第一篇：營銷推廣服務合同(市場推廣)

營銷推廣服務合同

合同編號：

委托方：_________________________________（以下簡稱甲方）

承辦方：__________________________________（以下簡稱乙方）

依據《中華人民共和國合同法》及相關法律、法規、規章的規定，甲、乙雙方在平等、自愿的基礎上，協商一致就甲方委托乙方承辦_______________市場推廣事宜達成如下合同條款，以資共同遵守。

第一條：市場推廣概況

1.1項目：________________________________；

1.2具體內容：_______________________________；

1.3時間：________________________________；

1.4推廣范疇：_________________________________；

1.5活動方案：執行方案及相關計劃詳見本合同“附件一 ：市場推廣策劃案 ”，由乙方根據甲方要求策劃、設計并經甲方確認后執行；

1.6前期準備：乙方市場推廣方案準備時限自_____________至_______________；乙方完成準備后，交由甲方進行核對，若對相關方案有異議，應當即提出；雙方經核對活動方案及相關策劃后，如確有問題，乙方應該立即整改；如對市場推廣產生不良影響，由乙方承擔相關責任及損失，甲方有權按方案清單扣除相應費用。

1.7其他約定________________________________________________.第二條：合同價款及付款方式

2.1市場推廣成本費為：人民幣_________元/月，即大寫人民幣__________圓整。除了經過甲方書面確認的可增加的費用外，市場推廣成本費不因任何事由上浮，包括但不限于不可抗力、價格上漲等因素。

2.2合同價款明細詳見合同“附件二市場推廣之階段成果及價目明細表”。該價款含人工費、道具費、場地費、差旅費、政府報批收費、稅金等一切乙方為了履行本合同項下委托事項所產生的費用。2.3合同簽訂后內，甲方支付市場推廣成本費的_______%，計人民幣__________元（即大寫人民幣_________________圓整）；自然月結束后10日內，乙方應就上月限額內的已發生費用檢具發票及有效憑證向甲方申請結算，經甲方確認后，支付剩余的可報市場推廣成本費，最高不超過人民幣________元（即大寫人民幣____________圓整）。

2.4推廣活動取得成果并經甲方書面確認后，甲方一次性支付該次成果（即甲方到賬貨款）的相應比例（詳見附件三）作為市場推廣服務費用。

2.5每次付款前，乙方應提前一周提供等額發票。如因乙方提供發票時間延遲則甲方不承擔逾期付款違約責任；

2.6活動執行過程中，如確有需要額外增加列支，乙方需向甲方出具書面說明，經甲方書面確認后方可列入最終費用結算。2.7支付方式：□支票□轉賬□現金□其他_________________.乙方賬戶信息如下：

開戶名稱：

開戶銀行：

銀行賬號：

第三條：雙方權利及義務

3.1甲方權利義務

3.1.1甲方保證擁有簽訂并履行本合同的必要資格資質。

3.1.2甲方根據公司的實際需要確定委托乙方提供市場推廣服務的項目、范圍、內容及標準。

3.1.3甲方有權監控、指令乙方及工作人員活動執行；要求乙方更換不符合要求的工作人員。

3.1.4甲方應當按照合同約定付款。如甲方要求增減項目的，應書面通知乙方。雙方確認的增減項目，乙方應積極配合執行，相關費用由甲方承擔。

3.2乙方權利義務

3.2.1乙方保證具有簽訂并履行本合同的必要資格資質，有能力承擔本合同約定義務。

3.2.2乙方負責本合同項下所涉第三方協調工作，以及政府報批手續的辦理。

3.2.3乙方保證按約定的時間、質量完成全部準備工作，包括場地搭建、場地布置、所有物料道具準備、演職人員到崗等；執行市場推廣方案，向甲方提供市場推廣服務，并在本合同規定的范圍內采取措施維護甲方的利益；市場推廣活動結束后，按照甲方處理善后事宜。

3.2.4若乙方采用現場推廣方式舉行市場推廣活動，活動方案需提前7天報甲方審核確認。甲方于本次活動準備期間或活動當天，可視情況需要對相關活動方案進行調整，乙方應積極予以配合。

