第一篇：對中國銀行進行的swot分析[大全]

中國銀行營銷現狀分析

中國銀行全稱是中國銀行股份有限公司，是五大國有商業銀行之一。中國銀行的業務范圍涵蓋商業銀行、投資銀行、保險和航空租賃，旗下有中銀香港、中銀國際、中銀保險等控股金融機構，在全球范圍內為個人和公司客戶提供金融服務。中國銀行作為中國國際化和多元化程度最高的銀行，在中國內地、香港、澳門、臺灣及37個國家為客戶提供全面的金融服務。主要經營商業銀行業務，包括公司金融業務、個人金融業務和金融市場業務等多項業務。

“市場營銷”本身是一種管理行為，它貫穿于企業生產經營活動的全過程，對企業的生存與發展有著舉足輕重的作用。特別是在我國計劃經濟向市場經濟轉軌過程中，高度集中的計劃經濟，統購統銷的經營模式已被打破，市場機制已經在各個經濟領域發生作用，同行業間的競爭日趨激烈，作為國有專業銀行的中國銀行也同樣面臨著這種沖擊。縱觀改革開放30年，通過對金融業的大力改革，我國金融業已經取得很大的成就。特別是中國銀行以改革開放為契機，樹立現代市場營銷觀念，面對不斷變化的金融市場，正確分析金融大環境和自覺營造市場營銷小環境，在競爭中求生存，在生存中求發展，不斷壯大自身實力，拓展市場。

銀行市場營銷觀念的核心，是以金融市場需求為出發點，開發、設計、經營金融產品和金融工具，尤其是那些具有特殊性能要求的新型金融產品、金融工具以及新型金融服務項目，以滿足廣大客戶的需要，最終獲取銀行的長期利潤。因此，銀行市場營銷就是通過創造金融產品與服務，并與客戶進行需求與獲利的交換，以滿足需要的過程。它對銀行整體業務的發展壯大有著不可忽視的作用。以美國為代表的西方商業銀行成功經驗足以證明這一點。中國銀行要在不斷變化、競爭激烈的金融市場中立于不敗之地，必須樹立市場營銷觀念，采取營銷手段，以市場要求、客戶需要為中心來開展經營活動。

中國銀行原為國家外匯外貿專業銀行，長期獨自經營國家外匯資金和外貿企業資本、外幣存貨款業務，以其特有的功能從事國際金融活動。全稱中國銀行股份有限公司，總行在北京。是中國四大國有商業銀行之一，規模排列位列第二。

中國銀行主營商業銀行業務，包括公司、個人金融、資金業務和金融機構業務等業務。公司業務以信貸產品為基礎，致力于為客戶提供個性化、創新的金融服務和融資、財務解決方案。個入金融業務主要針對個人客戶的金融需求，提供包括儲蓄存款、消費信貸和銀行卡在內的服務。資金業務包括本外幣保值、資金管理、債務保值、境內外融資等資金運營和管理服務。而金融機構業務則是為全球其他銀行、證券公司和保險公司提供諸如資金清算、同業拆借和托管等全面服務。

中國銀行在改革開放30年以來，從沖破計劃經濟時代的統購統銷模式已經轉變成了市場機制為主導的營銷模式。通過除了在金融業大環境下的改革以外，中行在內部小環境下作出的改革也取得了很大的成就和創新。下面舉出中行在新世紀新環境下作出的一大成功營銷案例，2004年7月14日，中國銀行通過激烈競爭，與北京奧組委正式簽約成為2008北京奧運銀行惟一合作伙伴。中國銀行以“奧運創造價值”為核心理念，以“奧運精神與企業文化建設互動;以奧運促發展，以發展促奧運;服務奧運，蓄勢待發”為營銷戰略，提前開始了奧運征途。中國銀行從他成為奧運合作伙伴第一天起就開始了奧運營銷，制定了奧運營銷戰略和營銷計劃，確立了各階段營銷主題，獲得了“2005年度中國企業營銷創新獎”(中央電視臺和《銷售與市場》雜志共同舉辦)。

