第一篇：面料展觀后感

面料展觀后感

服裝真是一門神奇的學問。

服裝是指人體著裝后的狀態，即具有一定樣式的著裝狀態。包括了著裝人一定的生活意識，表達了一定的沒得醫師和著裝狀態。服裝不僅對人體起了各種保護作用，在客觀上也起了相應的媒介傳達作用。它是人類生存的必需品，在衣食住行四大圣火支柱中，與人的日常生活最為密切。能夠抵御嚴寒為人體保暖，也能有效的遮隔四周的高溫對人體的傷害。它也是一個人生活水平和價值觀的表現。面料和輔料是構成服裝的基本要素，而面料又由各種各樣的纖維組成，每種纖維都有自己的特點如棉纖維耐堿不耐酸吸濕性和染色性較好但是不耐暴曬、尼龍（錦綸）耐堿不耐酸耐磨性好高溫高壓下才能染色抗皺性差等等。

我們生活中接觸的一切似乎都跟它有關聯，我們穿的內衣t恤外套褲子襪子鞋子床單被套背包等等，沒有一個能脫離面料輔料而存在，而這些又分為不同的類別。不同的織物不同的紋路組織用不同的材料工具采用的什么工藝，這些相同的不同的細節構成了我們我們生活中接觸的各種各樣的面料，然后面料再經過各種程序的加工變成我們各種各樣的的衣物：牛仔、棉服、皮衣、羽絨服等等，可想而知，服裝哪有想象中的那么簡單。

在老師的推薦下覽中心看了“中國國際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會”，很強烈的感受就是：展會辦的很大、展的廠商很多、提供的展品也很多，看得人眼花繚亂，進而產生一個相當失落的感受：怎么沒有學好一門外語，還有就是，覺得自己對服裝、面料這些東西了解的真的很少。

在這個博覽會上有多少人對面料輔料這些東西有真正的研究和了解？有多少人能找到自己或公司想要找到的面料輔料？會促成多少的生意？那么多的外商參展又有多少的國際貿易會發生？

老師叮囑我們去之前最好做好功課，到時候好跟那些展商有的聊，顯得不會那么不專業，然后我就做了功課背了天然纖維化學纖維的名稱和性能，什么棉麻毛絲，什么粘膠纖維rayon醋酯銅氨尼龍滌綸PP……，可是我發現就算我知道這些只能幫助我盡量的去認識一些標簽、勉強看得懂一些構成成分比例之外也沒什么幫助了（就我個人而言），這時候我才發現更重要的原來是外語溝通能力。

站在那個納米防水材料面前，看到很多人都在拍照，但是很少有人去研究它、詢問它的一些相關參數，我明白了，原來有很多人都和我一樣，只是看看而已，在用不到它的時候是不會有太大的興趣去了解它的。

整個展會里面貼滿了禁止拍照保護版權的標志，但是大家心照不宣的各自拍著，甚至還有工作人員說“你拍嘛，沒事的”。這能說明什么，不能說明什么，最多只能說明大家挺默契的。

看到很多外商很多外國的品牌他們的面料標簽末尾都寫著made in china/中國制造，讓人不自覺會想中國得是多大一個勞動力市場呀?？上攵粋€這么大的展會給中國帶來的經濟收入是很可觀的，盡管沒有查到相關的數據。

對于參觀博覽會的專業觀眾方面來說，“中國國際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會”是中國服裝企業的設計與采購部門采樣訂購的首選博覽會，各類面料產品的經銷商、批發商及代理商等也把這個博覽會作為每年定貨及了解國際流行趨勢的第一場所，但是對于我，這是個學習和長見識的場所。

如今“快時尚”風行，它以快、狠、準為主要特征，帶動著全球的時尚潮流。在這樣的情況下，要想在市場上提高競爭力或凸顯優勢，就必須體現在創新和特色上面，包括技術和理念的創新，就像那個納米防水的面料，讓人能在眾多的面料只能過去記住它。同時面料的設計和生產也應該是與時俱進的，人們都提倡環保和可持續發展，那些仿原生態的面料就可能有很大的發展空間，如仿毛仿絲人造皮革面料等。

