第一篇：風險投資的退出 挑戰杯 創業計劃大賽 獲獎作品

風險投資的退出

風險資金退出有不同的決策，成功與否關鍵在于公司經營成績發展潛力

（一）撤出時間

一般來說，公司未來投資的收益先知高于公司的市場價值時是風險投資撤出的最佳時機。經過幾年，公司經過了導入期和成長期，產品在市場上已有相當的知名度，發展趨勢很好，同時公司在國內建立了良好的形象，收益價值可能大于其市場價值，在成熟期退出可獲得豐厚的回報。

（二）撤出方式

一．股份轉讓

風險資本家撤出資本的途徑轉讓股份給公司內部人員、同行業企業、產業新加人（經公司主要負責人同意）等，從而實現資本的順利退出。

二．股份上市（IPO）

上市是企業風險退出的最優方式，但是國家對企業上市的標準要求是非常高的，我們在短期內難以達到。雖然國家正在盡力建立要求水平較低的上市板塊，但我們要求采取此種方式難度仍然很大。其優點在于投資收益高，企業獲得大量現金流入，增強流動性，提高公司知名度及形象，且可以留住核心人員及吸引人才加入。三．股份回購

公司創始人可以用自己的在公司所獲得的部分利潤來回購風險投資商的股份，從而使風險投資順利退出。其優點在于符合風險資本循環，投資者可正在任意時期將自己擁有的投資

8.2

第二篇：第五屆挑戰杯創業計劃競賽獲獎作品一覽表專題

第五屆挑戰杯創業計劃競賽獲獎作品一覽表
作品編號 C003BJ010 H006BJ011 G006BJ004 C006FJ001 G013FJ002 C009GD009 F009GD016 A020GD003 作品名稱 北亞博制版有限責任公司 幸福媽媽心晴吧 安能 生物芯片點樣儀 生物柴油 T-S 催化劑項目 康爾佳水性涂料有限公司 淀粉基全降解環保材料創業計劃書 “生命火”自加熱包裝有限公司創業計劃書 參賽學校 北京師范大學 北京師范大學 清華大學 廈門大學 廈門大學 華南理工大學 華南理工大學 暨南大學 華中農業大學 武漢大學 武漢大學 武漢理工大學 賽區 北京 北京 北京 福建 福建 廣東 廣東 廣東 湖北 湖北 湖北 湖北 吉林 江蘇 江蘇 江蘇 江蘇 江蘇

獲獎等次 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎

A035HB2006 靈得農藥殘留速測卡創業計劃書 B017HB2001 紐綠特活性敷料商業計劃書 H044HB2017 NACELL 再生綠色纖維技術商業計劃書 G031HB2020 楚天星源科技有限責任公司 H063JL001 B029JS005 F027JS004 A062JS011 A061JS003 F026JS002 G044JS008 H067JS020

馨心悅有限公司——集群式高檔社區醫療保健項 吉林大學 目創業計劃書 納凱醫藥科技有限責任公司 海博高科技材料有限責任公司 Nature 生態食品股份有限公司 威靈農藥殘留檢測儀 片式多層陶瓷電容器 南京銳鋒工具有限責任公司創業計劃書 美佳貝 4P 家庭式母嬰保健教育服務 東南大學 東南大學 河海大學 南京大學 南京大學

南京航空航天大 江蘇 學 南京師范大學 江蘇

B045SD016 D036SD008

山東安諾生物科技有限責任公司創業計劃 濟南安捷智能科技有限公司創業計劃

山東大學 山東大學 西安交通大學 上海交通大學

山東 山東 陜西 上海

金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 銀獎 銀獎 銀獎 銀獎 銀獎 銀獎 銀獎 銀獎 銀獎 銀獎 銀獎 銀獎

H107SS2002 娶吧&嫁吧姻緣連鎖店 C047SH006 E040SH031 A085SC002 H109TJ006 E048TJ017 D050ZJ001 E011CQ011 H001AH010 A006AH019 D001BJ002 F001BJ001 H013BJ039 G008BJ028 H005BJ006 A007BJ009 C002BJ008 G007BJ007 A016FJ014 A015FJ003 瓷龍化工有限公司 Carelink 健康在線軟件服務 食用菌廢棄物循環利用策劃書 藍擎創新智業有限責任公司 “京品劇場”動畫制作公司 “天眼”全景監控攝像機創業計劃 康橋智能監測有限責任公司創業計劃書 常春藤室內綠化設計有限責任公司 安徽晟光生物科技有限責任公司

上海中醫藥大學 上海 四川大學 南開大學 天津音樂學院 浙江大學 重慶交通大學 安徽農業大學 合肥學院 四川 天津 天津 浙江 重慶 安徽 安徽 北京 北京 北京 北京 北京 北京 北京 北京 福建 福建

北京萬家福“隨身外教”教育發展科技有限公司 北京大學 芯

光科技有限公司 “從前??茶館” 北京天創能源股份有限公司創業計劃書 千百度 北京軒轅智冠科技有限公司創業計劃書 北京創潔有限責任公司執行計劃書 睿科采暖科技有限責任公司策劃書 應用高新技術培育紫菜新品種及綜合開發 優質微藻的開發利用 北京大學 北京服裝學院 北京化工大學 清華大學 中國人民大學 中國人民大學 中國人民大學 集美大學 廈門大學

B012GD007 A019GD002 A021GD004 A018GD001 B011GD006 D008GD011 B010GD005 A033HB017

廣東中藥材（青蒿）ＧＡＰ研究開發有限責任公 廣州中醫藥大學 廣東 司創業計劃書 美添輕脂食用油創業計劃書 “綠爾康”農藥殘留生物降解劑創業計劃書 便攜式農藥多殘留快速檢測儀創業計劃 方舟生物制藥有限責任公司創業計劃書 天唯光電技術有限公司創業計劃書 卡弗爾生物技術有限公司 農源科技有限責任公司創業計劃書 華南理工大學 華南農業大學 華南農業大學 暨南大學 暨南大學 中山大學 河北農業大學 河南大學 廣東 廣東 廣東 廣東 廣東 廣東 河北 河南

銀獎 銀獎 銀獎 銀獎 銀獎 銀獎 銀獎 銀獎 銀獎

H053HN2012 馨動力藝術理療有限責任公司 G032HLJ003 哈爾濱長城水下高技術有限責任公司 H046HLJ005 哈工大騰龍 IT 整合服務有限責任公司 B020HB2018 人造血漿創業計劃 C018HB2028

哈爾濱工程大學 黑龍江 銀獎 哈爾濱工業大學 黑龍江 銀獎 華中科技大學 湖北 湖北 湖北 湖北 銀獎 銀獎 銀獎 銀獎 銀獎 銀獎 銀獎 銀獎 銀獎 銀獎 銀獎

華中科技大學高壓單相細水霧滅火系統項目創業 華中科技大學 計劃 武漢科技大學 武漢理工大學

F018HB2032 武漢賽新醫用材料有限責任公司創業計劃書 H042HB2004 語翼科技開發有限責任公司 F015HB2021 中地點石科技有限責任公司 G029HB2005 智能脈電科技有限責任公司 C017HB2023 格美有限責任公司創業計劃書 D013HB2008 數字型聚合物熱光開關 H057HN3011 旖旎專業色彩服務有限責任公司 E024HN3005 湖南科創(CareChance)信息科技有限責任公司 G043JL013 多功能護理床

中國地質大學（武 湖北 漢）中國地質大學（武 湖北 漢）中南財經政法大 湖北 學 中南民族大學 湖南師范大學 中南大學 北華大學 湖北 湖南 湖南 吉林

H064JL004 C027JS001 D027JS009 A066JS017 A069JS032 G047JS033 B033JS036 F029JS034 A068JS029 A065JS014 C033JX001 H072LN008 G056LN014 E031LN030 F041SD012 A095SD006 H087SD020 G064SD017 B044SD007 H092SD026 H088SD021 A091SD002

視界傳媒奧運數字立體直播 江蘇輝潔光能科技有限責任公司 西格瑪數城網絡有限公司創業計劃書 稻草香板業有限責任公司 通康特種濾棒開發有限責任公司 華譽測控設備有限責任公司 瑞絲生物科技有限責任公司商業計劃書 蘭濛天然彩絲

