煉人的大熔爐，經過這個熔爐的熔煉，人真正的社會價值才能得以體現，而這整個過程則完全可以由你自己來掌握。這不但要求我們堅持自己的人生理念、保持正確的人生觀和價值取向，更要求自己有一顆虛心進取的心。只有這樣才能把握好自己的一生，做一個成功的人、一個對社會有用的人。我相信自己始終會保持這樣的一顆純正心，努力的、永不停歇的去學習，利用自己無限的青春活力去實現自己的人生價值，創造一片屬于自己的天空。

第二篇：實習日記總結

“愛”與“恨”

“班主任是一個表演者，你要讓學生對你既愛又恨……”

在水果湖二中做了一個月的班主任實習工作，初做班主任我的很忐忑，相對于教學工作，班主任工作對我而言顯得有些陌生，主要自己本身性格的原因。我也問過父親，父親也是一名教師，有做過班主任的經驗。父親的話讓我有了大體的套路，可在做了一天的工作后，仍感覺力不從心。我想，這需要我在以后的實踐中自己摸索。

后來，當我漸漸熟悉了班主任工作，漸漸與學生熟識了以后，便覺得班主任工作是多么的重要，甚至不僅作為班主任，作為一名教師更是肩負著責任。每說一句話都要斟酌，怎樣說才是最好。你的命令學生會認真執行，你的表揚會讓學生備感興奮，你的鼓勵會讓學生積極性高漲，……，老師的話語關系著每一個孩子的成長和未來。而我也學習了余老師的表揚的方法，每天早晨對早讀表現好的學生提出表揚，這樣學生的一天的學習都會充滿精神。對范錯誤的學生不當眾批評，對遲到的同學要問清楚原因。每天批改唯一的班主任、家長、學生聯系本《反思與總結》，讓我了解了一些學生的思想、學習、生活狀況，這個渠道可以獲取班級工作的信息。每天的與學生相處，孩子的純真可以感染你的靈魂，讓你喜歡這份工作。

從第一天到班的忐忑到最后一天的不舍，孩子們的純真無邪讓有種一直想跟他們在一起的想法。當劉行韜做操的時候把外套脫下來，笑著說：王老師幫我拿一下；當張彧翀小心地說老師給你看一樣秘密的東西而把自己獲的cctv英語大賽的獎杯和證書拿給我看時；當我午休進教室，他們微笑著大聲地喊著王老師好時……我真的感受到了做一名老師的喜悅和感動。我是幸運的，當我開始班主任實習的時候有一位優秀的老師——余老師指導我，毫不吝嗇地告訴我他十幾年的工作經驗，同時我也萬分珍惜這個機會，在我的實習期間，認真努力做好每一份工作，真誠、負責任地對待那些純真的如同一張白紙的孩子。

余老師有一句話讓我印象很深：作為班主任，要讓學生對你既愛又恨，始終與學生處于一種若即若離的狀態。

在我看來，這一句話道出了班主任工作的實質。

這種“愛”來源于首先作為一名老師是否能給學生知識和智慧的啟迪，一位文化底蘊豐厚的老師是無條件受學生尊敬的，也是作為老師的一個基本素質。其次來源于班主任老師是否有機智的幽默，能夠風趣巧妙地將自己的滿腹書華傳授給學生。第三來源于你是否平易近人，給學生一種自然而容易親近的愛，學生信任你，愿意與你溝通。

“恨”其實并非真的恨，而是一種管理的嚴格。在實習的日子中我也觀察到，有的班級好一些，有的班級差一些。造成這種結果的原因并非只有學生的學習成績，另一個很重要的原因在于班主任是否認真負責地管理這個班級。一個優秀的班級需要良好的班風，而班風的好壞依賴于嚴格而健全的班級管理制度。所有的規定都必須是扎扎實實落實到底，也就是要鐵面無私。這一點我從余老師那里得到了言傳身教般的指導，同時在我自己的工作中也體會到了這一點。一個班級的管理不僅要落實到每一個細微之處，更要無一例外，一視同仁。令學生對班主任從內心深處有一種敬畏之心。

所有的“愛”與“恨”都不是無緣由的，都來自一位老師對學生真誠而無私的心。第一次見余老師，他向我介紹完班級的大體情況之后，給了我一篇他寫的《班主任寄語初三學生》，我能夠讀得出來，這位老師有著對教育、對學生深深的熱愛。余老師說：我是那種把教育當做事業來做的人。的確如此，也許就是這份執著的熱情讓他有了今天的成就。不僅如此，余老師對班級上的學生也關懷備至，班上有位學生父親因病去世，家庭經濟來源甚微，余老師就資助了這么學生的學習費用教育，余老師說，說心里話我不要求什么回報，只要自己心安就可以。我想起了夸美紐斯的那句話：“教師是太陽底下最光輝的職業”。教育是真誠而無私的，不是金錢和其他一切所能衡量的。然而這份價值的背后卻是教師的真誠的愛的等價付出。

最后一天，在余老師的指導下，我組織開展了一次主題班會，班會的主題也擬定了與我所學專業有些關聯的《發現生活中的美》。我在平時的班主任工作中發現一些現象，比如有的同桌關系、同學關系不是很好，以及存在一些不良的習慣，想通過這次班會給學生一些啟迪。班會開始做了成語接龍的游戲，學生出乎我意料做的很好。自然美、社會美、藝術美在給學生帶來美的享受的同時也收到了美德方面的教育。想到是最后一節課，對學生們也有很多不舍，就將我平時拍的照片和視頻做成幻燈同大家一起分享，這是我第一次呈現班主任的身份，孩子們是第一批稱我為“王老師”的學生，對我而言有著特殊的意義，我也希望自己能留給學生一個好的印象，余老師和到場的柳老師也充分肯定了我的班會，余老師也提出了一些建議，這些我也會在以后注意并朝著這個方向努力。

班主任的工作需要經驗的積累，也許我們初出茅廬的畢業生短時間內不能夠做的優秀，但我想只要堅認真負責并真誠地對待學生、多學習優秀老師的經驗、積極探索班級管理的方法，并且一直堅持下去，正如余老師那樣，把教育做為事業去做，我想我也一定會感受到太陽底下最耀眼的光輝。

我的選擇源于我的喜歡，我的成功源于我的堅持。

第三篇：實習日記及總結

實習第一天

2014年6月30日

星期一

天氣：晴

轉眼間，我們已來到了大三下學期，快奔“三”的我們迎來了項目管理見習一周。這一次，黃老師、郭老師帶領我們進行了一次別開生面的認識實習。今天，我們以講座的方式來進行認識實習，我們請來的是女中豪杰——李永萍女士。她有過很多成就，做過很多貢獻，具體的我已不怎么記得了，但是她說的話卻深深地烙在我的腦海中??

平易近人的李總首先跟我們介紹了房地產項目開發的流程，一般可以分為兩部分：第一部分，房地產開發公司的準備工作在報行政機關審批之前，房地產開發公司應辦理好土地出讓手續，委托有資質的勘察設計院對待建項目進行研究并制作報告書,應附有詳細的規劃設計參數和效果圖，并落實足夠的開發資金。第二部分，行政審批部分根據我國當前法律、法規、規章，房地產建設項目的行政許可程序一般共分六個階段：1）選址定點；2）規劃總圖審查及確定規劃設計條件；3）初步設計及施工圖審查；4）規劃報建圖審查；5）施工報建；6）建設工程竣工綜合驗收備案。

李總用幽默風趣的語調給我們介紹了有關專業的知識及房地產經營的寶貴經驗外外，還跟我們交流了許多做人、做事的道理。“誠信做人、認真做事。”李總以自己的親身經歷跟我們講了我們應該要學會做人，踏踏實實做事，不要害怕吃虧。她說過一句話：“吃小虧，賺小便宜；吃大虧，賺大便宜。”是的，生活中或工作中，我們都應該學會吃這樣那樣的小虧大虧，少說話，多做事，踏踏實實地干實事，不要抱怨太多。在我們身邊，總有這么一些人，總在埋怨自己的機遇總是遲遲不來，深知埋怨自己的出身不好??有句話說得好：與其等待機遇，不如抓住機遇，而這些機遇往往就隱藏在大虧小虧之中。

聽了李總的精彩座談會，我懂得了做事應該要認真努力、腳踏實地。以飽滿的熱情地投入。她說：要全身心地去擁抱我們的事業，要多讀書，時刻給自己充電。是的，我們應該以自己全部的激情為目標而時刻奮斗，無所畏懼。

實習第二天

2014年7月1日

星期二

天氣：晴

今天，我們實習沒有去工地參觀，但是老師給我們布置了任務——上有關我們專業的網站去了解新聞、熱點、知識等。于是，我上網查閱了有關網站，了解了些許相關專業信息，其中，今天收獲最大的是，了解到了廣西住建廳與14市住建部門簽安全生產責任狀。

我打開了“廣西住房和城鄉建設廳系統招標和投標信息網”，引入眼簾的是我區住建廳與14市住建部門簽《2014年建筑施工安全生產管理目標責任狀》，“事故死亡人數超出控制指標，或發生一次死亡3人及以上的安全責任事故的市，實行?一票否決?，評定為不合格。”

