第一篇：看2018年信息流廣告發展趨勢

www.tmdps.cn

看2018年信息流廣告發展趨勢

2018年新年伊始，新春未至，以百度和今日頭條為首的兩家互聯網公司拉開了信息流大戰的帷幕。1月31日，騰訊上線立知，次日即宣布下線，據說是因為涉嫌抄襲即刻，創造了戲劇化的一幕。

目前，在信息流領域，各大巨頭手下均有代表性產品。百度提出“沒事看一看，有事搜一搜”的標語，打造手機百度搜索+信息流雙引擎戰略。阿里收購的UC，目前已經變成瀏覽器+信息流的形式。而騰訊，依托微信公眾號的內容積累，在微信中設置了看一看模塊，配合騰訊新聞客戶端、天天快報等，形成了自己的內容分發渠道。

目前看，百度的雙引擎戰略很具有殺傷力，可以說是巨頭中對今日頭條產生沖擊最大的。李彥宏表示從未說過“All in AI”，百度大多數資源在搜索和信息流。2017年，百度財報很亮眼。從剛發布的2017年 Q4財報看，百度營收為236億元人民幣（約合36.2億美元），同比增長29%，其中移動營收占比76%；2017年度總營收為848億人民幣(約合130.3億美元)，同比增長20%。百度重新回到高速增長軌道上來，這其中，信息流的作用很大。

這也是為什么百度會與今日頭條產生正面沖突的根本原因。在巨頭中，從技術和產品積累上看，百度做信息流的優勢遠勝于騰訊和阿里，阿里的電商，騰訊的社交+游戲，都不如百度的搜索。搜索和信息流的技術底層相通，而目的更是趨于一致。就是把內容送到需要的用戶手中。

信息流為什么那么重要？

廣告價值巨大。從商業角度開，互聯網企業多扮演著渠道供給者的角色。而信息流，是移動互聯網中后期，通過算法實現的一個內容分發新渠道。百度，通過搜索引擎占據了PC時代的內容分發渠道，這一技術下，人主動找內容，內容以被動搜索的形式送達用戶，也以此開創了飽受詬病的競價排名的商業模式。而進入移動互聯網時代，百度一再錯過移動端布局，2012年今日頭條上線，成為一股不可小窺的力量，2017年是今日頭條最火的一年，即受到巨頭圍剿，還被人民日報這樣的官方媒體點名批評，而今日頭條的內容生態在 2017年越發穩固。對今日頭條而言。2017年是機遇與危機并存的一年。

今日頭條2017年信息流廣告營收目標為150億元，2018年300-500億元。2017年，今日頭條廣告收入達到了100億，張一鳴豪言，2020年，今日頭條信息流廣告獎達到100億美金。預計2017年信息流廣告市場總規模達到了557億元，占整體網絡廣告市場的14.3%，未來三年內仍將保持50%。據預測，2019年信息流廣告規模將達到1500億。

www.tmdps.cn

事實上，最早商業化運用信息流的公司是Facebook，2006年即推出了信息流廣告，并且成為支柱性收入來源。一下是信息流廣告發展的一個基本過程：

2006年，Facebook上最早出現了信息流廣告；

2014年，Facebook超過50%的廣告收入來源于信息流廣告；

2014年，Twitter超過70%的廣告收入來自信息流廣告；

2014年第四季度，今日頭條上線信息流廣告

2015年，朋友圈廣告上線；

2015年第三季度，微博粉絲通2.0上線；

2016年第四季度，百度信息流廣告上線。

2017年—2018年，巨頭信息流大戰白熱化

所以信息流大戰的背后是高利潤的廣告收益大戰！

從占據時間到價值觀。人是一種奇怪的動物，總需要一些事情證明自己的存在，即使是在睡眠中，也會做夢。一旦無所事事，便會崩潰。曾經有過一個著名的心理學實驗，叫做感覺剝奪實驗，把人關在一個黑屋子里什么都不能干，盡量少的賦予外部刺激，很少有人能夠堅持三天，受試者會產生各種幻覺，身體顫抖，對疼痛敏感等癥狀。結束試驗后，至少需要三天才能恢復。所以，人在閑的時候，總想做點什么，手機就是這么占據了人的閑暇時間。

社會的生產方式，不僅改變了社會經濟結構，也改變著人的時間分配形式。當前碎片化的時間結構，催生了碎片化的閱讀、觀看習慣。信息流產品，以及社交性的內容分發占據了用戶最主要的時間。

占據時間，而后占據注意力，再然后就是頭腦，價值觀，這很可怕。人有其劣根性，趨向于惡趣味，從這一層面看，根本停不下來的信息流害死人。信息流+社交的傳播性比傳統的傳播渠道更具有爆炸性。如果說一個人的閱讀可以影響他的價值觀，不得不說，信息流推送有很強的洗腦能力，反復推薦類似內容，一個人會反復強化自身某一方面的特性。加強對信息流產品的監管，確保技術在好的規則下運行，有其社會意義。

信息流大戰的未來要塞

最有價值的是時間，最沒價值的也是時間。未來十年，技術革命解放出來的www.tmdps.cn

時間是巨大的。人們大量的消費將會放在解放時間上去，而后又將大量消費投入到用掉時間上。機器快速取代人類的機械性勞動，包括生產和生活時間，新的交通形式釋放出出行時間，無人駕駛解放日常通勤時間，超高速鐵路釋放遠途出行時間，而新的生物醫藥技術，將會繼續延長人的壽命。文娛消費有其特殊性，獲取的的更多的是體驗感，愉悅感，提升感，對個體而言，投入的除了金錢，也必須投入時間、精力。

