第一篇：畢業實習指導大綱

公共事業與法律系2011屆畢業實習指導大綱

一、實習目的

畢業實習是學生在校學習期間最后一個重要的綜合性實踐教學環節，是對學生的政治思想、專業知識、業務水平、工作能力和身心素質進行綜合培養和檢驗的教學形式。

公共事業管理專業和社區服務與管理專業的學生要通過實習，將所學專業知識與公共事業管理工作（社區管理工作）緊密結合，將專業知識轉化為專業工作技能，增強未來參加工作的適應性，培養其認真、良好的工作習慣和工作態度，為畢業后從事公共事業管理（社區管理）工作奠定一個良好的基礎。通過實習，讓學生進一步了解社會，了解有關專業領域的現實情況，找出自己的素質、能力方面與社會需求之間的差距，明確今后努力的方向，同時，為畢業論文的寫作積累資料和實踐素材。

法學專業的學生要通過實習，了解我國法律工作的實際情況，學習法律工作人員的立場、觀點和工作方法，學習法律工作經驗，學會理論聯系實際，培養運用黨和國家的政策和法律分析問題和解決問題的能力，提高自己的溝通能力和職業道德素質，為盡快完成從學習崗位到工作崗位的過渡奠定基礎。

二、實習內容

公共事業管理專業的學生應根據實習單位的安排，選擇以下實習內容中的一個或幾個方面：了解公共事業發展概況、相關政策、方針和法律規范、管理體制、管理機構；了解公共事業管理方面的具體業務工作內容、流程等；了解公共事業管理過程中的工作方式、工作技巧，鍛煉和積累處理公共事務的綜合協調能力；熟悉各種公文的格式和寫作要求，掌握計算機應用操作及辦公自動化的技能；從事人力資源的開發、培訓、輔導和相關輔助工作；在實習單位承擔管理及其他相關業務工作。

社區服務與管理專業的學生要通過實習，鍛煉與培養管理人員應具備的基本素質、基本能力，使其具有發現、分析和解決實際問題的能力以及一定的組織、協調、管理與合作交往的能力；掌握社區管理與服務的基本技能、方法，為畢業后能較好地從事社區服務與管理工作做好準備。

法學專業的學生要通過實習，了解辦案的基本程序和基本要求，熟悉偵查、批捕、起訴、審判、執行、辯護、非訴訟代理、合同的起草與審查等基本法律實務環節。基本學會記錄、閱卷、調查、取證、寫起訴書、辯護詞、代理詞以及其它法律文書。

三、實習要求

1、實習單位 公共事業管理專業的實習單位為：行政機關、具有公共服務職能的企業、事業單位各部門、社會中介組織、基層自治組織等。

社區服務與管理專業的實習單位為：政府派出機構、社保部門、社區、基層社會自治組織等社會工作機構。

法學專業的實習單位為：各級公檢法機關、政府法制部門、律師事務所、法律服務所、企事業單位、金融機構、高校及科研單位等。

原則上由學生自己聯系實習單位，經指導教師同意后前往相關單位實習；在學生無法聯系到合適的實習單位的情況下，由指導教師負責為學生聯系實習單位。實習單位一經確定，不得隨意變更。實習的學生應將實習單位、單位地址、郵政編碼、聯系電話于實習開始后的7日內通知指導教師。

2、實習時間

共計4周，時間：2011年2月28日至3月27 日。

3、實習報告

實習報告主要包括實習情況介紹、業務收獲和實習總結三大部分。

實習情況介紹部分應包括實習日志、主要工作等內容（不少于1500字）；業務收獲部分應結合所從事的具體工作或所辦理的具體案件進行分析，總結其中存在的問題，并結合理論知識來解決這些問題（不少于3000字）；實習總結部分要求學生對自己的實習經驗和工作感悟進行歸納總結（不少于1500字）。

實習報告應該結構嚴謹、層次清晰、文理通順、行文規范，一律用A4紙打印。

4、實習鑒定

學生畢業實習鑒定表，由實習單位填寫鑒定意見并加蓋單位公章。實習結束后將該表上交指導教師歸檔。

四、畢業實習成績考核

1、畢業實習成績考核的機構是系畢業實習指導小組；

2、畢業實習成績評定的基本依據是：（1）畢業實習鑒定表；（2）畢業實習報告；（3）指導教師的評價；（4）實習紀律遵守情況。畢業實習成績各組成部分的權重如下：畢業實習報告為0.5，畢業實習鑒定表為0.2，指導教師評價和畢業實習過程中的表現為0.3。

3、畢業實習成績按優秀、良好、中等、及格和不及格五級記分制評定。評分標準如下：

優秀：能很好地完成實習任務，達到實習大綱中規定的全部要求，實習報告能對實習內容進行全面、系統總結，并能運用學過的理論對某些問題加以分析，并有某些獨到見解。實習態度端正，實習中無違紀行為。良好：能較好地完成實習任務，達到實習大綱中規定的全部要求，實習報告能對實習內容進行比較全面、系統的總結。實習態度端正，實習中無違紀行為。

