第一篇：求職、加薪、跳槽必備：如何談判薪資

求職、加薪、跳槽必備：如何談判薪資

我一直以來(lái)都想寫(xiě)一篇關(guān)于面試過(guò)程中如何談判薪水的文章，我把這個(gè)想法告訴了自己的一位朋友。他年過(guò)五旬，是一家廣告公司的老板，我們都叫他唐（Don）。唐興致很高，就他自己的做法給我總結(jié)了10個(gè)要點(diǎn)。唐喜歡來(lái)硬的。

唐所給出的要點(diǎn)中包括以下建議：“如果他們已經(jīng)選擇了你，你就得完全掌控局面，”以及“對(duì)于你之前的薪資水平這個(gè)問(wèn)題，不妨撒點(diǎn)謊。”在眾多建議中，有這么一條：直接找你現(xiàn)在的上司，告訴他手中還有一個(gè)工作機(jī)會(huì)，然后“謊報(bào)這份新工作的薪水，看看自己能否加薪。薪水談判就像拉鋸戰(zhàn)，當(dāng)然這取決于你想去哪家公司，以及你可以斬?cái)喽嗌俸舐贰！?/p>

唐在與雇主談判薪資時(shí)，在“操縱” 雇主方面，做得如此之成功，以至于有一年他“智取”了兩份不同的六個(gè)月遣散費(fèi)。“我只工作了五個(gè)月，就得到了12個(gè)月的遣散費(fèi)。”他寫(xiě)道。

但是，他在意見(jiàn)清單的結(jié)尾處做了一個(gè)小結(jié)：“當(dāng)然，這都是過(guò)去的方法。”他繼續(xù)道，“現(xiàn)在，我乞求施舍、俯首貼耳，來(lái)者不拒。我奉迎拍馬技驚四座。我還毫不保留地滿(mǎn)嘴稱(chēng)謝，把年齡往小里說(shuō)，哭訴我還有九個(gè)生病的孩子，讓他們不忍心解聘我。”還有一點(diǎn)：“如果他們引經(jīng)據(jù)典的內(nèi)容讓你一頭霧水，那你就撂下句“好吧”（Whatever）。很顯然，這意味著你懂。”

目前找工作比較困難，求職者又該怎么做呢？就此，我采訪了三位求職指導(dǎo)專(zhuān)家，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，唐的老把戲并沒(méi)有完全過(guò)時(shí)。雖然他們都不贊同“向雇主說(shuō)謊之類(lèi)的想法”，但是他們都同意唐的一些建議確有可取之處，如向雇主證明你的價(jià)值高于其他雇員，再如使用遣散費(fèi)作為薪水談判時(shí)討價(jià)還價(jià)的籌碼。首先，關(guān)于說(shuō)謊。再就業(yè)指導(dǎo)公司Lee Hecht Harrison前任高級(jí)副總裁、《我是求職必勝客：高效人脈求職術(shù)》（The Unwritten Rules of the Highly Effective Job Search）一書(shū)的作者奧維爾·皮爾遜（Orville Pierson）說(shuō)道：“撒謊往往會(huì)適得其反，與你交談的這個(gè)人（或許）是你未來(lái)的老板。而你的職業(yè)生涯取決于你的聲譽(yù)。”

魯斯提·魯爾夫(Rusty Rueff)——《人才力量：公司人力工作的新宣言》（Talent Force: A New Manifesto for the Human Side of Business）一書(shū)的作者——同意皮爾遜的上述觀點(diǎn)。魯爾夫曾先后負(fù)責(zé)過(guò)電子藝界（Electronic Arts）和百事可樂(lè)（PepsiCo）的全球人力資源部門(mén)。他表示，為什么求職者需要一份特殊的薪酬待遇，這點(diǎn)他們應(yīng)該開(kāi)誠(chéng)布公。“這就和申請(qǐng)抵押貸款或助學(xué)貸款一個(gè)樣，”他說(shuō)道，“招聘經(jīng)理希望你的要求背后能有一個(gè)合理的解釋。”舉個(gè)例子，如果一家公司希望你從圣何塞（San Jose）搬到紐約市工作，而你的兩個(gè)孩子在私立學(xué)校里接受教育，那么直接告訴招聘經(jīng)理，孩子們的學(xué)費(fèi)需要68,000美元。

然而，皮爾遜和魯爾夫又補(bǔ)充了一點(diǎn)：幾乎可以肯定的是，討論薪水的過(guò)程是一個(gè)談判的過(guò)程，而當(dāng)你為自己確立了別人眼中的“有價(jià)值的商品”之類(lèi)的形象時(shí)，對(duì)你自己也有好處。關(guān)于上述觀點(diǎn)，資深職業(yè)生涯教練羅伊·科恩（Roy Cohen）也表示贊同。科恩說(shuō)道：“所有的內(nèi)容都與證明兩點(diǎn)有關(guān)，即證明你將是幫助雇主解決潛在問(wèn)題的最佳人選，同時(shí)證明你將是改寫(xiě)機(jī)構(gòu)歷史發(fā)展歷程的人選。”他的建議是，在整個(gè)協(xié)商過(guò)程中，你需要在開(kāi)會(huì)時(shí)及隨后寫(xiě)電子郵件時(shí)，提出問(wèn)題的解決方案和戰(zhàn)略構(gòu)想，通過(guò)這種方式，不斷展示自己的價(jià)值。

作為《華爾街專(zhuān)業(yè)人士生存指南》（The Wall Street Professional's Survival Guide）一書(shū)的作者，科恩還表示，擁有競(jìng)爭(zhēng)性的就業(yè)機(jī)會(huì)，或者至少擁有與潛在雇主之間構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)性的交談，都是好事。此點(diǎn)務(wù)必讓招聘經(jīng)理知道。“讓雇主依然對(duì)你感到興奮的唯一方式就是，你得給雇主留有以下三種形象，即活力十足、工作繁忙的印象、你是抱著咨詢(xún)的態(tài)度（談加薪的）印象，以及你有其他話(huà)題需要進(jìn)行交談的印象。”科恩于此說(shuō)道。

同時(shí)，魯爾夫和皮爾遜建議求職者保持謙遜的態(tài)度。魯爾夫說(shuō)，你應(yīng)該自信而不自大。皮爾遜表示：“如果你看起來(lái)像一個(gè)自大狂，人們將不會(huì)對(duì)你感興趣。”他建議求職者，參加面試前需要將那些能證明成就及價(jià)值的內(nèi)容提前準(zhǔn)備好。

當(dāng)面試流程正式開(kāi)始時(shí)，你也得有充分的心理準(zhǔn)備。首先，仔細(xì)想想什么對(duì)你是最重要的。包括薪資以及從非競(jìng)爭(zhēng)條款到辦公室工位等在內(nèi)的其他內(nèi)容都要細(xì)想。你愿意放棄哪些東西？什么才是“不成功則成仁”的因素？對(duì)有些求職者來(lái)說(shuō)，薪資的高低可能沒(méi)有帶薪休假的時(shí)間長(zhǎng)短來(lái)得重要。解約遣散費(fèi)是一個(gè)不錯(cuò)的談判籌碼，因?yàn)檫@對(duì)于雇主來(lái)說(shuō)，當(dāng)下的成本為零。

然后，務(wù)必要對(duì)雇主進(jìn)行一番研究，自我學(xué)習(xí)工作單位的福利、員工政策以及薪酬的一般做法。像glassdoor.com之類(lèi)的社會(huì)工作和職業(yè)規(guī)劃網(wǎng)站能為你提供幫助。你可以在這個(gè)網(wǎng)站上找到成千上萬(wàn)家公司的各種工作的薪酬水平。如果想找公司背景資料，上LinkedIn網(wǎng)站找，效果一定不錯(cuò)。

當(dāng)招聘經(jīng)理詢(xún)問(wèn)你現(xiàn)在的薪水情況時(shí)，你該如何回答呢？科恩說(shuō)，通常情況下，使用延緩策略，行之有效，比如這么說(shuō)：“我想知道我能否有機(jī)會(huì)在貴單位工作。”或者，你可以這么回答招聘經(jīng)理：“我敢肯定，您知道我來(lái)自薪酬普遍不高的行業(yè)，這與私營(yíng)部門(mén)的薪酬待遇并不能相提并論。”當(dāng)然，采取后一種說(shuō)法的前提是：你從事的是低薪工作，比如在非營(yíng)利機(jī)構(gòu)工作，而你又希望掙得更多。

