第一篇：探究獸藥飼料營銷模式路徑策略

探究獸藥飼料營銷模式路徑策略 深度營銷模式和路徑

獸藥飼料工業是聯系種養殖業的中間產業，生產成本和產品價格受到糧食與養殖產品價格的雙重制約，且產業鏈極長，即原料、生產、良種繁育、動物養殖、屠宰加工、內外銷售、技術服務。中國現今的養殖業80％以上仍處在散養狀態，品種單

一、規模較小、飼喂傳統、管理水平低、技術相對粗放、養殖周期長。在養殖產品需求以量為特征的高速增長時，獸藥飼料企業處于產業價值鏈的主導地位，日子自然好過；隨著市場需求趨緩，且以品種和質量為主要特征時，傳統獸藥飼料企業在產業價值鏈中的存在價值變小，處于次要地位，不可能擁有戰略主動，其困境是必然的。1.1 建立深度營銷體制

建立高效的營銷體制，應當：實現營銷管理機制下移，如在區域市場成立銷售分企業或辦事處，提高市場的控制能力；建設一支由精兵強將組成的營銷隊伍，營銷經理必須有較深厚的理論修養、較豐富的實戰經驗、較強的領導能力，業務人員必須有專業素養、有激情、能吃苦、善學習；完善各種職能。深度營銷要求營銷機制的職能復合化，不僅是單純的銷售，更重要的是要充分發揮市場開發（網絡開發、終端開發、產品結構開發）、市場管理（市場檢、客戶管理、產品管理、價格管理）、市場維護（市場調研、客戶回訪、品牌促銷和宣傳）等職能，戰略性地實現市場的良性成長。1.2創新分銷渠道設計

通過開發、優化和創新原有分銷網絡，使之具備養殖綜合服務和高效分銷的綜合功能：第一，服務功能性渠道的開發，有意識地扶持當地有影響力的獸醫經銷或合作經銷獸藥、飼料，利用其行醫防疫的服務力和影響力，占領區域市場現有養殖戶群，企業向其提供其他的養殖配套服務支持，引導發展以該&獸醫經銷商”為中心的養殖聯合體。第二，分銷兼容性渠道的嫁接，可以積極嫁接如經銷農藥、化肥、種子等的經銷商和農村供銷社網絡，利用原來經銷商的客情關系，向養殖戶提供融資服務，配套養殖技術和信息服務，共同發展養殖戶。第三，區域養殖價值鏈的協同。通過嫁接當地的屠宰加工和內外銷售等企業，與經銷商組織的養殖戶簽訂定點收購的長期合同，經銷商賒銷獸藥、飼料，回購畜產品，獸藥、飼料企業組織良種供應和獸醫服務，構建區域性養殖產業鏈，展開各環節協同，實現一條龍的運作，提高養殖效率。在這種區域性的產業合作中，各相關主體均獲得了利益，尤其是養殖戶的養殖效益明顯提高，風險得到有效分擔。獸藥、飼料企業則建立了穩定的渠道、忠誠的客戶和良好的企業形象，獲得區域市場競爭的絕對優勢。

1.3為養殖戶提供綜合服務 成為養殖戶綜合服務供應商，這是深度營銷思想的典型策略。“企業+農戶”模式通過回收養殖產品，提供相應的技術和信息，將散養的農戶聯系起來，取得了一定的協同效率和規模優勢，提高了養殖效益。服務營銷模式則改變以往獸藥、飼料銷售中簡單的實物促銷形式，通過實實在在為養殖戶提供服務，提高其養殖效益，形成互利的良性循環。

要成為養殖戶綜合服務供應商，首先必須建立符合養殖業散養特點、貼近廣大養殖戶的營銷網絡和服務平臺；然后整合或嫁接產業內相關的資源主體，如良種場、獸醫防疫機構、收購流通企業等，將營銷、服務的各項資源配置在圍繞提高養殖戶養殖效率的方向上，增強經銷商的維護管理和用戶的增值服務，構建深度營銷價值鏈；最后不斷發展經銷商的物流、融資、技術、信息等綜合服務功能，積極組織和扶持養殖大戶發展養殖聯合體模式，優化養殖產業結構，提高整體運行效率，從而獲得持續的競爭優勢。1.4加強市場維護

