第一篇：商戶貸產(chǎn)品模式分析

商戶貸產(chǎn)品模式分析

產(chǎn)品介紹

針對批發(fā)、零售商貿(mào)市場內(nèi)的個體工商戶及企業(yè)主，以商戶經(jīng)營情況或經(jīng)營所用的商鋪租售價值為依據(jù)，發(fā)放流動資金貸款。

產(chǎn)品類別

產(chǎn)品申請材料

自然人身份證明

企業(yè)法人基本證明

家庭財產(chǎn)及收入證明

企業(yè)經(jīng)營情況相關(guān)材料

貸款用途證明

與集群市場簽訂的協(xié)議

產(chǎn)品分析

根據(jù)分析中信商戶貸產(chǎn)品，可以從中提煉出一個重要的信息，就是集群市場。下面就以集群市場與小貸行業(yè)的潛在聯(lián)系展開話題。

1集群市場的概念

集群市場（Market Cluster）是指商品交易市場在一定地理空間上的聚集現(xiàn)象，是一個彼此既相互獨立、又相互依存、具有特殊關(guān)系的市場群體。市場集群是建立在市場聯(lián)系基礎(chǔ)上的集群，而不是行政聯(lián)系和區(qū)位聯(lián)系。

2集群市場的類型：

1a、市場主導(dǎo)型的集群。例如義烏小商品、蘭海商貿(mào)城、東部批發(fā)市場、蘭東建

材市場等等，由于商品交易市場帶動了這個集群的發(fā)展。

b、連鎖市場的集群。市場采取連鎖經(jīng)濟的方式，由各個市場之間的相互聯(lián)系、相互影響、相互促進(jìn)關(guān)系而產(chǎn)生的集群。例如金島汽車4s店。

3集群市場內(nèi)小貸行業(yè)融資優(yōu)勢分析

a.集群市場有助于提高集群內(nèi)企業(yè)的信用程度

聲譽對于集群市場內(nèi)的中小企業(yè)來說非常重要。因為，在產(chǎn)業(yè)集群中，企業(yè)之間、企業(yè)與其他組織之間的交易活動非常重要。在集群市場中，企業(yè)之間、企業(yè)與其他經(jīng)濟組織之間的經(jīng)濟活動非常頻繁，其中許多經(jīng)濟行動不僅僅依賴于經(jīng)濟交換，而且還在非常高的程度上依賴于相互之間的信用關(guān)系，建立在信用基礎(chǔ)之上。一旦企業(yè)的聲譽受到損害，將會大大減少企業(yè)的合作機會，并提高企業(yè)的交易成本。在集群市場內(nèi)部信息流動很快，一旦企業(yè)做出了不守信用的行為，其他企業(yè)將在較短的時間內(nèi)獲知這一信息，并降低對該企業(yè)的聲譽評價。其結(jié)果是放棄與該企業(yè)的合作機會或要求該企業(yè)提高信用保證成本。也就是說，集群市場內(nèi)的聲譽機制大大提高了企業(yè)實施“道德風(fēng)險”的機會成本，不僅從社會道德角度而且從經(jīng)濟角度有效約束和規(guī)范企業(yè)的行為，大大提高了企業(yè)誠實守信的概率，從而提高了外界投資者 對企業(yè)投資的信心，增強了企業(yè)的融資能力。

b.集群市場降低了信息不對稱程度

我們在考慮單個企業(yè)貸款時，往往會因為對企業(yè)的信息不對稱，導(dǎo)致交易成本增加,風(fēng)險上升而產(chǎn)生逆向選擇的現(xiàn)象。由于中小企業(yè)規(guī)模較小，抗風(fēng)險能力差，及內(nèi)部管理體系的不健全，發(fā)展戰(zhàn)略上存在著盲目性和不確定性等等的原因，貸款公司與企業(yè)之間信息不對稱加強，信息收集成本加大，貸款公司容易產(chǎn)生逆向選擇而放棄貸款。而在集群市場內(nèi)，集群的產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)明確，眾多企業(yè)圍繞 某一產(chǎn)品系列發(fā)展，而且由于地理接近，貸款公司對本地的企業(yè)狀況比較了解，貸款公司和企業(yè)之間的信息不對稱程度大大降低，從而避免了逆向選擇的可能，使得中小企業(yè)的貸款可能性增加。

