第一篇：福建省農(nóng)業(yè)科學(xué)院科研創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案

福建省農(nóng)業(yè)科學(xué)院科技創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)實(shí)施暫行辦法

福建省農(nóng)業(yè)科學(xué)院

科技創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)實(shí)施暫行辦法

福建省農(nóng)業(yè)科學(xué)院科技創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)實(shí)施暫行辦法

專家的人員召集、組建團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)是開展科技創(chuàng)新活動(dòng)的學(xué)術(shù)隊(duì)伍，不設(shè)行政級(jí)別。

2、開放流動(dòng)。科技創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的組建以本院科技人員為基礎(chǔ)，鼓勵(lì)跨所聯(lián)合；面向國(guó)內(nèi)外吸收人才，團(tuán)隊(duì)成員根據(jù)考核績(jī)效，優(yōu)勝劣汰，能進(jìn)能出；團(tuán)隊(duì)整體根據(jù)績(jī)效驗(yàn)收情況，確定下輪是否列入管理。

3、項(xiàng)目帶動(dòng)。已承擔(dān)國(guó)家計(jì)劃項(xiàng)目的人員優(yōu)先進(jìn)入團(tuán)隊(duì)，已承擔(dān)國(guó)家計(jì)劃項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)優(yōu)先入選院科技創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)管理，院本級(jí)以研究計(jì)劃項(xiàng)目資助形式推動(dòng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

4、政策激勵(lì)。創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)優(yōu)先配臵科技資源、資金傾斜、優(yōu)先推薦申報(bào)國(guó)家和省部級(jí)項(xiàng)目、申請(qǐng)報(bào)獎(jiǎng)。創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的成員與省和國(guó)家的各類人才培養(yǎng)計(jì)劃銜接，優(yōu)先推薦。

5、合同約束。加強(qiáng)對(duì)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)所承擔(dān)的項(xiàng)目合同執(zhí)行情況的跟蹤；根據(jù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的目標(biāo)任務(wù)書，嚴(yán)格年度進(jìn)展報(bào)告、中期評(píng)估和終期驗(yàn)收管理，規(guī)范團(tuán)隊(duì)成員行為。

6、目的清晰。福建省農(nóng)業(yè)科學(xué)院科技創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的建設(shè)要有利于科技資源的整合和優(yōu)化配臵；有利于凝煉研究方向，突出研究特色；有利于人才培養(yǎng)和隊(duì)伍建設(shè)；有利于融入國(guó)家隊(duì)，提高科技成果的轉(zhuǎn)化率和影響力；有利于理順關(guān)系、化解矛盾；有利于開展國(guó)內(nèi)外的合作交流和有利于“福建省農(nóng)業(yè)高新技術(shù)實(shí)驗(yàn)中心”科研平臺(tái)建設(shè)。

福建省農(nóng)業(yè)科學(xué)院科技創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)實(shí)施暫行辦法

設(shè)，圍繞某一重要研究方向進(jìn)行系統(tǒng)深入研究，形成若干農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)與應(yīng)用基礎(chǔ)研究、高新技術(shù)研究、關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)、技術(shù)集成與示范推廣等緊密型創(chuàng)新研究群體，使我院在相關(guān)學(xué)科領(lǐng)域產(chǎn)生一批沖擊國(guó)內(nèi)外高水平的、可持續(xù)發(fā)展的中堅(jiān)力量和突擊隊(duì)。

福建省農(nóng)業(yè)科學(xué)院科技創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)實(shí)施暫行辦法

評(píng)估及終期驗(yàn)收結(jié)果，送團(tuán)隊(duì)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組審定，報(bào)院黨委研究決定。

福建省農(nóng)業(yè)科學(xué)院科技創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)實(shí)施暫行辦法

主持相關(guān)研究的國(guó)內(nèi)外重大、重點(diǎn)項(xiàng)目或省部級(jí)重大項(xiàng)目。

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5、申報(bào)資料由團(tuán)隊(duì)建設(shè)辦公室受理，并進(jìn)行形式審查。符合要求的申請(qǐng)，由團(tuán)隊(duì)建設(shè)辦公室匯總提交團(tuán)隊(duì)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，團(tuán)隊(duì)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組組織院科技創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)評(píng)審委員會(huì)評(píng)審。

6、評(píng)審委員會(huì)應(yīng)對(duì)提出的申請(qǐng)，給出評(píng)價(jià)性意見和是否同意資助該團(tuán)隊(duì)建設(shè)的結(jié)論性意見。評(píng)審結(jié)果報(bào)送團(tuán)隊(duì)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組審定，成熟一個(gè)，啟動(dòng)一個(gè)。

7、審定結(jié)果經(jīng)公示無(wú)異議后，科技創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的首席專家與院長(zhǎng)簽訂團(tuán)隊(duì)建設(shè)任務(wù)書，并發(fā)文公布。

8、團(tuán)隊(duì)成員不得同時(shí)加入兩個(gè)團(tuán)隊(duì)。

福建省農(nóng)業(yè)科學(xué)院科技創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)實(shí)施暫行辦法

福建省農(nóng)業(yè)科學(xué)院科技創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)實(shí)施暫行辦法

評(píng)審委員會(huì)負(fù)責(zé)對(duì)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)進(jìn)行中期評(píng)估和終期驗(yàn)收；實(shí)行年度報(bào)告制度，由院科技創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)審核。對(duì)年度報(bào)告重點(diǎn)審核完成爭(zhēng)取經(jīng)費(fèi)指標(biāo)情況，對(duì)中期和終期報(bào)告考查其綜合指標(biāo)完成情況。對(duì)成績(jī)顯著、狀態(tài)良好的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)可提出以適當(dāng)方式給予延續(xù)、穩(wěn)定的支持。對(duì)未能通過終期驗(yàn)收的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，其首席專家不能申報(bào)下一期團(tuán)隊(duì)建設(shè)任務(wù)。

福建省農(nóng)業(yè)科學(xué)院科技創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)實(shí)施暫行辦法

產(chǎn)出以及技術(shù)成果轉(zhuǎn)化為主，獲得發(fā)明專利、或新品種、或軟件著作權(quán)不少于2項(xiàng)和省部級(jí)二等（含二等）以上成果獎(jiǎng)勵(lì)2項(xiàng)以上。建成國(guó)內(nèi)知名、省內(nèi)一流的農(nóng)業(yè)科技研發(fā)基地、產(chǎn)業(yè)化孵化基地或應(yīng)用推廣基地。建成省或院的相應(yīng)工程技術(shù)研究中心。

3、軟科學(xué)研究類團(tuán)隊(duì)：以高質(zhì)量學(xué)術(shù)論文、重大政策建議和戰(zhàn)略研究報(bào)告為主，執(zhí)行期內(nèi)撰寫1～2份有關(guān)報(bào)告或建議提交省委、省政府或中央有關(guān)部委，并得到采納；有重要影響的專著1本；在中文核心期刊上發(fā)表論文（或SSCI論文）5篇以上。

不同類型的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)除主要驗(yàn)收指標(biāo)外，產(chǎn)生的其他方面業(yè)績(jī)也可以適當(dāng)計(jì)入驗(yàn)收成績(jī)。

第二篇：大連工業(yè)大學(xué)科研創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案

大連工業(yè)大學(xué)科研創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案

為進(jìn)一步提高我校科研水平，緊密圍繞國(guó)家和省中長(zhǎng)期科技發(fā)展規(guī)劃確定的重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域、地方社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重大現(xiàn)實(shí)問題以及學(xué)校重點(diǎn)發(fā)展的學(xué)科方向和研究領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)科技工作又好又快發(fā)展，學(xué)校決定實(shí)施科研創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)（以下簡(jiǎn)稱團(tuán)隊(duì)）建設(shè)。根據(jù)學(xué)科建設(shè)方向以及人才隊(duì)伍基本狀況，結(jié)合學(xué)校實(shí)際情況，制訂本方案。

一、建設(shè)目標(biāo)

凝練學(xué)科方向，匯聚學(xué)科人才，培養(yǎng)具有較高學(xué)術(shù)水平和創(chuàng)新能力的學(xué)術(shù)領(lǐng)軍人物和科研骨干，保持學(xué)科研究方向和學(xué)術(shù)隊(duì)伍可持續(xù)發(fā)展；挖掘潛力，整合資源，提高團(tuán)隊(duì)承擔(dān)重大科研項(xiàng)目和服務(wù)社會(huì)的能力；促進(jìn)多學(xué)科交叉與融合，培育新的學(xué)科和科技增長(zhǎng)點(diǎn)；打造科技平臺(tái)，穩(wěn)步推進(jìn)博士點(diǎn)立項(xiàng)（支撐）學(xué)科和一級(jí)碩士點(diǎn)學(xué)科建設(shè)；倡導(dǎo)優(yōu)良的學(xué)術(shù)風(fēng)氣，自覺抵制學(xué)術(shù)不端行為，促進(jìn)學(xué)校事業(yè)又好又快發(fā)展。