最后，只要有可能，就盡量當(dāng)面談判。一旦到了薪水討論環(huán)節(jié)，（這說(shuō)明）用人單位已經(jīng)做出了希望聘用你的決定。不過(guò)，科恩說(shuō)，“一旦你坐在雇主面前，就應(yīng)該爭(zhēng)取更多的承諾。”與掛人電話(huà)相比，解聘辦公室里的一位潛在雇員要困難的多。堅(jiān)守自己的立場(chǎng)。

第二篇：跳槽求職自薦信

跳槽求職自薦信模板

跳槽求職自薦信模板1

尊敬的銀行各住領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

祝您閱信愉快！我是X職業(yè)技術(shù)學(xué)院財(cái)會(huì)專(zhuān)業(yè)20xx年大專(zhuān)畢業(yè)生，現(xiàn)在讀中央廣播電視大學(xué)本科會(huì)計(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)。20xx年9月參加工作，現(xiàn)為中國(guó)X銀行馬鞍山市開(kāi)發(fā)區(qū)支行從事綜合柜員的一名員工，近日悉知貴行招聘工作人員，對(duì)于我又是一次在金融業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，希望能應(yīng)聘貴行儲(chǔ)蓄柜面崗位。

X銀行是我國(guó)第一家完全由企業(yè)法人持股的股份制商業(yè)銀行，總行設(shè)在深圳。招商銀行合肥分行11月6日成立，為X銀行總行管理的一級(jí)分行。截止20xx年11月末，分行總資產(chǎn)已超過(guò)4億元。目前分行下轄蕪湖，淮南兩家二級(jí)分行，14家同城一級(jí)支行，是省內(nèi)具有較強(qiáng)資金實(shí)力和良好品牌形象的商業(yè)銀行。

我具備應(yīng)聘柜員崗位的技能，熟練掌握財(cái)會(huì)基本知識(shí)，持有會(huì)計(jì)上崗證，會(huì)計(jì)電算化證書(shū)，普通話(huà)證書(shū)和反假貨幣上崗資格證書(shū)。同時(shí)具備1年柜面各項(xiàng)業(yè)務(wù)操作經(jīng)驗(yàn)，較好掌握辦理儲(chǔ)蓄存款、取款、轉(zhuǎn)帳業(yè)務(wù)過(guò)程中的接柜、記帳、計(jì)息、收付現(xiàn)金到日常整理票幣、柜臺(tái)軋帳等業(yè)務(wù)操作環(huán)節(jié)和日常業(yè)務(wù)處理的'中間業(yè)務(wù)收費(fèi)，現(xiàn)金出納業(yè)務(wù)，單位結(jié)算業(yè)務(wù)，單折業(yè)務(wù)，銀行卡業(yè)務(wù)，貸記卡業(yè)務(wù)，客戶(hù)信息管理，資產(chǎn)業(yè)務(wù)，表外業(yè)務(wù)，國(guó)債業(yè)務(wù)，網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)，電話(huà)銀行業(yè)務(wù)，收銀行業(yè)務(wù)以及對(duì)公支付結(jié)算業(yè)務(wù)，聯(lián)行業(yè)務(wù)中的網(wǎng)內(nèi)往來(lái)業(yè)務(wù)，大小額支付等業(yè)務(wù)。目前我所在支行業(yè)務(wù)量較大，我每天業(yè)務(wù)量在3筆左右。通過(guò)一年的工作較好掌握和熟悉電腦儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)和現(xiàn)金出納工作的各項(xiàng)規(guī)章制度，并掌握儲(chǔ)蓄掛失、托收等較復(fù)雜業(yè)務(wù)的操作要領(lǐng)；掌握現(xiàn)金出納工作的操作規(guī)程，具有現(xiàn)金整點(diǎn)、識(shí)別假鈔的基本技能。

我為人真誠(chéng)，謙遜，自信，有著很強(qiáng)的拼博意識(shí)，喜歡有挑戰(zhàn)性的工作，踏實(shí)肯干，有良好的快速學(xué)習(xí)能力和分析能力、團(tuán)隊(duì)合作能力和溝通交流能力，做事認(rèn)真、謹(jǐn)慎、細(xì)心、穩(wěn)重，個(gè)人形象氣質(zhì)佳，品行端正，無(wú)不良嗜好和違規(guī)違紀(jì)行為，在參加工作這一年里，我始終保持著良好的工作狀態(tài)，以一名合格的銀行員工的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格的要求自己。

我希望憑借自身所具有的工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、銀行知識(shí)和各項(xiàng)業(yè)務(wù)操作技能以及自身的刻苦努力、進(jìn)取精神，我將會(huì)為招商銀行的未來(lái)發(fā)展作出自己貢獻(xiàn)。

此致

敬禮！

XX年X月X日

跳槽求職自薦信模板2

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我叫xx，于20xx畢業(yè)于xx學(xué)院高級(jí)護(hù)理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生。借此擇業(yè)之際，我懷著一顆赤誠(chéng)的心和對(duì)事業(yè)的執(zhí)著追求，真誠(chéng)地推薦自己。

通過(guò)在學(xué)校里的努力學(xué)習(xí)我掌握了大量專(zhuān)業(yè)和技術(shù)知識(shí)，護(hù)理操作水平大幅度提高，如：無(wú)菌技術(shù)，導(dǎo)尿術(shù)，灌腸術(shù)，下胃管，口腔護(hù)理，成人靜脈輸液，氧氣吸入，皮內(nèi)、皮下、肌肉注射等技術(shù)能較為熟練的操作。有較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力。醫(yī)院的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，讓我學(xué)會(huì)了老護(hù)士嫻熟的專(zhuān)業(yè)技能。各科病房的工作，讓我學(xué)會(huì)了臨危不亂，耐心護(hù)理，微笑待人，用最大的`理性對(duì)待病情，懷著最赤誠(chéng)的愛(ài)心去面對(duì)患者。

健康、自信、精力充沛的我還參加了校內(nèi)外的各項(xiàng)活動(dòng)，對(duì)生活充滿(mǎn)信心是我生活的態(tài)度，這也是我能充分發(fā)揮潛能的跳臺(tái)。過(guò)去并不代表未來(lái)，勤奮才是真實(shí)的內(nèi)涵，對(duì)于實(shí)際工作，我相信我能很快適應(yīng)工作環(huán)境，并且在實(shí)際工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷完善自己，做好本職工作！我熱愛(ài)護(hù)理事業(yè)，殷切期盼能夠?yàn)檫@一光榮事業(yè)添磚加瓦，并在工作中不斷學(xué)習(xí)，進(jìn)步。

更重要的是，我具有實(shí)事求是，開(kāi)拓進(jìn)取的創(chuàng)新精神和務(wù)實(shí)，永不放棄的堅(jiān)強(qiáng)品質(zhì)；對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，一心一意，勤奮好學(xué)，積極向上，不斷完善自己知識(shí)的結(jié)構(gòu)，善于聽(tīng)取別人的意見(jiàn)以便提升自己的工作能力，具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和人際交往能力。

盡管在眾多應(yīng)聘者中，我不一定是最優(yōu)秀的，但我仍然很有自信；“懷赤誠(chéng)以待明主，持經(jīng)論以待明君”，我不乞求信任，只愿用行動(dòng)來(lái)謀求信任。

此致

敬禮！

求職人：

跳槽求職自薦信模板3

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

首先，感謝您在百忙之中展看我的自薦信。

我是xxx國(guó)醫(yī)護(hù)理學(xué)院xx屆高級(jí)護(hù)理專(zhuān)業(yè)。將于xx年x月畢業(yè)，大專(zhuān)學(xué)歷。