另外，集群整體的良好發(fā)展前景本身就是對群內(nèi)所有企業(yè)發(fā)展前景的有力保證，貸款公司提供貸款給群內(nèi)企業(yè)的積極性要遠(yuǎn)高于給單個游離企業(yè)的積極性，貸款給群內(nèi)企業(yè)的風(fēng)險大大低于貸款給單個游離中小企業(yè)。

c.集群市場降低了貸款的交易成本

如果貸款公司只給幾家中小企業(yè)貸款，那么花在對企業(yè)發(fā)展前景等進(jìn)行預(yù)測的成本費用較高，單位貸款處理成本隨貸款規(guī)模的下降而上升。但集群內(nèi)眾多的企業(yè)從事同一個行業(yè)，當(dāng)?shù)刭J款機構(gòu)對集群內(nèi)的企業(yè)較為熟悉，較容易掌握企業(yè)的信息和發(fā)展動態(tài)，公司可以在行業(yè)協(xié)會、地方政府的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃中獲得更多、更完備的信息，通過對同一行業(yè)的許多企業(yè)貸款，從規(guī)模經(jīng)濟中受益，這樣通過經(jīng)濟外部性和規(guī)模經(jīng)濟，降低了信貸業(yè)務(wù)的交易成本。

中小企業(yè)集聚成群后可以有效降低信貸的交易成本。這是因為：第一，集群具有外部經(jīng)濟的空間集聚，可以增加交易頻率和降低區(qū)位成本，使交易的空間范圍和交易對象相對穩(wěn)定，從而有助于減少環(huán)境的不確定性或復(fù)雜性；第二，狹小的地理區(qū)域聚集了數(shù)目眾多的企業(yè)，增加了市場參與者的數(shù)目，市場機制更能發(fā)揮 作用，從而能夠有效地改變少數(shù)條件；第三，集群內(nèi)企業(yè)具有地理“根植性”，遷移的機會成本高，企業(yè)間的合作是多次重復(fù)博弈，這可以有效遏制機會主義的產(chǎn)生。

授信方案

一、集群授信策略優(yōu)勢

1.提高公司信貸收益，降低信貸成本

2.控制公司信貸風(fēng)險

二、中小企業(yè)授信集群策略

1.篩選優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群與特色商圈

2.在優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群中挑選優(yōu)質(zhì)核心客戶

3.針對不同集群形態(tài)采取不同合作模式

4.科學(xué)運用集群中小企業(yè)信用評級管理制度

三、主要的中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群信貸融資模式

A：互助擔(dān)保模式集群聯(lián)保聯(lián)貸模式

B：園區(qū)擔(dān)保模式(集群市場管理中心擔(dān)保)

C：信譽擔(dān)保模式（大企業(yè)擔(dān)保模式）

四、客戶基本準(zhǔn)入

1.實際控制人無不良嗜好，從業(yè)經(jīng)驗5年以上；

2.成立年限在三年以上，基本完成前期積累；同行業(yè)中口碑良好；

3.調(diào)查企業(yè)以往的產(chǎn)品履約記錄，統(tǒng)計企業(yè)近三年內(nèi)產(chǎn)品的交付情況（產(chǎn)品使

用率，根據(jù)使用率決定是否準(zhǔn)入）。

五、授信要點

1.首次授信單戶不超過3,000萬，續(xù)授信不超過5,000萬。

2.針對優(yōu)先支持的目標(biāo)客戶群體給予三年期循環(huán)貸款；

3.針對一般客戶群體給予一年期綜合授信額度或短期流動資金貸款。

4.擔(dān)保方式包括：房地產(chǎn)抵押、設(shè)備抵押+專業(yè)機構(gòu)擔(dān)保、專業(yè)機構(gòu)擔(dān)保、聯(lián)保、及組合擔(dān)保方式