二、建設(shè)周期

團(tuán)隊(duì)建設(shè)周期暫定為三年。

三、組建條件

1.團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人應(yīng)具備正高級(jí)職稱（45歲以下的負(fù)責(zé)人須具有博士學(xué)位）,且有較強(qiáng)的科研能力和團(tuán)隊(duì)管理能力，已形成較明確的研究方向。

2.團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)是在長(zhǎng)期合作基礎(chǔ)上形成的研究集體（不少于3人）。團(tuán)隊(duì)成員的職稱和年齡結(jié)構(gòu)合理。各成員應(yīng)有相對(duì)集中的研究方向和研究成果。

3.團(tuán)隊(duì)原則上以博士立項(xiàng)建設(shè)(支撐)學(xué)科、一級(jí)碩士點(diǎn)學(xué)科、現(xiàn)有科技創(chuàng)新平臺(tái)（包括重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、工程中心、研究所、基地等）為依托。

4.團(tuán)隊(duì)分為理工類團(tuán)隊(duì)、人文社科（含管理）類團(tuán)隊(duì)和藝術(shù)類團(tuán)隊(duì)，具體的組建條件如下。理工類團(tuán)隊(duì)：

①近五年實(shí)際到位經(jīng)費(fèi)為人均10萬(wàn)元（含）以上；

②近五年有三大檢索收錄論文3篇以上或授權(quán)發(fā)明專利3項(xiàng)以上（1項(xiàng)授權(quán)發(fā)明專利相當(dāng)于1篇檢索收錄論文）或獲省科技成果二等獎(jiǎng)1項(xiàng)或出版學(xué)術(shù)專著1部；

③團(tuán)隊(duì)成員平均年齡不得超過45周歲。其中，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人年齡一般不超過58周歲（男）或53周歲（女），二級(jí)教授不受此年齡限制，40周歲以下中青年教師的比例原則上不低于50％。人文社科（含管理）類團(tuán)隊(duì)：

①近五年實(shí)際到位經(jīng)費(fèi)為人均3萬(wàn)元（含）以上；

②近五年有三大檢索收錄論文2篇以上或在中文核心期刊上發(fā)表論文8篇以上或省哲學(xué)社會(huì)科學(xué)成果二等獎(jiǎng)1項(xiàng)；

③團(tuán)隊(duì)成員年齡結(jié)構(gòu)同理工類團(tuán)隊(duì)。藝術(shù)類團(tuán)隊(duì)：

①近五年實(shí)際到位經(jīng)費(fèi)為人均5萬(wàn)元（含）以上；

②近五年有三大檢索收錄論文2篇以上或藝術(shù)作品在中文核心期刊上發(fā)表4幅以上或在省級(jí)以上展覽及大賽上獲得二等獎(jiǎng)1項(xiàng)；

③團(tuán)隊(duì)成員年齡結(jié)構(gòu)同理工類團(tuán)隊(duì)。

四、申報(bào)和審批程序

1.學(xué)校原則上每三年組織一次團(tuán)隊(duì)的申報(bào)工作（新引進(jìn)的人才可隨時(shí)申報(bào)團(tuán)隊(duì)）。在申報(bào)時(shí)間內(nèi)，由擬組建團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人向所在學(xué)院遞交《團(tuán)隊(duì)組建申請(qǐng)書》，學(xué)院審核并擇優(yōu)推薦上報(bào)。同一成員，不得同時(shí)申請(qǐng)參加兩個(gè)或以上的團(tuán)隊(duì)。

2.科技處進(jìn)行資格初審，符合申報(bào)基本條件的，由校學(xué)術(shù)委員會(huì)（根據(jù)需要邀請(qǐng)校外專家）評(píng)審，并經(jīng)校長(zhǎng)辦公會(huì)審議通過后進(jìn)行公示。公示如無(wú)異議，公布獲批團(tuán)隊(duì)名單，并簽訂團(tuán)隊(duì)建設(shè)任務(wù)書。

五、建設(shè)任務(wù)

1.通過團(tuán)隊(duì)建設(shè)，在多個(gè)學(xué)科逐漸形成具有明確研究方向并具有可持續(xù)發(fā)展前景的若干團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)生一批具有代表性、能夠體現(xiàn)學(xué)校科研特色與方向的重要科研成果（論文、專利、獲獎(jiǎng)等），承擔(dān)一批國(guó)家、省、部級(jí)各類重大科學(xué)研究計(jì)劃項(xiàng)目，培養(yǎng)一批優(yōu)秀的學(xué)科帶頭人、學(xué)術(shù)帶頭人和中青年創(chuàng)新人才。

2.具體指標(biāo)如下所示。理工類團(tuán)隊(duì)：

①三年建設(shè)期內(nèi)，人年均實(shí)際到位科研經(jīng)費(fèi)為10萬(wàn)元（含）以上，其中，團(tuán)隊(duì)承擔(dān)的項(xiàng)目中，必須包括縱向項(xiàng)目2項(xiàng)以上或國(guó)家級(jí)項(xiàng)目1項(xiàng)（含）以上或項(xiàng)目負(fù)責(zé)人縱橫向累計(jì)進(jìn)款100萬(wàn)元以上或團(tuán)隊(duì)橫向項(xiàng)目累計(jì)經(jīng)費(fèi)500萬(wàn)以上；

②三年建設(shè)期內(nèi)，獲省部級(jí)二等以上科技成果獎(jiǎng)1項(xiàng)（含）以上或人均發(fā)表論文被SCI、EI檢索收錄在2篇（含）以上（1項(xiàng)授權(quán)發(fā)明專利相當(dāng)于1篇收錄論文）；

人文社科（含管理）類團(tuán)隊(duì)：

①三年建設(shè)期內(nèi)，人年均實(shí)際到位經(jīng)費(fèi)為5萬(wàn)元（含）以上，其中，團(tuán)隊(duì)承擔(dān)的項(xiàng)目中，必須包括縱向項(xiàng)目2項(xiàng)（含）以上或國(guó)家級(jí)項(xiàng)目1項(xiàng)（含）以上或項(xiàng)目負(fù)責(zé)人縱橫向累計(jì)進(jìn)款30萬(wàn)元以上或團(tuán)隊(duì)橫向項(xiàng)目累計(jì)經(jīng)費(fèi)100萬(wàn)以上；

②三年建設(shè)期內(nèi)，獲省部級(jí)二等以上科技成果獎(jiǎng)1項(xiàng)（含）以上或人均發(fā)表論文被SSCI、EI檢索收錄在1篇（含）以上或在《管理世界》、《經(jīng)濟(jì)研究》上人均發(fā)表論文 1篇（含）以上或在CSSCI/CSCD來(lái)源期刊核心版（或擴(kuò)展版）所列刊物上人均發(fā)表論文2篇（含）以上。

藝術(shù)類團(tuán)隊(duì)：

①三年建設(shè)期內(nèi)，人年均實(shí)際到位經(jīng)費(fèi)為10萬(wàn)元（含）以上，其中，團(tuán)隊(duì)承擔(dān)的項(xiàng)目中，必須包括縱向項(xiàng)目2項(xiàng)（含）以上或國(guó)家級(jí)項(xiàng)目1項(xiàng)（含）以上或項(xiàng)目負(fù)責(zé)人縱橫向累計(jì)進(jìn)款100萬(wàn)元以上或團(tuán)隊(duì)橫向項(xiàng)目累計(jì)經(jīng)費(fèi)500萬(wàn)以上；

②三年建設(shè)期內(nèi)，國(guó)家級(jí)展覽及大賽上獲獎(jiǎng)1項(xiàng)（含）以上或人均發(fā)表論文被SSCI、EI檢索收錄在1篇（含）以上或在CSSCI/CSCD來(lái)源期刊核心版（或擴(kuò)展版）所列刊物人均發(fā)表論文2篇（含）以上。

六、管理與經(jīng)費(fèi)資助

1.團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人由學(xué)校聘任，并簽訂聘任合同。團(tuán)隊(duì)成員由團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人自行聘任。團(tuán)隊(duì)成員在聘期內(nèi)不得申請(qǐng)或加入新團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人如不能完成和履行合同職責(zé)，可向?qū)W校提出申請(qǐng)解除其聘任合同，并在聘期內(nèi)不得申請(qǐng)或加入新團(tuán)隊(duì)。

