第一篇：求職技巧：程序員應聘時的七大技巧和注意點（定稿）

求職技巧：程序員應聘時的七大技巧和注意點

第一、基礎很重要，不要生疏了。

不管應聘什么開發(fā)崗位，基礎永遠是最重要的。IT業(yè)不停地在炒作新概念，昨天是SOA，今天是云計算。我們永遠不知道明天流行什么，但是只要有踏實的基礎，輔以較好的學習能力，要跟上步伐也不會太難。

所以絕大多數公司都會特別看重應聘人員的基礎能力，比如編程語言本身的特性、基本的算法和數據結構、進程間通信等等，畢竟這些具體技術問題有客觀的答案，而且在各具體行業(yè)都是相通的。

工作三年以上的人，往往都習慣了“拷貝+修改”式的工作，用不到的基礎知識基本上都忘掉了，一到應聘的時候就難免眼高手低，總是抓不住機會。

而事實上，技術基礎即便是遺忘了，也是可以很快撿起來的。如果你確實忘了很多基礎知識，那么參加面試的前夜，花點時間把大學里的課本再翻出來看看吧。似乎很土的方法，但確實是有效的。

第二、要關注技術前沿。

不管做任何工作，如果只顧著低頭做事，而不曉得抬頭看天。那么不管做多久，自身的水平總是停留在畢業(yè)時的水平；如果基礎又忘記了太多，那還不如畢業(yè)生。

關注技術前沿，并不是要求跟進每一個新技術，而只需關注目前主流媒體經常宣傳的一些新技術、新思想。關注這些技術前沿的動向，并能將他們與自己從事的工作聯系起來作一些深入思考，那么這是向面試官宣揚你的學習能力的一種好辦法。

第三、小公司比較看重知識的廣度，大公司更看重知識的深度。

如果你想去一些小公司工作，那么由于他們人少，分工沒那么細，所以他們大多喜歡知識面廣的應聘者——你會聽到更多的“怎么做”。對于應聘這樣的公司，你可以著重培養(yǎng)知識的廣度，比如做網站后臺開發(fā)，最好也能js、css、apache、mysql都懂一些，能獨自搭建一套完整的網站，這樣去很多小公司難度都不太大。但是由于個人的精力總是有限的，所以要注意不要鋪得太開，重點還是在后臺開發(fā)本身。

而大公司由于分工比較明細，所以往往更喜歡考量重點知識面的深度——你會聽到更多的“為什么”。所以平常解決問題時，不要光搜索一把解決了就完了，還需要仔細研究各種問題的來龍去脈，并能分析總結，將這些收獲系統(tǒng)化、理論化。

當然，廣度和深度的需求不是絕對的，一個優(yōu)秀的開發(fā)人員應該對至少一到兩個專業(yè)領域有著深入的了解，并熟悉其他相關領域，也就是所謂的一專多能。

第四、良好的簡歷設計可以為你的應聘加分。

社會應聘的簡歷往往比校園應聘的簡歷寫得隨意，因為有工作經驗的人往往認為面試官會更看重他的工作經驗，而不是簡歷格式。其實不然。

大多數簡歷只會出現在面試官面前10秒到1分鐘不等。這個短短的時間內，如何讓你脫穎而出？這個方面有很多的攻略，我只說重點建議，不解釋原因。

一是簡歷要突出優(yōu)勢，而不是描述經歷。比如出身名校、就職過名企、參與過著名項目、拿過大獎，這些比較客觀的優(yōu)勢要重點突出。如果你沒有UI的功底，那么簡單地放大加粗也可以達到效果。當然有些公司只接受文本型簡歷，那就設法加一些特殊符號吧。

二是技術簡歷減少模糊化的語句，最好能數字化。例如項目代碼量，維護的數據量，網站的訪問量，請求平均耗時等等。

三是簡歷要能結合應聘崗位做一些匹配的修改。撇開招聘網站通用的簡歷不談，如果你明確對一個特定公司的特定崗位投出簡歷，那么你有必要把跟對應崗位無關的內容弱化，并強化跟其業(yè)務相關的內容。如果實在行業(yè)差別太大，那么表達幾句對其行業(yè)的見解和興趣也是可以的。

第五、要有積極的溝通意識。

優(yōu)秀的面試官會激勵應聘者講他原先工作的內容，并從而評估出應聘者的能力水平。但隔行如隔山，絕大多

數面試官會慢慢將問題引向自己熟悉的領域——這往往又是應聘者不太熟悉的領域。這就要求應聘者能積極分析面試官的興趣點，并將自己相近的特長表現出來。一種可能的引子是這樣：“唔，你問的問題我并沒有直接遇到過。但是我做的XXX系統(tǒng)也許跟你的這個問題有些關聯，你有沒有興趣聽一聽？”有哪個面試官會回絕你呢？面試管也許會故意問一些模糊的問題來混亂你。但是不要怕，多問幾個問題，定位清楚他的意向再簡明扼要地回答一下就好了。

如果跟面試官有了意見沖突，也盡量不要再同一個問題上糾纏。那也許是故意制造的陷阱——看看你的團隊意識。應聘者需要明白的是，在面試場合中不要妄圖“戰(zhàn)勝”面試官，即便是碰上一個期望“戰(zhàn)勝”應聘者的面試官。