2013-10-17

咨詢部

第二篇：招商銀行 - pos商戶貸

POS商戶貸

只要您是通過POS收單的特約商戶，無論是單獨收銀還是在商場及專業(yè)市場集中收銀，均可在無需提供抵押的條件下，憑POS刷卡流量申請貸款用于公司經(jīng)營。

七大好處：

1、無需抵押

采取信用或自然人擔(dān)保方式即可申請貸款。

2、審批更快

手續(xù)簡單，資料齊全，2天完成審批。

3、按日計息

用一天算一天，不使用不收息，一天也能借。

4、匯款免費

無論本地、異地，無論金額大小，通過網(wǎng)上辦理轉(zhuǎn)賬匯款均無需支付結(jié)算費用。

5、隨借隨還

開通“周轉(zhuǎn)易”功能，可隨時通過網(wǎng)上銀行自助辦理借款、還款。

6、個人收款

開通“收付易”，POS刷卡收款自動進(jìn)入個人賬戶。

7、循環(huán)授信

一次辦理，循環(huán)使用。

成功案例：

劉先生是一個電子數(shù)碼品牌的某地區(qū)總代理，店面共安裝了4臺POS收款機，其中一臺POS機在過去6個月收款的產(chǎn)品銷售額為200萬元。劉先生根據(jù)這臺POS機6個月收款交易記錄向招商銀行申請貸款，很快成功獲得了一筆100萬的個人經(jīng)營貸款。

辦理流程：

距您成功貸款，只有三步：

第一步：聯(lián)系我們——撥打95555-8或聯(lián)絡(luò)營業(yè)網(wǎng)點客戶經(jīng)理

第二步：申請辦理——客戶經(jīng)理上門服務(wù)，搜集資料

第三步：獲得貸款——成功獲得我行發(fā)放的貸款

您需要準(zhǔn)備的貸款申請資料：

1.身份證、結(jié)婚證明或戶口本

2.營業(yè)執(zhí)照、組織機構(gòu)代碼證、公司章程（或工商登記信息查詢結(jié)果）

3.資產(chǎn)或其他財力證明

4.經(jīng)營場所證明

5.用途證明【任選其一】：購銷合同、采購訂單、發(fā)票等

第三篇：K12在線教育四大產(chǎn)品模式分析

K12在線教育四大產(chǎn)品模式分析

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K12在線教育可從4點切入：教學(xué)、作業(yè)、習(xí)題、課外輔導(dǎo)，而針對四大切入點，又有不同的產(chǎn)品模式，各類進(jìn)入者優(yōu)勢不同決定了其切入點不同。接下來我們對這四大產(chǎn)品模式做詳細(xì)分析。一、四大切入點：教學(xué)、作業(yè)、習(xí)題、課外輔導(dǎo)

1，我們認(rèn)為，從一個學(xué)生的學(xué)習(xí)時間來拆分，一般K12教育的過程拆分為：課堂教學(xué)、課下作業(yè)、自購輔導(dǎo)習(xí)題、培訓(xùn)輔導(dǎo)四個環(huán)節(jié)。這四個環(huán)節(jié)有所區(qū)別：

1）課堂教學(xué)的數(shù)字化和在線化，針對的是課堂的8小時的教學(xué)過程。由于他切入的是圍墻內(nèi)的教學(xué)行為習(xí)慣，需要的是至上而下的推動力，是最難的；

2）課下作業(yè)的環(huán)節(jié)亦需要打通圍墻內(nèi)，切入點是幫助老師組卷、批改；而輔助學(xué)生做題的環(huán)節(jié)是偏2C的業(yè)務(wù)； 3）學(xué)生自購輔導(dǎo)習(xí)題環(huán)節(jié)，給學(xué)生提供輔導(dǎo)書的習(xí)題，或者真題，學(xué)生自主性最強，最易鋪量。4）課外培訓(xùn)和輔導(dǎo)是額外的教學(xué)，目前主要是線下的培訓(xùn)和家教模式，而線上的1：1輔導(dǎo)正在被探索。