絲創業計劃 江蘇綠科生物科技有限責任公司 趣健糖果有限責任公司創業計劃書

東北師范大學 南京大學 南京理工大學 南京林業大學 南通大學 南通大學 蘇州大學 蘇州大學 揚州大學 中國藥科大學

吉林 江蘇 江蘇 江蘇 江蘇 江蘇 江蘇 江蘇 江蘇 江蘇 江西 遼寧 遼寧

銀獎 銀獎 銀獎 銀獎 銀獎 銀獎 銀獎 銀獎 銀獎 銀獎 銀獎 銀獎 銀獎 銀獎 銀獎 銀獎 銀獎 銀獎 銀獎 銀獎 銀獎 銀獎

青陽化工科技有限責任公司創業計劃書－青陽化 南昌大學 工 時尚數碼三維立體成像系統 太陽能 LED 燈具系列 大連大學 大連理工大學

棋天大圣人工智能象棋博弈軟件和智能博弈機器 東北大學 遼寧 人系統 哈爾濱工業大學 精密納米陶瓷手術刀項目 山東（威海）滋滋奶酪有限公司 褐塔咖啡連鎖店創業計劃書 山東格致熱工科技有限公司創業計劃 寧安生物科技研發公司創業企劃書 迪特（數據挖掘）咨詢有限公司 青島大學 曲阜師范大學 山東大學 山東 山東 山東

山東大學威海分 山東 校 山東工商學院 山東 山東 山東

泰山勝前城鎮河道生態建設科技公司創業計劃書 山東農業大學 百森生物科技有限公司 泰山學院

H086SD019

“凌云”氣象服務咨詢公司

中國海洋大學 西安科技大學

山東 陜西

銀獎 銀獎 銀獎 銀獎 銀獎 銀獎 銀獎

G076SS2019 西安億安科技有限公司 E042SS2018

暢思 3D 科技有限責任公司(Chance 3D)創業計劃 西安理工大學 陜西 書 西北農林科技大 H108SS2026 花之洲生態裝潢有限責任公司 陜西 學 C046SH003 D041SH013 G069SH015 納電高科技有限公司陣列納米薄膜電池 快客思科技股份有限公司 上海雙翼防盜零部件股份有限公司 復旦大學 華東理工大學 華東理工大學 上海 上海 上海

第三篇：挑戰杯創業計劃大賽創業策劃書2003

挑戰杯創業計劃大賽創業策劃書

運管系軌運104班 周明 沙萬成

一、前言：

隨著大學擴招，畢業生的迅速增加，社會需求基本上保持再擴招前的水平，而用人單位大多希望是要有幾年的工作經驗的“成手”，畢業生就業壓力越來越大。鼓勵創業日益成為社會的主流。在我們的學校相繼出現了許多鼓勵創業的場所和相關政策。

當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生發展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索、探求。在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰！

二、創業背景：

1、隨著時代的變化，人們生活水平的不斷提高，大學生逐漸養

成懶惰的壞習慣，一到周末，有的同學希望多睡一會或多上一會網，所以有的同學想買書什么的，希望在學校書店買，而不愿跑到街上買。

2、有的學生為了鍛煉自己的能力，加入了許多部門且參加了許

多活動，這樣耗掉了他們課余之外的時間。所以，他們沒有時間上街買書。

3、圖書館藏書雖豐富，但僅限于借，而雜志之類的甚至不能帶出圖書館。

三、創業目的：

1、大學課余時間很多，無論在學校還是在社會，個人能力擺在首位。所以創業能讓我們早點鍛煉自己的商業能力，多積累些社會認識和創業經驗，更夠清楚的了解社會，認識社會，適應社會，更為以后的工作起到推進作用

2、現在我們是手心朝上，父母整日奔波，創業能讓我們贈一份自己的薪水來減輕父母的負擔。

四、創業項目：

1、舊書回收銷售，回收大

一、大二不用的課本和大三畢業生留下來的課本，然后賣給下一屆的學生。

2、賣一些青年文摘、讀者、籃球、足球、娛樂等雜志和一些暢銷書，限量版或珍藏版光盤。

3、賣英語三、四、六級輔導資料和英語字典，計算機一、二級輔導資料。

4、愛心捐書，回收大學生捐的書，然后把一些有價值的書捐給圖書館，把一些課本和學習資料捐給貧困生。

五、市場分析：

1、在大學校園內外，至今還沒有書店，所以在市場競爭上，我們處于一個相對的優勢位置。

2、另外，因為我們書店里的書的種類沒有那些書城里的書種類多，在一定程度上，我們的書店可能受到一些同學的輕視，所以本店先著手進一些受大部分學生歡迎的書。

3、本書店規模沒有那些書城大，本店書的價格上占不到優勢，所以本店應做“回頭生意”壓低書的價格，多賣書，數量上占優勢，從而提高本店的收入。

4、書店更能營造一種輕松愉快的閱讀氣氛。

六、經營策略：

1、人力上：集有團隊精神的人才進入，同時，人必須要有吃苦耐勞、艱苦奮斗的精神。

2、宣傳上：開業期間，可在資金允許的基礎上，發放買書的優惠券，吸引更多同學買書。

3、策略上：開業期間采取7折的優惠。

4、管理上：財務管理、銷售服務、貨源訂購分工明確。

5、店面上：店面設計上要有書香的風味，體現讀書的氛圍。

6、資金上：家人、親友的支持；自己的積累；愛心人士的支持與幫助。

7、設備上：需要書架、收銀臺。

七、書的價格：

1，舊書按市場舊書價格回收，以本書價格4折賣出 2，青年文摘、讀者等雜志和市場暢銷書按原價賣出。3，英語三、四、六級輔導資料和英語字典8折。

4，愛心捐書不盈利。

八、注冊申請書店執照的流程：

1、選好店址后，由書店所在地的區文化委員會派專人看地址。

2、攜帶本人身份證及其復印件、證件照片、經營場所的房產證明文件，如為租房，還需攜租賃合同及其復印件。

3、工商局核名。

4、到店址所在地區的區文化委員會審辦開店許可證明，攜帶由區文化委員會開具的許可證明到新聞出版局辦書店經營許可證。

5、工商局驗資、注冊，辦理營業執照。

6、拿到營業執照30天內去當地的地稅、國稅部門辦理《稅務登記證》。

7、稅務登記后開業。

第四篇：挑戰杯創業計劃大賽有關資料

挑戰杯創業計劃大賽有關資料

全國挑戰杯創業計劃大賽預賽評審辦法（僅供參考）

第一部分

評審相關事宜

一、評審目的

1.按照評審要求，選取優秀作品參加全國“挑戰杯”競賽，數量不限。

2.選出15個優勝小組，作為學校資助對象，發給資助金，進行市場調研。

二、評分標準

1.市場機會（40%）：包括市場規模、快速發展潛力、產業生命周期。2.產品商業構想（35%）：包括獨創性、技術含量、技術優勢及持續性、市場價值、進入壁壘。3.管理能力（10%）：包括管理團隊人員構成及素質、創業信念、實施計劃的能力。

4.財務方面（15%）：資金需求、收益預測、退出策略。復賽評審指南

一、評審要素

1.報告全面完整。應包括創業計劃所要求的十個方面內容。（具體內容見創業計劃寫作指南）2.方案可行

3.技術含量高或具有創新性。4.效益評價好。

5.資金籌措方案合理。6.市場前景廣闊。

二、評分標準

按很差、較差、一般、較好、很好、極好等六個標準對創業計劃書的摘要（10%）（清晰、簡潔、重點突出、具有吸引力）；公司（5%）（商業目的、公司性質、公司背景及現狀、創業理念、全盤戰略目標）；產品/服務（10%）（描述、特征、商業價值、需求、技術含量、發展階段、所有權狀況）；市場及營銷策略（10%）（市場描述、競爭分析、市場細分、市場定位、定價、營銷渠道、促銷方式）； 經營（10%）(產品生產/服務計劃、成本、毛利、經營難度、資源需求)；管理（10%）（關鍵人物背景、組織結構、人力需求、角色分配、實施戰略能力）；財務分析（10%）（財務報表清晰明了，與計劃實施同步：第一年月報、第2~3年季報、第4~5年年報）；回報（10%）（以條款方式提供所需投資、利益分配方案、可能的退出戰略）；可行性（20%）（市場機會、競爭優勢、管理能力、投資潛力）；簡潔清晰（5%）（是否約有25頁且少有冗余）等10個方面進行性評價：（注：以上辦法及評審指南參考清華大學創業計劃大賽資料）

