第一篇：非訴訟律師業(yè)務(wù)的市場定位與業(yè)務(wù)開拓

非訴訟律師業(yè)務(wù)的市場定位與業(yè)務(wù)開拓

重慶康實律師事務(wù)所 熊彥昆

我國律師制度恢復(fù)20多年來,律師業(yè)務(wù)的類型和范圍隨著社會主義法制建設(shè)的不斷進步而逐漸豐富。上世紀90年代，律師非訴訟法律服務(wù)的興起使我國律師行業(yè)擺脫了傳統(tǒng)的訴訟服務(wù)這一單一的法律服務(wù)模式，并逐步與國際接軌，成為了律師業(yè)務(wù)的重要構(gòu)筑部分。對于非訴訟法律服務(wù)這一新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域，我市律師行業(yè)經(jīng)過十余年的培育和耕耘已取得一定發(fā)展，但相對發(fā)達地區(qū)還存在差距，筆者擬以本文從律師個人角度淺談對于非訴訟律師業(yè)務(wù)的市場定位及業(yè)務(wù)開拓的個人看法。

一、市場定位

市場定位包含了兩個層面的問題，一是市場分析，即明確非訴訟法律服務(wù)的市場范圍和具體內(nèi)容，掌握社會對非訴訟法律服務(wù)的具體需求；二是確定自己在市場中的大體位置，即結(jié)合自身實際情況，判斷自身現(xiàn)階段綜合實力相對應(yīng)、能適應(yīng)和具有發(fā)展?jié)摿Φ姆?wù)層面。

（一）市場分析

市場分析的目的是挖掘和找出非訴訟法律服務(wù)可以存在的具體表現(xiàn)形式。隨著社會經(jīng)濟的繁榮發(fā)展和法制建設(shè)的不斷深化，非訴訟法律服務(wù)已呈現(xiàn)出細化和多元的趨勢，廣義來看，在法律允許的范圍內(nèi)，除通過訴訟或仲裁方式處理和解決的事務(wù)以外的其他法律事務(wù)都可包含在非訴訟法律服務(wù)范疇之內(nèi)。

在此概念下，非訴訟法律服務(wù)可以理解為三類：

⑴ 基礎(chǔ)服務(wù)類。包括日常法律及政策咨詢、法律文件起草、商業(yè)談判、債務(wù)催收、訴前和解、律師見證、律師聲明、盡職調(diào)查、出具法律意見書、企業(yè)規(guī)范建制、置業(yè)與投資、版權(quán)登記、工商登記、代理保險投保等。這類法律服務(wù)既可包含在常年法律顧問工作內(nèi)容中，也可獨立作為單項非訴訟法律服務(wù)。與訴訟業(yè)務(wù)相同，此類非訴訟律師業(yè)務(wù)大多是每位律師的基本功，也是律師每天都在從事和開展的基本法律服務(wù)。

⑵ 高端項目類。包括公司設(shè)立、企業(yè)改制、收購重組、破產(chǎn)清算、上市融資、房地產(chǎn)開發(fā)及項目轉(zhuǎn)讓、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、建設(shè)工程及政府采購招投標、企業(yè)重大資產(chǎn)處置、連鎖經(jīng)營、金融債權(quán)或資產(chǎn)包轉(zhuǎn)受讓、銀行貸款審查、商標專利申請、轉(zhuǎn)讓與許可使用、股票債券發(fā)行、股權(quán)激勵機制設(shè)計等。這類服務(wù)專業(yè)化要求高，律師執(zhí)業(yè)風(fēng)險和工作量大，且通常需要律師團隊協(xié)作進行。

⑶ 居間類。此類服務(wù)是律師以通過向委托人提供訂立交易合同的媒介服務(wù)為對象的非訴訟法律服務(wù)，也是非訴法律業(yè)務(wù)的新領(lǐng)域，主要表現(xiàn)為諸如在金融機構(gòu)存貸款、聯(lián)營聯(lián)建、房地產(chǎn)項目轉(zhuǎn)讓、企業(yè)收購兼并、資產(chǎn)處置、介紹引進投資等過程中為委托人提供交易對象信息并促成合同訂立的中介服務(wù)活動。

從上述分析可以得出兩個結(jié)論：一是非訴訟法律業(yè)務(wù)范圍廣泛，律師深度開發(fā)和繼續(xù)細化的空間很大，借鑒國外先進模式并結(jié)合本地實際情況廣開思路，積極挖掘，應(yīng)能大有作為；二是非訴訟法律業(yè)務(wù)存在不同層次，并非僅限于傳統(tǒng)概念中的高端項目，每位律師都可以在不同層次的非訴訟法律業(yè)務(wù)中找到適合自身的位置。

（二）定位

長期以來，非訴訟法律業(yè)務(wù)既是律師向往的黃金領(lǐng)域，又是律師不敢或者無法進入的高端領(lǐng)域，其根源就在于存在著將非訴訟業(yè)務(wù)統(tǒng)統(tǒng)理解為復(fù)雜、陌生業(yè)務(wù)類型的誤區(qū)。從前述非訴訟法律服務(wù)的市場分類可以看出，基礎(chǔ)服務(wù)類的業(yè)務(wù)類型大多數(shù)是律師日常工作的內(nèi)容，律師只要具備基本的專業(yè)知識和一定的服務(wù)技能就完全可以勝任此類工作；居間類非訴訟法律業(yè)務(wù)需要的則是律師的社會資源和社交能力，有條件和有機遇的律師應(yīng)有意識的嘗試此類非訴訟業(yè)務(wù)；改制、并購重組、破產(chǎn)清算等高端項目類業(yè)務(wù)是傳統(tǒng)概念中的非訴訟業(yè)務(wù)的典型代表，很多律師認為非訴訟業(yè)務(wù)復(fù)雜和陌生也正是因為此類業(yè)務(wù)對律師的專

業(yè)素質(zhì)和執(zhí)業(yè)能力要求極高且缺乏實踐經(jīng)驗而望而生畏。

筆者認為，如同訴訟業(yè)務(wù)也存在難易之分一樣，如果僅僅因為某些復(fù)雜非訴訟業(yè)務(wù)超越了自己的能力范圍而就此放棄對非訴訟業(yè)務(wù)的拓展和經(jīng)營，顯然非明智之舉，如此繼續(xù)，自身的業(yè)務(wù)范圍必將因為同業(yè)競爭和缺乏新領(lǐng)域的補充而越來越受局限。社會的法律服務(wù)需求就是律師經(jīng)營的目標，社會不僅需要高端的非訴訟法律服務(wù)，同樣也需要基礎(chǔ)的非訴訟法律服務(wù)，長遠來講，律師業(yè)務(wù)并無高低之分，任何類型的律師業(yè)務(wù)只要做精做強，必將都是行業(yè)中的佼佼者。律師應(yīng)該在客觀評價自身綜合能力的基礎(chǔ)上，勇于在非訴訟法律服務(wù)市場上尋找現(xiàn)階段適合自己發(fā)揮的層面以及將來存在發(fā)展?jié)摿Φ哪繕藢用妫e極參與非訴訟法律服務(wù)的市場開發(fā)，如此，社會需求得以滿足，律師行業(yè)得以平衡與活躍。

二、業(yè)務(wù)開拓

非訴訟律師業(yè)務(wù)的開拓與訴訟業(yè)務(wù)的開拓，方法與技巧上大同小異。概括起來，無非“內(nèi)強外聯(lián)”。“內(nèi)強”，是指律師內(nèi)功的修煉，“外聯(lián)”，是指交流合作和有針對性的融入社會政治經(jīng)濟生活。

（一）內(nèi)強

律師沒有扎實的業(yè)務(wù)功底或者良好的職業(yè)素養(yǎng)，妄談開拓與發(fā)展全無意義，真才實學(xué)才是經(jīng)得起市場檢驗的核心競爭力。

1．善于學(xué)習(xí)

① 專業(yè)知識的學(xué)習(xí)

從事非訴訟律師業(yè)務(wù)首先要豐富專業(yè)知識，諳熟法律，旁通財會和企業(yè)管理，其次，學(xué)習(xí)他人總結(jié)出來的操作流程和注意事項，結(jié)合自身的理解和實踐編寫操作指南,為自己的工作提供指引和參考，再次，善于收集、整理和借鑒成熟規(guī)范的文件文本，領(lǐng)悟別人的經(jīng)驗，少走彎路，減少重復(fù)勞動。

② 解決問題能力的學(xué)習(xí)

非訴訟法律事務(wù)中通常都會存在這樣那樣的問題，且大大小小的問題常常相互關(guān)聯(lián)，涉及不同的法律關(guān)系，非訴訟律師不僅需要有敏銳發(fā)現(xiàn)問題的能力，更需要具備站在全局高度綜合解決問題的能力，如果僅是就事論事的對待和處理，往往事與愿違。

2．養(yǎng)成規(guī)范的執(zhí)業(yè)習(xí)慣

① 職業(yè)形象的規(guī)范。

職業(yè)形象不是非訴訟業(yè)務(wù)開拓的決定因素，但毫無疑問是贏得客戶的必要條

件。職業(yè)形象包括儀表、談吐和舉止，反映的是律師的綜合素養(yǎng)，訓(xùn)練有素的職業(yè)形象有助于提高客戶對律師的信任度，也有助于符合甚至提升客戶的形象。

② 表達方式的規(guī)范。

第一，慎言。例如，商業(yè)談判中律師用語應(yīng)準確、嚴謹，職工答疑或拆遷問題中律師用語應(yīng)把握尺度分寸，忌言辭激烈激化矛盾。第二，法律文件要規(guī)范。非訴訟律師應(yīng)具備較強的文字表達能力，善于和勤于文案工作。善于文案工作是指能夠用規(guī)范的法律語言準確完整的表達觀點，并能夠?qū)⒎晌募杀懞瘢磺谟谖陌腹ぷ魇侵敢纬蓪ν夂蛯?nèi)兩套完整的文字資料和記錄，即需要提交客戶的工作成果諸如方案、法律意見書、律師盡職調(diào)查報告、律師函、合同協(xié)議、法律服務(wù)工作報告等，以及律師自己留存?zhèn)洳榈穆蓭煿ぷ魅罩尽h記錄、資料交接清單等。

3．從師

法律工作是技術(shù)性和實踐性非常強的職業(yè)，執(zhí)業(yè)技能和實踐經(jīng)驗靠閉門造車、從書本中琢磨難以充分獲得。如同每位律師從業(yè)起步時普遍需要有經(jīng)驗律師傳幫帶一樣，從事非訴訟律師業(yè)務(wù)也應(yīng)該有這樣一個過程。無論如何資深的律師，要想在自己從未涉足的某一非訴訟領(lǐng)域有所突破，選擇一家專業(yè)的律師事務(wù)所，從助手做起、從瑣事做起，多看、多聽、多記、多想、多做，經(jīng)以時日必能學(xué)有所長，這是進入新領(lǐng)域、快速提高執(zhí)業(yè)水平的捷徑，同時也可避免犧牲客戶利益而拿客戶作實驗品。

4．廣泛參與，積累業(yè)績

律師應(yīng)善于利用律師事務(wù)所的平臺，以不計個人利益、勤奮肯干的精神主動廣泛參與所內(nèi)非訴訟法律業(yè)務(wù)的服務(wù)工作，即或從事的多是邊緣工作、輔助工作，對自身也是難得的學(xué)習(xí)和鍛煉機會，同時也積累和豐富了自己辦理非訴訟法律事務(wù)的工作業(yè)績，無論該業(yè)績成功或是未成功，參與本身就是經(jīng)歷，經(jīng)歷本身就是財富，參與的案例多了，在客戶面前開拓業(yè)務(wù)時談資和說服力也隨之豐富。我市律師與發(fā)達地區(qū)律師在競爭本地同一非訴訟律師業(yè)務(wù)時何以屢屢敗陣，很大程度就是源于口碑的懸殊差異，業(yè)績不足、案例不足其業(yè)內(nèi)口碑和美譽度相對知名大所或知名律師自然難以乞及，難怪客戶舍近求遠、舍廉求貴。

（二）外聯(lián)

1．合作意識

律師工作中接觸到未做過或不擅長的非訴訟律師業(yè)務(wù)，一不能缺乏信心輕言放棄，二不能大包大攬硬著頭皮上，借助律師事務(wù)所的整體實力、依靠有經(jīng)驗的專業(yè)律師共同開拓共同辦理，或者在本所也不能勝任情況下，與其他專業(yè)律師事務(wù)所開展所與所之間的合作，都是有利無害的選擇。律師從事法律服務(wù)不能單純追逐經(jīng)濟利益，還應(yīng)具有集聚經(jīng)驗和業(yè)績、立足未來的大氣，當(dāng)二者不能兼得時，舍小利而助長遠，方為明智。

2．社會活動

成功的律師都是出色的社會活動家。律師的社會活動不應(yīng)是盲目的，應(yīng)有相應(yīng)的針對性，從非訴訟律師業(yè)務(wù)開拓角度看，其范圍主要為政界和商圈。某種意義上講，涉足政界及商圈的高度和深度決定著律師的地位和層次。顯而易見的是，層次大致相當(dāng)?shù)穆蓭熍c客戶才可能有近于平等對話的機會與前提，很難想象相差懸殊的律師與客戶能在法律事務(wù)本身以外找到可以深入溝通的共同話題或者可以對等交流的訊息。另一角度來看，律師與政界和商圈的交往還有其他現(xiàn)實的意義，例如豐富了法律服務(wù)信息的來源，或者獲得強有力的介紹與推薦，再或者，學(xué)會用政治和商業(yè)的眼光來看待問題，這對于從事非訴訟法律業(yè)務(wù)的律師來講因思想更加成熟而已是勝人一籌。

我市相當(dāng)數(shù)量的律師已經(jīng)充分認識到其重要性并紛紛通過參加政協(xié)、人大、青聯(lián)、民主黨派積極參與政治生活，以參加各種行業(yè)協(xié)會、商會、論壇、俱樂部、進修班廣結(jié)商界朋友。可以肯定的是，思路正確，如持之以恒且方法得當(dāng)，必能對律師業(yè)務(wù)的拓展產(chǎn)生極大的推動和促進。