2．團(tuán)隊(duì)在工作完成后，須向科技處提交《團(tuán)隊(duì)建設(shè)進(jìn)展報(bào)告》，并接受學(xué)校組織的評(píng)估和檢查。對(duì)完成情況不佳的團(tuán)隊(duì)，要提出警告，并限期整改。

3.考核合格的團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)人年均1.2萬(wàn)。

七、其他

1．只有圍繞團(tuán)隊(duì)的主要研究方向并以團(tuán)隊(duì)成員集體署名（不少于3人）合作完成的科研成果，方可認(rèn)定為團(tuán)隊(duì)取得的成果。

2.省級(jí)以上展覽及比賽獲獎(jiǎng)以學(xué)校認(rèn)定為準(zhǔn)。項(xiàng)目(課題)、論文、專利、專著、獲獎(jiǎng)等成果應(yīng)以大連工業(yè)大學(xué)為第一完成單位。

3.具有講師及以下職稱的年輕教師作為團(tuán)隊(duì)成員可不計(jì)入考核指標(biāo)，同時(shí)也不參與獎(jiǎng)勵(lì)分 配，具體人員由團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人提出名單；入選團(tuán)隊(duì)的成員在申報(bào)各級(jí)各類項(xiàng)目時(shí)給予優(yōu)先考慮。

4.近五年指2006年1月1日至2010年12月31日；第一個(gè)建設(shè)期內(nèi)指2011年1月1日至2013年12月31日。

5.本方案由科學(xué)技術(shù)處負(fù)責(zé)解釋。

第三篇：大連工業(yè)大學(xué)科研創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案

大連工業(yè)大學(xué)科研創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案

大工大校發(fā)〔2014〕17號(hào)

為進(jìn)一步提高我校科研水平，緊密圍繞國(guó)家和遼寧省中長(zhǎng)期科技發(fā)展規(guī)劃確定的重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域、地方社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重大現(xiàn)實(shí)問題以及學(xué)校重點(diǎn)發(fā)展的學(xué)科方向和研究領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)科技工作又好又快發(fā)展，學(xué)校決定實(shí)施新一輪科研創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)（以下簡(jiǎn)稱團(tuán)隊(duì)）建設(shè)。根據(jù)國(guó)家、遼寧省、大連市有關(guān)科技政策，參照《教育部關(guān)于深化高等學(xué)校科技評(píng)價(jià)改革的意見》（教技[2013]3號(hào)）文件精神，結(jié)合學(xué)校學(xué)科建設(shè)以及人才隊(duì)伍現(xiàn)狀等實(shí)際情況，制訂本方案。

一、建設(shè)目標(biāo)

凝練學(xué)科方向，匯聚學(xué)術(shù)隊(duì)伍，營(yíng)造學(xué)術(shù)氛圍，培養(yǎng)具有較高學(xué)術(shù)水平和創(chuàng)新能力的學(xué)術(shù)領(lǐng)軍人才和科研骨干，保持學(xué)科研究方向和學(xué)術(shù)隊(duì)伍可持續(xù)發(fā)展；挖掘潛力，整合資源，提高團(tuán)隊(duì)承擔(dān)重大科研項(xiàng)目和服務(wù)社會(huì)的能力；促進(jìn)多學(xué)科交叉與融合，培育新的學(xué)科和科技增長(zhǎng)點(diǎn)；打造科技平臺(tái)，推進(jìn)博士點(diǎn)、碩士點(diǎn)學(xué)科建設(shè)，不斷提高學(xué)校的科技綜合實(shí)力和核心競(jìng)爭(zhēng)力。

二、建設(shè)周期

團(tuán)隊(duì)建設(shè)周期：三年（2014年1月1日—2016年12月31日）。

三、組建條件

1.團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人應(yīng)具備高級(jí)職稱（副高級(jí)職稱人員作為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人需具有博士學(xué)位）,且有較強(qiáng)的科研能力和團(tuán)隊(duì)管理能力，已形成較明確的研究方向，團(tuán)隊(duì)考核成員需在組建團(tuán)隊(duì)前三年內(nèi)的科研量化考核合格。

2.團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)是在長(zhǎng)期合作基礎(chǔ)上形成的研究集體（團(tuán)隊(duì)考核人數(shù)為最少3人），團(tuán)隊(duì)成員的職稱結(jié)構(gòu)合理，各成員應(yīng)有相對(duì)集中的研究方向和研究成果。

3.團(tuán)隊(duì)成員的年齡結(jié)構(gòu)合理，團(tuán)隊(duì)成員平均年齡不超過45周歲。其中，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人年齡一般不超過58周歲（男）或53周歲（女），二級(jí)教授不受此年齡限制，40周歲以下中青年教師的比例原則上不低于50％。

4.團(tuán)隊(duì)原則上以博士點(diǎn)學(xué)科、碩士點(diǎn)學(xué)科、現(xiàn)有科技創(chuàng)新平臺(tái)（包括重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、工程中心、研究所、基地等）為依托。

5.團(tuán)隊(duì)分為理工類團(tuán)隊(duì)、人文社科類團(tuán)隊(duì)（含管理類團(tuán)隊(duì)、藝術(shù)類專業(yè)基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)）和藝術(shù)類團(tuán)隊(duì)。各類團(tuán)隊(duì)的經(jīng)費(fèi)條件為：理工類團(tuán)隊(duì)近三年實(shí)際到位經(jīng)費(fèi)人均10萬(wàn)元（含）以上；人文社科類團(tuán)隊(duì)（含管理類團(tuán)隊(duì)、藝術(shù)類專業(yè)基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)）近三年實(shí)際到位經(jīng)費(fèi)人均5萬(wàn)元（含）以上，其中外語(yǔ)、思政、體育類團(tuán)隊(duì)人均3萬(wàn)元（含）以上；藝術(shù)類團(tuán)隊(duì)近三年實(shí)際到位經(jīng)費(fèi)人均5萬(wàn)元（含）以上。

四、申報(bào)和審批程序

1.學(xué)校原則上每三年組織一次團(tuán)隊(duì)的申報(bào)工作。由擬組建團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人向所在學(xué)院遞交《團(tuán)隊(duì)組建申請(qǐng)書》，學(xué)院審核并擇優(yōu)推薦上報(bào)，每人只能加入一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

2.科學(xué)技術(shù)處（產(chǎn)業(yè)辦）進(jìn)行資格初審，符合申報(bào)基本條件的，由校學(xué)術(shù)委員會(huì)（根據(jù)需要邀請(qǐng)校外專家）評(píng)審，并經(jīng)校長(zhǎng)辦公會(huì)審議通過后進(jìn)行公示。公示如無(wú)異議，公布獲批組建團(tuán)隊(duì)名單，并簽訂團(tuán)隊(duì)建設(shè)任務(wù)書。

3.我校首輪科研創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)考核合格的負(fù)責(zé)人可自動(dòng)入圍組建第二輪科研創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，在第二輪組建團(tuán)隊(duì)時(shí)可調(diào)整團(tuán)隊(duì)成員，但需滿足組建條件的第1、2、3、4條。

五、建設(shè)任務(wù)

1.通過團(tuán)隊(duì)建設(shè)，在多個(gè)學(xué)科逐漸形成具有明確研究方向的若干團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)生一批具有代表性、能夠體現(xiàn)學(xué)校科研特色與方向的重要科研成果（獲獎(jiǎng)、論文、專利等），承擔(dān)一批國(guó)家、省（部）級(jí)各類重大科研項(xiàng)目，培養(yǎng)一批優(yōu)秀的學(xué)科帶頭人、學(xué)術(shù)帶頭人和中青年創(chuàng)新人才。

2.考核須同時(shí)滿足團(tuán)隊(duì)考核條件和成員考核條件，具體要求如下：

Ⅰ 理工類團(tuán)隊(duì)

（1）團(tuán)隊(duì)考核條件：三年建設(shè)期內(nèi)，人年均實(shí)際到位科研經(jīng)費(fèi)10萬(wàn)元（含）以上，其中，團(tuán)隊(duì)承擔(dān)的項(xiàng)目中，必須包括縱向項(xiàng)目2項(xiàng)（含）以上或國(guó)家級(jí)項(xiàng)目1項(xiàng)（含）以上，或項(xiàng)目負(fù)責(zé)人縱向、橫向經(jīng)費(fèi)累計(jì)100萬(wàn)元（含）以上，或團(tuán)隊(duì)橫向項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)累計(jì)500萬(wàn)元（含）以上；發(fā)表符合要求的論文人均2篇（含）以上。

（2）成員考核條件：三年建設(shè)期內(nèi)，團(tuán)隊(duì)考核成員中2/3人數(shù)（四舍五入）以上須主持縱向項(xiàng)目1項(xiàng)（含）以上或主持橫向項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)累計(jì)5萬(wàn)元（含）以上，或團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人主持縱向項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)累計(jì)300萬(wàn)元（含）以上，或團(tuán)隊(duì)縱向項(xiàng)目每年人均15萬(wàn)元（含）以上；同時(shí)每個(gè)考核成員須以第一作者或通訊作者發(fā)表符合要求的論文至少1篇。