第六、要有良好的表達能力。

沒有哪個面試官喜歡啰啰嗦嗦說了半天還是沒說到點子上的應聘者，所以要盡量簡明扼要地回答問題，除非面試官確實表現出對具體細節(jié)的興趣。

回答問題時注意面試官的情緒變化，一旦他表現出任何想打斷的意愿，立即一句話結束這個話題。

有些比較復雜的問題，可以先思考十到二十秒鐘，因為一旦開口就沒有思考的時間，話多的人不容易收住話題。

跟學校考試不一樣，大多數主觀性問題并不要求應聘者一二三四說得滴水不漏，能說到大部分關鍵點就是可以的了。

另外注意，各種技術術語不要搞混了。搞不清楚的理論概念，不如不說。免得面試官聽到個術語就拉出來窮追猛打，把自己問掛。

第七、自信。

大多數做技術的，平時都信心滿滿，一到應聘的時候卻總覺得自己不懂的東西還太多。回答問題時聲音太小，或者畏畏縮縮用很多“可能”“也許”“大概”。

這個不一定影響你的錄用，但是不自信的表現無疑會影響在跟HR談薪水時候的議價能力。所以，無論如何，應聘的時候表現得輕松鎮(zhèn)定一些，還是很有好處的。

當然，自信和自大之間往往只有一線之差。千萬小心，不要過度地表現自信搞成了自大，因為HR往往對這一點非常敏感。

如果你只是要謹慎地表現自信的話，我覺得回答問題時面帶微笑就夠了。

最后需要特別提醒的是，以上種種其實只不過是應聘時的技巧和注意點而已。職業(yè)規(guī)劃需要有長遠的眼光和堅持不懈的學習。臺上一分鐘，臺下十年功。真正的實力還是要在平時工作和學習中進行積累。

第二篇：求職應聘技巧

要得到一份稱心如意的工作，絕非易事。或許你剛剛從象牙之塔中展翅欲飛，是個Freshman；或許你不喜歡現在的工作，想換個環(huán)境，換個心情，當你在四處出擊求職的時候，請注意應聘技巧。

寫好簡歷非常重要，但要避免一份多投。

現在許多學生存在的“通病”，就是簡歷寫得太通用化，不具體，而且一份簡歷投給許多公司。作為學生來講，應針對你所應聘的公司的職位需要，突出自己的技能與能力。比如說，貝爾實驗室軟件工程師需要招聘具備在“UNIX系統(tǒng)下，用C＋＋語言編程序”技能的人員，而你的簡歷中只寫了“會編軟件，會用許多系統(tǒng)”，招聘人員不會選中這樣的簡歷，應聘者當然會失去面試的機會。如果是應聘銷售人員，則要在簡歷中寫清曾銷售過什么產品，前幾年的銷售額的趨勢等等，若只說“我是一個很好的銷售人員，我有很多銷售渠道，業(yè)績很好”，這樣的簡歷命中率不會高。除簡歷外，成績單與論文、推薦信也很重要。我們招聘很嚴謹，尤其是研究開發(fā)人員，要研讀所有論文，然后從中評出在論文、學習成績、簡歷等方面都較優(yōu)秀的人員，列入考慮范圍內，最后進行面試。

求職目標要明確，不可輕言放棄。

許多學生在應聘之前并沒有明確的目標，對于自己想就職于哪家公司及選擇這家公司的原因沒有很具體的計劃。無論是去朗訊、諾基亞、摩托羅拉、IBM還是別的公司，總之要有目標。即使起初并沒有獲得面試機會或面試沒有成功，也不必灰心，可以不失時機地與面試經理聯系并告知最近的進展，遞交更新的簡歷并詢問新的機會，也許該公司的經理對你沒有任何印象，但久而久之，你與他建立了一定的聯系，當該公司要招人時，可能會想到你，機會總要靠自己去創(chuàng)造。

如何珍惜面試機會的來之不易？

加深對所應聘公司的了解，可以給人留下深刻印象。

對所應聘公司是否了解，尤為重要。我曾經歷過這樣一件事，那時在AT＆T（朗訊的前身）公司，曾面試過這樣一位應聘者。當我問他對AT＆T公司有什么了解時，他竟能把AT＆T在全球及中國的概況，銷售什么產品，說得很清楚。我問他是怎么了解到的，他說他一直就想來我們公司，聽到獲得面試機會非常高興，于是在圖書館泡了幾天。他當時給我印象很深，不是他的答案，而是他的誠意。

面試＝技能＋行為

我們的面試打分系統(tǒng)一般分為兩部分，技能分數與行為分數。技能方面重點考查應聘者專業(yè)知識和相關經驗。行為方面重點考查一個人用什么樣的行為完成工作的。也許你可以完成這項任務，但是怎樣完成的，這個過程也很重要，也就是考察一個人的綜合能力。只有雙方面的結合，才能真正衡量出面試者是否適合我們的職位需求，是否和公司企業(yè)文化匹配。

應聘前做好準備工作：

首先，你要充滿信心，請相信：天高任鳥飛，海闊憑魚躍，天生我材必有用。保持良好的狀態(tài)，快樂的心情，這樣的潤滑劑對你大有好處，你不僅有信心，可能還因為狀態(tài)極佳，不再厭煩手頭枯燥的工作，良性循環(huán)會事半功倍。

接下去，把自己好好剖析一番，列出自己的長處優(yōu)點，工作能力，問問自己：我能干什么，我想干什么？定出自己的求職目標，聽著：充充電是必要的。世界日新月異，復合型人才才會有競爭，滿足于現狀的井底之蛙只會被淘汰。充足了電，再為自己好好策劃一下，打印一份漂亮的履歷表。謙虛是美德，但恰如其分地表現自己，包裝自己，非常重要。