從某種意義上來講，文娛消費是最為昂貴的，與一般消費相比，度讓了額外的成本。相信未來的社會時間結構將會再次變化，從碎片化轉向具有整端時間閑暇的形式，文化與娛樂消費將變成更為重要的經濟引擎。信息流技術是很好的文化產品的推廣渠道，其未來戰爭核心將是價值內容的爭奪、規則、算法，乃至價值觀的競爭。

內容競爭

短期看，渠道戰后，原創內容爭奪戰將會再度升級。從搶奪個人作者和新媒體創作集體，轉向搶奪傳統傳媒機構資源。廣義的出版并不局限在文字，影音圖像都屬于出版范疇。傳統的出版形式已經岌岌可危，媒體的融合，將會進一步深化，傳統媒體和新媒體，從原來的對陣雙方，變為合作伙伴。越來越多的出版機構將會開放自己的內容轉向新媒體。有別于對個人創作者的收益政策，傳統出版方的內容本身既具有高價值屬性。

需要一種全新的商業模式，廣告流量分成之外，給予多元的收益方法，填補訂閱收入下滑。在文字內容出版機構中，實時性最強的是報刊編輯部，2012年，新聞出版總署頒布了《關于報刊編輯部體制改革的實施辦法》，出版機構已經向商業化邁出了關鍵步驟，需要的是新的傳播技術和商業模式加成賦能。內容為王是永恒的，未來搶占權威內容是內容爭奪戰的關鍵。百度2017年熊掌號的一個策略設計很有趣，可以將自有網站、app等的原鏈接直接授權給百度，通過手機百度推送出去，這是可以打破移動互聯網時代平臺壁壘，重新形成一個開放性的內容渠道的有效手段。

此外，2月6日，百度還與新華社簽署了戰略合作協議，進行內容合作。今日頭條則在2017年底與《大河報》、《華西都市報》、《財經》等媒體達成戰略合作。對傳統媒體的爭奪將會進一步加大，后續跟進商業模式戰，互相搶奪彼此的優質機構內容。一些有思想深度，篇幅長度的內容也將會成為爭奪重點。

規則設計

拷問降噪能力。信息流的內容量巨大，價值內容混雜在劣質內容之中，使人難以分辨良莠，錯誤的認知比無知還要可怕。體系化優質內容推薦的需求，注定催生更為嚴肅和具備準入門檻的文創平臺。目前不是內容不夠，而是質量參差不

www.tmdps.cn

齊，需要對內容進行降噪。部分新媒體賬號完全是商業賬號，在為背后的廣告主、資本站臺，撰寫了大量誘導性內容，甚至涉及個人健康、醫療內容。浮躁的規則設計，必將催生浮躁的作者，浮躁的作者必將培養浮躁的讀者。規則降噪，一是降噪音，二是降浮躁，傳播內容，更是傳遞價值。

版權保護力度。百度百家號與今日頭條均不支持新注冊用戶聲明原創，但鼓勵前期大量發布文章，尋求轉正。這很不利于原創內容的成長，以及版權保護。制定原創保護的規則，重點應當在拷問內容原創的真實性上。可以引入聲明原創的查重反作弊手段。對原創內容的版權保護，是爭奪原創內容的關鍵一著。

推薦算法革命

目前算法的讀者選擇預設很不靠譜。人民日報對算法綁架新聞有很深刻的批判，稱之為“信息繭房”。一方面，人有其貪婪性，喜歡獵奇，有時甚至有惡俗味傾向；另一方面人們傾向看自己看的懂，能接受的內容，當一個人具備了一定的知識儲備后，閱讀的不是別人的觀點，而是在求證自己的認知。所以，一個人認為自己需要的，不一定是他真正需要的。目前，機器算法的局限性很強，確實很容易構建“信息繭房”。閱讀的過程，即是探索的過程，誰將革新算法，能從“入乎其內，出乎其外”角度，實現內容分發，誰就將贏得最終的勝利，用戶在平臺停留后，能夠感到的是充實，而不是空虛，是提升，而不是墮落。

價值觀競爭

技術本無罪，但掌握技術的人，運用技術的企業有其價值觀！從根本上講，企業價值觀的競爭才是最終決定成敗的關鍵。當一個企業價值觀崩潰的那一刻，也注定要走向墜落。而當其價值觀得到重塑的那一刻，實現扭轉的可能性也注定留存。當年，海爾砸掉76臺電冰箱，是對產品質量的堅持，是價值觀的勝利！當前，西鐵城篡改測試值和原產地，引發重大的信任危機，是產品的造假，也是價值觀的崩塌，很可能引發一個巨頭的墜落。前文述及，信息流產品的傳播能力極強，甚至關系到社會價值觀。所以，如果是一家自身價值觀存在問題的企業，很難相信會在信息流這條路上走遠。百度的2016，今日頭條的2017，都經歷了價值觀的拷問，2018年，誰將最先駛向正確的航道？

第二篇：信息流廣告投放之前需要做哪些準備工作

http://www.tmdps.cn/

信息流廣告投放之前需要做哪些準備工作？

信息流和競價一樣，都是花錢買量的游戲，那每一分錢都要花在刀刃上。這就需要我們在前期投放時，做好一系列的準備工作。在投放信息流之前不防看看這六項條件是否都滿足？

第一 你投放信息流的目的是什么? 在做信息流前，先思考下： ▲ 我的目的是什么? ▲ 我想達到什么樣的效果? 信息流不同于競價，由于競價的精準性，目的只能有一個“產品轉化”。而信息流是多渠道多平臺推廣，我們的目的可以是產品轉化、品牌形象或測試市場等等。不同目的，推廣策略也是不同的。如果你的目的是產品轉化，那你需要思考：

▲ 我的目標用戶屬性是什么? ▲ 他們主要活躍的平臺有哪些? ▲ 我通過什么樣的定向方式可以找到他們? 如果你的目的是做品牌，那你需要思考： ▲ 哪些渠道與我的品牌調性相匹配? 如果你的目的是為了測試市場，了解產品的需求性，那你需要思考： ▲ 我的測試指標都包含哪些? ▲ 我應該先測哪一項，后測哪一項?

http://www.tmdps.cn/

如果你的目的只是為了跟風，那你需要思考： ▲ 同行為什么投信息流? ▲ 他的玩法是什么?對應的效果又如何?