第二部分 創業計劃大賽各賽段的要求

（一）報名階段

報名時提交一份計劃提綱（理想篇幅：3—4頁A4紙）。

1、機會

（1）描述創業機會

（2）描述技術、產品或服務的概念

（3）描述市場中的競爭

2、策略

（4）策略＋目標市場＝創業模型

（5）怎樣贏利？

（6）怎樣把產品送到顧客手中？

（7）誰是顧客？

3、怎么做

（8）描述贏利潛力、預期收入、贏利能力、回收策略。

（9）描述管理隊伍、全面均衡、經驗、不足。

（10）行動計劃。

可選部分：技術、產品或服務的命名：

注意：

（1）以顧客為中心描述這一講座的框架

（2）使用圖表來說明概念、清晰、簡潔的局面材料，直截了當。

（二）初賽階段

初賽時提交一份完整的創業計劃，一份良好的創業計劃包括附錄在內一般為20－40頁長。創作時應注意以下問題：

1、明確你的顧客群

把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談。

2、說明誰會購買技術、產品或服務

創業模型，即如有獲得利潤；銷售方式，即如何把產品送到顧客手中；價格；銷售方式供選方案；

3、展示大的潛力

4、描述技術、產品或服務

5、分析你的競爭對手

6、與競爭對手相比，你有哪些優勢？

7、保護你的優勢

8、建立社會關系網絡

9、實現你的承諾

10、量化

（三）決賽階段

在初賽作品的基礎上進一步完善、提高，形成決賽作品，并準備參加答辯。

（四）循序漸進完成創業計劃

第一階段：創業計劃構想細化

第二階段：客戶調查

第三階段：文檔制作

這是創業計劃的第一個主要部分。它應當建立在你所進行的客戶調查和競爭者調查的基礎之上。交一份3－5頁的文檔，量化市場機會、你如何把握這個機會、細化爭取目標收入的戰略。附上一些市場預測、客戶證明、調查數據、從各種出版物上剪下來的材料、產品描述或者市場營銷材料。

第四階段：答辯陳詞和反饋

準備15分鐘的答辯以推銷你的創業機會。這是為了提供第一次機會來向一群投資家推銷你的公司，陳詞應當強調公司的關鍵因素，但這并不是創業計劃的執行總結用口頭方式表達出來。用看得見的一些東西吸引聽眾。用簡潔的市

場分析和可靠的數據來給投資家留下深刻的印象。準備應付聽眾對計劃的顯著特性的提問。

第三部分 創業大賽問答

1、競賽什么

競爭要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的技術、產品或服務，圍繞這一技術、產品或服務，完成一份完整、具體、深入的商業計劃。

2、競賽目的

培養和提高廣大同學的創業意識和創業素質，激發起創造能力和創業精神，鍛煉和提高廣大同學面向現代化建設需要，參與科技實踐，把科學技術轉化為生產力的實際能力和全面素質，激勵廣大同學勤奮學習，奮發成才。

3、從哪里發現創業機會

既然業務要從機會中產生，那么機會在哪兒？哪些情況又代表著機會呢？可以說機會無時不在，無處不在。

4、商業計劃書內客

商業計劃大體上應包含下列幾個方面：

（1）主要概述（2）企業介紹（3）技術、產品或服務介紹（4）市場需求（5）銷售渠道和促銷策略（6）財務管理（7）營業收入的預測（8）其他。

5、市場調查內容有哪些？

市場調查的內容是十分廣泛的，但歸納一下，主要是以下五個方面：

第一：消費者需求方面的情況。

第二：調查生產者供應方面的情況。

第三：調查銷售渠道的情況。

第四：調查新產品發展趨勢情況。

第五：調查市場競爭的有關情況。

6、如何培養商業精神

很多已經經商的人都有一個深刻的體會，就是不管擺攤，還是辦公司，開始面臨一個心理障礙，走出家門的第一步是極為沉重的。這就說明我們絕大多數人或多或少都受到中國傳統文化的影響，因此對有志辦公司的朋友來說，首先關心的問題就是如何培養自己的商業精神。

我們認為首先是一個學習和轉變觀念的問題。一個人從一種思維方式轉變為另一種思維方式，學習就是一種重要手段。人通過學習，接觸大量的信息，增強了見識，開闊了眼界，提高了對社會的認識能力，才能更快地適應環境。現實也證明，在經商的人中，個人財富與文化素養成正比例關系。正因為他知識多，他才能看得準，敢于干，這就是所謂“藝高人膽大”。通過學習，人的認識提高了，觀念也容易轉變。

其次是大膽實踐。人的心理障礙往往是在實踐中克服的，如果不敢實踐，這些障礙是很難超越的。有經商體驗的人都講，第一次上街心里很緊張，而次數多了就習以為常，這說明商業精神是在實踐中培養的。敢于實踐本身也是現代商業精神的重要內容。

最后，在培養商業精神中，要重視樹立正確的經營觀念。經營觀念是一個企業如何發展的指導思想，它根植于企業家的頭腦中，有什么樣的經營思想就有什么樣的企業行為，因此樹立正確的經營觀念主要是把握兩個方面：第一、在辦公司中要堅持市場的觀點，要堅持顧客至上的觀點。辦公司不能搞自我設

計，而應把重點放在市場需求、顧客愛好上，要在以銷定產上做文章。第二、良好的經營觀念必須建立在友善的人生觀和世界觀的基礎上，要堅持服務于公眾、服務于社會的思想，這是一個企業興旺發達的社會基礎。松下幸之助在談到經營觀念時講：“它應是深深扎根于一種人生觀、社會觀和世界觀之中的產物。因此，作為經營者平索培養這種自身的人生觀、社會觀和世界觀是合乎真理、或者合乎社會法則和自然法則的，如果違背了這些話，那就不能說它是正確的人生觀、社會觀和世界觀，而從中產生出經營觀念也必定缺乏正確性。

創業計劃大賽競賽細則

一、參賽對象

凡全日制在校學生均可報名參賽，可單獨參賽，也可組隊參賽。每支參賽團隊組成人員不多于8人，鼓勵跨學院、跨專業組合。

二、作品要求

作品一律要求為A4紙打印稿并附電子文件，入圍決賽作品須同

時準備powerpoint文件；作品必須有明確的方案名稱；

作品應描述該計劃的商業機會，闡述進行營銷戰略、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，針對對象應采取的行動。

注：具體格式可參照作品模板。

三、獎項設置

大賽設一等獎、二等獎、三等獎，并社最佳團隊獎、最佳創意獎、最佳應小獎、優秀組織獎、優秀知道獎、評委會特別獎若干個。所有獲獎者均頒給獲獎證書，并給予一定的物質獎勵。

四、時間安排

1、報名階段

報名開始后，各參賽個人或團隊將報名表送至組委會。

2、參賽作品的基本要求

參賽者：創業計劃競賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組或團隊。

參賽作品：提出一個具有市場前景的產品/服務，并圍繞這一產品/服務，完成一份完整、具體、具有可行性和操作性的創業計劃書。

創業計劃書：是基于具體的產品/服務，著眼于特定的市場、競爭、營銷、運作、管理、財務等策略，描述團隊的創業機會，闡述可能得到和利用的資源。應當主要包括以下9個部分：概述、產品/服務、市場、競爭、營銷、經營、組織、財務和整體表述。

3、初賽及復賽評審階段

在這一階段參賽團隊可以參加大賽組委會組織的6次培訓，培訓內容包括挑戰杯介紹、創業團隊和項目策劃、營銷戰略、企業管理、創業融資、財務管理、關鍵的風險、問題的分析等課程。各團隊應在廣泛進行市場調研、認真進行企業分析的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的完整、具體、有實施可能的創業（商業）計劃書。要求各參賽個人或團隊將作品及作品申報書送至組委

