第一篇：三個業務員尋找市場

三個業務員尋找市場

美國一個制鞋公司要尋找國外市場，公司派了一個業務員去非洲一個島國，讓他了解一下能否將本公司的鞋銷給他們。這個業務員到非洲后呆了一天發回一封電報：“這里的人不穿鞋，沒有市場。我即刻返回。”公司又派出了一名業務員，第二個人在非洲呆了一個早期，發回一封電報：“這里的人不穿鞋，鞋的市場很大，我準備把本公司生產的鞋賣給他們。”公司總裁得到兩種不同的結果后，為了解到更真實的情況，于是又派去了第三個人，該人到非洲后呆了三個星期，發回一封電報：“這里的人不穿鞋，原因是他們腳上長有腳疾，他們也想穿鞋，過去不需要我們公司生產的鞋，因為我們的鞋太窄。我們必須生產寬鞋，才能適合他們對鞋的需求，這里的部落首領不讓我們做買賣，除非我們借助于政府的力量和公關活動搞大市場營銷。我們打開這個市場需要投入大約1.5萬美元。這樣我們每年能賣大約2萬雙鞋，在這里賣鞋可以賺錢，投資收益率約為15％。”

思考題：

1.市場營銷活動要求企業的營銷人員應具備什么素質？

2.分析三個業務員對市場的職業敏感性。

第二篇：三個業務員

三個業務員：尋找市場

美國一家制鞋公司要尋找國外市場。公司派了一個業務員去非洲的一個島國，讓他了解一下能否將公司的鞋銷售給他們。這個業務員到非洲后呆了一天，發揮一封電報：“這里的人不穿鞋，沒有市場。我即刻返回。”

公司又派出了另一名業務員，第二個業務員在非洲呆了一個星期，發回一封

電報：“這里的人不穿鞋，鞋的市場很大，我準備了把本公司生產的鞋賣給他們。”公司總裁得到兩種不同的結果后，為了了解更真實的情況，于是又派了的三個業務員。該業務員到非洲后呆了三個星期，發回一封電報：“這里的人不穿鞋，原因是他們腳上長有腳疾，他們也想穿鞋，不過不需要我們公司生產的鞋，因為我們的鞋太窄。我們必須生產寬鞋，才能適合他們對鞋的需求。這里的部落首領不讓我們做買賣，除非我們借助于政府的力量和公共活動搞大市場營銷。我們帶開這個市場需要投入大約1.5萬美元。這樣我們每年能賣大約2萬雙鞋，在這里賣鞋可以賺錢，投資收益率約為15%?！?/p>

[教學目標]

通過本案例分析，深刻認識市場營銷的內涵，學習現代營銷理論和觀點。

[討論問題]

1.如果你是本案例中的公司總裁，你將采納哪一個業務員的建議？為什么？

2.在我們的現實生活中，新功能、新作用或款式的商品層出不窮，這些商品既源于消費者的需求，又高于消費者的需求，它們改變著人們的生活方式。請你以一種自己熟知的商品為例，分析這種商品是如何進入市場，并被廣大消費者所接受的。

[分析本案例所運用的營銷理論和方法]

市場營銷概念市場營銷觀念消費者需求分析

[分析說明]

市場營銷與推銷不同，推銷是以企業自身生產為出發點，通過促銷宣傳影響消費者，使消費者購買其產品；而營銷則是以消費者的需求為生產經營的出發點，滿足消費者的需求，綜合運用各種科學的市場經營手段，把商品和勞務整體地銷售給消費者，以促進并引導企業不斷發展。本案例從三個業務員身上表現出的職業素質，實質上反映了他們不同的營銷理念。

第三篇：業務員如何跑市場

業務員如何跑市場，這是每一位業務員都會冒出來的問題，說它簡單，業務員跑市場的程序很輕松，說他難，業務員把這個市場跑好了，還真不容易。那么業務員到底該怎么來跑市場呢，談一下個人的看法。

業務員如何跑市場，關鍵是如何跑，業務員跟市場都客觀存在，怎么能讓業務員占據市場，這就需要功夫了。

一、準備。在跑市場之前，業務員要做充足的準備，否則也會像無頭蒼蠅一樣亂撞一氣。準備的內容，包括www.tmdps.cn，自己產品的相關內容，公司自身的相關信息，市場當中同類產品的相關信息。要先做到對于這個產品的市場有一個初步的了解和心理感受。