第二，你的目標用戶是誰? 了解了投放廣告的目的，接下來我們需要思考：我的目標用戶是誰。信息流是一個精準投放廣告，但精準的前提是我們有一個清晰的用戶投放方向。目標用戶不同，我們在選擇渠道、定向等推廣策略也會有所不同。

那在投放前，我們就需要思考： ▲ 我準備把廣告投放給哪些人? 已經購買過的用戶還是潛在購買者? 是購買者本人還是在購買行為中起到決策、影響作用的人? 是個人還是團體? 是特定人群還是普通大眾? 是忠誠的品牌用戶還是愿意嘗試新鮮事物的用戶? 如果是一名品牌用戶，他是重度使用者還是輕度使用者? 目前是否在使用和你競爭的品牌的產品/服務? ……

第三 這些用戶是否真的對你的產品有需求?

http://www.tmdps.cn/

也許有人看到這個問題，就會鄙夷到：那當然了，不然我投放這類用戶干嘛?先不要急著否定。我們先來看下什么是需求。

根據百科的解釋為：人們有能力購買并愿意購買某個具體商品的欲望。比如很多男士都會想買一輛奔馳，代表他有這個需求，但有多少人是有錢能夠滿足的?所以，這就需要我們去理解三個概念：想要、愿意買和買得起。

比如愿意買，指用戶愿意花時間、金錢去購買。像蘋果，雖然很多人買不起，但依舊有很多人愿意為此去想辦法購買。而想要，就像買車一樣，我想買奔馳，不代表我一定會買。

所以，基于上述三點，再思考下：用戶是否真的對你產品有需求?

第四，需要你產品的用戶在哪里? 即：你的用戶主要活躍在哪些地區?哪些渠道?也許你覺得這個問題有點多余。其實，我只是想告訴大家：要明白“舍得”。

很多人都說廣告成本高，那我們不妨就直接把那效果一般的舍棄，只投放效果好的時段、地區、平臺。

比如：中午我一般可以獲得4個線索，但晚上卻可以獲得9個線索。那你就可以思考：中午投放的成本和效果，我是否可以接受?可以那就繼續投放或優化，接受不了就直接放棄。

第五，如何才能吸引到用戶? 想要在信息嘈雜的平臺中，我們需要吸引用戶去關注我們的產品，那么我們就要投其所好。

http://www.tmdps.cn/

一般情況下，用戶的產品接受程度=產品/功能性價值*情感訴求。功能價值，是指用戶可以獲得的好處、滿足的需求;情感需求，是指用戶使用產品后得到的情感方面的好處，像優越感、幸福感、安心感等。

比如你要做一個跑步鞋銷售的信息流廣告，你可以說明這款鞋子用了一種很特別的材質(這是產品特點)，穿著跑步會很輕(這是功能性價值)，買家穿上后可以很輕松的跑步，可以在馬拉松比賽中獲得更好的成績，提升個人滿足感(這是情緒性價值)。

具體根據你的用戶對你產品的認知階段不同，在文案中合理匹配功能與情感訴求。

第六，你愿意花多少成本獲取用戶? 請盡量設置一個合理、理性的獲客成本底線。不要對自己的產品有過高的自信，你認為的目標人群不一定是真正是你的目標人群，你認為的賣點也不一定是用戶會買賬的賣點;也不要對廣告平臺有過高的期待，算法本身存在不確定性。

另外，成本不僅僅指你的獲客成本，還有測試成本，對于新產品進入期我們還需要一部分成本去測試流量。而這部分成本的大小，也是不可忽略的。

以上是總結的六個問題，在準備投放前，不妨先拿出來看一看：這些條件我是否真的都滿足了。

第三篇：交大EMBA總裁班分享國內信息流廣告迎來爆發期

交大EMBA總裁班分享國內信息流廣告迎來爆發期

這兩天朋友圈廣告引爆了整個科技圈，幾乎人人化身評論家，混雜著叫罵與理解的聲音。對用戶而言，廣告即使再精準也是廣告(騷擾)，但對互聯網企業而言，再如何探索商業化路徑，廣告可能是最直接有效的盈利方式之一。

交大EMBA總裁班分享互聯網發展到今天，豐富的用戶使用場景也極大地豐富了互聯網產品的盈利模式，甚至創業者及風投都不屑于過早談論“盈利”二字，而愿意以時間換規模，再寄希望于規模化盈利。但實踐表明，廣告仍然是最具盈利能力的模式，廣告的討巧之處在于并不直接收費，而是為消費者(用戶)與廠家(廣告主)搭建互相發現的平臺，其只需要提供互聯網服務即可躺著把錢賺了。全球范圍內，Google、Facebook、阿里、百度的主要盈利模式都是廣告，而這些巨頭旗下諸如電商、游戲、增值服務、付費使用等盈利水平并不穩定。

而我認為，朋友圈廣告的襲來，或許意味著信息流廣告迎來了爆發，準確地說是在中國的爆發。信息流廣告不是個新鮮事，國內微博早在2年前便開始嘗試，信息流廣告作為移動廣告的重要形式，微信此番加入陣營，勢必預示著在美國已經引爆Facebook、Twitter的廣告模式即將在中國爆發了。

