第一篇：大桶水營銷方案

桶裝水市場初期銷售方案

一、概述：

桶裝水的飲用淡旺季不明顯，而且桶裝水的用戶是相對穩定的，有助于公司產品品牌形象的推廣。桶裝水做本地市場易形成區域品牌，桶裝水的消費者多以社區居民為主，分布很廣泛，有利于從空間上宣傳我公司品牌形象。現在市場上桶裝水以哇哈哈、嶗山、青啤為主，價格在15元左右，水類型為礦物質水，純凈水為主，其他品牌價格在6元左右，根據我公司產品結構，價格定位本產品以礦物質水進軍市場，市場零售價在12元，消費群體以公司會員和社區居民及各行政機關企事業單位團體采購為主。大桶水采取配送商與直供相結合的渠道運作模式，減少中間環節保證各環節利潤空間。

目標是，保證水廠的正常運轉，產生少量利潤。服務會員客戶，占有一定市場份額產生相對品牌效應，同時為瓶裝水上市打造基礎，疏通渠道，備選部分優質客戶，打造一支高效、穩定的銷售隊伍。

二、產品目標消費群體： 1.產品市場定位：

目前即墨桶裝水市場魚龍混雜品牌眾多，消費者對桶裝水認知較淺沒有品牌意識，本品力爭打造青島品牌之首，為百姓提供健康飲用水。2.價格定位：

低端大桶水價格在6元左右，口感不好，桶的質量較差，家庭中主要用于做飯； 高端水價格在15元左右，口感好，外觀大氣，主要用于泡茶，飲用。可以看出8元以上價格區間有較大的市場操作空間，我們的零售價格定在12元/桶，將價格定位在12元，一方面產生有力競爭優勢，避開與哇哈哈、嶗山、青啤等高端產品。爭取在地方品牌中樹立品牌形象，產生品牌效應。逐步擴大市場份額。3.目標消費群描述： 社區居民（公司會員），有一定的經濟基礎，對健康要一定的關注度，對飲用水有一定的了解；

各行政機關企事業單位團體采購

三、目標市場確定： 1.目前消費群的分布：

主要分布在即墨市區居民及周邊超市、行政機關、企事業單位團購、學校等。2.目標市場的確定：

產品的目標市場確定在：即墨市區 3.目標渠道的確定： 社區超市、水站 行政機關、企事業單位

四、競爭分析： 競品促銷模式：

1）票贈送方式：①買十桶贈一桶；②買三十桶贈臺式溫熱飲水機；③買五十桶贈立式溫熱飲水機。做買贈促銷的品牌零售在10元以上，且由經銷商自己出資做買贈。

2）免費贈送：用戶只需交押金可免費飲用一桶水，此種促銷在市場當中只有老地方直營店開業時做的活動。3）買飲水機贈水票 4）廠家返利 銷售模式：

1）廠家直營+加盟 2.）加盟 3）廠家直營

8元以下的地方性桶水均以裸價出廠，廠家不做任何市場支持，以低價位累占領部分桶水市場沒有品牌效應。

五、銷售模式：

1.經銷商制：廠家→經銷商→客戶 2.團購： 經銷商

廠家 團購 3.社區物業：廠家→物業→客戶

六、營銷策略： 1.市場策略：

以市區為中心，會員密集的社區為重點開展代理加盟水站。

公司直營利用人員重點開發學校、各行政機關、企事業單位團體增加銷量，以經銷商配送為主拓展市場。

2.銷售策略：

廠商共同投入共同開發市場建立及維護完善的銷售網絡實現雙贏（即：公司以廠價供貨適時提供其他促銷政策及返利支持，經銷商在保證利潤的前提下投入市場開發費用）共同打造區域品牌。

①經銷商及社區物業：以廠家出廠+適當促銷政策支持+人員支持+返利 ②團購：以市場價格供貨+適當促銷+返利

七、各渠道的推廣方式及維護方式 社區開發方式

設立社區流動促銷隊，須2-3名促銷員、易拉寶2個（品牌、產品知識、健身飲用水）、帳篷1個、（4*4）促銷臺1個、飲水機一臺、紙杯數個、宣傳單頁數張、免費水票數張、統一促銷服、時間為產品上市后的1—2個月。

維護方式：

1.產品體驗免費大贈送，（社區居民）開業當天免費送水100桶。只須交押金即可。

2.長期促銷，賣一桶送一桶。增加客戶群，以好的品質留住客戶 3.定期促銷，社區品茶會，看車品茶等

其他渠道開發方式（團購：銀行、郵電、網通、聯通、學校等）1.利用公司外交關系開發市場 2.利用會員客戶關系開發市場

3.一些寫字樓、辦公樓直接上門開發，散發名片、宣傳單頁。

維護方式：

1.針對團購用戶可享受8折優惠。

2.快速反應機制，經銷商的補貨要第一時間相應，第一時間將貨送到。

八、經銷商的管理及政策

價格：批發價（6元）—零售價（12元）—水票價（10元）

水桶押金50元

返利：季度返利，以一個季度為結算單位，可不用簽訂經銷協議，達到銷售量就實行返利，季度銷售數量及返利金額（原則上返利主要以貨帶現的方式體現），年度返利以經銷商的銷售情況以現金返利的形式。形象：公司制作統一的店招，形象等。