《責任狀》規定，各設區市住建主管部門每季度組織開展不少于1次的安全生產專項大檢查，年內對所轄縣、區組織開展不少于2次的層級監督檢查。督促本市建筑施工存在重大安全隱患的責任單位和責任人，按整改內容、標準、時間和要求落實事故隱患整改責任。各設區市住建主管部門要建立健全重大危險源的監管制度，對于屬于本系統監管范圍的、涉及生產類的建設項目，要檢查、督促各方主體采取各項措施，保證安全設施與主體工程同時設計、同時施工、同時投入生產和使用。要落實自治區《房屋建筑和市政基礎設施工程安全生產動態扣分管理辦法》、《建筑工程文明施工導則》，降低揚塵、噪音對環境的影響，提高建筑施工標準化水平。對各市建筑施工安全生產控制指標、“自治區建筑施工安全文明標準化工地”創建提出了硬性要求。

實習第三天

2014年7月2日

星期三

天氣：晴

今天，我們的任務還是上網了解些許相關專業信息，今天我打開了“中國房地產網”了解了一下關于房地產的信息。過去的我只知道商業地產、旅游地產、產業地產，卻對于養老地產聞所未聞，出于好奇心，我打開該網站了解了些信息。

第三代住宅系統為入住老人提供更人性化的綜合服務，沉淀了更加規范的居家、社區、機構養老?三位一體?的養老服務模式。”這也就是業界積極探索的第三代住宅系統：養老地產新攻略。天津卓達太陽城，走的是連鎖式經營模式，這是一種體現服務品質標準化、操作管理規范化的成熟商業模式。這種商業規模擴張招數，能夠很快被房地產開發商嫁接在養老產業領域，充分證明養老地產有著超強的生命力。養老地產應該結合不同年齡段人口的養老特征，因人制宜制定養老方案，冷靜分析到底什么樣的養老方式才真正適合中國的老百姓。卓達率先創新提出“全齡化的社區養老”概念，引領中國養老的主流模式。未來的居住和養老模式一定是以養老及生活相關服務為核心，服務才是未來地產的核心競爭力，而不是所謂的地段或者硬件建設水平。必須解決老人病有所醫問題，然后才是介護、照料和文化娛樂活動。經過長時間的論證，卓達毅然放棄自己聚集資本建立醫療機構的初衷，決定引進“第三代住宅”系統，讓每位老人享受到居家養老、身邊醫護的智能化服務品質。“第三代住宅”是把醫療服務專業與房地產業結合，又與養老服務結合而創立一種社區健康與養老服務模式，實體平臺是符合衛生部標準和市場化的“社區診所”。此系統一經推出，立刻得到房地產業界的認可。目前，已有金地、五礦、卓達、碧桂園、綠城、正信、保利、中鐵置地、蔚藍地產等知名開發企業試點引進使用，并且被推廣到澳大利亞等國家。

養老項目在有限的投資環境下，目前內地養老機構的硬件設施有的已經優于境外發達國家，但養老服務元素仍嚴重滯后港、澳、臺等地區，更無法與西方國家的養老服務體系相提并論。”國內養老機構更多融入輕松、自然、親情化元素，真正能夠通過打造居家、社區、機構養老“三位一體”養老模式，構建從物理層面到精神層面全方位照護的全齡化親情養生養老化智慧社區。

實習第四天

2014年7月3日

星期四

天氣：晴

今天，黃老師我們去了柳州市“雙漁匯”進行參觀實習。巴黎有埃菲爾鐵塔，北京有天安門廣場，南寧有東盟會展中心……幾乎每個大城市都有其獨特的城市標志，柳州也即將擁有自己的城市標志——雙漁匯。它不僅是柳州市文化建設

十大工程之一，還將成為柳州對外展示的窗口。

“雙漁匯”的總經理陳真跟我們介紹了有關“雙漁匯”的設計理念以及面臨的困難。經陳總介紹得知，“雙魚”傳承文化內涵 代表“躍進騰飛”雙漁匯的外觀十分特別，是兩條立勢躍起的鯉魚。而雙漁匯的造型取材于劉三姐騎鯉魚升天的傳說，既代表了柳州的歷史文化內涵，又暗指柳州將躍進一個嶄新的發展階段。“雙魚”定位為城市會客廳 對外展示的窗口，通過打造柳州的時尚中央，創造柳州的頂級商業中心。雙漁匯的商業運營將采用酒店管理模式，這是物業管理模式中最高水平的一種。專業、高水準的運營團隊，是項目保值的保證。雙漁匯的出現，將給柳州的商業地產起到了示范性作用，在文化方面的貢獻也將較為明顯。一方面，商業與文化，無論是定位和業態都是不可分離的。有文化的商業像有文化的軍隊一樣，必定能打勝仗。雙漁匯將文化和商業結合在一起，對城市建設具有重大意義。另一方面，在業態上，雙漁匯將引進一大批國際品牌，對柳州的商業發展具有帶動作用，對外界更快了解柳州，讓柳州更快地融入外界有很大的促進作用。此外，雙漁匯的商業運營模式對其他開發商有啟發作用。陳總說：商業物業的運營首先須要確定項目的定位和規劃，而項目的定位最為關鍵。商業與文化是不可分離的，無論是定位，還是業態。有文化的商業如同有文化的軍隊一樣，能打勝仗。文化商業中心是城市軟實力的發動機，必須在創新中創造價值。”

在短短的兩個小時內，陳總還給我們大學生提了些建議：

1、要獨立，不要拼爹，拼自己

2、不要害怕失敗，失敗乃成功之母，從哪里跌倒就應從哪里爬起來；

3、大學里談場戀愛，使我們的感情世界得到豐富。

最后，陳總還請我們看了一場3D電影，非常好看，今天，大家都很開心，雖然餓著肚子看到了下午1點鐘。

實習第五天

2014年7月4日

星期五

天氣：晴

今天，黃老師我們去了柳州市萬達廣場進行參觀實習。剛來萬達的門口，便能預測這必將是繁華的地帶，因為這里的東西都體現出一種高貴的氣息這真印證了那句廣告詞：哪里有萬達，哪里就是市中心。

這里的售樓人員跟我們介紹了萬達的戶型，還參觀了樣板房。經介紹，我們對這里的戶型有了些許了解。這里的戶型有些都設計有花池，廚房與花池相通，烹飪美食與養花可一舉兩得，陽臺寬大，園林風景可盡收眼底。

客廳餐廳暢達相連，更顯出空間的豪華大氣；衛浴間干濕分離，生活更加便利；精心設計的三方兩室兩廳，各區域合理分離，自然從容大度。餐廳獨立，與客廳合并的餐廳、與廚房合并的餐廳。餐廳的位置應盡可能的靠近廚房，廚房應靠近戶門且與餐廳有直接便捷的聯系，縮小食物移動距離。而臥室有較好的朝向及自然采光，主臥應朝南，沒有黑房；且很好地保證了私密性，房間之間無對望；離活動區間較遠，避免噪音； 房間沒有棱角、方正；廚房應設置在臨近外墻且具有良好采光通風的位置。一套好的戶型，必須做好“通”、“透”工作。包括：①如果客餐廳相連，最好能有開放式陽臺與大玻璃窗遙相呼應，既能保證客廳的采光充分，春、夏天的“穿堂風”更是一種極為舒服的享受； ②廚房當然也應有良好的采光、通風條件，悶在一角的廚房將時不時降低下廚人的工作熱情，影響一家人的食欲； ③衛生間應保持干凈。

實習總結

認識實習是工程管理專業教學計劃中重要的教學環節，是學生在校學習期間理論聯系實際、增長實踐知識的重要手段和方法之一。認識實習主要對工地進行參觀，了解工程施工和管理的主要流程。在這如火如荼的六月，為了讓我們對所學習過的課程有進一步的學習和深入了解，并為以后更深入的專業課的開展做好準備，老師組織我們進行了為期一周的認識實習活動。兩周的實習過程中，在老師們細心周到的安排下，我們到學校附近的一些房開實習，經過一周里老師們的無私付出和同學們認真努力的學習，各位同學獲得了巨大的收獲，為此我們歡欣鼓舞。通過此次見習，我不僅學到了以前課本上沒有學到的知識及技能，還學到了很多做人做事的道理，在此我要對兩周的認識實習獲得的經驗和學習到的東西進行一下總結。

首先，通過此次見習，我對房地產項目開發流程了解得更加透徹，其一般可以分為兩部分：第一部分，房地產開發公司的準備工作在報行政機關審批之前，房地產開發公司應辦理好土地出讓手續，委托有資質的勘察設計院對待建項目進行研究并制作報告書,應附有詳細的規劃設計參數和效果圖，并落實足夠的開發資金。第二部分，行政審批部分根據我國當前法律、法規、規章，房地產建設項目的行政許可程序一般共分六個階段：1）選址定點；2）規劃總圖審查及確定規劃設計條件；3）初步設計及施工圖審查；4）規劃報建圖審查；5）施工報建；6）建設工程竣工綜合驗收備案。通過網上資料的查詢，對相關專業知識的了解，我還對養老地產有所了解。第三代住宅系統：養老地產新攻略——范的居家、社區、機構養老?三位一體?的養老服務模式“全齡化的社區養老”概念，開始引領中國養老的主流模式。未來的居住和養老模式是以養老及生活相關服務為核心，服務才是未來地產的核心競爭力，而不是所謂的地段或者硬件建設水平。讓每位老人享受到居家養老、身邊醫護的智能化服務品質。“第三代住宅”是把醫療服務專業與房地產業結合，又與養老服務結合而創立一種社區健康與養老服務模式，實體平臺是符合衛生部標準和市場化的“社區診所”。

