第一篇：木地板策劃方案(雪野)

雪野設計策劃機構

木地板銷售策劃

時間20011年9月16日

—木地板營銷方案

（綱 要）

一、市場現狀與分析

1、市場背景

A、首先了解地板市場競爭情況、產品種類情況及產品品牌狀況。

B、消費者需求情況（產品實用性、價格、舒適、環保健康等）。

C、木地板市場潛力情況。

D、競爭者狀況分析。（產品質量情況、品牌效益、價格、是否符合國家環保要求、市場占有率等）。

雪野設計策劃機構提供

二、企業狀況分析

1、企業背景

A、企業優勢分析。

B、企業劣勢分析。

C、產品銷售機會與問題的分析。

三、戰略規劃

A、營銷策略（產品價格、產品質量、產品品種、環保要求）

B、戰略步驟（走品牌路線、創國家名牌產品稱號）。

C、戰略部署（廣元為大本營輻射西南市場，逐步走向全國）。

D、產品品牌定位（國家名牌產品）。

E、產品功能定位（經濟實用性、舒適性、高貴典雅性、綠色環保性）。

四、營銷方案

A、營銷理念（傳統與創新相結合，整合一切可利用的資源---廣告、促銷、公關海報宣傳等）。

B、營銷模式

1、代理模式

2、直銷模式

3、專賣店模式

C、公關及形象活動

1、倡導健康、環保的綠色生活方式。培養消費者正確的消費理念！

方案擬定人；雪野設計策劃機構

2011年9月16日

第二篇：木地板活動策劃方案

一、活動主題：

加強品質認識，確定品質標準、規范行業市場。

二、活動目的：

提高消費者消費質量觀，建立消費質量標準，維護消費者利益，通過消費者消費認識和要求的提高，來規范整個行業市場，從而樹立佳興木地板超市“專業、技術、品質、實惠”的企業形象。

三、策略：

1、質檢局訂立標準，并在媒體上公布。

2、佳興超市，將質檢引進門活動。

3、質檢局進行木地板行業大抽查活動，并在媒體上公布檢查結果。

4、佳興木地板超市和質檢局共同舉辦木地板消費培訓和咨詢活動。

5、“品質，我身邊的事”有獎征文活動。

6、“讓品質來說話”顧客看樣自行定價活動。

7、“專業的超市，做專業的事”系列廣告安排。

8、促銷配合。

策略說明：整個活動不能做得讓人覺得是廣告，而應以公益、公關性活動的方式來舉辦，因此在活動過程中，須避開超市或產品的大面積廣告，而重點從主題出發，以增加可信度。

四、方案：

（一）、質檢局從整頓行業市場角度出發，從質量上以公文形式在媒體上對行業狀況作個陳述，對消費者消費提供指導，并根據佳興提供的木地板檢驗標準，在媒體上公布。

（二）、佳興超市，將質檢引進門。從主動配合質檢局工作角度出發，邀請各大媒體進行全程跟蹤報道。（媒體可由質檢局出面邀請）

1、在質檢局將標準推出后，緊接著邀請質檢局對本超市做個質量大檢查。

2、為進一步配合質檢局工作，事先將質量標準用大幅告示牌在店門口貼出，店內每個品牌展區均有各品牌產品的質檢狀況說明。

3、店門口條幅寫上“熱烈歡迎質檢局質量檢查”

4、媒體采訪佳興老板，詢問為什么要采取將質檢局引進門并主動接受檢查。

5、質檢局確定佳興為質量跟蹤單位。

6、建立顧客質量投訴系統，并由質檢局提供質量跟蹤卡，消費者在購買地板時，可獲得一張質量跟蹤卡，當出現質量問題無法解決時，可直接向質檢局投訴。此后便可用宣傳牌在店門口告示“買完地板后，請別忘了領取質量跟蹤卡”。

7、最后安排媒體采訪。

⑴采訪安排：

a媒體對質檢人員進行采訪。

b對超市鄭總的采訪。

c對消費者的采訪。

⑵采訪內容：

a質檢人員：

●公布檢查結果。

●為什么質檢局要對木地板行業進行整頓。

●對此次佳興木地板超市行為的看法。活動的意義所在。

●公布將佳興確定為質量跟蹤單位。

b鄭總：

●為什么要開展這個活動。

●您做為商家，對質量是怎么認識的？

●顧客質量投訴系統建立信息（質量跟蹤卡）公布。

●木地板購買培訓及咨詢活動信息公布。

●促銷活動公布。

鄭總在講話中，主要強調：

⑴為了規范市場，更好地維護消費者利益，提高消費者消費質量觀念，也為了本超市在誠信經營的基礎上，能有更大的發展，我想這次質檢局推出標準，整頓市場，是件很好的事，我做為這個行業中的一份子，主動配合質檢部門的工作，是責無旁貸的事。