我校自建校以來(lái)，一直保持著治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬?yōu)良傳統(tǒng)。在這樣一個(gè)學(xué)術(shù)氣氛，創(chuàng)新精神較為濃重的環(huán)境中，在老師們的嚴(yán)格要求及個(gè)人的努力下，經(jīng)過(guò)x年專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習(xí)和x年的臨床實(shí)踐，已具備了較為扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)和臨床經(jīng)驗(yàn)，整體素質(zhì)有了較大的提高。培養(yǎng)了敏銳的觀察力。正確的判斷力，獨(dú)立完成工作的能力，嚴(yán)謹(jǐn)、踏實(shí)的工作態(tài)度。并以細(xì)心、愛(ài)心、耐心、責(zé)任心對(duì)待患者。適應(yīng)整體護(hù)理的發(fā)展需要。因此我對(duì)自己的.未來(lái)充滿(mǎn)信心。

我熱愛(ài)護(hù)理事業(yè)，殷切期盼能夠在您的領(lǐng)導(dǎo)下為這一光榮事業(yè)添磚加瓦，并在工作中不斷學(xué)習(xí)，進(jìn)步。

過(guò)去并不代表未來(lái)，勤奮才是真實(shí)的內(nèi)涵。對(duì)于實(shí)際工作，我相信我能夠很快適應(yīng)工作環(huán)境，并且在實(shí)際工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷完善自己，做好本職工作。如果有幸能夠加盟貴單位，我堅(jiān)信在我的不懈努力下，一定會(huì)為貴單位的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

此致

敬禮！

求職人：

xxx年xx月xx日

跳槽求職自薦信模板4

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

你好！

感謝你在百忙之中抽空審閱我的自薦材料，希望給我一個(gè)機(jī)會(huì)！

物色一個(gè)掌握扎實(shí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)并具有一定工作能力和組織能力的部下，是你的愿望。謀求一個(gè)充分發(fā)揮自己專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)的工作單位，并能得到你的關(guān)照，是我的期盼；得力的助手，有助于你工作順心；合適的工作單位，有助于我施展才華。

或許我們會(huì)為著一個(gè)共同的.目標(biāo)而站在一起，那就是：將貴單位的輝煌歷史寫(xiě)得更加繽紛！愿為貴單位工作，并奉獻(xiàn)自己的青春和才華。

作為大四畢業(yè)的學(xué)生，雖然工作經(jīng)驗(yàn)不足，但我會(huì)虛心學(xué)習(xí)、積極工作、盡忠盡責(zé)做好本職工作。誠(chéng)懇希望得到貴單位的接約或給予面試的機(jī)會(huì)，以期進(jìn)一步考查我的能力。大學(xué)生活并不是我們想象中的樂(lè)園，更不是我們理想中的天堂，而是一個(gè)鍛煉人的大火爐。值此鍛煉機(jī)會(huì)來(lái)臨之際，特試向貴單位自薦，給我一個(gè)就業(yè)鍛煉的會(huì)，還你一份成績(jī)。一顆真誠(chéng)的心在期望你的信任。一個(gè)人的人生在等你的改變。

望貴單位能接收我，支持我，讓我加入你們的大家族，我將盡我的能力為貴單位發(fā)揮我應(yīng)有的水平和才能。

此致

敬禮！

跳槽求職自薦信模板5

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

首先感謝您在百忙中抽出幾分鐘來(lái)看我的個(gè)人求職自薦信。我叫xx，畢業(yè)于xx。

我在高職生活中學(xué)知識(shí)、學(xué)技能、學(xué)做人、學(xué)處世，在風(fēng)雨中逐漸少了幼稚與單純，成為一名有思想、有道德、有原則、有文化的中專(zhuān)生。在校期間我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了基礎(chǔ)會(huì)計(jì)、會(huì)計(jì)電算化、財(cái)經(jīng)法規(guī)與職業(yè)道德、珠算、點(diǎn)鈔、賬務(wù)操作、統(tǒng)計(jì)原理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還榮獲20xx—20xx校級(jí)“五好學(xué)生”，獲取“普通話(huà)二級(jí)甲等證書(shū)”。

我還積極的參加學(xué)校組織的活動(dòng)，既鍛煉了我的身體，又提高了我的集體意識(shí)和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，并取得了一定的成績(jī)。在暑假里我出去打工，加強(qiáng)了我吃苦耐勞的`精神，我相信我可以做好每一件工作。

因?yàn)槟贻p，我有充沛的工作精力和不滅的工作熱情，我真誠(chéng)的期望能為貴公司的發(fā)展添磚加瓦，即使我現(xiàn)在達(dá)不到貴公司的要求，我仍將以滿(mǎn)懷的執(zhí)著面對(duì)未來(lái)！緊張的學(xué)習(xí)和繁忙的社會(huì)工作曾使我勞累不堪，卻不曾動(dòng)搖我的信念和追求。最后，希望您能給我一個(gè)展示自己的機(jī)會(huì)，我將盡力把我所學(xué)的知識(shí)奉獻(xiàn)給您，還您一片藍(lán)天。我不愿說(shuō)我是千里馬，只愿您是一個(gè)好伯樂(lè)。

萬(wàn)丈高樓平地起，事業(yè)的成功，需要有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，更要有勤奮的工作。根據(jù)我自己的切身體會(huì)，能與人合作，完成我們的目標(biāo)，是一件很快樂(lè)的事情，從中可以增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，從而不斷提高自己，完善自己。

隨信附個(gè)人求職簡(jiǎn)歷，盼面談！

此致

敬禮！

求職人：

xxx年xx月xx日

跳槽求職自薦信模板6

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好，我叫xx，現(xiàn)年xx歲，來(lái)自xx學(xué)院，工模具專(zhuān)業(yè)20xx屆學(xué)生。今天我是懷著平靜而又激動(dòng)的心情呈上這份自薦信的。之所以平靜，我的知識(shí)和能力不會(huì)讓你們失望，將無(wú)愧于您的選擇；之所以激動(dòng)，我覺(jué)得無(wú)悔的青春將要走到你們中間，實(shí)現(xiàn)共同的輝煌。

在校期間，我認(rèn)真學(xué)習(xí)，勤奮刻苦，努力做好本職工作，自己具有良好的身體素質(zhì)和心理素質(zhì)。三年來(lái)我努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，努力掌握基本技能技巧，尋求內(nèi)在規(guī)律，并取得了良好的成績(jī)，把聰明才智應(yīng)用到實(shí)際上工作中去，服務(wù)于社會(huì)，有利于社會(huì)，讓效益和效率來(lái)證明自己，才能真正體現(xiàn)自己的自身價(jià)值！我堅(jiān)信，路是一步一步走出來(lái)的。只有腳踏實(shí)地，努力工作，才能做出更出色的成績(jī)！

”器必試而先知其利鈍，馬必騎而后知其良駑。”我深信：只要我找到一個(gè)支點(diǎn)，就能撬起整個(gè)地球，只要給我一片土壤，我會(huì)用年輕的生命去耕耘，您不僅能看到我的成功，而且能夠收獲整個(gè)秋天。這就是我的自信和能力的'承諾。劍鳴厘中，期之以聲。熱切期望我這拳拳寸草心、濃濃赤誠(chéng)情能與您同呼吸、共命運(yùn)、同發(fā)展、求進(jìn)步。請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)機(jī)會(huì)，我會(huì)用行動(dòng)來(lái)證明自己。三年學(xué)校生活的學(xué)習(xí)和鍛煉，給我僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)于邁向社會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，但所謂士為知已者死，我相信自己的飽滿(mǎn)的工作熱情以及認(rèn)真好學(xué)的態(tài)度完全可以彌補(bǔ)暫時(shí)的不足。因此，面對(duì)過(guò)去，我無(wú)怨無(wú)悔，面對(duì)現(xiàn)在，我努力拼搏；面對(duì)將來(lái)，我期待更多的挑戰(zhàn)。戰(zhàn)勝困難，抓住每一個(gè)機(jī)遇，相信自己一定會(huì)演繹出精彩的一幕。

希望通過(guò)我的這封自薦信，能使您對(duì)我有一個(gè)更全面深入的了解，我愿意以極大的熱情與責(zé)任心投入到貴公司的發(fā)展建設(shè)中去。您的選擇是我的期望。給我一次機(jī)會(huì)還您一份驚喜。