其次，通過去萬達售樓部實習，我還對戶型有了更進一步的認識。一套好的戶型，必須做好“通”、“透”工作。包括：①如果客餐廳相連，最好能有開放式陽臺與大玻璃窗遙相呼應，既能保證客廳的采光充分，春、夏天的“穿堂風”更是一種極為舒服的享受； ②廚房當然也應有良好的采光、通風條件，悶在一角的廚房將時不時降低下廚人的工作熱情，影響一家人的食欲； ③衛生間

一居室

兩居室

三居室

不應臟兮兮、臭哄哄，不應成為天然的藏污納垢、繁殖細菌的場所，應該有良好的通風透光條件，應該窗明幾靜，無異味，不長霉。臥室，自然更不能成為黑屋暗房了。一套好的戶型，應安排盡可能多的房間朝向南面，以確保燦爛的陽光能照耀房間，如有不便之處，則首先滿足的應是客廳與主臥。當小區周邊有著極為突出的景觀時，戶型設計可能會打破傳統朝向布局而以景觀為中心，這時首要的也是安排客廳與主臥朝向景觀。一套好的戶型，廚房應遠離臥室，以杜絕油煙污染。而衛生間則應靠近臥室以方便家人。一套好的戶型，供水、排污、電、煤氣、供熱、光纖等管網布線應盡量集中，既方便業主裝修，又方便維修檢查，還節省材料。

最后，我還學到了很多為人處世的道理，要獨立，不要拼爹，拼自己。不要害怕失敗，失敗乃成功之母，從哪里跌倒就應從哪里爬起來；大學里談場戀愛，使我們的感情世界得到豐富。我們應該要學會做人，踏踏實實做事，不要害怕吃虧。她說過一句話：“吃小虧，賺小便宜；吃大虧，賺大便宜。”是的，生活中或工作中，我們都應該學會吃這樣那樣的小虧大虧，少說話，多做事，踏踏實實地干實事，做事應該要認真努力、腳踏實地。以飽滿的熱情地投入。她說：要全身心地去擁抱我們的事業，要多讀書，時刻給自己充電。

短短的一周的認識實習，轉眼間就結束了。但是，未來的路還很長，不久的未來即將走向社會、走向工作崗位的我們，需要掌握的知識還很多，需要充的電還很多。從現在起，讓我們更加努力。

第四篇：實習報告、日記、總結

關于在中糧可口可樂飲料（山東）有限公司學習

會計崗位的實習報告

一、實習單位及崗位簡介

（一）實習單位的簡介

中糧可口可樂飲料有限公司作為全球范圍內發展最為迅速的、國內最大的可口可樂裝瓶業務投資公司，中糧可口可樂有限公司遵循統一的價值觀 “言而有信、業績至上、以人為本、共創多贏”，努力實現“奉獻時尚飲品，共創永恒價值”的企業使命。作為中糧集團有限公司和可口可樂公司兩家世界500強企業合作的結晶，中糧可口可樂目前控股管理國內九家可口可樂飲料生產銷售企業，擁有十五個省、市、地區的可口可樂系列產品經營權。同時，中糧可口可樂飲料有限公司還通過參股方式參與多家可口可樂裝瓶企業的管理工作。

（二）實習崗位的簡介

本人在工作崗位是負責會計部門的工作。我們部門有一個會計師，一個出納，兩個會計員。而負責教導我的是我們部門的老會計師，周前輩。進入工作崗位，我主要是學習會計的基礎知識，運用所學的會計知識，幫助會計師做好一些簡單的工作。比如用原始憑證做記賬憑證，以記賬憑證來做銀行日記賬和現金日記賬等。

會計師主要是負責公司的主要賬目，出納的工作就是負責日常的現金庫和銀行的存款工作，而會計的工作主要是負責公司一些簡單的賬目。

我還是在學習的階段，所以一般比較簡單的工作都是由我負責，比較復雜的都會交給部門的老前輩們來做，主要還是以學習的態度來進行實習。

我們主要的工作流程也就是做好公司每個月的賬目，讓公司領導知道每個月所得的利潤和虧損。

1、負責編制公司會計憑證，審核、裝訂及保管各類會計憑證，登記及保管各類賬簿。

2、按月編制會計報表（資產負債表、損益表等），并進行分析匯總，報公司領導備案決策。

3、負責監督公司財務運作情況，及時與出納核對現金、應收（付）款憑證、應收（付）1 票據，做到賬款、票據數目清楚。

二、實習內容及過程

本人于2013年2月20日至今在中糧可口可樂飲料（山東）有限公司會計部進行實習，主要提高自己的實際操作技能，學習、豐富實際工作和社會經驗。

在實習期間，我很幸運，跟了一個從業10多年，做7家以上會計經驗豐富的會計師。雖然自己也是會計專業，但缺少實踐經驗，而且有一些就算是在學校也學不到的。就是一種對事業的專注和勤奮的精神。在兩個月的實習中，雖然只學了基礎的會計知識，但也能把整個會計報表做出來，也算是很大的收獲了。同時也了解了很多關于會計報表以外的知識。

首先，談談所得稅匯算清繳。由于所得稅涉及的面很廣，審計的重點很多都都是接觸英語。但在這兩個月中所接觸的會計卻讓自己的知識有所提高，看過會計的一些書，里面的很多成本，資金，固定資產等等的會計科目都不懂，但卻在這實習中得到了操作，慢慢的也讓自己感覺到得心應手了。第二，工作不比在學都是接觸英語。但在這兩個月中所接觸的會計卻讓自己的知識有所提高，看過會計的一些書，里面的很多成本，資金，固定資產等等的會計科目都不懂，但卻在這實習中得到了操作，慢慢的也讓自己感覺到得心應手了。第二，工作不比在學校。畢竟工作的環境不比在學校的輕松，每天都要按規定的時間上班下班，有時候工作需要還得加班，在學校上課下課都是準時得很。第三，工作交際。在工作候工作需要還得加班，在學校上課下課都是準時得很。第三，工作交際。在工作所得稅匯算清繳有查帳征收和核定征收（如帶征）之分，再加上外商投資企業和外國企業的所得稅匯算清繳的不同，所以，所得稅匯算清繳的具體審計也就不同。

會計的內容如做帳，納稅申報等公司的業務在事務所是有限的。接觸過兩個都是接觸英語。但在這兩個月中所接觸的會計卻讓自己的知識有所提高，看過會計的一些書，里面的很多成本，資金，固定資產等等的會計科目都不懂，但卻在這實習中得到了操作，慢慢的也讓自己感覺到得心應手了。第二，工作不比在學校。畢竟工作的環境不比在學校的輕松，每天都要按規定的時間上班下班，有時候工作需要還得加班，在學校上課下課都是準時得很。第三，工作交際。在工作過和所里會計師和同學交流學習，我學到了一種比較簡單快捷編制現金流量表的方法----五步倒擠法。步驟如下：第一、從資產負債表找到貨幣資金期末和期初都是接觸英語。但在這兩個月中所接觸的會計卻讓自己的知識有所提高，看過會計的一些書，里面的很多成本，資金，固定資產等等的會計科目都不懂，但卻在這實習中得到了操作，慢慢的也讓自己感覺到得心應手了。第二，工作 不比在學校。畢竟工作的環境不比在學校的輕松，每天都要按規定的時間上班下班，有時候工作需要還得加班，在學校上課下課都是準時得很。第三，工作交際。在工作凈額。第五、填經營活動的現金流量明細。這種方法只是大概能掌握現金流量的粗略，不能做到精確，也算是一種經驗的職業判斷吧。

制好憑證就進入記賬程序了。雖說記賬看上去有點像小學生都會做的事，可都是接觸英語。但在這兩個月中所接觸的會計卻讓自己的知識有所提高，看過會計的一些書，里面的很多成本，資金，固定資產等等的會計科目都不懂，但卻在這實習中得到了操作，慢慢的也讓自己感覺到得心應手了。第二，工作不比在學校。畢竟工作的環境不比在學校的輕松，每天都要按規定的時間上班下班，有時候工作需要還得加班，在學校上課下課都是準時得很。第三，工作交際。在工作這實習中得到了操作，慢慢的也讓自己感覺到得心應手了。第二，工作不比在學校。畢竟工作的環境不比在學校的輕松，每天都要按規定的時間上班下班，有時候工作需要還得加班，在學校上課下課都是準時得很。第三，工作交際。在工作是做作業時或考試時出錯了就扣分而已，這是關乎一個企業的賬務，是一個企業以后制定發展計劃的依據。

所有的帳記好了，接下來就結賬，每一帳頁要結一次，每個月也要結一次，所謂月清月結就是這個意思，結賬最麻煩的就是結算期間費用和稅費了，按計算機都按到手酸，而且一不留神就會出錯，要復查兩三次才行。一開始我掌握了計算公式就以為按計算機這樣的小事就不在話下了，可就是因為粗心大意反而算錯了不少數據，好在周前輩教我先用鉛筆寫數據，否則真不知道要把賬本涂改成什么樣子。

從制單到記賬的整個過程基本上了解了個大概后，就要認真結合書本的知識總結一下手工做帳到底是怎么一回事。周前輩很要耐心的跟我講解每一種銀行賬單的樣式和填寫方式以及什么時候才使用這種賬單，有了個基本認識以后學習起來就會更得心應手了。

我們以原始憑證來做記賬憑證，把所有的原始憑證記入記賬憑證后，并不是簡單的就把賬本做完了。還要做領料匯總、預提財務費用、、計提折舊、計算工資等11個月末事項，這11個月末事項是我們要通過前面的憑證來做的，每一個步驟都要計算清楚，才能做好后面的明細賬最后才能做入總賬。

