第一篇：中信重工實習報告

中信重工實習報告范文3篇

鑒于有些同學在找中信重工實習報告范文，下面為大家整理中信重工實習報告范文3篇，希望你能從中獲得想要的信息!中信重工實習報告范文一

2016年3月7號早上八點從招待所出發(fā)，九點到達實習地點中信重工，開始參觀實習。

公司人力資源部的陳慧老師帶領我們參觀廠區(qū)，參觀之前，陳老師為我們講解了中信重工的一些概況以及強調了安全問題。

1.安全問題

①進廠區(qū)必須帶安全帽，參觀時在安全區(qū)域行走，不能嬉笑，注意頭頂、腳下;

②場區(qū)嚴禁照相;

③禁止觸摸任何零部件及機床。

2.中信重工的概況

中信重工簡介

中信重工機械股份有限公司，原洛陽礦山機器廠，是我國第一個五年計劃期間興建的156項重點工程之一，著名物理學家錢偉長曾擔任公司技術顧問，公司第一任廠長紀登奎曾任國務院副總理，毛主席的好學生、縣委書記的好榜樣焦裕祿同志曾在公司擔任一金工車間主任。1993年并入中信集團，更名為中信重型機械公司。2008年元月，改制為中信重工機械股份有限公司。

公司擁有甲級工程設計院，即洛陽礦山機械工程設計研究院，是國內最大的礦山機械綜合性技術開發(fā)研究機構。公司經歷50多年的建設與發(fā)展，已成為中國最大的礦山機械與水泥設備制造企業(yè)，中國最大的重型機械制造企業(yè)之一，被國家定點為機電產品出口基地

企業(yè)。

公司主要產品

目前，公司主要產品有：采掘機械、提升機械、選煤機械、破碎與粉碎機械、水泥機械、冶金軋鋼機械、環(huán)保機械、發(fā)電設備、大功率減速器、大型鑄鍛件等。

可為礦山、建材、冶金、有色、電力、化工、環(huán)保和其他基礎工業(yè)領域提供成套重大技術設備、工程成套服務。產品遠銷亞、非、歐、美、澳等國家和地區(qū)，在國內外占據(jù)較大的市場份額。

參觀實習路線

陳慧老師講解了相關內容后，帶領我們參觀廠區(qū)，依次前往：鉚焊構件廠、磨機工部、熱處理工機、油壓機廠。在磨機工部，我們見到了龐大的立式車床，可加工直徑16米的齒輪，很是讓我們驚訝。

此外，我們還參觀了有焦裕祿帶領制造的中國首臺直徑25米的礦井提升機，這是中國工業(yè)的代表作。

中信重工實習報告范文二

導讀：在實習過程中，在這里參觀實習作為我們機制專業(yè)要關注機床的定位(雙頂尖定位)和加工方式(如里面多，第五日中信重工，中信重工機械股份有限公司原名洛陽礦山機器廠，1993年并入中國中信集團公司，更名為中信重型機械公司，改制成立中信重工機械股份有限公司，為期5天的洛陽實習之旅結束了，也明白了老師要我們一定要下工廠實習的良苦用心，當實習的時候，這次實習給我們每個人一個很好的機會學習那些書本上不能學到的知識。

洛陽一拖及中信重工實習報告5天在鑄件厚壁處直接安放冒口，使其實現(xiàn)自下而上的定向凝固。

鑄型分型面還要能夠滿足：

(1)應使造型工藝簡化。

(2)應盡量使鑄件全部或大部分置于同一箱，以保證鑄件精度。

(3)為便于造型、下芯、合箱和檢驗鑄鋼的壁厚，應盡量使型腔及主要

型芯位于下箱。

在實習過程中，通過觀察和問工作人員，了解到通過滲碳提高工件表面硬度來得到硬而脆的馬氏體要考慮一下因素：

(1)充分考慮熱處理變形因素，留有加工余量。

(2)避免設計尖角以免熱處理時產生變形。

(3)設計零件時要盡量對稱。

(4)開孔要離開零件的邊緣。

(5)生產前要進行工藝驗證，先小批量生產以檢驗工藝，做出合理修正，避免大量生產已減少

(二)燃油噴射有限公司

參觀燃油噴射公司參觀燃油噴射公司

燃油噴射有限公司主要生產油泵油嘴，油泵油嘴是組成發(fā)動機的供油系統(tǒng)，故又稱它是發(fā)動機的心臟，我們去一共參觀了5條機械泵生產線如下：

1.凸輪軸生產線：它的毛坯材料

是45號的鋼經過以下三步的加工

(1)粗加工然后淬火處理，提高硬度來提高它的機加工性能

(2)半精加工然后實效處理，實效處理主要是消除其內應力防止變形

(3)精加工

在這里參觀實習作為我們機制專業(yè)要關注機床的定位(雙頂尖定位)和加工方式(如里面多采用單次定位多刀加工)

2箱體加工生產線(鑄鋁106)

(1)組合機床 ：優(yōu)點：容易大批量生產幾萬十幾萬的量，定位可靠方便，工人技術要求不高

(2)加工中心

這里面關注的定位(一面兩銷定位)和測量工具是卡板和卡規(guī)

自動機生產線

單軸自動 六軸自動

4裝配生產線

200個零件裝成一個油泵，里面分為分裝和總裝。這里面關注油泵的外

形和裝配流程

5柱塞偶件加工 偶件的市場需求量很大，一年生產130萬余件關注的定位這里是V行定位，光整加工系列這里面的表面粗糙度能到

第五日中信重工

中信重工機械股份有限公司原名洛陽礦山機器廠，是國家一五期間興建

的156項重點工程之一。1993年并入中國中信集團公司，更名為中信重型機械公司。2008年元月，改制成立中信重工機械股份有限公司。歷經半個世紀的建設與發(fā)展，公司現(xiàn)為國有大型一類企業(yè),中國最大的重型機械制造企業(yè)之一，中國最大的礦山機器制造企業(yè)，中國低速重載齒輪加工基地，中國大型鑄鍛和熱處理中心，國家級理化檢驗認可單位和國家一級計量企業(yè)。公司通過ISO9001國際質量認證、軍品質量認證和環(huán)境職業(yè)健康及安全管理體系四個認證，并成功導入卓越績效管理模式。被譽為中國工業(yè)的脊梁，重大裝備的搖籃。

公司是國家首批確定的50家國際化經營企業(yè)之一，是國家高新技術企業(yè)、創(chuàng)新型企業(yè)。2005年以來，公司進入中國制造業(yè)500強，名列中國建材機械制造20強首位;入選中國企業(yè)信息化建設500強;榮獲河南省管理創(chuàng)新最佳單位、河南省首屆省長質量獎;公司洛礦牌大型球磨機、大型減速機、大型輥壓機、大型水泥回轉窯四項產品榮獲中國名牌稱號，成為中國重型裝備制造企業(yè)擁有中國名牌最多的企業(yè)。

公司擁有國家首批認定的國家級企業(yè)技術中心，在全國729家國家級企業(yè)技術中心中位列第3名，榮獲國家技術中心成就獎，所屬的洛陽礦山機械工程設計研究院，是國內最大的礦山機械綜合性技術開發(fā)研究機構，具有甲級機械工程設計和工程總承包資質，專業(yè)從事國家基礎工業(yè)技術裝備、成套工藝流程的基礎研究和開發(fā)設計。擁有國家重點實驗室礦山重型裝備實驗室。博士后工作站建成運行。眾多科研成果填補國

內空白，達到國際先進水平。

公司致力于為客戶創(chuàng)造價值，以誠信鑄就基業(yè)，可為礦山、冶金、有色、建材、電力、化工、環(huán)保和其他基礎工業(yè)領域提供成套重大技術裝備、工程成套服務。產品遍及國內各地，遠銷歐美、澳洲、南美、南非、俄羅斯、印度等國際市場，在國內外占據(jù)較大的市場份額，目前已成為世界最大的礦山和水泥裝備供應商和服務商。

生產能力： 公司是中南地區(qū)鑄鍛中心，擁有擁有80t、50t、30t偏心底電弧爐各一座，60t LF爐、150tLFVD爐、150tLFVOD爐各一座，100t、200t、300t、600t真空澆注設備共10臺，可冶煉低碳或超低碳不銹鋼、合金鋼、優(yōu)質碳素結構鋼等各類鋼種，可生產2t～600t系列鋼錠。一次可組織鋼水1000t。能夠生產包括礦山、建材、冶金、電力等在內的大型磨機端蓋、中空軸、齒圈、回轉窯輪帶、托輪、軋機牌坊、船用鑄鋼件、不銹鋼鑄件等各種材質、各種規(guī)格的大、中型鑄鋼件，最大鑄件單重可達550t。

機加工能力 ：公司擁有德國科堡公司 18m數(shù)控移動龍門鏜銑床、意大利因塞公司Ф260m數(shù)控落地鏜銑床、Ф16米數(shù)控重型雙柱立車、德國希斯公司Ф12米立式車床、意大利皮特卡那奇公司Ф立式數(shù)控加工中心、意大利因塞公司6 18m重型臥車和16米數(shù)控滾齒機等各種精、大、稀機械加工設備，可加工回轉類單重300t，直徑16m;筒體類單重200t，直徑6m，長度18m;軸類單重100t，直徑，長度12m;長方體類： m，單重250t等大型零部件。數(shù)控龍門銑 10m數(shù)控立車

公司具有加工設備： 622m、618m、重型車床16、12、10、、5m重型立車群 AC64TM-5700車銑中心、立式加工中心 38m等系列龍門銑、龍門刨床 9006500M20的馬格磨齒 SAXW1400軋輥磨 P1200G、P2800G型CNC成型磨齒機 ZP50 5成型磨齒機、ZE1000、ZE800成型磨齒機、9006500M20的馬格磨齒機 TAZ1150深孔鉆鏜床 320、W250、W200、W160、7RM(8)系列鏜銑床 260數(shù)控鏜銑床 三臺200數(shù)控鏜銑床 10mM50、8mM50、5mM50系列滾齒機、16mM60、4mM35數(shù)控滾齒機 數(shù)控龍門銑 SH-1200 12米 梳齒機 16m滾齒機 618m臥車 成型磨齒機

這里生產出很大尺寸的零件是以前想不到的，開了眼界。見到了很多中國乃至世界最大的機械加工設備各種機械因為場合的不同會有很大的變化，不能局限于我們平時所看到的。

總結

為期5天的洛陽實習之旅結束了，我受益匪淺。沒去之前我總以為根據(jù)自己從書上、從課堂上所學到的知識應該對企業(yè)的生產情況有了比較深刻的了解，但去了之后才知道自己的想法有多么幼稚，才體會到書上所說的紙上得來終覺淺，絕知此事需躬行的真正含義，也明白了老師要我們一定要下工廠實習的良苦用心。當實習的時候，工人師傅問我們一些專業(yè)問題時，才是書到用時方恨少。真的，有許多東西看似已經懂了，但真正到了實際卻又是另一種情況。有時自己認為自己已掌握的東西可能僅是一些膚淺的表面或總體的一個方面，甚至有時是錯誤的認識，而如果沒有實地考察實踐，你是無法發(fā)現(xiàn)這些問題的。這次實習給我們每個人一個很好的機會學習那些書本上不能學到的知識，增長了我們的見識，對生產操作有了更直觀和深刻的認識，對工人也有了一中全新的認識。這次實習與大三上學期的認知實習不同，首先是不同于當時的走馬觀花似的參觀，其次，這次實習是在我們有了一定的專業(yè)知識基礎上進行的，因此具有很強的目的性。在實習后，再看回書本，我感到在一些專業(yè)詞語和原理上，我深刻更多，以前不明白的，現(xiàn)在豁然開朗。