3．對外交流

律師的對外交流無疑是自我提高和自我推廣的極好方式。例如參加全國性的研討會、研討班、學(xué)術(shù)論壇、講座及其他類型的律師交流活動，或在學(xué)術(shù)刊物上發(fā)表專業(yè)文章，實踐中，我市已有部分律師以此取得成功，值得廣大同行參考和借鑒。

第二篇：律師非訴訟業(yè)務(wù)有哪些

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律師非訴訟業(yè)務(wù)有哪些

非訴訟業(yè)務(wù)是什么

所謂非訴訟業(yè)務(wù)是指不通過訴訟或仲裁方式代理法律事務(wù)的業(yè)務(wù)。非訴訟業(yè)務(wù)在單位或個人的法律事務(wù)中所占的比例基本上在80%左右，也是律師業(yè)務(wù)的主體。

非訴訟業(yè)務(wù)的范圍：

一、法律顧問

接受國家機關(guān)、企事業(yè)單位或其他中外經(jīng)濟組織的聘請，擔(dān)任常年法律顧問。

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二、公司業(yè)務(wù)

1、為企業(yè)(公司)設(shè)立注冊、變更、并購、改制、重組、產(chǎn)權(quán)界定、產(chǎn)權(quán)交易、資產(chǎn)置換、破產(chǎn)等公司業(yè)務(wù)提供法律服務(wù)。

2、辦理免3C認證。

3、辦理商標注冊。

三、證券

為股票、債券、基金的發(fā)行、轉(zhuǎn)讓和期貨交易等證券業(yè)務(wù)提供法律服務(wù)。

四、金融

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起草、審查銀團貸款、項目貸款、抵押、信托融資租賃等金融業(yè)務(wù)的相關(guān)文件或參與談判。

五、知識產(chǎn)權(quán)

接受委托，代辦專利申請、商標注冊、軟件與版權(quán)登記;代理技術(shù)、商標權(quán)、著作權(quán)轉(zhuǎn)讓及許可;提供有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)方面的法律咨詢、顧問和調(diào)查。

六、招標、投標

接受委托，為政府采購、建設(shè)工程、技術(shù)交易、利用國際金融組織和外國政府貸款、國際招標投標等各項招投標業(yè)務(wù)提供法律服務(wù)。

七、建設(shè)工程

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提供交通、能源、水利、城市基礎(chǔ)建設(shè)等建設(shè)工程項目的立項、招投標、設(shè)計、施工、驗收等方面的法律事務(wù)代理。

八、投資

接受中外法人、公民委托，提供實現(xiàn)其投資項目所需要的一系列法律服務(wù)。

九、房地產(chǎn)

接受委托，提供房地產(chǎn)開發(fā)、建設(shè)、按揭、工程承(發(fā))包、預(yù)售、銷售、物業(yè)管理等各個環(huán)節(jié)的中介、見證、代理等法律服務(wù)。

十、涉外業(yè)務(wù)

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為外商(含港、澳、臺)投資、國際貿(mào)易、涉外合同、涉外融資、涉外知識產(chǎn)權(quán)、涉外民事法律事務(wù)等涉外業(yè)務(wù)提供法律服務(wù)。

十一、保險

為國內(nèi)外客戶提供各類保險業(yè)務(wù)的咨詢和代辦，代理索賠、理賠、追償?shù)仁乱恕?/p>

十二、稅務(wù)

為國內(nèi)外客戶提供關(guān)于中國稅收環(huán)境方面的法律咨詢服務(wù);代理稅收申報、減免稅申請等。

十三、消費者權(quán)益

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接受委托，為消費者權(quán)益糾紛當(dāng)事人提供法律服務(wù)。

十四、私人律師

接受公民個人聘請，為其本人或應(yīng)其要求為其近親屬提供法律顧問服務(wù)。

十五、律師見證

接受當(dāng)事人委托或經(jīng)各方當(dāng)事人同意，為確保當(dāng)事人實施某項重大法律行為的真實、合法，提供律師見證。

十六、法律咨詢、調(diào)查、代書

為國內(nèi)外客戶提供各項法律事務(wù)的咨詢或調(diào)查、各類法律文書的代書。

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十七、其它

法律、法規(guī)、規(guī)章不禁止的其它非訴訟法律業(yè)務(wù)。

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應(yīng)

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哪

個

法

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人

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債權(quán)人起訴時，債務(wù)人下落不明的，法院能否受理和判決 http://s.yingle.com/fl/666221.html

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? ? 再審判決 http://s.yingle.com/fl/666215.html 仲裁委

員

會

應(yīng)

具

備的條

件

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錄

音

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作

為

證

據(jù)

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要

注

意

形

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糾

紛

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舉

證

須

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申

請

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第三篇：律師辦理非訴訟業(yè)務(wù)操作規(guī)程

律師辦理非訴訟業(yè)務(wù)操作規(guī)程

第一條 為保障律師依法履行職責(zé)，規(guī)范律師辦理非訴訟業(yè)務(wù)的執(zhí)業(yè)行為，提高辦案質(zhì)量，根據(jù)《中華人民共和國律師法》及《中華人民共和國律師協(xié)會章程》的規(guī)定，特制定本規(guī)程。

第二條 律師參與非訴訟代理業(yè)務(wù)，適用本規(guī)程。

第三條 律師參與非訴訟業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)以事實為根據(jù)，以法律為準繩，勤勉盡責(zé)，恪守律師職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀律，維護法律的正確實施。

第四條 律師在從事本規(guī)程規(guī)定的活動中，其人身權(quán)等權(quán)利不受侵犯。

第五條 律師參與委托非訴訟代理業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)保守國家秘密，不得泄露當(dāng)事人隱私和商業(yè)秘密。

第六條 律師事務(wù)所接受當(dāng)事人的委托參與代理非訴訟業(yè)務(wù)，應(yīng)與當(dāng)事人簽訂委托代理合同，并指定律師辦理具體法律事宜，律師事務(wù)所應(yīng)當(dāng)盡可能滿足委托人的指名委托要求。

第七條 律師不得為當(dāng)事人代理違反國家法律、法規(guī)規(guī)定的非訴訟事務(wù)。

第八條 律師在非訴訟委托代理合同簽訂后，應(yīng)與委托當(dāng)事人協(xié)商并制作筆錄確認委托事項內(nèi)容、委托權(quán)限以及委托事項完成標準。

第九條 律師應(yīng)當(dāng)按照所內(nèi)有關(guān)規(guī)定填寫并報批有關(guān)的業(yè)務(wù)批辦單。

第十條 委托人應(yīng)簽署授權(quán)委托書。

第十一條 律師應(yīng)接受委托后五日內(nèi)，擬定非訴訟事項代理思路，報其所屬的業(yè)務(wù)部負責(zé)人審批。若有特殊情況，經(jīng)其所屬業(yè)務(wù)部分管副主任同意，律師可以接受委托后十日內(nèi)，擬定非訴訟事項代理思路，報其所屬的業(yè)務(wù)部負責(zé)人審批。第十二條 代理思路經(jīng)業(yè)務(wù)部負責(zé)人審批后三日內(nèi)，律師應(yīng)將該代理思路告之委托人，與其形成統(tǒng)一意見。

第十三條 律師在調(diào)查、收集與本案有關(guān)證據(jù)時，應(yīng)由律師事務(wù)所出具有介紹信并出示律師執(zhí)業(yè)證，在律師調(diào)查取證時，應(yīng)當(dāng)由兩位或兩位以上律師共同進行。

第十四條 律師按照委托代理合同和與委托人會談制作的筆錄進行非訴訟的委托代理工作。

第十五條 若遇下列情形之一的，律師應(yīng)當(dāng)提請本所主任批準終止委托代理合同。．委托事項無法完成；．委托事項為違法行為；．委托人隱瞞重要證據(jù)；．委托合同中約定其它應(yīng)終止委托代理合同情形的。

第十六條 律師完成委托事項后五日內(nèi)，應(yīng)以本所名義向委托人出具書面法律意見書，詳述委托代理操作的法律空間，調(diào)取的證據(jù)、依據(jù)的法律，具體事項的完成結(jié)果、法律后果等項內(nèi)容。

第十七條 律師在出具法律意見書后五日內(nèi)擬定書面辦案小結(jié)，并由委托當(dāng)事人出具書面的委托代理意見反饋表。

第十八條 律師在擬定辦案小結(jié)后三日內(nèi)應(yīng)將本業(yè)務(wù)所有材料報送所屬業(yè)務(wù)部分管副主任及分管辦公室副主任進行結(jié)案審批。

第十九條 在結(jié)案審批后三日內(nèi)，律師應(yīng)將業(yè)務(wù)材料裝訂成卷，送交辦公室保存。

2009年4月20日

第四篇：非訴訟業(yè)務(wù)

非訴訟業(yè)務(wù)指除訴訟案件及仲裁案件之外，由律師完成的各項法律事務(wù)的總稱，包括但不限于非訴調(diào)查、律師鑒證、出具法律意見等業(yè)務(wù)。每個律所可能承辦的非訴業(yè)務(wù)不盡相同，給你舉個例子：

一、公司業(yè)務(wù)

1、為企業(yè)（公司）設(shè)立注冊、變更、并購、改制、重組、產(chǎn)權(quán)界定、產(chǎn)權(quán)交易、資產(chǎn)置換、破產(chǎn)等公司業(yè)務(wù)提供法律服務(wù)。

二、法律顧問

接受國家機關(guān)、企事業(yè)單位、中外經(jīng)濟組織的聘請，擔(dān)任常年法律顧問。

三、證券

為股票、債券、基金的發(fā)行、轉(zhuǎn)讓和期貨交易等證券業(yè)務(wù)提供法律服務(wù)。

四、房地產(chǎn)

接受委托，提供房地產(chǎn)開發(fā)、建設(shè)、按揭、工程承（發(fā)）包、預(yù)售、銷售、物業(yè)管理等各個環(huán)節(jié)的中介、見證、代理等法律服務(wù)。

五、涉外業(yè)務(wù)

為外商（含港、澳、臺）投資、國際貿(mào)易、涉外合同、涉外融資、涉外知識產(chǎn)權(quán)、涉外民事法律事務(wù)等涉外業(yè)務(wù)提供法律服務(wù)。

六、消費者權(quán)益

接受委托，為消費者權(quán)益糾紛當(dāng)事人提供法律服務(wù)。

七、私人律師

接受公民個人聘請，為其本人或應(yīng)其要求為其近親屬提供法律顧問服務(wù)。

八、律師見證

接受當(dāng)事人委托或經(jīng)各方當(dāng)事人同意，為確保當(dāng)事人實施某項重大法律行為的真實、合法，提供律師見證。

九、法律咨詢、調(diào)查、代書、指導(dǎo)訴訟

為國內(nèi)外客戶提供各項法律事務(wù)的咨詢或調(diào)查、各類法律文書的代書。

十、其它

法律、法規(guī)、規(guī)章不禁止的其它非訴訟法律業(yè)務(wù)

第五篇：律師如何開拓知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)

律師如何開拓知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)

首先應(yīng)該指出的是：知識產(chǎn)權(quán)案件是律師的新業(yè)務(wù)，所謂新業(yè)務(wù)就是相對于舊業(yè)務(wù)而言。新業(yè)務(wù)主要是指知識產(chǎn)權(quán)、證券、期貨、公司、房地產(chǎn)、金融信托、高新技術(shù)、電子網(wǎng)絡(luò)等等與傳統(tǒng)律師業(yè)務(wù)有別的近幾年才出現(xiàn)的律師業(yè)務(wù)。這些新業(yè)務(wù)的特點要求律師素質(zhì)比較高，比如你不能講外文就很難與外商打交道；不懂知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)知識就不容易為客戶提供好的法律意見；如果沒有團隊作戰(zhàn)幫公司IPO過，就很難取得客戶的信賴，并把業(yè)務(wù)交給你做。知識產(chǎn)權(quán)案件作為新業(yè)務(wù)之一，更要求律師具有較高的業(yè)務(wù)水平和相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識。否則很難讓客戶信任你。如何辦理知識產(chǎn)權(quán)案件？是有待于開拓新業(yè)務(wù)的每個律師應(yīng)該思考的一個問題。

那么什么是知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)呢？按知識產(chǎn)權(quán)的內(nèi)涵和外延來分，主要是指下面幾項：

1、專利案件：專利的申請，宣告無效的申請及行政訴訟。侵權(quán)的訴訟、專利轉(zhuǎn)讓、授權(quán)的法律顧問，專利評估及確權(quán)等等涉及專利的所有案件；

2、商標案件：商標申請代理，異議的申請及代理，商標撤銷的行政訴訟，商標侵權(quán)的訴訟及非訴訟代理。商標轉(zhuǎn)讓許可的法律顧問，商標保護等等涉及商標的案件。

3、著作權(quán)案件：著作權(quán)的登記、轉(zhuǎn)讓、許可。著作權(quán)的侵權(quán)訴訟、著作權(quán)投資的評估和集體管理等涉及著作權(quán)的所有案件。

4、反不正當(dāng)競爭案件：主要是指侵犯商業(yè)秘密的案件和其它的不正當(dāng)手段和方法競爭而侵權(quán)的案件。如侵犯商譽的案件。

5、信息網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)的案件：因網(wǎng)絡(luò)傳輸所引發(fā)的與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的所有案件，比如：mp3下載，未經(jīng)著作權(quán)人許可擅自上網(wǎng)傳輸?shù)鹊劝讣?/p>

6、各類打擊假冒偽劣商品案件，如代理客戶向海關(guān)提出按海關(guān)程序?qū)η址钢R產(chǎn)權(quán)的假冒偽劣商品扣押處理。

7、技術(shù)轉(zhuǎn)讓及技術(shù)貿(mào)易，在進出口貿(mào)易中為技術(shù)出讓方或受讓方擔(dān)任法律顧問。

8、知識產(chǎn)權(quán)的刑事保護和制裁。以上只是粗略列舉了所謂的知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)的范圍，在具體的律師業(yè)務(wù)中遠遠不止這個范圍，知識產(chǎn)權(quán)本身就是一個動態(tài)的概念，知識產(chǎn)權(quán)的外延還要隨著它本身的不斷變化而逐步擴展。所以知識產(chǎn)權(quán)案件也是一個動態(tài)發(fā)展的空間。隨著時間的推移，時常會出現(xiàn)新的知識產(chǎn)權(quán)案件。面對如此眾多的知識產(chǎn)權(quán)案件，律師應(yīng)該如何辦理呢？根據(jù)本人的體會，主要有下面的經(jīng)驗：