移動廣告市場爆發

根據著名市場研究公司eMarketer去年12月發布的預測，2018年全球會有超過1500億美元的廣告收入增長，而其中的1180億美元將會來自于移動廣告，這與移動設備的使用量超過PC設備這個大背景相契合。而在移動廣告市場，信息流廣告則成為主流，移動屏幕本來就小，將PC端的展示廣告、Banner廣告等穿插其中還不如直接顯示信息流廣告，后者更加符合用戶的使用體驗，于是包括Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram在內的移動社交產品都推出了信息流廣告，當然前提是你得有“流”去承載廣告，理論上包括搜索、新聞等形式也可以承載這種廣告形式。所以信息流廣告絕對是未來幾年在線廣告市場的主角，而Facebook、Twitter、微博、微信朋友圈等將受益于此。

為何國內信息流廣告才爆發

Facebook、Twitter在移動廣告市場的規模已經超過流PC端，一個很重要的原因就是信息流廣告的成功。以Facebook為例，其2012年第二季度開始測試移動廣告，在2013年Q3后移動廣告收入規模就超過了PC端。(如下圖)Facebook的移動廣告主要是信息流廣告，包括內容推廣、互動推廣、消費券推廣、視頻推廣等。但為什么國內信息流廣告市場才爆發，較美國晚了一年多。我認為原因有以下幾點：

交大EMBA總裁班分享國內移動互聯網發展從市場普及角度看慢于美國：國內雖然有大量廉價智能機廠商，移動終端的普及率雖然很高，但用戶的使用場景單一，使得對應的移動廣告市場發展慢于美國。

移動社交漸成主流：相較于IM，SNS才是更好的移動廣告載體，Facebook與Twitter很早就確定在美國的社交地位，信息流廣告的爆發直接使得Facebook的在線廣告份額縮小了與Google的差距。但國內最早是IM(QQ)壟斷，后來才經歷了空間、開心、人人、微博、微信(朋友圈)等社交網站的崛起，在IM主導的市場移動廣告很難展開，直到這兩年微博與微信(朋友圈)地位穩固下來，移動社交才真正意義上成了主流。相比傳統的網絡廣告，信息流廣告更適合移動社交這種承載模式，社交行為更能準確展現一個用戶的真實特點，這賦予了信息流廣告更高的準確性，還有一個原因是由于移動搜索體驗的便捷性不如PC搜索，這使得其使用場景被肢解化(被各種垂直搜索取代)。綜合原因，信息流廣告天然與移動社交向契合。

市場接受度日趨廣泛：相較于中國，美國的廣告主更加成熟。Yahoo時代，美國企業就有了互聯網經濟的概念，其有著專門針對在線廣告的市場營銷部門，這段時間拿到國內來看，也就是我們熟悉的門戶廣告的黃金時代。隨著移動互聯網的發展，越來越多的廣告主意識到展示類廣告以及TVC廣告無法更為精準覆蓋到自己的目標人群，傳統的互聯網廣告投放模式一方面無法滿足廣告主日趨增長的胃口和需求，一方面也逐漸與用戶的獲取渠道無法形成更高效的互動與駁接，更為精準、互動性強、符合用戶使用習慣的移動信息流廣告的出現，使得中國廣告主逐漸把目光向之傾斜，廣告主越發成熟，市場接受度也愈發深入廣泛。

廣告營銷水平也在進步：中國傳統的網絡廣告幾乎是硬廣，但近些年大量優秀的廣告文案出現，例如杜蕾斯的微博廣告，用戶反而愿意主動去看，這使得用戶對信息流廣告接受程度提高。

大數據挖掘水平的提升：信息流廣告的目的是在最低程度影響用戶的情況下給廣告主帶來收益，這就對廣告的精準匹配度有很高的要求，而國內公司大數據挖掘水平的進步客觀提高流信息流廣告的可行性。

交大EMBA總裁班分享也就是說，從廣告主、互聯網平臺、用戶三個方面，國內具備流信息流廣告的爆發前提。

返回國內，信息流廣告最大的受益者就是微博與騰訊系的QQ空間、朋友圈，尤其是微博與朋友圈，其在覆蓋的用戶數量及用戶質量天然適合信息流廣告。根據微博2014年Q3財報顯示其MAU為1.67億，微信2014年Q3月活超過4億，巨大的用戶規模背后是信息流廣告的潛力。

微博&微信朋友圈迎來機會

一旦信息流廣告爆發，那么可以承載信息流廣告的平臺將獲利，而微博與微信則是最直接的獲益者。在這之前，騰訊將微信的盈利方式壓在移動游戲上，但其很快陷入了游戲發布頻率與用戶關注度呈反比的困擾，而隨著2014年卡牌為代表的輕度游戲退場，手游重度化趨勢不可擋，渠道的作用開始弱化，這一點在騰訊的上季度財報中可以清晰看出游戲似乎已經碰到了增長的天花板。微博2012年就已經在布局信息流廣告，接著又先后推出粉絲頭條、粉絲通、品牌速遞等產品，豐富信息流廣告產品線。先暫且不論微信與微博在盈利方式的探索效果如何，但大把的流量沒有用于信息流廣告就是一種變現浪費，其他盈利路徑都偏復雜。所以，這次微信進入信息流廣告市場，對整個移動廣告市場絕對具有正面的意義。