3.2.5乙方負責各類市場推廣活動包裝、宣傳品的設計、制作及發布，前述設計內容均需全部經甲方確認后，方可進行制作和發布。

3.2.6推廣活動現場范圍內所發生的一切人身傷亡以及財產損失由乙方負責。

3.2.7如乙方依據本合同報銷相關成本費用并領取市場推廣服務費，則不能同時享受甲方針對經銷商實施的股權激勵政策。

第四條違約責任

4.1任何一方在合同正式履行之前要求終止合同的，應當提前書面告知對方，協商解決。否則應當支付合同相對方市場推廣成本費用總額的3倍作為違約金。

4.2若乙方未能按本合同及甲、乙雙方確定的市場推廣方案取得甲方所需成果，或未能按約定提供市場推廣服務并嚴重影響甲方市場推廣活動效果，除不可抗力原因外，甲方有權解除本合同，乙方應退還甲方已支付的價款，并且支付甲該價款的20倍金額作為違約金。

4.3若甲方未按照本合同約定向乙方支付合同款項，每逾期一天，甲方應按未支付金額的日萬分之二向乙方支付違約金。

4.4乙方未能及時按照本合同3.2.2項規定履行政府報批手續的，乙方應當承擔本合同市場推廣成本費用總額的10倍作為違約金，同時導致甲方受到政府處罰或者其他損失的，乙方彌補甲方為此遭受的全部損失。

4.5乙方違反本合同3.2.5項的約定擅自制作發布，乙方應當承擔本合同市場推廣成本費用總額的10倍作為違約金。

4.6乙方不得將本合同項下的權利義務轉讓給任何第三方，否則甲方有權解除合同，并有權要求乙方承擔本合同市場推廣成本費用總額的10倍作為違約金。

4.7如果本合同所明確約定的違約金和乙方的其他責任仍然無法彌補甲方因乙方違約行為遭受的全部損失（包括甲方為維護自身權益或向第三方主張權利而支出的一切費用）的，甲方有權要求乙方賠償其為此遭受的全部損失。

第五條免責條款

5.1不可抗力：甲、乙任何一方因不可抗力不能履行本合同，并在不可抗力發生后的14日內，將不可抗力發生的情況及時書面告知對方，同時附上政府或相關權威機關出具的證明，并及時采取措施防止對方損失擴大的，免除責任。

5.2任何發生于不可抗力之后的違約行為不得免責。

5.3其他：___________________________________.第六條爭議解決方式

因本合同所引起的任何爭議或糾紛，相關方應本著互讓互諒的原則進行友好協商；協商不成，雙方同意選擇由甲方所在地有管轄權的人民法院管轄。

第七條其他

7.1未盡事宜，雙方協商一致可以簽訂補充協議修改或補充。

7.2本合同共有附件_____份，附件為合同的有效組成部分。附件有：

（1）“附件一市場推廣策劃案”；

（2）“附件二市場推廣之階段成果及價目明細表”；

（3）“附件三推廣成果對應之市場服務費用標準.7.3本合同一式肆份，甲方執叁份，乙方執壹份，具有相同效力。

7.4本合同經雙方簽字蓋章后生效。

甲方（蓋章）乙方（蓋章）法定代表人：法定代表人： 委托代理人：委托代理人：

年 月 日 年 月 日

第二篇：市場推廣營銷服務合同廣告公司協議

市場推廣營銷服務合同

甲方:

乙方:

甲乙雙方根據《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國

廣告法》及有關規定，協商一致，達成以下協議:

第一條 服務方式和內容：

（一）合作方式：乙方以本項目策劃顧問的角色向甲方提供專業策劃服務；

（二）服務內容：甲方業務的營銷策劃及相關的業務咨詢，具體內容包括：

1、甲方營銷業務流程的提煉及梳理

2、營銷策略的制定及執行，并根據結果進行修正

3、選取一個區域進行營銷樣板的建設

第二條 服務期限：

1、本協議合作期限為12 個月，2011年1 月1 日至2012年1 月2 日。

第三條甲方責任：

1、根據營銷策劃需要，保證其向乙方提供的資料和信息（包括但不限于圖片、文字、進度計劃等）真實、完整。

2、對乙方提出的企劃文本及創意、設計等方案作出確認，并及時對乙方的階段成果和下一步工作計劃提出建設性要求和意見并確認。

3、甲方所委托項目應遵守所有國家有關法規、政策，并保證廣告內容及所提供資料的真實性、合法性，并在必要時提供相關證明材料。

4、按照本協議約定及時、足額支付乙方各項費用。

第四條 乙方責任：

1、乙方應選派公司主力人員成立專項案組服務于甲方，執行服務期內的各

項相關工作。

2、乙方負責組織服務期內各項會議（如甲方認為有必要，甲方也可以組織相關會議），并制作會議紀錄，并將會議紀錄于會議后2日內以書面形式提交甲方。

3、負責解釋說明策劃方案的真實意圖和操作步驟。

4、乙方提交的工作成果或終稿應保證內容完整、設計精美，并保證出品內容的準確性。所有文案及設計須經甲方認可后方能發布、制作。

5、乙方必須嚴格遵守職業道德，保守甲方的商業機密及專用資料。否則甲方有權拒付款項，由此給甲方造成實際損失的，乙方還應據實賠償。

第五條知識產權

1、本協議服務期內所形成的圖文影像等應歸甲方所有，乙方不得提供給其它公司使用，否則視為違約，甲方有權隨時終止合同，乙方應支付違約金人民幣10萬元，并賠償由此給甲方所造成的經濟損失。

2、廣告或印刷品發布時的大幅圖片設計等知識產權問題，其素材需要向專門的圖片公司購買。

3、在為甲方服務過程中乙方侵犯他人知識產權，而導致甲方被他人追究責任的，乙方應自行負責處理并承擔由此造成的甲方的實際損失。

4、服務期內，甲方有權在項目推廣的廣告、印刷品及各類形象包裝上使用乙方的企業名稱、LOGO等必要標識。

第六條服務費用及付款方式：

1、根據甲方具體網點的不同來收取，其中浙江地區網點杭州、:溫州、寧波、義烏，每月每個網點2.5萬，計10萬;其它地區(包括但不限于北京、上海、重慶、福州、南京、成都、昆明、天津、等),每月15萬。總計每月25萬

2、費用總計： 150萬元，大寫人民幣壹佰伍拾萬元整。

3支付方式：合同生效后，:2009年12月31日前一次性付清.3、乙方收取甲方款項的同時應出具相應的正式發票給甲方。

第七條合同終止或解除、以及違約責任

1、服務期內因遭遇不可抗力或由于行政原因而導致合同無法繼續履行的，雙方可協商提前終止本合同。

2、服務期內，甲方有權定期對乙方項目策劃等工作進行階段性評估，如乙方的工作質量達不到甲方要求或乙方不能按時提交報告，經多次書面溝通無效，則視為乙方違約，甲方有權隨時單方解除協議。

4、服務期內，如乙方的計劃、成果未經甲方確認并有違反法律法規或侵害第三人利益的，甲方有權單方解除協議。如該行為給甲方造成損失的，乙方還應賠償由此給甲方所造成的一切損失。

第八條爭議的解決

本協議履行過程中發生的爭議，雙方應協商解決，協商不成的，任何一方都有權向甲方住所地人民法院起訴。

第九條附則

1、本協議經雙方法定代表人或授權代表簽字并加蓋公司公章之日起生效。

2、本協議一式四份，雙方各執兩份。

甲方：乙方：

日期：日期：

附加協議

甲方:

乙方:

甲乙雙方根據《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國廣告法》及有關規定，協商一致，達成以下協議:

