第一篇：阿迪達斯加盟簡介

阿迪達斯加盟簡介

眾所周知，阿迪達斯是當(dāng)今世界著名的體育品牌之一，與耐克、銳步等品牌占據(jù)了全球體育用品消費的主要市場份額。阿迪達斯從1920年創(chuàng)立以來（“ADIDAS”商標(biāo)注冊于1948年），既有過成功的輝煌，也有過失敗的教訓(xùn)。這些商戰(zhàn)中的起落，與其品牌的定位和發(fā)展策略有著密切的關(guān)系。審視阿迪達斯的發(fā)展歷史和品牌經(jīng)營過程中的得與失，對于我國方興未艾的體育用品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，無疑具有重要的借鑒價值。

從初創(chuàng)到世界體育用品一流品牌——

擴張性的品牌策略頻頻奏效

阿迪達斯公司初創(chuàng)時，雖然還只是一個作坊式的小企業(yè)，但其眼光已瞄準(zhǔn)了世界大市場。所以，在公司發(fā)展早期，阿迪達斯就將產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新作為開拓市場、提高品牌知名度的動力。“功能第一”，“給運動員最好的”是公司品牌發(fā)展的原則。阿迪達斯的創(chuàng)始人阿迪·達斯勒不但是位田徑運動員和體育愛好者，也是位推崇工藝、品質(zhì)和熱衷于創(chuàng)新的企業(yè)家和發(fā)明家，阿迪達斯運動鞋制作工藝中的許多技術(shù)突破都是由他實現(xiàn)的，他先后共獲得700項的專利。同時，阿迪·達斯勒也是世界運動鞋制作領(lǐng)域的開先河者。1920年，阿迪就發(fā)明了世界上第一雙訓(xùn)練用運動鞋，在他領(lǐng)導(dǎo)下的阿迪達斯誕生了世界上第一雙冰鞋和膠鑄足球釘鞋。阿迪達斯研制的旋入型釘鞋是個非常革命性的創(chuàng)新，人們甚至認為它為德國足球隊1954年獲得世界杯立下了汗馬功勞。

阿迪達斯品牌揚名世界始于1936年在其本土德國柏林舉行的奧運會上。此屆奧運會前夕，阿迪找到極為希望奪冠的美國短跑運動員杰西·歐文斯，并向他保證釘鞋對其比賽肯定大有幫助，但當(dāng)時被歐文斯拒絕了。于是阿迪又建議他可以在賽前訓(xùn)練中試穿。結(jié)果，使用效果使歐文斯如獲至寶，并在正式比賽中使用了阿迪達斯的釘鞋，結(jié)果他連奪四枚金牌震驚了世界。雖然歐文斯本身的實力是毋庸置疑的，但他畢竟在眾多跑鞋中選擇了阿迪達斯跑鞋參賽。歐文斯的成績令觀眾席上的阿道夫·希特勒大為光火，由于全世界對納粹德國的一致痛恨，拍攝了歐文斯穿著阿迪達斯跑鞋的奪冠照片在世界各國廣為流傳。在確立世界知名體育用品品牌之后，阿迪達斯的品牌發(fā)展仍與技術(shù)革新保持著緊密的聯(lián)系。1956年墨爾本奧運會上，阿迪達斯推出了一個附屬品牌———“墨爾本”，這個品牌用來命名阿迪達斯新研制的改進型多釘扣型運動鞋。在那屆奧運會上，穿阿迪達斯運動鞋的選手共獲得72枚金牌，從而使阿迪達斯品牌知名度得到了更大的提高。

阿迪達斯長子霍斯特·達斯勒具有營銷的稟賦，他率先將品牌在視覺上與運動員、運動隊、大型比賽以及相關(guān)體育活動聯(lián)系起來。在他的倡導(dǎo)下，阿迪達斯成為第一個向優(yōu)秀運動員免費贈送運動鞋的公司，第一家與運動隊簽訂長期提供球鞋、球襪合同的公司，使人們在許多世界級的比賽中看到優(yōu)秀運動員們腳上穿著阿迪達斯的產(chǎn)品。同時，阿迪達斯積極贊助全球性的體育盛會。由于奧運會在人們心中的崇高地位，使之不僅為最優(yōu)秀運動員提供大舞臺，也為各種項目所使用的運動鞋展現(xiàn)不同功能創(chuàng)造了最好機會。因此，奧運會被阿迪達斯確定為最理想的贊助對象。阿迪達斯與可口可樂、Visa卡等其他贊助商不同，阿迪達斯運動鞋作為一種商品能實質(zhì)性地融入比賽。同時，阿迪達斯與奧運選手和比賽的長期合作，使阿迪達斯得以與奧林匹克運動建立了堅實的聯(lián)系，而其他與體育無關(guān)或間歇贊助奧運會的品牌要發(fā)展這種關(guān)系是十分困難的。

在公司發(fā)展過程中，阿迪達斯采取的是金字塔型的品牌推廣模式，在三個層次產(chǎn)生影響。首先，該品牌吸引了許多想出成績的運動員，這不僅是出于他們對高性能運動裝備的需要，更在于阿迪達斯的不斷革新，為選手們發(fā)揮高水平給予了技術(shù)上實質(zhì)的支持。其次，阿迪達斯品牌在那些登上重大比賽領(lǐng)獎臺的運動員身上頻頻出現(xiàn)，激發(fā)了更多潛在消費者———周末探險者和業(yè)余運動員的需要。在這個層次上，真正能滿足需求的產(chǎn)品和口碑傳播起了關(guān)鍵作用。第三，上述運動員的品牌偏好逐漸滲透到一般普通健身者群中，而這卻是一個最大的消費群體。通過這種品牌推廣方式，加之阿迪達斯已具有的強大市場基礎(chǔ)，其品牌的影響力迅速延伸至與體育運動相關(guān)的各個層面。