中等：達到實習大綱中規定的主要要求，實習報告能對實習內容進行比較全面的總結，學習態度基本正確，實習中無違紀行為。

及格：實習態度端正，完成了實習的主要任務，達到實習大綱中規定的基本要求，能夠完成實習報告，內容基本正確，但不夠完整、系統。

不及格：有下列情況中的任何一項者，畢業實習成績為不及格：

（1）擅自變更實習單位和實習時間者；

（2）實習開始后一周內不打電話告訴指導教師實習單位者；（3）實習單位及指導教師的評價為不合格者；（4）嚴重違反文明規范，有損于工大學生形象者；（5）不按時上交實習鑒定表和實習報告者；（6）實習報告結構混亂、內容空洞、錯誤明顯者；（7）弄虛作假，欺騙指導教師和畢業指導小組者；

（8）系畢業實習指導小組認為的其它屬于成績不及格的情形。

五、實習紀律

1、服從系畢業實習指導小組的各項安排，未經指導小組許可，不得變更實習時間和實習單位；

2、遵守實習單位和學校的各項紀律制度，不得曠工、遲到、早退。生病、有重要事情必須向實習單位和指導教師雙方請假。

3、遵守國家法律法規，遵守各項職業道德規范。不準參與賭博、收禮、行賄等一切違法犯罪活動；

4、遵守各項文明規范，尊重實習單位的領導、導師及其他工作人員。

5、注意人身安全和交通安全，嚴格遵守實習單位有關規章制度。

6、凡違反實習紀律的，視情節輕重進行批評教育并書面報系，直至停止實習，限期返校，報學校處理。

六、畢業實習的組織領導

系畢業實習指導小組負責實習期間的管理及畢業實習的成績評定。系畢業實習指導小組：組長：張慶俠

副組長：張永翊

成員：杜穩靈

張武軍

劉建昰

2011年1月10日

公共事業與法律系

第二篇：工商企業管理專業畢業實習指導大綱

北京交通大學遠程與繼續教育學院 網絡教育專科工商管理專業畢業實習指導大綱

畢業實習是高等教育學生在掌握基本理論知識和技能的基礎上，綜合運用所學基礎理論知識、基本技能和專業知識與工作實踐相結合，全面檢驗學生分析和解決問題的能力和基本訓練的重要環節。

為指導本學習中心2012秋季員更好的進行畢業實習，特制定實習方案如下：

一、實習時間

2014年7月5日至2014年12月5日（含實習報告寫作時間）。

二、實習單位

學生自行聯系企業單位，特殊情況下聯系非企業單位實習亦可。

1、在各類工商企業單位從事營銷管理工作。（從事市場調研、市場策劃、市場開發、銷售管理工作等）。

2、在各類工商企業單位從事基層質量管理工作。

3、在各類工商企業單位從事基層生產管理工作。

4、從事工商企業產品的推銷工作。

5、在各類工商企業單位從事人力資源管理工作。

6、在各類工商企業單位從事會計工作。

三、實習目的

通過在各類工商企業進行崗位實訓（營銷管理實習、生產管理實習、質量管理實習、戰略管理實習、會計實習等）的方式，使學生受到各方面專業技能的實戰訓練，加深對企業管理、市場營銷等基本知識的認識和理解，拓展和訓練自己的能力，并能運用所學專業知識，分析解決實際的經濟問題。從而促使學生能盡快熟悉工作崗位，成為能熟練運用企業管理與市場營銷等基本理論和方法，德智體全面發展的應用型人才。

四、實習期間要求

1．實習單位確定后，及時將單位的名稱、地址、聯系方式、聯系人等情況通知實習指導教師，并接受實習指導教師的專業指導和可能的實地指導檢查。

2．遵守實習單位的相關制度和紀律；

3．虛心向實習單位會計人員學習請教，盡量多做力所能及的工作； 4．緊密聯系在校學習到的專業理論知識和技能，最大限度的提高實習效果。5．實習期間，將實習報告寫作提綱或寫作初稿通過電子郵箱，發給指導教師，由實習指導教師審閱指導。