第二篇：大桶水水營銷策劃書

青島麥石山泉飲用水有限公司 于志強

青島麥石山泉飲用水有限公司

大桶水 營銷策劃書

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前言

青島麥石山泉飲用水有限公司生產的“來口爽”天然水水源取自方圓五公里內無任何工業污染的嶗山北部支脈舞旗山脈系麥飯石深層天然山泉水，不添加任何化學添加劑，水質屬低鈉低礦化度的重碳酸鈣型優質偏硅酸天然凈水，活性氧含量高，硬度適中，PH值呈中性偏弱堿性，口感清醇甘洌，易被人體吸收，適合居家、辦公長期飲用。

來口爽牌山泉水宣傳：“水質決定生命質量”眾所周知，水是萬物之本，水是生命之源。人體的70%是水，水不僅起著解渴和維持生命的作用，更重要的是水為人體的健康保駕護航。同時也大大提高了人們的生命質量，在現代社會成為一種時尚的生活態度和生活方式，是尊貴身份的象征。

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消費者分析

（1）消費者行為

在歐美地區，公眾非常注重喝天然礦泉水，人們認為喝天然礦泉水非常健康，有助于提升生命質量。相比之下，國內公眾對健康飲水的觀念相對薄弱，但這幾年隨這人們消費水品和健康意識的提高，廣大消費者已形成購買桶裝飲用水的習慣，城市消費者中已有近七成的人已接受了桶裝水，根據權威調查機構資料表明經常購買者占48．89％，偶爾購買者占48．15％。但從消費者行為來看，高端飲用水能夠展示消費者的身份、地位、經濟實力，給消費者帶來自尊和優越感，會受到一些富豪階層的青睞。從消費者行為來看，營銷方式應當滿足消費者的需求，讓消費者覺得物有所值。在營銷上，讓消費者聯想到來口爽山泉水的那種清涼和享受。(2）消費特征

更多的消費者消費行為趨于理性，購水消費都有了一定的品牌概念和品牌意識，品牌、口感、健康、價格是消費者考慮的主要因素，低端礦泉水中國內知名品牌相對更受青睞，也使娃哈哈、樂百氏、養生堂、雀巢等一線品牌的銷量遠遠高于其他二線及地方品牌。但在高端市場上還是依云、巴黎水等國外品牌占據絕大部分市場

（3）消費者影響因素

資料顯示，山泉飲用水的消費者越來越多，在影響飲用水購買的眾多因素中，質量是影響消費群體購買的最重要因素。其次，價格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素。同時，品牌知名度、保質期、購買方便也成為人們購買

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時普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當重要，包裝對購買也有一定的吸引力。

產品分析

現如今飲料市場細分為

1、礦物質水。

2、純凈水。

3、山泉水。

4、蘇打水。而谷嶺山泉水是個新躋身于飲用水行業的新企業，屬于山泉水的范疇。來口爽麥飯石山泉水的宣傳：“水質決定生命質量”眾所周知，水是萬物之本，水是生命之源。人體的70%是水，水不僅起著解渴和維持生命的作用，更重要的是水為人體的健康保駕護航。同時也大大提高了人們的生命質量，在現代社會成為一種時尚的生活態度和生活方式，是尊貴身份的象征。雖然人們都知道水是生命之根本，但是在現代社會中，很多人卻忽略了水的重要性和對于水的選擇。來口爽麥飯石山泉水牌山泉水水源取自無任何工業污染的嶗山北部支脈舞旗山脈系麥飯石深層天然山泉水，不添加任何化學添加劑，水質屬低鈉低礦化度的重碳酸鈣型優質偏硅酸天然凈水，活性氧含量高，硬度適中，PH值呈中性偏弱堿性，口感清醇甘洌，易被人體吸收，適合居家、辦公長期飲用；其優勢主要有以下幾個方面：

（1）天然山泉水的保健作用

山泉水是我國民間特別認知的一種飲用水，陸羽 在其著作《茶經 》中指出，山水上，河水中，井水下，認為用來泡茶的水，以自山中流出的山泉水最佳。

山泉水是流經無污染之山區，經過山體自凈化作用而形成的天然飲用水。水源可能來自雨水，或來自地下，并暴露在地表或在地表淺層中流動，山體在層層濾凈與流動的同時，也溶入了對人體有益的礦物質成分，雖然礦物質的含量不如天然礦泉水有嚴格要求，但比起經過深度浄化的純凈水或從天然湖庫取得的地表

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水，以及自來水等，有益微量成分更高，但同樣亦對水質的潔凈程度與安全性有更高的要求。

●水中的鉀、鈣、鎂、硒是維持人體正常生理功能所必需的。●偏硅酸有助于骨的鈣化，促進生長發育。

●硅對主動脈硬化有作用，降低關節炎、冠心病發病率。●對重金屬、細菌、有機物及氣味具有吸附性。

●鍶：是人體必需的微量元素，但含量甚少，它是人體骨骼及牙齒的正常組成成分。鍶與心血管的功能及構造有關，鍶在人體內有強壯骨骼、防治心血管疾病之功效，鍶的聚集程度可以作為觀察骨折愈合情況。人體缺乏鍶，將會阻礙新陳代謝、產生牙齒和骨骼發育不正常等癥狀。