阿迪達斯品牌通過技術(shù)上不斷創(chuàng)新，成功地借助奧運會和著名運動員廣告效應(yīng)以及金字塔型的品牌推廣模式等品牌發(fā)展策略，到上世紀60年代和70年代，阿迪達斯已在體育用品市場具有無可匹敵的優(yōu)勢，成為世界體育用品一流品牌。

鼎盛之后經(jīng)營受挫——

原品牌策略

受到耐克的巨大挑戰(zhàn)

1978年阿迪·達斯勒去世后，阿迪達斯失去了技術(shù)創(chuàng)新的主要動力。1985年霍斯勒·達斯勒的離世使阿迪達斯失去了一位具有品牌遠見的管理者。1989年之后的3年，阿迪達斯公司先后賣給了法國商人伯納德·塔皮爾和法國的一家銀行財團，先后兩任新老板的接手并未給阿迪達斯公司經(jīng)營發(fā)展注入新的活力。而就在這個時期體育用品消費市場發(fā)生的變化，需要阿迪達斯做出品牌策略上的相應(yīng)轉(zhuǎn)變，而遺憾的是阿迪達斯卻沒有。

進入上世紀80年代后，阿迪達斯的金字塔品牌推廣模式開始失效。在美國這個全球最大的運動產(chǎn)品市場，金字塔底那部分消費者參加跑步健身的人數(shù)激增，耐克抓住時機，大獲成功。盡管阿迪達斯在跑步項目運動員中頗受青睞，穿阿迪達斯運動鞋參加紐約馬拉松的選手從1970年的150人增加到1979年的4000人，一項70年代末的調(diào)查還顯示有一半以上的美國人曾穿過阿迪達斯運動鞋。但事業(yè)的順利使其忽視了慢跑熱潮的興起和阿迪達斯的崛起。阿迪達斯被成功者常見的想法束縛了———為什么要在陌生的領(lǐng)域投資呢？此時的阿迪達斯認為：慢跑不是群體性或競技性運動項目，它和公司熟悉的市場不一樣———慢跑健身者不在阿迪達斯金字塔模式的三個層次消費群體中。而對于屬于大眾健身的慢跑者群體，阿迪達斯也無法與什么隊伍、俱樂部或組織建立聯(lián)系。

而一向以產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新作為品牌支撐的阿迪達斯，在新產(chǎn)品開發(fā)上也遇到了問題。阿迪達斯很晚才注意到跑步健身的熱潮和后來的健身運動，姍姍來遲地推出新產(chǎn)品后，產(chǎn)品的定位卻不明確，背離了品牌的核心價值。當(dāng)阿迪達斯不再代表什么時，它的品牌形象就趨于模糊。而在新產(chǎn)品研制工作方面，雖然阿迪達斯具有高水平的設(shè)計師和諸多的專利技術(shù)，但設(shè)計師對設(shè)計慢跑者穿的鞋卻是個外行，他們覺得降低跑鞋的要求似乎就是降低了專業(yè)水準(zhǔn)。當(dāng)然，他們最終也設(shè)計出了一款用于慢跑的新跑鞋，他們覺得這雙鞋讓任何穿上它們的人像瘸了腿，于是就自嘲地給他取了外號叫“瘸子”。

此外，在產(chǎn)品贊助與廣告策略方面，阿迪達斯雖然保持其一貫贊助重大比賽和運動員的做法，但阿迪達斯的贊助與廣告在這個階段已在國際高水平競技領(lǐng)域與阿迪達斯平分秋色。同時，阿迪達斯極具戰(zhàn)略性地選擇邁克爾·喬丹等一些極富潛力，且能吸引世界體育迷“眼球”的運動員作為產(chǎn)品代言人，使其品牌知名度迅速提高。而從童年一直到進入NBA打球，喬丹都是阿迪達斯品牌的崇拜者，對此阿迪達斯卻一直沒有做出反應(yīng)。在這個時期，阿迪達斯與阿迪達斯進行的廣告戰(zhàn)，顯然是后者占據(jù)了上風(fēng)。而與此同時，許多年輕人也認為阿迪達斯非常保守，雖然好用，但卻不時髦。

扭轉(zhuǎn)頹勢、重整旗鼓———實施新的品牌策略

1993年，阿迪達斯公司經(jīng)過兩次易主后，賣給了一家投資公司。該公司由羅伯特·路易斯·特雷福領(lǐng)導(dǎo)，在他擔(dān)任首席執(zhí)行官之前，阿迪達斯已經(jīng)雇傭了曾經(jīng)在阿迪達斯任職的羅伯·斯特拉瑟和富有經(jīng)驗的創(chuàng)意天才———彼得·摩爾，這個新的管理陣容為阿迪達斯的復(fù)蘇帶來了信心。