最后，衷心祝愿貴公司事業(yè)發(fā)達(dá)、蒸蒸日上。

此致

敬禮！

求職人：

第三篇：公司的勞資雙方的薪資談判

老板如何談薪資

作為企業(yè)，盡管有薪資方案，但假如“薪資方案”以不變應(yīng)百變?nèi)∈貏?shì)，不論對(duì)吸引人才還是對(duì)企業(yè)形象來(lái)說(shuō)都是不好的，但假如以變迎合求職者的要求，本來(lái)的薪資方案就失去作用，并會(huì)在企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)生“地震”。因此有藝術(shù)地把握“薪資方案”，盡可能地把企業(yè)所需要的人員吸引進(jìn)公司才是上上之策。一般的技巧有：

先發(fā)制人，問(wèn)對(duì)方的薪資要求是多少？一般企業(yè)也常用此招，但要注意一點(diǎn)：有些求職者因工作難找而怕真實(shí)的薪資要求被拒絕，所以采取“低姿態(tài)”，這種人是有隱患的，尤其是應(yīng)屆大學(xué)生會(huì)為將來(lái)的離職埋下伏筆，因而思忖一下求職者的動(dòng)機(jī)、行情或他原單位的薪資水平，太偏離反而有問(wèn)題。另外，有些求職者善于踢皮球，“按貴公司的薪資規(guī)定辦，我沒(méi)意見(jiàn)”，其實(shí)現(xiàn)在的社會(huì)對(duì)薪資要求到“隨便”的狀態(tài)是不太可能，說(shuō)“隨便”其實(shí)最不隨便，這較具隱蔽性而已。因而在薪資上雙方一定要討個(gè)說(shuō)法，先說(shuō)個(gè)價(jià)再討價(jià)還價(jià)為好。

有些員工開(kāi)的價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)“內(nèi)定”的價(jià)，一種可能是他原單位的薪資，一種可能是他的理想值，還有一種可能是他漫天要價(jià)，但不管是哪種可能，首先要問(wèn)清楚他原單位原崗位具體做得怎樣，如工作量、崗位職責(zé)等，印證與我企業(yè)的要求差不多還是差很多，若差不多，則明確跟他講，業(yè)務(wù)范圍差不多，但目前還達(dá)不到這樣的薪資，雖然，你們的并從兩個(gè)企業(yè)的規(guī)模、發(fā)展前景比較，尤其針對(duì)他離職的原因及他的價(jià)值趨向（如穩(wěn)定、路近等）方面論述，供應(yīng)聘者綜合比較；若相差很多，則從該崗位在企業(yè)的地位、職責(zé)范圍等方面論述，從而明確告知定位問(wèn)題不統(tǒng)一，在薪資方面也很難協(xié)調(diào)。

假如對(duì)薪資水平?jīng)]問(wèn)題，那再討論福利等方面的內(nèi)容，盡管這方面政策性很強(qiáng)，但有必要強(qiáng)調(diào)說(shuō)明一下以便給應(yīng)聘者一種踏實(shí)感。同時(shí)由于公司的差異性，對(duì)公司的內(nèi)部福利也是應(yīng)聘員工所關(guān)心的內(nèi)容，如工作餐、制服、旅游等，盡管這些不是薪資內(nèi)容，但這是企業(yè)的人力成本并分?jǐn)傇趩T工身上的，有利于吸引應(yīng)聘者，應(yīng)聘者甚至通過(guò)這些內(nèi)容來(lái)判斷你公司的“正宗與否”、有無(wú)人情味、凝聚力、對(duì)員工的重視程度等，而這些只能在談判薪資時(shí)才說(shuō)。

應(yīng)聘者怎樣估價(jià)自己的薪資

每位畢業(yè)生在求職時(shí)都會(huì)關(guān)心自己的薪資水平。由于缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，可能對(duì)社會(huì)上的薪資水平不太了解，這樣有可能會(huì)過(guò)高或過(guò)低地估計(jì)了自己的薪資水平。如果不能對(duì)自己的薪資做正確的評(píng)估，你就無(wú)法了解招聘單位的薪資水平是否合適，從而會(huì)影響自己的決策。下面是評(píng)估自己薪資水平時(shí)的常用方法和應(yīng)注意的問(wèn)題：

一、薪資評(píng)估方法

１．市場(chǎng)參考價(jià) 最近幾年，一些大城市的人才交流中心都進(jìn)行了各職業(yè)的薪資調(diào)查，有些地方將調(diào)查結(jié)果已經(jīng)公布了出來(lái)。留意當(dāng)?shù)氐娜瞬攀袌?chǎng)參考價(jià)，市場(chǎng)參考價(jià)一般有一個(gè)最低價(jià)、最高價(jià)和平均價(jià)。這些對(duì)評(píng)估自己的薪資水平非常有幫助。

２．往屆情況

了解同校同專(zhuān)業(yè)往屆畢業(yè)生在畢業(yè)分配時(shí)的薪資待遇也非常重要。這些信息可能對(duì)你更直觀，更實(shí)用一些。這些信息可以向系上負(fù)責(zé)畢業(yè)生分配的老師查詢(xún)。

３．招聘單位的平均值

由于近幾年，就業(yè)市場(chǎng)的作用越來(lái)越大，每年的薪資水平可能會(huì)由于市場(chǎng)原因有所波動(dòng)。所以要了解當(dāng)前的狀況，向招聘單位詢(xún)問(wèn)薪資也是很重要的。這些招聘單位僅限于你有把握應(yīng)聘上的單位，將這些單位的信息匯總后平均，基本上就可以估計(jì)出自己的薪資水平。

二、應(yīng)注意的問(wèn)題

專(zhuān)業(yè)相同、能力相同的兩位畢業(yè)生，在不同的地域，或不同的行業(yè)可能會(huì)有不同的薪資水平，有時(shí)這種差異甚至?xí)艽蟆＿@個(gè)問(wèn)題，在評(píng)估自己的薪資時(shí)一定要充分考慮。

１．地域差異

由地域帶來(lái)的薪資差異非常顯而易見(jiàn)。以碩士生為例，沿海，北京，上海等地的薪資會(huì)比西北地區(qū)的薪資高出一倍以上。本科生則會(huì)平均高出５０％以上。發(fā)達(dá)地區(qū)的薪資高于欠發(fā)達(dá)地區(qū)，同時(shí)，發(fā)達(dá)地區(qū)的消費(fèi)也高于欠發(fā)達(dá)地區(qū)。這些都要充分考慮。

２．行業(yè)差異

行業(yè)差異也是重要的一個(gè)方面。一般而言，軟件行業(yè)，電信行業(yè)，通訊行業(yè)，醫(yī)藥行業(yè)等的薪資普遍要高些，而紡織行業(yè)，煤炭行業(yè)等的薪資普遍要高些。這和我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體趨勢(shì)有關(guān)。

３．所有制差異

一些著名外商在華機(jī)構(gòu)的薪資可能普遍是最高的，下來(lái)就是股份制的大型高新技術(shù)企業(yè)集團(tuán)，信息產(chǎn)業(yè)中的中小型民營(yíng)高新技術(shù)企業(yè)的薪資也比較高。相比之下，一些大型國(guó)有企業(yè)的薪資水平會(huì)低些。有時(shí)這些差異非常懸殊，最高和最低的可以相差５倍以上。

４．供需狀況

由于現(xiàn)在畢業(yè)生就業(yè)的市場(chǎng)化程度越來(lái)越高，市場(chǎng)的供需情況會(huì)立即反映到薪資差異上來(lái)。計(jì)算機(jī)，軟件開(kāi)發(fā)，通訊工程等專(zhuān)業(yè)由于供需矛盾突出，薪資水平相應(yīng)提高。

薪資談判的１１法寶

法寶１． 做好準(zhǔn)備

在就聘用問(wèn)題進(jìn)行談判之前，準(zhǔn)備是至關(guān)重要的。掌握的信息越多，勝算的把握就越大。將這一點(diǎn)放在首位，因?yàn)樗钦勁兄心隳軌颡?dú)立完成的惟一的一件事。而且，它將對(duì)你能否在這場(chǎng)交易中為自己爭(zhēng)取到最大的利益起到舉足輕重的作用。