（1）首先要學(xué)習(xí)知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)知識，使自己成為一個知識產(chǎn)權(quán)專家。一般不熟悉知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)的人經(jīng)常講知識產(chǎn)權(quán)很簡單，沒有什么奧妙，可是，一旦進入這個領(lǐng)域的人都會發(fā)現(xiàn)：知識產(chǎn)權(quán)的內(nèi)容太豐富了，所涉及的問題既深刻又前衛(wèi)。即便是知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)人士都不可能將所有的知識產(chǎn)權(quán)問題搞清楚。只是在知識產(chǎn)權(quán)中的一、兩個領(lǐng)域具有深入的研究。對所有知識產(chǎn)權(quán)了解得很透徹幾乎是不可能的。基于這些，想要開拓知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)的律師，首先要學(xué)習(xí)知識產(chǎn)權(quán)知識，讓自己成為知識產(chǎn)權(quán)專家，至少是某領(lǐng)域的專家，否則就容易說錯話，或根本滿足不了客戶對你的法律需求。在實踐中，涉及知識產(chǎn)權(quán)法律問題時，客戶往往都是這個領(lǐng)域的專家。如果你作為律師不懂或懂得不比他多。客戶很難把這個業(yè)務(wù)交給你做。唯一的辦法就是盡快盡全地掌握知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)知識。尤其是對常見的專利、商標、著作權(quán)的基本知識、原理、基本法律原則應(yīng)該做到成竹在胸、隨口而來。客戶認為你是專家了，是業(yè)內(nèi)人士，其次才考慮你是律師，這時你拿下這個案件的機會就大多了。

（2）要善于總結(jié)知識產(chǎn)權(quán)案件的規(guī)律和特點，并將其上升為自己的辦案規(guī)則。因為，知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)性強，涉及知識產(chǎn)權(quán)的案件典型性也突出，規(guī)律性很強，比如，在申請專利時對專利權(quán)利要求書寫的不明確就容易產(chǎn)生糾紛，寫得過寬保護起來有困難，寫得過窄會喪失一部分權(quán)利，寫的不明確會引起爭議等等情況，這些引發(fā)了專利糾紛案件是有規(guī)律可循的，無論出現(xiàn)多少案件，其內(nèi)在規(guī)律性是一致的。善于把這些規(guī)律性的東西總結(jié)起來并運用到下一個案件中是律師操作知識產(chǎn)權(quán)案件的一個重要的成功秘訣。在整理總結(jié)這些規(guī)律時，就會形成自己的辦案規(guī)則，接到一個知識產(chǎn)權(quán)案件，根據(jù)案件本身的規(guī)律，確定自己的辦案思路和做法。比如，怎樣向客戶解釋案件的要點和法律規(guī)定，取證的范圍和方法，侵權(quán)責(zé)任的確定、救濟的方法，法律意見書的起草，法院的選擇等等都要形成辦案流程和規(guī)則。案件不同，辦案規(guī)則相同，是知識產(chǎn)權(quán)律師熟練辦理案件的重要技能。在這里需要特殊提醒的是：一定要將辦過的案件檔案整理好，保管好，利用好。這個案件的法律意見就有可能是下一個案件的代理詞，因為知識產(chǎn)權(quán)案件共性很多，不要忘記這個特征并加以利用。我們有的律師，不把自己辦過的案件資料收集好，管理好，在辦理下一個案件時又從頭開始準備辦案材料，既浪費精力又很難在原來的基礎(chǔ)上積累提高辦案水平。

除了自己的案件外，要密切注意知識產(chǎn)權(quán)大要案的情況，學(xué)習(xí)他人的辦案風(fēng)格和技巧，注意研究法院的判決或知識產(chǎn)權(quán)主管部門的法律文書，將其中有利用價值的東西運用到自己辦案過程之中去。

（3）學(xué)會宣傳自己的知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)特點，讓社會公眾了解你的業(yè)務(wù)專長。現(xiàn)在的客戶尋找合適的律師和律師所總是貨比三家，對知識產(chǎn)權(quán)案件，特別是比較大或有影響的案件，客戶不會不做調(diào)查就很輕率地將案件委托某一律師所的律師，最后決定的因素往往是這個律師所的聲譽和業(yè)務(wù)專業(yè)。聲譽靠長期積累獲得，業(yè)務(wù)專長除了具有金剛鉆之外，還需要宣傳，現(xiàn)代社會好東西也怕巷子深。宣傳業(yè)務(wù)專長不是弄虛作假或海夸胡造，業(yè)務(wù)專長的宣傳只是將你做過的業(yè)務(wù)業(yè)績讓社會公眾知道，讓人們知道你是這方面的專家和專業(yè)律師。否則，客戶因為不知道你的專業(yè)造詣就很難找到你。這一點，大家做律師的都可能知道，你只要在某一領(lǐng)域有知名度，就會有人主動找上門來，這時候委托你辦理業(yè)務(wù)的可能性就比較大；反之，如果你主動找上門去，主動要求辦理某種業(yè)務(wù)，成功的可能性就比較小，為什么？知名度，前者因為你的知名度，客戶有求助于你的心理愿望，就像看病找醫(yī)生一樣，誰都希望自己能找到一位專業(yè)水平高的知名醫(yī)生，而能否知名，業(yè)務(wù)專長加上宣傳才能有社會認知度。在另外一種情況下，當(dāng)你有病時，有的醫(yī)生會主動找上門來推銷他的醫(yī)術(shù)和藥方，你就會很懷疑醫(yī)生的水平和動機，往往不會去找這樣的醫(yī)生，你寧愿去大醫(yī)院找知名醫(yī)生，哪怕他們的號不好掛，你也要等。需要我們律師注意的是：在我們國情下，律師做保健醫(yī)生很難，客戶沒有法律事務(wù)就不重視律師的意見，你保證他不得病他一般都不會聽取你的意見；他一旦得病就很著急，這時你就是外科手術(shù)大夫了，非動刀切除不可了，這個時候，客戶往往是有病亂投醫(yī)，你的“醫(yī)”知名度十分重要。當(dāng)然，業(yè)務(wù)專長知名度不是一處而蹴的，它是長期日積月累的結(jié)果，但在平常，要注意各種場合和條件利用一切可以利用的機會宣傳突出自己的業(yè)務(wù)專長，久而久之，社會公眾就會形成一個口碑，一提知識產(chǎn)權(quán)律師你就會榜上有名。

（4）對知識產(chǎn)權(quán)律師業(yè)務(wù)要有合理的預(yù)期，不要過于悲觀，也不要過于樂觀。有的律師認為自己大部分案件都是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，對知產(chǎn)案件的辦理有畏難情緒，沒有自信心。其實，中國的律師制度恢復(fù)和建立盡管二十多年，知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)更是近幾年才興起的新鮮事情，所以說，對所有律師來講，大家?guī)缀醵颊驹谕黄鹋芫€上，誰也不比誰好多少，同時，誰也不比誰壞多少，關(guān)鍵在于每個所每個人自己的拓展步伐和速度。應(yīng)該說，作為新業(yè)務(wù)的知識產(chǎn)權(quán)案件對每個所每個律師都提供了機遇，問題在于你如何去面臨這個挑戰(zhàn)。你比別人快走幾步，抓住了機遇就可能成功，你猶豫不決或步履徘徊，機會就轉(zhuǎn)眼即逝。

還有一部分律師認為知識產(chǎn)權(quán)案件都是比較難以辦理的案件，所以，律師收入應(yīng)當(dāng)相當(dāng)可觀。實際上，在目前情況下，辦理知識產(chǎn)權(quán)案件的收入是非常一般的，比起金融、證券、期貨、公司上市、并購等等業(yè)務(wù)，知識產(chǎn)權(quán)案件收入是比較低的。在辦理這類知識產(chǎn)權(quán)案件時，律師們一定要有一個合理的心理預(yù)期，不要希望值太高，否則對辦理知識產(chǎn)權(quán)案件的收入會大失所望；另外一方面，對知識產(chǎn)權(quán)案件也不要太悲觀，我個人預(yù)測：在未來的三五年內(nèi)，尤其是在十年左右內(nèi)，知識產(chǎn)權(quán)案件將會成為熱點和焦點，大幅度的收費上升也是在意料之中的，因為原因很簡單：①中國正在逐步成為經(jīng)濟大國，從低附加值產(chǎn)業(yè)向高附加值產(chǎn)業(yè)過渡，從低級產(chǎn)品向高新技術(shù)產(chǎn)品過渡是經(jīng)濟發(fā)展的必然規(guī)律，也就是從“中國制造”到“中國創(chuàng)造”的過程。在這個大背景下，所引發(fā)的知識產(chǎn)權(quán)法律業(yè)務(wù)是不言而喻的。②中國是一個知識產(chǎn)權(quán)保護相對比較差的國家，以美國為主的發(fā)達國家總是譴責(zé)中國的知識產(chǎn)權(quán)保護水平低，打擊侵權(quán)力度弱，不可回避的事實是，現(xiàn)代所有知識產(chǎn)權(quán)制度都是以美國為首的西方發(fā)達國家建立起來的，就像加入WTO一樣，我們?nèi)绻苋雵H大家庭就必須遵守他們已經(jīng)建立起來的規(guī)則。在知識產(chǎn)權(quán)問題就要遵守他們制定的原則和規(guī)則，而現(xiàn)在要達到他們的水平，我們有很長的路要走。在這段要走的路程中隨著我們知識產(chǎn)權(quán)水平的提高，同時就會帶來知識產(chǎn)權(quán)各類案件，這是不容懷疑的歷史機遇。問題是等到知識產(chǎn)權(quán)案件大批來的時候我們是否已有準備，如果我們現(xiàn)在不去準備辦理知識產(chǎn)權(quán)案件的技能，我們就無法迎接挑戰(zhàn)。有理由相信，三五年之后在知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域叱咤風(fēng)云的律師一定是現(xiàn)在就開始準備的同仁。

（5）做一個辦理知產(chǎn)案件的全才，提高自己的綜合素質(zhì)和能力。在執(zhí)業(yè)律師中，訴訟和非訴訟是兩大集團，做訴訟業(yè)務(wù)的非訴業(yè)務(wù)做的很少，而做非訴業(yè)務(wù)的幾乎從來沒有做過訴訟。在律師目前普遍存在的現(xiàn)象在知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域卻是合二為一的狀況。因為知識產(chǎn)權(quán)本身是一個非常專業(yè)和鮮明的領(lǐng)域，它可能會出現(xiàn)在糾紛案之中，也可能會成為投資的工具，在有些場合它只是精神的象征，所以，知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)的特點是因為知識產(chǎn)權(quán)本身的專業(yè)性要求它可以無處不在，無時不有，所以就要求律師全程去追蹤處理，它可能是訴訟的，也可能是非訴的；它可能是仲裁的，也可能是調(diào)解的；它可能是長期的，也可能是短期的；它可能只是一個專利或商標，也可能涉及全部知識產(chǎn)權(quán)等等。諸上現(xiàn)象，使知識產(chǎn)權(quán)律師不得不在這個領(lǐng)域成為全才，即要求具有綜合素質(zhì)和能力，比如，在其它領(lǐng)域，非訴律師只專注案頭工作，法律意見書的斟酌，而全然不考慮不知道法庭的訴訟程序和規(guī)則；訴訟律師對怎樣打官司爛熟于胸，幾乎成為“訴棍”，但對非訴業(yè)務(wù)卻一無所知，甚至從來沒有接觸過。這種情況在知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域不行，對知識產(chǎn)權(quán)律師而言，你有時是在幫助客戶制定知識產(chǎn)權(quán)的保護策略；有時是代理客戶去法院民事起訴侵權(quán)者要求賠償；有時你是一家高科技公司的法律顧問；有時你是客戶代理人要求行政訴訟撤銷某商標；有時你是對某一知識產(chǎn)權(quán)是否遭受侵權(quán)評判的專家；有時你是因知產(chǎn)入股糾紛仲裁庭的一方代理人。總之，做知識產(chǎn)權(quán)律師要能文能武。非訴業(yè)務(wù)能力要強，案頭工作要熟練，法律意見書內(nèi)容和格式要了解，同時，還要對法庭程序、規(guī)則，仲裁程序、規(guī)則及各種民、刑、行政案件性質(zhì)了如指掌，可謂上得“庭”堂，下得“廚”房，需要集訴訟和非訴的全才律師，需要智商和情商，要求具有綜合素質(zhì)和能力。

（6）參加各種社會活動擴大自己的業(yè)務(wù)知名度。隨著社會分工越來越細，律師也必然會越來越出現(xiàn)專業(yè)分工的局面，現(xiàn)在各種以專業(yè)領(lǐng)域為背景的社會圈子和活動也隨之而來。要想成為知名度比較高的知識產(chǎn)權(quán)律師就要在知識產(chǎn)權(quán)這個領(lǐng)域內(nèi)多參加各種有益的社會活動，具體有下列幾項：

①加入各種專業(yè)協(xié)會和組織。這些協(xié)會將知識產(chǎn)權(quán)各界人士組織起來提供一個平臺進行交流活動。律師加入這些組織不僅是學(xué)習(xí)提高的一個機會，也是提高自己業(yè)務(wù)知名度的大好時機，不應(yīng)錯過并盡量多加入幾個。

②積極參加各種專業(yè)研討會和學(xué)術(shù)討論會。這些會議往往集中了專業(yè)各種學(xué)術(shù)觀點和成果，是了解掌握本專業(yè)動態(tài)的最好的機會。在參加這些會議的時候，積極主動地爭取發(fā)言機會，與學(xué)術(shù)權(quán)威或業(yè)內(nèi)精英進行交流，會提高律師在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的知名度。