深度營銷要實現的是市場的戰略性成長，而不是靠短期行為。因此必須加強市場的維護，提高各級客戶和終端消費者對品牌持久的忠誠度。第一，加強深度回訪，當好客戶顧問。制訂嚴密的客戶回訪制度和詳細計劃，并嚴格檢查落實，回訪率要達到100%，不但要加強對自己所有的二批、終端的回訪，還要對競爭對手的批發商、終端零售商加強回訪，在溝通中增進關系，培育合作機會；要不斷提高營銷人員的服務意識和專業素質，當好客戶顧問，努力解決客戶的一切困難，盡最大能力滿足客戶的一切需要。第二，要加強品牌傳播，提高品牌的忠誠度。要不斷豐富服務的內容，提高服務效率，以高質量的服務為客戶和消費者提供新鮮度最高、質量最好、利潤更有保障、消費最便捷的產品。通過高效的品牌傳播，使品牌的知名度、美譽度不斷提高，最終使品牌的忠誠者的群體最大化，忠誠的持久性最大化。2獸藥飼料企業技術營銷 2.1獸藥飼料企業的成長階段

第一階段為機會驅動階段，屬賣方市場，企業利潤高；第二階段為產品驅動階段，企業數量劇增，產品競爭成為焦點，屬買方市場。廠家受競爭壓力進行市場細分，更加注重產品質量，不斷憑借專業化和差異化的產品進行經營，確立市場地位。第三階段為規模驅動階段，企業著手橫向和縱向一體化發展，采用對外收購、建設新廠途徑不斷形成對外擴張。2.2獸藥飼料企業的營銷類型 2.2.1產品推動型

企業為客戶提供新穎獨特、不具替代、壟斷銷售或市場競爭小的產品，如在產品的劑型方面求得差異化，絕大多數企業主攻散劑、粉劑、口服液、水針、粉針等劑型外，部分企業則在片劑、搽劑、噴劑獲得收益；在產品功能上求得差異化，如附紅細胞體、副豬嗜血桿菌、鏈球菌等的“專用藥物”，或者咳喘類、發熱類、腹瀉類、變色類等“臨床化藥物”；在靶動物種屬上尋求差異化，如牛用藥、豬用藥、雞用藥、鴨用藥，或者孕畜專用，或者雛雞專用、仔雞專用、肉雞專用、蛋雞專用等。2.2.2價格推動型

采用低價或不斷降價推動產品銷售，主要適用于產品功能相同，質量難于區分，利用價格杠桿可迅速擴大市場占有率的產品，如市場供應充足的藥物性添加劑、礦物元素等產品。或者采用高價格策略，用贈品帶動消費，如在健胃、驅蟲、止痢類低端散劑產品領域，以產品件或套為單位，贈送刀具、餐具、茶具等。2.2.3溝通營銷型

也叫關系營銷型，強化改善客群關系促進銷售，需要業務人員具有較強的人際交往能力。如針對大客戶的營銷戶外拓展訓練、核心客戶旅游、客戶專業峰會、年度客戶聯誼會等。2.2.4技術營銷型

為客戶提供全面周到的技術服務進行銷售，需要從業人員精通產品賣點、獸醫獸藥與畜牧動物營養等專業知識。技術營銷正在成為一種營銷趨勢，成為企業立命之本，核心競爭力的具體體現形式，科技型企業憑借技術優勢轉化為營銷手段，不斷打造技術營銷團隊。以精通產品或技術的專業人員為核心組建營銷隊伍，實施技術前移，形成技術和營銷一體化。2.3技術營銷的作用