紡織品在當今工業高度發展的社會，應該是包括纖維原料在內的纖維、半成品和成品。紡織纖維作為紡織品的原料是最基本的，也是最重要的一部分。紡織纖維除了必須具備一般纖維的特征外，還必須具備良好的物理和機械性能，如強度、彈性、保暖性。絕緣性以及其他化學性能等等，這樣才能滿足人們越來越高的需求和要求。

其實說實話，我個人對這些面料是什么材料制成的用的什么工藝什么纖維有多少含量是沒那么關注的只要它能讓我穿著用著舒服能達到我想達到的用途和效果就好，我更關注的是一個訂單、生意是怎么生成的、怎么樣能讓顧客在那么多類似的面料輔料中選擇你的產品選在跟你們公司合作、如何能促成一筆生意。我看到展會里有許多展商的位置都有人在認真地商談、也有人在表情愉悅的簽著類似合同的東西，有許多展商的展位都布置的比較特別，有的在桌上放著鮮花、有的提供了舒服的座椅、有的把展品位置擺放的方便參觀者參觀、有的人面帶微笑的接待著參觀者、……我覺得所有的這一切細節都可能會影響到生意是否能做成。

但是從事一行總得要對它有一定的了解。紡織纖維制品是人們生活中必不可少的一部分，隨著大家生活水品的提高、社會經濟的發展，紡織品貿易一定會更加繁榮，作為一個國貿專業的學生、將來的商業工作者或者外貿人員，大致的了解紡織商品繁榮相關知識也是必須要做的。

總之，去參觀參觀這樣的展會也挺好的。可以從中看出很多的東西，就算對面料的了解不夠深刻也能從里面獲取一些對自己有用的信息。如果光糾結看不懂面料的話就沒什么意義了。

面展 班級： 學號： 姓名：觀料后 感

第二篇：面料展小結

小結

為期四天的面料展漸漸落下了帷幕，首先我很感謝公司為我們安排了一天的參觀，走進場館，映入眼簾的是琳瑯滿目的面料產品，不同風格，不同種類，戶外功能，還有貼身休閑，所有的產品都代表了當今市場上的最頂尖的水平。從這里，我不僅了解到了市場上面料的整體情況，而且也聽到了專家們對面料發展趨勢的預測。所有的這些都深深印到了我的腦海里，而這些寶貴的知識，也必將成為我以后工作的一股源泉，更好的為公司的發展做出自己的點滴貢獻。

作為公司技術部門的員工，我著重看了展會的功能性面料和羊毛產品上，整體看來，功能性面料除了以三防、快干為重點外，服用的舒適性也越來越成為人們追逐的重點，而羊毛產品則更多的回歸羊毛本身的自然風格?？吹饺绱硕嗟拿媪袭a品，我深深的體會到，要想在市場上提高競爭力或凸顯優勢，就必須體現在創新和特色兩方面，包括技術的創新和理念的創新，例如我們看到了展會上一些色織加大提花的面料，就是一大特色。意大利的高貴品質，使人過目不忘；還有就是各種獨特花型的設計等等。另外產品應該是與時俱進的，由于人們的環保意識提高，對再生纖維素纖維的面料會更加青睞，2013年市場的走向是新潮的仿生態面料，如仿毛、仿毛呢面料，仿絲、仿麻面料，仿棉類面料等，面料無論在感觀上還是手感上都非常接近生態面料。

最后要提高對品牌服飾的理解能力、對品牌服飾針對性的研發能力、具有完整及可控制的生產體系、具有嚴格可追溯的品質控制體系。作為一名技術人員要讓技術與先進的理念緊密結合，最終賦予產品獨特的品質，在工作中，一方面要踏踏實實提高質量品質，另一方面要不斷創新，包括技術創新和理念的創新，讓xxx在科研與合作創新的大市場環境下激流勇進、穩步前行！