●硒：可降血壓、降膽固醇、防止血管硬化、提高機體免疫功能、增加體內免疫球蛋白的含量、興奮骨髓造血功能及滑腸增智等。

（2）即墨東部地區環境、水文條件優越

麥飯石分布在市境東南部一帶，儲量較大，質地優良，礦床淺露，易于開采。即墨市多年平均水資源總量為4.63億立方米，其中地表水3.01億立方米，地下水1.62億立方米。地上水主要來源于大氣降水和過境河道引入水。年平均降水量737毫米；東部山丘地區地下水水量很少，西部大沽河沿岸地下水較豐富。

（3）即墨文化（歷史文化價值）

“即墨”是膠東半島上的一個古老的地名，它載荷著豐富而沉重的歷史內容。“即墨”之名稱，最早出現在《戰國策》、《國語》、《史記》等歷史典籍中，因古城坐落在墨水河之濱（今平度市朱毛村處）而得名。戰國時期，即墨已巍然屹立在齊國的東方，與西面的臨淄遙相對峙，并夸富饒。即墨大夫的輝煌業

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績，齊威王的驚人“一鳴”，使即墨之名昭彰天下；稍后，田單借此一座孤城，巧用火牛陣大破燕軍，又進一步提高了即墨的知名度。秦一統天下，實行“郡縣制”，即墨始定為縣；然而這個新生事物在隨之而來的一場改朝換代的紛亂中似乎有些動搖。漢初，高祖劉邦的孫子劉熊渠被封到這里稱“膠東王”。繼之，景帝劉啟的兒子劉徹、劉寄也被封遣于此。此后，劉姓的子孫先后有六七位王子在膠東王的封地里坐享榮華富貴，他們的權力籠罩著大半個山東半島。兼做著“國都”的即墨縣城，也成為膠東國政治、經濟、文化的中心。王莽“新”了一陣，即墨被改名“即善”，但這個新名稱很快隨著新莽政權的垮臺而被取締；當然，“即墨”的老名稱也隨著劉姓皇位的復辟而得以恢復。即墨有太多的故事，有太厚的積淀，有太重的背負。即便是“即墨”這個名字，也引人遐思。據史料記載：“即墨之名，因水而得；即墨之設，其來久遠，分析合散，代有不一；亙山聯海，不改其常。”（4）競爭力

當前中低端市場競爭迷亂和價格戰漫步的狀況，對于來口爽麥飯石山泉水可以避開中低端市場的激烈競爭，增加在中高端市場打造另度品牌的可操作性，同時可以為企業獲得較高利潤，打造自己的競爭優勢，并引領此領域的市場。

目標市場選擇

通過對消費者、產品及企業競爭狀況的分析，來口爽牌山泉水有限公司在即墨的大桶水市場作為目標市場是有利可圖，有潛力可挖，可以提高的企業效益，該市場易于進入，具有一定的規模，可以使企業贏得長期穩定的利潤。來口爽牌山泉水其獨特的價值在于 ——環保、天然、健康。而當前中低端市場競爭迷亂和價格戰漫步的狀況，對于來口爽麥飯石山泉水可以避開中低端市場的激烈競

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爭，增加在中高端市場打造另度品牌的可操作性，同時可以為企業獲得較高利潤，打造自己的競爭優勢，并引領此領域的市場。

市場定位

標榜健康安全的天然飲用水

1、主打水質：來口爽山泉水—天然的弱堿性水

麥飯石深層山泉選取無污染的優質水源，僅對水做最小限度的、必要的處理，保存了水中鉀、鈣、鈉、鎂、偏硅酸等對人體有益的礦物元素，pH值7、3±0、5，呈天然弱堿性，有利于人體長期飲用。

2、三大理念：環保、天然、健康

（1）第一大理念：環保理念

【山泉水從不使用城市自來水，每一滴山泉都有其源頭，并致力于水源地保護】。

我們認為，只有好的天然水源才能生產出優質的桶裝飲用水。天然狀態下的無污染水源是最為理想的飲用水，最符合人體需求，目前任何人工水都難以比擬。

其次，作為桶裝飲用水企業，理應珍惜水資源，做資源保護的典范，而不應與大眾爭奪本已有限的城市公共自來水資源。

最后，麥石山泉致力于水源地的環境保護，力求資源的可持續發展。

（2）第二大理念：天然理念

【堅持水源地建廠，水源地灌裝。每一瓶麥石山泉都清晰標注水源地，確保消費者知情權。】

麥石山泉在麥石建立生產基地，全部生產過程在水源地完成。因此，您喝的 每一瓶山泉，都是大自然的純凈水。

（3）第三大理念：健康理念

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【天然的弱堿性，反對在水中添加任何添加劑】

只生產天然弱堿性的健康飲用水，堅決反對在水中添加任何添加劑。

水的質量決定生命的質量。水不同于一般食物，不通過復雜的消化便能為人體直接吸收。人體中的水平均每10天更新一次，水對人體健康而言至關重要。權威研究顯示，弱堿性是健康飲用水的最重要指標之一。

世界衛生組織《飲用水水質準則》表明，不論飲食結構豐富與否，人體必需從飲用水中攝取一定比例的礦物質和微量元素。因此，麥石山泉認為，飲用水中應該含有人體所需的全面、均衡、天然的礦物元素，并反對 在水中添加任何添加劑。因此，將來口爽麥飯石山泉水牌山泉水定位于中高端品牌，由即墨向全國市場輻射。