考核條件中“符合要求的論文”包括：SCI收錄期刊論文、EI收錄期刊論文。

Ⅱ 人文社科類團(tuán)隊(duì)（含管理類團(tuán)隊(duì)、藝術(shù)類專業(yè)基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)）

（1）團(tuán)隊(duì)考核條件：三年建設(shè)期內(nèi)，人年均實(shí)際到位科研經(jīng)費(fèi)5萬(wàn)元（含）以上，其中，團(tuán)隊(duì)承擔(dān)的項(xiàng)目中，必須包括縱向項(xiàng)目2項(xiàng)（含）以上，或國(guó)家級(jí)項(xiàng)目1項(xiàng)（含）以上，或項(xiàng)目負(fù)責(zé)人縱向、橫向經(jīng)費(fèi)累計(jì)30萬(wàn)元（含）以上，或團(tuán)隊(duì)橫向項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)累計(jì)100萬(wàn)元（含）以上；發(fā)表符合要求的論文人均2篇（含）以上。

（2）成員考核條件：三年建設(shè)期內(nèi)，團(tuán)隊(duì)考核成員中2/3人數(shù)（四舍五入）以上須主持縱向項(xiàng)目1項(xiàng)（含）以上或主持橫向項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)累計(jì)2萬(wàn)元（含）以上，或團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人主持縱向項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)累計(jì)150萬(wàn)（含）以上，或團(tuán)隊(duì)縱向項(xiàng)目每年人均5萬(wàn)元（含）以上；同時(shí)每個(gè)考核成員須以第一作者或通訊作者發(fā)表符合要求的論文至少1篇。

考核條件中“符合要求的論文”包括：SCI收錄期刊論文、EI收錄期刊論文、SSCI收錄期刊論文、A&HCI收錄期刊論文、被《新華文摘》、《中國(guó)社會(huì)科學(xué)文摘》、《高等學(xué)校文科學(xué)術(shù)文摘》、《人民大學(xué)報(bào)刊復(fù)印資料》全文轉(zhuǎn)載論文、《大連工業(yè)大學(xué)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法》中認(rèn)定的權(quán)威核心期刊論文和高水平期刊論文、CSSCI/CSCD來(lái)源期刊論文（核心版及擴(kuò)展版）。

Ⅲ 藝術(shù)類團(tuán)隊(duì)

（1）團(tuán)隊(duì)考核條件：三年建設(shè)期內(nèi)，人年均實(shí)際到位科研經(jīng)費(fèi)10萬(wàn)元（含）以上，其中，團(tuán)隊(duì)承擔(dān)的項(xiàng)目中，必須包括縱向項(xiàng)目2項(xiàng)（含）以上，或國(guó)家級(jí)項(xiàng)目1項(xiàng)（含）以上，或項(xiàng)目負(fù)責(zé)人縱向、橫向經(jīng)費(fèi)累計(jì)100萬(wàn)元（含）以上，或團(tuán)隊(duì)橫向項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)累計(jì)500萬(wàn)元（含）以上；發(fā)表符合要求的論文人均2篇（含）以上。

（2）成員考核條件：三年建設(shè)期內(nèi)，團(tuán)隊(duì)考核成員中2/3人數(shù)（四舍五入）以上須主持縱向項(xiàng)目1項(xiàng)（含）以上或主持橫向項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)累計(jì)5萬(wàn)元（含）以上，或團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人主持縱向項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)累計(jì)150萬(wàn)元（含）以上，或團(tuán)隊(duì)縱向項(xiàng)目每年人均5萬(wàn)元（含）以上；同時(shí)每個(gè)考核成員須以第一作者或通訊作者發(fā)表符合要求的論文至少1篇。

考核條件中“符合要求的論文”包括：SCI收錄期刊論文、EI收錄期刊論文、SSCI收錄期刊論文、A&HCI收錄期刊論文、《大連工業(yè)大學(xué)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法》中認(rèn)定的權(quán)威核心期刊論文和高水平期刊論文、CSSCI/CSCD來(lái)源期刊論文（核心版及擴(kuò)展版）。在符合要求的期刊上發(fā)表的作品每2幅相當(dāng)于1篇論文（同一種刊物只計(jì)一篇）。

六、說(shuō)明

1.項(xiàng)目(課題)、獲獎(jiǎng)、論文、發(fā)明專利須以大連工業(yè)大學(xué)為第一署名單位。

2.項(xiàng)目(課題)、獲獎(jiǎng)、論文、發(fā)明專利第一署名人或論文通訊作者(須在論文中注明)必須是團(tuán)隊(duì)成員。

3.只有圍繞團(tuán)隊(duì)的主要研究方向并以團(tuán)隊(duì)成員集體署名（不少于3人，有團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人署名）完成的獲獎(jiǎng)、論文、發(fā)明專利方可認(rèn)定為團(tuán)隊(duì)取得的成果（藝術(shù)類作品獲獎(jiǎng)除外）。

4.在一個(gè)考核期內(nèi)，同一項(xiàng)目獲得不同級(jí)別獎(jiǎng)勵(lì)就高計(jì)算。

5.增刊、專刊、特刊、論文集上發(fā)表的論文（作品）不計(jì)(收錄論文除外)。

6.講師及以下職稱的年輕教師作為團(tuán)隊(duì)成員可不計(jì)入考核指標(biāo)，同時(shí)也不參與獎(jiǎng)勵(lì)分配，具體人員由團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人確定。

7.新進(jìn)校工作的教師，可由團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人申請(qǐng)加入團(tuán)隊(duì)，如參加考核，其成果應(yīng)當(dāng)滿足團(tuán)隊(duì)成果考核條件和成果署名條件，考核和發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)間從其加入團(tuán)隊(duì)申請(qǐng)得到批準(zhǔn)當(dāng)月起計(jì)算。

8.考核條件中“符合要求的論文”可由獎(jiǎng)勵(lì)、發(fā)明專利、科研經(jīng)費(fèi)折抵，具體說(shuō)明如下：

（1）團(tuán)隊(duì)考核條件中折抵論文的說(shuō)明

以獎(jiǎng)勵(lì)折抵：獲國(guó)家二等獎(jiǎng)（含）以上獎(jiǎng)勵(lì)1項(xiàng)可以折抵全部考核論文；獲省（部）級(jí)一等獎(jiǎng)1項(xiàng)可以折抵考核論文6篇；獲得省（部）級(jí)二等獎(jiǎng)1項(xiàng)或大連市一等獎(jiǎng)1項(xiàng)可以折抵考核論文4篇；獲得省（部）級(jí)三等獎(jiǎng)1項(xiàng)或大連市二等獎(jiǎng)1項(xiàng)可以折抵考核論文2篇；獲得社會(huì)力量獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)1項(xiàng)可以折抵考核論文5篇；獲得社會(huì)力量獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)1項(xiàng)可以折抵考核論文3篇；獲得社會(huì)力量獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)1項(xiàng)或大連市三等獎(jiǎng)1項(xiàng)可以折抵考核論文1篇。其它獲獎(jiǎng)按《大連工業(yè)大學(xué)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法》折抵。

以發(fā)明專利折抵：1項(xiàng)授權(quán)發(fā)明專利可以折抵1篇考核論文，最多可以折抵論文考核總數(shù)的20%（可折抵論文數(shù)有小數(shù)的按四舍五入取整）；1項(xiàng)轉(zhuǎn)化后的發(fā)明專利可以折抵1篇考核論文，最多可以折抵考核論文總數(shù)的50%（可折抵論文數(shù)有小數(shù)的按四舍五入取整）。同一項(xiàng)發(fā)明專利只能折抵一次，專利總折抵?jǐn)?shù)不超過考核論文總數(shù)的50%。

以科研經(jīng)費(fèi)折抵：理工類團(tuán)隊(duì)、藝術(shù)類團(tuán)隊(duì)超額完成的科研經(jīng)費(fèi)，每30萬(wàn)元可折抵1篇考核論文；人文社科類團(tuán)隊(duì)（含管理類團(tuán)隊(duì)、藝術(shù)類專業(yè)基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)）超額完成的科研經(jīng)費(fèi)，每15萬(wàn)元可折抵1篇考核論文。

通過獎(jiǎng)勵(lì)、發(fā)明專利、科研經(jīng)費(fèi)折抵的論文總數(shù)不大于考核論文要求總數(shù)的80%（獲國(guó)家級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)除外）。