通過此次在洛陽的參觀實習，我們在生產一線參觀，獲取了的實踐知識，使我們比較全面地了解和材料專業(yè)相關的生產組織及生產過程，了解和掌握本專業(yè)基礎的生產實際知識，鞏固和加深已學過的理論知識。通過對焊鍛模的直接的接觸，提高了我們把理論知識和實踐相結合起來，分析和解決問題的工作能力，更鞏固和擴展了鑄造、鍛造工藝及設備方面的知識，加深了我們所學的理論知識，通過實踐過程增加我們的知識面，在實習中我們了解工廠的一些基本運作過程，對機床的結構和其加工方法以及控制方式有個初步的了解，對部分零件的加工工藝有個較詳細的了解為今后工作崗位打下了良好的基礎。

非常感謝學校以及中國一拖集團有限公司，中信重工股份有限公司為我們提供這次寶貴的實習機會。經過幾天的畢業(yè)實習，我感受到我們在學校所學到的知識與真正的實踐應用還是有一定的差別的，在理論知識應用于實踐生產的這個過程中，我們還有很長的一段路要走。通過這次實習經歷，明確了我將

來的學習方向，為我的專業(yè)走向指明了道路。

中信重工實習報告范文三

摘要：本文主要介紹到洛陽實習的各種心得體會和收獲;關鍵詞：中國一拖，拖拉機，中信重型機械公司，安全;實習經歷;很榮幸我能夠到洛陽進行一次畢業(yè)之前的最后一次實習;一拖總部座落于中國歷史文化名城、九朝古都洛陽的中;安全第一是機械制造業(yè)的金科玉律，所以在我們的參觀;我們有幸能夠參觀一拖的沖壓廠，一拖(洛陽)福萊格;出現(xiàn)什么樣的悲劇;發(fā)動機是一輛汽車或者拖拉機的心臟摘要：本文主要介紹到洛陽實習的各種心得體會和收獲，以及自己對實習工廠了解到的一些信息。除了在洛陽一拖的一些工廠里實習外，還到中信重型機械公司參觀實習了。實習過程了解到了許多以前所未能接觸到的東西，開闊了不少視野的同時，使得一些熟悉的東西得到進一步鞏固。

關鍵詞：中國一拖，拖拉機，中

信重型機械公司，安全

實習經歷

很榮幸我能夠到洛陽進行一次畢業(yè)之前的最后一次實習，因為從這一次實習中，我的確獲益匪淺。3月5日晚，我到達了洛陽，從出租車出來后，我就看到一拖大門口廣場上空燃放著的絢麗的煙花，今天正好是農歷正月十六。找到宿舍以后，我發(fā)現(xiàn)那里的住宿條件很讓人郁悶，不過我們不介意，因為一拖能夠給我們提供這樣的一次機會的確是難能可貴的，通過之后帶隊老師的介紹，我們知道國內的汽車公司現(xiàn)在已經幾乎不再接受實習生了(國內只有一汽由于獲得了政府的補貼，還在接受)，一方面擔心機密外泄，二是擔心耽誤生產，所以可以說一托的胸懷應該是無限敞闊的。

一拖總部座落于中國歷史文化名城、九朝古都洛陽的中國一拖集團有限公司，是一家在國內外許多地方設有工廠、子公司和代表處、以機械制造為主 的綜合性公司。1955年建成投產。目前具有年產大馬力輪式拖拉機5000-6000臺，履帶式拖拉機25000臺，中小馬力輪式拖拉機15-20萬臺，柴油發(fā)動機10萬臺，聯(lián)合收割機 4000臺，壓路機4000臺，工業(yè)推土機2000臺的生產能力。從15馬力到180馬力的輪式拖拉機，各種規(guī)格的推土機、壓路機、攤鋪機等為工農業(yè)生產和建設提供了操作舒適、高效、作業(yè)質量無與倫比的裝備。憑借150萬臺拖拉機的生產經驗以及由此奠定出獨具特色的工藝水平和技術實力，中國一拖集團有限公司成為卓越的農業(yè)機械制造專家，在這一領域享有極高的聲譽。

安全第一是機械制造業(yè)的金科玉律，所以在我們的參觀之前，首先進行的就是安全教育。老師給我們看了好幾個安全教育宣傳片，其中不乏一些慘不忍睹的畫面，每一幅畫面都讓我們觸目驚心，每一幅畫面都給我們帶來了心靈的震撼，使我們無時不刻都體會到危險原來時刻都離我們那么近。通過這些事

例，我們看到了生命的可貴，生命是進行所有人類活動的根本，只有保存了生命，一切人類活動才能無限進行。通過那些事例，我們了解到幾乎所有事故都是由于操作不夠規(guī)范或者沒有遵守工廠里的各項規(guī)則(例如沒戴安全帽，吊車下站人等)才導致了事故的發(fā)生。在工廠里，只要遵守各項安全規(guī)則，生命就能得到保障，這是我們上班之前獲得的最有價值的一個道理。

我們有幸能夠參觀一拖的沖壓廠，一拖(洛陽)福萊格車身有限公司是于2006年2月在原中國一拖集團有限公司沖壓廠的基礎上改制而成的有限責任公司。公司承繼了原沖壓廠的主要業(yè)務，致力于汽車、農業(yè)機械(履拖、大中小輪拖、收獲機等)和工程機械的覆蓋件、結構件、駕駛室等產品的制造、銷售以及通用機械產品的沖壓、焊接、涂裝和機械加工。在沖壓車間里，我們真正感覺到了危險危險時刻都在車間里潛伏著，心中不停的在想著如果由于某個疏忽，將會

出現(xiàn)什么樣的悲劇。到處都是吊車穿行，叉車也頻繁馳過。現(xiàn)場的工人更是與龐大的沖床零距離接觸，安全措施已經算是非常到位了，只要不是人為原因，就應該不會出現(xiàn)什么差錯了，但是只要工人稍不注意，或許一個終身的遺憾就會就此鑄就了。每次我看到高壓錘落下的時候，心臟似乎都有所撼動。很遺憾，在沖壓車間里我們沒能夠盡興的地參觀，一是因為沒辦法接近，二是怕耽誤工人生產。而更為遺憾的是，由于涂裝車間正在裝修，我們也錯過了到那里一飽眼福。

發(fā)動機是一輛汽車或者拖拉機的心臟，我們對它的參觀似乎成為一個必然，更何況我們的專業(yè)所學的就是發(fā)動機。一拖(洛陽)柴油機有限公司，是中國一拖集團有限公司控股的中外合資公司。公司專業(yè)生產的東方紅LR系列柴油機，是與世界著名的英國里卡多工程師咨詢公司合作研發(fā)的具有當代先進水平的系列柴油機。依憑一拖集團的國家級技術中心雄厚的技術實力、完備的檢測手段及一拖集團五十年柴油機制造的豐富經驗，瞄準國內、外市場需求，不斷地利用新技術對LR系列柴油機進行技術升級，使LR系列柴油機獲得了巨大的成長動力，由引進初的基礎機型，擴展為行業(yè)中獨具優(yōu)勢的產品平臺：八大類六十余種機型、五百余種變形產品的龐大動力家族，為經濟建設的各個領域提供品質優(yōu)良、技術先進的動力產品。在長春，我們就曾經花了很長時間對發(fā)動機廠進行過詳細的參觀，對那些加工過程有過粗淺的了解，并對那些夾具有深入探索，所以這一次我更多地注意到一些細節(jié)。在曲軸加工車間里，曲軸的加工過程讓我發(fā)現(xiàn)了很多以前所沒注意到的細節(jié)，印象中比較深刻的是那些平衡快。在變速箱的加工里，我們有幸能夠看到錐齒的加工，看到那兩個刀具在那邊來回穿梭，我不禁驚嘆機器設計得巧妙。我們還對發(fā)動機和變速箱的裝配進

行了參觀，一道一道的工序雜而不亂，但是我過后回想起來始終還是沒辦法把那些裝配過程在腦海里回放。

到中信重型機械公司參觀是我們這次洛陽實習的又一大收獲。中信重型機械公司(原洛陽礦山機器廠)是我國一五期間156項重點工程之一，1954年動工興建，1958年建成投產，40多年來經過多次擴建改造，目前已發(fā)展成為我國最大的礦山機械制造廠、全國最大的重型機械制造企業(yè)之一是中國低速重載齒輪加工基地、中南地區(qū)大型鑄鍛、熱處理中心，公司已整體通過ISO9001 質量體系認證。公司主要產品有：采掘機械、提升機械、破碎粉磨機械、水泥機械、冶金軋鋼機械、環(huán)保機械、發(fā)電設備、大功率減速器、大型鑄鍛件等。以前就聽說過中信集團，一直以為只是個銀行，誰知道他們集團竟然涉及到四個大行業(yè)。這里的東西幾乎是我們前所未見的。到中信重型機械公司參觀不得不提的是那個直徑為米的大齒輪，那是中國最大 的齒輪，像這樣的齒輪，一個就能賣到幾十萬。以前一直沒辦法理解為什么一些國家沒辦法開展一些大型的項目，現(xiàn)在終于明白了，因為他們沒有中信重工這樣大的企業(yè)作為一個支柱，而且這樣的廠也不是一朝一夕能夠建立起來的，就拿那個大齒輪的加工來說，一個大齒輪就得造老長時間，更別提用來造生產這個齒輪的機器得花多長時間了。這里的所有東西全是一些龐然大物，不但是這樣，這里的技術也是國內最先進的，有些還能冠與世界第一的稱號。我們還對那些龐然大物的熱處理進行了參觀，遠遠的望著直徑一米多的長軸來回移動，簡直是太有震撼力了。

到工程機械公司的參觀，使我們的視野進一步被拓寬。該公司擁有沖壓.焊接.總裝.涂裝這汽車工業(yè)的四大工藝，我們也對這四大工藝進行了一些了解。我

們清楚地看到了滾輪的加工過程，從鋼板的剪裁到兩側鋼板的焊接，再到裝上震動輪等，無一不是我們參觀的對象。我們還對涂裝廠進行了參觀，從整車的清洗，到烘干，再到涂漆，直到噴丸，對涂裝有了個大致的了解，雖然我們去參觀的時候沒能夠碰上他們施工的時刻，但是通過看著那些工具，我們也能大體上想象出開工時的景象。值得一提的是，我以前一直未能明白噴丸到底是怎樣的一個過程，甚至對其作何用都不甚了解，但是通過參觀我清楚地獲得了我想知道的。

我們還對第一裝配廠進行了參觀。中國第一拖拉機股份有限公司第一裝配廠位于河南省洛陽市，是中國農機行業(yè)最大的農業(yè)履帶拖拉機制造基地。工廠始建于1956年，占地面積萬平方米，建筑面積萬平方米，是中國第一個五年計劃期間156項重點工程之一第一拖拉機制造廠的骨干專業(yè)廠。自1958年7月20日裝配出中國第一臺54馬力履帶拖拉機至今，形成年生產能力萬臺履帶拖拉機的生產能力。經過40多年的發(fā)展，東方紅牌拖拉機和工程機械遍布中國各省、自治區(qū)并遠銷至歐洲、北美、南美、非洲、東亞、中東等50多個國家和地區(qū)，深受用戶歡迎。該裝配廠的人均收入在2000元左右，效益應該是不錯的，但是據(jù)工作人員介紹，現(xiàn)在履帶式拖拉機賣得并不是太火爆。這里正在進行履帶式拖拉機的總裝，我們參觀得很慢，所以看得比較仔細清楚，吊架縱橫，但是工廠里照樣有條不紊。這也是我們近距離并深入地了解履帶的工作及運動傳遞原理的絕無僅有的機會。在公產靠近大門處，我們看到一輛坦克，具體型號沒能夠記下來，但是看到坦克那威武的樣子，我們都不禁神往不已，所以我們在那邊合影留戀了。