⑵我們將建立一個顧客消費質量投訴系統，消費者在消費時，均可獲得一張由質檢局提供的質量跟蹤卡。

⑶下一步，我們還馬上將與質檢局合作，開展一個為期一周的木地板購買培訓和咨詢活動，歡迎屆時有準備買木地板的顧客參加。”

8、在以后銷售時，產品包裝均貼上質檢局“已驗”標簽。標簽可由質檢局事先提供。

（三）緊接著，質檢局對其它木地板商家進行全面檢查，并在媒體上公布檢查結果。

（四）在質檢局進行全面檢查的同時，佳興在報紙上登出“‘品質，我身邊的事’有獎征文活動”。

征文活動方案

一、征文主題：講述發生在身邊的有關品質的事，或自已對品質的認識、觀點。

二、題目自定，題材不限。字數在1000—2500字之間。

注：請在稿件上注明姓名、電話、身份證號碼

三、即日起開始收集稿件，2012年 月 日截稿。（以信件到達之日為準）

四、來稿均需電腦打印件。

五、寄稿地址：龍巖蓮花山消防支隊旁佳興木地板超市收

郵編：364000

請在信封上標明“稿件”二字。

六、獎項：

一等獎：1名，獎勵500元

二等獎：2名，獎勵300元

三等獎：3名，獎勵200元

七

日期： 年 月 日

地點：佳興木地板超市門口。

八、中獎者于中獎名單公布之日起一周內憑身份證至佳興木地板超市領獎。

征文信息發布的幾種方式：

1、通過報紙（注：費用較高，但信息面較廣）

2、電視宣傳時屏幕下的游動字幕。

3、宣傳單頁小區發放

4、與幾個大超市聯系（如輝業、米蘭春天），將宣傳單頁置于采購袋中，可隨貨品一起帶回到顧客家中。（確定后，可與其溝通）

5、可與報社以協辦方式進行協商（可與報社溝通）

（五）、“讓品質來說話”顧客自行定價活動。

1、自行定價的產品：

⑴原先經營的低價產品

⑵勉強達標的產品

⑶超市不想再經營的品牌庫存產品

2、活動方式：

⑴文字說明：

a產品的達標狀況（以數字說明，如甲醛含量、耐磨轉數、選用材質、使用等）

b可能存在的問題

c注明這些產品是合格產品。

d這些產品與好產品的對比說明。

⑵在介紹過程中，盡量將顧客引導到高檔產品區，如顧客堅持要自定價產品，則按顧客所定價格進行銷售。

3、宣傳方式：

⑴報紙進行征文宣傳時，一起公布此一活動信息

⑵宣傳單頁在小區發送。

⑶條幅小區宣傳。

4、宣傳內容：

⑴活動內容：讓品質來說話——佳興木地板超市產品顧客自定價活動

⑵活動時間： 年 月 日——2012年 月日

（六）佳興木地板超市和質檢局共同舉辦木地板消費培訓和咨詢活動。

1、時間：2012年 月 日——2012年 月 日，為期一周。

2、地點：佳興木地板超市

3、對象：準備購買木地板或對木地板知識感興趣者。

4、宣傳方式：小區宣傳單頁。

（七）配合廣告宣傳：

“專業的超市，做專業的事”，主要以電視宣傳及小區條幅宣傳，宣傳重點體現佳興木地板超市“專業、技術、品質、實惠”的經營口號。

◇電視內容：

1、超市經營產品和服務內容

2、超市經營理念：專業、技術、品質、實惠

3、口號：專業的超市，做專業的事

◇條幅內容：

專業的超市，做專業的事

佳興木地板超市為您提供&ldq

（八）促銷方式配合：

1、促銷思路：

本次活動是以品質做為訴求點，為了更好地結合活動主題，在促銷方式選擇上，避開價格方面的促銷，而從產品使用、保養角度出發。

2、促銷內容：

凡在活動期間到本超市購買木地板的，均可獲贈木地板保養用品一件。

⑴、強化木地板：

購買達100m2，贈：

購買達80m2，贈：

⑵、實木地板：

購買達50m2，贈：

購買達30m2，贈：

3、促銷時間：自活動開始之日起（2012年 月 日）至活動結束之日止（2012年 月日）。

五、活動費用：

（一）“熱烈歡迎質檢局質量檢查”條幅5米×0.8米一條，40元。

（二）宣傳牌：

1．8米×1米一塊（噴繪），50元

1米×0．6米五塊（噴繪、背膠），30元/塊，共150元

（三）質量跟蹤卡：規格名片大小，前期100個，共計25元。