技術營銷成為獸藥、飼料的一種主要營銷方式，取決于它有著良好的企業助推作用，包括擴大產品市場占有率、穩定企業原有客戶、提高企業美譽度、提高品牌影響力、提高業務團隊素質、提升團隊業績達成信心、增加產品附加值、提高用戶對企業和產品的信心、提升產品臨床使用效果、調研論證產品研發方向。價格營銷在一定程度上犧牲了企業的凈利潤，并限制企業可持續發展投入；但技術營銷不僅在為消費者提供合格的產品，還為客戶提供養殖問題解決方案，為客戶提供增值服務，讓客戶更多的受益，從而實現真正的銷售，提高產品銷售額，擴大市場占有率。企業如果能夠提供非固定的技術服務，則消費者對企業的依賴會逐漸增強，進而對企業的忠誠度也會在不斷的溝通交流中培養起來，廣泛和長期的服務體系且能提高企業美譽度和品牌影響力，產品附加值也因更系統、更完善、更有效的服務而規避價格促銷大戰。此外，由于我國養殖環境及條件千差萬別，養殖戶素質參差不齊，養殖品種多種多樣，所以企業產品在不同地域、不同養殖條件下的效果也會存在較大差異，如果沒有正確的產品使用和現場養殖技術指導，會因客戶具體養殖條件或產品使用原因導致使用效果不佳，導致客戶抱怨增加，進而消費者對產品質量產生懷疑，降低采購和使用信心；擁有全面的市場與畜牧獸醫專業知識，能夠全面總結并甄選消費者需求，對照企業現有產品不足，向研發部門提出科學建議，從而改良老產品或開發優秀新產品。2.4技術營銷能力培養

打造一只具有技術營銷能力的團體，需要系統培訓。只有將技術營銷能力培養放在企業戰略高度，才能在經營過程中將技術營銷團隊的建設落到實處。培訓可采取導師制、短訓制、研討制、例會制、項目制、區域制等多種形式，形成多角度、多體系培訓，內容應該是全面掌握企業產品的能力，一個營銷人員可以不懂養殖技術，但必需對企業產品有全面深刻的掌握；較高水平技術營銷必需從獸醫知識、解剖診療、動物營養、養殖技術、藥學知識、飼料配制技術、養殖場環境控制、養殖疾病與管理、獸藥飼料發展趨勢、畜產品營銷等方面綜合培養，且理論與實踐融會貫通。挑選并培訓優秀的員工，形成對銷售的大力支持，忠誠、勤奮的營銷人員的技術營銷，促進效率更高的顧客價值創造和服務提供，保證促成滿意的顧客，保持客戶的忠誠購買，并介紹其他顧客購買，最終促進企業卓越銷售和服務利潤，促進企業的跳躍式發展。3 獸藥飼料的體驗營銷 3.1什么是體驗營銷

《體驗經濟時代》的作者約瑟夫?派思曾經這樣描述體驗經濟的理想特征：“在這里，消費是一個過程，消費者是這一過程的‘產品’，因為當過程結束的時候，記憶將長久保存對過程的‘體驗’。消費者愿意為這類體驗付費，因為它美好、難得、非我莫屬、不可復制、不可轉讓、轉瞬即逝，它的每一瞬間都是‘唯一’”。伯德?施密特博士在《體驗營銷》一書中對體驗營銷的解釋是：“從消費者的感官、情感、思考、行動、關聯五個方面重新定義，設計營銷的思考方式。”體驗會涉及到顧客的情緒等感性因素，也會涉及包括知識、思考等理性因素。獸藥、飼料體驗營銷定義為：“讓目標客戶提前進入消費狀態，獲得雙贏體驗的營銷方式”。其精髓在于聚焦關鍵客戶，設計最佳體驗。獸藥、飼料企業不僅要研究如何把產品擺放到消費者的面前或養殖基地，更需要研究如何把企業以及產品精神放到消費者的心中。給客戶帶來更高層次的客戶體驗和為客戶創造價值，已經成為決勝獸藥、飼料市場的有力武器。3.2體驗營銷的作用

有品牌的企業和沒有品牌的企業，其差別在哪里？一家知名咨詢企業的研究發現，他們在評分中有較大差距，其中之一就是客戶體驗。從物質、信息提升到情感和精神層面的價值和體驗，將極大促進獸藥、飼料行業的發展。低層次的客戶體驗，只能為客戶帶來低價值，價格戰、代加工等低端的營銷思維，必將制約我們的獸藥、飼料行業的發展。

綠色、安全應該成為獸藥、飼料行業的持久性承諾。瘦肉精、蘇丹紅、三聚氰胺事件等曾給畜牧投入品產業的發展帶來空前壓力，倡導健康、綠色、安全、無公害并堅決執行成為行業生存的最基本要求。獸藥飼料企業的競爭將從產品質量、服務質量的競爭上升為體驗質量的競爭。體驗營銷站在消費者的角度，體貼入微地發現他們的想法，并用創造性體驗吸引消費者，贏得一種共鳴或者感念，給用戶一種情緒上、體力上、智力上甚至精神上的體驗。3.3獸藥飼料企業體驗式營銷的實施