產品方案

產品定位

（1）麥石山泉來口爽產品定位為中高端礦泉水。（2）在市場的定位：

賣水——礦泉水的天然純凈（泡茶用水 煲湯用水 美容用水 飲用）； 賣品牌——品牌價值+品牌內涵；

（3）消費者承受力：

隨著生活水平的日益提高，國民越來越重視生活的品質，而且消費者普遍存在一種認識就是一般產品的價格跟品質是成正比的。在中國中層消費者占得比重很大，他們一方面對低端礦泉水的質量存在質疑，不愿購買，一面又感覺高端礦泉水價格過高消費不起。在這種情況下中高端產品質量既好價錢又在他們的接受范圍之內，自然受到親睞。

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市場推廣計劃

1、前期準備工作

在進行市場推廣工作之前，需要做好充分準備，主要包括：

劃分市場，了解客戶，制定確切的推廣目標。對產品了解透徹，清楚產品的特色和文化，能夠抓住區別于其他品牌的差異性優勢。準備好推廣相關資料。例如：產品介紹、水源地、品牌現有影響力、宣傳措施、公司資料、公司證書等，提升客戶信任度和了解度。

2、中期談判工作

保持飽滿的激情，熱情禮貌的態度，用心靈溝通，用情感交流。

有效利用公司制定的促銷政策，促使潛在客戶轉變為現成客戶。合理利用宣傳物料。將有限的資源最大化利用，選用合適的地理位置、客戶類型進行物料的使用，并進行后期物料的監督、保管、修整等工作。掌握談判技巧，逐步由被動轉化為主動。

3、后期跟進工作

整理客戶資料，匯總客戶信息，確定目標客戶和重要客戶，分別進行客戶的開發和維護。收集市場信息，留意競爭對手的動態，及時做出應對反應。總結戰敗經驗，逐步完善思想策略。遇到自己無法解決的問題，及時上報總部，尋求支持。多方吸取先進的工作方法和經驗，同時加以自身的不斷創新，將工作做到最好。

4、不同階段的產品體現

（1）前期階段

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品質+高檔。突出麥石山泉的高品質、高檔次。品質可從水源地、科學生產、水質分析等方面體現，以理性訴求的方式說明；平價則并非降低產品的市場價格，而是通過促銷政策、贈品等方式間接體現。

（2）中期階段

特征+功效。突出生命之泉的山泉水特征和沏茶最佳的功效。山泉水作為飲用水的主流，更能展現出“活水”、“天然水”、“生態水”的特性，將“山水上”推至頂峰；山泉水沏茶最佳的功效，給生命之泉賦予了飲用水解渴以外的功能，優于其他品牌飲用水。

（3）后期階段

時尚+魅力。突出生命之泉的品牌影響力。通過產品在市場的不斷延伸，使消費者對產品由認知、認同轉變為喜愛、默認，讓品牌影響力將成為消費者選擇生命之泉的主要因素。

5.建立客戶檔案

將所有的客戶、經銷商建立檔案，地點、聯系人、押金、購買數量等信息錄入客戶檔案。

營銷方案

一、營銷模式

（1）依托經銷商做市場

選擇到較優秀的經銷商，協助、指導經銷商建立二批網絡和開展終端開發工作，并給予發貨結款、銷售政策、市場運作、網絡建設、終端開發、產品宣傳等方面

這種模式最省心而有效，前提是必須要找到優秀的經銷商，如果可能盡量采取這種模式。

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（2）配合經銷商做市場

經銷商能力較弱，但有培養前途，短時期內，一方面加強對經銷商的管理與培養，另一方面由經銷商做好物流和結款工作，同時引導并培養經銷商做市場。雙方明確分工：經銷商以物流為主，廠商以做市場啟動主為。可根據區域的大小配備精干的銷售員若干名：由一名銷售主管帶領，由經銷商配合（車輛和一二名人員）做一至二周的終端進店和鋪市工作。日常分工：主管兼客戶經理具體工作以網絡建設和重點終端開發維護為主，20％的精力用于管理，80％的精力用于具體銷售業務；其它業務員主管終端促銷工作及客情維護、結款及特殊終端或細分

這是一種過渡的模式，最終要向第一模式或第三種模式過渡。向第一種模式過渡的方法：通過一個時間的努力，市場從無到有，從有到逐步提升，市場環境和當地的其它經銷商情況也熟悉了，如果原來的經銷商經引導、培養依然達不到要求，就另選較合適的經銷商，這時的選擇余地就大多了，到經銷商勝任時就及時過渡到第一種模式。向第三種模式過渡的方法：在經銷商的配合下市場初步做起來了，而經銷商依然不能勝任，也找不到其它合適的經銷商，但此時的市場已經形成了贏利模式。

（3）自己做市場

市場沒有基礎，找不到合適的經銷商，企業自己在區域市場設立營業所，由廠家自己組織銷售人員從終端做起。人員經費主要來自于廠價至終端價之間的差額。把經銷商、二批商的價差全部提取給銷售人員。除了做終端和消費者的促銷活動外還要逐步建立二批網絡，在市場逐步得到提升后根據情況（企業要求和經銷商條件）決定是繼續采用第三種模式（由自己做）還是轉換到第一種模式（交由經銷商做）。