2、在線教育發(fā)展驅(qū)動力：中國至下而上 VS 美國至上而下。國內(nèi)政策對數(shù)字化教育推動停留在方向指引上，沒有標(biāo)準(zhǔn)體系和大規(guī)模的政策實施節(jié)點。因此，目前國內(nèi)在線教育發(fā)展總體呈自下而上的推動態(tài)勢。而在2014年4月23日的《從美國在線教育進(jìn)程看中國教育數(shù)字化和在線化變革前景》報告中，我們對美國過去20年來課堂教學(xué)過程的數(shù)字化和在線化做了深度剖析。我們認(rèn)為，美國是從政策角度自上而下推動數(shù)字化，經(jīng)歷了近20年的發(fā)展，并形成了較為成熟的體系。

3、在中國，教學(xué)、作業(yè)、習(xí)題到課外輔導(dǎo)的切入難度依次遞減。由于市場化程度是從課外輔導(dǎo)機構(gòu)、教輔出版，到學(xué)校教學(xué)依次減弱。在中國在線教育自下而上的驅(qū)動過程中，必然是市場化程度更低的環(huán)節(jié)更易于切入。

二、針對四大切入點的產(chǎn)品模式比較

根據(jù)切入的環(huán)節(jié)不同，我們來分析一下中國K12課堂正在探索的幾種互聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)品的模式各自的特點。

1、以學(xué)校教學(xué)為切入點的產(chǎn)品形態(tài)的產(chǎn)業(yè)鏈條最長，包含硬件（學(xué)校基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)、電子展示白板和師生用平板電腦）、學(xué)生信息系統(tǒng)、學(xué)習(xí)管理平臺/課程管理平臺、內(nèi)容APP（課程、隨堂試題、輔導(dǎo)習(xí)題和考試測評）等環(huán)節(jié)。其特點在于：

1）改變上課的教學(xué)行為，降低老師的備課難度，通過錄播課程、電子化教材等多元化的教學(xué)手段的豐富來提高學(xué)校教學(xué)的質(zhì)量。通過此模式，優(yōu)質(zhì)老師的教案和錄播課程可以產(chǎn)品化并做到傳播，可以解決一定程度的師資不平衡問題，實現(xiàn)教育公平。以美國為例，當(dāng)老師可以使用的教學(xué)輔助材料增多時，老師的備課負(fù)擔(dān)在減輕，同時在線課程等多種直播和錄播產(chǎn)品有助于將優(yōu)質(zhì)的教學(xué)資源以產(chǎn)品化的方式傳播，并降低對學(xué)校老師備課和授業(yè)的能力的要求，把老師更多的精力轉(zhuǎn)移到解惑上。

2）改變老師的教學(xué)習(xí)慣最難，變化也最徹底，需要理論與實踐的支撐。同時，隨著教學(xué)理念的改變，整個教學(xué)過程可能被徹底顛覆。比如而隨著美國2005年后在線教育的發(fā)展以及翻轉(zhuǎn)課堂概念的提出，美國學(xué)校教育在課堂上和課下的教學(xué)過程和學(xué)習(xí)行為已經(jīng)發(fā)生較大的改變，線上課程和線下教學(xué)組合的混合在線教育模式成為了主流。3）短期是實驗階段，長期至上而下的推手必然出現(xiàn)。基礎(chǔ)教育階段的學(xué)校教學(xué)作為民生大計和國家競爭力的最根源，解決教育不公平、提高教學(xué)質(zhì)量，是作為教育主管最終需要面臨和解決的問題。