法寶２． 認(rèn)識(shí)到聘用談判的獨(dú)特性

聘用談判和其它類(lèi)型的談判不同。它不是像買(mǎi)房或買(mǎi)車(chē)那樣的一次性交易。一旦聘用談判以成功告終，你將不得不與你的“談判對(duì)手”朝夕相處；更重要的是，你今后事業(yè)的成功，很有可能要依賴(lài)于你的談判對(duì)手。因此，一方面你應(yīng)該在交易中爭(zhēng)取盡量大的利益，另一方面一定要注意保持自己的光輝形象。

同理，一旦未來(lái)的雇主看上你，他最關(guān)心的并不是在薪水問(wèn)題上與你討價(jià)還價(jià)，而是如何吸引你接受這份工作。由此可見(jiàn)，聘用談判的與眾不同就在于，談判雙方是為了達(dá)成同一個(gè)基本目的而坐在一起的。

法寶３． 了解你的需求和未來(lái)雇主的需求

任何聘用談判都是一場(chǎng)交易。想在這類(lèi)談判中取得勝利，你需要明確自己最主要的需求。

了解你的需求，將幫助你明確什么類(lèi)型的公司適合你。

了解你的需要和公司本身在組織機(jī)構(gòu)和預(yù)算方面的局限，能夠使你正確估計(jì)得失，從而

為自己謀得最大的利益。

法寶４．了解具體談判中的強(qiáng)弱關(guān)系

有時(shí)，你不但擁有公司要求的所有技能，而且恰好是唯一通過(guò)面試的合格人選，更巧的是公司正急需用人；或者，公司已經(jīng)確定你是最佳人選，這時(shí)你可以稍稍拖延一下討價(jià)還價(jià)的時(shí)間。一旦公司做出聘用你的決定，便是你談條件的最佳時(shí)機(jī)，你的談判地位大大提升。

在另一種情況中，你可能只是公司考慮的人選之一。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，隨便錄取你們中的哪一個(gè)都很好。于是，對(duì)待遇的要求成為公司選擇的關(guān)鍵。應(yīng)該估計(jì)一下形式，盡量了解競(jìng)爭(zhēng)者的情況，掌握好進(jìn)退的時(shí)機(jī)。

法寶５． 永遠(yuǎn)不要撒謊，但只使用對(duì)你有利的事實(shí)

誠(chéng)實(shí)是重要的。如果你在談判中撒謊，遲早會(huì)被發(fā)現(xiàn)，你將失去所有的信任，為你今后的發(fā)展帶來(lái)障礙。

但是，完全的坦率也是不必要的。你不必非得直接回答對(duì)你提出的每個(gè)細(xì)節(jié)問(wèn)題，除非答案將對(duì)你有利。你可以決定說(shuō)什么以及如何說(shuō)。

法寶６． 認(rèn)識(shí)公平原則的重要性

大多數(shù)雇主在做決定時(shí)都以公平為指導(dǎo)原則。在預(yù)算和組織結(jié)構(gòu)允許的范圍內(nèi)，雇主為了聘到人才通常會(huì)答應(yīng)那些公平合理的要求。公正的要求是聘用談判中有力的武器。有時(shí)這樣的要求會(huì)說(shuō)服雇主調(diào)整薪水的構(gòu)成或增加該崗位的薪水預(yù)算。

你應(yīng)該證明每一個(gè)要求都是公正的。你未來(lái)的雇主也同樣希望你能感到公正。認(rèn)識(shí)公平原則的重要性有時(shí)能夠決定談判的勝敗。

法寶７． 巧妙利用不確定性

如果一名雇主拿不準(zhǔn)出多少薪水才能雇到你，他的第一次報(bào)價(jià)往往接近最理想的數(shù)額。如果你泄露過(guò)多的信息，雇主也許會(huì)考慮降低報(bào)價(jià)。因此，不要明確地透露你現(xiàn)有的薪水和離開(kāi)現(xiàn)在單位的要求。這樣可以使你從潛在的雇主那里獲得最佳的報(bào)價(jià)。

法寶８． 有創(chuàng)造性

你也許不會(huì)得到想要的一切，但你至少應(yīng)該保證爭(zhēng)取可能得到的一切。如果你有足夠的創(chuàng)造性，應(yīng)該能夠把自己的要求以公司能夠接受的方式表達(dá)出來(lái)。你還可以根據(jù)公司的情況，在比較靈活的方面司無(wú)法滿(mǎn)足的要求。

最后，對(duì)于那些對(duì)你至關(guān)重要的要求，你始終都應(yīng)該堅(jiān)持。如果你做不到這一點(diǎn)，或者不得不為這個(gè)工作而放棄你需要的很多東西，那么這很可能是個(gè)對(duì)你不合適的工作。

法寶９． 注重目的，而不是輸贏

過(guò)于注重輸贏以致于忽略本來(lái)目的，這是人們?cè)谡勁兄谐７傅腻e(cuò)誤。這種傾向在聘用談判中尤其不可取。達(dá)到目的才是談判中最重要的。更何況，你無(wú)論如何也不應(yīng)該讓未來(lái)的老板感覺(jué)自己像個(gè)失敗者。記住，那個(gè)人將控制你的前程。如果你在談判中傷害了老板，即使當(dāng)時(shí)你占了一些便宜，長(zhǎng)久來(lái)看，也是失策的。

法寶１０． 知道何時(shí)退出討價(jià)還價(jià)

在談判中，當(dāng)你已經(jīng)得到了你認(rèn)為合理的條件時(shí)，就應(yīng)該向談判對(duì)手表示感謝，并表示接受條件。如果你不懂得何時(shí)退出，也許會(huì)讓公司感到雇用你將是一個(gè)錯(cuò)誤。被人理解為貪婪或不講道理會(huì)導(dǎo)致談判的破裂。即使談判沒(méi)有破裂，你也給你的新雇主留下了無(wú)法磨滅的壞印象。

法寶１１． 不要忘記聘用是一個(gè)持續(xù)的關(guān)系 這是最重要的法寶，怎么強(qiáng)調(diào)也不算過(guò)分。

聘用談判是你在公司事業(yè)的開(kāi)始。它為你的聘用關(guān)系確立了一個(gè)基調(diào)。如果你要求得太少，將不利于你的事業(yè)；要價(jià)過(guò)狠，你將在聘用關(guān)系還沒(méi)有開(kāi)始之前就已經(jīng)破壞了它。如何處理最初的談判將對(duì)你日后在公司中的成功與否起著或好或壞的影響。

薪資談判秘籍

跳槽，如何提高待遇

上班族在轉(zhuǎn)換工作時(shí)，在工作談判的過(guò)程，不可避免地，對(duì)方會(huì)問(wèn)你有關(guān)“收入”的問(wèn)題，身為聰明上班族的你，不但一定得要回答，也不能對(duì)這個(gè)問(wèn)題回答得很生澀。因此，在雇主問(wèn)這個(gè)問(wèn)題之前，為了好好回復(fù)，你一定要做好準(zhǔn)備。

如果想要提高價(jià)碼，難道要對(duì)過(guò)去的薪資說(shuō)謊嗎？答案是否定的。因?yàn)椋瑢?duì)過(guò)去的薪資說(shuō)謊是不利的！如果你說(shuō)的離譜，面試官可以向你的前任雇主求證你的價(jià)碼，而且福利四金的繳納紀(jì)錄，也可以反映你過(guò)去的薪資狀況。

那么，要如何以現(xiàn)在的薪水，在不說(shuō)謊的前提下為自己爭(zhēng)取最高福利呢？

最簡(jiǎn)單的方法，就是在面試官問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題之前，想想你全部待遇的價(jià)值。你可以先算算你之前的薪水，除了底薪之外，像工作獎(jiǎng)金，年底分紅，公務(wù)開(kāi)銷(xiāo)，股票，各種津貼、補(bǔ)貼，健康檢查福利等等都加起來(lái)算一算，你才能真正估算出自己的價(jià)值。

