第一篇：保險信息簡報第20期20101119

保險信息簡報

2010年第20期

（總第20期）

目錄摘要

? 中國保監會將積極穩妥改革完善保險營銷員管理體制 ? 青島保監局規范壽險電話約訪行為

? 青島保監局建立區域保險市場監測指標體系

? 青島保險中介非現場監管逐步邁向無紙化

? 市委書記李群視察人保財險青島市分公司

?平安人壽青島分公司舉辦年度服務明星評選總決賽 ? 永誠財險青島分公司開展機構自查整改工作

? 人保壽險青島市分公司積極開展“創建學習型組織，爭做知識型員工”活動

? 合眾人壽愛心圖書室在膠南、平度兩小學捐建落成? 中國保監會將積極穩妥改革完善保險營銷員管理體制。日前，中國保監會召集部分保險公司和保險中介機構負責人，就推進保險營銷員管理體制改革工作召開專題座談會。保監會主席助理陳文輝在會上指出，要在保持現有營銷隊伍基本穩定的前提下，努力提升營銷人員素質，分層次、分步驟穩步推進改革，鼓勵支持保險公司和中介機構主動探索和創新模式，結合公司和地方實際進行各種有益嘗試。

? 青島保監局規范壽險電話約訪行為。保監局加強了對轄內壽險機構電話約訪行為的動態監控，約見相關公司負責人，對電話約訪行為提出具體要求：一是加強人員管理。對在冊營銷員加強培訓和約束,將營銷員自聘助理納入到公司人員管控體系中,進行全面規范；二是改進電話約訪控制體系。將呼出號碼、號段分配、敏感號段禁撥、拒絕號段禁止重撥等控制關口前置，防止擾民事件發生，同時積極與電信部門合作，借助技術手段加強控制體系的功能；三是規范約訪話術。嚴禁在電話約訪中進行實質性的銷售行為，嚴禁利用虛假信息誘騙客戶參加相關活動；四是嚴禁同業詆毀。禁止利用媒體報道對同業進行詆毀，禁止以“保單年檢”名義對同業公司保單進行歪曲性解釋。（壽險處）

? 青島保監局建立區域保險市場監測指標體系，認真落實償付能力監管職責。保監局建立區域保險市場監測指標體系，認真落實償付能力監管職責，對保險公司經營指標監測情況進行了行

業通報：一是將轄區內償付能力充足率不足類公司分支機構的監管指標與地區行業均值以及其總公司的平均情況進行了對比分析，對指標差異較大的公司進行風險提示；二是將轄區內監測指標體系中增長類、結構類、質量類和風險類四類指標進行對比分析，對出現明顯負向異動的公司進行風險提示。（統研處）

? 青島保險中介非現場監管逐步邁向無紙化。保監局利用深入推廣保險中介監管信息系統之機，有效利用網絡平臺，通過非現場監管系統、短信系統、業內交流群及電子郵箱，使青島保險中介非現場監管逐步邁向無紙化。（中介處）? 市委書記李群視察人保財險青島市分公司。11月11日下午，山東省委常委、青島市委書記李群，在青島市政府副市長秦敏等領導的陪同下，到人保財險青島市分公司視察工作，聽取了分公司工作匯報，視察了公司職場環境和理賠服務窗口。李群書記充分肯定了人保財險一直以來為青島市地方經濟社會發展做出的重要貢獻，并表示青島市委、市政府將一如既往地關心和支持青島人保財險的發展。（人保財險）

?平安人壽青島分公司舉辦年度服務明星評選總決賽。明星評選以“用心承諾 共鑄承諾”為主題，以打造專業、高效的五星級服務團隊為目標，通過月度、季度服務明星主題評選以及年度考核成績排名中的層層選拔，最終有15名客服優秀柜員晉級年度總決賽。決賽分為即興演講、才藝展示、服務知識競答、服務場景糾錯等環節。（平安人壽）

? 永誠財險青島分公司開展機構自查整改工作。根據工作性質，各相關部門分別對保監會的相關規章制度做了全面講解，對自查中發現的問題，提出了整改方案和舉措。通過自查整改，分公司進一步完善了對轄內分支機構的管理，加強了各分支機構的合規經營意識。（永誠財險）