然后，把自己修飾一下，整好衣冠，拿上你的簡歷，帶著你的微笑，到我們人才市場來應聘。

應聘的時候，你要先有概念：應聘什么職位，應聘什么樣的公司，是選擇三資企業(yè)還是國營企業(yè)，是選歐美公司還是亞洲公司，必須先決定好。小型交流會可以一家家慢慢看，大型交流會場內攤位多，求職者也多，所以建議先在場內瀏覽一圈，看看哪幾家公司有吸引力，決定好主攻目標和次要目標。主攻目標，你要多費些心思，好好展現你的魅力，坐下來和招聘者好好談一談，向他展示你的才能，表明想為公司效力的強力愿望；次要目標，留下你的簡歷和簡短介紹即可，自始自終，你都要自充滿信心，從容不迫。

應聘之后，如果你得到了面試機會，請再接再厲，作好充分裝備：

一、時間。面試時間確定好，不要與自己的日程安排沖突；要守時，可提前一刻鐘到達，安定一下自己的情緒，整理好衣。

二、儀表。第一印象非常重要，良好的開端是成功的一半。穿衣服要配合自己的個性氣質，自然得體，相得益彰，千萬不要夸張。男孩子選好西裝領帶，還要整理好發(fā)型，修好臉；女孩子應該化個明媚的淡妝，給自己信心，也是尊重別人。

三、應試內容。除了簡歷，學歷證明，還要準備好回答考官提問。除了與應聘職位有關的專業(yè)性問題，考官會問你：你能為我們做什么？為什么選擇我們公司？為什么跳槽？業(yè)余愛好等等問題。所以要作好充分準備，還要準備好用英語應試，如果對方要求，或者對方是藍眼睛、高鼻子的話。回答提問，你要時刻牢記：帶著你的優(yōu)雅從容、燦爛微笑、自信。最重要的一點：表明加盟對方公司的愿望，表明你的誠意。

然后，你就靜候佳音吧！希望看完短文的你，能舒眉展顏。祝愿所有求職的朋友心想事成。

如何在各種類型的面試中取勝

以下的一些建議能幫助你在各種面試中獲得成功。對于那些經歷過數次面試的人來說，這些建議也許顯得過于簡單。不過你也許會發(fā)現，正是由于你在其中的一兩點上犯了錯誤才導致以前面試的失利。

一、精心準備

面試前準備一份在一兩分鐘內的推銷自己的“廣告”，可以肯定的是，對方將要求你回答“請談談你自己”或某個意圖與此完全相同的問題。你應該背一小段與所求職位相符的有關自身背景的“廣告詞”。

二、面帶微笑，保持自信

臉上帶著愉快輕松和真誠的微笑會使你處處受歡迎，因為微笑使你顯得和和氣氣，而每個人都樂于與和氣、快樂的人一起共事。你應該表現出熱情，但不要表現得太過分。人們之所以被錄用不是因為他們需要救濟，而是因他們可以做事。

三、核實對方需要什么，然后向他表明你將如何滿足其需要

如果你是名出色的應試者，那么你事先就應該了解你所應聘的職位的工作職責以及理想的人選應該具備什么樣的資格。在面試時你可以用問題加以證實了解到的信息。如果對方的回答讓你意識到你了解的信息有誤，那么你應該明白必須對談話內容進行及時的調整。對于整個面試來說，通過面試者的回答證實你獲得的信息是相當關鍵的。

四、留心你的一舉一動

面試時你的方方面面，不僅是你的衣著、你的回答，還有你的身體語言、臉上的表情、姿勢、儀態(tài)和手勢等都會受到對方的仔細觀察。如果你是新手，那就表現出莊重；如果你是老手，那就表現出活力。始終作出積極、肯定的反應。

五、以最佳方式、在最佳時間開始你的面試

有些人說求職面試的頭5分鐘最關鍵，也有些人說是否會被錄用取決于面試的頭60秒的表現。如何才能在面試的頭幾秒鐘之內就給人留下好印象呢？以下的幾點對你也許有所幫助：

1．事先確定好要穿的衣服，弄清楚面試的地點究竟在哪里。

2．要守時，對接待人員要和藹。

3．說幾句話打破沉默，例如贊美一下漂亮的辦公室、有趣的圖畫等。

4．在對方招呼你坐下以前不要坐下，不要主動和對方握手。

六、不要局限于用一兩個字回答考官的問題

雇主常說員工的交流技巧是他們最看重的才能。要遵守交談的所有技巧：

1．不要突然打斷對方的說話；

2．不要使用褻瀆的語言；

3．不要說沒有事實根據的大話；

4．你不能僅局限于一兩個字的回答，但是也不能為了掩飾自己內心的緊張而滔滔不絕地說個不停。

七、文憑不能解決所有的問題

你所受的教育是你職業(yè)生涯中行動的支點，但指望僅憑受過良好教育便在激烈的求職競爭中取勝，那是不現實的。用具體事例清楚地說明你所學的東西，并說明在實踐中你能應用所學的東西做些什么。

八、隨身攜帶一枝筆和一臺筆記本

面試時偶爾做一點筆記是明智之舉，只不過不要裝作煞有其事的樣子。在面試時，你也許真的需要把一些東西記在本子上（例如，有什么事你一時想不起來，需要過后再答復面試者）。況且，把面試者所說的話記錄下來對對方也是一種尊重，這會使對方覺得高興。

九、注意聆聽，仔細觀察

不要一味地只顧推薦自己。如果你經常只忙于思考接下去要講什么，那么這時你要培養(yǎng)聽別人說話的技巧。如果你沒聽清面試者的問題，你可以向他提問以便將問題弄清楚。

