第一篇：醫藥代表制定一個六個月的實習計劃要求（小編推薦）

制定一個六個月的實習計劃要求

備注：輝瑞大區經理面試結束后 大區經理留下的作業

有一個城市有兩家醫院，一個是3甲級A醫院，公司對其期望值非常高，希望每季度銷售額能增長50%，里面有一位公司的老員工，藥也賣得很好，同時其他品牌同等產品賣的也挺好，公司希望其銷售額能持續增長，擊敗同行業的仿制品。

另一個是在郊區的2甲級B醫院，目前公司只有一個產品在里面銷售，公司也沒有老員工，公司希望公司的另外一個產品進入該醫院并取得一定的銷售額。

根據這個案例制定一個六個月的實習計劃包括：每天的工作計劃、每周的工作計劃，工作目標，遇到困難了，如何解決并提出自己的解決方案。

3甲醫院：1.搜集同類產品的信息（重點科室，重點客戶，銷售模式）

2.重點科室的拜訪

3.選擇重點客戶

4.重點客戶的投入（個性化服務）

6.根據產品擴大其他科室拜訪

7.擴大適應癥來增加銷量 根據以上7點來保證銷售的持續增長。2甲醫院：1.藥劑科的拜訪

2.藥科科主任的愛好信息搜集

3．針對新品重點科主任的拜訪（目的要寫用藥申請）

4.藥品順利進院

5, 重點科室的拜訪

6.重點客戶的拜訪（科主任）

7.科內會的召開（目的了解科室的醫生人數及簡單信息）開發新客戶

8.了解完信息篩選重點客戶

9.重點客戶重點拜訪，重點投入。通過以上幾點來增加銷售額。

工作計劃：每天早去3甲醫院醫院客戶的晨訪工作

根據重點客戶夜班時間每周做3個重點客戶的夜訪

遇到客戶的不理解會做到堅持拜訪，收集客戶的信息（愛好，家庭情況，）多次拜訪加投入。

每周選擇2天時間做2甲醫院的客戶開發和老產品的客戶拜訪。

第一個月計劃：保證在我參與期間，公司藥物在兩家醫院的銷售額穩定的情況下，每天搜集信息，包括這兩家醫院內公司藥品銷售的是何種藥物及藥物的銷量、途徑、銷售此藥物的醫生及每個醫生個人基本職位信息及生活信息如生活工作習慣，個人業余愛好，經常有規律性所去的場所等，并且慢慢與他們熟悉促進進一步的交流與溝通，并且熟悉市場。每天要有一定的時間拿出來學習銷售知識，包括向公司老員工咨詢工作中遇到的客戶及藥物方面的問題，觀察工作中的交際方法從在他們身上學到成功的經驗。這一個月的工作目標是：保證銷售額穩定，熟悉市場及市場中的老客戶，學習銷售經驗并總結經驗制定自己的銷售方法，充分做好抗擊壓力的準備！

周計劃：

1、每周用兩到三天的時間通過網絡、向老員工咨詢、自己通過觀察尋找合適時間親身拜訪客戶或醫生，與之建立初步交往，并詳細記錄客戶及交往信息后備份，保證藥物的銷售額；

2、每天學習并復習藥物知識，做到熟記于心，才能在客戶面前能夠流利介紹產品功能及注意事項，這是得到客戶認可的基本功；

3、每周聯系老客戶一次，特殊情況下多次以增進感情；每周接觸多個醫生，重點開發一個新客戶；

4、每天做好工作和學習總結，做好每天客戶記錄記住他們的名字；每周末將這些每天的記錄和總結進行整理歸類復習，進一步研究交流渠道和方法，對所暴漏出的缺點加以糾正，做好下周進一步的學習、跟進和開發計劃；