核心用戶和養殖示范基地的建立、參觀獸藥飼料企業的車間和生產流程、對比和示范試驗等舉措，是從物質和信息層面的價值，升華到情感和精神層面的價值提供，建立系統的體驗營銷模式，取得良好營銷效果。3.3.1建立真正的顧客導向

體驗為什么能夠成為企業核心外的競爭力？因為在很多時候，企業對產品和服務的理解并不一定等同于客戶和用戶的理解，甚至會隔靴搔癢、南轅北轍。品牌是顧客在所有客戶接觸點上的總體體驗。對獸藥、飼料企業來說，需要滿足的需求有3個層面：即客戶、用戶和養殖動物，銷售是從解決客戶的需求著手的。我們需要有一個好的可以滿足養殖動物的需求的產品作為后盾，而我們銷售人員的精力則需要更多的滿足客戶的心理，我們滿足客戶心理的目的是：讓客戶放行、將獸藥、飼料供應給養殖動物。

3.3.2建立價值鏈，作為體驗營銷的基礎

獸藥飼料行業的發展方向，已經從產品與產品、服務與服務之間的競爭，上升到了價值鏈之間的競爭，包括內部價值鏈流程和外部市場流程，必須依據市場流程來決定企業自身內部流程的效率、成本、質量以及服務，不再局限于產品的調整和定價策略，讓消費者去感受好的產品和服務，企業需要給消費者生動、豐富、個性化的體驗，利用多種媒體的吸引，傳達一些超過產品和服務本身的東西，正是體驗營銷的高明之處。3.3.3高效的消費者反應

用戶是企業重要的創新源，企業需要高度重視核心用戶和領先型用戶群體的建設，在組織結構上需要貼近、再貼近顧客。真正的用戶導向，表現在一些獸藥、飼料企業敏感把握到了行業的發展方向，及時向全價飼料、專用藥品、特殊藥品、禽用藥品等領域轉型。在實行體驗營銷的過程中，企業需要關注與用戶的互動與溝通，重視養殖戶的體驗，尊重養殖戶的意見，關注他們的長遠利益，刺激規模養殖戶的潛在需求。同時注重與客戶的互動交流，鼓勵他們參與產品的設計，并提出合理化的建議，根據養殖戶的需求重新改進和創造新產品。3.3.4強調顧客主張，重建價值組合

企業的產品與服務組合的出發點依然是產品和服務本身，沒有回到顧客導向，至多只是解決了顧客的認知，而沒有實現對于顧客需求的滿足。這種新瓶裝舊酒式的簡單組合，是畜牧行業產品、服務同質化的根本原因。企業需要從顧客價值出發，組合具有差異性的產品和服務價值，實現顧客價值。關注顧客價值滿足的識別，尋求顧客需求的共同點，強調顧客的主張。對養殖戶來說，他最終關注的還是養殖效益的實現，而怎么實現這種效益，還是要從他所養殖的動物對象來著手。3.3.5轉換營銷體系，實現顧客管理

企業要做到顧客管理替代營銷管理，就要做到營銷體系的角色轉換，這需要實現以下幾點：第一，營銷是顧客管理的一個部分，而不是顧客管理是營銷的一個部分；第二，最優秀的營銷人才放到顧客管理的活動中，確保高層營銷管理人員從事的是顧客管理工作，確保營銷資源投放到顧客管理的活動中；第三，撤銷營銷部門，用顧客管理部門替代。

第二篇：2014年中國獸藥飼料市場營銷模式

2014年中國獸藥飼料市場營銷模式

智研數據研究中心網訊：

內容提要：獸藥飼料工業是聯系種養殖業的中間產業，生產成本和產品價格受到糧食與養殖產品價格的雙重制約，且產業鏈極長，即原料、生產、良種繁育、動物養殖、屠宰加工、內外銷售、技術服務。

畜牧業是一個社會責任重大的行業，獸藥作為畜牧業的投入品之一，承擔著同等重要的社會責任。

市場化后的獸藥飼料產業更多顯現了它的商品屬性，在營銷環節常常忽視或弱化了它的科學屬性，自主處方、自主購藥、自主用藥、自主配料，不是建立在安全、有效、可控、健康、科學的基礎上，而是建立在方便、便宜、試探、聽說、大概的基礎上，結果出現購買使用假冒偽劣獸藥飼料、不合理用藥用料，引發藥物殘留、違規使用禁用藥物、增加耐藥性、臨床無效或加劇毒副反應等。