實習后記：

對于這次實習，我能夠得到的收獲可以說是始料未及的，它將為我在今后的學習工作中奠定了一個深厚的基礎，使以后我的學習工作不至于顯得過于不知所措。同時，這次實習為我的畢

業(yè)設計做了充實的準備，使我了解到我所作的畢業(yè)設計零件的加工工藝有了較深了解。在實習中，我還發(fā)現(xiàn)了一些以前我所沒注意到的問題，通過對老師和在場師傅的請教，我獲得了很多知識。

第二篇：洛陽一拖及中信重工實習報告

摘要：本文主要介紹到洛陽實習的各種心得體會和收獲，以及自己對實習工廠了解到的一些信息。除了在洛陽一拖的一些工廠里實習外，還到中信重型機械公司參觀實習了。實習過程了解到了許多以前所未能接觸到的東西，開闊了不少視野的同時，使得一些熟悉的東西得到進一步鞏固。

關鍵詞：中國一拖，拖拉機，中信重型機械公司，安全

實習經歷

很榮幸我能夠到洛陽進行一次畢業(yè)之前的最后一次實習，因為從這一次實習中，我的確獲益匪淺。3月5日晚，我到達了洛陽，從出租車出來后，我就看到一拖大門口廣場上空燃放著的絢麗的煙花，今天正好是農歷正月十六。找到宿舍以后，我發(fā)現(xiàn)那里的住宿條件很讓人郁悶，不過我們不介意，因為一拖能夠給我們提供這樣的一次機會的確是難能可貴的，通過之后帶隊老師的介紹，我們知道國內的汽車公司現(xiàn)在已經幾乎不再接受實習生了（國內只有一汽由于獲得了政府的補貼，還在接受），一方面擔心機密外泄，二是擔心耽誤生產，所以可以說一托的胸懷應該是無限敞闊的。

一拖總部座落于中國歷史文化名城、九朝古都洛陽的中國一拖集團有限公司，是一家在國內外許多地方設有工廠、子公司和代表處、以機械制造為主的綜合性公司。1955年建成投產。目前具有年產大馬力輪式拖拉機5000-6000臺，履帶式拖拉機25000臺，中小馬力輪式拖拉機15-20萬臺，柴油發(fā)動機10萬臺，聯(lián)合收割機 4000臺，壓路機4000臺，工業(yè)推土機2000臺的生產能力。從15馬力到180馬力的輪式拖拉機，各種規(guī)格的推土機、壓路機、攤鋪機等為工農業(yè)生產和建設提供了操作舒適、高效、作業(yè)質量無與倫比的裝備。憑借150萬臺拖拉機的生產經驗以及由此奠定出獨具特色的工藝水平和技術實力，中國一拖集團有限公司成為卓越的農業(yè)機械制造專家，在這一領域享有極高的聲譽。

安全第一是機械制造業(yè)的金科玉律，所以在我們的參觀之前，首先進行的就是安全教育。老師給我們看了好幾個安全教育宣傳片，其中不乏一些慘不忍睹的畫面，每一幅畫面都讓我們觸目驚心，每一幅畫面都給我們帶來了心靈的震撼，使我們無時不刻都體會到危險原來時刻都離我們那么近。通過這些事例，我們看到了生命的可貴，生命是進行所有人類活動的根本，只有保存了生命，一切人類活動才能無限進行。通過那些事例，我們了解到幾乎所有事故都是由于操作不夠規(guī)范或者沒有遵守工廠里的各項規(guī)則（例如沒戴安全帽，吊車下站人等）才導致了事故的發(fā)生。在工廠里，只要遵守各項安全規(guī)則，生命就能得到保障，這是我們上班之前獲得的最有價值的一個道理。

我們有幸能夠參觀一拖的沖壓廠，一拖（洛陽）福萊格車身有限公司是于2006年2月在原中國一拖集團有限公司沖壓廠的基礎上改制而成的有限責任公司。公司承繼了原沖壓廠的主要業(yè)務，致力于汽車、農業(yè)機械（履拖、大中小輪拖、收獲機等）和工程機械的覆蓋件、結構件、駕駛室等產品的制造、銷售以及通用機械產品的沖壓、焊接、涂裝和機械加工。在沖壓車間里，我們真正感覺到了危險危險時刻都在車間里潛伏著，心中不停的在想著如果由于某個疏忽，將會

出現(xiàn)什么樣的悲劇。到處都是吊車穿行，叉車也頻繁馳過。現(xiàn)場的工人更是與龐大的沖床零距離接觸，安全措施已經算是非常到位了，只要不是人為原因，就應該不會出現(xiàn)什么差錯了，但是只要工人稍不注意，或許一個終身的遺憾就會就此鑄就了。每次我看到高壓錘落下的時候，心臟似乎都有所撼動。很遺憾，在沖壓車間里我們沒能夠盡興的地參觀，一是因為沒辦法接近，二是怕耽誤工人生產。而更為遺憾的是，由于涂裝車間正在裝修，我們也錯過了到那里一飽眼福。

發(fā)動機是一輛汽車或者拖拉機的心臟，我們對它的參觀似乎成為一個必然，更何況我們的專業(yè)所學的就是發(fā)動機。一拖（洛陽）柴油機有限公司，是中國一拖集團有限公司控股的中外合資公司。公司專業(yè)生產的東方紅LR系列柴油機，是與世界著名的英國里卡多工程師咨詢公司合作研發(fā)的具有當代先進水平的系列柴油機。依憑一拖集團的國家級技術中心雄厚的技術實力、完備的檢測手段及一拖集團五十年柴油機制造的豐富經驗，瞄準國內、外市場需求，不斷地利用新技術對LR系列柴油機進行技術升級，使LR系列柴油機獲得了巨大的成長動力，由引進初的基礎機型，擴展為行業(yè)中獨具優(yōu)勢的產品平臺：八大類六十余種機型、五百余種變形產品的龐大動力家族，為經濟建設的各個領域提供品質優(yōu)良、技術先進的動力產品。在長春，我們就曾經花了很長時間對發(fā)動機廠進行過詳細的參觀，對那些加工過程有過粗淺的了解，并對那些夾具有深入探索，所以這一次我更多地注意到一些細節(jié)。在曲軸加工車間里，曲軸的加工過程讓我發(fā)現(xiàn)了很多以前所沒注意到的細節(jié)，印象中比較深刻的是那些平衡快。在變速箱的加工里，我們有幸能夠看到錐齒的加工，看到那兩個刀具在那邊來回穿梭，我不禁驚嘆機器設計得巧妙。我們還對發(fā)動機和變速箱的裝配進行了參觀，一道一道的工序雜而不亂，但是我過后回想起來始終還是沒辦法把那些裝配過程在腦海里回放。

到中信重型機械公司參觀是我們這次洛陽實習的又一大收獲。中信重型機械公司(原洛陽礦山機器廠)是我國“一五”期間156項重點工程之一，1954年動工興建，1958年建成投產，40多年來經過多次擴建改造，目前已發(fā)展成為我國最大的礦山機械制造廠、全國最大的重型機械制造企業(yè)之一是中國低速重載齒輪加工基地、中南地區(qū)大型鑄鍛、熱處理中心，公司已整體通過ISO9001 質量體系認證。公司主要產品有：采掘機械、提升機械、破碎粉磨機械、水泥機械、冶金軋鋼機械、環(huán)保機械、發(fā)電設備、大功率減速器、大型鑄鍛件等。以前就聽說過中信集團，一直以為只是個銀行，誰知道他們集團竟然涉及到四個大行業(yè)。這里的東西幾乎是我們前所未見的。到中信重型機械公司參觀不得不提的是那個直徑為9.3米的大齒輪，那是中國最大的齒輪，像這樣的齒輪，一個就能賣到幾十萬。以前一直沒辦法理解為什么一些國家沒辦法開展一些大型的項目，現(xiàn)在終于明白了，因為他們沒有中信重工這樣大的企業(yè)作為一個支柱，而且這樣的廠也不是一朝一夕能夠建立起來的，就拿那個大齒輪的加工來說，一個大齒輪就得造老長時間，更別提用來造生產這個齒輪的機器得花多長時間了。這里的所有東西全是一些龐然大物，不但是這樣，這里的技術也是國內最先進的，有些還能冠與“世界第一”的稱號。我們還對那些龐然大物的熱處理進行了參觀，遠遠的望著直徑一米多的長軸來回移動，簡直是太有震撼力了。

到工程機械公司的參觀，使我們的視野進一步被拓寬。該公司擁有沖壓.焊接.總裝.涂裝這汽車工業(yè)的四大工藝，我們也對這四大工藝進行了一些了解。我們清楚地看到了滾輪的加工過程，從鋼板的剪裁到兩側鋼板的焊接，再到裝上震動輪等，無一不是我們參觀的對象。我們還對涂裝廠進行了參觀，從整車的清洗，到烘干，再到涂漆，直到噴丸，對涂裝有了個大致的了解，雖然我們去參觀的時候沒能夠碰上他們施工的時刻，但是通過看著那些工具，我們也能大體上想象出開工時的景象。值得一提的是，我以前一直未能明白噴丸到底是怎樣的一個過程，甚至對其作何用都不甚了解，但是通過參觀我清楚地獲得了我想知道的。

我們還對第一裝配廠進行了參觀。中國第一拖拉機股份有限公司第一裝配廠位于河南省洛陽市，是中國農機行業(yè)最大的農業(yè)履帶拖拉機制造基地。工廠始建于1956年，占地面積5.58萬平方米，建筑面積3.66萬平方米，是中國第一個五年計劃期間156項重點工程之一第一拖拉機制造廠的骨干專業(yè)廠。自1958年7月20日裝配出中國第一臺54馬力履帶拖拉機至今，形成年生產能力2.5萬臺履帶拖拉機的生產能力。經過40多年的發(fā)展，東方紅牌拖拉機和工程機械遍布中國各省、自治區(qū)并遠銷至歐洲、北美、南美、非洲、東亞、中東等50多個國家和地區(qū)，深受用戶歡迎。該裝配廠的人均收入在2000元左右，效益應該是不錯的，但是據(jù)工作人員介紹，現(xiàn)在履帶式拖拉機賣得并不是太火爆。這里正在進行履帶式拖拉機的總裝，我們參觀得很慢，所以看得比較仔細清楚，吊架縱橫，但是工廠里照樣有條不紊。這也是我們近距離并深入地了解履帶的工作及運動傳遞原理的絕無僅有的機會。在公產靠近大門處，我們看到一輛坦克，具體型號沒能夠記下來，但是看到坦克那威武的樣子，我們都不禁神往不已，所以我們在那邊合影留戀了。

實習后記：對于這次實習，我能夠得到的收獲可以說是始料未及的，它將為我在今后的學習工作中奠定了一個深厚的基礎，使以后我的學習工作不至于顯得過于不知所措。同時，這次實習為我的畢業(yè)設計做了充實的準備，使我了解到我所作的畢業(yè)設計零件的加工工藝有了較深了解。在實習中，我還發(fā)現(xiàn)了一些以前我所沒注意到的問題，通過對老師和在場師傅的請教，我獲得了很多知識。

第三篇：中信重工畢業(yè)實習論文

實習所在的兩家公司都是新中國第一個五年計劃期間156項重點工程之一。他們每年都迎來多學校多批次的大學生參觀實習。其中洛陽第一拖拉機廠始建于1956年，是中國農機行業(yè)最大的農業(yè)履帶拖拉機制造基地，而中信重工機械股份有限公司，為中國最大的礦山機械、水泥設備制造和次重型機械制造企業(yè)。目前兩者在行業(yè)內都輸于規(guī)模最大、現(xiàn)代化程度最高的企業(yè)。