第三篇：2013墨西哥紡織面料輔料市場分析以及墨西哥面料展

碧連天會展服務（上海）有限公司俞躍***傳真021-60891759

2013年第60屆墨西哥國際服裝面料輔料展

展會名稱（中文）：2013年第59屆墨西哥國際服裝面料輔料展

展會日期：2013年7月16日至19日，下屆2014年1月

展會地點：Expo Guadalajara, Jalisco, Mexico

開展時間：每天09：00—20:00

展會周期：一年兩屆

主辦單位：Internacionales de la Moda, S.A.de C.V.展品范圍:

女裝區/男裝區/童裝區/面料輔料區/供應商區

輔料配飾：內衣、箱包、發飾、領帶、腰帶、花邊、蕾絲、徽章、匙扣、領帶夾、袖扣、手袋、手套、頭巾、吊牌、吊粒、織嘜、印嘜、皮標、織帶、繡花線、紗線。

上屆展會情況：墨西哥國際服裝面料輔料展已舉辦27年之久，隨著國際與國內的支持，該展會越辦越大，越發知名。如今已發展成專業，自由，在墨西哥舉辦的唯一一個紡織服裝制造行業的貿易盛會。上一屆凈面積36000平方米，來自葡萄牙、西班牙、巴西、阿根廷、委內瑞拉、哥倫比亞、巴拿馬、印度、巴基斯坦、美國、中國，智利、韓國、秘魯等國家的700家參展商參加了展覽，開啟1282個展位，吸引觀眾來自44個國家，參觀人次達18萬余人，專業國內外貿易商20500位。其中92%的買家與采購商直接與75%的展商溝通以增加商業規模與數據庫。65%的展商成功的在現場直接交易，無需會后跟進，約降低50%的銷售成本。91%的展商表示愿成為該展會的忠誠商戶。此構成了2500個知名品牌，與5000多種產品線。

第四篇：反腐倡廉展觀后感

反腐倡廉典型案例巡回展觀后感

十一月十四日，我局組織了黨員和中層干部到花果山參觀了反腐倡廉典型案例巡回展。

在一面面介紹有典型腐敗分子例子的展牌前，一組組觸目驚心的貪污數目、一幅幅懺悔的畫面和一個個鮮活的案例，讓人深刻的感受到黨風廉政建設和反腐斗爭，是關系黨和國家生死存亡的重大問題。在這些犯案人員里面，有的曾經是同事、有的還是很好的朋友，他們曾經也是一心一意為黨和國家人民做出貢獻的共產黨員，為什么經受不住糖衣炮彈的襲擊，由小而大，最后成為黨和國家的大蛀蟲！究其原因，那就是“貪欲”，貪欲是腐敗禍害之源。人都是有欲望的，一個人有些合理的欲望是正常的，但如果欲望過度，人就必然會背棄法律、不擇手段、不顧后果地去追求本不屬于他自己的利益，這種過于崇尚利益的行為其結果注定是要玩火自焚的。如果黨員領導干部對消極低俗的欲望特別是對待公權、金錢、美色的追逐不加以克制，不但會不可避免地走向墮落和毀滅的深淵，還將會葬送自已的前途，受到黨紀國法的懲罰，甚至是沉重的生命代價，成為人民之害、國家之禍。

“前車之鑒，后車之覆”，通過參觀學習，觀看警示展板上列舉的腐敗案件，再次警示我們：

一定要堅定理想信念，做到政治上清醒，經濟上清楚，生活上清白，增強抵制腐敗的決心。在樹立正確權力觀的同時，始終保持共產黨人的本色，艱苦奮斗，淡泊名利，強化公仆意識和責任意識，克己奉公，心系群眾，在思想上、作風上、行動上作清正廉潔的模范，并要時刻警鐘長鳴，知榮辱、明是非，牢牢把握自己，恪守行為準則，在干事創業中不為情所困，不為利所惑，做清正廉潔的黨員干部。

清正廉潔是黨和國家對領導干部的要求，也是人民群眾的期望。只有我們的領導干部保持清正廉潔的好形象、好作風，才能影響和帶動群眾干正事、務正業、走正道，也只有這樣在我們全社會上下才能形成一股清正廉潔之風，才能讓我們的國家發展更迅速、社會更繁榮、民族更富強！

第五篇：家具展觀后感

家具展觀后感(精選多篇)