因此所有從業者必須從法律、道義、社會責任的高度關注并保障動物健康、人類健康和畜產品安全，必然承擔更多的社會責任，從商品屬性和科學屬性的角度重視營銷、理性營銷、道義營銷和科學營銷。

深度營銷模式和路徑

中國現今的養殖業80%以上仍處在散養狀態，品種單

一、規模較小、飼喂傳統、管理水平低、技術相對粗放、養殖周期長。在養殖產品需求以量為特征的高速增長時，獸藥飼料企業處于產業價值鏈的主導地位，日子自然好過；隨著市場需求趨緩，且以品種和質量為主要特征時，傳統獸藥飼料企業在產業價值鏈中的存在價值變小，處于次要地位，不可能擁有戰略主動，其困境是必然的。

1、建立深度營銷體制

建立高效的營銷體制，應當：實現營銷管理機制下移，如在區域市場成立銷售分企業或辦事處，提高市場的控制能力；建設一支由精兵強將組成的營銷隊伍，營銷經理必須有較深厚的理論修養、較豐富的實戰經驗、較強的領導能力，業務人員必須有專業素養、有激情、能吃苦、善學習；完善各種職能。深度營銷要求營銷機制的職能復合化，不僅是單純的銷售，更重要的是要充分發揮市場開發網絡開發、終端開發、產品結構開發、市場管理市場檢、客戶管理、產品管理、價格管理、市場維護市場調研、客戶回訪、品牌促銷和宣傳等職能，戰略性地實現市場的良性成長。

2、創新分銷渠道設計

通過開發、優化和創新原有分銷網絡，使之具備養殖綜合服務和高效分銷的綜合功能：第一，服務功能性渠道的開發，有意識地扶持當地有影響力的獸醫經銷或

合作經銷獸藥、飼料，利用其行醫防疫的服務力和影響力，占領區域市場現有養殖戶群，企業向其提供其他的養殖配套服務支持，引導發展以該&獸醫經銷商”為中心的養殖聯合體。第二，分銷兼容性渠道的嫁接，可以積極嫁接如經銷農藥、化肥、種子等的經銷商和農村供銷社網絡，利用原來經銷商的客情關系，向養殖戶提供融資服務，配套養殖技術和信息服務，共同發展養殖戶。第三，區域養殖價值鏈的協同。通過嫁接當地的屠宰加工和內外銷售等企業，與經銷商組織的養殖戶簽訂定點收購的長期合同，經銷商賒銷獸藥、飼料，回購畜產品，獸藥、飼料企業組織良種供應和獸醫服務，構建區域性養殖產業鏈，展開各環節協同，實現一條龍的運作，提高養殖效率。在這種區域性的產業合作中，各相關主體均獲得了利益，尤其是養殖戶的養殖效益明顯提高，風險得到有效分擔。獸藥、飼料企業則建立了穩定的渠道、忠誠的客戶和良好的企業形象，獲得區域市場競爭的絕對優勢。

3、為養殖戶提供綜合服務

成為養殖戶綜合服務供應商，這是深度營銷思想的典型策略。“企業+農戶”模式通過回收養殖產品，提供相應的技術和信息，將散養的農戶聯系起來，取得了一定的協同效率和規模優勢，提高了養殖效益。服務營銷模式則改變以往獸藥、飼料銷售中簡單的實物促銷形式，通過實實在在為養殖戶提供服務，提高其養殖效益，形成互利的良性循環。

要成為養殖戶綜合服務供應商，首先必須建立符合養殖業散養特點、貼近廣大養殖戶的營銷網絡和服務平臺；然后整合或嫁接產業內相關的資源主體，如良種場、獸醫防疫機構、收購流通企業等，將營銷、服務的各項資源配置在圍繞提高養殖戶養殖效率的方向上，增強經銷商的維護管理和用戶的增值服務，構建深度營銷價值鏈；最后不斷發展經銷商的物流、融資、技術、信息等綜合服務功能，積極組織和扶持養殖大戶發展養殖聯合體模式，優化養殖產業結構，提高整體運行效率，從而獲得持續的競爭優勢。