你應該掌握好何時結束面試。同時，為了給今后進一步的聯系創(chuàng)造機會，你可以問他以下問題：面試時，你們在錄用員工方面的下一個步驟是什么？你預計你們在什么時候會作出決定？如果我還有其他的疑問，我可否隨時與你們聯系？

第三篇：應聘面試七大技巧

如“你是什么大學畢業(yè)的”，回答“復旦”，“什么專業(yè)”，回答“物理”。不要太啰嗦。

應聘面試技巧方式二：選擇式

“你愿意出差嗎”，回答“愿意”或“不愿意”。“愿意加班嗎？”，“愿意”，不要模糊，更不能回答“隨便”。

應聘面試技巧方式三：自由式

問“你為什么想應聘我們公司，你怎么打聽到我們公司要招人的。”這類問題沒有明確答案，但邏輯推理要清晰。

應聘面試技巧方式四：因果式

前面問題的答案是后面問題的起因。問“你有什么缺點？”，“有時比較馬虎”，“你的缺點對工作有什么危害？”，有的同學把優(yōu)點說得很多，至于缺點，好像沒有，這都是很糟糕的回答。不妨這樣：最大的優(yōu)點是工作很認真，最大的缺點是有時過分認真，巧妙又不失展示自己的特點。

應聘面試技巧方式五：測試式

明天要去旅游，機票已訂好，公司突然要求你去加班，你怎么辦？不少同學說，把飛機票退了，明天去加班。但最佳的答案應該是逼近真實值，可以這樣回答：我可以先問一下，這個加班是不是非得我去，其他同事可不可以代替，或者等我旅游回來再去，如果兩者都不可以，我只能將飛機票退了，去加班。如果回答，飛機票退了，趕快去加班，肯定不會被錄用，這樣的同學肯定不會被錄用，口號叫得越響到時候跑得最快。

應聘面試技巧方式六：挑戰(zhàn)式

主考官問，“我覺得你的經驗很差，不太適合我們的位置。”其實這是個陷阱，如果他真的覺得你很差，還會面試你？如果對方在為難你，比如說，“你是民辦學校的，平時讀書肯定不太好。”此時，千萬不要說，“我平時讀書很好的，一不小心失誤，掉進了民辦。”，標準回答應該是：對的，我在這方面有很多欠缺，但是我想用我的勤奮彌補這方面的不足。

應聘面試技巧方式七：誘導式

問“你是名牌大學畢業(yè)，又是計算機專業(yè)，肯定是這方面的專家，請你談談目前計算機方面發(fā)展的趨勢。”誰知，這又是個陷阱。有的同學說：好的。這不就等于承認自己是專家？講得好，是理所當然，講得不好，就是自己故意賣弄。

應該這樣回答：不是的，我不是專家，只懂一點皮毛，可以談一點初淺的認識。這樣談得不好，也沒關系，談得好，反而讓人覺得你很謙虛。另外，談到你的期望工資是多少時，回答千萬不要太直接，切忌用鮮明的數字回答，可以說：我對這個行情也不太了解，聽朋友說，工資在XX元左右吧。這樣，說對了算朋友的，說錯了，也算你朋友的，你就能巧妙脫身。

第四篇：采購應聘時技巧

采購

1.有一批物料你已經下訂單通知供應商生產，但接到通知 說因為客戶已取消此訂單，但公司其它的產品又不可能用不到。請問你該如何解決，而且要有3個解決方案？

答：這個問題太籠統(tǒng)，不過碰到這種情況時，首先得了解供應商對你所下訂單的完成狀況，同時要求供應商停止訂單的生產．根據供應商的反饋來決定處理方法A若供應商還未進行訂單的正式生產，可與供應商協(xié)調取消此單，請其幫忙將所訂原材料用于其它產品的生產。B若供應商已進行了生產，要求供應商提供準確的生產數量，再與市場部協(xié)調看此物料是否會在今后的生產中使用？若將來有用，只需與供應商協(xié)調將送貨期推后即可．若不可能再用，應該向客戶索取已生產物料的賠償金。若客戶以毀約日期在合同準許之內為由，不做任何賠償時，應盡快與供應商協(xié)調以成本價將物料金額算清,并考慮報廢后是否有利用，將損失調整到最低

2.為什么選擇做采購？

答：A可以熟悉商品市場，增長見識。B、可以接觸不同的人，提高語言交流能力，增強個人魅力。C、其次要做好采購是不容易的，個人發(fā)揮空間比較大，對個人發(fā)展很有幫助。采購的壓力－如何以成本結構為導向，保證商品采購為最低成本。

3.采購員的價值體現在哪里？談談你對采購的認識？

答：采購為公司節(jié)省1元相當于銷售賣出11元的貨，這就是采購員的價值，作為采購就是按照公司的需求，生產產品的需要，從公司利益出發(fā)買到所需的物品，即符合產品要求，又是公司可以接受的價錢，那么你算一個合格的采購。

4、采購員應該怎樣去開發(fā)新的供應商？

答：開發(fā)供應商每個公司都有自己的流程，大體是先收集供應商信息（網上，展覽會，朋友介紹，供應商自薦等）-進行供應商問卷調查 實施調查供應商送樣-合格-列入合格供應商；不合格則重新找。