一.甲方將公司各個營銷網點需使用的宣傳冊交由乙方設計印刷，總計18000套。

二.甲方按照乙方的具體使用要求,負責宣傳冊的設計、制作，根據

甲方要求按時將貨物交到指定地點。

三.收費標準

設計費：40000元

制作費：18000*20元=360000元

費用總計：肆拾萬元整

四.付款方式: 甲方收到貨物驗收合格后一周內一次性付清。

四.甲方收貨后,如發現印刷質量不過關的樣冊, 甲方必須免費換

取同等數量的樣冊。

一.未盡事宜,由甲乙另外協商。

二.本協議一式兩份,雙方各執一份,經雙方簽字蓋章后生效。

甲方(蓋章):乙方(蓋章):

負責人簽 字:負責人簽字:

第三篇：營銷推廣活動合同

營銷推廣活動合同

合同編號：

委托方：____________________________________________（以下簡稱甲方）承辦方：____________________________________________（以下簡稱乙方）

為了有效推廣甲方品牌，提高甲方產品的知名度，達到提高產品銷售率之目的，甲方委托乙方進行營銷推廣活動，乙方具備相應的資質并承諾為甲方提供優質的營銷推廣服務，依據《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國廣告法》及相關法律規定，甲、乙雙方經過平等協商，就甲方委托乙方承辦________ _______活動推廣事宜達成如下合同條款，以茲共同遵守。

元（即大寫人民幣_________________圓整）；活動結束并經甲方確認后，支付合同價款的______%_，計RMB￥________元（即大寫人民幣____________圓整）。

4、如果付款方式采取上條B項的約定，則遵循以下付款條件和程序：

（1）付款前，乙方應提前一周提供等額發票，甲方支付最后一筆款項前，乙方應當提供相當于本合同價款總額100%的發票。如因乙方提供發票時間延遲則甲方不承擔逾期付款違約責任；

（2）在活動執行完畢后，乙方需于2個工作日內提供活動結算清單，甲方于2個工作日內進行審核并制作確認清單，甲方按照確認清單支付。

（3）活動執行過程中，如確有需要額外增加列支，乙方需向甲方出具書面說明，經甲方書面確認后方可列入最終費用結算。

5、支付方式：□支票□轉賬□現金□其他_________________。

第三條、雙方權利及義務

1、甲方權利義務

（1）甲方保證擁有簽訂并履行本合同的必要資格資質。

（2）甲方根據本次活動實施的實際需要確定委托乙方提供活動承辦服務的項目、范圍、內容及標準，并于活動方案中加以明確。

（3）甲方有權監控、指令乙方及工作人員活動執行；要求乙方更換不符合要求的工作人員。

（4）甲方應當按照合同約定付款。如甲方要求增減項目的，應書面通知乙方。雙方確認的增減項目，乙方應積極配合執行，相關費用由甲方承擔。

2、乙方權利義務

（1）乙方保證具有簽訂并履行本合同的必要資格資質，有能力承擔本合同活動。

（2）乙方負責本合同項下所涉第三方協調工作，以及政府報批手續的辦理。

（3）乙方保證按約定的時間、質量完成全部準備工作，包括場地搭建、場地布置、所有物料道具準備、演職人員到崗等；執行活動方案，向甲方提供活動承辦服務，并在本合同規定的范圍內采取措施維護甲方的利益；活動結束后，按照甲方處理善后事宜。

（4）甲方于本次活動準備期間或活動當天，可視情況需要對相關活動方案進行調整，乙方應積極予以配合。

（5）乙方負責各類活動包裝、宣傳品的設計、制作及發布，前述設計內容均需全部經甲方確認后，方可進行制作和發布。

（6）推廣活動現場范圍內所發生的一切人身傷亡以及財產損失由乙方負責。

第四條、違約責任

1、任何一方在合同正式履行之前要求終止合同的，應當提前告知對方，協商解決。否則應當支付合同相對方合同價款總額_10%__作為違約金。

2、若乙方未能按本合同及甲、乙雙方確定的活動方案，在約定的時間內完成本

次活動的承辦組織工作，或未能按約定布置現場、提供物料道具影響甲方活動，除不可抗力原因外，甲方有權解除本合同，乙方應退還甲方已支付的價款，并且支付本合同價款總額的20%給甲方作為違約金。