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第三種模式，倒過來（自己）直接做市場，設立營業所或經銷部，分區域開發市場，扎扎實實建立終端銷售網點，逐步加強銷售管理、優化、編織終端網絡、建立二批商網絡。把市場牢牢控制在自己的手里，形成贏利模式。把該市場做成為高產區、榜樣市場、企業的戰略根據地。

二、分銷渠道

1.高檔小區便利店渠道：通常設在高檔居民區內，利用民居或臨時性建筑和售貨亭來經營食品、飲料、煙酒、調味品等生活必須品。

食雜店渠道的生動化標準與傳統食品店基本一致，但由于其營業面積更小，陳列空間更為狹窄，并且多為窗口陳列，所以在做生動化時需要注意以下特點：

備注：在以窗口售賣為主的食雜店，由于消費者很難看到其貨架上陳列的產品，并且因為店內的空間也很有限，所以要充分利用窗口進行產品陳列是非常重要的。

? 廣告用品陳列標準

產品展示時要有價格標簽，并且在店外至少要有一種廣告用品，以便能夠讓消費者在店外即可看到有麥石山泉水產品銷售的信息。

2.百貨商店渠道：即以經營多種日用工業品為主的綜合性零售商店。內部除設有食品超市、食品柜臺外，多附設快餐廳、休息冷飲廳、咖啡廳或冷食柜臺。

3.高檔餐館酒樓渠道：即各種檔次飯店、餐館、酒樓、包括咖啡亭、酒吧、冷飲店等

4.辦公機構渠道：即由各企業辦事處、團體、機關等辦公機構公款購買，用來招待客人或發放給職工。

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5.培訓、娛樂、健身場所渠道：指設立在培訓、娛樂、健身等場所內（如電影院、音樂廳、歌舞廳、游樂場、網吧等），主要向娛樂人士提供飲用服務。

6.賓館飯店渠道：集住宿、餐飲、娛樂為一體的賓館、飯店、旅館、招待所等場所的酒吧或小賣部。集中于高檔星級賓館和一些高檔會所。

7.其他渠道：指各種商品展銷會、食品博覽會、集貿市場、各種促銷活動等其他飲用水的形式和場所

三、具體分銷方案

茶館推廣計劃：

客戶類型：即墨各茶樓、煙酒茶行、茶店等 主推產品：桶裝水

推廣主題：好水，好茶，好文化！推廣計劃：

贈送體驗水。每個店只需交付桶的押金，就可免費獲贈體驗水5桶。

文化灌輸。將“好茶需好水”的概念灌輸給茶店，水好可以更好突出茶好，達到“水促茶銷，茶促水銷”的雙贏目的。

廣告宣傳。盡量使我們的服務卡、折頁、飲水文化宣傳頁等可分散展示在店內，增加茶客了解認識麥石山泉的機會。

合作宣傳。協助茶店制作名片、包裝袋、價格簽、價格牌等，保持茶店利益不受影響的同時，附帶來口爽麥飯石山泉水牌山泉水宣傳，例如添加“麥石山泉溫馨提示：山泉水泡茶效果最佳”等字樣。

提成獎勵。茶店每成功介紹一名客戶，獲取每桶2-3元的獎勵，優惠政策不含在內。

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高檔住宅區推廣方案： 客戶類型：各地高檔住宅區 主推產品：桶裝水

推廣主題：水質決定生命質量 推廣計劃：片狀推廣、點狀推廣

片狀推廣（以整個社區為單位，把社區物業為中間點，與其達成合作，在社區進行桶裝水的群體供應。）

前提條件：與社區物業進行良好溝通，達成合作。從而，一方面可以促成物業對生命之泉社區推廣活動的支持，減少障礙；另一方面也可借助物業來獲取戶主對新產品的信任和喜愛。

提成獎勵。在與物業的聯合推廣中，客戶訂水按每桶2-3元給予物業的服務費。活動贊助。社區舉辦活動時，來口爽麥飯石山泉水牌山泉水可以視情況進行飲用水的贊助或者價格優惠。

團購優惠。戶主統一報名訂購，享受團購價格，價格更加優惠。

配合宣傳。公司可以配合社區進行一些宣傳資料的制作，例如社區宣傳欄、溫馨提示等，附帶產品的宣傳。

點狀推廣（以每個住戶為單位，進行各戶的宣傳推廣。）

前提條件：若物業不參與合作推廣，則可采取點狀推廣，通過在社區的宣傳，收集客戶資料，逐步達成與各家庭的合作。還是需要與社區物業做好溝通，保證各項宣傳工作的可執行性。

展銷活動。選擇社區廣場、大門作地點，選擇周末、下班作為時間，在社區開展推廣活動，舉行贈飲、宣傳單發送、買贈等。

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廣告宣傳。在社區懸掛條幅、海報，發送DM宣傳單，向戶主信箱投放產品資料。廣招加盟經銷商 加盟條件：