會。

初賽評審主要采取函審方式進行。評委以參賽選手在征稿期限內上交的書面作品為評審對象，按組委會和評委會制定的評分標準對作品量化評分。每件符合報名要求的作品均由若干名評委分別評分，各評委所給的分數之和，即為該作品的最后得分。作品按分數高低依次排名，經組委會審核，篩選出較好的作品，淘汰較差的作品，評出若干支參賽團隊進入復賽，并指出需要完善和改進的地方，反饋給申報者，繼續完善和提高。初賽評審結果將予以公布。

復賽評審采取函審和陳述會審相結合的方式進行，即專家分組進行函審與陳述會審，結束后在評審委員會上介紹情況，由評審委員會討論，按照評分標準評定最后得分（評分方式由評委會決定）。作品按照分數高低依次排名，經組委會審核，評出若干支參賽團隊進入決賽。評審結果將予以公布。

4、決賽準備及答辯評審階段

入圍決賽答辯評審階段的參賽團隊積極利用這段時間，針對本團隊的企劃方案，按照大賽要求做進一步豐富和充實，認真做好決賽答辯準備。決賽階段，采取若干個團隊公開介紹情況、專家評委當場評分的方式，最終評出各隊得分。大賽組委會根據上述各階段的評審結果，決定大賽名次，并舉辦頒獎典禮。大賽組委會根據評審結果，以書面通知和媒體發布的方式公布大賽結果。

為了保證決賽答辯的順利進行，進入決賽的團隊在決賽當天必須有若干名成員參加決賽，并預先明確分工，加強配合。

五、培訓計劃

計劃安排六次培訓。（參賽團隊應通過各種途徑主動了解培訓方面的內容）

（時 間：內 容： 主講人： 地 點： 待定）

第一場：挑戰杯全國大學生創業計劃大賽介紹

第二場：創業團隊能力與項目策劃

第三場：公司營銷戰略

第四場：企業管理與人力資源開發

第五場：創業融資與財務管理

第六場：創業風險與問題的分析

核心提示

創業計劃競賽源于美國，又稱商業計劃競賽。自1983年德州大學奧斯丁分校舉辦首屆創業計劃競賽以來，包括麻省理工學院、斯坦福大學等世界一流大學在內的十多所大學每年都舉辦這一競賽。在我國，1998年，清華大學舉辦了中國最早的創業計劃競賽。江澤民同志親自題寫杯名的“挑戰杯”創業計劃競賽與課外學術科技作品競賽，成為“挑戰杯”旗幟下的兩項重要賽事，并形成兩賽隔年舉辦的格局。

“挑戰杯”大學生創業計劃競賽，是“挑戰杯”系列賽事之一，逢雙數年舉辦。競賽以“崇尚科學、追求真知、勤奮學習、銳意創新、迎接挑戰”為宗旨，傳播自主創業意識。競賽的舉辦為大學生在走出校門前提供了一個創業實踐的平臺、一條爭取風險投資的途徑。

創業大賽要求參賽者自由組成學科交叉、優勢互補的競賽小組，并圍繞一個具有市場前景的技術產品或服務概念，以獲得風險投資為目的，完成一份包括企業概述、業務與業務展望、風險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務預測等方面內容的創業計劃書。作品內容涉及生物醫藥、電子通訊、互連網技術，加工制造、金融服務、日常生活、家用電器、食品加工、林業農業、教育文化、旅游娛樂等傳統經濟和新型經濟的各個方面。創業大賽賽制分為全國、省、市學校三級賽制。各高校先選送作品參加省（市）比賽。省（市）比賽再選送出優異作品參加全國比賽。最終通過書面評審和秘密答辯的方式評出獲獎者。

參賽作品的基本要求：

● 參賽者：創業計劃競賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組或團隊，主要人員原則上不超過5人。

● 參賽作品：提出一個具有市場前景的產品/服務，并圍繞這一產品/服務，完成一份完整、具體、具有可行性和操作性的創業計劃書。

● 創業計劃書：是基于具體的產品/服務，著眼于特定的市場、競爭、營銷、運作、管理、財務等策略，描述團隊的創業機會，闡述可能得到和利用的資源。應當主要包括以下8個部分：概述、產品/服務、市場、競爭、營銷、經營、組織、財務。

創業計劃書的核心構架： 概述：公司的業務和目標及其他

產品或服務：用途、好處；競爭優勢所在；專利權、著作權、政府批文、鑒定材料等

市場：市場狀況、變化趨勢及潛力、調研數據

競爭：現有和潛在的競爭者分析；競爭優勢和戰勝對手的方法 營銷：針對每個細分市場的營銷計劃；如何保持和提高市場占有率 運作：原材料、工藝、人力安排等

管理層：每個人的經驗、能力和專長；組成營銷、財務和行政、生產、技術 財務預測：營業收入和費用、先進流量；前兩年月報、后三年年報 附錄：支持上述信息的材料

評審要素：

1.報告完整全面。創業計劃一般包括：執行總結、產業背景和公司概述、市場調查和分析、公司戰略、總體進度安排、關鍵的風險、問題和假定、管理團隊、企業經濟狀況、風險預測、假定公司能夠提供的利益等十個方面。2.方案可行。

3.技術含量高或具備創新性。4.效益評價好。

5.資金籌措方案合理。6.市場前景廣闊。評審的基本程序：

（一）審議創業計劃書

● 初賽：評委會審議參賽者上報的創業計劃書，篩選出較好的作品，淘汰較差的作品。對較好的作品進行指導，指出需要完善和改進的地方，反饋給申報者，繼續完善和提高。● 復賽：評委會評閱復賽后重新完成的創業計劃書，進行書面評審和作品熟悉。書面評審得分占復賽最終成績的10%。

（二）封閉答辯和質詢

● 評委按抽簽結果對作品進行分組封閉答辯，并按評審細則規定獨立為每件作品打分。封閉答辯得分占復賽最終成績的90%。封閉答辯時各隊領隊、指導教師不可旁聽答辯過程，并不得以任何形式向選手進行提示或幫助。

● 評委參加成果展示會，對所有參賽作品進行質詢。

（三）公開答辯

經過封閉答辯和評委質詢后經評委會復議將產生參加公開答辯團隊名單，公開答辯將對外開放，公眾可以觀摩答辯過程。

通過參加“挑戰杯”創業設計大賽，參與者能收獲什么呢？

（一）創業的知識和技能體系

參賽者在創作創業計劃的過程之中，通過大賽提供的系統的培訓，以及學習、交流，全面地接受創業者所應具備的知識和技能體系。

（二）創業的合作伙伴

參賽者通過比賽，可以結識未來創業的合作伙伴。參賽小組的成員將最有可能在將來形成創業合作關系，開創成功事業。

（三）創業的商業關系網絡

參賽者通過比賽，可以結識風險投資家。國內外風險投資家對本次大賽表示了濃厚興趣，將對具有實際運作價值的作品，進行投資可行性分析。參賽者可以向風險投資家充分展現自己的產品、服務的巨大市場前景，為進一步創業贏得資金。參賽者還將結識商界和法律界人士，為將來創業建立良好的商業關系網絡。

（四）創業的良好媒體關系

中央電視臺“十二演播室”、人民日報海外版、China Daily、光明日報、中國青年報、北京電視臺、北京青年報、中國教育報等新聞單位都已經表示要對本次大賽作深入報道。投入實際運作項目的參賽小組將受到新聞媒體的關注，獲得向社會推薦自己和產品的良好機會。

（五）綜合素質的提高

參賽者通過參加競賽，可以獲得對產品、服務從構想變為現實的全局把握。在完成商業計劃的過程中，培養溝通能力、說服能力、組織能力。在接受挑戰的過程中，增強創業的勇氣、信心和能力。

參加創業計劃大賽將是每位參賽者終身受益的經歷。參與其中品味樂在其中的感覺。

（六）團隊精神

參賽者將有機會加入一個充滿智慧和活力的小組，與小組伙伴攜起手來，接受挑戰。參賽者將體驗到前進中相互激勵的力量，和交流中靈感火花的跳躍，以及分享成功時的喜悅。在這一過程中，參賽者會感受團隊精神的力量。這將是一種全新的體驗