3、若甲方未按照本合同約定向乙方支付合同款項，每逾期一天，甲方應支付乙方萬分之二的違約金。

4、乙方未能及時按照本合同約定履行政府報批手續的，乙方應當承擔本合同價款總額的20%作為違約金，同時導致甲方受到政府處罰或者其他損失的，乙方彌補甲方為此遭受的全部損失。

5、乙方違反本合同約定擅自制作發布未經甲方確認事項的，乙方應當承擔本合同價款總額20%作為違約金。

6、乙方不得將本合同項下的權利義務轉讓給任何第三方，否則甲方有權解除合同，并有權要求乙方承擔本合同價款總額30%作為違約金。

7、如果本合同所明確約定的違約金和乙方的其他責任仍然無法彌補甲方為乙方違約行為遭受的全部損失的，甲方有權要求乙方賠償其為此遭受的全部損失。

8、若乙方未能在約定的時間完成相應工作，致使甲方不能達到合同目的的，甲方有權單方解除合同，乙方除退還甲方已支付的費用外，還應承擔合同總額20%的違約金，給甲方造成的其他損失的應當一并賠償。

第五條 免責條款

1、不可抗力：甲、乙任何一方因不可抗力不能履行本合同，并在不可抗力發生后的14日內，將不可抗力發生的情況及時書面告知對方，同時附上政府或相關權威機關出具的證明，并及時采取措施防止對方損失擴大的，免除責任。

2、任何發生于不可抗力之后的違約行為不得免責。

3、其他：__________________________________________________

第六條 爭議解決方式

因本合同所引起的任何爭議或糾紛，相關方應本著互讓互諒的原則進行友好協商；協商不成，雙方同意選擇由甲方所在地有管轄權的人民法院管轄。

第七條 其他

1、未盡事宜，雙方協商一致可以簽訂補充協議修改或補充。

2、本合同共有附件_____份，附件為合同的有效組成部分。附件有：

（1）“附件一 ___活動方案及相關計劃____”；

（2）“附件二 ___活動價目明細表________”；

（3）“附件三 _________________________”。

3、本合同一式 肆 份，甲方執叁份，乙方執 壹 份，具有相同效力。

4、本合同經雙方簽字、加蓋公章后生效。

甲方（蓋章）： 法定代表人： 委托代理人： 公司地址： 郵政編碼： 電話： 傳真： 開戶銀行： 銀行帳號： 簽約日期： 乙方（蓋章）： 法定代表人： 委托代理人： 公司地址： 郵政編碼： 電話： 傳真： 開戶銀行： 銀行帳號：

第四篇：市場推廣合同

市場推廣合同

甲方： 乙方：

在甲乙雙方平等協商的基礎上，一致同意達成以下合同： 第一條 本合同期限為 個月，從年 月日起至年月日止。

第二條 乙方同意在協商期間，根據甲方工作需要，負責市場推廣的工作。甲方全面負責乙方在工作期間的管理，乙方須嚴格做到：

1.按照公司的要求，以甲方市場推廣專員的身份，在甲方指定選取的工作地域進行市場宣傳推廣活動，積極獲取市場信息并及時匯報給甲方營銷本部的對外營業部。2.完成或超越完成甲方分派的工作指標。

3.支持甲方營銷本部、市場推廣地域代理商、經銷商的市場推廣、宣傳活動。4.服從并遵守甲方的工作制度和要求。5.維護甲方的利益和聲譽。

6.在指定工作地點以甲方同意的方式做市場推廣工作。第三條 乙方須遵守甲方制定的如下規章制度

1.乙方在本合同生效期間實行定時工作制，即在甲方規定的時間內，必須保證按時到崗，按時工作，按時休息，不允許遲到早退。

2.乙方不等以甲方名義開展任何與約定完成的工作任務無關的業務、活動或者從事違法犯罪活動，否則一切后果由甲方自己負責，同時甲方保留追究其法律及經濟責任的權利。

3.乙方在活動期間，除須遵守甲方的各項規章制度及勞動紀律，嚴格遵守勞動安全衛生、操作規程和工作規范，愛護甲方的財產，遵守職業道德之外，還須嚴格遵守活動場地的相關規章制度。