? 人保壽險青島市分公司積極開展“創建學習型組織，爭做知識型員工”活動。活動主要采取七種方式進行：一是倡導員工樹立終身學習理念；二是建立“師傅帶徒弟”學習模式；三是積極開展主題討論；四是深入開展“好書齊分享，讀書伴成長”全員讀書活動；五是大力開展崗位技能競賽活動；六是采取“請進來，走出去”方式，為員工學習教育創造機會；七是充分利用工會陣地，創新群眾性學習活動載體。（人保壽險）

? 合眾人壽愛心圖書室在膠南、平度兩小學捐建落成。本次助學活動捐助方式較以往不同，從以往對困難個人的捐助轉向對教學物資及教學設施的捐建。合眾人壽青島分公司分別為膠南理務關中心小學和平度云山中心小學提供了總價值1萬元的課外讀物。（合眾人壽）

送：局長室，市委辦公廳信息處，市政府辦公廳信息處，市金融辦 發：局各處室，駐青各市級保險公司分支機構，青島市保險行業協會，青島市保險學會

編校：袁本剛簽發：吉立群

第二篇：保險信息簡報

保險信息簡報

2010年第21期

（總第21期）

目錄摘要

? 中國保監會進一步規范財產保險電銷業務

? 中國保監會調整未成年人死亡保額限額

? 青島保監局加強保險營銷員管理工作

? 青島保監局和青島銀監局開展郵儲代理保險聯合檢查 ? 青島保監局團委堅持“六個到位”，深入開展創先爭優活動

?平安保險積極做好上海教師樓火災理賠工作

? 各保險公司紛紛開展年底業務沖刺活動

?平安財險青島分公司蟬聯客服技能總決賽冠軍 ? 永誠財險青島分公司開展“企業文化宣導月”活動 ?平安人壽青島分公司舉辦2010年定點醫院聯席會議 ? 人保壽險組織產、壽險聯動產品培訓

? 中國保監會進一步規范財產保險電銷業務。近日，保監會出臺了《關于進一步加強財產保險公司電話營銷專用產品管理的通知》，針對電銷業務中當前群眾反映比較突出的擾民、保單配送不及時、電銷坐席人員話術不規范等問題進行了規范。《通知》的出臺將更好地維護投保人和被保險人的合法權益。

? 中國保監會調整未成年人死亡保額限額。日前，保監會發布了《關于父母為其未成年子女投保以死亡為給付保險金條件人身保險有關問題的通知》，將未成年人死亡給付保險金限額全國統一調整為10萬元。該通知旨在進一步保護未成年人合法權益，引導投保人樹立正確的保險理念，自2011年4月1日起執行。

? 青島保監局加強保險營銷員管理工作。保監局要求轄區保險公司針對自身營銷管理制度和營銷員管理情況進行深度自查，發現問題及時整改，并提交詳細的自查報告，同時將公司營銷人員清單和保險營銷管理制度進行備案，為青島保險營銷體制改革做好前期準備。（中介處）

? 青島保監局和青島銀監局開展郵儲代理保險聯合檢查。保監局和銀監局就郵儲渠道代理保險業務進行專項檢查。檢查發現郵儲渠道代理保險業務主要存在以下問題：一是部分郵儲渠道代理銷售保險業務的人員未取得《保險代理從業人員資格證書》；二是向保險機構提供不實客戶聯系電話；三是向投保人做出合同約定之外的承諾。（壽險處）

? 青島保監局團委堅持“六個到位”，深入開展創先爭優活動。即：認識到位、目標到位、責任到位、建設到位、效果到位、宣傳到位，以“擴大覆蓋、增強活力，成長成才、正當先鋒，服務保險業科學發展”為主題，以“創建五四紅旗團組織、爭當優秀共青團員”為主要內容，積極運用簡報、板報、QQ群、網上論壇等交流平臺，營造了良好的活動氛圍。（團委）?平安保險積極做好上海教師樓火災理賠工作，首批賠付182.5萬元。11月17日，平安養老險分別為在上海教師樓火災中身故的2位客戶家屬送上122.5萬元和60萬元的理賠金。平安壽險確認客戶中有65人平安無恙，11人仍在住院治療，1名被保險人身故。