估算出來(lái)后，你會(huì)知道，其實(shí)你比你知道的身價(jià)值錢(qián)！不過(guò)，和面試官談判時(shí)，不必一開(kāi)始就講得太明確。

當(dāng)面試官問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題時(shí)，你可以這樣參考以下例子：

面試官：王先生，你現(xiàn)在薪水多少？

王先生答：連獎(jiǎng)金和其它津貼一起算的話(huà)，我去年的收入“約”十萬(wàn)元。請(qǐng)問(wèn)，貴公司給這個(gè)職位的薪資多少呢？

王先生將他目前的各項(xiàng)待遇都包括進(jìn)去，促使對(duì)方考慮的重點(diǎn)變成變成“薪資的范圍”，而且，因?yàn)橥跸壬f(shuō)的不是非常確定的某個(gè)數(shù)字，對(duì)方在考慮王先生的價(jià)碼時(shí)，考慮的不僅是一個(gè)月薪，而是這個(gè)職位的份量，不得不開(kāi)出最好的條件。如果只是比現(xiàn)在的薪水多一些待遇，并不足以吸引他跳槽。

若面試官明確地要你說(shuō)出目前薪水?dāng)?shù)額，一定要說(shuō)對(duì)自己最有利的說(shuō)法。那么，什么是“最有利”的說(shuō)法呢？

第一，一定要記得，獎(jiǎng)金要算作薪水的一部份。如果你去年的獎(jiǎng)金例如二萬(wàn)比今年好例如一萬(wàn)，你就可以說(shuō)，“獎(jiǎng)金高達(dá)二萬(wàn)”！

第二，如果你已經(jīng)接近加薪的時(shí)間，你可以說(shuō)，“我的底薪再下個(gè)月作工作表現(xiàn)評(píng)估時(shí)，會(huì)變成六千元。”

第三，或制造一點(diǎn)不確定性，以提高身價(jià)。例如你可以說(shuō)，“我的底薪再下個(gè)月作工作表現(xiàn)評(píng)估時(shí)，至少會(huì)變成六千元。”

好好地推銷(xiāo)自己

你一直是一位穩(wěn)定性高的員工，事實(shí)上，這是一個(gè)令雇主安心的特質(zhì)。但是諷刺的事實(shí)是，如果你在同一家公司呆太久，根據(jù)一般公司每年調(diào)個(gè)百分之五的加薪幅度，你永遠(yuǎn)不跳槽，薪水可能偏低外界行情太多。這時(shí)候，如果你拿目前的薪資和面試官談判薪水，就會(huì)一直拿不到“和自己資歷相符”的薪水。如果因?yàn)槟阍谕患夜敬籼茫瑢?dǎo)致薪水偏低跟不上行情，當(dāng)你和面試官討論到這個(gè)問(wèn)題時(shí)，你的重點(diǎn)應(yīng)該是“針對(duì)這個(gè)職位的行情來(lái)決定。”

下面陳先生這個(gè)例子可以作個(gè)參考。

面試官：“您目前的薪資多少？”

陳先生：“一般公司給予五年以上的廣告公司創(chuàng)意人員待遇，是年薪七萬(wàn)到十萬(wàn)元之間，雖然我已經(jīng)擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)意，在協(xié)調(diào)溝通上也表現(xiàn)優(yōu)良，但是因?yàn)橐恢币勒展镜拿磕暾{(diào)薪幅度加薪，目前的公司也只拿到年薪五萬(wàn)元。我的經(jīng)驗(yàn)純熟，因此待遇應(yīng)該比照行情。”

薪水是上班族很重要的工作動(dòng)力，也是個(gè)人價(jià)值的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。求職者要的薪水太少，雇主未必會(huì)感激你，說(shuō)不定還會(huì)忽視你的工作價(jià)值。所以，如果你目前的薪資偏低，在轉(zhuǎn)換工作談判薪資的時(shí)候，不管你薪水偏低的原因是什么，都要先準(zhǔn)備好，解釋你為何會(huì)接受這些待遇。同時(shí)，你一定要事先打聽(tīng)好，其它公司對(duì)具備你這種資歷的員工給予多少待遇，談判起來(lái)會(huì)更有信心。

談判時(shí)可以多要一點(diǎn)

談判薪水時(shí)，不妨可以“多要一點(diǎn)”。

為什么應(yīng)該“多要一點(diǎn)”？很簡(jiǎn)單，多要一點(diǎn)才有“談判的空間”。如果你回想你殺價(jià)買(mǎi)東西的經(jīng)驗(yàn)，如果你隨便提什么價(jià)錢(qián)。對(duì)方都說(shuō)好，你一定還是買(mǎi)貴了。

同理可證，如果你開(kāi)口要薪水，如果你要什么對(duì)方都說(shuō)好，你可能就是要的太少了。談判薪水如果“在合理的范圍內(nèi)多要一點(diǎn)”，你有機(jī)會(huì)得到比預(yù)期還高的薪水。

什么是“在合理的范圍內(nèi)多要一點(diǎn)”？例如，根據(jù)行情，要求更多的薪水；或是，之前公司給了你某種福利，而新公司沒(méi)有，試探是否可以“用提高薪資”來(lái)代替目前的福利。

如果，求職者已經(jīng)為自己留了談判的空間，大多數(shù)公司并不會(huì)答應(yīng)你的所有要求，或是全部不答應(yīng)也有可能，但是如果你說(shuō)出合理的原因，正常狀態(tài)下，對(duì)方應(yīng)該不會(huì)為難你。

針對(duì)你認(rèn)為對(duì)方給得起的地方下工夫，同時(shí)，提出你很在意的部分。如果公司方面看法不同，你可以對(duì)其中一項(xiàng)讓步，好讓公司同意另一項(xiàng)，這是談判的小技巧。

最后提醒你：如果你的要求不合理，可能會(huì)顯得很愚蠢和貪心，對(duì)方會(huì)懷疑你頭腦有問(wèn)題。

如何應(yīng)對(duì)“薪酬面議”

盡管多年來(lái)各級(jí)人才市場(chǎng)一再提倡、呼吁用人單位“明碼標(biāo)價(jià)”招聘人才，但現(xiàn)實(shí)才市招聘中，絕大多數(shù)企業(yè)還是喜歡“工資模糊、薪酬面議”。尤其是一些民營(yíng)私企小公司，在取才用人上，往往采取一種頗為功利而又實(shí)際的原則：“在所有能為我所用且符合企業(yè)要求的應(yīng)聘者中我選擇要價(jià)最低的。”“薪酬面議”無(wú)疑給用人單位留下了較大的回旋余地且取舍的主動(dòng)權(quán)在握，而對(duì)于求職者則成為一個(gè)關(guān)系成敗、十分棘手的難題與障礙。

那么，該如何應(yīng)對(duì)“薪酬面議”？在此建議大家：

一要客觀報(bào)價(jià)。求職者不妨事先了解一下官方公布的各類(lèi)崗位市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)位，掌握應(yīng)聘崗位開(kāi)價(jià)的上限、下限與中間值，結(jié)合市場(chǎng)薪資行情的權(quán)威分析或?qū)＜抑附蹋瑢?duì)自身的素質(zhì)、能力與經(jīng)驗(yàn)有一個(gè)客觀分析和估價(jià)，既不能漫天要價(jià)，“獅子大開(kāi)口”，也不要“饑不擇食”、過(guò)于委屈遷就。

二要堅(jiān)守原則。在求職過(guò)程中，當(dāng)自身合理的開(kāi)價(jià)一旦報(bào)出，就不能隨意上漲或下落。信口開(kāi)河，報(bào)價(jià)太高，用人單位不會(huì)輕易被你嚇唬住；報(bào)價(jià)太低吧，自己心態(tài)也難以平衡。在才市上也時(shí)常看到這么一種現(xiàn)象：有的求職者聽(tīng)了企業(yè)介紹的取才標(biāo)準(zhǔn)后，頓時(shí)自慚形穢，自嘆弗如，因此被問(wèn)及薪資要求時(shí)便故意壓低自己的開(kāi)價(jià)，這樣或許被錄用的機(jī)會(huì)是有了，但事后可能很快就會(huì)覺(jué)得薪酬過(guò)低，虧了自己，即便錄取也不會(huì)安心工作。因此，報(bào)價(jià)切忌要實(shí)事求是，不卑不亢，前后一致。