1991年和1992年間，阿迪達斯的品牌發(fā)展策略發(fā)生了巨大的變化。首先表現(xiàn)在產(chǎn)品的經(jīng)營管理策略上，原先公司按照三種主要的經(jīng)營領(lǐng)域進行組織：運動服飾、運動鞋襪和運動員使用的硬件設(shè)備（例如各種球和球拍等）。新的經(jīng)營結(jié)構(gòu)則按運動項目類別劃分，例如足球器材市場、籃球器材市場等。經(jīng)營全部由熟悉和熱愛這項運動或具備相關(guān)市場人員專長的人組成，如德國人負責(zé)管理足球器材市場。這種以具體的體育項目為核心的經(jīng)營管理方式，有助于阿迪達斯人員時刻把握該體育項目的發(fā)展動態(tài)，杜絕再次發(fā)生八十年代時對市場變化反應(yīng)遲緩的情況。而這種緊跟市場需求的策略，也有利于使人們重新認識到阿迪達斯是最卓越的運動品牌。

與此同時，阿迪達斯還對贊助策略進行了調(diào)整———贊助活動著重于運動隊和體育盛會。盡管阿迪達斯旗下?lián)碛幸慌倪\動員作為代言人，如洛杉磯湖人隊的科比·布萊恩特、網(wǎng)球明星安娜·庫爾尼科娃和足球明星齊達內(nèi)等，但公司贊助活動的重心卻更偏向于大型的全球體育比賽、體育組織和團隊，如奧運會、歐洲足球錦標(biāo)賽和世界杯足球賽。這一策略使阿迪達斯將自己與最激動人心的盛會聯(lián)系在一起。這與偏重于贊助運動員個人的做法所不同的是，后者更大程度上寄希望于運動員的成功和賽場內(nèi)外的楷模表現(xiàn)，而在競爭激烈且又紛繁復(fù)雜的競技體育領(lǐng)域，又有幾個運動員能像喬丹一樣幾近完美呢？除了世界大賽外，阿迪達斯還贊助世界各地的國家隊和地區(qū)隊。它贊助的隊伍有德國、西班牙、和法國等國家足球隊，AC米蘭隊和皇家馬德里隊等足球俱樂部隊，紐約揚基棒球隊和舊金山49人橄欖球隊。球隊是其為數(shù)眾多球迷們生活的中心和精神追求所在，這就為球隊贊助商與顧客建立聯(lián)系、向他們推廣品牌提供了獨特的機會。

此外，阿迪達斯更注重媒體廣告的投入、附屬品牌的贊助活動和對群眾體育競賽的冠名贊助，努力在大眾消費者中營造有親和力的品牌形象。

經(jīng)過數(shù)年品牌發(fā)展策略革新，阿迪達斯終于打了一個漂亮的翻身戰(zhàn)。銷售額從1992年的17億上升到1998年創(chuàng)紀錄的48億，在1993年最后的一個虧損年度后，利潤平穩(wěn)上升，到1998年達到4.25億美元。阿迪達斯在消費者中的品牌形象也大為改觀，一項對阿迪達斯品牌形象的調(diào)查顯示：消費者認為阿迪達斯最突出的三個聯(lián)想概念是：時尚、現(xiàn)代和夠酷，這與幾年前相比是個戲劇性的轉(zhuǎn)變。另一調(diào)查顯示：超過50%的運動員認為阿迪達斯在過去的兩年里變得更時尚、更有現(xiàn)代感、更平民化和更年輕了。

阿迪達斯加盟協(xié)議書

甲方：廣州搏浪體育產(chǎn)業(yè)科技有限公司 乙方：

甲、乙雙方經(jīng)洽商，就合作經(jīng)營ADIDAS(阿迪達斯)品牌產(chǎn)品的有關(guān)事宜達成協(xié)議如下：

一、甲方委任乙方設(shè)置專賣店或?qū)９瘢谟行掌趦?nèi)負責(zé)銷售甲方所供應(yīng)的ADIDAS(阿迪達斯)商品(專業(yè)比賽系列貨品除外)。

二、乙方必須為合法經(jīng)營單位，并于本協(xié)議書簽訂前將下列證件提供給甲方： 1.營業(yè)執(zhí)照(復(fù)印件)

2..稅務(wù)登記證(復(fù)印件)

三、本協(xié)議書第一條所述的商品指由甲方所生產(chǎn)、制造、進口及代理之ADIDAS(阿迪達斯)服飾及運動用品系列。

四、乙方經(jīng)營地區(qū)為

批發(fā)、零售。

五、本協(xié)議書有效期為 年 月 日至 年 月 日

六、乙方必須確保甲方之商品按照甲方所定之全國統(tǒng)一零售價格在市面銷售。如有需要調(diào)整價格，必須實現(xiàn)以書面通知并得到甲方書面同意方可改動。

七、乙方必須提供不低于40平米專賣店或?qū)９皲N售甲方產(chǎn)品，并同意按甲方要求裝修陳列，裝修費用由乙方支付。

八、乙方屬下所有銷售ADIDAS產(chǎn)品的零售點均需向甲方申請進行經(jīng)營資格認證，未經(jīng)認證的零售點不得經(jīng)營ADIDAS產(chǎn)品。

九、甲方同意以統(tǒng)一零售價之

%供貨給乙方，個別商品或按特定之供貨價供貨（供應(yīng)價以甲方出貨單價格為準(zhǔn)），結(jié)算方式另定。所有商品的運費由乙方支付。

十、所有商品（除特別聲明外）均以購銷方式結(jié)算，乙方首次訂貨量不低于人民幣壹十伍萬元。每次進貨必須在甲方收到乙方貨款后，甲方根據(jù)所收到乙方貨款情況發(fā)貨給乙方。