根據中國銀行主管奧運的副行長華慶山對他們的奧運營銷戰略的披露，我們了解到，“以奧運促發展，以發展助奧運”，是中國銀行參與奧運的目標，也是中國銀行奧運營銷戰略的核心。其內涵就是希望充分利用奧運平臺，建立中國銀行的差異化競爭力，通過品牌形象、產品、業務以及服務等各個方面與奧運會充分結合和互動。華慶山介紹，中國銀行的奧運營銷工作將充分利用奧運市場開發排他原則及合作伙伴享有的奧運營銷權益，充分整合已有的營銷資源，通過產品創新、客戶營銷、市場推廣、媒體宣傳、奧運主題贊助、現場展示等，不斷演繹精彩的奧運新篇章。通過奧運會這個特殊的全球平臺，實現奧林匹克和中國銀行的互動提升和雙贏。品牌形象得到進一步提升。借助奧運品牌，提升中國銀行品牌形象和品牌價值，是中國銀行實施“奧運營銷戰略”的首要任務。企業文化得到進一步加強。奧運精神與企業文化建設互動是中國銀行實施奧運營銷戰略的又一重要任務。奧運產品得到進一步開發。奧運產品的開發和創新是中國銀行服務奧運、創造價值的重要手段。奧運市場得到進一步拓展。中國銀行在以創新奧運產品為主導途徑開發市場的基礎上，還通過實施奧運特許計劃、奧運票務計劃，以及和奧運合作伙伴間的合作，進一步拓展了奧運市場。毫無疑問，在這場金融危機當中，美國銀行業首當其沖。然而，“金融魔咒”對中國銀行業的影響也不容小視?！爸苯佑绊戄^小，但間接影響具有一定不確定性”、“近期影響不大，中長期影響深遠”。

從美國次貸危機對國內金融機構的影響來看，目前受到美國次貸危機影響較大的國內上市銀行主要包括中國銀行、工商銀行、建設銀行、中信銀行等，所受影響主要體現在這些金融機構持有的美國住房抵押貸款債券、Alt一A住房貸款支持債券、次級住房貸款支持債券、結構化投資工具以及雷曼等公司債券及相關貸款上，目前上市銀行持有上述次貸危機相關資產約400億美元左右。據悉，截至2008年6月末，目前中國銀行披露持有的次按債券、Alt一A住房貸款抵押債券、Non一Agency住房貸款抵押債券、“兩房”發行及擔保債券、雷曼債券及貸款等合計已經達到233.50億美元(折合人民幣1594.24億元)。

環顧國內，有很多企業在創業之初都想把自己的企業做大做強，能夠世世代代不斷發展，不斷的延續下去，但是像中國銀行這樣真正成為百年老店的又有幾家，在這百年間中行一年又一年積淀下來的不僅僅有歷史和榮譽，更有經驗和技術，更有雄厚的實力和大規模的資本，中行這些積淀下來珍貴的經驗和技術與現代化技術的結合，再輔之以雄厚的實力以及大規模的資本，這些正是中行噴薄而出強勁發展的堅實的基礎。

經過了多年的發展與拼搏，換來的是中國銀行牢不可催的市場領先地位。與國內其他新興股份制銀行相比，中行有穩定廣大而忠誠的客戶群，更容易得到廣大群眾的支持和信賴。與外資銀行相比中行有這一套更適應我國發展的會計體系以及本外幣清算體系和相應的配套服務，對于國家的經濟政策以及作出相應宏觀調控中行有著更強的適應能力，能夠隨著國家政策的調整作出相應的經變化。這一切的一切都注定中行要成為國內金融業市場的排頭兵。隨著我國金融改革的進一步深化，國內的其他股份制商業銀行更加的活躍起來，不斷的通過各種方式來增強自己的核心競爭力，例如引入戰略合作伙伴、新的銀行核心系統的開發等等，這樣在中行傳統的優勢上也受到了各種各樣的挑戰。例如華夏銀行與德意志銀行結成了戰略合作伙伴，德意志銀行是全球歐元結算量最大的銀行，德意志銀行與華夏銀行合作開發“歐元即時通”產品在歐元結算上是國內速度最快金融產品，這樣就使得中行在外幣清算這傳統領域受到了極大的沖擊，僅這一例就能說明中行在目前的金融環境中受到的挑戰是全方位，這就考驗中行的核心競爭力，如何才能在著激烈的競爭中立于不敗之地。