二、尋找。尋找目標客戶是業務員跑市場第二條，沒有準確定位目標客戶，既浪費時間，又浪費精力，耽誤效率。

三、接觸。尋得客戶之后，正式與客戶接觸，就要運用到之前的準備工作來分析客戶，站在客戶角度發現問題，而這個問題恰巧用業務員自己的產品或服務可以解決的，并暗示他你是可以幫他解決問題的。

四、跟進。很多業務員與客戶有過一次接觸后，就只有等，等客戶的消息，要成單，只有等是不行的，要學會主動的跟進，與客戶多溝通，了解客戶那頭的運作情況，并針對的情況做出銷售行為，為達成目標而努力。

五、售后。售后服務很重要，對于業務員自己還是對于公司，都是一個形象的塑造，品牌的提升，誠信的肯定。

業務員跑市場過程中應該有的心態

1、學習相關法律知識，保護自己

2、學習相關業務知識，提高自己

3、學習同行、學習客戶，施展自己

4、忍氣吞生，洗耳恭聽

5、忍讓有度，保持清醒

6、忍中求進，以誠取勝

7、苦干實干，勤勤懇懇

8、智干巧干，跨越自我

業務員如何跑市場，涉及的內容何止這一點，以上面的內容作為一種提示，供業務員同行們參考，希望能有些用處。

業務人員做到以下幾點就是稱職的業務員了

一、知己知彼，才能百戰百勝：

怎么知彼？業務人員就是“眼睛、耳朵、心”，要求業務人員要收集各種市場信息，包括競爭品牌的動向、客戶對各產品的反饋、對各市場的評價、客戶的庫存狀況等等......（應建立起表格，每拜訪客戶就要填寫）；

二、很好的溝通，才能有很好的向心力：

業務人員就是公司與客戶溝通的橋梁，應能向客戶介紹公司的新產品、新的思想、讓客戶感受到你們的專業和實力，有信心跟著你們向更好的明天前進。（這部分能力需要公司給以對業務人員的培養。）

三、客情關系的維護：

客情關系的維護，不是每到之處，要酒林論英雄，應酬要盡量減少。所謂的客情維護，應該是多種的，如記得客戶及其家人的生日等，給其過生日,過年過節去上門看望等等......??要讓客戶與你有一家人的感覺。

四、每次拜訪回來后，要有書面的報告：

此書面報告可反映出：拜訪的客戶實際情況，通過溝通都遇到了那些問題點，市場上目前有什么問題需要解決，客戶的動向是什么。

五、分析市場，提出可行的做法：

業務人員應每個月對自己管理的市場做一次總結，并提出書面的報告，不管是做的好的還是目標沒達成的都要有月結報告，總結好的經驗，找出問題的關鍵，積極改進。（也可表格化）

六、協助客戶、提升業績；

選擇了客戶，業績不好，業務人員www.tmdps.cn有責任協助客戶提升各方面的能力，以提升其銷售能力，達到理想的成績。

這幾點有些老聲長談了，但做到這幾點真不是容易的事情。業務人員你會成功地。

什么是推銷？客戶：發現需求

滿足需求（初級）

創造需求

滿足需求（高級）

二、需求：

（一）、生理需求

（二）、安全需求

（三）、尊重的需求

（四）、社交的需求

（五）、求知的需求

（六）、美的追求（追求美是人類最偉大的情操）

（七）、自我實現

三、推銷什么：文化

宗旨

理念

精神

四、愛達方式：

（一）、注意力

（二）、興趣

（三）、渴望

（四）、成交

（五）、售后服務五、十會：

（一）、會微笑

（二）、會點頭

（三）、會握手

（四）、會鼓掌

（五）、會回答

（六）、會贊美

（七）、會關愛

（八）、會道歉

（九）、會造勢

（十）、會溝通

六、黃金法則（A、B、C）

借助A（領導、同事、朋友、老顧客）

顧客B

我C

七、營銷人員的缺點

（一）、開板以自我為主（講公司、講產品、講自己）

（二）、不會聆聽（說服客戶不是說贏，贏了口頭輸了市場）

（三）、堅持力度不夠

（四）、為人不實在八、通常客戶的特點

（一）、不認可：先接受客戶意見，聽其把話說完，從中找出客戶的需求所在，同時闡述我們的優勢及客戶不知道的東西

（二）、有意向：第一時間“攻單”