具體日計劃：

1、早上六點半起床，認真洗刷和打理好自己，給自己一個大大的微笑激勵自己，吃一份有營養的早餐即便是快餐，保證一天有個快樂的開始；

2、按照昨天的計劃安排，帶著足夠的信息資料和適宜的禮品開始拜訪今天的第一位醫生；

3、為自己的客戶，做些力所能及的事；

4、了解這一天的突發事件，積極配合醫生甚至醫院解決困難；

5、如有可能邀約一位醫生吃一頓晚餐，或預約晚餐，促進感情交流及產品的介紹；

6、和每一位護士問好，咨詢醫院日常情況，醫生工作習慣，藥物使用情況，及藥物作用效果等；

7、進入病房和用藥患者交流，關心患者的病情，了解他們的難處給予安慰，并了解他們用藥后的感受，及時給予用藥反饋，避免不良反應的發生給品牌造成不良影響；

8、把自己調查的情況給用藥醫生一個委婉的反饋并給予他們感謝，同時給予上級領導反饋，以便公司及時掌握用藥信息，并從經理那里要求些建議及改進的方法以提升自己的能力；

9、整理總結并記錄下一天的客戶信息除了他的基本信息，工作生活習慣外，還應包括交流中應當注意的細節，應當怎樣改進，以便促進以后的長期交流；

10、每天晚上看幾頁關于銷售的書籍，并做記錄，及時給自己充電才能逐步前進。

11、根據昨天的情況做好明天的計劃； 第二個月計劃：通過前一個月的學習，交流和總結以及熟悉市場，這個月要把握住市場資源，進一步跟進，爭取藥物銷售額有一個初步的增長

第二篇：醫藥代表制定一個六個月的實習計劃要求

制定一個六個月的實習計劃要求

備注：輝瑞大區經理面試結束后 大區經理留下的作業

有一個城市有兩家醫院，一個是3甲級A醫院，公司對其期望值非常高，希望每季度銷售額能增長50%，里面有一位公司的老員工，藥也賣得很好，同時其他品牌同等產品賣的也挺好，公司希望其銷售額能持續增長，擊敗同行業的仿制品。

另一個是在郊區的2甲級B醫院，目前公司只有一個產品在里面銷售，公司也沒有老員工，公司希望公司的另外一個產品進入該醫院并取得一定的銷售額。

根據這個案例制定一個六個月的實習計劃包括：每天的工作計劃、每周的工作計劃，工作目標，遇到困難了，如何解決并提出自己的解決方案。

3甲醫院：1.搜集同類產品的信息（重點科室，重點客戶，銷售模式）

2.重點科室的拜訪

3.選擇重點客戶

4.重點客戶的投入（個性化服務）

6.根據產品擴大其他科室拜訪

7.擴大適應癥來增加銷量

根據以上7點來保證銷售的持續增長。

2甲醫院：1.藥劑科的拜訪

2.藥科科主任的愛好信息搜集

3．針對新品重點科主任的拜訪（目的要寫用藥申請）

4.藥品順利進院

5,重點科室的拜訪

6.重點客戶的拜訪（科主任）

7.科內會的召開（目的了解科室的醫生人數及簡單信息）開發新客戶

8.了解完信息篩選重點客戶

9.重點客戶重點拜訪，重點投入。

通過以上幾點來增加銷售額。

工作計劃：每天早去3甲醫院醫院客戶的晨訪工作

根據重點客戶夜班時間每周做3個重點客戶的夜訪

遇到客戶的不理解會做到堅持拜訪，收集客戶的信息（愛好，家庭情況，）多次拜訪加投入。

每周選擇2天時間做2甲醫院的客戶開發和老產品的客戶拜訪。

第一個月計劃：保證在我參與期間，公司藥物在兩家醫院的銷售額穩定的情況下，每天搜集信息，包括這兩家醫院內公司藥品銷售的是何種藥物及藥物的銷量、途徑、銷售此藥物的醫生及每個醫生個人基本職位信息及生活信息如生活工作習慣，個人業余愛好，經常有規律性所去的場所等，并且慢慢與他們熟悉促進進一步的交流與溝通，并且熟悉市場。每天要有一定的時間拿出來學習銷售知識，包括向公司老員工咨詢工作中遇到的客戶及藥物方面的問題，觀察工作中的交際方法從在他們身上學到成功的經驗。這一個月的工作目標是：保證銷售額穩定，熟悉市場及市場中的老客戶，學習銷售經驗并總結經驗制定自己的銷售方法，充分做好抗擊壓力的準備！