十一、乙方需確認一家貨運公司為指定收發(fā)貨公司，并向甲方提供書面的委托證明書，以示該運貨公司收到貨品即代表乙方受到貨品。

十二、乙方收到甲方所發(fā)貨品，必須根據(jù)甲方驗貨要求進行驗收貨品。a)甲方在發(fā)貨時于商品包裝箱外貼上甲方封條及貨物重量貼紙。

b)乙方在接到運輸部門轉(zhuǎn)交的貨物時，應(yīng)面對承運單位檢查原包裝封口封條是否完整。如發(fā)現(xiàn)有破損，應(yīng)當(dāng)場開箱，檢驗箱內(nèi)貨物數(shù)量與箱面標(biāo)示內(nèi)容是否相符。如發(fā)現(xiàn)有短少則請馬上向承運單位索賠。

c)在開箱前必須過磅，檢查與原箱標(biāo)示的重量是否相符。如發(fā)現(xiàn)不符，請將原箱貨物退回甲方，否則，甲方概不負責(zé)。

d)如重量相符，則可開箱清點箱內(nèi)總數(shù)是否與箱面標(biāo)示的總數(shù)相同，然后根據(jù)書倉單位內(nèi)容按色按碼驗收。

十三、如驗收發(fā)現(xiàn)短少，請將原箱的編號、重量、所裝貨品、數(shù)量、顏色、尺碼及短少貨品之顏色、尺碼、數(shù)量等內(nèi)容詳列于驗貨單，并經(jīng)二人以上簽名驗收并加蓋乙方驗收印章后寄交甲方，甲方應(yīng)盡快核查并作出處理。

十四、如甲方所供的貨品出現(xiàn)因生產(chǎn)質(zhì)量問題，甲方負責(zé)退貨，但乙方必須遵循甲方要求提出退貨申請。

a)乙方將需退給甲方的貨品名詳細列于退貨申請表并注明退貨原因交甲方審批，經(jīng)甲方書面簽字同意后方可交運輸發(fā)運退回。

b)乙方退貨，必須填寫退貨裝箱單(箱號、款號、顏色、尺碼、數(shù)量及整箱的重量)一式三聯(lián)；第一聯(lián)存根并傳真予甲方備查收貨；第二聯(lián)放于本次退貨的一號箱內(nèi)隨貨同行；第三聯(lián)貼于箱外側(cè)。

十五、如乙方未經(jīng)甲方同意擅自退回貨品，甲方不予受理乙方退貨，且通知運輸公司將貨品返回給乙方，有關(guān)一切費用及途中所造成的損失全部由乙方承擔(dān)。

十六：甲方每月給乙方寄發(fā)月結(jié)單，乙方必須于次月20日前在月結(jié)單上加蓋財務(wù)章，以此確認月結(jié)單上所列的貨品已收到，并將原件寄給甲方，確保雙方往來賬務(wù)準(zhǔn)確。十七：乙方須于每月8日前向甲方提供其屬下零售點的ADIDAS產(chǎn)品上月的銷售記錄。

十八、每季度的訂貨合同必須由甲乙雙方簽字蓋章后方為有效。乙方需于訂貨合同確認后十五日內(nèi)將相當(dāng)于所訂購貨品金額30%的定金匯往甲方指定的賬戶。

十九、甲方將根據(jù)乙方每年之實際回款額計提2%給乙方發(fā)放陳列貨架及宣傳資料等宣傳推廣用品（此經(jīng)費不能用作貨款抵扣或其它用途）。如此類物料價值超出此額，乙方必須先支付超出部分的金額，甲方才予發(fā)給。

二十、雙方每年12月25日前作年終總結(jié)，乙方必須于翌年1月25日前結(jié)清本年度所有應(yīng)付貨款。乙方必須執(zhí)行此項條款后可享受甲方年終返利之優(yōu)惠。

二十一、年終返利優(yōu)惠條件（必須首先執(zhí)行第二十條，否則不能享受此條件）

1、上年12月26日至本年12月25日，回款達

萬，享受返利

%（扣減翌年應(yīng)付貨款）

2、上述返利只能用于抵扣乙方應(yīng)付貨款，不能以現(xiàn)金支付，在累加乙方每年度的回款總額時，甲方的折扣返利不予計算在內(nèi)。

二十二、如任何一方未能落實及遵守上述協(xié)議，均被視作違約，對方有權(quán)終止雙方之合作關(guān)系，并追討應(yīng)得之賠償。

二十三、在正常情況下，任何一方欲終止此協(xié)議，需提前一個月以書面形式通知對方，經(jīng)雙方協(xié)商同意后方可終止，并應(yīng)于協(xié)議終止后一個月內(nèi)完成所有賬目之清理工作。

二十四、本協(xié)議終止后，乙方應(yīng)將原零售內(nèi)的所有ADIDAS標(biāo)識清除，并限于六個月內(nèi)將剩余的ADIDAS庫存產(chǎn)品清理完畢，不得再行銷售。

二十五、甲方同意根據(jù)乙方在協(xié)議期內(nèi)的協(xié)議執(zhí)行情況作為次年續(xù)簽協(xié)議時，擬定協(xié)議條件的參考。

二十六、本協(xié)議如遇爭議發(fā)生訴訟時，應(yīng)根據(jù)中華人民共和國法律法規(guī)處理。雙方同意以中方所在地法院為管轄法院。

二十七、本協(xié)議自雙方簽字蓋章后生效。二

十八、本協(xié)議一式兩分，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方：廣州搏浪體育產(chǎn)業(yè)科技有限公司