交大EMBA總裁班分享機會擺在面前，形式卻有所差異。微博是個集好友關系、明星信息、新聞資訊、段子集錦在內的社交平臺，其廣告主可以是大品牌商、也可以是中小企業、還可以是個人(比如明星的粉絲頭條)。而微信用戶關系更單純，對信息的敏感度較強，所以廣告主初期可能主要是土豪大品牌客戶。當然這無優劣之分，前者面向的廣告主更多，后者的客單價相對更高。總之，信息廣告是包括移動社交、移動搜索、移動資訊等創業者在內的共同機會。

業界這幾年似乎有一種廣告恐懼癥，談廣告色變，生怕破壞了用戶的體驗，對其可謂又愛又恨，甚至微博、微信等都著了魔般的探索其他盈利模式。其實大可不必，在商言商，既然終極目的還是盈利不如勇敢地接納廣告，然后在廣告的精準投放上下功夫，這才是王道。信息流廣告來了，我覺得是好事，微博、微信們收入上去了，或許就可以放下心頭那柄達摩克利斯之劍認真去做產品了。

第四篇：擎天柱廣告的發展趨勢

擎天柱廣告的發展趨勢

1.擎天柱廣告從城市走向城鎮，走向農村已成必然!

近五年來戶外超高速發展令廣告業人士瞠目結舌，擎天柱廣告從城市走向城鎮，走向農村已成必然!噴繪廣告(燈箱、招牌、門面等)制作方式多樣，成本低廉，廣告效果卓著(將逐步代替墻面“涂鴉”廣告)，因此具備十分優秀的“大眾”優勢!

如果以這樣的發展趨勢來預見中國擎天柱廣告業的明天，其發展前景將是無可限量!

我們僅以廣告制作中噴繪廣告為例來分析一下市場情況。

無論是噴繪設備，還是噴繪量，每年都以超過30%的速度向上攀升，據業內權威專家預測：這樣的狀態，未來三、五年內不會改變!

目前，從表面上看，噴繪價格“一落千丈”，讓想進入該行業的人士心有余悸：現在投資還有戲嗎?但是千萬別忘記，這正是市場經濟規律的結果，因為“利潤合理化”是市場的必然!難道三、五年前噴繪利潤高達1000%，500%，200%這是正常的嗎?誰都知道利潤豐厚且蘊含巨大市場潛力的行業，必然引發產能的急劇擴張，產能過剩又只能降低價格去激發市場，今天的服裝業、家電業無不如此!

令人備感欣慰的是，服裝業也好，家電業也好，都非但沒有崩潰，反而發展神速，在激烈的競爭中完成了市場整合和細分化過程，中國制造或貼牌的產品，已經賣到了全世界!

改革開放以來，中國政局穩定，經濟獲得了持續的發展，諸多產 品已經從短缺時代到了過剩時代，商家為了提升產品知名度，美譽度，完成市場定位，提升市場份額，在廣告上的投入，大大超過了以往，甚至有許有產品占到了其營業額的5-20%，屈指一算，您一定會恍然大悟：廣告業的春天，不就在此嗎?

隨著噴繪畫面品質大幅提升，制作成本的大幅下降，擎天柱廣告的全面普及，以及擎天柱廣告更換頻率的不斷加快，作為廣告業重要的媒體傳播手段，戶外噴繪廣告，已經到了如日中天之際!

2、擎天柱廣告投放量會持續增長促成近年廣告裝飾持續增長的幾大因素，如媒體多元化、城市形象大升級、人們生活方式變化等，在可以預見的未來，其變化趨勢會繼續延續，所以，擎天柱廣告在整個廣告投放量中所占份額，必將持續增長。為什么這樣判斷呢?著是因為擎天柱廣告具有獨特優勢決定的。

擎天柱廣告的優勢之一:到達率高

媒體種類和數量的增加，使受眾逐步被分流，信息也逐漸被細化，廣告信息到達成本大幅增加。美國在2003年，對全球14個國家進行了一個大規模的調查，研究互聯網出現以后對大眾媒介關注度的影響。這個關注度是一個綜合性的指標，不是說觀眾人數有沒有減少，看電視的時間有沒有減少，實際上它是把這些綜合起來，看新媒介出現以后，對大眾媒介注意的態度有沒有變化。這個數據其實非常恐怖，電視在網絡還沒有成熟的時候，已經受到了很大的影響。人們對電視的關注度已經下降50%有，雜志、廣播、報紙都受到網絡的沖擊，這 2 種影響非常巨大，以至于將來整個媒介的排列會有一個變化，新媒體會成為一個整合的平臺，到底怎么整合，現在還不能說清楚。比如手機已經有帶視屏電視的手機。前段時間我聽到奧組委的一個觀念，他們說2008年整個媒介環境變化，對他們會有非常大的影響，過去像奧組委所說的經營出賣電視轉播權，靠這個來獲取巨額收入。但是現在隨著視屏的發展，電視轉播的價值會下降，隨便帶一個數碼相機，現場拍攝，然后傳到網上，任何人就都可以根據自己的喜好，在任何時間看到自己想看到的內容。這個沖擊很大，他們現在的思路，是以視屏的新媒體為平臺，整合電視。那么，它對戶外會產生什么樣的影響呢?戶外將是最大的受益者。隨著傳播環境的變化，大眾媒介影響力的下降，你可以不看電視，不看報紙，不上網，但是你不能不出門。出門就會看到擎天柱廣告。擎天柱廣告是不受這種變化影響的，所以現在擎天柱廣告的發展是恒定的，其他的媒介都在波動，只有它的影響力是恒定的。將來很多形式都會變化，但企業的品牌對擎天柱廣告的依賴是不會受到影響的，這是一個非常大的空間。

擎天柱廣告的優勢之二:千人成本低

目前，擎天柱廣告的千人成本，與其他媒體相比具有不可抗拒的吸引力。據調查，擎天柱廣告的平均千人成本僅相當于電視，報紙等其他媒體的1/10-1/30，在市場競爭日趨激烈，公司迫于削減成本的壓力的現實中，巨大的成本優勢成為擎天柱廣告倍受青睞的主要原因之一。