除了做好會計的本職工作，有空的話我也會和出納學學有關的知識。其實出都是接觸英語。但在這兩個月中所接觸的會計卻讓自己的知識有所提高，看過會計的一些書，里面的很多成本，資金，固定資產等等的會計科目都不懂，但卻在這實習中得到了操作，慢慢的也讓自己感覺到得心應手了。第二，工作不比在學校。畢竟工作的環境不比在學 校的輕松，每天都要按規定的時間上班下班，有時候工作需要還得加班，在學校上課下課都是準時得很。第三，工作交際。在工作這樣就能很容易的掌握了。雖然知道這些，但并沒有實際的操作過。但也算是增長了知識了，也算是個不錯的收獲。

在這實習階段我主要的工作還是負責公司里面的一些小事情，幫忙長輩給予布置的工作任務。對于學習的我，很多事情不熟悉，需要學習跟改進的我都會做好筆記，事后對其改進和注意。慢慢的對于會計這行我也有了實際工作的一些經驗，同時在這短短兩個月的實習期間，也形成了對會計的熱情。會計是一項不可馬虎的工作，每一筆業務經濟都需要我們認真詳細的校對。

這些也是自己所屬專業領域里所沒學到的知識。雖然學到了很多，但是還是有一些方面是自己尚有欠缺的，在以后的工作中，我會好好的吸取教訓，做好所有的工作，努力做到更好。正所謂沒有最好只有更好！

三、實習收獲與體會

在這短短的兩個月時間里，學到了好多。第一，對自己更加有信心了，每天都是接觸英語。但在這兩個月中所接觸的會計卻讓自己的知識有所提高，看過會計的一些書，里面的很多成本，資金，固定資產等等的會計科目都不懂，但卻在這實習中得到了操作，慢慢的也讓自己感覺到得心應手了。第二，工作不比在學校。畢竟工作的環境不比在學校的輕松，每天都要按規定的時間上班下班，有時候工作需要還得加班，在學校上課下課都是準時得很。第三，工作交際。在工作實習中，覺得人與人的相處并沒在學校的單純，注重的細節很多。如果不加注意，換來的會是麻煩，而這些還是要在我們的工作中慢慢的來吸取經驗。

以上是我的實習報告。不妥之處，請老師指正。

實習日記

2月21日 星期一 晴

寒假終于結束了，這是我本次實習的第一天，我早早的起床去了實習單位——中糧可口可樂飲料有限公司。公司成立于1998年，規模很大。由于和公司的經理認識，所以對單位十分熟悉，我徑直來到了財務部找到了帶我實習的周叔。他對我很熱情，寒暄幾句后告訴我剛過完年，公司業務剛剛開始，所以各種款項的收付和賬務結算都很少，公司的財務部門的業務算是還沒有正常開始，因此今天就沒什么工作要做，隨后周叔向我詳盡講述了公司的發展歷程、業務范圍、部門分工等情況，可能是公司經營規模小，財務部的出納和其他人員都是其他部門人員兼任的，只有在有工作需要的時候才會出現，因此辦公室里固定人員很少。后來我看了以前的賬務，了解賬務的流程，這一天就這樣平靜的過去了。

2月22日 星期二 晴

今天是實習的第二天，我依然早早的倒了公司，先把辦公室打掃了一遍，搞好衛生，由于昨天已經熟悉了情況，今天在辦公室感覺自由輕松了不少，公司也沒有什么需要處理的賬務問題，今天見到了另外兩位同事，劉姐和王哥，他們都很年輕并且富有熱情，氣氛沒有我想象中的那么壓抑（電視里可能太夸張了），感覺還不錯。他們自我介紹后給我講了許多公司的狀況，公司人手少，所以他們都有許多任務，不僅要記賬，還要經常出去談業務，所以很忙，以后一些簡單的事情就交給我做了，能給他們幫點力所能及的忙，我也是很高興的。接下來我整理了以前的資料柜，這些陳舊的資料落了一層厚厚的灰，看來很久沒有動過了，我簡單的打掃了下，就這樣過去了。2月23日 星期三 晴

今天是實習的第三天，我幫著周叔粘貼票據等原始憑證、整理些原始憑證之類。這與在學校里學習粘貼憑證的方法和情況不太一樣。在學校里周叔講時，都是將所得到的原始憑證直接粘貼到自己所作的會計憑證的背面；而在這里，都是先將原始憑證按日期擺放在一起，將它們按順序用固體膠棒粘貼到一張大概有A4大小的原始憑證匯總表上，周叔還告訴我怎樣貼才能使這些原始憑證粘的整齊又好看，而且使得匯總表的整張紙都被均勻貼滿。

沒有實習之前，我一直都以為會計的實際操作會與學校里周叔所教的、我們所見到的一模一樣，實際上，書本上的知識只是其中的一種，現實中所需要的會隨著實 際情況的變化而變化。快下班時和周叔聊了一會兒有關實習的事情，不少人都在會計師事務所實習過一段時間，有些人自認為學到很多東西，也有些人覺得浪費時間的，其實不光是實習，學習、上班等許多方面的事情都有兩面性，每個人都有自己的理解，其實關鍵還是在于自己如何把握。時間過的真快，轉眼到了下班的時間。

2月24日 星期四 陰

昨天學會了貼原始憑證，所以今天周叔讓我繼續鞏固，今天的原始憑證就全部交給我貼了，其他的業務還沒學會，學習要一步一個腳印，昨天學了，今天就要鞏固，因為已經會了，所以弄起來非常上手，剛開始還是很慢，貼的也不是很好看，但是越來越順手，速度越來越快，而且也貼的好看多了，一早上都忙這個，全部貼完之后長長的松了口氣，一看時間馬上12點了，肚子已經咕咕叫，呵呵，下來當然去吃飯。早上已經把所有的憑證貼完了，下午回來基本沒什么事，辦公司其他人也都不在，就看了看辦公司的雜志報紙，一天就這樣過去了，期待著明天能學會其他知識。

2月25日 星期五 晴

今天給我安排的任務是裝訂記賬憑證，把打印好的記賬憑證和原始憑證匯總表按照時間順序放好，每一天的記賬憑證下面都放一 張當天的原始憑證匯總表，因為記賬憑證式打印出來的，兩張紙剛好一般大，所以放在一起也非常整齊。

裝訂記賬憑證時，可以先用打眼機打三個眼，然后用棉線穿起來。這穿線也是有學問的，用曲別針扭一個穿線針，把線雙這從中間帶過去，再分別從兩邊的眼中穿出來，與中間預留的雙線匯合，打成結，正好可以把結壓入中間的眼中，從外觀上看，平平的，根本看不出打結的痕跡。再貼上憑證封面，非常整齊好看。這些都是做會計的基本功，只有親自作了以后才會知道其中的奧妙。下午周叔將以前的收款憑證和付款憑證讓我看,復習會計科目,不了解的明細科目就問，了解大概的會計科目有哪些。鞏固了一下自己的會計基礎知識。周叔說這是個小企業，沒有什么復雜的業務，以后如果到了大公司，會有很多現在公司根本不會涉及的會計科目和業務，到時候就得靠自己了。

2月28日 星期一 晴

今天周叔交給我的主要工作是根據經濟業務填制原始憑證和記賬憑證。原始憑證就是指直接記錄經濟業務、明確經濟責任具有法律效力并作為記賬原 始依據的證明文件，其主要作用是證明經濟業務的發生和完成的情況。填寫原始憑證的內容為：原始憑證的名稱、填制憑證的日期、編號、經濟業務的基本內容（對經濟業務的基本內容應從定性和定量兩個方，面給予說明，如購買商品的名稱、數量、單價和金額等），填制單位及有關人員的簽章，填制憑證時一定要小心謹慎不能出錯。3月1日 星期二 晴轉多云

今天我還是繼續填制原始憑證，因為公司小規模的業務很多，而且我必須一個一個的填制，期間還有許多經濟業務不太熟練，所以特別慢！但是在我的努力和周叔的教導下，做了許多憑證，整整一早上對著電腦屏幕，眼睛相當的酸，但是想著自己的成果還是很高興。下午把原始憑證都填完了，雖然依舊很費時費力，但是不知道正確率有多少，只能從頭開始檢查，對每一筆會計分錄進行核對，包括每一筆業務的發生金額，會計需要極其嚴謹和負責任的態度，每一個數字都是相當重要的。

通過今天的實習，我深刻的體會到了要做一個好的會計工作人員是多么的難，但是我要通過自己的努力達到一個優秀的會計人員。

3月2號 星期三 晴

今天周叔拿出了公司的支票，我看到上面還沒有任何字跡，他告訴我這就是銀行支票，拿著這個可以直接到銀行兌換現金，他還說支票和其他票據一樣，出票日期必須使用中文大寫，為了防止變造票據的出票日期，還有一些具體的寫法。以前雖然也學過，但當時沒有真實的票據擺在眼前，還真是不容易記住。不過這次我確定我記住了，而且還記得很牢，想要在忘了也很難的。現在我就能舉例今天所學的，今天是3月2號，支票上就應該寫成：貳零壹壹年零叁月零貳日。下午周叔讓我看賬查賬，他這樣跟我說，憑證雖然容易做，但是很容易出錯，就算是那些做了十幾年的會計師，做了不審核，也是會有錯誤的，所以做會計一定要認真細心，不能太過于相信自己，稍微掉以輕心就會出錯。聽完這些之后，我覺得真得挺有理的。會計是一項細心的工作。