③辦講座去講授專業(yè)知識，目前主要的講座多為企業(yè)和大學(xué)辦的，在這些講座上要爭取主講的地位，這是宣傳自己，普及知識產(chǎn)權(quán)知識，取得客戶的絕妙的機會，千萬不要放過。

④發(fā)表文章，出版專著。知識產(chǎn)權(quán)的專業(yè)性要求從事這個行業(yè)的人員具有較深的專業(yè)知識，否則就不能很好地解決專業(yè)問題。比如，在法院系統(tǒng)，大家公認行使知識產(chǎn)權(quán)審判工作的法官專業(yè)知識都比較好，學(xué)歷也比較高，作風(fēng)也比較正派。深厚的理論水平和專業(yè)知識能體現(xiàn)在他們的審判水平和理論文章作品上。許多知識產(chǎn)權(quán)法官發(fā)表了很多專業(yè)論著，其理論水平絕不在某些教授之下。作為律師，因為沒有法官的社會地位和權(quán)力后盾，要想在這個專業(yè)領(lǐng)域立足腳跟沒有專業(yè)文章和專著是很難實現(xiàn)的。許多律師認為：我又不是學(xué)者，我能辦案就行了，沒有必要去咬文嚼字進行理論研究，錯！辦案誰都會，但理論水平不見得誰都有，而理論水平的表現(xiàn)形式就是文章發(fā)表和專著出版。這是知識產(chǎn)權(quán)律師的特征，這類律師有別于“萬金油”律師，之所以這類律師專業(yè)就因為本身就是權(quán)威。

⑤參加各種立法意見咨詢會和案例討論會。現(xiàn)在立法機關(guān)往往會把重要的和要修改的各類法律法規(guī)放到基層征求意見。律師是最好的征求意見的對象，律師要有公益心，在提出自己意見的同時也是對自己水平的提高，要力爭參加并提出具體意見。案件討論會也是一種發(fā)表專業(yè)意見的好形式也要積極爭取參加。

（7）閱讀外文資料，向外國同行學(xué)習(xí)，了解世界最新知識產(chǎn)權(quán)動態(tài)。知識產(chǎn)權(quán)制度來源于西方發(fā)達國家，為了更好地掌握專業(yè)動態(tài)，最好的辦法就是直接了解外國的專業(yè)發(fā)展狀況，而更直接的方法就是通過網(wǎng)絡(luò)進行學(xué)習(xí)和交流。從這個意義上來講，要想成為成功的知識產(chǎn)權(quán)律師，外文水平是一個關(guān)鍵的因素。既然知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)生于外國，既然我們的知識產(chǎn)權(quán)處理原則和法律規(guī)定源于外國，直接查找外國相關(guān)資料對我們執(zhí)業(yè)顯得十分重要。毫無疑問的是：外文是從事知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)的前提、必需、工具和方法。如果不能直接閱讀外文資料你所得到的信息都是經(jīng)過別人轉(zhuǎn)譯過來的，是間接的和二手的，所領(lǐng)會的意義不一定十分準確，甚至是錯誤的。所以，攻克外文直接獲取第一手外國資料是使你成為業(yè)內(nèi)精英的一道關(guān)鍵門檻，值得花大力氣，花大功夫?qū)崿F(xiàn)之。

知識產(chǎn)權(quán)法律的特征是國際法優(yōu)于國內(nèi)法，許多案件的處理可以直接引用國際條約或雙邊條約，比如，中美知識產(chǎn)權(quán)諒解備忘錄等等，所以，對外國知識產(chǎn)權(quán)法，尤其是對國際知識產(chǎn)權(quán)法律、條約的了解就顯得十分重要。我國的知識產(chǎn)權(quán)保護工作不過幾個年頭，知識產(chǎn)權(quán)立法也就有十幾年的歷史。這些情況注定我們必須向外國學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的直接途徑就是查閱外國資料引為我用，應(yīng)該說，不懂外文的律師是從事知識產(chǎn)權(quán)最大的缺憾，懂外文的律師可能成為最好的知識產(chǎn)權(quán)律師。

（8）加入律師專業(yè)組織，擴大在律師中的專業(yè)知名度進而拓展案源。近幾年來，各級律師協(xié)會都按律師的專業(yè)領(lǐng)域組織了很多專業(yè)團體，知識產(chǎn)權(quán)律師應(yīng)該積極投身于這些團體之中去，具體的作用如下：

①這些團體聚集了律師中非常優(yōu)秀的同行，參加這些組織就有機會向這些同行學(xué)習(xí)提高自己的專業(yè)水平和執(zhí)業(yè)水準。②這些組織往往是外界了解律師的窗口，一般的社會公眾并不十分知道律師的專業(yè)特長和知名度，會通過律師專業(yè)機構(gòu)去了解律師的情況，通過這些窗口給律師提供了擴展業(yè)務(wù)的舞臺。

③因為參加共同的活動使律師互相得以相識、相知，在具體案件中就有產(chǎn)生合作的機會和可能。因為地域的緣故和案件的緣故，律師間互相委托或轉(zhuǎn)委托案件是完全可能的，這是國外律師同行之間很普遍的現(xiàn)象。誰也不是全能的律師，在客戶要求律師推薦更好更專業(yè)的律師的時候，你就有可能被你的同行所推薦，所以，千萬不要忽視律師之間的交流活動。我們有的律師視同行為敵人，與律師老死不相往來，其實這是小農(nóng)作坊式的想法，在日益發(fā)展的現(xiàn)代社會，同行也是重要的信息來源，在競爭的同時也會產(chǎn)生機會，這是矛盾的兩個方面所決定的。

④專業(yè)性的律師組織也會為政府機構(gòu)，大型項目，跨國集團，行業(yè)協(xié)會等等機構(gòu)提供整體性的法律服務(wù)。在這種情況下，專業(yè)性服務(wù)會以律師專業(yè)組織的形式出現(xiàn)，所以參加專業(yè)性的律師組織就有機會參與此番服務(wù)，增加了律師的拓展業(yè)務(wù)的機會。

⑤律師專業(yè)組織也會與知識產(chǎn)權(quán)的審判機關(guān)，學(xué)術(shù)研究機構(gòu)，知識產(chǎn)權(quán)的行政主管部門等等專業(yè)性機構(gòu)和組織進行橫向的交流和聯(lián)系，這也是律師增強業(yè)務(wù)水平和促進專業(yè)化的絕好時機。

（9）在律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)管理和團隊作業(yè)中拓展知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)。在律師所的管理中，業(yè)務(wù)管理是相當(dāng)重要的一環(huán)，業(yè)務(wù)管理就是建立團隊業(yè)務(wù)模式，不能單打獨斗，建立健全業(yè)務(wù)管理流程和制度，這樣律師就會有分工，不同的律師做不同的業(yè)務(wù)，不同的團隊干不同的工作，但可以互相交叉。在上述管理原則上，事務(wù)所的業(yè)務(wù)管理制度是拓展業(yè)務(wù)的前提，在此前提下，建立知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)隊伍，配合整個律師所的工作，是全部律師所業(yè)務(wù)的一個部分，要求所有業(yè)務(wù)都要專業(yè)分工，當(dāng)然，知識產(chǎn)權(quán)也不例外。當(dāng)遇到知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)時，不管是誰接的業(yè)務(wù)都應(yīng)由知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)律師辦理，而知識產(chǎn)權(quán)律師遇到非知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)時，應(yīng)交給其他律師處理。在一個律師所要形成這種專業(yè)分工的制度。對于大所來講，不僅是在總所內(nèi)要實行這樣的分工，在其分所內(nèi)也要服從總所的統(tǒng)一安排，至少應(yīng)該向總所匯報所承辦的業(yè)務(wù)以便總所總體統(tǒng)籌安排業(yè)務(wù)和共享辦案資源及能力。專業(yè)分工是律師所發(fā)展的趨勢和客觀必需，任何一個大所都要有如此分工，當(dāng)然，所謂的分工和專業(yè)化都是指在大中律師所內(nèi)進行的，小所是無所謂嚴格分工的，如果一個小所只做一項專業(yè)性業(yè)務(wù)，既不能維系又可能被大所兼并，所以，根據(jù)外國的經(jīng)驗，所謂專業(yè)化是指在大所內(nèi)分出一部分人組成一個部門專門或主要從事某種業(yè)務(wù)，不同的業(yè)務(wù)組成大所的綜合性業(yè)務(wù)。記住，任何一項業(yè)務(wù)都是在一個或幾個人形成的專業(yè)人士團隊手中完成的，再大的所完成具體工作都是具體的人，所以，強化專業(yè)化是大所發(fā)展的必由之路，也是律師拓展業(yè)務(wù)的客觀之路。在某種程度上講，選擇專業(yè)化律師比選擇律師所重要的多，尤其在大所體制下，哪一位律師或哪幾個律師的專業(yè)化技能的高低是決定案件質(zhì)量的主要因素，而不只是律師所的所謂名聲。在選擇專業(yè)化背景的律師時，選擇律師比選擇律師所更重要，這是外國所重要的成功定律，在與客戶交洽業(yè)務(wù)時應(yīng)該將這一定律告訴客戶，使客戶更加相信與之接觸交談的專業(yè)化律師而不是徒有虛名的所謂名聲。這就要求律師必須盡快盡好地強化自己的專業(yè)背景和技能，以便為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

（10）為了更好地與客戶取得聯(lián)系，定期編輯專業(yè)信息并向客戶發(fā)送。將知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域的各種信息編輯整理成newsletter定期向你的客戶發(fā)送，讓客戶了解你的動態(tài)和對本領(lǐng)域的研究成果。客戶很難或沒有時間自己收集與管理相關(guān)的資料，作為本行業(yè)的律師應(yīng)該通過這種信息的整理表現(xiàn)為專家和權(quán)威。如果對客戶一對一的拜訪既浪費時間和精力，有時也沒有可能，但定期編輯信息并向客戶發(fā)送是完全有能力做到的，你發(fā)送的信息就像老朋友一樣經(jīng)常去拜訪他，時間長了客戶就會記住你，在需要找律師的時候在第一時間就會想到你，使你拓展業(yè)務(wù)大有可為。具體怎么編輯信息或每期內(nèi)容如何要根據(jù)知識產(chǎn)權(quán)界的大背景和大環(huán)境而定，并沒有一個定式，完全依照需要而定，但目的是通過這種形式與客戶建立起聯(lián)系和溝通渠道。

總之，做為知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)律師，拓展業(yè)務(wù)的方法和手段會很多，這里只是列舉了其中的幾種，可能還會有更加行之有效的好辦法。隨著社會的進步和法制建設(shè)的發(fā)展，拓展業(yè)務(wù)的方式也會更加進步和千變?nèi)f化。

隨著中國加入WTO，中國的經(jīng)濟貿(mào)易活動及其它社會活動越來越國際化和規(guī)范化。尤其是在知識產(chǎn)權(quán)問題上，中國政府不僅提出了知識產(chǎn)權(quán)的國家保護戰(zhàn)略，而且還把打擊侵害知識產(chǎn)權(quán)的重視提高到了空前的高度。人們越來越明白，在二十一世紀要想保持強勁的競爭力，必須具備兩個條件：一是高科技，二是好品牌。而無論高科技或好品牌其背后支撐的力量就是知識產(chǎn)權(quán)的法律保護體系，于是，就企業(yè)而言，如何建立健全的知識產(chǎn)權(quán)保護的法律體系是企業(yè)能否立足于市場競爭之林的根本。做為知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)律師，在未來的發(fā)展中，業(yè)務(wù)空間十分可觀，業(yè)務(wù)內(nèi)容也十分具有挑戰(zhàn)性，如何迎接這些挑戰(zhàn)？如何抓住機遇？我們大家都面臨著思考和巨大的壓力。

（作者為中國政法大學(xué)兼職教授，中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會仲裁員,中國社科院知識產(chǎn)權(quán)中心特聘教授，中國法學(xué)會知識產(chǎn)權(quán)研究會常務(wù)理事，我國第一個知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)博士后，隆安律所一級律師，北京市檢察院專家咨詢監(jiān)督員，北京市東城檢察院專家咨詢委員會委員。）

律師如何開拓知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)

首先應(yīng)該指出的是：知識產(chǎn)權(quán)案件是律師的新業(yè)務(wù)，所謂新業(yè)務(wù)就是相對于舊業(yè)務(wù)而言。新業(yè)務(wù)主要是指知識產(chǎn)權(quán)、證券、期貨、公司、房地產(chǎn)、金融信托、高新技術(shù)、電子網(wǎng)絡(luò)等等與傳統(tǒng)律師業(yè)務(wù)有別的近幾年才出現(xiàn)的律師業(yè)務(wù)。這些新業(yè)務(wù)的特點要求律師素質(zhì)比較高，比如你不能講外文就很難與外商打交道；不懂知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)知識就不容易為客戶提供好的法律意見；如果沒有團隊作戰(zhàn)幫公司IPO過，就很難取得客戶的信賴，并把業(yè)務(wù)交給你做。知識產(chǎn)權(quán)案件作為新業(yè)務(wù)之一，更要求律師具有較高的業(yè)務(wù)水平和相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識。否則很難讓客戶信任你。如何辦理知識產(chǎn)權(quán)案件？是有待于開拓新業(yè)務(wù)的每個律師應(yīng)該思考的一個問題。

那么什么是知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)呢？按知識產(chǎn)權(quán)的內(nèi)涵和外延來分，主要是指下面幾項：

1、專利案件：專利的申請，宣告無效的申請及行政訴訟。侵權(quán)的訴訟、專利轉(zhuǎn)讓、授權(quán)的法律顧問，專利評估及確權(quán)等等涉及專利的所有案件；

2、商標案件：商標申請代理，異議的申請及代理，商標撤銷的行政訴訟，商標侵權(quán)的訴訟及非訴訟代理。商標轉(zhuǎn)讓許可的法律顧問，商標保護等等涉及商標的案件。