創業計劃大賽具體要求與注意事項

第一步:創業計劃的準備工作

(一)基本部分

1描述創業機會:A瞄準清晰的市場需求 B瞄準具體的目標群

2策略+目標市場=創業模型

3怎樣贏利

4怎樣把產品送到顧客的手中? 管理隊伍,全面均衡、經驗、不足。

(二)可造部分:產品命名

命名時應考慮的因素:直觀,創新用語,暗示創業模型,有說服力,吸引顧客的注意力。

(三)注意事項: 以顧客為中心 使用圖表示來說明概念,清晰,簡潔的書面材料,直截了當。

3完整的創業計劃,需要封面和一份最終的執行總結。一份下一步的操作方案和一份簡短的對關鍵風險的估計。

4完整的創業計劃包括:市場和戰略、操作、財務分析,還應包括其他對計劃有用的信息和展示。

第二步:創業計劃的整理工作

書寫一份完整的創業計劃,一份良好的創業計劃包括附錄在內一般為10~20頁,創作時應注意以下問題:

1． 明確顧客群

把注意力集中到一個清晰的市場,并與潛在的顧客交談。

2． 說明誰會購買產品

創業模型,即如何獲得利潤;銷售方式,即如何把產品送到顧客手中。.展示的潛力

使用類比的方法說明這是一種產品還是一樁生意?這次風險事業的潛力是大還是小?.分析競爭對手，弄清競爭對手和替代產品;找到合作伙伴;掃清產品/服務進入市場的障礙;劃出競爭空間;當前的角逐者/解決方案;誰是當前的直接競爭對手。.與競爭對手相比,有哪些優勢?

①確立競爭優勢

②誰是當前的直接競爭者?

③從別的角度的解決方案?

④注意當前自己存在的缺陷

6.保護優勢

考慮到風險;申請專利/國際專利保護;樹立一個品牌形象;行動,行動,再行動,占據市場。.建立社會關系網絡

與有關人士建立聯系;平衡技術和創業技能;尋找可靠的顧問。

8． 實現承諾

爭取有關部門的支持;描述銷售渠道;使用類比和舉例的方法。

9． 量化

①自上至下:目標市場的容量;自上至下:與顧客交談

②對于顧客而言:經濟價值;

③運營成本:價值鏈

④創造價值的過程:開發;市場營銷。

第三步:循序漸進完成創業計劃

第一階段:創業計劃構想細化

第二階段:客戶調查

與幾個本產品或服務的潛在客戶建立聯系。其中至少有一個是你將選作自己銷售渠道的客戶，保證獲取足夠量的信息:包括潛在客戶數量,他們愿意付的價錢,產品/服務對客戶的經濟價值。還應當收集定性信息:如對購買者來說可能導致他們拒絕購買障礙,產品如何能在用戶的生活中起作用。

第三階段:文檔制作

1.市場目標和戰略

要建立在所進行客戶的調查和競爭者調查的基礎之上，量化市場機會,把握機會,細化目標收入。附上一些市場預測,調查數據。

2.操作

針對新公司的運作,準備一份3到5頁的文檔,哪些是達到目標最關鍵的成功因素?如何在創業計劃中反映出這些優勢,并且在所建公司中體現這些優勢?

3.財務

交上一份對公司的完整財務分析,包括對公司的價值評估。保證考慮周到。

挑戰杯創業設計大賽作品書寫規范

（一）．論文應使用A4紙，版心大小一般應為145mmX 210mm，每頁33行，頁碼在版心下邊線之下隔行居中放置;摘要、目錄等文前部分的頁碼用羅馬數字單獨編排，正文后頁碼用阿拉伯數字編排。

（二）論文各章標題應突出重點、簡明扼要。字數一般在15個字以內。

（三）．正文所用字體應為小四號宋體，頁碼用小五號字。下表為表題層次說明及字體。

章

節

條

款

項

第1章 □□□□□□□

1.1└┚□□□□

1.1.1└┚□□□□

└┚└┚□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□

1.1.1.1└┚□□□□

└┚└┚□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□

└┚└┚(1)□□□□

小二號黑體居中

頂格，小三號黑體

頂格，四號黑體

空兩格，小四號宋體

頂格，小四號黑體

空兩格，小四號宋體

空兩格，小四號宋體

注：└┚表示一個空格，上表中空格均用此符號表示。

（四）文中所有插圖的圖題和表中的說明文字使用五號宋體。

（五）．每個圖應有圖題（由圖號和圖名組成）。圖號按章編排，如第一章第一圖為“圖 1-1”。圖題要置于圖下。圖題要在圖號之后空一格排寫。

（六）插圖與圖題應為一個整體，不得拆開排于兩頁。插圖應編排在正文提及之后，插圖處空白不夠用于排寫該圖時，則要將圖后文字提前，將圖移到次頁最前面。

（七）目錄中各章題序及標題用小四號黑體，其余均用小四號宋體。

（八）論文附錄序號應采用“附錄一”、“附錄二”等。

注：以下內容為推薦，僅供參考。

商業計劃書可以包含或部分包含以下內容：

1．目錄

2．摘要（2-3頁以內）

3．公司簡

4．市場分析

5．競爭性分析

6．產品與服務

7．市場與銷售

8．財務計劃

9．風險分析.管理能力

11． 財務分析

“挑戰杯”大學生創業計劃大賽參賽作品模板

第一部分：封面設計

封面頁

把你的產品的一副顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內容：

創業計劃書

一、公司名稱

二、公司性質

三、公司地址

四、郵編

五、負責人

六、職務

七、電話

八、E-mail

九、公司主頁(WWW)

填寫說明:

1、此文本僅是一個模板格式,且不是唯一;

2、任何人/公司可以根據自己的情況填寫,補充完善;

3、文字說明或解釋僅供參考,最終文本中不得出現相同的內容

第二部分：目錄

目錄

初步商業計劃書后,注意確認目錄頁碼同內容的一致性

●概要

●公司概述l

●產品與服務l

●市場分析l

●競爭分析l

●市場銷售戰略

●財務分析l

●附錄l

第三部分:創業設計的具體內容

（一）、概要

概要作為商業計劃的第一部分，是對整個商業計劃的濃縮，是整個商業計劃的精髓所在。商業計劃概要應簡潔、清楚地介紹你的商業項目（產品或服務）的機會、商業價值、目標市場的描述和預測、競爭優勢、核心的管理手段和資金需求、盈利能力預測、團隊概述、預期投資人得到的回報等。字數一般要求在500字左右。

（二）、公司概述

1、公司的宗旨

2、公司的名稱、公司的結構

3、公司經營理念

指出公司的遠景目標，在追求和實現我們的目標的同時，我們要報答那些關注我們發展的人士，客戶，和公眾。描述各有關團體和人事如何受益。

4、公司經營策略

在這里用最簡潔的方式，描述你的產品/服務；什么樣的困難你準備解決；你準備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。

5、相對價值增值

說明你的產品為消費者提供了什么新的價值。

6、公司設施

需要對計劃中的公司設備詳細加以描述。

1）我公司的生產設備及廠房主要集中于XXX

2）我們公司認為到X年X月止，為了達到XXX的產量和銷售額，我們需要

XXX。

3）回答為什么需要這筆錢。

4）建立開發/生產設備，并努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規模的促銷攻勢提高我公司產品/服務的銷量。

5）增加分銷渠道/零銷網點/區域銷售/銷售公司/采用電氣/直郵式的分類等。

6）錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續的發展。

7）提高研發能力，創造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。

（三）、產品與服務

在這里用簡潔的方式，描述你的產品/服務；

注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場、前景等

1、產品/服務A

2、產品/服務B

說明你的產品是如何向消費者提供價值，以及你所提供的服務的方式有哪些。你的產品填補了那些急需補充的市場空白。可以在這里加上你的產品或服務的照片。

1、產品優勢

最大的發展將達到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產品/服務和XXX公司/同級別的公司的現行業務合并。而當今的類似XX公司的正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。