進入大四前的這次實習，是為明年畢業(yè)工作做了一次鋪墊，也是培養(yǎng)我們的工程實踐能力，以及能否將所學的理論知識與具體生產實踐緊密結合的能力。同時，通過參觀現(xiàn)代化的生產設備和先進的工藝流程，讓我們對自己有了一個清醒的認識，從而激勵我們抓緊余下的時間，繼續(xù)努力學習新的文化知識和高新技術，以期為國家再次騰飛作出貢獻。

業(yè)余時間還游覽了世界文化遺產的洛陽龍門石窟，中國第一座官辦寺院白馬寺等景點，以及對周遍的地理環(huán)境，有了淺顯的了解：

洛陽位于河南省西部，橫跨黃河中游兩岸，因地處洛河之陽而得名。洛陽自古有“天下之中”之稱，洛陽牡丹甲天下。洛陽地跨江、淮、黃三大水系，是北方少有的富水城市。洛陽市以北50公里，以黃河相隔的是黃河小浪底水庫所在地濟源市。1947年8月23日至24日，一日之間陳賡、謝富治兵團8萬將士，南渡黃河天塹，揮戈豫西，徹底扭轉了陜北和大別山的戰(zhàn)局，使他們由被動轉移到主動反擊，取得了一些列的勝利。當年渡河地點右路在茅津渡以東，左路就在濟源長泉渡以西。

洛陽市以東100公里，是河南省會鄭州市。鄭州北臨黃河，西依“天下第一名剎”嵩山少林寺，東南為廣闊的黃淮平原。鄭州素有中國鐵路心臟之稱，形成三縱三橫干線框架，列車可直達國內25個省、市、自治區(qū)。

總之，通過這次參觀實習，對自己、對工人、對企業(yè)、對現(xiàn)實、對未來都有了比較客觀的認識，懂得了理論、實踐、理論與實踐結合的重要性，讓我們真切地體會到“紙上得來終覺淺，絕知此事需躬行”的真正含義。

第四篇：中信重工企業(yè)文化體系

中信重工機械股份有限公司，前身為洛陽礦山機器廠，是我國第一個五年計劃期間興建的156項重點項目之一。1993年企業(yè)整體資產劃撥中信集團公司，更名為中信重型機械公司，2008年元月改制成立中信重工機械股份有限公司。

這里的前身—洛礦，曾留下劉少奇、周恩來、陳云等老一輩革命家的足跡，得到黨和國家領導人的親切關懷。

紀登奎同志曾任洛陽礦山機器廠第一任廠長，習仲勛同志曾在洛礦工作過。焦裕祿同志也曾在這里戰(zhàn)斗、生活了九年。他們的精神和作風激勵著中信重工人譜寫時代新章。

中信重工歷經半個世紀的建設與發(fā)展，形成了豐厚的文化底蘊，成就了重大裝備搖籃、中國工業(yè)脊梁的行業(yè)殊榮，成長為國內最大的礦山機械制造企業(yè)、最大的重型裝備制造企業(yè)之一。“中國制造業(yè)500強”，“ 中國自主創(chuàng)新能力行業(yè)10強”，“中國工業(yè)經濟先鋒示范單位”，……今天，中信重工正沿著健康、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展的道路快速向前邁進。

在由計劃經濟向市場經濟轉軌的過程中，公司曾連續(xù)8年在舉步維艱的困境中蹣跚，飽受了市場的洗禮和挑戰(zhàn)，一度成為全國重機行業(yè)中困難程度最大、持續(xù)時間最長的企業(yè)。中信集團公司的審計報告對1997-2003年中信重型機械公司狀況的描述是：“資產質量差，累計虧損大，或有負債多，管理基礎薄弱，社會負擔沉重，抗風險能力脆弱”。

回首2004年，公司新一屆領導班子上任之初除面臨上述不利局面之外，更面臨著企業(yè)因長期以來誠信缺失而造成的“信譽危機”。政府的不信任，客戶的不信任，供貨商的不信任，上級對下級不信任，員工對領導不信任……如何與社會、客戶、員工重建信任成為公司的首要問題。面對嚴峻的形勢，公司新一屆領導班子認真貫徹集團公司“改革、創(chuàng)新、調整、發(fā)展”的指導思想，提出“臥薪嘗膽，勵精圖治，苦干三年，強力打造新重機”的奮斗目標，通過突破“誠信缺失”這一扭曲的價值觀，確立了以誠信為核心的價值觀和“誠信為本、客戶至上、變革創(chuàng)新、精致管理”的經營理念，將“誠信”作為延續(xù)公司百年基業(yè)的基本支撐點，提升員工的價值取向，扎實推進誠信文化建設，構建科學的崗位誠信體系，打造與公司發(fā)展相融合的員工個人職業(yè)生涯成長平臺。企業(yè)擺脫了嚴重的生存危機，實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，一年一個新臺階（如圖1-3所示），成為新世紀重工行業(yè)的成長先鋒，呈現(xiàn)出創(chuàng)新能力強、資產效益高、發(fā)展前景好的喜人局面，被業(yè)界稱為“中信重工現(xiàn)象”。

中信重工公司銷售收入增長

中信重工利潤總額增長

中信重工資產總額、凈資產增長 中信集團就企業(yè)文化建設作出新的部署要求后，中信重工認真學習貫徹中信集團領導講話精神和集團公司企業(yè)文化建設的指導意見，依據(jù)集團公司“誠信、創(chuàng)新、凝聚、融合、奉獻、卓越”的企業(yè)文化精髓，深入挖掘中信重工50多年艱苦創(chuàng)業(yè)凝結的文化底蘊，著眼于公司的長期、可持續(xù)發(fā)展，凝練出基于“復雜人（經濟人＋社會人）”假設，以現(xiàn)代管理學與行為科學為理論依據(jù)，依托于公司經營理念，以打造百年基業(yè)為目標，以“誠信”為核心，以崗位誠信體系為特色，以“焦裕祿精神”為基礎的誠信文化體系。公司走向了以誠信文化凝聚人心、以誠信管理塑造形象、以崗位誠信推動發(fā)展的新階段。企業(yè)使命：為客戶創(chuàng)造價值，以誠信鑄就基業(yè)

企業(yè)使命是企業(yè)的經營目的和形象定位。中信重工干部職工時刻不忘：是誠實守信為公司贏得了源源不斷的客戶，客戶的信任和支持成為公司快速發(fā)展的源泉，客戶的增值與成功是公司持續(xù)前進的動力。

因此，公司秉承“為客戶創(chuàng)造價值，以誠信鑄就基業(yè)”的雙重使命：

為客戶：始終堅持客戶至上，不斷滿足客戶的需求，為客戶創(chuàng)造價值；

為企業(yè)：視誠信為立身之本，以誠信打造中信重工百年基業(yè)。

雙重使命中，為客戶創(chuàng)造價值，推動客戶成功是企業(yè)不懈追求的終極目標，而以誠信為本，打造百年基業(yè)是企業(yè)自身的成長目標，建立在最終目標基礎之上。企業(yè)愿景：國內領先、國際知名

愿景是公司要達到的高度和目標，是公司戰(zhàn)略的指引和導航，能夠賦予員工拼搏的熱情與沖動。企業(yè)愿景具有階段性和成長性特征。現(xiàn)階段中信重工以“國內領先、國際知名”為愿景，全體員工積極進取，不懈奮斗，把中信重工打造成主業(yè)突出、主體精干、規(guī)模和效益國內同行業(yè)領先，具有活力和創(chuàng)造力的現(xiàn)代化企業(yè)；在全球經濟一體化的大平臺上，逐步發(fā)展成為大型化、重型化、成套化的世界級重型裝備的研發(fā)與制造基地。

核心價值觀是整個企業(yè)文化體系中最基礎、最核心的部分，是企業(yè)持久和最根本的信仰，是企業(yè)及其每一個成員共同的思想觀念、價值取向和所崇尚的精神內核。中信重工的核心價值觀是：誠信。誠信作為經過長期實踐總結得出的價值觀，已經成為整個組織所持有的一種積極的信念和指導企業(yè)經營活動的根本準則。理論基礎

“誠信”這個源自中國的概念，在《說文解字》中意為“誠實守信”。古今中外，“誠信”一直作為人類社會亙古不變的道德追求被世代傳承。在中國，誠信乃為人之本，人無信不立。欺詐只能得利一時，一時欺詐將毀滅終生。就個人而言，誠信是高尚的人格力量；就企業(yè)而言，誠信是寶貴的無形資產；就社會而言，誠信是正常的生產生活秩序；就國家而言，誠信是良好的國際形象。在現(xiàn)代法制社會和經濟生活中，誠信已不僅是一種品行，也是一種責任；不僅是一種道義，也是一種規(guī)則；不僅是價值觀，也是立法論。

中國共產黨“十六大”提出了實行依法治國和以德治國相結合的治國方略； “十七大”明確提出“以誠信促和諧”。

小勝憑智，大勝靠誠。以“誠信”為核心價值觀，是中信重工在融匯了中信集團公司的立身之本和經營哲學的基礎上，對自身特點的客觀總結，體現(xiàn)了中信重工對未來發(fā)展的哲學思考。中信重工人深刻領悟，人無信不立，業(yè)無信必衰，企無信則滅。企業(yè)短期的繁榮可以通過許多方式攫取，但企業(yè)持續(xù)增長的力量卻只能從人類幾千年的價值公理中獲得。企業(yè)的最終競爭力取決于在一系列價值中如何進行價值選擇，企業(yè)只有立足誠信，承擔起應有的社會責任，才能全方位地提升企業(yè)核心競爭力，才能獲得更大的潛在收益，實現(xiàn)更長遠的發(fā)展。誠信宣言

作為誠信價值觀的重要體現(xiàn)，60字誠信宣言已經在公司深入人心，并逐漸成為公司員工行為規(guī)范的內在驅動力。

誠信宣言的提出沖破了傳統(tǒng)思想的束縛，將誠信文化上升到關系契約的高度，平等的誠信關系既使員工利益得到保證，又讓公司績效得以提升，形成互動雙贏的結果，從而促使員工從“要我誠信”轉變?yōu)椤拔乙\信”，最大限度地調動了員工的主觀能動性，確保了誠信管理制度的有效施行。

員工誠信宣言如下：

樹立誠信理念，培養(yǎng)誠信品質；

履行崗位職責，恪守崗位規(guī)范；

遵守規(guī)章制度，克服陳規(guī)陋習；

堅守誠信原則，接受誠信考核；

爭做誠信員工，建設誠信企業(yè)。誠信行為

中信重工作為社會公民，不僅扮演著社會財富創(chuàng)造者的角色，更肩負著社會和諧發(fā)展的責任與使命。因此，追求利潤最大化已不再是公司唯一的目標，實現(xiàn)國家、社會、股東、客戶、員工之間的“多贏”才是公司致力于發(fā)展的不懈追求。誠信文化作為連接五者之間的紐帶，通過誠信行為使五者珠聯(lián)璧合。公司將誠信行為具體詮釋為以下五個方面：

對國家：誠實守信，依法經營。

對社會：履行責任，回饋大眾。

對股東：高度負責，長效回報。

對客戶：合作雙贏，共同成長。

對員工：提升價值，成就一生。

崗位誠信體系是通過建立崗位規(guī)范，制定崗位誠信評價標準，對員工崗位誠信度實施考核并與薪酬掛鉤的不斷循環(huán)的持續(xù)改進過程。

首先，以誠信宣言與員工達成誠信心理契約，激發(fā)員工產生自覺遵守崗位規(guī)范的自我約束力；其次，以崗位規(guī)范為準繩，量化員工誠信行為和結果，建立員工誠信檔案，并通過持續(xù)不斷的群策群力活動，完善自我，用驅動力與約束力雙重激勵精致過程管理，實施改善與反饋并存的績效考核制度；再次，將崗位誠信規(guī)范與員工兩級上崗培訓體系、員工個人成長計劃相結合，為員工量身打造良好的職業(yè)生涯發(fā)展平臺，實現(xiàn)以“崗位誠信”提升員工的個人價值和企業(yè)核心競爭力，不斷追求和實現(xiàn)卓越目標，推動企業(yè)的跨越式發(fā)展。