（三）、難纏（拒絕）：找其它話題引導，銷售的方式是多種多樣的，客戶的需求敢是多種的，找機會接觸。

（四）、外行介入（不懂裝懂）：用電話造聲勢，名片造架式，暫時性冷落，話題由客戶展開。

（五）、不確定（態度）：我們來幫助他拿主意，用二擇一方式

（六）、對自己沒信心：我們要學會講故事，講自己的經歷，講別人成功的故事，同時要給其加油鼓勁。

九、感情攻關

（一）、分析他人嗜好，有針對性交往

（二）、打招呼方式不斷變化

（三）、主人不在時多與其家人溝通，人都有善良的一面，可以介紹他的朋友給我們，從而也可以了解其內在的東西。

（四）、講誠信，比如八點見，連續三次如實到給人信任感。

（五）、雷厲風行，干凈利落，讓人家重視你，給對方留下好的印象，讓別人記住你

（六）、給人感覺開心，不設防，表現出親和力

（七）、給人提忠告（如：不吸煙、少喝酒）

（八）、當成一家人交往

（九）、發一些溫馨的短信息，這是談判溝通之外的（十）、女人之間聊生活常識增加感情

（十一）、建議對方釣魚、打球，告訴他提高生活質量

（十二）、做一些身體力行的事，如做飯、做菜

（十三）、容入到他的生活圈

（十四）、創造出脫離談判的生活氣氛，共同創造一個新的生活氣氛，共同創造一個共同的生活圈

（十五）、不斷戴高帽，滿足客戶的虛容心

（十六）、找出感情共鳴點，比喻一個人在外鄉，引起他的同情心（十七）、求人幫忙辦小事，馬上就有反饋，讓人感覺講究（十八）、直接送一些家鄉特產（十九）、與其合影留念，增強紀念意義（二十）、愛是最偉大的，別人不會因為我們的廉價而施舍，但會因為我們的愛表示無法拒絕！

十一、成交八個步驟

（一）市場調查收集信息

（二）確定目標

（三）邀約

（四）洽談

（五）明確合作條件

（六）首期合作條件與合作模式達成共識

（七）簽單促成

（八）回款 拒絕處理

（一）、實際操作中產生拒絕的原因

1、客戶本身

2、業務員本身

客戶的原因處理需要處理

業務員的原因需要改善 拒絕的本質：

拒絕是客戶的習慣性動作 拒絕可以了解客戶的真正想法

處理拒絕問題是導入下一個推銷環節的最好時間 推銷失敗常見的原因：

1、缺乏自我管理能力

2、有結合自身特點來確定目標市場

3、不注意個人形象與環境相抵觸4、4、不懂得不勝枚舉用提問來控制面談，只顧自說自話

5、還未敲定準主顧的購買點，就冒失地的推薦商品

6、對商品沒有信心

7、知識面狹窄，談話內容膚淺、枯燥 促成的時機：

1、選擇安靜的房間或將電視音量調小

2、主動倒水或遞煙

3、膝蓋打開，身體自然放松

4、正面交談，態度友善，有笑容

5、翻看展示資料并提出疑問

6、眼睛關注商品說明，手指輕搓下巴

7、認真聽你講解點頭認可

8、深呼吸，做出要決定的樣子

9、拉攏椅子，身材體前傾

10、反對意見，逐漸減少

11、對你的敬業精神贊賞時 促成的方法：

1、行動法

2、二擇一法

3、利誘法

4、激將法 促成的公式=強烈的愿望+熟練的技術+良好的心態 促成的態度：

48%的銷售人員在第一次促成受到挫折后退縮 25%的銷售人員在第二次促成受到挫折后退卻 12%的銷售人員在第三次促成受到挫折后放棄 5%的銷售人員在第四次促成受到挫折后放棄