乙方：

簽約代表：

簽約代表：

電話：（020）85271973

電話：

日期：

日期：

第二篇：珠寶加盟簡介

騰飛龍房地產(chǎn)是一家專業(yè)的房地產(chǎn)開發(fā)公司，實力雄厚，擁有一支具有完整開發(fā)經(jīng)營管理體系及豐富運營經(jīng)驗的開發(fā)團隊。隨著北部灣經(jīng)濟區(qū)的大開發(fā)，騰飛龍地產(chǎn)公司把防城港作為北部灣地區(qū)戰(zhàn)略首發(fā)地。

騰飛龍地產(chǎn)堅持以企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為先導(dǎo)，以“誠信立足創(chuàng)新致遠”為經(jīng)營理念，致力構(gòu)建精品房地產(chǎn)項目，對工程項目建設(shè)做到精心組織，認真負責(zé)，對工程質(zhì)量一絲不茍、精益求精，對項目建設(shè)進度周密安排。

防城港騰飛廣場項目

該項目地處防城港市港口區(qū)興港大道與建港路交匯處（原港口汽車站）。項目坐享繁華中心區(qū)，交通便捷、絕版中心地段得天獨厚。

港口區(qū)位于防城港市的中心區(qū)域，面積338平方公里，總?cè)丝?1萬人。全區(qū)三面環(huán)海，海岸線總長317公里，南瀕北部灣，東鄰粵港澳，西與越南隔海相望，是中國內(nèi)地進出東盟各國最重要的中轉(zhuǎn)基地和大西南最便捷的出海通道

①項目位于老城區(qū)成熟核心商圈；

②周邊主要是以興港大道、海珍路（小商品市場）、沙澫路、魚峰路、富裕路（世界風(fēng)情步行街）、建港路等街鋪為主的商業(yè)格局；

③已形成成熟的商業(yè)區(qū)和生活圈；

④主要消費群體為周邊居民和外來務(wù)工者，日常生活用品及部分衣物基本在本區(qū)域消費，中高檔商品會選擇來南寧消費；

⑤主要以自建的天地樓商鋪為主，新的商業(yè)地產(chǎn)存量較少。

防城港騰飛廣場項目分析

優(yōu)勢：

1.位于港口區(qū)最成熟、最繁華的老城區(qū)，周邊擁有齊全和完善的市政配套資源，地理位置優(yōu)越，交通便捷，路網(wǎng)發(fā)達，主入口面向興港大道，并且處于十字路口轉(zhuǎn)盤處，易于匯集人流；

2.項目區(qū)域內(nèi)人氣較旺，人流量相對較多，潛在客戶數(shù)量可觀。

機會：

1.項目周邊主要以自建的天地樓商鋪為主，新的商業(yè)地產(chǎn)存量較少;

2.該區(qū)域商業(yè)檔次較為落后，尚未出現(xiàn)新概念商業(yè)項目，引進新概念商業(yè)將會為本項目帶來更大的機遇。

現(xiàn)針對<中國珠寶招商網(wǎng)>的所有珠寶知名企業(yè)，騰飛龍地產(chǎn)將選出十家知名珠寶企業(yè)合作，防城港第一大街黃金商鋪搶駐時間：2012年9月10日—10月20日，在此期間騰飛龍地產(chǎn)將給予最大優(yōu)惠！

第三篇：阿迪達斯市場調(diào)研

阿迪達斯市場調(diào)研

一、摘要

阿迪達斯（adidas）是德國運動用品制造商，阿迪達斯AG的成員公司。以其創(chuàng)辦人阿道夫·達斯勒（Adolf Adi Dassler）命名，在1920年于接近紐倫堡的黑措根奧拉赫開始生產(chǎn)鞋類產(chǎn)品。1949年8月18日以adidas AG名字登記。阿迪達斯原本由兩兄弟共同開設(shè)，在分道揚鑣后，阿道夫的哥哥魯?shù)婪颉み_斯勒（Rudolf Dassler）開設(shè)了運動品牌puma。其經(jīng)典廣告語：“沒有不可能”（Impossible is nothing）。2011年3月，斥資1.6億歐元啟用全新口號——adidas is all in（全傾全力）。

二、調(diào)查目的

要求詳細了解阿迪達斯籃球鞋市場各方面情況，為該產(chǎn)品的擴展制定科學(xué)合理的營銷方案提供依據(jù)，特撰寫此市場調(diào)研計劃書。

1、全面摸清企業(yè)品牌在消費者中的知名度、滲透率、美譽度和忠誠度。

2、全面了解本品牌及主要競爭品牌的銷售現(xiàn)狀。

3、全面了解目前主要競爭品牌的價格、廣告、促銷等營銷策略。

4、了解消費者對阿迪達斯籃球鞋消費的觀點、習(xí)慣。

5、了解人口統(tǒng)計學(xué)資料，預(yù)測阿迪達斯籃球鞋市場容量及潛力。

三、調(diào)查內(nèi)容

市場調(diào)研的內(nèi)容要根據(jù)市場調(diào)查的目的來確定。市場調(diào)研分為內(nèi)、外調(diào)研兩個部分，此次服裝市場調(diào)研主要運用外部調(diào)研，其主要內(nèi)容有：

（一）行業(yè)市場環(huán)境調(diào)查 主要的調(diào)研內(nèi)容有：

1、阿迪達斯籃球鞋市場的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

2、該行業(yè)的營銷特點及行業(yè)競爭狀況；

3、當(dāng)前阿迪達斯籃球鞋種類、品牌及銷售狀況；

4、該行業(yè)各產(chǎn)品的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)；

（二）消費者調(diào)查 主要的調(diào)研內(nèi)容有：

1、消費者對阿迪達斯籃球鞋的購買形態(tài)（購買過什么品牌、購買地點、選購標(biāo)準(zhǔn)等）與消費心理（必須品、偏愛、經(jīng)濟、便利、時尚等）。