擎天柱廣告優勢之三：生活方式變化驅動戶外媒體的發展 隨著人們休閑活動的日益增多，現代都市人越來越喜愛旅游和運動等戶外活動。社交活動的趨勢對戶外媒體廣告有利。調查顯示，消費者比以前更少呆在家里，顯然，人們生活方式的變化對擎天柱廣告更加有利。于是，越來越多的企業開始將廣告資金投向戶外。據亞洲香港市場研究公司對中國2700個樣本、126個品牌的測試結果表明，在建立品牌廣告知名度方面，擎天柱廣告已躍居為僅次于電視的第二大媒體。

3、通路終端的戶外媒體呈現整合和細分并存的趨勢

2005年7月，分眾傳媒成功登陸納斯達克，中國傳媒業步入了渠道整合時代，各方資本紛紛進駐。時下，市場已成諸侯割據之勢。伴隨外部資本的持續輸入，運營商間的渠道之戰將由“藍海式圈地”走向“紅海式圈地”。在資本意志的導演下，渠道間的整合大幕已經拉開，然而，資本間將如何整合，整合運動將把市場引向何方?渠道占領的最終目標是實現渠道價值開發，在進行渠道價值開發的過程中，將催生哪些商機，戶外電子屏運營商將如何彌補內容短板?運營商們在開發渠道的價值時，復制電視媒體以廣告為主的贏利思路還是另辟新徑?在全媒體模式的驅動下，中國戶外電子屏媒體能否以自身的市場化盤活僵硬的中國傳媒業?

各地沃爾瑪、家樂福，北京萬客隆和京客隆，上海聯華和易初蓮花，廣州的好又多和百佳等超市，還有全國各地的網絡藥店，都開始設立打包的網絡購買模式，從店內的LCD展示屏、招貼畫、海報，到地貼和墻貼，以及POP掛旗和派發卡片等形式，都可以制定其連鎖網 絡的部分店面或套裝組合購買，這種戶外媒體的集成售賣形式，使廣告信息能夠在最接近消費終端和消費者的地方用通路網絡順暢地傳達給消費者。

4、擎天柱廣告創新是永遠的話題：創新將無處不在，無時不在!

(1)數碼技術為核心的新技術及新設備成為新趨勢

過去，廣告裝飾制品給人的印象就是簡簡單單的平面的單一信息傳達，目前電子技術的應用，使得戶外開始“動”起來，有了動態的大屏幕，有了數字視頻網絡播放系統(如上海地鐵車廂中、北京和上海部分公交車中的LCD等)，有了用3維全息成像技術制作的展示臺(如可樂在上海超市制作的售點廣告)，很多戶外媒體開始走向多元化，并借由新材料和新技術由平面媒體的單一寫真噴繪向多元化電聲媒介形式過渡。

戶外電子屏，就是指“在家(自己家/親朋家……)之外的電子屏媒體形態”。根據載體的不同，可以分成兩類，一類是“交通類戶外電子屏”，如在公交車、出租車、地鐵、火車及車站內、飛機及機場內、輪船等處的電子屏;另一類是“建筑類電子屏”，如分布在寫字樓/居民區、超市/商場/便利店、醫院、酒店/賓館、校園、網吧、銀行、健身中心/會所、咖啡廳/酒吧/高爾夫等處的電子屏。

從廣義上說，戶外電子屏媒體，在傳媒業并不具有顛覆性，只是電視在插上了數字化技術翅膀后，自然延伸出來的一個新的傳播渠道，所以說，戶外電子屏可歸類于傳統媒體;但從狹義的角度上講，5 戶外電子屏改變了電視、報紙等媒體的傳播方式或渠道，所以也可被稱作新媒體。

總之，以移動、視頻、數字、動態等數碼技術為創新表現形式的擎天柱廣告媒體將成為新趨勢。

(2)各種傳統行業的新技術逐漸被廣泛應用到擎天柱廣告中來

直升機甚至航天飛機均應用于做廣告的案例屢見報端。各種光電技術，各種新材料技術無一不在廣告應用上得到體現，所以說不久和現在一樣：隨著擎天柱廣告的價值的提升，擎天柱廣告領域無疑將成為各種尖端技術展示的場所。

(3)創新將從過去的國外引導轉為主轉變為企業自我引導為主

由于普通擎天柱廣告向戶外媒體價值超值提升，過去的國外引導技術引導型的中國擎天柱廣告將在技術創新上主動出擊：紛紛主動應用新技術來提升自己制作廣告的附加值已成為必然。

5、專業服務公司從后臺走向前臺，必將誕生黑馬王牌

由于擎天柱廣告行業的膨脹發展，所以在我國一定會出現一批專業為擎天柱廣告公司提供各類服務公司或科研機構，而且他們將會在引導中小廣告公司的發展方面起到主導作用。

(1)將出現專業的擎天柱廣告策劃機構為戶外新媒體進行專業策劃服務;

(2)將出現專業的擎天柱廣告科研機構為戶外制作進行專業開發和支持服務;

(3)將出現綜合的擎天柱廣告盈利解決方案服務商為中小戶外制作提供各種業務整合服務。

第五篇：江陵墻體廣告發展趨勢

江陵農村墻體廣告的歷史演進來源

新美墻體廣告通常會選擇城郊、高速公路、省道、國道、鐵路兩邊、鄉村小道沿路的圍墻和民墻，然后用廣告材料在墻上涂刷。根據新美多年的經驗的總結如下：

一、江陵農村墻體廣告的價值與職能

近一個世紀以來，江陵墻體廣告在農村一次次隨著政治經濟風向而動，每一則墻體廣告都帶著那個時代的烙印。它既是中國農村改革與發展的歷史產物，同時，也是中國農村歷史變遷的見證。