4.乙方在工作期間，嚴禁將甲方所提供的工作資料帶出公司、對外散播或留為己用，如發現將追究責任。

5.在甲方要求必須到崗的時間內，不得無故缺席。如有特殊情況（突發事故、生病等）不能到崗，須提前電話、短信通知甲方。

6.乙方違反勞動紀律及各項規章制度的，甲方可視情節輕重，予以扣薪或提前解除本合同。

7.乙方必須嚴格遵守職業道德，保守甲方的商業機密及專業資料。否則甲方有權單方終止本合同，由此給甲方造成實際損失的，乙方還應據實賠償。第四條 工作地域及工作內容

1.乙方的市場推廣工作地域，限定在沈陽市及市轄縣區。

2.乙方的市場推廣工作不得與所負責推廣地域的代理商、經銷商的市場推廣戰略相沖突。

3.乙方負責市場的推廣和信息的反饋工作，無權代表甲方簽署任何合同和合同。4.乙方的業務歸屬甲方營銷支援本部對外營業部管理，通過副總的溝通協調建立業務往來。

5.乙方在為甲方服務的過程中侵犯他人知識產權，而導致甲方被他人追究責任的，乙方應自行負責處理并承擔由此造成的甲方的實際損失。第五條 報酬及福利待遇

1.甲方以銀行卡轉賬的方式支付乙方勞務報酬。

2.甲方不支付乙方任何底薪。經乙方市場推廣形成了訂單并完成了回款，甲方支付乙方勞動報酬，報酬金額為訂單合同額的1%（合同價簽單）～2%（零售價簽單）。3.甲方不承擔乙方任何社保福利待遇及醫療保險費，乙方須保證工作期間的安全問題，避免發生事故。

4.甲方不承擔乙方在市場推廣過程中所發生的任何費用，不承擔乙方在市場推廣過程中的任何行為所引發的法律責任。第六條 發生下列情形之一，本合同終止 1.本合同期滿的。

2.在本合同有效期內，乙方如不能達到甲方的工作要求，甲方將給予警告，如果在一次警告之后仍不能達到甲方工作要求的，甲方提前7日告知乙方，本合同即可提前終止（可改為：甲方有權隨時單方解除協議）。3.嚴重違反勞動紀律，公司規章制度的。

4.在工作中嚴重失職，對公司利益在成損害的。（可改為：服務期內，如乙方的銷售合同、銷售業績未經甲方確認并有違反法律法規或侵害第三人利益的，甲方有權單方解除協議。如該行為給甲方造成損失的，乙方還應賠償由此造成的甲方的實際損失。）5.乙方在本合同有效期間，依法被追究刑事責任，甲方可單方面解除合同。6.乙方提前解除合同，須提前半個月以書面形式通知甲方，在甲方收到書面并審核批準的的那一刻起，半個月后方可解除本次合同。

第七條 本合同終止解除后，乙方保證按照甲方的要求將有關工作向甲方移交完畢；并承諾，如給甲方造成損失須負責賠償，甲方有權保留進一步申訴的權利。

第八條 由本合同引起的或與本合同有關的任何爭議，雙方協商解決，如協商不成，可向法院提出申訴。

第九條 本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。第十條 本協議一式四份，雙方各執一份。（本頁無正文）

甲方：（簽字、公章）乙方：（簽名、手印）

日期：年月日 日期：年月日

第五篇：市場推廣營銷計劃書

美意科LED照明七彩節能燈市場推廣營銷計劃書

一、市場綜述：

長沙市位于湖南省東部，湖南省省會，交通發達，地理位置十分重要，華中重鎮，歷來都有“九省通衢”之稱，市區人口達到600多萬，轄區內有湘江、瀏陽河、望城、瀏陽、寧鄉等，市內有七大建材市場及五大建材超市、四大燈飾城。尤其近幾年，城市大規模的開發和向周邊發展建筑面積，建材需求量也隨之加大。湖南有16個縣級市、65個縣、7個自治區、34個市轄區、這其中又以長株潭、星沙、高新、瀏陽、望城、金州工業開發區為先導。