1有商品經營網絡或品牌營銷經驗，熟悉所在區市場； 2.認同來口爽品牌產品的營銷理念和經營指導；

3.具有一定的桶裝水專業銷售人員和技術服務人員，或者能夠在較短的時間雇用和組織此類人員；

4.無不良信用記錄，誠實守信，守法經營的經銷商。加盟要求：

1.場所要求：經銷商必須具有一個能夠展示麥石山泉品牌形象的經營場所，用作宣傳展示和市場推廣的活動據點；

2.配送能力：在所經營的區域范圍內，能夠做到在客戶要求的時間送到； 3.獨家經銷商只獨家經營麥石山泉桶裝水，不得經營其他同類產品；

4.必須配合廠家在本經營區域內做適當有效的廣告宣傳； 5經銷商必須在本區域內努力開拓市場，發展網絡；

6.經銷商及其下級經銷商在形象宣傳上必須與廠家形象一致，禁止任何破壞品牌形象的行為；

7.經銷商必須制定本區域的產品價格，不允許低價跨區傾銷； 8.經銷商必須配備專業技術人員和業務人員，并按廠方要求培訓； 9.根據經銷商的年進貨額進行季度、考核，經銷商必須接受考核。

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經銷商發展初期，可由公司在關鍵地區、城鎮投資開發店面，通過口碑傳播和營銷手段獲得經銷商信任，從而達到招商目的。期間可配合電視招商廣告，DM招商手冊開展商業活動。

業務員促銷

（1）發展一批業務員在市內積極的聯系業務

（2）發展業務員向銷售攤點冰柜銷售來口爽麥飯石山泉水。

（3）累積分獎勵業務員，為業務員確立幾個界限，每達到一個界限就能達到相應的獎勵。業務員每開發一個銷售終端獎勵200元，該終端每銷售100桶業務員可貨到40元的提成獎勵。

（4）對八街道七鄉鎮戰略思路：在每個鄉鎮建立一到兩個水站，按月下達一定的指標。每個縣發展一批業務員拓展縣級市場，不管是縣級市場的業務員還是市級市場的業務員都很重要，賣產品是人與人之間的溝通，業務員是關鍵因素，要強化業務素質和業務能力。對業務員及渠道管理的建議 ：

1、人員聚集的相對較多的工作學習場合如集團購買性的單位、賓館、餐館、學校是桶裝水銷量較大的場合，因此對于客戶的發展方面要重點考慮和這些機構及其社會關系。

2、要分清零售和團購的協調性，前提是不能給消費者帶來不便利。

3、一些重要的集團購買單位可以考慮買斷銷售，以合約規定不允許購買競爭對手或潛在競爭對手產品。

4、對集團使用者、終端銷售的工作人員一同進行培訓，賣出的是水，更重要的是賣出的是健康，健康文化更多的是在賣出的過程。因此有必要進行統一的培訓。

第三篇：【企業宣傳片文案、專題片】大桶水足浴館

總體設計風格：典雅、溫馨）→封面：

（標志+廣告語：）雅趣養生，享樂休閑

→封2：

（標題：）健康呵護，身心舒暢

卸下一身疲憊，讓身體陶醉于健康的呵護，放飛心情，細細體會養生的雅趣。這里是一處靜謐的港灣，這里時間也放慢了腳步。

→P1：

（插館內環境的寫真圖片）

大桶水足浴館坐落于鳳起路繁華地段，通行暢達，營業面積，是集傳統醫學養身和時尚休閑于一體的高級足浴館。館內空間豪華典雅，洋溢著濃濃的文化氣息，大小各式包廂一應俱全，先進設施齊全，環境優雅舒適，是商務人士養生休閑的理想佳所。大桶水秉承中國傳統醫學養生的精髓，兼具現代時尚理療項目，依托專業服務團隊，為顧客提供全方位的健康呵護。輕松生活從大桶水開始，在這里，生命變得健康而充滿活力，生活變得健康而豐富多彩。

→P2：

服務理念：手藝貼身，服務貼心

大桶水擁有一支專業的技師隊伍，技術規范，手法科學熟練，敲，拔、點、搓，推、壓、揉、捏，深諳人體穴位分布，拍、刮、按、抓，節奏順暢，滲透力強，快感層出不盡。足浴館采用星級賓館的管理模式，強化員工的服務意識，秉持“為顧客服務，讓顧客滿意”的服務宗旨，用真情服務的笑臉換來顧客滿意的笑臉，以周到殷勤的服務讓顧客體驗如沐春風的休閑感受。→P3： 服務特色：

大桶水足浴吸取中醫傳統養生精髓，融合現代推拿專業技法，為快節奏生活的人士送上一份健康的呵護，讓你在這里解脫身心疲憊，還你健康活力。足浴館服務周到，設有現代時尚休閑項目，嚴格標準執行衛生規范，服務用心，放心。大桶水致力于為顧客提供一個會友、休閑、交流的溫馨氛圍，友情贈送果盤點心，廣迎各方朋友。

→P4：

中國足療源遠流長，醫學典籍記載：人之有腳，猶如樹之有根，樹枯根先消，人老腳先衰；足為三陰經（肝、脾、腎）之始，三陽經（胃、膽、膀）之終。腳掌匯集了身體上的一半經絡，有60余個穴位與五臟六腑密切聯系，因而腳被稱為人的“第二心臟”。通過按摩手法刺激腳部的穴位中樞，可調節人體的生理機能，從而起到防病、保健的療效。春天浴足，升陽脫困；夏天浴足，暑濕可去；秋天浴足，肺潤腸濡；冬天浴足，丹田溫灼。