2、目標市場

我們將目標市場定義為X，Y，Z。現在，這個市場由A個競爭者分享。

我們的產品擁有以下優勢：高附加值，出色的表現，高品味，為企業的量體裁衣突出個性。

3、目標消費群

是什么因素促使人們購買你的產品？你的技術、產品對于用戶的吸引力在何

處？人們為什么選擇你的產品/服務/公司？

4、銷售戰略

我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產品。

我們之所以選擇這些渠道因為：

1）

銷費群特點；

2）地理優勢；

3）

季節變化引起的銷售特點‘

4）

資金的有效運用；

6）

可以利用市場上現有的產品的銷售渠道；

7）

針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。

（五）、競爭分析

請告訴我們分別根據產品、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。

1、競爭描述

2、競爭戰略/市場進入障礙

請在這里研究進入細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

（六）、經營策略

1、營銷計劃

選擇目標市場；制定產品決策（調整和計劃合理的產品數量以適應各個市場的現實和潛在需求，調整和改進產品的式樣、品質、功能、包裝，開發新產品，優化產品組合，確定產品的品牌和商標、包裝策略）；制定價格決策（確定企業的定價目標、定價方法、定價策略，制定產品的價格和價格調整方法）；制定銷售渠道策略，選擇適當的銷售渠道；制定銷售促進決策（人員推銷、廣告、宣傳、公共關系、營業推廣、組織售前售中售后服務等）。

2、規劃和開發計劃：產品/服務開發的規劃目標、當前所處的狀態以及開發計劃，可能遇到的困難和風險預測。

3、制造和操作計劃：產品/服務使用壽命、生產周期和生產組織，設備條件、技改的必要性和可能性。

4、市場溝通

你的目的是加強、促進并支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。

1）、促銷展出Trade Shows

2）、廣告Advertising

3）、新聞發布Press Releases

4）、大型會議或研討會Confetence/Seminars

5）、網絡促銷Internet Promotion

6）、捆綁促銷Promotional Bundles

7）、媒體刊登Trade Journal Articles

8）、郵件廣告Direct Mail

5．規劃和開發計劃：

產品/服務開發的規劃目標、當前所處的狀態以及開發計劃，可能遇到的困難和風險預測。

6、制造和操作計劃：

產品/服務使用壽命、生產周期和生產組織，設備條件、技改的必要性和可能性。

（七）、財務分析

財務數據概要。財務分析是對投資機會進行評估的基礎，它需要體現你對財務需求的最好預估。

1、收入預估表

利用銷售量的預估和已產生的生產和營運的成本，準備至少三年的收入預估表。重點說明主要的幾項風險，比如，導致銷售稅減20％的風險，以及在當前的生產力情況下，為了達到曲線的增長，采取縮減的方式所帶來的不利影響。這些風險都將影響銷售目標和贏利的最終實現。還要說明收益隨之而變化的情況收

入狀況是財務管理中可營利計劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統計，再往后以季度統計。

2、資產負債表

風險投資家也會對項目資產負債表感興趣，因為他們想知道資產的預期增長情況。資產的類型和價值放在資產負債表的資產方，而負債和收入則放在另一邊。和收益表一樣，要用標準的帳戶格式。資產負債表也應該以每年的實際交付為基礎計算。如果缺乏財務預測方面的經驗，可以向有關專業人士請教，也可以考慮把具有這種技巧的人士加入到你的團隊里來。

3、現金流和盈虧平衡分析

這比資產負債和收入報表更為重要，在階段性時間結點你將會有多少現錢投資者很關心的問題。

第一年按月做一次統計，以后兩年至少每季要做一次統計。現金流入流出的時間和數目的詳細描述，決定追加投資的時間，對營運資本的微弱需求，說明現金是如何得到的。比如獲得凈資產，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說明那些項目需要償還，如何償還這筆錢。重要的是建立在現金的基礎上，而不是加上利息的計算。

4、盈虧平衡圖

計算盈虧平衡點，準備盈虧平衡圖顯示何時將達到平衡點，以及出現后，將如何逐步的改變。

討論平衡點是很容易還是很困難的達到，包括討論與整個銷售計劃相關的平衡點處的銷售量，毛利潤的范圍以及隨之變化的價格。還有當投資短期銷售項目減少后，平衡點將要下降。

（八）、附錄

如有以下材料，請列出公司背景及結構團隊人員簡歷公司宣傳品市場研究數據 補充說明：核心內容

產品（或服務）的獨特性

詳盡的市場分析和競爭分析

現實的財務預測

明確的投資回收方式

精干的管理隊伍

創業計劃書編寫應注意的問題

1、切勿胡編亂造，閉門造車

2、切勿過于夸大，不做調查

3、全局考慮，重點突出

4、項目可操作性

5、項目可掌控性

6、團隊成員差異性

7、時間管理意識

《都市人才》商業計劃書

一、前言：

人力資源的開發作為當今社會發展迅速的一個行業，其重要社越來越為企業和個人所重視。經濟的發展，在很大程度上取決于人才流動的活躍度。而云南的人力資源媒體發展 相對不成熟，落后于社會經濟發展所需。因而為人力資源媒體的發展，提供了廣闊的市場空間。隨著云南社會經濟的日益發展，人力資源媒體在未來時間內的市場空間也將更為寬廣。

二、市場分析

2004 年昆明的各大人力資源媒體市場總收入在 1500 萬元左右，而且每年將以 15% 的速度增長。其中，《前程無憂》(春城晚報)約占 1100 萬元，《賢士榜》約為 90 萬，《求職易》(云南信息報)約 110 萬，《都市時報》約 100 萬，《精英榜》(云南政協報)40 萬，生活新報為 60 萬。到 2008 年，其市場總額應達到 2400 萬元左右。

在各種求職渠道中，人才市場占 35%，報媒占 23%，網絡占 17%，朋友介紹占 18%，其它渠道為 7%。從近年求職渠道的發展來看，報媒、網絡求職所占的比例將不斷增大。

小注： 2004 年媒體收入，僅包含廣告和發行收入，不包含其它項目的開發。

優缺分析

競爭對手 優點 缺點

前程無憂 中國第一人力資源媒體，有品牌優勢；全國發行，外來客戶資源豐富； 成本支出高，導致廣告成本居高不下，中小客戶進入成本較高；外來媒體，在勞務輸出等項目上受到限制。

賢士榜 云南專業的人力資源媒體，介入時間早，有一定的客戶資源，版面設計較為成熟； 發行量不大，招聘效果有限，缺乏高端讀者，缺乏創新，投資者偏重于短期效益，對媒體長遠發展沒有清楚的認識；決策過程較為隨意。

精英榜 成本低 口碑差

其它日報媒體(生活新報、云南信息報、春城晚報、都市時報)隨日報發行，發行量大 信息量少，一般招聘信息在 2 個版。

三、SWOT分析

S ——我們的優勢

1、人員構成

參與創辦《賢士榜》，6 個月后，月銷售量從進入時的不足 200 份增至 12000 份。對省內人力資源媒體較為了解，洞悉各人力資源媒的優勢和劣勢所在，熟悉人力資源媒體的運作。

跟省內人才市場間保持良好的關系，在政府主管部門有良好的人限資源

有創新的經營意識，在報媒營銷上有自己獨到的方法。

在各媒體間有較好的人際關系，可以較快地組織所需要的人員；

有較強的經營、組織和管理能力。

2、自身定位

作為新生媒體，我們把自身定位在一個弱者的地位，我們只有不斷地追趕我們的競爭對手，利用他們的錯誤，不斷創新，我們才能在市場中站住腳。

W ——劣勢

缺少相應的客戶資源，在品牌上沒有知名度；

O ——機會

1、發行：

目前各人力資源媒體，對于發行渠道上，均沒有給以太多關注。在發行渠道上，將是我們迅速打開市場的機會所在。

2、地州市場：

據昆明人才市場調查，進場求職者中，外來務工者占 42%，大中專學生占 30%，昆明本地僅占 28%。

目前昆明培訓市場上，除英語和電腦培訓及相關考級培訓外，其它培訓的 70% 的生源均來自于地州，可以說未來培訓市場的主要利益收入將來自于地州。而目前昆明各人力資源媒體，暫時還沒將注意力集中到地州市場，沒有意識到地州市場對于未來發展的關鍵所在。而且，地州市場，也將是人力資源其它項目開發的關鍵所在，例如媒體參與中專的日常經營、勞務輸出、勞動人事代理等項目的開發，以及未來媒體的主要利潤，均要來自于地州市場。