深圳家具展與吉盛偉邦觀后感

2014年8月19日—2014年8月21日

2014年8月25日

鄭智鋒

深圳家具展與吉盛偉邦觀后感

八月十九號到八月二十一號第23屆深圳國際家具展，雖然是短短的三天時間，但我從這三天學會了很多東西，學會了應該怎么去看一個家具展；加上今天吉盛偉邦之行，對不同的家具企業、家具品牌和產品都有了更多的認識和了解；開始懂得怎么去分析其他品牌的優勢與缺點，從而怎么去看待自己的品牌。

在以前學生看展或者看家具賣場，這次有很大的不同，以前更多是一種走馬觀花式的看展，目的性不是很明確，走到哪些比較感興趣的就長留細品，不喜歡的就粗略帶過，沒有側重點。而我現在已經成為家具行業的一份子，我學會找關注點，側重留意與自己家具知識需要更多了解的內容。這些天我更多關注的是家具產品的配色、產品的形式，產品的功能以及其工藝和結構，看看人家對其家具產品是怎么詮釋和表達的。在展覽期間，我學會了應該怎么在展覽中去看家具設計。我覺得應該從三個方面去看家具設計。

第一，就是要搞清楚展覽產品與起市場的關系。因為脫離了時常去談設計、去看設計，簡直就是白搭，浪費時間。一件產品的出現及其存在一定有其市場價值，一件創新的設計產品的出現可能也就是未來幾年市場會偏重的方向甚至會成為主流發展方向。所以在看設計產品時，應該認真考慮分析是什么樣的市場因素導致了設計出這樣的風格、這樣 的形式的家具。

第二，抓住設計的一些很根本的理念去看設計產品。什么樣的設計都是為人去服務的，從人作為出發點，注重人性化。在很多的一些設計產品中，往往有很多因為過多的追求形式或者功能而忽略了這最基本最原則的一點。當然，這也不是單純自己主客觀地分析，更多的還是要走到客戶中、消費者中去聽、去問，這樣得到的答案和信息才是最直接和最全面的。

第三，就是從設計師的角度去看設計產品。除了市場因素外，也有一些很重要的因素不能忽略，那就是設計產品的作者設計師本人。從設計產品去想象、分析下設計師注重那些因素，想表達怎樣的一種效果，通過家具營造一種怎么樣的家具氛圍，通過哪些材料，哪些配搭去實現？我覺得去分析他們的思維方法和路徑，通過他們的表達方式，對于我們剛進來家具設計行業的人來說是很重要的，對我們的思維方式可以起到引

導和榜樣的作用。

在這次家具展中，除了關注興利自身的品牌外，更多的還是抱以一中學習的態度去留意一些其他企業的品牌。例如有皮爾卡丹、維斯館、和風、顧家工藝、橄欖樹等，還有今天吉盛偉邦之行看到的新思維、唯諾斯、卡芬達、華源軒、九洲印象、、、、、、說到這次家具展，不能不說這中間里的大明星——皮爾卡丹，以簡約的后現代風格為主導，輔以有價值感的新古典造型，配搭局部真皮工藝家具和現代裝飾材料，既保持了傳統材料和工藝的古典韻味，也有新材料、新工藝的現代時尚。說到細節，皮爾卡丹使用最多就是局部運用真皮工藝，無論從床屏、sofa、還是餐桌都有這樣運用，很貴族奢華。除了材料以外，令我印象很深刻的就是皮爾卡丹的造型上特點，它的一些把手、側板、腳柱都通過裝飾性很強的金屬裝飾花紋來表現，既起到把手、側板、腳柱本身的功能以外還起到很好的裝飾效

果。其實類似于皮爾卡丹這種奢華的品牌，和它這樣的表現手法的品牌還有諾唯斯、維斯館等。

東莞和風家具擁有軒尼詩、酷比家、陽光地帶、夜巴黎等幾個品牌。

軒尼詩跟我們歐瑞的斯諾克一樣，是一個做韓式風格的品牌，表達時尚浪漫溫情。和風軒尼詩主要的形式也是以象牙白為主，配上不同的花紋圖案，這些圖案都是一些實木雕刻粘和上去再噴漆的，所以花紋與板面之間的結合縫看不來，很好的隱藏了起來了，他們的床屏飾線都比較簡潔。而我們的斯諾克的雕刻花紋都是直接用金屬直接連接起來，也看不出縫隙，是我們比較好的一個工藝特點。