大桶水在足浴中采用多種功能中藥材，包括：當歸、人參、丁香、黃芩、蘆薈、白術、甘松、姜花、赤芍、紅花等，由專門培訓的推拿師對足部62個反射區實施各種推拿按摩手法，促進血液循環以使藥效深入，達到健身養氣、益壽延年之功效。

→P5： 中藥泡腳：

大桶水中藥泡腳融合按摩與中藥理療功效，促進血液循環，使藥物更好地刺激足部穴位和反射區，可解脫身心疲憊，中藥的有效成份通過皮膚毛細血孔，再經經絡運行到五臟六腑，可平衡新陳代謝，防治各種血管疾病，調整高血壓、血脂、血糖，祛風散寒，同時也是養生美容的理想選擇。中藥燙背：

憑借專業按摩，促進身體穴位對中藥成分的全面吸收，為生活節奏緊張、缺乏身體鍛煉而長期處于亞健康的人士，提供健康的呵護，可緩解疲勞綜合癥，讓人神清氣爽。→P6： 修腳：

大桶水依托專業服務團隊，修腳手法嫻熟老到，并結合足部穴位按摩，為您的雙足提供最體貼的呵護。除味止癢的同時，還可美容雙足。修腳的技法和作用 拔火罐：

拔罐療法是傳統中醫常用的一種治療方法，大桶水足浴集國醫精粹，行養身之用，其獨特的拔罐療法可以逐寒祛濕、疏通經絡、祛除淤滯、行氣活血、消腫止痛、拔毒瀉熱，具有調整人體的陰陽平衡、解除疲勞、增強體質的功效。

→P7：

幽香靜靜地繚繞，疲憊緩緩地流逝……香熏，已成為現代人關愛自身的一種浪漫享受。大桶水香薰芳香怡人，功效卓越。對皮膚：可加快血液循環及細胞的新陳代謝，幫助疤痕修復，加強皮膚的抵抗力和彈性，有效延緩肌膚老化；對健康：可有效暢通循環和經絡系統，加強及刺激身體的免疫能力，排除多余水分及廢物，調節平衡內分泌；對情緒：能有效穩定情緒集中精神，改善記憶力以及對事物的決斷能力。現代人經常面對工作及家庭等外來壓力，因而引起情緒失調，需要香薰精華油來平衡思想、協調生理和心理。對精神：幫助松弛神經，舒緩壓力，令精神受困者得以釋放，心境愉快。另外，香薰精華油經毛孔滲入血液，可暢通經脈，使人精力充沛。

第四篇：進一步加強“大桶水”質量安全監督管理工作

食品藥品監管總局關于進一步加強“大桶水”質量安全監督

管理工作的通知

食藥監食監一〔2014〕28號

各省、自治區、直轄市食品藥品監督管理局，新疆生產建設兵團食品藥品監督管理局：桶裝飲用水（以下簡稱“大桶水”）是人民群眾日常重要消費食品，監管部門高度重視，一直作為重點加強對“大桶水”的質量安全監管，不斷加大監督檢查和產品抽檢力度，督促企業落實主體責任，“大桶水”質量安全水平逐步提升。但是，從近期食品國家監督抽檢結果看，仍然存在一些隱患和問題。為貫徹落實黨中央、國務院關于加強食品安全監管工作要求和總局2014年工作部署，切實保障“大桶水”質量安全，現就有關事項通知如下：

一、嚴格落實生產企業主體責任

“大桶水”生產企業應當切實落實主體責任，嚴格依照相關法律、法規、標準等組織生產并確保生產條件持續符合相關規定。必須嚴格落實以下要求：

（一）嚴格自查生產過程質量安全控制情況。自查范圍主要包括原輔材料、生產場所和設備及工器具消毒設施，質量安全控制關鍵環節，生產記錄制度落實和從業人員健康管理情況等。重點突出以下內容：一是生產飲用天然礦泉水的大桶水生產企業，應有相關管理部門的鑒定和批準開采的文件。二是灌裝線必須采用自動化設備，嚴禁人工灌裝和封蓋。三是礦物質水添加礦物質必須采用自動化控制設備，嚴禁采用人工方法添加。四是嚴禁成品露天堆放或靠近熱源。產品不得與有毒、有害、有腐蝕性、易揮發或有異味的物品混裝運輸。五是不得使用以回收廢舊塑料為原料制成的桶和蓋。六是回收桶不得露天存放，桶蓋嚴禁循環使用。七是從業人員必須符合衛生與健康相關要求。

（二）嚴格規范標簽標識和產品出廠檢驗。企業要嚴格規范產品標簽標識。飲用天然礦泉水應標明礦泉水水源點的名稱。不準虛假標注標簽標識，不準生產無標識、標識不全或標識信息不真實的“大桶水”。企業要嚴格落實出廠檢驗、記錄制度，產品檢驗合格方可出廠。企業不具備自檢能力的，要委托有法定資質的食品檢驗機構進行檢驗。

二、嚴格實施生產許可

各地食品藥品監管部門要嚴格審查“大桶水”生產企業水源、生產條件和管理制度落實情況，達不到許可條件要求的，一律不予許可。進一步完善退出機制，對不能持續滿足生產許可條件、不能保證產品質量安全和整改后仍達不到要求的，必須依法關停，強制退出。建立“大桶水”生產企業食品安全信用檔案，建立完善“黑名單”制度，運用信用懲戒機制，促進企業依法生產、誠信經營、優勝劣汰。