6．實習結束，請實習單位會計負責人填寫實習情況鑒定表，并加蓋實習單位公章。

7．實習結束，撰寫不少于4000字以上的論文或實習報告。

五、返校后時間安排

12月6日學生返校后，將寫作完成的實習報告和實習情況鑒定表及時交給實習指導教師。

六、基本要求

實習報告必須由學生本人獨立完成，不得弄虛作假，不得抄襲他人成果。題目應簡潔、明確、有概括性，字數不宜超過20個字。

（一）實習報告的基本結構

實習報告正文內容必須包含以下五個方面：

1、實習目的：要求言簡意賅，點明主題。

2、實習單位及崗位介紹：要求詳略得當、重點突出，著重介紹實習崗位的介紹。

3、實習內容及過程：這是重點，篇幅不少于2000字。要求內容詳實、層次清楚；側重實際動手能力和技能的培養、鍛煉和提高，但切忌記帳式或日記式的簡單羅列。

4、實習總結及體會：這是精華，篇幅不少于2000字。要求條理清楚、邏輯性強；著重寫出對實習內容的總結、體會和感受，特別是自己所學的專業理論與實踐的差距和今后應努力的方向。

5、整體實習報告的內容必須與所學專業內容相關。

（二）、實習報告文字打印格式和裝訂要求

1、實習報告一律要使用A4紙打印成文；

2、字間距設置為“標準”；

3、段落設置為“單倍行間距”；

4、字號設置為： a)標題：宋體二號加粗； b)正文一級標題：宋體四號加粗； c)正文二級標題：宋體小四號加粗； d)其余漢字均為宋體小四號：

e)正文中所有非漢字均為Times New Roman 體；

5、頁邊距：上 2.54cm 下 2.54cm 左 3.00cm 右 2.00cm 頁眉：1.50cm 頁腳：1.75cm 頁碼置于右下角

6、文檔網絡： 38字/行 30行/頁

7、實習報告最后統一用學院提供的畢業實習報告封面裝訂成冊，裝訂得內容依次順序是單位評議表，成績評議表，實習報告內容。

七、實習報告重點思考內容參考

1、會計實習

⑴熟悉企業會計部門記賬憑證、原始憑證、賬務處理程序。⑵進行手工填寫憑證技能操作實訓，進行基本會計業務處理。⑶掌握基本賬務處理程序。⑷進行財務會計方面的實習。

2、市場營銷實務實習

⑴從事企業產品市場調查與需求預測，并進行準確市場分析。⑵為實習企業撰寫營銷策劃方案。

⑶從事實習企業目標市場選擇與銷售渠道管理活動。⑷參與實習企業產品研發、設計、生產與定價等技術活動。⑸參與實習企業產品促銷、儲存、運輸與銷售服務等系列活動。

3、企業生產管理實習

⑴參與企業基層生產管理，進行簡單的企業生產流程設計及合理組織活動。⑵掌握流水生產和自動線、成組技術，參與企業生產能力核定，生產計劃編制等工作。

⑶科學制定不同生產類型期量標準，高效率的進行生產。⑷參與實習企業勞動定額管理與物資管理。

4、人力資源管理實習

⑴對實習企業進行工作分析的整體設計。⑵掌握招聘測試與選拔方法及程序。⑶進行績效考核整體方案設計。⑷進行績效考核指標體系設計。

⑸掌握薪酬總體方案設計、崗位工資設計、可變薪酬設計方法與技能。⑹掌握培訓與開發方案設計、實施和評估方法與技能。⑺掌握激勵體系設計與激勵壓力機制強化方案設計方法與技能。⑻參與實習單位人力資源規劃。⑼參與勞動關系管理技能。

5、企業質量管理實習

⑴掌握常用的質量管理技術在企業中的運用。

⑵進一步掌握質量體系的建立、審核、評價、實施及控制的要求； ⑶提高宏觀質量意識以及綜合的思考方法和分析能力；

⑷掌握QC統計方法，掌握TQM的基本觀念方法。掌握ISO9000標準的內容及主要實施方法。

⑸掌握過程質量控制圖設計技術

⑹會進行抽樣方案設計并驗收抽樣方案統計分析

⑺對實習企業進行質量經濟分析。⑻熟悉企業相關質量管理制度。

河北能源學院校外學習中心

第三篇：畢業實習大綱

畢業實習大綱

一、畢業實習的性質和目的畢業設計是學生在校學習的最后階段，是對學生教育質量的大檢查。畢業設計是工程管理專業教學計劃中一個重要組成部分，是培養學生成為具備工程技術與工程管理，綜合運用經濟、技術法律等基本知識，獲得應用和創新能力的工程管理人才的基本訓練的關鍵環節。畢業實習與畢業設計是一項緊密相連和相關的系統工程，畢業實習是畢業設計的前期工作，是為了搞好畢業設計，收集設計資料，增加感性知識、走向社會、聯系實際打下基礎，也是為畢業設計作好充分地準備工作，使學生能順利完成畢業設計，達到本專業培養目標的要求。

通過畢業實習，應達到以下的目的：

1．通過畢業實習，鞏固已學的本專業的基礎知識和專業知識，了解實際工作與課堂教學的不同之處，進一步培養學生應用所學知識去綜合分析問題的能力。

2．實習要面向社會實際，到設計院、施工單位、房地產公司、基建部門及相關管理部門去作調查研究，培養自己走向社會，自我實踐的能力，在實習中收集畢業設計的有關資料，為畢業設計作好準備。