1%的銷售人員契而不舍：繼續努力不斷積累成功的經驗，最終成為獲勝者

做為公司的業務員把產品銷售出去才是工作的首要任務，但要把產品銷售出去就得去找客戶，做為新手找客戶真是一個很大的難題，那么怎么去找客戶呢，我就開始說了。

1、在開始找客戶時你首先要做的工作是把自己要推銷的產品摸索透，要盡量多得去掌握產品的一些知識，因為這些知識都會幫助你克服在業務工作中遇到的困難。試想一個對自己產品不了解的人如何去說服別人購買你的產品呢，然而缺少產品知識的你也會讓客戶對你產生介意的，所以在開始業務工作的開始你首先要把自己的產品了解清楚，那么你要了解的內容就有：產品名稱,產品內容,使用方法,產品特征,售后服務,產品的交貨期,交貨方式,價格及付款方式,生產材料和生產過程，也要了解一下同行產品及相關的產品。做完這些工作你就可以去跑業務了，掌握了這些知識你的業務工作做起來就會事半功倍。

2、客戶該怎么找呢，對于新業務員，網上找客戶是開始的最好選擇，所以先在網上通過一些商業網站去搜索一些你客戶的資料，由于你已經掌握了你產品的知識，那怕是通過電話聯系客戶對你也不是很難的。

3、除了網上找客戶外，你也可以通過電信黃頁和專業的雜志之類去找客戶，電信黃頁我想應該很好找得到，在里面按行業查找，你會找到不少屬于你的客戶。這里我就給你說一下專業雜志，現在雜志行業都比較普及，這類的雜志上的客戶都比較使用，一般來說只要出現在雜志上的公司都是存在的，比較好的雜志有慧聰，環球等，這類的雜志行業分類比較清楚，容易找客戶。

4、前面都是業務員找客戶的開始，每個新業務員從前面2個方面都可以找到客戶。但業務工作開始后，找客戶就會離開那些方法了，因為業務工作到最后客戶都是來找你而不是你去找客戶了。這里我就重點說說怎么個讓客戶來找你的方法。當你在從事業務工作的過程中，都離不開去拜訪客戶，那么我說說在拜訪客戶中如何去培養你的客戶。

很多業務員去拜訪客戶都會把重點放在客戶上，因為去拜訪客戶才是自己要做的事，但實際應該不是這樣。你前去拜訪的客戶只是你的潛在客戶，成功與否取決你的個人表現能力，這樣的客戶你最好不要那么的去關心他。那么你去拜訪客戶該做些什么呢，我和你說你每次去拜訪客戶最好是去認識那些坐在等候室里和你一起等候采購接見的那些業務員。認識那些人才是你去拜訪客戶的目的。那些人手里有你要做的真正客戶，而都是他們已經開始合作并了解客戶的底細的人。只要他們愿意介紹給你，那么你還怕沒有客戶做嗎？每個工廠或公司的產品，在生產過程中都要采購很多材料，這些材料都是通過采購從銷售這些材料的業務員手中買回來，生產那些材料的公司如何的多你應該很明白，只要你有誠心去結交那些業務員，沒有人不愿意和你做朋友，當你拿出自己的聯系本和他們交換客戶時他們也很愿意。他們不但要把客戶介紹給你，還會給他們的客戶推薦你的產品和你，當然你也要同樣去做，這樣你的客戶就會自動來找你了！

5、說到最后，做業務就是在做一個人脈過程，你的關系網越大那么你做起業務來就會更輕松。在你經歷上面的步驟后，你找客戶的方向應該從客戶那轉移到和那些業務員做好關系上了，沒事你就往他們的公司跑，和他們聊天交換客戶，只要你有技巧和有誠心，總是會有好的客戶給你做，在你交換的過程中你的客戶也會多了起來。因為你可以把從A那交換到的客戶去和B交換，再把從A。B那交換到的客戶去和C交換，你的客戶群會像滾雪球一樣越來越大的。

6、除了可以讓你相關聯的行業里的業務員給你介紹客戶外，你還可以用另外一個方法去找客戶――就是讓你的客戶去給你介紹客戶。這個方法說起來雖然難，但做起來并不難，當你誠心對客戶好的時候，客戶就會把你的優點介紹給他的朋友，因為那個企業老板沒有幾個從事同一個行業的朋友呢，要是沒有那么他就不是一個成功的老板了。做生意都是靠互相牽帶的，靠自己一個人白手起家畢竟很少，都是有親戚或朋友先開始做后帶起來的。尤其是如今這個家族企業遍地的時代更是這樣。這樣客戶介紹給他的朋友來和你做生意，因為他是由朋友介紹來的，對你已經很肯定了，這樣的客戶幾乎做起來不費什么力氣還很保障。