4、加強市場維護

深度營銷要實現的是市場的戰略性成長，而不是靠短期行為。因此必須加強市場的維護，提高各級客戶和終端消費者對品牌持久的忠誠度。第一，加強深度回訪，當好客戶顧問。制訂嚴密的客戶回訪制度和詳細計劃，并嚴格檢查落實，回訪率要達到100%，不但要加強對自己所有的二批、終端的回訪，還要對競爭對手的批發商、終端零售商加強回訪，在溝通中增進關系，培育合作機會；要不斷提高營銷人員的服務意識和專業素質，當好客戶顧問，努力解決客戶的一切困難，盡最大能力滿足客戶的一切需要。第二，要加強品牌傳播，提高品牌的忠誠度。要不斷豐富服務的內容，提高服務效率，以高質量的服務為客戶和消費者提供新鮮度最高、質量最好、利潤更有保障、消費最便捷的產品。通過高效的品牌傳播，使品牌的知名度、美譽度不斷提高，最終使品牌的忠誠者的群體最大化，忠誠的持久性最大化。

第三篇：獸藥飼料承諾書

三廟鎮獸藥飼料經營戶質量安全責任承諾書

根據《中華人民共和國食品安全法》、《中華人民共和國農產品質量安全法》、《中華人民共和國畜牧法》、《中華人民共和國動物防疫法》、《獸藥管理條例》和《飼料和飼料添加劑管理條例》等相關法律法規的規定，我必須要對所經營的獸藥、飼料和飼料添加劑等質量安全負責。我保證在獸藥、飼料和飼料添加劑經營中，嚴格遵守國家法律、行政法規和國務院農業行政主管部門的各項規定，如有違反，我將依法承擔相應責任。在獸藥、飼料和飼料添加劑經營過程中銷售“鹽酸克侖特羅(瘦肉精)”等國家禁止添加和使用的物質是一種刑事犯罪，依據刑法第144條的規定，將以生產、銷售有毒、有害食品罪追究刑事責任，對此我已知曉。為保證畜產品質量安全，保障公眾身體健康，在從事獸藥、飼料和飼料添加劑經營過程中，我做出如下保證：

一、保證所經營的獸藥質量合格，保證證照齊全。不經營無獸藥GMP企業認證的獸藥、不經營無批準文號和地方標準的獸藥、不經營過期獸藥和套用文號及改變成份的獸藥產品、不經營原料藥和獸藥生物制品。禁止將人用藥品與獸藥混淆買賣。

二、加強獸藥質量監管，對所經營獸藥產品質量負責。不倒買倒賣獸用精神藥品和違禁藥品（主要包括安鈉咖注射液、復方氯胺酮注射液、鹽酸氯胺酮注射液、金剛烷胺、利巴韋林等抗病毒藥物）。

三、做好藥品保管，遵守獸藥經營管理制度，完善購銷記錄和臺帳制度。做到銷售記錄完整、清晰、填寫規范，確保做到有據可同時做好藥品針劑、粉劑的分類擺放，保證衛生條件良好。

四、保證經營飼料質量合格，證照齊全。在飼料和飼料添加劑經營中建立臺帳制度，保證憑證手續齊全，保證飼料和飼料添加劑的成品料經營、銷售有登記，可以追溯。

五、保證飼料在經營銷售等環節中，不使用國家禁止添加的對動物和人體具有直接或潛在危害的物質（如：“瘦肉精”、“沙丁胺醇”、、“鹽酸克倫特羅”、“萊克多巴胺“蘇丹紅””等）。

六、保證如發現他人在獸藥、飼料和飼料添加劑經營，畜禽養殖、用藥過程中有違法行為，及時制止、揭發和舉報。

以上是我所做出的保證，我自愿接受有關監管部門和人員的監督。

經營戶負責人（承諾人）：

地址：電話：

監管單位：監管人簽字：

二○一四年月日

第四篇：獸藥飼料實施方案

飼料監管實施方案

一、工作目的

以加強飼料生產企業規范化管理為抓手，以飼料原料監管和養殖環節非法添加監管為重點，通過“抓規范、促執法、打禁藥”進一步提高準入門檻，提高人員素質，提高執法能力，全面推進我州飼料行業的健康發展。