（四）“已驗”標簽（不干膠），前期500張，計100元。

（五）征文廣告：

1、閩西日報1/8版一期，6000元。（待定）

2、單頁：單色雙面無圖案，1000份，100元。

3、條幅：3米×0．８米，15條，375元。

4、與大型超市配合，超市的投放費，每張5分，3000份，計150元。（待定）

（此方式如果可行，單頁需加印3000份，費用為300元。）

5、征文獎金：1700元。

（六）電視廣告：（具體幾期，可視費用而定）

《市場掃描》三期，計2400元。

（七）小區條幅“專業的超市，做專業的事”廣告宣傳：15條，每條25元，計375元。

（八）其它費用：公關費、促銷費等。

單頁印刷時，可將幾個活動內容整合成一張（征文、自定價、購買培訓、促銷內容）一起印刷。

第三篇：木地板施工方案

木地板施工方案

一、施工條件

1、木地板施工前土建工程完工，施工現場整潔干凈，地面施工質量達到建筑設計要求；應該做防水、隔潮、隔氣處理；

2、避免交叉施工。如確實需要交叉施工必須經過業主、總承包方、工程監理、安裝隊等共同協商，明確責任，達成共識。并形成書面紀要；

3、確定地板材料含水率與地面濕度和大氣濕度。

二、施工設備

1、設備、工具及儀器：水平儀、磨光機、手提電刨、手提切割機、噴槍、射釘槍、電錘、水平尺及建筑、木工常用工具；工具安排：切割鋸4臺，手提電鋸4臺，電鉆12把，電錘4把，氣泵2臺，電閘箱1個，手電刨5把，修邊機5臺，鋼釘槍4把，直釘槍5把，云石機10把。

2、材料、物資：施工前的各種所需物資，運至指定地點，按產品性能妥善貯存保管，貯存數量滿足施工進度；

3、施工條件的檢查：檢查是否具備施工條件，對不符合施工要求的事項以書面形式提交有關部門協商解決。

4、施工進度，現場管理等有關制度編制：

①成立施工監理小組，確定施工監理小組成員責任。本次施工設項目經理1名，技術人員2名，電工兼安全員1名，木工10人.廚師1名，施工人員在公園外租房5間。

②編制施工進度表、進度安排

備料一周，施工進度木圍欄和龍骨8天，木地板3天，油漆2天，自檢1天。

5、對施工人員進行技術、安全、防火、防盜、文明施工教育，遵守施工規范，服從現場管理，執行規章制度。

三、地面找平、分割

1、水泥地面找平、清理現場：

2、確定最外側的分割線位置，標注側面墻壁上；

3、確認十字交叉處在同一水平面，凸起部分砸平，凹處部分采用設計材料添平；

4、在墊木表面涂刷防腐材料。

四、龍骨、小龍骨的安裝鋪設

1、龍骨、小龍骨的檢查、劃線、鋸斷、定長。

2、龍骨、小龍骨分別按圖紙中心距的要求，在剔除缺陷的前提下，合理確定長度，鋸口平直表面光滑；

3、龍骨、小龍骨表面刷防腐材料；

4、龍骨、小龍骨的安裝：“中龍骨”沿場地縱向中心線單根延續鋪設，“中龍骨”的中心線與標示測繪的中心線重合，表面標高符合測繪標高，合格后，應用木夾板連接、捆綁、加固龍骨，即可鋪設小龍骨，且與龍骨垂直、夾緊、釘牢；

5、龍骨、小龍骨安裝時應注意邊龍骨端小龍骨與墊木、墻壁及

相鄰龍骨的位置，龍骨、小龍骨與墻壁應有一定間隙，龍骨與小龍骨、龍骨與龍骨、小龍骨與小龍骨結合符合要求；

6、檢查龍骨與小龍骨組成的平面的平面度并標示，檢測后采用電刨進行局部找平，涂防腐材料。

7、龍骨安裝交驗。

五、地板鋪設

1、地板定厚，兩端對齊；

2、地板鋪設角度符合設計要求，沿邊部的端頭切割整齊，端頭與龍骨、小龍骨平齊；

3、地板端頭接合處落在龍骨上，不得懸空；毛地板鋪設排板時寬窄搭配均勻，接頭錯開；板與板之間留有均勻間隙。

4、地板釘牢在龍骨上，毛地板兩端及兩側，鋼釘釘在龍骨上，釘頭砸入毛板內；

5、地板上表面修正，檢查平整度、刨平；

6、地板安裝交驗。

六、面板安裝

1、安裝前檢查面板的質量；

2、沿中心龍骨方向逐根連接鋪設中心地板，表面與設計標高一致，位于中心位置，棱邊呈直線，合格后從兩側加固，中心行地板為兩側榫頭型，加固時在兩頭及中間每400MM處釘鋼釘，并砸入地板內，不得損傷地板，釘眼處平整光滑；