4）代表性企業(yè)：中南傳媒旗下天聞數(shù)媒的云課堂。中南傳媒的產(chǎn)品模式與美國成熟的培生教育產(chǎn)品模式類似，通過從學(xué)校課堂教學(xué)的環(huán)節(jié)切入，通過學(xué)習(xí)管理平臺占據(jù)入口價值之外，順暢地衍生至課下作業(yè)、習(xí)題環(huán)節(jié)，實現(xiàn)2B2C的線上線下閉環(huán)。

2、從課下作業(yè)切入的產(chǎn)品形態(tài)分為老師和學(xué)生兩個維度。老師的角度來說，現(xiàn)在大部分產(chǎn)品是幫助老師組卷、分發(fā)和批改，并通過老師將作業(yè)成績錄入系統(tǒng)來獲得學(xué)生數(shù)據(jù)。從學(xué)生的來看來看，學(xué)生做作業(yè)常常遇到的各種問題，通過線上化之后，定位學(xué)生的難題，通過引導(dǎo)到線上1:1或者線上解題來輔助學(xué)生做題。其特點：

1）老師批改作業(yè)和學(xué)生做作業(yè)需要輔導(dǎo)，這兩者都是當(dāng)前老師和學(xué)生最真切的痛點。在當(dāng)前中國填鴨式的教育模式下，大量做題是學(xué)習(xí)的主要模式，因此以學(xué)生為切入點的解題產(chǎn)品更是當(dāng)下的剛需。

2）切入的難度上，老師產(chǎn)品比學(xué)生產(chǎn)品要難一些。幫老師組卷和分發(fā)作業(yè)的產(chǎn)品形態(tài)，亦需要打通圍墻內(nèi)的老師，改變他們的行為習(xí)慣，需要線下的渠道獲取方式，依然是比較慢的。而通過讓學(xué)生輸入題目或者拍題來輔助學(xué)生做題的環(huán)節(jié)比較容易切入，亦容易通過線上導(dǎo)流量快速鋪開，目前此類產(chǎn)品比較多，主要是通過題目搜索引擎來提高輔助解題的效率。

3）老師組卷的題目庫的版權(quán)問題未來或許有所影響。我們認(rèn)為，未來老師組卷所用的題目庫的版權(quán)問題可能會碰到。但學(xué)生解題目前主要是解題過程，主要內(nèi)容創(chuàng)造是請大學(xué)生去做題的方式來實現(xiàn)，未來應(yīng)該不存在版權(quán)問題。

4）代表性企業(yè)分別為一起作業(yè)和求解答。這兩者都是VC階段比較著名的融資項目。“一起作業(yè)”C輪融資大約估值1億美金。根據(jù)公司官網(wǎng)數(shù)據(jù)，全國有29143所小學(xué)、144576位老師、6876734名學(xué)生正在使用一起作業(yè)網(wǎng)。“求解答”成立于2012年，是一個面向中學(xué)教育的教育搜索引擎，提供數(shù)理化等學(xué)科的解答和題庫服務(wù)，2013年08月獲得戈壁投資數(shù)百萬元天使投資。

3、從習(xí)題庫角度切入最為容易。線上題庫的產(chǎn)品形態(tài)對應(yīng)的是學(xué)生線下自購輔導(dǎo)習(xí)題的環(huán)節(jié)，學(xué)生自主性最強，最易通過線上導(dǎo)流量來鋪量。其特點：

1）切入最為容易，因為這是學(xué)生自主性地選擇題庫環(huán)節(jié)。也因此目前一級市場上的題庫項目最多。

2）短期拼流量和產(chǎn)品體驗，渠道建設(shè)為上。線下題庫產(chǎn)品目前需要大量地導(dǎo)流量，因此，除了體驗之外，如果在融資過程中能夠拉上百度這樣的流量大佬亦是競爭的一個很大的籌碼。