2、消費者對阿迪達斯籃球鞋各品牌的了解程度（包括功能、特點、價格、包裝等）；

3、消費者對品牌的意識、對本品牌及競爭品牌的觀念及品牌忠誠度；

4、消費者平均月開支及消費比例的統(tǒng)計；

5、消費者理想的阿迪達斯籃球鞋描述。

（三）競爭者調(diào)查 主要的調(diào)研內(nèi)容：

1、主要競爭者的產(chǎn)品與品牌優(yōu)、劣勢；

2、主要競爭者的營銷方式與營銷策略；

3、主要競爭者市場概況;

4、本產(chǎn)品主要競爭者的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)；

四、調(diào)研對象及抽樣

因為阿迪達斯籃球鞋的普遍性，所有人都是調(diào)查對象，但因為家庭經(jīng)濟的原因，月生活支出還是存在較大的差距，導(dǎo)致消費購買習(xí)慣的差異性，因此他（她）們在選擇阿迪達斯籃球鞋的品牌、檔次、價格上都會有所不同。為了準(zhǔn)確、快速的得出調(diào)查結(jié)果，此次調(diào)查決定采用分層隨機抽樣法然后再進行隨機抽樣。此外，分布的各經(jīng)銷商、專賣店也是本次調(diào)查的對象，因其規(guī)模、檔次的差異性，決定采用判斷抽樣法。具體情況如下：

消費者、： 300名

經(jīng)銷商： 10家

大型綜合商場： 1家 中型綜合商場： 2家 專賣店： 2家 綜合商場： 3家 專賣店： 2家 消費者樣本要求：

1、家庭成員中沒有人在阿迪達斯籃球鞋生產(chǎn)單位或經(jīng)銷單位工作。

2、家庭成員中沒有人在市場調(diào)查公司或廣告公司工作。

3、消費者沒有在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場調(diào)查測試。

4、消費者所學(xué)專業(yè)不能為市場營銷、調(diào)查或廣告類。

五、調(diào)查員的規(guī)定、培訓(xùn)

（一）規(guī)定

1、儀表端正、大方。

2、舉止談吐得體，態(tài)度親切、熱情。

3、具有認真負責(zé)、積極的工作精神及職業(yè)熱情。

4、訪員要具有把握談話氣氛的能力。

5、訪員要經(jīng)過專門的市場調(diào)查培訓(xùn)，專業(yè)素質(zhì)好。

（二）培訓(xùn)

培訓(xùn)必須以實效為導(dǎo)向，本次調(diào)查其人員的培訓(xùn)決定采用舉辦培訓(xùn)班、集中講授的方法，針對本次活動聘請有豐富經(jīng)驗的調(diào)查人員面授調(diào)查技巧、經(jīng)驗。并對他們進行思想道德方面的教育，使之充分認識到市場調(diào)查的重要意義，培養(yǎng)他們強烈的事業(yè)心和責(zé)任感，端正其工作態(tài)度、作風(fēng)，激發(fā)他們對調(diào)查工作的積極性。

六、人員安排

根據(jù)我們的調(diào)研方案，在中北大學(xué)及市區(qū)進行本次調(diào)研需要的人員有三種：調(diào)研督導(dǎo)、調(diào)查人員、復(fù)核員。具體配置如下： 調(diào)研督導(dǎo)：1名

調(diào)查人員： 20名（其中15名對消費者進行問卷調(diào)查、5名對經(jīng)銷商進行深度訪談）

復(fù)核員：1—2名 可由督導(dǎo)兼職，也可另外招聘

如有必要還將配備輔助督導(dǎo)（1名），協(xié)助進行訪談、收發(fā)和檢查問卷與禮品。問卷的復(fù)核比例為全部問卷數(shù)量的30%，全部采用電話復(fù)核方式，復(fù)核時間為問卷回收的24小時內(nèi)。

七、市場調(diào)查方法及具體實施

1、對消費者以問卷調(diào)查為主，具體實施方法如下：

在完成市場調(diào)查問卷的設(shè)計與制作以及調(diào)查人員的培訓(xùn)等相關(guān)工作后，就可以開展具體的問卷調(diào)查了。把調(diào)查問卷平均分發(fā)給各調(diào)查人員，統(tǒng)一選擇中餐或晚餐后這段時間開始進行調(diào)查（因為此時學(xué)生們多剛呆在宿舍里，便于集中調(diào)查，能夠給本次調(diào)查節(jié)約時間和成本）。調(diào)查員在進入各宿舍時說明來意，并特別聲明在調(diào)查結(jié)束后將贈送被調(diào)查者精美禮物一份以吸引被調(diào)查者的積極參與、得到正確有效的調(diào)查結(jié)果。調(diào)查過程中，調(diào)查員應(yīng)耐心等待，切不可督促。記得一定要求其在調(diào)查問卷上寫明學(xué)生姓名、所在班級、寢室、電話號碼，以便以后的問卷復(fù)核。調(diào)查員可以在當(dāng)時收回問卷，也可以第二天收回（這有力于被調(diào)查者充分考慮，得出更真實有效的結(jié)果）。