（2）成員考核條件中折抵論文的說(shuō)明

以獎(jiǎng)勵(lì)折抵：獎(jiǎng)勵(lì)證書中必須有署名（有外單位參加的獲獎(jiǎng)按去掉外單位成員后計(jì)算署名次序），且省（部）級(jí)一等獎(jiǎng)只能由前6名成員折抵；省（部）級(jí)二等獎(jiǎng)或大連市一等獎(jiǎng)只能由前4名成員折抵；省（部）級(jí)三等獎(jiǎng)或大連市二等獎(jiǎng)只能由前2名成員折抵；社會(huì)力量獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)只能由前5名成員折抵；社會(huì)力量獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)只能由前3名成員折抵；社會(huì)力量獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)或大連市三等獎(jiǎng)只能由第1名成員折抵。其它獲獎(jiǎng)按照《大連工業(yè)大學(xué)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法》參照的獎(jiǎng)勵(lì)級(jí)別由相應(yīng)成員折抵。

以發(fā)明專利折抵：必須是第一發(fā)明人。

以科研經(jīng)費(fèi)折抵：理工類團(tuán)隊(duì)、藝術(shù)類團(tuán)隊(duì)以項(xiàng)目主持人身份進(jìn)賬科研經(jīng)費(fèi)，每30萬(wàn)元折抵1篇考核論文；人文社科類團(tuán)隊(duì)（含管理類團(tuán)隊(duì)、藝術(shù)類專業(yè)基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)）以項(xiàng)目主持人身份進(jìn)賬科研經(jīng)費(fèi)，每15萬(wàn)元可折抵1篇考核論文。

9.藝術(shù)類專業(yè)基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)由藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院或服裝學(xué)院學(xué)術(shù)委員會(huì)認(rèn)定。

10.新引進(jìn)人才申請(qǐng)組建團(tuán)隊(duì)參照本方案執(zhí)行。

11.近三年指2011年1月1日至2013年12月31日。

七、管理與經(jīng)費(fèi)資助

1.團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人由學(xué)校聘任并簽訂聘任合同，團(tuán)隊(duì)成員由團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人自行聘任。團(tuán)隊(duì)成員在聘期內(nèi)不得申請(qǐng)或加入新團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人如不能履行合同職責(zé)，可向?qū)W校提出申請(qǐng)解除其聘任合同，并在聘期內(nèi)不得加入新團(tuán)隊(duì)。

2.團(tuán)隊(duì)在工作完成后，須向科學(xué)技術(shù)處（產(chǎn)業(yè)辦）提交《團(tuán)隊(duì)建設(shè)進(jìn)展報(bào)告》，并接受學(xué)校組織的評(píng)估和檢查。對(duì)完成情況不好的團(tuán)隊(duì)，學(xué)校將提出警告，并限期整改。

3.對(duì)考核合格的團(tuán)隊(duì)，學(xué)校按每人1.2萬(wàn)元/年發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)。

八、附則

1.本方案自2014年1 月1 日起施行，原《大連工業(yè)大學(xué)科研創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案（暫行）》（大工大校發(fā)[2012]38號(hào)）自行廢止。

2.本方案由科學(xué)技術(shù)處（產(chǎn)業(yè)辦）負(fù)責(zé)解釋。

2014年4月22日

主題詞：科研 創(chuàng)新團(tuán)隊(duì) 建設(shè)方案

科學(xué)技術(shù)處（產(chǎn)業(yè)辦）

2014年4月22日印發(fā)

第四篇：xx科研團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案

xx科研團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案

根據(jù)xxx的工作安排，完成xx科研團(tuán)隊(duì)建設(shè)實(shí)施方案如下：

一、指導(dǎo)思想

總書記在講話中深刻指出：“中國(guó)要強(qiáng)盛、要復(fù)興，就一定要大力發(fā)展科學(xué)技術(shù)，努力成為世界主要科學(xué)中心和創(chuàng)新高地”。每一位科技工作者必須在新的發(fā)展時(shí)期和發(fā)展起點(diǎn)上，樹立更加強(qiáng)烈的使命感責(zé)任感緊迫感，把握大勢(shì)、搶占先機(jī)，攻堅(jiān)克難、勇攀高峰，努力在國(guó)家昌盛、人民富強(qiáng)的事業(yè)中實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，充分體現(xiàn)科技工作者的時(shí)代擔(dān)當(dāng)。作為密切聯(lián)系基層及生產(chǎn)一線的科技工作者，也要腳踏實(shí)地、奮發(fā)向上；在工作領(lǐng)域做出貢獻(xiàn)。

二、建設(shè)目標(biāo)

（一）總目標(biāo)

圍繞xxx發(fā)展，發(fā)揮科學(xué)研究的促進(jìn)作用，建設(shè)合作精神好、科研意識(shí)強(qiáng)、科研素質(zhì)高、科研成果豐的科研創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。

（二）具體目標(biāo)

1、原則上，根據(jù)項(xiàng)目發(fā)展情況組建年齡結(jié)構(gòu)、學(xué)歷結(jié)構(gòu)、職稱結(jié)構(gòu)、知識(shí)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的科研團(tuán)隊(duì)。在人員組成上，適時(shí)補(bǔ)充新生力量、完善結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)相對(duì)穩(wěn)定基礎(chǔ)上的動(dòng)態(tài)化，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的可持續(xù)發(fā)展能力。

（1）、深化xxx項(xiàng)目。（2）、完善xxx實(shí)驗(yàn)室項(xiàng)目。（3）、總結(jié)xxx經(jīng)驗(yàn)。（4）、技術(shù)創(chuàng)新。(5)、新項(xiàng)目?jī)?chǔ)備。

2、鼓勵(lì)學(xué)科融合，鼓勵(lì)模式創(chuàng)新，鼓勵(lì)大膽探索，鼓勵(lì)內(nèi)外聯(lián)合，整合中心內(nèi)外資源，建設(shè)跨學(xué)科、復(fù)合型xx科研團(tuán)隊(duì)，研發(fā)一批融合生產(chǎn)的應(yīng)用技術(shù)。

3、培養(yǎng)勇于創(chuàng)新、腳踏實(shí)地、接地氣的應(yīng)用型學(xué)術(shù)帶頭人。

三、建設(shè)措施

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

xxx成立科研團(tuán)隊(duì)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)組，組長(zhǎng)由xx擔(dān)任。

（二）強(qiáng)化科研意識(shí)

積極與國(guó)內(nèi)外科研平臺(tái)合作，營(yíng)造濃郁的科研氛圍。

（三）支持鼓勵(lì)學(xué)術(shù)交流

鼓勵(lì)與支持團(tuán)隊(duì)成員參加高層次、高水平的國(guó)內(nèi)外學(xué)術(shù)交流活動(dòng)，展示自身科研成果和實(shí)力，及時(shí)掌握國(guó)內(nèi)外最新學(xué)術(shù)信息與最新研究動(dòng)態(tài)。

（四）提升科研能力

進(jìn)一步采取各種激勵(lì)措施，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員攻讀碩士、博士學(xué)位、到國(guó)內(nèi)外知名機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)進(jìn)修、承擔(dān)科研項(xiàng)目等方式，提升自身的科研能力。

（五）建設(shè)科研平臺(tái)

xxx積極申請(qǐng)及協(xié)調(diào)各方面資源，對(duì)已形成明顯學(xué)術(shù)特色和學(xué)術(shù)優(yōu)勢(shì)，并具有中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)的項(xiàng)目，建立xxx專項(xiàng)科研基金資助，支持以研究基地為重點(diǎn)的科研平臺(tái)的發(fā)展。

四、工作要求

（一）嚴(yán)格按照單位科研管理規(guī)定開展工作。

xxx科研團(tuán)隊(duì)要根據(jù)歷史基礎(chǔ)、自身優(yōu)勢(shì)、發(fā)展態(tài)勢(shì)的實(shí)際情況，嚴(yán)格按照單位科研管理規(guī)定開展工作。

（二）相對(duì)穩(wěn)定科研方向

xx科研團(tuán)隊(duì)要根據(jù)自身?xiàng)l件，建立穩(wěn)定的科研方向，持之以恒；要符合xx發(fā)展，不要想當(dāng)然、閉門造車、脫離實(shí)際。

（三）積極完成科研任務(wù)

xx科研團(tuán)隊(duì)要認(rèn)真進(jìn)行調(diào)查研究，針對(duì)我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變及我市轉(zhuǎn)型發(fā)展、跨越發(fā)展中的難點(diǎn)、熱點(diǎn)問題，積極申報(bào)各級(jí)、各類科研項(xiàng)目，圓滿完成科研團(tuán)隊(duì)建設(shè)目標(biāo)和任務(wù)。

第五篇：創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案

創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案

要有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，怎么樣建設(shè)?看看下面的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案吧!