3月3日 星期四 陰有雨

今天周叔安排我了解熟悉憑證及蓋章，首先了解各種原始憑證，我認真的聽著講解，一邊看著憑證一邊用心去記。然后學習記賬憑證最下方的蓋章處的注意事項，如出納、主管、審核、制單等。周叔給我說，由于他們公司是個小公司，會計沒有單獨的部門，所以分工不像大公司那么詳細。接下來的時間我就在熟悉剛學到的這些知識，在操作過程中聯想到在學校里做業務實習時學到的及周叔剛教會我的，發現果然有所 不同，就像昨天聊天時說到的，在不同公司工作會計問題的具體處理方式還真是不一樣，要具體情況具體對待，但是還不能脫離會計準則的規定。晚上回家后我又復習了課本的相關知識。通過今天的學習，為我以后工作積攢了些許的經驗，同時也為我以后實習的編制會計憑證打下了基礎。今天的實習收獲還是不小的，起碼真刀真槍的干上了。

3月4日 星期五 晴有風

通過昨天對原始憑證的了解，今天安排我編制會計憑證，我就編制了一些基本的憑證，如管理費用、銷售費用等。編制會計憑證的過程與我在學校學習的大同小異，只是省去了做分錄的過程，直接在會計憑證上編制，在做了幾筆業務后就熟悉了，這個工作做的還比較順利，不過在完成后還是需要周叔驗收的，雖說自己做的感覺比較得心應手，但是仍然又一些小問題，被周叔一一指出，看來會計工作真的是一個謹慎性很強的工作，有不得半點馬虎，這在自己以后的工作中要多加注意。此外周叔還告訴我，說我的工作效率有待提高，她還教了我做會計憑證的實際經驗，擺放的方法等，提高了做憑證，整理憑證的效率。經驗真的很重要啊！

3月7日 星期一 多云

本星期的第一天，新的開始。跟著周叔實習已經有兩個星期了，上周做的都是些最簡單的事情，主要是看、觀察、學習。今天周叔告訴我說這個星期要教我電算化，就是在電腦上進行記賬，雖然公司的經營規模不大，但它的賬務處理也都是通過網絡進行的。他先打開公司的用于會計記賬的專用網頁，先讓我在電腦上輸入一些公司的相關文件。輸完之后，就拿來了一些原始單據憑證，根據原始憑證記錄登記記賬憑證。雖然不是自己登記，但是周叔每作一次都向我講清楚，慢慢的看得多了，我也就覺得不是那么糊涂不清了。這個星期的主要任務就是學習會計電算化。因為我在學校里的學習期間，我的專業知識學得還可以，最起碼的基本知識還都記得，而且在校期間也經歷了學年實習，因此這些編制登記憑證并不是很難應付。因為有些基礎，所以學習的也很快。

3月8號 星期二 晴

今天還是沒有學新的內容，依然是整理原始憑證、填制記賬憑證等等。我知道，大多數時候，會計都是每天做著重復的事情，雖然每天做重復的事情，但我也應該認真負責，不能敷衍了事。

按照上班時間來說這是這個星期的第二天了，雖然一直在按時上班實習，但是會計工作本身就很輕松，加之又是實習還是一個循序漸進的了解、熟悉和學習的階段，這些天也就很快過去了。感覺學習了好多東西，是從書本上學不到的，理論和實踐還真是有些不同，還是很高興很有成就感的，要養精蓄銳，這個星期一定要再接再厲。3月9日 星期三 晴

今天，周叔讓我審核記賬憑證，我說昨天是你指導著我填的，今天還得再審核一遍呀，這不是浪費時間嗎？周叔說，你覺得憑證很容易做？難道兩個人做就不會出錯？憑證是最容易出錯的了，即使是那些做了十幾年的老會計做了如果不審核的話，也難免會出錯了，一點小小的錯誤可能就會出大問題，所以一定要謹慎仔細，不要太相信自己，稍微的一點疏忽就可能出大錯。聽周叔說完，再聯想在學校上課時老師講的以及自己在做設計時遇到的問題，經常因為一個小小的錯誤就要耗費半天甚至一天的時間來更正，覺得周叔說的確實有道理，看來有些問題真的是要到實際工作中感受后才能更深刻的了解。作為一名男生，在以后的工作中更應該細心。

3月10日 星期四 晴

今天一到實習的單位，就發現我的桌上放著好多的報表。詢問過后得知，這些都是一些大企業年終報表，拿來是給我們學習和分析的，這些報表都是通過電腦匯總然后打印出來的每一冊的報表都分有資產負債表、利潤表和現金流量表，還包括各個明細賬。原來總經理有更遠大的目標，現在先讓我們學習熟悉，為以后公司的發展做基礎。我認真的看了這些公司的報表，在學校的時候老師給我們教過報表的分析方法，但是真正看的時候還是有些吃力，那么多格子數字，看起來都頭大，但是還是認真的看完，學習到了好多課堂上不能學到的知識。

3月18日 星期五 雨

今天是實習的最后一天，作為學習了幾年會計的我，對會計的基礎知識已經能熟練掌握了。所有的有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我們都基本掌握。如：會計人員填制記賬憑證要嚴格按照規定的格式和內容進行，除必須 做到記錄真實，內容完整，填制及時，書寫清楚之外，還必須符合下列要求：“摘要”欄是對經濟業務內容的簡要說明,要求文字說明要簡練,概括,以滿足登記賬簿的要求,應當根據經濟業務的內容,按照會計制度的規定,確定借貸的科目。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我們也會是無從下手，一竅不通。通過此次實習，我將學校所學的會計理論知識與實際想結合起來，對整個會計核算流程有了詳細的認識，熟悉了會計核算工作對象，利用真實的會計憑證、對一定期的經濟業務進行了會計核算，認識并掌握了會計賬簿登記的基本原理。并且認識到了自己的優勢和不足。同時也了解到會計電算化對會計工作的影響。我在這次實習中，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺。

會計實習總結

一，作為一個會計人員，工作中一定要就具有良好的專業素質，職業操守以及敬業態度。會計部門作為現代企業管理的核心機構，對其從業人員，一定要有很高的素質要求。

從知識上講，會計工作是一門專業性很強的工作，從業人員只有不斷地學習才能跟上企業發展的步伐，要不斷地充實自己，掌握最新的會計準則，稅法細則，法律知識及攻關經濟動態。這樣才能精通自己的工作內容，對企業的發展方向作出正確的判斷，給企業的生產與流通制定出良好的財務計劃，為企業和社會創造更多的財富。

從道德素質講，會計工作的特殊性使其可接觸到大量的共有財產，所以作為會計人員一定要把握好自己辦事的尺度，首先自己要做到安分守己，其次對于他人的威脅，誘惑，和指使要做到堅決不從。朱镕基同志曾經講過“不做假賬”。這四個字代表了他對整個會計界提出的要求和寄予的希望。如何挽救道德的缺失，將個人素質提高到一個新的層面上來，是我們每一個會計人員都要努力思考的問題。只有會計人員自身的道德素質提高，才能夠走好職業生涯的每一步，只有會計人員全體道德素質提高，會計行業才能夠得到更深的發展，市場經濟的優勢才能夠發揮得更好。

二，作為一個會計人員要有嚴謹的工作態度。會計工作是一門很精準的工作，要求會計人員要準確的核算每一項指標，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式。會計不是一件具有創新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數字來反映問題的。所以我們一定要加強自己對數字的敏感度，及時發現問題解決問題彌補漏洞。

三，作為一名會計人員要具備良好的人際交往能力。會計部門是企業管理的核心部門，對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息，對內要相互配合整理會計信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關系。在于各個部門各種人員打交道時一定要注意溝通方法，協調好相互間的工作關系。工作重要具備正確的心態和良好的心理素質。記住一句話叫做事高三級，做人低三分。

四，作為一個即將工作或剛邁入社會的新人，也要注下面是我通過這次會計實習中領悟到的很多書本上所不能學到的會計的特點和積累，以及題外的很多道理。

以前，我總以為自己的會計理論知識扎實較強，正如所有工作一樣，掌握了規律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么，當一名出色的會計人員，應該沒問題了。現在才發現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零!會計就是做賬。

其次，就是會計的連通性、邏輯性和規范性。每一筆業務的發生，都要根據其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。這為其一。會計的每一筆賬務都有依有據，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性，這為其二。在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎。體現了會計的規范性，這為其三。

登賬的方法：首先要根據業務的發生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據記帳憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結轉其成本后，根據總賬合計，填制資產負債表、利潤表、損益表等等報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。

會計本來就是煩瑣的工作。在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!