二、工作目標

飼料生產及養殖環節違法使用“瘦肉精”等案件的查處率達到100%，“三無產品”查處率達到100%，反芻動物飼料中添加動物源性成分的案件查處率達到100%，飼料生產企業持證率達到100%，促使飼料及畜產品質量安全水平進一步提升。

三、具體措施

1、年初要有飼料管理工作計劃、專項整治活動方案，年底要有工作總結，每季度開展一次針對飼料生產、經營、使用環節的監督檢查并形成文字，上報州所；

2、對自治區每年定期抽樣不合格的飼料經營企業進行查處，對經營“三無”飼料的單位和個人進行查處；

3、監督規模化養殖場（戶）、小區不得使用“三無”飼料企業的產品（無證、無號、無產品標簽），生產自配料的規模化養殖企業（戶）、小區必須對使用的大宗原料、預混料、濃縮料、飼料添加劑建立登記使用記錄，每年要有四次檢查的文字記錄及情況通報；

4、對抽檢檢測結果中有違禁藥物的進行查處。

獸藥監管實施方案

一、工作目的

緊緊圍繞獸藥市場突出問題和關鍵環節，完善監管機制，嚴格市場準入，強化日常監管，落實安全責任，進一步整治和規范獸藥市場秩序，提升獸藥質量和安全用藥水平，推進獸藥行業持續穩定發展，保障動物產品質量安全和動物疫病防控成效，促進養殖業又好又快發展。

二、工作目標

通過深入開展專項整治，進一步強化獸藥市場準入管理和安全監管，切實規范獸藥經營和使用活動。獸藥經營持證率達到100%，獸藥店健全獸藥購銷臺賬率達100%，不合格獸藥及時銷毀處理率達到100%。

三、具體措施

1、要有獸藥管理工作計劃、總結，要在經營、養殖環節實施監督檢查，并形成文字上報州所；

2、按規定要求轄區內獸藥店達到獸藥GSP經營的要求；

3、依照農業部每年公布的不合格獸藥名錄及生產廠家名單進行查處；

4、對自治區每年抽檢不合格獸藥名單進行查處；

5、監督規模化養殖場（戶）、小區建立獸藥登記使用記錄情況，嚴格執行休藥期，每年要有二次檢查的文字記錄及情況通報；

6、根據自治區的監督抽檢計劃，進行監督抽樣、送檢。

第五篇：飼料獸藥質量保證承諾書

飼料獸藥經營質量保證承諾書

一、獸藥飼料經營企業嚴格遵守《獸藥管理條例》、《獸用生物制品經營管理辦法》《獸藥經營質量管理規范》、《飼料和飼料添加劑管理條例》、《飼料生產企業審查辦法》等相關法律法規，自覺參加上級組織的培訓宣傳學習帶頭向養殖企業宣傳獸藥飼料法規知識和安全使用知識。

二、認真按照湖南省實施《獸藥經營質量管理規范》細則做好經營獸藥產品的GMP證號、產品批準文號、產品包裝標簽、產品合格檢測報告、生產企業信息等內容的審查，保障所經營獸藥符合《獸藥管理條例》要求。做好經營飼料、飼料添加劑產品的生產許可證、產品批準文號、審查合格證、產品標簽、產品質量檢測合格報告及相應標識的審查，為用戶提供安全、符合使用規定的飼料產品。

三、不經營假、劣獸藥，人用藥品及違禁藥物。絕不經銷“瘦肉精”、“蛋白精”等違禁物質；不經銷無《飼料生產企業審查合格證》、無生產許可證的飼料產品；不經銷假劣飼料，消除飼料不安全隱患。發現有使用、經銷“瘦肉精”、“蛋白精”等違禁物質和假劣獸藥、飼料的行為，及時向獸藥飼料主管、監督部門舉報。

四、積極加強獸藥GSP經營規范化建設，嚴格按照《獸藥經營許可證》核準的范圍經營，不超范圍經營。

五、建立獸藥飼料經營進貨、銷售記錄臺帳，記錄完整、真實，為溯源制度的實施打好基礎。

六、講誠信，守承諾，做到質量承諾公開上墻，自覺接受獸藥飼料管理部門的質量抽檢、監督檢查和社會監督。

承諾單位：負 責 人：聯系電話：

年月日

監督單位：

監督電話：