周計劃：

1、每周用兩到三天的時間通過網絡、向老員工咨詢、自己通過觀察尋找合適時

間親身拜訪客戶或醫生，與之建立初步交往，并詳細記錄客戶及交往信息后備

份，保證藥物的銷售額；

2、每天學習并復習藥物知識，做到熟記于心，才能在客戶面前能夠流利介紹產

品功能及注意事項，這是得到客戶認可的基本功；

3、每周聯系老客戶一次，特殊情況下多次以增進感情；每周接觸多個醫生，重點開發一個

新客戶；

4、每天做好工作和學習總結，做好每天客戶記錄記住他們的名字；每周末將這些每天的記

錄和總結進行整理歸類復習，進一步研究交流渠道和方法，對所暴漏出的缺點

加以糾正，做好下周進一步的學習、跟進和開發計劃；

具體日計劃：

1、早上六點半起床，認真洗刷和打理好自己，給自己一個大大的微笑激勵自

己，吃一份有營養的早餐即便是快餐，保證一天有個快樂的開始；

2、按照昨天的計劃安排，帶著足夠的信息資料和適宜的禮品開始拜訪今天的第一位醫生；

3、為自己的客戶，做些力所能及的事；

4、了解這一天的突發事件，積極配合醫生甚至醫院解決困難；

5、如有可能邀約一位醫生吃一頓晚餐，或預約晚餐，促進感情交流及產品的介紹；

6、和每一位護士問好，咨詢醫院日常情況，醫生工作習慣，藥物使用情況，及藥物作用效

果等；

7、進入病房和用藥患者交流，關心患者的病情，了解他們的難處給予安慰，并了解他們用

藥后的感受，及時給予用藥反饋，避免不良反應的發生給品牌造成不良影響；

8、把自己調查的情況給用藥醫生一個委婉的反饋并給予他們感謝，同時給予上級領導反饋，以便公司及時掌握用藥信息，并從經理那里要求些建議及改進的方法以提升自

己的能力；

9、整理總結并記錄下一天的客戶信息除了他的基本信息，工作生活習慣外，還應包括交流

中應當注意的細節，應當怎樣改進，以便促進以后的長期交流；

10、每天晚上看幾頁關于銷售的書籍，并做記錄，及時給自己充電才能逐步前進。

11、根據昨天的情況做好明天的計劃；

第二個月計劃：通過前一個月的學習，交流和總結以及熟悉市場，這個月要把握住市場資源，進一步跟進，爭取藥物銷售額有一個初步的增長

第三篇：一個醫藥代表的一天

一個醫藥代表的一天(1)

7:00起床

8:00已經見過今天所有要上手術的醫生

8:00--10:00去藥房.藥劑科

10:00--12:00門診里面

12:00--14:00吃飯通常會同醫生一起,如果有時間在醫院里面休息,或者見中午值班的醫生

14:00--15:30在住院部找到醫生

15:30--17:00門診的中班醫生

17:00以后忙著應酬醫生吃飯

20:30以后結束一天的外面工作,開始做今天的工作紀錄,同主管打電話,商量明天的工作安排,同明天有手術的醫生通電話,和VIP醫生聯絡感情.23:00終于到了一天中屬于自己的私人時間了,上網,看看電視,報紙.24:00還能干嗎?收拾收拾該睡覺了！!如果還要學習,繼續到凌晨1點或者2點!