5、IC/電容/電阻/晶振有哪些封裝？

答：IC，電容，電阻大多是盤狀的料帶封裝，IC也有盒裝的，晶振要經過無塵車間封裝，成品是用盒裝的每層之間都隔有海熱層

6、電子料的市場價格怎樣？

答：這個不好說，變動很大，自己查查最近的價格。

7.客戶突然取消定單,而物料又回到工廠了，供應商不同意退貨(不能向客戶索賠)？

答：通常這種情況，在采購行業(yè)中比較少發(fā)生，因為你跟客戶有簽定一系列的合同，跟你的供應商也有簽定一系列的合同，當客戶突然取消訂單的時候，并不是說客戶只是說把訂單取消，而不給予任何處理方式，一般來講，客戶肯定會給予你一些處理的方式，例如說：為這批貨找新的買家，需要一定的時間，所以，這時候，一般來講，口頭上客戶是說要找新買家，可是時間不等，你只能去想辦法通過各種渠道去幫助客戶，同時適當的跟供應商溝通，如果此款產品是行業(yè)中通用了，也就是說是標準件，可以適當的跟供應商溝通看供應商能否把此款產品銷售出去，用雙方合作的誠信關系，試著去說服供應商，如果供應商不幫忙，不同意退貨的話，只能跟老板或是跟客戶商量，把這批貨收下來，然后試著找這個產品的同行，或是尋找一些相關信息，看能否把這批貨賣出去！因為采購商都有跟供應商簽定合同，不是供應商問題的時候，采購商不可以輕易的作退貨處理；

8、公司產品的成本呢

答：原材料費用+制造費用(水電、人工、維修、包裝、檢驗、機器折舊、報等)管理費用+稅收+利潤+運輸

9.如何讓公司同供應商共同發(fā)展?談談你對采購戰(zhàn)略的看法？

答：這個問題比較大，但無非是在技術進步、成本的降低、供貨周期的縮短、質量控制水平的提高、發(fā)展規(guī)模和速度等幾方面考慮，共同進步采購最好有專業(yè)知識，有一定的談判經驗與技巧并且對市場有一定的了解，實行買賣雙方高層及經辦人一季度一會晤，解決前期存在的不良現象，提出往后的發(fā)展目標及戰(zhàn)略目標，讓供貨商有一個明確思想，全力配合我司的一個開發(fā)過程。

10、如何維持舊供應商關系？

答：供應商關系的維護:因為供應商不是客戶,沒有必要經常主動打電話去聯絡感情,有必要時才進行聯絡,一般供應商都會主動打電話給采購,公事公辦,如果是私事就像對待普通朋友一樣就可以了!

11、介紹一下工作經歷，說說以前的采購部門日常工作、部門組織結構、直接上司是誰？部門人員分工情況介紹？

答：1>開發(fā)合格供應商及與現有合格供應商保持緊密聯系 2>詢價,比價,議價,且適時,適量,適質.適價購進公司所需材料3>供應商日常評鑒及考核管理4>依據用料需求發(fā)出訂單及交期跟催5>與供應商協(xié)商如何處理來料異常6>配合采購經理達成部門目標7>提供快速準確的報價給客戶8>提供最新的市場行情并參與采購決策9>提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采購成本二.1>具體了解昨日來料情況2>以最快速度處理品質異常3>每日訂貨追蹤日報表之制定4>跟催當日及明后兩日物料狀況5>依據SQ下達PO單6>新供應商開發(fā)及新機種物料的詢價,議價,比價7>急單及其它突發(fā)事項處理8>進料明細之輸入9>配合采購經理作Cost Down工作 10>成本分析

12.如何判定供應商報價的真實？

答：1.通過多家比價2.通過成本分析3.通過該產品的功能定位來自行與同等產品比較進行確定 4.通過與廠商在談叛中的分析

13.問：老供應商每次報價都略高于新供應商，但溝通后又同意適當降低，應如何處理對這種情況答：分開走貨，從新供應商小批量購進。當然此批如果還是從老供應商走大部分。因為一個產品不僅僅是價格問題，還有規(guī)格，外形，使用壽命、交期等等一些方面，我必須小批量試樣后才能做出最后決定。

另外一般來說公司一樣產品的分額應該是37開，誰的有優(yōu)勢誰占大頭。實際生產中會有各種狀況出現，有兩家供應商才能有效的去解決這些問題。如果最后老供應商價格比新的高，那么我會從新的買大頭，但是仍然會維持與老供應商的供求關系，一個長期往來的供應商是一筆財富。價格一致我會從老供應商那買大頭，保留新供應商的供貨資格。

14.問：供應商請吃喝時怎么處理？

答：我說原則上都拒絕，無法拒絕的就邀上其它同事赴約。老板不怎么滿意他說應邀請上司去就可以了，不能叫其他人去！這點以后要注意了

15.問：供應商物料有問題時如何處理？

答：如果貨款還沒有全額付完的話，扣部分貨款，以此要求供應商提供退貨補貨或折扣的要求。如果是客戶指定要求用那家廠商的話，提供檢驗報告以及有問題的樣本給客戶，向客戶告狀，另外考慮開發(fā)同類產品的供應商，避免守制于該供應商！

16.有款物料采購額約30W/月，要選多少家供應商較合理

答：個人認為還是要視情況而定.如果供應商有實力,有品質,服務好,一個廠家供應也未嘗不可.30萬的貨款數目也不是很大.(當然后備廠家也是必須要有的).兩家廠供應,我認為是最好不過的.相互之間有個比較,而且還能相互制約.廠商太多,效果可能反而不好.貨款相應少了,廠商的積極性也不會太高.相應的后遺癥可能還比較多.如退貨,到底是那家廠的,可能到時還會令你頭痛.17.你以前的公司有采購計劃或降價目標嗎？談談你們是如何實現或達到的；