員工誠信宣言、崗位誠信規(guī)范、群策群力活動和員工誠信考核四個模塊相互依賴、相互促進，分別從心理、制度、行為、反饋四個方面對員工崗位誠信行為形成四輪驅動的“螺旋槳”。

中信重工崗位誠信體系驅動螺旋槳 員工誠信宣言

誠信宣言是員工崗位誠信行為驅動模式的起點，為企業(yè)塑造了一個良好的誠信氛圍。員工內心的自我約束彌補了制度約束的盲點，使得“要我誠信”為“我要誠信”。

創(chuàng)新點：心理驅動的動態(tài)循環(huán)：誠信宣言－－營造誠信氛圍－－激發(fā)誠信需求－－動機－－堅定意志－－產生誠信行為 崗位誠信規(guī)范

崗位誠信規(guī)范是崗位誠信行為的制度保障，保證誠信行為的持續(xù)性。通過誠信考核發(fā)揮一種導向作用，作為誠信行為的反饋基礎與依據(jù)。誠信行為也因此從單純制度契約下的“令行禁止”，升華為制度契約與關系契約完美契合下的“不令而行”。群策群力活動

群策群力活動是對崗位誠信行為的激勵與控制過程，是企業(yè)全體員工參與誠信文化的互動與學習（溢出）過程。員工作為群策群力活動的主體，通過踐履誠信行為的親身感受，為破除陳規(guī)陋習、自我完善以及企業(yè)發(fā)展獻計獻策。誠信文化體系在實踐中得到完善升華。員工誠信考核

崗位誠信考核本著公平、公正、公開、反饋的原則，運用定性與定量相結合的考核方法，實施對員工崗位誠信周期性的評估和反饋。

中層干部崗位誠信度評價，采取個人誠信述職、員工民主測評、公司考核組評價、公司領導評價相結合，從德能勤績廉等方面進行量化考核。

公司在實施員工崗位誠信缺失關鍵事件管理的基礎上，采用排序法、等級評定法、360°考核法對員工崗位誠信度進行百分制評價，其評估結果計入當年員工崗位誠信檔案。

具有導向性的崗位誠信考核作為后評估的重要組成部分，具有深遠的反饋意義，既是前一個循環(huán)的結束，又是下一個循環(huán)的起始。崗位誠信考核的結果反饋，使誠信文化更加深入人心，不僅促進了員工個人績效改進，同時，也檢驗了公司管理系統(tǒng)的有效性。

公司在秉承中華民族傳統(tǒng)美德的基礎上，通過崗位誠信體系創(chuàng)造性地實現(xiàn)了制度契約與關系契約的結合，使誠信文化實實在在落腳于“打造百年基業(yè)”之上。

企業(yè)精神是公司員工認同信守的共同內心態(tài)度、思想境界、理想追求和行為準則。焦裕祿曾在洛礦工作9年，為公司全體干部員工留下了彌足珍貴的“焦裕祿精神”，它成為今天中信重工艱苦奮斗、開拓創(chuàng)新的寶貴精神財富。

焦裕祿精神包括以下五個方面：

一是事業(yè)為重、以廠為家、忘我工作、頑強拼搏的精神；

二是率先垂范、清正廉潔、艱苦創(chuàng)業(yè)、無私奉獻的精神；

三是深入基層、求真務實、知難而進、實干興業(yè)的精神；

四是以人為本、聯(lián)系群眾、同甘共苦、執(zhí)政為民的精神；

五是勤奮學習、勇于開拓、生命不息、奮斗不止的精神。

公司將焦裕祿精神融入企業(yè)文化之中，并且秉承時代性、傳承性，在誠信價值觀的基礎上提煉出“誠信敬業(yè)、拼搏奉獻、開拓創(chuàng)新”三大精神，成為公司新世紀跨越式發(fā)展的精神動力。

誠信敬業(yè)是企業(yè)精神的靈魂；

拼搏奉獻是企業(yè)精神的表征；

開拓創(chuàng)新是企業(yè)精神的追求。

三者雖然自成體系，但又相互融合，共同鑄就了新世紀中信重工的精神體系，如下圖所示

中信重工企業(yè)精神

50余年的發(fā)展歷程為公司積累了珍貴的歷史財富，公司傳承歷史、與時俱進、不斷創(chuàng)新，富有時代性的經營理念、戰(zhàn)略理念、人才理念、服務理念和質量理念，形成了指導公司發(fā)展的思想體系，成為新世紀中信重工跨越式發(fā)展的理念支撐。

中信重工理念體系

公司理念五環(huán)模 經營理念：誠信為本，客戶至上，變革創(chuàng)新，精致管理

經營理念作為公司系統(tǒng)的、根本的經營管理思想，是管理者追求企業(yè)績效的根據(jù)，是顧客、競爭者以及職工價值觀與正確行為的確認。公司的戰(zhàn)略設想、科技優(yōu)勢、發(fā)展方向、企業(yè)文化和企業(yè)追求的目標均以經營理念為依托。明確、持久的經營理念不僅是公司健康、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展的重要保障，更是打造百年基業(yè)的優(yōu)良遺傳基因。

誠信為本：員工忠誠公司，公司取信員工。用誠信肩負起社會責任，以誠信構筑起與客戶雙贏的橋梁。

客戶至上：擁有客戶就擁有公司的未來，以實現(xiàn)客戶的理想為追求，為客戶創(chuàng)造價值，讓客戶共享發(fā)展的成果。

變革創(chuàng)新：市場的態(tài)勢不斷變化，客戶的需求不斷更新。以變革創(chuàng)新適應市場和引導市場是企業(yè)智慧的外在體現(xiàn)。永不停歇的變革創(chuàng)新，是推動公司發(fā)展生生不息的動力所在。

精致管理：成功的管理在于每一個經營環(huán)節(jié)的縝密和精心鏈接。產品質量在于不放過生產過程中的每一個細微之處。因而精致的管理是質量的靈魂，精致管理下的執(zhí)行力是成敗的關鍵，高質量的產品是物化的企業(yè)文化。戰(zhàn)略理念：以高端戰(zhàn)略贏取“云層之上”的競爭優(yōu)勢

海拔高度超過云層，在人們眼中不過幾座山峰而已，你只要緊盯這幾座山峰，就會永遠位居全球市場競爭的第一方陣。云層之下，山頭林立，極易被激烈的競爭所淹沒。因此，要想保持這種云層之上的優(yōu)勢就必須不斷地進取和創(chuàng)新。

1）戰(zhàn)略定位

公司總體定位為“高端戰(zhàn)略”，即：以高端技術支撐高端產品、以高端產品贏取高端客戶、以高端客戶占領高端市場，如圖所示。

中信重工戰(zhàn)略定位

2）戰(zhàn)略體系

公司以技術先導戰(zhàn)略、國際化經營戰(zhàn)略、名牌產品戰(zhàn)略、合作共贏戰(zhàn)略以及大型化、重型化、成套化和機電液一體化戰(zhàn)略作為支持總體戰(zhàn)略定位的戰(zhàn)略體系，五個子戰(zhàn)略之間相互制約、相輔相成，如圖所示。

中信重工戰(zhàn)略體系

（1）技術先導戰(zhàn)略——技術發(fā)展戰(zhàn)略

從適應市場需求向引導市場需求轉變，通過技術引導需求，使市場不斷拓展，客戶群不斷壯大。

（2）國際化經營戰(zhàn)略——市場發(fā)展戰(zhàn)略

以全球化視野、國際化的運營模式，建立營銷網絡和服務體系，完成全球化市場布局，培育自主品牌的大客戶群。

（3）名牌戰(zhàn)略——產品發(fā)展戰(zhàn)略

提升設計、工藝、制造和服務水平，創(chuàng)立精品制造體系，培育市場認知度和客戶忠誠度。

（4）合作共贏戰(zhàn)略——相關方發(fā)展戰(zhàn)略

加強與相關方戰(zhàn)略合作，從技術研發(fā)、生產制造、配套體系等方面最大限度 調動全球資源，以此支撐企業(yè)在高端領域持續(xù)快速發(fā)展。

（5）大型化、重型化、成套化和機電液一體化發(fā)展戰(zhàn)略——綜合發(fā)展戰(zhàn)略

依托公司大型、重型裝備能力，使之與先進技術相結合，通過產品的機電液一體化，進而實現(xiàn)產品的成套化，提高產品和服務價值，拉動經營規(guī)模和效益的提升。人才理念：以人為本，員工與企業(yè)共同成長

企業(yè)之間的競爭，歸根結底是人才的競爭。公司將以人為本作為一切工作的出發(fā)點，圍繞激發(fā)人的潛能和創(chuàng)造力，調動人的主觀能動性，充分發(fā)揮知識生產力，挖掘知識資源創(chuàng)造財富。與此同時，在公司與員工之間建立良好的互動關系，以實現(xiàn)員工與公司的共同成長。如圖所示。

中信重工人才理念

1）企業(yè)即人

企業(yè)是社會公民，其自身的發(fā)展必須依托人力資源的開發(fā)。人是企業(yè)最寶貴的財富，是競爭力的核心資源。由此，堅持發(fā)展為了員工、發(fā)展依靠員工、發(fā)展成果由員工共享，即把一切工作的定位落實在“人”上。

2）企業(yè)為人

公司正視并盡力滿足員工的各種合理需求，為員工營造一個良好的工作生活環(huán)境，搭建一個發(fā)揮個人價值、謀求共同成長的平臺，加速員工的全面發(fā)展和自我完善，通過員工的創(chuàng)造性勞動，實現(xiàn)自我價值最大化。

3）企業(yè)靠人

公司視中信重工人為企業(yè)興盛之本，充分發(fā)揮員工的創(chuàng)造活力；員工以振興企業(yè)為己任，愛崗敬業(yè)，盡職盡責，“我與重工共命運，我為重工作貢獻”。

4）企業(yè)塑人

依靠科學的人力資源管理系統(tǒng)塑造誠信員工。以系統(tǒng)的人力資源規(guī)劃合理配置人才資源，以科學的招聘和測評方法甄選優(yōu)秀人才，以度身定制的培訓系統(tǒng)和個人成長計劃打造員工職業(yè)生涯發(fā)展平臺，以基于誠信的績效考核體系規(guī)范員工行為，以雙重激勵模式激發(fā)員工工作熱情，努力把中信重工建設成為一所大學校、一座大熔爐、一個大家庭。質量理念：第一次就把事情做對

我們的工作標準是零缺陷，即：要求組織中的每個人都要第一次及每一次把事情做對。

我們堅持做到“四個凡事”：凡事有人負責，凡事有章可循，凡事有據(jù)可查，凡事有人監(jiān)督。一旦出現(xiàn)問題，堅持“三不放過”：找不出問題原因和責任者不放過，沒有改進措施、規(guī)章制度不完善不放過，責任者和責任單位受不到教育、得不到處理不放過。服務理念：客戶滿意是我們永恒的追求

服務是一種文化，也是一種價值。在中信重工，服務不僅僅代表一種制度，而是作為一種文化已經融入到公司經營管理中，為所有員工接受和奉行。

客戶期望有多大，我們追求的目標就有多大。公司秉承“客戶滿意是我們永恒的追求”的服務理念，本著為客戶創(chuàng)造價值的宗旨，對每臺產品和每項工程都堅持“精心設計、精心組織、精心制造、精心施工、精心服務”，打造精品，讓客戶滿意。

干部崗位行為規(guī)范

公司要求干部以焦裕祿為楷模，時刻謹記“56字箴言”和“三四五戒規(guī)”。“56字箴言”是對優(yōu)秀干部行為的精煉濃縮，是必須遵守的金玉良言，箴言如下：