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案的主要內(nèi)容就是決定此次營(yíng)銷是否成功的保障，每個(gè)企業(yè)都會(huì)在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案上下一番功夫，通過營(yíng)銷的各個(gè)手段將自己的團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案提上去。

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案，即是介于組織與團(tuán)體之間目前最流行的一種合作方式。

其精髓是溝通、分工、合作、共同進(jìn)步，以形成一個(gè)目標(biāo)明確、有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

由于中國(guó)市場(chǎng)各個(gè)行業(yè)的不斷整合，行業(yè)前列的集團(tuán)公司在全國(guó)各地都建立銷售分公司和營(yíng)銷中心，這駐外銷售隊(duì)伍的建設(shè)和管理成了大家都關(guān)注的問題。

目前，由于營(yíng)銷工作的特殊性和駐外銷售隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)建設(shè)沒有很好地執(zhí)行，區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的業(yè)務(wù)工作，還是停留在“單打獨(dú)斗”的層面上，團(tuán)隊(duì)合作失去了意義，甚至出現(xiàn)的1+1領(lǐng)導(dǎo)

無(wú)論怎樣，任何組織模式都需要以領(lǐng)導(dǎo)核心。

領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)之間的區(qū)別是領(lǐng)導(dǎo)可以創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境，帶領(lǐng)大家走向成功。

在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)核心選擇上要求更嚴(yán)格，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)核心的工作和領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格將決定團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方向。

另外，在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理中，很多是體現(xiàn)合作協(xié)調(diào)的管理，而不是行政管理。

所以營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人需要良好的協(xié)調(diào)管理能力、業(yè)務(wù)能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)意識(shí)。

在實(shí)際工作中，有很多業(yè)績(jī)突出的業(yè)務(wù)經(jīng)理，每天不停地忙碌，業(yè)績(jī)可能上來(lái)了，但其手下對(duì)工作不知如何開展，甚至把完成銷售報(bào)表當(dāng)作主要工作，這樣團(tuán)隊(duì)的力量就沒得到發(fā)揮。

當(dāng)該領(lǐng)導(dǎo)調(diào)動(dòng)時(shí)，團(tuán)隊(duì)里很難找到合適的頂替者。

另外有一種情況，區(qū)域經(jīng)理每天忙于各種總部的報(bào)表和會(huì)議，很少參與業(yè)務(wù)工作，對(duì)下屬的工作也沒有很好的指導(dǎo)和監(jiān)督，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)沒有得到執(zhí)行。

究竟?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)核心該如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)呢?我認(rèn)為可以從如下3個(gè)方面入手：

1、樹立核心形象與威信

很明顯，公司任命的區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人就是團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)核心。

任命的依據(jù)是這個(gè)人的歷史業(yè)績(jī)，也可以理解為他的業(yè)務(wù)能力。

有了業(yè)績(jī)和能力，下一步就是把業(yè)績(jī)與能力升華為威信。

把你的工作經(jīng)驗(yàn)傳授給你的手下，尤其時(shí)那些業(yè)務(wù)新

手。

假如你的手下把你當(dāng)作教練，他沒有理由不尊重和接受你的指導(dǎo)。

銷售工作客戶對(duì)業(yè)務(wù)員的抱怨是常常遇到的，這可能是工作做得不到位，或者是客戶無(wú)理取鬧。

這時(shí)是你樹立威信的好時(shí)機(jī)，去承擔(dān)你手下可以原諒的失誤和客戶的抱怨。

可在實(shí)際工作中，就有很多區(qū)域負(fù)責(zé)人在接到客戶的抱怨時(shí)，不加思考地順著客戶的抱怨來(lái)責(zé)怪自己的手下。

這是非常失誤的。

在工作中承擔(dān)更多的責(zé)任，有利于你樹立威信。

2、創(chuàng)造一個(gè)良好的溝通環(huán)境

對(duì)于溝通的力量，是不容置疑的。

有意見、有矛盾，不說(shuō)出來(lái)會(huì)積怨;出現(xiàn)問題相互推諉，可能出現(xiàn)更大的問題，這些都是溝通不夠的表現(xiàn)。

我一直都相信解決問題的辦法肯定存在，假如大家有充分的溝通合作。

為什么會(huì)出現(xiàn)溝通障礙呢?我認(rèn)為有如下幾個(gè)方面的原因：A、領(lǐng)導(dǎo)核心官僚化，做事武斷，認(rèn)為自己總是對(duì)的。

這種情況一般出現(xiàn)在業(yè)務(wù)能力比較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)核心身上。

具體表現(xiàn)是團(tuán)隊(duì)成員對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的稱呼上，假如只有5個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，成員對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的稱呼是什么“經(jīng)理”、“主任”之

類的。

我敢肯定這個(gè)團(tuán)隊(duì)的溝通不是很順暢，稱“領(lǐng)導(dǎo)”、“老大”次之，最好就是互相稱姓名。

我這里有一個(gè)大家都熟悉的例子，“聯(lián)想”公司老總楊元慶，為了更好地與“聯(lián)想”的員工溝通，要求每一個(gè)員工不要稱呼他老總，統(tǒng)一叫他的名字“元慶”。

可想而知“聯(lián)想”的溝通會(huì)怎樣順暢。

當(dāng)然，我并不是要求每一個(gè)團(tuán)隊(duì)都必須這樣，可以根據(jù)你公司的企業(yè)文化和工作方式來(lái)決定這稱呼。

B、建立溝通平臺(tái)，一般銷售工作有很多的例會(huì)，可以通過這種會(huì)議來(lái)進(jìn)行很好的溝通。

本人建議在銷售會(huì)議中不僅僅是尋找市場(chǎng)出現(xiàn)的問題，還要多一些表?yè)P(yáng)與肯定的聲音。

另外，還可以每月約定時(shí)間來(lái)單獨(dú)交流。

聽聽團(tuán)隊(duì)成員的想法。

C、多一些集體活動(dòng)，很多外企在這方面做得很好。

一方面可以加強(qiáng)員工的歸屬感，另一方面可以加深相互間的了解。

這也是團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的一個(gè)重要內(nèi)容。

3、合理分工各盡其才

在營(yíng)銷行業(yè)里流行著這么一句話;只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，沒有優(yōu)秀的個(gè)人。

而我的理解是：優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)里，每個(gè)一人都優(yōu)秀。

經(jīng)過20多年的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，很多行業(yè)都進(jìn)入了相對(duì)的品牌消費(fèi)時(shí)代，也就是說(shuō)營(yíng)銷工作主要是在終端市場(chǎng)的精耕細(xì)作——勤。

在大的營(yíng)銷規(guī)劃方面都有公司總部營(yíng)銷高層的工作指引。

這也是營(yíng)銷由“營(yíng)銷英雄”時(shí)代進(jìn)入“制度模式”時(shí)代的標(biāo)志。

在這種情況下，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的日常工作就是對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的銷售任務(wù)進(jìn)行規(guī)劃、指導(dǎo)、監(jiān)督。

但要發(fā)揮團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員的潛力體現(xiàn)到團(tuán)隊(duì)合作的高度，是一件不容易的事情。

一般來(lái)說(shuō)，區(qū)域細(xì)分操作、分品類是目前比較流行的兩種分工模式。

但這不能發(fā)揮個(gè)人的特點(diǎn)，最好的方式就是“縱橫分工”，即是在區(qū)域細(xì)分、分品類的基礎(chǔ)上，根據(jù)個(gè)人的業(yè)務(wù)特長(zhǎng)而進(jìn)行跨區(qū)域、跨品類合作。

比如現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)、客戶人員培訓(xùn)、銷售數(shù)據(jù)整理等。

這就需要團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)了解隊(duì)員的特長(zhǎng)，協(xié)調(diào)好隊(duì)員的工作，以充分各自的才能。

二、制度建設(shè)與執(zhí)行

無(wú)規(guī)矩不成方圓，制度的建設(shè)可以規(guī)范團(tuán)隊(duì)的工作開

展，以形成一個(gè)共同的工作目標(biāo)。

制度的制定需要團(tuán)隊(duì)的共同討論，而不是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)自己決定。

它的內(nèi)容包括：日常考勤制度、會(huì)議制度、各種臺(tái)帳制度和激勵(lì)制度。

而且是可以執(zhí)行的。

我了解到有這么一個(gè)營(yíng)銷中心，它的日常工作要求每天(冬季)早上8：30準(zhǔn)時(shí)到辦公室，制定的依據(jù)是公司總部要求早上7：00起床，7：30晨讀。