3、人際關系：

《賢士榜》與《精英榜》跟人才市場的關系非常惡劣，而其它日報類媒體對于人才市場只是一種廣告代理關系。而我在《賢士榜》期間，跟五大人才市場間保持著非常好的關系，與昆明人才市場關系尤為密切。

人才市場作為目前占主流的求職通道，對于人力資源媒體的推廣，將有非常重要的作用。

4、媒體的運作

我們將與云南省勞動和就業局、云南大中專院校就業指導中心，進行合作，可以極大地提高報紙的可信度。而這一點，是其它媒體所沒有意識到的。

T ——威脅

對于我們以后的發展，現在最大的威脅在于，前程無憂和其它人力資源媒體搶先進入中專市場，搶先開拓地州市場。因為中專市場和地州市場，將是公司主要的盈利來源。

四、經營策略

1、低價進入市場，迅速占領讀者群：

媒體的主要利潤來源，應來自于廣告收入和人力資源項目的開發，而絕不能將發行作為主要的利潤來源。

報紙的版面，將以 8 個版為主，來降低報紙的成本，將報紙的印刷費和版面制作費控制在0.3元。

名稱 價格

賢士榜 2.0 元(20 天前為 3。0元)

精英榜 2.5 元

我們 1.0 元

2、與五大人才市場合作：

報紙發展的初期，借助跟五大人才市場的關系，借勢擴大我們的信息來源，擴大我們的影響。

3、與云南勞動和就業局、云南省大中專院校進行合作，請求此兩單位為報紙的協辦單位，從而可以極大加強報約的權威性和可信度，并為我們以后業務的拓展奠定良好的基礎。

4、組建專業的人才隊伍，為我們以后的業務拓展作好準備。

五、營銷策略

1、報紙定位

報紙目前暫定為 8 個版，6 個版為招聘信息，2 個版為職場戰例、求職技巧、職場幽默。

主要針對一般求職人群。在報紙發展的后期，將向在職求職人群發展。

2、渠道發行：

人力資源媒體的發行分為兩個渠道：報亭、人才市場門口的報販，其中，報亭占的比例為 40%，報販子所占的比例為 60%。

現在其它人力資源媒體，在渠道發行上，沒有投入太多的人力、物力。在我們介入后，在渠道發行上，我們將以一系列的獎勵、鼓勵政策，提高報亭和報販在我們報紙上的銷售力度，在渠道發行上，先搶占先機。

3、價格定位

我們采取低價進入市場，零售價定為 1。0元，批發價報販為 0。7元，報亭為 0。8元。發行將依靠所掛靠報社的發行隊伍，降低成本。

4、促銷策略

創刊初期，招聘信息、求職信息免費刊登，并免費辦理會員卡。

與人才市場合作，以版面與人才市場進行置換，要求人才市場購買一定的報紙與其門票同步銷售，提高報紙在求職者中的知名度。

對報亭和報販進行獎勵，對銷售量最高者進行金錢獎勵，并在公司力所能及的范圍內，幫助求職者解決困難，因為對于他們而言，對別人尊重的渴求比對金錢的需求更為重要，我們要用人情來換取我們銷量的增長。

六、組織架構

初期：

主管一人，副主管一人(由公司擬定)，業務員四人(600 元/月)，辦公室內勤一人(500 元/月)，媒介和宣傳人員一人(薪水為固定工資，800 元/月)；

后期：

主管一人

宣傳部：負責公司相關宣傳材料的制作，處理與相關媒體間的關系

信息部：負責信息分析，統計人力資源業務的相關數據，為公司人力資源項目的拓展提供信息支持(2 人)

客戶部：負責跟各公司就具體人才需求進行合作，提供相關資料給信息部

根據客戶需求和信息部提供數據，擬訂所合作的中專學校學生的實習和培訓課程。

跟地州勞務市場合作，為公司勞務輸出提供人才資源；(不限)

跟人才市場合作，為公司推薦人才提供便利。

培訓部：根據客戶部提供信息，擬訂相關課程，對中專學生進行培訓，并負責學生實習的跟蹤。(不限)

宣傳部：負責公司各項合作的宣傳，提供公司各部門所需的宣傳材料。(2 人)

七、盈利模式

在公司發展 2 年內，我們將以超越賢士榜為目標，幫《賢士榜》為例進行說明。以報紙 2005 年 5 月 1 日創刊為例： 1、2005年5月1日——2005年11月，本階段主要收入為發行收入，本階段完成后，發行目標為5000份/周，即20000份/月；實現報紙成本和人員支出自給自足。

2、2005年12月1日——2006年12月1日。本階段主要利潤為廣告收入、培訓收入和其它人力資源項目收益。

本階段，發行目標為8000份/周，32000份/月。實現報紙成本、人員支出、報紙版面購買費用自給自足。

廣告收入：《賢士榜》2004廣告收入64萬元(發行收入16萬元)，本階段公司的廣告收入目標為70萬元。

培訓收入：《賢士榜》2004培訓收入10萬元，而公司如果在地州市場培育成熟后，本階段培訓收入目標為50萬元，爭取盈利30萬元。

中專市場收入：在2006年后，公司主要利潤，應轉移到人力資源項目的收入，而不應以發行為主要收入。而其中中專市場，應該占公司利潤的50%。昆明現有中專院校31所，職高6所，在校學生總數國8000人左右，且伴隨著中專就業的越來越困難，生源將更為困難。因此，現在在中專院校的行政管理上，政府已放開，由中專學校自主決定。

我們在地州市場的開發上，如果能占有先機，對于與中專學校的合作將有非常大的促進作用，現在中專的主要生源是地州的農村生源，在地州市場的開發上，積累一定知名度后，跟中專學校的合作，我們將有更大的作為。

以在賢士榜時跟云南糧食學校合作為例：云南糧食學校校長同意，非常希望跟人力資源相關單位在各個方面進行合作，學校2001年學生為1200多人，2002年為800多人，而2003年僅僅為600人，招生越來越困難，而其意識到主要在于中專的就業難。當時，我提出與他們在學生的就業上合作，讓學校在招生時可以承諾90%的就業率。學校按照我們提供的相關課程和相關數據對學生進行培訓，學校3年時間向學生收取7000元的費用，我們將占三分之一，即每個學生我們可以有2500元的費用。

本階段合作，我們應確保在中專學校合作上得到250萬元的利潤，即保證有10家學校跟公司合作，年生源在1000人左右。

培訓收入：現在云南市場上除英語和電腦培訓外，據昆明人才市場統計，其它培訓的市場場年收入應在1.2億左右(注：此數據未經確認)，公司在地州市場的開發，可以確保公司在這塊市場上占據先機，本塊的利潤，因現在沒有確定的

數據，不能肯定最終的收益。

勞務輸出：以2003年在賢士榜的例子為例。2003年10月，與廣東英雄會合作，在楚雄大姚招收務工人員23人，最終成行22人，廣東方面支付費用6000元，扣除對務工人員的宿舍和食宿費用外，利潤為3100元。而據春城晚報的消息，2004年，外地企業來昆欲吸引勞工為11萬，如果11萬人全部成行，外地企業將支付傭金33000000元。最終僅僅成行2.7萬人。

而公司在中專市場上進行合作后，我們在安排學生實習后，空出來的校舍，可以用作對勞工人員的培訓，可以極大降低成本。

勞動人事代理和勞務派遣：在勞務輸出和中專學校就業后，可以運作的相關項目還包括勞動人事代理，包括勞動合同的簽定、勞動保險的統一購買等。在公司達到一定規模，有一定經驗后，可進行勞務派遣業務的開發，公司收取一定的管理費。