三，不妨以“模糊”對(duì)付“模糊”，即：不要明朗開(kāi)價(jià)，急于表態(tài)。這尤其適用于剛剛

踏上社會(huì)的應(yīng)屆大中專(zhuān)畢業(yè)生，同時(shí)也適用于應(yīng)聘跨國(guó)公司、國(guó)有企業(yè)、合資企業(yè)、股份制等大公司、大集團(tuán)型企業(yè)。因?yàn)榇笃髽I(yè)集團(tuán)，對(duì)新來(lái)乍到的應(yīng)屆畢業(yè)生均有明晰的薪酬待遇和福利標(biāo)準(zhǔn)，決不會(huì)受你個(gè)人報(bào)價(jià)的高低左右，所以你還不如不開(kāi)價(jià)為好。以“模糊”對(duì)“模糊”，有時(shí)不失為明智之舉。

向人們宣示錯(cuò)誤行為的危害，從而使人們不再重復(fù)那種錯(cuò)誤行為。

為懲罰而懲罰或蓄意報(bào)復(fù)，得到的必然是被懲罰者的強(qiáng)烈排斥。懲罰并不是無(wú)原則隨意進(jìn)行的，它必須遵循其內(nèi)在的規(guī)律性，非此不能發(fā)揮其本有的積極作用。我們認(rèn)為，這里所說(shuō)的規(guī)律、原則應(yīng)包括：

懲教結(jié)合原則

懲罰本身不是目的而是手段，只有教育幫助了當(dāng)事者與廣大群眾，正向的目的才能實(shí)現(xiàn)。既然教育幫助人是目的，那么，我們實(shí)施懲罰時(shí)，就必須做到二者的有機(jī)結(jié)合。

就是說(shuō)，懲罰要達(dá)到“懲前毖后，治病救人”的目的，就必須與教育結(jié)合起來(lái)。單純的 懲罰很難完全改變被罰者不良行為和錯(cuò)誤思想，甚至?xí)m得其反，進(jìn)一步將其推向錯(cuò)誤的方向，即所謂“逆反”現(xiàn)象。

從實(shí)踐情況來(lái)看，許多單位未能把懲罰的過(guò)程看作是一個(gè)連續(xù)而又必要的整體，常常懲罰完了事。顯然，這種方式不會(huì)產(chǎn)生良好的結(jié)果。懲教結(jié)合原則要求人們把懲罰前、懲罰中、懲罰后的工作，作為一個(gè)完整過(guò)程。施行懲罰，必須依據(jù)事先制定好的公布于眾的規(guī)則。也就是說(shuō)，任何懲罰都必須是“有言在先”的，不教而誅，不但受罰者感到冤屈，眾人也會(huì)抱不平。如果事前沒(méi)有教育，或沒(méi)有說(shuō)到。二是懲罰中要進(jìn)行很細(xì)的思想工作，做到態(tài)度既嚴(yán)肅又誠(chéng)懇，道理既明了又實(shí)在，使其心服口服。

實(shí)踐證明，教育者態(tài)度嚴(yán)肅，能引起受罰者對(duì)自己不良行為的重視；態(tài)度誠(chéng)懇，能使受罰者感到領(lǐng)導(dǎo)是與人為善，不是整人，有利于被懲罰者改正錯(cuò)誤。三是懲罰后要切實(shí)使受罰者認(rèn)識(shí)到自己錯(cuò)誤的所在及危害，并幫助其樹(shù)立改正錯(cuò)誤、繼續(xù)前進(jìn)的目標(biāo)。

任何懲罰都不會(huì)像獎(jiǎng)勵(lì)那樣，給人們帶來(lái)興奮愉悅的心情，受罰者必然會(huì)羞愧、煩惱。這時(shí)，他們最希望有人予以思想上的解惑。尤其上進(jìn)心很強(qiáng)、因過(guò)失而受罰者，心理的不平衡則更甚。如果不能及時(shí)解決其不能自我排解的疙瘩，就可能出現(xiàn)過(guò)激行為。所以，實(shí)施懲罰的重要原則之一，就是必須建立一個(gè)完整的教育系統(tǒng)。

懲罰公平原則

任何人都知道火爐燒紅了不能碰。在任何單位中都應(yīng)該有這樣一個(gè)“燙火爐”來(lái)整頓規(guī)章制度。只要你一碰它，它馬上就燙你。對(duì)員工的錯(cuò)誤行為，進(jìn)行及時(shí)的懲罰，在效果上比延時(shí)懲罰要好的多。

燙火爐是很講“政策”的，它只燙你碰它的那一部分，而不會(huì)燙你的別處或燙你的全身。不遷怒、不搞誅連。在管理工作中，懲罰犯了錯(cuò)誤的員工應(yīng)實(shí)事求是、就事論事，要對(duì)事不對(duì)人。還有懲罰要適度，過(guò)度的懲罰就是“迫害”，不但難以讓人心服口服，更有甚者還會(huì)引起反抗，惹禍上身。

在實(shí)施懲罰之前，可以先與員工討論具體情況，確定沒(méi)有誤解實(shí)情之后再責(zé)備部屬的不足之處，在責(zé)備中要強(qiáng)調(diào)你所期望的行為，同時(shí)讓員工明白問(wèn)題在于他不當(dāng)?shù)男袨椋辉谒救恕Ｘ?zé)備的重點(diǎn)在于改變部屬不良的行為，再不是羞辱他本人。這往往需要管理者發(fā)揮極大的自制力，不論你有多生氣，你都不應(yīng)亂發(fā)脾氣。

燙火爐是不講情面的，誰(shuí)碰它，就燙誰(shuí)，一視同仁對(duì)誰(shuí)都一樣，和誰(shuí)都沒(méi)有私交，對(duì)誰(shuí)都不講私人感情，所以它能真正做到對(duì)事不對(duì)人。當(dāng)然，人畢竟不是火爐，人不可能在感情上和所有人都等距離。不過(guò)，作為管理者，要做到公正，就必須做到根據(jù)規(guī)章制度而不是根據(jù)“個(gè)人感情”和“個(gè)人意識(shí)”來(lái)行使手中的獎(jiǎng)罰大權(quán)。懲罰相對(duì)于獎(jiǎng)勵(lì)，民主公開(kāi)更為重要。秘密施懲，懲罰就完全針對(duì)個(gè)人了。我們懲罰的目的，不僅在于挽救教育犯錯(cuò)誤的人．還為了教育群眾。懲罰不公開(kāi)，懲罰就失去了本身的意義和價(jià)值。在施懲前進(jìn)行民主討論，讓群眾參與，大家一起分析當(dāng)事人所犯錯(cuò)誤的性質(zhì)、程度、危害。

原因，能使大家都受教育，從而達(dá)到懲罰的目的。民主討論，也是懲罰公正適度的重要保證。

防微杜漸原則

古人常說(shuō)：“勿以小善而不為，勿以小惡而為之。”人的微小善舉，不一定要給予正式的獎(jiǎng)勵(lì)；然而人的微小的惡行，卻不能不給予某種公開(kāi)的懲罰。因?yàn)槿说纳鐣?huì)行為的不當(dāng)或過(guò)失，一般總有量的積累過(guò)程，能將問(wèn)題解決在萌芽狀態(tài)，而不是等問(wèn)題堆積如山。所以，優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)管理者，總能做到未雨綢繆，在部屬滑向泥坑前，及時(shí)設(shè)立“禁止通行”的黃牌，或者對(duì)初犯者予以適當(dāng)?shù)呐u(píng)、懲責(zé)，以免將來(lái)病重時(shí)下猛藥。