酷比家，產品簡潔時尚，配色豐富，色彩鮮明，造型很有活力，體現出一種都市流行特色，迎合年輕人充滿陽光活力和自信的特點，跟我們的高爾夫和甲殼蟲系列有點相似。

夜巴黎，黑白系列。以黑胡桃為主，配上乳白色，對比較為強烈，線條比較簡潔，沒有太多的裝飾線。而我們的賓利雖然也是以黑白為主，但在用料和表現手法的使用上更為豐富，如深灰的玻璃/啞克粒、絲印花的使用。

陽光地帶和我們的智逗星一樣是一款青少年兒童家具，色彩配搭豐富大膽、款色較多，營造出活潑個性的青少年空間，而對于智逗星系列，款式相對較少，在一些針對兒童少年的細節方面稍有欠缺和不足，例如，在書桌上的書架上，視平線以上就不應該設置抽屜，第一是安全問題，會有掉下來的危險；二是設置的不合理性，因為以兒童少年的身高情況，在其視平線以上設置抽屜，即使抽屜移動出來也不能看到里面擺放了什么東西，也不方便拿取。在我們的智逗星里面就發現了一兩款這樣的書桌存在這樣的情況。

我對橄欖樹的英式鄉村風格的感受挺深的，以象牙白為主，在視覺中心都噴繪有花紋，起到很好的點綴效果，而且從整個樣板房的搭配來看，其它布藝和裝飾品色彩都很豐富，我覺得這些方法也可以用在斯諾克上，現在斯諾克顏色單一，整個樣板房顯得過于蒼白，可以借鑒一些橄欖樹對白色的處理，使用一些花紋和裝飾品使其豐富起來。

四?？ǚ疫_實木系列，歐式古典風格，裝飾部分都是白色色調，都是實木雕刻，貼上金銀鉑，造型、紋路、雕飾和色調細膩高貴，貴族古典的感覺，跟豪華尊貴的尊典品牌又是另一種風格。

新思維，造型、結構很簡潔大方，很大氣。其衣柜門板和柜門板很多采用了玻璃和鏡面不銹鋼的效果，給人一種很典雅安靜的感覺。

在這次展覽和吉盛偉邦之行后，發現自己對家具的認識還是微乎之微，對家具的風格，有很多的工藝結構還是不是很了解，希望在以后的不斷看展看賣場中不斷積累經驗并有對其很清晰和正確的評判的能力。

第五屆蘇州家具展

蘇州家具展啟動在即，博丹家具門戶也已投入準備中，為蘇州家具展的順利開展添磚加瓦，從宣傳彩頁，到參展細節，博丹家具門戶每位成員都盡心準備著，作為蘇州本土家具行業展覽會，博丹家具門戶也與您一同期待這場行業盛宴!

蘇州家具展是由蘇州市相城區人民政府主辦，趙藝學商務策劃機構承辦的具有專業性、高品質的家具展覽會。自2014年橫空出世之后，先后為2014多家參展商，近60萬觀展客商提供品牌展示、供需對接、行業交流機會。深受二三級市場乃至一級市場家具行業的青睞，獲得“中國最有潛力的家具展覽會”的高度評價。

博丹家具門戶為此次展會盡心盡力，適時報道蘇州家具展最新進展信息，強有力的推動了蘇州家具展不斷向前發展，火熱的6月，博丹家具門戶特邀你一同前往，共赴行業盛會!