3．向工程技術人員和管理人員學習，學習他們的優良品質和認真地工作態度以及對工作一絲不茍的精神，學習他們的工作責任心和職責心。了解本專業的職責范圍，增加實際工作能力。明確本專業的職責所在，樹立熱愛本專業的使命感。

二、畢業實習的要求及內容

1．要求學生根據畢業設計任務書，收集與畢業設計有聯系的技術資料、國家相關政策和法規，設計規范、施工規范與規程、計算圖表、標準圖集、施工定額、預算定額。

2．要求學生到管理部門去了解工程項目管理的職能、工程管理的任務、工程項目建設程序、工程管理的組織形式、工程項目建設中各階段管理內容，并收集相關資料。

3．要求學生到工程造價事務所或工程招投標代理事務所去了解建設工程的工程招標與投標的方式、招標投標的原則、招標應具備的條件、工程招標程序、工程投標的程序、招標投標的文件，并收集相關資料。

4．要求學生到設計部門去了解工業與民用建筑設計程序，設計概算和設計預算的編制步驟及內容、設計中各要素對工程造價的影響及控制方法、設計階段的工作質量對工程的質量及進度的影響及控制方法、并收集相關資料。1

5．要求學生到施工單位及施工現場去了解建筑物的建造過程、現場管理方法、施工組織設計在施工中的作用、施工組織設計編制內容及編制步驟，施工預算、施工結算、施工中的索賠因素及處理、施工階段對工程質量控制的方法和措施、施工階段對工程進度控制和成本控制的方法和措施、工程建設的安全管理，并收集相關資料。

6．要求學生到建設單位、房地產開發公司、工程監理單位去了解建設項目的策劃、資金籌措、建設項目的管理方式、房地產項目的開發與評估、房地產市場營銷、物業管理，社會監理的程序、監理工作的內容、工程合同的內容及簽訂，并收集相關資料。

7．要求學生在畢業實習中主動學習、認真學習、虛心求教，對畢業實習中所收集的資料。進行認真學習、分析和研究，將各種資料進行歸類分檔，并且去粗取精。

三、畢業實習時間安排

畢業實習時間為四周。

由于畢業實習時間緊、內容多、學生應根據自己的畢業設計內容分別在管理部門、工程造價事務所、設計部門、建筑公司、建設單位（業主）、房地產開發公司、工程監理公司等單位中，可任選幾個不同類型單位分別實習四周左右，并收集相關資料。

畢業實習具體時間見教學安排：

畢業實習地點、單位、實習內容由老師及學生共同計劃安排。實習單位由學生自己聯系。

四、畢業實習注意事項

1．學生應加強組織紀律性，遵守國家的法規和學校紀律、遵守實習單位的規章制度，注意人身及財產安全，防止和杜絕發生一切安全事故。

2．學生在實習中應講文明、講禮貌，學會與人相處、與人溝通，提高學生的綜合素質能力，實習中要能吃苦、勤思考、主動學習、自覺學習、虛心請教，應給學習單位留下一個良好印象，為畢業設計和將來的工作打下良好基礎。

3．在畢業實習和畢業設計中要樹立正確的、科學的技術和管理理念，要結合教學理論、現實工作的實際、本人的現實情況及國家的發展狀況分析研究所收集的資料。

4．學生進入實習單位進行畢業實習時，應擬定實習計劃，聘請實習指導人，并將實習單位及指導人、實習安排及計劃告之學校畢業實習指導老師，便于老師檢查指導。

5．學生在畢業實習期間向所在實習單位租借資料及物品，必須按實習單位

2的要求按時歸還，如有遺失，按有關規定給予賠償。

五、畢業實習成果

畢業實習成果為：實習日記和畢業實習報告

學生在畢業實習期間，每天必須認真寫好實習日記，實習日記中應詳細記錄學生的實習情況，實習單位的工作情況，所收集的資料情況，每天的收獲體會感想。

學生在畢業實習結束時，應寫出實習報告，對自己在整個實習期間的實習情況進行全面總結，對日記中的資料進行分析歸納、總結和整理，并結合畢業設計任務書的要求，提出自己的設想。

六、畢業實習成績的評定

畢業實習成績評定為：優、良、中、及格和不及格五個等級

畢業實習指導老師在實習期間、負責對學生實習進行指導和檢查，全面了解學生的產習動向。實習結束后，應根學生在畢業實習中的表現。遵守紀律情況，實習單位的反映、實習日記的內容、畢業實習報告等多項指標綜合評定實習成績。