在這次會計實習中，我可謂受益非淺。僅僅的二個月實習，我將受益終生。

畢業實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的實踐環節。通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。由于會計行業的特殊性我只能參加財務部門中較為簡單的工作，如出納及幫助會計進行帳目的核對等工作，但是，這幫助我更深層次地理解現在的企業會計，并且我對會計分錄、記帳、會計報表的應用也有了進步的掌握。不在局限于書本，而是 有了一個比較全面的了解。實踐暴露了我許多知識上的不足，也是對理論知識的一種補足。會計工作中的每一個步驟都是十分重要的，只要有一個部分出差錯，那么就會牽連到其他的部分，所以會計真的不是簡單的算算記記，這是一項十分嚴謹的管理活動，工作前先做好個人工作計劃，有條不紊地進行。此外，我還結交了許多朋友、老師，我們在一起相互交流，相互促進。因為我知道只有和他們深入接觸你才會更加了解會計工作的實質、經驗、方法。為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。在這次的社會實踐中，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,打開了視野，增長了見識，也改掉了很多毛病。知道掙錢的不容易，工作的辛苦，與社會的復雜多變。而為了適應社會，我們要不斷的學習，不斷的提高自己，在實踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地！實習所想、所感

實習真的是一種經歷，只有親身體驗才知其中滋味。課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應付這瞬息萬變的社會呢？

經過這次實習，雖然時間很短。可我學到的卻是我三年大學中難以學習到的。就像如何與同事們相處，相信人際關系是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經，而且可以學到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數，也算是此次實習的目的了。

會計本來就是煩瑣的工作。在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！實習雖然結束了，再過兩個多月，我們真的就要走上工作崗位了，想想自己大學四年的生活，有許多讓我回味的思緒，在這個春意盎然的季節，伴隨著和煦的春風一起飛揚，飛向遠方，去追逐我的夢！

第五篇：旅游公司實習日記總結（精選）

2.18

我如約去了實習單位—貴州世紀風華旅游有限公司。單位雖然和我家是一個城市，但坐公交車要走快1個小時。今天早晨起的很早，為了給單位留下良好的印象，我早上7點就起床出發了。結果在外面凍了半小時。等到8點半，終于周總來上班了。我雖然第一次上班，但她的面孔不是很陌生了，聯系的時候是她接收我的。她也認出了我，領我進辦公室。雖然辦公室環境并沒有我想象的那么好，但我心情還是很激動的。大四了，在享受了三年大學幸福時光的日子后。我最終還是被推向了社會這個大家庭.2.19

一大早領導還沒有來，同辦公室的張哥給我幾張當天的報紙就出去忙她的事了。到了八點半，負責我的周總終于來了，因為不是大單位，我這個實習生主要是做接線工作和周總助理，所以直接有她來領導我了。我們做了簡單問候交流后，她就開始忙她的工作了。領導沒有給我安排工作，我卻很急噪很不安。心里想，我是不是多余的。我一時不知道該做些什么，就拿那幾張報紙看，說句心里話，報紙內容根本看不進去。過半小時后我終于向周總開口了：“周老師，我需要為您做些什么嗎？”說了后立刻發覺稱呼叫錯了，立刻臉紅了，好象不應該叫老師。可能是因為叫了十幾年老師的稱號，一時激動就給混淆了。周總看我微笑了一下，拿了兩張文件紙，叫我發了兩個傳真。這也是我走向工作做的第一件事。

2.20

今天來到公司一個上午沒什么事做，就是和客戶通通電話。中午有人送來了4份盒飯，這就是我們的午餐了。我熟悉了這個辦公室。下午周總一直沒有來，我就偷偷上了一段時間網。幫同事復印文件，學會了使用復印機。

2.21這一天過的很慢很慢，可能是閑的吧。今天的收獲只有兩個，自己都覺得有點可笑，學會了使用復印機和傳真機。回到家后不知怎么了，感到有些疲倦。是因為閑的？我笑了一下，哎，上班都是這樣吧。

2.22

今天沒有像前幾天那么去的早，我準時去了單位。我手里有了辦公室鑰匙，和前臺打個招呼就進了自己的辦公室。發現一個問題：我們的周總好象有遲到的毛病。哎，領導嘛，以后不被她挑毛病我就很高興了。我一直很自信，認為自己是優秀的，但到這里來，感覺自己什么都不會，連使用傳真機和復印機都是同事教的。自我安慰吧，哎，第一次嘛，慢慢就能實現自我了。可能第一天太閑，覺得有點空虛，但這是我自己選的路，既然選了，我要堅定的走下去。因此，我不抱怨，我相信我自己的能力。

2.2

5周總今天9點才來，我心里想，今天她還真給我面子，早到半小時。她給我一份厚厚的商業資料和商業計劃書模板，叫我寫份這個月的商業計劃書。我哭，這些是什么啊？我不知道什么是商業計劃書，對這個單位具體商業計劃也不了解，我怎么完成啊？我非常不安，旁邊的同事告訴我：你不要太有壓力，周總讓你剛來就寫這個，不是真正想用你寫的內容，是想考核你的能力，同時更多了解你。周總一天很忙，沒時間整天教我做什么，希望我理解，也希望我能很快適應這個單位，為公司創造更多的財富。我真誠地露出靦腆的微笑：“謝謝前輩指點。”

2.26

昨天到今天根據周總給的資料，我終于完成了商業計劃書！我心里萬分激動，已經是下午三點多了，看見旁邊放的盒飯才知道，我連午飯都沒吃。兩位同事在沖著我微笑。她們年齡都比我大不少，30來歲了。和她們比，我實在是覺得自己太幼稚了。我才想起來剛才她們勸我吃飯，我都忘記吃了。我給她們看了商業計劃書，我不知道內容寫的怎么樣，但自己覺得還是挺滿意的，同事也都在夸我。

2.27

今天周總沒有遲到，哎，以后還是不要注意她的遲到問題為好。我把自己精心完成的商業計劃書給她看了，她很滿意。給我看了公司的商業計劃書正文。我看了后才知道，我寫的內容看起來很好，但是很垃圾，表面上很有層次結構，但根本沒解決具體問題。不過忙了一天的我，還是覺得很充實。我終于覺得在這家單位自己是有價值的。

2.28

今天周總沒有出去，我們交流了很多。她還告訴我，下次我就滿可以完成本公司的商業計劃書了，通過我昨天的表現和今天的學習，我已經有能力寫那個了。我發現她說話很有道理，很有力度。40來歲的年紀，好有才好有能力。說句心里話，她漸漸成了我心目中的偶像。她詳細給我介紹公司的流程和業務，還有很多很多。給我最深刻印象的話是-“我們公司不是大公司，所以每個人的價值都很高，都很忙。以后你會很辛苦的，但年輕人這個時候多辛苦些，學到的東西更多，我剛來這家單位的時候，別說是商業計劃書，連個自我介紹都寫不好。你很有潛力，好好努力吧。”我很激動。她還告訴我有時間就多去看看別的部門，這個公司小，很快能認識所有的同事。

2.29

一整天好象沒做什么，但給我的感觸很深，感覺自己已經適應這個小辦公室了。我和兩位同事已經樹立了良好的關系，和周總也很熟了。我會更加努力，相信我是最棒的。今天是我爸爸生日，下午我就提前回家去了。

3.3周總沒給我安排工作內容，叫我自己找事做。我主動去了網頁建設部參觀。和網頁部經理做了自我介紹。建設部經理很熱情。我心想，這些人真熱情，心里暖烘烘的。她還和我說，我們公司的人都很團結，把這里當成自己的家。我除了謙虛的客套話外，都不知道該說些什么好了，看來得好好鍛煉溝通能力了。很快我就了解了建設部的工作內容。

3.4今天周總帶我去參觀了市場部。和那里的同事互相介紹后我認真看了她們的工作。因為帶我去參觀的是周總，總感覺她們也把我當成領導似的，很客氣。突然想起了一個成語----狐假虎威。在這里得知，明天有個業務員培訓會，為了多加學習，我主動和市場部經理說了，明天的培訓會我去幫你們做事，大事辦不了，倒茶倒水接待客人還是會點。她很高興的答應了。

3.5

今天去了會議室，這里沒有秘書，只好我來當了，以前一直是文員和前臺這個時候做事。市場部經理在那里給業務員開會。在這里，知道了網絡營銷到底是怎么回事，了解了這些業務員的工作。開會結束后我自己有了點觀點。（這些業務員的素質似乎都不是很高、對自身產品的了解很不夠深入、對網絡的了解好像也不是很夠、做為本單位，應該穩住原有的業務員，并發展新的業務員，避免培訓好后的人才流失，對單位造成不利、讓業務員自身認識到參加這些培訓會的重要性。）我是新來的，還是少說兩句吧，和周總說這些不見得是好事，還是埋藏在心里為好。或許我了解的不一定對。但我知道這位市場部經理很優秀，真是人外有人。看見這么多優秀的人士，我感到自己太渺小了，我真希望數年后，自己也能成為公司的內行人士。

3.6

不知不覺3個工作周過去了，我在這里很充實。周總每周1都去各個部門轉轉，我也跟著去了。參觀了財務部，開發部，客戶服務部，還有行政部。算今天，除了總經理辦公室沒去過，公司的所有部門都去過了。我現在才知道，總經理是主外的，經常不在。主內的是這位周總。有時候覺得自己還真幸運，要是去了大集團，那也不能了解所有部門的內容了周總和我說，每個部門我已經轉遍了，以后哪里需要我，我就得去幫忙。

3.18

早早來到公司我依然做我的事。什么都幫，什么都做。還會用了一個相片處理軟件，嘗試著處理了一張我們公司建設的景區效果圖，把處理好的照片交給了網頁建設部經理手中。雖然做的都是小事，但這些足夠我學習了。下午周總不在，沒事做，我就上網了。我加了很多同事的qq在那里私自聊天，哇~~~原來他們比我還閑，我們還有個群，他們正研究馬會計結婚的時候怎么熱鬧熱鬧。我很熱愛這個群體，越來越能融入這個群體了，也是，我已經在這里實習一個多月了。

3.19

今天公司在貴陽的人民廣場上策劃了一場民族風情景區展示活動，早早來到廣場，我心情是很激動，周總今天給我安排的任務就是給過往的群眾發送手里的資料和解說景區的歷史和設施，剛開始我還不好意思給周圍的觀眾發放資料和解說，直到一位老伯主動找我要資料我才開始向周圍的觀眾遞過手中的資料，真是感謝這位老伯，在廣場上站了一天！今天也是實習到現在最累的一天了，這次活動得持續3天呢，還是早點休息吧！明天還得繼續干活呢。