博丹家具門戶是國內專業的家具

行業網站，匯聚品牌家具、家私、酒店家具、辦公家具、紅木家具，家具展會信息等資源，豐富的家具行業信息，是家具企業尋求電子商務網絡貿易信息的首選網站。博丹家具門戶致力于為全行業打造一流的家具產品交流平臺，提供最全最新的行業信息，力求為每一個家具消費者帶來實惠。

齊聚中國東部家具商貿之都

——2014第四屆蘇州家具展

經歷風霜、挑戰機遇，蘇家展影響力與日俱增

由蘇州市相城區人民政府主辦，江蘇省家具協會、蘇州家具協會協辦，蘇州市相城區元和街道辦事處、蘇州市相城區蠡口家具行業協會、趙藝學商務策劃機構承辦的蘇州家具展覽會，09年至今，歷經風雨，挑戰機遇，不斷提升辦展品質與服務，國內與國際影響力與日俱增！

09年第一屆蘇州家具展首當其沖，創造了中國家具首屆展覽歷史的多

項之最。首屆展會規模最大，面積8萬㎡；觀眾人數最多，客商10萬人；參展企業最多、分布最廣，企業356家；成交額最高，現場成交額1.13億元，協議成交額2.4億元；簽約加盟最多，現場簽約8063戶，每年銷售收入新增約96億元。第一屆蘇家展成功奠定了蘇州蠡口家具從此走向全國走向世界的里程碑。

10年第二屆蘇家展展覽面積13.5萬㎡，客商15.87萬人，參展商526家，車流量3.2輛/天，客流量8萬人/天，成交額7.7億元，83家知名媒體全程跟蹤報道。11年第三屆蘇家展規模16萬㎡，參展商709家，成家額11.77億元。兩會場間隔8公里，每5分鐘一輛巴士穿梭互動，形成中國最大的家具展覽會162萬㎡。所謂觀一展、覽全球家具，無論是家具廠商還是專業買家都表現出令人訝異的參展熱情。

博觀而約取，厚積而薄發

去年10月伊始，蘇州家具組委會已在全國各地展會上對2014年第四屆家

具展展開強大宣傳攻勢。廣東辦事處的設定、60萬份宣傳折頁、宣傳袋的發放，吸引了展會眾多高端家具品牌參展商、觀展人士的眼球。今年，除江蘇本省的著名品牌如斯可馨、新宏基等歷屆展會重要參展商，此外，廣東裕豐、北京名駝、八達八強、華彪、江西木牛、四川乖乖熊、黑龍江伊春光明、浙江飛龍、花為媒等著名品牌也攜新品亮相2014蘇州家具展。

隨著展會的臨近，《華東家具報》、《深圳家具報》等高端家具雜志以及新浪、搜狐幾大門戶網站上都能見到不斷更新的展會動態；京滬、蘇嘉杭等高速公路、廣東、成都、香河等地戶外廣告也正在陸續投放；電視、廣播等終端媒體也將為蘇家展展開新一輪的推廣。此外，組委會還將推出集推介、導覽、展示功能于一體的網上家具展，打造365天永不落寞的展會！歷數往屆，國學大師翟鴻燊現場講座、著名歌星張鎬哲現場助陣、“觀展送轎車”抽獎活動、四大

家具商貿之都座談會、文化交流聯誼會等各種展會精彩活動，這些展會亮點也必將在第四屆蘇家展上灼灼生輝！

問鼎a級展會，展望2014美好未來

第四屆蘇州家具展，作為以往三屆展會頑強生命力的延續，組委會旨在抓住行業特點、緊跟企業需求，從行業發展角度，為廣大參展商、參觀商及其他行業內人士帶來更大范圍、更具深度的品質與服務。提升中國家具行業國際水平，創造中國家具人在世界家具史上的發展奇跡！

家具展是家具企業發展的好契機，把握住了家具展，能促進半年的生產經營，甚至影響到一年的發展，為下一的發展注入強勁的動力。2014年3月的廣東家具展時間分別是：東莞名家展3月16～20日，順德龍家展3月17日～20日，廣州民用家具展3月18日～21日，深圳國際家具展3月19日～22日。家具展是檢驗家具企業總體實力的重要