我國廣袤的農村有著龐大的9億人口，市場潛力巨大。近年來，隨著全面建設小康社會工作的大跨步推進、社會主義新農村建設步伐的進一步加快，這塊誘人的“大蛋糕”正吸引著越來越多的商家加入角逐的行列，農村廣告市場也迎來了前所未有的發展契機，廣告業的這片“藍海”已成為廣告公司下一個必爭之地。

在所有廣告形態中，江陵墻體廣告在農村的地位尤為重要，村頭、房前、河邊，無處不見那一條條醒目的墻體廣告。為什么墻體會成為農村廣告的重要載體呢?這首先與中國農村的廣告媒介環境有關。大眾傳媒中只有電視和廣播是農村居民經常接觸的廣告媒介，而戶外媒體除了墻體廣告，別無選擇；再者，墻體作為廣告媒介在農村具有其得天獨厚的優勢：低廉的廣告制作與發布費和比較理想的傳播效果。

農村的墻體廣告有政治（政策）宣傳、商業推廣和公益傳播三種職能：在政治宣傳方面，它為農村的建設和發展作出過重要貢獻；在商業推廣方面，它是農村居民生活水平提升的有力助推器；在公益傳播方面，它增強了農村居民環保等方面的公共意識。墻體廣告在農村的主要職能集中在政治宣傳和商業推廣兩方面，而墻體公益廣告規模不大，尚待發展。

二、重心演進：從政治宣傳到商業推廣

我國農村地區隨處可見形形色色的墻體商業廣告。而就在三十年前，這些墻上還是清一色的口號式標語。回顧過去的一個世紀，農村墻體廣告的重心經歷了由政治宣傳向商業推廣的巨大轉變。

當代中國農村墻體廣告的歷史可以追述到20世紀初葉的戰爭年代。在那個時期，大量號召性的墻體政治標語起到了普及革命意識、激勵人民投身革命事業的作用，人們借助標語這一手段宣傳黨的政策，發動了群眾，聚集了民心，鼓舞了斗志。“打土豪、分田地”、“建立工農政權”、“實行土地革命”等標語就曾鼓舞了無數農村居民參加革命，為“農村包圍城市”戰略的偉大勝利，作出了重要貢獻；建國后，特別是文革期間，農村墻上處處可見的激情澎湃的政治標語，成為那個年代的一道特殊景觀。“人有多大膽，地有多大產”、“人民公社萬歲”、“千萬不要忘記階級斗爭”、“要斗私批修”、“一不怕苦，二不怕死”、“廣闊天地，大有可為”等標語作為意識形態載體，刻上了鮮明的時代烙印，以強烈激昂的政治色彩、不可置疑的口吻氣勢，主宰著人們的思想乃至工作生活的方方面面，成為表征當時群體心理的最好寫照；改革開放初期，墻體標語是激勵民眾熱情、指導工作、凝聚民心、闡述方針政策不可或缺的工具。“解放思想，實事求是”、“堅持改革，促進開放”、“貧窮不是社會主義”反映了當時的工作重心，“保證國家的，留足集體的，剩下都是自己的”反映了國家實行家庭聯產承包責任制的情況，“家養一只兔，不缺油鹽醋”則反映了國家鼓勵積極發展農村副業的情況；進入1990年代開始，經濟與社會的發展成為主題，“要想富，先修路”等墻體標語無不折射出當時農村居民對發展的迫切需要。

時至二十一世紀的今天，遍及農村各個角落的墻體商業廣告，是中國完成從計劃經濟向市場經濟轉變的生動體現。上個世紀80年代農村墻體已經開始零星運用于飼料、肥料等商業廣告，經過近30年的發展，墻體廣告已初具規模。如今，隨著農村居民生活水平的提高，充滿商機的農村市場成為了商家必爭之地，而低廉的費用、理想的傳播效果使墻體廣告成為企業發布廣告、爭取農村市場份額的理想載體，墻體業已成為媒體策略組合中的重要一環。“××冰箱，省錢省電”、“婚紗攝影，請到××”……諸如此類的墻體商業廣告在農村隨處可見。公路兩側只要有房屋，墻上大半都繪有廣告，從農機化肥、汽車摩托電動車，到手機器材、家用電器、醫療服務，農村居民生產生活有需要的，都可以在墻上找到賣家。希望飼料、噴施寶、紅桃K生血劑等產品利用農村墻體刷寫的巨型標語,創造了中國廣告史上的一個里程碑。商業推廣超越政治宣傳成為農村墻體廣告的主流，從一個側面反映出改革開放后中國農村社會經濟面貌、居民生活水平所發生的可喜變化。

三、風格演進：從冷酷嚴厲到人文關懷

江陵農村墻體商業廣告崛起的同時，政治標語并未退出歷史舞臺。隨著時代的變遷，政治標語也在悄悄“變臉”——從前的政治標語冷酷、暴力、蠻橫，體現了人性的麻木、對生命的漠視、對法律的淡漠，多為自上而下的傳播；而“變臉”后的政治標語則充滿了以人為本的人情味，以自下而上的傳播為多。這一變化的背后，體現的是一種人文精神的演進，見證著中國農村前進的步伐。