二、市場特性：

由于長沙的地理位置十分重要，歷來是商家必爭之地，各大品牌競爭十分激烈，市場內四大燈飾城，其中：長建喜來燈是做大型批發積散地（主要以流通為主），但也是低檔貨物集散地，同時有大量假冒產品，所以一般不被品牌產品看好但喜來燈市場對全省及周邊省市輻射能力很強，有很大影響力；紅星燈飾市場主要是做家居交易批發燈飾很少；最為重要的就屬郁金香燈飾市場和三湘南湖燈飾市場，其中品牌批發大部分集中在此兩處，各廠家在此兩處的競爭也達到白熱化，所以此兩處商家實力雄厚，網絡寬，有很多廠家辦事處都設在這兩處。

三、市場現狀分析：

雷士、歐普、朗能、飛利浦、三雄極光、距豪、美的、TCL、宏光、啞巴、調光大師、奧克士、奧克特

注；①各產品銷售量僅經過商家、裝飾公司和水電工口述

②雷士在湖南屬于銷量第一

目前湖南市場的基本情況：

雷士：品牌的知名度、美譽度高、滲透力強，而且與設計院、裝飾公司關系好，工程量大，而且營銷渠道控制到位，雖然價格體系控制不是十分好，假冒產品多，但能保證商家利潤，也受到商家的歡迎，屬于燈飾行業創造標準的企業。

三雄極光：知名度大，廣告投放量大，價位低廉，質量保證，有幾款產品外型漂亮，深受長沙廣大消費者喜歡，但是現在三雄極光在湖南市場的渠道很混亂、價格體系控制不到位，現在整體市場體系較亂，商家之間互相殺價，商家利潤很低，嚴重挫傷各商家積極性，現在開始走下坡路。所以三雄極光很多方面值得我們借鑒。

飛利浦：在行業內品牌知名度高，質量可靠，美譽度好，而且系列齊全，對做工程一塊很獨到的方法，幾乎長沙市所有市政工程都是飛利浦做的，但是在渠道方面缺乏，不重視開發網絡，所以一直堅持走工程路線，且經銷投資成本高。

宏光：價格十分低廉，質量保證，而且市場運作十分靈活，深受商家的喜歡，也深得消費者喜歡。目前開始向品牌化道路發展，開始大量投放廣告，但是廠家對市場的整體營銷

運作不到位，而且沒有突出產品，在大型工程上運用不上，得不到行政部門認可，也得不到大型工程商等認可。

四、我們的現狀：

客觀：1：門店位置不佳，零售上不行

2：沒有一個具體系統的方案，管理不到位

3：思路不清晰，銷售人員對市場不了解，對產品定位盲目

4：沒有專業的形象，業務知識不專業

5：門店整體形象，缺少規劃，燈具擺放雜亂給消費者的感覺就是個爛攤子

6：價格定位不準確

主觀：1：人員狀態不行，懶散，工作態度不佳，缺少對市場的了解

2：缺少自主能力，不肯努力、怕吃苦、任何事都喜歡找借口

3：管理人員和銷售人員形象不統一，4：對整個湖南市場的區域劃分不清晰

5：銷售人員對工程業務盲目，思路不清晰，喜歡把自己做不到的事情都歸結在其他方面很少能有人從自己身上找不足。

6：不善于總結經驗，在一個地方跌倒兩三次，不善于把控關系，做事不精細。

五產品定位、價格定位

在目前的湖南燈飾產品中有雷士、歐普、朗能、飛利浦、三雄極光、距豪、美的、TCL、宏光、啞巴、調光大師等知名品牌，而美意科從客觀層面上來說沒有品牌效應缺乏知名度，在價格上也沒有很大的優勢，特別是湖南離廣東很近大的客戶都是直接從廣東拿貨，所以渠道很難建立。所以我們要另辟途徑以民用照明為突破點著重于家裝項目，以點帶面，形成一條完整的供銷鏈，主推民用照明，首先要廣撒網，把美意科的民用照明推廣到湖南的14個地級市、縣以提高美意科在湖南的知名度和銷售附加值