畢業實習成績不合格者，不得參加畢業設計。

第四篇：畢業實習大綱

土木工程專業

2011級02班專升本（周末班）畢業實習教學大綱

一.實習的性質、目的1.性質：畢業實習是本專業教學計劃的重要實踐環節之一；是學生上崗前的一次跟班學習和實際演練。

2.目的：通過讓學生直接進入生產過程，在建筑工地體驗、實施專業技術工作，將所學習的專業理論知識與生產實際相結合，提高學生的崗位能力和應用技能；檢驗和深化專業教學成果；補充就業后所必需的實踐經驗，使之盡量滿足企業對本專業高級人才的總體要求，為畢業后直接上崗從事專業工作打下基礎，同時為畢業設計做好前期準備。

二.實習的內容、方式與時間

1.實習的內容應包括本專業的技術和管理崗位業務的工作內容。主要有：現場施工項目部、各主要工種的施工工藝、質檢、安檢、技術內業等具體的崗位業務。

2.方式：實習應選擇具有代表性的建筑工地（現場項目部），在工地工程技術人員的指導下，跟崗或頂崗的方式進行。

實習單位（工地）的確定：學生自行在家鄉或重慶或國內其他地方聯系的單位（工地）含所工作（或應聘）的單位。

3.實習時間：本學期課程全部結業考試結束后即進行實習（寒假4周），下學期開學交畢業實習日記、實習報告、及鑒定書。

三.實習作業、日記、報告、鑒定的內容及要求

1.實習作業：要求學生應在實習的第一周內了解工程全貌，明確自己的實習崗位位置、任務、工作內容、方式及目標。每天的實習過程即是完成作業的過程。

2.實習日記：要求學生每天作好實習日記。日記中應詳實反映具體的工作內容、過程及心得。對于影響結構安全、使用功能、合同各方利益的大小決定、建筑工程事故等，更應詳細記載，做到可追溯性。

3.實習報告：要求學生在結束實習后一周內上交實習報告。報告的內容應反映：①實習的性質與目的；②實習的內容與方式；③實習的經歷與過程；④實 1

習的收獲與體會等內容。報告的篇幅應不少于3000字。

4.實習鑒定：學生實習結束，須由所在實習單位及相關工程技術人員做出書面的實習鑒定并簽章。

四.實習考核方式及成績評定標準

（一）考核的依據

1.實習期間收集的工程資料（如：施工組織設計、有關的建筑法規、新技術、新工藝、新材料等資料、建筑事故鑒定、處理等資料）

2.實習日記

3.實習報告

4.實習鑒定

（二）考核的辦法

由系實習領導小組及指導教師根據學生在實習期間的表現及實習效果，對學生實習報告做出綜合鑒定及書面評語，評定實習成績。

（三）成績評定

采用五級記分制。該成績納入學生學籍管理檔案。對成績評定為不及格的學生，不發畢業證。

五.實習的（組織）要求

1.實習期間，學生應遵守法律、遵守學校和實習單位的紀律、遵守社會公德。

2.“安全第一”，實習期間，事事、處處、時時都要把“安全”放在首位。聯系電話：65118025。

重慶大學繼續教育學院建筑工程系2012/12/11

第五篇：國際商務專業畢業 實習指導大綱

江西外語外貿職業學院

國際商務專業畢業實習指導大綱

一、畢業實習的性質和任務

畢業實習是人才培養方案的重要環節之一，旨在培養學生的實踐能力、分析問題和解決問題的能力、綜合運用所學基礎知識和基本技能的能力，以及學生適應社會的能力和就業競爭力。畢業實習是實現課堂教學和社會實踐相結合的重要途徑，也是學生從學校走向社會的一個不可或缺的過渡階段。根據國際商務專業教學計劃的安排，學生在完成教學計劃所規定的全部理論課程之后必須進行畢業實習，同時撰寫實習報告和畢業設計，經過考核合格之后方可獲得畢業證書。

實習的基本任務是：

1.培養學生從事本專業相關業務工作的技能：畢業實習期間，學生在與專業對口的實習單位進行實習，了解實習單位的總體情況與一般過程，并在實習單位有關人員的指導下，參與實習單位的日常工作，在實際部門綜合運用所學的專業知識分析、解決問題。

2．做好實習日記，在實習指導老師的指導下，結合實習報告選題，有針對性地進行調研和資料收集工作，并全面、客觀地對自己的實習情況進行總結評估，在此基礎上寫出實習報告。

3．從實際出發，善于運用學校所學的專業知識，充分發揮語言專長和優勢，勇于實踐，大膽創新，注重培養自學能力和分析問題、解決問題的能力，積極研究、探討企事業管理及運作方面的實際問題，為實習單位出謀劃策。