答：每一個正規(guī)公司都有這樣的計劃，在市場沒有大的變化下，是按原計劃進行的，對于最后比原計劃還要低的成本下，公司高層給予了差價的10%的獎勵。降價一就是多尋廠商報價，再就是找可替代的新材料替代來降價,貨源最好從生產商拿貨減少中間商的差價，還有付款方面可以縮短或加長,再就是做好計劃對常用物料統(tǒng)購，量大單價可以再優(yōu)惠，找?guī)酌吭仑浛钶^多的供應商商量談價，告知公司明年的計劃與大概的訂單量去與供應商談，讓供應商看到以后的希望，自然他就同意降了。

18.如果你被本公司錄取，你將如何開展你的工作？

答：“首先聽取領導的指示和要求，然后就有關情況進行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃并報領導批準，最后根據計劃開展工作。”

19.如果有一家供應商的貨，品管說是供應商的來料不良，而供應商說是他只能做出這種程度，身為采購會怎么辦答：有兩種可能:1.如果公司還可以用這種料,就申請?zhí)夭?同時修改進料檢驗標準,在可用范圍內,修改一個上下限,如果以后再來料,品質按照新修改的檢驗標準驗貨,這種貨就可以用了。2.如果這種料確實有品質問題,公司根本沒辦法用,在對方無法改善的情況下,建議更換新的供應商!

20.如果供應商交期無法達成，采購應怎么辦？

答：如果供應商的交期無法達成,先發(fā)改善通知書,強烈要求對方改善,可根據交期未達成而影響公司生產情況的程度,給予扣款或延遲付款,以督導并強制對方改善,若對方無法改善,建議更換新的供應商!畢竟,品質和交期對一個公司的正常運作來說,非常的重要!

21.采購的定義

答：運用公司的資金來換取公司有用的物品與服務，也就是說以資金來建立資源（物品+服務），此資源透過管理的運用產生最大附加價值的資產，從而為公司創(chuàng)造利潤。

22.對于一款新產品，你如何評估供應商的報價是否合理？順便談談你通常是如何估算產品成本！

答：對于一款新產品，如果你要評估供應商的報價是否合理，在新產品評估價格前，首先你要知道新產品的零件BOM表，這樣，你可以通過對各款零件的認識，去大概做一個市場的調查，各款零件的調查結果統(tǒng)籌做成表格，再根據零件的加工精細要求去尋求一些相關的資料，可以適當的去了解這些零件行業(yè)的一些相關的質量標準，而后根據當時當地的加工成本和加工費用作一些大概的統(tǒng)籌，這樣，當供應商報價給你的時候，你就可以大概的算出供應商的報價是否合理；而我估算成本的方式也會通過這一系列的調查來評估我產品的成本；如果涉及到的工藝超過采購的專業(yè)范疇，一般就需要公司的工程技術人員從旁協(xié)助，以其達到最好的談判效果。

第五篇：應聘求職小技巧

1.1企業(yè)和人才

企業(yè)的發(fā)展離不開人才，人才的發(fā)展也很難離開企業(yè)。企業(yè)需要不斷吸收優(yōu)秀人才來提高自己的實力和競爭力。人才也需要找到合適的企業(yè)，讓自己的才能得以發(fā)揮。所以，兩者的關系是密不可分的。但是當今社會人才濟濟，幾百人甚至幾千人在競爭一個職位，因此如何把握企業(yè)的脈搏變成了人才應聘的關鍵。

1.1.1企業(yè)需要什么樣的人才

由于高校擴招，越來越多的大學畢業(yè)生涌向人才市場，大學生“就業(yè)難”已成社會關注的熱點問題。每年有數百萬大學畢業(yè)生跨出校門，走向社會。大學畢業(yè)生深受畢業(yè)找不到理想工作的困擾。但是與此同時許多用人單位也在抱怨找不到合適的人才，許多職位處于缺人待補狀態(tài)。為什么會行成如此強烈的反差？企業(yè)到底需要什么養(yǎng)的人才？這是應聘者在求職過程中需要首先了解清楚的。

應聘者應該明確企業(yè)對人才有什么樣的需求，做到知彼善己。不同的企業(yè)對人才的需求不同。下列是國內外幾家知名企業(yè)的用人標準。

（1）IBM認為，只要學習能力強、情商不錯，就可以考慮。在面試時，IBM很看重應聘

者的正直和誠實。此外，面試者是否自信也很重要。

（2）微軟認為，公司的首要任務就是尋找致力于通過軟件開發(fā)來改善人們生活的的人才，不管這樣的人生活在何處。這種人其實就是有理想、有抱負、有追求的人才。微軟選拔人才是放眼于全世界的。

（3）用友軟件公司選才本著“專業(yè)、敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)、務實、誠信、創(chuàng)新”六項基本標準。

“專業(yè)”要求每個人在自己的本職工作中，都必須具有很強的專業(yè)能力和專業(yè)水平，必須是專家。“敬業(yè)”是現代職業(yè)人的重要品質，在宏偉的工程都需要勤勉努力的工作才能成功。“創(chuàng)業(yè)”是要有新勇氣去開創(chuàng)新業(yè)務，去建立全新的目標。只有“務實、誠實、創(chuàng)新”，用友人才有志氣叫板國際對手。

（4）明基電通每年都要從全國各地的高校中招聘一百多名應屆畢業(yè)生。他們挑選新人的主要依據是學生的價值觀和素質。他們并不很看重學生的所學的專業(yè)和學習成績，而是看重學生的社團活動經驗和社會實踐經驗，從中觀察其是否符合明基的文化，是不是符合“平時務本、追求卓越、關懷社會”的要求。