勤勉奮發(fā)，勇于進取；

求真務實，開拓創(chuàng)新；

聯(lián)系群眾，深入實際；

艱苦奮斗，率先垂范；

顧全大局，盡職盡責；

團結合作，光明磊落；

公道正派，廉潔自律。

在謹記“56字箴言”的同時，遵守“三四五戒規(guī) ”：“不當三無干部，不說四句話，不做五種人。”

不當“三無”干部：無能、無為、無績效。

不說四句話：不能說“不知道”，“不會干”，“不是我干的”，“沒辦法”。

不做五種人：一是不深入實際，不去發(fā)現(xiàn)問題的人；二是身處實際，發(fā)現(xiàn)不了問題的人；三是發(fā)現(xiàn)了問題，解決不了問題的人；四是解決不了問題，也不反映問題的人；五是能解決問題，但解決不徹底的人。員工崗位行為規(guī)范

五條準則 ：

公司全體員工時刻銘記誠信宣言，恪守崗位誠信規(guī)范，以10類不誠信行為和292條崗位誠信質量關鍵事件扣分規(guī)定為戒（詳見《崗位誠信質量關鍵事件扣分規(guī)定》），做到“忠誠企業(yè)，信守承諾，愛崗敬業(yè)，團結協(xié)作，勇于創(chuàng)新”。

1）忠誠企業(yè)

熱愛中信重工，忠于中信重工事業(yè)；

遵守公司規(guī)章制度，不因自己的過失影響公司的誠信形象；

嚴格保守公司的商業(yè)秘密和技術秘密；

不從事與公司有利益關聯(lián)或影響正常工作的兼職行為；

不得利用工作機會和便利謀求私利，假公濟私；

發(fā)現(xiàn)有損公司形象、公司利益的行為或現(xiàn)象及時提出誠信疑慮。

2）信守承諾

信守與公司的承諾，遵守勞動合同，踐行崗位職責；

信守與客戶、合作者的承諾，堅持向其提供優(yōu)質的產品和服務；

不說假話、不說大話，不文過飾非、推脫責任；

公司可以原諒員工工作失誤，但不允許任何一名員工失信。

3）愛崗敬業(yè)

認真負責地做好本職工作，圓滿完成考核任務；

恪守崗位規(guī)范，革除陳規(guī)陋習；

力求一次就把事情做對；

為前道工序嚴格把關，為下道工序提供優(yōu)質服務 ；

愛護公物，降低消耗，注重安全。

4）團結協(xié)作

加強同志之間、上下級之間的溝通和協(xié)調；

個人利益服從團隊利益、局部利益服從整體利益；

同事之間以誠相待，和諧相處；

關愛他人，助人為樂。

5）勇于創(chuàng)新

崇尚科技，尊重知識，尊重人才；

加強學習，不斷更新知識，努力培育學習型組織和學習型人生；

積極進取，大膽創(chuàng)新，力求每天都有新進步；

不怕失敗，敢于嘗試和承擔風險。

員工在遵守以上五大崗位誠信行為準則的同時，也要時刻謹記十類不誠信行為戒規(guī)，以個人行為模式的完善來推動組織誠信管理的實施。

十類不誠信行為如下 ：

（1）不執(zhí)行自己的崗位規(guī)范，不履行自己的崗位職責，推諉扯皮，因個人失職、瀆職給公司造成重大經濟損失或信用損失。

（2）不執(zhí)行按圖紙、按工藝、按標準的三按規(guī)定，造成質量問題。

（3）違反操作規(guī)程，造成人身和設備事故。

（4）因責任心不強造成過失或失誤后編造假象、填報假記錄掩蓋錯誤的，或在履行其崗位職責中出現(xiàn)錯誤隱瞞不報。

（5）指使他人違反公司的規(guī)章制度，給公司造成經濟損失或信用損失。

（6）在與客戶、供應商交往中，試圖獲得或獲得非法利益。

（7）泄露公司標底、技術情報、圖紙文件、技術訣竅等商業(yè)機密，損害公司利益。

（8）對損害公司利益和形象不提出誠信疑慮，甚至縱容包庇。

（9）對員工提出的誠信疑慮不解釋、不處理，給公司造成經濟損失或信用損失。

（10）其他由于本人玩忽職守、不負責任，給公司造成經濟損失或信用損失。

員工不誠信行為，公司制定了292條扣分標準予以量化。

企業(yè)名稱

中文:中信重工機械股份有限公司

英文： CITIC HEAVY INDUSTRIES CO., LTD.2 企業(yè)標志 企業(yè)商標 企業(yè)廣告語：鼎立中原 裝備世界

第五篇：中信實習報告

中信證券股份有限公司實習報告

院(系)

管理學院

專業(yè)班級

市場營銷 1201

學生姓名

劉寬

學號

U201216278

指導老師

楊治

實習單位 中信證券股份有限公司(深圳公司)目錄 一, 實習公 司 介紹、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、二 , 實習時 間 與 地點、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、三 , 實習目標、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、四 , 實習內 容 分析、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、五 , 專 題 內 容 分

析、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、六 , 實習中 的 收 獲 與 體會、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、七 , 實習工 作 的 改 進 意見、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、一、實習公司介紹 中信證券股份有限公司就是中國證監(jiān)會核準的第一批綜合類證券公司之一,前身就是中信證券有限責任公司,于 1995 年 10 月 25 日在北京成立,注冊資本 6,630,467,600 元。2002 年 12 月 13 日,經中國證券監(jiān)督管理委員會核準,中信證券向社會公開發(fā)行 4 億股普通 A 股股票,2003 年 1 月 6 日在上海證券交易所掛牌上市交易,股票簡稱“中信證券”,股票代碼“600030” 2009 年中信證券總部從北京遷回廣東省深圳市。中國國際信托投資公司成立初期曾被鄧小平同志贊譽為中國在對外開放中信證券中的一個窗口。中信集團按照國家的法律法規(guī)與方針政策,堅持開拓創(chuàng)新,通過吸收與運用外資,引進先進技術,采用國際上先進、科學的經營方式與管理方法,遵循市場經濟規(guī)律,在諸多業(yè)務領域中進行了卓有成效的探索,取得了較好的經濟效益,在國內外樹立了良好的信譽,為國家的改革開放事業(yè)作出了重大貢獻。公司長期以來秉承“穩(wěn)健經營、勇于創(chuàng)新”的原則,在若干業(yè)務領域保持或取得領先地位。2008 年公司股票承銷的市場份額 17、39%,排名第一;債券承銷的市場份額 12、15%,排名第一;公司及控股公司合并的股票基金交易額市場份額 8、56%,排名第一;公司控股基金所管理的資產規(guī)模合并市場份額 10、29%,排名第一;研究團隊蟬聯(lián)第一。

中信證券第一大股東為中國中信集團公司。中信證券與中信銀行、中信信托、信誠人壽保險等公司共同組成中信控股之綜合經營模式,并與中信國際金融控股共同為客戶提供境內外全面金融服務。中信集團現(xiàn)已成為具有較大規(guī)模的國際化大型跨國企業(yè)集團。在東京、紐約、哈薩克斯坦設立了代表處。中信集團的業(yè)務主要集中在金融、實業(yè)與其它服務業(yè)領域。截至 2008 年底,中信集團的總資產為 16,316 億元;當年凈利潤為 142 億元。

在中國國際信托投資公司成立 5 周年時,鄧小平為題詞:“勇于創(chuàng)新 多作貢獻”;中國國際信托投資公司成立 20 周年時,中共中央總書記、國家主席江澤民題詞:“開拓創(chuàng)新 勤勉奮發(fā) 辦好中信”。

二、實習時間與地點 2015 年 5 月 1 日-----2015 年 6 月 1 日

中信建投證券深圳深南大道營業(yè)部 三、實習目標(一)根據(jù)學校統(tǒng)一集中實習的安排,完成大四的專業(yè)實習(二)了解證券公司的組織結構與日常業(yè)務流程,進一步深化對證券市

場的認識(三)能把課本上學到的相關知識與具體實踐結合起來,并能夠分析與處理一些基本問題 四、實習內容(一)了解中信證券概況 1.中信證券證券的發(fā)展歷程及其在中國證券業(yè)中的地位 2.了解并領悟中信建投證券的企業(yè)文化 3.深南大道營業(yè)部的內部設置,下設客服部、財富管理部、財務部、電腦部四個部門。客戶部的工作包括接待客戶,提供咨詢服務;清算部工作包括柜臺業(yè)務及其產生的相關客戶資料管理,營業(yè)部每天發(fā)生的資金、股票進出清算;財務部負責會計核算;電腦部則負責管理與維護數(shù)據(jù)。

(二)具體實習內容及其分析 1.我被安排在客服部工作。主要就就是負責客戶的開發(fā)與維護。這個工作瞧起來很簡單,其實對于我們這些剛進入社會的大學生來說,由于社會經驗的匱乏,在實際工作中也有許多困難。

2.我每天早晨 8:30 上班,剛到公司后,我會把辦公室的衛(wèi)生工作簡單打掃一下,雖然這不就是我的職責,但就是我覺得新人多做點事情總就是好的。

3.每天做完雜物后,我會打開電腦瀏覽一下早間的財經資訊,然后進入公司內部的 NOTES,瀏覽一下里面的通知已經證券分析報告,為自己專業(yè)知識的做積累。

4.一般從 9 點開始接待客戶,提供簡單的咨詢服務,與客戶進行溝通。經過培訓與多天的觀察學習,我們可以根據(jù)我們的知識對客戶的有關意見、相對簡單的問題進行處理。不過大多數(shù)時候,我們還就是要瞧客戶部王經理如何處理一些問題,學習怎樣與客戶交流,并了解客戶的需求。

5.柜臺服務。客戶需要在柜臺辦理各種業(yè)務,如開戶,轉托管,撤消指定交易,變更客戶資料與銀證通及銀證轉帳的開通與取消等等。開戶就是證券公司最一般也就是最基礎的業(yè)務,因此對于開戶流程,手續(xù)進行了詳細的了解。對柜臺業(yè)務有了一定的了解后,我們可以指導客戶填寫辦理各種業(yè)務的表單并復印身份證,銀行卡及股東代碼卡等,以提高工作效率。

6.提高專業(yè)素養(yǎng)。在實習之前我就有過一年的炒股經驗,并且有證券從業(yè)資格證。在實習期間,我更加關注股市的運行與對股民心理的揣摩,并對一些個股運用各種指標進行了分析與討論,把所學的相關知識又回顧了一遍,熟練并且能充分的操作股票行情及分析軟件,學到了一些新的知識。

7.整理客戶資料。客戶資料包括開戶申請書、開戶合同書、銀證通申請書、客戶資料變更表,及客戶身份證、銀行卡、股東代碼卡復印件等。所做的相關工作大致包括以下三個方面內容: ①把當天業(yè)務所產生的各項單據(jù)、表掃描到各個業(yè)務科目目錄下,然后統(tǒng)一發(fā)往總部。

②理清相關的客戶資料,按順序裝入客戶檔案,這一工作在檔案室完

成。

③對于上交所與深交所打回來的有問題的開戶申請書的電子檔案,進行核查與整理,然后再重新掃描反饋回去。

整理客戶資料在實習中占了一定分量的工作。這就是一個簡單但相當煩瑣的的過程,需要細心與耐心;客戶資料檔案的有序整理就是為了將來需要時能夠方便迅速的查找。

(8)專業(yè)知識培訓:帶我們的王主任讓我們參加每周二、四下午的FC 會議,還記得第一次參加這個會議時心情很忐忑。但公司的工作人員對對我們都很好,之后就帶著學習的精神來參加這個會議啦。在 FC 會議上,大家會對近期的空方及多方消息進行討論、總結。并根據(jù)這些消息,預測股市的未來走向。會議上,老師們還會推薦幾支股票,并從專業(yè)的角度為大家分析這些個股。每次會議都就是一個難得的學習機會,許多專業(yè)術語我都一知半解,于就是在會后對這些進行了著重了解。一下就是就是我總結的一些: 空方:對后市不樂觀,正在賣出股票的投資者。