4．注重培養溝通交際能力、團隊協作能力和組織管理能力；引導學生用辨正的眼光認識社會、了解社會，正確處理工作場合中的各種人際關系，增強其適應社會的能力。

二、畢業實習目標

1、培養學生嚴肅認真的科學態度和求實的工作作風，形成獨立分析問題和解決問題的能力，提高社會交際能力；

2、通過實習提高學生對外貿易實務操作的專業水平、各方面的專業水平和外語水平；

3、結合實習內容全面消化和理解專業理論知識，為畢業設計提供素材，為就業后從事實際業務工作打下實踐基礎。

三、畢業實習內容和要求

根據本專業的特點，本次畢業實習采取分散實習、定期匯報、巡回檢查并與學生實際就業緊密掛鉤的方式，即由學生自主選擇、確定有接納其就業意向的實習單位，在完成畢業實習的同時完成就業選擇；如果學生自己無法確定就業單位，則應隨時和學院招就辦保持聯系，等待招就辦推薦。學生應定期向指導教師匯報、反饋實習信息，并按要求撰寫內容翔實的實習報告。指導教師應適時通過電話、網絡聯系的方式考察其實習情況。

（一）畢業實習的具體內容：

畢業生的實習分為兩部分：一是實踐實習部分； 二是畢業設計部分。

1、實踐實習內容

實習內容分兩大部門：專題實習和對外經貿企業綜合實習。通過在相關的實習單位進行進出口業務的實習，熟悉交易前準備工作、磋商談判工作以及各個環節的合同履行工作；通過對實習單位資料的收集和研究，了解外經貿企業的內部結構及國內外市場情況。

專題實習部分

模塊一：進出口貿易磋商過程：在觀摩交易磋商過程中，體會所學進出口貿易知識、法律知識、商品知識、市場營銷知識、商務談判知識等，建立對交易磋商的理性認識，鍛煉中英文口頭表達能力、外貿函電的操作能力。

模塊二：進出口合同的簽訂：了解如何簽訂國際貿易合同、確定合同價格，如何根據具體交易條件、不同國家地區的商業慣例和國際法規慣例制定適當的合同條款。使專業能力，應變能力，文字編輯處理技能和中英文表達能力得到強化。

模塊三：進出口合同的履行：通過觀摩合同履行的過程，了解并掌握外貿公司組織貨源，儲運，包裝，辦理運輸和辦理保險，進行單據制作管理，貿易結算管理，商品檢驗，處理爭議和索賠等合同履行階段具體工作內容和要求，觀摩實習單位如何控制交易進度、協調進出口業務的各項工作時間，熟悉我國貿易領域的海關管理規定、許可證管理制度、外匯核銷管理制度等。

以上三大模塊，學生可結合外貿領域的崗位分工例如業務員、單證員、跟單員、報檢員、報關員、外貿文員等選擇實習側重點，鍛煉某具體崗位的工作技能，能上手操作。

綜合實習部分：

綜合實習著重應用所學貿易知識、經濟管理知識、財政金融知識、營銷知識等了解外經貿企業的基本狀況例如企業規模、資產狀況、主營業務、盈利狀況、職能部門分工、人員構成等，學會分析企業經營案例、參與市場方案設計、產品開發、市場拓展、銷售渠道建立與拓展等外貿業務相關聯的管理、服務工作。

綜合實習和專題實習內容共學生參考，以學生實際內容內容可根據實際情況靈活調整。

2、畢業設計的內容

畢業設計是實施國際商務專業教學計劃，實現培養目標的必不可少的實踐性環節；是培養學 生綜合運用專業知識分析問題、解決問題的能力，并檢驗學生學習效果和理論研究水平的重要手段。

畢業設計的形式：行業調研報告、家鄉的經濟發展情況調研報告、法律案例分析、市場開拓方案、營銷或管理案例分析、國際市場調研、談判方案的設計、產品調研等。

這些形式的畢業設計旨在培養學生利用專業所學基礎知識解決問題、分析問題的能力，著重解決學生在工作中或生活中遇到的實際問題。

學生在指導教師嚴格指導下確定選題。選題應當在專業范圍之內，并符合國際商務專業的特點，結合我國外貿實踐，提倡選擇應用性較強的個案，特別鼓勵結合本職工作中出現的實際問題進行研究。畢業設計應由學生本人在指導教師的指導下獨立完成，杜絕一切抄襲、剽竊行為。畢業設計要做到觀點明確，材料詳實，論證有力，結構完整，邏輯嚴謹，語言通順。

每一位指導老師結合自己的特點，至少要選擇三種及以上畢業設計的形式指導學生，同一種設計形式給與不同的案例。畢業設計的格式要求根據不同的形式有所不同，請參考第六項的具體規定。

（二）畢業實習的具體要求：

1、根據實習安排，在相關的實習單位，如從事商品貿易、技術貿易和勞務輸出、輸入的各專業外貿公司、工廠，有國際業務的機構，包括銀行、保險、貨運公司、報關公司等，認真完成所規定的實習內容；實習期間，必須與實習指導教師保持聯系。