一個醫藥代表的一天(2)

8:00起床

8:00--10:00去藥房.藥劑科 看銷量

10:00--11:00醫院里休息

11：00 見醫生

12:00--14:00吃飯通常不會同醫生一起,如果有時間在醫院里面休息,或者見中午值班的醫生

14:00--15:30在住院部找到醫生

15:30--17:00各科室做客情拜訪

17:00見晚班醫生

18:30以后結束一天的外面工作,開始做今天的工作紀錄,同主管打電話,商量明天的工作

20：00 ,同醫生通電話,和VIP醫生聯絡感情.

第四篇：一個醫藥代表的3年

她不愿意多去想法律或者道德層面的問題。她有著極其簡單而且明確的觀點：

這是一個社會問題，不是她“這個卑微的人”所能解決的■特約記者/陳良飛

4月10日早晨8點整，呂雯像上班一樣，出現在北京某醫院門診部門口。下午5點，“下班”了，呂雯離開醫院，回家。

這樣的“作息時間”已經執行了半個月。

半個月前，公司下達了新的藥品開發任務。從那以后，她每天都要泡在這家醫院，目的是讓公司的藥品擺上醫院的藥房架子，并且出現在醫生的處方里。經過半個月的努力，她終于和藥劑科主任混了個臉熟，并且成功地找到了愿意幫她“提單”的醫生。

三年前，呂雯從外地一所醫科大學畢業，來到北京之后，做起了醫藥代表的工作。一年前，她應聘到了現在的公司。

“和早些年畢業后就去做醫藥代表的師兄師姐相比，他們是釣大魚，我現在只能撿點小蝦了，還得提心吊膽?！眳析└袊@道。

曾經的好時光

即使是“只能撿點小蝦”，呂雯還是覺得自己幸運。擁有了三年的工作經驗之后，她也積累了一些用得上的資源，足以確保在經濟危機的時候免于失業的恐懼。

如果在今年大學畢業，毫無社會資源與家庭網絡，呂雯甚至連一份醫藥代表的工作都很難找。公司開始招聘大量的實習生承擔部分代表們的工作，領導們認為，這些實習生們“便宜又熱情”。

剛開始做的時候，呂雯沒少遇到冷臉，被直接攆出來的事情也時有發生。過了新入行都會遇到的那些坎之后就好了，現在的呂雯能輕松地和醫生們打著招呼，去醫院的次數反而少了，更多的時間花在了“家訪”上。

早幾年進入這個行業的醫藥代表們遇到過好時光。高出呂雯兩屆的一個師兄實習時就去做了國內一家知名藥企的醫藥代表，畢業一年后就在當地買了房子和車子。這個成功案例在她所在的班級流傳了很久，并在很大程度上直接影響了他們班同學的擇業取向。

呂雯畢業的時候，當獲得省城醫院編制的可能性喪失之后，她毅然決然地選擇了醫藥代表的職業。

競爭越來越激烈，從業人員越來越多，每個人能夠獲得的回報自然就與日遞減，月薪普遍過萬的日子已經一去不復返了。

與此同時，知名外資藥企成為幾乎所有醫藥代表們共同期待的“流奶與蜜之地”，并以成為其中的一員為榮。除了可預期收入的誘惑之外，更為規范化的操作也為他們所向往。

一些知名外資藥企的醫藥代表底薪均在5000元以上，與國內藥企相比，提成也很可觀。只要能順利地完成規定任務量，一般員工的收入都會超過萬元。他們的操作也更為規范，很少直接以現金回扣的方式送給醫生，而是多通過送禮、組織活動或者旅游的形式，逐步培養起公司藥品在醫生心目中的美譽度。