及時(shí)原則

該原則與防微杜漸原則有緊密聯(lián)系。在戰(zhàn)爭(zhēng)條件下或突發(fā)事件下，懲罰尤其要講究及時(shí)性，尤其在群眾心理互動(dòng)頻繁，情緒感染極快的情況下，懲罰的實(shí)施更要分秒必爭(zhēng)。比如防御之軍轉(zhuǎn)為撤退，對(duì)于違令先退者應(yīng)就地正法，否則，一人退，萬(wàn)人隨，兵敗如山倒，撤退將演變成潰逃。又如在大地震等自然災(zāi)害或突發(fā)事件襲來(lái)時(shí)，不法之徒必會(huì)猖獗，對(duì)于那些

第四篇：跳槽容易,加薪不易,且行且珍惜

跳槽容易，漲薪不易，且行且珍惜金三銀四，跳槽的旺季已經(jīng)來(lái)臨，作為職場(chǎng)人士，對(duì)于跳槽，有哪些注意事項(xiàng)呢？現(xiàn)在由慧谷實(shí)訓(xùn)中心來(lái)為你解讀：

跳槽注意事項(xiàng)一：隨意改行，盲目跟潮。

沒(méi)有一個(gè)行業(yè)是永遠(yuǎn)的熱門(mén)。不考慮自身專(zhuān)長(zhǎng)和興趣，即使應(yīng)聘成功，也難以長(zhǎng)久。何況每一次換行都必須從新手做起，知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)難以積累，也很難成為行業(yè)的佼佼者。如果到了四十歲還沒(méi)有在某個(gè)行業(yè)里開(kāi)拓出一片天地，那么跳槽就業(yè)將會(huì)變得比較艱難。這里還要提醒廣大的應(yīng)屆畢業(yè)生，不要輕易放棄自己的專(zhuān)業(yè)，畢竟學(xué)以致用者輕車(chē)熟路，較非專(zhuān)業(yè)者容易上手得多。隨意改行意味著沒(méi)有職業(yè)目標(biāo)，難有發(fā)展。

跳槽注意事項(xiàng)二：不加分析，盲目聽(tīng)信。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，約有50%的跳槽是為了追求高薪。通過(guò)跳槽能讓薪資上個(gè)臺(tái)階固然是好，可是為了一兩百塊跳槽就顯得過(guò)于草率。現(xiàn)在很多中介或公司在招聘的時(shí)候說(shuō)得花好稻好，可是工作后才發(fā)現(xiàn)被騙。比如在“年薪”上作文章，在“四金”上“搗糨糊”等等，花樣百出，不一而足。求職者如果不加分析，就會(huì)輕易入甕。有的人在跳槽時(shí)只盯住薪資，不考慮自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，更是得不償失。盲目聽(tīng)信者往往會(huì)迅速再次跳槽，進(jìn)入惡性循環(huán)。企業(yè)認(rèn)為這樣得求職者做事草率，難堪大用。

跳槽注意事項(xiàng)三：意氣用事，盲目跳槽。

有些人僅僅因?yàn)橐稽c(diǎn)小事與上司或同事意見(jiàn)不和，便“一紙休書(shū)”，“掛印而去”。這樣的人情商一般高不到哪兒去，更缺乏溝通能力和團(tuán)隊(duì)精神，換了環(huán)境也難有作為，反易成為老單位同事的笑柄。企業(yè)一般也不愿招聘。

跳槽注意事項(xiàng)四：急于求成，盲進(jìn)忙出。

幾乎每個(gè)人都希望在工作中能迅速得到晉升。有志向是好的，但是急于求成就不行了。急于求成者往往“欲速則不達(dá)”。一位曾在慧谷實(shí)訓(xùn)中心培訓(xùn)的學(xué)員以自己的晉升經(jīng)歷告訴我，最后晉升到高層管理位置的并非當(dāng)初能力最強(qiáng)者，而是能堅(jiān)持留到最后的人。經(jīng)驗(yàn)和能力都需要日積月累。來(lái)到新的環(huán)境，光是獲得領(lǐng)導(dǎo)和周?chē)抡J(rèn)同就不是一天兩天的事，晉升機(jī)會(huì)的獲得更需要耐心。因此，現(xiàn)代成功學(xué)認(rèn)為成功更多的取決于情商和逆境商，而非傳統(tǒng)意義上的智商了。要把潛力轉(zhuǎn)化為能力，實(shí)力轉(zhuǎn)化為地位，切忌急于求成，頻繁跳槽，況且好企業(yè)一般都比較看重員工的忠誠(chéng)度，頻繁跳槽乃大忌也。

跳槽注意事項(xiàng)五：不加考慮，亂換行業(yè)。

俗話(huà)說(shuō)：“跳槽窮半年，改行窮三年”，跳槽是有損失的，之前積累的經(jīng)驗(yàn)和人脈難免會(huì)有失去，新的環(huán)境和團(tuán)隊(duì)也需要重新適應(yīng)和磨合。這在經(jīng)濟(jì)學(xué)上有個(gè)專(zhuān)門(mén)的名詞，英文叫sunk cost, 中文是沉沒(méi)成本，指的是已經(jīng)付出不可收回的成本。那么當(dāng)今社會(huì)，怎么選擇行業(yè)呢？首先，我們選擇的行業(yè)一定要是我們希望以后能一直從事的，其次，該行業(yè)必須發(fā)展前景好，有良好的薪資福利報(bào)酬。IT行業(yè)如今發(fā)展迅猛，人才需求量年復(fù)一年的增加。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在慧谷實(shí)訓(xùn)中心培訓(xùn)過(guò)的學(xué)員出去后工作2-3年，年薪都可達(dá)到8-12萬(wàn)，所以IT行業(yè)是不錯(cuò)的選擇。

第五篇：跳槽二線城市,看薪資更看發(fā)展

“金三銀四”到來(lái)，跳槽與否成為職場(chǎng)人最為關(guān)注話(huà)題之一。往哪里跳成為求

職者關(guān)注亮點(diǎn)。根據(jù)此前前程無(wú)憂(yōu)年終盤(pán)點(diǎn)才市篇表示，求職者在考慮二三線

城市作為目標(biāo)工作城市時(shí)，愿意去華東地區(qū)（包括南京、蘇州、寧波、杭州、合肥、青島、濟(jì)南、福州、閩南、南昌、無(wú)錫、常州）的受訪者比例較2011年

中時(shí)下降了4個(gè)百分點(diǎn)，華東地區(qū)人才供給較為緊缺。與一線城市的收入差距會(huì)

成為阻礙人才進(jìn)入二線城市的重大誘因。以濟(jì)南為例，根據(jù)無(wú)憂(yōu)指數(shù)2012年1月的數(shù)據(jù)顯示，月薪在2000—2999元的職位數(shù)占濟(jì)南整體職位數(shù)（面議除外）的34%，位列第一，這一數(shù)據(jù)高過(guò)全國(guó)平均水平5%；而在3000—4499、4500—5999、6000—7999這三檔上，濟(jì)南的職位數(shù)都比全國(guó)平均水平低上3個(gè)百分點(diǎn)，更不

用提與一線城市6—7個(gè)百分點(diǎn)的差距。

增加的就業(yè)機(jī)會(huì)、可期的城市發(fā)展前景，再加上與一線城市相比不那么高的生存壓力、生活水平，種種優(yōu)勢(shì)吸引著一步一步吸引著此前離家求職的人回

巢就業(yè)。

當(dāng)然薪資也不是求職者唯一求職動(dòng)因，尤其在異地求職時(shí)，根據(jù)前程無(wú)憂(yōu)

此前調(diào)查結(jié)果顯示，“就業(yè)機(jī)會(huì)”、“城市發(fā)展前景”是促使求職者選擇工作

城市的兩大因素。近年來(lái)，各地區(qū)政府都在積極推進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)，目前濟(jì)南

致力于建設(shè)城際鐵路，打通與京滬兩個(gè)經(jīng)濟(jì)圈的聯(lián)系，同時(shí)承接兩個(gè)經(jīng)濟(jì)圈轉(zhuǎn)

移出的產(chǎn)業(yè)，如把大型物流產(chǎn)業(yè)、生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)、生活性服務(wù)業(yè)放在土地、人

力等更為優(yōu)惠的濟(jì)南，給濟(jì)南帶來(lái)更大的發(fā)展契機(jī)。