在目前的湖南燈飾產品中，價格實惠、款式新穎的中檔燈飾產品仍是市場的主流產品。在價格定位方面，可根據燈飾產品種類的不同，大概并逐一的對燈飾市場不同燈飾產品的價格進行調查，將其作為參考，并做出最后決定，定出合理價格。

六、面對全省推廣

其方法可采取以下幾種：

1、可通過參加全省各地的燈飾博覽會，大力宣傳推廣自己的產品，在推廣期間通過交流也

可獲得更多的招商經驗；

2、可選擇網絡招商、短信群發。也可二者相結合，通過短信群發將最基本的信息、自己的網址以及聯系方式廣泛傳給潛在的客戶，如果其中一些人有進一步了解的興趣，他們可

以從網站上獲得比較詳細的介紹，如果還想進一步了解就可以直接電話聯系，進行深層次的溝通；

3、招聘業務員，可讓業務員攜帶宣傳頁到各地的燈飾市場進行宣傳，尋找潛在客戶；

4、建立樣板店和成熟的銷售模式，并在一些特許加盟交易會上以及其他場合進行宣傳，進

一步形成口碑傳播。

5、隱形渠道

隱形渠道的建立，三個必須：

（1）必須提供優質的產品。

（2）必須提供良好的信用。

（3）必須提供快捷、專業、全免的服務。

隱形渠道建立的對象

（1）建筑工程公司

（2）園林規劃建筑公司

（3）市政建設公司

(4)建筑工程行業協會等等。

渠道建立策略：以戰略聯盟為高度。參與解決工程中照明方案的制定與實施。提供科學合理的照明布局、實施效果、預警機制等方案。并根據本企業的承受能力，有償+無償提供類別服務，全力推動辦公照明的高附加值。

合作必須是輕松、愉快的。只要能在實質上解決合作對象的問題，就是長期捆綁合作的先決優勢。

七：優劣勢分析：

1、優勢（S）

辦公照明產品系列齊全，低中高檔系列產品都有，新產品市場價格操作體系沒有做亂。

2、劣勢（W）

新產品品牌沒名氣，消費者經銷商接受需要時間；代理商市場操作方式不夠靈活，不利于其市場開拓期；公司產品質量不夠穩定，影響商家情緒；渠道服務能力不夠，對末端渠道掌控不利；營銷人員信心不足，和代理商缺乏溝通；代理商急于從市場獲利，沒有考慮長遠市場；產品沒有配套產品不利于工程開發。

3、機會（O）

整體建筑業還處在穩步上升期，市場需求大。

4、威脅（T）

辦公照明產品競爭日益激烈，楊業、西頓、奧克特迅速滲透市場，大做宣傳廣告；

5、5、劣勢改善點：

建立高效、完善的營銷隊伍及管理制度，加快一步開拓市場，工程和經銷商同步進行，加強業務知識的學習完善爭取在市場開拓期能為客戶提供一個詳細的可行性研究報告，其內容包括詳細的產品或服務描述，產品或服務的特點及競爭優勢。

七、如何吸引代理商加盟

四、如何尋找業務精英開拓新經銷商

1、招聘業務精英可通過在人才中心現場招聘，招到中意的人員，也可通過一些人氣旺的招聘網站進行招聘。

2、開拓新經銷商，一方面，可讓業務員到各地的燈飾市場進行宣傳招商；另一方面就是可針對裝飾公司，讓業務員到一些裝飾公司推廣介紹自己的產品，進一步達成協議。

五、主要的銷售渠道有哪些？

主要的銷售渠道可針對裝飾公司，長期合作；另外就是燈飾市場的經銷商。

六、售后服務有哪些？

售后服務方面可依據產品相關法律進行定制，大部分客戶關心的還是維修期限、調貨、退貨方面的問題，這個可根據產品不同的價格和質量的好壞，合理的定出相關規定。