7、最后這個方法是一個很講究技巧和誠意的方法了，當然如果你做不到那個程度你可以不用去運用，掌握好上面的那些方法，你已經是一個很成功的業務員了。我曾經在這個方法中丟掉很多客戶，但我相信他是存在的并可以執行，就是讓你的競爭對手給你介紹客戶。做業務做的就是一個運轉，業務做到最后就可以靈活得做，因為你的公司所生產的產品不一定都可以滿足整個市場，那么當你遇到你不可以滿足的客戶時，比如你的價錢太高，質量太高客戶不可以接受時，那么你可以找一家生產和你相同的產品的廠家，把客戶介紹給他。相同道理當那家廠家遇到符合你產品要求但他自己又無法生產時，就會把客戶介紹給你。雖然道理是可以行得通，可是操作起來并不容易，很可能你遇到的那個廠家的想法和你想得不一樣，這樣你會很吃虧。所以我開頭就說，當你不可以操作時可以不要運用。但真正的業務之道做到最后，應該是有這條的存在的，不過我運用得不好，曾丟掉很多客戶。所以我只是提出來并不建議大家去學習！

第四篇：市場業務員辭職信

尊敬的xxxx：

首先要謝謝你給我在microlift上班的機會。在這近七個月的時間中，無論是在做人的道理上還是業務能力上，你都教會了我很多，這都將是我一生中一筆寶貴的財富和永遠的回憶。同時我在你身上看到了一個成功的業務員所應該具備的素質，激情，勤奮和對市場的嗅覺，這些都是我要學習的榜樣。

你給我們描述了一個夢想，屬具和零件的NO1，跟cascade比，跟TVH比，我也想過跟你一直干下去，一起把這個夢想變成現實，這本身不再僅僅是一份工作，是一份事業。記得我跟你說過，公司最吸引我的就是老大的魅力。

但是，出于自身的家庭的原因，我經過好長一段時間的考慮，我還是做了這個決定，我想離開公司。希望microlift能成為屬具和零件的NO1，也希望我也能找到一條更適合我的路。

此致

敬禮!

辭職人： xiexiebang

時間： xxx年x月x日

第五篇：市場業務員管理制度

業

務

員

規

章

制

度

市場營銷中心

廣州市現代工程有限公司

公司所有業務員必須遵守的五個字：仁、義、禮、智、信。這五個字是公司根據企業自身的需求，運用中國傳統文化之精髓與新的市場環境要求進行的結合而編注的，它是本公司企業文化的重要組成部分，希望所有業務員將這五個的內涵銘刻于心，做為我們行為的基本道德標桿。為了更好地樹立公司的形象，促進公司各項業務的順利發展，以及加強對市場推廣人員的有效管理，特制訂以下管理規定：

一每天必須向上面主管發工作日志，每周星期六向上級領導發本周工作總結和下周工作計劃，每月25日向上級領導發本月的月工作總結和下月的月工作總結。（節假日除外）

二每天把拜訪的客戶資料和情況，以表格的方式準時發到主管的郵箱里。如所拜訪的客戶資料是虛假的，取消當天工資和費用，并對本人提出警告。警告如屢次不改，嚴重者皆被公司辭退。

三每周一上午和周六上午必須到公司開會，其他時間按公司規定上班，在廣州外出差的除外。

四廣州市出差一天餐補40元，省外出差餐補50元，住宿費因情況而定，車費實報實銷。每周一公司報銷上周的餐補。交通補助根據發票實報，但拜訪客戶的路線必須如實上報。

五提成是本項目額度的2%，但項目回款大于或等于75%方可拿回款的提成。如項目在100萬以上，提成是本項目總造價的4%，如在500萬以上提成是6%。

六試用期為兩個月，業務員到崗后，由公司統一安排參加崗前培訓，每個業務員需通過基本培訓方可正式上崗。為了讓新業務員早日熟悉

公司業務，公司對新業務員采取底薪+無定額+獎金的工資發放制度，鼓勵業務員大膽拓展業務范圍。如使用期表現比較好的下月方可直接轉正。

七每月表現優秀的員工有月獎勵，業務員轉正后享有公司社保等待遇。

八業務員的工資、獎金和上月的提成，每月28號前準時發放。

九在外拜訪客戶話費補助試用期是每月100元，轉正后是每月200元話補，如虛假報客戶資料的，取消話補。

十對有意向的工程項目，有很大的把握時，方可根據實際情況申請上級領導的審批皆可投標。

十一保密義務： 1、業務員有義務保守公司的經營機密，務必妥善保管所持有的涉密文件。2、業務員未經授權或批準，不準對外提供公司密級文件、工藝以及其他未經公開的經營情況、業務數據以及客戶質料等。