2、嚴格遵守國家政策法令、遵守外事紀律、遵守實習單位內部的規章制度、勞動紀律及其它有關制度；實習期間不得遲到、早退和曠工，不得隨意脫離崗位。服從實習單位的正常工作安排，在實習單位指導老師的具體指導下，主動積極地完成實習單位交付的各項實習任務。在實習期間，要注意調查研究，積累有關資料，及時予以總結，將感性認識提高到理論高

度，以便為今后的工作打下良好的基礎。

3、根據實習單位的實際情況，盡可能在不同的崗位上進行實習鍛煉，參加有關部門的業務會議，以鍛煉自己的管理能力，以及與其他業務單位的協調能力。

4、注意實習單位內部資料的保密，特別是客戶信息的保密工作。

5、維護學校集體榮譽，發揚互助友愛的精神，注意搞好校、企關系。

6、在實習過程中，認真記錄實習情況。實習結束后，由學生本人認真填寫實習總結表，由實習單位做好實習鑒定，歸入學生檔案。

7、學生在實習的同時撰寫畢業設計。

四、畢業設計形式

（一）行業調研報告

1、內容要求：某地區或某企業的物流現狀調研；南昌或自己家鄉某行業的現狀調研。調研的內容包括整個行業的綜合發展情況、行業的發展歷史、行業的現狀特點、行業的市場分析、行業的法規政策分析等等。

例如：南昌大型超市的發展情況調研；

南昌麥當勞經營情況調研；

南昌物流企業情況調研；

南昌會展行業情況調研；

南昌外貿企業情況調研；

2、格式要求：字數不能少于3000字。調研報告主要包括兩個部分：一是調查，二是研究。調查，應該深入實際，準確地反映客觀事實，不憑主觀想象，按事物的本來面目了解事物，詳細地占有材料。研究，即在掌握客觀事實的基礎上，認真分析，透徹地揭示事物的本質。至于對策，調研報告中可以提出一些看法，但不是主要的。

具體格式如下：

1）題頁：報告的題目、單位名稱和報告日期。

2）調研結果的概要：這是整個報告的核心，簡短。使讀者既可以從中大致了解調研的結果。

3）本文（主體部分）

包括整個調查的詳細內容，含調查使用方法，調查程序，調查結果。對調查方法的描述要盡量講清是使用何種方法，并提供選擇此種方法的原因。

在本文中相當一部分內容應是對這些調查結果的解釋、分析，要用最準確、恰當的語句對分析作出描述，結構要嚴謹，推理要有一定的邏輯性。在本文部分，一般必不可少地要對自己在調查中出現的不足之處，說明清楚，不能含糊其辭。

4）應根據調查結果總結結論，提出解決方法，即建議。

5）附件：附件內容包括一些過于復雜、專業性的內容，通常將調查問卷、抽樣名單、地址表、地圖、統計檢驗計算結果、表格、制圖等作為附件內容，每一內容均需編號，以便查尋。

（二）家鄉的經濟發展情況調研報告

1、內容要求：通過訪談、查閱資料、數據統計等方式調查家鄉的經濟發展情況，包括國內貿易、開放性經濟發展、環境與經濟的關系、家鄉經濟發展的歷史歷程、與周邊地區的經濟發展比較等。在了解和調查的基礎上對家鄉的經濟發展做出總結和展望，撰寫出報告。

2、格式要求：格式同上。

（三）法律案例分析

1、內容要求：選題范圍原則上由指導老師提供，若學生自身有更好的案例也可以自行提供，但需征得指導教師的同意。選題主要是經濟法、國際商法等學科中具有較強實踐性的內容。