3）長期拼內(nèi)容。建設(shè)一個題庫需要多少錢？當(dāng)前題庫盜版內(nèi)容泛濫，大內(nèi)容都是扒取的，可謂門檻很低。然而，買過輔導(dǎo)書的人都知道，學(xué)生在選擇題庫/輔導(dǎo)書的過程中，名校、名師、名出版社和名輔導(dǎo)機構(gòu)出的習(xí)題集是他們的首選。因此我們認(rèn)為，未來渠道的量起來后可能與名師、名出版社、名校合作，拼的是內(nèi)容。彼時內(nèi)容商的價值低估的現(xiàn)狀必然改變。

4）代表性企業(yè)梯子網(wǎng)和猿題庫。龔海燕在創(chuàng)立垂直領(lǐng)域的“91外教”之后轉(zhuǎn)身去“梯子網(wǎng)”，梯子網(wǎng)打造平臺同時為學(xué)生、老師、家長三方服務(wù)。重心放在建立老師端的資源，和各地名師簽約，為學(xué)生提供題庫。據(jù)悉梯子網(wǎng)目前有1400萬量級的題庫。猿題庫從粉筆網(wǎng)轉(zhuǎn)型而來，主要靠導(dǎo)流量，目前量起的很快。猿題庫通過引入智能算法和大數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，優(yōu)化學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中做題這一重要環(huán)節(jié)的體驗，猿題庫可以針對每一位考生實現(xiàn)一對一智能出題，提升做題練習(xí)的效率。猿題庫2013年8月獲得700萬美元的B輪融資。

4、以培訓(xùn)輔導(dǎo)為切入點的在線教育產(chǎn)品模式目的主要是定位需要輔導(dǎo)的學(xué)生。嚴(yán)格地來說，這部分講的是輔導(dǎo)機構(gòu)如何去切入在線教育產(chǎn)品。因為事實上通過教學(xué)、作業(yè)和習(xí)題等環(huán)節(jié)切入的產(chǎn)品最終在2C變現(xiàn)上也都是通過大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定位出有知識薄弱環(huán)節(jié)的學(xué)生。

1）輔導(dǎo)市場規(guī)模大，但散亂。課外輔導(dǎo)機構(gòu)或者大學(xué)生家教等輔導(dǎo)產(chǎn)品非常之多，市場規(guī)模達(dá)2000億，但整體格局很散亂。2）培訓(xùn)輔導(dǎo)從環(huán)節(jié)上來說回歸到教學(xué)和作業(yè)的整個教學(xué)環(huán)節(jié)。課外輔導(dǎo)機構(gòu)擁有和學(xué)校一樣的，從教研體系-教師-學(xué)生的一套完整的體系。

3）目前切入在線教育的輔導(dǎo)機構(gòu)的產(chǎn)品形態(tài)為以上三種的集合，其主要目的包括提高教學(xué)質(zhì)量和效率；同時也精準(zhǔn)定位學(xué)生的薄弱環(huán)節(jié)，并將學(xué)生引導(dǎo)到培訓(xùn)和輔導(dǎo)環(huán)節(jié)。4）代表性企業(yè)為好未來、學(xué)大教育和新東方。第一梯隊的三家K12培訓(xùn)機構(gòu)快速實現(xiàn)數(shù)字化和在線化的布局。課外輔導(dǎo)機構(gòu)更加的市場化，他們能夠更快地啟動了教育技術(shù)的提升，目前輔導(dǎo)機構(gòu)在通過錄播和直播課程產(chǎn)品、題庫、解答作業(yè)等產(chǎn)品形態(tài)去切入市場。如學(xué)大教育在2014年3月20日，發(fā)布個性化學(xué)習(xí)輔導(dǎo)系統(tǒng)“E學(xué)大”，包含微課程和題庫的一整套流程。

三、各類進(jìn)入者優(yōu)勢不同決定了其切入點不同

國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)目前還處于產(chǎn)業(yè)探索期，當(dāng)前參與進(jìn)來的主要有教育出版商、軟件公司、課外輔導(dǎo)機構(gòu)，以及互聯(lián)網(wǎng)公司。這四類公司參與的模式不外乎我們上文提到的幾種中的某一種，但各個參與者的優(yōu)勢不同，決定了他們切入點不同。