十二未征得他人同意，不得使用他人計算機，不得隨意翻看他人辦公資料物品。需要保密的資料，資料持有人必須按規定保存。

十三根據公司需要及職責規定積極配合同事開展工作，不得拖延、推諉、拒絕；對他人咨詢不屬自己職責范圍內的事務應就自己所知告知咨詢對象，不得置之不理。

十四培訓管理

a、培訓目的： 塑造企業文化，提高業務員對本公司產品的了解和認識，提升營銷技能，促進公司效益的快速提高。

b、培訓原則：員工培訓需求與公司營銷發展需要相結合。

c、公司培訓管理的常設機構是培訓組，隸屬人力資源部，除培訓發展上層主管外。

d、公司培訓分為一級培訓、二級培訓。、一級培訓由人力資源部主辦，負責公司新進人員的管理培訓。2、二級培訓由公司領導主辦，負責本部門業務培訓、崗位培訓。

3、公司規定的培訓課程，人事部門將嚴格考勤。不得無故遲到、早退、曠課，有特殊情況不能參加的應向人事部門請假。

十五業務員晉升標準：1、職業道德良好 2、工作業績突出 3、工作能力強 4、熟悉擬晉升職務工作5、上考核成績“良”以上。十六業務員如有事，應提前寫假條向上級領導申請批準方可。不得無辜曠工，若有被發現者將會被公司處罰。情節嚴重將被公司開除。十七除在指定場所、時間外，不允許飲食、吸煙。

十八業務中注意事項

（一）用戶詢價或報價注意事項：

1.業務人員聯系客戶時，嚴格按公司公布的價格向客戶報價，并記錄備案（含報價時間、客戶名稱、所報價格等）。

2.業務人員負責向本轄區的客戶報價，若接到其他區域用戶詢價，須轉達給主管。

（二）信息收集注意事項：

1.與客戶交流中要充分了解客戶目前的狀況，和采購渠道，建立各級客戶資料檔案，保持雙向溝通。

2.在業務操作過程中遇到困難和問題，反饋要及時、準確、全面。

3.在鞏固原有客戶的同時，要積極調查市場需求狀況和發展趨勢，搜集新的信息，開拓新市場。

4.每月定期整理和分析市場信息，提出意見和建議，以書面形式反饋回公司

（三）簽定合同的注意事項：

1.簽定合同前，了解客戶/商家資信，做好資信調查，有效防范資金風險。

2.簽定合同時，業務人員對合同文本所規定的條款填寫內容進行認真推敲，逐項填寫完善，不得涂改，嚴格按《合同法》和公司合同管理辦法實施細則執行，并簽章認可，對違規者，視情節輕重給予處罰。

3.合同文本采用公司規定的標準合同。

（四）資金支付注意事項：

1.業務人員在合同或訂單簽好后，應嚴格按約定支付款項，不得為難客戶、故意拖欠貨款，必須以公司利益為重。

2.業務人員由于工作失誤造成資金丟失或被騙，承擔全額損失，對配合客戶詐騙公司貨款的，挪用公司貨款等行為,公司將追究其法律責任。

（五）與客戶交往過程中，務必堅持原則，維護公司利益。十九為提高業務人員素質，規范管理，防微杜漸，特制訂公司業務人員業務操作行為規范?！八淖龅健?/p>

1.做到保守機密，不向客戶及競爭對手透露價格等機密。

2.做到通訊暢通，不無故關機或失去聯系。

3.做到據實報銷，不隱瞞行程，不瞞報費用。

4.做到愛護公物，不損壞公司物品。

二十業務員試用期一般為2個月，公司將根據實際情況從業務員的責任心，業務能力以及對公司的貢獻三個方面對業務員進行考核。由上層領導決定業務員轉正時間。新業務員試用期2個月后仍不能通過業務考核的做自動離職處理。（對責任心強但業務能力弱者公司將適當放寬條件）

二十一業務員出差回來，必須拿著正規的發票粘貼在填好的差旅費報銷單上經上級領導簽字，方可到財務報賬。

鄭文會（草稿）

市場營銷中心

2012年7月10日