3、著作權(quán)案件：著作權(quán)的登記、轉(zhuǎn)讓、許可。著作權(quán)的侵權(quán)訴訟、著作權(quán)投資的評估和集體管理等涉及著作權(quán)的所有案件。

4、反不正當(dāng)競爭案件：主要是指侵犯商業(yè)秘密的案件和其它的不正當(dāng)手段和方法競爭而侵權(quán)的案件。如侵犯商譽的案件。

5、信息網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)的案件：因網(wǎng)絡(luò)傳輸所引發(fā)的與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的所有案件，比如：mp3下載，未經(jīng)著作權(quán)人許可擅自上網(wǎng)傳輸?shù)鹊劝讣?/p>

6、各類打擊假冒偽劣商品案件，如代理客戶向海關(guān)提出按海關(guān)程序?qū)η址钢R產(chǎn)權(quán)的假冒偽劣商品扣押處理。

7、技術(shù)轉(zhuǎn)讓及技術(shù)貿(mào)易，在進出口貿(mào)易中為技術(shù)出讓方或受讓方擔(dān)任法律顧問。

8、知識產(chǎn)權(quán)的刑事保護和制裁。以上只是粗略列舉了所謂的知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)的范圍，在具體的律師業(yè)務(wù)中遠遠不止這個范圍，知識產(chǎn)權(quán)本身就是一個動態(tài)的概念，知識產(chǎn)權(quán)的外延還要隨著它本身的不斷變化而逐步擴展。所以知識產(chǎn)權(quán)案件也是一個動態(tài)發(fā)展的空間。隨著時間的推移，時常會出現(xiàn)新的知識產(chǎn)權(quán)案件。面對如此眾多的知識產(chǎn)權(quán)案件，律師應(yīng)該如何辦理呢？根據(jù)本人的體會，主要有下面的經(jīng)驗：

（1）首先要學(xué)習(xí)知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)知識，使自己成為一個知識產(chǎn)權(quán)專家。一般不熟悉知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)的人經(jīng)常講知識產(chǎn)權(quán)很簡單，沒有什么奧妙，可是，一旦進入這個領(lǐng)域的人都會發(fā)現(xiàn)：知識產(chǎn)權(quán)的內(nèi)容太豐富了，所涉及的問題既深刻又前衛(wèi)。即便是知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)人士都不可能將所有的知識產(chǎn)權(quán)問題搞清楚。只是在知識產(chǎn)權(quán)中的一、兩個領(lǐng)域具有深入的研究。對所有知識產(chǎn)權(quán)了解得很透徹幾乎是不可能的。基于這些，想要開拓知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)的律師，首先要學(xué)習(xí)知識產(chǎn)權(quán)知識，讓自己成為知識產(chǎn)權(quán)專家，至少是某領(lǐng)域的專家，否則就容易說錯話，或根本滿足不了客戶對你的法律需求。在實踐中，涉及知識產(chǎn)權(quán)法律問題時，客戶往往都是這個領(lǐng)域的專家。如果你作為律師不懂或懂得不比他多。客戶很難把這個業(yè)務(wù)交給你做。唯一的辦法就是盡快盡全地掌握知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)知識。尤其是對常見的專利、商標、著作權(quán)的基本知識、原理、基本法律原則應(yīng)該做到成竹在胸、隨口而來。客戶認為你是專家了，是業(yè)內(nèi)人士，其次才考慮你是律師，這時你拿下這個案件的機會就大多了。

（2）要善于總結(jié)知識產(chǎn)權(quán)案件的規(guī)律和特點，并將其上升為自己的辦案規(guī)則。因為，知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)性強，涉及知識產(chǎn)權(quán)的案件典型性也突出，規(guī)律性很強，比如，在申請專利時對專利權(quán)利要求書寫的不明確就容易產(chǎn)生糾紛，寫得過寬保護起來有困難，寫得過窄會喪失一部分權(quán)利，寫的不明確會引起爭議等等情況，這些引發(fā)了專利糾紛案件是有規(guī)律可循的，無論出現(xiàn)多少案件，其內(nèi)在規(guī)律性是一致的。善于把這些規(guī)律性的東西總結(jié)起來并運用到下一個案件中是律師操作知識產(chǎn)權(quán)案件的一個重要的成功秘訣。在整理總結(jié)這些規(guī)律時，就會形成自己的辦案規(guī)則，接到一個知識產(chǎn)權(quán)案件，根據(jù)案件本身的規(guī)律，確定自己的辦案思路和做法。比如，怎樣向客戶解釋案件的要點和法律規(guī)定，取證的范圍和方法，侵權(quán)責(zé)任的確定、救濟的方法，法律意見書的起草，法院的選擇等等都要形成辦案流程和規(guī)則。案件不同，辦案規(guī)則相同，是知識產(chǎn)權(quán)律師熟練辦理案件的重要技能。在這里需要特殊提醒的是：一定要將辦過的案件檔案整理好，保管好，利用好。這個案件的法律意見就有可能是下一個案件的代理詞，因為知識產(chǎn)權(quán)案件共性很多，不要忘記這個特征并加以利用。我們有的律師，不把自己辦過的案件資料收集好，管理好，在辦理下一個案件時又從頭開始準備辦案材料，既浪費精力又很難在原來的基礎(chǔ)上積累提高辦案水平。

除了自己的案件外，要密切注意知識產(chǎn)權(quán)大要案的情況，學(xué)習(xí)他人的辦案風(fēng)格和技巧，注意研究法院的判決或知識產(chǎn)權(quán)主管部門的法律文書，將其中有利用價值的東西運用到自己辦案過程之中去。

（3）學(xué)會宣傳自己的知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)特點，讓社會公眾了解你的業(yè)務(wù)專長。現(xiàn)在的客戶尋找合適的律師和律師所總是貨比三家，對知識產(chǎn)權(quán)案件，特別是比較大或有影響的案件，客戶不會不做調(diào)查就很輕率地將案件委托某一律師所的律師，最后決定的因素往往是這個律師所的聲譽和業(yè)務(wù)專業(yè)。聲譽靠長期積累獲得，業(yè)務(wù)專長除了具有金剛鉆之外，還需要宣傳，現(xiàn)代社會好東西也怕巷子深。宣傳業(yè)務(wù)專長不是弄虛作假或海夸胡造，業(yè)務(wù)專長的宣傳只是將你做過的業(yè)務(wù)業(yè)績讓社會公眾知道，讓人們知道你是這方面的專家和專業(yè)律師。否則，客戶因為不知道你的專業(yè)造詣就很難找到你。這一點，大家做律師的都可能知道，你只要在某一領(lǐng)域有知名度，就會有人主動找上門來，這時候委托你辦理業(yè)務(wù)的可能性就比較大；反之，如果你主動找上門去，主動要求辦理某種業(yè)務(wù)，成功的可能性就比較小，為什么？知名度，前者因為你的知名度，客戶有求助于你的心理愿望，就像看病找醫(yī)生一樣，誰都希望自己能找到一位專業(yè)水平高的知名醫(yī)生，而能否知名，業(yè)務(wù)專長加上宣傳才能有社會認知度。在另外一種情況下，當(dāng)你有病時，有的醫(yī)生會主動找上門來推銷他的醫(yī)術(shù)和藥方，你就會很懷疑醫(yī)生的水平和動機，往往不會去找這樣的醫(yī)生，你寧愿去大醫(yī)院找知名醫(yī)生，哪怕他們的號不好掛，你也要等。需要我們律師注意的是：在我們國情下，律師做保健醫(yī)生很難，客戶沒有法律事務(wù)就不重視律師的意見，你保證他不得病他一般都不會聽取你的意見；他一旦得病就很著急，這時你就是外科手術(shù)大夫了，非動刀切除不可了，這個時候，客戶往往是有病亂投醫(yī)，你的“醫(yī)”知名度十分重要。當(dāng)然，業(yè)務(wù)專長知名度不是一處而蹴的，它是長期日積月累的結(jié)果，但在平常，要注意各種場合和條件利用一切可以利用的機會宣傳突出自己的業(yè)務(wù)專長，久而久之，社會公眾就會形成一個口碑，一提知識產(chǎn)權(quán)律師你就會榜上有名。

（4）對知識產(chǎn)權(quán)律師業(yè)務(wù)要有合理的預(yù)期，不要過于悲觀，也不要過于樂觀。有的律師認為自己大部分案件都是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，對知產(chǎn)案件的辦理有畏難情緒，沒有自信心。其實，中國的律師制度恢復(fù)和建立盡管二十多年，知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)更是近幾年才興起的新鮮事情，所以說，對所有律師來講，大家?guī)缀醵颊驹谕黄鹋芫€上，誰也不比誰好多少，同時，誰也不比誰壞多少，關(guān)鍵在于每個所每個人自己的拓展步伐和速度。應(yīng)該說，作為新業(yè)務(wù)的知識產(chǎn)權(quán)案件對每個所每個律師都提供了機遇，問題在于你如何去面臨這個挑戰(zhàn)。你比別人快走幾步，抓住了機遇就可能成功，你猶豫不決或步履徘徊，機會就轉(zhuǎn)眼即逝。

還有一部分律師認為知識產(chǎn)權(quán)案件都是比較難以辦理的案件，所以，律師收入應(yīng)當(dāng)相當(dāng)可觀。實際上，在目前情況下，辦理知識產(chǎn)權(quán)案件的收入是非常一般的，比起金融、證券、期貨、公司上市、并購等等業(yè)務(wù)，知識產(chǎn)權(quán)案件收入是比較低的。在辦理這類知識產(chǎn)權(quán)案件時，律師們一定要有一個合理的心理預(yù)期，不要希望值太高，否則對辦理知識產(chǎn)權(quán)案件的收入會大失所望；另外一方面，對知識產(chǎn)權(quán)案件也不要太悲觀，我個人預(yù)測：在未來的三五年內(nèi)，尤其是在十年左右內(nèi)，知識產(chǎn)權(quán)案件將會成為熱點和焦點，大幅度的收費上升也是在意料之中的，因為原因很簡單：①中國正在逐步成為經(jīng)濟大國，從低附加值產(chǎn)業(yè)向高附加值產(chǎn)業(yè)過渡，從低級產(chǎn)品向高新技術(shù)產(chǎn)品過渡是經(jīng)濟發(fā)展的必然規(guī)律，也就是從“中國制造”到“中國創(chuàng)造”的過程。在這個大背景下，所引發(fā)的知識產(chǎn)權(quán)法律業(yè)務(wù)是不言而喻的。②中國是一個知識產(chǎn)權(quán)保護相對比較差的國家，以美國為主的發(fā)達國家總是譴責(zé)中國的知識產(chǎn)權(quán)保護水平低，打擊侵權(quán)力度弱，不可回避的事實是，現(xiàn)代所有知識產(chǎn)權(quán)制度都是以美國為首的西方發(fā)達國家建立起來的，就像加入WTO一樣，我們?nèi)绻苋雵H大家庭就必須遵守他們已經(jīng)建立起來的規(guī)則。在知識產(chǎn)權(quán)問題就要遵守他們制定的原則和規(guī)則，而現(xiàn)在要達到他們的水平，我們有很長的路要走。在這段要走的路程中隨著我們知識產(chǎn)權(quán)水平的提高，同時就會帶來知識產(chǎn)權(quán)各類案件，這是不容懷疑的歷史機遇。問題是等到知識產(chǎn)權(quán)案件大批來的時候我們是否已有準備，如果我們現(xiàn)在不去準備辦理知識產(chǎn)權(quán)案件的技能，我們就無法迎接挑戰(zhàn)。有理由相信，三五年之后在知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域叱咤風(fēng)云的律師一定是現(xiàn)在就開始準備的同仁。

（5）做一個辦理知產(chǎn)案件的全才，提高自己的綜合素質(zhì)和能力。在執(zhí)業(yè)律師中，訴訟和非訴訟是兩大集團，做訴訟業(yè)務(wù)的非訴業(yè)務(wù)做的很少，而做非訴業(yè)務(wù)的幾乎從來沒有做過訴訟。在律師目前普遍存在的現(xiàn)象在知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域卻是合二為一的狀況。因為知識產(chǎn)權(quán)本身是一個非常專業(yè)和鮮明的領(lǐng)域，它可能會出現(xiàn)在糾紛案之中，也可能會成為投資的工具，在有些場合它只是精神的象征，所以，知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)的特點是因為知識產(chǎn)權(quán)本身的專業(yè)性要求它可以無處不在，無時不有，所以就要求律師全程去追蹤處理，它可能是訴訟的，也可能是非訴的；它可能是仲裁的，也可能是調(diào)解的；它可能是長期的，也可能是短期的；它可能只是一個專利或商標，也可能涉及全部知識產(chǎn)權(quán)等等。諸上現(xiàn)象，使知識產(chǎn)權(quán)律師不得不在這個領(lǐng)域成為全才，即要求具有綜合素質(zhì)和能力，比如，在其它領(lǐng)域，非訴律師只專注案頭工作，法律意見書的斟酌，而全然不考慮不知道法庭的訴訟程序和規(guī)則；訴訟律師對怎樣打官司爛熟于胸，幾乎成為“訴棍”，但對非訴業(yè)務(wù)卻一無所知，甚至從來沒有接觸過。這種情況在知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域不行，對知識產(chǎn)權(quán)律師而言，你有時是在幫助客戶制定知識產(chǎn)權(quán)的保護策略；有時是代理客戶去法院民事起訴侵權(quán)者要求賠償；有時你是一家高科技公司的法律顧問；有時你是客戶代理人要求行政訴訟撤銷某商標；有時你是對某一知識產(chǎn)權(quán)是否遭受侵權(quán)評判的專家；有時你是因知產(chǎn)入股糾紛仲裁庭的一方代理人。總之，做知識產(chǎn)權(quán)律師要能文能武。非訴業(yè)務(wù)能力要強，案頭工作要熟練，法律意見書內(nèi)容和格式要了解，同時，還要對法庭程序、規(guī)則，仲裁程序、規(guī)則及各種民、刑、行政案件性質(zhì)了如指掌，可謂上得“庭”堂，下得“廚”房，需要集訴訟和非訴的全才律師，需要智商和情商，要求具有綜合素質(zhì)和能力。