實際上銀行業務的市場營銷是一個由分析、計劃、控制組合成的系統工程，是我國金融行業發展的必然選擇。只有適時分析國內外經濟金融形勢和不斷變化的金融市場需求，捕捉市場發展機會，才能保持不斷發展的態勢。因此，中國銀行要在競爭中立于不敗之地，就必須加強樹立市場營銷觀念，注重顧客需要，不僅要將客戶需求作為市場營銷的出發點，而且要貫穿銀行營銷的全過程。堅持整體營銷策略，協調運用市場細分、產品定位、服務創新、廣告宣傳等手段，樹立銀行良好的整體形象，謀求長遠利益。但同時也必須看到，在現階段推行市場營銷，需要有一個過程，要逐步讓營銷觀念滲透到銀行經營管理的各個環節，從而發揮其應有的作用

第二篇：對幼兒園按SWOT分析法進行分析

對幼兒園按SWOT分析法進行分析

SWOT分析方法，即優勢(strengths)、劣勢(weakness)、機會(opportunities)和威脅(threats)分析，它是基于企業自身的實力，對比競爭對手，并分析企業外部環境變化影響可能對企業帶來的機會與企業面臨的挑戰，進而制定企業最佳戰略的方法。大連市骨干院長培訓班第一天的屠老師的培訓內容，至今仍清晰回現。如果一個幼兒園能在發展中的今天立于不敗之地，能健康、穩定、可持續性的發展，必須按照SWOT分析方法，清晰、透徹地分析幼兒園競爭優勢的落點，存在的缺點及不足，潛在的發展機會及外部的潛在威脅，才能全面地認識自我，考慮周全，因園而異，找尋適合本園發展的前途。

一、幼兒園優勢分析

海事大學幼兒園占有學校有力的品牌優勢，濃厚的文化底蘊，合理的家庭結構、豐裕的財力收入為幼兒園提供者綜合素質較高的生源；

新錄用的青年教師，由于幼兒園用人機制合理，她們可以踏踏實實地在幼教崗位中工作，這無疑為我園注入了強大的生命力與活力，給幼兒園帶來了新鮮血液。她們可塑性強，接受新觀念、新知識的能力強，創新能力強，這些優勢能讓幼兒園有更好的發展。積極向上的團隊精神，凝聚力及向心力的有機結合，二、幼兒園劣勢分析

學校在高校后勤社會化改中，對幼兒園實施徹底斷奶，將幼兒園推向市場，沒有任何的政策扶持，一味強調自主經營、自負盈虧、獨立核算，引起幼兒園員工一系列的強烈反應。學校沒有給幼兒園一定的思想準備和工作準備時間，沒有及時解除幼兒園教職工的后顧之憂，從思想上輕裝上陣，不利于幼兒園改革的順利進行。

由于建園時間較早，當時設計的教室、寢室、衛生間、廚房等均有不符合幼兒園孩子年齡特點之處，盡管幼兒園這幾年利用學校投資或是自籌資金進行相應的改建和裝修，就現在形勢發展和與其他姊妹院所相比還存在一定的差距。

三、幼兒園的機會分析

堅持走符合高校幼兒園改革之路，以新的理念構建管理模式，實施目標管理，深化改革、強化管理，走集團式幼教發展新出路。學校結合其他高校的先進案例，對幼兒園實施股份制改革，對幼兒園的發展將是一個很大的機遇。

公辦幼兒園的托保費的集中調整，對幼兒園也是一個良性發展的機會。

四、所存在的威脅分析

對公辦幼兒園產生的潛在威脅，是民辦幼兒園的服務理念，管理模式，對家長及孩子所滲透的教育形式。面對當前應試性的教育模式，對公辦幼兒園是極大的威脅。

正所謂知己知彼，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰必殆。我們會充分利用戰略分析法，定期分析，審時度勢，做好幼兒園工作的航舵手工作。

第三篇：用swot分析進行自我分析

用swot分析進行自我分析

一、我的優勢（strength）

外向、友善、包容的性格讓我能夠更好的與人相處，處理好復雜的人際關系。熱情洋溢，對生活持有積極向上的態度，樂觀的看待人生中的不愉快和挫折。做事認真，知道事有輕重緩急。喜歡與他人共事，樂意向他人虛心學習。富責任心、富靈活性，自然不做作，易接受新朋友和適應新環境。情緒穩定，有節制，不易緊張，能夠很好的控制自己的行為舉止。

二、我的劣勢（weakness）

同時，我也是慢性子類型的人，對需要很多時間才能完成的任務缺乏耐心，有時也會比較馬虎。此外，我還比較認生，面對不熟悉的人容易緊張，沒有膽量在生人面前好好展現自己。心直口快，容易在不經意間傷害別人。面子觀較強，有時候不愿承認自己的錯誤。傾向于直覺思維，而直覺思維又具有不可靠性，有時想法也比較幼稚。