我認(rèn)為這是很難執(zhí)行的，也是沒有必要的。

要知道營(yíng)銷工作是介于體力勞動(dòng)和智力勞動(dòng)之間的工作。

不要說(shuō)遇到出差的情況，就是前一晚的業(yè)務(wù)應(yīng)酬，就不能保證這個(gè)工作時(shí)間。

可想而知這個(gè)制度的執(zhí)行結(jié)果是什么。

在這里我并不是說(shuō)早上8：30上班是一個(gè)錯(cuò)誤，而是說(shuō)明制度的可執(zhí)行性。

在這里我闡述一下各種制度的目的和內(nèi)容：

1、考勤制度，目的是了保證工作時(shí)間。

內(nèi)容包括辦公室考勤與出差考勤。

2、會(huì)議制度，目的是討論解決工作中的問題和提供學(xué)習(xí)的平臺(tái)。

內(nèi)容是周例會(huì)、月例會(huì)、公司例會(huì)。

3、臺(tái)帳制度，目的是對(duì)工作的監(jiān)督與跟蹤。

內(nèi)容是工作計(jì)劃、工作日記和其他與銷售工作相關(guān)的臺(tái)帳。

4、激勵(lì)制度，目的是保持團(tuán)隊(duì)的工作熱情。

內(nèi)容有正負(fù)激勵(lì)之分，正激勵(lì)一般有：公司高層的表?yè)P(yáng)與肯定;經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì);提升獎(jiǎng)勵(lì)以及公費(fèi)旅游等。

三、團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)

俗話說(shuō)：態(tài)度決定人生的成功高度，而團(tuán)隊(duì)文化就像這人生的“態(tài)度”，它決定團(tuán)隊(duì)效力是否1+1>2。

團(tuán)隊(duì)文化是對(duì)公司的企業(yè)文化和發(fā)展戰(zhàn)略認(rèn)同的前提下，形成一種積極、易溝通、學(xué)習(xí)的精神狀態(tài)。

團(tuán)隊(duì)文化的外在表現(xiàn)是團(tuán)隊(duì)有共同的工作目標(biāo)、集體活動(dòng)開展情況以及學(xué)習(xí)制度的執(zhí)行情況。

共同的工作目標(biāo)是指團(tuán)隊(duì)全體成員愿意把自己的才能奉獻(xiàn)給團(tuán)隊(duì)，以爭(zhēng)取取得良好的業(yè)績(jī)。

而集體活動(dòng)的開展可能讓許多的銷售經(jīng)理忘記了，這是可以理解的，總部給你高薪是有高要求的。

但這集體活動(dòng)是團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，我們不可偏廢。

其實(shí)這集體活動(dòng)的開展并不是很難，在每次例會(huì)后舉行

一場(chǎng)足球賽、籃球賽并不是過分的要求。

或者一次OK、一次晨跑也是好的。

但很多的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)寧愿跟商家喝到胃出血都不會(huì)組織一次集體活動(dòng)。

學(xué)習(xí)也是團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。

學(xué)習(xí)公司的銷售政策、學(xué)習(xí)新品知識(shí)、學(xué)習(xí)彼此優(yōu)勢(shì)等。

只有學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)才能取得好的業(yè)績(jī)。，因?yàn)閷W(xué)習(xí)的態(tài)度反映團(tuán)隊(duì)的精神面貌，是團(tuán)隊(duì)工作技能的保證，是溝通的需要。

四、個(gè)人與團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步

不想做將軍的士兵不是好士兵。

做銷售的人都是生意人，不可否認(rèn)加薪或者升職是工作的動(dòng)力之一。

一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，應(yīng)給隊(duì)員提供個(gè)人的發(fā)展平臺(tái)。

合理的人員流動(dòng)，是非常必要的。

從另一個(gè)方面看，業(yè)務(wù)工作有強(qiáng)烈的態(tài)度需求，在一個(gè)地方工作久了，換一個(gè)工作區(qū)域未嘗不是一個(gè)讓激情再次燃燒的方法。

假如，在你的團(tuán)隊(duì)有優(yōu)秀的人才，團(tuán)隊(duì)就應(yīng)給他激勵(lì)的考核。

在這個(gè)時(shí)候，團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)就應(yīng)該向公司推薦人才，并給

予培訓(xùn)指導(dǎo)。

一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)是個(gè)人與團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步，個(gè)人在團(tuán)隊(duì)工作中，應(yīng)把自己的職業(yè)規(guī)劃跟團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)相結(jié)合。

綜上所述，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)需要一個(gè)既有業(yè)務(wù)能力，又有團(tuán)隊(duì)建設(shè)意識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)。

團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的工作風(fēng)格將決定團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。

在這里，我主要強(qiáng)調(diào)的是團(tuán)隊(duì)的工作溝通水平和團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)。

無(wú)論從事什么工作，工作中的樂趣是最重要的，它可以讓人最大可能地發(fā)揮潛能，這是公司與個(gè)人雙贏的結(jié)果。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案的注重點(diǎn)就是個(gè)人與團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步，團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)，制度建設(shè)與執(zhí)行，樹立核心形象與威信等等，這些都是團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案的中心思想，也是團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案必備的武器之一。

Ⅰ、銷售團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)及崗位職責(zé)

一、架構(gòu)：預(yù)計(jì)組建8人團(tuán)隊(duì)。

銷售經(jīng)理1人，下設(shè)2個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)。

每個(gè)銷售組配備3-4人設(shè)組長(zhǎng)1名。

二、崗位職責(zé)：

銷售經(jīng)理：

1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。

2、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。

3、制訂銷售計(jì)劃，確定銷售政策。

4、銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。

5、銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。

6、根據(jù)銷售計(jì)劃，參與制定和調(diào)整銷售方案(策略)，并負(fù)責(zé)具體銷售方案實(shí)施。

7、根據(jù)公司規(guī)定，定期對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核。

銷售組長(zhǎng)：

1、在銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷售工作。

2、根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，參與制定銷售計(jì)劃，同時(shí)制定本組每月銷售計(jì)劃，掌握銷售進(jìn)度。

3、定期組織匯報(bào)銷售情況，編制銷售報(bào)表，定期報(bào)送銷售經(jīng)理。

4、主持周會(huì)和每日例會(huì)。

5、每日確認(rèn)各業(yè)務(wù)員當(dāng)日業(yè)績(jī)。

6、銷售日常管理工作。

7、參與并制定銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定。

8、組織銷售培訓(xùn)，支持員工對(duì)新的工作方法或流程的實(shí)踐。

銷售代表：

1、全力完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā)、客戶推廣和銷售管理等工作。

2、搜集與尋找潛在客戶，開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務(wù)，建立和維護(hù)潛在客戶檔案。

3、制定自己的銷售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪客戶，4、熟悉產(chǎn)品知識(shí)，保證準(zhǔn)確無(wú)誤向客戶傳達(dá)產(chǎn)品信息，建立公司專業(yè)負(fù)責(zé)的良好形象。

5、學(xué)習(xí)并掌握有效銷售技巧，通過對(duì)客戶專業(yè)化面對(duì)面拜訪或接待，說(shuō)服客戶接受公司產(chǎn)品。

Ⅱ、銷售目標(biāo)分解及計(jì)劃的制定

一、銷售目標(biāo)：公司根據(jù)季度銷售目標(biāo)制定月度銷售目標(biāo)，分解到每個(gè)銷售小組，每個(gè)銷售小組分解到每個(gè)業(yè)務(wù)員。

每個(gè)業(yè)務(wù)員分解到每周甚至每天的目標(biāo)。

二、具體銷售計(jì)劃的制定：公司銷售部不再區(qū)分工程部和渠道部，合并為兩個(gè)團(tuán)隊(duì)，所有業(yè)務(wù)員可以自己發(fā)展渠道客戶或工程客戶，只要能完成公司制定的銷售目標(biāo)即可。

Ⅲ、銷售隊(duì)伍的管理：制度完善

一、常做業(yè)務(wù)培訓(xùn)：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的最理想狀態(tài)就是無(wú)論監(jiān)督與否無(wú)論領(lǐng)導(dǎo)在與不在都會(huì)主動(dòng)按照公司的要求去做事。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)做事與否并不在于工作的易與難，而是在于會(huì)不會(huì)做，知不知道該怎么做，因此經(jīng)常的業(yè)務(wù)培訓(xùn)也就成了管理團(tuán)隊(duì)的首要工作，每個(gè)業(yè)務(wù)員都必須經(jīng)過培訓(xùn)合格后才能上崗，因?yàn)橹挥袌F(tuán)隊(duì)成員精通了業(yè)務(wù)才有可能會(huì)去按照公司的要求去做。

一、詳細(xì)制定工作計(jì)劃：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)下來(lái)渠道都要開展自己的業(yè)務(wù)，最簡(jiǎn)單的方式就是按照月初或周初的工作計(jì)劃逐