? 各保險公司紛紛開展年底業務沖刺活動。合眾人壽青島分公司舉行銀保業務沖刺啟動大會，提出要大干30天，沖刺8000萬。中英人壽青島營銷服務部舉行年底業務沖刺誓師大會，在明確團隊任務目標的同時，對在目前市場狀況下如何做好業務銷售模式轉型進行了深入研討。渤海保險青島分公司深入開展“決戰年底，大干50天，迎接公司大發展”活動，制定了確保超額完成預算保費計劃的推動和激勵方案。（綜合）

?平安財險青島分公司蟬聯客服技能總決賽冠軍。在11月16日結束的平安產險第七屆服務技能大賽中，青島分公司獲得全國客戶服務技能與創意總決賽冠軍。此外，在本屆客服節車意理賠查勘定損技能大賽中，青島分公司勇奪車物、醫療總決賽兩項第一，成為雙料冠軍。（平安財險）

? 永誠財險青島分公司開展“企業文化宣導月”活動。1

1月18日下午，永誠財險青島分公司召開企業文化宣導座談會，“企業文化宣傳月”活動正式拉開帷幕。在分公司企業文化形象大使就永誠文化做了全面闡釋后，與會代表探討了對企業文化的理解與感悟。通過座談，進一步加深了對永誠文化的理解，為企業文化建設的開展打下了堅實基礎。（永誠財險）

?平安人壽青島分公司舉辦2010年定點醫院聯席會議。日前，平安人壽青島分公司定點醫院聯席會議在臨沂召開，來自分公司各三、四級機構的40多家定點醫院及平安一帳通卡緊急援助服務醫院的醫務管理相關領導，與分公司醫務管理人員展開了交流。此次會議是分公司第一次大規模的定點醫院聯席會議，為今后醫保雙方更深入的合作奠定了堅實基礎。（平安人壽）

? 人保壽險組織產、壽聯動產品培訓。近日，人保壽險青島市分公司舉辦了“幸福通達”組合保險產品培訓，培訓內容包括組合產品開發背景、產品特點、條款及保險責任等。此次培訓進一步強化了人保產、壽險公司在交叉銷售和互動業務上的合作，起到了促進雙方優勢互補、進一步提高產能、為基層銷售人員搭建銷售平臺的積極作用。（人保壽險）

送：局長室，市委辦公廳信息處，市政府辦公廳信息處，市金融辦 發：局各處室，駐青各市級保險公司分支機構，青島市保險行業協會，青島市保險學會

編校：袁本剛簽發：吉立群

第三篇：保險信息簡報第19期20101030

保險信息簡報

2010年第19期

（總第19期）

目錄摘要

? 保監會在青開展創先爭優活動情況調研

? 青島保監局召開三季度保險業情況通報會

? 青島保監局建立保險統計巡查制度 ? 青島保監局建立保險信訪輪值制度

? 中國人壽青島市分公司參加我市行風在線活動

?平安人壽青島分公司開展馬拉松愛心募捐活動

? 太平財險青島分公司舉辦保險準備金知識培訓

? 永誠財險青島分公司舉辦三級機構負責人培訓班

? 恒安標準人壽青島分公司榮獲 “青島市A級納稅信用等級單

位”稱號

? 人保壽險青島市分公司舉辦中介懇談會

? 保監會在青開展創先爭優活動情況調研。近日，保監會黨委組織部部長于華同志一行來青，對青島保監局及在青保監會直管保險公司分支機構創先爭優活動情況進行調研，并赴人保財險青島分公司營業部、中國人壽李滄區支公司等基層機構進行實地參觀考察。青島保監局主要負責同志陪同調研活動。（人教處）

? 青島保監局召開三季度保險業情況通報會。會議總結了前段時間行業發展情況，指出下步要“圍繞一個目標，抓住一個關鍵，夯實兩個基礎，實現三個轉變，做好四項工作”：“一個目標”是創建“和諧保險業”，“一個關鍵”是抓住風險防范這一關鍵環節，“兩個基礎”是夯實公司內控基礎和行業自律基礎，“三個轉變”是推動消費觀念、經營觀念和監管理念的轉變，“四項工作”是強化市場監管、完善監管體制、加強被保險人利益維護、服務好青島藍色經濟區建設。（辦公室）