呂雯目前的收入只有這個標準的一半左右，前提還是不折不扣地完成了銷售指標。

不過，高收入也會有高門檻。除了大專以上學歷的硬性規定之外，豐富的工作經驗，尤其是開發與維護大醫院的工作經驗成為知名外資藥企的基本要求。

呂雯現在要豐富的就是這類工作經驗，比如正在開發中的這家醫院。

將利益鏈完整串起來的人

根據目前醫療價格政策規定，除實行“零差率”銷售的醫院外，其他醫院可以施行“藥品加成”政策，即在進藥價格基礎上加價15%賣給患者。

1999年后，中國開始正式實行藥品集中招標采購。藥品從出廠到進入醫院必須經過當地的醫藥商業公司，商業公司配送到醫院時，一般加價5％。

藥品出廠價由生產成本和生產企業的利潤兩部分構成，一般會占到總藥價的30%。

以呂雯推廣的一種治療糖尿病的藥品為例，醫院給患者的價格是每盒30.5元，其從商業公司的進貨價應該在26.5元左右；商業公司從呂雯所在公司的拿貨價格大約是25元，刨去10元/盒的藥品出廠價，剩下來的15元就是他們營銷的費用了。換言之，每盒藥品里有一半的錢都留在了藥品流通領域的中間環節。

呂雯的公司自建了醫藥代表隊伍，只通過商業公司發貨。如果他們的藥品委托代理公司來銷售，則需給代理公司更高的折扣，而代理公司在獲得藥品的代理權之后，就會通過自己的醫藥代表負責向醫院推廣。

除了上一任代表交接給她的醫院，呂雯今年還有3家醫院的開發任務。去年，她成功地超額完成了開發任務和銷售指標，在同事們羨慕的眼光注視下領取了屬于她的獎品。

為了讓藥品進入醫院，呂雯要先找到愿意和自己說話的醫生，要從醫生的口中套到有用的信息，比如這家醫院誰說話算數。

一般地，她會先找到藥劑科主任，向其介紹自己藥品的具體情況，并在相熟之后詢問清楚進藥的具體“開發費”。這一筆所謂的“開發費”根據醫院大小、藥品種類會有差別，從幾百元到幾千元不等，甚至有高達萬元的，需要一次性地支付給管事的人。

有時候，呂雯也要找到該醫院主管藥事的副院長甚至是院長。在定期召開的藥事委員會會議上，他們才最終擁有是否進藥的權力。

當然在藥事會之前，呂雯還需要找到能說上話的醫生，請他們“提單”。他們會在藥事會上表達對各類藥品的臨床意見。最后的藥事會就成了一個象征性地走過場，所有的工作都在之前完成了。

藥事會確定進藥后，醫院藥房就會通過計算機網絡向對其供貨的商業公司進貨。藥品能夠進入商業公司的前提是在各級藥品招標采購時中標。

這樣呂雯就完成了她全部工作的第一步，也是最關鍵的一步。

進藥前后，呂雯還要找到能夠使用該藥的相關科室主任和醫生，向他們說明回扣的比例，并讓他們印象深刻。醫生開出一盒藥，其能拿到的回扣大約是藥價的10%～20%，當然某些高價藥的比例會更高。除了按月兌現的回扣之外，呂雯還要不定期地邀請他們參加各類活動，比如學術研討會、旅游等，以鞏固醫生對本公司藥品的印象。

藥房負責具體進藥的人也不能得罪。呂雯經常送給他們一些禮品，維持良好的關系，這樣就不會因為晚進貨而讓藥品斷貨了。

每個月底的時候，呂雯還有求于藥房的出納，打印出每個醫生開藥的電腦單。電腦單會準確地顯示出醫生開了多少藥，呂雯就會根據這個數據給醫生支付回扣。這一業內稱為“統方”（統計處方）的過程自然也產生了一筆“統方費”。

如果以平均50%的藥價作為流通領域的中間環節的費用計算，其中的5%要確保藥品招標過程順利中標；5%用于“開發費”和打點醫院各類人員，醫生的回扣一般會占到10%，某些藥品可能高達20%，各級醫藥代表的工資和提成要占到10%左右，剩下的10%～20%就是公司的利潤了。

在心照不宣中，藥品銷售已經成為一條運作高效、雨露均沾的利益鏈條。呂雯就是將這條利益鏈完整串聯起來的人。

從制藥企業，到代理公司，再到商業公司；從醫藥代表，到醫院領導，再到臨床醫生，每一個環節都有著極其迫切的利益沖動，如同注入大江大河的各條支流，終于匯成來勢兇猛的藥價洪流。