三、我的機會（opportunity）

就社會這個大環境來說，提供給我的機會還是很多的。

第一、生活在21世紀的我們有著優越的社會環境，良好的教育，先進的設備和技術，有很多機會鍛煉自己，提高自己的能力。

第二、現在在大學學府，可以向更多的老師和同學學習，可以有更多的書籍供我閱讀，在學習中逐漸提升自己。

第三、在大學這個小社會中，可以讓我慢慢習慣逐步融入復雜的社會圈子。

第四、課外時間增多，可以有充分的時間給我利用。

四、我的威脅（threat）

在復雜的社會關系之中，就必然存在著威脅。

首先，從平凡的小鄉村來到燈紅酒綠的大城市，面對著多種多樣的誘惑，容易讓我在誘惑中迷失自己。

其次，剛進入大學這個小社會容易形成攀比心理，自制力也會容易下降。此外，當今社會人才涌現，并且一個強似一個。面對這么多的威脅不提高自身，不增強自信是絕對不行的。

五、我的發展戰略

從以上的分析可以看出，我還有很大的提升提升空間。因此，必須根據實際制定自己的發展戰略，這樣才能發揮自身的優勢，正視自身的劣勢，更好地適應環境的變化。

第一、堅持自己的信仰和方向，努力提升自己。

第二、主動尋找鍛煉的機會，壯大自己的膽量，獲得更多的經驗。

第三、培養自己的耐心，追求嚴謹。

第四、趁在大學的這個好時期，揚長避短，從各個方面完善自己。

第五、突出自身的專長，打造自己與眾不同之處。

第四篇：用SWOT分析法進行自我分析

我的從業選擇——用SWOT分 析法進行自我分析 SWOT分析又稱態勢分析法，就是把內外環境所 形成的優勢（Strength）、劣勢（Weakness）、機會（Opportunity）、威脅（Threat）結合起來 進行分析，以尋找適合自身發展的戰略和策略的 方法。作為即將畢業的我，用SWOT分析法仔細分析自 己的各方面情況，了解自己的優缺點，能給自己 準確定位，找準適合自己的方向，把握好人生的 方向標，愿自己有一個美好明天。

一、我的競爭優勢（Strength）我是一個愿意第一次就能把工作做好；每次都能十分專注 地把注意力集中在一個項目或任務上；靈敏的組織能力； 非常強的責任意識；認為高效率和多成果是很重要的；可 以依靠，能夠將工作自始至終貫徹到底，對實現目標有毅 力和決心；通情達理并且有穩定平和的心態；有沖勁和闖 勁。作為80后的新新人類，我也有著自己獨特優勢。我受 過良好的教育，在大學也有較豐富的社會經歷，在班級及 學生會都有過難忘的經歷，比且在交際方面也有自己獨特 的見解，寒暑假也多參加社會實踐，自己各方面都得到了 初步的成長，并且現在已獲得的汽車駕駛執照，自學了 Fotoshop圖像處理和網頁設計網，針對以上這些優勢，我 想我將可以制定出適合自己的職業生涯規劃，找到一條適 合自己走的一條道路。

二、我的競爭劣勢（Weakness）我是一個善于發現有趣的事情，敢于冒險，但有 時較膽小。；對需要很長時間才能完成的任務缺 乏耐心；對于方針或決定將會對別人造成什么樣 的影響缺乏敏感；不愿意支持有風險的行為；不 對自己及自己對組織的貢獻估計過低；斗志不 足，容易松懈在壓力和挫折面前不夠堅持。面對這么許多的劣勢，我應當揚長避短，選擇一 份能夠發揮我優勢的工作，盡量避免自己的劣 勢，并盡量改正。有些劣勢是性格本身決定的，可能已經定型，那么我就應準確定位自己，開辟 一條可以展現自己優勢的舞臺。

三、我的競爭機會（Opportunity）在現在這個社會，人們對住房條件的改善要求越 來越高了，那么房屋的裝修需求也是越來越大，目前中國裝修行業還是十分的不規范，還有很大 的發展空間，在寒暑假我就已經在這著手調查和 了解我國即我所在地區裝行業的發展狀況，發現 這個行業有自己很大的發展空間。我還是一直看好自己的交際能力，我已經有自己 的社會朋友和生意伙伴，我相信在未來有很好的 發展潛力。另外，我姐夫也已經在裝修行業有一定的基礎，我想加上在大學學的相關管理知識已經可以在裝 修行業打造一片屬于自己的天地！