? 青島保監局建立保險統計巡查制度。青島保監局專門制定了《青島市保險統計巡查工作辦法》，建立了保險統計巡查制度。辦法規定，保險統計巡查對象為包含縣域基層分支機構在內的轄內各級保險機構，巡查內容包括保險統計規章制度貫徹執行情況，保險統計管理制度建設情況等。青島保監局將結合有關數據指標，選擇部分保險機構進行保險統計巡查，促進保險統計數據質量和工作效率的提高。（統研處）

? 青島保監局建立保險信訪輪值制度。青島保監局下發了《關于建立保險信訪輪值制度的通知》，根據各保險機構的信訪

投訴情況和量化考評情況，每兩月選調1名保險機構信訪接待人員到保監局信訪崗位鍛煉，與保監局人員一起接話接訪，參與信訪處理。信訪輪值制度的執行將有助于加強保險業信訪隊伍建設，增強信訪調處能力，保護被保險人的合法權益。（法制處）? 中國人壽青島市分公司參加我市行風在線活動。10月19日，分公司作為壽險公司代表參加青島市政府與青島人民廣播電臺組織的行風在線活動，宣傳公司服務舉措，現場解答保險熱線提問，樹立了公司良好形象，受到了聽眾歡迎。（中國人壽）

?平安人壽青島分公司開展馬拉松愛心募捐活動。10月15日，平安人壽青島分公司開展了第二屆馬拉松愛心募捐活動。截至26日，青島分公司內、外勤募捐人數突破800人，所捐款項將通過中國青少年發展基金會和中國紅十字會用于幫助平安希望小學改善辦學條件和購買學習用品。（平安人壽）

? 太平財險青島分公司舉辦保險準備金知識培訓。此次培訓邀請專業人員，對財產險準備金提取、IBNR的分攤、影響UPR指標等內容進行了認真講解；對可能影響準備金提取準確性的各因素進行了詳細分析。通過培訓進一步提高了分公司業務管理水平和依法合規經營意識。（太平財險）

? 永誠財險青島分公司舉辦三級機構負責人培訓班。分公司于10月26日成功舉辦了“2010年三級機構負責人培訓班”。培訓期間，公司負責人就公司發展戰略進行了解讀，并對三級機

構負責人的綜合素質提出了要求。企劃部、大型商業風險部、合規部、監審部分別對學員開展了經營評價分析和指標解讀、合規經營監管規定、公司內控重點等內容的培訓。（永誠財險）

? 恒安標準人壽青島分公司榮獲我市“A級納稅信用等級單位“稱號。近日，恒安標準人壽青島分公司榮獲了青島市國稅局、地稅局聯合頒發的全市第一批“A級納稅信用等級單位”稱號。近三年，該公司連續通過國稅、地稅多次稽查及各類專項檢查，均未發現任何問題，較好的履行了納稅義務，得到了市稅務部門的肯定和好評。（恒安標準人壽）

? 人保壽險青島市分公司舉辦中介懇談會。近日，分公司邀請江泰保險經紀公司、海林、永利、國運等28家保險代理公司舉辦“攜手人保，合作共贏”中介懇談會。分公司回顧了中國人保60年發展史，向中介機構詳細解讀了工傷補充保險、農村小額信貸保險等險種內容，各方就合作有關事宜進行了交流。通過懇談會，加深了人保壽險與中介機構的相互了解，增強了合作互信度，促進了各方實現互利互贏。（人保壽險）

送：局長室，市委辦公廳信息處，市政府辦公廳信息處，市金融辦 發：局各處室，駐青各市級保險公司分支機構，青島市保險行業協會，青島市保險學會

編校：孫可科簽發：吉立群

第四篇：保險簡報

肇東支行代理保險業務實現了跨越式發展

新年伊始，面對激烈的同業競爭，肇東支行主動出擊，以“大行德廣

伴你成長金鑰匙春天行動”綜合營銷活動為契機，突出產品營銷，代理保險業務實現了跨越式發展。截止3月1日，累計實現代理保費收入

萬元，完成春天行動綜合營銷活動計劃的%，實現保險手續費收入

萬元,開創了代理保險營銷工作新局面，取得了突出業績。主要做法是：

一、領導高度重視，堅持常抓不懈。肇東支行在2009年的工作中始終將代理保險業務作為重點營銷項目之一。為做到有的放矢，行領導高度重視，制定了綜合營銷方案，并對保險代理工作目標進行了分解，做到了工作早部署、任務早下達、措施早落實。成立了以行長為組長，副行長為副組長，相關部室為成員的保險代理領導小組，加強對代理保險的監測督導，實行日統計、周通報、旬督導制度。同時行領導實行定期走訪網點，了解各網點實際銷售情況，幫助各網點更好的解決營銷中存在的問題，為全行代理保險營銷謀好局、起好步夯實了基礎。