風聲越來越緊

在這家呂雯“盤踞”了半個月的醫院，她連第一步都還沒有完成，然而風聲卻越來越緊。

今年初，一家醫藥公司的醫學學術會被媒體曝光。所謂的醫學學術會并沒有多少學術研討的性質，更多的時間花在了對該公司產品的介紹上。參加的醫生們都能領到100元的車馬費。

更多的小道消息在他們的小圈子里面傳播，多是哪個醫藥代表在哪家醫院當場被抓，當場搜出記有醫生回扣數目的筆記本等。有名有姓，也就顯得有板有眼。

根據中國現行法律的規定，醫生收受回扣已經觸犯了《刑法》中受賄罪的有關規定，給醫生們發放回扣的醫藥代表們自然就成了行賄者。當醫藥代表們的工作普遍地被人們簡化為“開藥—送錢”的固定模式時，這個職業的聲譽有多差便可想而知了。

公司開始提醒呂雯們，一定要“注意安全”，并出臺了一系列的硬性規定。這些規定包括，不要隨身攜帶和回扣有關的資料，盡量不要在醫院里送錢給醫生，更不要在送錢的信封上面寫上該醫生的名字。以前的醫學學術會也更多地以旅游、采摘、宴請等多種形式予以替代。

呂雯倒不是很擔心這樣的事情。在她看來，國家在全面提高醫生的顯性收入之前，對于這類隱性收入不會完全取締，而只是適時予以“敲打”。

不過，她還是減少了在做得很成熟的醫院里出現的次數，即使遇到相熟的醫生也不會表現出特別的熱絡，只是稍微點一下頭，然后快步走開。更多地，她直接通過手機和他們聯系。

令她有些擔心的是，伴隨國家對醫療體制改革新方案的出臺，目前普遍推行的“帶金銷售”模式還有多大的生命力。如果到那時，醫藥代表這個職業還有存在的必要嗎？

對于這個職業的未來，她顯然有些迷茫。

迷路的小女孩

有一次，呂雯碰到一位母親抱著她重病的孩子在醫院門口痛哭，因為沒有足夠的錢，醫院已經拒絕提供治療。這樣的情景幾乎每天都會在醫院門口上演，呂雯鼻子有點發酸，但最終還是離開了。那個時候，她剛剛墊付了一筆給醫生的費用，口袋里只剩下當月吃飯的錢。

也就是在那個時刻，本來還對醫藥代表的工作有點抵觸的她徹底堅定了做下去的決心。她想，自己一定要掙錢，很多的錢，只有這樣，將來孩子才能看得起病。不然，她也只能和那位母親一樣，在醫院門口無助地哭泣，然后看著孩子慢慢地死去。

在她的人生規劃里，醫藥代表的職業只是當前謀生的一種方式。35歲之后，或者更早，等實現了房子與車子的夢想之后，她會找一個相對清閑的工作，生一個孩子，然后好好地撫養成人。不過，她現在連這個夢想的邊緣都還沒有觸摸到。

呂雯不愿意多去想法律或者道德層面的問題，如回扣的事情是否犯法，醫藥代表的工作是不是有原罪？在這些問題上，她有著極其簡單而且明確的觀點：這是一個社會問題。既然這是一個社會問題，就不是她“這個卑微的人”所能解決的了。

呂雯只是以一種女性特有的細膩與溫婉在做事。她會準時將與每個人處方量相對應的回扣送到他們的手上，會在各種活動或旅游途中照顧好受邀參加的醫生，甚至連藥房的工作人員也從沒有被遺忘。在醫生們生日的時候，她會發送一條祝福的短信或者遞上一份并不貴重的小禮物。