3、沿中心地板的兩側同時鋪設其它地板，在鋪設過程中相鄰地板接頭錯開，地板與地板之間應有3-5MM的間隙，不得砸得太緊，防止損

傷地板表面及棱角；

4、地板需要截斷時，正面向下，毛刺位于背面，切口平滑、整齊；

5、施工周期應安排緊湊，注意外界環境的變化，特別注意水、汽污染或堅硬異物、油類、粉塵、易燃品等危害性物質對地板的污染侵害，與木地板施工項目無關人員不經允許不得進入施工現場，加強對施工現場監管；

6、踢腳板安裝用鋼釘釘入防腐木磚固定，釘頭砸入木材內，釘眼添平；

7、踢腳板布設合理，排氣孔接縫均勻一致，在建筑物交角處的踢腳板接縫應切45度角，切口直平、光滑，接縫嚴密；踢腳板安裝注意清理通風槽中的雜物；

8、踢腳板安裝時與相關工程接口協調配合；

八、油漆及表面處理

1、對木地板表面進行木油處理。

第四篇：木地板營銷策劃方案

木 地 板 營 銷 策 劃 方 案

20011年9月日

時間16

—木地板營銷方案

（綱 要）

一、市場現狀與分析

1、市場背景

A、首先了解地板市場競爭情況、產品種類情況及產品品牌狀況。

B、消費者需求情況（產品實用性、價格、舒適、環保健康等）。

C、木地板市場潛力情況。

D、競爭者狀況分析。（產品質量情況、品牌效益、價格、是否符合國家環保要求、市場占有率等）。

二、企業狀況分析

1、企業背景

A、企業優勢分析。

B、企業劣勢分析。

C、產品銷售機會與問題的分析。

三、戰略規劃

A、營銷策略（產品價格、產品質量、產品品種、環保要求）

B、戰略步驟（走品牌路線、創國家名牌產品稱號）。

C、戰略部署（廣元為大本營輻射西南市場，逐步走向全國）。

D、產品品牌定位（國家名牌產品）。

E、產品功能定位（經濟實用性、舒適性、高貴典雅性、綠色環保性）。

四、營銷方案

A、營銷理念（傳統與創新相結合，整合一切可利用的資源---廣告、促銷、公關海報宣傳等）。

B、營銷模式

1、代理模式

2、直銷模式

3、專賣店模式

C、公關及形象活動

1、倡導健康、環保的綠色生活方式。培養消費者正確的消費理念！

方案擬定人；汪興發2011年9月16日

第五篇：《木地板銷售策劃》

《賽維納木地板銷售策謀》專項課題任務

一、專題目的：通過對木地板市場和經銷商一線銷售的深入了解，對所有關于銷售的問題

進行全面總結，結合競爭品牌的行銷優勢和我們賽維納銷售體系的俱多問題進行全面整合，以全面的銷售方略為銷售進行助航，同時是每個賽維納從業人員一個自我總結和提升的契機。

二、研討形式：以往出差所收集銷售問題的呈現、業務人員自行總結、東莞木地板銷售店

訪談、書籍及網上搜索、平時銷售討論、集體會議總結。

三、研討內容：

1、銷售管理體系；

2、銷售禮儀；

3、銷售準則；

4、銷售素質要求；

5、銷售常規問題；

6、銷售疑難解答；

7、銷售輔助工具

8、銷售成功案例

四、研討時間：2006年11月15日至2006年11月30日

五、參與人員：所有營銷部人員及直營店人員

六、課題任務：

1、業務人員每人在2006年11月20日前提供50個以上的銷售問答題并根據自己的理

解和專業程度進行問題回答；

2、物流文員在2006年11月20日前提供50個以上的銷售問答題并根據自己平時對問

題的回答進行解答； 物流其余人員統一提供50個問題；

3、直營店人員每人在2006年11月20日前提供20個以上的銷售問答題并根據自己平

時回答客人的內容進行回答；

七、課題總結：每周例會進行小結，月底進行專題總結

八、研討推廣：切合實際、量身定做、整理成書、全面推行

九、獎懲設置：特殊貢獻獎一名：11月份考核加10分，編輯署名，頒發證書

銷售專家一名：11月份考核加10分，編輯署名，頒發證書

敷衍了事者：扣11月份考核分10分任務未完成者：扣11月份考核分15分