“變臉”前的標語主要有這樣幾種類型：（1）審判式，比如“一人偷盜，全家是賊”、“不讀初中去打工，愧對老師和祖宗”等；（2）詛咒式，比如“毀林一行，先死他娘”，“放火燒山，牢底坐穿”等；（3）宣教式，比如“家養一只兔，不缺油鹽醋”等。總而言之，大多數標語禁止性的多，倡導性的少；管理性的多，服務性的少；宣傳公民義務的多，宣傳公民權益的少；冷漠強硬的多，溫馨親切的少。

近些年來，人本思想逐步深入人心，標語逐步變得溫情脈脈。“誰窮誰丟人”等標語被“窮人更需要關懷”之類更人性、更溫馨的標語取代；當初的“要想富，少生孩子多種樹”演變為今天的“精心建設新農村，構建和諧新家園”，從體現國家意志到體現群眾愿望，反映了鮮明的時代主題，共同見證了30年中國農村政策和工作思路的變化。

計劃生育墻體標語風格的轉變更為明顯。以往的計劃生育標語是“該扎不扎，房屋倒塌”、“一人超生，全村結扎”、“普及一胎，控制二胎，消滅三胎”、“寧可家破，不可國亡”、“打出來、墮出來、流出來，就是不能生下來”，而如今同樣題材的標語則是“生男生女都一樣”、“少生優生，幸福一生”、“中國社會要和諧，人口問題先解決”、“男孩好女孩好，比例和諧更美好”、“讓自己更輕松，使社會更和諧”等等。通過這些言簡意賅、言辭懇切的新計生標語，我們看到的是人性的回歸、時代的進步和執政理念的改變。這種標語變化背后蘊涵的重要意義，在于人文精神和人文關懷的理念開始得到重視，從官本位到以民為本的執政理念開始得到普及。這些符合時代精神的計劃生育標語的出現，無疑是社會文明進步的一面旗幟。

四、形式演進：從白色大字到圖文并茂

江陵墻體廣告遍布農村，成為企業開拓農村市場的重要手段，已是不爭的事實。但墻體廣告設計方面的問題卻嚴重制約著墻體廣告的生存與發展。

江陵墻體廣告的表現形式大體分為兩種。最為常見的是純文字形式，另一種為圖文并茂式。在很長一段時間里，墻體廣告主要采用的是純文字形式，表現形式單一，缺乏視覺沖擊力，嚴重影響著墻體廣告的記憶度。粗劣的墻體廣告不僅有礙美觀，使農村居民反感，還會使農村居民對企業的實力產生懷疑，損害產品和品牌的形象，這也成為阻礙農村墻體廣告發展的一個障礙。近些年來，這種局面已經得到很大的改觀。如今，在新農村建設中，農村的墻體廣告在形式上呈現出富于變化的樣式，不再只是過去的白色大字，換之以紅色、藍色或者圖文并茂的形式。噴繪類墻體廣告便是一些企業要求制作精細化的產物，這類墻體廣告會在將來得到進一步發展。除此之外，墻體廣告的設計制作還有望打破刻板的模式，在形式上追求更多的變化，如懸念廣告等新穎的廣告形式可以實現吸引注意甚至設置議程的作用。

五、江陵農村墻體廣告的其它演進軌跡

以上三條主線構成了我國農村墻體廣告歷史演進的基本脈絡，從這些脈絡里，我們看到的不僅是江陵墻體廣告本身的變革與創新，更重要的是，看到了江陵墻體廣告所映射的農村社會經濟環境和政府執政理念的重大變遷。除了這三條主線外，還有以下演進軌跡也值得一提：

其一，隨著時代的變遷，農村墻體廣告的內容變得更加貼近老百姓了。一個典型例子是，早期農村宣傳安全用電的標語都比較籠統，內容空洞刻板，多以行業術語為主，如“兩改一同價，利國利民”等，老百姓根本看不懂，因此傳播效果并不明顯。而如今，新的安全用電標語卻能讓文化水平不高的農村老人看得明白—— 一句“線碰樹、電打火，趕快通知供電所”不但淺顯易懂，而且朗朗上口，用老百姓自己的語言很好地傳達了一個重要的公益廣告信息。

其二，隨著農村居民生活水平的不斷提高，墻體商業廣告推廣的產品品類也發生了明顯的變化，從最初的化肥、農藥到今天的家用電器、婚紗影樓、通信服務、醫療機構……應有盡有，從一個側面折射出中國農村居民生活水平的大幅提高。

其三，墻體廣告口號還反映了中國農村經濟轉型的軌跡。例如，用電標語從最初的“黨中央，國務院，關心我們用好電”到“電是商品，先交錢后用電”，就反映了中國農村從計劃經濟到市場經濟的體制“進化”。

六、江陵農村墻體廣告的未來發展趨勢

從“農業學大寨、工業學大慶”到“大家一條心，共建新農村”，從“勤勞四方，齊心協力奔小康”到“既要金山銀山，又要綠水青山”，從“科學技術是第一生產力”到“創建和諧社會”，這些墻體標語是中國改革開放30年留下的歷史足跡。人們或許會問：在資訊日益發達的今天，墻體廣告在農村還有市場嗎？答案無疑是肯定的。因為在短期內，中國的城鄉二元社會結構不會改變，墻體依然是經濟相對落后、基礎設施相對薄弱的農村戶外廣告的主要媒介，充滿鄉土氣息、帶有地方特色、生動形象、易懂易記的墻體廣告依然能吸引農村老百姓的眼球。可以預見的是，墻體廣告將朝著更規范、更和諧、更豐富多彩和更具人文關懷的方向進一步發展，它也將為我國社會主義新農村的建設作出更大的貢獻。而隨著時代的進步和農村社會經濟的縱深發展，在更遠的將來，墻體會逐漸被其它更優的戶外媒介（如廣告牌等）所取代，到那個時候，墻體廣告也就完成了它的歷史使命，可以退出歷史舞臺了。