（6）參加各種社會活動擴大自己的業(yè)務(wù)知名度。隨著社會分工越來越細，律師也必然會越來越出現(xiàn)專業(yè)分工的局面，現(xiàn)在各種以專業(yè)領(lǐng)域為背景的社會圈子和活動也隨之而來。要想成為知名度比較高的知識產(chǎn)權(quán)律師就要在知識產(chǎn)權(quán)這個領(lǐng)域內(nèi)多參加各種有益的社會活動，具體有下列幾項：

①加入各種專業(yè)協(xié)會和組織。這些協(xié)會將知識產(chǎn)權(quán)各界人士組織起來提供一個平臺進行交流活動。律師加入這些組織不僅是學(xué)習(xí)提高的一個機會，也是提高自己業(yè)務(wù)知名度的大好時機，不應(yīng)錯過并盡量多加入幾個。

②積極參加各種專業(yè)研討會和學(xué)術(shù)討論會。這些會議往往集中了專業(yè)各種學(xué)術(shù)觀點和成果，是了解掌握本專業(yè)動態(tài)的最好的機會。在參加這些會議的時候，積極主動地爭取發(fā)言機會，與學(xué)術(shù)權(quán)威或業(yè)內(nèi)精英進行交流，會提高律師在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的知名度。③辦講座去講授專業(yè)知識，目前主要的講座多為企業(yè)和大學(xué)辦的，在這些講座上要爭取主講的地位，這是宣傳自己，普及知識產(chǎn)權(quán)知識，取得客戶的絕妙的機會，千萬不要放過。

④發(fā)表文章，出版專著。知識產(chǎn)權(quán)的專業(yè)性要求從事這個行業(yè)的人員具有較深的專業(yè)知識，否則就不能很好地解決專業(yè)問題。比如，在法院系統(tǒng)，大家公認行使知識產(chǎn)權(quán)審判工作的法官專業(yè)知識都比較好，學(xué)歷也比較高，作風(fēng)也比較正派。深厚的理論水平和專業(yè)知識能體現(xiàn)在他們的審判水平和理論文章作品上。許多知識產(chǎn)權(quán)法官發(fā)表了很多專業(yè)論著，其理論水平絕不在某些教授之下。作為律師，因為沒有法官的社會地位和權(quán)力后盾，要想在這個專業(yè)領(lǐng)域立足腳跟沒有專業(yè)文章和專著是很難實現(xiàn)的。許多律師認為：我又不是學(xué)者，我能辦案就行了，沒有必要去咬文嚼字進行理論研究，錯！辦案誰都會，但理論水平不見得誰都有，而理論水平的表現(xiàn)形式就是文章發(fā)表和專著出版。這是知識產(chǎn)權(quán)律師的特征，這類律師有別于“萬金油”律師，之所以這類律師專業(yè)就因為本身就是權(quán)威。

⑤參加各種立法意見咨詢會和案例討論會。現(xiàn)在立法機關(guān)往往會把重要的和要修改的各類法律法規(guī)放到基層征求意見。律師是最好的征求意見的對象，律師要有公益心，在提出自己意見的同時也是對自己水平的提高，要力爭參加并提出具體意見。案件討論會也是一種發(fā)表專業(yè)意見的好形式也要積極爭取參加。

（7）閱讀外文資料，向外國同行學(xué)習(xí)，了解世界最新知識產(chǎn)權(quán)動態(tài)。知識產(chǎn)權(quán)制度來源于西方發(fā)達國家，為了更好地掌握專業(yè)動態(tài)，最好的辦法就是直接了解外國的專業(yè)發(fā)展狀況，而更直接的方法就是通過網(wǎng)絡(luò)進行學(xué)習(xí)和交流。從這個意義上來講，要想成為成功的知識產(chǎn)權(quán)律師，外文水平是一個關(guān)鍵的因素。既然知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)生于外國，既然我們的知識產(chǎn)權(quán)處理原則和法律規(guī)定源于外國，直接查找外國相關(guān)資料對我們執(zhí)業(yè)顯得十分重要。毫無疑問的是：外文是從事知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)的前提、必需、工具和方法。如果不能直接閱讀外文資料你所得到的信息都是經(jīng)過別人轉(zhuǎn)譯過來的，是間接的和二手的，所領(lǐng)會的意義不一定十分準確，甚至是錯誤的。所以，攻克外文直接獲取第一手外國資料是使你成為業(yè)內(nèi)精英的一道關(guān)鍵門檻，值得花大力氣，花大功夫?qū)崿F(xiàn)之。

知識產(chǎn)權(quán)法律的特征是國際法優(yōu)于國內(nèi)法，許多案件的處理可以直接引用國際條約或雙邊條約，比如，中美知識產(chǎn)權(quán)諒解備忘錄等等，所以，對外國知識產(chǎn)權(quán)法，尤其是對國際知識產(chǎn)權(quán)法律、條約的了解就顯得十分重要。我國的知識產(chǎn)權(quán)保護工作不過幾個年頭，知識產(chǎn)權(quán)立法也就有十幾年的歷史。這些情況注定我們必須向外國學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的直接途徑就是查閱外國資料引為我用，應(yīng)該說，不懂外文的律師是從事知識產(chǎn)權(quán)最大的缺憾，懂外文的律師可能成為最好的知識產(chǎn)權(quán)律師。

（8）加入律師專業(yè)組織，擴大在律師中的專業(yè)知名度進而拓展案源。近幾年來，各級律師協(xié)會都按律師的專業(yè)領(lǐng)域組織了很多專業(yè)團體，知識產(chǎn)權(quán)律師應(yīng)該積極投身于這些團體之中去，具體的作用如下：

①這些團體聚集了律師中非常優(yōu)秀的同行，參加這些組織就有機會向這些同行學(xué)習(xí)提高自己的專業(yè)水平和執(zhí)業(yè)水準。

②這些組織往往是外界了解律師的窗口，一般的社會公眾并不十分知道律師的專業(yè)特長和知名度，會通過律師專業(yè)機構(gòu)去了解律師的情況，通過這些窗口給律師提供了擴展業(yè)務(wù)的舞臺。

③因為參加共同的活動使律師互相得以相識、相知，在具體案件中就有產(chǎn)生合作的機會和可能。因為地域的緣故和案件的緣故，律師間互相委托或轉(zhuǎn)委托案件是完全可能的，這是國外律師同行之間很普遍的現(xiàn)象。誰也不是全能的律師，在客戶要求律師推薦更好更專業(yè)的律師的時候，你就有可能被你的同行所推薦，所以，千萬不要忽視律師之間的交流活動。我們有的律師視同行為敵人，與律師老死不相往來，其實這是小農(nóng)作坊式的想法，在日益發(fā)展的現(xiàn)代社會，同行也是重要的信息來源，在競爭的同時也會產(chǎn)生機會，這是矛盾的兩個方面所決定的。

④專業(yè)性的律師組織也會為政府機構(gòu)，大型項目，跨國集團，行業(yè)協(xié)會等等機構(gòu)提供整體性的法律服務(wù)。在這種情況下，專業(yè)性服務(wù)會以律師專業(yè)組織的形式出現(xiàn)，所以參加專業(yè)性的律師組織就有機會參與此番服務(wù)，增加了律師的拓展業(yè)務(wù)的機會。

⑤律師專業(yè)組織也會與知識產(chǎn)權(quán)的審判機關(guān)，學(xué)術(shù)研究機構(gòu)，知識產(chǎn)權(quán)的行政主管部門等等專業(yè)性機構(gòu)和組織進行橫向的交流和聯(lián)系，這也是律師增強業(yè)務(wù)水平和促進專業(yè)化的絕好時機。

（9）在律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)管理和團隊作業(yè)中拓展知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)。在律師所的管理中，業(yè)務(wù)管理是相當(dāng)重要的一環(huán)，業(yè)務(wù)管理就是建立團隊業(yè)務(wù)模式，不能單打獨斗，建立健全業(yè)務(wù)管理流程和制度，這樣律師就會有分工，不同的律師做不同的業(yè)務(wù)，不同的團隊干不同的工作，但可以互相交叉。在上述管理原則上，事務(wù)所的業(yè)務(wù)管理制度是拓展業(yè)務(wù)的前提，在此前提下，建立知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)隊伍，配合整個律師所的工作，是全部律師所業(yè)務(wù)的一個部分，要求所有業(yè)務(wù)都要專業(yè)分工，當(dāng)然，知識產(chǎn)權(quán)也不例外。當(dāng)遇到知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)時，不管是誰接的業(yè)務(wù)都應(yīng)由知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)律師辦理，而知識產(chǎn)權(quán)律師遇到非知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)時，應(yīng)交給其他律師處理。在一個律師所要形成這種專業(yè)分工的制度。對于大所來講，不僅是在總所內(nèi)要實行這樣的分工，在其分所內(nèi)也要服從總所的統(tǒng)一安排，至少應(yīng)該向總所匯報所承辦的業(yè)務(wù)以便總所總體統(tǒng)籌安排業(yè)務(wù)和共享辦案資源及能力。專業(yè)分工是律師所發(fā)展的趨勢和客觀必需，任何一個大所都要有如此分工，當(dāng)然，所謂的分工和專業(yè)化都是指在大中律師所內(nèi)進行的，小所是無所謂嚴格分工的，如果一個小所只做一項專業(yè)性業(yè)務(wù)，既不能維系又可能被大所兼并，所以，根據(jù)外國的經(jīng)驗，所謂專業(yè)化是指在大所內(nèi)分出一部分人組成一個部門專門或主要從事某種業(yè)務(wù)，不同的業(yè)務(wù)組成大所的綜合性業(yè)務(wù)。記住，任何一項業(yè)務(wù)都是在一個或幾個人形成的專業(yè)人士團隊手中完成的，再大的所完成具體工作都是具體的人，所以，強化專業(yè)化是大所發(fā)展的必由之路，也是律師拓展業(yè)務(wù)的客觀之路。在某種程度上講，選擇專業(yè)化律師比選擇律師所重要的多，尤其在大所體制下，哪一位律師或哪幾個律師的專業(yè)化技能的高低是決定案件質(zhì)量的主要因素，而不只是律師所的所謂名聲。在選擇專業(yè)化背景的律師時，選擇律師比選擇律師所更重要，這是外國所重要的成功定律，在與客戶交洽業(yè)務(wù)時應(yīng)該將這一定律告訴客戶，使客戶更加相信與之接觸交談的專業(yè)化律師而不是徒有虛名的所謂名聲。這就要求律師必須盡快盡好地強化自己的專業(yè)背景和技能，以便為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

（10）為了更好地與客戶取得聯(lián)系，定期編輯專業(yè)信息并向客戶發(fā)送。將知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域的各種信息編輯整理成newsletter定期向你的客戶發(fā)送，讓客戶了解你的動態(tài)和對本領(lǐng)域的研究成果。客戶很難或沒有時間自己收集與管理相關(guān)的資料，作為本行業(yè)的律師應(yīng)該通過這種信息的整理表現(xiàn)為專家和權(quán)威。如果對客戶一對一的拜訪既浪費時間和精力，有時也沒有可能，但定期編輯信息并向客戶發(fā)送是完全有能力做到的，你發(fā)送的信息就像老朋友一樣經(jīng)常去拜訪他，時間長了客戶就會記住你，在需要找律師的時候在第一時間就會想到你，使你拓展業(yè)務(wù)大有可為。具體怎么編輯信息或每期內(nèi)容如何要根據(jù)知識產(chǎn)權(quán)界的大背景和大環(huán)境而定，并沒有一個定式，完全依照需要而定，但目的是通過這種形式與客戶建立起聯(lián)系和溝通渠道。

總之，做為知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)律師，拓展業(yè)務(wù)的方法和手段會很多，這里只是列舉了其中的幾種，可能還會有更加行之有效的好辦法。隨著社會的進步和法制建設(shè)的發(fā)展，拓展業(yè)務(wù)的方式也會更加進步和千變?nèi)f化。隨著中國加入WTO，中國的經(jīng)濟貿(mào)易活動及其它社會活動越來越國際化和規(guī)范化。尤其是在知識產(chǎn)權(quán)問題上，中國政府不僅提出了知識產(chǎn)權(quán)的國家保護戰(zhàn)略，而且還把打擊侵害知識產(chǎn)權(quán)的重視提高到了空前的高度。人們越來越明白，在二十一世紀要想保持強勁的競爭力，必須具備兩個條件：一是高科技，二是好品牌。而無論高科技或好品牌其背后支撐的力量就是知識產(chǎn)權(quán)的法律保護體系，于是，就企業(yè)而言，如何建立健全的知識產(chǎn)權(quán)保護的法律體系是企業(yè)能否立足于市場競爭之林的根本。做為知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)律師，在未來的發(fā)展中，業(yè)務(wù)空間十分可觀，業(yè)務(wù)內(nèi)容也十分具有挑戰(zhàn)性，如何迎接這些挑戰(zhàn)？如何抓住機遇？我們大家都面臨著思考和巨大的壓力。

（作者為中國政法大學(xué)兼職教授，中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會仲裁員,中國社科院知識產(chǎn)權(quán)中心特聘教授，中國法學(xué)會知識產(chǎn)權(quán)研究會常務(wù)理事，我國第一個知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)博士后，隆安律所一級律師，北京市檢察院專家咨詢監(jiān)督員，北京市東城檢察院專家咨詢委員會委員。）

律師如何開拓知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)

首先應(yīng)該指出的是：知識產(chǎn)權(quán)案件是律師的新業(yè)務(wù)，所謂新業(yè)務(wù)就是相對于舊業(yè)務(wù)而言。新業(yè)務(wù)主要是指知識產(chǎn)權(quán)、證券、期貨、公司、房地產(chǎn)、金融信托、高新技術(shù)、電子網(wǎng)絡(luò)等等與傳統(tǒng)律師業(yè)務(wù)有別的近幾年才出現(xiàn)的律師業(yè)務(wù)。這些新業(yè)務(wù)的特點要求律師素質(zhì)比較高，比如你不能講外文就很難與外商打交道；不懂知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)知識就不容易為客戶提供好的法律意見；如果沒有團隊作戰(zhàn)幫公司IPO過，就很難取得客戶的信賴，并把業(yè)務(wù)交給你做。知識產(chǎn)權(quán)案件作為新業(yè)務(wù)之一，更要求律師具有較高的業(yè)務(wù)水平和相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識。否則很難讓客戶信任你。如何辦理知識產(chǎn)權(quán)案件？是有待于開拓新業(yè)務(wù)的每個律師應(yīng)該思考的一個問題。