（5）連邦軟件公司選人看重學習能力和忠誠度。IT行業(yè)發(fā)展迅速，連邦需要快速適應技

術和市場變化、適應行業(yè)發(fā)展的員工，這必須以較強的學習能力為基礎。同時極其注重員工的忠誠度，因為連邦有自己的長遠戰(zhàn)略，希望建成百年老店。他們希望員工不止是找一份工作謀生，而是把連邦當成自己事業(yè)的一部分，于工作與干事業(yè)是兩種截然不同的工作狀態(tài)。

（6）金山軟件公司招人不重經驗重靈性，用人主張“小馬拉大車”。在選新人的時候很看

重應聘者的靈氣和悟性。對于應屆畢業(yè)生，首選就讀名校且學生會工作經歷的。他們并不特別看重工作經歷，但要求員工有很強的學習能力和學習欲望。不懂沒關系，只要有很強的學習意識、有悟性和靈性，就會有獲得工作的機會。

（7）從夢想開始，用堅定的信念、非凡的勇氣，敢于不斷將夢想和想象變?yōu)楝F實的行動，是迪士尼成功的秘訣。“夢想、信念、勇氣、行動”是迪士尼的四項基本管理原則和理念，也是迪士尼選擇人才的重要標準。夢想是創(chuàng)造的源泉；信念是創(chuàng)新的前提；勇氣是成功的保證；行動才能把夢想變?yōu)楝F實。

從以上七家著名企業(yè)的用人標準，可以總結出現代企業(yè)對員工的職業(yè)素質要求主要體現在以下幾個方面：

·踏實

·主動性

·責任感

·大局觀

·團隊合作

·溝通能力

·理解能力

·應變能力

·學習能力

·問題解決能力

·抗挫抗壓能力

雖然企業(yè)需要人才具有這十二項素質，但是IT行業(yè)的不同職位對這十二項素質的偏重點也各有不同。例如，對管理類人員而言，溝通能力、責任感、學習能力和團隊合作四點就超過了其他素質的要求。而銷售人員則注重溝通能力、問題解決能力、主動性和踏實這四點。技術支持類職位則注重學習能力、責任感、團隊合作和溝通能力這四點。研發(fā)類人員在團隊合作、學習能力、責任感和問題解決能力這四點有著其他職位不可比的更高要求。

除了基本的職業(yè)素質，不同的崗位分別有各自的進一步要求：其中管理類人員對“成就導向”、“時間管理能力”和“執(zhí)行力”有比較高的要求。技術類人員對“態(tài)度嚴謹”、“時間管理能力”和“口頭表達能力”有進一步的要求。銷售類人員除了基本職業(yè)素質要求外，對“口頭表達”、“組織能力”和“顧客導向”有更高的要求。

1.1.2如何成為企業(yè)需要的人才

無論應聘者想要從事何種職業(yè)的工作，想要得到那個公司的某個職位，都要做到有一技之長、有團隊意識和認同企業(yè)文化這三點。

1.一技之長

有一技之長，是企業(yè)對應聘者的基本要求。沒有一個公司會招聘一個不能為公司創(chuàng)造價值的人，所以擁有一技之長是成為企業(yè)需求人才的基礎。特別是在IT行業(yè)，一個沒有技術、沒有能力的的人，是不可能找到一份滿意工作的。不同的企業(yè)需要不同的技術人才，每個企業(yè)主都根據企業(yè)發(fā)展需要來確定該用什么樣的人才，不該用什么樣的人才，哪些人才可以重用等。擁有企業(yè)發(fā)展所需的某項技能的人就是這個企業(yè)所需要得人才，他的人生價值就能因為這一技之長而得到體實現。

2．團隊意識

團隊意識是指整體配合意識，包括團隊的目標、團隊的角色、團隊的關系、團隊的運作過程四個方面。在企業(yè)中，沒有團隊意識的人是孤立的，也不會成為企業(yè)的人才，更不能發(fā)揮重要作用，因為一個人的力量永遠是不夠的。企業(yè)中常常有這樣的一種員工，他們可以高效率的獨立完成工作，但只要涉及于他人合作的項目，就會表現得很糟糕。這是典型的缺乏團隊意識的例子。

一個企業(yè)要不斷強化團隊精神和團隊意識，一個人的努力永遠無法產生群體努力的效果。特別是對于如今的IT行業(yè)，很難出現一個全能超人，而且即使出現了，也并不意味人人都能成為超人，大多數的IT企業(yè)還是團隊作業(yè)，共同攻關。所以團隊意識是IT行業(yè)從業(yè)人員的基本素質。一個筷子很容易被折斷，可是十根筷子綁在一起，就不容易被折斷，這就是團隊意識，一個企業(yè)不能缺少團隊意識！一個合格的企業(yè)員工更不能缺少團隊意識。

2.認同企業(yè)文化

良好的企業(yè)文化具有凝聚功能、導向功能、約束功能和塑造形象的功能。企業(yè)文化是一種能增強員工忠誠度，提升企業(yè)的核心競爭力，推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的特殊文化。可以說企業(yè)文化就是一個企業(yè)的基本標示，認同了企業(yè)文化就是認同了這個企業(yè)。所以作為一名普通員工，必須認同企業(yè)文化。只有認同企業(yè)文化的員工才能在其工作崗位上發(fā)揮超越自我的能量，才能有所作為。也只有這樣，企業(yè)才會發(fā)現你并重用你。也可以說，一個不認同企業(yè)文化的人往往也不是企業(yè)所需要的人才。所以只有在認同企業(yè)文化的基礎上，員工才能發(fā)揮個人潛能，這也是每個企業(yè)所希望的。