1）教育出版商：目前出版商的優(yōu)勢是有內(nèi)容，懂教育，具備體制內(nèi)的渠道優(yōu)勢。切入點：一是切入的是課堂教學(xué)，如中南傳媒旗下的天聞數(shù)媒。第二個切入點我們認(rèn)為，未來可以切入的是題庫產(chǎn)品，低估的內(nèi)容將回歸。但是在現(xiàn)階段線上題庫盜版嚴(yán)重，單純憑內(nèi)容在現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)探索階段無法變現(xiàn)。

2）軟件公司：他們的優(yōu)勢是有產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)。目前主要切入的是教務(wù)系統(tǒng)、家校溝通和課下作業(yè)環(huán)節(jié)。進(jìn)入基礎(chǔ)教育市場的軟件公司分為兩類，一是立足于為學(xué)校提供學(xué)生信息管理系統(tǒng)、行政管理系統(tǒng)的軟件公司，如立思辰、方直科技；二是，運營商體系下的校訊通公司，如全通教育、拓維信息。這類公司具有線下渠道經(jīng)驗和一定的學(xué)校資源，在進(jìn)入作業(yè)環(huán)節(jié)時有一定的渠道優(yōu)勢。

3）課外輔導(dǎo)機構(gòu)：他們的優(yōu)勢是有自有教研體系能產(chǎn)生內(nèi)容、有線下渠道。課外輔導(dǎo)機構(gòu)目前主要切入的是題庫和解題等環(huán)節(jié)。其中學(xué)大推出的E學(xué)大系統(tǒng)能夠為學(xué)生提供推送題庫、形成錯題本等服務(wù)。

4）互聯(lián)網(wǎng)公司：目前主要切入的是題庫和作業(yè)解題環(huán)節(jié)。互聯(lián)網(wǎng)公司具有產(chǎn)品開發(fā)優(yōu)勢和線上流量優(yōu)勢，雖然不具備內(nèi)容優(yōu)勢，但在盜版環(huán)境下也沒有內(nèi)容劣勢。同時，未來IPAD教學(xué)在國內(nèi)如果形成，他們或許能夠和海外的蘋果、谷歌和亞馬遜一樣通過平板硬件策略下的應(yīng)用商店入口進(jìn)入圍墻內(nèi)的教育市場。

第四篇：產(chǎn)品推廣會模式

產(chǎn)品推廣會模式

鑒于以往產(chǎn)品推廣會流程及效果，考慮公司統(tǒng)一形象提升品牌，推薦固定模式。

一，制定推廣會目的，根據(jù)目的考慮費用增加某些產(chǎn)品的鋪貨率（如通絡(luò)、辣椒、胃疼寧等）提高單一產(chǎn)品的市場占有（如精壯）拿到回款？？？元

二，會前市場信息經(jīng)銷商覆蓋終端拜訪情況，溝通推廣會的目的及會后的銷售服務(wù)支持得到產(chǎn)品現(xiàn)有詳細(xì)情況，預(yù)計每一終端的進(jìn)貨能力

三、與經(jīng)銷商確定會議形式及進(jìn)行的詳細(xì)過程，推廣會后的支持參會廠家及推廣產(chǎn)品的確定，是否有經(jīng)銷商優(yōu)惠產(chǎn)品客戶數(shù)量及參會到場人數(shù)，到場時間控制盡量嚴(yán)格安排好參會廠家產(chǎn)品展示時間，多家合辦確定順序多廠家時，會場布置要提前到現(xiàn)場劃分區(qū)域，了解各家宣傳工具使用（VCD、條幅、招貼畫等）廠家代表用餐，住宿安排確定會后終端鋪貨時間