那么什么是知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)呢？按知識產(chǎn)權(quán)的內(nèi)涵和外延來分，主要是指下面幾項：

1、專利案件：專利的申請，宣告無效的申請及行政訴訟。侵權(quán)的訴訟、專利轉(zhuǎn)讓、授權(quán)的法律顧問，專利評估及確權(quán)等等涉及專利的所有案件；

2、商標案件：商標申請代理，異議的申請及代理，商標撤銷的行政訴訟，商標侵權(quán)的訴訟及非訴訟代理。商標轉(zhuǎn)讓許可的法律顧問，商標保護等等涉及商標的案件。

3、著作權(quán)案件：著作權(quán)的登記、轉(zhuǎn)讓、許可。著作權(quán)的侵權(quán)訴訟、著作權(quán)投資的評估和集體管理等涉及著作權(quán)的所有案件。

4、反不正當(dāng)競爭案件：主要是指侵犯商業(yè)秘密的案件和其它的不正當(dāng)手段和方法競爭而侵權(quán)的案件。如侵犯商譽的案件。

5、信息網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)的案件：因網(wǎng)絡(luò)傳輸所引發(fā)的與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的所有案件，比如：mp3下載，未經(jīng)著作權(quán)人許可擅自上網(wǎng)傳輸?shù)鹊劝讣?/p>

6、各類打擊假冒偽劣商品案件，如代理客戶向海關(guān)提出按海關(guān)程序?qū)η址钢R產(chǎn)權(quán)的假冒偽劣商品扣押處理。

7、技術(shù)轉(zhuǎn)讓及技術(shù)貿(mào)易，在進出口貿(mào)易中為技術(shù)出讓方或受讓方擔(dān)任法律顧問。

8、知識產(chǎn)權(quán)的刑事保護和制裁。以上只是粗略列舉了所謂的知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)的范圍，在具體的律師業(yè)務(wù)中遠遠不止這個范圍，知識產(chǎn)權(quán)本身就是一個動態(tài)的概念，知識產(chǎn)權(quán)的外延還要隨著它本身的不斷變化而逐步擴展。所以知識產(chǎn)權(quán)案件也是一個動態(tài)發(fā)展的空間。隨著時間的推移，時常會出現(xiàn)新的知識產(chǎn)權(quán)案件。面對如此眾多的知識產(chǎn)權(quán)案件，律師應(yīng)該如何辦理呢？根據(jù)本人的體會，主要有下面的經(jīng)驗：

（1）首先要學(xué)習(xí)知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)知識，使自己成為一個知識產(chǎn)權(quán)專家。一般不熟悉知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)的人經(jīng)常講知識產(chǎn)權(quán)很簡單，沒有什么奧妙，可是，一旦進入這個領(lǐng)域的人都會發(fā)現(xiàn)：知識產(chǎn)權(quán)的內(nèi)容太豐富了，所涉及的問題既深刻又前衛(wèi)。即便是知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)人士都不可能將所有的知識產(chǎn)權(quán)問題搞清楚。只是在知識產(chǎn)權(quán)中的一、兩個領(lǐng)域具有深入的研究。對所有知識產(chǎn)權(quán)了解得很透徹幾乎是不可能的。基于這些，想要開拓知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)的律師，首先要學(xué)習(xí)知識產(chǎn)權(quán)知識，讓自己成為知識產(chǎn)權(quán)專家，至少是某領(lǐng)域的專家，否則就容易說錯話，或根本滿足不了客戶對你的法律需求。在實踐中，涉及知識產(chǎn)權(quán)法律問題時，客戶往往都是這個領(lǐng)域的專家。如果你作為律師不懂或懂得不比他多。客戶很難把這個業(yè)務(wù)交給你做。唯一的辦法就是盡快盡全地掌握知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)知識。尤其是對常見的專利、商標、著作權(quán)的基本知識、原理、基本法律原則應(yīng)該做到成竹在胸、隨口而來。客戶認為你是專家了，是業(yè)內(nèi)人士，其次才考慮你是律師，這時你拿下這個案件的機會就大多了。

（2）要善于總結(jié)知識產(chǎn)權(quán)案件的規(guī)律和特點，并將其上升為自己的辦案規(guī)則。因為，知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)性強，涉及知識產(chǎn)權(quán)的案件典型性也突出，規(guī)律性很強，比如，在申請專利時對專利權(quán)利要求書寫的不明確就容易產(chǎn)生糾紛，寫得過寬保護起來有困難，寫得過窄會喪失一部分權(quán)利，寫的不明確會引起爭議等等情況，這些引發(fā)了專利糾紛案件是有規(guī)律可循的，無論出現(xiàn)多少案件，其內(nèi)在規(guī)律性是一致的。善于把這些規(guī)律性的東西總結(jié)起來并運用到下一個案件中是律師操作知識產(chǎn)權(quán)案件的一個重要的成功秘訣。在整理總結(jié)這些規(guī)律時，就會形成自己的辦案規(guī)則，接到一個知識產(chǎn)權(quán)案件，根據(jù)案件本身的規(guī)律，確定自己的辦案思路和做法。比如，怎樣向客戶解釋案件的要點和法律規(guī)定，取證的范圍和方法，侵權(quán)責(zé)任的確定、救濟的方法，法律意見書的起草，法院的選擇等等都要形成辦案流程和規(guī)則。案件不同，辦案規(guī)則相同，是知識產(chǎn)權(quán)律師熟練辦理案件的重要技能。在這里需要特殊提醒的是：一定要將辦過的案件檔案整理好，保管好，利用好。這個案件的法律意見就有可能是下一個案件的代理詞，因為知識產(chǎn)權(quán)案件共性很多，不要忘記這個特征并加以利用。我們有的律師，不把自己辦過的案件資料收集好，管理好，在辦理下一個案件時又從頭開始準備辦案材料，既浪費精力又很難在原來的基礎(chǔ)上積累提高辦案水平。

除了自己的案件外，要密切注意知識產(chǎn)權(quán)大要案的情況，學(xué)習(xí)他人的辦案風(fēng)格和技巧，注意研究法院的判決或知識產(chǎn)權(quán)主管部門的法律文書，將其中有利用價值的東西運用到自己辦案過程之中去。

（3）學(xué)會宣傳自己的知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)特點，讓社會公眾了解你的業(yè)務(wù)專長。現(xiàn)在的客戶尋找合適的律師和律師所總是貨比三家，對知識產(chǎn)權(quán)案件，特別是比較大或有影響的案件，客戶不會不做調(diào)查就很輕率地將案件委托某一律師所的律師，最后決定的因素往往是這個律師所的聲譽和業(yè)務(wù)專業(yè)。聲譽靠長期積累獲得，業(yè)務(wù)專長除了具有金剛鉆之外，還需要宣傳，現(xiàn)代社會好東西也怕巷子深。宣傳業(yè)務(wù)專長不是弄虛作假或海夸胡造，業(yè)務(wù)專長的宣傳只是將你做過的業(yè)務(wù)業(yè)績讓社會公眾知道，讓人們知道你是這方面的專家和專業(yè)律師。否則，客戶因為不知道你的專業(yè)造詣就很難找到你。這一點，大家做律師的都可能知道，你只要在某一領(lǐng)域有知名度，就會有人主動找上門來，這時候委托你辦理業(yè)務(wù)的可能性就比較大；反之，如果你主動找上門去，主動要求辦理某種業(yè)務(wù)，成功的可能性就比較小，為什么？知名度，前者因為你的知名度，客戶有求助于你的心理愿望，就像看病找醫(yī)生一樣，誰都希望自己能找到一位專業(yè)水平高的知名醫(yī)生，而能否知名，業(yè)務(wù)專長加上宣傳才能有社會認知度。在另外一種情況下，當(dāng)你有病時，有的醫(yī)生會主動找上門來推銷他的醫(yī)術(shù)和藥方，你就會很懷疑醫(yī)生的水平和動機，往往不會去找這樣的醫(yī)生，你寧愿去大醫(yī)院找知名醫(yī)生，哪怕他們的號不好掛，你也要等。需要我們律師注意的是：在我們國情下，律師做保健醫(yī)生很難，客戶沒有法律事務(wù)就不重視律師的意見，你保證他不得病他一般都不會聽取你的意見；他一旦得病就很著急，這時你就是外科手術(shù)大夫了，非動刀切除不可了，這個時候，客戶往往是有病亂投醫(yī)，你的“醫(yī)”知名度十分重要。當(dāng)然，業(yè)務(wù)專長知名度不是一處而蹴的，它是長期日積月累的結(jié)果，但在平常，要注意各種場合和條件利用一切可以利用的機會宣傳突出自己的業(yè)務(wù)專長，久而久之，社會公眾就會形成一個口碑，一提知識產(chǎn)權(quán)律師你就會榜上有名。

（4）對知識產(chǎn)權(quán)律師業(yè)務(wù)要有合理的預(yù)期，不要過于悲觀，也不要過于樂觀。有的律師認為自己大部分案件都是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，對知產(chǎn)案件的辦理有畏難情緒，沒有自信心。其實，中國的律師制度恢復(fù)和建立盡管二十多年，知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)更是近幾年才興起的新鮮事情，所以說，對所有律師來講，大家?guī)缀醵颊驹谕黄鹋芫€上，誰也不比誰好多少，同時，誰也不比誰壞多少，關(guān)鍵在于每個所每個人自己的拓展步伐和速度。應(yīng)該說，作為新業(yè)務(wù)的知識產(chǎn)權(quán)案件對每個所每個律師都提供了機遇，問題在于你如何去面臨這個挑戰(zhàn)。你比別人快走幾步，抓住了機遇就可能成功，你猶豫不決或步履徘徊，機會就轉(zhuǎn)眼即逝。

還有一部分律師認為知識產(chǎn)權(quán)案件都是比較難以辦理的案件，所以，律師收入應(yīng)當(dāng)相當(dāng)可觀。實際上，在目前情況下，辦理知識產(chǎn)權(quán)案件的收入是非常一般的，比起金融、證券、期貨、公司上市、并購等等業(yè)務(wù)，知識產(chǎn)權(quán)案件收入是比較低的。在辦理這類知識產(chǎn)權(quán)案件時，律師們一定要有一個合理的心理預(yù)期，不要希望值太高，否則對辦理知識產(chǎn)權(quán)案件的收入會大失所望；另外一方面，對知識產(chǎn)權(quán)案件也不要太悲觀，我個人預(yù)測：在未來的三五年內(nèi)，尤其是在十年左右內(nèi)，知識產(chǎn)權(quán)案件將會成為熱點和焦點，大幅度的收費上升也是在意料之中的，因為原因很簡單：①中國正在逐步成為經(jīng)濟大國，從低附加值產(chǎn)業(yè)向高附加值產(chǎn)業(yè)過渡，從低級產(chǎn)品向高新技術(shù)產(chǎn)品過渡是經(jīng)濟發(fā)展的必然規(guī)律，也就是從“中國制造”到“中國創(chuàng)造”的過程。在這個大背景下，所引發(fā)的知識產(chǎn)權(quán)法律業(yè)務(wù)是不言而喻的。②中國是一個知識產(chǎn)權(quán)保護相對比較差的國家，以美國為主的發(fā)達國家總是譴責(zé)中國的知識產(chǎn)權(quán)保護水平低，打擊侵權(quán)力度弱，不可回避的事實是，現(xiàn)代所有知識產(chǎn)權(quán)制度都是以美國為首的西方發(fā)達國家建立起來的，就像加入WTO一樣，我們?nèi)绻苋雵H大家庭就必須遵守他們已經(jīng)建立起來的規(guī)則。在知識產(chǎn)權(quán)問題就要遵守他們制定的原則和規(guī)則，而現(xiàn)在要達到他們的水平，我們有很長的路要走。在這段要走的路程中隨著我們知識產(chǎn)權(quán)水平的提高，同時就會帶來知識產(chǎn)權(quán)各類案件，這是不容懷疑的歷史機遇。問題是等到知識產(chǎn)權(quán)案件大批來的時候我們是否已有準備，如果我們現(xiàn)在不去準備辦理知識產(chǎn)權(quán)案件的技能，我們就無法迎接挑戰(zhàn)。有理由相信，三五年之后在知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域叱咤風(fēng)云的律師一定是現(xiàn)在就開始準備的同仁。

（5）做一個辦理知產(chǎn)案件的全才，提高自己的綜合素質(zhì)和能力。在執(zhí)業(yè)律師中，訴訟和非訴訟是兩大集團，做訴訟業(yè)務(wù)的非訴業(yè)務(wù)做的很少，而做非訴業(yè)務(wù)的幾乎從來沒有做過訴訟。在律師目前普遍存在的現(xiàn)象在知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域卻是合二為一的狀況。因為知識產(chǎn)權(quán)本身是一個非常專業(yè)和鮮明的領(lǐng)域，它可能會出現(xiàn)在糾紛案之中，也可能會成為投資的工具，在有些場合它只是精神的象征，所以，知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)的特點是因為知識產(chǎn)權(quán)本身的專業(yè)性要求它可以無處不在，無時不有，所以就要求律師全程去追蹤處理，它可能是訴訟的，也可能是非訴的；它可能是仲裁的，也可能是調(diào)解的；它可能是長期的，也可能是短期的；它可能只是一個專利或商標，也可能涉及全部知識產(chǎn)權(quán)等等。諸上現(xiàn)象，使知識產(chǎn)權(quán)律師不得不在這個領(lǐng)域成為全才，即要求具有綜合素質(zhì)和能力，比如，在其它領(lǐng)域，非訴律師只專注案頭工作，法律意見書的斟酌，而全然不考慮不知道法庭的訴訟程序和規(guī)則；訴訟律師對怎樣打官司爛熟于胸，幾乎成為“訴棍”，但對非訴業(yè)務(wù)卻一無所知，甚至從來沒有接觸過。這種情況在知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域不行，對知識產(chǎn)權(quán)律師而言，你有時是在幫助客戶制定知識產(chǎn)權(quán)的保護策略；有時是代理客戶去法院民事起訴侵權(quán)者要求賠償；有時你是一家高科技公司的法律顧問；有時你是客戶代理人要求行政訴訟撤銷某商標；有時你是對某一知識產(chǎn)權(quán)是否遭受侵權(quán)評判的專家；有時你是因知產(chǎn)入股糾紛仲裁庭的一方代理人。總之，做知識產(chǎn)權(quán)律師要能文能武。非訴業(yè)務(wù)能力要強，案頭工作要熟練，法律意見書內(nèi)容和格式要了解，同時，還要對法庭程序、規(guī)則，仲裁程序、規(guī)則及各種民、刑、行政案件性質(zhì)了如指掌，可謂上得“庭”堂，下得“廚”房，需要集訴訟和非訴的全才律師，需要智商和情商，要求具有綜合素質(zhì)和能力。