2、對經(jīng)銷商以深度訪談為主：

由于調(diào)查形式的不同，對調(diào)查者所提出的要求也有所差異。與經(jīng)銷商進行深度訪談的調(diào)查者（訪員）相對于實施問卷調(diào)查的調(diào)查者而言，其專業(yè)水平要求更高一些。因為時間較長，調(diào)查員對經(jīng)銷商進行深度訪談以前一般要預(yù)約好時間并承諾付與一定報酬，訪談前調(diào)查員要做好充分的準(zhǔn)備、列出調(diào)查所要了解的所有問題。調(diào)查者在訪談過程中應(yīng)占據(jù)主導(dǎo)地位，把握著整個談話的方向，能夠準(zhǔn)確篩選談話并內(nèi)容快速做好筆記以得到真實有效的調(diào)查結(jié)果。

3、通過網(wǎng)上查詢或資料查詢調(diào)查中北大學(xué)人口統(tǒng)計資料：

調(diào)查者查找資料時應(yīng)注意其權(quán)威性及時效性，以盡量減少誤差。因為其簡易性，該工作可直接由復(fù)核員完成。

八、調(diào)查程序及時間安排

市場調(diào)研大致來說可分為準(zhǔn)備、實施和結(jié)果處理三個階段。

1、準(zhǔn)備階段：它一般分為界定調(diào)研問題、設(shè)計調(diào)研方案、設(shè)計調(diào)研問卷或調(diào)研提綱三個部分。

2、實施階段：根據(jù)調(diào)研要求，采用多種形式，由調(diào)研人員廣泛地收集與調(diào)查活動有關(guān)的信息。

3、結(jié)果處理階段：將收集的信息進行匯總、歸納、整理和分析，并將調(diào)研結(jié)果以書面的形式——調(diào)研報告表述出來。

在客戶確認項目后，有計劃的安排調(diào)研工作的各項日程，用以規(guī)范和保證調(diào)研工作的順利實施。按調(diào)研的實施程序，可分七個小項來對時間進行具體安排：

調(diào)研方案、問卷的修改、確認

項目準(zhǔn)備階段（人員培訓(xùn)、安排）實地訪問階段

數(shù)據(jù)預(yù)處理階段

數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析階段

調(diào)研報告撰寫階段 論證結(jié)段

九、經(jīng)費預(yù)算

1、策劃費 1500

2、交通費 500

3、調(diào)查人員培訓(xùn)費 500

4、公關(guān)費 1000

5、訪談費 1000

6、問卷調(diào)查費 1000

7、統(tǒng)計費 1000

8、報告費 500

十、附錄

參與人員：余凱文 調(diào)查方案、問卷設(shè)計 調(diào)查人員：余凱文等同學(xué) 調(diào)查計劃書撰寫: 余凱文

第四篇：校園洗衣房加盟簡介

洗洋洋以優(yōu)質(zhì)先進的設(shè)備、成功的策劃、完善的管理、精湛的技術(shù)、雙贏的經(jīng)營模式以及貼心的售后服務(wù)體系為經(jīng)營理念，走專業(yè)道路。洗洋洋公司作為智能自助式洗衣機的專業(yè)供應(yīng)商，擁有成熟的核心技術(shù)，專業(yè)的生產(chǎn)工藝和經(jīng)驗豐富的管理團隊，并以“關(guān)注細節(jié)，作風(fēng)嚴謹，誠信務(wù)實”為企業(yè)經(jīng)營理念，為客戶提供高質(zhì)量的自助式洗衣機。公司與國外知名品牌LG的生產(chǎn)基地建立了長期的合作關(guān)系，共享其研發(fā)、制造成果，在微電腦智能控制系統(tǒng)技術(shù)方面頗具創(chuàng)新，成為目前國內(nèi)最前沿的新一代技術(shù)的代表,堅定了在同行業(yè)中的絕對競爭優(yōu)勢。

洗洋洋采用韓國LG原裝進口商用洗衣機在學(xué)校進行投放，具有以下幾大優(yōu)勢：

1、LG商用洗衣機整機原裝進口，非國內(nèi)家用改裝機，共享LG品牌的影響力。

2、機器容量最小10KG，非國內(nèi)改裝后的5-8KG，達到商業(yè)大容量的需求。

3、智能操作系統(tǒng)，采用刷卡形式進行洗衣消費，可通過洗洋洋網(wǎng)站進行充值。

4、機器通過能源之星認證，達到國家要求的節(jié)能減排的標(biāo)準(zhǔn)，更節(jié)省水電。

一、校園自助式洗衣房

自助式洗衣房進駐校園項目是指通過一定的市場化操作，把自助式洗衣機鋪放到學(xué)校實現(xiàn)經(jīng)營的一個投資項目，在學(xué)校具有較強的可行性。

1、符合國家提倡校園服務(wù)社會化的大政策，專業(yè)公司才能專業(yè)服務(wù)。

2、能有效解決住校學(xué)生洗衣難問題，學(xué)生自助式、刷卡洗衣，自主、自愿、自助，時尚方便。

3、節(jié)省學(xué)生洗衣所耗的時間和精力，把更多的時間用于學(xué)習(xí)。

4、能有效提高學(xué)校以人為本的辦學(xué)品質(zhì)和良好的社會形象。

5、能有效節(jié)約學(xué)生洗衣用水，實踐證明用洗衣機洗衣物會節(jié)省30%-50%的用水量。

6、比洗衣房更接近學(xué)生宿舍，學(xué)生使用方便。

7、性能的可靠性和穩(wěn)定性好，是傳統(tǒng)洗衣機所不能比擬的。

8、無需校方投資、維護和管理，卻能達到提升學(xué)校綜合辦學(xué)條件的效果。

9、增加學(xué)校經(jīng)濟來源，學(xué)校和投資方共同受益。

10、在國內(nèi)眾多城市有實際操作的成功經(jīng)驗，廣州80％的院校已經(jīng)增設(shè)了自助式洗衣服務(wù)，充分說明其可行性。

通過該項目的實施可以有效提升學(xué)校的硬件水平，解決學(xué)生在學(xué)校洗衣難并且成本很高的目的，同時還可以為學(xué)校解決大量的水資源，最關(guān)鍵的是該項目作為一項投資，具有很高的投資回報率。