三、嚴格實施監督檢查

各地食品藥品監管部門要加強對“大桶水”生產企業的日常監管，組織開展“大桶水”生產企業的專項監督檢查，摸清底數，全面掌握本地區“大桶水”生產企業基本情況及質量安全現狀。加強飛行檢查、突擊檢查，隨機、快速、不定時地進行監督檢查，提高監管工作的針對性和有效性。對監督檢查發現的問題，要一查到底，發現違法違規問題的，要堅決依法嚴厲查處。

四、嚴格產品監督抽檢

各地食品藥品監管部門要依法組織開展針對“大桶水”的監督抽檢工作，發現不合格的，特別是發現大腸菌群、致病菌等指標不合格的，要立即責令企業停止生產銷售、召回產品、徹查原因、限期整改，依法處置，堅決遏制“大桶水”質量安全問題的滋生蔓延。對監督抽檢發現的問題，要及時按照相關規定進行通報和報告。

五、嚴厲查處違法行為

各地食品藥品監管部門要始終保持高壓態勢，依法查處“大桶水”生產加工違法違規行為。在地方政府統一領導下，嚴厲查處未取得食品生產許可生產加工“大桶水”的違法行為，堅決取締無證生產、制售假冒偽劣“大桶水”黑窩點黑作坊。一旦發現違法違規行為，要按照相關法律法規嚴肅查處；涉嫌犯罪的，要及時移送公安機關，追究刑事責任。嚴格責任追究，堅決防止有法不依、執法不嚴、違法不究等行為的發生。

國家食品藥品監督管理總局2014年3月31日

第五篇：水碼頭老火鍋營銷方案

水碼頭老火鍋營銷方案

一.鵝腸券的發放

鵝腸券的發放，選擇當地人流量較大且人口質量較高的區域，如：大型商場門口、小區門口、高檔門面、寫字間、政府部門門口。發放要求：

（1）發放時段：11:00-12:30；17:00-18:00，這時多是上班族上下班時間，且多為公司白領、行政部門人員上下班時間。

（2）發放人群：年齡20-50歲之間的人，看穿著，看起來較有經濟實力者。

（3）發放的姿勢及語言，左手托券，腰微屈，且面帶微笑，并配以禮貌用語“歡迎光臨水碼頭火鍋店”，用右手將券送到目標對象的手中。

（4）聘用老年腰鼓隊20人的一個方隊，另派兩我們的迎賓披授帶走在最前面，撐一橫幅內容為：“重慶水碼頭老火鍋店開業酬賓，吃火鍋送價值18元特色鵝腸。另一橫幅內容：“開業期間好禮不斷＋地址＋訂座電話”（可走在隊尾），腰鼓隊暫定為三支，開業三天各一支，路線選擇人口密集區或主街道；時間為早上10:30-13:00（沿途配合發放鵝腸券）。

（5）注意事項：若對方不接券不能強行塞到對方手里，且注意將附近散落的券撿拾起來，以免造成不好印象，數量每天500-1000份，5天共計5000份左右。

（6）廣告餐巾紙的發放：廣告餐巾紙的發放選擇就餐時段，即11:30到12:30之間，發放的地點為政府、行政機關部門旁的一些高檔次的快餐店，因為里面的人多為實行朝九晚五改革后的政府機關人員，現代企業的高級打工人員。同時將廣告餐巾紙向臨街的門面發放，但應注意不要其它飯館、面攤上。可附帶贈送鵝腸券。

（7）短信發送內容：“吃水碼頭老火火鍋，給您雙重驚喜：熱烈慶祝重慶水碼頭老火鍋店開業，到店即送價值18元的特色鵝腸一份；好禮不斷，訂座電話 地址。

（8）重慶移動頻道-吃在重慶節目

（9）重慶經濟廣播 重慶都市廣播

促銷細則

（1）單桌菜品消費金額位于50-99元、送水碼頭撲克1幅。

（2）單桌菜品消費金額位于100－149元，送撲克1幅，水碼頭傘1把。

（3）單桌菜品消費金額位于300元，送撲克1幅，水碼頭傘1把，特色鵝腸一份（單桌累計最多2份）

此此類推，如顧客有撲克數量的要求，可適量加贈，其它類推。注：不包括酒水消費。

二.微博推廣

1.新浪微博@大渝好吃狗 直發微博。以介紹特菜配合送鵝腸的方式宣傳。發帖時間定在周一，周五的下午16：00-17：00。

2.以吃貨微博分享的方法發布微博，然后大渝好吃狗的微博再轉發。

3.在微博首頁置頂水碼頭老火鍋的博文和圖片。

三.線下活動

1.組織一些媒體網站的美食編輯和重慶好吃狗QQ群的管理員試吃水碼頭老火鍋。然后在幾大美食網站，微博和好吃狗QQ群推廣。

2.以重慶好吃狗QQ群為基礎，組織一次娶餐活動，人員在20人左右。方式為會員AA制，水碼頭火鍋提供折扣。折扣形式再商議。

3.水碼頭老火鍋店門口擺放大渝好吃狗推薦的X 展架及送鵝腸券的展架。火鍋店外墻懸掛免費送鵝腸的橫幅（紅底黃字）