有些年紀的醫生都喜歡和她聊天，并客氣地留她在家里用餐。呂雯也會及時地奉上一些贊美，這些好話每個人都會喜歡聽。她甚至對一些明顯恭維的表達感到驕傲，“自己越來越會說話了。”不過，有時候她也會心煩，并伴隨著對工作過度繁復和沉重的反感，但這樣的情緒從來不會在醫生面前有絲毫的表露。

這樣的方式總是會帶來意想不到的效果。即使是在患者最少的月份，呂雯也會順利地完成公司下達的工作指標，有時甚至是超額完成。她說，其實醫生們都是一些重感情的人，你真誠地對待他們，他們也會給予你超額的回報。

在對那家醫院藥劑科主任家訪之后的第三天，“回報”終于來了。呂雯接到了藥劑科主任的電話，藥事會通過了。

接完電話，一絲激動掠過呂雯的臉龐，很快又重歸平靜。她坐了下來，把頭深埋進雙臂，發出細微的啜泣聲，夾帶著多日來的疲憊，在此時才勇敢地釋放出來，聽上去像極了一個迷路的小女孩發出的聲音。

呂雯說，她就是那個迷路的小女孩。

第五篇：學科計劃制定要求

學科計劃制定要求一、五大模塊，必不可少。1.學情分析或學生情況分析。2.教材分析。

3.教學目標及要求。4.提高教學質量的措施或方法。5.教學進度表。建議模塊次序為12345（最佳），或23145.二、注意事項

1、如果你的計劃來自網絡，要注意標點的漢化處理，尤其是不要出現英語標點的雙引號；注意行距的統一，要清除格式，重新進行格式處理；計劃的相關內容要符合我校特點，合乎學生實際，不要出現：“社區”、“多媒體教室”、“去動物園”等。另外要注意教材的版本一致性，最好看看教材，以免鬧笑話；體育沒有學生教材，請認真學習體育參考書，結合我校實際，制定計劃，應將“兩操”作為重要內容。

2、計劃進度表安排要注意，語數英應在20周期末測試，計劃至少寫到20周，復習時間不要多余兩周；其余學科計劃也不應該早于19周結束，應該定于19周期末測試或期末檢測，不能到16、17周新課結束就沒有下文了。另外不要在節假日安排教學，尤其是國慶期間等。

3、語數英的進度表要安排到日，其余學科至少安排到周，應該注意周次里要有時間，不要出現第幾周到第幾周安排某一單元，這樣過于籠統。如果出現這一情況應以單元小節分周加以注解。

4、計劃的結尾處必須有完整的時間，最好還應署名。

5、寫完后，請認真檢查你的計劃，分好段，減少錯別字。要力求做到語句通順，格式正確，書寫工整，言之有物，行之有效，切合實際，準確周密。

6、素質教育和新課改計劃、教育教學輔導計劃必不可少。

班級工作計劃一、四大模塊，必不可少。1.班級學生情況分析。2.工作目標。3.主要措施。4.活動安排（可以按周，也可以按月）。當然，也可在工作目標前，添加指導思想。或在工作目標后添加工作重點。

二、注意事項：

1、如果你的計劃來自網絡，要注意標點的漢化處理，尤其是不要出現英語標點的雙引號；注意行距的統一，要清除格式，重新進行格式處理；計劃的相關內容要符合我校特點，合乎學生實際。

2、班級學生情況分析，要詳細，不能過于簡單。應該有學生數，男女生人數等常規數字；對于學生的家庭背景、思想品格、性格愛好、學習習慣、年齡特點等應該加以介紹，要有一定的字數。

3、制定的工作目標要具有可實現性，不能不結合學校實際和學生實際。

4、具體措施要有可操作性，要有可行性，不能泛泛而談，要具體。

5、活動安排，要有時效性。不能在十月慶祝教師節。

6、活動安排，必須與工作目標和具體工作措施相結合，不能相互割裂，互不關照。

7、寫完后，請認真檢查你的計劃，分好段，減少錯別字。要力求做到語句通順，格式正確，書寫工整，言之有物，行之有效，切合實際，準確周密。