多方:對后市樂觀,正在買入股票的投資者。

建倉:一般就是指大的投資者分階段、分價位有計劃地大量購入股票。

主力基金:就是持有指某股票數(shù)量最大的基金公司或基金公司聯(lián)名,她們的買賣決定,自然就成為主力了。

主力資金:空方或多方較有代表的機構或公司。

跳空:指受強烈利多或利空消息刺激,股價開始大幅度跳動。跳空通常在股價大變動的開始或結束前出現(xiàn)。

打壓:就是用非常方法,將股價大幅度壓低。通常大戶在打壓之后便大量買進以取暴利。

洗盤:做手為達到炒作目的,必須于途中讓低價買進,且意志不堅的轎客下轎,以減輕上檔壓力,同時讓持股者的平均價位升高,以利于施行養(yǎng)、套、殺的手段。

K 線:這種圖表源處于日本德川幕府時代(1603～1867 年),被當時日本米市的商人用來記錄米市的行情與價格波動,后因其細膩獨到的標畫方式而被引入到股市及期貨市場。通過 K 線圖,我們能夠把每日或某一周期的市況現(xiàn)完全記錄下來,股價經過一段時間的盤檔后,在圖上即形成一種特殊區(qū)域或形態(tài),不同的形態(tài)顯示出不同意義。插入線、抱線與利好刺激線這三種 K 線組合就是最常見的經典見底形態(tài)。

短線:對于短線投資者來說,正面消息的發(fā)布,一般會對一只股票價格在短時間內出現(xiàn)快速增長,在當日后段時間基本就是處于跌的狀態(tài)。因為市場遵循低買高賣的原則,所以在什么時間投入,以什么價格買入就是很難預測的,投機性質很強,但就是仍然可以研究K線趨勢,與短期現(xiàn)象對某只概念股特別關注,哪怕公司并非在短期有盈利但就是短線投資具有高風險性。股票交易容易出現(xiàn)跟風現(xiàn)象,市場并不完全規(guī)范,有些有錢人有意操縱某支小股,在很低價位的情況下買入幾乎所有股建倉。于就是便有 K 線圖出現(xiàn)長時間只漲不跌,只進不出的現(xiàn)象,然后有些人判斷錯誤就在升的時候買進,跟風抬高股價,莊家很易非法賺取差價。國家會打擊這種行為。如果找到確切證據(jù),會發(fā)出起訴。

我們在民族證券實習期間,公司代銷一種 LOF 型基金---國泰價值經典基金。在次之前,我對基金的知識一竅不通,很幸運有此次實踐的機會當然不能錯過。我們在下班以后對基金的知識進行了全面的了解,下面就是對 LOF 基金的簡單介紹: LOF 基金:上市型開放式基金,同樣屬于開放式基金。投資者既可以在代銷機構也可以在二級市場(股市)進行交易。也就就是說,既可以申購贖回基金份額,也可以買賣基金份額。

在二級市場的交易中,基金的買入與賣出與股票的買入與賣出就是一樣的,所有的交易就是在投資者之間進行的,基金公司并不參與。也就就是說,您就是從別的投資者手中買入基金份額,不想要的話再賣給別的投資者。再說得明白點,如果沒有投資者想賣出自己手中的基金份額,您就是無法買到的;如果沒有投資者想要買進基金份額,您手里的基金也就是賣不掉的。

分級基金[1]又叫“結構型基金”,就是指在一個投資組合下,通過對基金收益或凈資產的分解,形成兩級(或多級)風險收益表現(xiàn)有一定差異化基金份額的基金品種。它的主要特點就是將基金產品分為兩類份額,并分別給予不同的收益分配。從目前已經成立與正在發(fā)行的分級基金來瞧,通常分為低風險收益端(優(yōu)先份額)子基金與高風險收益端(進取份額)子基金兩類份額。

母基金凈值與子基金凈值的關系:母基

金凈值=A 類份額子基金凈值 X A 份額所占比例 + B 類份額子基金凈值 X B 份額所占比例根據(jù)分級母基金的投資性質,母基金可分為分級股票型基金(其中多數(shù)為分級指數(shù)基金)、分級債券基金。分級債券基金又可分為純債分級基金與混合債分級基金,區(qū)別在于純債基金不能投資于股票,混合債券基金可用不高于 20%的資產投資股票。根據(jù)分級子基金的性質,子基金中的 A 類份額可分為有期限 A 類約定收益份額基金、永續(xù)型 A 類約定收益份額基金;子基金中的 B 類份額又稱為杠桿基金。杠桿基金可分為股票型 B 類杠桿份額基金(其中多數(shù)為杠桿指數(shù)基金)、債券型 B 類杠桿份額基金。以某分級基金產品 X(X稱為母基金)為例,分為 A 份額(優(yōu)先)與 B 份額(進取),A 份額約定一定的收益率,基金 X 扣除 A 份額的本金及應計收益后的全部剩余資產歸入 B 份額,虧損以 B 份額的資產凈值為限由 B 份額持有人承擔。當 X的整體凈值下跌時,B份額的凈值優(yōu)先下跌;相對應的,當X的整體凈值上升時,B 份額的凈值也將相對于 A 份額優(yōu)先上升。優(yōu)先份額一般可以優(yōu)先獲得分配基準收益, 進取份額最大化補償優(yōu)先份額的本金及基準收益,進取份額通常以較大程度參與剩余收益分配或者承擔損失而獲得一定的杠桿。它擁有更為復雜的內部資本結構,非線性收益特征使其隱含期權。通俗的解釋就就是,A 份額與 B 份額的資產作為一個整體投資,其中持有 B 份額的人每年向 A 份額的持有人支付約定利息,至于支付利息后的總體投資盈虧在都由 B 份額承擔。

在營業(yè)部實訓期間,產品經理即利用下午下班后的時間對我們進行了分級基金的一個基本培訓,掌握了幾種最基本的基金產品,包括其

預期收益性,相對于傳統(tǒng)基金的優(yōu)點,以及在像顧客推薦時的技巧與話術,在經過基本的培訓之后,第二天財富管理部門的陳總便給了我們一些公司小額的存量客戶讓我們通過自己掌握的知識,自行像顧客推薦。

五 五.專題內容分析(前臺, 夕會與基金產品學習與銷售)這一個月,我被安排在客戶服務部工作,與另外兩名同學在柜臺跟著學習。我從以下幾個方面來介紹下我的實習生活: 首先,每天早晨九點到,在散戶室里瞧早晨民族證券的電視節(jié)目,主要了解國家的宏觀經濟政策、財經要聞、以及證券市場最新信息,如上市公司信息披露等公告。

等到九點半開始,我就在前臺準備一些開戶的文件。等到客戶來時就能順利快速的為客戶辦理開戶手續(xù)。下面我簡要介紹一下開戶流程及所需證件: 1、本人及本人身份證(最好用第二代身份證)設置交易密碼。

2、填寫相關的資料,開立股東帳戶卡。

3、簽第三方存管協(xié)議,您自己選擇一個銀行作為指定銀行,(有銀行卡,或者還沒辦的,都可以)。

4、柜臺辦完所有手續(xù)后,去銀行辦理第三方存管確認手續(xù),如果沒有銀行卡,可以馬上辦一張,如果本來就有,直接確認就可以了,需要填一張單子,我營業(yè)部有銀行駐點辦公人員,可以直接辦理。

5、目前網上交易都就是默認開通的,如果不放心,可以在開戶的時候提出來。

在這個過程中我們協(xié)助客戶填表、復印證件、并在客戶完成后進行簡要的查瞧以確保重要的地方都有填到。機構開戶的流程與個人差不多,只就是要提供的證件與填的合同不一樣。

前臺另一個主要的工作就就是柜臺服務。例如:客戶需要在柜臺辦理各種業(yè)務,如轉托管,撤消指定交易,變更客戶資料與密碼的重置以及創(chuàng)業(yè)板的開通等等 在這一周的時間中,我們三個會輪流去客戶資料室進行資料整理的工作。客戶資料包括開戶申請書、開戶合同書、銀證對應申請書、客戶資料變更表,及客戶身份證、銀行卡、股東代碼卡復印件等。我在前臺工作的一段時間內,資料室里有大量未歸檔的客戶知情確認書,我們實習生的工作就就是按照編號找到客戶的資料夾,對姓名信息進行核對,完全無誤的將其放入客戶的資料夾中。剛開始做這些時,我事前沒有進行計劃,整理的很慢,也沒有規(guī)律。后來將單子按照編號排序、歸類后,就整理的快多了。這就是一個簡單但相當煩瑣的的過程,需要細心與耐。客戶資料檔案的有序整理就是為了將來需要時能夠方便迅速的查找,這就是很重要的小事。

帶我們的王主任讓我們參加每周二、四下午的 FC 會議,還記得第一次參加這個會議時心情很忐忑。但公司的工作人員對對我們都很好,之后就帶著學習的精神來參加這個會議啦。在 FC 會議上,大家會對近期的空方及多方消息進行討論、總結。并根據(jù)這些消息,預測股市的未來走向。會議上,老師們還會推薦幾支股票,并從專業(yè)的角度為大家分析這些個股。每次會議都就是一個難得的學習機會,許多專業(yè)術語我都一知半解,于就是在會后對這些進行了著重了解。一下就是就是我總結的一些: 空方:對后市不樂觀,正在賣出股票的投資者。

多方:對后市樂觀,正在買入股票的投資者。

建倉:一般就是指大的投資者分階段、分價位有計劃地大量購入股票。

主力基金:就是持有指某股票數(shù)量最大的基金公司或基金公司聯(lián)名,她們的買賣決定,自然就成為主力了。

主力資金:空方或多方較有代表的機構或公司。

跳空:指受強烈利多或利空消息刺激,股價開始大幅度跳動。跳空通常在股價大變動的開始或結束前出現(xiàn)。

打壓:就是用非常方法,將股價大幅度壓低。通常大戶在打壓之后便大量買進以取暴利。

洗盤:做手為達到炒作目的,必須于途中讓低價買進,且意志不堅的轎客下轎,以減輕上檔壓力,同時讓持股者的平均價位升高,以利于施行養(yǎng)、套、殺的手段。

K 線:這種圖表源處于日本德川幕府時代(1603～1867 年),被當時日本米市的商人用來記錄米市的行情與價格波動,后因其細膩獨到的標畫方式而被引入到股市及期貨市場。通過 K 線圖,我們能夠

把每日或某一周期的市況現(xiàn)完全記錄下來,股價經過一段時間的盤檔后,在圖上即形成一種特殊區(qū)域或形態(tài),不同的形態(tài)顯示出不同意義。插入線、抱線與利好刺激線這三種 K 線組合就是最常見的經典見底形態(tài)。

短線:對于短線投資者來說,正面消息的發(fā)布,一般會對一只股票價格在短時間內出現(xiàn)快速增長,在當日后段時間基本就是處于跌的狀態(tài)。因為市場遵循低買高賣的原則,所以在什么時間投入,以什么價格買入就是很難預測的,投機性質很強,但就是仍然可以研究K線趨勢,與短期現(xiàn)象對某只概念股特別關注,哪怕公司并非在短期有盈利但就是短線投資具有高風險性。股票交易容易出現(xiàn)跟風現(xiàn)象,市場并不完全規(guī)范,有些有錢人有意操縱某支小股,在很低價位的情況下買入幾乎所有股建倉。于就是便有 K 線圖出現(xiàn)長時間只漲不跌,只進不出的現(xiàn)象,然后有些人判斷錯誤就在升的時候買進,跟風抬高股價,莊家很易非法賺取差價。國家會打擊這種行為。如果找到確切證據(jù),會發(fā)出起訴。