四、推廣會進(jìn)行POP廣告宣傳有主次，整齊、與周圍環(huán)境格調(diào)相稱并能突出。不強調(diào)越多越好。2 參會代表著裝盡量統(tǒng)一，佩胸卡。會前組織全體會，做好分工，強調(diào)紀(jì)律，樣品禮品使用，熟悉產(chǎn)品知識，分享客戶信息，增強團結(jié)增強信心客戶訪談注意時間把握，依照程序完成促銷，注意原則提高品牌形象。如進(jìn)行產(chǎn)品知識集中介紹，代表要維護秩序，做好支持。代表用餐注意形象，注意禮節(jié)。

五會后總結(jié)收拾會場要節(jié)約宣傳用品會后集體開會總結(jié)個人經(jīng)驗教訓(xùn)明確產(chǎn)品后期服務(wù)工作

第五篇：達(dá)飛云貸風(fēng)控情況、風(fēng)控模式分析

達(dá)飛云貸風(fēng)控情況、風(fēng)控模式分析

互聯(lián)網(wǎng)金融的本質(zhì)是金融，風(fēng)控是核心。達(dá)飛云貸作為綜合型的金融服務(wù)平臺，擁有高效的信審管理團隊和先進(jìn)的大數(shù)據(jù)技術(shù)，建立了特有的風(fēng)控體系，全方位進(jìn)行風(fēng)險控制。

達(dá)飛云貸風(fēng)控體系——大數(shù)據(jù)風(fēng)控系統(tǒng)

達(dá)飛“大數(shù)據(jù)風(fēng)控體系”是行業(yè)內(nèi)頂尖的大數(shù)據(jù)風(fēng)控系統(tǒng)，通過催收系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)、反欺詐、自動信審及人工大額信審等來全面保障投資借款的安全可靠性。達(dá)飛云貸依靠這套大數(shù)據(jù)風(fēng)控系統(tǒng)，最大程度降低了集團欺詐與虛假申請的可能性。這套系統(tǒng)也曾斬獲“最佳風(fēng)控技術(shù)獎”、“互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)控技術(shù)創(chuàng)新獎”等獎項。

達(dá)飛云貸大數(shù)據(jù)風(fēng)控如何做好反欺詐？

目前線上風(fēng)控遇到的最大問題就是非用戶本人申請與集團式欺詐，如何做好反欺詐是檢驗一套風(fēng)控體系的重要因素。達(dá)飛云貸的反欺詐服務(wù)滲透進(jìn)了貸款的全生命周期，從貸前、貸中到貸后，都是用了不同的方式來實現(xiàn)反欺詐。具體來說體現(xiàn)如下：

貸前：大數(shù)據(jù)風(fēng)控體系，是基于自有數(shù)據(jù)與外部數(shù)據(jù)的，在海量數(shù)據(jù)中獲得黑名單，篩選掉具有欺詐風(fēng)險的用戶，然后通過欺詐模型和相關(guān)規(guī)則再將一部分高欺詐風(fēng)險的用戶排除；最后再通過人工審核對機器難以分辨的用戶進(jìn)行審批。

貸中：達(dá)飛云貸在貸中會持續(xù)監(jiān)控用戶的還款與提現(xiàn)情況。一旦發(fā)現(xiàn)用戶的行為異常或是被盜嫌疑等，則及時對授信用戶進(jìn)行身份驗證、額度調(diào)整或凍結(jié)等一系列的動作，以此來降低風(fēng)險。

貸后：對于已經(jīng)發(fā)生逾期的用戶，達(dá)飛云貸會進(jìn)行額度凍結(jié)與催收。并且基于這些用戶的社交數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)相關(guān)欺詐團伙的特征，為進(jìn)件階段貢獻(xiàn)決策數(shù)據(jù)，同時也在線下同步搜索欺詐團伙，發(fā)現(xiàn)內(nèi)外部的嫌疑人并將其交由相關(guān)司法部門處理。

就整個運轉(zhuǎn)流程來說，大數(shù)據(jù)風(fēng)控系統(tǒng)有51重風(fēng)控保駕護航。同時平臺投大借小、第三方存管等，也極大地提高了達(dá)飛云貸平臺風(fēng)險管理控制的能力。