（6）參加各種社會活動擴大自己的業(yè)務(wù)知名度。隨著社會分工越來越細，律師也必然會越來越出現(xiàn)專業(yè)分工的局面，現(xiàn)在各種以專業(yè)領(lǐng)域為背景的社會圈子和活動也隨之而來。要想成為知名度比較高的知識產(chǎn)權(quán)律師就要在知識產(chǎn)權(quán)這個領(lǐng)域內(nèi)多參加各種有益的社會活動，具體有下列幾項： ①加入各種專業(yè)協(xié)會和組織。這些協(xié)會將知識產(chǎn)權(quán)各界人士組織起來提供一個平臺進行交流活動。律師加入這些組織不僅是學(xué)習(xí)提高的一個機會，也是提高自己業(yè)務(wù)知名度的大好時機，不應(yīng)錯過并盡量多加入幾個。

②積極參加各種專業(yè)研討會和學(xué)術(shù)討論會。這些會議往往集中了專業(yè)各種學(xué)術(shù)觀點和成果，是了解掌握本專業(yè)動態(tài)的最好的機會。在參加這些會議的時候，積極主動地爭取發(fā)言機會，與學(xué)術(shù)權(quán)威或業(yè)內(nèi)精英進行交流，會提高律師在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的知名度。

③辦講座去講授專業(yè)知識，目前主要的講座多為企業(yè)和大學(xué)辦的，在這些講座上要爭取主講的地位，這是宣傳自己，普及知識產(chǎn)權(quán)知識，取得客戶的絕妙的機會，千萬不要放過。

④發(fā)表文章，出版專著。知識產(chǎn)權(quán)的專業(yè)性要求從事這個行業(yè)的人員具有較深的專業(yè)知識，否則就不能很好地解決專業(yè)問題。比如，在法院系統(tǒng)，大家公認行使知識產(chǎn)權(quán)審判工作的法官專業(yè)知識都比較好，學(xué)歷也比較高，作風(fēng)也比較正派。深厚的理論水平和專業(yè)知識能體現(xiàn)在他們的審判水平和理論文章作品上。許多知識產(chǎn)權(quán)法官發(fā)表了很多專業(yè)論著，其理論水平絕不在某些教授之下。作為律師，因為沒有法官的社會地位和權(quán)力后盾，要想在這個專業(yè)領(lǐng)域立足腳跟沒有專業(yè)文章和專著是很難實現(xiàn)的。許多律師認為：我又不是學(xué)者，我能辦案就行了，沒有必要去咬文嚼字進行理論研究，錯！辦案誰都會，但理論水平不見得誰都有，而理論水平的表現(xiàn)形式就是文章發(fā)表和專著出版。這是知識產(chǎn)權(quán)律師的特征，這類律師有別于“萬金油”律師，之所以這類律師專業(yè)就因為本身就是權(quán)威。

⑤參加各種立法意見咨詢會和案例討論會。現(xiàn)在立法機關(guān)往往會把重要的和要修改的各類法律法規(guī)放到基層征求意見。律師是最好的征求意見的對象，律師要有公益心，在提出自己意見的同時也是對自己水平的提高，要力爭參加并提出具體意見。案件討論會也是一種發(fā)表專業(yè)意見的好形式也要積極爭取參加。

（7）閱讀外文資料，向外國同行學(xué)習(xí)，了解世界最新知識產(chǎn)權(quán)動態(tài)。知識產(chǎn)權(quán)制度來源于西方發(fā)達國家，為了更好地掌握專業(yè)動態(tài)，最好的辦法就是直接了解外國的專業(yè)發(fā)展狀況，而更直接的方法就是通過網(wǎng)絡(luò)進行學(xué)習(xí)和交流。從這個意義上來講，要想成為成功的知識產(chǎn)權(quán)律師，外文水平是一個關(guān)鍵的因素。既然知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)生于外國，既然我們的知識產(chǎn)權(quán)處理原則和法律規(guī)定源于外國，直接查找外國相關(guān)資料對我們執(zhí)業(yè)顯得十分重要。毫無疑問的是：外文是從事知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)的前提、必需、工具和方法。如果不能直接閱讀外文資料你所得到的信息都是經(jīng)過別人轉(zhuǎn)譯過來的，是間接的和二手的，所領(lǐng)會的意義不一定十分準確，甚至是錯誤的。所以，攻克外文直接獲取第一手外國資料是使你成為業(yè)內(nèi)精英的一道關(guān)鍵門檻，值得花大力氣，花大功夫?qū)崿F(xiàn)之。

知識產(chǎn)權(quán)法律的特征是國際法優(yōu)于國內(nèi)法，許多案件的處理可以直接引用國際條約或雙邊條約，比如，中美知識產(chǎn)權(quán)諒解備忘錄等等，所以，對外國知識產(chǎn)權(quán)法，尤其是對國際知識產(chǎn)權(quán)法律、條約的了解就顯得十分重要。我國的知識產(chǎn)權(quán)保護工作不過幾個年頭，知識產(chǎn)權(quán)立法也就有十幾年的歷史。這些情況注定我們必須向外國學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的直接途徑就是查閱外國資料引為我用，應(yīng)該說，不懂外文的律師是從事知識產(chǎn)權(quán)最大的缺憾，懂外文的律師可能成為最好的知識產(chǎn)權(quán)律師。

（8）加入律師專業(yè)組織，擴大在律師中的專業(yè)知名度進而拓展案源。近幾年來，各級律師協(xié)會都按律師的專業(yè)領(lǐng)域組織了很多專業(yè)團體，知識產(chǎn)權(quán)律師應(yīng)該積極投身于這些團體之中去，具體的作用如下：

①這些團體聚集了律師中非常優(yōu)秀的同行，參加這些組織就有機會向這些同行學(xué)習(xí)提高自己的專業(yè)水平和執(zhí)業(yè)水準。

②這些組織往往是外界了解律師的窗口，一般的社會公眾并不十分知道律師的專業(yè)特長和知名度，會通過律師專業(yè)機構(gòu)去了解律師的情況，通過這些窗口給律師提供了擴展業(yè)務(wù)的舞臺。

③因為參加共同的活動使律師互相得以相識、相知，在具體案件中就有產(chǎn)生合作的機會和可能。因為地域的緣故和案件的緣故，律師間互相委托或轉(zhuǎn)委托案件是完全可能的，這是國外律師同行之間很普遍的現(xiàn)象。誰也不是全能的律師，在客戶要求律師推薦更好更專業(yè)的律師的時候，你就有可能被你的同行所推薦，所以，千萬不要忽視律師之間的交流活動。我們有的律師視同行為敵人，與律師老死不相往來，其實這是小農(nóng)作坊式的想法，在日益發(fā)展的現(xiàn)代社會，同行也是重要的信息來源，在競爭的同時也會產(chǎn)生機會，這是矛盾的兩個方面所決定的。

④專業(yè)性的律師組織也會為政府機構(gòu)，大型項目，跨國集團，行業(yè)協(xié)會等等機構(gòu)提供整體性的法律服務(wù)。在這種情況下，專業(yè)性服務(wù)會以律師專業(yè)組織的形式出現(xiàn)，所以參加專業(yè)性的律師組織就有機會參與此番服務(wù)，增加了律師的拓展業(yè)務(wù)的機會。⑤律師專業(yè)組織也會與知識產(chǎn)權(quán)的審判機關(guān)，學(xué)術(shù)研究機構(gòu)，知識產(chǎn)權(quán)的行政主管部門等等專業(yè)性機構(gòu)和組織進行橫向的交流和聯(lián)系，這也是律師增強業(yè)務(wù)水平和促進專業(yè)化的絕好時機。

（9）在律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)管理和團隊作業(yè)中拓展知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)。在律師所的管理中，業(yè)務(wù)管理是相當(dāng)重要的一環(huán)，業(yè)務(wù)管理就是建立團隊業(yè)務(wù)模式，不能單打獨斗，建立健全業(yè)務(wù)管理流程和制度，這樣律師就會有分工，不同的律師做不同的業(yè)務(wù)，不同的團隊干不同的工作，但可以互相交叉。在上述管理原則上，事務(wù)所的業(yè)務(wù)管理制度是拓展業(yè)務(wù)的前提，在此前提下，建立知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)隊伍，配合整個律師所的工作，是全部律師所業(yè)務(wù)的一個部分，要求所有業(yè)務(wù)都要專業(yè)分工，當(dāng)然，知識產(chǎn)權(quán)也不例外。當(dāng)遇到知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)時，不管是誰接的業(yè)務(wù)都應(yīng)由知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)律師辦理，而知識產(chǎn)權(quán)律師遇到非知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)時，應(yīng)交給其他律師處理。在一個律師所要形成這種專業(yè)分工的制度。對于大所來講，不僅是在總所內(nèi)要實行這樣的分工，在其分所內(nèi)也要服從總所的統(tǒng)一安排，至少應(yīng)該向總所匯報所承辦的業(yè)務(wù)以便總所總體統(tǒng)籌安排業(yè)務(wù)和共享辦案資源及能力。專業(yè)分工是律師所發(fā)展的趨勢和客觀必需，任何一個大所都要有如此分工，當(dāng)然，所謂的分工和專業(yè)化都是指在大中律師所內(nèi)進行的，小所是無所謂嚴格分工的，如果一個小所只做一項專業(yè)性業(yè)務(wù)，既不能維系又可能被大所兼并，所以，根據(jù)外國的經(jīng)驗，所謂專業(yè)化是指在大所內(nèi)分出一部分人組成一個部門專門或主要從事某種業(yè)務(wù)，不同的業(yè)務(wù)組成大所的綜合性業(yè)務(wù)。記住，任何一項業(yè)務(wù)都是在一個或幾個人形成的專業(yè)人士團隊手中完成的，再大的所完成具體工作都是具體的人，所以，強化專業(yè)化是大所發(fā)展的必由之路，也是律師拓展業(yè)務(wù)的客觀之路。在某種程度上講，選擇專業(yè)化律師比選擇律師所重要的多，尤其在大所體制下，哪一位律師或哪幾個律師的專業(yè)化技能的高低是決定案件質(zhì)量的主要因素，而不只是律師所的所謂名聲。在選擇專業(yè)化背景的律師時，選擇律師比選擇律師所更重要，這是外國所重要的成功定律，在與客戶交洽業(yè)務(wù)時應(yīng)該將這一定律告訴客戶，使客戶更加相信與之接觸交談的專業(yè)化律師而不是徒有虛名的所謂名聲。這就要求律師必須盡快盡好地強化自己的專業(yè)背景和技能，以便為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

（10）為了更好地與客戶取得聯(lián)系，定期編輯專業(yè)信息并向客戶發(fā)送。將知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域的各種信息編輯整理成newsletter定期向你的客戶發(fā)送，讓客戶了解你的動態(tài)和對本領(lǐng)域的研究成果。客戶很難或沒有時間自己收集與管理相關(guān)的資料，作為本行業(yè)的律師應(yīng)該通過這種信息的整理表現(xiàn)為專家和權(quán)威。如果對客戶一對一的拜訪既浪費時間和精力，有時也沒有可能，但定期編輯信息并向客戶發(fā)送是完全有能力做到的，你發(fā)送的信息就像老朋友一樣經(jīng)常去拜訪他，時間長了客戶就會記住你，在需要找律師的時候在第一時間就會想到你，使你拓展業(yè)務(wù)大有可為。具體怎么編輯信息或每期內(nèi)容如何要根據(jù)知識產(chǎn)權(quán)界的大背景和大環(huán)境而定，并沒有一個定式，完全依照需要而定，但目的是通過這種形式與客戶建立起聯(lián)系和溝通渠道。

總之，做為知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)律師，拓展業(yè)務(wù)的方法和手段會很多，這里只是列舉了其中的幾種，可能還會有更加行之有效的好辦法。隨著社會的進步和法制建設(shè)的發(fā)展，拓展業(yè)務(wù)的方式也會更加進步和千變?nèi)f化。

隨著中國加入WTO，中國的經(jīng)濟貿(mào)易活動及其它社會活動越來越國際化和規(guī)范化。尤其是在知識產(chǎn)權(quán)問題上，中國政府不僅提出了知識產(chǎn)權(quán)的國家保護戰(zhàn)略，而且還把打擊侵害知識產(chǎn)權(quán)的重視提高到了空前的高度。人們越來越明白，在二十一世紀要想保持強勁的競爭力，必須具備兩個條件：一是高科技，二是好品牌。而無論高科技或好品牌其背后支撐的力量就是知識產(chǎn)權(quán)的法律保護體系，于是，就企業(yè)而言，如何建立健全的知識產(chǎn)權(quán)保護的法律體系是企業(yè)能否立足于市場競爭之林的根本。做為知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)律師，在未來的發(fā)展中，業(yè)務(wù)空間十分可觀，業(yè)務(wù)內(nèi)容也十分具有挑戰(zhàn)性，如何迎接這些挑戰(zhàn)？如何抓住機遇？我們大家都面臨著思考和巨大的壓力。