3.20

今天和昨天的工作一樣，還是在廣場上發送資料和解說景區，通過昨天一天的工作,今天的工作已經可以說是得心應手，一邊麻利的把景區資料遞到觀眾手里，一邊又在給他們介紹景區的特色，下午電視臺的記者過來了，我一見攝像機就躲了起來，哎！還是不習慣對著鏡頭。還是忙碌的一天，真充實。

3.21今天是活動的最后一天，早上公司領導請了景區的民族同胞在廣場上表演了他們的特色舞蹈，我還是和前2天一樣的工作，都覺得有點乏味了，老是重復著同一件事，重復著說同一段話，自己覺得自己的微笑都是僵硬的，這3天真是疲憊不堪，下午估計周總看出我的熱情沒前2天高了，正好活動也開結束了，就讓我先下班了，又到周末了，我得好好休息休息。

3.2

4今天我們的老板回來了，下午上層領導開會，我們辦公室只剩我一個人了，哎，我這個小人物，郁悶啊。上網和其他同事聊了聊感受，他們還安慰我，等我到了30多歲，一定比他們有能力。我發現一個問題，感覺財務部的人特別閑，上網總能看見他們。他們和我說，財務部就出納羅嗦的事多，單位規模小，財務部是月末3天最忙，忙的要死，其他時間都有很多空閑的時間。財務部林會計還邀請我到他辦公室坐坐，我就去了。和他們聊天很開心，她們問我現在的大學生活還和我說大學生活最開心了，到了社會，時間長了就沒激情沒意思了。我還幫出納員去趟銀行結匯，明白了從來沒聽說過的結匯概念是什么。和主管會計要了財務章和法人章，跑去銀行。

3.2

5對我來說接受新事物是最開心的事了。今天，周總帶我去景區正在建設的賓館，一路上周總都在給我說賓館的建設問題，里面有很多知識是我以前沒有接觸過的，例如采購建筑材料，賓館房間的室內裝修等等。我覺得自己學到了一些，進步了一些，我相信，自己在接下來的日子里還會繼續學到更多的東西。

3.26

今天采購員張哥病假，采購部需要人了。我這里還有些客戶資料要等我整理。周總說客戶資料不用馬上交，叫我辛苦一下幫幫采購部。一位采購員拿著報價單去出納那里領支票，我在他旁邊聽他吩咐。采購員比我年齡還小，和我還挺靦腆的。我們采購的是什么木板，質量要求特別高。我們和司機去了建筑材料城，流程比我想象的簡單。他們已經定完貨了，因為采購的木板量很多，每次都是我們自己選貨驗貨。他用千分尺仔細驗貨后用支票交易了。把木板就交給廠家運送賓館施工地，回到了辦公室，我還問采購員，我們也沒忙什么啊？為什么需要兩個人去交易呢？他笑著和我說，這是公司的規矩，必須要兩個人以上去提貨。要是一個人去，會有吃回扣的危險。原來我是起一個監督作用啊。

3.27

早上沒什么特別的事做，下午忙著翻譯設備的技術參數，忙完后又一個工作日過去了。周總說我很勤快很熱情，還說要求司機星期1開始就用車接送我。我高興極了，能享受和別的同事不一樣的待遇了，我覺得現在自己完全是公司的職員，不再是一個實習生了。我把家里的詳細地址告訴了司機，司機還和我說正好我家離他家不遠，但是這點也不好，每天都要早上坐車，轉一圈接周總然后去單位，回來的時候也要先送周總回家。哎，雖然不方便，但是比走到車站擠公交車能好點。

3.28

下個星期就是實習的最后最后一周了，周總和我說，對我2個月的實習工作很滿意。她還說公司需要綜合性的人才，整理客戶資料工作不可能天天有事做，還有我來了2個月了，也了解了公司整個大體流程，和公司員工也不陌生了。她問了我些基本問題后說讓我也跟著去見客戶，學著寫市場分析報告等等。當時我很高興，因為覺得自己沒有白白的堅持，（其實我這幾天的堅持對其他人來說可能更本不是什么吧！）讓我悟出了些社會中的道理。后來人力資源部的劉老師找我，和我說了總經理中午去找他，和他說我雖然是實習生，但不能老做文員做的事，應該讓我學些東西。并打算讓我看以前的策劃，一起做一些策劃。因為營銷方面是公司的缺口。我在劉老師那里討了點事來做，讓我把一本書的內容打成電子文檔，其實我挺愿意的，打字的同時不僅練打字速度，還可以加深對這本書的印象。

3.31

第一次坐周總的車上班，感覺還不錯。回到自己辦公室，等了半天都沒有人上班。我去前臺接待員那里問了情況，前臺說他們和老板去參加展會了。我頓時覺得有些失落。心里想，為什么他們不帶我去啊。又一想，可能是我能力有限吧，去了也干不上什么。快到中午的時候周總來了電話，還和我說這次因為去的人都是技術人員，不好安排我，讓我在辦公室努力工作，以后有很多機會。我用客氣的話謝謝了周總。但心里卻有了抱怨，周總對我的關心不像以前那么熱情了，感覺自己在這個單位是多余的。整天除了做點小事，好象也沒做什么重要的事。

4.1

今天他們還在展會上沒回來，我就和前臺的接待員聊天，我和前臺接待員年齡差不多，心情不好就和她聊天了。她還說我傻，領導走了你不就更自由了嘛，好事。還有，他們是把你當成自己人了，已經都習慣了，對你做事放心，不是冷落你。我覺得她說的還挺有道理，哎，我這個傻學生，和他們比，是嫩了點。下午上網和同事交流心情，在書架上拿了本關于旅游方面的書，看書看到下班。

4.2

周總還沒有回來，我們辦公室還是只剩下我一個人。我想今天我得做什么啊？在這里無所事事就是浪費青春。對于各個部門也沒有新鮮感了，哪也不想去。熱情也沒有以前那么高了。我常常對自己說----不能消極。真想去市場部去打探，這樣就更能懂公司流程了。去了市場部，結果辦公室鎖門，市場部經理可能和老板他們去了展會，我分析了這些天，同事們還是很歡迎我的，因為我肯主動幫他們做事，給他們幫了不少。心里想，想用我，那得好好對我了。這些天好象都張了點心眼。一天又過去了。

4.3領導們終于回來了，我十分高興，也不知道是為什么。辦公室有了4個人總比我自己要好。不孤獨郁悶了。周總說這次展會很成功，希望我畢業后也在這個公司工作。等我正式畢業時候給我個正式的職位。叫我好好努力。以后有機會和老板直接交流。我沒去過別的公司，但我感覺這家公司滿不錯的，需要學習的東西很多。我拿著厚厚的資料一個一個看，雖然很頭疼，但是我熱愛這份工作，我會證明給公司，我是優秀的，我也想在公司有一席地位。

4.4

明天是周六，劉老師說要去人才市場招聘業務代表。他說已經和人才市場打好招呼了，還叫我明天陪他去招人，見見世面。今天可是我實習的最后一天啊，他可能都忘了。那我就多辛苦一天吧。我好緊張，他和我說，到時候你不用說話，在旁邊聽我和求職者怎么說就可以了，你在旁邊坐著觀察學習。

下午我和周總說了，今天是我最后一天。周總說，哎，我最近忙，還真把這事忘了，你回學校好好學習，歡迎你到我們單位繼續工作。財務部的人給我送來了工資，下午我和劉老師，周總三個人聊了一下午，他們給我寫了實習鑒定。整個實習結束了。對了，還有明天的招聘會劉老師叫我去。

“經歷是人生一筆令人受益匪淺的財富。”在經歷了一個月的實習生活之后，我發現自己能夠與同事們很好地相處，好好完成領導分給的任務。實習期間同事們親切的聲音好像仍舊回響在耳邊，熟悉的身影常常歷歷如在眼前，是他們催我學習，催我奮進！

2011年月日

實習第一個星期，實際算是適應期。主要了解一些公司的背景、產品、發展方向和前景等。另外，嘗試更同事多溝通，多聽，從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。幾天之后開始在同事的幫帶下，做一些業務相關的工作，主要是在一旁協助處理一下簡單的事情。也就是打根基。可別小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是互連的。為了保證最后能夠順利，前面的每一步基礎都要打好。為了能夠真正的使用知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。

第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！多動手一方面要發揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。

另一方面，要發揚團隊精神。公司是一個整體，公司產品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發揮最大的效能。

2011年3月7日

實習逐漸深入，我也已經逐漸進入狀態。開始獨立接觸一些業務，老板也知道我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。現在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟悉。于是每天我都會非常早起來，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個語音交流，語音通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶或合作伙伴需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。價格也是有非常大的競爭力。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶或合作伙伴滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特別是周末，語音特別的多，等到假期的時候也不可以安心的休息。認識的朋友一多就容易亂，幸好有同事在旁邊提示，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。一個人做就很難一起做就變得非常容易。我對這段時間的工作非常滿意。