總之，一技之長、團隊意識和認同企業(yè)文化這三點的要求是相輔相成的，缺一不可，只有具備了這三點，應聘者才能達到需要人才的基本標準。

1.2做好面試準備

面試絕對不是簡簡單單地拿著簡歷，去找面試官聊天這么簡單，必須要做好面試前的準備工作。面試前要做好心理準備，不要緊張。還要注重面試的著裝和面試禮儀，適當的著裝和到位的禮儀能夠給面試公司留下好印象。最重要的是，要寫一份優(yōu)秀的簡歷，一份優(yōu)秀的簡歷是面試成功的一半。但無論是心理、著裝、禮儀還是簡歷方面，都一定要在面試前做好準備。有備而戰(zhàn)，才能避免臨陣而亂。

1.2.1面試衣著

古人道“人配衣服，馬配鞍”。衣服是一個人的外在表現。所以應聘者在去求職面試前，一定要精心選擇自己的服飾。衣服要與自己的身材、身份相符，表現出樸實、大方、明快、穩(wěn)健的風格。著裝應該符合時代、季節(jié)、場所、收入程度，并且要與自己應聘的職位相協(xié)調，能體現出自己的個性和職業(yè)特點。比如應聘的職位是機關工作人員、管理人員或教師、律師等，打扮就不能過于華麗，而應該選擇莊重、素雅、大方的著裝，以顯示出穩(wěn)重、嚴謹、文雅的職業(yè)形象；如應聘的職位是導游、公關、服務員等，則可以穿時髦、艷麗一些，以表現活潑熱情的職業(yè)特點。

一般來說，服飾要給人以整潔、大方得體的感覺，穿著應以保守、莊重一點為好，不要追求時髦、濃妝艷抹，尤其是女性，如果衣著過于華麗、濃妝、佩戴樣式夸張的飾品，就會給用人單位輕浮的印象，從而影響面試的成績。此外，如果衣服不洗不熨，不安正確的方法穿，也容易給人精神不振的感覺。女性的裝束以樸實、莊重為好，男性則以整潔、干練為好。如果在夏季，男性可以穿整潔的襯衫和T恤衫，其他季節(jié)則以合適的中山裝和西裝為好。另外要提前注意整理好自己的發(fā)型。

穿著還應于自己的興趣、愛好、個性、和習慣相符合。一個平時著裝隨便的人，突然間讓他衣冠楚楚，他肯定會感到拘謹、不自在。所以應聘者一定要根據自己的實際情況來選擇合適的服飾。

1.2.2簡歷

如果眼睛是心靈的窗戶，那么簡歷就是應聘者開啟求職之門的第一把鑰匙。大多數求職者希望把自己的所有經歷都寫進簡歷中，但事實是很少有人愿意閱讀一份長達五頁甚至更長的簡歷，尤其是繁忙的人力資源工作者。據統(tǒng)計，80%的簡歷都是不合格的。那么如何寫出合格的簡歷呢？通過本章內容的學習，求職者會對如何撰寫簡歷有一個新的認識。

簡歷樣式雖然自由，可是表格的形式，也可以是其他形式。但內容卻相對固定，一般應包括一下幾個方面的內容。

1.詳盡的個人資料

包括姓名、性別、出生年月、家庭地址、政治面貌、身體狀況、興趣、愛好、性格等。

2.學業(yè)相關的內容

包括就讀學校、所學專業(yè)、學位、外語及計算機掌握程度等。

3.本人經歷

包括入學以來的簡單經歷，主要是社會實習或學習工作等方面的情況。

4.工作經驗

如果沒有實際工作經驗，實習工作經驗也可，或者是課程設計、畢業(yè)設計經驗也可。

5.所獲榮譽

包括三好學生、優(yōu)秀團員、優(yōu)秀學生干部、專項獎學金等。

6.本人特長

如計算機、外語、駕駛、文藝體育方面等。

無論什么職業(yè)，無論哪種格式的簡歷，書寫時都要注意以下7個事項。

1.檢查錯別字

書寫簡歷一定要注意不可出現錯別字，否則會給應聘企業(yè)留下很不好的印象。一連寫幾百個漢字都不能保證完全正確的人，很難讓人相信他能做好別的事情。

2.內容豐富，重點突出

簡歷是公司了解應聘者最直接的工具，所以要詳細介紹自己。但它不是個人自傳，于申請工作無關的內容盡量不要寫，而對所申請工作有意義的經歷和經驗絕不能漏掉。

3.要做到與眾不同

相信人事部門每天都能夠收到很多簡歷，只有做到與眾不同，才能讓自己的簡歷脫穎而出。與眾不同主要指內涵的與眾不同，不要人云亦云，要寫出自己的特點。在結構嚴謹的前提下，使讀者能在短時間內產生閱讀興趣。

4.要短小精煉

因為會收到很多簡歷人事部門人員很難有耐心去認真讀完每一篇長長的簡歷，當然也不要太短，太短會給人一種什么也不會的感覺。長度要適中，一兩頁就好。

5.有時間最好附加求職信

除了個人簡歷，最好附上一封簡短的求職信，求職信可以寫自己對公司的看法、期望等。這回增加招聘公司對求職者的好感，成功的幾率也會大大提高。

6.用語要積極

不要用消極的話或語氣去寫簡歷，應聘者首先沒有了積極性，招聘公司很難給他一次積極的機會。所以最好的方法就是在心情好的時候寫個人簡歷。

7.保證簡歷內容的真實性

沒有那個公司會欣賞說謊的員工，如果某一部分要說謊話才能對自己有利，那就不要把這一部分寫到簡歷上。

以上內容取自《C/C++程序員面試指南》電子工業(yè)出版社