一完成，完善的工作計(jì)劃都完成了業(yè)績(jī)自然也就出來(lái)了。

否則大部分業(yè)務(wù)都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，還看不到成績(jī)。

三、對(duì)工作進(jìn)行過程控制：計(jì)劃不是給領(lǐng)導(dǎo)看的，而是需要去執(zhí)行的，不要以為你的計(jì)劃做好業(yè)務(wù)就好了，事實(shí)上很多業(yè)務(wù)做計(jì)劃就是為了應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)，到月末總結(jié)時(shí)或簡(jiǎn)單概括一言了之或找各種各樣的借口推脫責(zé)任，所以領(lǐng)導(dǎo)者需要把他們的計(jì)劃劃分幾個(gè)小時(shí)段去監(jiān)督、控制。

四、不定期進(jìn)行市場(chǎng)指導(dǎo)：培訓(xùn)、計(jì)劃和工作過程控制只能保證自己業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是在按照公司要求做事，但事情做得到底怎么樣還需要團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)經(jīng)常指導(dǎo)和總結(jié)。

市場(chǎng)天天在跑，業(yè)務(wù)天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么樣，在日常工作中，經(jīng)常通過兩種方式對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行指導(dǎo)與管控：其

一、定期面談。

其二、協(xié)同拜訪。

Ⅳ、銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案

一、目的：強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。

二、適用范圍：本制度適用于公司銷售人員。

三、銷售人員薪資構(gòu)成：“基本工資+績(jī)效工資+銷售提成”

四、銷售人員薪資計(jì)算方式：

1.基本工資+績(jī)效工資(按月計(jì)算)銷售人員試用期工資為基本工資加各項(xiàng)補(bǔ)貼。

試用期考核合格進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn)，試用期時(shí)間累計(jì)到正式入職時(shí)間，銷售人員轉(zhuǎn)正后享受績(jī)效工資待遇：

2.銷售提成

公司銷售人員自主挖掘并有效跟進(jìn)落實(shí)的項(xiàng)目，完成移動(dòng)設(shè)備產(chǎn)品的銷售或簽訂項(xiàng)目工程合同的，公司給予提成獎(jiǎng)勵(lì)。

標(biāo)準(zhǔn)如下：(1)工程項(xiàng)目或銷售利潤(rùn)率在100%以上(含100%)，按該工程或銷售公司收款的10%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);(2)工程項(xiàng)目或銷售利潤(rùn)率在80%以上(含80%)，按該工程或銷售公司收款的8%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);(3)工程項(xiàng)目或銷售利潤(rùn)率在60%以上(含60%)，按該工程或銷售公司收款的6%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);(4)工程項(xiàng)目或銷售利潤(rùn)率在40%以上(含40%)，按該工程或銷售公司收款的4%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);(5)工程項(xiàng)目或銷售利潤(rùn)率在20%以上(含20%)，按該工程或銷售公司收款的2%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);

公司銷售人員根據(jù)公司提供的項(xiàng)目信息進(jìn)行有效跟進(jìn)和落實(shí)，完成移動(dòng)設(shè)備產(chǎn)品的銷售或簽訂項(xiàng)目工程合同的，公司按上述提成獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)的50%給予提成獎(jiǎng)勵(lì)。

提成發(fā)放方法：獎(jiǎng)金提成分三次發(fā)放：(1)合同簽訂并

收到首付款后根據(jù)工程項(xiàng)目或銷售款發(fā)放提成比例的40%;(2)設(shè)備交貨驗(yàn)收且回款率達(dá)到50%，根據(jù)工程項(xiàng)目或銷售款發(fā)放提成比例的50%;(3)收到全部余款后，公司財(cái)務(wù)部按照該工程項(xiàng)目或銷售的最終利潤(rùn)(銷售收入(不含稅)—工廠成本—銷售費(fèi)用)核算總提成金額，扣除個(gè)人所得稅和已發(fā)放的提成，結(jié)算剩余提成并發(fā)放。

有效項(xiàng)目信息應(yīng)涵蓋以下內(nèi)容：項(xiàng)目需求;項(xiàng)目說(shuō)明;項(xiàng)目核心負(fù)責(zé)人;規(guī)模預(yù)算;是否需招投標(biāo);項(xiàng)目審批程序;項(xiàng)目時(shí)限要求等書面的有效內(nèi)容。

網(wǎng)絡(luò)等公眾媒體公開的項(xiàng)目信息不在此列。

五、績(jī)效考核辦法

1.績(jī)效考核時(shí)間：以3個(gè)月為一個(gè)考核周期。

2.績(jī)效分級(jí)規(guī)定及績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放比例級(jí)別ABCDE考核指標(biāo)完成率100%80%以上60%以上40%以上40%以下結(jié)果優(yōu)秀優(yōu)良普通及格辭退/降級(jí)績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放比例100%60%40%0說(shuō)明：上述描述中所指“以上”均不包括數(shù)值本身，“以下”均包括數(shù)值本身。

3.績(jī)效考核細(xì)則銷售人員業(yè)績(jī)考核說(shuō)明：(1)實(shí)習(xí)銷售的實(shí)習(xí)期為兩個(gè)月，實(shí)習(xí)期內(nèi)成功簽下一個(gè)訂單并且通過經(jīng)理考核即可轉(zhuǎn)為初級(jí)銷售，若兩個(gè)月內(nèi)完成考核但沒有簽單公司酌情考慮延長(zhǎng)實(shí)習(xí)期，若實(shí)習(xí)期內(nèi)沒有通過績(jī)效考核直接辭退。

(2)初、中、高級(jí)銷售每個(gè)季度通過本級(jí)別績(jī)效考核即可晉升到更高一級(jí)銷售，反之無(wú)法通過本級(jí)別績(jī)效考核自動(dòng)降級(jí)到下一級(jí)銷售。

銷售人員業(yè)績(jī)考核表：

客戶分類說(shuō)明：客戶類別條件說(shuō)明D類客戶原始客戶型主要描述：首次接洽客戶有合作意向。

但需要繼續(xù)跟進(jìn)維持關(guān)系，無(wú)法確定成單時(shí)間。

C類客戶潛力客戶型主要描述：該客戶有一定潛力，銷售人員與該客戶關(guān)系良好，預(yù)計(jì)4~6月內(nèi)能成單。

B類客戶意向客戶型主要描述：該客戶有高端業(yè)主資源，手里有單，可以主動(dòng)跟業(yè)主介紹產(chǎn)品，在1個(gè)月內(nèi)能成單。

A類客戶重要客戶型主要描述：老客戶，之前有合作成功過，銷售人員與該客戶關(guān)系密切，并達(dá)成一定合作共識(shí)。

能保證長(zhǎng)期穩(wěn)定成單。

說(shuō)明：所有客戶類別由銷售經(jīng)理根據(jù)客戶跟進(jìn)表確定。

六、業(yè)務(wù)人員責(zé)任范圍

1.業(yè)務(wù)員每周為六個(gè)工作日。

如需節(jié)假日串休工作的，不發(fā)加班費(fèi)。

如當(dāng)天未完成工作量，晚上需加班，不發(fā)加班費(fèi)。

(1)新客戶開發(fā)與服務(wù)(2)舊客戶維護(hù)與服務(wù)(3)新、舊客戶訂單制作，生產(chǎn)交期控制與安排(4)應(yīng)收賬款跟、催、收(5)發(fā)揮公司整體合作精神(6)外發(fā)訂單的制作及外發(fā)產(chǎn)

品的進(jìn)度控管及品質(zhì)控管(7)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)督導(dǎo)業(yè)務(wù)員所有以上工作范圍及人事考核

2.業(yè)務(wù)員每月的有效信息不少于15個(gè)。

3.業(yè)務(wù)人員必須制定每周的工作計(jì)劃，并在每周六與客戶跟進(jìn)信息報(bào)表一并上報(bào)銷售組長(zhǎng)。

4.業(yè)務(wù)人員每天要詳細(xì)更新客戶跟進(jìn)信息報(bào)表，在每天上班簽到后上報(bào)銷售組長(zhǎng)。

5、業(yè)務(wù)員必須及時(shí)向銷售組長(zhǎng)匯報(bào)業(yè)務(wù)開展情況。

由銷售組長(zhǎng)每周進(jìn)行一次業(yè)務(wù)員的工作情況考評(píng)總結(jié)，并將部門的業(yè)務(wù)開展情況、部門下周的工作計(jì)劃，在每周例會(huì)上呈報(bào)銷售經(jīng)理。

6、業(yè)務(wù)員無(wú)論任何原因離職的，必須在公司規(guī)定的期限內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)交接，經(jīng)銷售經(jīng)理復(fù)核，公司總經(jīng)理簽字確認(rèn)后方可進(jìn)行離職結(jié)算。