二、經(jīng)營模式

根據(jù)各個學(xué)校的實際情況，我們有兩種基本的操作模式供選擇：

第一、自營模式。學(xué)校自己買機鋪放。學(xué)校人口比較集中且人數(shù)相對穩(wěn)定，最適合鋪放自助式洗衣機。學(xué)校自己投資，一方面可以提高學(xué)校后勤服務(wù)的硬件設(shè)施水平，解決學(xué)生的洗衣難問題，也便于學(xué)校管理和維護；我們的LG商業(yè)自助式洗衣機在滿負荷運轉(zhuǎn)的情況下，可以使用10年左右，因此回報期比較長。第二、合營模式。就是學(xué)校只提供鋪放場地，由代理商或者其他投資人去學(xué)校鋪機并付給學(xué)校一定的管理費用。這種模式，學(xué)校不用投資，就可以提高學(xué)校的后勤服務(wù)硬件設(shè)施水平，解決學(xué)生實際困難。

本項目因其投資小，利潤大，風(fēng)險小等優(yōu)勢，最適合用于青年創(chuàng)業(yè)。也因其無污染，節(jié)能環(huán)保，節(jié)水節(jié)電，符合國家政策，國家相應(yīng)得創(chuàng)業(yè)基金也會相應(yīng)的給與支持。

第五篇：加盟擔(dān)保網(wǎng)簡介

加盟擔(dān)保網(wǎng)

加盟擔(dān)保網(wǎng)，成立于2011年，隸屬大久網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司。公司依托優(yōu)質(zhì)媒體資源及自身強大的經(jīng)濟實力，致力于打造國內(nèi)最放心最干凈的項目加盟平臺。加盟擔(dān)保網(wǎng)始終堅持 “信譽就是生命，創(chuàng)新就是效益”的宗旨和理念，創(chuàng)新性的提出：“你加盟，我擔(dān)保”的口號，開拓加盟行業(yè)新紀元。

加盟擔(dān)保網(wǎng)，集加盟擔(dān)保、品牌加盟、產(chǎn)品代理、合作招商、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)資訊、創(chuàng)業(yè)交流于一體，專注于加盟連鎖行業(yè)，提供快捷多樣的加盟連鎖項目、品牌推廣以及創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)。自2011年正式上線以來，以加盟擔(dān)保、用戶體驗為中心、以技術(shù)為核心，致力于為投資創(chuàng)業(yè)者和招商型企業(yè)提供誠信信息互動通道，搭建一個專業(yè)放心的連鎖加盟信息發(fā)布和搜索平臺。

加盟擔(dān)保網(wǎng)專注于通過互聯(lián)網(wǎng)、云端技術(shù)與專業(yè)服務(wù)等營銷渠道拓展服務(wù)來幫助在中國的創(chuàng)業(yè)者與中小企業(yè)圓成功夢想。依托上市公司的雄厚背景，以嚴格的審核流程確保創(chuàng)業(yè)項目的安全可靠性，以多、廣、全的項目集合滿足創(chuàng)業(yè)者的不同創(chuàng)業(yè)需求，在行業(yè)內(nèi)獨領(lǐng)風(fēng)騷。

服務(wù)：

加盟擔(dān)保網(wǎng)堅持以市場為導(dǎo)向，集中精力服務(wù)于行業(yè)客戶，并確定加盟擔(dān)保網(wǎng)的重點服務(wù)對象為特許加盟連鎖企業(yè)，垂直定位于幫助特許加盟連鎖企業(yè)建立完善的覆蓋全國的加盟連鎖營銷渠道，實現(xiàn)了行業(yè)垂直門戶網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)品的全國性推廣。

加盟擔(dān)保網(wǎng)作為服務(wù)于中小創(chuàng)業(yè)投資者的領(lǐng)路人，是服務(wù)最全、資源最優(yōu)、設(shè)備最好、傳播效果最佳的行業(yè)門戶型網(wǎng)站，并且是全國第一家集加盟和擔(dān)保一體的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)型公司。

優(yōu)勢：

① 加盟擔(dān)保網(wǎng)不僅僅是一個網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺，而且在此基礎(chǔ)上還充當(dāng)擔(dān)保

中介，為企業(yè)的可信度提供更多的保障，減少投資者的后顧之憂，從而增加成交率。

②加盟者可到我方平臺尋求項目擔(dān)保，由我方對該企業(yè)項目的信譽進行擔(dān)保，做到您受騙，我賠償?shù)某兄Z。

③ 業(yè)內(nèi)top10強項目推廣銷售團隊，為加盟項目提供優(yōu)質(zhì)高效的項目推

廣銷售渠道，進一步提高項目的可信度及成單率。

④ 保證加盟項目的誠信度，讓投資者沒有后顧之憂，提供大量信譽有保

障的加盟項目，為您提供更多的選擇。

擔(dān)保加盟網(wǎng)始終堅定“信譽就是生命，創(chuàng)新就是效益”的理念，你加盟，我擔(dān)保，以信譽為根本，以信譽為前提，通過業(yè)務(wù)創(chuàng)新來使企業(yè)做

大做強，成為該行業(yè)的領(lǐng)頭羊。