二、強化培訓學習，提高營銷技能。為提高員工保險營銷的專業水準，肇東支行積極組織員工參加營銷培訓，聘請保險公司專業營銷員到現場答疑解惑，重點講解保險代理產品的特點及其營銷方法和技巧。幫助員工熟悉操作流程，提高營銷水平。此外，還通過所內員工自學、業績突出的員工言傳身教等方式，讓員工真正了解保險業務,熟知優勢之所在，做到業務嫻熟。員工以客戶滿意為中心，以精湛的服務技能和一流的服務效率提高了客戶的滿意度，促進了代理保險業務快速發展。

三、強化激勵考核，激發員工營銷的積極性。為了調動員工的營銷積極性，切實推動代理保險業務的快速發展，該行制定了激勵機制，按照“誰營銷，誰受益”的原則，規定了分配獎勵標準，對員工的營銷業績進行全方位考核。在營銷工作中，根據保險代理業務發展的實際狀況，我行確定了將柜面營銷作為保險代理業務工作的重點，把任務一次性分解落實到前臺崗位。同時開展柜面營銷與上門營銷相結合，上班時間營銷與八小時外營銷相結合。將任務細化到人，個人營銷業績納入績效考核，加大考核力度，兌現到營銷人員，讓員工切身感受到保險代理業務帶來的效益和實惠。由于認識提高，目標明確，獎懲兌現，該行員工營銷積極性十分高漲，人人動手，個個參與，大家你追我趕，不斷掀起營銷高潮，涌現出了諸如支行儲蓄專柜所長杜立民4天營銷保險400萬元，奮斗分理處員工呂鐵營銷82萬元等營銷能手。極大地調動了員工的營銷積極性和主動性，在全行上下形成了人人爭做保險的良好氛圍，促進了全行保險代理業務的快速發展。

四、彰顯營銷技巧，找準產品營銷的切入點。該行在保險營銷過程中，員工們也遇到了不少挫折，有的客戶不理睬，有的客戶不信任，但大家并沒有向困難低頭，因為大家堅信“有一份艱難的付出，就會有一份豐碩的回報”。一是臨柜營銷人員堅持“誠信”原則，抓住產品“賣點”，通過拉近與客戶的距離，不夸大產品的內容和優勢，二是細分市場，找準營銷切口。該行總結多年來營銷保險的經驗，加強對市場的分析，積極捕捉信息，深挖客戶資源，鎖定營銷對象，抓住一些手頭持有閑余資金且有一定理財意識的潛在客戶。柜面營銷重點抓住一年以上和定期轉存客戶，認真進行客戶細分，深度挖掘市場價值，把握產品賣點，提高了營銷的成功率。三是注重實施“以客戶定產品”的營銷戰略，根據不同客戶不同的理財需求和各種保險合同不同的期次、條款，進行有目標有選擇的營銷。四是抓住客戶心理。營銷保險的時候該所站在儲戶的角度，做到換位思考。在和儲戶溝通的時候，恰到好處地把儲蓄三年期以下存款利率和保險的分紅相比較，這樣才能體現保險分紅的優勢。針對那些有閑錢能暫時不用又想有個好的投資組合的客戶，千方百計把握住了客戶這種心理，把保險作為投資組合一部分介紹給客戶。

(伏平)

一、領導高度重視，堅持常抓不懈。從發展的眼光來看，銀行在創造中間業務收入方面將加大力度。從某種程度上說，創造多元化收入來源，迅速轉變業務增長方式，改善收入結構，對銀行未來發展起到了關鍵的作用。溆浦支行在2009年的工作中始終將代理保險業務作為重點營銷項目之一。一是要求員工繼續樹立追趕、跨越和領先的發展意識和信心，努力爭做貢獻，搶抓任務進度，爭取2009全年工作進度的大突破，敢于創造奇跡。二是抓好重點客戶的營銷，充分發揮渠道的作用和團隊協同作戰的能力，優化營銷工作的方法，要在快、準、狠、優四個字上下功夫，做到營銷要有質量有效益。