活動，本公司由于發展的需要，結合實際情況，制訂相應的營銷方案。主要包括搞好環境，妥善接待客戶，促成交易，制訂合適的銷售策略。

一，環境。

1.廠容廠貌?？稍谛^門口放置拱形氣球門，附近多插彩旗，營造外部喜慶環境。路口直到廠門口衛生清掃干凈。

2.自動伸縮門的不銹鋼表面擦干凈，讓其光亮如新。

3.門衛室的環境衛生整理好。并全部更換上新的員工卡。

4.大門正對的雜物室，搞好衛生，清理不用的雜物，并且，門對門是不吉利的。建議裝一扇門。平時盡量關上門。

5.辦公室，樓梯口，倉庫，搞好衛生。有不亮的燈盡快維修好，做全面的清掃，清潔。

二．完善接待客戶的方法和流程。

1．開展前三天，提前約定客戶，在什么時候，什么地點，有幾個人，過

來我公司展廳看產品并洽談合作事宜。我公司可提前做好接待事宜，車輛，住宿等。

2．在固定地點，固定迎接人員，在東莞，廣州，順德，三個會場的外面固定1個人，豎起“喜事登家具”的牌子，讓顧客容易找到。

3．顧客接到后，如果暫時車輛沒到，招呼客戶看圖冊，喝飲料，并向客戶講解是到公司的展廳看產品，說明這樣做的原因。

4．請客戶上車前，或者上車后也可以說明，公司對客戶的接待是先看產品，洽談具體的合作事項，安排吃飯，住宿一晚。次日送到指定的地點。

三．銷售策略。

1.采取組合折扣的銷售方式。

制定產品的全國統一銷售價：。

不同的客戶采取不同的價格：

a． 散貨客戶。出廠價=全國統一銷售價×0.35

b． 店中店客戶。出廠價=全國統一銷售價×0.33。

優惠政策：在三級城市只允許一家店經營我公司產品。提供商標，檢測證明，形象墻，價

格標牌，產品圖冊，形象燈。

要求：經營我公司產品營業面積50平方米，首次進貨2萬6千元。銷售額須達到40

萬元。

銷售獎勵：單月銷售額銷售額達到4萬元以上，獎勵總貨款的1%作為鼓勵，在次月的貨款

扣除。銷售額須達到40萬元，額外獎勵總貨款的1.5%作為獎勵。并將下一

的經銷權繼續交由該客戶經營。

c.專賣店客戶。出廠價=全國統一銷售價×0.33×0.95。

優惠政策：提供商標，檢測證明，形象墻，價格標牌，產品圖冊，形象燈。

額外贈送：門頭形象，展架，飾品，地毯。

廣告支持：每月2800元的廣告支持。

裝修支持：每平方米110元。

銷售支持：提供賣場設計，形象方案，營銷方案。幫助專賣店培訓2名導購員。提供產品

知識的培訓和專業的賣場銷售知識。

家具展設計

成都家具展的完美落幕帶給了畢加小編不少啟發，在廣州9月份同樣也將迎來家具展。一個家具展的成功開展，背后都依賴著一批專業的展廳設計公司把展廳的設計圖繪畫出來，之后還根據設計圖搭建…這一系列的動作無疑是檢測一家公司是否合格的重要標準。

在廣州春秋兩季都會舉辦國際家具博覽會，歷史長、層次高、規模大、品種全受到了不少供采購商的青睞，那么展廳設計公司怎樣才能把自己搭建的平臺和這四點緊密的結合起來？創造出

一個使參觀者駐足的展廳？

小編認為最需要注意的問題是創意。當今只有突出的創意才能吸引眼球。有些家具原本已經創意十足了，但是我們在設計時還是要依據家具的特色配以合理的設計，這樣才能夠將兩者緊密融合起來，更突出產品內在的特點。同時還需要很多的輔助材料，例如燈光的應用，怎樣顏色的家具需要的燈光顏色不同，從而營造一種令人駐足的氣氛；材料的采用，通常搭建展廳都是以木為主材料，家具作為一種體積和體重都較大的產品，所需的材料當然要比較結實一點，這樣才能更好的保證安全；格局分布，相對于其他產品，家具擺放需要占據的地方較多，因而怎樣在有限的空間內放置跟多的產品，并且沒有阻礙參觀者的參觀路線，這是設計師們值得思考的問題。在展廳設計中需要注意的問題林林種種，那么需要解決這些問題最直接的方法就是尋找一家一流的展廳設計公司。