我們在民族證券實習期間,公司代銷一種 LOF 型基金---國泰價值經典基金。在次之前,我對基金的知識一竅不通,很幸運有此次實踐的機會當然不能錯過。我們在下班以后對基金的知識進行了全面的了解,下面就是對 LOF 基金的簡單介紹: LOF 基金:上市型開放式基金,同樣屬于開放式基金。投資者既可以在代銷機構也可以在二級市場(股市)進行交易。也就就是說,既可以申購贖回基金份額,也可以買賣基金份額。

在二級市場的交易中,基金的買入與賣出與股票的買入與賣出就是一樣的,所有的交易就是在投資者之間進行的,基金公司并不參與。也就就是說,您就是從別的投資者手中買入基金份額,不想要的話再賣給別的投資者。再說得明白點,如果沒有投資者想賣出自己手中的基金份額,您就是無法買到的;如果沒有投資者想要買進基金份額,您手里的基金也就是賣不掉的。

在對 LOF 基金進行了適當了解后,我們實習生制定了簡單的銷售計劃: 1、在民族證券周圍的寫字樓里針對白領階層進行推銷。由于基金股票都就是在生活基本問題解決了之后才會注意到的理財產品,有特定的人群,所以我們把地點定在周圍的寫字樓上。

2、之前去證券公司開戶時,我注意到很多老年人對基金這種理財產品興趣濃厚。所以我建議可以去老年人晨練的公園或老年人集中地家屬院進行推銷。

3、針對散戶室的股票投資者宣傳國泰價值,由于此基金可以在二級交易,相信很多股票投資者會動心。

之后公司的羅敏老師針對此次基金銷售給大家講解了銷售基金的一些話術。讓我們受益匪淺。下面我簡單介紹幾個: 1、我只做股票,不買基金的？ 答:瞧來您可就是一位專業(yè)投資者,不過今年的股市可不好把握哦,上竄下跳的,熱點轉換也比較快,要獲取收益著實不容易,勞心又

勞力。但基金就不同了,現(xiàn)在已經就是機構博弈的時代了！基金公司擁有資金優(yōu)勢、信息優(yōu)勢、所以說,您不妨從您投資股票的閑散資金中,抽出一部分,配置一點基金。畢竟把所有的資產投資在一兩只股票上風險還就是很大的。

2、我買的好多基金都深套著,別讓我買了。

答:的確投資就是會有風險的,尤其經歷了去年市場的大幅調整后,許多投資者都有一定損失。但與此同時,市場在經歷了高點單邊下跌以來,風險已得到了大幅釋放,整體來講,市場已處于底部區(qū)域,獲得長期收益升值的可能性要大于損失的可能性。您在這個時候投資,風險應該說已經很小了,而且從長期來瞧,以“低位建倉”的原則進行分批建倉,可以攤低您前期的投資成本。

3、對基金不太懂,聽買過的人說賠了好多錢,我也不敢買。

答:的確投資就是會有風險的,尤其經歷了去年市場的大幅調整后,許多投資者都有一定損失。但與此同時,市場在經歷了高點單邊下跌以來,風險已得到了大幅釋放,整體來講,市場已處于相對低位,獲得長期收益升值的可能性要大于損失的可能性。而且您也可以根據(jù)自己的風險收益偏好來選擇恰當?shù)幕甬a品。基金產品種類豐富,相信總會有適合您的產品。

第二天,我們兩人一組,開始了我們的銷售之旅。我在的組被分配在一直五層。實戰(zhàn)經驗告訴我,理論就是一回事,做起來就是另一回

事。在客戶回答我們說沒錢或就是沒興趣時發(fā)現(xiàn)實際上不會與我們設想的一樣。我們大家回去后一交流,發(fā)現(xiàn)大家都遇到了同樣的問題。當陳經理瞧到我們都很沮喪時,跟我們說這些都就是必經之路,剛開始做這些就就是練膽量,畢竟實踐出真知嘛！

時間過的好快,轉眼間,我們的實習生活就過去了一個月,我從對證券業(yè)一無所知,到初窺門徑,其中學習了很多,人也更加成熟。在這里的實習生活,讓我學著開始面對社會,讓我對證券專業(yè)知識有了興趣,相信在以后的學習生活中,我會開始關注留意股市行情,關心各種新鮮金融政策,用全新的視角觀察周圍的新聞動態(tài),既不會盲目入市,更加不會放過每一個能夠創(chuàng)造穩(wěn)定收益的投資機會。在此,也要感謝此次實習過程中幫助并指導我們的王主任、陳輝經理、宮晨經理 七 七, 實習中的收獲與體會 1 在中信證券證券營業(yè)部實習的四周里,了解了中信證券的發(fā)展歷程,公司文化,部門職能及日常業(yè)務的流程,進一步熟練運用各種操作軟件,深入學習了中國證券市場的相關知識,并且在與客戶交流的過程中鍛煉了自己交流與處理問題的能力、2 另外,中信證券的工作人員對我們進行了熱情的接待與指導,感謝她們的關心,在這里要特別感謝陳姐,在批評與表揚我們日常工作的同時也教我們?yōu)槿颂幨碌牡览怼? 雖然時間很短,也有磕磕碰碰,但這次實習的確很有必要,很有意義同時也就是一次令人非常難忘的經歷;我們零距離接觸在以前瞧來依然

就是很陌生的證券公司,學到了很多書本上沒有的知識,鍛煉了自己各方面的能力,圓滿完成了實習任務。從自己專業(yè)的角度來瞧這次實習,最大的收獲就就是在在進行產品營銷的過程中,首先必須弄清楚目標顧客市場,只有掌握了顧客的需求情況,才能有針對性的提供符合 其需求的產品,譬如一個資產只有幾十萬的顧客與一個資產幾百萬的顧客,針對她們不同的風險承受能力推薦不同的金融產品就顯的置關重要。其次必須對產品足夠熟悉,特別就是像金融產品這種瞧不見摸不著的東西,更要明白其特點,可能的收益率,以及收益率的邏輯,這樣在顧客推薦時才能有底氣有自信,讓顧客能夠放心的把資金放在您這里保管,同時銷售人員在像顧客推薦產品時一定要本著負責人的態(tài)度,不能為了一時的業(yè)績而出現(xiàn)夸大收益,降低風險承諾,真心實意的站在投資者的角度,為投資者考慮,才能在以后贏得更多顧客,做大做強自己的業(yè)績。

七、實習工作的改進意見 實習之前,感覺證券公司就是有點神秘的,畢竟對證券市場還不太熟悉,具體到實務方面就更不清楚了。經過這次實習,對證券公司及其日常業(yè)務有了比較深刻的了解與認識,與此同時也思考了一些問題:(一)工作時間 股市開市就是周一至周五上午 9:30---11:30,下午 1:00---3:00,證券公司辦理各種業(yè)務也就是同步的,以股市為中心展開。

(二)區(qū)分客戶 證券公司都會根據(jù)客戶的資產將客戶分成大、中、小三類,重視發(fā)展

大客戶并為之提供完善的服務,這一點從營業(yè)部設有眾多專門的單獨大客戶室就可以瞧出。另外,大客戶還可以申請到更加優(yōu)惠的交易傭金費率(正常就是千分之三)。

(三)交易所交易機制 滬市實行全面指定交易制度,即凡在上海證券交易所交易市場從事證券交易的投資者,均應事先明確指定一家證券營業(yè)部作為其委托、交易清算的代理機構,并將本人所屬的證券賬戶指定于該機構所屬席位號后方能進行交易。如果要到其她證券營業(yè)部做股票交易,需要先撤銷原指定再做新指定。

轉托管,就是專門針對深交所上市證券托管轉移的一項業(yè)務,就是指投資者將其托管在某一證券商那里的深交所上市證券轉到另一個證券商處托管,就是投資者的一種自愿行為。投資者在哪個券商處買進的證券就只能在該券商處賣出,投資者如需將股份轉到其它券商處委托賣出,則要到原托管券商處辦理轉托管手續(xù)。投資者在辦理轉托管手續(xù)時,可以將自己所有的證券一次性地全部轉出,也可轉其中部分證券或同一券種中的部分證券。

(四)銀證轉帳與銀證通 隨著銀行與證券公司合作為不斷深入,最近兩年出現(xiàn)了“銀證轉帳”、“銀證通”等證券交易方式,對傳統(tǒng)的證券交易模式提出了挑戰(zhàn),在業(yè)界引起了高度重視。

在銀證轉帳出現(xiàn)以前,進行證券交易的股民必須在證券公司存立保證金后,方能開始證券交易。這就存在問題:股民為了存取資金必須在銀

行與證券公司之間跑來跑去。加上證券公司的上班時間基本與股市同步,不少上班族為了存取資金往往要請假,仍然不方便。而有了銀證轉賬業(yè)務后,一方面,投資者可以就近到相關銀行辦理存取資金,另一方面,可以隨時通過電話劃賬,方便投資者的投資活動。

但就是,銀證轉賬畢競還存在個“轉”字,需要耗費一定的人力物力,有時轉帳不成功,還影響股民的操作。由此引發(fā)新型金融產品“銀證通”業(yè)務的出現(xiàn),該項業(yè)務的一介顯著特點就就是所有的開辦手續(xù)均可在銀行完成,比銀證轉帳進一步方便了投資者,而且買賣證券的資金清算均在銀行賬戶內進行,投資者無須在證券營業(yè)部存放資金,就可以使用銀行的存款賬戶及時買賣股票,極大地方便了“上班一族”及社會各界人士將社會游資投資于證券市場。

所謂“銀證通”就是指在銀行與券商聯(lián)網的基礎上,投資者直接利用在銀行(如:工商、農行、建行、招行等)各網點開立的活期儲蓄存款賬戶卡、折做為證券保證金賬戶,通過銀行的委托系統(tǒng)(如:電話銀行、銀行柜臺系統(tǒng)、銀行網上交易系統(tǒng)、手機銀行),或通過證券商的委托系統(tǒng)(電話委托、自助鍵盤委托、網上委托、戶呼叫中心等)進行證券買賣的一種新型金融服務業(yè)務。

總結而言,銀證轉帳與銀證通具有以下的區(qū)別:

1、銀證通就是自動轉帳,無需辦理保證金轉帳,銀證轉帳必須進行電話轉帳后才能進行證券交易。

2、銀證通在開通銀行的任何營業(yè)網點均可辦理,銀證轉帳的開戶須在證券部辦理。

3、銀證通在銀行直接開戶,而銀證轉帳開戶就是先到銀行辦理活期存折開戶,再到證券公司辦理銀證轉帳開戶。

(五)證監(jiān)會叫停“銀證通” “銀證通”業(yè)務涉嫌違背《證券法》及有關規(guī)定。在中國,銀行與證券就是分業(yè)經營的,而“銀證通”業(yè)務使得銀行成了準券商。6 月證監(jiān)會叫停“銀證通”, 原則就是不再開展新業(yè)務,規(guī)范已有業(yè)務。

(六)中信建投證券與中信銀行 在這段時間里,柜臺錢有些客戶竟然會混淆中信建投證券與中信銀行,問在中信建投證券。能不能取錢。知道的人都會覺得好笑,不過在一定程度上說,這說明兩家公司雖然都屬于中信集團下屬企業(yè),但還就是讓人混淆。事實上兩家公司就是獨立的,在業(yè)務方面確實也有很多合作,也取得了不錯的效果。

(七)中信證券的發(fā)展前景 在中信證券證券實習的這段時間里,感受到中信建投證券在細節(jié)上、在管理上做的非常嚴格,典型的就是每天業(yè)務下來的單據(jù)、資料都要掃描錄入電腦,然后發(fā)往總部;并且深刻感受公司的企業(yè)文化,在這樣一種氛圍內確實受益匪淺。