二、理順管理關系，提高工作效率。溆浦支行在2009年以貴賓理財中心開業慶典為契機，及時調整網點主任，配足人員，明確了主任、營業經理、大堂經理、客戶經理、柜員的職責和任務，使其工作中能各司其責，相互補位，協調配合，加強網點的營銷力量，發揮網點整體營銷功能，強化網點主戰場“核心競爭力”。

三、掌握市場規律，轉變思想觀念。該行根據市場形勢變化，適時調整產品結構，全面搭建起代理保險業務的平臺，營業網點落實“五位一體”營銷模式。一是引導柜員、客戶經理、大堂經理、營業經理、網點主任按照“五位一體”營銷服務流程和優質客戶識別的營銷方案對目標客戶進行推薦營銷。二是加強柜員、客戶經理、大堂經理、營業經理、網點主任之間的協調，密切配合，集中力量實施團隊營銷。三是在大力營銷兩項存款的同時，以客戶為中心滿足客戶需求，做好代理保險的推介及風險控制和后續服務工作。

四、強化培訓學習，提升營銷技能。為確保代理保險業務營銷工作的順利開展，該行對柜員、業務管理人員、客戶經理及一線操作人員進行業務培訓，使其熟練掌握和全面推進營銷。一是加強與懷化分行個金部及各保險公司的協調與聯系，加大培訓力度，聘請壽險公司、財險公司專業培訓師，對代理產品的特點和營銷技巧進行培訓，提高員工對代理保險業務的營銷能力。二是積極推進支行全員參加保險代理人資格考試，以此為員工提供學習業務知識，提高理論水平的好機會，促進員工取得保險代理人資格證。

五、區分營銷對象，實事求是推薦。該行針對不同客戶的不同需求，客觀實際地介紹分紅保險產品的特色。充分發揮營業網點柜面優勢，利用豐富的客戶資源，在柜面人員為客戶辦理業務時，有針對性地向客戶宣傳代理保險業務。該行主要針對35-55歲之間，愿意存定期或零存整取的客戶，結合各種險種的特點客觀實際地介紹分紅保險產品的特色，由客戶自覺自愿地選擇保險產品。

六、堅持渠道互補，開展捆綁營銷。各家保險公司都有一只人數較多、營銷能力很強的客戶經理隊伍，如何利用這只隊伍為我行服務，這是溆浦支行一直思考的一個問題。2009年，該行確定牡丹靈通卡、工行信使作為與各保險公司聯合營銷的切入點，擬與保險公司開展合作啟動，請各保險公司客戶經理認真了解工行相關產品，特別是開展電子銀行產品、牡丹靈通卡、工行信使的營銷工作，并把此項營銷工作作為其在工行享受網點資源的前提條件。

七、加大考核力度，激發營銷熱情。該行堅定不移地堅持“收入靠貢獻”的分配機制，進一步優化考核辦法，激發全行員工營銷熱潮，要在正常的激勵機制下，開展大個金旺季營銷競賽，促進員工營銷熱情。堅持“誰營銷、誰受益”原則，真正激發員工的工作熱情，調動員工營銷的積極性、主動性，從而營造代理保險“比學趕超”的競賽氛圍。（謝商君

開年以來，黃梅農行蔡山分理處在“春天行動”綜合營銷活動中，針對農村客戶對保險業務認識不足、保險業務難營銷的現實情況，從以下三個方面強化保險業務營銷。一是滲透保險業務宣傳。該分理處通過開辦保險業務宣傳欄、柜面向客戶分發保險宣傳資料、發動員工利用空余時間上門向客戶推介保險產品等方式，力求通過宣傳引導客戶明白保險的“保險+儲蓄+增值”功能，讓客戶接受保險產品； 二是推行全員營銷。支行市場營銷會議之后，該分理處迅速將一季度460萬元保險營銷任務分解到6名員工，并通過臺賬監測、按旬結賬督促全員營銷保險產品，職工郭展雄個人營銷保險252萬元，超個人營銷任務176萬元；