2011年3月10日

今天去了會議室，這里沒有秘書，只好我來當了，以前一直是文員和前臺這個時候做事。市場部經理在那里給業務員開會。在這里，知道了網絡營銷到底是怎么回事，了解了這些業務員的工作。開會結束后我自己有了點觀點。（這些業務員的素質似乎都不是很高、對自身產品的了解很不夠深入、對網絡的了解好像也不是很夠、做為本單位，應該穩住原有的業務員，并發展新的業務員，避免培訓好后的人才流失，對單位造成不利、讓業務員自身認識到參加這些培訓會的重要性。）我是新來的，還是少說兩句吧，和老板說這些不見得是好事，還是埋藏在心里為好。或許我了解的不一定對。但我知道這位市場部經理很優秀，真是人外有人。看見這么多優秀的人士，我感到自己太渺小了，我真希望數年后，自己也能成為內行人士。

2011年3月12日

經過數個星期的深入了解。結合我們公司的網上業務，今天談談我的電子商務的一些理性認識和看法。正如馬克思所言的“等于零或者趨近于零”的境界，網上交易使商品交易發生了巨大的革命，從零開始，現在通過一個時期交易量就成倍增長。不僅時間越來越縮短，交易速度越來越縮快，這種方式的存在大大降低成本，尤其對于廣泛需求的商品。只要有嚴格品種、規格、質量標準約定的產品，可以在網上實現全部商業交易活動，就此而言，以互聯網為平臺的網上交易具有非常大的優勢。需要指出的是，這些商品大多為生活資料，有很多的可移動性和適應性；而標準化、大批量生產的商品，大多為生活必須資料。也就是說，以互聯網為平臺的網上交易更適合于這些產品。

網上交易更適合于經營者和經營者，經營者和消費者也有非常大的前景。事實上，就基本消費者而言，個性化的需求只是其需求的一部分，而這一部分也可以從網絡中獲取信息、進行比較、完成一定程度的交易談判，也能夠有效優化和支持個性化商品的交易活動。何況，在新的世紀，基本消費者的消費習慣也會發生很大變化，商品的標準化與個性化也會有效地融合，人們可能用更多的時間追求服務，而力求節約商品的購買時間，通過服務來獲得滿足而不是通過親自購買商品獲得滿足,在這種情況下經營者和消費者形式的電子商務前景也是非常廣闊的。以互聯網為平臺的網上交易，對于商業交易活動來講，是一次革命性的進展。

2011年3月14日

繼續上次的話題繼續談談我對電子商務的進一步了解。

網上交易對于商品交易的作用，已經越來越受到廣大群眾的肯定,然而，網上交易只是電子商務的一個環節，做為一個完整的電子商務過程，正如一個完整的商品流通過程一樣，如果進行細分，可以分解成信息交流，網上交易，網上結算，物流流等4個主要組成部分，任何一次商品流通過程，包括完整的電子商務,也都是這“四流”實現的過程。現在看來,網上交易、信息流、網上結算可以有效地通過互聯網絡來實現，在網上可以輕而易舉完成商品所有權的轉移。但是這畢竟是“虛擬”的經濟過程，最終的資源配置，還需要通過商品實體的轉移來實現，也就是說，盡管網上可以解決商品流通的大部分問題，但是卻無法解決“物流”的問題。在一個時期內，人們對電子商務的認識有一些偏差，以為網上交易就是電子商務。這個認識的偏差在于：網上交易并沒有完成商品實際轉移，只完成了商品“所有權證書”的轉移，更重要的轉移，是伴隨商品“所有權證書”轉移而出現的商品的實體轉移，這個轉移完成，才使商品所有權最終發生了變化。在計劃經濟時期，這個轉移要靠取貨，在市場經濟條件下，在實現市場由賣方市場向買方市場的轉變之后，這個轉移則就要靠配送，這是網絡上面無法解決的。所以，網上交易就等同于電子商務，這是一種認識上的偏頗,這種認識上的偏頗很容易把電子商務引上歧途。按照這種偏頗的認識指導實踐，必然出現現在大部分電子商務網站所面臨的困難，甚至反過來對電子商務進行自我否定。

真正的電子商務是由企業、供應商、消費者組成的網絡聯結。根本問題在比較完善的社會流通系統和配送服務系統，這些系統能夠有效地對于網上交易的結果用配送服務來實現實物的交割。因此，只要利用互聯網實現了“網絡聯結”，以后的事情，有成熟的社會配送服務系統去解決。但是，在中國，這就行不通了。在中國，電子商務的建設，如果不包含配送服務在內，就不可能完成一個完整的商務活動，這是中國的國情，是我們幾十年忽視配送系統建設對我們的懲罰。

2011年3月16日

我認為中國傳統商業零售的問題，中國的消費者在購物便利性上是很幸福的，一般家庭所需要的都可以非常便宜購買回來，因為商業零售點特別多，幾乎每處都是銷售生活的方方面面，小百貨店、便利店到處都是，個個都以居民日常所需的煙酒糖茶油鹽醬醋為經營方向，這些小百貨店大都是由一個人負責，兼營居民的報刊雜志、訂奶訂水。這樣就會造成低層次競爭。當然產品質量、服務質量如何就不敢保證。激烈競爭的結果并沒能提升多少服務小平，沒能促進優勝劣汰，反而使人打起邪門歪道的主意。在利益驅動下假冒偽劣產品開始泛濫，先是批發市場，慢慢小百貨店、便民店再后來連百貨商場。

傳統商務人士因此毫不畏懼，依舊對自己的商務模式前景充滿信心，以聯華、國美等為首的新興零售商們不遺余力的利用連鎖經營方式擴張其在中國的超市、百貨商場。沃爾馬、家樂福更是看好中國零售市場。

如果你還是選擇前面兩種商業模式，為什么不看看在互聯網精英們正在努力推廣電子商務。如果每一人都有這樣的優勢，代理的產品要豐富品質又好，人人都需要，投資少，可持續發展，具有全國的市場。這種競爭完全可以壓倒傳統的商業模式。讓所有消費者消費省錢。

2011年3月18日

今天是我最累的一天，從早上八點進到里面，一直到五點半，中午只休息了半個小時。并非老板不讓人休息，只是我看到我的師父還有她同事們都忙得歇不下來，自己就更不應該休息了。今天下午五點的時候，突然來了很多客戶，個個都是大單，我幫這個人扎完錢，再跑到那個人跟前繼續扎，忙來忙去，最后每個人都對我說，你歇歇吧，坐一會兒。其實我不是不想坐下來，可是作為實習生來講，要學的東西很多，要做的瑣事也很多，坐下來，節奏就慢了下來。并非我虛偽，我告訴自己，我放棄了其他找工作的機會，花時間花精力到這也里來實習，我要對得起我自己，對得起我寶貴的時間。如果我到這里來慢慢悠悠的休息，還不如待到學校休息，那樣還休息的痛快。我覺得就是這樣。別人拼命是為了簽工作，我拼命當然也不排除這一點，但更為重要的是，我在全心全意的投入一種職業，投入一種工作。哪怕將來我不在這里工作，我這個月的實習也會讓我體驗到一種不一樣的生活。我的生命中多了一個經歷。

多一種經歷，就多了生活的經驗，哪怕現在用不到，在不遠的將來也會顯示出它的重要性和好處。

2011年3月20日

今天是周六，實習生里就我來了，其他人都有事來不了。還好今天人不是很多，我也難得悠哉了半天。幫著師姐查查資料，裁裁紙，練了練鍵盤，一晃就到了中午。今天我師傅休息，本來我要跟她上周末班的，可是另外一個實習的女孩要和我換，這樣的話我就跟不了師傅了。看明天吧，沒啥事我就不休息了，跟著師傅還能多學些東西呢。

忙到快中午的時候，突然大家都說，讓我去吃飯，說外邊有人在等我呢。我一直低頭在整理資料，也不知道是咋回事。我挺奇怪的抬頭一看，等我的是公司里的人，但是不熟呵。我一邊疑惑著，一邊回答說，這里還沒有忙完呢，我先不去了。我手里又拿起來一摞資料，一位師兄笑著說，快去吧，快去吧，這里的事別管了。我只好出門，一看，老板也在。我倒有些不好意思了，我要知道他也在等，我就不在里面磨蹭了。我們一行三人，很快在附近找到了一個環境優雅的餐廳。閑談中，我知道他也屬兔，大我一輪。我心里不禁贊道，真是事業有成的男人，這么年輕，這么能干，還難得這么謙和不張揚。看著他和同事侃侃而談，我不禁在想，也許人到達某一種層次就會有一種魅力，有一種明媚但絕不刺眼的光芒。而這種魅力和光芒往往是我們這些年輕的不經世事的人所不具備的。真正有歷練有內涵的人，他的光芒會照亮周圍，但卻不會給人以壓力。呵呵，很喜歡這樣的人。希望我以后也會修煉成這樣……

晃又忙到了四點，一位師姐打來電話，要另外一個男生和我去財務跟著她查賬。我倆匆忙趕到了財務部，師姐已經在那里等我們了。我們合力從浩如煙海的陳年資料里翻找著我們需要的東西。三個小時過去了，我們圓滿的完成了任務，yes!為了獎勵一下自己，我們坐到肯德基里要了喜歡的幾款飲料，順便休息一下。師姐告訴我，她一天都沒有喝水，也沒有坐一坐，早上就查了一早上的帳，四點才吃的中午飯。她也是個很拼很能吃苦的女子，付出的比一般同事都要多，這也是為什么她可以做到主管的原因。從她身上再一次驗證了一個道理：有付出就會有回報。

這次分到這里實習，我真的很幸運，不管結果如何，我都已經收獲了很多。

2011年3月22日

經過一段時間的鍛煉，發現自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過這個崗位，同時也對組織銷售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談。由于自己向來比較內斂的緣故，與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了數十次經歷之后，進步了不少，再加上合作伙伴的鼓勵與幫助，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。