四、我的競爭威脅（Threat）現在雖說，裝修行業有自己自己發展潛力，但 是，隨著經濟危機的來臨，人們對消費觀念的革 新，以及國家宏觀經濟政策的調整，已經全國對 房價下調的一再訴求，面對壓力，我們裝修行 業，也面臨著巨大的壓力，加之，我們還不是目 前國內相當強大的企業，也不是在裝修行業領軍 的人物，那么，還具有較大的風險，還得我們繼 續的努力，才能做得更好！我不是畢業于我國名牌大學，襄樊學院在全國 前六百都沒排上，面對這么一個高校背景，只有 依靠自己的能力和自己在社會上的閱歷，面對來 自各方面的挑戰！

五、我的發展戰略 從以上的分析可以看出，在很大程度上，我是處于劣勢 的。因此，必須根據實際制定自己的發展戰略。這樣才能 發揮自身的優勢，及時抓住機遇，有效規避風險，從而更 好地適應環境的變化以實現自己的抱負和志向。第一，學好專業知識，內強素質，外樹形象。把自己 專業知識學到位，并且加強自身文化修養，增強自己的能 力，樹立自己良好的外在形象！第二，多多鍛煉，獲取更多實習經驗。面對殘酷的競爭和強烈的沖擊，面對難得的機遇，我將與 自身的實際現狀結合，制定自己的發展戰略，突出自己的 個性特色，這樣才會有立足之地、生存之本?！辍?/p>

第五篇：進行個人SWOT分析,進行個人職業生涯規劃

進行個人SWOT分析,進行個人職業生涯規劃

優勢（Strength）

由于現在的大學生絕大部分都是獨生子女，他們習慣于在家長和老師的呵護下成長獨立性普遍較差，但是我從小就被父母送到私立學校讀書，因此我的獨立能力比較強。

我容易與人交往，外向。活潑，健談。我學習能力較好，反應比較快，思維比較開放，喜歡嘗試。勤于思考。

我很熱心，喜歡幫助人，有責任心，對人慷慨，人際交往能力強

專科班出身的一般都具有專業優勢。雖然我不是業內專家，但由于受過專門的文化知識教育，又經過長期的專業熏陶，因此完全有可能通過自己的努力，比其他沒有專業背景的人更易成為本專業的內行，這就使我具有一定的技能優勢，并且在專業方面取得了相關的資格證書，從而獲得更多的優勢。

劣勢（Weakness）

由于學歷原因較低不能被其他它企業認可。

法律知識學習的不是太好，還有英語專業等

有時可能粗心大意，忽視細節。

我是一個缺乏忍耐力的人，社會閱歷較少，抗壓能力弱，情感方面 對朋友的感情太深在處理公事的方面可能會不公平的對待。機會（Opportunity）

隨著我國改革開放程度的日益擴大，特別是要把上海建成國際一流的金融中心和航運中心這一目標的提出，使得相關專業的人才需求隨之增加，這給當代大學生帶來了就業的契機。同時，隨著網絡的不斷發展，各類職業資訊能夠迅速地發布出來，這給求職者提供了更多的職業機會，保證求職者和用人單位都能夠各得其所。

各級政府及下屬職能部門紛紛下發文件，出臺系列舉措，力促大學生順利、充分就業，其中包括擴大內需拉動就業、減輕企業負擔穩定就業、政策扶持鼓勵創業、加強職業培訓提升就業能力等。

威脅（Threat）

大量的本?？茖W生涌入就業市場。而在經濟危機的影響下，企業發展速度顯著變緩，甚至出現了規模收縮的情況，其提供的崗位明顯不足，就造成了供不應求的局面。用人單位在招聘時往往會存在以下誤區：其一，過分關注文憑。不少用人單位招聘時并不是根據自己的實際需要，選人片面追求學歷，這勢必造成受聘人員水平和能力與崗位不相適應。其二，生源地歧視。不少用人單位考慮到本單位的業務情況與當地聯系緊密程度，希望招聘的大學生熟悉當地方言及風俗，甚至有一定的人際關系網等，因此選用人才時往往優先考慮本地人才。其三，過分看重工作經驗。用人單位往往忽視了大學生的可塑性，沒有意識到大學生具有較高理論水平，只要經過短期實踐就可以勝任工作崗位。