八、成本核算

1、報紙成本：以第一階段目標5000份(8個版面)為例

印刷費用0.2元/份，版面制作費用0.1元；每月支出為0.3*20000=6000元

刊號購買費用：成本在10萬元/年至24萬元/年之間，不同報紙不同的價格。

2、經營費用

項目 費用 備注

雇員工資 1萬元 月度，以7人為限

營銷費用 2000元 用于宣傳廣告和獎勵

房屋租金

月度報紙成本 6000元

其它 5000元 月度不可測費用

九、近期收益：

以賢士榜18個月為例。

發行收入：1-18個月，20000份/月*(0.7-0.3)=8000元

廣告收入：1-6個月，沒有任何廣告收入

6-18個月，廣告收入70萬元；

中專院校合作與培訓項目：以盈利模式為參照。

對報紙發行團隊的培訓也是非常關鍵的一環。正如業內有人所說的：“有

培訓，員工可以以一當十；沒有培訓，可能十個人沒有一個人頂用。”國內一般 的發行部門對培訓不夠重視，有的是表面重視，實際不重視。小藍帽充分意識到

培訓的重要，組隊第二年就專設培訓總監，每年的培訓經費都在增加。

培訓的形式也多種多樣。除了企業內部成立培訓學校加強內訓工作之外，還請老師來講課，也派員工出去學習等等。京華時報還跟當地軍隊積極合作，其

發行骨干一律接受嚴格的軍訓，住戰士宿舍，在野外進行封閉式訓練。早上5點多

起床，一直訓練到晚上，夜里還要進行業務培訓，從而培養了一支紀律性強、能

吃苦，更重要的是富有團隊精神的發行隊伍。給發行人員進行嚴格的培訓，也是《京華時報》成功的重要條件。

筆者分析看來,《京華時報》的培訓經驗主要有以下幾點：其一是定期培訓，培訓制度化，不走形式主義。發行中心人力資源部一般是按計劃定期對不同人員開展培訓，經常培訓，確保每個人都在培訓中有所得，激勵每個人都要在業務和思想上不斷進步。其二是輪番培訓，滾動培訓，不耽誤報紙發行的正常工作。

培訓會不會耽誤報紙發行的正常進行？這是有的報社擔心的，《京華時報》采取 的是輪番培訓，交錯培訓，這就既開展了培訓，又保證了發行的正常開展，培訓工作兩不誤。其三是以老代新、以先進代后進，手把手地傳遞經驗，心貼心的培訓交流。《京華時報》為了確保培訓效果，不搞教條主義，采取現身說法，讓在發行中表現出來的典型出來講述自己的親身經歷和做法，這些經驗有用、耐用。

其四是領導檢閱，督促檢查。對于培訓，《京華時報》的領導非常重視，報

社領導吳海民社長、譚軍波副總經理、發行中心主任金鋒分等人經常親自出席培訓動員，參加閱兵總結大會。

第五篇：挑戰杯創業計劃大賽策劃書

目錄

一、活動主題???????????????????

二、活動名稱???????????????????

三、活動目的???????????????????.四、活動宗旨???????????????????.五、大賽組織???????????????????.六、參賽對象???????????????????.七、參賽方式???????????????????.八、活動方式???????????????????

九、比賽流程???????????????????.十、參賽要求???????????????????

十一、各階段活動安排??????????????.十二、大賽宣傳?????????????????..十三、活動經費預算???????????????.十四、獎項設置??????????????????

十五、工作總結???????????????????

一、活動主題：創業新理念

二、活動名稱：“挑戰杯”湖南城市學院大學生創業計劃競賽

三、活動目的：引導和激勵高校學生實事求是、刻苦鉆研、勇于創

新、多出成果、提高素質，并在09-10-19此基礎上促進高校學生課外學術科技活動的蓬勃開展，發現和培養一批在學術科技上有作為、有潛力的優秀人才。培養創業意識、增強創業能力、提升我院學生的創業競爭力的目的，為了讓更多的同學了解創業、參與創業、實現創業，故擬舉辦大學生創業設計大賽。力求通過這一平臺，使同學們學習到更多的相關知識和技能，提高創業技能，激發創業熱情。同時也為加強我院校園文化建設，展現我院和諧校園、魅力校園的一面。

四、活動宗旨：崇尚科學、追求真知、勤奮學習、銳意創新、迎接

挑戰。培養創業意識、提高創業技能、激發創業熱情、弘揚創業精神

五、大賽組織：

主辦單位：湖南城市學院學生處

承辦單位：湖南城市學院科技創業部

協辦單位：湖南城市學院各院系部

贊助單位：

六、參賽對象：

湖南城市學院在校全體學生

七、參賽方式：

（1）報名辦法：本次大賽采取以下報名方法：①團隊報名（參賽者在院系科技創業部報名）。2009年10月18日—2009年11月15日

（2）參賽團隊的請填寫“城市學院創業策劃大賽報名表”。并請于11月9日前將表交到學院學生會（食堂3樓）科技創業部。

（3）所有參賽選手必須于12月10日交創業大賽組委會。組委會辦公地點：（食堂3樓學生會）科技創業部。

（4）對成員要求：我院正式注冊并在校的大學生，以一、二級學生為主。學生自由組成參賽團隊，參賽團隊可以跨專業組建，參賽團隊至少由三名同學組成，不超過十人。

八、活動方式：

挑戰杯創業計劃形式競賽以初賽和決賽兩部分進行。

初賽以論文形式將論文上交，決賽以論文答辯的方式進行。

九、比賽流程：

本次活動分初賽、決賽兩部分舉行，具體時間安排如下： 活動時間：準備時間：2009年10月18日---12月8日

初賽：2009年12月10日

決賽：2010年2月

十、參賽要求：

1、一個好的參賽作品應包含的三個要素：優秀的創意（例如：

技術含量高）、優秀的團隊、好的創業計劃書。在創業的構思方面，要有創意或創新。

2、引入一種新的產品或提供一種產品的新用途。

3、在團隊的組織方面，要注意選好人。

4、團隊的組成者要有特長、有辦事能力。

5、完成的創業設計意向書要求有電子版。

6、在預賽比賽時，要求撰寫800字以上的創業項目意向書，主要是闡述創業意向和對此方面的理解等；在決賽比賽

時，要求完成一份新的策劃書，策劃書必須嚴格按要求撰

寫。

7、創業計劃概要一般包括以下內容：公司簡介、公司名稱、公司的結構、公司的基本運作、主要的技術/產品/服務、公司的業務范圍、創立公司的地區選擇以及創立公司的原

因等。

8、參賽團隊提出一項具有一定市場前景，且具有一定實施可

行性的技術、產品或服務，在深入研究和廣泛進行市場調

查的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的完整、具

體、深入的創業（商業）設計意向書、策劃書。同時能創

造條件，吸引風險投資家和企業家注入資金，推動創業（商

業）計劃真正走入市場。

十一、各項活動安排：

前期宣傳：10月25—30日

1、開展成果展覽（10月26-29日）

2、兩校區設點，同時進行報名。

3、加強對各個院系部門聯系

4、在學生宿舍派發傳單，張貼海報

初賽：

各參賽團隊向大賽籌備委員會遞交創業計劃大賽作品，由專家評審團選出進入決賽的作品，并向各參賽團隊反饋評審意見和建議。

決賽：

復賽是創業大賽的最后一環節，是實戰商業性質創業策劃大賽,要對創業計劃進行實戰性考察,要求參賽隊對策劃書進行完善,也可以拿出新的商業策劃書。對于選出初賽的團隊，專家評審團再次進行評選出最優秀的，分別評出前三名和其他的獎項。

十二、大賽宣傳：

（1）大型宣傳板，海報。

（2）例會和與班會 宣傳部各成員各個班長要加大宣傳組織

力度，作好同學動員工作，積極配合此次大賽活動。

十三、活動經費預算：

宣傳橫幅：300元

展板噴繪及作品處理500元

現場布置：背景、字牌等50元

十四、獎項設置：獲獎的每位參賽選手、團隊將獲得主辦方以及承辦方共同蓋章的證書一本,以及相應的禮品，同時成為協會的儲備干部。

(1)一等獎：1個

(2)二等獎：2個

(3)三等獎：3個

(4)最佳參與獎：1個

十五、工作總結：