搶抓營銷機遇，深化銀保合作。今年來由于金融危機的波及，我行搶抓大量股市資金回流銀行以及災后人們保險意識的覺醒的良好機遇，除原有的三家外，新引進平安人壽、人民人壽、泰康人壽等保險公司三家，力推具有市場競爭力的產品，大力營銷具有長期收益的期繳產品，今年新營銷新華、人壽期繳產品223萬元。并積極拓展與保險公司的合作空間，先后與平安、人壽、太平洋等六家壽險公司簽訂了實時代收和批量代扣和續期保費業務合作協議，充分利用網絡、人員、服務等優勢，為保險公司提供代收保費、資金匯劃、網上銀行、保單質押、期滿生存金給付等業務。同時整合信貸資源，穩步營銷財險產品，推行信貸客戶“雙單作業”，提升綜合效益。

細分保險市場，加大宣傳力度。今年來，我行明確把包工頭及私企老板、外出打工收獲頗豐者、家庭富裕者、公司頭目和代發工資的中老年客戶作為營銷重點，有針對性制定營銷方案，一是抓住重點區域。在縣城以營業部為軸，做大做強保險規模，收到明顯效果，現已營銷保險515萬元；農村所以歧坪所為標桿，強勢營銷保險代理產品，僅短短的二個月時間，該所就超額完成“春天行動”綜合營銷任務605萬元。二是抓住重點產品。今年，縣支行在保險代理產品的選擇上，不講求“全面開花”，只注重“新中選新”、“精中選精”，通過對保險產品的梳理，篩選出中國人壽“國壽鴻豐、富兩全保險”、太保公司“紅利發”、新華人壽“紅雙喜A、C”、泰康人壽的“金滿倉”等作為重點產品，采取重點營銷策略，指定一家營業機構只代理營銷一家保險機構產品，此舉收效明顯。經統計，至今，全行已營銷鴻豐、富兩全保險系列產品1090萬元、紅利發系列產品525萬元、紅雙喜A、C系列產品484萬元、金滿倉列產品316萬元等。在宣傳上，向客戶宣傳保險的轉移風險、均攤損失、實施補償以及抵押貸款和投資收益等功能，讓客戶認識到保險是化解不可預知風險損失的有效手段，而且，銀行代理保險比客戶自己辦理保險業務更加便捷，促使客戶對銀行代理保險業務的態度由抵觸轉變為樂意接受。

第五篇：信息簡報

甘南將迎來天然氣時代

甘南州天然氣管道工程輸氣干線起于臨夏州臨夏站，途徑臨夏縣、夏河縣、合作市，止于合作市以北的合作站，全長ll8公里，總投資3l747萬元，設計年輸氣能力0.8億立方米;支線起自夏河縣王格爾塘鄉夏河清管分輸站，止于夏河縣夏河站，全長30公里，設計年輸氣能力0.24億立方米。天然氣是一種優質、環保、安全、經濟的能源。眾所周知，我州境內資源貧乏，屬西北高寒民族地區，城鄉群眾大多使用煤炭作為生活能源，且均從外地調入。據測算，近幾年我州煤炭年消耗量達50萬噸以上，群眾冬季取暖的煤炭價格最高時達每噸1000多元，不僅增加了群眾生活成本，而且也造成了一定的環境污染。天然氣項目的建成對于解決我州能源短缺狀況。調整產業結構。改善投資環境。保護生態環境。提高人民生活質量。推動經濟社會可持續發展具有十分重要的戰略意義，它不僅將極大地造福甘南各族人民，而且也將為甘南的長遠發展增添新的動力。資源匱乏、能源結構不盡合理是制約我州經濟社會發展的瓶頸，州委州政府主要領導多次向中石油領導匯報天然氣長輸管線項目建設事宜。在省委省政府的大力支持下，中石油決定投資供氣工程項目。這是甘肅省與中石油集團全面戰略合作項目之一，也是為支持少數民族地區經濟發展、優化我州地區能源結構

專門建設的一條供氣管道工程。

甘南地區供氣工程項目建成投產后，預計年底完工。項目將首先滿足甘南藏族自治州首府合作市和夏河縣城區居民的用氣需求。不僅將承擔向合作市工業、商業、民用及車用天然氣的供應，并向州內其余縣用CNG(壓縮天然氣)方式供氣的任務，這對改善我州群眾生活質量，解決甘南無煤、無油、無氣的能源短缺問題，改進能源綜合利用體系，解決城鄉群眾用能困難，有效保護生態環境。