2、格式要求：字數不能少于3000字。所有案例分析的內容均應為對實際案例的分析論證。包括以下幾方面：

1）案由。即對案例內容的高度概括，如“ XX公司訴 XX公司合同糾紛案”等。

2）案情。案情材料應當事實完整、要素齊備、行文簡潔、層次清晰，并進行必要的技術處理，不得使用與案例原始材料相同的當事人名稱、地名等具有明確指向性的內容。

3）案件焦點。應當根據案情歸納、提煉、列舉出案件焦點所在，如“本案焦點在于： 1.關于合同的效力問題； 2.關于合同的履行方式問題； 3.……”等。

4）爭議與分歧意見。應當至少具有兩種以上的觀點、主張或意見，并清晰、明了、簡要地敘明各自的理由及其依據。

5）結論。應當明確表明作者對于案件性質及其處理意見的觀點和看法，并從法學理論和法律規定兩方面詳細闡明其理由和依據。

（四）市場開拓方案

1、內容要求：針對企業市場開拓現狀，運用所學到的專業知識進行分析研究，為企業設計市場開拓整體方案。

1）結合企業的市場開拓現狀和所屬行業、所處環境的實際情況；

2）要有作者自己的新見解，觀點；

3）分析過程要有實際統計數據和事實的支持；

4）設計應覆蓋如下主體內容:企業背景分析、行業分析、企業市場開拓現狀(環境分析）、具體策劃方案描述等。

2、格式要求：字數不能少于3000字。

1）問題的提出；2）設計方案的擬定；3）設計方案提出的依據；4）方案設計；5）設計方案論證及分析；6）設計得出的結果。

（五）營銷或管理案例分析

1、內容要求：以總結營銷或管理經驗和教訓為目的。圍繞已發生的營銷管理事件，運用所學專業知識進行描述和分析

1）以實習所在企業或所熟悉企業事件為依據；

2）論文應具有作者所收集的第一手資料，訪談內容和統計資料；

3）論文應覆蓋案例分析的如下主體內容：案例對象和事件描述，問題分析，問題解決的方案，后果分析。

2、格式要求：字數不能少于3000字。所有案例分析的內容均應為對實際案例的分析論證。包括以下幾方面：

1）案情。案情材料應當事實完整、要素齊備、行文簡潔。

2）提出問題。應當根據案情歸納、提煉、列舉出專業性問題，如“A公司為什么沒有按期交貨？”“什么原因導致A公司營銷失敗”“A公司出現虧損的原因是什么”等。

3）分析。應當對提出的問題進行深入細致的分析，并清晰、明了、簡要地敘明各自的理由及其依據。

4）結論。應當明確表明作者對于案例的觀點和看法，并從生產管理或市場營銷的角度詳細闡明其理由和依據。

（六）國際市場調研

1、內容要求：選定目標市場后，運用所學知識確定調研目標、制定調研計劃、執行調研計劃，對所獲得的資料進行分析并撰寫調研報告

1）掌握目標市場所在國家的歷史文化、經濟政治情況；

2）利用各種方式方法獲取必要的材料；

3）要有作者自己的分析和判斷，觀點必須新穎、客觀；

4）分析過程必須有理有據，所有的論點必有佐證材料。

2、格式要求：同

（一）（七）談判方案的設計

1、內容要求：以實戰案例為背景，對國際貿易談判前、談判中的要點進行分析，基本掌握與客戶在交易前前、交易中的談判策略、方法與技巧，為未來合同的簽訂和履行創造充分的條件。包含以下內容：

1）知己知彼：了解面對的風險，了解手中的籌碼；

2）談判者的地位分析與應對策略；

3）控制你的情緒,談判態度決定談判深度；

4）如何談價格、如何談交貨期、如何利用上級的權限進行議價；

5）談判中如何掩飾自己的真實意圖；

6）談判中出現僵持怎么辦。

2、格式要求：參考

（四）。

（八）產品調研

1、內容要求：對具體的外貿商品的分類和歸類、商品特性、相關標準、原材料、生產工藝、質量檢驗等方面進行調研，并介紹該商品。

1）可以選定大類商品（如機電產品）也可選定具體的商品（如微波爐）；

2）必須掌握豐富的資料并進行取舍，能夠準確、全面的了解商品；

3）結合外貿知識和商品學知識。

2、格式要求：同

（一）。

五、考核方式和標準

1、學生實習成績按優、良、及格、不及格四級評定，對實習中做出突出成績和表現極差者可加用評語。

2、實習成績評定參考以下標準進行：

（1）優：完成實習大綱規定的全部要求，實習報告中有豐富的實際材料，對實習內容進行全面、系統的總結，能夠運用學過的理論對某些問題加以深入的分析，并能提出自己的見解，實習中表現優秀、畢業設計有獨到見解，水平較高。

（2）良：完成實習大綱規定的全部要求，實習報告中對實習內容總結得比較全面系統，能運用所學過的理論聯系實際分析問題，實習中表現良好。畢業設計思路清晰，論點正確，論述正確，文字通順。

（3）及格：完成實習大綱中規定的基本要求，實習報告內容基本正確，但不夠完整系統，實習中雖有違紀現象，經教育后能改正者。畢業設計水平一般，論述表達不清楚(或有個別錯誤)，分析不夠深入，文字、符號方面問題較多。

（4）不及格：未完成實習大綱中規定的基本要求，實習報告中有明顯錯誤，實習中有嚴重違反紀律現象而教育不改者。未按期完成畢業設計任務，或雖已完成但有嚴重錯誤，或有嚴重抄襲行為或主題不明、觀點、論據錯誤，基本概念不清楚，無條理、語言文字錯誤多。

3、實習成績需記入學生成績表。在錄入成績表時，應學院成績管理系統要求須將等級成績折成百分制錄入，錄入辦法為：優記90分以上、良記76－89分、及格記60－75分，不及格記60以下分。